销售经理年会发言稿(经典20篇)

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好，我叫郝思懿。今天我荣幸地站在了这个万众瞩目的演讲台，这让我感到莫大的光荣与自豪。在此我要告诉大家，我想当班长，虽然班长这个职务不是很容易就能胜任的，但是，凭着我聪明与才干，我认为班长这个职位，非我莫属！

我在咱们这个小记者班已经算是元老级别了，但竞选这个岗位，确实是第一次接触。正因为以下几点，我自认可以胜任：1、我平时一闲下来就看看书，现在已经算是博览群书，因此我的课外知识很丰富，只要是我知道的，大家可以尽管问我；2、我最大的爱好是研究地理，这个初中才开始学的科目，我简直了如指掌，这也成就了我潜心奋斗的品质；3、我的各科成绩也都很优异，作文写得也很好，总能让作文展现在小记者公众平台上。就因为以上三点，我认为我能胜任班长这一职务，咳咳，你们觉得呢？

通过在小记者的学习，我发现班里外出时纪律有些不到位。因此，我想当班长，来改善这一问题。

假若我当了班长，我认为自己并不能完全严格管理好整个班级，所以，我会在班里找一个助手，协助我一起管理同学们。还有，如果我当了班长，不仅要管理好同学们的纪律，同时学习也不能耽误。不论同学们遇到了什么困难，我不会坐视不管，一定会上前协助配合那个同学做好他要做的事情。你们觉得这个点子是不是很不错？如果我有什么对课堂有益的想法也会告诉大家。当然，我一定先严格要求自己，再管理好同学们。最后，我要将同学们的利益放于前，个人的利益放于后，说了这么多，是不是你们也都认为我说的这些符合当班长的条件呢？所以，我认为自己可以胜任班长这一职位，并且有能力处理好班级的各种事务。

拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”同样不想当班长的学生也不是好学生。因此，为了当班长，也为了同学们，我希望大家能投给我你们手中那神圣的一票，对了，我叫郝思懿，谢谢大家！

学习的路，还很遥远，但我不会停下攀爬，我要成就坚持不懈的性格。

大家好，我是__。今天我将带来我关于学习与性格的经历与思考。

相信在座的各位都有属于自己的骄傲与烦恼，我也不例外。从小，我就有一个巨大的烦恼：偏科。我喜欢数学，可以每天沉迷在解题中，而我最怕的就是语文，特别是作文，总是写得不堪入目。我总是梦想着作文能够得到满分，可我总是如一架失去雷达的飞机，在茫茫高空中不知何去何从。

记得初一的那次期中考试，我又失利了，尤其是作文，居然还离题了。在回家的路上，突然刮起了狂风，随即看到了遍地落叶，被突如其来的狂风侵袭的残叶。我摇了摇头，暗自笑笑，径直走过，没有过多的理会。

突然，我隐约望见一抹绿色，是一片爬山虎!鲜绿的叶子虽然一片一片地被击落，但它们的枝茎始终攀附在墙上，直面狂风暴雨，没有向困难与挫折屈服。看着灰蒙蒙中的那一片昂首的绿色，我好像明白了什么。谁的人生不曾有过挫折?谁的人生不曾有过失败?但恰恰因不停的攀爬，才能领悟坚持不懈的含义!

当时的我，自知缺少一种坚持不懈的精神。在一片爬山虎前，我握紧拳头，眼神渐渐坚定。

说到这，我不由心生感慨，此时的我，提笔便成文章。但每每想起，那天，那风，那一幕，仿佛还历历在目。而后来，我也通过不懈的努力，一步步走向梦想。

我扬起了立志要写好作文的风帆。素材来源于生活，从此，我更加细腻地体味生活，也因此发现了生活的多情与美好。一抹抹岁月静好通过我的笔烙印在笔记本上，成为我在写作之崖上攀爬的动力。通过坚持不懈的练笔，很快，我的作文成绩提上去了，语文成绩提上去了。

原来，学习，需要的是坚持不懈的性格!我再一次领悟，心中的路，似乎更加明晰了。

但我想再进一步，于是乎，我开始与各种报刊接触。看到那一篇篇令人如痴如醉的文章，我不免心动，我要攀爬上更高处!我开始尝试投稿。起初，我的文字稚嫩而无味，屡屡被否定，一个个无情的消息绞割着我的心。但我并不放弃!我知道，只有像爬山虎一样，不停的攀爬，才能迎来成功。

不停失败，不停努力，不停攀爬，我终于迎来成功——“新作文杯”征文大赛二等奖!顿时，这个消息，就像一朵怦然绽放的鲜花，轻轻击中了我的心。

几年努力学习，终于成就了坚持不懈的性格!

如今，我的作文不再如以往那般不堪入目，但我仍会不停攀爬，仍会将我坚持不懈的性格贯彻到底，展现我最美的攀爬姿态!哪怕路很遥远，哪怕受尽否定，我也不会后退!

因为，这是逐梦的过程!

谢谢大家!

亲爱的姐妹们：

大家好!工作辛苦了!

春意融融，百草吐芳，伴随着春天的脚步，我们以舒展的胸怀，迎来了2017年国际劳动妇女节。今天，我们满怀喜悦，欢聚一堂，共同庆祝这个神圣的节日。值此之际，我谨代表学校向奋斗在教育教学一线的全体女同胞们表示衷心的问候，致以节日的祝贺!祝愿妇女姐妹们身体健康、工作顺利、家庭幸福、健康可爱!

同胞们，因为共同的事业，我们齐心协力、同舟共济;因为共同的理想，我们奋力拼搏、开拓创新;因为共同的追求，我们汗撒小教、谱写华章。

一年来，在全体教职工的共同努力下，学校摆脱了各种羁绊，超前思维，锐意改革，创新模式，提升实力，办学水平日益提高，办学规模逐步扩大，教育质量不断提升，赢得了社会各界的广泛赞誉。这些成绩的取得，与占全校近50%的妇女同胞的辛勤努力、出力流汗是分不开的。在促进职业教育事业发展的过程中，全体女同胞用自己的行动演绎了巾帼壮歌，展现了别样风采，无愧于“半边天”的称号。借此机会，我向大家道一声：谢谢!

同胞们，虽然我们取得了显著成绩，但是我们还必须清醒地认识到，教育的发展道路并非一帆风顺，在我们前进的道路上还会有急流险滩，还会有大风大浪。对此，我们必须有充分的思想准备，必须有苦心经营的意识，必须有不畏艰险的精神，扎扎实实地做好各项工作。这样，才能在激烈的竞争中稳住阵脚，保住阵地，壮大自己，求得发展，创造辉煌。借此机会，我想给大家提出几点希望，与女同胞们共勉：

一是，要处理好工作和家庭的关系。教育是一个充满希望和挑战的事业，全体女同胞要珍视工作机会，高调工作，低调做人，创造佳绩，展示价值。同时，真切希望全体女同胞们能处理好工作和家庭的关系，在家尊老爱幼，相夫教子，做一个好媳妇、好女儿、好母亲，在学校做一个好老师、好同事、好师长。

二是，要处理好工作和学习的关系。现代社会信息剧增、知识爆炸，各种新知识层出不穷，稍有怠慢，就会落伍掉队，甚至被时代所淘汰。所以，不能只满足现状，而要树立终身学习的思想，在工作之余，博览群书，加大知识储备，提高知识修养，不断用新知识、新技能来充实自己、提高自己、完善自己，做自尊、自信、自立、自强的时代新女性。

三是，要处理好教书和育人的关系。教育肩负着为国家培育优质人才的历史重任，教师的工作质量关乎着国家的崛起、民族的兴衰。因此，我们应该切实履行好教书和育人的责任，不仅要让学生掌握知识、学会技能，还要让学生学会做人、懂得合作，为他们将来的发展奠定基础，为国家的强盛贡献力量。

四是，要处理好工作与健康的关系。女同胞有着比男同胞更重的社会责任，因为，你们既有工作的重担，又有相夫教子的职责，没有良好的身体素质，就难以履行好肩负的各项职责。因此，要注重身体锻炼，提高体能素质，每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

姐妹们，因为有了你们和全体教职员工的真诚付出，我们学校才取得了骄人的成绩。展望明天，学校各项工作要“更上一层楼”，仍然需要各位女同胞的无私奉献和艰辛努力。我相信，在今后的工作中，女同胞们一定会振奋精神，开拓进取，以巾帼不让须眉的豪情，再创教育教学新的辉煌。

最后，祝女同胞们节日快乐，笑口常开，永远美丽!

祝在场的兄弟姐妹们合家幸福，事业有成，万事如意!

谢谢大家!

：

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们， 大家上午好!

今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表重庆市xx公司的全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎！正是因为您们的大力支持和帮助，才会有我们的今天；同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！！

回顾201x年，对于我们公司来说，是疾风骤雨的一年，是惊心动魄的一年，古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕挫折，但是我们最怕遇难而退，沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战、优秀的队伍，我相信，今天的挫折必将成为未来更加辉煌的基础，我们公司在这种形式下顶风冒雨，怀着一股豪情，披荆斩棘，坚定地迈过了201x年。

因此我在这里，怀着感恩的心，衷心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的朋友们，感谢全体同仁们，是你们的不离不弃，才有企业的今天。将来我们无论做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的全体员工和各位朋友们。

人生难免有冬天，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战，更有机遇。

201x年来临了，在冬天里，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇，战略性转折机会，抓住它并利用它，危机与机遇是同行的。让我们在新的一年里，紧紧抓住盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！

最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、！祝愿我们的明天更加美好！！

谢谢大家！

同学们：

今天，在距离高考一百天的时刻，我们在这里隆重集会，目的就是动员全体高三师生再接再厉，顽强拼搏，创造性地做好最后一百天的复习工作，用好分分秒秒，短时间自主高效地创造佳绩。

高三这最后一百天，是一个人一生最关键的一百天，在某种程度上讲，它决定着一个人的人生走向，决定着一个人未来的生活质量，决定着一个人高中学习的最终效果，决定着一个教师三年奋斗最后收获什么样的果实。

高三对我们师生而言，既是一个巨大的挑战，也是一个重大的机遇。谁能勇于面对，谁能科学面对，谁能高效面对，谁就能笑在最后。

高三全体同学，今天站在新的起跑线上要时刻牢记“现在不埋头，将来何以抬头”的深刻道理，树立“别人与我比父母，我与别人比明天”的雄心，时刻胸怀“别人与我比中考，我与别人比高考”的豪情，全体同学要满怀必胜的信心，满怀奋斗的激情，满怀崇高的理想，满怀高效的方法，满怀殷切的希望，不要把遗憾留给未来，不要让后悔缠绕一生，要坚定地、果断地、毫不动摇地、热血沸腾地亮出宝剑，冲上前进道路!

高三全体教师要不负家长的期望，不负学校的期望，不负社会的期望咬定常规，做透细节，革新方法，情暖三生，恪守抚育，把最有效的方法教给学生，把最动人的关怀送给学生，与我们的学生一起相伴百天，奋斗一百天，同生共长一百天。

学校号召，全校上下要以质量为本，坚持一切为了学生，一切为了质量，努力为全校师生尤其是高三师生提供全方位，全过程，多角度的优质服务。

学校号召高一高二全体师生要肩负起学习的责任，肩负起振兴学校的责任，肩负起振兴家庭的责任，拿现在的每一天当高三过，努力向高三看齐，为在不久的将来冲击高三，冲击高三最后一百天积聚力量。

学校号召，全校上下要在奋斗中成就学校光辉的明天，要在奋斗中缔造学校质量的辉煌。

您好!我的名字叫xx，我是某学院房地产经营与估价专业xxxx届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景，深深地吸引着我，特此呈上自荐信，希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。

十六年的求学经历，造就了我自强自立、勇于进取的品质，培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是:认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是:勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。

我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时，也一定会无悔自己的选择!此时此刻，摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸，而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获，它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。

希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。

敬爱的老师，亲爱的同学

大家下午好！

在这个细雨绵绵的三月份里，我站在了这里，不为别的，就是为了竞选中队长。中队长，一个多么响亮的名字，我相信一个班级里会有很多同学竞选这个职位，当然我也不例外。在之前的年级里，我当过不少重点干部，也积累了不少管理的经验，但是我从来没有当过中队长。这次，我希望老师给我一个尝试的机会，让我锻炼一下自我，挑战一下自我。

我的兴趣爱好有很多，有跳舞，画画，看书，练字。在过去的四年里，相信大家都看到了，我热爱班级，积极参加学校各类活动，我尊敬老师，团结同学。认真学习，上课专心听讲，认真完成老师布置的作业，课前预习好，课后复习好，是个德智体劳的好学生。虽然我在学校里做的还有很多不足，我一定回改正。

成绩也在班上名列前茅的我，还为班级获得过四好学生和三好学生的荣誉呢。同是我还有很强的管理能力和组织能力，相信一定能把班级领导的更好。

如果我这次当上了中队长我会增强管理能力，建立一个团结有爱有序的集体，每天坚持写工作日记。让合适的人去做合适的事，增强班级凝聚力。我还会提高自我工作效率和行动能力。

希望大家支持我，为我投上宝贵的一票！

谢谢大家

各位来宾、各位同仁，大家好！

今天，是个很高兴的日子，在龙年即将到来之际，也是公历201X年的新年，我在这儿，代表深圳光耐尔科技有限公司先向大家拜个年了！

勿容置疑，201X年我们取得了不菲的成绩，而之所以能取得这些成绩，全赖于在坐以及不在坐的所有公司同事、各界好友辛勤付出和鼎力支持，因此，在这里，我要代表深圳光耐尔科技有限公司，向你们表示最诚挚的感谢！感谢你们！用你们的汗水，铸就了光耐尔201X靓丽的风采！（浅鞠躬）我更相信，因为你们，龙年里的光耐尔一定会是飞龙在天，再创辉煌！（挥手）

古人曾说：良士在堂，役车其休，今我不乐，日月其慆。这意思是说，这么多优秀的人士，都坐在这里了，恰好是在我们该休息放松、欢聚的时候，如果这时候我都不及时快乐，那太阳和月亮都要阴暗了。所以，今天站在这里的我，是带着快乐的心情说话的，我相信大家也都是快乐的，是不是？

我们今天的快乐还远不止这些，我们等下还要快乐的看到：我们当中那些特别优异的员工，得到他们应得的荣誉！我们还要载歌载舞，送别玉兔，迎接飞龙的到来！

当然，这肯定少不了我们还得举杯畅饮，欢度春节！“好乐无荒”。我相信，我们今天的欢悦，并不是就意味着我们忘记了自己的使命，而是我们欢悦后更加倍的努力，换来下一个更大的欢乐！

让我们一起努力吧！我的同仁、我的朋友们！光耐尔会见证我们，也会记住我们的！ 谢谢大家！

2012年会议感想

2012年公司高管年会的成功举办，作为我本人更多地是在学习和领会各位领导‘关于公司发展，公司管理的工作建议和思路，点明现状，阐明观点，提出了好的工作建议。说实在，受益匪浅、收获颇深。

在这里，我想引用改革开放之父邓小平同志讲的一句话：发展才是硬道理。这句话永远不会过时，对于我们来说，抓好主营业务，集中精力做强、做大是发展的根本。理论上讲，发展可以解决一切问题和矛盾。但是，内部矛盾和问题不引起重视，没有处理好，可能导致公司在发展的道路上走些弯路，付出额外的经营成本和损失，可能导致公司的发展滞后，甚至错过最佳的发展时机，这些制约因素都是公司发展的瓶颈。经过节日期间的思考，对于公司管理和发展，我提两点改善建议：

一、建立持续获利的快速反应机制

在这里针对这一点，我就不谈什么品牌、渠道等话题，在这简单的说一下几个重点：

（一）加大产品创新，需求创新价值

产品创新既包括改进产品质量、增加产品功能、设计新的款式和包装，以及采用新的品牌等，也包括延伸产品的开发、创新；更包括新产品技术指导、培训等服务工作，这样就可以体现与其他在产品这块的竞争比较优势。

产品是以市场为导向的，但再好的产品都有他的生命周期和竞争对手，只有不断升级和创新，产品才有竞争力，才能寻找到并建立创新价值。产品创新可以健全服务体系，引导消费方向，提高服务质量和水平，关键是能建立持续获利的创新机制，积极、快速地响应市场发展需求。

（二）提高质量与市场风险控制

公司通过多年的市场经营，表明公司的市场风险关键在于质量控制，也就是说必须坚持以质量控制、防范风险作为前提。09年发生的质量事故没有让我们吸取到经验教训，10年再次发生质量事故，这些表明公司在质量管理这一块肯定存在问题，之前发生的质量事故不是偶然而是必然。所以我们一是要全面加强从上到至下的风险意识的宣传和灌输，谁的工作出了纰漏，给公司造成什么样的影响和市场风险，不论大小都要负责任，相关主管或项目公司领导就要受到重罚，工资、薪水、奖金、在公司的前途都要受到短期或长期影响，质量工作来不得半点马虎。二是不但要健全质量体系，关键要保证质量工作能够按照组织流程予以实施，并且要能保证指导监管到位，责任到位，处罚到位，事前、事中、事后都能很好控制、防范和处理。

二、要以市场为导向，以人为本打造组织，打造团队

为什么这么说呢？一个组织，一个团队的建立必须要有方向，脱离市场就没有存在的价值和意义；市场导向追求的是结果，只有坚持市场导向，才能正确导入市场，将组织的一切行为导入市场，才能转化为生产力，转化为效益。所以只有以市场为导向，才能打造出一个精干队伍。必须以需定编，才能解决组织构架和流程问题。才能使组织构架精炼，流程简单、科学、合理、高效。

而一个组织，一个团队又是由人构成，人是一切事务的中心。事在人为，人定胜天说的都是人的重要性，解决人的问题，就能解决事的问题。手指有长短，能力有大小，个人的经历、学历、背景、思想、业务技能和对组织的认可，对岗位的认可都不同程度地决定了自己的综合能力。从某一程度说，个人能力影响甚至决定了团队能力、组织能力。天时、地利、人和说的是要办好一件事情所要具备的条件，而对于我们公司来说，最缺的就是‘人和’。人是公司最大的问题，是公司管理的瓶颈，发展的瓶颈。公司发生的事情，表现出来的一些现象，不能说与人为因素无关。有些是完全可以防范和控制的，有的是可以在事发后将风险降为最低甚至化解的，可还是放任自流，任其发展，事后把责任撇得一干二净，这说明什么，是人的问题。

流水不腐，腐水不流，对于所谓的企业‘人才’来说也是如此，我们公司表现尤为突出。我们首先认为每个人都是好的，都是可用之才，但事实表明，通过工作的表现，一些个人的出发点、认识、心态、目的、随着时间的变化而变化，随着公司环境的变化而变化。得过且过，倚老卖老，事不关己（事情办理和责任），设坎设套。没有包容和大度，没有责任和奉献，没有沟通和理解，没有关心和尊重，没有团结和凝聚，没有防范和控制。公司在人员方面就像没有流动的水，形成的习惯和风气就像一滩死水，不经意间影响、阻碍、甚至无形中破坏着公司的发展，所以公司需要不断形成一定的人员流动，以补充新的血液来实现人才的更新和升级，来提高组织能力。

所以，我想说的是以人为本，必须客观、公正、正确认识公司每一个‘人’的特点，和他所能从事的工作。放错位置、继续使用或不予以教化，都有可能对个人、对公司的发展或多或少都是个不利因素。至于用人的原则，任老师提到的有德有才的重点使用、有德无才的培养使用、有才无德的限制使用、无德无才的坚决不用就是公司的用人的指导思想。只有以人为本才能打造一个高效的队伍。必须以能定岗，才能解决组织能力问题，提升组织的向心力、凝聚力和战斗力，才可能统一思想，统一方向，统一目标，统一行为。

再好的组织构架和流程，都是由人来完成相关工作的；人再有能力，也都要在组织构架内按流程来完成。以市场为导向，以人为本打造组织，打造团队，两者必须相结合，相互促进和配合使用。以市场为导向，以人为本打造组织，打造团队，可以较大程度地避免公司有效资源占用、浪费，避免事情得不到及时、有效监督、指导、检查和处理。只有打造精简、高效的组织和团队，这个组织和团队才具有真正意义上的竞争力和生命力，企业才能有发展力。

（三）健全服务体系，提高服务质量

没有按照客户的要求，没有按照公司制定的服务标准向客(来自: 博文学习 网:会议观后感)户提供服务，昨天被投诉这样，今天、明天又被投诉那样，这些都是服务质量问题。服务质量关系到市场反应效率，关系到公司的市场地位，关系到公司的盈利和发展，所以建立健全的服务体系，建立快速、有效的市场反应机制，公司除了产品创新、质量风险控制要跟得上外，还必须建立起前端服务体系。公司需要做的就是要树立正确的客户服务理念，建立自己的客户服务管理系统来拉近与客户的关系，加强与客户的沟通，通过更好地满足客户的需求，借此来确立和提高公司的竞争优势。

满足客户的需求已成为企业成功的关键，为客户提供更多的、具有更高附加价值的产品和服务，让客户时时感受到公司的诚意和服务能力，以此来建立持续获利的快速反应机制，不断增强客户的信任和依靠，升级彼此合作关系，达到双赢的目的。

尊敬的各位领导、老师、家长朋友们，亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸，今天有机会和我们的孩子们一起经历和见证这一历史时刻，此刻，我的心情和在场的所有人一样，无比的激动。首先，让我代表在座的学生家长，向为孩子们的成长，倾注了爱心与热情、汗水和智慧的领导、老师们，致以衷心的感谢!!感谢你们倾力的付出，感谢你们辛勤的耕耘。

人生的道路是漫长的，但关键的就是那么几步，特别是在自己年轻的时候。今天，同学们所面临的中考，是你们人生关键几步中的第一步。相信此刻，我们每一个人都深切地体会到它的重要性，我们的家庭和孩子，都为自己确立了一个奋斗的目标，考入向往已久的高一级学府。孩子们为了这个目标，已经付出了多年的努力，如今那目标离我们越来越近，仅有一百天的距离，我们只需再拼搏这一百天，就会达到光辉的彼岸。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都应写满奋斗的历程，拿破仑说：“最艰难之日，就是离成功不远之时”。的确，越接近成功，道路越艰险。但是，请孩子们相信，在向中考进军的征途中，你们决不是孤军奋战，因为，我们每一个家庭、每一位家长都做好了充分的准备，我们永远是你们最坚实的后盾，最温暖的港湾，最亲密的同盟军。

接下来的这一百天对同学们来说，无论从脑力还是体力上都将是一场恶战，所以我们家长要尽心尽力做好后勤工作，以良好的心态给孩子打造一个平和、轻松的家庭氛围。多一些关切，少一些唠叨;多一些鼓励，少一些责备。关注孩子的情绪变化，适时给孩子减压，作孩子心理的疏导师，奋斗的加油站。配合老师，齐心协力，引领孩子做好人生的第一次冲刺。

孩子们，作为家长我们深深地知道，中考就像一场没有硝烟的战争，同样，备战中考也是一场激战，你们在未来的一百天要面对繁多的作业、屡次的考试，你们也许会因压力过大而烦躁，也许会因成绩提高不快而烦恼……孩子们，亲爱的孩子们，我想说，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，请相信自我，只要正确地评估自己，给自己确定一个通过努力能够实现的目标，勇敢冲刺，你们就能赢得胜利、赢得未来。

孩子们，无论遇到什么样的困难和压力，都要及时调整好心态，保持平常心，正视复习中的困难，持之以恒，克难奋进，哪怕只有一天的时间我们也决不放弃，记住一句话：努力过不后悔!只要你们努力了，不管结果如何，在爸爸妈妈眼里，你们永远都是最棒的!

最后，衷心祝愿我们每一个孩子在中考中取得理想的成绩，希望你们带着今天的激情和百天后的战果到高一级学府继续深造，创造属于自己的辉煌。谢谢!

习近平总书记13日在十八届中央纪委五次全会上发表的重要讲话，传递出中央对党风廉政建设和反腐败斗争的一系列新判断、新思路、新举措、新要求。习总书记提出要把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例也是重要的党内规矩。各级党委要加强监督检查，对不守纪律的行为要严肃处理。

我国自古有“无规矩不成方圆”的俗语，意为人民做任何事情都要有规矩，懂规矩，守规矩。试想在一个繁华的十字路口，如果没有红绿灯、没有交通规则的约束，就会堵车，甚至发生交通事故;如果一支部队纪律松弛，那它就形不成战斗力，很难取得战争的胜利。人不以规矩则废，党不以规矩则乱。我们共产党作为执政党，更需要有严明的纪律和规矩，更需要广大党员干部遵规守纪，在思想上政治上行动上同党中央保持高度的一致。

遵守党的纪律是无条件的，要说到做到，有纪必执，有违必查，不能把纪律作为一个软约束或是束之高阁的一纸空文，要以严生威、以威促严，才能让管党治党变为严格的约束行动。中央强调守纪律讲规矩，切中了时弊，抓住了根本，有着很强的现实针对性。我们要把纪律建设摆在更加突出的位置，坚持刚性执纪，加大对违反党的规矩和纪律行为的惩戒力度，使纪律“高压线”真正通上“高压电”。

守纪律、讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。党员干部不仅要在八小时之内守纪律、讲规矩，而且在八小时之外也要把纪律和规矩作为言行举止的戒尺。时刻把严格遵守党的纪律和规矩记在心头，严格要求身边的工作人员和亲属，遇到不守纪律、不讲规矩的人和事要及时劝阻和制止。

修订颁布的《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》(简称“一准则一条例一规则”)，把党章规定具体化，以道德为“高线”，重在立德，以纪律为“底线”，重在立规，为落实全面从严治党要求提供了重要制度保障。根据上级文件精神，这几天，我认真阅读了《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党巡视工作条例》。通过阅读、学习，我有以下几点体会：

一、充分认识廉政文化建设的重要意义。

历史和现实都表明，一个政党，如果不坚决反对和有效预防腐败，听任腐败现象在党内滋长蔓延，就不能取得政权，即使取得政权后也不可能保持政权稳定。如果不能坚持不懈地做好反腐倡廉、拒腐防变工作，党的执政地位就有丧失的危险，党就有可能走向自我毁灭。党的十六大以来对推进党风廉政建设和反腐败工作提出了明确的要求，颁布了一系列的法规、条例，这是我们党对执政规律和反腐倡廉工作规律认识的进一步深化，是在发展社会主义市场经济和对外开放条件下深入开展党风廉政建设和反腐败工作的新要求，是从源头上防治腐败的根本举措，对于提高党的执政能力、巩固党的执政地位，具有十分重要的意义。

作为党员领导干部，更要高标准、严要求自己，切实作学习的表率、落实的表率、接受监督的表率。在为民服务，经济发展的同时，也要注重廉政方面各项规定。要弘扬红色传统，抵制黑色腐败，牢固树立廉政是一道不可触碰的“高压线”的认识，时时提醒自己，处处要求自己，要严格要求配偶、其他亲属以及身边工作人员，坚决杜绝违反《廉洁准则》行为的发生，勇于在廉政方面要求下属向自己看齐，以自身的榜样力量，促进廉洁从政。

二、要加强政治理论学习，增强拒腐防变意识。

无数事实证明，一些领导干部之所以缺乏拒腐防变能力，走上腐化堕落之路，与忽视学习、放松学习不无关系。理论学习是不断提高自身修养的基本途径。坚持理论学习，不断升华提高自己，对每一名领导干部来讲都是十分重要的。胡锦涛总书记提出理论学习要做到“四真”，即真学、真懂、真信、真用。只有真学，才可能真懂，只有真正懂得了、理解了，内化成为自己的东西，才会信仰它，才会运用它。当今时代，科技进步日新月异，知识更新不断加快，前进道路上各种新情况新问题新矛盾层出不穷。只有加强学习才能不断改造主观世界，提升精神境界，增强工作能力。

学习是文明传承之途、人生成长之梯、政党巩固之基、国家兴盛之要。党员干部如果不加强读书学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化，就难以做好本职工作，就会贻误党和人民的事业。领导干部要牢固树立勤奋学习、善于学习、终身学习的理念，培养“只争朝夕地学习、如饥似渴地学习、持之以恒地学习”精神，真正把学习当作一种工作责任、一种生活方式、一种精神追求，通过学习进一步坚定理想信念、提高政治素质、锤炼道德操守、提升思想境界，更好地承担起党和人民赋予的光荣使命。

三、要树立正确的权力观切实遵守好党的各项纪律。

(一)要时刻牢记自己手中的权力是人民赋予的。对党的各级干部来说无论是个人的成长进步还是工作上取得的成绩都离不开党组织的培养教育离不开群众的支持。目前虽然我们党的各级领导干部还有不少仍由上级任命但上级党组织在任免干部时也必须充分听取群众意见尊重群众的正确选择。多数群众不拥护的、过不了民意关的人是不能被任命为领导干部的。上级党组织任命干部实质上是代表人民在行使权力。党的各级干部不论是任命的还是公开选拔的都是接受人民的委托代表人民行使国家权力管理社会公共事务都是为人民办事的公仆。

(二)要坚持为人民掌好权、用好权。认真贯彻执行党的路线、方针和政策实现好人民群众的利益。贯彻执行党的路线、方针、政策的过程也是一个与实际相结合进行再决策的过程。我们要始终着眼于人民群众的根本利益以此为出发点来想问题办事情作决策通过制定正确的决策把实现人民群众的根本利益落到实处这既是我们应尽的职责也是人民群众的愿望和要求作为党员领导干部必须尽最大的努力去实现。

(三)要关心群众的疾苦冷暖解决好群众的切身利益问题。群众是最朴实、也是最讲实际的他们往往是从一件件具体事情上来看党和政府是不是真心为他们服务的从每一个具体的党员干部的行为来看党和政府整体形象的。作为党员领导干部人民群众是我们的衣食父母我们的一切都是人民给的我们也是来自于群众最后也要成为一名普通群众。现在手中有权就应该对人民群众怀有深厚的感情把人民群众的安危冷暖时刻放在心上关心群众疾苦努力为群众办好事、办实事、办得人心的事为人民群众谋取实实在在的利益。

(四)要坚决地反腐败密切党与人民群众的联系。人民群众看我们党是否代表他们的根本利益我们是否能得到群众的真心拥护很重要的一条就是看我们是不是真正反腐败。人民群众虽然对腐败十分痛恨但他们没有权力立案查处直接铲除腐败只能举报反映而我们领导干部却有权力指示有关部门依法依纪查处腐败行为。能不能使用好手中的这个权力为老百姓谋利益是对领导干部党性强不强、有没有正确的权力观、善不善于运用权力的考验。

四、要自觉接受监督，保持共产党员先进性。

要保证党的组织和党员干部队伍的纯洁可靠，保持共产党员的先进性，必须大力加强党内外的监督工作。“言者无罪，闻者足戒”，要听得进意见和批评，对思想上的弊病、工作中的不足和作风上存在的一些不良现象，要及时发现、及时整改、及时纠正。

没有监督的权力必然导致腐败。党员要保持清正廉洁，必须自觉接受监督，包括接受党内监督、社会监督和群众监督等。应正确认识和对待监督，把它看作组织和别人对自己的爱护与帮助，在自觉接受监督中改进不足。共产党员作为先进分子，仅仅做到洁身自好、独善其身是不够的，还应当坚持原则、激浊扬清，敢于同各种消极腐败现象作斗争。应克服事不关己、高高挂起和怕得罪人的好人主义等思想，树立“监督是治病，监督是救人，监督是负责任”的观念，切实担负起监督的责任，通过强化监督，使清正廉洁在党内蔚然成风，使党员队伍牢固树立起先进性形象。在监督的过程中，应针对不同问题采取不同的方式：对工作方式方法方面的问题，应多提意见和建议;对工作态度和作风方面的问题，应多打招呼多提醒;对触犯党纪国法的问题，应积极反映和坚决抵制。

敬爱的老师们和亲爱的同学们:

大家上午好!

转眼间，我们已送走了代表夏天即将来临的五月，迎来了烈日炎炎的六月。在六月的开端，我们也迎来了令天下儿童都欢兴雀跃的六·一儿童节。

在这个充满欢声笑语的日子里，我们将观看各式各样的节目，有婉转动听的歌谣，有令大家笑声朗朗的小品，还有美不胜收的舞蹈表演。看完节目，我们既可以参加活动，体会游戏带来的激动心情，和合作观念，还可以品尝各式各样色、香、味俱全的诱人美食。

但精彩往往伴随着危险，我们要警防危险，不要触碰、使用危险用品，不要乱吃路边小摊，在活动过程中要做到安全第一的游戏理念，不要让胜利取代了安全的位置，这样的后果也许十分严重，不论是对谁来说都是一样的。

最后我想在这里祝大家节日快乐，希望大家可以开心的度过这次的六·一儿童节!

祝大家身体健康，万事如意！

[六一儿童节发言稿作文400字

传递一种信号——从严治党。党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央，以坚定的政治勇气和历史担当，严明纪律、严纠“四风”、严惩腐败，全面推进从严治党，党风政风焕然一新，党群关系进一步融洽。今年10月12日中共中央政治局会议审议通过了修订后的《准则》和《条例》，修订后的两大党规，把党的十八大以来治党管党的实践成果转化为道德和纪律要求，并把纪律和规矩挺在法律前面，为党员干部树起高标准、标定规矩和底线，充分体现了以习近平同志为总书记的党中央推进全面从严治党、依规管党治党的制度创新，适应了十八大以来全面从严治党的新形势，体现了全面从严治党的新成果。

坚持一种倡导——廉洁自律。修订后的《准则》坚持正面倡导、重在立德，全文仅281字，但是言简意赅、通俗易懂，更将适用对象扩大到了全体党员干部，普通党员纳入管理不留死角。对党员和党员领导干部廉洁自律赋予了新内涵、提出了新要求，是党员和党员领导干部能够看得见、够得着的高标准，成为党执政以来第一部坚持正面倡导、面向全体党员的党内廉洁自律规范，教育党员要始终牢记党员身份，做到以知促行，知行合一，自觉遵守廉洁自律的基本要求，不断提高纪律意识、党性修养和政治品格。

厘清一份清单——负面清单。《条例》围绕党纪戒尺要求，开列“负面清单”、重在立规，将旧版《条例》中的各类纪律事项整合成了政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律6大类，把纪律具体化、细分化、覆盖面也进一步扩大，将纪律摆在更加重要的位置，更加突出了纪在法前、纪严于法，划出了党组织和党员不可逾越的“底线”，“底线”必须严防严守，谁触犯了纪律，党组织绝不姑息，坚持有纪必执、有执必严，有违必查、有查必究，让党的纪律真正成为带电的“高压线”，防止小错酿成大错、违纪走向违法。

守住一个底线——严格按照《准则》和《条例》办事。“守纪律讲规矩”贵在自觉践行。《准则》和《条例》作为党内法规，要求我们每一名党员都要在思想上重视，牢固树立党章党规党纪意识，以《准则》为行动指南，以《条例》为纪律红线，内化于心、外化于行，融入具体的工作、学习和生活，凡事都要按纪律来、按规矩办，不踩雷、不越线，堂堂正正做人、踏踏实实做事，争做《准则》、《条例》的学习者、宣传者、捍卫者和实践者，争做守纪律、讲规矩的表率，让铁规发力，让禁令生威。进一步规范党员干部的行为准则，统一思想、统一行动，将党员干部牢牢地凝聚到党和国家事业发展的前线来，为早日实现中国梦而不懈努力。

尊敬的领导、老师、同学们：

早上好!

今天很荣幸能在这里代表2017届毕业生向培育我们四年的母校表示最诚挚的感谢!

过了今天，我们的大学生活将划上一个圆满的句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别美丽如画的校园，踏上人生新的征程。

四年前，我们满怀梦想，背负期望，聚首浙林。四年后的今天，我们又将怀着对美好大学生活和母校的留恋，奔赴各地开创属于自己崭新的明天。四年的时光，听起来似乎那么漫长，而当我们今天面对毕业典礼时，又觉得它是那么短暂。

回首往事，感慨万千。有人说，丰富多彩的大学校园是一个熔炉，燃烧出每个人与众不同的精彩人生。我们经历大一的纯真年代，走过大二的轻舞飞扬，告别大三的紧张与忙碌，来到今日大四的依依别离。大学四年，作为入驻东湖校区的第一届学生，我们见证了东湖校区翻天覆地的变化;大学四年，各级团组织、学生会、社团里留下了我们忙碌的身影;大学四年，我们曾为考试、过级、考证紧张过、奋斗过;大学四年，我们在书本知识与实践中不断完善自我;大学四年，无论是学校的篮球场、小路旁，还是教室、宿舍、食堂都曾有过我们的欢笑与泪水。这既漫长又短暂的大学时光已化做无形的胶片，将永远珍藏在我们的脑海中。

从今以后，我们将踏上人生的另一段征程。我们当中有人读研，有人工作，有人创业，有人等待，但我们永远不会舍弃在浙江林学院学到的点点滴滴。我们不会忘了在迷茫彷徨时老师的悉心指点，不会忘了伤心难过时同学的真切问候。我们不会忘了浙江林学院，因为这里有我们最为灿烂的青春，更因为这段华美的青春乐章中融入了老师们无私的爱和同学们真挚的情。

面对母校，我们要献上一颗颗感恩的心。感谢母校领导和老师四年来对我们的关心和教育，是你们的谆谆教诲，让我们的大学四年没有虚度;是你们的辛劳，让我们拥有今天的成绩;你们的鼓励，将让我们在社会的风浪中勇敢前行。请母校放心，我们决不辜负您的培养，我们会时刻铭记您的教诲，以优秀的业绩彰显浙江林学院的风采。

面对恩师，我们想说：一日为师，终生不忘。

面对同窗，我们想说：一朝同窗，一世朋友。

今天，只是毕业，我们之间的师生情谊、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。浙江林学院，已经成为一次又一次默化在我们心中永远无法抹去的记忆;东湖校区，将是我们心中永远的圣地。

无论多美的语言，都表达不完我们对母校的谢意;无论多么动听的声音，都诉说不尽我们对浙江林学院的感恩!我们会用实际行动让“浙江林学院”的名字更加响亮。

各位老师们、同学们 大家下午好: 我想大家都知道每年的”六月一日”就是儿童节。可是谁又知道为什么定在这一天。也就是儿童节的来历呢？ 事实上，在此以前，许多国家有不同的儿童节，像英国就规定每年的7月14日是儿童节，美国是5月1日，日本的儿童节更是十分的特殊，分男女儿童节，男的在5月5日，女的在3月3日。我国在1931年也曾经规定4月4日为儿童节。自1949年确立6月1日为国际儿童节，世界各国纷纷废除原来的的儿童节，统一把6月1日作为儿童节。为了纪念在第二次世界大战中失去了生命的无辜的孩子，就规定少年儿童放假一天。 “六一”儿童节，是个五彩的美好的日子，你可以大胆的玩，学校里会设计许多的活动，如踩气球，射飞镖，贴鼻子，打乒乓球，猜谜语等。等你玩到汗水湿透衣服。父母还会买新衣服，到公园去玩，满足我们的愿望。 这一天是我们孩子们欢度的日子，是令祖国未来花朵开得更鲜艳的日子。 让我们在欢度这个节日的时候，不忘给我们创造条件的爸爸妈妈和老师。 好了，我的演讲完毕，谢谢大家。

大家好，很荣幸能参加公司的这次面试。我是一名会计专业应届生，四年的专业学习让我扎实的掌握了专业知识。能熟练操作word、excel、用友U8财务软件以及ERP管理系统。 我是一个性格稳重、做事有耐心的人，具有踏实勤恳、吃苦耐劳、积极向上的心态。会计专业学习更培养了我细心、严谨的学习生活态度。在校与师生关系良好，富有团队合作精神，有较强的逻辑思维能力和极强的责任心，并在以后的工作中会继续保持。正是由于这种性格因素，我非常喜欢会计工作。

实践方面，在财务软件练习课上，我们对客户员工资料输入修改、业务处理、凭证的填制、以及报表的制作输出都做了大量练习。通过会计账务流程模拟实践，了解了从收集原始凭证、填制记账凭证、登记账簿、结账，到制作报表的全过程。通过专业学习我更加坚定的选择了会计这个行业，我觉得很适合这份工作，并希望在会计职业生涯中能有所成就! 我目前正在考初级会计师和注册会计师，希望会计专业知识更加充实，努力发展成为一名合格的会计人员。

我希望找到一份财务工作，能让我将所学充分发挥，提高会计业务能力，为公司贡献一份力量。对财务工作极度的热情和持之以恒的精神是我有信心做好会计工作的最大因素!

尊敬的各位领导、各界同仁们：

大家好!

一、第一部分****年工作总结：

紧张而富有收获的龙年过去了，在这辞旧迎新迎新之际，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!昆明典梵文化传播有限公司在各级领导的支持下、在全体员工的努力下、在各界同仁的帮助下，妥善应对市场变幻的大环境，及时调整经营思路和方略，在工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过坚持不懈的努力，紧抓发展机遇，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：辛苦了!谢谢你们!

一分耕耘，一分收获。****年，是公司成立的第三周年，也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。自2009年到****年在国内外金融形势较为萧条、出租车GPS车载定位系统及LED电子显示屏户外传媒经营环境持续复杂的情况下，经过公司全体员工的共同努力，我们实现了约 万元的经营收入，约 万元的营业利润，实现了公司持续、平稳发展。公司客户群体进一步增加、优化，我们的客户网络有所加大且更趋均衡。

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：

第一个字品;品就是品德、品质、品牌。

当然，公司绝大多数人都有好的品德。你们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。公司需要你们这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。零缺点的品质目标是我们想要的，但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位做出来的。我们要做到：服务出一流的品质。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。只有这样才能实现“典梵行业龙头企业”的目标。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务体系，我们就要全力创品牌、创名牌。现在，公司的客户已遍布全国各地，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是把我们的品牌做大做强，让典梵的品牌响彻神州大地。

第二个字---赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获益。这里包括三层意思：

1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们不断把企业做大做强的目的，就是增加社会就业，是让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，在今后的日子里，我们将继续主动参与公益事业，积极响应政府的各项政策，树立良好的社会形象。最终使更多的人拥护我们、支持我们，企业才能得到长足的发展。

第三个字---和

和，就是和睦和谐。有一首歌唱道：团结就是力量!这句话至今是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。俗话说，没有规矩，不成方圆，纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我们成功的基础，和睦的家庭让我们对工作更有热情、对生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和继续保持和各级政府、各兄弟企业之间的和睦关系。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

我希望每一个典梵人都谨记诚信、敬业、团队、创新的企业精神，继续保持认真、快捷、坚守承诺、雷厉风行的工作作风，紧紧抓住当前的发展机遇，为典梵的美好明天而奋斗!典梵这棵幼苗，正在各界的共同努力下不断茁壮成长，我坚信：在各界同仁的呵护、支持下，公司定能成长为参天巨树，为政府、为社会做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

第二部分****年工作计划

一、经营目标：

在对****年经营目标完成情况及市场整体把握的基础上，结合我公司实际，经过多次的市场分析、讨论，确定****年目标营业额 万元，各部门、各人员要充分领会，积极思考，结合自己的岗位认真贯彻执行。

二、业务管理

业务经营是公司一切经营活动的核心，公司各部门、各岗位人员务必紧紧围绕这一核心而开展工作，务必为公司业务经营的顺利进行而努力。

要加强工作的计划性，增强人员之间的沟通，对所经营的项目要了如指掌，积极把握市场主动。

1、销售

要在总结去年工作的基础上，维护好我们的现有客户，要分析市场情况，总结客户特点，稳步增加现有客户的销售额;同时要制定具体措施，积极开发并培养新客户。要注意在销售工作中重点突出公司的优势点。要加强应收账款管理、催收。

总之，业务销售部门要改变工作思路，制定较为完善的销售计划，采取灵活多样的促销措施;在工作中要善于创新，要有敏锐洞察力，对我们现有客户要进行分析总结，在维护好现有价格体系的同时，有针对性地向客户报价， 这也是对业务人员最基本的要求。

要加强人员劳动纪律管理，增强人员之间的沟通，督促人员注重仪容仪表，对客户要和蔼可亲，大方得体。

三、其它方面的工作

1、质量管理

公司各部门要注意一下工作事项，维护好公司质量管理体系正常运行，保证公司产品经营质量。要配合公司，做好人员结构的调整，要在日常工作中时时针对业务经营的重点环节去管理。要加强管理执行力度。要加强工作的主动性和时效性。

2、财务管理

财务部要做好公司的财务管理，定期分析公司经营活动中资金的流转情况，做到及时发现问题，及时汇报、解决问题。要在做好基础工作的前提下，主动介入公司日常的业务经营管理，填充新的财务知识，用现代财务理念理财。要做到事中控制，对各项数据及时汇总分析，提出解决方案，不要老是滞后。

3、公司及人员管理

去年公司人员管理出现了一些新情况，暴露出一些新问题，具体表现在：劳动纪律松散，迟到、早退、脱岗、离职等现象比较普遍，请假随意性较大;不严格执行各项管理制度及操作规程，工作随意性很大，未进行有效的沟通与协调;责任意识差，主人翁精神不足，集体意识、全局观念淡薄，这些问题严重影响了公司的正常经营，形成了不良好风气。

今年，公司要加强部门主管的管理、培养、引进，使部门主管真正担负起公司发展的责任，要定员、定岗、定则，进一步明确员工岗位职责，特别是部门主管的职责，责、权、利相结合，以加强执行力度;通过强化日常培训、学习及各种集体活动，培养员工的主人翁精神和集体意识，逐渐形成积极向上、健康活泼的良好风尚;要对一线员工实行更为普遍的考核，体现多劳多得，以充分调动员工的积极性，这项工作去年有些进展，今年要继续加强、深化;要在稳定、培养、使用、调整好现有员工队伍的基础上，引进人才，使公司人员结构合理，素质提高。要充实业务销售力量，大力引进销售人才，以适应公司快速发展的需要。

要修订人事管理制度，在公司工作满1年的员工，每年可以享受五天的带薪假，同时以三年、五年、十年为档，适当增加员工的工龄工资，要严格执行考勤管理制度，必须按程序请假，未经同意，不得随意休息，否则按旷工计，调休要经部门负责人批准，办公室报备否则不得调休，紧急事情可以电话请假，同意后方可休假，上班后及时补签假条，否则按旷工计。

要勤俭节约，量入为出，开源节流，合理安排、控制经营成本。各位同仁要从一件件小事做起，从自身做起，用心去做事。

对**** 年的工作做了简单的安排，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要我们做到尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，同志们，让我们怀着澎湃的激情，昂扬的斗志，做好一切准备，迎着新的一年，新着新挑战，出发!

谢谢大家!

我是高一五班的XXX，在班里我担任宣传委员的工作。入团，我能够的要求，参加团组织的活动，改正自身的，并且进取。在本学期我申请争当优秀团员，是想请团组织对我段审查，看我是个合格的团员。

我也具备了优秀团员的标准。共产主义青年团是青年的先进组织，要一名优秀的共青团员，团员的章程和组织原则，为青年带好头，处处领先，争当青年团员的模范。要用先进的思想武装头脑，用向上的思想对待学习和生活，思想觉悟高，为人诚实，做人正派，助人为乐，敢于同不良习气做斗争。要有的作风和品德，遵纪守法，热爱集体，尊敬老师，团结同学，参加集体活动。学习，作业，善于吃苦，能刻苦钻研科学文化知识，做有知识有文化守纪律、讲文明的好学生。教育文摘、做有理想的青年，做有的团员，就从点滴做起，从我做起，从小事做起，平时爱学习，爱劳动，爱集体，爱老师爱同学，吃苦在前，学习在先，为同学榜样，处处青年团的光辉形象，做新时代的好榜样。

在学习我能够努力学习科学知识，时事，课外生活健康，不懂就问不会就学，上课听讲，作业。在品德能够别人的意见，团结同学，远离不良嗜好，为人诚实，做人正派。我也为制定了，要爱学习、爱劳动、爱集体、爱老爱同学，还要带动同学们，为同学做榜样，团员的光辉形象，并且要紧跟时代发展响应“八荣八耻”“以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻，以服务为荣，以背离为耻，以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣，以损人利已为耻，以诚实守信为荣，以背信弃义为耻，以遵纪守法为荣，以乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。”

我的缺点也要改正，例如：不善于吃苦耐劳，钻研的习惯，遇到吉祥放弃等。我身为一名团员，应该具备“我是团员我光荣”的骄傲自豪感，就表示着我意识到团员赋予我的是荣耀，更是一份职责，一份担负祖国建设事业兴旺发达的历史重任，这是素质，能力。我要进取争当优秀团员，亲组织审查，批准!我能当上优秀团员，我都会进取，为祖国建设!

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家上午好：

猴年辞旧岁，金鸡迎新春。今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。

过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。2016年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往河南负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。

过去的成绩已成为过去，2017年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!

最后,我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心!借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

暴力恐怖分子是全国人民的公敌，更是广大维吾尔族群众的最大敌人。暴恐分子所犯下的滔天罪行是反人类的、反社会的，他们的罪恶行径必将遭到全社会的声讨谴责，一定会得到应有的下场。

同时，恐怖案件不但影响我国的安定团结局面，同时也对我区维吾尔民族造成极大的伤害，恐怖案件对自治区经济发展、改革开放和引进外资造成严重的损失，对维吾尔民族民族工业发展、内地经济交流、与内地、与国外经济往来造成巨大影响，我们要旗帜鲜明地反对，同时，我们也要看清暴力恐怖分子的本质，他们就是想利用宗教极端思想麻痹群众、煽动民族仇恨、分裂祖国，我们决不能让他们的阴谋得逞，也绝不能因个别民族分裂分子和暴力恐怖分子的罪恶行径而影响我们新疆各民族之间的团结。

我们坚决拥护中央的各项部署和采取的果断措施，我们要紧紧围绕新疆社会稳定和长治久安这个总目标，各族人民手挽手、肩并肩，同暴力恐怖势力作坚决斗争，严厉打击“三股势力”，促进民族团结、宗教和谐、人民安居乐业。

作为一名在新疆生活的公民，尤其是一名教育工作者，我们有责任和义务去维护新疆的稳定。应该做好正面的宣传和引导工作。

首先我们自身应该努力通过学习，深化了对反分裂斗争的认识，加强政治思想学习，提高了政治水平和自身免疫力;

第二要充分履行教师的职责和义务利用班会课及平时时间对所教学生进行思想政治教育，组织他们学习《新疆地方史》，了解新疆的历史，认识到多民族并存的益处，净化学生灵魂;

三可以通过一些资料的学习使学生懂得今天的幸福生活是来之不易的，应该倍加珍惜。同时让学生认识到今天我们的祖国是强大的，团结进步也是今天的历史潮流，是人心所向，大势所趋，闹独立、搞分裂只能是螳臂当车，不自量力，必然遭到各族人民的坚决反对，并一定会以失败而告终的。

：