销售经理年会发言稿（合集20篇）

同学们，大家好!作为学生，学习是我们的主要任务;而作为一个独立个体，性格是我们重要的组成部分。

纵使青丝变白发，时光盗取了容颜，却盗不走朝朝暮暮、岁月沉淀下的学习成果与执着坚守的心。

忆起儿时，我只要一听到胡琴、堂鼓催场的声音怀绕在青砖瓦厝之间，便会搬着板凳、踏着跋扈的月光奔到村头看戏。那时候的戏台子上光盼琉璃，演绎着千年的戏曲惆怅，台下众人无论当时当下是何种心情，皆会在那哀婉得唱腔中痴了。一来一往间，便也与戏团的姐姐熟识。但浩浩时光长逝，各种新鲜事物接二连三地丰富人们的生活，儿时的戏团散了。

记忆中的锣鼓鸣依旧兴盛不衰，但再次见到瞪违已久的画面已是阔别多年。远方，一开口，便是一曲轻柔淡缓的美，如同一匹上好的丝绸在空中荡起一汪春水。青石小巷蜿蜒深处，一片青绿烟灰间，蓦然立着一台带着三月烟火清味的戏台。不同于儿时那座由黄花梨木筑就的绚丽，只是淡淡的......一曲借鉴了梨园戏那缠绵悱恻之感的《陈三五娘》呈现眼前。大幕徐徐拉开，只见伊人碎步上台、莲步轻缓。起势，回旋，水袖轻漫，摇曳生姿。提气、轻吟，乐音飞扬，沉醉其中。轻巧的舞姿如祥云一般，双手微捻，唱唸做打如行云流水，举止如闭花盈月。朗眸灿星，眉眼生光。那只直入鬓角的眼尾，有万丈风情。“凡音之起，由人心生也，人心之动，物使之然也，感于物而动，故形于声。”台下三两古稀老人，目光绵长，嘴中呢喃着：“这戏好久没看了，却还是那样好啊。”

是呀，于光盼流离处，仿佛看到了那年五娘私奔到泉州时的月光如水、画舫凌波、鸳鸯交颈，你侬我侬的闲情。于落幕之处，爱戏之人的目光绵长坚定，抒发骨子里的执着情怀。

我也曾问过那位姐姐，今时不同往日，戏曲在当今市场上的位置上被太多事物挤压，曾经的繁华消失尽净那为何还要坚守与此呢?但她只是笑笑，说：“或许是我的身体已经习惯了每天的练功、唱戏吧。”或许如此，但在我看来不止如此。

在之后的两三年寒暑假中，我都会回老家，到那戏台上感受人与文化沉淀下的美。曾目睹练习跷功，那是梅兰芳大师练就一身技术的方法。只见她搬来一条板凳，上面放着一块砖头，脚踏两根半米长的高跷站在砖头上，需要站足一炷香的工夫，起初，姐姐站上去总是战战兢兢，左右不平衡，不到三分钟，就实在支撑不住了。可她刚跳下来，又必须马上再站上去，因为她自己规定一炷香烧不完，是不准下来休息的。为了练出过硬的功夫，她的腿都站肿了。终于她的跷功有了很大的长进，但她没有满足，秋去冬来的每一日始终练着。

从前的戏台子塌了，经不起岁月的蹉跎，纷纷存留在过往。尽管经年内，戏台上轻盈的舞姿逐渐沉重、迟钝，挺直的背脊被生活压弯，但那流光溢彩的眼神依然如初，如一泓秋水，映出那些年的辉煌。就这样日复一日，年复一年。所以在我看来，传统艺人的坚守不仅仅只是所谓的“身体成习惯”更多的是多年学习传统文化而成就出的执着与坚守的性格。

每一件生生不息的事物背后，总有一群人用执着与坚守抵挡着岁月无情的冲刷;而多年朝暮间沉淀下的学习成果成就了始终执着坚守的性格。

亲爱的老师们、同学们：

大家好！我是五年级的罗冬梅。这次我来参加竞选小班长。

大家都应该知道我性格比较内向，胆子比较小，所以我想通过这次竞选小班长的机会来锻炼一下自己，希望同学们相信我，让我把握住这个机会。

假如我当上小班长，我一定会竭尽全力地做好，虽然有比我做的更好的，但是我渴望同学们为我投上宝贵的一票。

我会协助其他班干部，同心协力管理好班级。维护班级荣誉，与同学们一起进步，一起努力。因为学习才是我们学生的主要任务。

假如落选了，我也不会放弃，这也证明我有缺点，我会尽心尽力改掉缺点，争取下一次做的更好。

在此我也希望同学们为我投上这宝贵的一票，我希望同学们相信我，支持我！

同志们、朋友们：

今晚，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝五一国际劳动节，进一步展示我县广大群众积极投身经济建设的热情和决心。

我谨代表县委、县政府向全县广大工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者致以节日的问候!向历届省部级劳动模范，向全国五一劳动奖章获得者，向全国以及省、市、县级先进工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!

近年来，在县委、县政府的领导下，我县广大职工以坚定的信念和勤劳的双手，奋斗在我县经济建设的主战场，用实际行动展示了当代工人阶级积极进取、自强不息的豪迈气概，谱写了__经济建设和发展的新篇章。特别是作为工人阶级的代表，各级劳动模范和先进工作者紧跟时代，勇于创新，艰苦奋斗，无私奉献，为我县经济社会发展作出了杰出贡献!

同志们，朋友们，美好明天需要艰辛奋斗，幸福生活要靠劳动创造。我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。新的发展孕育着新的机遇，新的希望。__在____中强调以辛勤劳动为荣，劳动创造历史，劳动无上光荣!

劳动模范是社会各行业、各领域、各阶层的先进代表和精英分子，是我们的宝贵财富，代表着新野的形象，展示着全县干部群众的精神风貌。希望广大劳动模范珍惜荣誉，继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的良好作风，始终保持艰苦奋斗、奋发有为的精神状态，再接再厉，开拓进取，与全县广大干部群众一起，在新的起点上创造更加优异的业绩，做到评一次劳模、当一辈子先进，真正成为本部门、本行业的一面旗帜，以饱满的热情、坚定的信心、高昂的斗志投身于全县改革、发展、稳定的实践中去，为富民强县、全面建设和谐小康新野再立新功。

最后，祝全县工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

习近平总书记在全国党校工作会议上的讲话指出：“党校要加强对各种社会思潮的辨析和引导，不当旁观者，敢于发声亮剑，善于解疑释惑，守护这一马克思主义、中国特色社会主义的坚强前沿阵地。当今社会，信息多元化，主体多元化，观点多元化，是不以人的意志为转移的发展趋势。作为党员，我们需要倾听他人的立场和观点，也应当尊重他人的立场和观点。但是在他人肆意诋毁甚至攻击我们的领袖人物、肆意抹黑英雄人物，肆意歧解我们所信仰的马克思主义、共产主义远大理想和中国特色社会主义信念等大是大非面前，我们绝不能无动于衷、视若旁人!作为共产党员，一定要敢于亮出自己的马克思主义立场、观点，还要善于表达马克思主义的立场、观点。

大是大非面前，共产党员说话要有底气，这来自于通过学习坚定对马克思主义的信仰和共产主义、中国特色社会主义的信念。人区别于一般动物，在于人是有信仰的。共产党人是坚定对马克思主义的信仰和共产主义、中国特色社会主义的信念的。我们共产党人相信科学，相信真理——共产主义是为了人类的解放，是让人人过上平等的幸福生活，这是可以想见的，也是可以实现的。我国改革开放以来取得的“中国奇迹”不仅仅使得外国人瞠目结舌，更使得越来越多的外国人来了解中国、研究中国，寻找中国成功之道。这是中国对世界的巨大贡献，更是马克思主义中国化的生动实践，更增强了我们的道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。2008年金融危机后，马克思的经典著作《资本论》再次成为全球畅销书，成为奥巴马等各国领导人的“救命书”，再一次证明了马克思主义的有效性、科学性。共产党员只有通过不断学习，才能不断增强马克思主义信仰和共产主义、中国特色社会主义信念，从自发相信共产党到自觉为共产主义事业奋斗终身。当你的信仰是建立在科学的理论之上，并且为大量的无可辩驳的成功事实所证明了时，你对马克思主义信仰和共产主义、中国特色社会主义信念便会与日俱增，底气就会更加充足，信仰就会更加坚定。

大是大非面前，共产党员说话要有态度，这主要表现为关键场合敢于亮出自己马克思主义的立场与观点。这不仅是澄清是非，分清对错的问题，更是消除恶劣影响，赢得广大人民群众信任的应有之举。当前，社会上总有一些心怀不轨的人，通过散布谬论来攻击马克思主义的真理性、科学性，进而否定马克思主义的基本立场、观点和方法，进而抹黑共产党、妖魔化共产党、否定共产党的执政地位，其用心之歹毒，可见一斑。作为一名共产党员，要敢于亮出自己马克思主义的立场与观点，乃至行动。

大是大非面前，共产党员说话要有方法，这主要表现为任何场合都要善于讲好中国故事，传播中国声音。毛泽东在《反对党八股》中曾说过：“鲁迅曾经批评过这种人，他说：‘辱骂和恐吓决不是战斗。’科学的东西，随便什么时候都是不怕人家批评的，因为科学是真理，决不怕人家驳。”既要敢于发声，表明自己的态度，又要善于发声，让别人听进了自己的观点，并受到影响，这才是起到了真正的作用。从“不发声”到“想发声”，再到“敢发声”“善发声”，这是需要一个过程的。其中要讲究方法论问题，尤其在表达观点的时候。马克思关于一切从实际、实践验证、矛盾分析包括全面、联系、发展、总体与阶段性的方法，我们都要“学而懂、学而信，学而用”。学会了方法，就能驾轻就熟。具体来说，有比较才有鉴别，一要通过比较，增强共产主义和中国特色社会主义的科学性认识。二要贯彻落实五大发展理念，继续以成功的实践给予那些喜欢无端攻击的人最有力量最有说服力的回答。三要主动讲好中国故事，中国声音，让世界了解中国，认同中国，相信中国。前驻法大使吴建民曾在法国一个富丽堂皇还有乐队伴奏的大厅演讲： “如果有人说这座大厅即将坍塌，别人一定会认为他是疯子。但如果有比这更严重的胡言乱语，说中国将要出大问题，这个人会被当成中国问题研究专家。而事实证明这些人都错了，中国正在发生深刻变化，希望大家能客观观察。”用法语演讲的吴建民深谙交流之道，言之凿凿，言之有方，赢得了对方的尊重。

尊敬的各位来宾，各位同事、各位朋友，女士们，先生们：

大家晚上好!

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的xxxx!

我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、xxx等合作伙伴，特力屋、空间大师等供应商代表及xxx的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表xxx全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的xxxx年，留下了太多的记忆和感慨。

xxxx年是xxx在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一场合，我们为xxxx年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。

现在来看，在xxxx年我们基本实现了覆盖深圳核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在9月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开十店的拓展高潮。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

全年我们不但加大了新店的投入，上线了epr系统，改造了部分高端门店，成型了新一代门店的品牌形象。同时，我们还积极参加玉树公益赈灾等社会公益活动。

通过全面的规划，公司在xxxx年变更升级了公司名称，从“深圳市xxx商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“深圳市xxx商业连锁有限公司”。相信，这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步，也是我们开创生活家居行业坚实的一步。

总体来讲，在xxxx年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。

当然，xxxx年仍然有很多的不足和遗憾。

在下半年，不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”高潮和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。

在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。xxxx年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知，xxxx年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们xxxxxxx新财年全新的开始。

在xxxx年1月份，我们又一次刷新了新纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程，我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。

今年，我们将按照从深圳逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在xxxx年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。

同时，我们将更加注重门店、品牌、商品以及服务的质量，关注单店效益，关注品类业绩价值和贡献，推行组合营销，提升整体效益。

我们也将加大战略人才的引进力度，完善员工“选、育、用、留”系统，加快制度化、流程化、规范化的建设和推行步伐，从而全面落实“质量、效益、管理”主题。

xxx创业近3年以来，一直坚持艰苦创业、锐意创新、细分市场、稳步发展的整体思路，网聚行业精英、借鉴近业经验、重视管理积累、推行组合营销、建设系统的物流信息软硬件平台、构建人才培训培养体系。

今天我们已初步建设成型了能满足近百家直营门店正常营运的总部后台管理、服务支持系统。在深圳及珠三角市场已基本实现了管控有效、支持有力、覆盖全面、布局合理、形象标准的品牌推广平台和快捷的连锁分销网络终端。

相信凭借强有力的分销和品牌推广能力，在合作伙伴的有力支持和信任下，共担责任、共拓市场、共享发展、共赢未来，必将提升我们的整体扩张能力和市场竞争能力。

xxx开创的生活家居连锁行业在国内市场仍处在发展的初期，特别是以折扣、特卖起步为xxx的生存发展降低了门槛，赢得先机。目前，国内家居市场还缺乏有效的整合和高效的细分。大型一线品牌缺乏对细分市场的关注，不能有效覆盖和服务日益旺盛的生活家居市场，为我们的生存提供了巨大的空间。而小型家居连锁又过于热衷于高端市场，曲高和寡，尚未形成一定的气候。

xxx以品牌、品质、低价的市场定位，以细分市场、整合产品、灵活深入、充分营销的推广模式，以“没有什么不能卖”的广阔产品组合，以“为爱家的人创造惊喜”的优质体验、以为到店的人带来“每周一个新感觉”的营销感受，相信xxx可以成功开创中国日益成熟的生活家居细分市场。

随着xxx的管理和服务支持系统的逐步完善，通过和社会精英及资本市场的有效融合，在公司成立3到5年内实现成熟、快速的复制和扩张，力争实现三年营收过亿、五年网点过百、十年成功上市的战略目标。

xxx尚处在发展的初级阶段，所从事的生活家居连锁行业潜藏着巨大的机遇，我们将继续高举创业的旗帜，朝着致力于“立志生活家居连锁第一品牌”的目标，与“激情、永动、坚韧、精进”的xxx同仁、与心手相牵的各位合作伙伴、与关注、关心、关照我们的社会各界、与默默奉献、无怨无悔、支持期待我们的家人和朋友一起努力、一起成长，一起分享，相信我们可以同行大运、共赢未来!

让我们共享这一美好的时刻，共度这个欢乐的夜晚。

现在，请大家举杯，为我们的xxxx年、为我们的事业、为我们的合作和健康快乐干杯

假定你班今天下午要开一次以Keep Our School Clean为主题的英语班会，请以班长的身份准备一篇70词左右的发言稿。

提示：不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在墙壁上乱涂乱画，每天保持教室内外清洁等(不要逐句翻译)

Good afternoon, everyone!

Were studying in this school. Its our duty to keep it clean and tidy. Its not polite to spit in public places, such as in the library, in the classroom. We should neither draw pictures on the walls nor throw any litter onto the ground. I think we must make it a rule to do some cleaning every day. If everyone tries his best to do something useful for our school will be more beautiful.

Thats all. Thank you!

剿灭劣V类水体、提升水环境质量是萧山全面打造体现世界名城风貌的现代化国际城区重要载体，更是环保部门的重要职责所在。区环保局将围绕“全覆盖、治源头、提水质”总要求，着力在“强整治、严执法、重服务”等方面做好工作。

一是强化整治控源头。以口子截污为抓手，推进污水“零直排”工作。全面排查清理污水排放口，全力做好对全区河道排污口整治，对重点流域的排污口全部实行截污纳管，着力消除水体污染的源头。以水质提升为目标，落实水污染物减排工程。督促抓好4个区控以上水质断面的整治工作，提高水环境质量。以源头整治为载体，打造环保监管最严区。对砂洗、废塑料等对水环境影响较大的企业、加工点、作坊进行专项整治提升，倒逼产业转型升级，清除岸上根源。

二是主动出击严执法。强化对全区所有河道开展排污督查，对官河等重要河道实行一周一巡查、一月一执法，加强节假日、雨天、夜间等特殊时段、恶劣气象等条件下的执法行动，全时段、全方位开展治水铁拳行动。按照“一次违法，顶格处罚;二次违法，停产整治;三次违法，依法关停”的要求，严厉打击违规设置排污口、超标超总量排放、偷排漏排等环境违法行为。进一步强化与公安等部门的联动执法，积极办好环境违法大案要案，高强度震慑各类破坏水环境的违法行为。并全方位协同镇街，全力抓好治水工作，督促企业截污纳管、全面整治，全力做好整改和跟踪工作。

三是动态监测有服务。对重要河道的水质进行全面摸底监测，提高监测频次，对重点断面实行一月不少于两次的采样监测。在省控企业及重点涉水企业推行中控系统，对企业污水处理进行全过程监督。加强对第三方监测单位的监督和指导，推动全区污水处理终端监控、重点河流的断面水质检测等工作，及时高效完成。

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各位领导、老师、同学们： 大家下午好!

很荣幸也很高兴作为教师代表在同学们高考复习冲刺的黄金时刻跟大家讲几句话。 三年前，你们带着美好的憧憬和坚定的信念来到了七中这块沃土，决心遨游学海，开拓 美好的人生。而今，风风雨雨走过 900 多个日子，该是收获的季节了。12 年寒窗苦读，3 载七中磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从没像今天这般 坚定执着，你们的思想从没像现在这般成熟饱满， 你们的梦想从未像此时这样真真切切， 2012 年高考正悄然向你们走来，在这决定成败的 50 天中，你决定怎样做?你要提多少分?我相 信，只要你敢想，只要你相信，只要你把决心付诸行动，你就会有惊人的收获!2010 年有一个北京的考生， 从考前的一个多月开始发奋，成绩由 407 提高到高考的 496 分;还有一个叫谢咏殊的考生，本来学艺术，考前 60 天冲刺，一个月把成绩由 200 多分提 高到 410 分，之后又经过 30 天的魔鬼式复习高考居然考 602 分!

历年高考年年有奇迹，那 么智力正常，心智健全的我们也要创造奇迹! 实际上，如果我们静下心来客观地分析一下自己会发现，大幅度提高成绩并不是奇迹。 想一想每次考试考卷发下来， 都能发现很多明明可以作对的题却没有得分， 不是当时紧张思 维受限制，就是有思路，却没做出正确结果，或是速度慢没答完等等，这些都是我们必须要 回来的分数!这 50 天珍贵的时间就是要把本属于我们的分数拿回来。我们能从四个方面取 得提高：1. 把有思路的东西夯实、做准、练快;要回一部分分;2. 利用所有大小考试调整 心态，保证考试正常发挥，再要回一些;3. 通过做题和老师的指导练解题技巧，又要回点儿;4. 50 天查漏补缺，我们的实力还会提高，这又是一块分数，这样一算，你觉得高考拿 高分还算奇迹吗? 不过，要把这些分拿回来，需要大家做到这几点： 首先，面对高考这人生的重要选择，每个同学都要克服畏难、懒惰、自卑、消极的 思想观念，都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。

有了这种信心与志气，才会在决战决胜的关键时段，始终 保持旺盛的精力和坚实的前进步伐

尊敬的领导：

各位好!

在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

尊敬的安校长、敬爱的老师，各位家长、亲爱的同学们：

今天是一个值得纪念的日子。因为我们一中的领导和老师们为2013级全体同学们举行隆重的成人仪式，1200多名同学从今天起长大成人了！首先请允许我代表全体家长向我们一中的领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！向长大成人的全体同学们表示最深切的祝福和热烈的祝贺！

我知道，18岁，是一个令同学们兴奋、期待的年头！这几天同学们都沉浸在长大成人的兴奋和喜悦里。前天举行的远足活动拉开了你们成人仪式的序幕。我也分享了同学们的幸福和快乐，你们不怕苦，不怕累，一路上互相鼓励，互相帮助，洒下一路的欢歌笑语，将开发区一中的旗帜飘扬在唐岛湾畔。你们以自己的行动充分展示了团结和友谊，青春与活力的独特魅力，为2015年的这个春天平添了一份靓丽的风景。

今天你们面向国旗庄严宣誓，完成了从一名少年向青年的转变。或许你们也多次在心里想象着这一天到来的情形，想象着自己终于可以摆脱爸爸的约束和妈妈的唠叨，可以高举着“我的青春我做主”的旗帜，做自己喜欢做的一切。是的，18岁就这么神奇，谁都不会否认昨天你还是一位受父母呵护的懵懂少年，但是今天你就是一位开始谱写属于自己“青春之歌”的青年。

同学们，此刻我和你们的父母一样，内心里百感交集，思绪万千。尽管我知道你们已经听了太多的道理和祝福，但在你们即将开启人生新的旅程之际，我仍要表达我内心感受，期盼着能对你们有所帮助。

第一、希望你们做一个身心健康、幸福快乐的人。

18岁意味着成人。成人的根本标志就是身体健康，心智成熟。这个希望看起来最为简单和普通，但却是天下所有父母最大的心愿，也是你们实现自己人生目标的根本保证。我们必须要有一个健康的体魄和积极乐观的心态，才能有充沛的精力和敏锐的头脑来战胜现实生活中的一切困难。

事实上“身心健康”也远远不是同学们想象的那么简单，世界卫生组织给“身心健康”下了明确的定义，而且确定了身体健康十项标志以及心理健康的六大标志，这些定义和标准实质上准确地描绘了生命的美丽，饱含着爱与宽容，彰显着人性的光辉，我衷心祝愿所有的同学们都身心健康，幸福快乐。

第二、做一个有思想、有追求的人。

18岁意味着独立和自由。独立和自由是美好的，但首要的是要求你们具有独立生存发展，应对现实困难的实力和能力。一个有价值的人生必须靠思想的引领和努力的追求。黑格尔说过：人是靠思想站立起来的。决定一个人能站多高、走多远的，是他思想的高度与深度。现实世界纷繁芜杂瞬息万变，没有深刻的思想就会迷失方向，甚至做出错误的选择。

如果说过去你们主要是服从和听命，那么从今天起你们就应该主动地思考和谋划自己的未来，你们不仅要关心考试的分数，更要关心自己的前途命运；不仅要关心自己眼前的生活，还要关注社会民生；不仅关心个人的成长进步，还要关心国家的富强和民族的振兴。要将父母的期待、自己的人生目标与社会的发展和国家的强盛紧密联系起来，把“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句名言从课本中落实到行动中。我坚信，在思想的引领下，追求，不仅会让你们拥有创新的勇气、创造的激情；而且会让你们拥有不竭的前行动力和更加多彩多姿的人生。

第三、做一个有责任、有担当的人。

18岁，意味着责任和担当。权利和义务向来是结伴而行的。从度过十八岁生日的那一天起，你们就不再是随意任性的孩子，而是有完全行为能力和行为责任的公民，你们享有每个公民应有的权利和义务，也应该担负起每个公民应尽的责任和义务。你们将告别向父母、学校、社会索取的孩提时代，迈向对国家、社会、家庭和自己负责，对家庭、社会和国家做出贡献的成人时代。

作为成人，你们有多项责任。但最根本的责任是对自己的人生负责。我们要懂得责任是爱的具体体现，是立身行事的基础。丘吉尔曾经说过“高尚、伟大的代价就是责任。”我们每一位同学都不甘平庸，那我们就应当勇敢地担负起自己的责任，无论付出多少艰辛和努力。

第四、做一个主动发展的站直了的中国人。

这句写在我们身侧墙壁上的校训，值得我们永远铭记。这句朴实的话语蕴含着“自强不息”的奋斗精神，和“我是中国人”的自信和担当，彰显着一中独特的精神魅力和价值追求。18岁意味着你们将融入社会。校训为你们提供了宝贵的人生遵循，在中国，你们是青岛开发区第一中学的学子，走出国门你们就代表中国。

人生短短数十载，我们应当早日读懂“生气不如争气，气愤不如发奋，抱怨不如改变”的简单道理。只有努力拼搏过的人才有资格谈人生无悔，只有奋斗不止的人才能到达自己人生的巅峰。

同学们，今天你们已经长大成人，即将开始走自己的路，作为家长，我们将一路注视着你们，为你们加油喝彩。祝愿你们都能拥有一个无悔的青春、一个美好的未来！

作为一名少数民族领导干部，积极参与反恐维稳战斗，义不容辞，基于当前形势，我将从以下几个方面做好工作。

一、加强自身建设，提高履职能力。我将始终保持对党忠诚、政治敏锐、敢于担当，自觉维护党中央权威，在反对分裂、维护社会稳定等重大问题上严守党的政治纪律，认识不含糊、态度不暧昧、行动不动摇，在反对“三股势力”斗争中打头阵、做标兵，决不做“两面人”“老好人”，决不阳奉阴违，切实把思想和行动统一到中央重大决策部署上来，坚决、自觉地贯彻落实好中央和自治区党委的重大决策部署，不折不扣、不搞变通。

二、带头发声亮剑，发挥引领作用。在这场严肃的政治斗争面前，我将认真负责地干好本职工作，落实好党委安排的工作，牢记自己的职责，坚决反对暴力恐怖活动。在日常的工作和生活中，敢于担当，在当前严峻复杂的形势下带头发声亮剑，主动驳斥谣言，做好干部群众工作,促进宗教和谐，淡化宗教氛围，崇尚科学新生活,坚决制止非法宗教活动，防止宗教极端思想渗透，切实做维护民族团结的表率，以实际行动维护全镇社会大局稳定。

三、全力推进严打，“揭盖子、挖幕后、铲毒瘤”工作。坚持把“揭盖子”作为严打行动的主攻方向，以深挖促严打、抓重点求突破，集中攻坚、除恶务尽。我将要带头发动群众，挖掘线索，绝不放过一个坏人，掏窝子，打三非、抓骨干、挖幕后、坚决下重手、出重拳，发现一个、摧毁一个，不留一处死角，斩草除根、除恶务尽，坚决把分裂分子和暴恐分子的嚣张气焰打下去，把害群之马揪出来，让暴恐分子和非法组织在新疆如过街老鼠人人喊打、无处藏身。

亲爱的战友们：

大家好!金秋八月，喜事不断，捷报频传。全国上下欢度“八一”，喜迎奥运，同时也正逢我们阳城籍78年入伍战友30周年纪念。

今天，我们怀着无比激动和喜悦的心情欢聚一堂，以战友战友联谊会的形式，共同庆祝我们曾经拥有的节日——“八一”建军节，共同迎接百年奥运的到来，共同欢度入伍30周年纪念。首先，让我们共同预祝此次聚会取得圆满成功!

(领掌，稍停)

30年前，出于对军营的向往、对五星的崇拜，我们响应祖国的召唤，集聚于县城，换上新军装，戴上大红花，挥手洒泪告别家人亲友乘车北上，当上了一名光荣的人民子弟兵。火热的军旅生活，锤炼了我们的身体，磨练了我们的意志，凝聚了我们的友情。练习场上，你我摔打比拼，大显身手;林荫小路间，你我倾吐肺腑，苦乐与同。我们这些战友加老乡汇聚一堂，唱着军歌一起成长，共同度过了人生中最美好的时光。

回首往昔，是部队培养了我们独立生活的能力;是部队教会了我们为人处世的道理;是部队锻炼了我们处理协调工作的能力。部队生活，练就了我们处事不惊、遇事不乱的的军人风范;部队生活，形成了我们如青松般坚韧的军人作风;部队生活，铸就了我们似磐石般坚硬不屈的坚毅性格。是参军的经历，培养了我们深厚的阶级感情;是部队生活，给了我们许多别人没有的东西部队把我们从一个懵懂的热血青年，培养教育成一个个热爱祖国热爱党、热爱人民爱集体、知荣辱明大义的好青春、好党员。虽然我们为党、为祖国、为人民奉献了自己的青春和热血，但我们得到的更多。我们从不后悔自己当过兵，我们为自己曾经拥有军旅生活而骄傲自豪!

铁打的营盘，流水的兵。谈笑间，军旅生活已成往事。

岁月交替，年轮转换，30年光阴弹指即逝。我们迈着退伍军人成熟的步伐，带着梦想、带着期冀走向社会，经历了风风雨雨，迈过了沟沟坎坎，在不同岗位上、不同的环境中，以军人敢于面对挑战、敢于攻坚克难、敢于争先创优的特有气质，为祖国、为社会、为家庭做出了应有的贡献。有的战友事业有成，在单位走上了领导岗位;有的战友财运亨通，自主创业，在市场经济大潮中崭露头角;有的战友模范工作，默默奉献，幸福生活。大家都在各自的工作岗位上不同程度地取得了好成绩，并且都拥有了幸福美满的家庭，这是我们彼此期盼和祝福的。

30年来，社会发生了翻天覆地的变化。环境、机遇和命运，造成我们了各不相同的结局。可能有的战友春风得意，可能有的战友举步艰难，但没有改变的是我们战友之间的浓情厚意。我们邂逅相遇时，依然能表现出难得的天真爽快，依然可以率真地互相交流。这种不加防范，不加掩饰，不带功利的交际，只有在战友的称谓下才能够无所顾忌。这充分说明我们在人生的黄金时期，生活的浪漫时期，社会的特殊需要时期结下的战友之情，象酒一样，时间越长，越是离开了部队，愈醇厚、愈珍贵。在久违的日子，我们曾多少次打听彼此下落，只为送上一句问候，一声祝福：亲爱的战友，你还好吗?别后的岁月，我们天各一方，但割不断彼此的牵挂和关怀。

组织战友聚会的初衷，就是为了共同回味军旅历程，重温友情，再话当年;就是为了搭建互通互动平台，沟通战友信息;就是为了整合战友感情资源，共创共享未来。不分高低贵贱，不论叶绿花红，团结起来，互相帮助，互相关心。如有困难，应多找找战友，那怕是互相闲聊，互相倾诉，也是一种需要，一种安慰，一种精神寄托。我们还应该薪火相传，接力温暖，把我们魂牵梦绕的战友之情传续到我们的下一代。

今天，适逢30周年战友集会。此地再逢君，我们一同追忆军旅生涯，续说战友情谊。“战友战友亲如兄弟”这是我们最爱唱的歌，而兄弟是什么呢?在中国人的眼里便是同甘苦，共患难!是战友，就是不分你我老酒管够;是战友，就是生死之交风雨同舟;是战友，就是血脉相通兵心依旧。喊一声老战友，胸膛里涌起一阵滚烫的暖流;喊一声老战友，脑海里闪过一串难忘的镜头。战友情，就是理解和信任;战友情，就是支持和尊重;战友情，就是宽容和接受。

战友头碰头，功名利禄抛脑后;战友手拉手，知心的话儿说不够。说说过去的辛劳功劳，更多了几分豪情、少了一点烦忧;说说过去的趣闻轶事，更添了几分欢乐、减了一些悲愁。过去，我们说“遇到困难找战友”。现在我们更要说“人生有战友，到老手拉手”。让我们继续保持团结精神，互帮互助，把我们在事业中取得的成功经验，拿出来一起分享;把生活中遇到的挫折困惑，倒出来让我们一起为你分担。难忘战友一场，在今后的人生路上，让我们一起携手并进、共创美好的未来!

短短一天相聚，战友还要分手。千言万语说一句：保重啊战友!战友们，十年以后我们还要再相会!

大家好，我是刘宇帆，这次我要竞选劳动委员，我要竞选的原因是：上次，我在家里看见了茶机底下很乱，就收拾，妈妈看见了就说：“那里不用收拾，没人关心。”可是我有强迫症，一直要清理，我把所有东西都弄出来了。一件一件慢慢收拾，到了中午，我还没有收拾好，因为东西太多了，妈妈看见了就说：“看来你很喜欢收拾，你适合当劳动委员。”就这样我才来竞选劳动委员的。我很热爱劳动，每次老师让干活的时候我都想让老师选我。我很内向，不喜欢说话，但是在我的好朋友面前就会说话。我竞选劳动委员以后，可以为大家打扫教室，大家一定要选我。我在家还能主动收拾东西，还会帮妈妈打扫房间，洗碗，蹲地……。

我的经历不止这些，还有上次，我家的院子一直都很乱。终于有一天我忍不住了，拿起铲子和木棍就冲出屋子开始打扫。我把衣服弄的特别脏，我还没在意，当妈妈发现我没在，就开始找我，找了半天才到院子里。一看我身上特脏，然后就给我定了个规矩，以后没有问我是不允许打扫的。我不听话，一直都是不问妈妈自己打扫，妈妈无可奈何只好让我打扫了。

我的介绍到此结束，大家一定要选我当。

同志们：

脱贫攻坚既是经济任务，更是政治责任。为了加快脱贫攻坚步伐，研究分析当前的客观形势，安排部署下一步重点工作，7月11日上午省上召开了全省脱贫攻坚工作推进电视电话会议，省委副书记王建军主持会议并作重要讲话，副省长严金海对全省脱贫攻坚工作进行了再动员、再安排、再部署。7月17日下午，州委、州政府召开全州脱贫攻坚工作推进会议，州委书记吴德军和才让太州长出席会议，并分别作了重要讲话。会议对全州脱贫攻坚工作进行了细化安排，对每一项工作任务都提出了时限要求。

刚才，智明龙珠副县长就脱贫攻坚、两线合一等相关数据进行了通报，从通报的情况来看，我们当前面临的问题依然不少，需要推进的工作依然不少，希望各部门、各乡镇务必引起高度重视，以问题为导向、以目标为动力，全力以赴抓好工作任务的推进落实工作。

下面，我就结合我县实际和省州要求，讲两点意见：

一、正视问题不足，切实增强抓好脱贫攻坚工作的紧迫感和责任感。

不管从我县当前脱贫攻坚工作推进情况来看，还是从省、州脱贫攻坚工作推进会议分析罗列的具体问题来说，我县脱贫攻坚工作确实存在一些不容忽视问题：

(一)重视不够，责任不实。各乡镇、各部门、各村社对脱贫攻坚工作的认识依然不够到位、重视依然不够彻底，普遍存在“上面热、下面冷”的问题。对于县委、县政府的决策部署和工作安排，依然存在一开始热情高涨，过段时间放松推后，到最后垫底滞后的问题。总的来说，各地、各部门和各级领导至今依然没有充分认识到脱贫攻坚工作的艰巨性、复杂性和长期性，存在急功近利、急于求成的问题，缺乏必要的工作韧劲和打基础，强基础的思想准备，造成工作没有抓手，打不开工作局面，上下都不认可、不满意。

(二)协调不力，配合不足。各地区、各部门之间的协调联系依然不够，尤其在精准扶贫数据共享、两线合一数字互补、扶贫项目对接等方面至今没有形成良好的协调配合机制，存在“左右不互通、上下不协调”的问题，甚至有些地区和部门闭门造车，应付差事，上报的数据不准不实，相互打架，没有很好的法律依据和决策价值，严重影响了精准扶贫基础数据的锁定及扶贫重点项目的有效落实。

(三)推进不力，成效不明。截止目前，个别地区和个别部门依然存在工作思路不清、工作措施不细，基础数据不明的问题。一些早就应该明确的数据至今还在反复变更、提炼当中，一些早就应该锁定的项目至今还在调研、论证阶段，远不能满足“时间过半，任务过半”的要求，受到了上级部门的多次督办和有关领导的点名批评。

(四)宣传不深，引领不足。让基层群众深入了解和掌握党和国家的脱贫攻坚政策，积极动员和组织基层群众尤其是贫困群众参与脱贫攻坚，让群众的心热起来、手动起来是推进脱贫攻坚的关键所在。当前我县在宣传政脱贫攻坚政策，引导群众积极参与脱贫攻坚方面的工作依然不够代为，脱贫攻坚氛围营造依然不够不浓厚，群众知晓及参与度依然比较低，普遍存在贫困群众对“脱我贫”的期望高，但“我脱贫”的行动少的问题，基层群众“等靠要”及“慵懒散”的思想严重。甚至一些群众对党和国家的脱贫攻坚政策不理解、不掌握，甚至误解曲解，经常提一些不合理的诉求，拖延时间，分散精力，给全县脱贫攻坚工作拖了后腿。

二、锁定目标任务，全力以赴推进脱贫攻坚工作

打赢脱贫攻坚战是我们对全县群众特别是贫困群众作出的郑重承诺，也是全面建成小康社会的底线目标和硬性任务。按照“四年集中攻坚、一年巩固提高”的要求，我县今年的脱贫任务是5个贫困村摘帽，4935个贫困人口脱贫。应该说我们的脱贫压力很大、任务异常艰巨，如果依然按部就班推进，就很难兑现对群众的承诺，就很难实现同步建成全面小康的目标。为此，各地区、各部门和各级领导务必牢记责任使命、高效落实任务，以实施精准扶贫、精准脱贫基本方略为统领，以脱贫实效为依据，以群众认可为标准，少喊口号，多干实事、少讲故事，多办实事，着力在狠抓落实上下功夫，全面推动脱贫攻坚迈上新台阶。

(一)抓责任落实。各地区、各部门一把手是本地区、本部门脱贫攻坚工作的第一责任人，要亲自研究、亲自分析、亲自安排、亲自督促脱贫攻坚工作，把脱贫攻坚工作放在更加突出的位置上，制定推进举措、细化目标任务、靠实具体责任，挂图作战、限时办结，确保当前一些滞后工作在短期内完成并见成效，确保年度各项目标任务全面完成。

(二)抓基础工作。各地区、各部门要把锁定数据作为脱贫攻坚工作的基础性工作，按照“一个数字用到底、一把尺子量到底”的要求，切实加强和加深对县情、乡情、民情的再调研、再认识，确保在按期上报相关数据、数字的同时，切实把本地区、本部门的基本情况、基础数据掌握清楚，烂熟于心。各地区、各部门上报县委、县政府及上级有关部门的数据信息，地区和部门一把手一定要亲自审核、亲自把关，对上报的数据信息负总责，绝不允许有“随意报、谁都报”等情况的发生。

(三)抓重点项目。要加快开工建设县城扶贫产业园区、白扎乡巴麦村易地扶贫搬迁、扶贫产业发展、扶贫资产受益、扶贫互助资金和扶贫旅游等年度重点脱贫攻坚项目。各地区，各部门要立足年度重点脱贫攻坚项目建设需要，加紧速度、加快进度，千方百计为重点项目建设创造条件、提供保障。对县委、县政府提出的各阶段工作任务和工作目标要实行最严格的挂号销号制度，在期限内完不成任务的要分析原因、找准症结，对症下药。在选择扶贫产业项目时，各地区、各部门要以传统优势产业为重点，进一步激发和拓宽我县优势传统产业的发展潜力及发展空间，让贫困群众轻装上阵、轻车上路。同时，要进一步优化产业结构和产业布局，不要盲目跟风、恶性竞争，坚持做到统筹规划，合理布局，多点开花，增强扶贫产业项目的发展动力，拓宽扶贫产业项目的发展空间。扶贫易地搬迁、资产受益和扶贫产业园区项目要限期开工建设，底线是在年内完成主体，于2017年上半年投入使用，这是省州对我们的要求，也是我们对省州和广大贫困群众的承诺，我们决不能有丝毫的懈怠情绪和放松心理。尤其是扶贫异地搬迁项目要在充分尊重当地居民意愿的基础上，合理采取集中安置、分散安置等安置方法，切实解决好群众住房改善和产业发展之间的关系，助推贫困群众脱贫致富。

(四)抓整体推进。要加快启动实施《十个一批脱贫攻坚行动计划》和《十个行业脱贫专项方案》，加快形成全社会参与脱贫攻坚、助推脱贫攻坚的大扶贫格局。要采取政府牵头、部门负责、地区参与的方式，积极动员社会慈善机构、社会团体、各级企业及社会各界人士参与脱贫攻坚，为他们回报社会、体现价值提供更多、更好的平台。各地区、各部门要积极衔接，广泛动员，优化服务，扩大宣传，为社会各方力量参与脱贫攻坚提供良好的平台，并通过宣传、扶持及具体成效等让人民感受应有的社会感恩回报。

(五)抓廉政纪律。脱贫攻坚是一项严肃的政治责任，全县上下要始终与党中央和省州保持高度一致，不折不扣地执行落实县委、政府的决策部署。扶贫资金是贫困群众的“救命钱”、是带电的“高压线”，各地区、各部门在对象确定、项目安排、资金使用上要严格执行政策，加大对各个环节的公开公示力度，广泛接受社会各界监督，对工作中出现的以权谋私、优亲厚友、截留挪用、虚报冒领等行为，县委、县政府将坚持“零容忍”，坚决依法依纪从严、从重、从快查处，绝不姑息迁就。各地区、各部门要严把工程质量关和资金安全关，严格落实工程“五项制度”及廉政备案登记制度，高度重视和自觉遏制暗箱操作、违规分包、违法转包等工程建设领域的违法违规问题;要加强对财会人员的监督管理和教育培训力度，切实提高财会人员的综合素质和警示预防财经违规问题能力。纪检监察部门要按照“教育为先、预防为主、惩治为辅”的原则，采取廉政谈话，警示提醒等措施，提前介入，提早纠正，切实做好“维护稳定、加快发展、保护干部”工作，严防各种违纪、违规、违法问题的发生。

(六)抓考核督办。要加快建立和完善脱贫攻坚目标任务考核机制，逐级实行脱贫攻坚年度目标任务清单和责任清单制度，细化考核指标体系，增加考核权重比例，做到有奖有罚，重奖重罚。县脱贫攻坚工作领导小组和县督查督办工作领导小组办公室要随时将省州关于脱贫攻坚工作的一系列安排部署及县委、县政府的重大决策部署及时纳入督查台账，实行严格的挂号销号制度和责任追究制度，确保各项工作任务落到实处、抓出成绩。

同志们，脱贫攻坚既是民生工程，也是经济任务和政治责任。全县上下要迅速行动起来，以踏石留印，抓铁有痕的工作作风，以不胜不休，争创一流的工作气魄，坚决打好精准扶贫攻坚战，力争在全州各市县中率先实现年度脱贫攻坚目标，为加快建设幸福囊谦贡献力量和智慧。

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好！

我是来自五（2）班的庞希绮，这次我竞选的岗位是的大队委。我很荣幸能站在这个演讲台上进行竞选大队委的研演讲，也感谢老师给我这个锻炼的机会。

我在班里曾担任班长、学习委员，我的成绩优秀，上课踊跃举手发言。是老师的好助手，是同学的好朋友。我是一个性格活泼、开朗的小女孩，现是小学的礼仪小督察。我热爱学习、乐于助人、团结同学、尊敬老师，年年都被学校评为“三好学生”、“优秀礼仪小督察”、“优秀少先队员”、“优秀班干部”、“实验之星”。我的爱好广泛，在“育苗杯”电子琴荣获二等奖，在学校的学科竞赛中荣获许多奖项。

我有足够的信心能竞选上大队委。如果我竞选上了，我会继续发扬我的优点，改正我的缺点。在大队部做好我的本职工作，为学校、为班集体服务是我的荣幸，我会像一棵挺拔的大树，无论刮风、下雨都不倒下；像一件雨衣遮风挡雨，像一棵小树在成长的道路上克服种种困难。争当快乐小天使，为不高兴的同学排忧解难。

如果我落选了，可能会伤心，这就是属于在成长的道路上碰钉子的事。我也会依旧做好我的本分工作，做会快乐、活泼、可爱的我，做老师的好帮手，做同学的好朋友，落选了也不要紧，可以把这此看作是一此经验，在今后的人生道路上会有更丰富的经验。

尊敬的老师、同学们，请为我头上你们那神圣的一票吧！

谢谢！

今天开展的“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动，我觉得对我们今后工作效能的提升意义十分重大，只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉;只有弄清“我是谁”，才能把握自己的正确定位。

正确理解并在实际工作中贯彻好党的群众路线，是我们解决“为了谁、依靠谁、我是谁”问题之关键所在。因工作岗位不同，服务对象不同，群众的外延也有所不同。 为了谁?或许大家都明白——一切为了群众，这就要求我们必须时刻牢记我们党全心全意为人民服务的宗旨。但我个人认为，想干事，干成事、干好事，才能称得上是“为群众”，作为办公室的一员，我觉得踏踏实实地做好本职工作，让领导少操心、让同事多顺心，为大家做好后勤服务是我的根本。我觉得具体体现在以下两方面：

一是不因事小而不办。小事是大事的基础，办公室的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好地完成。

二是不因事难而怕为。在实际工作中，我发现经常会遇到超出预见、超出职责、难以办理的事情。应该怎么处理这些事情，我体会到，首先要沉着应付，多动脑筋、想办法，多学、多问、多请教。

结合“为了谁”这一话题，我对自己也作了深刻反省和剖析，意识到我在工作还有很多不足，那就是有时办事呆板不灵活，不能很好去领会领导及同事们的意图，有时讲话不请注意分寸，做事还不够严谨等等，以后我会尽改正自己的不足，更加用心做事，真情服务。

依靠谁?人民群众是党和国家生存发展的力量源泉，依靠谁就是要铭记我们所要依靠的力量，就是要从这个群体中去汲取智慧，离开了这个“依靠”，党和国家的发展就成了无水之鱼。中国共产党兴，则国家兴，而党之所以能够常兴，主要是其所依靠的对象正是人民群众这个时代主体。如果没有人民群众的长期拥护，党也不能够长期生存下去。所以我们要时刻牢记我们所依靠的对象，这是我们党存在的前提。为人民群众创造一个舒适的环境。而这一切正是我们所需要的依靠。

我是谁?我是一名普通的职工，我所在岗位是大家赋予的，是组织的信任和肯定。这就要求我做到对大家负责，不辜负组织的信任;秉公办事，竭尽全力大家服务，为水电工作服务。

总之，我认为，要想回答好“三谁”之问，关键就是要落到实处见行动。我能做到的，就是认真做好自己的工作，热爱自己的工作，用自己最大的努力给身边的人做好服务。

节约用水发言稿作文（1）

同学们：大家好！

众所周知，水是生命之源。一个人可以三天不吃饭，但绝不能三天不喝水。特别是对于那些闹旱灾的地区，每一滴水都胜于黄金。

而身处柳绿花红的江南的我们，却丝毫体会不到水的重要。当我去洗手间时，每每会看到水龙头在伤心地流泪，一滴滴宝贵的水，却因为我们的粗心大意而流逝。关紧水龙头，这只不过是举手之劳，我们又何乐而不为呢?到了夏天，水的需求量更大了，而有的同学却用水射来射去，像是在举行隆重的泼水节！

那么如何节约用水呢？首先，我们要做到不浪费水。其次，洗漱后的脏水可以用来浇灌花木；洗衣服的水可以用来拖地；洗澡的水可以用来冲厕所……

你可能会说，这么一点水又能用来干什么呢？的确，每个人能节省的水可能少之又少，可如果每个人节约一杯水，一个国家就可以节约13亿杯水，这些水的作用就不可谓不大了！

所以，我在这里呼吁，水是生命之源，如果一个人只能节约一杯水，那么一个班就能节约一条小溪，一个学校就能节约一条大河！所以，让我们一起节约用水吧！

六年级:何小佳

节约用水发言稿作文（2）

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

相信大家都知道，水，是生命之源。有了水，才有了地球上的一切。因此，水是珍贵的。

许多人把地球想象为一个蔚蓝色的星球，地球表面的72%被水覆盖，但淡水资源仅占所有水资源的0.5%，近70%的淡水不能被人类利用。地球上只有不到1%的淡水或约0.007%的水可为人类直接利用。

中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6%，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。我国现实可利用的淡水资源量很少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。

随着世界经济的发展，人口不断增长，城市日渐增多和扩张，各地用水量不断增多。随着生产的发展，不少地区和国家水资源的供需矛盾正日益突出。

如果还不珍惜，最后一滴水将与血液等价。我在这儿呼吁大家：

1、要有惜水意识，只有意识到“节约水光荣，浪费水可耻”，才能时时处处注意节水，从身边的小事做起；

2、养成好习惯，比如说关上滴水的龙头等等；

3、使用节水器具。

从现在开始，从我做起，从身边的一点一滴做起，节约用水，珍惜水资源，不要让我们悔恨的眼泪成为地球上的最后一滴水！

广东肇庆端州区肇庆市第九小学五年级:罗梓彤

一般的公司在年终或者年初的时候都会举行一个盛大的年会活动，让公司的员工充分享受一年来的轻松与快乐，也借此机会对一年进行总结以及对来年进行计划，接下来小编为你带来2018公司年会对联精选，希望对你有帮助。

上联为：硕果累累辞旧岁;

下联为：歌声阵阵庆新年。

上联为：笔走龙蛇，书写宏篇伟业;

下联为：克难布展，奏出时代强音。

横批为：满眼风光

上联为：春夏秋冬邀各行各业携京鹏展翅;

下联为：东南西北报祖国各地贺经纬赢利。

横批为：步步为赢

上联为：财虎献瑞携新春新禧新气锐;

下联为：唐贤托今昭福户福星福满堂。

上联为：喜烹珍馔又真赚;

下联为：笑招贤财进闲财。

上联为：泰然奋进老牛辞岁;

下联为：盛业勇拓威虎迎春!

上联为：泰安虎躍携手千秋大业;

下联为：盛世龙腾并肩万古雄風!

横批为：再创辉煌!

上联为：团结一致争当业界泰山北斗;

下联为：众志成城勇创行内盛世佳绩。

上联为：一泓清泉银光闪闪耀九州;

下联为：三阳开泰吉祥铭刻兆丰年。

横批为：鸿运中天

上联为：泰安迎新春，承载天下创纪元;

下联为：盛世除旧岁，携手共谱新篇章。

横批为：泰运盛世

上联为：创造伟业品质卓越眼聚九州生意隆;

下联为：意气奋发员工敬业镜销四海财源旺。

上联为：眼望四海神洲万里上下同心创伟业;

下联为：镜照五湖华夏千载天地志在意兴旺!

上联为：泰山之巅年会开;

下联为：盛况空前总结来。

横批为：继往开来

上联为：睥睨群伦 登泰山绝顶;

下联为：笑看风云 展盛业宏图。

横批为：君临天下

上联为：春夏秋冬新技术邀各行各业携京鹏展翅;

下联为：东南西北新楚风报祖国各地贺经纬赢利。

横批为：步步为赢

羊年春节对联为：

一帆风顺吉星到 万事如意福临门 横批为：财源广进

一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批为：吉星高照

一干二净除旧习 五讲四美树新风 横批为：辞旧迎春

一年好运随春到 四季彩云滚滚来 横批为：万事如意

一年四季春常在 万紫千红永开花 横批为：喜迎新春

一年四季行好运 八方财宝进家门 横批为：家和万事兴

上联为：壮士喜骏马；下联为：红花爱英雄

上联为：云霞出海曙；下联为：骏马跃关山

上联为：迎春燕语巧；下联为：踏雪马蹄香

上联为：一堂开淑景；下联为：万马会新春

上联为：扬鞭催骏马；下联为：把酒会春风

上联为：燕莺新气象；下联为：龙马壮精神

上联为：雪中飞赤兔；下联为：月下赶黄彪

上联为：小龙舞九州；下联为：大骥驰千里

上联为：闻鸡先起舞；下联为：跃马共迎春

上联为：闻鸡思奋发；下联为：跃马抖精神

上联为：万马争飞跃；下联为：百花展笑颜

上联为：万马奔腾日；下联为：千门幸福春

上联为：万马奔腾日；下联为：九州幸福春

上联为：天高鹏展翼；下联为：路远马扬蹄

上联为：蹄花沾晓露；下联为：柳浪饰春风

上联为：霜蹄千里骏；下联为：风翮九霄鹏

上联为：神鞭催骏马；下联为：祖国壮金瓯

上联为：蛇舞长城雪；下联为：马嘶北国风

上联为：三春开盛纪；下联为：万马闯雄关

上联为：三春播喜气；下联为：万马荡雄风

上联为：人饮春节酒；下联为：马渡风月关

上联为：群星瞻北斗；下联为：万马啸东风

上联为：马跃阳关道；下联为：春回杨柳枝

上联为：马跃康庄道；下联为：人迎幸福春

上联为：马啸关山月；下联为：莺歌杨柳春

上联为：马腾改革路；下联为：国展富强图

上联为：马腾风雪舞；下联为：春到杏花红

上联为：马踏春锦绣；下联为：莺歌世风流

上联为：柳营晨试马；下联为：虎帐夜谈兵

上联为：柳绿春江月；下联为：旗红骏马图

上联为：立马千山矮；下联为：迎春万木荣

上联为：立马昆仑小；下联为：腾龙世纪新

上联为：腊鼓催青骏；下联为：春风策紫骝

上联为：鲲鹏飞玉宇；下联为：骐骥跃神州

上联为：凯歌送旧岁；下联为：骏马迎新春

上联为：凯歌辞旧岁；下联为：骏马迎新春

上联为：骏马生双翼；下联为：鸿图壮九州

上联为：金蟒穿云去；下联为：紫骝踏雪来

上联为：花绽春光谱；下联为：马驰中国风

上联为：花香招鸟语；下联为：马跃起龙图

上联为：花开天下福；下联为：马跃人间春

上联为：海阔凭鱼跃；下联为：路遥任马驰

上联为：共莺传捷报；下联为：赤兔踏春光

上联为：风度竹流韵；下联为：马驰春作声

上联为：丰年飞瑞雪；下联为：骏马跃长征

上联为：春新门载福；下联为：志远马扬蹄

上联为：春色绿千里；下联为：马蹄香万家

上联为：春来山水秀；下联为：马跃路途宽

上联为：春拂芬芳地；下联为：马奔锦绣程

上联为：乘风腾骏马；下联为：兴国舞神龙

上联为：草枯鹰眼疾；下联为：霜尽马蹄轻

上联为：百花开锦绣；下联为：万马起云烟

上联为：白鹅游暖岸；下联为：金马啸长风

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

今晚，我们很荣幸的请到了***副市长和***企业的董事长***，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。

在过去的20xx年，作为企业的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的20xx！我们超额完成了年度计划，为企业打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意！

20xx年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次！不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底！

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福！

各位领导、各位同：

大家好!转眼间，20XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。 在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理XX及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2016年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2016年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。