销售经理年会发言稿【精品20篇】

敬爱的老师、同学：

大家好！

我是五年级一班的学生吴雨桐。我不是第一次参加演讲，在我的小学生活中，已经不知道演讲过多少次了，可是今天我又站在了演讲台，这证明了什么？这证明了其实我是一个有实力的人，不然的话，为什么同学和老师要给我这样的机会来演讲呢。

目前我是我们班的数学课代表，自从我当上数学课代表之后，我就严格要求自己。数学成绩也上升了许多，从前十名提升到了前三名。我是一名性格非常开朗乐观的女孩，平时我经常去参加集体活动。

我认为班长是一班之长，不仅是老师和同学之间的一座桥梁，更是一个班级的代表，所以当班长，不光要学习成绩好，也得多才多艺才行。我从两岁半就开始学习中国舞，这么多年，从来没有中断过，我现在已经考到了九级。除了中国舞，我也会一些其它乐器，比如葫芦丝，单簧管，双簧管，古琴等等。

我也有一些美中不足的地方，比如说上课会迟到，做作业有点拖拉等。如果选我来做一班之长，我一定会早到学校，在老师没来的情况下，可以管好班上纪律的。但这只是当一个好班长的第一步，我想可能也会有别的不足，所以请大家以后多多指教，让我变得更好。

最后希望大家能把宝贵的一票投给我，我一定不会让大家失望的，我的演讲完毕，谢谢大家。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是孙御恒，很荣幸能站在这里参加中队委竞选。今天我要竞选组织委员。

在上个学期和四年级的下半学期，我都一直当任中队委，因此对班集体的事务有一定的了解，也积累了一些管理经验。希望大家能继续支持我。

我在班里的学习成绩不错，也经常被老师表扬。在下课时，我也会竭尽全力地帮助同学。记得有一次，王宗渑来找我背英语课文，他老是背错同一个单词，当时我就先让他坐下来，然后耐心教他发音，他很快地就找到了背诵的秘诀，最后他就十分流利地背完了这篇课文。

我有信心担任好组织委员一职，有信心管理好班里的事务，有信心做好老师的助手，让班集体变得更加辉煌。

如果我落选了，那么一定是我还有不足的地方。我会好好反省，好好改正，继续努力为大家树立一个良好的榜样。

请大家相信我，支持我，请把你们手上宝贵的一票投给我吧！

谢谢大家！

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》。“一学一做”活动解决的问题是针对履行党员义务不到位产生的。那么，我们作为一名共产党员，在学习“一学一做”中应该做到学、做统一，切实按照做到，学用结合。

勤学，深学。作为一名共产党员，对于党章，以及领导的系列讲话应该逐字逐句学习党章和系列讲话。要做到勤学，深学，全面系统地掌握新理念、新要求，以学教育引导我们党员规范言行，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟;不能过眼云烟，只学皮毛，一问三不知，不知道其含义，成为一种形式主义。党员要做到喜欢学习,爱上学习,自觉学习,使之成为一种优良作风。学习要以问题为导向，在学习中我们必须结合岗位、结合作为一名党员的历史使命学习。

学以致用，我们要把学到的应用于实践中。不能是党章党规学习了，但是不能以此作为规范自己言行举止的标准;系列讲话学习了，但是落实不

到位。党章党规是共产党员一切言行的准则。党员干部必须按党章规定来说事、来办事。自觉担负起执行和维护政治纪律的责任，对大是大非问题要有坚定立场，对背离党性的言行要有鲜明态度，不能听之任之、置身事外。在我们现实中，一些党员干部之所以不敢担当、不愿担当，与“怕”的心理有关。或是怕“影响团结”，不敢指出别人工作中的缺点错误，该说的不说、该做的不做，在“装糊涂”中让工作延误搁浅。虽然学了党章党规，系列讲话，但是不作为、不落实，这就是一些政策落实不到位，学没有用到实处的表现。

学做必须统一，正如党章中所言，纪律“是维护党的团结统一、完成党的任务的保证”。 这本身就意味着，学习党章党规，学习系列讲话是为了更好地完成任务，应用于实践。我们要在日常工作、生活中建立完善学习教育长效机制，认真学习党章党规，学习系列讲话，有针对性地解决问题。

24日上午，伊犁州直文化系统召开“弘扬民族优秀文化，大力倡导现代文明”千人签名大会。会上，宣读了新疆文化工作者致维吾尔族同胞的一封公开信，400余名伊犁文化工作者代表纷纷在横幅上郑重签名，表明坚定继承、发展民族文化的信心和决心。

“我的维吾尔族同胞们，不要再迷信那些鼓吹者而丢失我们的文化，迷失我们自己。”8月13日，新疆32名优秀文化工作者发出《弘扬民族优秀文化，大力倡导现代文明》的公开信后，在全区引起强烈反响。

“这封公开信不仅道出了我们的心声，更表明了我们坚定继承、发展民族文化的信心和决心。”国家二级演员、伊犁州歌舞话剧团导演塔西买买提·托尔迪说，作为一名导演，他要使用笔和乐器，通过歌曲、舞蹈、话剧等艺术形式把优秀的民族文化创作和表现出来，不断丰富各族群众的文化生活。

国家一级舞蹈演员、编导，伊犁州歌舞团业务科副主任古来再·哈德尔说，她不仅热爱舞蹈、热爱艺术，更热爱伟大的祖国和伊犁丰富、优秀的民族文化

“今后，我要不断把舞台艺术转变为传递民族团结、社会和谐的正能量，使之成为各族群众抵制宗教极端势力、打击暴力恐怖行为的有力武器。”

伊犁人民广播电台新闻综合频率部副主任黄杰说，宗教极端势力越是阻碍新疆的发展、越是破坏新疆的稳定，我们文化艺术工作者就越要发声亮剑，与敌人作坚决斗争。“我更要从自身做起，自觉维护民族团结，努力挖掘、传承、保护、宣传优秀民族文化。”

“今天来的虽然只是州直一部分文艺工作者，但之后，我们要将横幅带到州直各县市，继续开展千名文艺工作者签名活动，要在伊犁文化艺术界掀起认清‘三股势力’丑恶嘴脸、身体力行打好思想领域主动仗的高潮。”伊犁州文化体育广播影视局党组书记涂林说。

在这微带寒意的春天，先烈们，我们来了!我们300多名师生带着对你们的敬仰，带着对你们的感激，带着继承你们遗志的坚定信念，来了!

长眠于此的先烈们，你们为了旧中国的解放，枪林弹雨中，洒下了最后一滴鲜血，带着最后一丝微笑，献出了你们宝贵的生命!可是，我们知道：你们绝对不是漠视生命，而是你们心中装着伟大的共产主义理想，你们心里装着千千万万的受灾受难的劳苦大众!“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是你们最宽广的胸怀;“全心全意为人民服务”是你们最崇高、最伟大的神圣职责!

虽然，你们倒下了，但有无数的后来者站了起来!你们的精神会为我们一代人，又一代人来传承，并成为我们民族不屈不挠，国家不断繁荣、富强最有凝聚力、战斗力的心理支撑!不论，现在国际环境如何的复杂，不论前进的道路还有多少坎坷，有你们这些榜样所赋予的力量，我们坚信：我们有勇气，也有信心面对和战胜一切我们面对的困难!

先烈们，看看这些活泼可爱的孩子们，她们胸前飘动的红领巾像不像她们一颗颗火红的心，她们刚刚发出的誓言，像不像已经吹响了的战斗号角?我们的每一位老师会和她们一起努力工作、学习，把他们培养成为有理想、有道德、有文化、守纪律、勇于实践、敢于创新的合格建设者与接班人，使我们的国家永远雄立于世界民族之林!

先烈们，你们安息吧!你们永远活在我们的心中!

在深入学习实践科学发展观活动中，结合自己的工作，本人进行了自我思想教育。

一、存在问题及原因分析

一是思想解放程度不够。存在着理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。 思想思维方式方面受条条框框束缚太多，按部就班，遇到实际问题时不敢闯，不敢试，发展难题的办法不多;在困难和矛盾面前，缺乏开放性、发散性思维，思想解放仍停留在口头上，真正在用解放思想的思维方法解决问题、切实促进学生的有效学习实践活动还有待于进一步深入。

二是把握机遇能力不强。突出表现在思维层次低，运用现代理论知识分析和处理问题能力差，更缺乏战略性思维眼光，反应不敏锐，来到新的工作环境面对新的工作要求，未能有足够迅速的应变能力。

三是改革创新意识不浓，主动性工作能力不强。存在了解学生思想不够，工作不够细致深入，解决问题不及时等问题。对新的工作任务中所遇到的困难尽力克服的积极性不高。

四是学习知识钻研业务精神还不够。未能够做到把课余的时间多用于对同事上课方法方式的学习上，对于一个全新接手初中应试教育工作的老师来说，听课量还不够，学习不够积极。

二、改进措施

1、加强学习，切实解决认识不足、办法不多的问题。把开展学习实践活动作为推动自己工作的重要动力，努力做到两不误、两促进。

2、加强工作积极性的提高。尽力用更多的时间了解学生的实际学习、生活中的困难，采取更多的有效方法来帮助学习克服困难提高学习的效果。

各位老师，家长好：

说实话这是我第一次上台谈孩子的教育，当时吴老师打电话给我的时候我觉得真的有点难为我了，我文化水平不高，说出来怕大家见笑，说得不好之处请大家见谅，只当是大家互相交流了。

不知不觉孩子都成了青少年了，一直以来我和我爱人都挺注重对孩子的培养，我们一直对孩子说的一句话是：要成材先成人。在世界上其实做人是最难的，就算你的成绩再好不会做人的话也是失败的。孩子小学的时候我其实也挺注重每次的成绩，也会经常采用一些高压的政策，但得出来的效果反而事与愿违，随着孩子的渐渐成长，我也会反思自己的教育方式，孩子学习不太理想的时候我也不再打骂了，鼓励和循序诱导是我现在的方式。“好孩子是夸出来的”这句话是我有几十年教龄的外公外婆常说的一句话，我现在也经常用在我的孩子身上，成绩的好与坏只是暂时的，要让孩子自己知道自己的优点和不足，才能让他在学习的道路上稳步地前进。当时孩子刚刚考进一中的时候，其实说真的我心里是挺遗憾的，也责怪过他，就差这么一点点，没考入二中，但经过孩子近一年半的学习和对二中初中部的各方面的对比，我现在真的很庆幸孩子能进入一中，能有这么全心全意为学生着想的学校和老师，我也很放心。我记得去年第一次来开家长会的时候，吴老师说的一句话让我很动容，当时吴老师眼眶中都是泪水的说：我把班上的学生当成是自己的孩子，而为了这些学生没把自己的孩子管好。我当时听着真的是很心酸也很感激，谢谢您吴老师及其他的各位老师！

虽然我的孩子学习成绩在班上也只是中等，但我相信在各位老师的帮助和指导下，他肯定会在学习的道路上奋勇向前，所有一中实验班的学生在高考的时候一定会为一中争光，为辛苦教育他们的老师摘得一份最高的荣誉，谢谢！

[写一份发言稿作文600字

敬爱的老师，亲爱的伙伴们：

大家好！

今天我能荣幸地站在讲台上竞选这个班的元首——班长，感到非常的自豪，当然，这也少不了同学们的支持与老师的关心和鼓励！

班长是一个许多同学们都向往的职位，需要一个有能力的人来担当，我不敢说我是最合适的，但我敢说我能够挑当起这个重担！因为戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个职务”。

首先，我有信心当好班长这一职，我的学习成绩在优秀的水平，相信在集体中有一定的威信。其次，我有管理班级的能力，如果我能够当上班长，那么我一定会任劳任怨，严于律己，管理好班级，提高同学们的学习成绩。而且，我拥有一个积极上进的好性格，热情开朗，团结同学。

假如我竞选上了班长，我会真正做同学的好朋友，老师的好助手。马行千里知其是否为良驹，人经百事知其是否为栋梁。我会用自己的实际行动证明自己的能力。既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个优秀的班级来自于班干部的领导，老师的教学方法和全体同学的共同努力。

我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多不足的地方，我将继续自我完善，做到最好！

班长就是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，能在老师不在的情况下管理班级，我一定会主动为同学服务，为老师分忧。给我一次锻炼的机会，我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能十分出色，我们的班级一定能更上一层楼！

请大家相信我，支持我，投给我你们手上那神圣的一票，谢谢大家！

亲爱的老师、同学们：

你们好!

在今天的班会上，我要演讲的题目是“环保”，我为什么要演讲这个题目呢?因为现在的人们都没有环保意识，一上街，一些生活垃圾时不时就出现在我们的眼前，易拉罐、香口胶、玻璃瓶等等的垃圾都散落在地面，“五颜六色、千奇百怪”。一旦被外国人看见了，还以为我们在举办堆放垃圾的活动呢。所以，我希望通过这次演讲，能让人们产生对环保的认识，让我们的家园变得美好起来。

许多朋友可能会说：“怎么才能让现在的人们又环保意识呢。”以往的劝说、惩罚已经没有用了。唯一的办法就是让大家意识到乱扔垃圾的后果有多么严重，接下来，让我给大家讲一讲乱扔垃圾的后果：首先，垃圾会堆满大家的走道，导致行走不方便，接下来，老鼠、蟑螂、蚊子等昆虫会布满整个城市，而树木因为被垃圾队满了而没有养分可吸收而枯萎，小鸟们也到了其它地方去生活，这样，害虫们没有天敌，就会更加猖狂，他们把周围的垃圾吃光后，就来攻击人类，平民百姓们斗不过害虫，只好被害虫们吃掉，最后，整个城市只剩下几千万只害虫了。

怎么样，听了我的“故事”，你觉得我们应当做到有环保意识了吧，不要等到事情过了才后悔，要在事情来到之前就要预防。你们说，对吗?

形式主义严重损害党的形象，损害党同人民群众的血肉联系，必须加大防治力度。

形式主义是一种贪图虚名、不求实效的工作作风。它不仅浪费宝贵资源、贻误发展时机，而且严重损害党的形象、损害党同人民群众的血肉联系，必须坚决反对和努力克服。

树立正确观念。形式主义之所以能够产生，一个重要原因就是背离了实事求是的思想路线，丢掉了全心全意为人民服务的根本宗旨，从而导致工作目的扭曲和工作方法变形。克服形式主义，必须牢固树立三个观念：一是对上负责与对下负责相统一。领导干部要树立正确的权力观和政绩观，搞清楚当官为什么、掌权干什么、工作图什么，真正做到体察民情、了解民意、集中民智、珍惜民力，自觉抵制形式主义。二是抓工作与求实效相统一。求实效，就要说实话、报实情、办实事，真正把心思和功夫用在解决实际问题上。三是内容与形式相统一。反对形式主义，并不是否定一切形式，而是摒弃对工作无益的形式、采取有利于工作开展的形式，使工作搞得既轰轰烈烈、又扎扎实实。

改进领导作风。改进领导作风对于克服形式主义至关重要。如果领导干部实事求是，对基层情况了如指掌，就会使搞形式主义的人处处碰壁。因此，首先要从领导机关做起，不搞不切实际的高指标，不搞虚报浮夸的假政绩，不搞劳民伤财的达标活动，不搞沽名钓誉的形象工程。其次要坚决纠正形式主义的做法，一旦发现部属弄虚作假，就应及时予以曝光。再次要讲究工作方法。人们常常看到这种现象：有的工作刚刚布置，索要经验的电话就到了。这种向雏鸡要蛋的做法，往往成了弄虚作假的诱因。因此，克服形式主义，必须改进工作方法。

强化群众监督。干部的品德、能力、作风和实绩如何，群众最有发言权。因此，干部选拔任用要广泛听取各方面意见，包括周围群众的意见，使那些搞形式主义的人前进无路、后顾有忧。同时，应加强宣传教育，提高群众的辨别能力，强化群众的监督意识，引导群众自觉同形式主义作斗争;疏通民主渠道，推进制度创新，为群众监督创造有利条件。

严肃政治纪律。有的干部误以为做表面文章费力小、见效快、名利双收，以致滋长了投机取巧的心理。刹住弄虚作假、欺上瞒下的歪风，需要建立科学的用人标准，坚持正确的用人导向，使那些讲实话、报实情、办实事、求实效，切实为群众谋利益的人得到褒奖，使那些搞形式、装门面、弄虚作假、欺上瞒下的人没有市场。要严肃政治纪律，凡是作风飘浮造成损失的、虚报浮夸骗取荣誉的、弄虚作假掩盖过失的，都必须根据情节和危害以党纪政纪论处。只有这样，才能杜绝形式主义。

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好！

我是来自五（2）班的庞希绮，这次我竞选的岗位是的大队委。我很荣幸能站在这个演讲台上进行竞选大队委的研演讲，也感谢老师给我这个锻炼的机会。

我在班里曾担任班长、学习委员，我的成绩优秀，上课踊跃举手发言。是老师的好助手，是同学的好朋友。我是一个性格活泼、开朗的小女孩，现是小学的礼仪小督察。我热爱学习、乐于助人、团结同学、尊敬老师，年年都被学校评为“三好学生”、“优秀礼仪小督察”、“优秀少先队员”、“优秀班干部”、“实验之星”。我的爱好广泛，在“育苗杯”电子琴荣获二等奖，在学校的学科竞赛中荣获许多奖项。

我有足够的信心能竞选上大队委。如果我竞选上了，我会继续发扬我的优点，改正我的缺点。在大队部做好我的本职工作，为学校、为班集体服务是我的荣幸，我会像一棵挺拔的大树，无论刮风、下雨都不倒下；像一件雨衣遮风挡雨，像一棵小树在成长的道路上克服种种困难。争当快乐小天使，为不高兴的同学排忧解难。

如果我落选了，可能会伤心，这就是属于在成长的道路上碰钉子的事。我也会依旧做好我的本分工作，做会快乐、活泼、可爱的我，做老师的好帮手，做同学的好朋友，落选了也不要紧，可以把这此看作是一此经验，在今后的人生道路上会有更丰富的经验。

尊敬的老师、同学们，请为我头上你们那神圣的一票吧！

谢谢！

尊敬的各位老师、家长、同学：

大家下午好!

我是五年级的xxx，很高兴也很荣幸可以站在这，作为一个学生代表给各位叔叔、阿姨演讲。

时间总是如流水一般，转眼这个学期就过去了一半，我们自己问问自己在这半个学期中我们是不是有认真的学习，我们是不是对得起对我们报以很高期待的老师及家长呢?如果你能问心无愧的说是的话，那恭喜，你可以算的上是一个好学生，但是也不能骄傲，要再接再厉，不骄不躁。要记住一句话，世界上没有最好的只有更好的!我站在这个台上，代表全校的同学们发言，并不是因为我有好的学习经验，而是想借此机会给叔叔、阿姨、爸爸、妈妈说句心里话。各位叔叔、阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧!老师也同您们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。为此，我真心希望您们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。请让我在此向各位家长说件事：由于我的学习习惯差，自控力不强，期中考试前爸爸妈妈都很忙，也没顾上管我的学习，我可就自由了，放学后不复习功课，而是去和其他小朋友玩，结果这次中考没考好，我好后悔呀!所以我在此代表全体的学生向爸爸妈妈们提几点建议：

1、经常过问我们在校的学习情况。

2、教育我们要有端正的学习态度。

3、根据我们的学习情况，提醒我们上课认真听讲。

4、抽出晚上看电视、打牌的时间，耐心地辅导和帮助我们完成好家庭作业。

5、支持我们的课外阅读需求，并建议我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好习惯。

6、经常和我们交流，谈心，掌握我们的心理状况。

我很幸运的是：我们有非常负责任的老师，他们无私的给了我们学习上的鼓励和关怀。不过，要想让我们养成好的学习习惯，光靠老师还不行，我们还需要爸爸妈妈们的督促和鼓励，因为我们还小，免不了会贪玩、偷懒。我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性。我们有负责的老师，有爸爸妈妈的配合，有关心我们的学校。因此，我们也会有好的成绩。我相信，在学校领导的关怀下，老师的辛勤培育下，爸爸妈妈的配合下，我们一定会成为优秀的人才! 我很感激学校的领导和我的班主任老师以及所有关心和帮助我的老师们，我更感激我的爸爸妈妈，感谢您们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表所有的小学生们,对在座的爸爸妈妈们说一声：“您们辛苦了!” 种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。爸爸妈妈们请您放心，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及您们对我们的期望，我们要有不懈努力!把握好每一分每一秒。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的成功而骄傲，自豪!

我的演讲完毕!谢谢大家!

同志们：

从国内外形势看，当今世界仍不太平，西方敌对势力分化、西化我国的图谋从未改变，利用各种机会捣乱破坏，利用我国人民内部矛盾制造社会对立，对我国安全和社会稳定造成严重危害;国际恐怖主义抬头，已对我国构成现实威胁;我国周边一些国家政局不稳，恐怖活动十分猖獗，恐怖事件频繁发生。

从社会发展阶段看，我国目前正处在从温饱到中等收入水平的社会转型时期，在这个阶段，经济结构、分配体系的调整，往往会引起社会关系变化和利益格局变动，导致社会矛盾多发，特别是当前经济比较困难的时候，各种矛盾很容易激化，从而诱发各种群体性事件。

从社会心理角度看，经济形势好的时候，人们的社会心态比较平和，即使有一些困难和问题也大都能理性对待;经济形势严峻时，社会心态比较敏感、脆弱，一些人因为生活艰难、遇有大病或发生灾害不幸事故，就会产生悲观失望和不满情绪，为了发泄心中的不满，容易采取过激行为，对社会进行报复。今年3月份以来，福建南平、广西合蒲、广东雷州、江苏泰兴、山东潍坊、南京玄武等地相继发生了以小学幼儿园学生为攻击目标的特大恶性案件，这些案件的连续发生，造成了严重后果，在社会上造成了极其恶劣的影响。

从我乡的形势看，虽然没有发生大的治安案件和刑事案件，特别是通过 “五五”普法的宣传教育，广大群众的法制意识有了很大提高，今年以来，没有发生一期到县上上访的事件，实现了“零”上访目标。但是，这并不能证明我们就没有矛盾纠纷，没有安全隐患，问题和困难仍然存在：一是一些历史遗留问题长期得不到解决，这类问题有其时间空间造成的，或因权限所致短时间内解决有很大的局限性。二是前任村干部遗留的拖欠下的群众债务，甚至有的干部已绳之以法，但村上无经济来源，无力偿还群众欠帐。三是个别村干部乱表态、表空态、表大态，给解决问

题造成了难度。四是油田开发引发的矛盾纠纷时有发生。五是社会经济生活中，包括家庭、邻里之间发生的一些矛盾，对和谐稳定都会产生一些不良影响，给社会稳定带来严重冲击。

面对影响国际国内稳定的既复杂又严峻形势，面对我们存在的问题和困难，清醒认识发展是硬道理，稳定是硬任务，是第一责任，没有稳定，就谈不上发展，构建和谐就会成为空话，我们务必要从全局和战略的高度认识综治维稳工作的重要性、复杂性和紧迫性，务必要把思想认识统一到市县对当前稳定形势的分析判断和决策部署上来，以对党对人民高度负责的态度进一步增强做好综治维稳工作的责任感和使命感。

二、面向群众，真心服务，努力提高综治维稳工作的水平 国泰民安，崇尚和谐，历来是中华民族的所示和期盼。保持国家长治久安，营造人民群众幸福安宁的生活环境，是综治维稳工作的职责所在和根本任务。我们在强调发展经济，提高群众物质生活的同时，一定要高度重视综治维稳工作，确保一方平安

一要认真化解矛盾纠纷。及时排查化解各种社会矛盾，充分发挥人民调解、行政调解、司法调解等衔接联动的“大调解”机制的作用，调动方方面面力量，运用各种行之有效的工作方式和手段，有效调处种种利益冲突，把矛盾化解在萌芽状态，切实避免群体性事件和突发事件的发生。在这里我想强调的是，群众生产生活中，引发的小矛盾，如果我们不及时妥善解决，有可能会

导致大是非，小矛盾小纠纷对一个家庭的和睦和谐都是一件大事，有可能搅得一家人不能安宁，过不成日子。在我们今天召开综治维稳工作会前，就加强社会治安综合治理做了大量的工作，组成了乡有综治办、司法所，村有治保会，组有人民调解，机关有治安联防队的维稳“网络”。综治和司法工作人员都是国家公务人员，拿着人民的俸禄，老百姓供养着我们，为老百姓解愁肠是我们的职责。各级综治、司法、人民调解员，始终要有急群众之所急、想群众之所想的同情心，将心比心都一理，如果矛盾发生在我们自己身上或自己家中，试想自己是一个什么样的感受。所以，我们必须带着对群众的深厚感情做维稳工作，牢固树立“群众利益无小事”的观念，把关心群众的疾苦，倾听群众的呼声，解决群众的诉求，始终放在第一位。我们要有一颗公正之心，公生明，“天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓”，群众看我们，评价我们就是看我们处事公不公。

二要组织群众，发挥群众力量在打击预防违法犯罪活动中的作用。坚持依靠群众，群防群治，是综治工作最鲜明的特点和优势，是党的群众路线在综治工作中的具体体现。因为广大人民群众对社会治安的感受最直接，对我们存在什么样的突出问题最清楚，也最有办法解决。我们在处理矛盾纠纷、实施重点整治、预防打击违法犯罪、防范邪教活动，要依靠村级治保会、调委会、治安联防队和广大人民群众的力量，这些组织来自群众，深得群

众信赖，又在群众之中，最了解群众，也最有可能清楚矛盾产生的起因和症结，从他们那里也最易找到最佳处理问题的法子，可以达到事倍功半的效果。

三要强化信息收集，防患于未然，为问题处理争取主动。俗话说：“治未病才是高手，防未然才是良方。”打击犯罪和预防违法犯罪是相辅相成的，从控制犯罪、遏制犯罪的角度讲，预防违法犯罪更具有意义，只有从源头上抓，从源头上预防，才能对有可能发生的群体性事件和集体上访活动的苗头性、倾向性问题以及其他不稳定因素，做到早发现、早报告、早控制、早解决。我们要时刻掌握和排查不稳定因素，要防止外来黑社会的破坏。排查工作要深入到每一个村组、每一个群体、每一个环节、不留空白，不留死角，尽可能使矛盾纠纷通过我们的政法优势得到有效解决，真正做到“绝之于未形，止之于启萌”，不要等到演变成群体性事件，局面变得无法控制后，再去处理。今年，油田在我乡大范围开发，在促进发展的同时，在利益分配关系上，难免会出现一些矛盾，甚至造成违法行为，要防患于未然。这一点上，对群众的合理要求，坚决维护，对无理 出了事，不要说没人保护你。今天，敲个警钟，我们不愿意看到我们有一名群众被送进牢房。

四要坚持政策，依法处理矛盾纠纷。造成矛盾的原因，有的很复杂，有的很简单，群众要求解决问题的愿望，也会千差万别。

我性格开朗、思维活跃;拥有年轻人的朝气蓬勃,做事有责任心,条理性强;易与人相处,对工作充满热情,勤奋好学,敢挑重担,具有很强的团队精神和协调能力。在为人方面,我诚实善良、开朗自信,能够吃苦。在生活中,我尊敬他人,能够和别人友好相处,现在我唯一的不足就是应届毕业,还没有足够的工作经验。但我擅长快速学习新知识,并且对工作有高度责任感,能够全身心的为工作奉献。所以,希望您给我这个机会,我有充足的信心在很短的时间内胜任这份工作,成为公司未来发展的好帮手,谢谢。

各位同事：

大家好!借此机会向大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鸡年吉祥!

××自创业至今，已经走过××个年头。首先感谢董事会对我的信任，委我以重任。××年来，公司在××董事长的领导下，经过前任总经理××女士的经营，所经历的风雨、所获取的成果，大家有目共睹。作为××的一名老员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!身为公司领导人，从投身企业那一天开始，我们就为××确立了一个理想，我们认为自己的使命，就是要打造一个事业平台，一个让一切有责任感的有志于借助××成就自我价值的××人的事业平台!上一年，董事长将××企业经营的这副重担交给了我，让我和大家一起担着继续往前走，我相信：只要我们坚持并发扬企业的优良传统，勇于创新、乐于拼搏，应该可以不辱使命，完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。

今天，我很欣慰，也很自豪。不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使××事业实现了历史性的跨越!借此机会，我谨代表集团总经办并以我个人的名义，向在座的各位以及一年来所有大力支持及配合××总经办工作的人们，表示衷心的感谢和诚挚的问候!

下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结××上一年来取得的成绩和积累的经验，就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一个概要性的通报，并就××年的工作重点和思路，提出要求。

一、××年的历史回顾

(……这一年取得的重大成绩和积累的经验……)

二、××年的发展思路以及工作重点

上一年，我们打通了各个部门运作的接口，对应地制造生产车间的工艺流程作出改造，为××年的规范运作奠定了基础。

××年要加强总经办对集团的协调、监督的职能，令资源及做事的步调一致，改以往“散兵作战”的方式为“兵团作战”。上半年在集团内导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会导入公司“以人为本”企业文化的建设，会同人资、工会作一些员工福利的改善，人力资源中心加大力度，针对不同部门不同层级的人进行培训，令每个人实现价值，找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后，真正体现我们所追求的价值，达到专业共享的目标，实现公司的目标、整体价值及增值、个人价值及增值。

三、提几点要求

第一，各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，并有达成目标的坚强意志，面对任何困难，都决不动摇。

第二，要表现出强烈的积极性，充分发挥出团队的战斗力，保持员工队伍旺盛的士气与活力。

第三，围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”这四大管理要素，要不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。

各位同事，××年是××事业发展史上的又一转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下，通过全体××人的共同努力，我们就一定能够圆满完××年各项任务，顺利实现××年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里，各级领导干部和广大员工，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台，在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌!

祝词与贺词有时被合称为祝贺词，二者都是泛指对人、对事表示祝贺的言辞和文章，它们都富于强烈的感情色彩，针对性、场合性也很强。企业年会的祝贺词，我们来看看。

1、在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

2、美丽鲜花，为你荣耀绽放;祝贺掌声，为你快乐响起;醇香美酒，为你庆祝圆满;欢快笑语，为你分享喜悦。辞旧迎新之际，我真诚的祝福你，在新的一年里，再接再厉，让佳绩再续，辉煌再现。

3、忘记悲伤，忘却痛苦;2016，展望未来;为你祝福;勇往直前，奋发向上;多磨多历，事业有戏。

4、望过去的一年，付出了汗水，付出了努力，收获了喜悦，收获了成功，在五彩斑斓的人生涂上了重重一笔;新的一年到来，愿你执起勤奋的笔，加油，在事业的大道上留下浓浓的一笔。

5、鲜花美酒是陪衬，主角当是创业人。一年辛苦一年累，换来事业发展业绩伟。觥筹交错赞不绝，寒暄之中心陶醉。愿你不骄不躁再努力，新的一年更上一层楼!

6、过去的一年，在汗水中打拼，在努力中探索，获得了可喜的成绩，新的一年到来，望你再接再励，将吃苦耐劳的精神继续发扬，收获今年的辉煌!新的一年里，加油!

7、上联：新领导新作风春意盎然，下联：天地人同欢乐共庆新的一年。横幅：欣欣向荣。

8、零时的钟声响彻天涯，新的一年的列车准时出发。它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝你春节快乐!

9、许一个美好的心愿祝你新的一年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。祝马年开心又甜蜜!

10、作为全球最大的芯片制造商，同时也是计算机网络和XX产品的领先制造商，英特尔将在新的一年里与整个业界一起，更加关注开发能够满足客户需求，易于在企业数字家庭以及无线XX中实施的更低成本的解决方案，从而加速计算机与通讯融合的发展，推动产业的变革，创造新的商机!祝《XX产业》全体读者和工作人员新的一年快乐，阖家幸福!

12、泡泡眼蛮妞 时间记录着你的脚步，业绩肯定了你的努力。所有的骄傲和成功都是留在过去的一年里，新的一年即将开始，让我们在新的起跑线上再次拼搏，愿你能拥有更辉煌的明天。

13、千帆竞发百舸流，事业路上竞风流。不怕吃苦不怕累，一年到头不停留。硕果累累人称赞，掌声之中泪花流。汗水铺就成功路，拼搏才能数风流。愿你再接再厉不骄傲，工作努力创辉煌!

14、愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新的一年，快乐度过每一天!

15、昨日的花香依然留在身畔，昨日的硕果依旧甜在嘴边，昨日的辛劳依旧历历在眼前，昨日的成绩依旧辉煌灿烂。已经在向你招手，不可沉醉止步不前。但愿我们齐心协力，再把新功建，奔向美好的明天!

16、恭喜你，用一年的努力，换来成功的收成，财富跟你签约，喜悦与你相拥，新的一年到来，特地为你预订了来年的好运，愿你加油鼓劲，与勤劳为伍，最终握住胜利的手!

18、《XX产业》时刻关注国内外XX行业的动态新闻，已经成为一份联系科研与生产销售与市场厂商与用户的平台，促进了先进XX技术在中国的普及与发展。XXXX作为国产CDMAXX著名品牌，始终坚持为消费者提供最时尚最先进的CDMA手机。XX愿与《XXXX产业》携手开创更为辉煌的移动XX未来时代。

19、在这个充满喜悦的日子里,在长久的离别后,愿新的一年的钟声代给你一份宁静和喜悦,和新的一年的祝福!

21、企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

22、新的一年到、春节到、有成绩、别骄傲、失败过、别死掉、齐努力、开大炮、好运气、天上掉、同分享、大家乐。各位同事天天好运道，日日福星照!

24、在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福企业再创辉煌，前景无限。

25、20**年来临之际，我谨代表XXXX科技产业集团，在过去一年中所有关心XX发展给予XX多方面支持的广大客户，以及社会各界人士和朋友致以新的一年的祝福!祝《XX产业》越办越好!XX集团愿携手各界同仁，同心同行同发展，创业创新创辉煌!

26、用春天般的温暖团结同志，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈企业，用冬天里的童话犒赏自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为个人成功，企业发展贡献力量。

27、播洒一年的阳光，收获一路的辉煌;挥洒一年的汗水，绽放一路的明媚;付出一年的辛苦，装点一路的幸福;感谢一年的努力，创造一路的奇迹。新的一年，愿与你再扬帆济海，创造美好精彩!

28、千帆竞发百舸争流，企业开拓创新一枝独秀，都是大家齐心协力团结奋斗，在新的一年里，愿努力拼搏勇于追求，再谱新篇百尺竿头。

29、企业是我家，发展靠大家。新的一年新开始，坚持两手抓。一手抓业绩，一手抓钞票。立足于本职，创新于传统。奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

30、泡泡眼蛮妞 人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

31、有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新的一年到来之际，恭祝好友平安幸福!马年开心快乐!

32、新的一年伊始，我代表中国XX全体员工向一直关心支持帮助中国XX发展的各级领导广大用户和各界朋友致以衷心的感谢和诚挚的问候，祝大家新的一年愉快万事如意!

33、在充满期待的20**年里，中国普天将奋发挺进，锐意创新，与合作伙伴携手共进，为中国XX产业的繁荣与发展贡献我们的光和热。

34、新的一年伊始，万象更新，XX产业部办公厅向《XX产业》的广大读者和战斗在一线的XX工致以诚挚的节日问候。

35、成功和欢笑，泪水也苦恼，拼搏和支持，宽容和自豪，点点滴滴都是我们一起品味分享，在这个崭新的时刻，衷心祝福我们合作愉快，企业的前途更美好，幸福属于每一个为企业奉献的新友和旧交。

36、愿新的一年的钟声,敲响你心中快乐的音符,幸运与平安,如春天的脚步紧紧相随!春华秋实,我永远与你同在!

37、大雪压青松，青松挺且直。在困难的面前，我们人人都要做一棵青松，只有坚持才能见到胜利的曙光。同志们，你们一定要有这个信心，我相信你们的能力，加油!

38、值此新的一年来临之际，我谨代表XX集团向长期以来支持和关心民族产业发展的各级运营商政府领导广大用户海内外产业界合作伙伴和各界朋友致以衷心的感谢和新的一年的祝福，祝大家吉祥如意，财运XX!

39、机缘，在合作中生根，情谊，在合作中加深;事业在合作中壮大;梦想，在合作中腾飞。愿新的一年，我们继续再接再厉，合作双赢，创造新的辉煌!

40、人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

41、今年过节不收礼，收礼只收人民币。十万八万都可以，美元欧元也凑合。

42、鲜花与美酒作陪，掌声与欢呼同庆;撒下的是汗水，收获的是成功，谱写的是篇章，奋斗的是业绩，虽然小有名气，建功立业再接再厉。

43、员工是企业的宝贵财富，员工健康维系企业兴衰，员工安全关系家庭幸福，衷心希望每位员工为企业努力工作的同时，都能关注健康珍惜生命，携手共创企业明日辉煌。祝愿新的一年企业每一位员工身体健康家庭美满!

44、岁末年初，回首过去，拼搏与汗水，换来今天的喜悦与收获，总结过去，勤奋加努力，得来今天的幸福与成功;展望来年，愿你再接再励，鼓劲加油，争取创造更大的辉煌!

45、过年了，俺给您整了幅对联!上联：为你苦，为你累，为你哗哗掉眼泪。下联：为你痴，为你狂，为你框框撞大墙。横批：关系岗岗的。预祝新的一年吉祥!

46、在这新的一年里，XX网络企业将一如既往地致力于以太网交换机和路由器的技术创新，进一步加强产品的安全性，为客户提供进行城域网IPv万兆以太网的部署，以及数据语音图形一体化和MPLS的应用更为强劲的具有业界领先性价比的产品和解决方案。我们希望和中国的企业与运营商一起把握机会，共同成长。

47、在过去的一年里，《XX产业》将行业发展的面貌反映到政府层面，祝愿《XX产业》在新的一年里更上一层楼。

48、融全面优势，走至胜之道。在新的一年中，XX将继续引领XX发展新趋势，携手广大合作伙伴，共创XX美好未来!

49、在新的一年到来之际，我谨代表XXXX向业界的各位朋友致以诚挚的新的一年问候。2016年是中国XX产业充满希望和机遇的一年，我们愿以最优性价比的产品优质的服务，不断努力创新，继续加强同各位客户的合作，共同为中国XX产业迈向新的高度而努力。

50、回首我们走过的路，回味我们吃过的苦，不能停止我们奋斗的脚步，2016我们继续要付出，从头做起不服输，苦心人，天不负，努力过后曙光出，未来之歌今日谱!

一段时间以来，一些地方虚报浮夸和形式主义十分严重，在群众中影响很坏。这个问题中央多次指出，但在一些地方和部门仍然屡禁不止，一些人还在乐此不疲，这个现象很值得深思。

形式主义有种种表现，譬如：把学习理论当成应付差事，既不联系思想实际，也不联系工作实际，学而不思，学而不信，学而不行;作报告、写文章八股习气浓重，夸夸其谈，洋洋洒洒，尽是些大话、套话、空话，言之无物，了无新意;沉湎于文山会海，热衷于送往迎来，偶尔到基层去，也多是为了做做样子，浮光掠影，不接触群众，不了解实情，不解决问题;唯上唯书，照抄照转，遇事不动脑筋、不想办法，开过会议、传达完文件就心安理得，既不调查研究，也不检查督促，工作有始无终;喜欢刮风、跟风，上级精神未吃透，下面情况没搞清，就一哄而起，生搬硬套;工作华而不实，虚报浮夸，摆花架子，追求表面的轰轰烈烈、热热闹闹，不讲究实效，不在抓好落实上下功夫，而是把功夫用在应付上级检查评比上，工作没做多少，汇报却头头是道，制度一应俱全，却止于写在纸上、挂在墙上，不去认真落实和督查;追求报上有名，电视有影，广播有声，刻意树立“个人形象”，制造“轰动效应”，滥提所谓“新思路”、“新口号”;名曰解放思想，实为哗众取宠，不顾客观条件，干一些劳民伤财的事;急功近利，为了求得眼前一时之效而不惜损害长远和全局利益，等等。

形式主义表现不同，究其根源，一是在贯彻党的实事求是的思想路线上发生偏差，严重脱离实际，二是个人主义作怪。热衷于搞形式主义的人，往往不顾主客观条件，不研究事物的规律，只是注重表面，注重形式，注重印象，“不怕做不到，就怕想不到，更怕别人看不到”。这种行为的背后，大都带有很强的私心杂念，在很大程度上是为了博得上级领导机关和领导同志的“好感”，给自己制造一点“政绩”，提高身价，目的在于沽名钓誉，谋取好处，求得升迁。

形式主义图虚名，招实祸，误党误国。它妨碍党和国家的方针政策、上级的决定和部署的贯彻落实，影响政令畅通，导致信息失真，决策失误，浪费大量的人力、物力、财力和宝贵时间，丧失许多难得的发展机遇。

形式主义严重损害党群、干群关系，损害党和政府的形象。一些干部把大量的时间和精力花在做表面文章、搞花架子上，不为群众办实事、办好事，增加群众负担，引起群众反感，伤害群众感情，影响党和政府在人民群众中的威信。

形式主义腐蚀干部队伍，败坏党风和社会风气。搞形式主义，必然会诱发干部的懒惰思想和投机心理，助长党内和社会上的弄虚作假行为和浮夸之风，挫伤真抓实干者的积极性。

总之，形式主义于党的事业、人民的利益、干部的成长，有百害而无一利。把建设有中国特色社会主义伟大事业全面推向新世纪，必须坚决反对和制止形式主义。

反对形式主义，最根本的是要端正思想路线。我们党的思想路线是实事求是。形式主义与实事求是背道而驰。回顾党的历史，正是因为我们党坚持了实事求是的思想路线，中国革命才经过无数艰难曲折，走上了一条正确的发展道路;正是因为恢复和坚持了实事求是的思想路线，才开创了今天改革开放和现代化建设的崭新局面。反之，什么时候背离实事求是的思想路线，就要吃苦头，走弯路。正反两个方面的经验充分说明，实事求是的思想路线丝毫偏离不得，实事求是的优良传统万万丢不得。一个党是这样，一个领导班子是这样，一个领导干部也是这样。我们一定要把解放思想与实事求是统一起来，把高涨的工作热情与严格的科学态度结合起来，做到讲实话、鼓实劲、办实事、求实效，真正把中央的路线方针政策不折不扣地贯彻落实好。每一个领导干部都要加强党性修养，把党和人民的利益放在第一位，作为一切工作的出发点和落脚点，真正做到想群众之所想，急群众之所急，解群众之所难。这样，形式主义就失去了存在的基础。

反对形式主义，关键在领导。有的领导机关和领导干部好大喜功，制定不切实际的高指标，层层下压，逼下面搞形式主义。评比、达标活动过多过滥，基层应接不暇;检查工作不深不细，蜻蜓点水，走马观花，下面做表面文章，上面看表面文章。有关部门考察干部不深不透，提拔重用了一些惯于搞形式主义的人。凡此种种，都在客观上起到了纵容和助长形式主义的作用。因此，反对形式主义，必须从领导机关和领导干部做起，决不能只看下面的问题，不找自身的原因，用形式主义来反形式主义。在“三讲”教育和“三讲”教育“回头看”的过程中，各级领导班子和领导干部，对自身存在的形式主义问题，要认真查摆和整改。

反对形式主义，最有效的办法是充分发扬民主，走群众路线。形式主义的一个共同特征，是眼睛向上。他们做样子，是给上级看的，心中根本没有群众。谁搞形式主义，群众看得最清，感受最深，也最痛恨。因此，反对形式主义，必须依靠群众来进行。要把政策交给群众，把领导机关和领导干部的活动置于群众的监督之下，工作孰优孰劣，让群众来评判。要努力扩大干部工作中的民主，广泛听取群众意见，充分尊重群众意愿，真正让群众公认、政绩突出的人获得荣誉，得到重用。对那些热衷于搞形式主义的人，不仅不能提拔重用，还要严厉批评;造成严重后果的，要给予党纪政纪处分，以此形成正确的用人导向，有效遏制形式主义的滋生蔓延。

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

这是一名汽车销售经理读小学的儿子写的作文，在全校引起轰动，特别转载如下：

我爸爸是汽车销售公司的经理，主要是负责汽车销售工作，今年公司的业绩听爸爸说比去年差了好多好多，还欠了银行好多好多钱。

爸爸每天都出去求见客户，约他们出去吃饭喝茶聊天增进感情，还每天应酬到深夜，我都很久没见过醒着时候的爸爸了，早晨我上学时他刚应酬回来正在熟睡，晚上放学他又在外面跟客户应酬，但即使这样距离完成业绩和还清贷款还差很多。加上经济低迷，我非常担心你们不跟他买车了，那他们公司就要倒闭了。

如果爸爸他们公司倒闭，他就没有钱，他没有钱就不会给我买鱼买肉吃。不能吃鱼吃肉我就会记忆力下降，上课听不进去，成绩就上不去。我成绩上不去就会被骂，我就会失去信心，失去信心就会读不好书，读不好书就不能毕业，不能毕业就会找不到好工作，找不到好工作就赚不了钱，赚不了钱就会没钱纳税。没钱纳税，国家就难发工资给老师，老师领不到工资就会没心情教学，没心情教学，就会影响我们祖国的未来。影响了祖国的未来，中国就难以腾飞，中华民族就会退化成野蛮的民族。中华民族成了野蛮的民族，美国就会怀疑我国有大规模杀伤性武器，我国有大规模杀伤性武器，美国就会向中国开战，世界大战就会爆发。世界大战爆发，其中一方必定会实力不足，实力不足就会动用核武器，动用核武器就会破坏自然环境。自然环境被破坏，大气层就会破个大洞，大气层破个大洞地球温度就会上升，两极冰山就会融化，冰山融化，地球水位就会上升，地球水位上升，全人类就会被淹死。

因为这关系到全人类的生命财产安全，所以我要在这里呼吁看到此文的叔叔阿姨们如果你们要买车就一定要找我爸爸。新的一年过去一半了，但是美好人生才刚刚开始，我们不能让地球毁灭的悲剧发生！

老师评语：

你的逻辑思维强大到叹为观止！请马上告诉你爸爸，老师明天就发动所有叔叔阿姨，要买车一定优先找你爸爸！坚决制止地球毁灭！

这是一个笑中带泪的故事，一个懂事的孩子替汽车爸爸操碎了心！

每个做汽车的爸爸都是一名硬汉，都有一颗无比坚强的心！

每个汽车人的家庭都随着汽车市场的起伏而起伏！

每个汽车人及汽车人的家人是平凡而又伟大的！

汽车爸爸、汽车妈妈们，再难也要挺过去，没有过去不的火焰山，加油！！！

而买车的人是不知道卖车的人赚了你多少钱一台车，

现在我告诉你，

实际只有可伶的百十块辛苦钱，

你在乎的是最低价，

他们在乎的何尝又不是帮你买到最合适的车？

文章内容是小孩眼中的爸爸--汽车销售员

而实际的汽车销售员是这样的...

无论酷暑严寒天天洗车擦车有木有，

经常加班没有假期有木有，

早饭不吃，午饭没点，晚饭凑合有木有！

感冒发烧肚子疼坚持上班有木有，

天天提心吊胆防着神秘客有木有，

24小时开机随时接听客户电话有木有，

越是假期亲人团聚他们越忙有木有！

客户买完车有小毛病过来找麻烦的有木有，

客户头天订车，第二天后悔退单有木有，

各种客户投诉有木有，

领导各种批评有木有，

公司考核各种负激励有没有，

晚上加班到深夜电话邀约有木有

一个月恨不得工作32天，

一天当做两天用，恨不得工作16个小时，

结果工资还不如一个端盘子的挣得多有木有，

为的不单单是三瓜俩枣，

为的是一份责任，

是你我之间的信任

是对一个行业的热爱，

汽车人，我们一起加油！

电话：400-818-0849

地址：盐城市盐都区开创路2号永宁国际汽车城华兴汽配城C1区101

免责声明：

上述信息内容由经销商自行发布，其真实性、准确性及合法性由经销商负责，过低的价格可能存在附加条件，请您提高警惕，易车不承担任何保证，亦不承担任何法律责任。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我满怀自信地走上讲台，就是想告诉大家，凭着我的责任感，凭着我对同学们的深厚友情，我一定会当选班长，成为同学们的知心人、老师的小助手。

因为我从未当过班长，所以我管理能力不强，这是我的缺点，也是我的优点，我少了畏首畏尾的顾虑，多了敢做敢当的勇气。我的口号是“做一个负责的班长”。

我的成绩每门几乎全在90分以上；我十分热爱劳动，一到大扫除，我总是埋头苦干；我的人缘关系也不错，可以很好地解决同学们之间的不愉快；我还擅长唱歌、跳舞，可以在比赛中为班级争荣誉。

如果我当上了班长，我打算首先开展以下几项工作：

l、开展"1十1”互帮小组，让成绩优异的学生帮助成绩落后的学生，这样有益于同学们之间相互促进，共同进步，提高全班的平均分。

2、每周开展不同类型的特长赛，让同学们的课余生活变得丰富多彩。

3、开办“读书吧”，倡议同学们将自己看过的书捐献出来，相互借阅，一下课同学们就可以在书海中自由自在地漫游。

以上就是我的打算，希望同学们能给我一次机会，让我证明：我，有这个能力；我，是班长的最佳人选！真心希望大家能投我一票，给我一个为大家服务的机会。谢谢大家！

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!在这瑞雪喜降的时刻，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢!谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱!

我们xx局，经过45年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代xx局人的心血。今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位xx人又怎不心潮澎湃、豪情满怀!我相信，我们每一位xx人都会深切地感到：身为xx人而自豪!我们的荣辱成败都和xx息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给xx这块热土!而我作为xx局的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作, 公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共产党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。

从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着企业的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励;感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

人们总说：是金子总会发光的!是啊，平凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在平凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。

光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造!同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧!

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安!

谢谢大家!

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