销售经理年会发言稿（最新20篇）

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是郭效优，今天我怀着激动的心情参加这参加班干部竞选，这也是我又一次站在讲台上展示风彩的机会，我此时的心情既紧张又兴奋。或许你们会很惊讶，我竞选的岗位竟然是劳动委员。有的同学可能会暗自发笑：哼！劳动不怎么积极的人也能当劳动委员啊！你在劳动上算老几呀？但我确信以自己的能力有资格当劳动委员。同学们可能会认为劳动委员很累，但我不这么觉得，我认为只要是能为同学、为班级做出自己力所能及的一点贡献，就是再苦再累，也觉得很快乐。难道不是吗？当好一个劳动委员，首先是劳动首冲在前；其次是劳动应是最卖力的；第三，劳动应该是积极主动、热心的！

如果我成功当上劳动委员，强烈的责任心是不可缺少的，甘愿为班级服务，就是再苦再累，也觉得很快乐。我会督促并检查当日值日生打扫，确保教室、卫生角的清洁。负责了解每天值日卫生工作情况，如：每天的值日生将黑板、讲台擦干净并整理好讲台。检查有否劳动逃避者，平时教室及走廊内，如，是否有纸屑、果壳等垃圾，如有发现应及时通知值日生清扫。负责班级公物的保管，督促大家爱护公物。做老师的小助手，做同学们的好榜样。

如果我当劳动委员名落孙山了，那说明我还有一些不足，请大家及时指出，我积极改正，争取在以后的学习生活中能给你们当个“全班模范”，同学们，说到不如做到，心动不如行动！相信我吧，谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好!

很荣幸有机会向大家汇报在高考冲刺的30天里，我们37位理综老师如何团结协作，为创造商丘一高2009高考辉煌做出我们的贡献。

“成也综合，败也综合”、“三减一等于零”的理念和口号给了我们每位理综老师很大的压力，怎样才能不负重望?在大组长孙天设老师的带领下，全体理综老师团结一致，发挥集体智慧，针对我校实际，我们既延续了以往高三的备考经验，同时又做了一些大胆尝试：

把理综测试提前，加大考练力度，并增加辅导时间，是今年理综工作的一个新举措。由此每位理综老师的工作强度也明显加大，但为了我们的学生，为商丘一高这个美好的家，我们任劳任怨，虽苦虽累，但我们快乐着!因为经过这样的强化训练，学生在心理上不再惧怕，时间上能合理安排，技巧上做到了各科兼顾，充分发挥自己的优势，理综成绩有了显著提高。

对于名校的试卷和光盘，三位理综科组长协调各组员，花大量的时间去粗取精，重新组题。光盘老师先学习，把可借鉴之处融合到课堂教学中，这样节约了学生的时间，提高了学习效率。因为我们每位理综老师深知：学生需要的就是我们要做的。

学生训练中答错题在所难免，但让学生在同一块石头上绊倒两次，老师就有不可推卸的责任。由此每位老师建立错题本，有利于准确掌握学生的薄弱环节，进行查漏补缺。

总之，前一阶段的复习中，有我们全体理综老师的心血和汗水，更渗透着我们对理综复习过程的探索与尝试。

针对理综教学时间紧，任务重的实际，在最后的30天，我们该做什么，又该怎么做是我们全体理综老师思考最多的问题。通过多次教研、探讨，达成如下共识：

一.充分利用课堂时间，向40分钟要效率

学生的时间很紧，试卷很多，为了节约学生的时间，三位理综组长要求：在试卷发放之前，安排组员必须先做一遍;把低质量题删除，高质量的重点练习;课下充分备好课，课上精讲，使学生每一堂课、每一套题都能实实在在前进一大步!

二.针对学生实际，继续抓规范

我们理综老师总结出了这样的现象，并经常告诫学生：你知道了不等于会了，会了不等于懂了，懂了不等于会做题，会做题不等于能得分，对于尖子生10分题得8分意味着成功。答题规范、注重细节更是考练的重点。

三.树立信心，打造无憾高考

高三的理综复习，任务重、强度大，但有了校的大力支持，三位年级主任对理综工作的具体指导，三位理综组长的周密安排，各位老教师身先士卒，骨干教师精心备课，青年教师的虚心好学，充满激情，我们的理综成绩一定会创新高!37位理综老师会坚持不懈，正以饱满的精神状态和高昂的斗志迎接高考的到来。用我们的自信，乐观，感染我们的学生，给他们以勇气和力量。星期天我们可以不休，假期我们可以不放，孩子我们可以暂且不陪，在这关键而短暂的30天里，为了打造一场无憾高考，为了桃李芬芳，再苦再累，我们无怨无悔!

我们坚信，有了校领导的正确指导，年级的大力支持，班主任的务实敬业，及全体高三任课教师的齐心协力，凭借学生的实力，我们一定能完成“清华北大新突破”的光荣任务，再创商丘一高历史新辉煌!

尊敬的领导： 您好!

很荣幸能参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销,但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。

同时我认为,销售也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。 常年道航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

各位同仁：

新年伊始，万象更新，今天我们全体xx人欢聚一堂，召开20XX年迎新晚会暨20XX年度优秀经理、优秀员工表彰会，这是我们xx一年一度的大事，也是一件喜事。在这辞旧迎新的时刻，我谨代表xx集团向一年来奋斗在一线的广大员工、全体职员及各分子公司的全体同仁，向为集团发展默默奉献的各位员工家属，致以诚挚的祝福，祝大家新春快乐!合家幸福!万事如意!

20XX年是集团发展进程中非常重要的一年，面对严峻复杂的经济形势和竞争激烈的市场环境，集团带领全体员工，坚持自强不息、追求卓越的企业精神，遵循求真务实、创新发展的经营思路，积极抢抓市场机遇、沉着应对各种风险和挑战，以强烈的责任意识和进取精神，强力落实、推进各项工作，推动集团全面、协调、稳健发展:这一年，我们继续巩固土石方业务的核心优势，着力提升细节管理质量，推动土石方业务的经营、管理迈上新台阶;这一年，我们加大工程施工领域的业务拓展和管理力度，xx大厦提前封顶，抚顺棚户区安置房项目、大连水产制药项目顺利签约并奠基启动，集团在土建、房建工程领域打开新局面;这一年，我们加快项目投资、区域扩张的步伐，北京蓝乔投资、抚顺明琪置业分别在北京、抚顺注册设立，立足首都，辐射全国的发展方向初步奠定，打开了集团以“项目投资为引擎，开发和建设联动”的发展新格局;各项工作取得新进展，凝结了集团领导层的心愿和管理层的艰辛，更是全体xx人矢志追求和不懈努力的体现!

20XX年，是xx集团全面启动“三次创业”的开局之年。新的一年，应该有新的奋斗、新的目标、新的收获。

党的十八届三中全会旗帜鲜明地指出了新一轮的改革深化和经济转型升级的方向，这是时代赋予我们xx的又一次快速发展的契机;我们要以政府政策指引为导向，大力弘扬不畏艰难、锐意进取的意志品质，坚持真抓实干、勇于担当的工作作风，全面落实20XX年的各项计划工作：

我们要继续提高管理能力、团队执行力和工作效率，严格执行各项制度与流程，确保各项工作及时、高效、准确达成;

我们要继续坚持绩效原则和结果导向，明确目标责任，紧抓落实，坚定不移地贯彻落实各项经营指标，确保全年工作按计划有序推进;

我们要继续加强团队建设，倡导“团队协作，相互尊重”的工作理念;同时加大梯队培养、人力资源储备的工作力度，力争建立一支有素质、有激情、务实高效的企业团队;

我们要继续加强企业文化建设，坚持社会主义核心价值观，倡导爱岗敬业和 主人翁意识，给员工传递积极向上的价值标准，弘扬企业正气，增强企业正能量;

同志们、朋友们!我们xx的事业是一点一滴干出来的，我们xx的道路是一步一个脚印走出来的。今天，xx集团吹响了“三次创业”、全面发展的号角。开弓没有回头箭，我们要坚定不移地朝着既定目标走下去!可能在新的一年里我们的事业还会面临更多、更大的困难和挑战，但挑战也同时蕴育着新的发展机遇。风云变幻，最需要的是战略定力;竞争激烈，最重要的是急流勇进;迎接挑战，最根本的是改革创新。我坚信：只要我们全体xx人能继续发扬不怕困难、不怕艰辛、勤奋拼搏的工作精神，统一思想，坚定信心，同心同德共谋发展，精诚协作昂扬向前，我们就一定能在新的一年里取得新的成就和辉煌!

最后，再次祝大家春节快乐，祝愿xx的明天更加美好!

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

今年，我们党将召开第十九次全国代表大会。为深入贯彻落实习近平总书记“治国必治边、治边先稳藏”的重要战略思想和“加强民族团结、建设美丽西藏”的重要指示，区党委决定在全区开展“四讲四爱”主题教育实践活动，汇聚办好西藏事情、做好西藏工作的强大正能量。本报从今日起开设“四讲四爱”专栏，宣传介绍“四讲四爱”主题教育实践活动的重大意义、进展情况、成功做法、先进经验、实际成效，为活动开展营造良好舆论氛围。

思想教育是凝神聚魂的工作。善于做群众工作，是我们党的政治优势。我们党的根基在人民，血脉在人民，力量在人民。当前，我区改革发展稳定面临着新的形势、新的任务，也面临着许多重大的考验，无论是确保社会大局持续稳定、长期稳定、全面稳定，还是打赢脱贫攻坚战、与全国一道全面建成小康社会，都迫切要求做好群众思想教育工作。开展“讲党恩爱核心、讲团结爱祖国、讲贡献爱家园、讲文明爱生活”喜迎党的十九大主题教育实践活动，对于确保全区各族群众更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，不断开创治边稳藏、富民兴藏伟大实践新局面，具有重大而深远的意义。

开展“四讲四爱”主题教育实践活动，是进一步强化“四个意识”、向核心看齐，在思想上政治上行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致的必然要求。习近平总书记的核心地位是党的选择、人民的选择、历史的选择，是西藏各族人民心目中早已形成、早已扎根的核心，是中国特色社会主义事业从胜利走向胜利的根本保证，也是推进西藏长足发展和长治久安、全面建成小康社会的根本保证。要教育引导各族群众强化政治意识、坚定前进方向，强化大局意识、谋划发展全局，强化核心意识、凝聚奋斗力量，强化看齐意识、确保步调一致，牢记历史、饮水思源，知党恩、感党恩、报党恩、坚定不移跟党走。

开展“四讲四爱”主题教育实践活动，是深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，深入贯彻落实习近平总书记“治国必治边、治边先稳藏”的重要战略思想和“加强民族团结、建设美丽西藏”的重要指示的必然要求。历届党的中央领导集体特别是以习近平同志为核心的党中央对西藏工作高度重视、对西藏各族人民深切关怀，领导西藏各族人民创造了“短短几十年、跨越上千年”的辉煌历程。要教育引导各族群众全面贯彻落实以习近平同志为核心的党中央治边稳藏重要战略思想，坚决按照习近平总书记指引的方向奋勇前进。

开展“四讲四爱”主题教育实践活动，是深入开展反分裂斗争，确保社会稳定，实现西藏长治久安的必然要求。习近平总书记指出，西藏工作的着眼点和着力点必须放到维护祖国统一、加强民族团结上来，核心是做好反分裂工作、维护国家安全。要教育引导各族群众牢固树立稳定压倒一切的思想，进一步筑牢长治久安的政治基础、思想基础、群众基础，确保社会大局持续稳定、长期稳定、全面稳定。

开展“四讲四爱”主题教育实践活动，是扶贫先扶志，治穷先治愚，打赢脱贫攻坚战、与全国一道全面建成小康社会，实现西藏长足发展的必然要求。打赢脱贫攻坚战，“扶志”是基础，“治愚”是根本。要帮助群众拔掉思想上的“穷根”，克服“等靠要”思想，树立“宁愿苦干、不愿苦熬”的观念，树立脱贫致富的主体地位，增强脱贫致富的勇气和信心。

开展“四讲四爱”主题教育实践活动，是淡化宗教消极影响，消除封建迷信，改变陈规陋习，促进西藏社会全面进步的必然要求。我们党领导人民全面建设小康社会、进行改革开放和社会主义现代化建设的根本目的是要通过发展生产力，不断提高人民物质文化生活水平，促进人的全面发展。要大力加强社会主义核心价值观教育，淡化宗教消极影响，教育引导群众积极向上、崇尚科学，追求文明进步的生活方式，过好今生幸福生活。

开展“四讲四爱”主题教育实践活动，是着力解决当前群众思想中出现的新情况新问题，加强意识形态建设的必然要求。意识形态领域是关乎人的思想意识、争夺人心的没有硝烟的“战场”，历来是我区反分裂斗争的重要阵地。要充分发挥意识形态工作引领社会、凝聚人心、推动发展的强大支撑作用，教育引导各族群众牢固树立“五个认同”、增强“四个自信”，打牢团结奋斗的共同思想基础，确保意识形态绝对安全。

开展“四讲四爱”主题教育实践活动，是以优异工作成绩、良好社会氛围，迎接党的十九大胜利召开的必然要求。当前，西藏改革发展稳定站在新的历史起点上。自治区第九次党代会科学描绘了未来五年我区改革发展稳定的宏伟蓝图，吹响了推进长足发展和长治久安、全面建成小康社会的前进号角。新的长征路上需要万众一心、砥砺前行。要紧紧围绕谱写好中华民族伟大复兴中国梦西藏篇章这个凝聚人心的“最大公约数”，凝聚全区各族人民群众的智慧和力量，统一思想、坚定信心、鼓足干劲，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

3月7日，州委书记刘成鸣在道孚县瓦日乡热瓦村实地了解农牧业产业发展规划后，出席道孚县常委班子“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动，并在听取常委班子成员讨论发言后作重要讲话。

他强调，道孚县要进一步深化“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动，在思想解放中统一思想，在作风转变中凝聚力量，在工作落实中展现形象，以崭新的理念、务实的作风、昂扬向上的精神面貌，奋力推进道孚跨越发展，确保道孚县与全国全省同步全面建成小康社会。

刘成鸣指出,本届州县乡领导班子既肩负着夯实党在藏区执政基础的使命，更肩负着与全国、全省同步全面建成小康社会的重任，还肩负着打造一支政治坚定、对党忠诚、勤政务实、为民服务、清正廉洁干部队伍的责任。为提升干部队伍能力素质，州委决定开展“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动。从道孚县常委班子围绕“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动的发言情况看，大多数县级干部解放了思想，找准了目标，有了具体的工作措施，但仍还有一些干部没有转变观念、解放思想，没有认识到发展新形势、新任务对我们提出的新要求。

刘成鸣指出,在新一轮的发展浪潮中，全州不能掉队，道孚不能掉队。道孚县全县上下必须转变观念，拧成一股绳，汇聚一股气，打好“翻身仗”，在确保稳定前提下，到2020年与全国、全省实现同步全面小康。一要不负使命强素质。大家走上现在的工作岗位，既是组织的严格审查更是群众的信赖。我们肩负着党在藏区执政、维护国家统一和民族团结的使命，肩负着同步全面建设小康社会、不落下一村一户的使命，肩负着在甘孜藏区高举法治大旗，依法治国、依法治县的使命。大家要克服视野狭窄的“小气”，自甘落后的“暮气”，以苦居功的“骄气”，不讲原则的“义气”，作风不实的“浮气”，消极怠工的“惰气”。认真落实中央提出的“创新、发展、开放、绿色、共享”五大发展理念，用新的发展理念统筹各项工作。二要对标先进找差距。差距就是潜力和动力。既要纵向对标，又要横向对标，既要明确路径、方向，又要科学选择追赶的目标。在对标内容上，既要做到全面又要找准差距，既要系统找问题，又要注重关键环节和重点领域。在对标的标准上，要注重务实对标，做到跳起来摸高。一方面要立足自身的区位条件，功能定位，自然资源，合理确定对标的标杆。另一方面又要破除小富即安，万事自然定的思维。在对标的方式上，既要注重阶段的目标，也要注重长远的目标。三要立足自身剖原因。要结合道孚县的自然资源、发展条件，干部的工作方法、工作能力、工作水平，实事求是深入细致的进行分析，找准差在什么地方。要少找客观原因，多找主观原因。个人要结合自身的成长经历、岗位职责、工作能力、工作方法、工作作风、工作机制，找到自身的差距。四要找准定位明确目标。道孚县不能只在州内比，要敢于在全国、全省找目标比。要结合自身实际，善于将脱贫攻坚、依法治州、产业富民、交通先行、城乡提升、生态文明建设“六大战略”贯穿到道孚全面建成小康社会的全过程。五要明确目标添措施。这要求道孚县要拿出非常之举，采取非常之策，用尽非常之功，铆紧非常之力，形成非常之势，实现既定的目标。对标实际是一场思想观念，思维方式，工作方法的深刻变革。要解放自己的思想，升级自己的观念。要巩固依法治理成果，进一步提升城乡建设水平，进一步结合脱贫攻坚发展特色产业带，做大做强种养殖业，努力打造农旅结合的示范县。要充分认识到大讨论的过程就是修订目标、完善思路、增添措施、激发动力的过程。六要勇于担当破难题。当前，道孚在产业发展、城乡提升、依法治县、交通基础、群众增收致富等方面还存在很多困难和问题，这就要求县级领导干部，要立足分管领域成为行家里手，提升能力素质，吃透县情、吃透民情，开动脑筋、创新思维，一个难题一个难题的破，一步一步脚踏实地的干，不能搞击鼓传花。大家要认真开展好本次大讨论活动，通过大讨论让工作见实效，要坚持目标导向、问题导向，要敢于动真碰硬，敢于攻坚破难，把各项工作落到实处。七要强化组织抓带动。一个地区的竞争就是领导班子的竞争，是干部队伍的竞争。道孚县能不能脱颖而出，在甘孜北路各方面工作走在前列，关键在于常委班子，班子要带头示范，县级干部要做表率，一级带着一级干，一级干给一级看，一年接着一年干，干就干出成效。要确定三年大变样、五年上台阶的阶段性目标，拧成一股绳、汇聚一股气，打好“翻身仗”。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自九（1）班的郭子璇。我很荣幸能够作为毕业班学生代表在这里发言。首先让我们以热烈的掌声感谢爸爸妈妈为我们选择了栏杆初中这个人杰地灵的知识殿堂；再让我们以更热烈的掌声衷心的感谢我们的领导、老师对我们的关爱培养。

今天是个难忘的日子，对我们全体毕业生来说，更是一个值得铭记的日子。三年的初中生涯在今天即将结束，此时此刻，我的心情和在座的各位一样：纵然有着欢聚一堂的喜悦，也有着掩饰不住地回忆和留恋。栏初三年，一千多个的喜怒哀乐的日子就这样匆匆走过，心中更多了一分难言的不舍——这里有我们留下的那么多生动的细节，那么多精彩的片断。

亲爱的同学们，请闭上你们的双眼，让我们以一种感悟生命蜕变的状态回望这一路的成长：三年前，我们聚首栏初，满怀梦想，带着期望。三年的时光总觉得还那么漫长。炎炎烈日的军训训练场上，我们队伍整齐，口号嘹亮；才艺舞台上，我们轻歌曼舞，激情满肠；明亮的教室里，张张考卷，我们奋笔疾书；课余时光，书页飞舞，球儿奔忙，我们快乐健康。理化试验，我们漫游科技殿堂，火花迸溅，信心满满；体育加试，我们挥汗如雨，执着训练，比毅力，比坚强。校内校外，我们飒姿英爽，青春阳光。课堂上有我们勤奋好学、专注的眼神，国旗下、入团仪式上有我们庄重严肃、认真的脸庞……我们用自己的言行调和着最丰富的色彩；我们用坚强的意志描绘着最绚丽的青春。在这里，我们学会了求知，学会了合作；学会了做人，学会了生活。我们懂得了：为了未来如何在今朝把一切好好把握……

亲爱的同学们，请睁开你们的双眼，回望我们走过这花季岁月留下的深深足迹。看看这曾经为我们颁过奖的讲台；那曾经你追我赶的赛场；那曾经与同学嬉戏过的小路；这曾经让我们懂得“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的饭堂；那曾经欢声笑语过的教室；那藏有青春梦想的小床；这些与我们朝夕相处、无私奉献的老师；那些曾经与我们并肩作战、同甘共苦的搭档……这里有我们尽兴的欢声笑语，有我们酸涩的青春烦恼，有我们无穷的人生启迪，更有我们为实现人生价值而不断追求、永不言败的自信笑容。

初中三年我们从懵懂走向成熟，从无知走向理智，从浅薄走向充实。感谢栏初，感谢老师陪我们度过了人生最美好、最关键、最难忘的这段时期。也许我们曾经任性，让您难过；也许我们曾经调皮，让您伤心。但——请原谅我们，那是我们经历青春的真实故事，那是我们走过成长的心路历程。也正因如此，我们更加难忘老师您的精心培养：一节节悉心传授，一声声谆谆教诲，一次次潜移默化。一千多个繁琐的日日夜夜，让我们懂得了立志求知，让我们懂得了拼搏进取。我们心中有说不尽，道不完的感激啊。

此刻，我建议我们大家全体起立，在这儿真诚地向我们敬爱的老师鞠躬敬礼！同学们，让我们倾尽满腔热忱一起道一声：老师，您辛苦了！谢谢您！

是老师扬起了我们生命的风帆，教我们不畏艰难，是老师替我们导航，并将我们引入成功的港湾。无论我们走到哪里，老师们的教诲我们都将铭记心间！

三年的风雨兼程，一路汗水一路歌。多少美好的回忆，今朝都定格在记忆里。在一个个飞驰而过的日子里，我们默默地传递着关爱和友谊，继承和发扬着栏初求严务实的精神。我们证明着我们的实力，我们创造着我们的精彩……这段时光、这片土地、这里曾经的一切，给了我们青春和骄傲，光荣和梦想，勇气和执着。

现在的我们，站在时间的交汇点，回望过去，远眺未来。离别，让我们在执手相握、心心相印的经典时刻懂得了珍惜；毕业，让一切都还未结束而又郑重开始。从今天起，我们就要把栏初给予我们的一切统统装进行囊，再度踏上新的征程。未来的日子，我们将承载着老师的殷切期望和深情嘱托，加倍努力，塑造一个更好的自己。栏初虽然只是我们生命中的驿站，但栏初的一切将成为我们生命中的永恒！

亲爱的同学们，滴水之恩当涌泉相报。三年的精心培育，又岂止是滴水？让我们再次用最热烈的掌声真诚地感谢我们的学校，我们的领导和老师。

亲爱的同学们，临别之际，让我们一起立下誓言：今天我们以栏初而骄傲，明天栏初因我们而自豪。

最后，我真诚地祝愿：母校前程似锦！老师们幸福安康！同学们鹏程万里！

我的发言到此结束，谢谢大家！

6月9日

本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。

有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。

为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

尊敬的领导、老师、同学们：

早上好!

今天很荣幸能在这里代表2017届毕业生向培育我们四年的母校表示最诚挚的感谢!

过了今天，我们的大学生活将划上一个圆满的句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别美丽如画的校园，踏上人生新的征程。

四年前，我们满怀梦想，背负期望，聚首浙林。四年后的今天，我们又将怀着对美好大学生活和母校的留恋，奔赴各地开创属于自己崭新的明天。四年的时光，听起来似乎那么漫长，而当我们今天面对毕业典礼时，又觉得它是那么短暂。

回首往事，感慨万千。有人说，丰富多彩的大学校园是一个熔炉，燃烧出每个人与众不同的精彩人生。我们经历大一的纯真年代，走过大二的轻舞飞扬，告别大三的紧张与忙碌，来到今日大四的依依别离。大学四年，作为入驻东湖校区的第一届学生，我们见证了东湖校区翻天覆地的变化;大学四年，各级团组织、学生会、社团里留下了我们忙碌的身影;大学四年，我们曾为考试、过级、考证紧张过、奋斗过;大学四年，我们在书本知识与实践中不断完善自我;大学四年，无论是学校的篮球场、小路旁，还是教室、宿舍、食堂都曾有过我们的欢笑与泪水。这既漫长又短暂的大学时光已化做无形的胶片，将永远珍藏在我们的脑海中。

从今以后，我们将踏上人生的另一段征程。我们当中有人读研，有人工作，有人创业，有人等待，但我们永远不会舍弃在浙江林学院学到的点点滴滴。我们不会忘了在迷茫彷徨时老师的悉心指点，不会忘了伤心难过时同学的真切问候。我们不会忘了浙江林学院，因为这里有我们最为灿烂的青春，更因为这段华美的青春乐章中融入了老师们无私的爱和同学们真挚的情。

面对母校，我们要献上一颗颗感恩的心。感谢母校领导和老师四年来对我们的关心和教育，是你们的谆谆教诲，让我们的大学四年没有虚度;是你们的辛劳，让我们拥有今天的成绩;你们的鼓励，将让我们在社会的风浪中勇敢前行。请母校放心，我们决不辜负您的培养，我们会时刻铭记您的教诲，以优秀的业绩彰显浙江林学院的风采。

面对恩师，我们想说：一日为师，终生不忘。

面对同窗，我们想说：一朝同窗，一世朋友。

今天，只是毕业，我们之间的师生情谊、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。浙江林学院，已经成为一次又一次默化在我们心中永远无法抹去的记忆;东湖校区，将是我们心中永远的圣地。

无论多美的语言，都表达不完我们对母校的谢意;无论多么动听的声音，都诉说不尽我们对浙江林学院的感恩!我们会用实际行动让“浙江林学院”的名字更加响亮。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我们班举行竞选班干部的活动，作为我们班的一员，我想竞选学习委员一职。

首先，我有担当这个职位的能力，我的成绩在班里数一数二，经常获得各项优秀奖励，受到学校的表扬。我曾获得过“三好学生”“文明学生”“优秀班干部”“优秀队干部”等光荣称号。好多次作文被老师当范文在班上读给同学们听，还上了我们学校的“校园七彩树”广播的朗读。我还被语文老师选出参加培优学习，我为这一切感到自豪！

如果我当上了学习委员，我会更加地认真学习，争取更好的成绩。我除了更加认真地学习外，还要帮助班里其他成绩偏低的同学。每天辅导他们各科功课的学习，选出一些练习题给他们加强训练，不会的习题给他们耐心地讲解，让他们的成绩迅速地提高。我要做到积极帮老师做自己力所能及的事情，给老师当个小助手。我还要策划好黑板报学习乐园，学习园地的内容，组织同学们在课余时间开展趣味知识竞赛，让同学们更加热爱学习。

不管竞选成功还是失败，我都会以正确的心态对待大家，不会埋怨大家。当然，我希望大家可以多多支持我，谢谢大家！

走在前列，必须要有更高的工作标准、更严格的要求。提升工作标准，努力做到站位高、谋事深、要求严，各领域各方面的工作都努力争创一流，体现着我们的事业心、责任感，体现着对待工作的态度和追求，是在全面建成小康社会进程中走在前列的必备前提。

高标准是由高定位派生而来的。走在前列，是我们的光荣任务和重大责任，意味着必须要有一个与之相匹配的更高工作标准，以保证目标定位的顺利实现。在这个意义上，全省各领域各方面的工作，都要着眼走在前列来提升自己的工作标准，经济、政治、文化、社会、生态文明等方方面面都要争创一流，各个市县区、乡镇街道、社区、各类型的企事业单位都要力争上游。标准既是工作的标尺，也是一个个具体而细微的方法步骤。各单位都要找准自己的站位，制定一流的工作标准和办法措施，在各自岗位上付出更多艰辛与汗水，以一流的工作业绩助推全省走在前列。如果仅仅把走在前列视为上级的事、别人的事，不把自己的目标、定位和工作标准纳入其中，过去怎么干现在还怎么干，就难以适应经济发展新常态，就可能在一些环节上掉链子，影响全省发展大局。

争创一流，要有更严格的要求。步入发展新常态，一流的内涵与外延都发生了很大变化，无论是深化改革还是推动发展，争创一流走的都是难走的上坡路，必须摆脱过去的思维定势和路径依赖。工作标准如果还停留在原来的水平上，还是按原来观念认识工作，按原来的办法推进工作，按原来的尺度衡量发展成果，必定会走到发展老路上去。世间事，做于细，成于严。在新常态下争创一流，必须着眼于走在前列的目标任务，层层分解、落实责任，传导压力、上下互动，从细处着手，从实处着力，在工作谋划、部署、推动、检查各个环节，都要坚持从严从实，做到观念要适应、认识要到位、方法要对路、工作要得力、督导要加强，一环紧着一环拧，一锤接着一锤敲，一步跟一步地把定下来的事情落在实处。

争创一流，要有新的创造。面对错综复杂的经济发展形势，为什么有的地方能够另辟蹊径、大胆转型，走出一条差别化竞争升级路线，实现了产品和市场布局的双升级?探索农村产权制度改革，一些地方靠什么切实保护农民权益、防止基层政府缺位和越位，成为了各地借鉴的样板?根本原因在于，他们的改革探索，处处洋溢着创新的强烈冲动，蕴含着创新的无畏勇气，闪烁着创新的智慧火花。面对新阶段新发展，各地实际情况千差万别，遇到的困难矛盾也各不相同，既需要把握全局，服从大局，更需要找准定位，结合本地实际谋划发展战略，探索一条符合实际情况的新路子。努力争创一流，就不能凭经验翻老黄历、循旧例找教科书，而要以勇往直前的改革创新精神，真正掌握创新的内在规律和诀窍。这就要求我们拿出改革创新的智慧和勇气，让一切创造热情充分涌流，不断用创新的手段把会上定的、纸上写的变成实实在在的创新措施。

争创一流，能力水平要跟上。新一轮改革发展大潮涌荡，增强发展的内生动力，需要简政放权和改善监管双手硬;互联网等新技术引发的产业变革，新业态既要快速成长又要规范有序;推进新型城镇化，亟盼户籍制度改革加快推进;构建现代财政制度，必须有财税制度改革的深化解决新常态所面临的新矛盾和新挑战，党员干部比任何时候都需要补齐知识短板、提高自身能力。学习是提高能力的阶梯。我们要加强学习、善于学习、勤于学习，多学一些经济、政治、法律、社会方面的知识，多学一些管理、战略、心理等方面的知识，做到不说外行话、不干外行事、不当外行人。社会主义市场经济本质上是法治经济，解决新常态下的诸多矛盾，仅依靠行政命令不行，用超越法律的手段更不行，这就要求我们必须进一步增强法治观念，不断提高依法推动工作的能力。全省党员干部努力提升素质、争创一流，走在前列就有底气、有保障，就一定能把山东工作推向新的高度。

2014年3月1日发生的昆明暴力恐怖事件，造成29名无辜群众死亡、143人受伤，这是一场有预谋、有组织、经过精心策划的暴力恐怖袭击案件。暴力恐怖犯罪活动所挑战的，是人类社会共同的秩序和人类文明共同的底线，充分暴露了暴力恐怖分子反社会、反人类的丑恶面目，任何法治国家都坚决不能容忍。 残忍暴行令人悲痛，更让人警醒。对这种丧心病狂、滥杀无辜的暴力恐怖行径，必须坚决依法实施最严厉打击，严惩暴恐分子，全力维护社会发展的安宁与稳定。

暴力恐怖犯罪活动所挑战的，是人类社会共同的秩序和人类文明共同的底线，充分暴露了暴力恐怖分子反社会、反人类的丑恶面目，任何法治国家都坚决不能容忍。

暴力恐怖分子是全社会的共同敌人，必须依法严惩。打掉暴力恐怖分子的嚣张气焰，才能更好地保障百姓的生命安全，才能更好地维护社会的安定与和谐。谴责暴力!严惩凶手!

暴力恐怖分子应该尽快受到法律的严惩，暴力恐怖分子只是打着民族、宗教的旗帜，本质是想分裂祖国，暴力恐怖分子的罪恶行径破坏了国家经济发展、安定团结的大好局面，他们是各族人民共同的敌人。我们要态度坚决、旗帜鲜明的与暴力恐怖分子

作斗争，牢固树立“三个离不开”思想，坚决维护祖国统一和各民族的大团结，共同构建平安、和谐稳定的环境。

我国是社会主义法制国家，法律的尊严不容践踏，人民利益不容侵害。不管是什么人，不管是哪个民族，不管是出于什么动机，任何危害人民群众生命财产安全，以何种方式从事分裂国家、破坏民族团结的活动，都必将会受到依法处理，严厉打击。对于那些胆敢以身试法、搞暴力恐怖活动的犯罪分子，我们的政府将会严惩不贷，绝不手软。

昆明“3.01”暴力恐怖犯罪案件的发生，再次告诉我们同境内外“三股势力”斗争是长期的、尖锐的和复杂的。 纵观世界各国，暴力恐怖犯罪都会受到法律的制裁，人民的唾弃。打击境内外“三股势力”的暴力恐怖犯罪行为，其目的就是要为新疆经济社会的又好又快发展创造一个稳定的外部环境，社会稳定是新疆发展进步的前提和保障，是各族群众的共同心愿。没有社会的稳定，就没有国家的繁荣富强，就没有人民的幸福安康。无论哪个民族，还是什么人，谁都不愿意生活在恐惧和动乱中，任何有良知的人，都不能容忍暴力和血腥。

痛定思痛，暴力恐怖案件也警示我们要更加深刻地认识到反恐形势的严峻性和复杂性。对暴力恐怖活动的高压严打态势须臾不能放松，切实加强治安防控措施，全力维护安全稳定，才能保

障人民群众生命财产安全，让人民群众放心、安心。

作为一名国家公务人员，我们应该坚定立场，态度明确，坚决反对暴力恐怖主义，自觉维护祖国统一，自觉维护社会稳定，自觉维护民族团结，自觉维护法律尊严，加强团结协作，用自己的实际行动维护着来之不易的大好发展，并且要把思想、认识统一到市委、政府的布署上来，决不能让“三股势力”干扰、破坏新疆和谐稳定的社会局面以及干扰破坏各族人民群众安定、祥和的幸福生活。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

作为毕业生的代表，今天在这庄严的毕业典礼上，代表全体毕业生在此发言，我深感荣幸。首先，我代表全体同学向学院的各位老师说声：您们辛苦了!向朝夕相处的兄弟姐妹道声：继续努力!

几年的大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。弹指一挥间，我们已从渴求知识的新生，成长为略有所成的毕业生。相信大学生活里的酸、甜、苦、辣，给每个人留下了弥足珍贵的回忆;相信大学几年的学习会成为每个人未来发展的不竭动力。

经历了大学几年的紧张和忙碌，我此刻的心情应当和在座的各位同学一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。面对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于您的培养，使我们在发展方向上拥有充分的个性空间;正是由于您的关怀，使我们可以自信地面队任何艰难困苦;正是由于您的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建功立业的机会;正是你的宽容，使我们可以犯错，可以按自己的方式，按自己的理想爱好学会生活。

几年的课堂，老师们或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本 。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

也许还有一些遗憾吧，那么多精彩的讲座，我们已经来不及聆听;那么多精彩的活动，我们已经来不及参与。也许还有一些愧疚吧，面对慈父严母般的老师，我们总能杜撰出各种逃课的理由。面对认真批改作业的各科老师，我们很多时候都只能拿出一个版本。

这几年的大学生活里，我们收获了太多，也错过了太多，而时间从未像现在这样吝啬，连一分一秒也不愿多留给我们。我们总以为自己已经长大，总以为自己可以毫不在乎，但当离别就这样不依不饶地到来的时候，才发现自己与这个集体已经血脉相连，荣辱与共了。

最近，我常常考虑一个问题:假如我可以再度过一次大学生活，又会选择怎样的生活方式?会努力地追求些什么?放弃些什么?有些问题真的会有和当时不一样的答案。

总有太多发自肺腑的感谢，怕来不及说出口：

亲爱的母校，是您包容了我们的懵懂无知，是您孕育了我们的睿智果断，是您给了我们展示自我的舞台。学校的学习风气、学习理念将使我们终生受益。我们不仅学到了知识，而且学会了怎样做人，做一个勤奋、诚实的人，这是学院给我们最大的财富。

亲爱的老师，是您的辛劳付出，是您的无私奉献换来了我们的收获与成长;您知识渊博，并毫无保留地传授给我们;您体贴入微，使我们的生活充满了家的温暖;您独特的人格魅力更是令我们折服;您的磨练与指导，在我们成长的道路上留下深深的印迹。衷心地感谢您!

亲爱的父母，一路上风雨兼程，你们撑起一片灿烂无比的晴空，用细致无私的爱，给了我们温暖的港湾和不断前行的力量，却从不索求，让我们把诚挚的谢意献给你们，用一生去回报你们无尽的恩情。

现在，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中;让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难再重逢;让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活;让我们再对每位老师，对校内各岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在， 我们才可以舒心的学习和生活;也让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此灿烂的笑脸!

在这里，我们共同祝愿母校的明天更加美好，更加灿烂，我们也衷心祝愿每一位老师身体健康、工作顺利，祝愿学弟学妹们继续开创美好的未来!

在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我!这样的人生也美丽!

尊敬的各位领导、老师，各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是大2班***小朋友的爸爸，我很荣幸地代表**幼儿全体家长，真诚地祝小朋友们，节日快乐!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的**幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长们说声辛苦了。

孩子是我们的希望，也是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子拥有一个健康快乐的童年。也希望在他们人生的一开始，就为他们找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园：**幼儿园。

在这里，我们的孩子得到了全面的启蒙教育。他们张开日渐丰盈的翅膀拥抱希望，健康快乐地成长起来。两年多的时间，孩子在语言、行为习惯、性格、知识积累等方面都有很大的改变和收获，同时在生活上也得到了老师们悉心的关心和照顾。孩子由原来的不听话、使性子、挑食厌食，变成现在的乖巧懂事、肯吃爱吃;孩子原来说不完一整句话，现在却常常自己去阅读图画故事，然后清晰准确地复述一个个小故事。更让我们高兴的是，从小衣来伸手饭来张口的他，现在主动穿衣、吃饭、洗澡、自己整理书包，而且帮妈妈做些力所能及的事情，成为一个懂事能干、自理能力很强的孩子。

在这里，我们的孩子得到了全面的道德教育。幼儿园的老师让孩子们从小懂得真善美，懂得明辨是非，养成良好的生活习惯;让孩子懂得感恩、懂得回报;让孩子生活健康快乐，培养孩子乐于与他人交往的习惯;让孩子敢说、敢问、敢想。作为家长,在与孩子相处中，我已经看到了收获，孩子的玩具、零食可以主动与小朋友们共享，平时他可以主动找陌生的小朋友玩,可以主动帮爸爸妈妈买东西,并且遇到什么新事物总喜欢问个为什么。

在这里，我们的孩子得到了全面的素质教育。**幼儿园经常组织举办绘画、舞蹈、武术等兴趣活动，让孩子参与其中，经过许多历练，孩子的素质得到全面提高。同时让我们很快认准了孩子的喜好，进而能有目的的着力培养。我们也欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有知识、有礼貌、能歌善舞、弹琴绘画、嬉戏玩耍，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。

我们欣慰，因为孩子正在回报我们的奔波，我们的劳作。孩子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢这些辛勤的护苗人。

在此请让我代表家长们，向**幼儿园的所有老师真诚地说一声："您辛苦了"，谢谢您对孩子的关心和教育，是您启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了热爱知识、热爱生活、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯、好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

今天，我们的孩子将在这里展示他们的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。也是孩子们在他们稚嫩的人生舞台上一次真诚的演绎。他们用一幕幕纯真的儿童剧，诠释一个个浅显易懂却又蕴含深远的人生哲理，也为他们正展开的人生留下美丽的脚印。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油吧!

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭各睦，祝钟楼幼儿园越办越好，让孩子们在这里的每一天都过得充实和快乐!

谢谢大家!

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

各位同仁、各位来宾：

晚上好!

新年在即，首先预祝大家在新的一年里开开心心，事业红红火火! 在这里，我主要就所里新推出的会员卡服务项目简单地向大家做个介绍。如果大家拿到我们派发的会员章程与入会申请表，不妨边看边听。 我们之所以推出会员卡服务，是受了超市、医院等成功经验的启发，傅律师为此专门召集大家多次讨论后敲定的，目的是为会员提供尽可能多的服务，以维持长期的合作关系，最终形成一个“你中有我、我中有你”的较为紧密的共同体。

此举应该是律师服务行业第一个吃螃蟹者。我们推出的会员卡主要有以下两个特点：

一是入会门槛不高，价格实惠。普通会员可免费申请，银卡会员个人缴费500元、在我所消费或者成功介绍他人在我所消费即可申请入会。这里的消费，指的是您委托我们办理诉讼案件或者非诉讼法律业务，金额不限。虽然要价不高甚至没有要价，但您享受到的却是一个律师团队专门为您量身打造的一系列较为全面的法律、财务、融资担保等

方面的综合服务。

第二个特点是服务范围比较广，种类较为全面。我所律师涉及各个领域，经验较为丰富。我们为各级会员提供的服务包括但不限于以下10项(除第1项是优惠外，其余九项都是免费的)：

1.律师服务、工商财务服务、融资担保服务7-9折优惠。

2.免费法律咨询、工商财务咨询、融资担保咨询。

3.免费审查或代为起草、修改法律文书。

文章出自

4.免费发律师函。比如，发函要求对方履行合同、停止侵权、偿还债务等。

5.免费获赠我所颁发的“法律顾问单位”牌匾。由律师事务所专门颁发“法律顾问单位”牌匾，无疑具有一定的象征意义，象征着实力，也象征着荣耀。

6、免费邀请本所律师参与谈判、商务调查等非诉法律服务。

7.免费邀请本所律师举办法律讲座，为企业管理层或者职工进行针对性的普法宣传。

8.免费受邀参加本所组织的活动。我所将定期或者不定期以座谈会等形式邀请大家聚在一起互动交流，集全所之力，为您排忧解难、出谋划策。

9.免费参加本所的消费积分计划。

讲话致辞

10.免费参加本所组织的旅游活动。

一句话，只要您选择了穗江所，穗江所将为您提供物超所值的服务! 最后，告诉大家一个好消息。今晚，为感谢各位来宾的光临，我们将免费为大家办理银卡。请大家填写好手上的入会申请表交给我们就OK了，剩下的事情我们来办。

今天我要讲的就是这些。欢迎大家对我们的工作多提宝贵意见!谢谢大家!

各位家长朋友们:

大家上午好!

首先，感谢你们能在百忙之中来参加今天的家长会!你们的到来，就是对孩子最大的帮助和鼓励，就是对我们班级工作的最大支持!请允许我代表我们八年级七班所有的任课教师，对你们的到来表示衷心的感谢.

今天的会议主要有三项议程，一是由我将本学期你们的孩子在学校的学习、生活及期中考试的情况等情况向你们作简要的汇报，同时谈谈后期班级工作的一些打算;二是请部分学生代表也说说他们的心声;三是请部分家长介绍一下他们比较成功的家教经验;最后教学问题和和家长们交流。

今天能有机会和各位家长及孩子们坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的学业、为了孩子的进步、为了孩子的明天。八年级是极其重要的一个学习阶段，在坐的学生已经熟悉了学校的一切，失去了对初中生活的好奇与向往,他们认为自己已长大,自以为是,不希望别人多管束,然而这又是青春期,心理发育的重要阶段,学生处于一种盲目自信的阶段,做事、学习凭兴趣，凭心情，逆反心理更强，甚至有的专门和家长与老师作对，以此显示自我个性。这一学年又是关键的一年，抓住八年级，即抓住了初三，意味着学生将迈向人生的一个新的台阶。

借这次期中考试，我和各位任课老师商量召开这次家长会，主要目的也是希望家长多了解孩子的在校表现，加强你们和学校之间的联系，希望家长进一步配合老师，做好一些工作，让孩子们学得更好，取得更好的成绩!

首先，我简单介绍一下班级情况。本班目前有51位学生，前半学期下来之后，我觉得班级学生整体表现很不错，在学校举行的会操比赛、体育艺术节、拔河比赛、冬季越野比赛中均取得优异的成绩，表现突出的有：秦学涛、董敏、刘振玲、赵文宇、宋友超、董莹莹、籍海妮、夏茂明、等同学董敏、刘珊、伦宗翠、夏伟恩他们的舞蹈，伦昭阳、籍风凡、严希文、杨宝欣、吴华超、赵文宇、伦志浩等同学在拔河中表现出很强的集体荣誉感和团队精神值得我们每位同学好好学习、王明春获校越野赛第一名，彭福荣获第四名，吴华超第八名的成绩，受到了学校的高度称赞，还有不顾个人只想着集体的董春坤同学，在运动员生病期间自告奋勇，不怕苦不累积极为班级去训练，作为同学作为家长作为老师的我们很受鼓舞，正因为有了这些懂事的孩子们，我们的各项工作才能取得如此的成功，同样也感谢每位家长送给了我一群这么可爱又懂事的孩子，是你们在平日里教育的成果。 本次期中考试也取得了优异的成绩，有董敏、秦学涛、严希文等同学进入年级标兵。有董敏、秦学涛、严希文、刘振玲、李媛、唐少鹏、吴华超、董莹莹、籍海妮、夏茂明同学进入班级前十名。另有刘玉亮(20)籍风凡(9)严希文(8)唐少鹏(8)董莹莹(7)李媛(7)刘振玲(6)董小迪(6)何文迪(6)何云峰(6)伦志浩(4)籍海妮、彭福荣、王明春等同学前进幅度大。这些成绩的取得跟家长的不懈的努力是分不开的。对于管理班级，我主要从良好的习惯养成入手，卫生纪律主要由班干部负责，我主要抓学习，定时和学习委员、课代表联系，掌握完成作业情况、课堂学习情况，及时谈话沟通，了解学生学习上的问题。并通过学生的学习方法交流来提高学生的学习效率。最近同几位课任老师交流，现在班级上课纪律良好，作业收交情况比较好，班级的各项工作开展的也很不错。应该说这是一个很好的势头。这学期以来我要求学生以积极向上的态度对待学习生活，以“努力学习，事争一流”作为我们班班训。希望每一个孩子都能认真对待自己的生活，仔细思考自己的人生。我想这也应该是我们家长的共同愿望吧。不过也有齐肖、刘凤霞、宋程睿(11)赵新钰、赵文宇、夏伟恩、张晓鹏、秦鹏、董延超、张永英、赵永庚等同学退步较大。这些同学关健是在学习方法上欠明确，也有个别同学对学生有松懈心理以至使成绩下滑。

下面我要谈的问题是有关孩子的思想品行及习惯问题。开学半个学期了，孩子们的集体荣誉感都很强，但是个别男生由于以往的不良习惯导致经常性的违反纪律。看待这个问题，我一直认为，不可能要求孩子永远不犯错误，但是总以各种借口来做托词的话，就会产生一些逃避思想，因此我们也不能因此而姑息纵容孩子，所以希望家长能在平时发现不良习惯的时候就及时予以批评指正，否则孩子还以为好玩进而形成不良行为。

对于孩子我们首先应该教育孩子如何做人。现在的孩子他们正处于说大不大、说小不小的年龄，他们对爱的体会往往只流于表面，从来不深刻的去理解。每次对一批变化成长中的孩子，我都希望通过主题班会使他们体会到母爱、父爱的伟大、父母的辛苦，，因为我一直觉得：一个连自己父母都不爱的孩子是不会爱别人的，一个连父母的劳动都不珍惜的人是不会珍惜别人的劳动的，一个不懂得回报父母的爱的人他也不会去珍惜父母的爱。虽然说，父母的爱是无私的，父母在给孩子爱的时候，并不估算着是否能得回报。但是，父母投入感情绝不是为了让孩子与自己的感情距离越拉越大。因此，为的是以爱心唤起爱心而不是换得伤心。教育孩子我们一定要讲究方式方法，数子十过，不如奖子一长。也许你不经意的一次表扬会引发孩子巨大的进步，曾有一分家教刊物中记载，有一个孩子的母亲很善于表扬自己的儿子，结果使一个原本平常甚至有些迟钝的孩子考上了清华大学。你对孩子的期望值加上你正确的引导会使你的孩子也一样优秀的。所以有时我们家长说话、做事也应注意场合、方式，不能对孩子的教育产生负面影响，那可能影响孩子的一生。因为父母是孩子的第一任老师。

最后我想给家长说几点建议：

1.理智爱孩子

①教育孩子要有责任心。有的同学虽然成绩不是很突出，但只要有强烈的责任感，今后照样能做出一番事业。 例如打扫教室、班级劳动表面上看是不值得一提的小事，但实际上能反映出一个人的责任心，正所谓“一屋不扫、何以扫天下?”，宋友超、刘振玲同学，带着爱心来做事，她们是卫生委员，每天都带领同学们打扫卫生区，打扫得很干净，而且牺牲了休息时间，每天来往于各个卫生区，有高度的责任心，她们做得很好，在成绩上就能看出来，她们是不断上进的孩子，有很强的班级责任感，我很喜欢欣赏她们，是因为她的责任心，相信不论在以后的学习还是工作中她们都会是佼佼者，因为她们都有一份认真的心。生活委员董莹莹、籍海妮身体力行、任劳任怨，劳动、打扫卫生都冲在前面，餐厅卫生一直位居学校前列。班长秦学涛为班级建设献计献策。各项工作起模范带头作用。这是细心，更是责任心。他为班级工作时做出了最大的贡献，我们班级的每一项成绩的取得都与他不可分割，我正因为有了一群如此负责如此用心的班委成员而感到欣慰，有时内心说不出的感动，感动于他们如此小的年龄却做出了我们这些大人们所想做却没做的事，多年来和他们在一起慢慢让我收获到了是孩子们真的长大了，真的能让我和家长们渐渐放心了，他们的慢慢的长大不正是我们大家所希望的吗?所以我偏心于他们，因为他们把我们班当作了家。所以常把感谢眼神抛给他们，是他们的主人翁责任感让我们班的全体同学获得良好的学习环境。

在日常生活的具体事情当中，让孩子为自己去尝试承担一定的责任，比如：要求孩子为自己的身体健康负责，不挑食，并养成良好的卫生习惯;要求孩子为自己的学习负责，认真完成作业，自己检查作业;要求孩子做一些力所能及的家务;洗自己的衣物，洗碗筷，倒垃圾，孩子在学校，父母别忘了教导他做值日生、班干部应尽职尽责，做清洁卫生不能偷奸耍滑。

不少家长抱怨，孩子长大后对自己不孝，不尽赡养之责，却没有想过，过去有没有要求孩子承担过必要的义务和责任。教育孩子为自己的行为后果负责，尤其是做错事以后要敢于承担责任，不把责任推给别人，做错事就要虚心接受老师的批评教育，接受必要的处罚，这是培养孩子责任心的重要内容。

②要教育孩子尊重他人。我很喜欢这样一句话：尊严没有贵贱。乞丐有他们的人格尊严，小草有生长尊严。少数同学对老师的批评教育显得极不耐烦，甚至在班里和老师顶撞，让老师下不了台，缺少对老师最起码的尊重，孩子强调自己所谓的自尊，做错了，不允许批评，这在班里曾经发生过，所以引导孩子做事说话要考虑到他人的感受，与人为善。一切都以自我为中心，否则不利于孩子的健康成长，走上社会后迟早要吃大亏的。

④重视孩子良好的习惯的培养。英国有句谚语：行动养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运、决定人生，好的学习、生活习惯是从小就养成的，并会受益终生。需要家庭和学校密切配合，共同改掉孩子身上不好的行为习惯，一位家长跟我说，现在不是孩子的学习成绩问题，有个好的学习习惯就是我最大的幸福了。我也深深的祝福着这们家长，我们的努力不会成为东流的水，只要我们坚持。

⑤.理智爱子的问题。真正的爱是理智高尚的爱，我觉得满足孩子的物质需求是爱，教子吃苦教子成材更是爱。有的家长对孩子提出的任何要求都予以满足，给孩子配备MP3、到电脑、手机，游戏机(里面有不堪如目的镜头)，出手给孩子的钱很大方，现在让我们看看班里吃零食的现象，有时一进到班里就能闻到刺激性的小食品味道，班里的垃圾袋里，书桌堂里，还有的孩子上课时乘老师讲课把饮料拿出来当众喝掉，不知这是班级还是餐厅?餐厅就餐时剩下整个的馒头仍进垃圾筐内，连肉带菜的倒进垃圾桶。让孩子从小养成大手大脚的习惯、奢侈浪费，这不是好事，古语说“自古雄才多磨难，纨阔子弟少伟男”。其实让孩子吃点苦、受点挫折对他们的一生都有好处。理智爱子就要正确地认识孩子的缺点和不足，不袒护孩子。做家长的对孩子在学校的缺点和不足不一定十分清楚，这就要求各位家长在孩子和同学闹矛盾或受到老师批评时不能只听信自己孩子一面之词，要全面了解清楚，孩子毕竟是孩子，要充分相信老师，相信老师的为人，相信老师处理问题的能力，千万不要在孩子面前流露出对别的孩子或老师的不满，否则就坏了孩子。我非常感谢各位家长对我工作的配合，自任七班班主任以来，各位在教育孩子的问题上都能全力配合支持我的工作，特别是被我批评次数比较多的学生家长，从来没有一句责怪和埋怨的话语，各位的通情达理让我非常感动。就是因为有这样一群优秀的家长，有这样的家长我们还有什么理由不把孩子教育好呢?这种理解和信任是对我工作的最大支持，这也是我班主任工作不怕苦、不怕累的动力所在。今后欢迎大家多和我联系沟通。

2、一定要关心孩子的学习。 有的家长总说孩子在家不肯读书，反映的家长很多，我知道，现在都是独生子女，都非常的溺爱孩子，事事都顺着他，使他养成以自我为中心，自私的人，我想，你肯定不希望这样，所以我想告诉你们一句话，教育孩子也是要有手段，有方法的，要有一定的奖罚制度，培养孩子积极的、健康的成长。

3、对孩子要多做分析。 首先要分析原因，是孩子不会做，还是懒得做。我认为是孩子自己的事就尽量让他们自己做，家长不要包办。有些家长看孩子动作太慢，就不加以引导，这样他永远也快不了。从慢到快肯定要有个过程，家长不要太着急，要多加强正确的引导。

4、创造和睦、祥和、稳定的家庭气氛。 我们试想一下，一个成天吵架问题成堆的家庭是无法教育好孩子的。我非常理解做父母的心情。我们白天忙，晚上要担负起教育孩子的责任。好多家长晚上还有很多工作要做，非常辛苦。但是，大家无论怎样，都要给孩子们创造一个良好的学习环境，也不要时刻忘记对孩子的教育和辅导。当我们看到孩子一点点地长大，一点点地进步，内心是多么的开心啊。

5、关注孩子的安全。安全是一项艰巨的的任务，正如多次的班会、演讲中所说的生命没有返乘票，没有了健康健全的身体，那将是我们多大的痛苦啊。所以每天放学我都坚持让班干部叮嘱他们注意交通安全。这是我们共同的任务，希望家长在忙碌中也不要忘记对孩子安全的教育，告诉他们怎样避免危险，怎样行路。孩子就是得不停的去叮嘱与告诫。同学之间闹矛盾，一定要跟老师、家长讲，分析问题，找出解决问题的方案。切勿武力解决问题。使事态不但没有平息反而扩大化。相互理解、共同进步，为学习创造良好的环境是原则。

给孩子一个理念：人穷志不穷。经常进行理想教育、挫折教育、感恩教育。

期中考试的目的：给孩子们提个醒，为年终考试作准备，因为年终评优选先都以年终考试成绩为标准。

三.关于廉正建设：

学校：办学条件逐渐改善，生活(炸鱼、排骨、大炖鸡等学生吃饱为准)、住宿条件(明年更好)、取暖(不花一分钱孩子们暖暖和和的上课，跟别学校的学生幸福多了)。节省开支，不多花一分钱。

学生充卡：面上每两周一充，但是不一定每个人必须两周一充，可根据个人的具体消费情况，需要充卡时充卡。一次50元。养成孩子有计划的消费的习惯。

各位家长，随着社会的进步，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，重视和改进家庭教育，已越来越成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分;或信奉“棒头出孝子”，教育孩子简单粗暴;或对孩子过度溺爱，百般呵护……在家庭教育上形成的一个个误区，由此给孩子的心灵带来的负面影响，必将对孩子的一生造成延误。所以我再次希望各位家长与我们共同协作，积极配合为孩子美好的明天而努力吧!

房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售时成功的机率就加大许多。

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

当你准备充分，你就充满自信，应聘的成功率就高了许多！！祝你顺利！！！

今天，教育局党委组织局机关全体党员开展“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论活动，我觉得对我今后工作效能的提升意义十分重大。正确理解“我是谁、为了谁、依靠谁”的内在含义是进一步强化群众观点、践行群众路线的重要前提，只有弄清“我是谁”，才能找准自己的正确定位;只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉。

“我是谁”即视群众为亲人，甘做人民群众的公仆，始终摆正同人民群众的关系。只有真正把握好“我是谁”，才能解决“为了谁”、“依靠谁”的问题。我国的政体是人民代表大会制度，人民有权通过选举自己的代表来行使管理国家的权力，所以，国家干部是人民的代表，也是人民的“公仆”，而人民才是国家的主人。这种关系必须摆正，不能倒置。国家赋予公职人员一定的公权，是要公职人员正确利用公权行使社会公共事务管理的职能，从而促进社会和谐、进步、有序，维护社会公众利益的公平正义，促进国家繁荣富强和人民幸福安康，而绝不允许利用公权，凌驾于群众之上，耀武扬威，为所欲为。

“为了谁”即一切为了群众，全心全意为人民服务。这就要求我们必须时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，不能只是蜻蜓点水，而是要全心全意;不能只是把群众挂在嘴边，而是要把群众放在心里;不能只是喊破嗓子为群众，而是要真枪实干为群众。只有真正做到全心全意为人民办实事，把群众装在心里，想事情、干工作从群

众的利益出发，才能称得上是“为群众”。

“依靠谁”即充分相信群众，从人民群众的伟大实践中汲取力量。人民群众是历史的创造者，是推动社会变革和前进的根本力量。毛主席讲的，从群众来，到群众中去就是告诉我们要相信群众、依靠群众，倾听群众呼声，了解群众诉求，在充分尊重和吸收群众意见和建议的基础上确定目标，制定政策，从而为民造福。也只有充分尊重群众，牢固树立群众观念，俯下身子，贴近群众生活，贴近群众愿望和诉求，贴近群众的心灵和情感，才能不断密切与群众的鱼水关系，血肉联系，群众也才会心甘情愿的让我们依靠。

对于我个人而言，我认为要想答好“我是谁、为了谁、依靠谁”这个问题，关键是要充分认识自身角色，将工作落到实处。作为电教中心副主任，在日常工作中，我要加强业务学习，不断积累丰富的经验，电教中心主要负责的是全区的电化教育、爱国主义影视教育、部室配备及其相关设备(包括交互式电子白板、投影、计算机、语音设备等)的管理和维护，只有具备了相关业务水平，才能帮学校及时处理发现的问题，对相关设备采取正确的维护措施，确保不因设施设备的问题影响正常的教育教学工作。这样，才能体现我作为电教工作者的价值，让我更好的认识自己、完善自己。而我所做的每项工作，归根结底就是为了确保我区的教育教学工作能够正常开展，不断促进学生的爱国情怀、学习成绩、动手操作能力进一步提高。因此，我的工作就是为了让每个学生都能得到更好的发展，全面的提高。但教育不是一两个人就能解决的问题，必须依靠我们教育战线上的每一位工作

者，集思广益，精诚合作，充分发挥每个人的能动性，认真、踏实的干好自己的本职工作，不因事小而不办，不因事杂而乱为，不因事难而怕为，用心做事，真情服务，才能为宝塔教育的进一步发展奉献出自己的一份力量。

同志们：

脱贫攻坚既是经济任务，更是政治责任。为了加快脱贫攻坚步伐，研究分析当前的客观形势，安排部署下一步重点工作，7月11日上午省上召开了全省脱贫攻坚工作推进电视电话会议，省委副书记王建军主持会议并作重要讲话，副省长严金海对全省脱贫攻坚工作进行了再动员、再安排、再部署。7月17日下午，州委、州政府召开全州脱贫攻坚工作推进会议，州委书记吴德军和才让太州长出席会议，并分别作了重要讲话。会议对全州脱贫攻坚工作进行了细化安排，对每一项工作任务都提出了时限要求。

刚才，智明龙珠副县长就脱贫攻坚、两线合一等相关数据进行了通报，从通报的情况来看，我们当前面临的问题依然不少，需要推进的工作依然不少，希望各部门、各乡镇务必引起高度重视，以问题为导向、以目标为动力，全力以赴抓好工作任务的推进落实工作。

下面，我就结合我县实际和省州要求，讲两点意见：

一、正视问题不足，切实增强抓好脱贫攻坚工作的紧迫感和责任感。

不管从我县当前脱贫攻坚工作推进情况来看，还是从省、州脱贫攻坚工作推进会议分析罗列的具体问题来说，我县脱贫攻坚工作确实存在一些不容忽视问题：

(一)重视不够，责任不实。各乡镇、各部门、各村社对脱贫攻坚工作的认识依然不够到位、重视依然不够彻底，普遍存在“上面热、下面冷”的问题。对于县委、县政府的决策部署和工作安排，依然存在一开始热情高涨，过段时间放松推后，到最后垫底滞后的问题。总的来说，各地、各部门和各级领导至今依然没有充分认识到脱贫攻坚工作的艰巨性、复杂性和长期性，存在急功近利、急于求成的问题，缺乏必要的工作韧劲和打基础，强基础的思想准备，造成工作没有抓手，打不开工作局面，上下都不认可、不满意。

(二)协调不力，配合不足。各地区、各部门之间的协调联系依然不够，尤其在精准扶贫数据共享、两线合一数字互补、扶贫项目对接等方面至今没有形成良好的协调配合机制，存在“左右不互通、上下不协调”的问题，甚至有些地区和部门闭门造车，应付差事，上报的数据不准不实，相互打架，没有很好的法律依据和决策价值，严重影响了精准扶贫基础数据的锁定及扶贫重点项目的有效落实。

(三)推进不力，成效不明。截止目前，个别地区和个别部门依然存在工作思路不清、工作措施不细，基础数据不明的问题。一些早就应该明确的数据至今还在反复变更、提炼当中，一些早就应该锁定的项目至今还在调研、论证阶段，远不能满足“时间过半，任务过半”的要求，受到了上级部门的多次督办和有关领导的点名批评。

(四)宣传不深，引领不足。让基层群众深入了解和掌握党和国家的脱贫攻坚政策，积极动员和组织基层群众尤其是贫困群众参与脱贫攻坚，让群众的心热起来、手动起来是推进脱贫攻坚的关键所在。当前我县在宣传政脱贫攻坚政策，引导群众积极参与脱贫攻坚方面的工作依然不够代为，脱贫攻坚氛围营造依然不够不浓厚，群众知晓及参与度依然比较低，普遍存在贫困群众对“脱我贫”的期望高，但“我脱贫”的行动少的问题，基层群众“等靠要”及“慵懒散”的思想严重。甚至一些群众对党和国家的脱贫攻坚政策不理解、不掌握，甚至误解曲解，经常提一些不合理的诉求，拖延时间，分散精力，给全县脱贫攻坚工作拖了后腿。

二、锁定目标任务，全力以赴推进脱贫攻坚工作

打赢脱贫攻坚战是我们对全县群众特别是贫困群众作出的郑重承诺，也是全面建成小康社会的底线目标和硬性任务。按照“四年集中攻坚、一年巩固提高”的要求，我县今年的脱贫任务是5个贫困村摘帽，4935个贫困人口脱贫。应该说我们的脱贫压力很大、任务异常艰巨，如果依然按部就班推进，就很难兑现对群众的承诺，就很难实现同步建成全面小康的目标。为此，各地区、各部门和各级领导务必牢记责任使命、高效落实任务，以实施精准扶贫、精准脱贫基本方略为统领，以脱贫实效为依据，以群众认可为标准，少喊口号，多干实事、少讲故事，多办实事，着力在狠抓落实上下功夫，全面推动脱贫攻坚迈上新台阶。

(一)抓责任落实。各地区、各部门一把手是本地区、本部门脱贫攻坚工作的第一责任人，要亲自研究、亲自分析、亲自安排、亲自督促脱贫攻坚工作，把脱贫攻坚工作放在更加突出的位置上，制定推进举措、细化目标任务、靠实具体责任，挂图作战、限时办结，确保当前一些滞后工作在短期内完成并见成效，确保年度各项目标任务全面完成。

(二)抓基础工作。各地区、各部门要把锁定数据作为脱贫攻坚工作的基础性工作，按照“一个数字用到底、一把尺子量到底”的要求，切实加强和加深对县情、乡情、民情的再调研、再认识，确保在按期上报相关数据、数字的同时，切实把本地区、本部门的基本情况、基础数据掌握清楚，烂熟于心。各地区、各部门上报县委、县政府及上级有关部门的数据信息，地区和部门一把手一定要亲自审核、亲自把关，对上报的数据信息负总责，绝不允许有“随意报、谁都报”等情况的发生。

(三)抓重点项目。要加快开工建设县城扶贫产业园区、白扎乡巴麦村易地扶贫搬迁、扶贫产业发展、扶贫资产受益、扶贫互助资金和扶贫旅游等年度重点脱贫攻坚项目。各地区，各部门要立足年度重点脱贫攻坚项目建设需要，加紧速度、加快进度，千方百计为重点项目建设创造条件、提供保障。对县委、县政府提出的各阶段工作任务和工作目标要实行最严格的挂号销号制度，在期限内完不成任务的要分析原因、找准症结，对症下药。在选择扶贫产业项目时，各地区、各部门要以传统优势产业为重点，进一步激发和拓宽我县优势传统产业的发展潜力及发展空间，让贫困群众轻装上阵、轻车上路。同时，要进一步优化产业结构和产业布局，不要盲目跟风、恶性竞争，坚持做到统筹规划，合理布局，多点开花，增强扶贫产业项目的发展动力，拓宽扶贫产业项目的发展空间。扶贫易地搬迁、资产受益和扶贫产业园区项目要限期开工建设，底线是在年内完成主体，于2017年上半年投入使用，这是省州对我们的要求，也是我们对省州和广大贫困群众的承诺，我们决不能有丝毫的懈怠情绪和放松心理。尤其是扶贫异地搬迁项目要在充分尊重当地居民意愿的基础上，合理采取集中安置、分散安置等安置方法，切实解决好群众住房改善和产业发展之间的关系，助推贫困群众脱贫致富。

(四)抓整体推进。要加快启动实施《十个一批脱贫攻坚行动计划》和《十个行业脱贫专项方案》，加快形成全社会参与脱贫攻坚、助推脱贫攻坚的大扶贫格局。要采取政府牵头、部门负责、地区参与的方式，积极动员社会慈善机构、社会团体、各级企业及社会各界人士参与脱贫攻坚，为他们回报社会、体现价值提供更多、更好的平台。各地区、各部门要积极衔接，广泛动员，优化服务，扩大宣传，为社会各方力量参与脱贫攻坚提供良好的平台，并通过宣传、扶持及具体成效等让人民感受应有的社会感恩回报。

(五)抓廉政纪律。脱贫攻坚是一项严肃的政治责任，全县上下要始终与党中央和省州保持高度一致，不折不扣地执行落实县委、政府的决策部署。扶贫资金是贫困群众的“救命钱”、是带电的“高压线”，各地区、各部门在对象确定、项目安排、资金使用上要严格执行政策，加大对各个环节的公开公示力度，广泛接受社会各界监督，对工作中出现的以权谋私、优亲厚友、截留挪用、虚报冒领等行为，县委、县政府将坚持“零容忍”，坚决依法依纪从严、从重、从快查处，绝不姑息迁就。各地区、各部门要严把工程质量关和资金安全关，严格落实工程“五项制度”及廉政备案登记制度，高度重视和自觉遏制暗箱操作、违规分包、违法转包等工程建设领域的违法违规问题;要加强对财会人员的监督管理和教育培训力度，切实提高财会人员的综合素质和警示预防财经违规问题能力。纪检监察部门要按照“教育为先、预防为主、惩治为辅”的原则，采取廉政谈话，警示提醒等措施，提前介入，提早纠正，切实做好“维护稳定、加快发展、保护干部”工作，严防各种违纪、违规、违法问题的发生。

(六)抓考核督办。要加快建立和完善脱贫攻坚目标任务考核机制，逐级实行脱贫攻坚年度目标任务清单和责任清单制度，细化考核指标体系，增加考核权重比例，做到有奖有罚，重奖重罚。县脱贫攻坚工作领导小组和县督查督办工作领导小组办公室要随时将省州关于脱贫攻坚工作的一系列安排部署及县委、县政府的重大决策部署及时纳入督查台账，实行严格的挂号销号制度和责任追究制度，确保各项工作任务落到实处、抓出成绩。

同志们，脱贫攻坚既是民生工程，也是经济任务和政治责任。全县上下要迅速行动起来，以踏石留印，抓铁有痕的工作作风，以不胜不休，争创一流的工作气魄，坚决打好精准扶贫攻坚战，力争在全州各市县中率先实现年度脱贫攻坚目标，为加快建设幸福囊谦贡献力量和智慧。

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