销售经理年会发言稿（精品20篇）

尊敬的老师亲爱的同学们：

大家好！我是五年四班的郑小红，我今天要竞选的职位是班长。

我觉得班长这个职位是需要管理能力强，能为大家服务的职位，也希望我担任这班长的职位能让我的管理能力更上一层，使我得到锻炼。还有能增强我的责任心，既能管好同学们，又能管好自己。在管理中增加我对同学们的感情，让同学们更加信任我。

如果我能当上班长，我会尽自己所能，帮助同学。当同学受伤的时候，我会尽我的能力帮助同学；当同学发生矛盾的时候，我会互相劝解，让他们化解矛盾；当同学们有困难的时候，我会大公无私，去尽力的帮助同学……总之，我会以我的热情，我的毅力，我会为认真的工作态度来做好工作，尽力的为同学们服务，让同学们更加信任我，让我有更多的机会。

即使，我当不上班长，我也不会灰心，不会气馁，而我将在今后努力提高自己的能力，让大家看看我最新的面貌。

最后，请老师和同学们，为我投你们那宝贵的一票，谢谢大家。

我是高一五班的XXX，在班里我担任宣传委员的工作。入团，我能够的要求，参加团组织的活动，改正自身的，并且进取。在本学期我申请争当优秀团员，是想请团组织对我段审查，看我是个合格的团员。

我也具备了优秀团员的标准。共产主义青年团是青年的先进组织，要一名优秀的共青团员，团员的章程和组织原则，为青年带好头，处处领先，争当青年团员的模范。要用先进的思想武装头脑，用向上的思想对待学习和生活，思想觉悟高，为人诚实，做人正派，助人为乐，敢于同不良习气做斗争。要有的作风和品德，遵纪守法，热爱集体，尊敬老师，团结同学，参加集体活动。学习，作业，善于吃苦，能刻苦钻研科学文化知识，做有知识有文化守纪律、讲文明的好学生。教育文摘、做有理想的青年，做有的团员，就从点滴做起，从我做起，从小事做起，平时爱学习，爱劳动，爱集体，爱老师爱同学，吃苦在前，学习在先，为同学榜样，处处青年团的光辉形象，做新时代的好榜样。

在学习我能够努力学习科学知识，时事，课外生活健康，不懂就问不会就学，上课听讲，作业。在品德能够别人的意见，团结同学，远离不良嗜好，为人诚实，做人正派。我也为制定了，要爱学习、爱劳动、爱集体、爱老爱同学，还要带动同学们，为同学做榜样，团员的光辉形象，并且要紧跟时代发展响应“八荣八耻”“以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻，以服务为荣，以背离为耻，以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣，以损人利已为耻，以诚实守信为荣，以背信弃义为耻，以遵纪守法为荣，以乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。”

我的缺点也要改正，例如：不善于吃苦耐劳，钻研的习惯，遇到吉祥放弃等。我身为一名团员，应该具备“我是团员我光荣”的骄傲自豪感，就表示着我意识到团员赋予我的是荣耀，更是一份职责，一份担负祖国建设事业兴旺发达的历史重任，这是素质，能力。我要进取争当优秀团员，亲组织审查，批准!我能当上优秀团员，我都会进取，为祖国建设!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

作为毕业生的代表，今天在这庄严的毕业典礼上，代表全体毕业生在此发言，我深感荣幸。首先，我代表全体同学向学院的各位老师说声：您们辛苦了!向朝夕相处的兄弟姐妹道声：继续努力!

几年的大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。弹指一挥间，我们已从渴求知识的新生，成长为略有所成的毕业生。相信大学生活里的酸、甜、苦、辣，给每个人留下了弥足珍贵的回忆;相信大学几年的学习会成为每个人未来发展的不竭动力。

经历了大学几年的紧张和忙碌，我此刻的心情应当和在座的各位同学一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。面对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于您的培养，使我们在发展方向上拥有充分的个性空间;正是由于您的关怀，使我们可以自信地面队任何艰难困苦;正是由于您的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建功立业的机会;正是你的宽容，使我们可以犯错，可以按自己的方式，按自己的理想爱好学会生活。

几年的课堂，老师们或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本 。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

也许还有一些遗憾吧，那么多精彩的讲座，我们已经来不及聆听;那么多精彩的活动，我们已经来不及参与。也许还有一些愧疚吧，面对慈父严母般的老师，我们总能杜撰出各种逃课的理由。面对认真批改作业的各科老师，我们很多时候都只能拿出一个版本。

这几年的大学生活里，我们收获了太多，也错过了太多，而时间从未像现在这样吝啬，连一分一秒也不愿多留给我们。我们总以为自己已经长大，总以为自己可以毫不在乎，但当离别就这样不依不饶地到来的时候，才发现自己与这个集体已经血脉相连，荣辱与共了。

最近，我常常考虑一个问题:假如我可以再度过一次大学生活，又会选择怎样的生活方式?会努力地追求些什么?放弃些什么?有些问题真的会有和当时不一样的答案。

总有太多发自肺腑的感谢，怕来不及说出口：

亲爱的母校，是您包容了我们的懵懂无知，是您孕育了我们的睿智果断，是您给了我们展示自我的舞台。学校的学习风气、学习理念将使我们终生受益。我们不仅学到了知识，而且学会了怎样做人，做一个勤奋、诚实的人，这是学院给我们最大的财富。

亲爱的老师，是您的辛劳付出，是您的无私奉献换来了我们的收获与成长;您知识渊博，并毫无保留地传授给我们;您体贴入微，使我们的生活充满了家的温暖;您独特的人格魅力更是令我们折服;您的磨练与指导，在我们成长的道路上留下深深的印迹。衷心地感谢您!

亲爱的父母，一路上风雨兼程，你们撑起一片灿烂无比的晴空，用细致无私的爱，给了我们温暖的港湾和不断前行的力量，却从不索求，让我们把诚挚的谢意献给你们，用一生去回报你们无尽的恩情。

现在，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中;让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难再重逢;让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活;让我们再对每位老师，对校内各岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在， 我们才可以舒心的学习和生活;也让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此灿烂的笑脸!

在这里，我们共同祝愿母校的明天更加美好，更加灿烂，我们也衷心祝愿每一位老师身体健康、工作顺利，祝愿学弟学妹们继续开创美好的未来!

在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我!这样的人生也美丽!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好！今天ˊ我能站在这里参加这次班长选举ˊ既高兴又自豪

我叫XXX 我以前的性格内向ˊ做事缺乏信心ˊ胆子也比较小 特别在课上ˊ老师提问时ˊ生怕答错ˊ回答的声音很小

现在的我已经不想像以前那样ˊ想通过这次竞选班长的锻炼ˊ将自己摇身一变ˊ成为一个活泼开朗、积极乐观的孩子ˊ希望同学们相信我ˊ让我拥有这个锻炼的机会

这次竞选班长ˊ让我悠然想起香港特别行政区刚刚结束的特首选举 曾荫权先生的竞选口号是“我会做好这份工作”ˊ在这里ˊ我也这样跟大家许下诺言“我也会做好这份工作”

假如我真的当选班长ˊ我会团结其他班干部ˊ同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩ˊ维护班级的荣誉ˊ开展丰富多彩的活动ˊ增强同学们的集体荣誉感 同时ˊ我会动员、组织成绩好的同学ˊ主动去帮助成绩稍欠理想的同学ˊ让大家的成绩共同提高ˊ因为学习才是我们学生的主要任务

假如我当选了班长ˊ我会成为老师和同学们沟通的桥梁 有时候ˊ同学对老师或学校有一些想法ˊ但他们不敢跟老师说ˊ误会积压在心底ˊ慢慢地造成了对老师的反感ˊ从而影响了师生关系ˊ大大降低了学习的效率ˊ此时ˊ我会及时把同学们的意见反馈给老师ˊ也会及时把老师的设想跟同学们沟通ˊ这样ˊ我们班级就会变成一个优秀的班级

假如我落选了ˊ说明我还有许多缺点ˊ我将不断自我纠正ˊ争取进步ˊ决不气馁ˊ下届再选

最后ˊ我再次真诚地希望同学们选我当班长ˊ让我做同学们的忠实“仆人”

谢谢大家！

[小学五年级下册第三单元作文发言稿

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!

冬去春来，孕育万千希望;朗朗书声，铺就锦绣校园。在这春风又起的季节，我们在此隆重聚会，召开高考百日冲刺誓师大会，抒发我们的满腔豪情，展望美好的明天。

一路走来，我们踏过坎坷书山，渡过茫茫学海。数年的寒窗苦读，让我们坚定了心中的理想。今天，距离高考只剩下一百天了!

一百天，可以突飞猛进;一百天，可以收获累累;一百天，可以创造奇迹;一百天，可以铸就辉煌!

我们要感谢生活，给我们留下了一百天的时间去努力。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好地掌握，还有很多规律等待我们去探索，还有很多技巧需要我们去总结，还有许多问题值得我们去琢磨。每一个人都有做不完的事情，但每个人都有难以想象的潜力和无限宽广的进步空间。放平心态，潜心钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的惊喜。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”的确，越接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，轻装上阵，立志高远，努力拼搏。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才能赢得最后的胜利。

我们深知，只有轮回的四季，没有轮回的人生。十几年的辛勤苦读，为的就是这最后的冲刺——决战的时刻。我深信一句话，“有志者，事竟成，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。请坚信，一切的阴霾都将消散，因为这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦一般绽放。走过迷茫，走过彷徨，充满自信，更加坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏面对坎坷和荆棘。

同学们，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。在今后的一百天里，让我们全身心地投入紧张的复习当中，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，无愧无悔地过好每一天，尽情描绘青春的风采，抒写人生的华章。

同学们，行动起来吧!人生能有几回博，让我们整装待发，迎接六月。扬起希望的风帆，乘风破浪，向着理想，向着美好未来，起航!

亲爱的同学们：

你们好!

我叫xxx。想必大家都认识我了吧?那么我就直接进入主题：我今天竞选的是班长的职位。

虽然班长这个岗位不是很容易就可以胜任，但是，我还是要竞选这个岗位。因为我相信通过我的努力，一定会成为老师的得力小助手。重在参与嘛，我觉得这是我的一次锻炼和学习的机会，只有参与，只有争取，才能体现出自己的价值。

如果你们选我当班长，我会尽我所能的帮助同学，当同学在学习上有困难时，我会尽力帮助他;有什么事情大家都不是很乐意去做，我会做好班级带头作用，努力圆满完成任务。

假如我真的当选班长，我会团结其他班干部，同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩，维护班级的荣誉。同时，我会动员、组织成绩好的同学，主动去帮助成绩稍欠理想的同学，让大家的成绩共同提高，因为学习才是我们学生的主要任务。

如果我落选了，我也不会气馁，我也会争取为班级做好事。当然，人有优点，也有缺点，我有时会有一些马虎，脾气有一点暴躁，学习成绩也不是很好，但是，我相信我何以改正。如果我落选了，我会专攻学习，努力成为班里前几名。

也许我的发言不是最精彩的，但这一定是最真诚的，希望大家都能给我投出信任的一票，请大家支持我。

再多的话也代表不了什么，就让我用事实行动来证明吧。

谢谢大家!

各位同事：

大家好!借此机会向大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鸡年吉祥!

××自创业至今，已经走过××个年头。首先感谢董事会对我的信任，委我以重任。××年来，公司在××董事长的领导下，经过前任总经理××女士的经营，所经历的风雨、所获取的成果，大家有目共睹。作为××的一名老员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!身为公司领导人，从投身企业那一天开始，我们就为××确立了一个理想，我们认为自己的使命，就是要打造一个事业平台，一个让一切有责任感的有志于借助××成就自我价值的××人的事业平台!上一年，董事长将××企业经营的这副重担交给了我，让我和大家一起担着继续往前走，我相信：只要我们坚持并发扬企业的优良传统，勇于创新、乐于拼搏，应该可以不辱使命，完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。

今天，我很欣慰，也很自豪。不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使××事业实现了历史性的跨越!借此机会，我谨代表集团总经办并以我个人的名义，向在座的各位以及一年来所有大力支持及配合××总经办工作的人们，表示衷心的感谢和诚挚的问候!

下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结××上一年来取得的成绩和积累的经验，就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一个概要性的通报，并就××年的工作重点和思路，提出要求。

一、××年的历史回顾

(……这一年取得的重大成绩和积累的经验……)

二、××年的发展思路以及工作重点

上一年，我们打通了各个部门运作的接口，对应地制造生产车间的工艺流程作出改造，为××年的规范运作奠定了基础。

××年要加强总经办对集团的协调、监督的职能，令资源及做事的步调一致，改以往“散兵作战”的方式为“兵团作战”。上半年在集团内导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会导入公司“以人为本”企业文化的建设，会同人资、工会作一些员工福利的改善，人力资源中心加大力度，针对不同部门不同层级的人进行培训，令每个人实现价值，找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后，真正体现我们所追求的价值，达到专业共享的目标，实现公司的目标、整体价值及增值、个人价值及增值。

三、提几点要求

第一，各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，并有达成目标的坚强意志，面对任何困难，都决不动摇。

第二，要表现出强烈的积极性，充分发挥出团队的战斗力，保持员工队伍旺盛的士气与活力。

第三，围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”这四大管理要素，要不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。

各位同事，××年是××事业发展史上的又一转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下，通过全体××人的共同努力，我们就一定能够圆满完××年各项任务，顺利实现××年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里，各级领导干部和广大员工，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台，在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌!

您好!我的名字叫xx，我是某学院房地产经营与估价专业xxxx届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景，深深地吸引着我，特此呈上自荐信，希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。

十六年的求学经历，造就了我自强自立、勇于进取的品质，培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是:认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是:勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。

我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时，也一定会无悔自己的选择!此时此刻，摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸，而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获，它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。

希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。

各位老师们、同学们 大家下午好: 我想大家都知道每年的”六月一日”就是儿童节。可是谁又知道为什么定在这一天。也就是儿童节的来历呢？ 事实上，在此以前，许多国家有不同的儿童节，像英国就规定每年的7月14日是儿童节，美国是5月1日，日本的儿童节更是十分的特殊，分男女儿童节，男的在5月5日，女的在3月3日。我国在1931年也曾经规定4月4日为儿童节。自1949年确立6月1日为国际儿童节，世界各国纷纷废除原来的的儿童节，统一把6月1日作为儿童节。为了纪念在第二次世界大战中失去了生命的无辜的孩子，就规定少年儿童放假一天。 “六一”儿童节，是个五彩的美好的日子，你可以大胆的玩，学校里会设计许多的活动，如踩气球，射飞镖，贴鼻子，打乒乓球，猜谜语等。等你玩到汗水湿透衣服。父母还会买新衣服，到公园去玩，满足我们的愿望。 这一天是我们孩子们欢度的日子，是令祖国未来花朵开得更鲜艳的日子。 让我们在欢度这个节日的时候，不忘给我们创造条件的爸爸妈妈和老师。 好了，我的演讲完毕，谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好！

今天我来竞选班干部，让我十分荣幸，我想竞选的职位不是体育委员，也不是学习委员，更不是班长，而是一位小组长！

有些人可能会觉得我没志气，只敢竞选这么一个小组长。

我可不是这么想的，我认为小组长职位虽小，可是责任很大，同样是帮助老师分担责任的人，如果说我们的班级像一台巨大的机器，那么小组长就是一颗小小的螺丝钉，而我愿意做一颗螺丝钉，并且一直坚守这个岗位。

而且，我觉得我们现在的某些小组长没能尽职尽责的当螺丝钉，对同学的态度不太友好，做事也并不怎么主动。

和现在的小组长对比，我拥有这几个优点：一、我为人和善，不会欺负同学。二、我做事比较加迅速，不拖拉。三、我的学习成绩更加优秀，能帮助同学们提高学习。

如果我成功的竞选成为了小组长，我一定不会骄傲。每天定时把作业送到老师办公室，完成老师交代的任务。一定踏踏实实地为同学们服务，绝不欺负同学，对待同学一定会亲和友善，这是我对大家做出的承诺。

也许我的能力不是最强的，但是我的决心是坚定的，或许我还有一些不足，但是我一定会改正的，我一定言必行行必果，请大家相信我。

同学们，请为我投出你们神圣而宝贵的一票吧，虽然我还未达到最优秀的水平，但我一定会努力的，请各位务必要支持我！谢谢！

竞选人：孟智康

2018年4月1日

尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师、亲爱的孩子们：

大家早上好!今天是全世界少年儿童自己的盛大节日!在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，我代表培红小学的全体教师向同学们表示节日的祝贺!

同学们，你们知道吗?这台节目包含了无数领导的关心，凝聚着众多老师的心血，所以在你们欢度自己的节日的同时，我建议大家用最热烈的掌声向关心你们、培育你们的各级领导、老师表示最衷心的感谢! 同学们，我们正处于一个充满希望和挑战的新时代，你们是幸运的一代，也是肩负重担的一代。家长在看着你们，老师在看着你们，全社会的人们都在看着你们。看着你们长大成人，长大成材，长大成功。开学初，我们播下了希望的种子，如今的六月是我们一学期收获的季节，要想无愧于辛苦教育我们的老师，无愧于无怨忙碌的父母，更无愧于我们自己，那么就让我们行动起来，与我们的老师共同奋进，努力学习，迎接六月的灿烂阳光!请相信在你们拼搏的道路上老师始终会和你们站在一起，你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。我们希望我们播下的种子能在你们身上开花、结果。我们希望培红小学因你们而精彩，你们为培红小学而骄傲。在以后的日子里，我们全体教师依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵之乐”，用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂!我们决不辜负社会各界的厚爱。

最后：

祝各位领导、各位来宾、各位老师生活有乐趣，工作有成绩

祝同学们玩得快快乐乐，学得开开心心

祝咱们培红小学越办越辉煌!

谢谢大家!

敬爱的党组织：

您好!

我是学生会的李赵洋，来自技术物理系材料物理专业08—1班。今天非常荣幸能代表同学们学习两会精神，讨论两会问题。

3月份，两会在北京开幕。两会中，坚持把人民利益放在第一位，着力保障和改善民生。我们把就业作为保障和改善民生的头等大事，实施积极的就业政策。全面推进社会保障体系建设，建立新型农村。政府工作报告显示，中国将不再强调不惜一切代价实现经济增长，而是转而强调实现社会福利保障;这也体现了中国新一届领导班子的工作重点。在这些年来，我们党的一切奋斗和工作，都是为了更好地造福人民。

两会延续时间长，与会人员众多，内容涉及国家生活的方方面面，因而每次都成为全国关注的焦点。下面我就两会的一些热点问题发表一下我的看法，恳请各位领导老师，同学们指正批评。

第一， 关于房价高的问题。房价的持续走高，畸形发展，使得越来越多的人成为“房奴”，我个人认为，在中国经济持续增长，逐步实现城市化的过程中，是不可避免的，也是必然的。在2050年之前，中国的城市化率必须从现在的36%提高到70%以上，在这一状况下，缓和房价高这一矛盾的措施，惟有实行住宅实名制，才有可能对拥有三套以上住宅的家庭课以重税，并可有效打击非法地产商的炒房和投机分子的包庇纵容行为。住宅实名制，取决于体制内的力量来推动，更寄托于网路等媒体手段的监督。

第二， 收入分配问题，针对国外媒体报道的我国“国富民贫”的现象，我们要确立合理的国民收入分配结构,以“民富”为旨归，同时保障弱势群体收入稳定，可以适当增加高收入群体个人所得税税率，增加弱势群体的补助范围，落实农村医疗合作政策，逐步推行农村退休养老保险制度，加大医疗队伍建设，医德教育。当然，这一切都是建立在制度的健全和落实上，反对“放大炮”，不要让“落实”变成“落空”。

第三， 就业问题。“就业是民生之本”，也是我们大学生比较关注的问题。增加就业的基础还是发展，只有发展了，才有可能提供更多的就业岗位，但在制定政策时，可以适当鼓励大学生创业，建立青年创业小额贷款担保基金。提供创业信息和创业指导、营造创业舆论环境和文化氛围、整合社会资源为大学生创业服务。以创业促就业，是一个很好的设想，但对我们大学生来说，这似乎离我们很遥远。我们虽然已经制定一些政策支持大学生创业，但还远远不够。全国大学生每年选择创业的比例仅为5%，创业平均成功率为3%，大学生创业群体面临着资金、场地、行业准入、市场技术、知识等多方面的瓶颈，应加强在这方面的指导。同时，拓宽就业渠道，在政策上鼓励有志青年去中西部地区发展。建立机制，让基层有位有为。

过去七年的成绩令人鼓舞，放眼未来，前景无限美好。事实证明，只有团结在党的周围，认真领会会议精神。祖国的建设事业一定能跃上一个新的台阶。作为新时代大学生，我们应时刻不忘时代赋予我们的责任，在努力学习科学文化知识的同时，时时关注民生民愿，在新的征程中，贡献自己的一份力量!以上就是学习的一点心得，谢谢大家!

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亲爱的战友们：

在所有的称谓当中，“战友”的称呼大概是最朴实、最凝重、也是最亲切的;在所有的词语当中，“战友”的内涵大概是最简单、最特殊、也最广博的。

军人的历史是永恒的历史，军人的友谊是永恒的友谊。为了这段荡气回肠的历史，为了这份情浓于血的友谊，在国庆66周年之际，我们仙游艇的战友相聚在宁德，相会在海滨酒店，畅谈友情、尽情享受战友相聚的温馨，此时此刻，我们大家的情绪是一样的激动。

首先，我代表筹委会，向光临聚会的战友们表示热烈的欢迎和亲切的问候，并代表到会的战友们对筹办本次聚会的战友，表示真诚的谢意和衷心的祝福。

今天，我们举办这次战友聚会，就是为大家搭建一个交流的平台，一个见面交流的机会，在这个平台上，不仅仅能使我们回顾人生中纯真而天真烂漫的岁月，更能到达沟通，增进友谊的目的。由于今天到场的战友中由于分别的太久太久，因此有些战友之间可能有些陌生，但陌生阻挡不了真情的传递，为了增进了解，加深感情，下面请我们的老首长740艇首任艇长为我们点一次名。点到名的战友要以和当年一样洪亮的声音答：“到”好吗?

***下面让我们以热烈的掌声请艇长为我们点名!

师恩重如山，战友情难忘，没有部队首长的辛勤培育，就没有我们的今天，在这个难忘的日子里，请我们的老首长740艇首任教导员再给我们作一次动员讲话。

***下面让我们以热烈的掌声欢迎尊敬杨教导员致词

无论走遍天涯海角，难忘的是故乡;无论为官还是下海，难忘的还是战友情。是战友，就是生死之交风雨同舟;是战友，就是血脉相连兵心依旧。

***下面让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临会场仍在现役的首长张参谋长讲话。

喊一声老战友，胸膛里涌起一阵滚烫的暖流;喊一声老战友，脑海里闪过一串难忘的镜头。战友情，就是明白和信任战友情，就是支持和尊重战友情，就是宽容和理解战友情让我们携起手来，把我们在事业中取得的成功经验，拿出来一齐分享;把生活中遇到的挫折困惑，倒出来让我们一齐分担。在今后的人生路上，共创完美未来。

***下面请与会战友做自我介绍(由于时间关系请大家主要讲一讲姓名、原单位、现具体工作情况等)

战友啊战友，你来自塞北，他来自江南，今日相聚在一起，那是因为真情，那是因为缘分。

战友心，似群山连绵不断，永远牵挂;如流水抽刀难断，魂系梦牵。

***(宴会开始)请大家共同举起杯……

第一杯酒，让我们举杯衷心祝福在座的各位老首长、健康快乐，也为大家的健康与快乐干杯!

第二杯酒，让我们为几十年来凝聚而成的战友情、兄弟爱干杯!

第三杯酒，让我们谢谢为筹备工作辛勤工作的各位战友，也谢谢为我们服务的音响师及工作人员干杯!。

下面请大家就座用餐，开杯畅饮!聚餐期间，希望想唱、能唱、敢唱的战友踊跃上台，一展歌喉，为我们的聚会助兴!，我们边吃边喝边谈，边歌边舞边乐。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很 深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董 事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销 总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我 们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中 半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于 理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要 是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖 洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目 的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发 挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放 在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉 煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销 售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目 前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈 到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个 板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是 经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋 糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、 帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等 向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给 我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因 为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌 运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功， 形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略 规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度 和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国 内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心 的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品， 也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产 品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上 面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

党的十九大报告以“不忘初心，牢记使命”为大会主题，明确指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。是这个初心将我们凝聚在一起，使中国共产党和中国人民凝聚共识、制定伟大工程、采取有效措施、达成惠民惠国的实效。

“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”这一初心使我国8900万中国共产党人紧紧的团结在一起，临近百年依旧风华正茂，是为民为国的共识让我们聚在一起，为了同一个理想而努力奋斗。同时也是这一初心，让我国人民紧紧围绕在中国共产党身边，心往一处想，劲往一处使，庞大的人口基数既是一个巨大的难题，也是一股伟大的力量，在亿万国民心中凝聚起同心共筑的中国梦是一股伟大磅礴力量，必将使中国战无不胜。

法国前总统萨科齐曾说，中国执政者给他印象最深的是，每隔一段时间，都会为人民提出一种能够看到实现更好生活的愿景，他将此看作是国家凝聚共识、推动发展的希望所在，这也是用“初心”凝聚的伟大工程。“砥砺奋进的五年”大型成就展，展示十八大以来中国在经济、外交、军事、民生等一系列工程取得的成就。中国共产党人在治国过程中不断探索，制定了一项又一项的伟大工程，凝心聚力攻坚，进行了一项又一项的伟大工程：一带一路、教育改革、精准扶贫、全面小康、科技创新等重大工程，其功在长远。

任何伟大的工程需要切实的执行，需要制定相应的政策，采取有效的措施。中国共产党针对每一项重大工程都会制定相应的政策，是初心让这些措施在层级传递过程中得到切实执行，发挥作用;是初心让这些措施在百姓当中得到最好的实用，取得实效。就像脱贫攻坚战，其成效显著，6000多万贫困人口稳定脱贫，贫困发生率从10.2%下降到4%。无数惠民举措落地开花，人民幸福感显著增强。

用“初心”凝聚“使命”。中国共产党人要牢记这一初心，保持初心，用初心指导每一名党员的人生方向，这样才能在日常工作中带着使命去工作，去践行自身的初心，达成使命，实现自我价值。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！新一轮的改革选班干部工作已经开始了，我将竞选我们班的班长。在班级中，班长是一个不可或缺的职位。要管理好班级就要做到勤快、负责、认真这几点。

第一，我很勤快。我每天帮同学打水，擦黑板，并能够在课后把整个班的桌子摆好。

第二，我很负责。在查同学的作业时，我会铁面无私，对就是对，错就是错，不可能出现包庇的现象。

第三，我很认真。对老师安排的任务，我会认认真真地做好并督促同学们也认真完成。

班长必须做到这三点才称职，而这些我都能做到。

此外，我从上小学时就一直当数学班长，在这期间我积累了许多经验，而这也为我赢得了较好的人缘，这些将会帮助我更好地管理班级。

因此，我敢说我有实力当班长，如果我竞选上了班长，我会努力让班级变得越来越好；如果我没有竞选上，就说明我的实力还不够，我会更加努力的！

谢谢大家给我登台的机会，期待同学们的支持！

竞选人：靳运吉

2018年3月31日

指导：阳泉卓尔教育培训学校

通过开展“发展振兴为了谁、发展振兴依靠谁”的大讨论，我感受颇丰，受益匪浅。弄清“发展振兴为了谁”，才能找准前进的目标方向;弄清“发展振兴依靠谁”，才能找到工作的力量源泉。只有常思这“发展振兴为了谁、发展振兴依靠谁”才能找准的方向、干好手中的工作，建设好我们的“大美汉源，区域中心”。

一、究竟发展振兴为了谁?搞清楚这个问题，就是为了我们能够在工作中树立正确的目标，明确努力的方向，是为了搞清楚究竟为谁服务、为谁谋利这个根本性方向性的问题。这个问题其实党章早就明确告诉了我们：“中国共产党必须全心全意为人民服务，坚持党和人民的利益高于一切”。所以党员干部必须时刻把群众利益放在第一位，坚持深入群众，与群众心心相印，同甘共苦。因此，作为交通运输战线工作的我们就要把人民群众满意度作为检验工作的第一标准，倾听群众对交通运输业的呼声，了解群众的诉求，实现全县交通运输业快速稳步发展就是我们的责任，认认真真的做到全心全意为人民服务。

二、究竟发展振兴依靠谁?如果搞不清楚，就找不到依靠的力量，再美好的社会理想也只能成为空想。其实这个问题党章也明确告诉了我们：“党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”。要一切依靠人民，坚持问政于民、问需于民、问计于民,真心倾听群众的呼声,真实反映群众的愿望,真情关心群众的疾苦,把群众放在心上,群众才会把我们党放在心上，只有我们党把群众当亲人,群众才会把我们当亲人，我们才能更聚力量;要从群众中来，到群众中去，始终尊重人民群众的首创精神，把维护好、实现好人民群众的根本利益，作为自己的重点工作来抓，切实把“脚不离地、根不离土”、“依靠人民”落实在行动上。作为交通运输战线的我们在工作中，就要把人民群众是否满意作为检验交通运输工作好坏的第一标准，群众的意见是一把尺，虚心听取群众的意见，在批评与建议中吸取经验教训，才能进一步完善我们工作机制，改进我们工作作风。

只有深刻理解“发展为了谁、发展依靠谁”的真正涵义，才能真正理解交通运输工作的重要性，也才能找准工作中的目标方向，找准工作的力量源泉。加强学习交流，提高认识，深化实践，接受人民群众的监督，为交通运输事业做出自己的贡献。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我叫杨林燃，在过去一年多的时间里，我担任小组长，感谢同学们一直以来对我工作的支持，感谢你们!同时，更要感谢刘老师对我的信任和培养，今天我竞选班长这一职位，第一我相信自己能行;第二我热爱这个班集体，甘愿为大家服务。

假如我当上班长，我会做到以下几点：

首先，我会严格要求自己，上课时认真听讲，不做小动作，不交头接耳，按时完成作业。在把学习搞好的同时，积极参加各种活动，用自己的行动去影响身边的同学。

其次，不仅自己要做好，还要乐于助人，团结友爱，如果有同学学习上遇到困难，我会和他一起探讨，一起学习。当同学们之间发生矛盾，我会主动帮助调解。

第三，就是要成为老师的好助手，同学们的好帮手。在老师有事时我会带领大家一如既往地干好班里各项事情，在同学们有困难时我会第一个站出来帮助你。

同学们相信我，看好我!看好我就是看好你自己;相信我就是相信你自己。投我一票，你会看到一个崭新的班风班貌!

我的演讲，结束谢谢大家!

各位来宾、各位兄弟姐妹们：

大家好！

蛇马精神迎新年，新春新年新气象！在2014年新春即将来临之际，我们欢聚在这里，我谨代表企业向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢，大家辛苦了！同时向xx区全体员工及其员工家属致以新春的问候，向大家拜个早年！

回顾即将过去的201X年，xx区在全体员工的共同努力下，各方面都取得了不错的成绩。各部门及各站点严格管理，明晰责任，尽心尽力，使企业展现出积极向上、团结协作、高效务实的工作氛围，管理水平日渐成熟，员工岗位岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但xx区营运情况及销售业绩还是呈良好的态势，依旧保持了健康、稳步、持续的发展，促使销售业绩稳健增长，xx区及部分站点销售业绩长期稳居企业前列，培养了一批业务强、素质硬的销售精英。各职能部门各司其职、各尽其责，顽强拼搏，努力顺利完成了企业下达各项任务和目标，同时大大降低了各项费用成本、管理成本，提高了管理效益。同时，新组建了国内部，部门工作已步入正常轨道，为大力拓展国内业务市场奠定了管理基础。全年销售业绩顺利完成、各部门高效运作，这是全体员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为企业所付出的的辛勤与努力。

新的一年里，我们将面临着更多的机遇和挑战，企业发展转入了机遇期和变革期。同时也是着力实施三年战略规划的关键一年，我们身上的担子更重了！在物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响，以及国家政策调控的双重压力下，我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用企业现有的优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展业务市场，突破销售瓶颈，在新建国内部支持下，促使国际业务、国内业务两辆马车并驾齐驱，齐头并进。企业管理方面，我们持续认真并贯彻“科学决策、高效执行”的管理方针，即一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系的建立和执行，致力于提高工作效率、致力于提高员工收入待遇。同时，我们要尽力营造企业管理文化，提升员工的认同感和归属感，提升客户的知名度和美誉度，逐渐建立属于自己独特的企业管理文化、企业价值观，使企业形象和品牌逐渐提升。

总之，我相信2014年，在企业管理层正确决策与领导下，在我们xx区全体员工的共同努力和齐心协力下，xx区一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里，以新姿态、新步伐谱写xx区华丽新篇章。

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里；工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快！ 谢谢！

尊敬的各位领导、各位同仁:

大家好!我是集团东本4S店市场部田，非常荣幸今天能有机会坐在这里向各位领导、各位前辈学习好的工作经验及工作方法，在此我非常感谢集团领导给我这个机会。

我是2005年8月份加入集团的，在加入集团后我被集团的企业文化深深吸引，在这里我学到了自己在学校里学不到的东西;在这里我懂得了自己曾经不懂得的东西。从一名普通的信息员到销售助理，再到现在的市场部负责人，我非常感谢集团领导给我的平台，也非常感激公司领导给我的机会，以及同事对我的支持。

2014年我带着领导对我的期望，同事对我的信任，站在了集团劳模颁奖大会的舞台上，当我从集团领导手中接过这份奖项，这份荣誉的时候，我知道那是我背后要比别人更多的付出。做为一名出身于农民家庭的我，没有社会关系，没有高深的学历，没有显赫的家庭背景，更没有出众的长像。但是我知道自己有着一颗踏实工作，为公司付出的心;有着对企业的忠诚，对工作热爱的感情;

做为劳模我时刻要求自己，提醒着自己，那不是一份荣誉，那是一份责任。在工作中我每时每刻都要求自己做到最好，起到带头作用。记得有一次公司展厅钢结构卫生清理，公司行政部向各部门下发清理要求，那时有的同事接受不了，多数人因为恐高不愿上去，为了能带动起大家，我抛去自己女孩子的身份站在了展厅钢结构上，我的举动也带动起了大家。

曾记还有一回，刚接手市场工作的自己，对于展厅物料的更换是最害怕和头疼的事了，因为我们的展厅比较高，每次更换都要用4层架子才可能挂上，如果要广告公司给挂，就需要每平方里面多支付3元费用，为此我鼓动大家借来设备，自己悬挂，可是因为架子过高，很多同事都不敢往上攀登，为了把工作完成我便站到了架顶。虽然每一项平凡的工作都是不值得提起的，可是我却感觉这每迈出的一步都让我感触很深，启发也很大。因为以前恐高的我，现在已经不再恐高了。

虽然在每项工作中我都在踏实的干着，但是我知道自己离一个真正的劳模还有着很大的差距，为了跟上集团公司的发展步伐，在以后的工作当中我将努力学习，不断进取，为集团公司的发展奠定好自身的各项素质、技能的基础。

2015年也是我在集团公司新开始的一年，因为2015年1月份我公司正式成立市场部门，并由我负责。这对于我这样一位对于市场工作没有经验的人是一种机会，更是一种挑战。我将在工作中不断提升自己，同时也将虚心的向各兄弟店前辈们学习，紧紧围绕集团“以和谐促发展，以管理创效益——全力打造2015和谐管理效益年”的工作主题开展工作，使2008年中国不平凡的一年，成为集团不平凡的一年，也将成为我自身不平凡的一年，全心全意为公司服务，努力工作，踏实的干好每一项工作，真正起到模范带头作用，带好头，做好事，让领导放心，为集团公司的发展贡献一份自己微薄的力量!

开展“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动中，通过传达学习和深入领会州委书记刘成鸣的讲话精神，统一了思想，提高了认识。要以大讨论为契机，打开脑子想事，只有想得明白，才能干得明白;甩开膀子干事，要有干事的底气，成事的气魄;迈开步子成事，要高起点谋划，高标准推进，高质量落实。

“勇于担责”是思想大解放的关键。思想上有新认识，行动上有新改观，工作上有新起色，创新上有新突破，灵魂深处有新变化。要努力创新理念，积极谋划新思路、新办法，善于站位全局，审时度势，见微知著。不能遇到困难绕道走，碰到矛盾就退缩，沾上问题就甩手。没有责任心就没有工作激情，没有责任心就没有工作动力，没有责任心就没有工作效率，没有责任心就没有工作质量，没有责任心更没有工作业绩。责任心体现在工作岗位上不能仅仅是“过得去”，而必须是“过得硬”。在表现上应该是有一种吃苦耐劳的干劲、出力流汗的拼劲、只争朝夕的冲劲、敢督敢查的闯劲。

“强化学习”是能力大提升的基础。树立生活上要“知足”，工作上要“知不足”，学习上要“不知足”的观念。加强学习，及时充电，丰富自己，增强才能，跟上形势。不能把学习只挂在嘴上，而要真正认识到加强学习的重要性和紧迫性。做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。努力做一个学习达人。提升能力包涵了动手的能力、用脑的能力、用心的能力。向师长、书本、实践学习，增强能力储备，才能在干事创业中取得完美成果。

“主动作为”是工作大见效的前提。干工作必须高标准、高起点、严要求。要么不干，干则必成，干则必精，干则显效。主动作为就是把自已的身心全部融入到工作中，把事业当作施展自已才能的舞台。坚决克服“六气”，着力在整治“庸、懒、散、浮、拖”上下功夫。有了主动性才谈得上执行力，面对艰难任务不讲困难、不找借口，攻坚克难，勇往直前。