销售经理年会发言稿【通用20篇】

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好！

我是来自五（4）班的余紫涵。今天，我作为竞选纪律委员站在这里，我十分荣幸。

我认为，做一个班干部可以锻炼自己的胆量，发扬我班的班风和发挥自己的能力。

作为纪律委员，我要大公无私，不能因为哪个同学和我有矛盾就把他列入黑名单，也不能因为是自己的朋友而偏袒他；作为纪律委员，要热心帮助同学们；我有两年的经验，当然，如果你们对我有什么意见，我会认真改正，弥补我的不足。

我相信我有当纪律委员的能力，因为我有一定的管理经验和集体荣誉感，班上得到荣誉时，我会很高兴；如果班上有什么地方做得不好，我会带领大家一起找原因并改正，让我们班成为最棒的！

如果你们选我当纪律委员，我会为班级出一份力，成为老师的帮手，成为同学们的好榜样。

我知道自己可能会成功，但同时己会落选，如果我落选了，我也不会放弃，以后我会继续努力、奋斗，直到自己成功为止；同学们，我希望你们投出自己宝贵、神圣的一票，让我成功地竞选上这个职位！

如果我是花，我就要开放；如果我是石，我就要铺成一条路；如果我是草，我就要点缀这美丽的星球。同学们，希望你们投我一票，让我成为纪律委员吧！

在这里，我真诚地感谢你们，感谢你们支持我！

竞选者：余紫涵

2018年3月31曰

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天是“六一”国际儿童节，这是少年儿童自己的盛大节日!队旗带着心愿迎风飞扬，笑脸伴随希望尽情绽放。在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，在这少年儿童自己的节日里，我谨代表学校向关心少年儿童成长的老师们表示亲切的慰问!向全体同学和小朋友们致以节日的问候!

同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。你们能够快乐地成长、全面地发展是我们大家的心愿，因为：你们是家庭、社会和国家的希望!

为此我谨代表学校向全体同学提出几点要求：

一、要加强思想品德的培养。你们要树立自尊、自立、自强、自爱、自重的精神，培养自己的独立意识;要爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义，充满对祖国对人民的强烈责任感。

二、要培养健全的人格。你们要树立远大理想，从现在做起，从我做起;遇到困难不害怕，不气馁，充满自信，敢超越自己;培养竞争能力和抗挫折的能力，不断攀登新的目标。

三、要有丰富的文化知识。当今社会是知识经济的社会，没有丰富的知识，很难有所作为。你们要严格要求自己，努力学习科学文化知识，掌握好本领，为将来走上社会，成为中流砥柱，为祖国现代化建设做好充分的准备。

四、 要有强健的体魄。一代人有好的身体，这是中华民族充满活力的重要标志。你们要锻炼好身体，时刻准备着为中华民族的伟大复兴贡献力量。 同学们，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们要努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋粱之材。

尊 敬的老师们，你们既是受人瞩目的老师，更是辛勤的园丁。一直以来，你们坚持“舍小家，顾大家，以校为家;教学生，爱学生，视若己生”的办学精神，真正做到 了爱校如家，爱生如子;工作中勤勤恳恳，任劳任怨;教学中教书育人，无私奉献。你们创造了陈村小学优美的环境和优良的教学质量，为学校的发展与腾飞创造了 良好的基础和条件。同时我也希望老师们在今后的工作中，一如既往地爱学校、爱事业、爱孩子，牢固树立服务意识、质量意识和创新意识。面向每一个学生，珍惜 每一个教育机会，上好每一堂课，做好每一件事，促进每一个学生的健康、和谐、全面的发展。

今天，将又有一批新队员加入到少先队这个光荣组织，我为大家取得的进步感到由衷的高兴，在这风和日丽，充满欢乐的庆“六一”活动里，我衷心祝愿每位少先队员都能成为家庭的好孩子，学校的好少先队员，社会的好公民，大自然的好朋友。

在刚刚过去的一年里，我们学校在教育中心、村委会的领导、关爱下，在全体师生的共同努力下，教育教学工作取得了喜人的成绩。老师们、同学们在今后的日子里，让我们继续努力，引领我们的学校走向更加辉煌的明天。

最后，祝同学们节日快乐，身体健康，学习进步!祝老师们工作顺心，万事如意! 谢谢大家!

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各位领导，各位同事：

今天我们在这里召开XX公司2014年的年终工作会议!

2014年已经过去，回首公司这10年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

2014年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的2015年打好基础!

我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

这体现了xx公司崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。

“xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

2015年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx公司更加辉煌灿烂的2015年而努力!

最后祝在座的各位同事新年快乐，羊年大吉!

谢谢大家!

亲爱的姐妹们：

大家好!工作辛苦了!

春意融融，百草吐芳，伴随着春天的脚步，我们以舒展的胸怀，迎来了2017年国际劳动妇女节。今天，我们满怀喜悦，欢聚一堂，共同庆祝这个神圣的节日。值此之际，我谨代表学校向奋斗在教育教学一线的全体女同胞们表示衷心的问候，致以节日的祝贺!祝愿妇女姐妹们身体健康、工作顺利、家庭幸福、健康可爱!

同胞们，因为共同的事业，我们齐心协力、同舟共济;因为共同的理想，我们奋力拼搏、开拓创新;因为共同的追求，我们汗撒小教、谱写华章。

一年来，在全体教职工的共同努力下，学校摆脱了各种羁绊，超前思维，锐意改革，创新模式，提升实力，办学水平日益提高，办学规模逐步扩大，教育质量不断提升，赢得了社会各界的广泛赞誉。这些成绩的取得，与占全校近50%的妇女同胞的辛勤努力、出力流汗是分不开的。在促进职业教育事业发展的过程中，全体女同胞用自己的行动演绎了巾帼壮歌，展现了别样风采，无愧于“半边天”的称号。借此机会，我向大家道一声：谢谢!

同胞们，虽然我们取得了显著成绩，但是我们还必须清醒地认识到，教育的发展道路并非一帆风顺，在我们前进的道路上还会有急流险滩，还会有大风大浪。对此，我们必须有充分的思想准备，必须有苦心经营的意识，必须有不畏艰险的精神，扎扎实实地做好各项工作。这样，才能在激烈的竞争中稳住阵脚，保住阵地，壮大自己，求得发展，创造辉煌。借此机会，我想给大家提出几点希望，与女同胞们共勉：

一是，要处理好工作和家庭的关系。教育是一个充满希望和挑战的事业，全体女同胞要珍视工作机会，高调工作，低调做人，创造佳绩，展示价值。同时，真切希望全体女同胞们能处理好工作和家庭的关系，在家尊老爱幼，相夫教子，做一个好媳妇、好女儿、好母亲，在学校做一个好老师、好同事、好师长。

二是，要处理好工作和学习的关系。现代社会信息剧增、知识爆炸，各种新知识层出不穷，稍有怠慢，就会落伍掉队，甚至被时代所淘汰。所以，不能只满足现状，而要树立终身学习的思想，在工作之余，博览群书，加大知识储备，提高知识修养，不断用新知识、新技能来充实自己、提高自己、完善自己，做自尊、自信、自立、自强的时代新女性。

三是，要处理好教书和育人的关系。教育肩负着为国家培育优质人才的历史重任，教师的工作质量关乎着国家的崛起、民族的兴衰。因此，我们应该切实履行好教书和育人的责任，不仅要让学生掌握知识、学会技能，还要让学生学会做人、懂得合作，为他们将来的发展奠定基础，为国家的强盛贡献力量。

四是，要处理好工作与健康的关系。女同胞有着比男同胞更重的社会责任，因为，你们既有工作的重担，又有相夫教子的职责，没有良好的身体素质，就难以履行好肩负的各项职责。因此，要注重身体锻炼，提高体能素质，每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

姐妹们，因为有了你们和全体教职员工的真诚付出，我们学校才取得了骄人的成绩。展望明天，学校各项工作要“更上一层楼”，仍然需要各位女同胞的无私奉献和艰辛努力。我相信，在今后的工作中，女同胞们一定会振奋精神，开拓进取，以巾帼不让须眉的豪情，再创教育教学新的辉煌。

最后，祝女同胞们节日快乐，笑口常开，永远美丽!

祝在场的兄弟姐妹们合家幸福，事业有成，万事如意!

谢谢大家!

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销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好！

我很荣幸当上了此次校诗歌朗诵比赛的冠军。这次感言，我想告诉大家一句话：成功伴随着汗水，喜悦伴随着坚信，花经风雨终成果，苦尽甘来更觉甜。

在我的努力及大家给我的鼓励及肯定之下，我终于获得了这次比赛的冠军。就像我刚才说的那句话，成功伴随着汗水，在我演讲的时候，我的内心是激动的，也是恐惧的，在大家的鼓励之下，我终于克服了自己的恐惧，认真的朗诵了出来，并取得了理想的成绩。首先，我谢谢大家给我的鼓励。

我克服了自己，站了出来，我也为自己点个赞。大家都这么相信我，所以我才成功的脱颖而出，成为了第一名。所以，我也要谢谢我自己。

最后，我希望大家记住我的那段话：成功伴随着汗水，喜悦伴随着坚信，花经风雨终成果，苦尽甘来更觉甜。希望大家都能把那句话记在心里，在自己恐惧的时候想起它！

尊敬的各位*****：

你们好。

在这秋风送爽、丹桂飘香的时节，我很荣幸能够代表****学校全体同学来到这里看望你们，并且尽可能为您做些力所能及的事，希望在这短暂的时间里能给各位带来温暖和快乐。

尊老、敬老、爱老、助老，是我们中华民族礼仪之邦的文明体现，也是我们中华民族的传统美德，更是新时代构建和谐社会的要求。作为当代青年大学生，通过自己的社会实践和努力，将这种美德不断的发扬光大，是我们义不容辞的责任，今天的活动也是我们的一次自我教育。大叔、大妈们，你们用自己的青春奉为社会主义建设作出贡献，我们今天的幸福生活中离不开你们的汗水和辛劳，我们在享受着今天的幸福生活的时候更会牢记你们曾经的贡献，正是你们的无私付出、辛勤劳动带来了今天社会的繁荣发展、安定和谐。

人们常把老年比作夕阳，比作晚霞。这意味着经验和智慧，大度和超脱，更意味着人情练达和世事洞明。但只要老骥志千里，总是夕阳无限红!要不断调整自己的心情，懂得享受阳光，知足常乐。请您记住，请您这里每张真挚的笑脸，每个为您辛劳的身影，都是您的子子孙孙。社会上仍然有许多愿意帮助您的人，包括我们，也将会将你们视为最亲的亲人。今后我们会经常来。

各位领导、各位同：

大家好!转眼间，20XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。 在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理XX及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

尊敬的领导、老师、同学们：

早上好!

今天很荣幸能在这里代表2017届毕业生向培育我们四年的母校表示最诚挚的感谢!

过了今天，我们的大学生活将划上一个圆满的句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别美丽如画的校园，踏上人生新的征程。

四年前，我们满怀梦想，背负期望，聚首浙林。四年后的今天，我们又将怀着对美好大学生活和母校的留恋，奔赴各地开创属于自己崭新的明天。四年的时光，听起来似乎那么漫长，而当我们今天面对毕业典礼时，又觉得它是那么短暂。

回首往事，感慨万千。有人说，丰富多彩的大学校园是一个熔炉，燃烧出每个人与众不同的精彩人生。我们经历大一的纯真年代，走过大二的轻舞飞扬，告别大三的紧张与忙碌，来到今日大四的依依别离。大学四年，作为入驻东湖校区的第一届学生，我们见证了东湖校区翻天覆地的变化;大学四年，各级团组织、学生会、社团里留下了我们忙碌的身影;大学四年，我们曾为考试、过级、考证紧张过、奋斗过;大学四年，我们在书本知识与实践中不断完善自我;大学四年，无论是学校的篮球场、小路旁，还是教室、宿舍、食堂都曾有过我们的欢笑与泪水。这既漫长又短暂的大学时光已化做无形的胶片，将永远珍藏在我们的脑海中。

从今以后，我们将踏上人生的另一段征程。我们当中有人读研，有人工作，有人创业，有人等待，但我们永远不会舍弃在浙江林学院学到的点点滴滴。我们不会忘了在迷茫彷徨时老师的悉心指点，不会忘了伤心难过时同学的真切问候。我们不会忘了浙江林学院，因为这里有我们最为灿烂的青春，更因为这段华美的青春乐章中融入了老师们无私的爱和同学们真挚的情。

面对母校，我们要献上一颗颗感恩的心。感谢母校领导和老师四年来对我们的关心和教育，是你们的谆谆教诲，让我们的大学四年没有虚度;是你们的辛劳，让我们拥有今天的成绩;你们的鼓励，将让我们在社会的风浪中勇敢前行。请母校放心，我们决不辜负您的培养，我们会时刻铭记您的教诲，以优秀的业绩彰显浙江林学院的风采。

面对恩师，我们想说：一日为师，终生不忘。

面对同窗，我们想说：一朝同窗，一世朋友。

今天，只是毕业，我们之间的师生情谊、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。浙江林学院，已经成为一次又一次默化在我们心中永远无法抹去的记忆;东湖校区，将是我们心中永远的圣地。

无论多美的语言，都表达不完我们对母校的谢意;无论多么动听的声音，都诉说不尽我们对浙江林学院的感恩!我们会用实际行动让“浙江林学院”的名字更加响亮。

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好很荣幸今天能在此发言今天虽然寒风凛冽，但却挡不住明媚的阳光，更挡不住同学们炙热的心。今天，欢乐与悲伤共存，喜悦与泪水相聚，因为今天过后，同学们即将迎来寒假。

这个学期如同一片漂浮在水面上的树叶，悄悄的来，悄悄的走，不带走一片云彩……同学们都努力的学习，虽然成绩有好有坏，但是只要努力了，成绩的好坏又有什么关系呢？

过去的就让它过去吧！我们现在要做的，不是沉浸在上个学期的成功与失败当中，而是应该昂起头，向前看，在寒假中继续充实自己，过好每一天，为下个学期的奋斗打好基础。所以我在这里向大家提几个小建议！1、在寒假中，不要过度的放纵自己，使自己感到很轻松，如果这样，那么当下个学期来临的时候，你一定会不堪重负的。人一定时时要保持警惕之心，过度沉迷与某种环境中，不能自拔，不能面对新环境可不好呀！这一点，我们可要向深海里的鱼儿学习，它们虽小，但是警惕心特别强，连睡觉时都保持半清醒状态呢！2、寒假里要多看看书，增长知识，可不要寒假一开始，就把书丢了哦，也可以在寒假中适当学些本领，充实一下自己；3、很多同学很喜欢电脑，但大家一定要记住电脑既有益也有害，我们一定要拿它来做正事，可不要用它来当玩的工具，其实用电脑学习，也是很不错的。

古人说：一年之计在于春，一天之计在于晨，那么一生之计在于哪儿呢？我想，一生之计在青春吧，我们正值人生之春，人生之华，人生最黄金灿烂的时候，所以一定要记住古训：“莫等闲，白了少年头，空悲切”。我们的国家正要实现伟大复兴，我们也正处在蓬勃发展之中，作为一名学子，为了民族的未来，为了我们的明天，请大家一定努力奋斗，并且要奋斗不息。因为，生命，只有在奋斗中才能实现其价值；人生，也只有在奋斗中才能体味其真谛！

升学考试即将开始，寒假过后，同学们一定会更加发奋，为心中的目标前进。然而在学习之余，其实还有很多事情等着我们去做。我想，常规管理一定是大家三年来都为之努力的另一个方面。大多数同学都会以最快的速度做完自己份内的事务，然后急匆匆地回家。因为大家都知道，六年级了，时间紧了，不能再浪费了。但是否有人注意到，教室里的门是被谁最后关上的？他们和我们一样是六年级的学生，和我们在同一个班级里上课，然而他们却花费了更多的时间在班级上。做一天劳动委员容易，一个月的劳动委员容易，但是做一年，二年，三年，并且做好是何等容易？我曾经问过我们班的劳动委员，这么辛苦地管理班级的卫生，是不是很不情愿？她却淡然地说，这已经成了一种习惯。是啊！当付出不再成为学习的敌人，而成为了相濡以沫的朋友，我们会体味到不曾有过的快乐和满足。

说了这么多，我只想告诉大家，学习固然重要，但是我们应该站的更高，更远，课本只是小学，而真正的大学是包容一切。我们应该提升自己的追求，做一个名副其实的新时代少年，为将来打好扎实基础，而这的动力来源于奋斗。

我的话讲完了。谢谢大家！

各位叔叔阿姨：

大家晚上好！我是六1致远中队的金芸竹，非常荣幸能在这里进一讲我的晨读经验。

其实，晨读本身并不难，难得是坚持，俗话也说“万事贵在坚持”。是啊，又有多少人能坚持呢？英语教师把打卡任务放在了“晓黑板”上，以21天养成习惯作为一轮打卡的时间，因为系统会直接显示打卡人数，很多同学才被迫连续打卡，还有一小部分人即使这样也不打卡。语文老 师布置的晨读任务就更不用说了，因为不能统计，于是大部分同学都不晨读，只是偶尔一时兴起，才去读几句。坚持，是不存在的。

但是，晨读真的非常重要，谚语说“一年之计在于春，一日之计在于晨”，早晨是一天中头脑最清醒的时刻，此时读书，对我们的记忆有很大的帮助，因此，我也经常选择将复习、读书任务放在晨读。晨读虽好处多多，可坚持依旧是困难的，就连我有时也无法坚持下去，也许是时间的缘故，又也许是有别的情况，总之，坚持晨读，真的很难！但如果掌握了方法，会合理规划时间，晨读也能变简单，变快乐！

我一般会在吃早饭前晨读，这样不会让时间显得太紧张，有足够的时间晨读，也不用为了晨读起得很早，正常七点起床就刚刚好，我一般读10分钟左右，长则15分钟，可别小看这10分钟，其实也可以记住很多知识点，如果出现特殊情况怎么办？时间太紧来不及？这时候我一般会选择在去学校的路上晨读，哪怕只有5分钟也是有用的。

说了晨读时间规划，最后我来说一说晨读的内容。晨读可以将课文通读一遍，也可以选择读背复习要点，有口无心的读是没有用的，可以用手指着读，用心去记。如果是在车上晨读，因为路上颠簸，看书对视力不好，所以我们可以选择在这时背一背古诗和课文中要背的段落，或者也可以背背英语课文和单词，都是非常有效的。

我的晨读经验就介绍到这，谢谢大家！

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们会聚在此，共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝愿，祝贺大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

在过往的20xx年，作为公司的创业阶段，我们面临侧重重困难，外部市场的剧烈竞争，内部装备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够牢牢的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不伏输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是获得了一个丰收的20xx!我们逾额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的成功，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

20xx年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿看写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒很多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后，再次祝贺全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎龙年!乘着国兴盛的东风，我们送走了硕果累累的20xx年，迎来了布满希看的20xx年。在我国改革开放的伟大进程中，20xx年的中国写下了出色篇章，面对复杂多变的国内外环境和自然界的严重挑战，党中心、国务院团结带领全国各族人民沉着应对、开辟进取，获得了全面成功，有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击的成果，保持了经济社会发展的良好势头，展现了社会主义中国的巨大活力。20xx，对一个伟大的国家，灾难不但带来挑战，也历练国家能力;对一个坚强的民族，灾难不但意味风险，也砥砺民族精神。对一个新生的企业，灾难不但意味着死亡，更带来了机遇与希看。

20xx年是会销人网的发展年，也是会销人网的机遇年。这一年行业的整顿变革动荡了整个市场环境，突发事件的攻击让公司上下都如履薄冰，然而我们承受住了考验，在面对巨大题目的时候，我们更多的是在解决题目，而不是回避现实。在行业凋敝复苏的这段岁月里，我们捉住了这次机遇，我们也接受住了来自外界的考验。假如说行业整顿和媒体事件让我们逼真感遭到了创业不容易，生存艰辛的话，那末，可以肯定的是，我们在这次事件背后更加晓得了真诚和责任的深远意义。20xx，我们走过了曲折，走过了荆棘;20xx，我们体验严冬热夏，春热花开。在这不平的20xx年里，您陪我们走过了风雨，经历了彩虹，见证了阳光!您的支持和信任让我们在这一年里克服了困难，收获了真情!会销人网全体同仁感谢您!

新的一年，竞争与发展同在。我们将以诚信创业、寻求出色的企业精神为指导，坚持创造高品质绿色生活的企业宗旨，为实现宏扬环保理念，助力健康中国的企业使命而不懈努力，力求实现健康长寿行业的领跑者的企业愿景。为广大顾客亲人们提供更优良的产品和更高效的服务!

雄关慢道真如铁，而今迈步从头越。

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司本年度优秀员工荣誉称号，并代表公司全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

今日，我校举行了献爱心义卖活动。大家都高高兴兴地从自己的家里拿出了各种各样的好东西。

有许多班都是以美食为主题，美食的香味刺激着我们每一个人的嗅觉，大家都不由自主地停住了步伐，去他们的摊子上买点美食。不一会啊，他们摊上的东西就被人们给一扫而空了。但是，我们班也不示弱，因为我们有一个无敌销售王——“姜宇轩”。

只见姜宇轩提高了他的高嗓门儿，就算你站在“十万八千里”外，都能听到他在那儿喊：“走过，路过，千万不要错过，过了这个村，就没有这个店了啊！”许多人都被他的嗓音吸引了过来。一个小朋友走到我们摊子旁，姜宇轩满面笑容地说：“你好，欢迎光临，有什么可以帮到你的吗？”小朋友指着一个外观精致的悠悠球问到：“这个多少钱？”姜宇轩说到:“这位顾客真是好眼光，这是本店的镇店之宝，其实它也不贵，也就10块钱。” “啊！10块，这么贵，我一共就这么多钱了。哎，算了，我不买了。” “哎不就10块钱吗，又不多。”姜宇轩见他要走，便拉着他的手说到“你想想，当我们在欢快地玩耍时，你可知道那些灾区的孩子在为填饱肚子而烦恼；当我们有新的衣服时，你可知道那些灾区的孩子只能穿着不保暖的衣服撑过一个又一个冬天，所以我们应该尽自己的所能帮助他们。”小朋友看了看手中的零钱，又看了看姜宇轩，“大哥哥，给！我买了！”说着他把10块钱给了姜宇轩。

今天我校举行的献爱心义卖活动圆满成功，同学们都献出了自己的爱心和心意，同时，我们大家都感到很快乐，因为我们帮助了那些重庆忠县的留守儿童，实现他们的小小心愿。

[无敌销售王400字作文

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我荣幸地能够作为学生代表发言，心情非常激动。在此请允许我向深切关怀我们的校领导、辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢！（鞠躬）

自从踏入碣石山中学的第一天，我就感觉自己来到了一个温暖的大家庭中，我们在学校领导的悉心指引和任课老师的殷切教诲下，经过自己的刻苦努力，取得了一点的成绩。丰富的校园文化生活又让我学到了各种各样的新知识、新技能。此刻，我们通过自己的勤奋刻苦，终于尝到了收获的喜悦。这是我们的荣誉，也是学校给予我们的鼓励。

每一份成绩的取得不是随随便便获得的，而是日积月累，累积起来的，我在没有升入初中之前，我的成绩不是很好，在领导、老师和同学们的关怀下，使我相信自己能行。每天早上按时起床、按时到校进行学习。课堂上，我认真听讲，大胆发言，即使我的看法未必完全正确，但是我还是勇敢的站起来。老师及时的鼓励使我更相信自己能行。

上一个学期的学习生活已经结束，我们已经给它画上了圆满的句号，我们取得的成绩已经成为过去时了，我们不应该满足现在取得的一点成绩。我们应该为了自己的目标而努力，要相信自己。中考马上就要来临，亲爱的领导和老师们，请你们放心吧，我们一定会用优异的成绩来回报你们，回报培养我们三年的母校。亲爱的同学们为了我们人生的梦想，让我们行动起来吧！

第一、学习要有计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，发扬优点，克服缺点，使学习不断进步。

第二、全面发展，不偏科。我们也可以在全面发展的基础上培养自己的优势科目。

第三、学习要注重效率。上课要认真听讲，积极发言，及时做好笔录，与其效率低下学习一个晚上，不如有效率地学习一个小时。学习效率也和好的学习技巧有关。

第四、按时独立完成作业，在保持独立思考的同时，要虚心地向老师请教，与同学交流。

同学们，行动起来吧！作为碣石山中学的一员，我们肩负着的光荣使命！为学校争光，我们责无旁贷。

我的发言完了！谢谢大家！（鞠躬）

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好！今天ˊ我能站在这里参加这次班长选举ˊ既高兴又自豪

我叫XXX 我以前的性格内向ˊ做事缺乏信心ˊ胆子也比较小 特别在课上ˊ老师提问时ˊ生怕答错ˊ回答的声音很小

现在的我已经不想像以前那样ˊ想通过这次竞选班长的锻炼ˊ将自己摇身一变ˊ成为一个活泼开朗、积极乐观的孩子ˊ希望同学们相信我ˊ让我拥有这个锻炼的机会

这次竞选班长ˊ让我悠然想起香港特别行政区刚刚结束的特首选举 曾荫权先生的竞选口号是“我会做好这份工作”ˊ在这里ˊ我也这样跟大家许下诺言“我也会做好这份工作”

假如我真的当选班长ˊ我会团结其他班干部ˊ同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩ˊ维护班级的荣誉ˊ开展丰富多彩的活动ˊ增强同学们的集体荣誉感 同时ˊ我会动员、组织成绩好的同学ˊ主动去帮助成绩稍欠理想的同学ˊ让大家的成绩共同提高ˊ因为学习才是我们学生的主要任务

假如我当选了班长ˊ我会成为老师和同学们沟通的桥梁 有时候ˊ同学对老师或学校有一些想法ˊ但他们不敢跟老师说ˊ误会积压在心底ˊ慢慢地造成了对老师的反感ˊ从而影响了师生关系ˊ大大降低了学习的效率ˊ此时ˊ我会及时把同学们的意见反馈给老师ˊ也会及时把老师的设想跟同学们沟通ˊ这样ˊ我们班级就会变成一个优秀的班级

假如我落选了ˊ说明我还有许多缺点ˊ我将不断自我纠正ˊ争取进步ˊ决不气馁ˊ下届再选

最后ˊ我再次真诚地希望同学们选我当班长ˊ让我做同学们的忠实“仆人”

谢谢大家！

[小学五年级下册第三单元作文发言稿

今天，作为世界上规模最大的执政党迎来了自己95岁的生日，95年风雨兼程，95载不凡接力，奋斗不言止境，征途仍将继续。

建立95年的今天，我党愈久弥坚并焕发着蓬勃生机。党的发展历程确凿地告诉我们，党充满活力民族就充满希望，党坚强有力国家就兴旺发达。走向未来，必须坚守信仰、不忘初心，铸造经得住任何考验的精神支柱。

以史为镜，可以知兴替。党的兴衰与中国革命的兴衰休戚相关，毛泽东同志曾经说过：“我党历史上曾经有几次表现了大的骄傲，都是吃了亏的，都要引为鉴戒，不要重犯胜利时骄傲的错误。”在新中国诞生前夕的西柏坡七届二中全会上，毛泽东又向全党提出了著名的“两个务必”：“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。”1949年3月毛泽东在离开西柏坡向北京进发时说：我们是进京赶考，绝不当李自成，一定要考个好成绩。

建国至今党虽历经艰难险阻，但仍立于不败之地，向国家和人民交了一份份合格的考卷。今日考试仍继，并被时代赋予了新的内涵，全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦还有很多挑战和考验。

抚今追昔，展望未来，党风建设永远在路上。党风是人心向背的晴雨表，己身不正焉能正人，时时需要克服只唯上、为升官的“急功近利、形式主义和弄虚作假”之风，时时需要克服领导班干部“争名于朝、争利于市”，拜金主义、享乐主义的奢靡之风。党风不正，官风难清，腐败滋长，毁坏党的形象，动摇党的执政地位。这都是抛弃谦虚谨慎、艰苦奋斗精神的结果，都是理想、信念动摇，蜕化变质的结果。腐败不除，民心难归，改革难行，发展难促，如任其滋生蔓延，将会亡党亡国。

今天我们回顾历史，总结经验把握规律，可以增强开拓前进的勇气和力量。八千万精英聚核的中国共产党只有始终把老百姓的利益放在第一位，时时强化危机感和责任感，才能保持清醒头脑和足够的智慧。国内发展每一阶段都有新情况、新要求、新问题、新挑战，世界现在也很不安宁，单极化挑战多极化，个别大国在战略上从未改变制衡中国的立场，随时向我发难，大打台湾、朝鲜、南海、东海牌，较量不可避免。

沧海横流，方显英雄本色。历史总是要前进的，从不等待，我们只有与历史同步伐、与时代共命运，才能赢得未来。党的十八大相关精神就告诫全党，要时刻准备应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，坚持和发展中国特色社会主义，坚持和巩固党的领导地位和执政地位，使党和国家、人民永远立于不败之地。

习近平同志在今天七一讲话的最末告诫全党同志：一定要不忘初心、继续前进，永远保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革创新，永不僵化、永不停滞，继续在这场历史性考试中经受考验，努力向历史、向人民交出新的更加优异的答卷!

老师同学们下午好，前面几为同学的发言使我对过去的高三感到深深的愧疚，我想在这里忏悔一下。

颓废，这是我对应届高三的总结，那段日子，浑浑噩噩，每日不知道在干些什么，心情好的时候听几节课，做几道习题，过着悠然的日子，没有太多的为高考付出努力，那时候一切任自己，一切看心情，学习似乎成为了生活中信手捻来的调味剂。那些日子，看似快乐，但痛着，深深的痛着，那因轻松散漫而微显的几丝快乐早已被那深沉的痛所覆盖，那时内心的压抑有谁知道呢?曾经我也试着振作起来，为父母给我定的目标作出努力的尝试，但当我面对那让人费解的物理，那让人晕头转向的化学，还有那不知所云的英语，心中的热情又被浇灭，似乎这已成为了一种习惯，一次次的为自己的行为感到内疚，一次次的稍稍振作，满怀热情的投入学习中，却又被随之而来的困难所吓倒，于是，又开始一段时间的暗淡生活，如此恶性循环。

光阴就在我这种起伏中悄然消逝，常常有所感触却又找不着路。高考如期来临，考试那两天的阳光有几分苦涩与无奈，只有夜里那零落的几粒孤星让人稍感安逸。考试的进行像是一种解脱的过程，想到日后就不必面对那些烦人的习题，感到释然，却又渐渐的为自己的未来感到彷徨，高考失败是我预料中的事，但败得那么彻底，是我所料不及的。我开始为我的过去感到后悔，虽然过去也阶段性的后悔过，但考完后的后悔像是一种总结，所有曾经的后悔感瞬间汇集在一起，让我心如刀割。

这一切都是因为什么?我不禁问自己。那是因为那时的我没有一份属于自己的真正的理想，对为来抱着一种无所谓的态度，从来不勉强自己。那时的我也无数次的憧憬过未来，但那只是一种幻想，幻想与理想之间只差一点，那就是为我们的幻想付出行动，这是我对理想的理解。现在的我带着无数的幻想来到金丰中学，开始了崭新的生活，开始为我自己的理想作出奋斗。虽然偶尔还会陷入过去的那种颓废中，但高考给我带来的痛，促使着我迅速的回到正常的状态中，这段日子，痛并且快乐着，因为这样的日子虽然艰辛、单调，却被充实带来的愉悦所掩饰 。

现在距高考只剩下几天了，在座的许多同学，包括我在内，都还没有足够的紧迫感，学习还是较为随意，甚至还有部分同学处于我过去的那种状态中。这次主题班会可以说是为我们敲响了又一次警钟，希望我们班以此作为转折点，在新的一年里表现出全新的气象，以“团结求实，勤奋严谨”为方针(转身指向黑板上方)，以“奋斗成就为来”为宗旨(挥手扫过教室后边 )，共同进步，决胜2017年高考!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，代表六年级全体同学们发言。今天是一个特殊的日子，也是一个值得纪念的日子。因为我们即将离开母校，迎接全新的初中生活。

同学们，在六年前，我们还只是一个天真无暇、年幼无知的孩童，快乐地加入五小这个大家庭。

还记得我刚入校园时，有一个老师跟我们说“努力不一定有回报，但不努力，一定没有回报”，又有一个老师说“越努力越幸运”。是的，努力，才可能有回报，而只有越努力，才更可能有回报，才更幸运！我们在今后的学习中，要谨记着两句话，秉持着努力奋斗的精神，向初中生活进发。

是的，这六年来，我们有幸得到老师的努力栽培。为了教育好我们，老师们辛勤耕耘在三尺讲台，呕心沥血伏案批改；老师们积极参赛，赢得一张张荣誉证书，身为学生的我们总是情不自禁为你们喝彩！

六年来，我们努力“做最好的自己”，教室里，镌刻我们求真、求知的身影；运动上烙下我们奋斗的足迹，校园足球节健儿亮英姿，一个个奖牌、奖杯，仿佛还辉映着男篮女排刻苦训练挥洒的汗水。

六年来，学校大门入口的那棵老榕树，倾听了我们多少天真的对话，灿漫的呓语，质朴的梦想，还有老师诲人不倦的叮咛和无尽的关爱……

一切的一切，温暖而温馨，都将成为我们人生记忆中最美好的部分。

六年来，我们从懵懂无知的“两小无嫌猜”，到风华正茂的“恰同学少年”，这当中饱含着五小的用心培育，老师的悉心教诲，这怎能不让我想起“谁言寸草心，报得三春晖”！

现如今，我们却要离开这个大家庭……

同学们，此时此刻，想必大家的心情跟我一样，有着对各位老师的感恩，有着对同学的不舍，也更有着对这熟悉的母校的深深眷恋……

学校领导、老师们，我想说：我们永远不会忘记老师们的谆谆教导，我们一定会用那“致一不懈”的精神，来努力回报您对我们的深深期望！

同学们，“毕业”意味着结束，也是新的开始！就让我们在新的岁月港湾里启航，载着对未来的畅想，脚踏实地，乘风破浪，勇往直前！

今天，我们以五小为荣；明天，就让五小以我们为傲！

敬爱的老师、同学：

大家好！

我是五年级一班的学生吴雨桐。我不是第一次参加演讲，在我的小学生活中，已经不知道演讲过多少次了，可是今天我又站在了演讲台，这证明了什么？这证明了其实我是一个有实力的人，不然的话，为什么同学和老师要给我这样的机会来演讲呢。

目前我是我们班的数学课代表，自从我当上数学课代表之后，我就严格要求自己。数学成绩也上升了许多，从前十名提升到了前三名。我是一名性格非常开朗乐观的女孩，平时我经常去参加集体活动。

我认为班长是一班之长，不仅是老师和同学之间的一座桥梁，更是一个班级的代表，所以当班长，不光要学习成绩好，也得多才多艺才行。我从两岁半就开始学习中国舞，这么多年，从来没有中断过，我现在已经考到了九级。除了中国舞，我也会一些其它乐器，比如葫芦丝，单簧管，双簧管，古琴等等。

我也有一些美中不足的地方，比如说上课会迟到，做作业有点拖拉等。如果选我来做一班之长，我一定会早到学校，在老师没来的情况下，可以管好班上纪律的。但这只是当一个好班长的第一步，我想可能也会有别的不足，所以请大家以后多多指教，让我变得更好。

最后希望大家能把宝贵的一票投给我，我一定不会让大家失望的，我的演讲完毕，谢谢大家。

在工作中守纪律、讲规矩，在政治上做一个明白人;要始终保持头脑清醒，自觉同党中央保持一致，同组织保持一致，做到听安排、讲规矩、守制度，令行禁止，政令畅通，决不能歪曲和变通，更不能合意的就执行，不合意的就不执行，甚至搞"上有政策，下有对策".要顾全大局，克服本位主义、个人主义，坚持小道理服从大道理，个人利益服从大局利益。要不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，明辨是非，坚持原则，同各种错误思想和错误行为旗帜鲜明地作斗争，做党的理论的忠实实践者，方针路线的坚决执行者，政策原则的坚定维护者，确保始终沿着正确的方向前进。

工作上用"守纪律、讲规矩、促发展、争一流"促"有为".要有一种孜孜以求、一丝不苟的工作态度，各项工作分清轻重缓急，不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为，立足抓早不抓晚、抓大不放小、抓现象不漏苗头，把困难想在前头，把工作做在前头。

我们每位领导干部都要注重修养，明荣知耻，讲操守，重品行，始终做到"生活正派、情趣健康".党员干部要牢记"两个务必",不搞攀比、不讲排场、不摆阔气。要注意生活小节，无论衣着打扮，还是言谈举止，都要与自己的身份相适应，不该有的想法坚决不想，不该办的事情坚决不办，不该拿的东西坚决不拿，不该去的地方坚决不去，不做亏心之事，不动害人之心，不受无功之禄，不贪无功之赏，不失举止之态、不失人格之言、不失行为之信。对领导干部来说，小节不小，小节之中有政治、有形象、有人格。领导干部不仅要在大是大非面前站稳立场，还要在生活小节上严格自律，警惕潜移默化的腐蚀作用，见微知著、防微杜渐，把住小节、守住底线。

社会越进步，经济越发展。作为一名党员干部就越要"守纪律、讲规矩".要进一步强化政治意识、大局意识、责任意识、诚信意识和纪律观念，自觉置身于规矩之下，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，以制度管人管事，做到依法行政。更要认真贯彻执行中央的八项规定的具体要求，努力做一名守纪律、讲规矩的好干部，力促发展，争创一流，为祖国的教育事业的发展做出自己的应有贡献。