中学读后感的写作方法和技巧【实用20篇】

写作教学对于帮助学生了解英语思维方式，形成用英语进行思维的习惯，提高学生综合运用语言知识的能力大有益处。下面是小编为你带来的小学英语写作技巧指导，欢迎阅读。

对于小学3年级的学生，在他们已经掌握好了如颜色(colour)、衣服(clothes)、数字(number)、星期(day of the week)、月份(month)、宠物(pet)、情感(feeling)、身体部位(body)、文具(school things)的基础上进行文章的填空，如果学生能够按照文章的要求写进相关的信息，那就已经很不错了。下面是一个自我介绍的简单例子：

Myself

Hello，my name is_____. I am_____years old.My favourite colour is_____，_____， and_____.My favourite pet is______，_____ and______. My favourite food is_____，______and______.My favourite day is______. My favourite school thing is______and______.My favourite number is and______.I am______today.

上面的这个例子，如果学生能够依次能吧自己的姓名、年龄、喜欢的颜色、喜欢的宠物、喜欢的食物、喜欢的日子、喜欢的文具、喜欢的数字和今天的心情准确无误地写出来，那么就已经能够完成了3年级阶段的作文要求。

对于4年级的学生，可以写一篇介绍自己课室或者自己卧室的文章。下面是一篇4年级学生的介绍课室范文。

My classroom

I am studying at Tongji primary school.I am in Class Two, Grade Four. (介绍自己所在的学校和所在的年级) There is a blackboard in front of the classroom. There are twenty-five desks in our classroom, they are brown. There are many books on the desk. There are fifty students, thirty boys and twenty girls. There is a picture on the wall. There are two fans on the wall. (用there+be句型把班里和摆设和班上的人数都表达出来了) It is tidy and clean.I like my classroom very much.(最后是作者的总结)

对于5年级的学生，作文的要求也提高了很多，很多学生在介绍别人或者是写自己喜欢的小动物的时候很容易忘了第三人称单数动词要加ses，如：He get up at 7 o’clock(get忘了加s)，在用到现在进行的时候动词很容易忘了加ing(如I am play the piano，play就忘记了加ing)，介词和介词短语也占了很重要的位置如介词in，on，at，of。介词短语如dream of(区分dream that)和be afraid of都是很重要的介词短语，很多学生忘记了介词后面要加动词。

对于6年级的学生，作文考查的是英语的综合应用能力，而且出的题目大部分都是看图作文，这就在一定程度上增加了写作的难度，它也是综合了3年级的分类词汇，4年级的句型，方位介词，5年级的重点介词短语和时态，不过我相信只要平时多点积累单词和句型、多点动笔、多注意语法上的问题、多看作文书，那么就能写出流畅、有深度的文章。

电子手表同机械手表相比较，既方便又经济，作为一种新型的计时工具，已越来越多地进入到人们的生活中。

最初的电子手表主要是由晶体管和钮扣电池组成的。由于结构简单，功能也不完善，一般只可显示简单的时间（精确度为一秒），外型也较笨重、粗陋。现在较简单的电子手表内部结构已有了变化，加入了二极管、简单的电子计算机记忆程序等，精确度提高到01秒。另外还可整点报时、放音乐、指示星期几、夜间亮灯照明等，对方便人们的生活起了不少作用。

随着科学技术的不断发展，电子手表也在不断进步。除了以上所谈到的较普通的功能外，近年来又出现了许多使用高科技成果的新产品。如19XX年日本制的第一只电视手表。它由一个带日历的电子手表和一个12英寸的黑白液晶显像屏组成。外型精巧，体积为487×398×9毫米３，重约50克，兼带耳机及调谐装置，既可作为手表显示时、分、秒、日历等，又可作为电视，收听伴音、短波，还可通过调谐器选择频道，调节音量及调节画面光亮度。还有一种电子脉搏表，重量不到30克，是由一个小型秒表连接一架微型计算机构成。把它戴在手腕上，就可精确地测出每分钟脉搏次数，并用数字显示出来。

这种表可以很好地协助运动员参加体育训练。另外有一种会说话的电子表，没有指针及数字，表盘上只显示一个机器人的脸。那么它是如何向人们报告时间的呢？原来在它的内部装有一个报时的机械装置，只要按动表上的按钮，就会有一个摹拟的女声报时。这种表对于盲人和视力差的人来说是一种极好的计时工具。另一种电子手表能对聋哑人进行帮助，在这种手表上装有一个微型话筒，用来接收3米内发出的声音，将声音输入表内的微型计算机，经过分析，声音信号便可传递给手表附件中一个发光二极管，使其产生视觉信号。聋哑人根据看到的不同符号，就可以判断出对方讲话的内容。

除此之外，各种新型的电子手表还可以测量体温、通讯联络及用作精密的野外观测等。我们相信，在科技飞跃发展的明天，电子手表将发挥巨大的潜力，更好地为人类服务。

在这篇文章中，作者通过将电子手表与机械手表的造型、工艺、使用方法作比较，准确地说明电子表越来越多地走入人们的生活中的原因。

总之，说明的方法很多，还可以列出许多种，如数字法、图表法、拟人法、顺序法等，不再一一列举。但不管是哪种方法都要注意到科学性、准确性，为说明、阐释事物服务。

写作技巧就是写作中进行表现时运用的方法，是作者为表情达意而采取的有效艺术手段。今天，小编特意为大家推荐小学生作文写作的技巧和方法，希望大家喜欢！

一、提高认识事物和表达事物的能力。

我国著名教育家叶圣陶先生指出：写任何东西决 定于认识和经验，有什么样的认识和经验，才能写出什么样的东西来。反之，没有表达认识的能力，同样也写不出好作文。

二、把认识结构作为作文的核心。

包括学习知识，观察积累，记忆储存，训练思维，丰富 想象，培养情感，锻炼意志；从说到写，推敲修改，多读勤写。

三、树立大作文观，听、说、读、写有机结合。

一要注重审题；二要明确写作目的，立意要新；三是选材要有根据；四要讲究谋篇技巧，安排好篇章结构；五要注意文章分段，事先列小标题，作文提纲；六要注重文章写法，因文用法；七要妙用语言，用思想调遣语言。

学会五种立意法：以事赞人，直抒胸臆，借物喻理，触景生情，托物言志。

四、作文大目标的逐年级分解。

一年级字词，二年级句子，三年级片断，四年级篇章，五年级综合，六年级提高。

五、实施五项训练。

根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项训练：

（一）字词训练。

学习掌握大量字词。掌握运用字词的金钥匙：联系自己熟悉的事物； 联系自己生活实际；联系自己学会的语言及字词知识。

运用十引说的方法，把字词学习与说话训练相结合。十引说是：1、分析字形； 2、利用教具；3、凭图学词；4、组词扩词；5、选词填空；6、词语搭配；7、调整词序； 8、触景用词；9、词语分类；10、联词成句。

丰富了说话训练内容，使自己积累大量会说会用的字词，为写作文打下坚实基础。

（二）句子训练。

只要是一个句子，都包括两个方面：一是说的人、事、物、景， 二是说目的。

可有些教师指导学生说一句话时，没有很好凭借图画和事物，认真教学生观察、认识、分析、表达的方法，只是拿出一张图或一事物让学生说写一句话，学生不知道为什么要说写一句话，怎样说写一句话，说写一句什么句型、什么句式的话， 导致作文中语调单一、呆板、不活泼生动。

可以改让学生凭图、看物、对话、练习说 写一句时间、地点、人物、事件四要素完整的话，四种句型，九种句式的话。学生 才会在作文中运用不同句型、句式，表达不同的思想、感情、态度、目的。

（三）段的训练。

结合八种段式：以事物发展为序段，时间先后为序段，空间变换为序段，总述、分述结构段，因果段、转折段，递进段，并列段。

以此认识客观事物的发生、发展规律。不论哪种段式，都是记叙事物的发展和人们对事物的认识，即段的内容，段的中心。

它和一句话一样，也是对人、事、物、景的叙述，也是表达一 个意思。只不过是把一句话进一步说得更清楚、更深刻。

（四）篇章训练。

篇是由段组成的。通过对审题、立意、选材、谋篇、定法、用 语的知识与方法，通过记叙、描写、抒情、议论四种表达方法，文章开头与结尾、过渡 与呼应方法，各种文章体裁的知识与方法。学会写中心明确，意思完整，详略得当的记 叙文和应用文。

（五）生活现场训练。

采用生活现场训练，更好地体会从内容入手写作文。 通过各种作文教学活动，如确定中心讨论会、选材讨论会、作文会诊会、 小诸葛审题会、妙用词语比赛会，从活动中生动具体地学到作文知识与写作文 的方法。

另外，还可开展各种校内外活动，如跳绳、拔河、踢毽、球类、背书比赛，从而学会如何写比赛作文；开展校内外义务劳动，学会如何写劳动场面；举行诗歌朗诵、 讲演会，学会如何写会议场面及会议上的见闻；通过参观访问，浏览名胜古迹，学会如 何写参观访问记、游记。学习观察方法，留心周围的事物、事件，处处留心皆学问， 人情练达即文章。

通过现场生活作文，进一步认识到：生活是作文的沃土。从而学会 写真事、抒真情，陶冶真、善、美的情操，培养良好的文风。 实行互评互改，培养学生思维独立性和创造性。

学生作文写好后，组织在小组内讲评。先学习别人作文的优点，再用批评的眼光互相指出作文中的缺点，并指出改进意见。在此基础上重新再写，从而使学生每写一篇都有收获。

速成，就是如何在短时间内取得够用的GMAT考试分数。作文地位有些特殊，它不是很重要，但是趋势却是大家的分数都越来越高，以前底线是4，现在已经提到了4.5。

我复习GMAT时作文就写过一篇，考试时作文时5.5。我是胡扯派的入门弟子，这里有一些小技巧和大家分享.

GMAT作文是很死的八股文，写五段，不要6段也不要4段，开头结尾，中间三段论证。练好打字速度，600以上最好，最少也不要低于450字。质量质量，质提不上去就靠量来充字数。

先是小作文，小作文怎么复习呢：先看OG上面argument的题目，对照着孙远作文宝典，看第六章的提纲就OK了。自己先找错误，找不出来时看提纲。看十篇就能练出火眼金睛，基本找错误没什么问题，然后是经典的七宗罪，这样就会对逻辑错误有一个宏观的认识了。一般用剥洋葱的的手法去写，一层一层的来这样不会漏掉错误，也层层递进，逻辑关系紧密。

然后是ISSUE：同样的道理，先看题目自己想观点，想不出来时看孙远宝典的提纲，十篇足够了。一般来说我都是写中立的观点，这样比较好些，先是开头亮明自己是中立的，接下来两段阐述观点，第四段来个让步，最后是结尾。

对于模板：开头结尾用模板，中间最好不要。模板都是废话，GMAT写作大众模板例如山峰和qiqiang的模板用烂了，多参考几篇范文自己写一个。中间段落根据论点阐述。不管是大作文还是小作文，先打开头和结尾，再打中间，这样可以保证文章结构是完整的。

在整一张语文卷当中，作文占的比例分数是最高的，下面是小编为大家整理的高考满分作文的写作方法，希望能帮到您！

第一：全

全即文章的结合呼应，给人完整感。阅卷人的心理，对文章的开头、中间、结尾很看重，特别是结尾的结构呼应或者主题升华的语言等等。

第二：亮

亮就是试卷上的亮点。亮点是多方面的，字迹端正、卷面整洁是其中第一要着。文章无错别字，没有明显的病句，没有明显的涂改痕迹，行款漂亮等等，都会让阅卷老师一翻到试卷就精神大振，产生好感，不忍心打低分。

第三：显

由于时间关系，高考阅卷老师不能细细揣摩文章，也不能明晓考生的作文功底，考生要特别讲究一个“显”字。

首先，文章的主旨要明了，平时作文，有学生喜欢写些含蓄的文字，以求文学的含蓄美，也得到了老师的青睐，甚至发表了不少的文章，但是高考场上不能这样做，太含蓄了，就会使文章走进隐讳的死胡同，短时间内难以让人读懂，就很容易被阅卷老师误认为离题打入冷宫。

其次，文章的分论点最好用分段的方式明确摆出，开头、中间、结尾都要顾及体现自己中心思想的语句，最明显的方法就是把它们放在段首，好让阅卷者一目了然。

第四：虚

虚就是虚构。高考作文能写实固然好，但由于我们长期处在学校——家庭两点一线的生活方式，很难发现生活中真实动人的故事。高考作文要求有创新，必然把原本平淡无奇的事情编得生动曲折。

第五：简

简即简笔勾勒。高考的一般议论文也好，一般记叙文也好，最好需要多种材料的荟萃，这样信息量大，以符合“内容充实”的要求，因而不欢迎一些时间、地点、人物、发生、发展、高潮、结局俱在的材料啰嗦记叙。

如果在高考作文的时候，能够很好的把握上面五个字，那高考作文将有可能获得满分。

中考作文，除要符合2011版《语文课程标准》的要求“语言文从字顺、具体明确”外，还要符合各地考纲的评分标准，如讲究文采、语言亮丽、语句意蕴丰厚等。这样，考生的作文才能获得理想的分数。具体来说考生可以从以下几个方面做起：

一、用语贴切，意蕴深远

杜甫留下了“语不惊人死不休”的经典佳话，贾岛也有“推敲”的感人故事，名家写作历来重视词语的雕琢、精心锤炼，力求传神。生动贴切的词语可以为一个句子增色不少。中考作文要使语言鲜明生动、新颖脱俗，考生应尽可能选用那些具体、形象、内涵丰富的词语来写景状物、表情达意，尤其要重视对动词、形容词的锤炼。

二、活用修辞，精彩纷呈

著名语言学家王力曾说过：“修辞的作用就在于给平实的语言赋予超凡的表达效果。”修辞之于语言，犹如华美的服饰之于人。俗话说：“人靠衣装扮靓。”文章语言则需要修辞来装饰。

在作文中，善用比喻能让作文生动形象，满篇生辉;善用拟人既可以鲜明地表达作者的情感，又可以激发读者的想象;善用排比能增强语句的气势，表达强烈的感情;使用对偶句式则使语言凝练，形式整齐……

如《安塞腰鼓》中就大量使用了排比和反复的修辞手法，语言气势充沛，节奏鲜明，感情强烈。

三、巧借手法，推波助澜

表现手法，是指在文学创作中塑造形象、反映生活所运用的各种具体方法和技巧。表现手法在文章文采方面所起的作用是显而易见的，可以说，文章语言因表现手法而内蕴丰富，文章主题因表现手法而不断升华。常见的表现手法有渲染和烘托、联想和想象、借景抒情、借物抒情、欲扬先抑、象征、铺垫、照应等。

如《安塞腰鼓》一文，作者正是通过第一段的铺垫、对比来衬托安塞腰鼓的壮阔、豪放、热烈的特点，从而表达了对质朴、粗犷、豪迈的安塞人的热情讴歌。如没有这些表现手法的巧妙运用，语言带给读者的震撼是不会如此强烈的。

真题再现

阅读下面文字，按要求写作。

自律是什么?自律就是自我约束、自我管理、自我反省。自律能让我们克服惰性、抵制诱惑、学会战胜自己。“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”说的也是这个道理。你在学习和生活中约束、管理、反省过自己了吗?你在自律中获得怎样的感悟呢?

请以“自律”为题，写一篇文章。

要求：(1)诗歌除外，文体不限;(2)不少于600字;(3)文中不能出现真实的人名、校名、地名。

导语：中学生基本要掌握3种文体的写作能力，下面小编带来各个文体的写作口诀，希望对大家有所帮助，一起来看看吧!

一、记叙文知识点

时间地点和人物，主要人物中心定;(中心：中心思想)

起因经过和结果，记叙要素要分清;

记叙顺序有四种，顺插倒补看事情;(顺插倒补：顺叙、插叙、倒叙、补叙)

第一人称以我写，局外人写三人称;

表达方式有五种，叙议抒描和说明;(叙议抒描：记叙、议论、抒情、描写)

人物描写有四种，肖像动作和言心;(言心：语言描写和心理活动描写)

环境描写记分明，社会自然要分清;

记叙文体多线索，时空物人和感情;(时空物人：时间、空间、事物和人物)

抑扬对比和陪衬，象征手法加拟人。(抑扬：先抑后扬和先扬后抑;手法：写作手法)

二、说明文知识点

给人知识说明文，介绍事物阐事理;

基本要求抓特征，多用方法来表意;(特征：事物的特征;方法：说明方法)

图表数字和举例，诠释分类下定义;(画图表、列数字、举例子、作诠释、分类别)

还有比较和比方，阅读写作要注意;(作比较、打比方)

说明顺序只三种，时间空间和逻辑;

说明语言要准确，简洁平实求浅易;

总分并列和递进，说明结构细分析。(总分：包括总分关系、总分总关系和分总关系)

三、议论文知识点

表明观点和主张，以理服人议论文;

观点态度要鲜明，论据一定要充分;

例证引证和喻证，对比论证要分明;(四种论证方法)

提出问题是引证，分析问题即本论;

解决问题是结论，议论结构须分清;

议论语言要准确，更是要求严密性。

议论文就是议论说理的文章,是以议论为主要表达方式的一种文体,也是考试阅读理解必考的一个题型，下面就是小编跟大家分享议论文阅读技巧和方法，欢迎大家阅读！

一、正确把握论点：

论点的表述：论点一般是一个肯定的判断。而且旗帜鲜明，不能模棱两可。它不能用疑问句式,不能用短语,不能用比喻等形式出现。

方法：回答中心论点时，在没有要求的情况下，应尽可能选用文段中的句子作答。

找中心论点的技巧：

①在文题，标题就是论点。如果题目为一句话，并且是肯定的判断，则题目本身就是中心论点。如果题目由偏正短语、并列短语构成，则要到文中寻找中心论点。

方式：

偏正短语，如“成功的秘诀”，．．

并列短语，如“敬业与乐业”，论点则是二者的关系：“敬业乐业是人类生活的不二法门。”

②在开头，开门见山提出论点。

③在文尾，在层层深入论述的基础上，在文章的总结中推出中心论点。寻找时可从语言标志入手，一些在结尾推出中心论点的文章，论点前常有“总之”“综上所述”“所以”等标志性词语。

④在文中，在初步展开议论后顺势提出中心论点。

⑤此外，也有些文章对论点表述不很集中需要通读全文后才能概括归纳出中心论点。

留意题目、开头，分清中心论点和分论点，分清论点和结论。

二、理解开头的作用

( 一)常见题型

文章开头(列举了…的事例，或引用了…,有何作用？

( 二)解题技巧与答题模式：

1.开头讲故事 ( 传说 ) : ①以…故事 ( 或的奇闻趣事 ) 作为文章的事实论据 ; ②引出(证明) 论点或论题；③增强文章趣味性 , 激发读者的阅读兴趣。

2.开头引用格言警句 ( 诗词名句 ) : ①…这句格言 ( 警句 ) 引出了论证的话题 ; ②提出了本文的论点 (或论题 ) ; ③作为文章的道理论据 ; ④引起读者阅读兴趣。

3.开头引用诗词名句 : ①引出论点或论题 ;②以名句中包含的哲理作道理论据 ; ③增添了文学性，提高读者阅读兴趣。

三、明确文章所用的论证方法及其作用

(一)常见题型

这句话运用了什么论证方法? 在文中有何作用?

(二)答题套路:

举例论证:这一段（一句）运用了举例论证的方法，举（概括事例）的事例，有力地证明了…这一观点或中心论点(如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点),从而使论证更具体、更有说服力。

道理论证:

这一段（一句）运用了道理论证的方法，通过引用名人名言/格言警句/权威数据（或名人逸事、奇闻趣事），证明…的观点，使论…性，吸引读者往下读）。

比喻论证: 这一段（一句）运用了比喻论证的方法，将比做 , 证明了的观点,从而把抽象深奥的道理阐述得生动形象、浅显易懂。

对比论证: 这一段（一句）运用了对比论证的方法，将和加以比较,突出强调了的观点(说出了二者在某方面的区别)。

四、分析文章的论证过程

(一)常见题型

①说说本文的论证思路。

②说说某段(某几段)的论证过程。

（二） 解题技巧和答题模式： 一般有两种答法:

①先 ( 从正反两方面 ) 举出事例 , 然后得出什么结论 ( 或证明什么观点 )。

②首先提出什么观点 , 接着用事例 ( 从正反两方面 ) 进行论证 , 最后得出的结论 ( 或说明了的道理 ) 。

导语：我们在写作的时候说明文有什么样的写作技巧呢？以下是小编为大家分享的小学说明文的写作技巧，欢迎借鉴！

说明文，即用来解释或说明事物、理论、方法、过程或某种抽象概念的文章。说明文的基本目的就是说清楚。也就是说，要让人看了文章后对文章中解释或说明的对象有清晰明确的认识。这就决定了说明文的基本特征是客观和科学。

说明文首要的一点是明确说明的 对象，然后用准确的语言，结合多种说明手法对之进行介绍和描述。常用的说明手法有下定义、分类别、作比较、引资料、举例子、列数字、画图表等。下定义，即给要说明的对象下一个明确的定义。如博物馆的定义就是征集、保藏、陈列和研究代表自然和人类的实物,并为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育机构。分类别是将要说明的对象按照某种标准划分类别，以帮助读者对事物的理解。如电视机，可以分为彩色电视机和黑白电视机。作比较，即将这种事物与那种事物比较异同，从而更清楚地说明事物的特点。如将城市和乡村作比较，将大学和幼儿园作比较等。作比较的时候一定要注意比较的事物之间应当具有可比性，不能生拉硬扯，也不能不尊重客观事实，胡乱比较。为了说明某种事物的特点，有时候需要介绍它的背景、原理、历史等，这时就要用到引资料这种手法。比如我们要对长城进行说明，适当地引用一些历史文献，就更有助于今天的人们了解长城的历史，从而加深对长城中所蕴含的民族精神的认识。在复杂说明文中，列图表具有不可替代的优势。大量的数据、冗长的叙述、复杂的相互关系等，都可以通过图表得到直观的表达。

按说明的对象不同，说明文可分为事物说明文和事理说明文。前者着重在于说明的成因、构造、形状、用途等，后者则重在说明事理。这两类说明文常用的写作手法也有一定的区别。比如事物说明文重在说明事物的物理特征，常用的是下定义、分类别等说明手法，事理说明文重在说明事物的逻辑特征，地要用到引资料、作比较等说明手法。但时候，在同一篇文章中，几种说明手法都要用到，相辅相成，互为补充。

如何使说明文物理并重、形神兼备的呢?首要的一点是观察。说明文写作的前提是对要说明的事物非常熟悉。要做到这一点，就要养成认真观察、深入了解的习惯：

观察要有针对性。要带着问题观察，而不是走马观花、浮光掠影。最好能在观察前列出观察提纲，观察时要记笔记、画图标。要善于提出问题。

观察时要分清主次。这就要求我们注意观察的顺序。观察有概括性观察和特写性观察之分。前一种方法有助于抓住事物的概貌，后者则利于把握观察对象的细节和特征。由概括到特写、由全局到局部，是观察的一般原理。

观察重在事物的形。要想传神，写出事物的内涵、原理等，则需要有很好的查阅资料、作调查的能力。比如我们要写一篇文章来说明洛阳牡丹。在写好它的形状、颜色、品种之外，如果能够考察一下洛阳牡丹的来历、其中的牡丹名品在培育中的科学原理，这篇文章就会有说服力，使读者更深刻地认识到洛阳牡丹的文化特色。这就要求我们具备相当的知识积累、广阔的知识面和优秀的调查能力。作为小，应当从小注重积累知识和调查能力的训练。比如通过剪报、记笔记、上图书馆和阅览室等途径来有意识地训练自己。

写作说明文还要注意说明的顺序。有合理的顺序，文章才能条理清晰，让人看得明白。说明顺序一般有三种，即空间顺序、时间顺序、逻辑顺序。间顺序一般有从上到下、从左到右、从前到后、从远到近等。时间顺序一般有从古到今、从过去到现在等。 逻辑顺序有从现象到本质、从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体等。什么是合理的顺序呢?这要根据人们认识事物的过程以及说明对象本身的特征、规律而定。说明事物的形状、构造等，往往以空间为顺序;说明事物的成因、方法，往往以时间为顺序;说明事物的事理，往往以逻辑关系为顺序。

当然，大多数说明文会综合使用多种说明顺序。因此，在写作时，我们要合理地安排好说明顺序，理清说明文的结构层次。常用的结构层次有并列式、层进式和总分式三种。比如我们以“水”为题目进行写作，可以先写水的外形特征，再写水的分类，然后写水的用途，这是并列式的写作层次。我们也可以先写水的外形，再写水的成因，最后写水给人类带来的利与害，这是层进式的结构层次。先概括水的用途和特征，再一一细述，就是总分式。

说明文的特点

说明文是一种对事物作客观说明的一种文体，目的在于给予读者知识。中学生对说明文的写作最感头痛，往往举步维艰。其实，说明文的写作并非像同学们所害怕的那样，只要理顺了头绪，把阅读说明文和写作说明文结合起来，以阅读课文为写作借鉴的范例，多观察、多分析、多练习，就能逐步学会选用恰当的说明方法，正确而有条理地说明事物的特征

第一，要写好一篇说明文，首先得分清说明文和记叙文的区别。说明文的写作是授人以知，让人明白，记叙文写作目的是以情感人、让人动情。说明文只是说明事物的特征，阐明原理，介绍知识，说明是手段。说明文与议论文的区别，主要在于说明文的目的主要是说明，议论文的目的则主要是说理；说明文要求把实体事物或抽象事理本身的情况说清楚，议论文则要求提出个人对议论对象的看法或主张

第二，要完成一篇说明文，须将说明文的特点烂熟于心。说明文的特点主要有说明性、知识性、科学性、实用性。只有很好地掌握了说明文的这些特点，才能将说明文写好

第三，须将说明文的类型分清楚，如果从内容上而言，说明文可分为事物说明文和事理说明文，如果从表达方式上分，可以分为平实说明文和科学小品文事物说明文：以具体事物为说明对象，将事物是怎样的作为说明重点，对事物的状态、性质、功能、构造、发展变化等特征，进行科学说明。事理说明文：以事物的发生，发展变化以及相互联系的成因等为说明对象的说明文，说清怎么样和为什么，使人不仅知其然，还要知其所以然平实性说明文：是指用平实、简洁、明白的语言对事物的外形，内部结构，功用及种属关系加以较客观的说明，用词造句一般不带感情色彩和主观倾向，很少使用描写，更少使用修辞手法。

由于时间与篇幅的限制，考场作文的开头一般讲究简洁、生动、优美，下面是小编整理的2017中考作文写作指南：作文开头技巧，欢迎阅读。

1.开门见山式。所谓“开门见山”，是一种比喻的说法，指的是写文章时直截了当入题的一种写法。这种方法在各类文章的写作中得到广泛的运用，占有很大的比例。它的表达角度，可以是开头直叙本事，也可以起笔点题;可以开宗明义揭示主旨，也可以单刀直入点明论点，如此等等。由于这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以应为考场作文开头的首选方法。

2.背景渐入式。如1999年的全国卷高考作文题目是《假如记忆可以移植》，联系近几年的科技发展，克隆技术的问世，基因可以移植了，航天技术更是突飞猛进。近几年来，我国的经济持续发展，经济建设取得了突出成就。联系这些背景，文章的内容可写了，联想与想象也便有了立足点了。

3.设问置疑式。先倒叙事情的结果，设置悬念，或先设问破题，引起说明或议论。如《万紫千红的花》开头设问：“花为什么会有各种美丽鲜艳的色彩呢?”这种开头方法，其目的是设置悬念，引起读者的关注，激发读者的兴趣，同时增加文章的曲折，显现文章的布局之美。这种开头技法出现在中考作文中的频率很高。当然，这种开头形式要注意巧妙运用，避免单一，或追求形式上的好奇。其实，这种开头的形式是很丰富的，如：

①先提出一个悬而未决的问题;

②先截取一个精彩的事件片断;

③先交代一个起线索作用的物件;

④先安排一个引发故事的场景;

⑤先介绍与故事情节紧密相关的人物。

4.名言警句式。开头引用警句、名言、诗句或俗语、谚语等，可以达到吸引读者，突出中心的作用。考场作文，因题而异，相机引用，又何乐而不为?名言警句式开头运用得自如，往往能增强开端的气势，使人感到突兀、峥嵘、高远。当然，引用时要尽量准确，避免出现知识性错误。

5.精辟设喻式。开头设喻，以引起读者对要说明的事物或道理的兴趣。如《中国石拱桥》开头：“石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。”《马说》开头：“世有伯乐，然后有千里马。”以伯乐与千里马的故事为喻引出中心论点。精辟设喻式多用于议论文的开头，它能使文章发端新颖，增强文章的吸引力和表达效果。既然是“设喻”，就得注意所言之“他物”与本题有一定的相似之处，不能牵强附会。

一. 肯定不如否定好

修辞的使用在书面表达中算作很大的亮点，在高中阶段很少有学生会注重修辞的应用。

双重否定也是种修辞，而且对于考生来说，只要稍加注意，可以在文章中设计双重否定的句子。

例如想表达“邮递员天天准时到”，如果写成The postman comes on time every day，就不如变成双重否定，The postman never fails to come on time，就变成了亮点句，起到强调作用。

“几乎每个人对生活的态度都不同程度受到地震的影响”，写成双重否定There was hardly a man or a woman whose attitude towards life had not been affected by the earthquake.

应用类似的修辞会在中为同学们加分。

二. 陈述不如倒装妙

在书面表达中阅卷老师喜欢看到的高级语法共有五种：倒装，强调，从句，独立主格和分词结构，以及虚拟语气。

倒装是一种最简单易行的使句子呈现亮点的方法。在高中阶段只需掌握倒装的四种形式，就足以应对书面表达。

半命题作文是命题人只给出题目的一部分，先由考生按照要求将题目补充完整，然后再进行写作，它兼具限制性和灵活性的特点。那么，对于半命题作文的写作有什么技巧可言呢？以下是为大家分享的半命题作文的写作方法，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

首先，仔细斟酌，补好题目

准确理解，辨清题意

写好半命题作文，最重要的是拟好题目。我们应对题目认真审度，理解每个词语或句子的意思。把握住了关键词语，也就掌握了正确理解题意的钥匙。题目中的关键词语，有的明显，有的隐蔽，有的甚至是命题者故意设置的迷惑和干扰因素。

细处入手，以小见大

如果拟题过大，往往难以下笔。以“善待____”这一半命题作文为例，不少考生运用散文化的笔法，写《善待生活》、《善待他人》、《善待时间》……显然，要在如此短的篇幅中，写深写透一个主题，写起来不易把握，更不易写出自己的真情实感。要想使文章有深刻的立意，最好采用以小见大的手法来写，这样才能使文章内容充实，主题深刻。如选取生活中你最为心动的一个场景、印象最深的一件事、最受感动的一个细节，用自我独特的情感体验，去表现最动人的情感，这样的文章更容易得高分。

因此补题要避免雷同，要从小处切入，才能写得具体，写得生动。如以《善待地球》为题，可以选取有代表性的场景，抓住几个真实的、震撼人心的镜头，注意细节取胜，让人感受到地球被毁坏的惨状和大自然警钟长鸣的力量，挖掘出深刻的立意。

诗意命题，匠心独具

在生活中，每个人都会在不经意时错过一些美好的、珍贵的、受益的东西。它可能是一位好友，一段真情，一片风景，一个物件，或者是一句真诚的劝说，一次难得的机遇，一声礼貌的道谢……而这一切错失的背后，应该都有一段刻骨铭心的故事与非同寻常的意义。

近几年来，诗意化的命题逐渐走进了中考作文，成为一道亮丽的风景，但也因此增加了审题和构思的难度。考生要将诗意化命题的象征义、比喻义、引申义挖掘出来，使作文立意深刻含蓄。在文题的横线上补上：一轮明月、一米阳光、那个季节、那缕芬芳、暗香盈袖的日子、梦想拔节的日子……这些文题新颖生动，既富有诗意，又蕴有理趣，能激发读者美好的遐想。化实为虚，补出新意。

其次，理清思路，立意出新

不难看出，半命题作文的立意，实际上往往与作者的补题构思同步进行。考场作文立意水平的高下决定着作文的成败，而立意水平的高下又取决于作者平时的生活积淀和感悟人生、提炼思想的水平。半命题作文立意的三点要求要清楚：

1、准确。

准确是前提，立意不准，全盘皆输。求准，首先就是要准确理解文题中的关键词语：也有人称之为“题眼”“题魂”。立意前须把握题中已有的修饰或限制性词语，准确理解已给文字的含义十分重要。同时，半命题作文如果有引语，往往以精辟优美、寓意深刻、情感浓郁的语句导人作文情境，或阐释，或举例，或提示，往往有着激发写作情思、界定选材范围的作用。

2、新颖。

即对题中已有概念的理解要避开一般层面而取题意允许的新层面。同时，所补题目须利于我们选用自己熟悉的、有感情、有特色的题材，这样就能做到有材料可写，有情可抒发。

3、深刻。

这不是指故作高深，而是指由表象进入本质，由感性进入理性。例如作文题“我多想____”，你若补“唱”，则文章未免肤浅；你若补“飞”，这比“唱”可能要好一些，但也流于一般。有位考生拟题《我多想把你留住》，作者从运河水当年的清澈、宁静写到现在的浑浊、喧嚣，写到了人对大自然的毁坏，也感悟到世态沧桑和“水如人生”的哲理，平中见奇，于一般中见深刻。

再有，明确要求，写出特色

有的半命题作文前有引语，要谨慎审视，提取关键词语和切题联想。在文题的后面，往往都有一个“要求”，常对诸如写作范围、角度、文体、字数等方面作了一些限定。审这些要求的方法与全命题作文的相同，此不赘述。

写状物类文章和写人记事的文章一样，首先必须突出中心，只有中心思想明确，读者才能领会你的写作意图。同时，写这类文章还应适当地抒发自己的思想感情。产生联想和想象，恰当地运用一些修辞方法，力求语言生动，文笔流畅。

状物类作文，以“物”为描述的中心和文章的线索，或寓情于物，或托物言志，融知识性与趣味性于一体，表达文章的题旨。这是学生喜闻乐见的一种写作形式。因此，加强状物类作文的指导，既是学生的一种心理需求，也是新的课程标准的目标之一。

一、语言要有趣

如习作《蚂蚁》。作者在写蚂蚊的独特功能时，是这样写的：“除了四周的景物能帮助蚂蚁辨别方向外，它们还有一个自身的‘法宝’，这就是在蚂蚁走过的地方都会留下一种特殊的气味，掉队的蚂蚁根据这种气味就能确定方向。倘若用樟脑丸一类的怪气味弥散在蚂蚁走过的路径上，那么后来的蚂蚁就会因找不到那种特殊的气味而迷失方向。”这是作者知识的积累与生活的积累相互融合的结果。

又如，习作《姥姥家的小黑狗》。作者在介绍小黑狗的外形特点时如是说：“(它)一身乌黑发亮的皮毛，就像黑缎子一样油亮光滑;雪白的小爪儿，俨如四朵梅花;那条翘着的小尾巴总是不停地摇摆着;特别是那对黑白分明的小眼睛，总是四处张望，充满着兴奋和好奇。”这里，作者用了生动的比喻，写出了小黑狗皮毛的油亮和爪子的厚实;又用“不停地摇”写出了小黑狗对熟人的媚态;还用“四处张望”来写小黑狗的警觉与好奇。语言富有生活的情趣，突出了小黑狗的漂亮与可爱。

因此，语言的理趣是知识性的体现，情趣是情感性的体现。只有结合为一体，方能显示状物类作文语言的知识性与趣味性。

二、观察要有序

有序观察是写好状物类作文的基础。一要按顺序观察，二要抓住特点进行观察，只有进行有序观察，才能写出条理清晰的文章。

如，苏教版六年级(上册)《麋鹿》。在介绍其外形时这样写道：“它的外形很奇特：角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴，所以又被称为‘四不像’。”这里的观察顺序是：由上而下，由前而后。作者抓住麋鹿角、面、蹄、尾的特点，寥寥数语，却勾画得栩栩如生。又如，苏教版五年级(上)“练习册”上有一段对熊猫的描写，形象逼真，凸现熊猫的生活习性。“熊猫睡觉时，腹部朝天。有时，它用前爪轻轻地拍着肚子;有时，它两腿一蹬，便翻了个身。”“它睡醒了就翻身起来，用手揉了揉腥忪的眼睛，好奇地望望人们。然后迈着蹒跚的步子走到栏杆的另一边，坐了下来，好像想清醒一下头脑似的。”这里，作者抓住熊猫嗜睡的特点，写得饶有趣味。

三、结构要有“形”

根据表达的需要，文章有纵式结构与横式结构之别。初学状物类作文，以纵式结构为主，以纵横交错式结构为辅。如“总分”或“总分总”结构。

例，习作《银杏》。可以先介绍它的外形特征，再写出它的价值或用途，诸如营养价值和药有价值等。从总体上看，全文为纵式结构。而在介绍其价值或用途中，又采用横式(并列式)结构。这样，介绍的内容尽管较多，但由于结构清晰，也就显得有条不紊。

又如，习作《猪》。作者从对猪这种动物的偏爱入手，开篇破题：“其实，猪是一种聪明可爱的动物。”接着，文章分别从猪的智力、嗅觉、起居、饮食等方面展现它的聪明可爱。这种“总分式”结构条分缕析，学生容易模仿。有的同学为了进一步突出家养猪的可爱，还简约地将野猪与家养猪作对比。这样，不仅丰富了写作的内容，而且凸现了文章的中心。

四、方法要有变

状物类作文的写作方法也不是一成不变的。仅就叙述的人称而言，就有第一人称与第三人称之异。当然，各有各的妙处。例《钢笔和原珠笔》，叙述时采用第一人称，既显得亲切，又便于介绍。为了行文需要，人称也可以转换。如，《铺路石》。从整体上说，用的是第三人称，“它来自大山之中，它是大山的儿子。为了人类的需要，它离开了母亲的怀抱，来到了繁华的闹市，来到了宁静的村庄……”而在文章的结尾，为了礼赞的需要，转为第二人称。“铺路石，你是山的精灵，你是大山的忠实儿子!你默默无闻，但大地没有忘记你，高山没有忘记你。看，高山顶上的巨石，不正是大地母亲为你树立的丰碑吗?”这种第三人称与第二人称的交替作用，使知识性和情感性得以和谐统一，叙的是“铺路石”，颂的是“劳动者”。

现代写作学认为，写作是一种观念形态的活动，是客观外界事物在头脑中加工制作的过程。从这一意义上来说，状物类作文的指导要以有序观察为基础，情趣表达为载体，有形结构为借鉴，行文有变为方法，经典引路，以读促写。实践证明，这是一条行之有效的写作途径。

读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。小编收集了读后感的写作技巧，欢迎阅读。

现在的很多老师布置的作业都是写一篇关于什么的读后感，这就难倒了不少的同学，作文可以，读后感不知道从何下手!我们学大的教育专家经过研究，编辑了本篇——读后感的写作方法的文章!希望能够帮助各位同学更加深入的了解这种文体，帮各位同学更加好的写作，写出一篇好的读后感!

最近，我看了同学们的来信和网上发来的信息，对大家的写作动态已有了进一步的了解.不知上一期栏目中关于选材的内容，大家看过之后，有何感受 请尽快与老师交流.

在众多的来信中，有一位东关某小学六年级的曹笑 小朋友反映了自己在写作中的妙笔生花，却独在写读后感的问题上感到捉襟见肘，希望老师能给她予以指导，并希望老师能与她交朋友，我看了很高兴，那么就借该栏目与大家谈谈关于如何写好读后感的方法.提及写读后感，自然而然地就与写读书笔记联系到一起.众所周知，写读书笔记可以帮助我们加深对文章思想内容的理解，有助于提高阅读和写作能力，还可以帮助我们积累材料，从根本上提高认识.写读后感笔记有益于我们养成勤动笔的好习惯.可谓好处多多.通常有三种写法:一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落.今天，咱们就重点来谈谈第二种.题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》.

首先要审清题目.在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到"读"能抓住重点，"感"能写出体会.

其次要选择材料.读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子.对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上，行动上的变化，摘取其中的某一点做文章.

第三，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会.原文内容往往用3～4句话概括为宜.结尾也大多再回到所读的作品上来.要把重点放在"感"字上，切记要联系自己的生活实际.

最后，写读后感的注意事项:①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写"体会"为主.②要写得有真情实感.应是发自内心深处的感受，绝非"检讨书"或"保证书".③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者. 我要把自己炼成一块真正的钢铁

——《钢铁是怎样炼成的》读后感

《钢铁是怎样炼成的》这本书使我爱不释手，保尔 柯察金那顽强的品格多么令人钦佩!如果你读了这本书，就会明白具有钢铁品质的人是"大写"的人.

保尔一生十分坎坷，在双目失明的情况下他还坚持写书，对自己毫不顾惜.书中写道:他呕心沥血写的稿件丢失了，多么令他灰心失望啊，但他重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨著.书中有段名言脍炙人口:"人的生命是最宝贵的.当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨……."保尔可谓强者的化身.

对照保尔，想想自己，感到脸上一阵阵烘热.记得今年大年初一，家家户户沉浸在节日的气氛中，我家却十分冷清.爸爸工作繁忙出差了，妈妈因病卧床不起.听着孩子们在外面的嬉闹声，我的眼泪在眼眶里直打转，片刻就"簌簌"落下眼泪来.妈妈见我落泪了，指着床头的书说:"轩轩，那本《钢铁是怎样炼成的》你看完了吗 "我再次把这本书翻阅，保尔的形象又浮现在眼前.对，我该做一个坚强的男子汉!我应该为家人分忧解难，决定下厨做饭菜.妈妈脸上露出了笑容，紧紧拉住我的手说:"你真是咱们家顶天立地的男子汉啊!"我指着《钢铁是怎样炼成的》这本书说:"是它教会我的!"

每当我遇到困难而退缩时，每当我受挫折而落泪时，我就会想起保尔那高大的身影，要把自己炼成一块真正的钢铁!

评语:这篇读后感的特点是:有感而发，情感真挚.小作者阅读了《钢铁是怎样炼成的》一书后，对保尔这一主人公产生了敬仰之情，称赞他是"强者的化身".当自己在生活中遇到困难时，用保尔这一榜样鞭策自我做生活中的男子汉.篇末紧扣文题，用"每当……就……"的句式表明了自己的抱负，是画龙点睛之笔.

写好读后感活用"四字诀"

读后感是议论文中最常见的文体之一，也是初高中学生必须掌握的一种文体.但从以往读后感训练的情况来看，效果并不尽人意.其实，写好读后感也有章可循.若活用"四字诀"，则更容易生效.

一，引--围绕感点，引述材料.读后感重在"感"，而这个"感"是由特定的"读"生发的，"引"是"感"的落脚点，所谓"引"就是围绕感点，有的放矢的引用原文:材料精短的，可全文引述;材料长的，或摘录"引"发"感"的关键词，句，或概述引发"感"的要点.不管采用哪种方式引述，"引"都要简练，准确，有针对性.

二，议--分析材料，提练感点.在引出"读"的内容后，要对"读"进行一番评析.既可就事论事对所"引"的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地"亮"出自己的感点.

三，联--联系实际，纵横拓展.写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈.就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅.泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼.联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题.既可以从大处着眼，也可以从小处入手.当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应"引"部，使"联"与"引""藕"断而"丝"连.

在这个竞争日趋激烈的社会背景下，要想获得你梦想中的工作机会光有一份内容完整的 简历 还不足以打动老板的心，但若附加上一份引人注目的求职信正式介绍自己并展示你的价值就如虎添翼了，尤其是应聘外企的时候。开始动笔写英文 求职信 之前，有一些比较实用的建议提供给你以供参考。

明确你的目标

直入主题，解释你为什么写这封 求职信 并说清楚你感兴趣的职位头衔。还可以顺便提一下你是在哪儿获悉这份工作的，让对方对你的信息有一个整体了解："i am writing to express my interest in the sales manager position advertised on your web site. i have enclosed a copy of my resume for your review."

展示你的技能

求职信的关键目的在于向你的雇主证明你是最佳人选，因此确定该职位的技能要求是重要的第一步。然后，罗列出experiences make me an ideal candidate for this position." 你以前与之相关的工作经历，并最后以类似这样的话总结："i am confident that these combined

思路清晰，短小精悍

写求职信不是作文比赛，如果你的文笔一流，适当的修饰自然没错，但要避免华丽的口吻和冗长复杂的句子。思路清晰且短小精悍的句子最能直入人心。不要试图用你太过于复杂的句子来让人印象深刻，否则会让读者有疲劳和困惑感。

一个不想当将军的士兵不是好兵

永远记得你的任务是-推销自己!尽可能描绘你对胜任这份工作的信心与能力："i strongly believe i possess the right combination of skills and experience you are looking for"

说了这么多，最关键的一点就是要put yourself in the employers shoes — 假设你自己就是老板，从这个角度出发来进行最后的梳理与校对工作。

你可以借助微软的语法检查工具先从头至尾检查一遍拼写和语法错误，有可能的话，请你的知心好友帮你一起找找碴，总是有百益而无一害的。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

导语：作文取得高分不是难事，但是我们需要掌握一些技巧，让文章的水平更高，一起了解一下吧！

一、写外貌不用“有”

作文如何写外貌？孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄 头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多 了.

二、写说不单写“说”

让孩子比较以下三句话。

张三说：“……”；

张三无可奈何地说：“……”；

张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”

显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

三、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写？最常用的就是“我心 想”。如某学生写： “数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪！这该怎么办呢？”

按照蒋老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何？“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪！这该怎么办呢？”是不是更简洁精练？别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

四、不用成语

作文为什么写不长？都是成语惹的祸！蒋老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗？其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当 作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神 怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的 每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

五、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼？

比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

六、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”

孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、 小鸟、小花吗？为什么不能写身边更真实的东西呢？云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境 里。

七、要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连 续使用动词。某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”（一句话把文章就给写完了）

学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

八、一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了！

怎么变成三百字？可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地；加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等；还可以加上细节 来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五 百字吗？

九、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。？！……：“”

这些标点你的作文中都有吗？没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合 进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

十、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪 曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。

如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感？

老师认为，孩子学习写作一般要走过4个阶段：1、写作并不神秘；2、写作需要技巧；3、写作强调个性；4、写作就是生活。一些孩子在大量读写中，在老师的帮助下会顺利走到第三阶段，甚至第四阶段；但是也有很大一批孩子无法跨越第二阶段。

托物抒情或托物言志的文章，我们主要应该注意的是“物”与“情”的内在关系，而如何才能更好地把握呢？请随我们一起去学习托物言志作文写作方法吧！

【美文赏读】：石缝间的生命

林 希

石缝间倔强的生命，常使我感动得潸然泪下。

是那不定的风把那无人采撷的种子撒落到海角天涯。当它们不能再找到泥土，它们便把最后一线生的希望寄托在这一线石缝里。尽管它们也能从阳光中分享到温暖，从雨水里得到湿润，而惟有那一切生命赖以生存的土壤却要自己去寻找。它们面对着的现实该是多么严峻。

于是，大自然出现了惊人的奇迹，不毛的石缝间丛生出倔强的生命。

或者只就是一簇一簇无名的野草，春绿秋黄，岁岁枯荣。它们没有条件生长宽阔的叶子，因为他们寻找不到足以使草叶变得肥厚的营养，它们有的只是三两片长长的细瘦的薄叶，那细微的叶脉告知你生存该是多么艰难；更有的，它们就在一簇一簇瘦叶下又自己生长出根须，只为了少向母体吮吸一点乳汁，便自去寻找那不易被觉察到的石缝。这就是生命。如果这是一种本能，那么它正说明生命的本能是多么尊贵，生命有权自认为辉煌壮丽，生机竟是这样地不可扼制。

或者就是一团一团小小的山花，大多又都是那苦苦的蒲公英。它们的茎叶里涌动着苦味的乳白色的浆汁，它们的根须在春天被人们挖去作野菜。而石缝间的蒲公英，却远不似田野上的同宗生长得那样茁壮。它们因山风的凶狂而不能长成高高的躯干，它们因山石的贫瘠而不能拥有众多的叶片，它们的茎显得坚韧而苍老，它们的叶因枯萎而失去光泽；只有它们的根竟似那柔韧而又强固的筋条，似那柔中有刚的藤蔓，深埋在石缝间狭隘的间隙里。生命就是这样地被环境规定着，又被环境改变着，适者生存的规律尽管无情，但一切的适者都是战胜环境的强者，生命现象告诉你，生命就是拼搏。

如果石缝间只有这些小花小草，也许还只能引起人们的哀怜；而最为令人赞叹的，是在那石岩的缝隙间，还生长着参天的松柏，雄伟苍劲，巍峨挺拔。它们使高山有了灵气，使一切的生命在它们的面前显得苍白逊色。它们的躯干就是这样顽强地从石缝间生长出来，扭曲地、旋转地，每一寸树衣上都结着伤疤。向上，向上，向上是多么地艰难。每生长一寸都要经过几度寒暑，几度春秋。然而它们终于长成了高树，伸展开了繁茂的枝干，团簇着永不凋落的针叶。它们耸立在悬崖断壁上，耸立在高山峻岭的峰巅，只有那盘结在石崖上的树根在无声地向你述说，它们的生长是一次多么艰苦的拼搏。那粗如巨蟒，细如草蛇的树根，盘根错节，从一个石缝间扎进去，又从另一个石缝间钻出来，于是沿着无情的青石，它们延伸过去，像犀利的鹰爪抓住了它栖身的岩石。有时，一株松柏，它的根须竟要爬满半壁山崖，似把累累的山石用一根粗粗的缆绳紧紧地缚住，由此，它们才能迎击狂风暴雨的侵袭，它们才终于在不属于自己的生存空间为自己占有了一片天地。

如果一切的生命都不屑于去石缝间寻求立足的天地，那么，世界上就会有一大片一大片的地方成为永远的死寂，飞鸟无处栖身，一切借花草树木赖以生存的生命就要绝迹，那里便会沦为永无开化之日的永远的黑暗。如果一切的生命都只贪恋于黑黝黝的沃土，它们又如何完备自己驾驭环境的能力，又如何使自己在一代一代的繁衍中变得愈加坚强呢？

世界就是如此奇妙。试想，那石缝间的野草，一旦将它们的草子撒落到肥沃的大地上，它们一定会比未经过风雨考验的娇嫩的种子具有更为旺盛的生机，长得更显繁茂；试想，那石缝间的蒲公英，一旦它们的种子，撑着团团的絮伞，随风飘向湿润的乡野，它们一定会比其他的花卉生长得茁壮，更能经暑耐寒；至于那顽强的松柏，它本来就是生命的崇高体现，是毅力和意志最完美的象征，它给一切的生命以鼓舞，以榜样。

愿一切生命不致因飘落在石缝间而凄凄切切。愿一切生命都敢于去寻求最艰苦的环境。生命正是要在最困厄的境遇中发现自己，认识自己，从而才能锤炼自己，成长自己，直到最后完成自己，升华自己。

石缝间顽强的生命，它既是生物学的，又是哲学的，是生物学和哲学的统一。它又是美学的，作为一种美学现象，它展现给你的不仅是装点荒山秃岭的层层葱绿，它更向你揭示出美的、壮丽的心灵世界。

石缝间顽强的生命，它具有如此震摄人们心灵的情感力量，它使我们赖以生存的这个星球变得神奇辉煌。

名师赏读：

大自然并非对每个生命都施以恩惠。有时，有些生命所面对的生存环境是异常艰难窘迫的，而能在这种种困境中顽强生存的生命，自有其震撼人心的力量。石缝间的生命，就是这样震撼了“我”。这篇托物言志的散文，通过对“撒落到天涯海角”的石缝间的生命的描述，赞美了石缝间的生命的那种倔强和崇高的品格，阐述了生命的内涵就是拼搏，启示我们：要做驾驭生活的强者。

【名师辅导】：融情入旨 情深意浓

1．明确概念内涵。写借景抒情或托物言志的作文，首先要明白什么是“借景抒情”，什么是“托物言志”。“借景抒情”是指借助于描绘景物而抒发感情，感情寓于写景之中。“托物言志”是指通过描写客观事物，寄托、传达作者的某种感情、抱负和志趣。

2．选准写作对象。春、夏、秋、冬四季的变化，花草树木的繁茂和衰败，日月星辰的时空转换，江河湖海的变幻莫测，都能引发我们无穷的想象。要善于发现捕捉其中触动自己心灵的“亮点”，写出自己真切的感受。写景的文章，写的是景，抒的是情，把自己的情，自己的感受融入所描绘的景色中去，情景交融，这景，才是美丽的景，鲜活的景。

3．学会化大为小。贾平凹从一块丑陋的石头，看出了那种“不屈于误解、寂寞的生存的伟大”，揭示了我们在人才观的世俗偏见，于是他的《丑石》便有了个性化的感悟，有了非凡的影响。如果我们能把这种充满生命智慧的独特感悟表现在我们的作文中，何愁写不出具有丰厚文化意蕴的美文佳作?

4.掌握构思流程。“事—感—悟”是托物言志类作文的三步构思流程。没有触点（事或景），情感是无论如何也调动不起来的；没有了感情，也就少了悟性，悟不出事物所蕴含的社会意义。所以要升华议论，点明题旨，就必须在鲜明地描绘“触物”后，顺势抖出题旨。热爱生活，坦然面对生活，及时捕捉自己生命世界里的灵光，你就能迅速将感受美升华为思想美。

【佳作展示】：因为有了期盼

张宇

我，是一颗木槿的种子。和所有的种子一样，我期待着自己能够早日发芽、开花，尽管生长在重重叠叠的岩层中，我也有这样的期盼。

岩层的环境十分恶劣，阴冷而黑暗。这里的种子并不只我一个，有的和我一样年轻，有的却已变成空壳。小泽和我一般大，他是一颗松树的种子。开始时，他和我一样，期待着发芽，他总是喜欢跟我讲松树的故事，讲松树的高大伟岸，他的脸庞总会在这时闪耀出别样的光芒。我坚信，他会变成一棵松树。

然而，漫长的等待消磨了他的耐心，他开始变得不爱说话。最后，他无力地告诉我：“放弃吧！这里是被大地遗忘的角落，我们是不会发芽的。”我轻轻摇了摇头。我是不会放弃的，因为我有了期盼，我忘不了，忘不了母亲临终的叮嘱和不甘。她告诉过我，一定要出去。

日子一天天过去。一天，岩层正在嘲笑我们弱小的时候，我清楚地看见，他那夸张放大的嘴角破了一个洞。然后，一缕细微的阳光轻轻洒在我的身上，很舒服，像母亲的手一样。我知道，层层的岩石也抵挡不住岁月的侵蚀，他风化了，老了；而我，正年轻。

我每天拼命地吸收阳光，我对自己说：“你是最顽强的木槿，插地就生，你会成功的。”慢慢地，我的身体发生了微妙的变化，我知道，我要发芽了。

这一夜，我彻夜未眠，因为我知道，当明天第一缕晨曦洒向大地时，我就会发芽。这一刻，终于来临，我蓄积了自己所有的力量，破壳而出。破壳的喜悦让我泪流满面。我奋力向上生长，因为我想冲出岩层。时间很快便过去了，在冲出岩层的那一刻，我看见，角落里的小泽竟变成了空壳。外面的世界无限美好，我看见：

明亮的春日里/各色的花儿竞相开放/牧笛声悠扬、清脆/一群小鸟愉快地冲向天空……

而今，我已是一株开了花的木槿，因为有了期盼，我积蓄力量，不轻言放弃，终于完成了种子到花的蜕变。

学习与借鉴

选材新颖，视角独特。考生以一颗木槿种子的口吻，叙写了“我”如何克服岩层的阻碍，由种子变成花的过程，巧妙地运用象征的手法阐释了作文的主题：只有坚持不懈地期盼并毫不放弃，才能获得最后的成功。

语言生动，富含哲思。比如：“你是最顽强的木槿，插地就生，你会成功的。”“我知道，层层的岩石也抵挡不住岁月的侵蚀，他风化了，老了；而我，正年轻。”这些语句蕴含着深刻的人生哲理，极富感染力。

结构严谨，首尾点题。首段开篇点题自然，交代了生存环境的恶劣，结尾用“而今，我已是一株开了花的木槿，因为有了期盼，我积蓄力量，不轻言放弃，我终于完成了种子到花的蜕变。”作结，给人以深刻的启迪。

【积累素材】：托物言志类作文开头结尾赏析

1．开头：当我还是一粒种子的时候，阳光在我耳边呢喃，风儿在我身旁絮语，我仿佛听到一个声音：外面的天地很广阔，而你，会成为那精彩的一株小草……

结尾：幽暗的峡谷，我傲然绽放，听风儿在低低吟唱。我终于完成了一株草的使命，并为这世界献上我的花朵。编织一个只属于我的美丽童话。如果有来生，我还要做一株草，一株小小的会做梦的草。

【赏析】开头和结尾具有童话色彩，语言优美富有诗情画意。

2．开头：我是一只来自尘世的飞蛾，在一阵青草味中，睁开了自己紧闭的双眼。

结尾：向梦想飞翔，即使我已不再存在。那向着光明永不放弃的精神成就了我们飞蛾光辉的形象。

【赏析】人们常说“飞蛾扑火，自取灭亡”，本文作者反其道而行之，把自己想象成一只铺扑火的、追求光明的飞蛾，想象奇特。结尾点出了飞蛾扑火的精神所在——向着光明永不放弃。

3．开头：你是那样的渺小，令人瞧不上眼，可每当我看见你从墙缝、瓦砾、屋脊，甚至在坚硬的石板缝里钻出来的时候，就不能不为你那顽强的生命力所折服，直到从内心感到敬佩而发出由衷的赞叹！

结尾：我赞美野草，我更要赞美那些具有坚强意志的人。

【赏析】文章开头描写野草的生长环境—墙缝、瓦砾、屋脊、石板缝，文章结尾物人合一，直接赞美并点题。

一、实习目的与要求

实践教学是本科教学的重要环节，对于提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊作用。而毕业实习更是培养、训练学生观察社会、认识社会以及学生将大学四年所学的专业基础知识与社会实际相结合以提高分析和解决实际问题能力的重要学习过程，也是毕业班学生走向社会，寻找工作和就业不可或缺的训练步骤。

通过实习要求同学们了解、熟悉党和国家的各项方针、政策，初步掌握政府机关、企事业单位的各项基础工作和各项职能实践;了解公共管理和社会工作的基本情况、存在的问题及改进对策;巩固和完善学校里学过的理论知识，提高学生的实际动手能力，分析问题和解决问题的能力。

二、实习安排

(一)实习动员阶段(本学期结束前)

1、主要是实习联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实习意向，取得支持和帮助。

2、召开实习动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和各专业系主任进行实习的动员工作，并对实习期间的具体工作提出相关的希望和要求。

(二)实习阶段(下学期开学后第1至7周 )

1、实习地点：由学生根据就近(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则自己选择地点和单位。

2、实习方式：基地实习、分散实习、岗前培训实习、过境外实习、校内实训实习和自主创新实习。

(三)实习总结阶段(实习结束后2周内)

1、做好实习总结，认真填写好实习总结表。

2、组织座谈、交流心得、体会、经验。

三、组织领导

1、成立公共管理学院实习领导小组，由学院院长(任组长)、党总支书记、分管教学的副院长、有毕业生的各专业系主任、学院办公室主任、学院教学秘书、各毕业班辅导员组成，负责整个实习过程的领导工作。

实习领导小组负责制定毕业实习管理制度和考核方法，审定毕业实习计划，审核毕业实习成绩和优秀毕业实习学生名单。

2、实行指导教师负责制，毕业生毕业实习的指导教师原则上为毕业生毕业论文指导教师，即导师不仅要指导毕业论文，同时还要指导和管理学生的毕业实习工作。指导教师必须定期与学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。

3、要求实习单位指定一位有实践经验的同志担任实习生的指导老师，对实习生进行思想上、业务上的指导与监督。

小学生如何写状物作文，以下一些写作技巧，希望对你们有帮助。

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

(一)怎样写物品

1.抓住特征

从大小、形状、颜色、质地(制造材料)等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2.按照一定的顺序写

(1)按总一分一总的顺序写。

(2)按物品各部分的空间顺序写。

(3)有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3.状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

(二)怎样写动物

大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢?

1.写外形

首先，观察小动物(包括昆虫)的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生"像--"、"犹如--"、"仿佛--"等喻词的使用。

2.写习性

写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。

小动物也 感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。

(三)怎样写植物

提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢?首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状(外形)特征;再看颜色、枝叶的细部特征及生长环境，并把所看到的详细情况记录下来。其次，安排好写作顺序。

1.可以从整体到局部

先写植物的整体特征，再写它的局部特征。例如以主干、枝、叶、花、果等为序，并突出写其中的一两部分。另外写的时候，要求学生从各个角度去详细地描绘、刻画。例如描写树叶，就写它们的形状、颜色和给人的感觉等;描写花，就写它们的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身临其境。

2.按照植物的生长过程进行观察

很多植物的生长、发育、开花、结果直至衰亡，每个时期的形态各不相同的，所以，可以按照植物的生长过程进行观察。

3.写观察日记

可以用写观察日记的方法。来描述某种植物在一段时间里的生长、发育情况。

4.以四时变化为序

很多植物在不同的季节里割据特色，所以，还可以其四时的变换顺序。

5.托物抒怀，借物咏志

写植物，不能仅仅停留在对外形和色彩的描写上，还应该在文章中表达作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、对美好理想的追求等等。用这种方法，要借助例文进行必要的指导，培养学生丰富的联想能力，在描摹植物形态的同时，赋予它们一定的象征意义。

写作词汇提升是把“阅读词汇”转化为“写作词汇”的过程。举个例子，当我在课堂上问及大家“害怕”这个词英文表达的时候，很多同学不加思维的就告诉我是“afraid”，我再问大家这个词是什么时候学的时候，很多人恍然大悟，原来词汇早在初中甚至是小学的时候就学过了。那么，考研阅卷的老师如何以“afraid”这个词判断你到底是一个合格的大学毕业生还是一个仅仅上过初中的同学呢，现在我们就不难理解为什么考研写作的平均分只有满分的一半了。

当我们翻开大学的英语课本我们会发现，在大学的四年中(甚至只是大一大二的两年中)我们就学过很多表示“害怕”但却比“afraid”要高级的多的词汇，比如：horror，scared，astonished 等等。这当中的任何一个词都会比afraid得的分数要高，这就是所谓的高级词汇取代低级词汇的过程。

现在，我们就要树立一个思想，写作的最小组成单位是词汇，词汇有低级的(baby words)也有高级的(advanced words)，想要得到考研写作高分的第一步就是要有意识的在写作中用高级词汇去取代相对低级的词汇，从而反映出自己的词汇表现能力(lexical resource)。

英语写作技巧二、句型 —— 学会自创简单句

考研写作最基本的句式称之为“自创句”。“自创句”是根据所要表达的含义完全自主创作的英文句子，其基础是语法知识。阅读时不理解某些语法现象仍然能理解文章，而写作要求精确，是和语法联系最为紧密的语言功能。其中，简单句是一切句子的基础，简单句的创作可三步走：

1. 根据句义确定唯一的谓语动词。

2. 根据动词种类(无宾、单宾、双宾、宾补或系动词)补全句子成分，如主语、宾语、宾语补足语和表语等。

3. 注意谓语动词和主语在人称和数上的一致。

英语写作技巧三、构思 —— 学习英文独特的思想表达方式

当我们有了高级的词汇和复杂的句型之后，是不是就一定能写出高分的作文了呢?不一定。写作是一个人思维的理性表达，因此，对于写作来说，思维方式的优劣更是一篇文章好与坏的根本性的指向标。

英文有自己独特的思想表达模式，要学会用英文的表达模式写作。所以建议大家在夯实词汇、句型之后多读多背多写，练习地道的英文写作思维方式。阅读和背诵是积累语言素材的关键，《新概念》序言中甚至提到“只写读过的语言”。在此基础之上，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，阅读背诵素材之后，写作提高需要大量的实战演习