销售经理年会发言稿(汇集20篇)

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好！

今天我们相聚在一起，举行“争做环保小卫士”的动员会，就是为了让同学们从小事做起，从自身做起。

同学们，我们居住的地球经过几十亿年的变化，才形成了这个适合人类生存的星球。地球给予了我们生命，但我们呢？随着人口数量的迅速增加，人类活动的范围不断扩大，地球环境正迅速地被破坏。我们身边几乎每个人都做过破坏环境的事。

就拿我的家乡来说。我的家乡原本是一个干净整洁的好地方，背靠清澈的大海，这一切的一切，都是地球妈妈给予我们的礼物。但现在，人们越来越不重视环保和环境。靠海的夜宵店将食品垃圾通通倒入大海，居民们也把生活垃圾往海里倒，清澈的大海一去不返了。海滩上垃圾随处可见，海洋生物也日渐减少。

在田野旁，许多人将垃圾就地焚烧，让空气中充满呛鼻的“硝烟”。

同学们，这个原本美好的世界正遭到严重的破坏，难道我们不应该为这个美好的世界做些什么吗？让我们从小事做起，争做一名“环保小卫士”。如：出门时要带上袋子装垃圾，坐车时不要往窗外扔垃圾，不随地吐痰，平时节约用水、用电、用纸，监督劝告身边的人去做爱护环境的事情。只要我们大家一起努力，这个世界就会变得更美好。

同学们，为了河水更清澈，青山更苍翠，天空更蔚蓝，让我们从自身做起，一起努力保护环境吧！我相信：地球母亲的明天一定会因为我们而变得更美好！

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司2016年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的家长和小朋友们：

大家上午好！

我是中三班李易颍的家长，很荣幸能够在此发言，很高兴能有这样的机会和大家在一起，和我们的小颍颍在一起。首先，请允许我代表家长朋友们，向悉心教育、关爱孩子成长、精心组织本次活动的老师们，表示诚挚的敬意和衷心的感谢！

每次送孩子，都会在幼儿园门口见到，园长亲切的、朝霞般的微笑和孩子们打招呼，都会在教室里看到，老师们迎接每一位孩子脸上充满热情、阳光的笑容，还有天使宝宝们甜甜的问候，这让我们充分感受到，孩子们快乐、幸福的一天生活开始了。

每次接孩子，都能听到小家伙对我说，幼儿园今天开展了什么活动，我和XXX是好朋友，并且玩的很开心，或者说做了什么新游戏，得到了老师的表扬等等。这无不体现了幼儿园教育教学就是游戏和活动为主的宗旨，这也张扬了孩子的们个性、增长孩子们的见识、锻炼孩子们的能力。在此，我们万分感谢市直一幼的老师们，谢谢你们，你们辛苦了！

今天的亲子活动，给我们提供了一个家校共育的平台，这有利于增进亲子关系，帮助父母和孩子增进对彼此的了解，形成教育合力，同时也给孩子们提供了一个展示的平台，让孩子们在运动中获得健康，在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐。

小朋友们，活动即将开始，你们准备好了吗？我们相信，你们都是最好的，最棒的！

最后，祝今天的亲子活动圆满成功，谢谢大家！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家下午好！我是077班的皮旭宇，很高兴能在今天的开学典礼上发言，我发言的题目是《向着中考冲刺》。

同学们，曾经的我们，脸上写满笑意，怀揣着梦想跨进了XX中学的大门，为了梦想，我们披星戴月，寒暑不停，春寒料峭中有我们执著的追求，夏雨滂沱中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。学习的压力，升学的紧张，使我们整天埋头于书山题海中咬文嚼字。再过几个月，我们就将迎接人生的第一次挑战——中考！

今日长缨在手，何时缚住苍龙。九载寒窗苦读，初中三年磨砺，我们的双手已不再娇弱，双肩已不再稚嫩，我们的目光从来没有像今天这般坚定执著，我们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此热情激荡，我们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。同学们，在这短短几个月，我们应抓住一切可以利用的时间，充分发挥它的作用。对于自己的强势科目，要精益求精，争取更上一层楼。对于自己的弱势科目，要向着班级中的榜样奋起直追，绝不轻言放弃。当然，我们最应该在这最后的一百多天中夯实基础，勤做演练，查缺补漏，备战中考！是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌而这一切的可能，只有拼搏才能实现。

苦战百日，会当凌绝顶。奋斗一阵，破浪展雄风。

同学们，中考的冲锋号已经吹响，拼搏吧！青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓，誓言的手臂，为我们扬起了奋斗的长鞭。让我们放下昔日的骄傲，丢掉明日的幻想，展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，向着中考，冲刺！

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的老总、各项目经理及各位同事大家下午好!

首先我很高兴与大家在此相聚一堂，每年开这样的年终大会，这就让我们所有人的心靠得更拢。今天能够代表优秀员工上台发言，我感到十分荣幸，又感到自己的压力，感到荣幸的是我今年的工作得到了公司领导及同事们的认可，我这荣誉也是离不开公司领导及同事的关心及支持，在此我深表感谢!感到有压力的是我更应该严格要求自己，把将来的工作做得更好，我想这也是对我工作的一种鞭策，这也象人们常说的没有压力，就没有动力一样，我在新的一年里会把工作做的更好的。

我们虽然是xxx公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。`我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。

我是在2009年底进入公司，在这七年多工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，并成立了自己的专业消防安装公司，在工程任务上接连不断，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。

虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。

我相信公司在邱总以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

2月28日，中共中央办公厅印发通知，在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是党员作风建设的一次重大实践。作为一名年轻干部，理应强化四种意识，争做合格党员。

强化政治意识，做有信念党员。要以党的政治路线为生命，认真贯彻落实党的政治路线。要在瞬息万变、错综复杂的形势下，保持清醒的政治头脑，具有正确的政治思想、坚定的政治立场、敏锐的政治观察力、鉴别力。要始终坚定共产主义远大理想，矢志不渝地做中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和自觉践行者，做一名理想信念坚定的合格党员。

强化规矩意识，做有纪律党员。要遵循党章这个总章程、总规矩，严格执行党章规定。要遵守党的纪律和政治纪律，严格执行准则和条例，严格执行中央八项规定。要遵守国家法律，办事做到依法、解决问题做到用法。要遵守党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例。严格遵守廉洁自律各项规定，始终保持共产党人的政治本色和廉洁操守，做一名守纪律的合格党员。

强化道德意识，做有品行党员。道德是党员干部不可褪去的底色，党员干部要注重道德修养，以党的要求为官、以传统美德修身、以群众期盼干事。要积极践行社会主义核心价值观，注重家风建设，严格恪守社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，做一名品行端正的合格党员。

强化奉献意识，做有作为党员。要全心全意为人民服务，时刻把党和人民的利益放在高于一切的位置，坚持以民为本，把“想人民之所想、急人民之所急、办人民之所盼”作为一切工作的出发点和归宿，实现好、维护好和发展好最广大人民群众的根本利益。要求真务实，为老百姓出实招、干实事，做一名有作为有担当的合格党员。

您好!

作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。

本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

[市场销售面试自我介绍

各位女士、各位先生、各位朋友：

大家晚上好!

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了xx年，今晚我们欢聚在漳州仂元产业有限公司成立后的第四个年头里，我和大家的心情一样激动。

在新年来临之际，首先我谨代表xx产业有限公司向长期关心和支持公司事业发展的各级领导和社会各界朋友致以节日的问候和诚挚的祝愿!

向我们的家人和朋友拜年!我们的点滴成绩都是在家人和朋友的帮助关怀下取得的，祝他们在新的一年里身体健康、心想事成!

向辛劳了一年的全体员工将士们拜年!感谢大家在 xx 年的汗水与付出。很多生产一线的员工心系大局，放弃很多节假日，夜以继日地奋战在岗位上，用辛勤的汗水浇铸了仂元不倒的丰碑。借此机会，我向公司各条战线的员工表示亲切慰问并致以由衷的感谢。

xx年将无愧地载进仂元的发展史册，但是，我们必须清醒地看到，与市场健康要求的企业形态相对照，我们还有不少的差距，我们公司发展还不是很顺畅。展看xx年，公司已经站到了一个更高的平台上，新的一年，公司将持续遵循“健康立体推进，技术创新突飞猛进，健康科学严谨，体制改革循序渐时”的方针，并在往年的基础上继续深化，目的只有一个：全健康提升公司的核心竞争能力。我相信，鸡年是一个风调雨顺，五谷丰登的一年，仂元公司一定会更强大，员工的收进水平一定会越来越好，仂元人一定不输人!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们以我们发奋图强的精神，团结拼博的斗志往创造新的辉煌业绩!新的一年，我们信心百倍，感动满怀，让我们携起手来，往创造更加美好的未来!

祝大家新春愉快，身体安康，合家幸福 !

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

下午好!

我是销售部的XXX，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深!

此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们!”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗!

最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强!

祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成!

谢谢!

敬爱的教师、亲爱的同学们：

大家好！

我是5年级3班xx，今天，我要竞选的职位是副班长。

我之所以要竞选副班长，是因为我相信，我的能力足以胜任这个职务。

戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格胜任这个或那个职务”。竞选副班长，我有如下优势：

首先，我的学习成绩一直名列前茅，因此，我可以帮助一些学习不好的同学把成绩提上去。

第二，我具有较强的组织能力，在同学中也有一定的威信，凭借这一优势，我可以给同学们组织一些活动。

第三，我会做一个不打小报告的班干部。如果在早读或午读的时候有人说话，我不会直接去告诉教师，我愿意主动去告诉他们该怎么做，这样既让教师省心，又不会让同学因为被教师批评而不愉快。我会以我的行动来证明这一点。

如果我竞选成功，我会努力为班级做事、为同学服务、减轻教师的负担。我会做教师和班长的好助手，协助班长管理好班级。我会更加努力学习，以身作则，带动同学积极向上，让全班同学的成绩都有所提升。我会和同学们一起努力，让流动红旗每周都挂在我们班门口……在我眼里，我和同学们都是平等的，不会因为自己是副班长而骄傲自满。当然，我也不是万能的，很多事情需要同学们的配合。

既然是山，我就要坚定不移；既然是浪，我就要有前进的方向；既然是阳光，我就要普照大地；既然是班干部，我就要成为同学们的好带头人，做得出色一些再出色一些。希望大家相信我、支持我，为我投出宝贵的一票！我会用我的实际证明来回报大家对我的信任。谢谢！

一次，一位刚刚担任历史课的老师，问了我一句：历史课应该怎么上啊？我竟然不假思索的说：第一个境界是划一划，背一背；第二个境界就是拓展；第三个境界是整合。

在回答完以后，我觉得又太仓促了。又仔细想了想，应该说是三个台阶，更为恰当。

原先，很多人认为，教历史就是让学生看书本，划一划，读一读，背一背，把该背诵的让学生背过，就算上完一节课了。其实，这只是初级的，应付性的完成教学任务。但对学生的总体发展来说，是极为不利的。首先是泯灭了学生对历史学习的兴趣，历史只是本来是丰富多彩的，绚丽多姿的，在老师机械性的划、读、背中渐渐迷失了学习的兴趣。学生学习历史仅仅是迫于教师的威严，住家丧失了学习历史的主动性和积极性。历史，怎么能这样学？这应该不是学生们所期望的历史课堂。但在先前，大部分的课堂就是这样的情况。

随着新课改的推进，我的历史课本变得越来越薄了，对一些历史事件的前因后果介绍的不甚明确，仅对课本上的知识进行讲解，很难让学生知道前因后果。而每个历史事件的发展都有其深刻原因的，课本上所出现的孤立的，稍显零散的历史事件，是应该需要教师做一些必要的补充。让学生明白，每个历史事件的发展都有其原因，很多的历史事件其实是相互联系的。特别在补充、介绍历史事件的前因时，很多的学生都喜欢听。比如，在学习甲午中日战争这一课时，就加上了，日本和中国一样面临着沦为半殖民地半封建国家的命运，但是通过改革走上了资本主义道路，继而，走上了对外侵略扩张的道路。在介绍失败的原因是，可以补充上当时的日本天皇为了建造军舰，每天只吃一顿饭的故事，而慈禧太后为了自己的生日庆祝，竟然挪用了海军的军费。两下一对比，胜败就会一目了然了。学生们非常喜欢听这方面的补充内容。当然，补充内容，应该还包括记录当时事件发展的史料，也就是我们平时所说的历史材料题中的内容。这，也是考试中经常要考的。特别是材料题的补充，我觉得是十分必要的。一是考试的时候经常地考，二是让学生能够从另外一个眼光（或许是历史评论者的，或许是历史事件当事人的）来看待历史。从一种和课本介绍完全不同的角度来看待历史事件的发展，学生能够明白的更加的透彻。

在学习新课或复习阶段，还经常遇到需要整合知识的情况。例如，在学习一节课的时候，有时会将前后内容整合起来。（这种情况在优质课评选中，经常出现）有时会将前后内容串联亲爱。例如：明朝八股取士的学习中，很多的老师就会联系原先学过的科举制的诞生。这就是整合的一个范例。当然，用的最多的还是我们初三历史的复习过程中。一个专题，一个专题的复习，就是极其典型的整合情况。而且，这也是考试中经常考的地方，现在的考试，特别是后面的材料题，已经不会单纯的考一课的知识点，而是整合好几课的内容来考，甚至中国史、世界史的内容穿插起来考。

这三个阶段，应该是递进的，对初教者来说，经历第一阶段是正常的，但时间要短；第二、第三阶段需要经常交叉使用。现阶段来说，单纯的讲授课本知识的已经不能满足学生的学习需求，不能适应时代发展的需求，需要我们老师认真备好每一节课，让历史课成为学生愿意学习的一门课。

各位老师：

大家上午好！（出示图片）

很荣幸能有这次机会，和老师们就研究性学习的开展进行交流。在本次远程研修中，也有关于研究性学习的专项内容。我们大王庄中学一直对历史学科的研究性学习比较的重视，因为我镇地处莱芜、泰安、济南三市交界处这样一个特殊的地理位置。就选择了乡土文化这一独特的地域性文化点，作为研究性学习活动开展的方向。今年7月份在济南召开的省课题会议上，我校的课题《农村中学乡土历史课程资源的开发与探究》被列为省级课题。（出示图片）其实，很长时间以来，我们学校的就本课题的开展做了大量的工作，现在，我向各位老师介绍一下，我们学校研究性学习的开展情况，希望能够给在做的老师以借鉴。

一、课题提出的背景：

在新的《全日制义务教育历史课程标准》中就明确要求历史课程应“有利于学生学习方式的转变，倡导学生积极主动的参与教学过程，勇于提出问题，学会分析问题、解决问题的方法，改变学生死记硬背的被动接受知识的学习方式。”在教学过程中“以转变学生的学习方式为核心，注重学生学习历史知识的过程和方法，使学生学会学习，鼓励学生通过独立思考和交流合作学习历史，培养发现历史问题和解决历史问题的能力，养成探究式学习的习惯。”

其次是由大王庄镇的特殊地理位置决定的，地处莱芜、泰安、济南的交界处，文化遗存丰富，传统文化极具特色，有较多的人文旅游资源。在历史上，有唐末农民起义军领袖黄巢率领部队在此作战；抗战时期，山东省军区的领导人也曾经光临过这里；文人名士层出不穷。

其次，随着大王庄镇新农村建设的进行，很多的农民搬进新楼房，更多的山里人搬出了大山，住进了平原地带的新居。原先的旧房子被一个个拆掉了，一个个的旧村庄将会消逝。

二、研究内容：

1、研究目标

增强学生参与课堂教学的积极性，让学生从“被动学习”转为“主动学习”；通过挖掘乡土课程资源，让更多的学生了解更多关于家乡的历史信息；提高学生历史学习的兴趣。

2、概念界定

课程资源：所谓课程资源，是课程设计、实施和评价等整个课程编制过程中可利用的一切人力、物力以及自然资源的总和。任何有利于实现课程目标的人力、物力和自然资源都属于课程资源的范畴，在实际教学中都可以作为资源使用。它大致可以分为校内课程资源和学生家庭、当地社区等校外课程资源，既包括教材、教具、仪器设备等有形的物质资源，也包括学生已有的知识和经验、家长和社会的支持态度与能力等无形的资源。

乡土历史课程资源：历史乡土课程资源是指以学生所在的地区的各种课程资源的总和。包括文字的历史乡土课程资源和非文字的历史乡土课程资源。

3、研究内容：

（1）大王庄地名考：

通过学生参与活动，使学生掌握更多的关于家乡的历史知识，了解家乡经济及社会的发展。进一步提高学生的团结协作能力、组织能力；通过实地采访与调查，锻炼学生的口头表达能力与思维能力；通过资料的收集与整理，培养学生对材料的分析能力与想象力。了解家乡、身边社会的发展，感受劳动人民的智慧结晶，增强学生热爱家乡、建设家乡的意识。

（2）造甲峪探秘：

通过调查采访、实地察看等方式了解造甲峪村自从建村以来到改革开放后的巨大变化，感受国家的强盛和繁荣，进一步认识改革开放决策的正确性，进一步体会改革开放对中国社会进步的促进作用，了解国家对农村实行的新政策（例如土地流转、农业补贴、新农村建设等），从而增强对家乡对祖国对党的热爱之情。

（3）正在消逝的村庄文化：

针对现在的新农村建设，一些村庄将会消逝，一些村庄文化，也将不复存在。如何记录并保存这些村庄文化，成为我们关注的焦点。我们带领学生通过实地考察、走访，亲临现场，感受村庄的消逝，记录下珍贵的记忆。

（4）古钱币探究：

通过收集学生身边的古钱币，了解我国各个朝代的更替顺序，体验历史就在我们身边的道理。从而增强学生历史学习的兴趣。

三、研究方法

1、文献研究法

收集材料，学习理论，在科学理论的指导下完成研究方案、进行开题论证、组织教师解读课题思想，在此基础研究制定具体目标和工作策略，并在实践中不断总结新经验、研究新问题。

2、行动研究法

坚持理论与实践相结合，组织教师在日常的教学实践中尝试和探索。

3、经验总结法

对群体经验及个人教学经验进行总结、撰写研究报告、论文、总结、个案及典型资料整合。

四、研究过程：

1、准备阶段：创设情境，制定计划。

本阶段首先要求教师为学生创设一定的问题情境，布置研究任务。目的在于做好背景知识的铺垫，激活学生原有的知识储备，提供研究范围，诱发探究动机。教师（指导者）要鼓励学生从多个角度去分析和思考问题，指导学生建立研究性学习小组，为学生的研究性学习活动提供帮助。学生要积极探索，搜寻相关的资料，进入问题情境状态，在自我学习、小组合作学习的基础上，归纳出准备研究的具体题目，形成最基本的研究目标，并拟定初步的研究计划或方案。

例如，我们学校在进行调查之前，先对某些村庄进行了初步的探寻。例如，对我镇的造甲峪村，我们是这样设置情景的。

（观看视频：造甲峪探秘片头）

2、实施阶段：

本阶段是历史研究性学习的核心阶段。学生在这一阶段确定研究内容，制定研究计划，收集研究材料，加工整理研究资料，提出观点或对假设进行证实或证伪，形成研究成果。

⑴确定研究课题

确定研究课题是进行历史研究性学习的重要开端，直接关系到学习能否顺利开展，确定课题一定要慎重。一般来说，可以选择历史学科中大家普遍关心、正在思考、有所争议、亟待解决的问题。选择题宜小不宜大，宜易不宜难，因为选择简单易行的研究课题有利于研究的顺利进行。确定了研究主题后，就要考虑课题的陈述。陈述课题时既可以采用叙述式，也可以采用问题式。使大家可以从课题的题目很清楚地了解到你研究的焦点和研究的方向。

我们的课题也是在先期集中进行了讨论，确立了课题的基本方向。

（观看视频：确立课题，）

⑵制定研究计划

确定研究课题后，紧接着就是制定研究计划。制定研究计划保障研究性学习按计划顺利进行。研究计划必须包括课题题目、研究目的、研究方法、人员安排、预期成果形式等内容。研究计划越祥细越好。在具体实施研究计划时，可以根据实际情况对原定计划作必要的调整。

我们的学习小组，在确定完基本方向后，随后就组织了开题报告。

（观看视频：开题报告，制定计划）

⑶收集整理资料

收集整理研究资料是历史研究性学习中十分重要的环节。历史追寻的是真实，研究资料的客观真实性是前提。收集资料时一般可按下列步骤进行：

①首先要分析研究课题，弄清课题所包括或涉及的学科范围；其次确定课题涉及的时间界限，是从古到今，还是某一历史时期。

②利用各种书目和有关工具书，获得研究课题的一般资料，了解该课题各方面的情况，找出影响作用于它的诸因素。

③利用检索工具进一步弄清楚该课题已经做过哪些研究，取得了哪些研究成果，有哪些进展，提出了什么问题，论证的角度是什么，采用了什么研究方法等等。

④根据需要进行社会调查、实地考察。历史研究文献资料固然重要，但局限于文献资料往往是不够的，还必须深入实际，从现实生活中收集数据、素材。

我们的此次研究性学习，最大的一个特点，是外出考察的比较多，在外出前，我们也做了很多的准备工作。

（观看视频：外出采访前教育）

我们根据本课题的特点设计了地名考采访、集市采访、古树采访、民俗言语采访等内容。

（观看视频：地名考采访、集市采访、古树采访、民俗谚语采访视频）

⑷形成研究成果

研究成果可以有多种形式，最通常的形式是论文。论文的正文一般由绪论、本论、结论三部分构成。正文前有题目，正文后有注释或参考文献，有的在题目后面正文前面还有内容提要。

在研究性学习的实施阶级，学生要写好研究活动笔记，对研究情况和体验及时记载，这是以后进行研究成果总结的素材和评价的依据。

在研究性学习活动过程中，学生要通过交流、研讨学会客观地分析和辩证地思考，也要敢于和善于申辩，还要学会理解和宽容，与同学们分享成果。

我们的课题在形成成果的时候，采取的是阶段性成果展示和最后总结式成果展示的方式，效果很好。

（观看视频：地名考总结+成果展示）另外，出示一名学生制作的ppt课件。

五、通过课题研究的开展得到的感悟和收获：

1、教师只要认真钻研，挖掘历史知识，就一定能够找到关于研究性学习的相关内容。乡土历史相信很多学校都能够开展，除此之外，关于历史人物的探究、评价，历史事件的探寻等都可以作为我们研究性学习的重要内容。

2、摆正教师的位置：

组织者：组织学生开展研究活动，组织学生整理研究结果，组织学生完成研究报告。

支持者：支持学生的积极性、创造性，支持学生克服研究困难，理解、保护学生的个性和独特的见解。

点拨者：启发学生确定正确的研究方向、角度指导学生研究的方法、途径，跟踪、了解学生的研究过程，及时纠正偏差。

参与者：参与学生制定研究课题，参与学生的研究活动，参与学生分析、整理研究成果。

3、研究性学习《大王庄地名考》获得区级研究性学习一等奖，以此开发的课程资源获得省级一等奖。

《造甲峪探秘》获得区级综合实践活动展示一等奖，省创新大赛一等奖。

《正在消逝的村庄文化》获得区级综合实践活动展示一等奖

4、在整个研究性学习操作过程中，要做到及时跟进对学生的评价。评价表在后面，包括学习态度、分工协作、是否积极表达交流等。

制作视频用到的软件：有moviemaker，狸窝等。后期一般可以自己制作完成。

老师们，我们学校的一系列研究性学习活动的开展，在于学校的大力支持，在于全体历史教师的通力合作，在于我们的认真坚持。希望能够通过我的发言，给在座的老师们在今后开展研究性学习活动时给予借鉴。

谢谢大家！

(2013.8.22区历史研讨会发言稿，陈毅中学）

尊敬的各位领导、老师，尊敬的家长朋友们、亲爱的同学们：

大家下午好!春节过后，我的心情就开始紧张，因为我们孩子的初中生活已经接近尾声，马上迎来中考前最后的冲刺。同时我的心情又相当激动，因为附中的领导适时地举行了本次誓师大会，给孩子们再加一把劲，再加一次油。在这里，我很荣幸代表各位家长，为我们的孩子们壮行!

你们可以说初三是黑色的，因为它天空阴霾，日子枯燥，心情低落;你们也可以说初三是金色的，体验奋斗，超越自我，矢志辉煌。但我要告诉你们的是：你们的初三是幸运的!你们学校的领导运筹帷幄给你们创造优良的学习环境，你们的课任老师循循善诱为你们解答学习和成长过程中疑难的问题，你们的家长任劳任怨为你们解决学习和生活上的后顾之忧。所有这些都应该成为你们前进道路上的助推器和加油站，激励着你们为着自己的理想而奋斗。

亲爱的同学们，孩子们，父母们知道，初中生涯特别是冲刺阶段，是一个沥血的过程，是你们成长过程中的一次历练。否则也不会有“十年寒窗苦”的磨难，当然也就失去了“金榜题名时”的乐趣。在一次次考试的历练中，在亮到夜深的台灯下，在你们疲惫、失落的神情里，爸爸妈妈真切地感受着你们的艰辛和坚韧。也许我们曾经担心、焦虑、忙乱、唠叨，给你们添了压力，但这就是你们的父母，一切都是为了你们啊!今天，最后的冲刺已经来临，挺过这黎明前的黑暗是你们唯一的选择。希望你们永远记住保尔·柯察金的名言，无愧于自己的初中生活。

你们应该知道，面对这次考验，家长对你们充满信心!这信心，来自你们高标准高强度的刻苦训练，来自你们一步一个脚印跋涉的历程，来自你们身经百战不畏挫折的气度，来自你们渐渐长大、渐渐懂事的每个细节。面对这段需要昂扬奋进的人生，我们希望你们能做到：坚守“最初的梦想”，练就“隐形的翅膀”。坚定信心，所谓天生我材;坚忍不拔，毕竟天道酬勤。至于结果，不必创造奇迹，但求无愧于心。如果真的是这样，家长便满意、放心了。

家长朋友们，其实中考也是对我们“后勤”水平的考验，在这样关键的时刻，我们常会忐忑不安，但要让孩子安心备考，我们必须明确自己的位置，不缺位也不能越位。这要求我们，在全力配合学校安排的同时，给孩子足够的支撑和体谅。让我们为孩子创造一个平和宁静的家庭环境，一个宽松独立的思维空间，一个坦诚自由的交流平台。少一点疑虑重重，多一点信任鼓励，少追问成绩名次，多观察情绪波动，身体上加强营养，精神上减轻压力。做有关爱、更有智慧的“后勤部长”，做成功考生背后的成功家长。想想中考以后，孩子们就要离家远行，独闯天下了，就让我们静静的陪他们走过这段不平凡的征程吧。

孩子们，九年磨剑，卧薪尝胆;每一次出手，所向披靡。希望你们扬威赛场取得好的成绩!最后想告诉你们的是：面对中考，你们“不是一个人在战斗，不是一个人”!

谢谢大家!

同志们：

这次全镇扶贫开发工作会议，是镇党委、政府召开的一次十分重要、十分紧迫的会议。会议的主要目的就是坚决贯彻落实中央、市委和县委关于扶贫开发的系列会议精神，动员全镇上下、社会各界，进一步统一思想认识，坚定信心决心，强化责任担当，以更加明确的目标、更加有力的举措、更加实在的行动，确保在既定时间节点实现县摘帽、村脱贫、户越线。7月15日，全县召开了“脱贫摘帽”扶贫攻坚誓师大会，光荣书记做了主题报告，向135个贫困村派驻了工作队，各乡镇、部门立了“军令状”。今天的会议既是动员全，也是对接会，更是誓师会。

近年来，我镇积极落实国家、市县各项扶贫政策，镇党委、政府领导和动员社会各界共同参与，带领广大干部群众苦干实干，扶贫开发工作取得了巨大成就：一是骨干产业持续增收。截至今年全镇油橄榄种植面积已达2万余亩，可实现鲜果收购200多吨;烤烟种植2000亩，生产烟叶6000担。通过积极引导土地流转、鼓励外出返乡人员发展特色效益农业，全镇规模种养业稳步增长，已达100余家。二是基础设施切实改善。通过集中式供水工程解决了甲高小城镇、高雅和合营集镇及合营巴渝新居、寨沟巴渝新居等集中安置点群众饮水，加强分散式供水和山坪塘整治，已解决70%以上群众安全饮水问题。对各村主干道进行改造，各村民小组公路基本实现畅通，村民日常出行更加方便。三是生态搬迁成效明显。按照市县要求规范了新农村移民安置点的建设，建设了合营社区安置点、寨沟巴渝新居安置点，已启动红龙和摩天村生态移民安置点，完成生态搬迁378人。全面完成农网改造。四是社会保障落实到位。农合参保率达95%以上，大病医疗救助194人。农村低保405人，享受养老保险14696人。这些成绩的取得，是镇村干部精诚团结、艰苦奋斗的结果，是帮扶单位不离不弃、倾情援助的结果，是社会各界广泛参与、关心支持的结果，更是甲高人民自立更生、勤劳奋进的结果。在此，我谨代表镇党委、政府向为全镇扶贫开发工作辛勤付出的各级干部和社会各界人士致以崇高的敬意和衷心的感谢!下面，我讲三点意见。

一、统一思想，认清形势，坚定打赢精准扶贫的信心和决心

一是精准扶贫是国家发展战略，建成全面小康社会的基础。习近平总书记在贵州调研时强调，消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是我们党的重要使命。“十三五”时期是全面建成小康社会的时间节点，最艰巨最繁重的任务在农村，特别是贫困地区。要在扶贫对象、项目安排、资金使用、措施到户、因村派人、脱贫成效上做到“六个精准”，通过扶持生产和就业发展、移民搬迁安置、低保政策兜底、医疗救助扶持“四个一批”，确保贫困人口到2020年如期脱贫。孙政才书记强调，新时期扶贫开发贵在精准、重在精准、成败系于精准，要打好组合拳，贫困区县和贫困人口是全面建成小康社会的最大短板，扶贫攻坚是底线性工作，这块硬骨头无论多硬都必须啃下，这场硬仗无论多难都必须在2017年底基本完成扶贫攻坚任务、2018年“打扫战场”。县委李书记强调，要全面布局、统筹规划、先易后难、分步推进，对具体目标要求倒排工期，锁定时间节点。从现在开始，只有两年半的时间，过去还能缓缓，现在等不得、也慢不得，必须如期完成，这是底线。从中央到市县，可以看出，其重视程度之高、推进力度之大，镇村干部要把扶贫攻坚作为头等大事，讲政治、守规矩、顾大局，举全镇之力，自觉按照县委、县政府和镇党委政府的安排部署全面完成扶贫攻坚任务。

二是精准扶贫是提高扶贫实效性，解决民生问题的有效举措。扶贫攻坚不是为了脱贫而脱贫，而是一项重要的社会经济工作和民生工程，是为了改善贫困村的基础设施和提高贫困户的经济收入。新中国成立以来，我们国家一直致力于发展生产、消除贫困的工作。特别是改革开放以来我国扶贫大致经历了五个阶段：第一个是1978至1985年体制改革推动扶贫阶段。由于当时的贫困面很大，中央并没有出台任何具体的专门针对贫困人口的政策或者是措施，但贫困人口减少规模最大。第二个阶段是1986至1993年大规模开发式扶贫阶段。将1986年以前主要通过救济的方式短期解决贫困人口的生存或温饱问题的方式，转第变到提高贫困人群和贫困地区的自我发展能力上。第三个阶段是1994年到2000年的“87扶贫攻坚计划”，采取加大政府投入、对口帮扶、扶贫到户等方式，用7年的时间基本解决剩余的8000万农村贫困人口的温饱问题。第四个阶段是从2001年到2010年的“中国农村扶贫开发10年纲要”。主要措施是贫困村整体脱贫、农业产业化开发扶贫、劳动力转移培训扶贫、异地安置扶贫。第五个阶段是从2011年到2020年的《中国农村扶贫开发10年纲要》，包括秦巴山区、武陵山区在内的11个连片特困地区是扶贫开发的主战场。开发扶贫和救助扶贫两轮驱动，到2020年稳定实现扶贫对象不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房。贫困是相对的，在不同阶段贫困标准也在调整变化，扶贫标准是指在一定的时间、空间和社会发展阶段条件下，维持人们基本生存所必须消费的物品和服务的最低费用，从1986年制定的206元的绝对贫困标准(该标准以每人每日2100大卡热量的最低营养需求为基准，再根据最低收入人群的消费结构来进行测定)。到2000年调整时为786元，2009年为1196元，2011年为2300元，现在是2736元。这一阶段脱贫后对农村低收入家庭采取怎样的扶持政策和扶持措施，现在还无法预测，但与现行扶贫政策相比，我相信力度会更大、措施会更好。我们目前不能脱贫就是差在基础建设上，困在发动群众上，弱在增收产业上;具体到一村一户上，又表现出不同的特征和深层次的原因，因缺资金、缺技术、因学、因病致贫的超过70%。市委孙书记提出“扶贫开发是第一民生工程,”，就是要以扶贫开发为主线，集中力量抓发展、抓教育、抓基础设施建设、抓高山生态扶贫搬迁、抓突出民生问题、抓社会保障，让贫困地区面貌发生显著变化，贫困群众生活明显改善。

三是精准扶贫是践行三严三实，改进作风建设的重要途径。光荣书记指出，要把扶贫攻坚行动作为巩固党的群众路线教育实践活动成果和践行“三严三实”要求的主阵地，进一步转变作风，提振精气神，推动扶贫脱贫任务落实。扶贫攻坚的首要任务就是要深入到贫困户中摸底调查，了解贫困户的基本情况，致贫原因等，驻村工作队要吃在村、住在村、工作在村，不完成脱贫任务不撤退。这不仅是对贫困户的一个调查，同样也是对村情民意的了解，是全体党员干部践行“三严三实”专题教育的重要途径。

二、突出重点，攻坚克难，落实精准扶贫的各项政策和措施

(一)明确扶贫目标

国家层面：到2020年全面建成小康社会，特别是贫困群众如期脱贫。

市级层面：2017年底扶贫攻坚任务基本完成，2018年“打扫战场”。即14个国家扶贫开发重点县、4个市级扶贫开发重点县摘帽，1919个贫困村整村脱贫，169万贫困人口超过扶贫标准线。

县级层面：2017年贫困县摘帽，135个贫困村脱贫，34185建卡贫困户、124425人脱贫销号。

镇级层面：到2017年5个贫困村脱贫，1504户、5252人的建卡贫困人口“销号”。摩天村脱贫74户290人，越线;大坡、大地村脱贫，196户690人越线;2017年星光、三湾村脱贫，202户801人越线。

(二)明确扶贫标准

主要是帮助贫困户解决“八难”、贫困村实现“八有”。

解决“八难”即着力解决贫困户稳定增收难、便捷出行难、安全饮水难、住房改造难、素质提升难、看病就医难、子女上学难、公共服务难。实现“八有”即每个贫困村有一个特色主导产业，有一条硬(油)化村社公路，有一个便民服务中心，有一套落实社保政策到户的具体措施，有一个整洁的村容村貌，有一个坚强有力的村级班子，有一支稳定的驻村工作队，有一个有效的结对帮扶机制。

(三)明确扶贫对象(帮扶谁的问题)

粗放式扶贫瞄准的对象是贫困区域，就贫困村而言，能够通过整村推进等举措，改变其落后状况，但对贫困户则缺少一些具有针对性的帮扶办法。而且，整村推进的结果，往往还可能进一步拉大贫困户与其他群众的差距，所以实施精准扶贫就是为了解决粗放式扶贫底数不够清、指向不够准、针对性不够强等问题，是对现有扶贫机制的补充和完善。习近平总书记在河北阜平考察扶贫工作时强调，“要一家一户摸情况，张家长、李家短都要做到心中有数。”因此，精准扶贫最基础、最关键的步骤就是精准识别扶贫对象。按照县上的要求，精准扶贫的对象是家庭人均纯收入低于扶贫标准线(低于2736元)，有劳动力且有劳动致富意愿的农村家庭。(有劳动能力不愿意劳动致富不属于扶贫对象)。因此，一是锁定总户数总人口。全镇1504户、5252人的A、B、C三类建卡贫困人口只出不进、只减不增。二是认真进行甄别。对于多年外出务工未在本地居住的农户、大学毕业家族条件好的农户、明显不符合贫困户条件的农户、享受生态搬迁政策农户、有子女的老人单户五种类型的要从重庆市贫困户信息系统中减除。这样才能找准对象、有的放矢，避免扶贫资源投放“打偏跑漏”，使真正需要帮扶的贫困群众得到有效扶持。

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同志们，大家好：

三月的阳光格外灿烂，三月的校园春意盎然。在春已暖，花将开的美丽三月，我们迎来了第108个“三八”国际劳动妇女节。看到大家一张张美丽的笑脸，便知道我们喜悦的心情，在此我代表全校师生向同志们表示节日的问候和良好祝愿!并借此机会对在座的各位为我们学校付出的辛勤努力和做出的巨大贡献表示衷心的感谢!

现在我们学校女教师的比例越来越大，在学校工作中已凸显主力军的作用。对每一位女同志来说，肩上的担子非常沉重，在做好工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任。呵护着家人的幸福和美满。上要照顾老人，下要教育子女，更要理解丈夫，还要邻里和睦。你们担当了比男同志更多的角色，你们把辛劳和爱心奉献给了家人，更把自己的勤奋和智慧献给了学校，献给了我们的莘莘学子。你们让学校充满了生机和活力，家庭也因你们而充满了温馨和甜蜜。

我们不会忘记那些难忘的岁月，更不会 忘记女同志那些憾人心扉的义举。有些女教师在结婚的前一天还在给学生上着课，把工作看得比自己的婚姻大事还要大;有些女教师怀孕反应强烈，临近生产几天还照样坚持工作，体现了一种坚韧和责任。感动着一颗颗纯真、稚嫩的心，激励着学生在人生的路上快速成长。

课堂教学改革，你们争先恐后，奋勇当先，使课堂成了学生掌握知识，心情快乐的海洋。我们中考连续6年综合评比获嘉祥县前6名有你们的辛勤和努力，有你们的智慧和结晶。你们的汗水和奉献既成就了学校也成就了自己。

同志们，春风春草绿，我们的校园美。新的一年是黄垓中学人更具挑战，更有希望的一年。大家要立足自身岗位，发挥女教师的特长和优势，为学校的进步、发展、稳定做出更大的贡献。我想对大家发出新年的倡议：

一、我们要增强自信，自知者明，自信者强，自信是对自我的认识和肯定，是对自身价值和能力的积极评估。自信是大家走向成功的精神力量。希望同志们增强主人翁意识，在学校事业发展中发挥半边天乃至大半个天的作用。

二、我们要加倍的聪慧好学。时代发展呼唤富有知识和智慧的女性。我们要树立崇尚知识的优良传统，树立终身学习的新理念，不断提升个人知识素养，不断提高学习和掌握运用现代科学技术的能力，练就过硬的本领，更好的承担起教书育人、管理育人、服务育人的光荣使命。

三、我们要加倍的热爱生活。女性是生命的直接创造者和养育者，在建立科学文明的生活方式，营造民主、和谐、温馨的家庭环境，教育子女健康成长等方面发挥着不可替代的作用。只有热爱生活才会感到生活的无限美好和甜蜜，才会感到工作的兴趣与快乐。什么都可以不好，心情不能不好;什么都可以缺乏，自信不能缺乏;什么都可以不要，快乐不能不要;什么都可以忘掉，健康和美丽不能忘掉。希望我们的每一位女同志在繁忙的工作和繁重的家务中关爱自己，保重自己，愿你们以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再创事业辉煌。最后祝全体女同志节日快乐，身体健康，家庭幸福，青春永驻!!!

亲爱的同学们：你们好!

走过漫长冬季，我们迎来春的气息。春回大地，万象更新，充满希望和期待的新学期开始了!高考“百日冲刺”的号角向我们__级学生吹响了!

同学们，希望之门已经打开，六月在向我们招手，胜利在呼唤我们，我们要用必胜的信心，顽强的斗志和智慧的头脑笑傲高考考场，去把握人生新的航向，去谱写__年最华美的篇章!

一百天，很短，在历史的长河中，犹如沧海一粟，在人的一生中，也不过弹指一挥间;一百天，又很长，长得足够改变一个人的命运。因为人生的路程虽然很长，可最关键的只有几步，现在的一百天就是决定你们成败的关键一步。

这是幸福与痛苦相交杂的一百天，压力与竞争联手轰击的一百天，选择与奋斗相碰撞的一百天，身体与智慧联手抗争的一百天，这一百天可铸造辉煌，改变一个人的命运;也可以化为眼泪，遗恨终生。人生有多少事可以重来，你还能经历几次这样的一百天?

同学们，经历高考是我们的幸福，没尝试高考的人生是遗憾的。因为高考是我们成长中不可或缺的磨砺，高考不仅仅是对我们知识和才能的考验，更是对我们意志和耐力的检阅。走过高考，我们将会更从容的面对生活，我们将更理智的挑战人生。走过高考的关隘，尝尽十二年求学的艰辛，我们还畏惧什么?

同学们，回首过去的岁月，或许因为年少无知，或许因为青春迷茫，我们已经失去太多。当我们的同龄人在书山题海中艰难跋涉时，我们在干什么?当我们的同龄人十年如一日，孜孜不倦、埋头苦战时，我们又在干什么?掩卷沉思，我们能做到问心无愧，胸怀坦荡吗?人生苦短，光阴易逝，我们不能追回已经失去的岁月，但我们可以弥补我们所欠缺的知识。

高考在即，我们或许存在这样或那样的问题。也许有些同学因为成绩不理想而气馁，有些同学因为目标遥远而动摇，有些同学因为时间紧迫而慌张，还有一些同学因为方法不当而苦恼……我们没办法改变高考，但我们可以改变自己;我们没能改变过去，但我们可以主宰现在。

俗话说，行百里者半九十。最困难之日，就是离成功不远之时。越接近成功，道路便越艰险。十二年的辛勤苦读，为的就是这最后的冲刺。同学们，高考虽然不是人生的终极目标，却是跨向更高人生的一道坎。诗人汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”路就在我们脚下，命运就在我们自己手中。我们既然选择了高考，就不能退缩，为了我们更理想的人生，为了含辛茹苦养育我们的父母，我们还有什么理由徘徊观望，止步不前?

或许有悲观者认为，我们失去的已经太多，成败大局已定。但我告诉你们，谋事在人，成事在天。我们用理想做桥，用毅力铺路;我们挥洒青春和汗水，就能编织最美的花环;我们竭尽全力，至少终生无悔。高考的结果固然重要，但高考前奋斗和拼搏的过程最美。印度诗人泰戈尔说过“天空没有留下鸟的痕迹，但我已经飞过。”也许高考将是我们部分同学新的起点，也许高考将是我们一些同学学习生涯的终结，但是高考前用汗水和智慧留下的人生轨迹最值得回忆。

同学们，高考改变命运，态度决定人生。在最关键的一百天里，你将做出怎样的选择?选择勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!在高考前改变命运的一百天里，你将交出怎样的答卷?

同学们，面对挫折，永不言败;面对困境，愈战愈勇。十八岁的付出和努力是为了四十岁的精彩、灿烂和辉煌。苦战一百天，终身不遗憾。只有付出心血和汗水，才能创造高考的奇迹;只有直面现实，才能改写人生，才能创造光辉灿烂的未来!

我相信，你们的未来不是梦。

我更坚信，__年，开元学子能再创辉煌!

同学们：奋战一百天，成就大学梦，值!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

大家下午好!

惜惜光阴，飞快流逝，不知不觉中，我们离高考仅剩80天。今天我们在这里召开高考动员大会。

今天的动员会目的是使全体师生从今天起、从现在起就要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中去，要以百分之百的精力投入教与学的过程当中去，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中去，书写每个同学人生的新篇章，书写兴华中学的新篇章。

一.我对同学们今后的学习提几点要求。

1、要立于志，就是有明确的个人目标。

美国耶鲁大学进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题：“你们有目标吗?”只有10%的学生确认他们有目标。研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们是可不可以把它写下来呢?”结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。可见，人生目标的确定，对一个人的一生来说是多么重要啊!所以我们要长计划，短安排，定出每个阶段的目标。

我希望同学们要尽快确立自己的高考目标，并把自己目标写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。

2、要见于行，就是从现在就开始行动。

目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。从现在就开始行动。如果我们迟疑，成功就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。从现在就开始行动。立即行动!我们要用行动去迎接每一次挑战，重视每一次月考，实现我们美好的人生梦想。

3、要坚意志，就是有战胜一切困难的勇气。

高考渐渐向我们走来，我们也一步一步走向高考。在这过程中同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。困难似弹簧，你弱它就强。困难在弱者目前永远是一座不可逾越的大山，那些因为一次考试失利就垂头丧气的人一定是困难面前的弱者。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。

4、要严格自律全身心地投入学习。

严格自律要求在生活上合理化分配时间注重学习的兴奋点， 要注意劳逸结合，注意加强体育锻炼，同时要积极调整好自己的生物钟，保证复习效率，保证高考时拥有充沛的精力和积极的心态。学会生活注重饮食，忌食辛辣预防疾病，我们要严格要求自己，做到不迟到，不早退，不旷课，珍惜每一分，每一秒..

高考与我们距离将越来越近，同学们要在心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上，不该看的书，一页都不能看，不该交的朋友一个都不能交，不该聊的天，一句都不能聊。总之，就是从现在开始，戒除一切与学习与高考无关的活动，全身心地投入到学习当中去。希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。

二.对同学们今后的复习提几点意见。

1、要克服急于求成的思想倾向，重视基础、重视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。要重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。我建议每个同学都要建立一个错题记录本，一个典型问题总结本，把学习中遇到的一些有价值的知识点记下来，养成分析错误，提高自己的好习惯。要努力培养自己思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，强化专题训练，提高解题能力。

2、要突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。练规范是指在解答计算题、实验题、问答题、论述题时，要坚决做到审题规范、解答规范，做到思路明确、书写认真、步骤清晰;练速度就是要在规定的时间内，完成一定量的题目，而且一定要保证会做的题目要拿满分;练重点就是要加大重点题型、重点专题、重点知识点的练习力度，熟练掌握这些内容的基本的解题思路和解题规律;练技巧是指在练习的过程中要分析各类题型的隐含条件，巧妙选择解题方法，掌握常见题型的解题技巧，提高考试技术;练能力就是要通过练习逐步培养自己的应变能力，能够沉着冷静地解答好每一个题目。

3、要注意分清相近、相似、相关内容的区别，搞清它们之间的联系，系统地强化综合性的内容;做到做一个题目，学一种方法，会一类，通一片，对那些错的题目要贴上纸重新做一遍，空着的题目要补做。要及时查漏补缺。复习过程中，假如发现了知识的缺陷，要采取积极的补救措施，及时弥补，对知识的掌握要系统全面，不留死角，不留遗憾。

4、要正确对待每一次考试，考试最重要的作用是检查自己在学习中存在的问题，只有真实客观地反映自己对知识和技能的掌握情况，才能对症下药，因此，我们一定要凭借自己真实的水平去迎接考试的挑战。因此，我呼吁大家-----多一份诚信，多一份坦然，多一份收获!

5、要锻炼良好的心理素质。有人说，高考三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考，这样到高考时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。复习中一旦考试不理想，也不要灰心丧气，而要立刻调整好心态，投入到高效的复习中去。平常考试不理想，对于加强我们的学习来说，不完全是坏事，因为自己的考试中暴露出来的问题，更能够引起我们的注意，正好借助这个机会弥补上，亡羊补牢，为时不晚，对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。有人说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”只要把学习当作快乐的事情，那么，就没有什么困难能阻挡我们发奋学习了。豁达的精神、乐观的心态会让我们坦然面对考试。反之，如果将思维囿于忧伤的樊笼里，你不仅会将最起码的信念和拼搏的勇气泯灭，还会让身边那最宝贵的时间悄然溜走。所以，争分夺秒的学习固然重要，但大家仍然期待着每天见到你自信的微笑。

同学们，我们的目标已经明确，实现目标的条件已经具备，今后的关键就是付诸行动。让我们团结起来，以必胜的信心，发奋的努力，扎实的作风，坚韧的毅力，共同书写人生的新辉煌，共同书写兴华中学的新辉煌。同学们，胜利一定属于你们，胜利，一定属于我们兴华中学。

敬爱的老师亲爱的同学们：

你们好！

今天我站在这里，是想竞选我们班的足球科代表。

我觉得我自身具备很多担任足球科代表的优势：首先，从三年级开始，每年的足球比赛，我不是拿冠军就是得亚军，我觉得我自身具备踢足球的相关技能，每次都能年级比赛中拿奖项就是一个有力的证明。再者，我的踢球经验很丰富，我已经经历了两到三年各种足球训练和比赛，而且在踢球的过程中我不断总结经验，我觉得我的经验可以帮助到大家。最后，我每年的暑假和寒假都有中国或者外国专业的足球老师带我训练，我在他们的带领下不断成长，球技也不断增长。

如果这次我能够成功竞选的话，我会从以下方面去提高我们班的足球的水平：我第一个要做的是要大大地提高我们班足球课的效率，不再花费太多的时间去讲纪律，而是积极投入到训练当中，在进行总结让每个球员都得到成长。课余时间我要积极组织同学们参与训练，加强与其他班级的友谊赛，丰富我们的比赛经验，带领我们冲向冠军！

所以，请支持我都投我一票，让我带领大家再创辉煌！

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。

[销售部门经理自我介绍

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我很荣幸自己能站在这里参加竞选活动，我要竞选的职位是学习委员。因为班上有些同学总是不完成作业，上课不认真听讲，成绩一落千丈。还有些同学在上课时不停地大声接老师的话，打扰了大家上课的性质让我想帮帮他们，也算是帮帮班级。

所谓的学习委员，就是负责班上一些与学习相关的活动，协助班长，管好班级的学习情况等。这些看似简单的任务，其实需要的是很强的组织能力、学习能力和责任心才能走好第一步。

我推荐自己的原因是因为首先，我的成绩较好，每年的三好学生不少我的份儿。其次，我愿意去帮助别人。然后，组织能力和执行能力也不落后。这些要求虽然不是完全吻合我的优点，但是，如果我成功了，那些做得不好的地方，我就会多加锻炼自己，在执行这个任务中，让我更深一步的发现，并改掉我的不足之处。

如果我竞选上了学习委员，我会帮助那些学习成绩不好的学生，坚持只要态度端正，成绩就能好起来的方法，改变他们对学习的态度，让他们取得进步。

同样，我会协助班长管理整个班级不规范的地方，不给大家添麻烦。

我也一定做好老师的小助手，当好老师和同学之间沟通的桥梁，向老师及时反映同学们的学习情况和存在问题。在自己能力解决不了这个问题时，会让老师帮忙。

我也争取让班级多参加一些学习活动，在活动中不断地锻炼，扩展班级整体的知识，让我们班成为永远的NO。1！

假如我被大家认可了，我便一定会做到自己刚刚说的那些，努力把班级调整成最佳状态。如果我落选了，我当然不会灰心，我会总结出自己这次落选的原因，针对性去改正不足。也希望大家投给我决定命运一票！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

[竞选学习委员发言稿小学五年级作文

能获得2008年盛威国际“最佳新人奖”，我感到非常的荣幸。同时也深知背负着这份信任和厚爱，我只能更加努力地工作!

回想我参加工作这半年的时间，内心无限感慨。2008年6月2日，我正式成为盛威国际的一员，带着几许忐忑几许期望，我开始了我休息三年后的第一份工作，在过去的三年内我完成了从一个妻子到一个母亲的角色的转换，当宝宝开始入托的时候我，我知道自己是时候做回自己了。上班的第一个月是在工厂里度过的，在这一个月里，我每天顶着烈日坐两个多小时的公交车往返于工厂，每天验货、发货，一切都是陌生的，过去的经验也无从谈起，自己也开始茫然，不知脚下的路该如何去走。当自己身心疲惫快要撑不住的时候，我听到了这样一段话，也就是这一段话一直支撑着我鼓励着我。这段话是新东方学校的校长俞敏洪说的，他说：“一个人一辈子一定要做几件让自己在年老的时候回想起来都会感动地落泪的事，有些事情可能在当时确实将要把人压垮，可是当你真的走过后再回想起来真的会为自己感动地落泪的。”当时听完这段话后我如释重负，感到自己眼前的困难又算什么，既然已经选择就要对自己负责，对自己的未来负责!

经过几个月的磨合，我的工作也开始走向正轨，虽然现有的岗位偏离了我当初的设想，但心境内已开始趋于平淡，因为我知道“不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器”。记得当初有人我问我：“为什么一定要从头开始做，你已经不是刚毕业的学生了?”我当时是这样回答的：“投入一份新的工作，如果不了解产品不懂得技术，是无法深入工作的。”也就是这样一个想法促使我选择了工厂事业部，在这样的一个部门里让我感受到了工作的愉悦与开心。

目前经济形式严峻，金融危机、降薪、裁员，每天的新闻都在重复着同样的话题，这让我更加感受到可以努力工作是多么美好的一件事情，一者可以在经济上独立二者可以增强自信，丰富人生，提升能力。其实另外支撑我努力工作的是我的女儿，做了母亲以后才知道责任的重大，因为我的一言一行都在潜移默化地影响着她，父母是孩子最好的榜样。所以我必须努力工作，努力生活，要让她知道只有努力才能得到她想要的。虽然有时她会说：“妈妈，我一听‘爸爸妈妈去上班我上幼儿园’这首歌我就很伤心，想哭。”听了这些话心里确实也有几份酸楚，但是给孩子树立一个好榜样是做父母责无旁贷的义务!

每个人在不同的年龄阶段都会有不同的感悟,我现在感受就是平实做人，认真做事，吃不着苦的苦比能吃苦的苦还要苦!珍惜我们现拥有的，感恩我们现所获得的!

最后，让我们坚信盛威的发展让我们成长，我们的共同努力会让盛威更加辉煌!