中学读后感的写作方法和技巧(汇总20篇)

1. Task Response：在这个方面最重要的是字数和审题。所以练习速度至关重要，考前一定要有限时写作的体验。审题方面，一定要看清题目的问题，可以把历年考题拿出来做专门的审题训练。

2. Coherence and Cohesion：段落划分和连接词训练。在段落方面，一定要用符合英美写作习惯的topic sentence + supporting sentences， reason + example的方式来写作，连接词方面，特别是转折、因果、举例有关的连接词，要做专项的练习。

3. Lexical Resource和 4. Grammatical Range and Accuracy这两点都与考生的英语基本功有关，短期内很难有实质性突破。很多考生采取背单词和看语法书的方法，但因为非常枯燥也坚持不了多久且没有什么成效。这里给大家的建议是第一，通过作文习作并让有经验的老师批改，找出属于自己的在语法和词汇方面的问题，发现一个问题解决一个问题，并在老师的指导下配合相关的有针对性的语法和词汇学习。第二，一定要摈弃用大词、难句的强迫心态。记住：Although you should aim for varied sentences and vocabulary, clear, simple structures are better than more complex but inaccurate sentences. Do not think that phrases you have learned can freely apply to any situation.

1、象征（托物言志）：通过咏物来抒情，常常借助于某些具体植物、动物、物品等的一些特性，委婉曲折地将作者的感情表达出来。

作用：首先是它把抽象的事理表现为具体的可感知的形象。其次是可以使文章更含蓄些，运用眼前之物，寄托深远之意。

2、衬托：以他体从正面、反面两个角度陪衬本体。作用：突出本体的××特征。

3、对比：把两种相反的事物或一种事物相对立的两个方面作比较。

作用：鲜明的突出了主要事物或事物的主要方面的××特征。

4、借景抒情：通过描写具体生动的自然景象或生活场景，表达作者某种真挚的思想感情。 作用：做到情景交融，使文章充满诗情画意。

5、先抑后扬：先否定或贬低事物形象，尔后深入挖掘事物特点及内在意义，再对事物予以肯定、褒扬。作用：突出强调了事物（人物）的特征。

6、侧面（间接）描写：侧面烘托出该人物的××性格、品行和技能，使得文章结构更加集中紧凑，表达更为简洁精练。

直接和间接描写方法结合运用，可以使被描写的人物或景物的特点更加鲜明、突出。

7、伏笔和铺垫：作用：内容前后照应，情节严丝合缝。

8、照应：记叙文：使文章浑然一体，整体感强，突出主题。议论文：强化××论点。散文：反复地抒发××情感，增加情感的深度。

9、联想：由一事物想到另一事物的心理过程。

作用：丰富文章内容，使人物形象更丰满，性格更鲜明突出，情节更生动感人。

10、想像：在原有的感性形象的基础上，创造新形象的心理过程。

作用：为塑造形象、表现主题服务。使读者接受美的陶冶。

写作手法指写一首诗，使它好的所有的手法，它可以有很多方面，修辞方面，表达方式方面，表现手法方面等。

小学语文作文写作方法

例二：如果以《爸爸是个体育迷》为题，有下列写作材料，在符合题意的材料后面打“√”。

1、爸爸经常因工作而忘记吃饭。（）

2、爸爸节省烟钱买球票。（）

3、爸爸每天都要看当天的新闻联播。（）

4、爸爸为灾区捐款。（）

5、爸爸为了看好世界杯足球赛，答应妈妈的要求，承担了全部的家务。（）

[分析]这首题目主要是考查我们围绕中心选材的能力。在这里应该用“比较法”来解决问题，结合着文题的要求，很显然“体育迷”是中心要突出的内容。通过以上五个材料的比较，找出正确的答案，实际上就是在进行扣题选材。解决类似选材的问题，要努力遵循着“想——比——定”的方法。

[解]2、5

例三、阅读短文，完成练习。

（）

黑龙江省齐齐哈尔市东路小学四年一班于闯

我们的学校四季景色都有很诱人，下面由我带大家去看看吧！

春天，小树发芽了，小草也偷偷地钻了出来，太阳笑的格外灿烂。我抬头仰望，碧空如洗，蓝得使人心醉，春天给大地带来了生机和活力。

夏天，高大的杨树在我们的校园起的作用可大啦！他并没白吸必春雨姐姐的礼物，给我们全校同学遮阳光。

秋天，这个季节农民伯伯应该是满心欢喜的。因为，熟透的果实在向他们招手。那么我也懂得了一个道理，有辛勤的汗水，就会有丰收的喜悦。

冬天，大地披上白袍。雪，冰清玉洁，清爽感觉浮现在我的眼前，银铃般的笑声在耳边回荡。

啊！校园四季的景色多么美。

1、给拟个恰当的题目，填写在上面的括号内。

2、通过阅读，你认为在组织材料上有什么特点？

[分析]练习分为两个题目。第1题是对于学生审题能力的一种变相考查，文题往往是中心的凝聚，所以完成这个题目要按逆推的方法，结合着全文的阅读进行概括。第2题是考查我们组织材料，布局谋篇的能力。课标中提出要“从读学写”，通过阅读我们不难发现。的材料是按照一年四季的时间顺序安排的，全文各段间采用了总分总的结构，重点突出，层次清楚，首尾两段实现了前后照应。完成此类题目要从认真阅读入手，弄清题目的要求，结合自己掌握的写作常识，进行深入地理解分析。

[解]1、校园的四季2、按时间顺序安排材料，全文采用总分总的结构，首尾呼应，重点突出，结构清晰。

专题测试：

1、想一想，下面关于“题眼”的确定是否正确，把全正确的选出来。

A、母爱慈母严师

B、一件高兴的事这件事真有趣这件事让我后悔

C、快乐的假日特殊的喜讯我的第一个老师

D、我的书包公园里的雪松春景

《粉笔》

2、判断。（正确的打“√”，错误的打“╳”）

（1）《难忘的樱桃》既可以写人，也可以写事。（）

（2）《我的妈妈》和《我爱妈妈》两个题目的要求相同，都是写妈妈。（）

（3）《我爱的星期日》要求把一家人在星期日里印象最深的一件事或两件事写出来就可以，不用这一天发生的每件事都写。（）

（4）《我的小花猫》与《我和小花猫》两个题目的要求是不一样的。（）

3、分析下面的文题，你明白了什么？

《一张照片》

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《夏天的晚上》

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《记关心我的一个人》

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《——给我带来了乐趣》

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《未来世界中的——》

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《想起这件事，我就——》

写求职信其实就归纳为以下这几点

1.你得知这份工作的管道。

2.学历及职历的概要。

3.你的个性以及能力。

4.联络地点、联络方式，以及最后的感谢语等，但其实这里可以发挥创意的空间非常的大。求职信的诉求在于延续履历表的内容，更清楚的表现工作企图心、个性、特质等。另外，有时写些自己平时喜欢从事的活动来补充 履历也很。举例来说，你甚至可以这么写：「我工作时专注的耐力就是从钓鱼中培养出来的」。

求职信的书写诀窍

1.表现自我的个性及特质  建议使用积极正面的陈述方式。

2.文章不可冗长  控制在总共四段、每段五行以内。

3.前瞻性的气魄  具有勇于突破与开创气质的人是外商公司的最爱。因此并不需要对之前辞职的原委做太多的解释。

4.少用第一人称  为了避免流于自大与主观的缺点，尽量少用第一人称。

第一点---说明你从何处得知这个工作机会

这是最基本的部份。一般来说会将媒体广告的名称改用别的字体书写或用底线加以标记。在这个段落中也可加上你的「career goal」。

第二点---强调自己就是最佳的人选

这是最精华的段落。要依据求才广告的内容，将自己的能力及特色恰如其份的包装起来。不过在工作经验不足的情况下，要避免将自己吹嘘的过分离谱。

第三点---在结尾部份注意应有的礼貌

最后的部份建议要以「感谢对方在百忙之中阅读这份履历」，并且「诚挚的期望能得到面试的机会」、「希望有荣幸能为公司效力」这样的句子作为结尾，让主管留下好的印象。

一定要记住：撰写求职信是基本常识，否则你的求职行动可是不合格的喔！

写作包括两部分，一是要求在35分钟内写一篇150字左右的短文，二是要求在10分钟内写一个50--60字的便条。这两部分均为命题作文，作文内容与大学生的日常生活、学习都密切相关，另外也有社会热点问题，比如环保、旅游、健身等，题目理解起来都比较容易。

短文写作部分文体为议论文，一般采用三段式的结构，第一段为论点，第二段为论据，第三段为结论。最高要求为文章内容切题，思想表达清楚，论据充分，论证严密，基本无语言错误。要想写好一篇文章，应该注意一下写作步骤：

1.审题：作文评分的第一个要求就是内容切题，因此审题特别关键。专业四级作文都是命题作文，而且多有中文提示或提纲，所以你首先应了解命题的基本要求，理解题目的真正意图，然后确定提纲中的关键词及各要点间的逻辑，整理自己的思路，对自己所想到的内容进行组织和全面安排。尤其对要讨论的问题，该涉及的内容，所需的事实、例证、阐述、说明和总结等，在头脑中形成一个整体的构思。

2.组织段落：构思好之后，根据构思的提纲，运用选好的材料，恰当地运用连词，合理安排段落，使文章条理清楚、内容连贯。段落的组织主要是通过扩展句对主题句的支持或说明来进行的。各段的主题句在审题构思时就应基本形成，主题句确定下来，接着就是通过一系列的扩展句，来说明、论证或阐述主题句的思想。常见的段落展开方法有列举、举例、比较和对比、因果、叙述、归类、下定义等，考试时应灵活运用。

3.修改：也就是说要删除与主题不相干的内容，检查句子时态、语态等。特别应注意单词的正确拼写；字母大小写和标点符号；数的一致性（包括主语与谓语以及名词与其限定语的单复数一致性）；指代关系（包括指代的一致性和代词的选用）；动词形式（时态、语态、语气）等方面。

关于考试过程中短文写作的时间分配问题。我们知道，短文写作的时间为35分钟, 要力争写完写好, 这就要求考生做到有条不紊，忙而不乱，充分发挥自己应有的水平。建议按照如下的方案分配时间: 审题1～2分钟；组织素材, 细节和关键词: 4～5分钟；起草: 20～25分钟；修改定稿: 4～5分钟。

最后要说明的是，从某种意义上来说，专业四级考试作文有其固定的写作格式、结构，而对于固定的题型，有固定不变的表达法。因此，大家有理由相信只要训练方法得当，搞好写作是不难的。大家不妨试试多背范文和常用句型，包括各类型作文的开头、结尾句、中间展开、过渡句，以及比较、图表说明等的常用句型和表达法，然后自己多动笔写一写，只要按这样的方法进行练习，相信在一定时间内就可以在写作上取得满意的分数。因为是三段式作文，写作的时候一定注意第一段提出的论点要简洁明了，开门见山；第二段的论据要能充分说明论点，论证条理清楚；第三段的结论要水到渠成，切忌草率，严谨完整的结尾是取得高分的保证。

便条写作最主要的是注意格式正确，交待清楚，比如请柬、贺信、道歉函等，要注意称呼、正文、签名等的格式，一定要把相关的时间、地点、原因及主要事件内容交待清楚。

作文在语文考试中占据着大部分的分数，写好作文是语文考试的关键，以下是小编整理的提高写作能力的方法，欢迎参考阅读!

阅读优秀的作品

这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名著，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

尽可能多的写

每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本（纳博科夫身上装满了小卡片），当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

专门的写作时间

每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

随便涂鸦

面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

集中精神

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏（没有其他软件得干扰）的条件下，使用WriteRoom， DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

先计划，再写：

这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：Snowflake Method.

创新

你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

修改

你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

简明扼要

这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

富于感染力的句子

在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

获取别人的反馈

闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

是骡子还是马，拉出来溜溜

就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

采用对话式的文体

很多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅（没有叹生词）。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则（就像我的前一句那样）。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。

好开头和结尾

开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者，那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

摘要：整洁美观的文面令人爱不释手，令人平心静气，切忌字迹潦草，涂涂改改，段落不明，这样的作文只能让人头昏眼花，令人烦躁不堪一读。

每一年的高考语文科目结束之后，对于作文题的评论和争议总是会引起社会各界的关注。作文，向来是高考语文部分的重中之重，甚至不仅仅是对于语文科目而言，在整个高考，语文作文都发挥着举足轻重的作用。因为没有其他任何一道题有它这样大的分值，也没有一道题需要这么长的时间来完成。所以，写好这篇可能决定你命运的考场作文至关重要。那么，如何算是一篇好的考场作文呢?怎样才能让它在众多考卷中发出独特的光芒，让阅卷者眼前一亮，一见钟情?下面就针对如何写好一篇考场作文从而拿到高分甚至满分，赢得这个重中之重，总结如下几个“亮”点：

亮出一件漂亮的外衣——文面

阅读一篇考场作文犹如第一次看一个人。如果把考场作文的内容，即正确的观点和典型的材料等比作一个人的内涵，那么其外面的形式——整洁的文面，则好比是一个人漂亮整洁的外衣。衣体互衬，相得益彰，定会使人眼前一亮。

爱美之心，人皆有之。“文面”，是应试作文给阅卷者留下的第一印象。如果第一印象很好，干净整齐流畅的行文，会令阅卷者心头怦然一动，那种清爽的感觉不亚于六月天的冰茶，一扫机械式阅卷的疲倦和燥热，使阅卷者心情舒畅地看下去，带着这样的心情审阅，阅后的分数能低吗?尤其是在一摞混乱不堪、“龙飞凤舞”的考卷中，出现一份字体隽秀，行文如流水般的篇作，可想而知，高分舍我其谁!即便在阅卷时偶或发现一些不尽人意之处，也会手下留情，一俊遮百丑嘛!所以，字体一致，大小适中，墨迹统一，考生务必给你的作文披上漂亮整洁的外衣。整洁美观的文面令人爱不释手，令人平心静气，切忌字迹潦草，涂涂改改，段落不明，这样的作文只能让人头昏眼花，令人烦躁不堪一读。

亮出一双智慧的眼睛——标题

正所谓题“目”题“目”，一篇文章的标题，就好比一个人的眼睛，“题”为文之“目”。有了衣着的第一印象，人与人接下来的交流，首先感触到的就是人的眼睛。一对智慧的双眼总会让人觉得和蔼可亲，难以忘怀。近些年，时髦的话题作文、材料作文等，多半要考生自拟题目。如果一味以话题为标题，会造成千篇一律，令阅卷者望而却步。可是，如果能创意求新，使之生动形象，便可点睛传神，让人心中为之一震。综观语文教材及报刊杂志上的文章，不难发现好的标题犹如一面鲜艳的旗帜，吸引人的注意力，引领人们步人胜境，让人迫不及待的想去品味这是怎样的一道佳肴。

好的标题首先应做到“准确精炼”。标题不能有歧义，更不能脱离文章本身使文不对题，也不能写成一大长句，嗦嗦让人生厌。其次好的标题要“新鲜生动”，给人一种耳目一新的感觉。有时巧妙引用诗文或歌曲等，往往能使标题生动形象。郑板桥说过：“题高则诗高，题矮则诗矮，不可不慎也”。这是诗人兼画家郑板桥的现身说法，揭示了标题与诗境的辩证关系，诗文同理，所以不仅“不可不慎”，而且要慎之又慎。

亮出一张迷人的笑脸——开头

良好的开端，是成功的一半，写文章亦是如此。这就意味着对于一片文章，其开头是相当重要的。开好一篇文章的“头”，就好比书法绘画的落笔、吹拉弹唱的定调一样，影响之后的走势和旋律。所以，我们应该反复斟酌，仔细推敲，力求恰到好处。

换个方式来想，文章的开头，就好比一个人以什么样的面孔和你打招呼。是友好的还是狰狞的，是笑容满面的还是眉头紧皱的……不一样的表情会给人不一样的感受。所以，一定要像化妆师或造型设计师一样，认真打扮，精心“包装”，把文章开头这张“脸”扮得靓丽无比，力争让阅卷者“一见钟情”，感觉“相见恨晚”。阅卷者眼前为之一亮，心情为之一振，然后……“好运”可就来啦!

作文开篇的方法很多，比如可以设疑悬问，吊胃口;单刀直入，步正题;运用修辞，入佳境;抒情直攻，扣心弦……俗话说“万事开头难”，正因为“难”，我们就更应刻去克服，去攻打，找到适合自己的写作方法，化难为易。

亮出一颗富于内涵的心灵——主体

主体是文章的核心，文心如人心。要真正的了解一个人，不仅要知面，更要知心。这里所说的主体，是指文章除开头、结尾以外的部分，我们应不惜笔墨，精心勾勒。那么，什么样的主体，才能赢得阅卷者的青睐呢?什么样的内心表达，才能打动阅卷者，才能引起共鸣，才能得到高分?

首先，讲究形式，有层次，有结构美。黑格尔说：“美的要素可分两种：一种是内在的，即内容;另一种是外在的，即形式”。“任何具有审美价值的东西都是内容和形式的统一体。无论是没有内容的形式，还是没用恰当地表现内容的形式，都是不可取的。”虽然作品的内容决定着形式，但是形式对内容也有反作用。好的内容要有好的形式。结构属于形式范畴，它作为文章构造的外部形态，是一篇文章大骨架，所以是十分重要的。文章的内容再好，如果外部形态有缺陷，会让人感觉很不舒服。所以，写文章的人总要在布局、谋篇上面先推敲一番，务求有自己的构思。文章结构是外在形式的一种，是为“心灵”服务，为了更好地表达文章的思想内容。因此要巧妙地安排结构，使之完整、严谨、匀称，写出结构美。

基于此，我们在写文章的时候就要做到这样几个方面：段落具有完整性;各个段落之间要有联系或过渡;分段要匀称得当，长短相宜。总之，主体部分的段落安排要根据内容和形式的表达需要，该长则长，该短则短。无特殊需要，主体部分的段落一般不要太长。特别指出的是下面这几种段落构建就是主体部分的败笔，有人把它们总结的很形象，在这里引用来给大家以提醒：一是全文三大段，各段平均使用笔墨，主次不分，单调乏味;二是“蝌蚪式”，开头几页，结尾一两行，头重脚轻根底浅;三是“松鼠式”，与前面相反，主体部分开头草率，后面拖泥带水，前紧后松，让人眼花缭乱看不清楚。总之，好文章的主体部分应层次清楚，匀称和谐。

其次，要重试写作规则，毕竟这是考场作文，不要一味在形式上翻新，出现怪异文体。话题作文虽不限文体，但仍应遵循写作规律。比如写议论文，一定要有明确集中正确的观点，要以分析问题、解决问题为行文的主要内容，围绕观点选择典型新颖而充分的论据，善于运用论证方法，避免在文中一味堆砌材料而不进行有针对性的分析论证等等;还有些同学另辟蹊径写戏剧，写诗歌，对这样的选择本无可厚非，但是任何时候只追求形式创新而忽略本质内容都无异于舍本逐末，为了芝麻丢了西瓜。还有就是，绝不能抄袭套用。一些同学将考前背下的佳作生搬硬套，往往造成张冠李戴或偏离题意的现象。当然，要是背诵一些漂亮或有哲理的语句，或是套用一些好的构架模式，这都是可以的。但是千万不能把作文当作赌博，不能把成败寄托在弄虚作假上，此关前途大事，劝君还是不要冒险的好。

还有的同学在作文中编写的故事情节不合生活常理和生活逻辑，显得幼稚可笑。高考作文虽然允许编故事，但反对脱离生活、不合情理的胡编乱造。有的考生编故事一味追求情节曲折离奇，这样容易误入歧途，而且编造的情节都有悖于生活实际，也很容易被阅卷老师识破。所以一定要注意，故事要来源于生活，反映生活，表达真情实感，这样才会有一定的内涵和感染力。要解决“用材不当、不合情理”这一问题，关键在于平时的积累。积累材料主要包括名人故事、成语典故、寓言、童话，名人名言等内容。有选择性有针对性的去读去记，久而久之就会积少成多，写作材料就会丰富起来。把丰富的写作材料应用到文章中，就会增加文章的文化内涵和思想深度，文章就会因丰富而美丽，因美丽而打动人心。

再次，要讲究语言的雕琢，力求语言优美，富有表现力。我们说一篇文章有文采，包括语言生动，句式灵活，善于运用修辞手法或联想，文句有意蕴等等。例如，要写出议论文中的形象美，可以采用形象化说理的方法，即将抽象而深奥的道理寓于生动具体的形象之中，把不易讲清楚的问题讲得具体、生动、可感。选择那些生动具体的形象还需要广泛联想。联想是由一个事物想到另一个事物的心理过程，它是一种创造性的心理机制。联想能引导作者更好地进行分析和综合，促进推理更充分地展开，将论证引向深入。比如凭借时间和空间上接近的事物所形成的相近联想;由具备相似特点的事物形成的相似联想;由存在对立关系的事物形成的对比联想;由存在因果关系的事物形成的因果联想等等。

所以，即便考生的行文内容略有偏离题意，优美的语言仍然可以在一定程度上拯救你。我们所写的文章虽然是以散句为主，但散句中要尽可能地夹杂以对偶、对仗、排比句等这些庄重有力、匀称谐调的整句。这样整散结合，参差错落，读起来抑扬顿挫，才会有流畅的旋律和铿锵的节奏。不会使语言显得单薄空泛，而是给人一种形象美。这样的遣词造句之功若能恰如其分地运用于考场作文，定能成为文章一大亮点，夺人眼目。

最后，要深入思考，予情予理。思考，即进行比较深刻、周到的思维活动。思考能充实文章的思想内容，加强立意的深度，挖掘材料的内蕴，表达深邃的思想。这里所说的“予情予理”是指赋予文章兼具感性和理性的思考。有思想，写出哲理美;有情感，写出人性美。

面对丰富多彩的大千世界，要观形思神、观物思理，要思出一般的规律，更要思出所蕴含的哲理。要想思考得深入，首先，要运用分析、比较、综合概括等思维方法对客观事物进行由感性到理性的认识。对写作材料进行去粗取精，去伪存真由此及彼，由表及里的思考，发现材料所蕴含的意义、社会价值和人生哲理。其次，要学会辩证思考。在对立统一的思维规律前提下，按具体问题具体分析的原则，实事求是地分析对象本身的各个方面、层次间的关系和基本矛盾，掌握对象的对立和统一性。更要用发展的眼光看待问题，不能孤立、静止、片面地看待事物。

思想是语言的前提，是行文的根基，是一篇文章的生命力!通常，判断一篇文章价值高低的一个重要标准就是看作者能否表达出独具匠心的思想，能否用自己的理性思维给人带来深刻有益的启示。因此，培养这种敏锐超卓的思考能力也是提高作文水平的好方法。这就需要我们在平时广积累，勤动脑，对任何事物都要积极主动地进行思考，这样才能培养成熟的思维习惯，并能自然而然地运用于自己的写作之中，这样写出的文章才会具有很强的逻辑性和说服力。

自我感觉良好。座右铭是：做与不做是一回事，做不做得到是另一回事儿。勇于拼搏，积极进取。觉得人生就像“马拉松”，跑完一程又一程，感受着追求的快感，不在乎结果，却讲究过程。

在档案里突然发现，我都已经不记得那时侯这么给自己评价的。但是我当时觉得我的人生可能就到此为颠峰了吧，那是我最快乐也是最有活力跟冲劲的时候。

曾经很想找回那时的感觉，最后发现不太可能。

但是我会想跑一程，跑起来就会觉的没有什么不可能的。

引用一个网友的心得：“很正常，一般人都无法想象，一个人在途中连续跑好几个小时，他脑子里会想些什么，他到底又为了什么。经历过的人会明白，那几个小时中，脑子里什么都想，喜怒哀乐，人生的一切，甚至包括对人生的迷茫和对生命的感悟，有激动，有欣喜，有孤单，有痛苦，有坚持，有希望……正如跑版那句耳熟能详的名言：人生就是一场马拉松，领先和落后都是暂时的，唯有拼搏向前才是永恒。我很庆幸，在马拉松，我找到了自己的精神支柱。”

我也很庆幸，我跑了那个1500。

为了那个1500，有几天早上不搭车就跑到学校，经常沿着江滩跑，可以看到城市日出，可以和晨练的老人聊上几句，可以感受一种祥和、平静，就象神在我左右。我闭上眼睛，屏住呼吸，小鸟就会自然落到我肩上，阳光也会照在我的侧脸。我就会很温暖，和周围空气一样温暖得可以融合到一起。这样就很幸福很满足了！

上行公文是指下级机关对上级机关的行文，包括下级业务部门向上级业务主管部门的行文。文种主要有：报告、请示。

一、上行文的行文规则

一不得越级行文。《国家行政机关公文处理办法》国发[2000]23号第九条九请示：适用于向上级机关请求指示、批准。第二十一条：请示应当一文一事。《条例》规定：不得越级向上级机关行文，尤其不得越级请示问题；因特殊情况必须越级行文时，应当同时抄送被越过的上级机关。二只写一个主送机关。《办法》第二十一条规定：请示一般只写一个抄送机关，需同时送其他机关的，应当用抄送形式，但不得抄送其下级机关。三注意必要的抄送，不得直接送领导者个人。不得同时抄送下级机关。需要注意事项：文件在封发的过程中，为了做好保密工作，对上行文的封发要求是：只封发到文件内容涉及到的部门领导、厂领导，不得向下封发。

二、请示的写作方法

一请示的定议和分类请示是向上级机关请求指示、批准。请示按内容和作用的不同，可分为三类：

1、请求指示的请示：

下级机关在工作中遇到了疑难问题，或是对上级的文件精神有不明了、不清楚的地方，可用请示向上级反映，要求上级机关给予明确的指示或解释，以便更好地贯彻上级的文件精神或开展某项工作。

2、请求批准的请示。

根据有关规定和管理权限，有些公文需要经上级机关批准后才能发布，由于本单位的情况特殊，难以执行上级的统一规定，需要变通处理，但必须报请上级领导机关同意或认可；有些问题，需报请上级机关批准后才能办理，如人事任免、机构的增减等。

3、请求审批的请示。

下级机关在开展工作的过程中，在人、财、物方面遇到困难，自己无法解决，可报请上级机关审核、备案、批拨或调配使用等。如请求审批基建项目，请求贷款，请求增加人员编制等。二请示正文的写法。一份完整的请示，结构上包括：标题、主送机关、正文和落款四部分。请示的正文包括请示原因、请示事项、结束语三部分。

1、请示原因。

开头先提出为什么要请示，请示的依据是什么。请示的依据可分为理论依据和事实依据两种。理论依据是指以上级的某一公文精神为依据，事实依据是指以实际工作中的具体情况为依据。必要时，二者可结合起来，共同组成请示原因。请求的原因既要简要扼要，使人一目了然，又要提供足够的依据，令人信服。注意事项：请示的理由一般包括两个部分：一是需要，二是可能。比如：要请求列一个建设项目，就得说明对这个项目如何需要，甚至如何迫切需要，以及该项目建成后将会带来怎样的经济效益、社会效益等。另外，还要说明上这个项目的可能性，包括地理条件、资源条件、社会条件、资金来源等。当然，有些简单事项的请示，只说明需要就可以了。

2、请示事项

紧接请示原因之后，具体写出请示的具体事项。请求指示的请求事项主要写遇到了什么问题，有哪几种不同意，现状如何，并要求上级机关在哪些方面或哪几个具体问题上给予明确的指示。请求批准的请求事项写准备干什么，如何干，请求上级在哪些环节上给予支持工帮助，或请求上级批准承认，或请求上级拨款、或请求上级调配相应的人力、物力等。请求批转的请求事项，按照新《办法》的规定，应用“意见”行文。

3、结束语

请示的结束语一般在请示事项之后另起一行写。常用的结束语有：“以上事项，请明示”、“特此请示，请批复”、“特此报请核批”、“以上请示，请给予审核批准”、“妥否，请批复”、“以上意见，如无不妥，请批准”等等。请示应当在成文时期下一行处表明附注，注明联系人的姓名和电话。

三、报告的写作方法

一报告的适用范围：报告是下级机关向上级机关汇报工作、反映情况以及回答上级机关的询问或要求时所用的一种陈述性公文。《办法》规定：报告“适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。二报告的分类

1、工作报告

工作报告又称综合报告，是用于总结工作经验、汇报工作进展情况或提出今后工作设想的一种报告。

2、情况报告

情况报告又称专题报告，用来汇报工作中遇到的重大问题或特殊情况、接办事项的处理情况等。情况报告侧重于写工作中某一方面的情况或问题，把事情的经过、原委、性质和对它的基本看法写清楚即可。

3、调查报告

调查报告，是用书面语言表达调查研究结果并报送领导机关作为决策参考的一种报告。调查报告是在对客观事物进行深入、周密的调查研究和分析综合的基础上写出来的。三报告的拟写报告正文由报告导语、报告内容、报告结束语三部分构成。报告导语。报告的开头先要说明为什么要写这份报告，概述什么时候接到上级的什么公文、什么指示或什么任务，本机关的执行、办理情况及结果如何，然后用“现将报告如下”或“现将汇报于后”之类的承启用语转入报告内容。报告内容。这是报告正文的主干部分。工作报告要注意写清开展某项工作的情况，包括主要过程、措施、结果、存在问题、今后打算等；情况报告要写清事件发生的原因、经过、性质、看法和处理意见；答复报告必须紧紧围绕上级的询问，不能顾左右而言他。报告结束语。写在报告结尾处，另起一行，空两格。常见的结束语多写“特此报告”、“以上报告，请审阅”、“以上报告，如有不妥之处，请指正”等。四报告写作的注意事项

1、材料要全面、可靠。

下级机关向上级机关汇报工作、反映情况，其目的是让上级机关掌握全面情况，以便做出正确的决策。下级报告中的材料往往是上级决策的重要依据，正因为台此，报告中的事实材料必须是真实的、可靠的。报告中不能用“据说”“传闻”“估计”“可能”之类的材料，也不能用未经核实的材料。

2、观点要明确。

报告中不仅仅有材料，还要有根据材料概括出来的观点。这一点很重要，即使是情况报告，也要有对有关情况的看法，不能模棱两可，骑墙观望。

四、我厂上报的上行文存在的主要问题

在以往年度我厂上报的上行文中，有些上行文存在着请示事项的内容比较简单，论据不是很充分。建设性项目的请示文件中，社会效益的表述不明确或是没有说明，这样会显得上报文件的整体内容看起来比较单薄。今年上报的上行文，基本克服了以前的不足，使文件的内容比较充实、论据充分、说服力比较强。在今后的工作中，将不断提高公文的质量，充分展示企业较高的管理水平和员工深厚的文化素养。

毕业四年之后，重读围城，感受更多，第一次读围城其实没有读太懂，大概觉得是方先生和孙小姐进入了婚姻的围城，再读围城，其实不仅婚姻人生大概也是围城，方先生其实是众生相，不主动，不推辞，随波物流，好高骛远，自命清高，有国外留学的经历却没有拿得出的好文凭，对唐小姐爱慕，却也没有努力的去追求，每一次的工作都是别人安排，也从没想过自己到底喜欢什么，适合什么工作，想要成为什么样的人，遇见孙小姐，也是随意的进入了婚姻，他瞧不起周围的李先生，顾先生，最后在三闾大学却被迫辞职，也没有想着努力去把工作做好，得过且过.方先生应该是比较悲哀的吧，到后面也一直在懊悔，对他，我只能用八个字来概括，哀其不幸，怒其不争，一步错，步步错，本来手握一手好牌，却被自己打烂了。

人生的每一步都比较重要，走错一步都有可能是一个致命的转角，此刻在我脑海里想到了在豆瓣上看到的一句话，当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出抉择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。

1、读优秀作家的作品

这是显而易见的，但却是立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读著作吧，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

2、尽可能多地写

每天都写，如果可能的话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入地写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

3、随时随地记下你的灵感

随身带一本小笔记本，当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有灵感的时候，马上记下来。当你听到别人谈话的只言片语有所顿悟时，看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，也可以马上把他们记下来。灵感总是转瞬即逝的，你及时记录下来，可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我要写的文章列一个清单，不断地补充它。

4、专门的写作时间

每天找一段没有任何打扰的时间作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。把写作当作每天必须完成的任务去做，每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。请不要担心，这只会让你写得更好。

5、随便涂鸦

面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。但只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去……关键是：只是随便写写，随便涂鸦，但要马上开始写。

6、集中精神

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境中或是同时干别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。哪怕是最低要求，你需要在没有其他干扰的条件下写作，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子一样，没有任何打扰地进入写作状态。

7、先计划，再写

这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下情节，这是非常管用的办法。

每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个简明扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快地展开，因为思路和想法都有了。

8、创新

你需要模仿名家，并不意味你要跟他们写得一模一样，你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点，渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，创造一些与众不同的表达方式，每一种方法你都可以尝试尝试，看它到底怎么样，不好就不用。

9、修改

你开始构思你的文字，然后试着写，把故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。

好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

10、简明扼要

这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

11、富于感染力的句子

在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

12、获取别人的反馈

闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，他们会给你很中肯和有见地的建议。认真听，即使是一些批评，接受它，忠言逆耳，这样让你写得更好。

13、是骡子是马拉出来溜溜

就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想让谁看谁就看的，所有的人都读你的文章。你要发表你的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。

14、采用对话式的文体

很多人写得很正式，但是我发现最好是写得像我们说话一样会更流畅，更通俗。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则。如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。但是如果没有其他原因，不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么，为什么这样做。

15、好开头和结尾

开头和结尾是文章的重点，特别是开头。如果你不能在故事的开始吸引读者，他们很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再有一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

我们正常看书或老师批阅论文首先看作者简介和致谢、后记之类的内容，然后再阅读正文。

毕业设计的老师从事多年的教育工作.李老师这样说到：看了一些毕业论文的致谢，不少还是人文学科的，不知是因为写作规范的限制，抑或是别的原因，有些论文的致谢很平淡，公式一样的套话，寥寥几句，少有真情实感，与论文正文的文笔很不相称。致谢不是写学术思想历程回忆。我看学生的论文也注意致谢，如果谢来谢去的人太多，我总疑心论文不是他自己写的。如果是感谢我，我会感到一身的不自在，不管是不是出于真情。学术论文是一件很庄严的事情，在里面洋洋洒洒磕头作揖恐怕有些不合适吧。钱钟书先生的《管锥编》中感谢责任编辑只有一句话，简短而得体：”命笔之时，数请益于周君振甫，小叩辄发大鸣，实归不负虚往，良朋嘉惠，并志简端。”我们不妨学学。先不管论文质量好坏，抒发自己的情感才是最重要的，致谢需要的真情实感的展现与流露。要在其中洋溢真情实感，体现了中国传统文化中所具的感恩心等，不要有空洞的套话。这样才能让毕业论文更加出彩，做学术和做人一样，最重要的一个字就是“真”，学术上要“真才实学”，不能“弄虚作假”;做人上要“真情实感”，不能“虚情假意”!

说一千道一万，不如你认真学一遍。下是小编给大家整理的高考满分作文写作技巧，欢迎大家查看。

高考作文是一种特殊的作文，既不同于文学创作，也不同于平常的作文训练，带有较大的规定性，具有突出的技巧性。高考满分作文就是具有这些特性的范本，可以从多个方面给我们提供写好应试作文的经验和技巧，还有套路。

一、学习满分作文的文体样式

许多满分作文在结构上都有其优点。尤其是那些眉目清楚、层次清晰、样式清爽的作文，更是应该作为我们学习的重点。

例如，高考满分作文《真正的自我》，就是先总说，然后以小标题的形式分述，最后则在结尾处呼应开篇，使整篇文章思路清晰而严谨。

再如，山东卷高考满分作文《记忆之树常青》，首段运用优美而富有哲理的语言切入话题，主体部分的内容充实而有深度，结尾部分又在议论的基础上水到渠成地照应了开头，点明了题旨。其中，主体部分为第二、第三两段，而且是递进关系：第二段谈记忆不会随时间而逝时举了两个例子——一个是中国古代的，一个是外国当代的，可以说既全面又典型;第三段谈记忆会随时间推移而变得更加深刻时，重点举了邓稼先的例子，之后又用排比举例法列举了孔子、鲁迅、谭嗣同等人的例子，不仅论据很充实，而且还具有极强的说服力。一句话，这篇文章确实做到了古人所说的“凤头，猪肚，豹尾”，即“开头精彩亮丽，中间充实丰富，结尾响亮有力”。

二、借鉴满分作文的写作素材

文章的写作素材可以显示学生的阅读量、知识面和思维的广度与深度。

例如高考满分作文《远近焦距》，就选用了很多诗句作为文章的素材，如“仰观宇宙之大，俯察品类之盛”“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”等既为文章的语言增添了亮色，又增加了文章的厚度，还使文章增强了思想性，很好地体现了作者的文学素养。

三、学习满分作文的表达方式和表现手法

学习高考满分作文，还要重点关注可以体现文章个性的内容，如“别具风味”的记叙方式、议论方式和抒情方式等。

例如福建满分作文《一蓑烟雨任江平》，作者就采用文化散文的写法，穿越时空隧道，走上历史舞台，以第二人称的口吻，与我国古代道家代表人物庄子面对面交谈。文中作者先拿庄子“淡泊一切”与“愿在梦中化蝶而逍遥，愿随盘旋而上的大鹏浮游于天地”的超脱外物的无为思想和情操，与自己不甘平淡、寂寞而又浮躁、痛苦的内心世界作对比，然后由此引出无路可走时向庄子求教的戏剧性场面，荒诞中表现了真实的人生追求和对价值取向的探索。其中，“你就如同那甘之如饴的矿泉水，给人以绝境逢生，给人以宁静致远，给人以超脱外物”，将比拟与排比套用，高度赞美了庄子思想甘于淡泊、乐于平淡的精髓，很值得借鉴。

四、学习满分作文拟题、点题、开头和结尾的技巧

高考作文的题目、开头和结尾，是阅卷老师进行“扫描式阅卷”的关注点。此外，点题的方式也是阅卷老师特别关注的内容。因此，我们学习借鉴这些方面的技巧写高考作文，非常有利于提高老师对文章的关注程度。

比如，高考满分作文《真正的自我》的开头和结尾就很有特色，很值得借鉴。

开头：

即使世俗的围墙能挡住你的万丈豪情，但挡不住你铿锵的步伐。做真正的自我，那是陶潜的五斗诗魂。

即使厚重的夜幕能挡住你的满天星斗，但挡不住你心中的灯火。做真正的自我，那是文天祥的零丁洋绝唱。

即使岁月的樊篱能挡住你坚强的身躯，但挡不住你忠贞的信念。做真正的自我，那是屈平的水中离骚。

结尾：

给清香一份洒脱，做真正的自我，展示高洁与傲岸，那是陶潜的五斗诗魂!

一江春水一曲悲歌，做真正的自我，满载大江与汪洋，那是文天祥的零丁洋绝唱!

一页历史一面镜子，做真正的自我，昭示理性与忠贞，那是屈平的水中离骚!

以这样的形式开头和结尾，语言精美，并且使用排比段的手法遥相呼应点题与扣题，确实对阅卷老师来说极富视觉冲击力。

五、借鉴满分作文的立意角度和情感趋向

文章的立意角度和境界是写作的关键;文章的情感趋向是打动读者的关键。这些体现人生观和人生价值的东西具有实实在在的冲击力，应该成为学生学习和借鉴的重点。

例如上海卷满分作文《他们》之所以能得到满分，有一个很重要的原因就是考生写出了真情实感，引发了阅卷老师内心的共鸣。文中，作者不仅恰如其分地表现了自己的情感和视野，真实地描绘了农民工子女的生存状态，让读者了解了这一特殊群体的真实生存情况，而且还表达了作者对同龄人的同情和关注，很好地诠释了“言为心声”的作文之道。

小尾

说一千道一万，不如你认真学一遍。

考试作文的开头方法很多：六要素开头法、题记开头法、悬念开头法、引名句开头法、排比句开头法、拟人式开头法、设问式开头法、对偶式开头法、合用修辞开头法、巧述典故开头法、解题式开头法、诗文引用开头法……希望考生们准备好一些关于道德、学习、礼仪、爱国、美德等方面的典故、名人名言，用得上。

步骤/方法开头结尾要简练，最好首尾两行半

“大头作文”也要不得。除非特殊情况，建议考生在写作文的时候，开头结尾占两行半的格子，顶多不能超过三行半。

一、动笔之前要拟题，漂亮标题如美女

准备题目的办法有2个，你可以去网络上搜索作文题目，归纳作文老师讲述的类似技巧；二是翻阅最近一年的《读者》或《青年文摘》等杂志，根据题材选择一些比较精彩的标题，记下来，也许考试的时候灵光一现可以类比运用。

二、作文首尾要打眼，丰富多彩出靓点

考试作文的开头方法很多：六要素开头法、题记开头法、悬念开头法、引名句开头法、排比句开头法、拟人式开头法、设问式开头法、对偶式开头法、合用修辞开头法、巧述典故开头法、解题式开头法、诗文引用开头法……希望考生们准备好一些关于道德、学习、礼仪、爱国、美德等方面的典故、名人名言，用得上。

三、适当克隆和借鉴，考前备料攒信息

考试前，建议考生翻阅大量的范文，积累一些佳作的结构。如果写记叙文，最好翻阅《读者》和《青年文摘》，其中一些散文的结构是很好的，适当对其归纳总结，到考试的时候，你采用别人的“筐”，把自己的东西向里面装就可以了。另外要关注去年至今年的社会热点。

四、篇幅争取要写满，多写一点是一点

一般来说，如果作文要求600字左右，那就顶多写到700字。如果是“不低于多少字”，建议考生合理安排卷面，把卷面写满到95%左右。

有人问：考试作文如果不限文体，那么写诗歌，写顺口溜，写三句半行不行？这个谁也不敢作主，你无法揣测阅卷老师的标准，冒险的收益也许只留给准备最充分的人。

五、色彩对比也关键，建议用笔选择蓝

作文卷子是用黑颜色印刷的方格。如果你用非常粗而且黑的钢笔答题，墨水很容易影响卷面的干净。建议考生用不浅不深、笔画不粗不细的笔写作文，选择蓝色墨水，这样的作文写出来，与黑色的方格形成一定的视觉对比，很舒服、干净。注意不要用字把方格填满，这样卷面相对美观。

六、动笔之前不要慌，想了题目列提纲

列提纲很关键。比如写记叙文，要设计好开头结尾，同时要把你叙述的事情分成几个层次，中间如果能设置一个过渡句或过渡段更好。

一个训练有素的考生，列提纲大约需要5~8分钟。如果时间紧张，提纲可以简练些。

七、作文成绩看字迹，得分要素是第一

任何形式的作文考试，阅卷老师在打分时，第一眼看的是字迹。因此，必须要把字写好，不需要多美，但一定不要潦草。

八、考试作文五六段，干净整洁看卷面

考试作文要注意分段，三四个段落有些少，八九个段落则显得琐碎。除非有特殊情况，段落应以五六个为好。切忌在一段中写八九行字，写成“大肚子作文”，这样会让阅卷老师产生视觉疲劳。

九、想好主题和文体，非驴非马不可取

无论记叙文还是议论文，一般来说，多是“总—分—总”结构。议论文最好是“1—3—1”或者“1—4—1”结构，当然也可以灵活地采用夹叙夹议的手法。注意，议论文不能说了那么多事例却不归纳主题，而记叙文不能议论过多而忘记说事例。

写作对语言的运用有着严格要求。学生在习作中经常会出现“有话写不具体”的现象，究其原因，是缺乏语言的积累。下面我们给大家介绍一些积累语言的方法。希望对大家有所帮助。

1、语文课本中积累语言。

教育心理学指出：“在儿童的记忆仓库中，丰富的语言材料的储备，是理解和运用语言能力的必要条件，也是提高思维能力和智能活动水平的基础。这个‘储备’就是背诵。”现行苏教版教材插图美，语言文字更美。课文中出现了许多名言警句、人生格言、成语等好词佳句，如道道甘泉，使人回味无穷。他们都是前人语言的精粹，是学生语言积累的好资源。如苏教版第六册《庐山》学完后，可引导学生积累以下好词：千姿百态、瞬息变幻、四蹄生风、云遮雾罩……

2、现代媒体中积累语言。

21世纪的今天，科技经济高度发展，电视、电脑等媒体已进入千家万户。教师鼓励学生在欣赏精彩画面、动人音乐的同时，用心听其中的语言。如最近的《雅典奥运会》，我让学生看电视、听采访，随时记录解说词中美的词语与句子，让学生获得一些具有时代气息的语言。

3、课外阅读中积累语言。

“读书破万卷，下笔如有神”道出了阅读的重要性。因此，教师在指导学生学习课本中的好文章的同时，还应多推荐一些优秀的课外读物让学生阅读。应当说，阅读是作文积累的重要途径，它可以帮助学生学习祖国的语言文字，丰富学生的词汇;它可以使学生获得多种知识：自然的、社会的、人生的等;它还可以启迪学生的思想，陶冶学生的情操。这一切，都为提高学生的作文能力提供了坚实的基础。阅读是学生写好作文的基础。语文新课程标准明确指出一个小学五六年级的学生课外阅读总量不少于100万字。在教学中，只要学生能读懂的作品，尤其是名着《西游记》、《水浒传》等，我都大力推荐，在阅读过程中要求学生划出自己喜欢的词语与句子，然后再摘抄下来，读一读，背一背。

4、学生交往中积累语言。

学生是社会的人，也时常与他人交往。在交流中及时捕捉他人闪光的语言，先在头脑里暂时记忆，后抽空做好笔录。

要想真正落实语言的积累，还需要同学们多拿起笔来，碰到好的文章、好的名言警句随时记录下来。并能用自己的方式品位语言，最终咀嚼消化成为自己脑子储存的知识，到用的时候可以呼之欲出，随心所欲。

专业技术自我评价，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。五是获得的奖励。

1.准确审题。

首先要仔细研究作文命题，反复揣摩命题者的意图，进而明确写作的各种要求。

（1）分解试题：对作文试题作适当分解，以求对作文要求有一个清楚的了解，不致因遗漏而偏离题意。一般来说，一篇作文试题可分解为标题、材料和注意三个组成部分。当然，不是每年每道作文题都必有这三个部分。但作文要符合题意，就必须对试题组成的各个部分作准确、细致、全面的审理。只有这样，考生在行文时，才能不折不扣地按要求表述，否则就会差之毫厘，失之千里。

（2）找关键词：在上面三个部分中寻找关键词（或词组）关键词是试题中的重点，就像人的眼睛，文章该写什么，甚至该怎样写，都可以从这个词中看出。同时在寻找关键词的过程中，试题的各种要求都会变得简单明显，容易让考生在紧张的考试中把握。

（3）变隐为显：将试题中的隐含信息说破，使其变为明示信息。

（4）化大为小：在高考作文时，要选一条思路、一个角度，一旦选好了，就要一心一意走到底。也就是说，文章角度要小，就其一点，纵深开掘，把一人、一事、一物、一理写得深刻有力。

如北京一考生的《包容（三）》包容很大，需从小处落笔，包容很宽，需从巧妙处切入。本文从金鱼的老住户和新朋友的相互默认，红黄两色调和之后的温柔鲜丽说起，提出生活中需要包容，然后扩展升华。从而使主题深化。恰当的角度使得行文自然流畅，如泉水自然涌出，处处妙趣横生。广东一考生的《沟通隔膜的桥梁语言》能准确审题，紧扣语言与沟通的关系，通过记叙母女间发生的一件小事，说明了一个道理：不使用语言去加强沟通，两代人之间就容易出现隔膜，产生矛盾；使用语言去沟通，这些隔膜与矛盾就容易消除。全文是切合题意的。

2.巧妙联想。

刘勰《文心雕龙神思》中说：故寂然凝虑，思接千载；悄焉动容，视通万里；吟咏之间，吐纳珠玉之声；眉睫之前，卷舒风云之色。

当代着名作家秦牧曾说：联想的构成，在某一点上如同电路，有了电路，电才能通过，知识贫乏，线路就不能畅通了。

东晋丞相谢安喜爱文学，善于清谈。一天，窗外纷纷扬扬地下着大雪，谢安与侄儿侄女一道欣赏雪景，不由诗兴大发，他想考一考侄辈的诗才，便指着窗外的大雪笑问：白雪纷飞何所似？侄子谢朗略一凝思说：撒盐空中皆可拟，侄女谢道韫从容不迫的说未若柳絮因风起。

谢安听了谢朗的话说：不好，谁有那么大的力气把盐撒得满天都是？盐在空中马上就要落下来。用撒盐做比喻，能准确的表现大雪飞舞的动态吗？而谢安听了侄女的话后，拍手大笑说：好！好！风吹柳絮上云霄，正象雪花漫天舞，絮白似雪，雪轻若絮，这个比喻真是又形象又贴切。这里谢朗把飘飘而落的雪花比作盐粒，谢道韫则把它比作柳絮。无论是盐粒还是柳絮，都是他们因看到眼前的雪花而想到的。这就是联想。

所谓联想，是人们在观察的基础上，由当前的某一事物回忆起或想到另一有关事物的思维活动。以某一事物作为触发点，由此任意联想出与之有关的事物。在进行多向联想的时候，一定要注意联想的广度、深度和新颖度。

江苏一考生的《山水中走来的沈从文》我们不必猜测命题人在命这道题的时候，是否想到了沈从文先生；但是，我们可以说，用水的灵动，山的沉稳来比况沈从文先生及其作品，是最恰当不过了。本文作者联想到沈从文先生作为叙写的对象，本身就是一种眼光，一种睿智，一种对人与山水的独特感悟。江苏一考生的《人间四月天》，作者由话题水的灵动，联想到现代浪漫主义诗人徐志摩水一般灵动的人生、执着的爱以及富有独特色彩的生命永恒，对题意的理解自然、准确。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

记叙文的写作,无论是记人、叙事,还是写景、状物,首先要解决的是内容问题,为此,作者必须尽可能深地熟悉反映的对象,尽可能多地占有材料。以下是小编搜索整理一篇写作方法：记叙文，欢迎大家阅读!

1、顺叙。

顺序，顾名思义，就是按照事件发生和发展的时间，事件展开的空间，事件发展过程中的内部逻辑等所进行的叙事方式。如课文《我的战友邱少云》采用的就是顺叙法。使用顺叙法的好处，是可以将事件介绍得脉络清晰，首尾完整，甚至会收到由浅入深、由表及里的表达功效。特别值得注意的是：要做到详略得当、主次分明。一般来说，叙事性记叙文常用顺叙法来叙述。

2、倒叙。

倒叙，就是将事件的结局或是发展中矛盾冲突比较激烈的情节片段提到篇首，然后再按照事件发生、发展的正常顺序进行叙述的叙事方式。如课文《我的伯父鲁迅先生》，使用的就是倒叙。作者开头先写伯父去世后，好多人前来吊唁，“我”不禁产生疑问：为什么伯父受到这么多人的爱戴呢？接下来“我”回忆了伯父生前的几件事，说明鲁迅先生深受人们爱戴的原因。倒叙打破了叙事的正常顺序，往往有强化情节、制造悬念、引人入胜的作用。使用倒叙手法时，要注意倒叙片段结束后正常情节的有效切入与衔接，使文章情节保持完整连贯，首尾相互照应。

3、插叙。

4、补叙。

补叙，也叫追叙，是行文中用三两句话或一小段话对前边说的人或事做一些简单的补充交代。补叙通常是中心事件的有机组成部分，文章的关键之处。没有补叙，故事情节上就会出现漏洞，令人不解。如高玉宝的《半夜鸡叫》中对伙计们挨打原因的交代。

那么补叙和插叙有什么不同呢？其实补叙是一种特殊的插叙，但它们又有着本质的区别：插叙插入的是基本事件之外的有关情况，去掉它并不影响事件本身的完整性；补叙补入的则是基本事件发展之中的有机环节，去掉它会影响事件本身的完整性。此外，补叙既可以在篇中，也可以在篇末；而插叙只能在篇中，不能在篇末。

在小学阶段，孩子们经常写的作文无非就是一些写景状物的，还有记录一件事情的作文，但是，要想在这简单的作文中拿到比较高的分数也不是那么容易的。下面，就和小编一起来看一看小学生记事作文的写作技巧，希望对大家有帮助！

怎样记叙好一件简单的事:

一、要交代清楚事情发生的地点、时间;

要把事情的经过、因果写明白。

一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。

时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化。

将它们间接表示出来。如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了：“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

二、要把事情经过写具体，并做到重点突出。

在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。

为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

三、记叙的条理要清晰。

一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。

适当地分段，可以使文章眉目清楚。

要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。

写记叙文，必须考虑哪些先写，哪些后写，安排好记叙的顺序，否则就会头绪杂乱，条理不清。

【导语】英语写作是中考中检测学生语言应用能力的最重要部分。提高中考写作水平，需要有效的训练。下面关于英语作文的写作方法，一起来阅读下文吧!

学生写作时，如果语句平平，只选用一些普通的、直截了当的词，那么，这样写出来的文章根本没有可阅读行，就像是一碗没有油盐酱醋面条一样，让人提不起一点精神和看下去的欲望，呆板、单调，没有可读性。如果一篇文章要让读者有可读性、有深度，同学们更应该掌握一些高级点词和语句来装饰你的文章，突出这篇文章的彩头，使文章增添文采，给读者以不一样的感受。具体方法可以参照下面的语句：

1. 画龙点睛，一篇文章的开头很重要。

在通常情况下，英语句子的排列方式为“主语+谓语+宾语”，即主语一般都会在谓语前面。但若根据情况适当改变句子的开头方式，比如在文章的开始的时候写一些倒状语句或以状语为起始语句的开头，这样子的文章更具表现力和感染力。如：

(1) There stands an old temple at the top of the hill.

→ At the top of the hill there stands an old temple.

在小山顶上有一座古庙。

(2) You can do it well only in this way.

→ Only in this way can you do it well.

只有这样你才能把它做好。

(3) A young woman sat by the window.

→ By the window sat a young woman.

窗户边坐着一个年轻妇女。

2. 避免重复使用同一词语

为了使表达更生动，更富表现力，同学们在写作时应尽量避免重复使用同一词语来表示同一意思，尤其是一些老生常谈的词语。如有的同学一看到“喜欢”二字，就会立刻想起like，事实上，英语中表示类似意思的词和短语很多，如 love, enjoy, prefer, appreciate, be fond of, care for等。如：

I like reading while my brother likes watching television.

→ I like reading while my brother enjoys watching television.

我喜欢看书，而我的兄弟却喜欢看电视。

3. 合理使用省略句

合理恰当地使用省略句，不仅可以使文章精练、简洁，而且会使文章更具文采和可读性。如：

(1) He may be busy. If he’s busy, I’ll call later. If he is not busy, can I see him now?

→ He may be busy. If so, I’ll call later. If not, can I see him now?

他可能很忙，要是这样，我以后再来拜访。要是不忙，我现在可以见他吗?

(2) If the weather is fine, we’ll go. If it is not fine, we’ll not go.

→ If the weather is fine, we’ll go. If not, not.

如果天气好，我们就去；如果天气不好，我们就不去了。

(3) She could have applied for that job, but she didn’t do so.

→ She could have applied for that job, but she didn’t.

她本可申请这份工作的，但她没有。

4. 适当运用非谓语结构

非谓语结构通常被认为是一种高级结构，适当运用非谓语结构，会给人一种熟练驾驭语言的印象。如：

(1) When he heard the news, they all jumped for joy.

→ Hearing the news, they all jumped for joy.

听了这消息他们都高兴得跳了起来。

(2) As I didn’t know her address, I wasn’t able to get in touch with her.

→ Not knowing her address, I wasn’t able to get in touch with her.

由于不知道她的地址，我没法和她联系。

(3) As he was born into a peasant family, he had only two years of schooling.

→ Born into a peasant family, he had only two years of schooling.

他出生农民家庭，只上过两年学。

5. 结合使用长句与短句

在英语写作中，过多地使用长句或过多地使用短句都不好。正确的做法是，根据实际情况在文章中交替使用长句与短语，使文章显得错落有致，这样不仅使文章在形式上增加美感，而且使文章读起来铿锵有力。如：

At noon we had a picnic lunch in the sunshine. Then we had a short rest. Then we began to play happily. We sang and danced. Some told stories. Some played chess.

→ At noon we had a picnic lunch in the sunshine. After a short rest, we had great fun singing and dancing, telling jokes and playing chess.

中午我们晒着太阳吃野餐。休息一会儿后，我们唱的唱歌，跳的跳舞，还有的讲笑话、下棋，大家玩得很开心。

6. 适当使用短语代替单词

(1) He has decided to be a teacher when he grows up.

→ He has made up his mind to be a teacher when he grows up.

他已决定长大了当老师。

(2) He doesnt like music.

→ He doesnt care much for music.

他不大喜欢音乐。

(3) He told me that the question was now under discussion.

→ He told me that the question was now being discussed.

他告诉我问题现正正在讨论中。

7. 恰当套用某些固定表达

(1) He was very tired. He couldn’t walk any farther.

→ He was too tired to walk any farther.

他太累了，不能再往前走了。

(2) The film was very interesting. Both the teachers and the students liked it.

→ The film was so interesting that both the teachers and the students liked it.

这电影很有趣，学生和老师都很喜欢。

(3) Your son is old. He can look after himself now.

→ Your son is old enough to look after himself now.

你的儿子已经长大，可以自己照顾自己了。

8. 尽量使句子带点“洋味”

(1) Dont worry. Be bold and try it, and youll learn it soon.

→Dont worry. Just go for it, and youll get it soon.

别担心，大胆试一试，你很快就会学会的。

(2) Thank you for playing with us.

→Thank you for sharing the time with us.

谢谢你陪我玩。

9. 综合使用各类所谓的“高级”结构

(1) Now everyone knows the news. I think Jim must have let it out.

→ Now everyone knows the news. I think it must have been Jim who has let it out.

现在人人都知道这消息了，我想一定是吉姆把它泄露出去的。

(2) We had to stand there to catch the offender.

→ What we had to do was (to) stand there, trying to catch the offender.

我们所能做的只是站在那儿，设法抓住违章者。

(3) If her pronunciation is not better than her teacher’s, it is at least as good as her teacher’s.

→ Her pronunciation is as good as, if not better than, her teacher’s.

如果她的语音不比她的老师好的话，至少也不会比她老师的差。

10. 适当使用名言警句点缀

在写作时根据实际情况恰当地用上一两句名言警句来点缀文章，不仅使文章显得有深度、有智慧，而且会让文章在评分中上一个“得分档次”。如：

(1) As the proverb says, “Where there is a will, there is a way.” Though you fail this time, you needn’t lose heart. As long as you work hard and stick to your dream, you will succeed one day.

(2) There is a proverb goes like this “Life isn’t a bed of roses.” It is ture that it is likely for everyone to meet problems and difficulties in life.

(3) In the modern world, more and more people live alone, which is not so good for our life. It is better for us to make more friends and enjoy friendship. Just as a proverb says, “A near friend is better than a far-dwelling kinsman.”