销售经理年会发言稿（热门20篇）

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱老师、同学们：

大家好！

值此钱桥初中新校落成庆典之际，我怀着无比激动的心情，代表全校学生向光临我校的各位领导、各位嘉宾表示最热烈的欢迎，并致以崇高的敬意！

置身我们的校园，一股浓浓的现代文化气息扑面而来。在这里，一楼一景，一草一木，无不体现着钱桥人对现代教育的高远追求。“学会做人、学会生活、学会学习、学会共处”是我们的铮铮誓言。学习在钱桥，快乐在钱桥，成功在钱桥，我们与钱桥初中共成长。

坐在宽敞明亮的教室，我们快乐吸取知识的甘露琼浆；我们在宽阔的操场上锻炼强健的体魄；我们在墨宝丹青中陶冶情操，我们用键盘点击世界，我们用电子琴抒发心声……这一切梦想今天都变成了现实。在这所文化氛围浓厚的学校里，我们像鱼儿在大海遨游，像鸟儿在蓝天飞翔，快乐地获得知识的滋养。

看着一幢幢崭新、漂亮的教学楼、公寓楼和办公楼，我们心里有说不完的感激与兴奋。我们不会忘记各级领导的关心与支持，不会忘记工人叔叔的辛勤劳动与付出，是你们播洒慈晖，让我们这些小树快乐成长，是你们给我们学校留下永久的阳光，是你们用爱心给我们营造了这样的优美的学习环境。

今天，钱桥初中已掀开了崭新的一页，我们全体学生倍感自豪，我们将用自己的双手、用自己的智慧，谱写钱桥初中的新篇章。

高尔基说：“一个人追求的目标越高，那么他的才力就发展越快，对社会就越有益。”我们当胸怀国家，放眼天下，求知践行，打下坚实基础。站在未来的起跑线上，我们不仅要刻苦学习，学会学习，更应该努力实践。在实践求真中发展个性，塑造自我，强身健体，养成良好习惯，以优异的成绩来报答各位领导、各位来宾的关怀和支持！

同学们，让我们携起手来，共同描绘钱桥初中的美好明天。今天，我们为钱桥初中而骄傲；明天，我们一定是钱桥初中的骄傲！

谢谢大家！

虽然说前面领导已经介绍了我们全组的工作，我还是想把自己做的内容再约略地介绍一下。因为前两天跟22楼的一个同事下班碰到一块走，发现他对我在做什么一无所知，当然我对他也一样。以老陈的知名度居然会遭遇这种尴尬，可以想象这种情形有多普遍。中国教育总网文档频道我把这种场合当作是难得的大家相互了解的机会，希望通过这种介绍大家相互之间更加了解。

所以接下来是一段比较枯燥的工作内容介绍，因为我想用一种纪实手法，已经尽量避免使用形容词、副词，不是像以前写的那种公司足球赛的报道，为了搞笑吹得没边际。

(结合PPT)有个PPT给大家看一下，了解了解这一年老陈在搞什么。

(纲要部分)我把所参与的事情分为卖产品和做产品两大块，这个整合营销传播就是协助卖产品的宣传推广方面的工作，取了一个很专业的术语。目前还没有通知说自己的工作岗位有变动，所以06年的计划跟05年的工作还是一样。

(05整合营销传播部分)当时有个设想把我们所有的产品串在一起，做一个多媒体宣传短片，所以我写了个脚本，但FLASH还没有开始制作。参与了展厅布置讨论，写了喷画的说明文字。规划了我们的那本CATALOG，写了里面的文字内容。整理了公司网站数字电视的内容。写了一份“齐娱共乐”数字电视增值业务平台的商业合作书。做了一份电子期刊的样本。为-T产品做了一份产品宣传PPT。设计了信封、文件袋。

(05项目与产品部分)在项目策划与产品开发方面，-C机顶盒做了界面的规划，中国教育总网文档频道参加了各种需求评审，就是所谓的批斗会，写了使用帮助的需求与内容，写了各个界面的操作提示，做了技术手册的编写与排版设计，做了用户手册的编写与排版。-T机顶盒做了界面的规划，做了技术手册的编写与排版设计。EPG参加了需求评审，提了一些UI方面的易用性的建议，写了一个UI设计的流程。写了一份DMB门户网站的规划方案。

(05团队活动部分)在去年公司年会弄了一个相声，自己集编剧、导演、主演于一身，跟刘总、冼育队、李勇一块上台表演。参与了我们部门足球队的创建，自封了一个二队的主教练的头衔，在赛后写了稿子吹捧大家。

(06整合营销传播部分)06年要协助把DEMO弄出来，把展厅布置好，把网站更新，CATALOG更新，电子期刊要发出去，做好彩票和短信系统的宣传推广策划，做好DMB CA和中间件的市场推广策划，“齐娱共乐”增值业务平台的进一步策划。

(06项目与产品部分)06年-C机顶盒要升级，肯定要继续参加批斗会，配合UI的改进，写好相关的文档。-T机顶盒视开发进度配合做UI的改进。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系统的开发，做好UI方面的事情。(06团队活动部分)要策划些能够让大家相互更熟悉的活动，还有能培养战斗感情的团队活动。各种活动多了，要参与说些段子，多找些有档次的笑话。

好，个人工作情况就介绍到这里。接下来谈一些个人感触。

老陈一直是那种比较拽的人，自己的信条是：首先要做个正直的人，其次要做个有趣的人，其他的就管他妈的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一点，没有两把刷子的话，就没有容身之处了。以前在广告公司做的时候，我曾经半开玩笑地对台湾老板说过，我的目标是做到让你打心里非常讨厌我，恨不得叫我立刻滚蛋，但是理智上你又清楚你能从我这里榨取剩余价值，所以你还是会想尽办法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一个做事的环境，自己只要将精力在放在把事情做好上就行了。而且这对公司而言应该是根本所在，毕竟做好事情我们才谈得上一切，不然关系再融洽也只有相依为命了。

当然在公司做事就必须适应公司的管理文化，而且在自己的多年工作中发现，不同的公司的确需要不同的团队氛围。在广告公司许多时候工作做得好与坏更多取决于个人能力，尤其是创意的水平，其他人的协作更多体现在并不具有决定意义的具体事务上。而在软件公司就不同了，中国教育总网文档频道没有人可以凭一己之力完成整个项目，科学的流程、合理的分工是项目成败的关键。这就像足球之类那些运动一样，依靠整体的球队才能取得好成绩。自己因为经常喜欢看球的缘故，更喜欢这种团队氛围，也喜欢策划这个角色，可以比较全面地发挥，也就是可以整天唧唧歪歪。还有一点令我感到十分高兴的是，随着产品的不断开发，广告活动应该会相应增多，到时我还可以时不时地干干老本行——写广告文案，就像大卫·奥格威所说的那样，我更愿意人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。

当然自身检讨的也要说，有一次看到一篇文章探讨为什么真正有凝聚力的团队那么少，它的发现是经过调查表明，人的本性都是更擅长打击别人，而不是激励别人。我的确做得不够好，很多时候说话攻击性过强，所谓的不积口德，虽说是自认为很多时候是企图搞笑，但也不能说没有这种劣根性的暴露，所以在这里向所有可能受过我的攻击，导致产生负面情绪的同事表示歉意。以后，希望我们大家都一样，不是在打击别人的积极性上显得特别有能耐，而是在激励别人的士气上可以做得更多，做得更好。

大家好!

首先要感谢领导和同事们对我的信任，使我有机会在这个精彩的舞台上发言。我是来自***的***，能参加这次演讲我感到十分荣幸。在这个希望与挑战并存的时代，在我们供电系统里，涌现出了一批又一批的劳模典范，在这里我要给大家提到的就是用汗水换的精彩、用奉献交换荣誉的2009年重庆市电力公司“劳动模范”——**基层供电所长，今天我演讲的题目是《无私奉献整整铁骨铸丰碑》。

雷锋日记里有一段话，“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”它告诉我们无论在什么样的岗位都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献!爱岗敬业，这四个字对我们在座的各位来说，一定是再熟悉、再简单不过了。可怎样做好这四个字，怎样把这四个字切实地体现在我们的工作中，体现到我们的行动上呢?有一种精神，看似平凡渺小，它却能成就不平凡的业绩;有一种精神，看似豪情万丈，它却代表着最平实务本的人文精神.那就是：爱岗敬业乐于奉献!作为一名普通的基层供电所长，同志没有丝毫当领导的傲气，总是以一名普通员工自居，他为人老实忠厚，做事踏实认真，以爱岗敬业的工作态度管理他的辖区3个镇，两个乡，供电面积260平方公里。为了保证辖区内户户通电，该同志坚信唯有不懈地努力，干好工作，才能成就一番事业，实现自身人生价值。于是就有了同志永远把大局利益放在第一，带领班组成员将辖区内260平方公里处处跑遍，每日汗撒一线的动人情景。

2008年冰灾的时候，辖区的宫殿系统受到了很大的阻碍，同志不顾家人朋友的担心，一马当先，率领班组同志们走在了抗冰抢险的最前线，他去过没有照明的地方，所以他更加清楚的明白那里的人们是什么感受，为了老百姓能正常安全的用电，为了保障老百姓的生命财产安全，他只有义无反顾的冲锋，常常是提醒身边的同志们注意安全，自己却差点摔倒……在同志的带领下，该班组鏖战雪魔保光明，经过重重险阻，终于圆满完成抢险救灾的任务。班组也在2008年被授予市公司“一流班组”的荣誉称号。

同志就是这样，越是在恶劣环境，越是在危难时刻，共产党人就越能显示出中流砥柱的作用，就越能表现出特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的劳模本色。爱岗敬业，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，我都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是公司存在和发展的需要。爱因斯坦说过：“对于一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好的事业。”

和劳模一样，因为我也爱着自己的工作，所以我会不断地战胜自己，不断从中去增加归属感。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。弘扬劳模精神是一种默默的奉献，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。想劳模一样，爱岗敬业，誓言无声。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心;有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重。所以我会尽自己百分百的努力和我的同事们在这里描绘我们有意义、有价值的人生蓝图。

朋友们：学习劳模精神、弘扬劳模精神不只是在枪林弹雨中的辉煌，也不是在紧急危难时的高扬，它更应该是一种默默的奉献，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。让我们像同志一样，激情飞扬、意气风发，用一身铮铮铁骨将梦想与激情浇铸于对事业的爱岗敬业、无私奉献中。

我的演讲完毕，谢谢大家!

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好！我是初二（8）班的张思月。

时光飞逝，眨眼间，我美好的初一已悄悄从笔尖流过。

在初一的学习时光里，我笑过，哭过，那些偶尔失败时流下的眼泪，则化成了如今宝贵的学习经验。

曾记否，多少夜晚挑灯夜读，笔尖在洁白的草稿纸上轻而快地跳着芭蕾舞，数字和公式布满了我的脑海，而考试的结果却并不令人满意。于是带着哭腔，缓缓推开老师办公室那扇半掩着的门。

老师说，学习就像是农民伯伯培育蔬果，我们需要用耐心和勤劳作为培育基础，用方法作肥料，这样才能让学习的树儿茁壮成长，开花结果。于是我遵循了老师的教诲，每次完成作业后，每次考试结束后，都将打到我的一个个难题集中在错题本上。如复一日，我每天都与错题难题较量一阵；日积月累，曾把我打倒的难题终于按捺不住了倒下，就这样劈波斩浪，我的那棵学习树的枝干不断向四周延伸。

我的那棵学习树对仅有的肥料并不满足，于是我捧起了名着，捧起了古诗文；于是我打开了英汉大字典，开始了新的征途。

就这样我在学习的旅途中不停跋涉，给我的学习树不停的浇水施肥，我坚信，终究有一天，它可以开花结果！

我的演讲完毕，谢谢大家。

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析

各位领导、老师：

大家晚上好!

面对手里头捧着的这一份沉甸甸的荣誉，我除了感激、喜悦之外，更多的是彷徨!心里头不止一次的问自己：“劳模”是什么?首先，劳模是“人”的模范，是值得他人去效仿、追求的榜样、楷模;其次，劳模不是一般的劳动者，而是比一般的劳动者付出更多劳动、更多智慧、更多时间，能感召人、能鼓舞人、带领人的劳动精英。对照这些，我深知自己与“劳模”这一光荣称号还相差甚远、愧不敢当!在座各位当中还有更多的同志做得比我更好、工作得比我更出色。我深深知道这是领导和同事们给我的至高荣誉，也是对我提出了更高的要求!

今晚，我非常高兴、也非常感激在座各位给了我和大家交流学习的机会：

一、教师，心中夙愿

也许大家不太相信，在我童年的时候，我最敬佩的是军人和教师。自身的身体条件让我放弃了成为一名军人的追求。但是，我却有幸成为了一名光荣的人民教师。我和有些人不同，不是因为可以减轻家里的负担，或者怕考不上而选择了师范院校，更多的是对老师职业的向往，让我的每一个第一志愿，填报的都是师范院校。坦然地说，当时的我是因为羡慕教师能站在讲台上指点江山，激扬文字，而产生了自己要当一名教师的想法。

九四年毕业至今整整十三年。在这十三里，我没有后悔当初的选择，依然固守这三尺讲台!

教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报。

原一四三班学生陈晓峰，去年从部队刚一退伍就回来看望我。从他的身上，让我读懂了一句话：转化一个差生比培养几个优生更重要。他原来是高一一三七班的，用藏头诗来骂老师，经常和班主任对着干。高二分到我班。我主动与他交心，心里从来没有把他当成一个坏孩子。正是对他没有成见，让我能够宽容地对待他的一些错误，根本没有让我感觉到他是一个与老师对着干的学生。一件小事，让他彻底信服了我：一次，生活辅导老师说看到他和另一个学生爬围墙外出了。我没有立马就对他们“发难”，而是耐心地问清楚情况后，与生活辅导老师交换意见，但他执意相信他的眼睛而不相信我和我的学生，通过细心的调查和我对他们的了解，我不相信他们会有这样的行为，我为他们据理力争，并表示我相信他们，也会给他们一个真相，安抚他们的情绪。经过一番努力之后，真相终于搞清楚了，是高三的两位同学。这次事件以后，他更信任我了，也从不与我顶嘴，还成为了文学社的成员。后来，他应征入伍。临行前，他特意来与我道别，我勉励他在部队好好表现，部队要比学校严格得多。他一直与我保持通讯联系，每次都以“你的坏学生”署名，谈他在部队的表现，说以前给我添了太多麻烦。现在在部队了，更思念昔日曾关心过他的老师。我确实体会到了作为教师的一种成功感、幸福感，也更理解教师这门职业了，更坚定了我的信念。

二、勤勉，助我成长

初中四年，凭着年轻人的血气方刚和当时对教师的那股“冲动”，我干得有滋有味，也正是自己这种在别人看来有点“傻气”的勤奋，很快成为学校的骨干。在初中，我当过班主任、当过年级组长、当过团委书记，九八年就被评为“浏阳市优秀教师”。九八年我选择了四中，也开始了我人生新的挑战。

来到四中，面对新的工作岗位，我只能重新定位，重新开始，边学边教，向有经验的老教师欧老请教，不断的听课学习，丰富自己的教学经验。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说过：教师所知道的东西，就应该比他在课堂上要讲的东西多十倍，以便能够应付自如地掌握教材，到了课堂上，能从大量的事实中选出最重要的来讲。我深知自己业务能力上的匮乏，而我并不是那种有“天资”的老师，所以，我唯有勤勉才能补拙。我反复地通读高中教材，像学生一样拼命地做题，翻阅高三的资料，扩展自己的知识面。凭着自己的不懈努力，承蒙学校的信赖，来到四中的第三年，我就担任了毕业班的物理教学。这对我来说，又是一次新的考验，我很珍惜这个机会，我经常加班加点，把洗漱用具搬到了办公室。正是这份勤勉帮我挺过一道道难关，我出色地完成了学校交给我的任务。从此，我面对学生也多了几分自信。正是四中这个熔炉锻炼了我，使我从一个角色转换到另一个角色。从一名普通班的班主任到毕业班的班主任，再到长沙市的优秀班主任，从班主任到年级组长;从学校的骨干教师到浏阳市的首批骨干教师。这里头有自己的勤奋，但更多的是学校给了我锻炼的机会。九八年到现在，快十年的时间，与我同年调入四中的十来位老师，现在只有几位还留在四中。我把我人生中最美好的时光留给了浏阳四中，我可以自豪的地说，我是一个真正的四中人!

三、责任，立足之本

记得上届劳模陈志坚老师说过：责任是做人的本分。我非常认同这个观点。责任心，是干好任何一行的立足之本。作为教师的我们，更能体会到这一点，特别是高中教师。高中阶段是孩子成长的最重要的阶段，面临他一生中重要的一个转折点，有多少家长把希望寄托在我们身上!我是这样诠释“责任”这二字的：学校把工作交到我手上，我就有责任把工作做好。除非不做，要做，就要做好。这是我一贯的工作作风。我认为这既是对工作负责，对学生负责，也是对自己负责。

来四中将近十年的时间里，先后担任过四年的班主任、四年的年级组长。每次接受任务，心里总有一种忐忑不安，担心完成不好学校交给我的工作任务，从不敢消极懈怠。不管是对自己、对学生，还是对与自己并肩工作的同事，我都会严格要求，以身作则，率先垂范。担任班主任、年级组长期间，中午我很少在家午休，经常是在办公室度过，晚自习从来就是在办公室或教室坐班。作为年级组长，我觉得在办公室心里踏实，学生有什么事，我可以及时发现、处理，这是我多年来养成的一个习惯。我经常在同事面前吹嘘：我坐着也能睡着，这也是多年来练就的一身“硬功夫”吧!

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安!

：

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司2016年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

尊敬的领导： 您好!

很荣幸能参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销,但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。

同时我认为,销售也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。 常年道航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我荣幸地能够作为学生代表发言，心情非常激动。在此请允许我向深切关怀我们的校领导、辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢！（鞠躬）

自从踏入碣石山中学的第一天，我就感觉自己来到了一个温暖的大家庭中，我们在学校领导的悉心指引和任课老师的殷切教诲下，经过自己的刻苦努力，取得了一点的成绩。丰富的校园文化生活又让我学到了各种各样的新知识、新技能。此刻，我们通过自己的勤奋刻苦，终于尝到了收获的喜悦。这是我们的荣誉，也是学校给予我们的鼓励。

每一份成绩的取得不是随随便便获得的，而是日积月累，累积起来的，我在没有升入初中之前，我的成绩不是很好，在领导、老师和同学们的关怀下，使我相信自己能行。每天早上按时起床、按时到校进行学习。课堂上，我认真听讲，大胆发言，即使我的看法未必完全正确，但是我还是勇敢的站起来。老师及时的鼓励使我更相信自己能行。

上一个学期的学习生活已经结束，我们已经给它画上了圆满的句号，我们取得的成绩已经成为过去时了，我们不应该满足现在取得的一点成绩。我们应该为了自己的目标而努力，要相信自己。中考马上就要来临，亲爱的领导和老师们，请你们放心吧，我们一定会用优异的成绩来回报你们，回报培养我们三年的母校。亲爱的同学们为了我们人生的梦想，让我们行动起来吧！

第一、学习要有计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，发扬优点，克服缺点，使学习不断进步。

第二、全面发展，不偏科。我们也可以在全面发展的基础上培养自己的优势科目。

第三、学习要注重效率。上课要认真听讲，积极发言，及时做好笔录，与其效率低下学习一个晚上，不如有效率地学习一个小时。学习效率也和好的学习技巧有关。

第四、按时独立完成作业，在保持独立思考的同时，要虚心地向老师请教，与同学交流。

同学们，行动起来吧！作为碣石山中学的一员，我们肩负着的光荣使命！为学校争光，我们责无旁贷。

我的发言完了！谢谢大家！（鞠躬）

陈孝凯

大家好，我是陈孝凯，我要竞选纪律委员。

我之所以竞选纪律委员是因为今天全班讲话，被老师训斥了一顿，连老师走进教室也乱哄哄的，不把老师当一回事。

我成绩较稳定，所以当纪律委员也不会对我有什么影响，而且我速度快，也不怕老师布置的作业任务，我很正直，不会报复别人。

如果我当上纪律委员，我会一心一意地管理，我会不徇私情，他说了就是说了，没有就没有，不会故意刁难一个人，如果他一个人一直说，我会多布置做作业，并制止他，让他不说话，他不听，我就会罚他，把他名字记上黑板，告诉老师。乱下坐位的我会让他罚站。直至他安静，我才让他回位写作业，他的表现很好，没有了说话的我就会奖励他一颗星星。

假如你们投我一票，就一定不会后悔。

我的发言完毕，谢谢大家！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我们班举行竞选班干部的活动，作为我们班的一员，我想竞选学习委员一职。

首先，我有担当这个职位的能力，我的成绩在班里数一数二，经常获得各项优秀奖励，受到学校的表扬。我曾获得过“三好学生”“文明学生”“优秀班干部”“优秀队干部”等光荣称号。好多次作文被老师当范文在班上读给同学们听，还上了我们学校的“校园七彩树”广播的朗读。我还被语文老师选出参加培优学习，我为这一切感到自豪！

如果我当上了学习委员，我会更加地认真学习，争取更好的成绩。我除了更加认真地学习外，还要帮助班里其他成绩偏低的同学。每天辅导他们各科功课的学习，选出一些练习题给他们加强训练，不会的习题给他们耐心地讲解，让他们的成绩迅速地提高。我要做到积极帮老师做自己力所能及的事情，给老师当个小助手。我还要策划好黑板报学习乐园，学习园地的内容，组织同学们在课余时间开展趣味知识竞赛，让同学们更加热爱学习。

不管竞选成功还是失败，我都会以正确的心态对待大家，不会埋怨大家。当然，我希望大家可以多多支持我，谢谢大家！

尊敬的各位领导、工友、师傅，可爱的员工同志们：

大家晚上好：

时光飞逝，岁月如梭，在这充满收获与希望的美好季节里，我们又迎来了新的一个年轮，再过一天，银蛇的吐信就要把2013年的钟声叩响了，今晚灯火璀璨、喜气洋洋，在我们这个和谐的大家庭里，我受安总委托代表培训中心向辛勤工作在各个岗位上的广大员工，致以节日的问候和新年的祝福，并通过大家向您们的家长、亲人致以深深的祝福……

回顾过去的一年，大家肩并肩、手拉手一路走来，工作充满艰辛，生活酸甜苦乐，但我们在过去360多个日日夜夜里，没有一个掉队的，从领导到员工，克勤克俭，无怨无悔。

客房员工起早贪黑，从一楼到四楼，游泳馆出来再回到会议室，用一双双小手，一把把扫帚，追赶着朝起暮落的太阳，明亮的房间、洁净的布草给与会客人留下了鲜花般的笑容。

厨房的师傅、员工们，精益求精，变着样子翻新菜谱，餐厅的服务员，兢兢业业，整洁的台布、洁白的餐具，规范的服务，让用餐的客人快步走来，蹒跚而去，因为他们吃的太多太美了，同样的客人，同样的单位，一个会议接着一个会议向我们涌来，同志们，您们真是太骄傲了、太棒了!

后勤的工友师傅们，不怕脏不怕累，一年里几乎没请过假，有的甚至带病上岗，大家都能看到的是职工食堂可口的饭菜，大院里外整洁的卫生，仓储保管有条有理，公共卫生亮丽崭新，等等。

同志们一年来在中心安总的带领下，各部门协调运作，成绩是肯定的，我们的营业额又跨越700万元的大关，向上级领导、向社会各界交了一份满意的答卷。

展望2013新的一年，我们的任务还很艰巨，任重而道远，市场竞争不容大家喘息，随着高科技的飞速发展，房间要网络化、服务口语向深层文化发展，这需要同志们更加把劲，同心同德、再接再厉，在新的一年里，再谱新的篇章。

最后，我代表安总、代表中心，预祝大家在新的一年里好事接二连三，心情四季如春，生活五颜六色、七彩缤纷，回报八点财富，烦恼抛到九霄云外，请接受我十心十意的祝福。最后，让我们大家共同举杯，节日快乐，蛇年健康永远。

王舒琳

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是王舒琳，我竞选的职位是纪律委员。

我之所以竞选这个职位，是因为我想把班级纪律管好，让同学们有一个安静的学习环境，为班级付出自已的一份力。

一直以来我都严格要求自已，无论在学习还是在工作中。我的学习成绩在班上很好。我的作文有很多已经被在《小荷》报上发表了，而且每学期都被评为“优秀学生”。是学校大队干部的纪律部检查员，检查6年级每个班的纪律情况。在检查的时候，我从不分心，努力做到最好！

如果我成功当上了纪律委员，我一定会以身作责，我一定会让同学们在下课的时候，提前五分钟进教室把书本整理好，提前1分钟进教室等待老师进来，这样既可以节省上课摆书的时间，又可以保证老师进教室时的安静，不是两全其美吗？如果他们在中午讲话的话，我会给他们三次机会，第一次，提醒；第二次，警告；第三次，写保证书，让家长签字，第二天站在讲台上念给全班听，并让他班同学以此为戒。但我也会每天给中午表现最好的同学给予奖励，这会让同学们树立一个好榜样。

这次竞选，我不是希望选上，而且志在必得，相信自已的实力！

最后，希望大家为我投上宝贵的一票吧！我的发言完毕！谢谢大家！

近期，在教育局领导的直接领导下，我校开展了“维护民族团结，反对暴力恐怖活动”集中宣传教育活动，学习了习近平总书记视察新疆工作时的重要讲话精神，学习了自治区党委书记张春贤在自治区党委常委(扩大)会议和自治区干部大会上的重要讲话。

通过学习让我意识到当前社会稳定工作仍然严峻，国内反华势力相互勾结，分裂国家的妄想依然存在，他们妄图通过组织策划，煽动不明真相群众，以暴力恐怖事件来达到分裂祖国的目的。我们每一位教师都应清醒认识这些事件的真相，充分认识到这些事件的发生不是民族宗教问题，进一步增强维护社会稳定的政治责任感，牢固树立“稳定压倒一切”的思想不动摇，自觉地、主动地站到反分裂、反暴力斗争第一线，义不容辞地担负起维护社会稳定，维护民族团结的重任。

新疆自古以来就是一个多民族聚居和多种宗教并存的地区，从西汉(公元前 206 年—公元 24 年)开始成为中国统一的多民族国家不可分割的组成部分。中华人民共和国成立以来，新疆各民族人民团结协作，努力开拓，共同书写了开发、建设、保卫边疆的辉煌篇章，新疆的社会面貌发生了翻天覆地的变化。为进一步巩固和发展各民族的大团结，从 1983 年起 , 自治区政府每年都在全区范围内集中开展民族团结教育月活动，以生动活泼的形式和赋予时代特点的内容，集中、广泛、深入地进行宣传教育，使平等、团结、进步成为各族人民相互关系的主旋律，互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持、互...

我们是炎黄子孙，我们是一家人，我们谁也离不开谁.暴力恐怖分子制造了严重暴力恐怖事件，在全国人民心中留下了巨大的创伤。越是在这样的时候，我们越要珍惜民族团结和社会稳定，共同维护来之不易的社会稳定局面，不让暴力恐怖分子的分裂阴谋得逞。我们每一位公民都应清醒认识这些事件的真相，充分认识到这些事件的发生不是民族宗教问题，我们应该自觉地、主动地站到反分裂、反暴力斗争第一线，义不容辞地担负起维护社会稳定，维护民族团结的重任。 国家兴亡匹夫有责。华夏儿女自古以来就自觉背起国家民族安定团结的重担。相信在全国各族人民的共同奋斗下，我们的民族伟大复兴的胜利曙光就在不远处!让团结伴随我们，今天的中国需要团结明天的中国更需合作，让我们共同建设美好的祖国，和谐的新疆。

我们充分认识到开展“反对分裂、维护稳定”主题教育活动的必要性、紧迫性，切实增强大局意识、责任意识、忧患意识，高度自觉、积极主动地投入到“反对分裂、维护稳定”主题教育活动中，以实际行动维护祖国统一、维护民族团结，切实打牢维护稳定的基础，努力开创我市反分裂斗争和稳定工作的新局面。

我们要深刻认识到反分裂斗争的长期性、复杂性和艰巨性，增强各族干部群众的政治鉴别力和免疫力，动员广大干部群众进一步认清形势、统一思想、提高认识，更加积极主动地同民族分裂势力和敌对分子作坚决斗争，全力维护和巩固我市团结稳定的大好局面，确保新疆长治久安。我们面临的反分裂斗争形势始终十分严峻，维护社会稳定的任务始终十分艰巨。残酷的斗争实践和血的教训都充分说明了一点，对敌人我们不能抱有任何的侥幸，对敌人任何的心慈手软都是对国家、对人民的犯罪。必须团结一切可以团结的力量，带领各族干部群众用人民民主专政的铁拳，坚决有力、毫不手软地打击敌人，全力维护安定团结的政治局面。“稳定是福，动乱是祸”。没有稳定的社会环境，一切都无从谈起。

在我们新疆这个多民族、多宗教地区，民族团结是一个永恒的主题。什么时候民族团结搞好了，什么时候社会就安定，经济就发展，各族人民生活就改善。反之，就会出现社会混乱，经济建设和各项事业就会遭受挫折。坚持开展“反对分裂、维护稳定”主题教育活动，坚定不移地加强民族团结，是各族人民的共同愿望，是推动新疆历史前进的必然要求，长期以来，境内外民族分裂势力为了实现其把新疆从祖国怀抱中分裂出去的罪恶目的，一直非常重视反动舆论宣传。他们打着“民族”、“宗教”、“人权”、“民主”等旗号，大肆煽动“反汉排汉”，挑起民族仇恨，鼓吹“新疆独立”。这些反动观点和言论，对各族群众和青少年造成了很大的毒害，严重影响了社会政治稳定。事实证明，民族分裂主义分子活动比较猖獗的时候，也是他们的反动宣传比较活跃的时期，如果我们的正面宣传教育搞得好，把群众充分发动起来，民族分裂主义分子就没有市场。分裂活动是颠覆人民政权、破坏祖国统一、挑起民族纷争、损害安定团结的罪恶活动。分裂和反分裂斗争是你死我活、不可调和的政治斗争。历来政治斗争总是同意识形态领域里的斗争紧密相连，不同的政治主张必定通过意识形态来反映和表现，去争取和组织群众。因此，意识形态领域是争夺人心、争夺群众、争夺阵地，巩固社会主义思想基础的重要领域，是民族分裂主义产生的源头，一直是一个没有硝烟的重要战场，斗争异常激烈、复杂，直接关系到祖国统一、民族团结和各族人民的根本利益，直接关系到新疆的长治久安和改革发展稳定的大局。意识形态领域这块阵地掌握在谁的手里，直接关系到反分裂斗争的成败。所以，我们必须教育好各族学生加强民族团结，反对民族分裂，维护中国统一，做一名遵纪守法好学生。

：

大家好!

揭批“三股势力”反动本质，维护社会和谐稳定喀什“7〃30”系列恐怖案件，是一小撮敌人在当前特殊形势下组织策划的一起严重暴力恐怖犯罪活动，其险恶用心，就是要破坏民族团结、挑起民族仇视、制造民族矛盾，妄图把喀什从祖国大家庭中分裂出去，把各族人民推向灾难的深渊。这起案件既不是民族问题，也不是宗教问题，而是我们与境内外敌对势力之间进行的一场捍卫国家统一、维护人民群众根本利益的你死我活的政治斗争。

无论是过去还是现在，境内外各种分裂势力都在不断加紧联合，他们不断调整策略，变换手法，时而实施暴力，时而蛰伏欺骗鼓惑，但万变不离其宗，其反动本质和罪恶目的就是妄图把新疆从祖国大家庭中分裂出去。

长期以来，“三股势力”分裂国家、破坏民族团结和社会稳定大局的罪恶活动就一直有着复杂国际背景。历史与现实的事实一再证明：“三股势力”自滋生、纠合成势以来，分裂新疆的企图就深深地根植于其思想之中。他们打着民族、宗教的幌子，煽动民族仇视，制造宗教狂热，鼓吹对“异教徒”进行“圣战”，大搞暴力恐怖活动，残杀无辜，挑起暴乱骚乱。但，历史与现实的事实也一再证明：“三股势力”分裂国家的图谋永远都是极其不得人心的。“三股势力”一切罪恶图谋从分裂的目的开始，也必将以可耻的失败告终。

当前，“7〃30”系列恐怖案件虽然已经得到平息，但是，高压态势下的稳定是脆弱的，斗争形势依然严峻复杂，暴力犯罪分子决不会就此罢休，他们仍在寻找时机进行暴力恐怖活动，我们要进一步把思想认识统一到中央对形势的分析判断和对工作的决策部署上来，牢固树立稳定压倒一切的思想，高举各民族大团结的旗帜，齐心协力做好维护稳定工作。

祖国统一、民族团结和社会稳定，永远是新疆和喀什各族人民的最高利益，永远是中华民族的最高利益。作为一名党校教师，我们一定要时刻保持清醒头脑，做到认识不含混、态度不暖昧、行动不动摇，坚决做到立场十分坚定、旗帜十分鲜明，彻底认清境内外敌对势力互相勾结、实施分裂破坏的罪恶本质和险恶用心，坚定不移地高举维护社会稳定、维护民族团结、维护法律尊严、维护各族人民根本利益的旗帜，彻底粉碎境内外敌对势力的分裂破坏图谋。同时，应发挥党校作为党的理论政策方针的宣传阵地作用，积极引导广大群众擦亮眼睛，明辨是非，站稳立场，坚决做到不信谣、不传谣、不造谣，不盲从、不冲动、不参与，自觉与一切反动势力作坚决的斗争，共同维护民族团结和社会大局的稳定。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好！

我叫肖芷汀，非常荣幸能够参加此次班干部竞选活动。这次竞选的班干部职位有：体育委员、班长、学习委员……我要竞选的职位是学习委员。此时此刻，我的心情是激动和紧张的，激动是因为我有机会能为大家服务，紧张是因为我终于鼓起勇气把自己内心的想法说给大家听。

我知道学习委员是一个大家都向往的职位，需要一个有能力并且要有爱心的人来担任。我不敢说自己是最好的，但我相信我是最努力的。我曾在一本书上看到过一句话：不要怕推销自己，只要你自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个职位，当学习委员也是我从小的志向，我的妈妈从小学一年级开始，就是班上的学习委员，我一直拿妈妈做我的榜样，所以，我相信，我能够胜任这个职位。

我当过班上的小组长，有一定的管理能力和沟通能力，我还有一颗积极向上的心，曾获得过“作文优秀奖”、“小组合作奖”。并且我热爱集体，关爱同学，时常帮助老师分担压力，各科学习成绩优异，我相信我会带着我们班成为学校的佼佼者。

如果我当上了学习委员，我会为同学们尽心尽力，认真负责的服务，我还会和同学们做好朋友，当老师的好助手，严格要求自己，做同学们学习的榜样，提升自己的素质和能力，以优异的成绩回报老师。我还会公平公正地对待同学，做到大公无私，即使对方是我最好的朋友，也不会去包庇任何一个人。我还会虚心听取老师和同学们的意见，不断改进自己，主动为同学们服务，为老师分忧。

既然是花，就要开得鲜艳灿烂；既然是树，就要努力成长为房屋的栋梁；既然是小鸟，就要唱出动听的歌曲；既然是班干部，就要做出色的领航员。

非常感谢大家的倾听，希望大家能把宝贵的一票投给我。如果我没有被选上，就说明我还有不足，我会继续改正的，我也会积极配合班干部的工作，为他们分忧，谢谢大家！

竞选人：肖芷汀

2019年3月23日

同志们，大家好：

三月的阳光格外灿烂，三月的校园春意盎然。在春已暖，花将开的美丽三月，我们迎来了第108个“三八”国际劳动妇女节。看到大家一张张美丽的笑脸，便知道我们喜悦的心情，在此我代表全校师生向同志们表示节日的问候和良好祝愿!并借此机会对在座的各位为我们学校付出的辛勤努力和做出的巨大贡献表示衷心的感谢!

现在我们学校女教师的比例越来越大，在学校工作中已凸显主力军的作用。对每一位女同志来说，肩上的担子非常沉重，在做好工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任。呵护着家人的幸福和美满。上要照顾老人，下要教育子女，更要理解丈夫，还要邻里和睦。你们担当了比男同志更多的角色，你们把辛劳和爱心奉献给了家人，更把自己的勤奋和智慧献给了学校，献给了我们的莘莘学子。你们让学校充满了生机和活力，家庭也因你们而充满了温馨和甜蜜。

我们不会忘记那些难忘的岁月，更不会 忘记女同志那些憾人心扉的义举。有些女教师在结婚的前一天还在给学生上着课，把工作看得比自己的婚姻大事还要大;有些女教师怀孕反应强烈，临近生产几天还照样坚持工作，体现了一种坚韧和责任。感动着一颗颗纯真、稚嫩的心，激励着学生在人生的路上快速成长。

课堂教学改革，你们争先恐后，奋勇当先，使课堂成了学生掌握知识，心情快乐的海洋。我们中考连续6年综合评比获嘉祥县前6名有你们的辛勤和努力，有你们的智慧和结晶。你们的汗水和奉献既成就了学校也成就了自己。

同志们，春风春草绿，我们的校园美。新的一年是黄垓中学人更具挑战，更有希望的一年。大家要立足自身岗位，发挥女教师的特长和优势，为学校的进步、发展、稳定做出更大的贡献。我想对大家发出新年的倡议：

一、我们要增强自信，自知者明，自信者强，自信是对自我的认识和肯定，是对自身价值和能力的积极评估。自信是大家走向成功的精神力量。希望同志们增强主人翁意识，在学校事业发展中发挥半边天乃至大半个天的作用。

二、我们要加倍的聪慧好学。时代发展呼唤富有知识和智慧的女性。我们要树立崇尚知识的优良传统，树立终身学习的新理念，不断提升个人知识素养，不断提高学习和掌握运用现代科学技术的能力，练就过硬的本领，更好的承担起教书育人、管理育人、服务育人的光荣使命。

三、我们要加倍的热爱生活。女性是生命的直接创造者和养育者，在建立科学文明的生活方式，营造民主、和谐、温馨的家庭环境，教育子女健康成长等方面发挥着不可替代的作用。只有热爱生活才会感到生活的无限美好和甜蜜，才会感到工作的兴趣与快乐。什么都可以不好，心情不能不好;什么都可以缺乏，自信不能缺乏;什么都可以不要，快乐不能不要;什么都可以忘掉，健康和美丽不能忘掉。希望我们的每一位女同志在繁忙的工作和繁重的家务中关爱自己，保重自己，愿你们以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再创事业辉煌。最后祝全体女同志节日快乐，身体健康，家庭幸福，青春永驻!!!

从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。

此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年终大会。根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。

非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。

作为鸿与智早期一起走下来的团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为一个较具规模的大型媒体公司，从早期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的2014年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业——轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。

回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种与行业政府高官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。

我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的2014年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉跄前行……这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。

我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听?

首先，是关于成长。

成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的力量源泉。我永远也不会忘记，三年前我有一次在出差途中听到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每个人，在每个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与运用，帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我经常性地会体会这句话，并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。这句话直到今天依然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响越来越多的鸿与智人。就在我为这次发言做准备时，又有机会深刻体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可拥有强大的生命力，才能长成参天大树。

成长是有阶段性的。每个人在每个阶段都面临着新的成长。很幸运的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每个人都有无限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有准备的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售人员、优秀的编辑人员，他们除了自身已经具备的工作能力以外，我想，他们肯定深谙成长之道。

第二，关于销售。

尽管我在2014年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万什么也不算，但那一笔一笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我认为，销售人员一定要懂得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促成客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们一直合作下去的客户，这确实需要能力与境界。鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，早期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工作作风，我清晰地看到强销售正在逐渐回归。其实，强销售文化的根源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。我们以前感觉没有好的产品与服务，怎么能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样认为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。我想，这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第一评价标准的主要依据吧。

今天，站在这个颁奖台上，手里捧着"全社区围棋冠军"奖状，是因为我得了社区围棋冠军。

首先，我要感谢我的老师，是他让我争取了这次机会，如果没有他，我也不会参加、不会的冠军的;其次，我要感谢我的围棋老师，是他叫我围棋，由围棋叫我遇事要冷静，要动脑思考躲避过去;还有，我要谢谢爸爸妈妈，是他们让我接触围棋、学习围棋。

这一时刻，我在颁奖台上站着，面对台下的群中，我非常紧张。在这之前，当我听到"张峰源同学获得社区围棋冠军......"我简直不敢想象，等到我第二次听到这话时，我才确定我得了冠军。比赛获奖感言发言稿精选文章比赛获奖感言发言稿精选出自，此链接！。站在颁奖台上，从台下看台上，是如此得小，而站在台上，视野猛然开阔起来，即使后面站个我这么高的小孩，被大人挡住，我也能一目了然!

在比赛之前，我们围棋班曾比赛过三次，我最好的成绩是全围棋班第一名。我有认真学习，上围棋课认真听讲，回家没事儿就照着书练习起来。经过一段刻苦努力下，我学会了怎样"占空"最大，"吃子"最多。而且，我每次上课时都会带一个轻便的小笔记本，再带一支笔，把老师说的话主要意思记下来，把黑板上写的、画的抄下来，回家慢慢地思考，进一步地学习。

今天我的了社区围棋冠军，虽然有些出乎意料，但是证明了努力没有白费!

比赛获奖感言发言稿精选

20XX年的全国秘书职业技能大赛，能够有机会参加，我非常激动与开心。能在大赛中获得个人全项赛一等奖，结果是让人欣慰和满意的。但这次大赛的整个准备过程以及参赛

过程对我来说无疑是一次美好的回忆。

首先，我非常感谢各位培训老师对我的帮助与指导，感谢公共教学部对这次比赛的重视和大力支持。如果没有他们的努力和付出，我们不可能取得这样的好成绩。其次，我也非常感谢一起奋战的同学，是你们的陪伴，让我倍感温暖，我们相互激励，相互帮助，共同为决战准备着。无论如何，单单这过程，就让我毕生难忘。

接到这个比赛任务，老师和同学立即开始了积极的筹备。说实话，刚开始，对秘书职业技能大赛的概念还不是很清晰，没有多大的压力，也不知道该从何下手准备参赛资料。其中进行过彩排，但因效果不佳，老师立即调整培训方案，采取了一对一的形式。在老师耐心的指导和热心的帮助下，我们完成了发言稿和PPT。

准备的过程让我明白，团结就是力量，每每遇到问题，我们和老师就会在一起沟通，或者通过电话、QQ、E-mail进行交流，共同解决一切难题。老师在这次比赛期间花了很多心思，熬了很多夜，为我们细心的指导，并且尽可能的为我们解决一切困难。

比赛过程中让我懂得，无论遇到什么状况，都要微笑面对。比赛获奖感言发言稿精选获奖感言-作文获奖感言-征文获奖感言-标兵获奖感言-红旗手获奖感言-护士获奖感言。在进行个人PPT演示时，我有过忘词，都说微笑是世界上最美的语言，所以我用微笑面对评委。后来，评委给我的评价是："表情很丰富，动作很优雅"。也许就是这微笑让评委对我印象深刻吧。（先进集体获奖感言）

比赛之前，总觉得自己是个专科生，对自己没多大信心。这次大赛取得成功，不仅为学院增光添彩，同时也肯定了我们全体师生为这次大赛的付出，见证了高专学子的才能。对我来说，这次大赛让我开拓了视野，让我对所学专业有了更深层次的体悟，让我对这个职业有了进一步的了解，更重要的是，让我对自己有了十足的信心。

通过这次比赛，也让我了解到自己的不足，同时也看到了其他参赛选手的闪光点。在今后的学习生活和实习生活中，我会继续发扬优点，并努力弥补自己的不足，使自己更加完善，更具竞争力。

最后，再次感谢为这次大赛付出努力的全体领导、老师与同学们!

朋友们：

大家好!

五一将至，春风浩荡，染绿十里矿区;群英聚会，颂扬劳模，畅谈五阳发展。在这杨柳青青、春意浓浓的美好时节，我们隆重举办庆五一、颂劳模为劳动者喝彩联欢活动，目的就在于大力弘扬劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大的劳模精神，积极倡导关心劳模、崇尚劳模、学习劳模、争当劳模的良好风尚，充分发挥汇集民智、建言献策、参政议事、凝心聚力的劳模作用，不断强化爱我矿山、建我家园、兴我__、强我zz的主人翁意识，号召和动员全矿干部职工群众，以更加坚定的信心，更加饱满的热情，更加昂扬的姿态，更加务实的作风，投身到准备年的各项工作中去，为实现矿井跨越发展、__强势崛起谱写崭新的篇章。

劳模标兵是矿井生产经营的中坚力量，是__改革发展的中流砥柱。虽然大家身处不同岗位，从事不同工作，但有一点是相同的，那就是爱岗敬业，甘于奉献，锐意创新，踏实干事，追求卓越，勇创一流。他们用实实在在的行动，充分展现了新时代劳动者的精神风貌，用鲜活感人的事迹，为广大干部职工树立了可颂、可敬、可学、可做的榜样。

劳模标兵是矿山建设和发展过程中涌现出来的一个特殊群体，有着特殊的影响力、凝聚力和感染力。当前，准备年的各项工作已进入攻坚阶段，面对重重挑战，任务艰巨，责任重大，__比任何时候都更需要劳模标兵去发挥更好的带头、引领和带动作用。

希望大家一定要以矿井跨越发展为己任，以__崛起为使命，进一步增强责任意识、大局意识和发展意识，立足__，立足岗位，勤勉踏实工作，专心谋事创业，奉献聪明才智，敢于挑战极限，善于攻坚克难，精塑劳模形象，勇创一流业绩，靠表率作用，靠人格魅力，打造矿井战略发展的排头兵和领军团队，为铸就优势突出、特色鲜明、实力强大的新__再创佳绩。

最后，我代表矿党政工，预祝活动圆满成功!向全体劳模标兵，向辛勤工作在各条战线的全矿干部职工致以亲切的问候!祝愿大家节日愉快，事业有成!

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

下午好!

我是销售部的XXX，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深!

此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们!”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗!

最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强!

祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成!

谢谢!