销售经理年会发言稿(精彩20篇)

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是孙御恒，很荣幸能站在这里参加中队委竞选。今天我要竞选组织委员。

在上个学期和四年级的下半学期，我都一直当任中队委，因此对班集体的事务有一定的了解，也积累了一些管理经验。希望大家能继续支持我。

我在班里的学习成绩不错，也经常被老师表扬。在下课时，我也会竭尽全力地帮助同学。记得有一次，王宗渑来找我背英语课文，他老是背错同一个单词，当时我就先让他坐下来，然后耐心教他发音，他很快地就找到了背诵的秘诀，最后他就十分流利地背完了这篇课文。

我有信心担任好组织委员一职，有信心管理好班里的事务，有信心做好老师的助手，让班集体变得更加辉煌。

如果我落选了，那么一定是我还有不足的地方。我会好好反省，好好改正，继续努力为大家树立一个良好的榜样。

请大家相信我，支持我，请把你们手上宝贵的一票投给我吧！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事，你们好。

我叫××，来自×××。我很荣幸能够参加此次年会。首先，我代表新员工向大家致以诚挚的祝福，祝大家在新的一年里，工作顺利、心想事成。同时，在这辞虎迎兔之际，我也为公司送上一幅对联：携旧划新谋发展，驾虎迎兔铸新章。希望公司的业绩在新的一年里蒸蒸日上。

我是一名刚走出校园的大学生，我自认为我的大学生活是充实，因为我在那里学到了很多知识，但我也清楚地知道，社会的教科书要比学校里的残酷的多，对刚迈向社会的我来说还有好多好多要学习的东西。

时至今日，我已经来公司实习一个多月了，在这段时间里我学习了很多技术方面的知识，我感到很充实，同时也让我想起了这样一个例子：如果将一个人知识量看成一个圆，园里面的是他了解的知识，园外面的是他从未涉及的方面，那么随着他知识的增长，这个圆的周长就会越来越大，所以他就会越发的觉得自己无知，我觉得我现在正是这种感觉。我知道，这些知识对我的工作来讲都很重要，但细细地盘点一下这一个多月的收获，我突然发现我学到的不只是这些知识，还学到了更重要的，那便是为人处事的态度。

一是坚持，对像我这样刚毕业的大学生来说，每个人怀揣着梦想，希望可以大展宏图，可是往往都被两个字难道，那就是“坚持”。坚持，说起来总是那么容易，但大多只有三分钟热度，真正能坚持到底的寥寥无几。在学校的时候，我参加了记者团，参与校报工作，我们团的团训是“青春、笃学、敏锐、责任”，这里面涉及到我今天要说的态度中的两条，一是责任，二是笃学。所谓“在其位，谋其政”，在学校的时候我是学生，我应该履行学生的义务;在公司我是员工，我就因该履行员工的职责，首先要认认真真地把自己的本职工作做好，才能去考虑其他的事。再说笃学，人生就是在不断地学习，特别是对我们来说，有很多东西值得我们去学习，我记得有位学姐给我说过，到公司后要懂得付出，而且要不求回报的付出，只有这样才能学到更多的知识，才能积累更多的经验。

最后，我要代表新员工感谢大家这一个多月以来对我们的照顾与迁就。来公司这么久，最吸引我的是公司的文化氛围，这一点是出乎我意料的，因为在记者团的时候，我们最讲究团队凝聚力，最注重培养团队的文化氛围，我们都把那当成我们的家，而且是一个非常温馨的家。我以为当我走出学校后再也不会找到一个公司能给我这么温馨的感觉，但是我却在咱们公司遇到了，公司的每一个人都是那么和睦，整个公司个人的感觉就是团结、上进。我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭，我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助，共同进步。

我的发言到此结束，谢谢。

尊敬的各位领导、老师：

大家晚上好!

在“五一”第一的领导和同志们的曙光之际在座致以问候和崇高的敬意!今天县委，县政府授予“五一”劳动模范称号，我非常感谢组织，领导和同志们给我这么高的荣誉。

在过去的几年中，我已在白色，办公室和临西镇党委书记担任，工人的联合努力，县委，县政府的正确领导下，所在单位干，完成组织赋予的任务，促进所在单位的和谐发展。西镇问世后，通过抓干部作风建设，机关形象建设，基层组织建设，有力地促进了工作的顺利发展。

为了实现了历史性的突破项目，扩大投资，加强服务，实施优惠政策和措施，如新的生产项目28，64万元，固定资产投资今年。邢台市，为项目建设服务先进单位;措施，彻底扭转落后，成为先进的被动局面，在城市和县检查好优先计划生育工作，强化责任，扎实的基础，良好的服务中心建设工作;有效的质量，请愿的势头得到有效遏制，稳定的工作前所未有的良好局面。

xx年林西镇被评为“实绩突出乡镇，”第一，我还记得“第二课堂”。我认为自己的心血和汗水，他们的辛勤工作和创造，但主要是县，县委，县政府的正确领导和大力支持下，全镇上下的团结，合作和共同奋斗所取得的成就。

劳模是工人阶级的杰出代表和广大劳动群众在促进林西改革，发展和建立一个和谐的社会应该是一个重要的力量和骨干。目前，全县改革和发展正处在一个关键的时刻，这是“xxx”的第一年，贯彻落实县委，县政府的发展突飞猛进追赶的目标，创造一个丰富，文明和谐的新临西需要完整的县，特别是在模型组，勇于承担使命，珍惜荣誉，再接再厉，做出新的贡献各条战线的工人。

我在肩上的重大责任，作为一种模式的代表，在新的形势和任务的光荣使命。加快发展的紧迫感，危机感和责任感，并建立了一个大胆的远见和勇气，敢为人先的勇气和决心，开动脑筋，大胆，勇于探索，扎实和辛勤的工作，必须进一步加强因在自己的岗位，创造性的工作，努力促进全县“三个文明”，构建和谐社会作出贡献的努力。

要求真务实，努力加快发展模式。发展是我们党执政兴国的最重要的任务，但也不能解决所有问题的关键。临西镇党委书记必须突出项目，个体私营经济发展强劲的投资，并积极推进新型工业化，农业产业化，城乡一体化服务的现代化建设和各项社会事业的发展，努力实现经济社会的全面协调发展。深刻理解科学发展观，带头贯彻落实科学发展观，一直是推动改革的推动者，加快发展的主力军。要坚持从我做起，从现在做起，立足本职，努力工作，比学习，迎头赶上，争创一流，领头雁和改革，发展的排头兵。要大力发扬艰苦奋斗的精神，自我，忘我工作的道德和强烈的工作士气，坚持目标不放松，不放弃，努力发挥积极的作用，在经济建设，全县改革开放和现代化建设的新的高度，作出新的贡献。

第二，大局，努力维护稳定的一个例子。稳定是他们所有的工作的前提。没有一个稳定的社会环境，什么都不会进。牢固树立发展的表现，稳定也是一个表现，发展是硬道理，稳定是一项艰巨的任务，进一步推动“绿色林西”建设，全面实施的措施，以保持稳定的概念，并建立长期的工作机制，以保持稳定。以确保社会的稳定与和谐。要坚持以人为本的企业“为公众和执政为民”的理念，人民的权利，爱人民，人民的利益，增加农民收入，促进就业和再就业，完善社会保障体系，帮助弱势群体和工作，全心全意为群众办实事，办好事。要做到彻底，细致的思想政治工作在改革中遇到的矛盾和问题，正确处理，并学会用法律的形式通过正常渠道表达的利益和要求，以解决实际问题，维护来之不易的稳定和团结。有效地发挥主导作用的一个很好的模式，自觉维护稳定的中流砥柱，和各方面的积极性和创造性引导到推进改革，促进发展，保持稳定，努力建设一个和谐的社会。

为了提高质量，争当精神文明建设的典范。应积极参加政治理论和业务知识的学习，提高学习能力，创新能力和竞争力，努力成为学习型干部，可以接触和持续改进和控制水平，在乡镇工作的新时代。要建立正确的世界观，人生观和价值观，自觉抵制拜金主义，享乐主义和个人主义，各种腐朽思想的侵蚀劳动模范的先进思想和模范行动影响和带动全社会的新时期，努力形成正义的行为，敬业爱岗，诚实守信，服务群众，奉献社会的良好习惯，促进社会主义精神文明建设。

同志们，美好的明天艰苦奋斗，幸福生活靠劳动创造。让我们紧紧围绕本县的目标，提出“xxx”期间提出的坚持“树正气，团结，发展”的主旋律，解放思想的心，鼓舞士气，团结，拼搏，扎实工作，并采取的每一步，抓住每一天，每一年，为了加快全县经济和社会发展，建设一个和谐的社会而努力奋斗!

最后，我祝愿大家工作顺利和身体健康，节日快乐!

各位同仁，今天坐在这里我感到非常的荣幸，因为有你们，有你们这些精英，能够和你们一起战斗我感到非常的自豪和浑身充满激情!在此，我谨代表公司向你们表示真诚的问候，同志们，辛苦了，兄弟们，辛苦了!(鼓掌)

有人要问，我为什么要把标题定为在路上?有首歌的名字就叫做在路上(刘欢演唱)，内容非常不错，我深有感触!因为此时此刻，我联想到很多，其实人生就是一场不停奋斗的战斗史，我们始终是在路上，因为人生没有终点!记得有个朋友对我说过格兰仕的故事，内容当然很多，但是有一个场面让我至今难忘，多年前，格兰仕还是一个默默无闻的小企业，有的是几间破旧的厂房，老梁总组织了格兰仕全国第一次经销商大会，与会者不多，而且真的是祸不单行，那年发大水，整个工厂变成一遍水国，全国几十个经销商聚在一间已经被水潮湿了的房间(会议室都称不上，可以说条件简陋之至)，大家都坐在矮板凳上，听老梁总发言：朋友们，辛苦了，今天场面有些寒酸，但这并不代表什么?在这样艰苦的环境我们都能走在一起，表明有着一棵灼热和激情的心，我想只要我们努力我们一定成功，今天只是我们成功前的一个小插曲，我保证3年后大家一定会坐在五星级酒店里开我们的第三次会议的---------。(停顿)虽然我们今天的环境比以前的格兰仕好的多，但是我们所处的阶段还是有很多相同之处，我想问大家，我们为什么走在一起?因为我们有同一个梦想!是不是?(鼓掌)既然我们有着同一个梦想，那我们为什么不能为着同一个梦想一起奋斗呢?困难只是暂时的!世上事有难易乎?为之，则难者亦易也!古之圣贤已经给我们指出了一条阳光之路，我们为什么不走呢?

下面我和大家一起谈谈公司，一起谈谈未来。公司始建于1992年，专业从事厨卫、小家电等生活电器研发、设计、制造与营销;目前公司专业生产燃气热水器、电压力锅、油烟机、炉具、烤炉、取暖炉等系列产品，已经通过了ISO9001：2000国际质量体系认证;现有员工近300人，其中技术人员近十名，占地面积40000余平方米;公司还拥有先进的半成品冲压加工、金属表面处理加工、玻璃工艺加工、塑料注塑加工、组装的全套生产设备和先进的技术力量;具有年产100万台燃气热水器、百万台以上电压力锅的生产和研发能力;至今公司已在世界上23个国家和地区建立起销售网络。

各位同仁，公司走到今天，经历了15个年头，可以说是几番风雨，确实不容易(可以穿插一些工厂的小故事)。这些年，在陈宰臣董事长的带领下，我们取得了一些成就，正如各位今天所看到的那样，公司规模已经足够大了，但是很多企业的朝起摹落，时时刻刻给我们敲响了警钟!我们的路在何方?工厂大不是我们的目标，大而强才是我们追求的终极目标;我们怎么去选择一条适合自己的路去走?公司领导层的公司战略构想是：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。目标不大，实现不是难事!同志们，有没有信心?(鼓掌)

但目前来说，工厂仍然存在很多这样和那样的我问题，在这里我就和大家一起谈谈关于销售方面的事情，目前公司业务主要分为三大块：国际贸易、国内销售、半成品，年销售额大约两个亿。也许大家最关心的是国内销售，目前来说，国内销售也分为两块：襁褓中的婴儿凯信、没落的贵族杂牌。我想我这么比喻，大家应该是很清楚的，婴儿才是我们的希望，未来的栋梁和支柱，也是公司倾全力培养的对象!至于我们怎样把这个婴儿培养成人才，就看在坐的各位了;呵呵，我们是不是个合格的父亲，也要看在坐各位的表现了。

同志们，兄弟们!公司现在正在进行一些方面的调整，目前工厂已经成集团化运作，公司实际有三家公司组成：长红塑料、鹰牌小家电、恒通玻璃三个子公司或工厂组成，为什么我们现在还没有叫凯信集团呢?我们在等待，等待你们的凯旋，我相信三年后、或者后年我们就会更名为凯信集团。我们也会在适当的时候向其他行业拓展，明年我们的第一家凯信宾馆即将在东风镇破土和完工。

我们的玻璃厂已经搬迁完毕，我们的电热水器生产线也组装完毕，我们的内控也在进一步完善和改革，这些都是可喜的方面。

公司目前正在努力争取一些硬件方面的资源，目前我们已经是中山市名优企业和名优品牌，下一步我们要拿到广东名牌和国家免检，当然在公司争取过程中，是离不开在坐各位的努力，公司会坚定不移，始终不渝的投入大量的人力、物力、财力去实现公司的战略规划，在公司以后的成长过程中，公司会记住那些为公司成长做出奉献和贡献的功臣!你们以后就是公司的功臣和元老，另外一方面，东风镇正在打造中国小家电基地的品牌，会重点扶持一些家电企业，荣幸的是我们是其中的一员，对我们以后开展工作是非常有利的。

朋友们，我今天代表公司向各位郑重承诺：只要市场需要的，只要大家努力了，只要大家付出了，公司永远支持你!公司永远是你温暖的家，永远是你坚实的后盾!

由于时间关系，我今天只和大家谈到这里，我很高兴，时间过的很快，因为是愉快的，所以才感觉时间快。谢谢大家!(鼓掌)

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尊敬的老师，亲爱的同学们

大家好，今天，我之所以走上这个竞选班长的舞台，是因为我对自己的能力有足够的信心，相信自己一定能够成为班长。

我叫马驰，是一个兴趣广泛的学生。我会唱歌，能打篮球、踢足球，能将乒乓球玩弄于掌中。我想，现在有个别人学习不好。如果我当上了班长，我会实行“三方政策”：第一，从学生学习兴趣入手，许多同学现在上学就像进监狱，要是能使学生在课间十分钟带游戏棋、游戏纸牌，学生的兴趣必定会变得深厚起来，学校就会成为学生梦牵魂萦的天堂；第二，既然有了学习兴趣，当然也要端正学习态度，到学校不是来玩的，是来学习的。许多学生来学校竟然带上MP3、掌上游戏机等。还有些人虽然不带游戏机，但经常拿着几十块钱来抽奖。如果规定学生一天只能带一块钱，并及时没收游戏机等玩具，让学生一心一意地学习，那么，学习成绩肯定会上升；第三，在校园里，我们时常看到这样的画面：几个高年级学生将低年级驱逐出篮球场，这时老师来了，高年级学生抱头鼠窜。这件事看起来微不足道，实际上却有着恶劣的影响，那些高年级的人欺负惯了，就会变得傲慢无礼，渐渐学会抽烟打架，断送了他们的未来。而被欺负的人会十分恼火，等升入高年级后再抢占低年的地盘……这样就会恶性循环。而如果我当上了班长，我会在体育课或活动课时，使他们安分守己地在操场上活动，并将他们规划在没有人的范围内。

我的演讲完毕。

[竞选班长发言稿小学五年级作文

杜佳骏

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好，我叫杜佳骏，在此次竞选活动中，我竞选的职位是班长。在班级组织中，班长对学习，管理班级和组织活动起着至关重要的作用。

在一年级和二年级的时候我曾担任过小组长，把收作业这份工作做得很好，在二年级下学期，三年级上学期，四年级下学期和五年级上学期担任过值周班长，五年级上学期担任过小老师，把班级管理的井井有条。并获得过流动红旗和“文明班级”的称号

如果我竞选成功，我会言行一致，团结协作，为班级荣誉而战。我会在卫生方面对同学们更加严厉。让该组同学努力的打扫卫生，使我们的班级做到非常干净的效果。我会把班级的纪律管理的非常好，连地上掉根针的声音都能听着。我会把班级荣誉当做我的重任，所谓的班级荣誉，就是路队要走好，不能像一盘散沙；课堂上应该保持安静，不能大声喧哗，背诗的声音应该非常响亮。

我相信，我一定能管理好班级。

希望大家能支持我，谢谢。

尊敬的市局(公司)各位领导、各位烟草同仁：

在这次盐城烟草系统“迎新春、话发展，我与企业共成长”青年员工座谈会上，能作为代表发言，我感到无比的自豪。首先，感谢市局(公司)团总支给我这次学习交流的机会。

本人自20XX年11月份到大丰市局(分公司)参加工作至今，已经有一年多的时间。一年多来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我面对过挫折和压力，也收获过成功和喜悦，在这一过程中，我的经验逐渐积累，也逐渐走向成熟。

记得才参加工作的时候，开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大。但是这一年多以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过公司领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快适应了公司的工作环境，也基本熟悉了整个营销部门的各项工作流程。我深知，自己的每一次进步都凝聚着领导关心和爱护，凝聚着同事的传教和帮助，凝聚着个人的汗水和努力。

听了大家富有激情、满载收获的心路历程，我同样身心启迪，感受至深。借此机会，也谈谈自己工作、学习、生活当中的几点体会，与大家相互学习，共同进步。

一、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断提高。

一直以来，我始终坚持学习建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学习各种烟草法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。

勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年多来，我在行动上自觉实践“两个至上”价值观，以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的精神积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项烟草行业的法律、法规以及单位的各项规章制度;平时生活中团结同志、作风正派、自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

二、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强。

刚开始时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开始，难题就接踵而至。对卷烟销售、客户服务、品牌培育等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通。从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对相关知识的反复学习。几个月下来，我对相关业务技能有一定的了解，通过实践，我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。工作中，我始终把“三个坚持”作为提升个人学习能力的首要标准：一是坚持尽可能丰富和完善自己的烟草知识，提高对各项方针、决策、文件的认知和领悟能力;三是坚持多渠道、全方位的学习，广泛搜集和整理了各种学习资料，或是虚心向他人求教，或是上网查询，只要是工作中涉及到的都努力去学习;三是坚持理论与实践相结合，用理论指导实践，达到了学以致用的目的。通过这个几个月的努力，自己无论在思想、知识、行动上都得到了完善和提高，已经能够适应岗位的变化和要求。

三、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定。

参加工作以来，本人各项年度任务完成情况较好。更重要的是通过参与标准化客服中心建设、“卷烟经营零售服务标准店”建设、创建优秀基层分公司、烟草应知应会电视抢答赛、中青年论坛等等活动，深入接触和学习了不少的烟草行业以及卷烟营销相关知识，同时也使得我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

四、工作中存在的不足

正所谓是“金无足赤，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是营销业务还不够熟悉。

五、下一步的工作打算

在今后的工作中我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

1、加强业务知识。通过扎实有效的学习培训活动，以达到两个“明显提高”为目标：一是理论素质有明显提高，对卷烟营销知识和国家局、省局、市局重要发展思路、发展战略有更深层次的理解;二是业务素质有明显提高，能更加熟练地掌握和运用各项业务知识，解决问题有理有据，开展工作有章可循，达到能办事、会办事、办成事的目的。

2、加强工作统筹。根据公司领导的要求，对各项工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

3、加强工作作风。以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，一如既往，问路前方，永不停步，全力投身到平时的工作当中去。

路漫漫其修远，吾将上下而求索，职业生涯刚刚开始，我还需加倍努力，一步一个脚印踏踏实实做好本职工作。

谢谢大家!!

罗丽萍

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，

我是罗丽萍，班级里要评选““五好””学生。

一是读好书，就是说上课要认真作业，按时完成作业，做完了作业就要把你的语文书拿出来，教过的课文要反复读，这就叫做读好书。

二是写好字，就是说上课老师讲评的每一个字都要认真的订正，回家的作业，每个字也都要写好看，这就叫做写好字。

三是行好事，就说明每个事都要做好。

四是做好人，你在马路上看到一位老爷爷，那你就要从马路线把老爷爷扶过去，这就叫做好人，

五、说好话，你如果回家时，你不能和爸爸妈妈争吵，要对自己的爸爸妈妈说好话，当然，你看到一位老爷爷或者一位老奶奶问你路怎么走？你不能不告诉他，而是要班助他们，这就叫做说好话，

六、上好课，但是每一节课的时候，你都不能和你的同桌开小差，也不能和你同桌说话。

如果大家都做好了这六件事的话，就说明你在努力，你就会慢慢的往上升，慢慢的变成了““五好””学生。

各位老师们、同学们：

今天，我们欢聚一堂，在这里隆重举行****级法学本科毕业生毕业典礼及毕业证书授予仪式。这是一个非同寻常、令人难以忘怀的重大节日。在此，我谨代表焦作广播电视大学向全体毕业生表示热烈的祝贺!祝贺你们圆满地完成了学业，掌握了现代科学知识;祝贺你们修满了法学本科专业所需的学分，顺利地拿到了本科毕业证书;同时也祝贺你们圆了自己的上大学本科的梦想。这是你们人生历程的一次重大飞跃，我们为你们能够顺利实现这一次飞跃而感到由衷的骄傲。

学员们，三年前，你们满怀希望和憧憬，从全各单位来到焦作广播电视大学，成为了我校开放教育本科法学专业的首批学员。作为首批法学本科学员。可以说，能否把你们培养成为高素质的合格人才，直接关系到学校开放教育的成功与否。你们的学习和生活，始终牵动着学校每一位领导、每一位老师的心。三年来，学校始终按照"以服务为本，学员第一"的理念，积极为大家提供良好的教学支持服务。法理辨析室、多媒体教室的建立，多种媒体教材的提供，高水平专业教师的聘请，网络资源的不断更新，计算机基本技能的培训等。特别是前一段"非典"疫病流行时期，学校领导及时提出了"一手抓"非典"预防，一手抓教与学模式调整"、"一手抓"非典"预防，一手抓教学质量"的指导思想，转变教与学模式，通过网络课堂。e--mail、bbs讨论、电话、有线电视等方式实现教学，以弥补面授教学的不足。这一切都是学校针对开放教育本科专业的特点，提供的力所能及的服务。

学员们，三年来，你们克服种种困难，较好地处理了工学矛盾，做到了学习工作两不误;三年来，你们刻苦学习，孜孜不倦，掌握了较高的法学知识;三年来，你们从陌生到相识，从相识到熟悉，最终成为朋友，这不能不说是电大给你们提供了认识机会，不能不说是每学期的学员联欢会使你们成为朋友的结果;三年来，你们刻苦钻研，不懈努力，掌握了较高的计算机技能，目前有的同志以成为自己单位的计算机高手。这些都是令我们极其欣慰的。希望大家都能学以致用，成为各自工作岗位上的优秀工作者。

当前，随着"中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点"项目的推进，越来越多的人进入开放教育课堂学习，这样如何确保教学质量，如何进行学员管理等问题就摆在了我们面前。学校将以你们首届法学本科毕业生为契机，找出不足，发现问题，积极探索和改进开放教育教与学的手段和方法。争取使我校的开放教育水平再上一个新台阶。

请学员们经常与学校保持联系，当你们事业有成的时候，不要忘了向母校报喜，当你们遇到困难和挫折时，母校会给予你们最大的帮助和支持。

最后，再次祝贺你们圆满完成学业，顺利拿到毕业证书。

政治规矩和政治纪律是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束，是新形势下提高党的战斗力的根本保障，是新时期加强党的建设的首要着力点，是党的生命线。 习近平总书记强调：“要加强纪律建设，把讲规矩有纪律摆在更加重要的位置。”作为一名党员，要做到讲规矩有纪律，就是要求我们做到三个“多一些，少一些”。

第一就是要多一些重视，少一些忽视。学习只有重视起来，才可能入脑入心;一旦我们忽视、轻视，学习就走了过场，时间也浪费了，知识也没学下，要想再去指导工作实践就更是一句空话了。我们学习无非是为了更好的做好工作，更好地指导实践，所以，我们务必在学习上要多一些重视少一些忽视。同样，工作也只有重视起来，才能避免拖拖拉拉、推诿扯皮，才能做到敢于担当负责，更好的、高效的做好各项工作，才能在目标考核中取得好成绩，才能更好的服务于我们的事业和群众。

第二就是要多一些认真，少一些马虎。认认真真是讲规矩的深刻内涵，大家讲的“没有规矩不成方圆”就包含着认真的含义。试想一下，不管是工作中、生活中，一旦我们有一丝一毫的马虎，我们马上面临的就是功败垂成，所以说，没有认真就没有我们的精品工程，就没有城市基础设施的高质量高成果，就没有群众的认可和满意。可见，工作中多一些认真少一些马虎的是极其重要的。

第三就是多一些踏实，少一些浮夸。夸夸其谈就是不讲规矩，就是没有纪律观念。习总书记说空谈误国、实干兴邦。实干就是要规规矩矩的躬下身子、躬行实践，就是要开动脑筋创新工作方法，就是要踏实肯干把事事落到实处，对上级、住建事业和群众都有一个满意的交代。

总之，讲规矩有纪律就是在学好党章党规、系列讲话的基础上，认真贯彻到工作生活的方方面面，严于律己、恪尽职守，更好地做好本职工作，为我们住建事业的发展贡献自己的力量。

在刚刚召开的全市第三季度工作讲评会上，市委、市政府向全市吹响了新一轮的发展号角:自我加压，追赶超越，决战四季度，确保“十二五”圆满收官，为实现“十三五”开门红奠定坚实的基础。

今年以来，在国内经济压力持续下行的形势下，全市上下齐心协力、务实奋进，保持了8.5%的经济增长速度，仍高于全国全省平均水平。这一成绩的取得，是全市上下心无旁骛抓落实、追赶跨越自加压的结果，实属不易、难能可贵。但是，我们也要清醒地认识到，一些主要经济指标还存在较大差距，完成全年目标任务还很重。县(市、区)之间的发展还不平衡，各项指标完成进度不一。

要保质保量完成今年目标任务，实现“十二五”完美收官，就需要我们以只争朝夕的紧迫感、舍我其谁的使命感、勇挑重担的责任感，全身心投放到加快改革发展的洪流中去，推进渭南实现追赶超越。

实现追赶超越，就要创新发展理念。发展水平的不平衡，反映了发展理念上的差距。所以要继续贯彻“四个全面”战略布局，落实“五个扎实”新要求，创新发展理念，促进发展提质增速。这次会议为大家出了一些“新招”:在抓大引小的基础上，发挥相关行业协会在工业发展上的作用;号召全市动起来，营造“大众创业，万众创新”的“双创”氛围;将各个县城周围的重点镇纳入县城规划范围;走出“民生缺钱，民生花钱”的误区，号召大力发展民生经济等。各级党员领导干部在具体工作中，要继续创新思路、创新理念、创新方法，为追赶超越涵养充足的源头活水。

实现追赶超越，就要认清形势、坚定信心，进一步增强干事创业的责任感和使命感。信心胜于黄金。领导干部要理性地看到新常态下发展的动力切换、产业转型升级的新要求，不能用新常态为发展缓慢找理由、找说法，而要将压力变动力，增强信心、勇于担当，以极强的责任感、使命感，带领人民群众加快发展，为实现追赶超越打下基础。

实现追赶超越，就要突出重点、科学施策。现阶段经济发展速度趋缓，更多是受限于不尽合理的产业结构，尤其是工业短板比较突出。对此，要抓项目扩投资。领导干部要履行包联责任，深入建设一线，促开工、抓进度、保投产，扎实做好项目的策划包装，为加快发展积蓄后劲。要抓工业促转型。紧盯央企、省企，培育一批“顶天立地”的大项目，坚持积小成大，招引一批“铺天盖地”的中小微企业。要抓好第三产业。持续挖掘商贸物流、文化旅游等行业潜力，培育电子商务等新型业态，打造更多新的经济增长点。

锐意改革，加快发展不放松;鼓足干劲，狠抓落实求实效。这次会议，市委、市政府根据渭南实际，“量身打造”一套发展方案。只要我们始终把发展牢牢抓在手上，全方位发力，努力实现渭南追赶超越的梦想，就一定会变成活生生的现实。

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亲爱的同学们和老师们：

大家下午好！我叫朱子琦，我非常向往班长这一职位，我也想做好班长这一职务，此时我能站在讲台上我感到非常的高兴、开心。

我的爱好，可能你们不知道吧。我喜欢乒乓球和书法，我在书法比赛上还得过奖呢！我很向往班长这一职位，我想像他们一样为班级服务。我非常热心，在前几天我的同桌没有带写字本，我就热心地借给了他一本。我还非常有责任心，每次老师给我的任务我都能按时完成，还做到最好。如果可以当上班长，我一定严于律己。群龙不能无首，要是我当上班长，我就一定会做一个出色的领航员！

如果我当上班长，我一定会做到下面这几条：

一、我会充当好老师的小助手，帮老师做事。每天中午，老师不在的时候，我一定会把班级管好，让他们不要大吵大闹，让他们好好做作业或看书。

二、我不会因为我是班长，就到处炫耀，不让他们中的任何一个人掉队。

三、我一定会把我该做的事都一一尽力做好，绝不让同学们失望！

四、我还要完善自己，严于律己，及时完成作业，当同学们遇到难题时，我会及时去辅导他们，绝不能让我们班落后。

我希望我能让我们班变得更好！同学们能比以前更优秀！希望大家能支持我！

谢谢大家！

尊敬的学校领导、老师、同学们：

清明时节，日暖风熏，翠柏凝春，更显得郁郁葱葱。此时此刻，我们每个人的心情都不能平静。追昔抚今，我们怎能忘记这一段段可歌可泣的悲壮史诗?抚今追昔，我们又怎能忘记那一张张曾经鲜活的面容?打开历史的记忆，半个多世纪前，一群群热血青年，一位位革命勇士，高举救国大旗，紧挽着有力的肩膀，用自己的血肉之躯筑起一道坚不可摧的长城!这，就是我们民族的脊梁!

在21世纪的今天，在中华民族实现伟大复兴的历史关头，我们青少年作为祖国的希望和未来，紧跟着真理的旗帜，向往着心中的航标，用自己的实际行动，汇成一片片旗海，结成一支支船队!这，就是我们民族的希望!我们伟大的祖国“上下五千年，英雄万万千”，;五千年沧桑，山水雄浑而来，凝固了岁月不朽的痕迹。我们要牢记使命，从现在开始，从一点一滴做起，继承爱国传统，做中华民族伟大复兴事业的开拓者;要树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，增强责任感和使命感，坚持培育和弘扬民族精神;要树立终身学习的观念，努力掌握科学理论和现代科学文化知识，不断提高自身的综合素质，努力成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。

烈士们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活，换来了今天的和平与安宁，我们才得以在舒适的环境中快乐地学习。也许我们无法体会战火纷飞的时代的艰辛，但我们明白了幸福的来之不易，懂得了所肩负的历史责任和历史使命。同学们，让我们携手今天，面向未来，努力学习科学文化知识，继承和发扬先烈们不屈不挠的拼搏精神，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量!

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;

其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;

其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。

2月21日，记者从省纪委获悉，为深入学习贯彻党的十八届六中全会、十八届中央纪委七次全会精神，落实省委十届二次全会部署要求，深化“两学一做”学习教育，省纪委日前下发通知，将在全省纪检监察机关开展《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》《中国共产党纪律检查机关监督执纪工作规则(试行)》(以下简称“一准则一条例一规则”)集中学习教育活动。

通知指出，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，着眼党风廉政建设和反腐败斗争的新形势新任务新使命，制订完善出台的一系列党规党纪，既为推进全面从严治党向纵深发展提供了制度遵循和政治保障，也对纪检监察机关和广大纪检监察干部履职尽责提出了新的更高要求。

组织开展好集中学习教育活动，是增强全省纪检监察机关和广大纪检监察干部“四个意识”特别是核心意识和看齐意识的客观需求，是纪检监察机关坚守职责定位、推进全面从严治党的必然要求，是加强纪检监察机关和干部队伍自身建设的迫切需要。

通知强调，通过开展集中学习教育活动，使全省纪检监察机关和纪检监察干部切实做到，准确把握中央对反腐败斗争形势的重要判断，准确把握开展党风廉政建设和反腐败斗争的经验启示，准确把握党风廉政建设和反腐败工作的重要部署，准确把握标本兼治推进管党治党的重要论述，准确把握严肃党内政治生活、强化党内监督的重要要求，准确把握监督执纪工作规则的精神内涵和具体规定，力求使全省各级纪检监察机关和广大纪检监察干部党性观念明显提高、纪律意识明显增强、思想作风明显改进、履职能力明显提升，以实际行动迎接党的十九大召开。

省纪委相关负责人介绍，深入学习领会习近平总书记系列重要讲话精神，是全省纪检监察机关和纪检监察干部一项长期的政治任务，是一个持续推进、不断深化的过程，必须经常学、持续学，持之以恒、学懂弄通、融会贯通。

新颁布实施的“一准则一条例一规则”是全面从严的新要求，是监督执纪的新守则，每条每款都有深刻的内涵和明确的指向，必须反复学习，反复思考，反复对照，全面掌握。

此次集中学习教育活动自即日起至5月31日，分为组织动员、集中学习、实践总结三个阶段进行。

各级纪检监察机关要集中时间，集中精力，突出抓好“一准则一条例一规则”以及我省即将出台的规则实施办法等方面内容的集中学习教育。

省纪委要求各级纪检监察机关加强组织领导，坚持读原著学原文悟原理，坚持创新学习形式，坚持问题导向，抓好督促检查，建立长效机制，切实把集中学习教育成果转化为推动工作发展的具体措施，实现学习工作“两不误、两促进”。

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好！

这次我要竞选的是文艺委员，我乐观大方，学过八年舞蹈，两年画画，竞选过三次文艺委员，并且是个名副其实的开心果。

如果我当上了文艺委员，我会帮助那些内向的同学，渐渐地融入我们这个温馨的大家庭，帮老师组织好每一次活动，带动大家多参加文体活动，让我们班全面发展。到了六年级，学习时间紧、任务重，老师、同学都显得格外紧张，我一定会活跃班级气氛，让班级多一份欢乐。作为21世纪的少年，要努力做到德智体美劳全面发展，积极丰富自己的课余生活，学好一些特长、本领。平时呢，我会组织同学布置教室，开展一些小活动，丰富我们的校园生活。我相信我能胜任这个角色。

如果我没有当上文艺委员，我也不会气馁，因为我明白人无完人，每个人都有不足，我也是一样。我会向那些身边的榜样学习，取长补短，做更好的自己，让我们的班级更加的优秀。如果同学们对我有什么意见，请大方地向我提出，我一定会虚心接受并真诚地向你致谢。

是花，就要开放！我这只文艺之花一定会继续绽放在我们班级，把我们的班级装扮得更加美丽。

同学们，相信我！支持我！给我投上你们神圣的一票吧！

我会努力做到更好！

谢谢大家。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好！今天ˊ我能站在这里参加这次班长选举ˊ既高兴又自豪

我叫XXX 我以前的性格内向ˊ做事缺乏信心ˊ胆子也比较小 特别在课上ˊ老师提问时ˊ生怕答错ˊ回答的声音很小

现在的我已经不想像以前那样ˊ想通过这次竞选班长的锻炼ˊ将自己摇身一变ˊ成为一个活泼开朗、积极乐观的孩子ˊ希望同学们相信我ˊ让我拥有这个锻炼的机会

这次竞选班长ˊ让我悠然想起香港特别行政区刚刚结束的特首选举 曾荫权先生的竞选口号是“我会做好这份工作”ˊ在这里ˊ我也这样跟大家许下诺言“我也会做好这份工作”

假如我真的当选班长ˊ我会团结其他班干部ˊ同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩ˊ维护班级的荣誉ˊ开展丰富多彩的活动ˊ增强同学们的集体荣誉感 同时ˊ我会动员、组织成绩好的同学ˊ主动去帮助成绩稍欠理想的同学ˊ让大家的成绩共同提高ˊ因为学习才是我们学生的主要任务

假如我当选了班长ˊ我会成为老师和同学们沟通的桥梁 有时候ˊ同学对老师或学校有一些想法ˊ但他们不敢跟老师说ˊ误会积压在心底ˊ慢慢地造成了对老师的反感ˊ从而影响了师生关系ˊ大大降低了学习的效率ˊ此时ˊ我会及时把同学们的意见反馈给老师ˊ也会及时把老师的设想跟同学们沟通ˊ这样ˊ我们班级就会变成一个优秀的班级

假如我落选了ˊ说明我还有许多缺点ˊ我将不断自我纠正ˊ争取进步ˊ决不气馁ˊ下届再选

最后ˊ我再次真诚地希望同学们选我当班长ˊ让我做同学们的忠实“仆人”

谢谢大家！

[小学五年级下册第三单元作文发言稿

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好!

同学们，讲卫生是我们每个人的职责和义务，也是我们每个人每天要做的事情。捡起地上的一张纸放进垃圾箱，这是一件微不足道的小事，但可以折射出一个社会一个国家的文明程度。其实要做一个讲文明的人并不难，就在举手投足间。讲卫生说白了就是文明与否的问题。如果我们每个人平时都能从生活中的细节和小事做起，习惯成自然，就能逐步养成讲文明、讲卫生的良好生活习惯。

为了有个健康的好身体，平时我们要养成良好的卫生习惯。良好的卫生习惯不是抽象的概念，而是表现为一点一滴的生活小事。比如，要保持个人清洁卫生，衣服要勤换洗，勤洗澡，勤剪指甲;饭前便后要洗手;经常打扫环境卫生;适当参加体育锻炼，增强身体免疫力。

那么，大家应该如何讲卫生呢?

一、保持良好的个人卫生习惯。注意饮食卫生，饭前便后要洗手,勤剪指甲，勤洗澡，勤刷牙，遵守作息时间，起居定时有规律。

二、养成良好的生活规律。随气候变化而增减衣服，定期运动，在日常生活中应定量用餐，早晨起床后坚持早锻炼，呼吸新鲜空气，坚持每天锻炼身体、增强体质，提高御寒能力和抗病能力。有了良好的身体，才能更认真地学习，也才能真正感受到真正的幸福生活。

三、同学们要学着会整理好自己的课桌椅。不要的东西要及时丢到垃圾筒里去，自己的书本要爱惜，整齐摆放或放进书包里，那样别人会觉得你是个爱干净，很讲究的人。

四、学会要自我减轻压力。在紧张的学习、生活过程中，做到紧张而活泼，保持愉快的心情。

五、教室保持空气流通。不要长期、经常爱好呆在空气流通不畅、人员密集公共场所。随着天气逐渐转热，教室保持通风状态，

学校给了大家人生成长的大舞台：宽敞明亮的教室，崭新的桌椅，以及多媒体设施，为我们提供了一个优美的学习环境。 可是，在这些美丽的地方，却常常有着一些不和谐的音符。在教室，劳动工具乱扔乱放，随手扔垃圾;在公共活动场所，又有一些不和谐的景象刺痛了我们的眼睛：各种各样的纸屑，五颜六色的糖纸，还有散落在各个角落的瓜子壳、口香糖等不良现象时常发生!

同学们让我们赶快改掉这些不好的行为习惯!当你用双手把书摆放整齐时，你会看到一双双赞许的目光鼓励着你!当你弯下腰捡起地上的垃圾时，你会看到不远处有更多得人也像你一样弯下了腰……

同学们，良好的卫生习惯是自己在学习和生活中慢慢习惯的，美好的生存环境是靠大家共同创造的。我们每一个学生是明天的社会栋梁，让我们携起手来，共同为我们创造一个健康的生存环境，使我们都能幸福地成长而努力作出我们应有的贡献。我们一定要从小养成讲卫生的好习惯，每个人都做到自觉卫生，积极搞好卫生工作，这样我们生活环境才能变得更美好!

谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

你们好！

伴随着花的芬芳，身着节日的盛装，今天，我们欢聚在这里，共同迎接我们自己的节日，——“六一”国际儿童节。在这幸福美好的时刻，我的心情格外激动，在此，谨让我代表优秀少先队员向与我们共同欢度节日的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，对领导和社会各界对我们的亲切关怀表示衷心的感谢。并向你们致以少年队员的崇高敬礼。（向主席台敬礼）

尊敬的辅导员老师，在过去的岁月里，你们为了我们健康成长，经历了无数个严寒酷暑，度过了无数个不眠之夜。你们是辛勤的园丁，用自己的汗水浇灌着我们成长；你们是无私奉献的蜡烛，点燃了自己，照亮了我们前进的道路。在此，我代表全体少先队员向你们表示诚挚地感谢，并致以崇高的敬意！让我真诚地道一声：老师——你们辛苦了！

这是我在朱庄实验小学学校度过的第五个儿童节，我们幸福，我们骄傲，因为我们在先进的教育理念下成长，我们在老师爱的怀抱中学习。我们充分发挥了创新的才能，磨炼了自己的意志，遵循了上进、永不言弃的信念，用自己的成绩来回报学校，回报父母。

少先队员们，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们要努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋粱之材。

最后祝庆祝活动圆满成功！祝少先队员们节日愉快！

各位亲爱的战友：

大家好!此

时此刻，面对一张张熟悉而亲切的笑脸，我心潮澎湃，感慨万千;此时此刻，我们一起度过的军营岁月仿佛重现，快乐难忘的时光浮现在我眼前;此时此刻，我们当兵的人特有的战友情让我无以言表，除了感动还是感动。

今天，各位老战友从四面八方来到这里，大家汇聚一堂，共叙友情，多亏战友们的精心筹划和付出，为我们搭建起这个相会的平台，提供了这么好的机会和场所。为此，请允许我代表参加聚会的老战友，对战友们的辛勤付出表示最诚挚的感谢!

同时，向来自各地的战友及家人表示亲切的问候!在我们每个战友的心中，曾经多少次呼唤战友的名字!

多少次梦里走进军营，大伙都有一个共同的心愿，渴望着战友的相逢，今天，咱们的愿望终于实现了。

回想当年，我们这些朝气蓬勃的青年，从四面八方走入部队这所大学校，学政治、学军事，学文化。我们同吃一锅饭，同穿一身绿军衣，同唱一首歌。一起站岗放哨，一起摸爬滚打。训练场上留下过我们疲劳的脚印，演习场上洒下过我们滴滴汗水，比武场上流淌过我们的殷红鲜血。

回望军旅，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了我们情真意切的战友之情。结下了兄弟般的战斗友谊。这情谊，似百年的老酒，时间越久，味道越香!

铁打的营盘流水的兵，20多年前，我们脱下军装，走向了各自不同的工作岗位，我们把部队的好思想、好作风带入了地方，感染了他人。虽然我们的工作变了，可我们的军人本色没有变，军人作风没有变，军人的豪爽性格更没有变。我们在不同的工作岗位上，用军人敢于挑战、敢于拼搏、敢于争第一的特有精神，闯出了一条又一条闪光的道路。

今天我们再聚首，我们庆幸地看到我们当年的战友们长大了、成熟了。在各自不同的工作岗位上，都成就了一番事业，有的在单位成为独当一面的领导，也有的成为经商的大老板。

同时也发现我们这些老战友，头发已经花白了，面孔上的阅历越来越丰富了，有的已经当上了爷爷和外公，也有的在领导岗位上安全着陆，光荣退休了。

20多年，在历史的长河中只是弹指一挥间，但在我们人生的岁月中却是很宝贵的。现在我们分居各地，忙于工作，操劳家事，相互联系少了，但绿色军营凝聚成的战友情没有随风而去。我们要好好珍惜战友间来之不易的这份真情实感，努力缩短漫长的时空，在不同的地点，不同的时间，多搭建战友相聚的平台，让我们在艰苦岁月中结下的浓浓战友情，经常不断地柔和在我们见面时的笑声里;柔和在我们举起的酒杯中;柔和在我们分别时的泪水里!

最后，祝愿我们的老战友聚会圆满成功!

祝我们的老战友及家属们身体健康!阖家欢乐!平平安安!事业辉煌!

祝愿我们的友谊天长地久!谢谢!

2月28日，中共中央办公厅印发通知，在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是党员作风建设的一次重大实践。作为一名年轻干部，理应强化四种意识，争做合格党员。

强化政治意识，做有信念党员。要以党的政治路线为生命，认真贯彻落实党的政治路线。要在瞬息万变、错综复杂的形势下，保持清醒的政治头脑，具有正确的政治思想、坚定的政治立场、敏锐的政治观察力、鉴别力。要始终坚定共产主义远大理想，矢志不渝地做中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和自觉践行者，做一名理想信念坚定的合格党员。

强化规矩意识，做有纪律党员。要遵循党章这个总章程、总规矩，严格执行党章规定。要遵守党的纪律和政治纪律，严格执行准则和条例，严格执行中央八项规定。要遵守国家法律，办事做到依法、解决问题做到用法。要遵守党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例。严格遵守廉洁自律各项规定，始终保持共产党人的政治本色和廉洁操守，做一名守纪律的合格党员。

强化道德意识，做有品行党员。道德是党员干部不可褪去的底色，党员干部要注重道德修养，以党的要求为官、以传统美德修身、以群众期盼干事。要积极践行社会主义核心价值观，注重家风建设，严格恪守社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，做一名品行端正的合格党员。

强化奉献意识，做有作为党员。要全心全意为人民服务，时刻把党和人民的利益放在高于一切的位置，坚持以民为本，把“想人民之所想、急人民之所急、办人民之所盼”作为一切工作的出发点和归宿，实现好、维护好和发展好最广大人民群众的根本利益。要求真务实，为老百姓出实招、干实事，做一名有作为有担当的合格党员。