销售经理年会发言稿(20篇)

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好！

今天走上讲台竞选班长职务，我相信凭着我的勇气和才干，凭着我坚强的毅力和勇气拼搏的决心。

我叫李亚星，是一个“三心二意”的学生。这里的三心二意是很随便的意思。平和之心指的是不管成功与失败，我都会用一颗平常的心来对待。“宽容”之心使我胸怀宽广，宽怀若谷，接受同学的意见，而且能与他人精诚合作把班内的事情处理好。

其次，我会征求同学的意见，努力做到将大家团结在一起，互帮互助，从而增强班级内部的凝聚力和心向力，增强班级工作的透明度。

假如我能当选，我一定要在第一时间内顺利步入正轨。

当然，我也会有一些缺点，但是我相信，但是有了同学对我的信任，我一定会扬长避短，改掉自己的缺点，不断完善自我。

希望大家支持我，谢谢！

毕业30年同学会祝酒词

亲爱的老同学们：大家好!

在多位同学的精心策划、准备下，今天，我们班近四十名同学，一起再度相聚，共叙友情。

然而，我们首先要感谢对这次活动提供资金支持的xxx、xx、xxx等同学。为感谢上述同学的大力支持，请大家热烈鼓掌，并齐声呼喊：感谢支持！

我们现在的心情都很激动！人的一生能有几个30年呢？ 人生各个阶段的特殊的意境，构成了每个人多彩多姿的心路历程，而昔日同学之间的友情就像那陈年的美酒，时间越久越是醇香甘甜!

想起三十年前，想起同桌的你，想起男女同学那朦胧而又模糊的暗恋，几多往事历历在目。那三十年前的点滴往事，犹如春风拂面，沁人心脾，刻骨铭心，回味无穷。三十年前我们有缘结成一个集体，三十年后我们有缘又一次相逢，我们有理由为我们的缘分和重逢而激动！岁月无情，时光不老人易老，转眼之间，我们毕业分手已经30年。在30年不平凡的人生旅途中，在30年的滚滚红尘中，我们有过创业的艰辛。有过成功的欢笑，有过失败的苦恼，有过对恋爱的追求，有过实实在在的婚姻。30年，弹指一挥间，说过去就过去，不能不让人感叹世事的沧桑。30年，在平凡得不能再平凡，平淡得不能再平淡的日子里，我们无论拥有什么，遇到什么，失去什么，我们都始终忘不了同学对我们的启发。

想当年，是老师的对我们的关心，是同学的鼓励和帮助，使我们对生活更加充满信心。如今，我们已经为人夫为人妻，为人父为人母，有的同学已经成为医疗战线上的骨干力量，或者成为医院或部门的领头人。

同学们，这30年来，你奋斗过，奔波过，一路走来真不容易。我们流过泪，我们流过汗，我们有过失败的痛苦，我们也有过成功和喜悦。其间的酸甜苦辣，令人回味无穷。也许你成功了，我们为你感到自豪，也许你流尽了汗水，但所有的耕耘仍然歉收，行囊空空。有道是“谋事在人成事在天。”但敢于面对人生，敢于面对失败的未必不是英雄。我们永远是同学，无论怎样，不管成功还是平平过，甚至是失败，我希望今天展现在大家面前的依然是当年天真烂漫的你，依然是当年纯真的、真实的睡在我上（或下）铺的兄弟。

相见时难别亦难，我完全有理由相信，我们今天的聚会，将成为亲如兄弟姐妹般的同学情的碰撞、成为旧时友谊的升华。让我们在这重逢的短暂时间里，坦诚相待，真心面对。不问收入多少，不问职务高低，不论家庭财富，而更多地是说说心里话！

让我们抛开种种顾虑，放下所有恩怨，倾情交谈，共诉衷肠，传递真诚！

让我们在尽情地谈笑风生中畅叙友情吧！

让我们在欢歌劲舞中找回自己青春的影子吧！

让我们的聚会成为一道让人羡慕的风景线，让我们的聚会成为一种美丽的永恒！

不论你现在是春风得意还是正遭受挫折，不论你现在是贫穷还是富贵，一只脚已跨进知天命门坎的我们，还有什么能比的上心情愉悦、感觉幸福更重要呢？同学之间的情谊应该永远是你坚强的精神支柱！

同学们，我们虽然成熟了，同时我们也老了，有的同学已经退休。今天的相聚，除了部分同学因特殊原因不能参加外，远在深圳的同学都克服困难积极参加了，这再次令我感动。说明大家彼此还没有忘记，心中依然怀着对老同学的一片深情，仍然还在相互思念和牵挂。我常常想，人与人之间，是什么东西让人割舍不下？想来想去，还是人与人之间的感情，正是这种感情，促使我们过了三十年还要再聚到一起来，这样的聚会也许让人永世难忘，因为我们曾经拥有的那个充满青春活力的集体，正是我们生命不歇的动力！

今天我们已经不再年轻，但40多岁50岁不是老年而是中壮年。父母需要我们抚养，儿女需要我们养育，未来需要我们创造，社会责任需要我们承担，我们的任务还未完成，我们倍感肩上责任的重大。

友谊地久天长，生命百年长青。

相信至少还有十年、二十年等待着我们再次相聚。愿大家过好今后的30年、40年、50年、60年，甚至更长的时间。我们相信明年会更好，一年更比一年好。

大家共同努力吧，我亲爱的兄弟姐妹们，让我们彼此珍重，尽情享受这盛世的阳光！

最后，祝大家身体健康、家庭幸福、爱情甜蜜、生活富裕、事业顺利；祝好人一生平安！

敬爱的爷爷、奶奶们：

大家好!

我是xx小学xx中队的代表——xxx。在这春暖花开的日子里，我们怀着崇敬的心情来到了这里，我非常激动，下面我代表我们班做个简短的发言。

爷爷奶奶：你们把自己的青春岁月献给了社会，为祖国的建设作出了一声的贡献，使我们的生活更美好。如今，你们年纪大了，应该安享晚年了，所以，你们才在敬老院安家，在敬老院的细心关怀下，满足了你们的需要。当然，不仅只有敬老院在悉心地帮助你们，在你们背后也有一群默默关心你们的人，他们就是共产党和政府，我想，他们看到你们过得开心，他们也会非常高兴的。

我们作为年轻的一代，应该做一些力所能及的事来帮助你们，并发扬你们老一辈的精神。我相信，以后政府会建更多的敬老院，这应该是每一位老人，每一位少先队员都盼着，等待着的一天吧。

最后，这个为爷爷奶奶身体健康。我的发言完毕，谢谢大家。 ... ...

各位来宾、各位同仁：

大家晚上好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，XX公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20xx年的成绩已经成为了历史，展望2014年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败， 20xx年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：

1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。一方面要提升XX公司的产品整合能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购服务;另一方面要开展XX产品的生产制造项目，提供更优质的产品，提升XX产品的市场占有率。

2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动XX公司的发展历程。同时，公司将在2014年着力企业文化的建设，把XX公司的文化理念，与XX公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立XX公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志，XX公司在2014年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，才能形成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20xx，我期待XX公司因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启XX公司新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

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亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2016年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2016年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售时成功的机率就加大许多。

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

当你准备充分，你就充满自信，应聘的成功率就高了许多！！祝你顺利！！！

亲爱的全体同仁们：

新年来临，万象更新，在此向辛勤忙碌了一年的领导同事们致以最诚挚的新春祝福！

时间如白驹过隙，一转眼我迎来了在xx的第十三个年头，感谢公司一直以来对我的培养以及同事们的大力支持！每个人都有一段记忆，岁月的脚印清晰地记录着我们的人生风景，十多年来，伴随着xx的辉煌，我的成长历程也充满着传奇色彩，或许等到我老的时候，会将这段记忆写成一本书，把我的故事讲给我的孩子或是每一个xx的后来人听。。。。。。

十二年前，像大多数的年青人一样，我怀揣着梦想启程，像种子一样飘落在一个陌生的地方，有幸加入xx，通过三年的努力，在这块土壤上我开始崭露头角。。。。。。

七年前，我的人生发生转折，义无反顾地去了业务部，离开原本熟悉的人和环境，我给自己制定了新的人生目标……

五年前，去上海开设办事处，公司新的市场开拓拉开了序幕，那段日子让我迄今都难以忘怀，那是最为开心的时光，公司也奠定了新的发展方向。。。。。

三年前，回到熟悉而又陌生的深圳，开始了新一轮的挑战，销售，再一次为我注入了新的血液与活力。。。。。。

一年前，我带着我的团队回到了泉州，承蒙公司领导的抬爱，担任事业部总经理一职。与大家共同学习、进步，每天的工作忙碌而充实，走过了一年，满载着收获与快乐！

回顾20xx年，公司的发展又进入了一个新的章程，业绩上有了全新的突破，创造了历史新高。公司的每一份收获，都凝聚着各位辛勤的汗水，在此谨代表xx的领导班子感谢大家，你们辛苦了！

展望20xx，我们将扬帆起航，当代精英抒壮志，蛇年禹甸起宏图，营运中心全体人员将努力做好大家的坚实后盾，为xx20xx年发展战略目标努力而奋斗！

最后祝大家在新的一年里，心想事成，幸福安康，家庭和美！

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天，能够作为先进员工的代表上台发言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合，更得益于稻花香集团优良的团队氛围和XX公司陶瓷责任感理念对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!

在集团“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。“认真工作、虚心学习、更好的服务于公司”是我工作的职责。所以，我作为远安XX公司陶瓷有限公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。

作为XX公司人我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们XX公司人不平凡的青春风采。

记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的远安XX公司陶瓷有限公司为己任。

虽然在20XX年度上半年我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20XX年度上半年“优秀员工”的荣誉 称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!

谢谢大家!

“实践在发展，形势在变化，解放思想永无止境。”省委决定在全省处级以上干部中开展以“解放思想、抢抓机遇、奋发作为、协同发展”为主题的大讨论活动，这是省委根据新形势、新任务的需要和我省干部队伍思想实际作出的重大部署，是我们认识新常态、适应新常态、引领新常态，推动协同发展、转型发展、创新发展的必然选择。

思想是行动的先导，解放思想是推动发展的一大法宝。历史，总是在一次次思想解放中前进;事业，总是在一次次思想解放中发展。回望河北发展的春华秋实，每一次重大突破，每一项重要成就，无不与思想的解放息息相关，无不是运用解放思想这个利器冲破束缚、破除障碍的结果。今天，我们正处于建设经济强省、美丽河北的关键时期，在解放思想上迈出更大步伐，是抓住用好千载难逢的历史机遇、应对严峻挑战、开创河北发展新局面的迫切要求。

“来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。”一个地方的发展能不能实现跨越，在很大程度上取决于能不能抓住用好机遇，而抓住用好机遇的一个重要前提，则是通过解放思想真正认识机遇、理解机遇、把握机遇。当前，我省正面临着一系列重大机遇，其中京津冀协同发展的机遇更是千载难逢。对于我省而言，这么多的重大机遇叠加在一起，以前没有过，以后也很难再有。我们只有坚持解放思想，用习近平总书记京津冀协同发展重大战略思想统一认识，并根据抢抓各种机遇的需要不断强化新的理念、新的思维，才能抓住这些机遇、用好这些机遇。如果思想不解放、思维方式不更新、发展步调不调整，再好的机遇也会失之交臂。

解放思想是破解一切难题的“金钥匙”。当前，我省在面临千载难逢的历史机遇的同时，也面临着前所未有的诸多挑战——在发展动力转换中保持合理增速的挑战、在赶超发展中坚守生态底线的挑战、在社会转型中保持和谐稳定的挑战、在适应引领新常态中提升素质能力的挑战，等等。应对这些挑战，必须冲破思想观念的障碍、突破利益固化的藩篱。“思想不解放，我们就很难看清各种利益固化的症结所在，很难找准突破的方向和着力点，很难拿出创造性的改革举措。”这就要求我们必须进一步解放思想，不为条条框框所限，敢想、敢干、敢闯、敢试，以新思路、新办法迎接挑战、克服困难、破解难题。

建设经济强省、美丽河北是我们的宏伟目标。实现这一目标，需要我们加速发展，加速转型，实现跨越，需要我们进一步解放思想。实践反复证明，思想放不开，思路打不开，就只会是满足现状、故步自封，发展的速度就快不起来;不打破路径依赖和思维定式，就只能是因循守旧，抱残守缺，就无法走出新的发展路子; 思想落在了别人的后面，行动中就只能是跟在人家后面亦步亦趋，就难以迎头赶上、实现跨越。我们必须进一步解放思想，树立锐意进取的意识、加快发展的意识、转型发展的意识，为开创我省发展新局面奠定思想基础，提供动力保障。

只有思想走在别人前面，工作才会走到别人前面;只有树立新理念，才能开创新局面。今天，河北的发展进入了一个激情燃烧、充满希望、大有可为的新时期，新机遇新挑战新任务呼唤我们进一步解放思想，在解放思想中统一思想、凝聚共识，以新的思想、新的观念、新的精神状态，努力开创建设经济强省、美丽河北的新局面!

有一种追求,看似平凡渺小,它却成就着不凡的业绩;有一种追求,看似朴实无华,它却辉煌着一个人的一生,那就是:劳动创造美!

我用劳动铸造着青春年华,让它在电信岗位上闪闪发光。16岁那年,我由邮电技校毕业后分配到蒲城邮电局机线班。机线班是一个需要体力劳动的班组,很多人都因我年龄小个子矮,认准我不适合干这一工种。我暗下决心:我要用劳动证明我能干,而且要干出名堂来。当时正值全国机线设备大整治,我主动申请要求参加,班长怕我吃不消,但经不住我的一再要求,只好答应我参加整治工作,于是我每天登着人力三轮车,奔波在线路整治一线。刚开始民工看我年轻,人小力薄不象干体力活的,不服气,我就用实干精神使他们心服口服。我在杆子上一站就是五、六个小时,刚开始时还能忍受,时间一长双腿僵直麻木,但我坚持不退缩,满负荷工作,终于取得了别人一天完成十来户,我却每天干完二十多户的业绩。人虽累,但心理却十分甜美。后来,机线班分成农话、市话两个班,当时的市话班大都是年龄大的同志,我就抢着干活。常常是既要装机、修障碍,又有许多小工程要干。我登着人力三轮车,装载着梯子等工具,跑遍了县城角角落落。局里每月有四天假,我因乐此不疲而全年没有休一次假。十多年来,我大概累计有500多天该休息的日子没有休息。我用劳动呵护着电信的基业,不让它有丝毫损伤。91年冬天,连续下了好几天大雪,县上最远的市话用户防雹指挥部电话有故障,我就这样敲一节,上一步,一节一节、一步一步循环往复,终于在艰难中排除了障碍。当我从查线机里听到防雹站值班员清晰的话音时,稍一松气,又坐上了溜溜板,重重摔在雪地上。好在雪厚,又有麦苗垫着,除了受点痛之外,也没什么大伤。用户被我执着敬业的精神深深感动,一定要为我准备饭菜,我婉言谢绝,伴着夜色和风雪踏上了回家的路途。

从99年开始,我被调入公话中心,负责全县IC卡电话的安装、维护工作。当时的情形是由于种种原因IC电话的破坏率特别高。我包片负责农村的200多部话机,散布在30个乡镇,几乎有一半是被破坏的。我又急又恨又心疼,他们破坏一部,我抢修一部,抢修一部,他们又破坏一部,面对盗打猖撅,破坏没能有效的制止,企业的收入不断流失,我看在眼里,痛在心里,凭着一股黄牛般的精神奔波于公话的每一个角落,蹲点突击抓盗,全力扼制破坏事件的扩散和恶化。通过不辞辛苦的努力,至今年我和同事共抓获破坏公话和非法盗打电话者18人,挽回损失6万余元,狠狠打击了这些不法分子的嚣张气焰。2002年6月份,个别非法分子偷盗话机读卡器,从中盗打的猖獗行为,一起起频繁发生,而且神出鬼没,常常引起用户投诉,社会反响很大,中国电信的形象受到极大的创伤,我和同事们非常气愤恼火,恨不得一下子把不法分子绳之于法,在请示领导后,认真分析出事地点的情况,通过对调出的障碍单来看多半作案时间都发生在半夜或凌晨等阶段.刻不容缓,我依然决定对重点话机装上了自行制作的报警器,我整夜守侯,深夜虽很困乏,但丝毫没有放松警惕,饿了就买个饼子吃,一刻也不离开战斗岗位,有时实在很累便在一旁的台阶上铺上报纸打个盹,一直守到天亮,白天的维护工作照常进行,没受到任何影响。终于功夫不负有心人,经过40多个日日夜夜的不懈奋斗,8月2日深夜1点多终于将不法分子当场抓获,扭送公安机关处理。维护了企业的利益,并得到社会各界的好评。

我用劳动延续着电信的辉煌,不让它牢固的根基有丝毫动摇,公话业务是用户窗口之一,稍不留神若被其它竞争对手挖走一个的话,就相当于损失几十、甚至是上百个普通用户。我采取在有其他运营商话吧的周围也开通电信话吧的办法,以优质的服务赢得用户。蒲城红旗路上有一家电信话吧,但因电脑年代太久,而三天两头出问题,常常是晚上话务最繁忙的时候,系统就出现瘫痪,只要用户有申告,无论是在夜深人静,还是雷电交加,我总是立刻赶到现场。今年某电信运营商刚一进县城,其负责人就对这家话吧天天进行游说,他们甚至提出了赠送电脑,终生免费使用其宽带、话费返还60%等诱人的条件。但我们以多年来的优质的网络和服务,最终赢得用户,让用户满意并放心的使用电信业务。今年1-6月份,我共发展、安装话吧44户,超过了历史的总和,对刚兴起,但用户不一定能接受的智能公话,逐门逐户、上门服务宣传,一年来共发展用户四百余部,每月的话费基本稳定在3万余元左右,为相对低廉的公话市场增添了新的活力。我用劳动报答家人的理解和关爱,让他们因我而自豪,作为一个普通的人,当想起我的家人,深感愧对他们。那是我永生难忘的一天,94年8月19日,当时正是程控开通电话大发展时期,母亲已是病危,但当我忙完工作赶到医院时,母亲已离我而去,在她老人家咽最后一口气时,没能服侍在她跟前,让她再看儿子最后一眼,那一刻,我欲哭无泪。生活是残酷的,刚刚饱尝失去亲人撕心裂肺的痛苦,一年后,父亲又突患脑溢血,一直昏迷了半年多才苏醒,直到现在都是全身瘫痪。好在继母人好,全心全意照顾我的父亲。我的妻子也默默地承担着家务,照顾着不满3岁的孩子。家人的支持,就是我前进的动力,而我的进步和成长也是对家人的报答。参加工作以来,我先后荣获省局“青年十大服务明星”、“渭南市青年岗位能手”,连续十四年被评为“先进生产者”,当选为渭南市二届人大代表及共青团省委九届后补委员,二OO二年五一前夕被陕西省省委、省政府授予劳动模范称号。

有一种事业,需要用青春和理想去追求;有一种追求,需要付出艰辛的劳动力和心血汗水。我愿我所从事的电信事业,永远年青而壮丽、兴旺而发达!

在今天的党课开始之前，我想问大家一个问题：鱼儿跳出水面会怎么样?一张图为我们揭示了答案：鱼儿离开水，或许能享受片刻海阔天空、自由无羁，但鱼儿生于水中，依靠水的滋养，离开水的鱼最终只能失水而亡。

北平刚解放时，毛泽东同志走进颐和园，见园中空无一人。就问身边的人：“人都去哪儿了?”随行有人解释道：“安全起见，把人都清理出去了。”毛泽东同志听后很生气：“你们在胡闹什么?把水都抽干了，鱼还讲什么安全?我们同人民群众的关系好比鱼和水。如果党群关系搞不好，社会主义制度就不可能建成;即使建成了，也不可能巩固。”毛泽东同志关于党和人民群众鱼水关系的生动比喻，最能反映我党“来自人民、依靠人民、服务人民”这一根本性质，对今天我党践行群众路线，仍有深远的指导意义。

党员干部来自群众、依靠群众，只有在群众中，我们的事业才能如鱼得水、顺利开展。明朝赵弼也曾在《蓬莱先生传》中说：“鱼水之情，极其娱乐。”鱼儿与水相生相依、亲密无间、感情深厚。然而，在社会主义的发展道路中，始终存在着破坏“鱼水深情”的毒瘤——官僚主义。当前的官僚主义是一种以权力本身作为权力运行的出发点和落脚点，从而脱离群众、脱离实际，做官当老爷的领导作风。一些官员不深入基层和群众，不了解实际情况，不关心群众疾苦，高高在上，贪图舒适，饱食终日，无所作为，遇事推诿，不负责任，他们同群众的关系不是须臾不可离开的“鱼水关系”，而是不相容的“油水关系”，是现实的“蛙水关系”——需要时跳到水里游游，不需要时就跳回岸上享受安逸，还有的甚至是对立的“水火关系”。他们是不安分的鱼儿，贪恋水面之外的海阔天空、自由无拘，却不知澄净的水底才是他们的归宿。当前，在某些地方政府正是由于这些鱼儿的出现，使鱼水关系受到了严峻的挑战，甚至发生不同程度的异化和蜕变……

案例一：领导悬浮照

这是四川省会理县政府网站上的一张领导视察照片。当地三位视察公路建设的领导“悬空”于路面上，人物与背景显然不属于同一个场景，存在明显的ps痕迹。有网友调侃：领导修炼已成仙，基层视察空中悬。试问，如果领导干部只是坐在办公室里“遥控指挥”、发号施令，那么谁来倾听基层呼声，反映人民意愿呢?我想，深入基层了解群众，还是应当坚持脚踏实地。

案例二：“牛奶河”

前一阵，这几张图片在网络上广为流传，说的是流经昆明市东川区的河流污染严重，化学沉淀物堆积，河水变白，犹如“牛奶”一般。水源被污染，不仅使得沿岸种植西瓜的瓜农收成欠佳，连日常的饮水都无以为继。图中的老者一手拿着干净的矿泉水，一手拿着“牛奶河水”，苦笑之中透出无奈。不知当地环保局长看到此图时，还能不能坚定地说出：水质情况已达到了iv类水质，符合环境功能要求，没有一滴废水流入小江。如此“环保”，实在令人不敢恭维。

案例三：“邀环保局长下河游泳”

看到这张图，相信许多党员同志已皱起了眉头。有企业家愿意出20万元请当地环保局长在这条已被严重污染的河里“游泳”20分钟，而该环保局长则称“责任不在我们”，原因是“环保局主要是负责工业垃圾”，“生活垃圾不归他们管”，“会提醒水利部门”。一时间“邀环保局长下河游泳”的风波逾演逾烈。且不说环保局长的责任，在面对污染时，有关部门是否首先应该考虑如何尽快治理污染，而不是推卸责任呢?

案例四：“政府部门门难进”

这是宁波市国土资源局门口，记者以普通市民的身份来到国土局，希望能进入该局地矿处咨询相关政策，谁知屡次遭到拒绝。门卫表示没有认识的人、说不出找谁、答不出所在楼层就不准进大门。类似这样的政府部门，高喊着“为人民服务”的口号，却一次次将人民拒之门外，关起门来享清福。这不禁让人感叹，政府部门门槛真高。

这些事件中的官员，有的为政不实，以假象应付群众;有的脱离实际，漠视现实;有的遇事推诿，不负责任;有的与群众貌合神离，对群众疾苦视而不见，对群众呼声听而不闻，对群众利益漠不关心……类似这样的“雷人”、“雷行”不胜枚举，官僚主义的丑态与病症展露无遗。

大家是否思考过，为什么我们党历来高度重视、坚决反对官僚主义，但官僚主义却屡禁不止，成了一种顽症?我想，究其根源，一是宗旨意识淡化，对“先有群众后有干部、先有基层再有机关”的道理认识不深刻，在“相信谁、依靠谁、为了谁”上迷失了方向，使得官僚主义腐朽思想有机可趁，产生一批脱离群众、脱离实际、脱离原则的“孤立式”干部。二是官本意识作祟，官本位作为封建残余思想，一旦与高度集中的权力结合，就成为官僚主义滋长的温床，产生一批追求高高在上、风风光光、轻轻闲闲的“老爷式”干部。三是利益观念偏移，经济全球化、市场化、信息化带来的利益多元化使得部分党员干部利益观念偏移本位，产生一批争权夺利、拉帮结派、作奸犯科的“小人式”干部。四是精神消极懈怠，快速发展成果带来的喜悦容易冲昏头脑，使部分党员干部安于现状，不思进取，追求享受，产生一批不学无术、碌碌无为、得过且过的“庸人式”干部。官僚主义极大地涣散党的凝聚力、战斗力，影响党的事业，损害人民利益，破坏党群干群关系，使得原本亲密的鱼水关系越来越疏远。

党是“鱼”,人民群众是“水”，鱼离不开水。

庄子有云：“吞舟之鱼，砀而失水，则蚁能苦之。”说的就是这个道理。“水”决定党的生命与活力，决定了党的事业的兴衰成败。中国共产党在各个历史时期取得的胜利,从根本上说,靠的都是与人民群众保持了亲密无间的鱼水关系,坚持了群众路线。习近平总书记也曾强调“群众路线是我们党的生命线”，这就是要求我们必须牢牢坚守好这条生命线，坚决抵制官僚主义腐朽思想的侵蚀，维护好至纯至净的鱼水关系。

加深“鱼水情”，密切党群关系，就必须以抵制官僚主义为抓手，要从转变干部作风做起，做到感情上与群众“心连心”，工作中与群众“面对面”，为群众办事“实打实”。具体来说分为以下三个方面：

一、懂水性

鱼儿生于水、长于水，只有掌握游泳的本领，才能在水中畅游，换言之，我们党只有掌握群众工作的方法，才能与群众打成一片、相亲相爱。

做好群众工作要常怀“四心”：感情要深，常怀感恩心。人民群众是历史的创造者，是我党的坚强后盾、智慧宝藏。只有带着感恩的心开展群众工作，把工作做到群众心坎上，才对的起群众对党的拥护与支持。体察要细，常怀公仆心。“民情”是检验我们工作的晴雨表，也是明确努力方向的指示牌。党员干部始终要用公仆情怀去察民忧、析民情、解民困、满民意。关怀要诚，常怀菩萨心。少添“锦上花”，多送“雪中炭”。“锦上添花”容易看出成效，展示政绩，但未必是好上加好，过之则劳民伤财。“雪中送炭”虽然没有轰动效应，但却能药到病除，缓解民疾。服务要实，常怀愚公心。作为党员干部，面对群众工作不能怕难，要勇担责任、开动脑筋、竭尽全力为群众解决实际问题。

二、知水暖

鱼儿生活在水中，能第一时间觉察到水温的变化。党员干部做群众工作也应当真正沉入“水”中，时刻感受“水温”的变化，不能穿着防水服戴着护目镜，仅仅观察水里的形态。

联系到具体的工作，党员干部要脚踏实地深入民生一线，时刻关心群众疾苦，勇于到最艰苦、最边远的地方去，到矛盾集中、困难突出的地方去，紧紧围绕群众最关心、最现实、最直接的利益问题，多办实事、多解难事、多做好事，在为群众排忧解难中与群众拉近距离，而不是踏着“凌波微步”，坐在办公室里远程指挥。

三、导水势

水为鱼儿提供了洁净的生命之源，鱼儿的灵动也带来了湍湍流水。党的权力来自人民，没有人民群众的拥护和支持，就没有社会主义事业的顺利推进;同时，共产党的正确领导，也保证了群众力量的正常发挥。二者相辅相成。

维护鱼水关系，不可忽视鱼儿对水的反作用。党员干部要通过提高修养、转变作风自觉增强抵御官僚主义的能力，充分发挥先锋模范作用。时常“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，不以恶小而为之，不以善小而不为，在党员队伍中形成“心往一处想、劲往一处使”的良好风貌，带动公平、正义的社会风尚、团结人民，共同奋斗，为推动经济社会健康发展多做贡献。

群众工作关系党的兴衰成败，任重而道远，需要全体党员共同努力、攻坚克难。在此送上四句话来总结今天的党课：党群关系如鱼水，分分秒秒离不开。若想当好活水鱼，倾注真情强联系。

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3月2日上午，继自治区反恐维稳誓师大会后，农业厅召开反恐维稳发声亮剑大会。旨在充分发挥少数民族党员领导干部特殊作用，集中就反恐维稳工作进行发声亮剑，再次吹响反恐维稳集结号，以坚定的行动向党中央看齐、向自治区党委看齐，坚决拥护祖国统一和民族团结，把思想和行动统一到党中央和自治区党委的安排部署上来、统一到维护社会稳定和长治久安总目标上来。

厅属29个单位34名干部纷纷表态，大家一致认为自治区反恐维稳誓师大会，是落实总目标、凝聚维稳合力、打击暴恐活动的盛大誓师，是向暴恐分子发起全面攻势的战斗动员，是反恐维稳斗争决战决胜的庄严宣誓。

农业厅党组成员、副厅长热比娅·玉山说：“我们要始终保持政治定力、战略定力，筑起铜墙铁壁，布下天罗地网，绝不给暴恐分子、敌对分子任何可乘之机，坚决把暴恐团伙和暴恐分子的嚣张气焰打下去、打干净、打彻底。”

农业厅党组成员、驻厅纪检组长阿孜古丽·阿地力说：“维护新疆社会稳定，让我们团结起来，以零容忍的态度、铁的手腕，出重拳、下狠手，以雷霆之势打击暴恐活动，打出社会的正义、打出人民的安宁! 为全国两会、党的十九大胜利召开营造和谐氛围，让新疆各族人民安居乐业，满怀信心地建设美丽家乡。”

最后，农业厅党组成员、副厅长方侠对与会同志的发言给予了充分的肯定。他说：“今天以少数民族干部为主的集体发声充满了正能量，完全符合自治区党委对我们党员干部在关键时刻、重要节点、发声亮剑的要求，同志们的发言充分结合了各自的思想、各自的工作和对一些问题的看法，体现了农业厅干部职工队伍的良好素质。今天的集体发声、集体表态，这仅仅是第一步，也是非常重要的一步，接下来，要按照农业厅党组的既定部署和要求，从我做起，深化延伸发声亮剑，将其付诸于行动中，引导、影响身边的家人圈、亲戚圈、同学圈、朋友圈，让正能量传递下去。同时，大家要主动学习、善于学习，学懂、学好马克思主义国家观、民族观、历史观、文化观、宗教观，不能把民族文化和宗教文化混为一谈，提高自身的政治鉴别力和分析判断能力。要紧紧围绕总目标、聚焦总目标、贯彻总目标，坚定做反恐维稳组合拳的执行者，按照自治区党委“六个抓好”“五个管住”“四个全覆盖”“三个坚决”“一个确保”的要求，牢牢记住、刻在心上、抓在手上、落实在行动上，尤其是扎扎实实做好民族团结一家亲活动和联谊活动，用真心去结亲，用真情去联谊，既要有形式，更要有内容。只要我们团结一心、齐心协力、共同努力，就能拧成一股绳，确保‘一年稳住，两年巩固，三年常态化’的目标顺利实现。”

老师们、同学们们：

大家上午好!

在“六一”国际儿童节即将到来之际，我们怀着喜悦的心情在这里集会。看到聪明、健康、活泼、可爱的小朋友们，我们感到无比的欣慰。

同学们，你们是祖国未来的建设者和接班人，关心你们的健康成长是全社会共同的责任。镇党委、政府一直密切关注着你们的成长，逐年增加经费投入，着力改善办学条件，努力消除安全隐患，全力推进素质教育，为你们勤奋学习、快乐生活、全面发展创造了优良的社会环境。儿童是祖国的未来、民族的希望，学前教育事业关系到民族的兴衰，关注儿童是全社会光荣而神圣的职责。今后，镇党委、政府今后将一如继往地重视学前教育事业的发展，也希望社会各界对学前教育事业给予大力支持。

同学们们，儿童时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌芽，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基，你们是幸运的一代，也是肩负重任的一代。你们生逢其时，有着良好的成长环境和广阔的发展空间，你们是未来世界的主人，在你们身上，寄托着父母的期望，肩负着历史的使命，承载着民族的希望!希望你们从小树立远大理想，养成优良品德，从一点一滴、一言一行做起，锻炼强健体魄，磨练顽强意志，学习文化知识，以乐观向上、积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

最后，祝全镇所有少年儿童度过一个愉快而有意义的节日!也祝愿各位老师和所有关心教育事业的社会各界人士身体健康!工作顺利!

预祝“六一”国际儿童节文艺演出圆满成功!

谢谢大家。

尊敬的老师，各位家长：

大家好！

我是九(8)班唐玉蕤，很荣幸作为学生代表在此发言。

首先，我想感谢各位家长，感谢你们百忙之中抽出时间参加家长会。你们是我们最坚实的后盾，倾注关爱静守在我们身旁，呵护我们健康成长，包容我们任性倔强。

时光飞逝，转眼间我已经踏上初三的征程。曾经的嬉戏玩笑，曾经的年少轻狂，曾经的青春的激荡，都已经在学习的紧张与充实中被压抑和收敛。我认为，要想在繁重的初中生活中取得好成绩，就需要学会学习。对于如何学习，我有一些自己的见解和经验。如果我分享的几点体会能使各位家长对孩子的教育方法有所帮助，我会感到很开心。

一、学习是一场终生的旅程

我曾经看过一本苏联元帅朱可夫写的回忆录《回忆与思考》，作者真实叙述了自己由一个平凡的士兵成长为赫赫有名、战功卓著的元帅的故事。从中我们不难发现，在人的成长与蜕变中，都必须不懈努力。其实学习就是一场终生的旅程，学习并不完全追求结果，而是在平时点点滴滴的积累。

有些同学在平时不努力、得过且过，考不出好成绩，这完全是投机取巧。学问是苦根上生长出来的甜果，学习的道路上，没有捷径可走，没有顺风船可使，只有努力才是学习的正道。

也许有的同学的确更聪明，但他们的成绩也是用自己的汗水浇灌出来的。一分耕耘才有一分收获，在羡慕别人聪明的同时，我们也该想像他们挑灯苦战的场面，感受他们的辛苦。正如爱迪生所说：“天才是1%的智慧加上99％的汗水”，智慧与勤奋两者兼有当然更好。如果要舍弃一个，那么就一定要保留勤奋。

二、孩子的教育家长不能缺位

这次月考我侥幸进入年级前十，我特别感谢自己的父母。有人说，父母是孩子的一面镜子，很多时候父母的言行会影响孩子的行为方式和习惯。很多家庭家长想要让孩子过上更好的物质生活，但忽略了对孩子的家庭教育。这里我代表全校学生告诉各位家长――相对于物质生活的宽裕，我们更需要家长的陪伴。在孩子的教育中，家长不能缺位。

相信每一个家长都是望子成龙、望女成凤，我的父母也一样。但我很庆幸自己有一个好母亲。小时候她会陪伴在我身旁，而她的待人处事准则对我的为人和学习也有很大的影响。我时常会不自信，她会鼓励我；如果我做错了事，她会对我呵斥、绝不纵容。

三、好的学习方法，事半功倍

如果说勤奋是提升成绩的必要条件，那好的学习方法就好比是化学实验中的催化剂，往往有事半功倍的效果。有些同学很勤奋，却一直提升不了，就需要各位家长陪着孩子找到适合的学习方法。

至于学习方法，我认为最重要的环节在于课堂上。课堂像是正餐，而课下好比是配菜。光有配菜，没有正餐是吃不饱的。我们在学习中往往忽视课堂短短的四十五分钟，而浪费了这四十五分钟，想要补回来，就要多花很多时间。

学习不会是一帆风顺的，我们在好多时候都会心存疑惑，那时我们必须做到“问”，我们要敢于提出问题，大胆质疑。当然问问题的目的是把问题弄懂，我们不能单纯地知道答案。，而要因一道题目解决一类题型。

学习方法还在于做好笔记，并适当复习。做笔记不能流于形式，而是在学习中截取自己认为的重点，并经常反复地回顾，从中发现新的启示。孔夫子说的“温故而知新”，就是这个道理。

学习，始于认真，终于勤奋，重在方法，而家长在孩子的教育中起到了中流砥柱的作用。以上只是我对于学习的一点体会，还有许多不足之处，我希望能给大家带来一些帮助。各位亲爱的家长，我们作为孩子，希望能通过家长会与你们加深关系。青春期的我们，也许叛逆，但从不会放弃，我们都想成为一个更好的自己。相信家庭教育与学校能相辅相成，我们的明天会更灿烂。

谢谢大家！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!今天我要演讲的题目是《五四精神》。

如今的我们已步入青春的殿堂，怀揣着火一样的热忱，去探求未知世界。可是，青春是什么?有人说，青春是绚烂多彩的花季，是隐晦而缠绵的雨季，是青翠嫩绿中透露出暖意

融融的春，是浪漫炽热中洋溢着热情似火的夏;有人说，青春是欢笑时的泪水，是流泪时的微笑，是轻松的压抑，是沉重的放纵;还有人说青春是一坛醇厚的酒，是一束明艳的花。也许，不同的人有着异样的诠释方式，但总有一处共同点，那就是青春需要勇气，理想与激情。

青春的路上总是不平坦的，她不会永远充满着炽热明媚的阳光，往往有的只是朦胧的光亮，需要我们去一步步探索。这条道路遍布荆棘，很可能被刺的遍体鳞伤，体无完肤，然而，青春不允许我们望而生畏，停下求知的步伐去做温室的花瓶，美国英格索尔曾经说过：“对勇气的考验是能否做到败而不馁”。面对失败，我们需要勇气去承受命运无情的宣判。忆顾曾经，总结教训，展望未来，在失败中擦亮希望的火花，迸射出成功的烈焰。伴随着失败是无尽的坎坷，可它更能磨炼人得意志。正如空谷幽兰，没有阳光雨露却依然绽放，用微笑温暖着清冷的山谷。

我们是风华正茂的中学生，我们应该有勇气去拼搏。作为当代的天之骄子，应如诸葛亮所说：“志当存高远”。要用坚定不移的信念照亮光明美好的未来。因为青春，我们不只会写晦涩难辨的火星文，也不只是会构思童话世界里遥不可及的城堡。我们是有理想有目标的90后。而那些没有目标的人生就像没有船舵的航船，随波逐流，就像没有方向盘的列车，四处乱撞。它即使一路驶来，也只会和坎坷，泥泞为伴，也只会与蓁蓁荆棘为伍。拥有目标便能笑看风云，让青春化作一团火，一朵花，让笑容与彩霞齐飞，让汗水与成功相伴。我们的脉搏将跳动着节奏，智慧必将弹奏最华丽的乐章。

勇气和理想要靠激情来延续，希望与梦想给予了我们生命的激情，也是追求快乐的源泉和动力。激情是划过天际的流星，璀璨了整个夜空，在短暂的炫目后留下是永恒的消逝，却足以打破时间的定律，永载史册，成就不朽。

再回首，身后的不只是那远古的辰光，还有我们流逝的青春。请拒绝平淡，告别无为。因为我们有青春，所以，在波涛汹涌的海潮中我们才能远航，让我们在蔚蓝的大海里激荡出青春生命中最美的浪花。

我的演讲结束了，谢谢大家。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开201x年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在201x年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

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亲爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫腾鑫远，来自十一小五年级一班，今天我要竞选体育委员。“不想当将军的士兵就不是好士兵”，所以我今天要勇争第一。

大家应该知道，体育委员是一个非常重要的职务。比如说：“沙包比赛、跳绳比赛和上体育课等等，都需要体育委员来组织活动。我觉得我能胜任这个无比神圣的职责。”但就算这样，也得有下面这几个方面的优势：

一、必须有很好的体育成绩。

二、必须得有很强的责任心，而且得有领导能力。

三、噪音应该有洪荒之力。

不是我吹牛，就这些素质，我样样都具备。因为我每个学期都得了奖项，我只要参加运动会，就是那些敌人的噩梦。因为我一跑起步来了，如大风刮起；一跳起来如海浪翻起；一扔起沙包来如陨石坠落地球；一打起棒球来如火焰一般，冲到了你们面前。我还得过许多奖项，就不一一列举了。

竞选体育委员，我不仅是为了我自己也是为了大家。只要我当上体育委员，我一定会帮助大家解决困难。还有就是因为我从小就爱大声说话，所以组织领导工作对我来说就会手到擒来，工作起来得心应手。

所以请大家多多支持我，给我投上你宝贵的一票吧！谢谢大家！

各位领导、各位家长、老师们、同学们：

大家下午好!首先，请允许我代表初三年级组对各位领导及家长的到来表示衷心的感谢，同时也感谢大家三年来对我们年级组工作的大力支持与帮助。

岁月如歌，青春如画，转眼间2014年中考悄悄向我们走来，回顾近三年所走过的路，感慨万千。演讲稿

初三级是一个和谐的大集体，由6个班19位教师和320名学生组成。我们初三全体教师将精诚团结，通力合作。我们将统一部署，协调步骤，统一资料，共享资源。对于初三的每一位学生，全体教师都是你们的参谋。每个班级，班主任和科任教师将齐抓共管;整个年级，将是上下一盘棋，交流先进，缩小差距，万众一心，黄土成金。我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。中考试题是我们的蓝本，日常教学是我们的手段，课堂效率是我们的追求，金榜题名是我们的愿望。教无止境，艺海无涯，我们谨希望以主导者的身份能量地服务于作为主体的——初三学子的——你们!我们将随时关注中考动态，采集中考最新信息，海纳百川，广我体魄。我们将搜集中考名校资料，交流中考心得：他山之石，攻我璞玉。我们将做好全体考生考前、考试、考后的一切工作：当你们发挥出色成绩傲人时，我们将为你骄傲;当你们感觉稍有遗憾时，老师会与你分忧。一句话，我们与你们同在!

亲爱的同学们，我们离中考决战还有90天，90天就是90次冲锋，90天就是90次搏击!

中考时你们人生旅途的第一个加油站，他意味着你们的希望，你们的前途，甚至是命运和未来，如何在中考中脱颖而出，考出理想的分数，我认为要有明确的目标，正确的学习方法，端正的态度，良好的心理素质和对中考形势的正确分析，我们要以顽强拼搏的精神去迎接挑战，我们的现实是机遇和挑战并存。

天的誓师大会是一个特殊的大会，是一个值得纪念的大会。让我们所有的家长一起来共同祝福我们的孩子，祝福孩子们在人生的道路上即将跨出去的一大步跨的稳稳当当，顺顺利利。跨上她自己想要的台阶。同时借此机会我还想告诉我的女儿，还是贾平凹(wa)先生的那句话“一等人忠臣孝子，两件事读书耕田”。当然，忠臣就是做对国家有用的人，孝子也就是做一个对和谐家庭有责任感，两件事也就是学习和努力奋斗。孙宇静，加油!爸爸、妈妈是你坚强后盾，我们一起努力，去实现你那不是梦的未来!谢谢大家!

式主义和官僚主义是权力腐败的表现，对经济转型和社会发展危害极大，人民群众深恶痛绝。党的十八大报告明确指出：坚决克服形式主义、官僚主义，以优良的党风凝聚党心民心、带动政风民风。围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实淸廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，切实克服干部队伍中存在的形式主义和对工作不负责任而不履行或不正确履行职责的官僚行为，把克服形式主义和官僚主义作为一项战略任务长期不懈地坚持下去，笔者结合实际，认为新形势下必须釆取以下五个方面的主要途径。

一、提高认织，加强教育，切实强化各级领导班子的执政责任感和使命感

要克服干部队伍中的形式主义和官僚主义行为，根本的任务是要使广大干部特别是各级领导干部坚持党性原则，牢记为人民服务的宗旨，树立强烈的事业心和工作责任感。而要做到这一点，关键是要提高领导干部的素质。提高领导干部的素质，就必须加大干部教育的力度。各级党组织要经常对干部特别是领导干部进行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想教育。在当前特别是要组织广大领导干部认真学习科学发展观这个十八大报告确立的新的理论。广大干部特别是领导干部要认真学习老一辈无产阶级革命家和中央领导同志关于党的宗旨、改变领导作风、联系人民群众和反对形式主义、官僚主义的重要论述，掌握科学的思想武器，始终保持政治上的清醒与坚定。要在各级领导干部中深入开展学习孔繁森、裴庆生、吴天祥、荆保山、陈玉芳、原贵生等英雄摸范人物活动，牢固村立正确的世界观、人生观、价值观，增强分清理论是非、政治是非的能力。要充分发挥各种教育包括廉政教育基地等阵地的作用，利用报刊、电台包括新媒体等舆论工具，多形式、多层次、多渠道的对各级领导干部进行反对形式主义和官僚主义教育，并通过对典型案例的查处，对广大干部进行从理论到实践的教育，防微杜渐，转变观念，真正提高各级领导干部对反对形式主义和官僚主义重要性、必要性和紧迫性的认识。

二、面向基层，服务一线，坚持和完善各项行之有效的联系人民群众的制度

群众路线是我们党的根本工作路线，也是我们党区别于任何其他政党的一个显著标志。为人民服务是党的根本宗旨，以人为本、执政为民是检验党一切执政活动的最髙标准。讲到讲政治，说到底，就是看心中有没有群众和对人民群众的态度。形式主义和官僚主义最显著的特点就是脱离群众。为此，要克服形式主义和官僚主义，就必须牢固树立全心全意为人民服务的思想，坚持群众路线，建立健全领导干部密切联系群众为民务实清廉的制度。日前，我们要继续坚持和完善领导干部《接待群众来信来访制度》、《贯彻民主集中制制度》、《联系通报制度》、《过双重生活会制度》等等，用这些行之有效的制度，保持和人民群众最密切的联系，防止形式主义和官僚主义现象的发生。各级领导干部包括人才都要在自己所服务的工作范围内，选择一个村庄、学校或工厂作为自己工作的联系点，经常深入下去，调查了解情况，倾听群众呼声，解决实际困难和问题，努力为人民群众办实事、办好事、谋实利。市级领导干部每月下乡不得少于五天，全年不得少于五十天;县处级干部每月下乡不得少于八天，全年不得少于八十天。各级领导干部要牢固树立群众路线和群众观点，自觉做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，作风上深入群众，工作上依靠群众，坚决抵制各种形式主义和官僚主义的腐败现象，过好名位关、权利关、金钱关、人情关，做到自重、自醒、自警、自励，当好人民群众忠诚合格的公仆。

三、目标明确，责任到人，真正建立起权力、义务、责仼相统一的工作机制

工作职责不清是造成领导干部不负责任和工作漂浮的一个重要方面。实践证明，人叫人干不干，制度调动千千万。制度完备，可以使不负责者无法推卸责任;制度不好，可以使有责任心的干部无法充分把事办好。甚至会走向反面。因此，建立行之有效的责任制，保障对干部特别是领导干部进行有效地监督和约束，是反对形式主义和官僚主义的根本措施，刻不容缓。目前，我们有些地方和单位的责任制，坚持得不够好，成为样子制度和摆设，反对形式主义和官僚主义必须在责任制上做文章，要结合年初建帐和年终交帐的有利时机，把反对形式主义和官僚主义工作有机地融合进去，把责任制的落实情况同干部的奖惩、任免、进退、去留结合起来。对工作不负责任，有形式主义和官僚主义行为的领导干部，各级组织部门要按照干部管理权限，根据>，分别运用回复、谈话和书面诫勉三种形式予以诫勉;对领导干部在提拔任用、调换岗位等情况离开原单位之前，必须依照>进行离任审计。各县(市)、各部门要像永济、河津市和平陆、垣曲、绛县那样实行财务公开、政务公开和群众监督的“两公开一监督”制度，切实加大反对形式主义和官僚主义的力度，把群众监督落到实处。组织有关职能部门采取定期或不定期、抽查、重点检查和交叉检查的方式方法，对全市各级领导干部的克服形式主义和官僚主义工作进行监督和检查。

四、奖罚分明，违纪必究，必须建立起领导干部重大问题决策失误追究制度

新形势下，要尽快使决策者的决策行为向规范化、民主化、科学化转化，减少因形式主义和官僚主义而造成的重大损失，就必须建立起领导干部重大问题决策失误追究制度。对脱离群众，不体察民情，不关心群众疾苦，热衷于个人名利的形式主义和官僚主义;只说空活，不干实事，浮夸虚报，欺上瞒下，见好就抢，遇困难就躲的形式主义和官僚主义;贪图安逸、追求享受的形式主义和官僚主义严重的干部，要按组织程序调离、降职、甚至给予撤职处分。对主观专断，压制民主，只知发号施令，不深入实际调查研究，盲目决策;对不负责任，失职渎职导致重大经济损失和国有资产，大量流失的案件中的领导干部，纪检监察部门要依据《中共中央纪律检查委员会关于党员领导干部犯严重官僚主义失职错误党纪处分的暂行规定》，别给予党纪、政纪处分，构成犯罪的领导干部，由司法部门依法追究其刑事责任。 不管涉及什么人，不论权力大小、职位高地，只要触犯党纪国法，都要严惩不贷。

五、加强领导,齐抓共管，进一步巩固先进性和纯洁性教育以及改进工作作风成果

开展反对形式主义和官僚主义工作是社会主义市场经济形势下引深反腐败斗争，加强党风廉政建设的重要内容，是从严治党、从严治“吏”、从严治区的重要措施，更是贯彻落实党的十八大精神，开展为民务实淸廉教育实践活动，实现全面小康宏伟目标的重要保证。中央政治局常委制定的八项规定为各级党委起了一个前所未有的模范带头引领作用。各级党委、政府要高度重视反对形式主义和官僚主义工作，将其作为一项严肃的政治任务，列入重要议事日程，切实加强领导，认真部署，精心组织，党政主要领导要亲自抓，负总责，组织协调各方面的力量，同时要充分发挥各有关部门的作用。组织纪检、监察、司法等执纪执法职能部门，各尽其责，协同作战。对形式主义和官僚主义要做到发现早，处理快，不讲情面，不拖不推，以扎实而有效地工作，推动全市开展为民务实淸廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动先行先试工作的不断发展，为建设工业强市、文化强市战略，建设黄河金三角产业转移示范区，建设山西向东向西开放的大通道和桥头堡和运城经济社会的转型跨越发展提供强有力的政治、组织、作风保证。

今天，我们党支部组织开展“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动，我觉得很有必要，也很有意义。不仅是因为这是群众路线教育实践活动的一部分，更是因为只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉;只有弄清“我是谁”，才能把握自己的正确定位。

解决“为了谁、依靠谁、我是谁”问题之关键所在就是正确理解党的群众路线。“一切从实际出发，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，不断密切党同人民的血肉联系”这一路线是我们党的生命线和根本工作路线，也是我们党在革命和建设事业中的优良传统。所谓的群众并不是空洞虚无的概念，而是具体的，相对的。因工作岗位和服务对象的不同，群众的外延而有所不同。具体而言，我觉得群众就是我们工作的服务对象。

一、“为了谁”是宗旨问题。为了谁?为了群众。我们党的宗旨是全心全意为人民服务，作为党员，我们自然是为了群众。结合我们的工作，我们为的就是广大纳税人。作为一名基层税务干部，无论是在窗口做纳税服务工作也好，还是在后台做税收征管工作也好，归根结底，都是为了纳税人。怎样为了纳税人?我认为把纳税人装在心里，立足于纳税人的各种需求，从纳税人的利益出发，想干事、干成事、干好事，踏踏实实地做好本职工作，就是真正做到为了纳税人。

不因事小而不为。报税、认证、代开，这些窗口工作看起来简单而机械，是些微不足道的小事情，但是假如由于窗口人员的疏忽认证错了一张票没来得及及时修改，就会导致纳税人来回跑，浪费纳税人的时间和精力。我们一直说立足于纳税人需求，不仅仅只在口头上说，而是要实实在在去做。因此，作为一名窗口工作人员，对于牵涉到纳税人的事情，一定要秉持高度负责的态度，学会换位思考，真正将他们的事当做自己的事情做，只有这样全心全意办实事，才能称得上是“为群众”。

二、依靠谁是方法问题。依靠谁?一切依靠群众。人民群众是党和国家决策的出发点，这是我们学习、工作、办事的目标指向，也是“为了谁”的真正归属。群众中珍藏着智慧，蕴藏着真理，因此要始终相信群众、依靠群众。作为一名税务工作者，我们要依靠广大纳税人，倾听纳税人的呼声，了解纳税人的诉求，充分尊重和吸收纳税人的意见和建议，把一切为了纳税人作为我们工作的出发点和最终归宿，才能真正做好服务，才能不断提升纳税人的遵从度，才能密切与纳税人的联系，真正做到依靠纳税人，构建和谐的征纳关系。

三、我是谁是立场问题。我是谁?我是一名共产党员。我们每一个共产党员，都应该清醒地认识到自己的身份和地位是由谁赋予的，自己的使命和责任是由什么决定的，自己的根基和归宿又是向着什么对象的，答案就是由人民群众赋予的、决定的，又向着人民群众这个群体。明白了这一点，就能体验到人民群众四个字的分量和涵义。我还是一名窗口工作者，因此，立足窗口，为前来办事的群众提供最好的服务就是我的本分，要做到服务高效优质，使群众满意，就必须时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，学会尊重群众，了解群众，信任群众，依靠群众，服务群众，自觉把群众的呼声作为工作的第一信号，把群众的愿望作为第一目标，把群众满不满意作为检验工作得失的第一标准，不断锤炼党性，纯洁思想，提高修养，最终摆正位置，认清自己，端正态度。

正确解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”，归根到底，是为了增强对人民群众的感情，增强与人民群众的血肉联系，增强践行党的宗旨的主动性、自觉性。切实做好新形势下的群众工作。明白“为了谁”，才会知道我们施行方针、政策、路线的目标指向;明白“依靠谁”，才会知道我们施行方针、政策、路线的力量源泉;明白“我是谁”，才会视群众为亲人、把群众当主人，始终摆正同人民群众的关系。

总之，我认为，要想回答好“三谁”之问，关键就是要落到实处见行动。作为一名基层税务工作者，作为一名窗口工作人员，我能做到的，就是在自己的岗位上勤勤恳恳、认认真真地做好自己的工作，爱岗敬业，为国家发展、社会进步贡献出自己的一份力量。