销售经理年会发言稿汇编20篇

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

上午好！我是来自高二（17）班的付光行健。在这个庄严神圣的时刻，请允许我作为高二学生代表对领导、老师的感激和敬意，代表望中2000多名学弟学妹们来为高三的学长们壮行，衷心地祝贺学长们圆满完成了高中学业，即将踏上新的征程！

看到“毕业典礼”这四个大字，我的心情和大家一样复杂。三年时间一晃而过，最值得回味的，正是那些最辛苦、最忙碌而最充实的时光。清晨，最早和晨光约见；深夜，最后与星光告别。三年时间，一千多个日日夜夜，校园的每个角落都曾留下了你们的身影，你们用18岁的宣言向望中人表明了决心，那份成熟与自信，写在脸上，更写进了望中的希望。

再过一天，你们将奔赴高考的战场。经过三年的磨砺，你们决心奋力一搏，要在人生的挑战中抒写辉煌的篇章。我们为你们加油！我们坚信你们一定会取得成功。老师期待着你们成功的捷报，望中期待着你们胜利的消息。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，你们一定会让望中因你们而感到骄傲和自豪。

此时此刻，即将迈入高三的我们心情是复杂的，是激动的。既有对高三学习生活的期待，也有对风雨欲来的挑战而担忧。但是，我们不怕，因为有你们为我们树立了榜样；我们无畏，因为有你们为我们指引了成功的方向。我们不会面对晚霞幻想，而是迎着晨曦实干。我们必将坚定信念，一往无前。

尊敬的学长们，抱紧我们的信念——爱拼才会赢，将属于你们的2012拿下！望中的未来应由我们去开创，去拼搏，就让我们一起为自己的未来努力奋斗，为望中2012年的辉煌再添浓墨重彩的一笔而努力拼搏。

敬爱的学长们，今天的毕业典礼不是庆祝结束，而是欢呼开始；不是纪念完成，而是宣告进步。希望母校“师生为本、和谐教育、主动发展、富有特长”的办学理念和孝爱文化的校园精神永远激励着我们不断取得新的进步！在未来的日子里，当你们取得骄人成绩时，请不要忘记，我们的母校在向你们祝贺！我们愿分享你们的快乐，也盼望着你们常回母校看看！

学长们，祝你们成功！

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们， 大家上午好!

今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表重庆市xxx公司的全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎！正是因为您们的大力支持和帮助，才会有我们的今天。同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！！

回顾2014年，对于我们公司来说，是疾风骤雨的一年，是惊心动魄的一年，古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕挫折，但是我们最怕遇难而退，沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战、优秀的队伍，我相信，今天的挫折必将成为未来更加辉煌的基础，我们公司在这种形式下顶风冒雨，怀着一股豪情，披荆斩棘，坚定地迈过了2014年。

因此我在这里，怀着感恩的心，衷心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的朋友们，感谢全体同仁们，是你们的不离不弃，才有企业的今天，将来我们无论做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的全体员工和各位朋友们。

人生难免有冬天，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战，更有机遇。

201x年来临了，在冬天里，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇，战略性转折机会，抓住它并利用它，危机与机遇是同行的，让我们在新的一年里，紧紧抓住盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！

最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、！祝愿我们的明天更加美好！！

谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好！

今天走上讲台竞选班长职务，我相信凭着我的勇气和才干，凭着我坚强的毅力和勇气拼搏的决心。

我叫李亚星，是一个“三心二意”的学生。这里的三心二意是很随便的意思。平和之心指的是不管成功与失败，我都会用一颗平常的心来对待。“宽容”之心使我胸怀宽广，宽怀若谷，接受同学的意见，而且能与他人精诚合作把班内的事情处理好。

其次，我会征求同学的意见，努力做到将大家团结在一起，互帮互助，从而增强班级内部的凝聚力和心向力，增强班级工作的透明度。

假如我能当选，我一定要在第一时间内顺利步入正轨。

当然，我也会有一些缺点，但是我相信，但是有了同学对我的信任，我一定会扬长避短，改掉自己的缺点，不断完善自我。

希望大家支持我，谢谢！

亲爱的同学们：

你们好!

我叫xxx。想必大家都认识我了吧?那么我就直接进入主题：我今天竞选的是班长的职位。

虽然班长这个岗位不是很容易就可以胜任，但是，我还是要竞选这个岗位。因为我相信通过我的努力，一定会成为老师的得力小助手。重在参与嘛，我觉得这是我的一次锻炼和学习的机会，只有参与，只有争取，才能体现出自己的价值。

如果你们选我当班长，我会尽我所能的帮助同学，当同学在学习上有困难时，我会尽力帮助他;有什么事情大家都不是很乐意去做，我会做好班级带头作用，努力圆满完成任务。

假如我真的当选班长，我会团结其他班干部，同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩，维护班级的荣誉。同时，我会动员、组织成绩好的同学，主动去帮助成绩稍欠理想的同学，让大家的成绩共同提高，因为学习才是我们学生的主要任务。

如果我落选了，我也不会气馁，我也会争取为班级做好事。当然，人有优点，也有缺点，我有时会有一些马虎，脾气有一点暴躁，学习成绩也不是很好，但是，我相信我何以改正。如果我落选了，我会专攻学习，努力成为班里前几名。

也许我的发言不是最精彩的，但这一定是最真诚的，希望大家都能给我投出信任的一票，请大家支持我。

再多的话也代表不了什么，就让我用事实行动来证明吧。

谢谢大家!

尊敬的各位公司领导，亲爱的家人们，你们好：

我来自真空管车间，是车间的一名维修工，我的名字叫雨宜。

自2005年加入XX大家庭以来，我亲历了公司的辉煌发展历程，并将我的热忱与激情挥洒在了我的工作岗位上。

特别是2010年，XX公司引入传统文化以来，我更是感受到了XX大家庭的温暖：同事之间和谐相处，领导对待职工亲如子妹。在这样的大家庭里工作，我干劲十足。

今天，站在这里，我并不是表述我的功绩，只是想谈谈我工作中的一点感想，把我快乐工作的一点心得体会与大家共同分享，让大家与我一同快乐工作，锻炼自己、回报家庭、回报公司、更是回报社会┉┉

作为车间的一名维修工，我的工作很简单，就是维修车间的设备机器。机器设备是我们职工的“铁饭碗”，就像士兵上战场，必须有武器装备一样。如果设备罢工不干活了，工人就如同“巧妇难做无米之炊”一样，有劲使不出来。我就是一个“补锅”和“淘米”之人┉┉日常工作中，设备坏了，我和同事总是随叫随到，从来不带工作情绪工作，更是尽职尽责的把设备维修彻底后再收工。

几年维修工作中，我更是深切的体会到：设备是保养出来的而不是修出来的，正如我们车间提出的“XX的产品质量是干出来的，而不是靠质检员检出来的”一样。平时我们对待设备就像医生一样，做到“望闻问切”。哪些设备爱出什么样的毛病，哪些设备该换油、换皮带了，我们都做到心里有数，并在领导的指导下形成了工作记录、建立了设备档案。

生产的旺季，我们更是响应车间的号召“一切为销售铺路，一切给生产让路”，作为我们能做什么，除了将设备保养好之外，我们还尽自己所能服务与生产，听从车间领导号召。哪里缺人，哪里补。就是有了这样的激情，我们才受到了领导的好评，更是协同车间各工序，保证了车间生产任务的顺利完成。

有人说“伟人之所以能够成为伟人，是因为他干了惊天动地的事”，但是在XX，作为一个维修工的我，每天重复的干着普普通通的一样的工作，并且乐此不疲，快乐着┉┉普通的事，我们干了上千遍、上万遍。有时，我也深切的感受到了自己的伟大!

今天，站在这里，讲述了我快乐工作的事迹，过多的“字眼”里，我并没有提到“我”，而是提到了“我们”，因为，我觉得我做的还远远不够，好多同事中的兄弟姐妹都和我一样，有些做得要比我还好，今后我要向他们学习，更要从他们身上汲取养分，不断的提升自己。

感谢领导给我了这次展示自我的机会，今后，我更要团结同事，以良好的工作姿态，严谨的工作作风，百倍的工作激情和干劲投入到今后的工作当中，我也呼吁，所有的XX家人，美化心情，快乐工作，从工作中寻找快乐，大家的生活会越过越红火，“芝麻开花节节高”!

最后，祝愿公司领导以及所有的XX家人马年吉祥，万事如意。

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近期发生的巴楚“4·23”、鄯善“6·26”暴力恐怖案件，给各族群众生命财产安全造成严重损害。暴徒滥杀无辜、手段凶残，让一条条鲜活的生命瞬间失去，可谓丧心病狂、令人发指。

究竟是什么力量使这些普普通通的农民转瞬化身为凶残暴徒，挥舞屠刀指向自己的乡亲、发小、政府工作人员和基层公安民警?不只是一个个鲜活生命的逝去令人痛惜，还有他们亲人情感上的创伤，还有他们未竟事业的遗憾以及许多未竟愿望与期冀。那位24岁的美丽维吾尔族姑娘，尚期待着爱人早日为她披上嫁衣;那位才做了父亲的镇长，年幼的孩子一直在等待他的归来。还有，那位卧床不起的老人，至今不能接受暮年丧子的残酷现实;甚至于那些罪犯的家属，也不愿意昨天还在一起亲昵的父亲、丈夫、儿子，今天已沦为千夫所指的罪犯，令他们愧对乡亲……答案就是宗教极端思想——它是这一系列暴力恐怖案件的幕后元凶。

宗教极端思想，一般是指在宗教名义掩盖下,通过传播极端主义思想主张,从事暴力恐怖活动或民族分裂活动的社会思潮和政治势力。被其蛊惑的人们，无论是少年、青壮年、老年或女性，都会变得良知泯灭、狂热无比、丧失理智，并进而投身痴心妄想的幻觉，为了实现一个个邪恶目标铤而走险。它是致人错乱的“毒品”，是破坏社会正常秩序的“毒瘤”，是随时都会危及社会安全的“定时炸弹”。

新疆的宗教极端主义肇始于1933年穆罕默德·伊敏、沙比提大毛拉之流在“泛突厥主义”和“泛伊斯兰主义”影响下，在和田创立的所谓“东突厥斯坦伊斯兰共和国”。他们持宗教极端主义观点，手段残忍，对伊斯兰教其他学派人员进行残酷迫害，甚至杀害。最终，在各族人民的强烈抵制下，“东突厥斯坦伊斯兰共和国”仅仅存在了几十天就覆灭了。之后，“东突”分子艾力汗·吐烈又混入三区革命队伍中试图浑水摸鱼，但在阿合买提江等三区革命领导人的坚决抵制下，他们的企图又一次失败。新中国成立后，“东突”分子流亡国外，建立暴力恐怖组织，继续从事传播宗教极端思想和民族分裂、暴力恐怖活动。

现代各国宗教极端主义宣扬的宗教极端思想与暴力恐怖主义同出一辙。他们的共同主张，就是用暴力手段制造恐怖活动，来反对政府和现行社会制度，最终夺取国家政权。宗教极端主义已成为暴力恐怖主义的思想基础之一。所以，宗教极端势力及其恐怖活动正成为影响当今世界政局稳定和地区安全的严重威胁。新疆宗教极端势力受到复杂国际因素和民族分裂主义以及历史等诸多因素的影响，20世纪80年代以后在新疆得到迅速传播发展，并形成势力。一些民族分裂分子头目利用改革开放后较为宽松的政策，抓紧培植骨干力量，在信教群众中散布宗教极端思想和“圣战”邪说，并不断派其成员赴境外接受宗教极端思想和恐怖主义训练，并从事贩卖毒品、枪支等违法犯罪活动，进行宗教极端主义宣传，鼓动通过“圣战”推翻世俗政权。就是这部分持有宗教极端思想的暴力恐怖分子，于20世纪90年代和21世纪初在新疆制造了多起暴力恐怖案件和针对爱国宗教人士的暗杀，造成相当数量的各族群众和爱国宗教人士伤亡。如：1996年5月12日清晨，78岁的中国伊协副会长、自治区政协副主席、新疆伊协会长、喀什市艾提尕清真寺伊玛目、哈提甫阿荣汗·阿吉在前往艾提尕清真寺主持乃玛孜的途中，3名穷凶极恶的宗教极端分子，对这位毫无反抗能力、深受穆斯林群众爱戴的老人疯狂砍杀，连捅20余刀。这些都是暴力恐怖分子对新疆各族人民犯下的滔天罪行。

近年来，我区出现的“伊扎布特”“伊吉拉特”等宗教极端组织、团伙以伊斯兰教“改革派”的面目出现，以简化宗教礼仪和婚丧嫁娶仪式、拒收彩礼，来迎合人们的心理需求;他们把人按照宗教信仰简单地分为穆斯林和“异教徒”，曲解《古兰经》中“吉哈德”的原意，宣扬只有对“异教徒”进行“圣战”死后才能进“天堂”的歪理邪说;以非法教经、讲经等活动形式，强迫妇女蒙面;不准群众在办婚礼喜宴时唱歌跳舞，不能给亡人过乃孜尔等，并妄断“哈拉力”(清真)“哈拉木”(不清真)，在信教群众中造成思想混乱;他们利用信教群众朴素的宗教感情，传播宗教极端思想，甚至煽动和制造暴力恐怖案件，造成社会恐慌，不仅严重影响了我区宗教领域的稳定，而且影响了社会正常的公共秩序。

从伊斯兰教基本教义和整个发展历史来看，反对滥施暴力、主张和平是伊斯兰教所倡导的。新疆各族穆斯林群众在长期的生活和发展中，形成了爱国、爱教、爱和平的光荣传统。而宗教极端主义为了达到自己的政治目的，崇尚暴力恐怖活动，甚至滥杀无辜，完全违背了伊斯兰教主张和平、反对暴力的基本教义，也是当今世界上任何一个国家法律所不允许的。因此，党和政府加强防范宗教极端势力的思想渗透和坚决打击其暴力恐怖行为，既是中国法律赋予的历史责任，也是维护新疆各族群众生命财产安全的神圣使命。

我们与宗教极端势力的斗争，不是民族问题，也不是宗教问题，而是一场严肃的捍卫祖国统一、维护民族团结的政治斗争。新疆各族人民群众要擦亮眼睛，认清宗教极端思想践踏伊斯兰教基本精神、亵渎伊斯兰教教义、破坏安定团结的险恶用心，理直气壮地驳斥他们散布的极端思想，剥掉其宗教外衣，揭露其反动本质和严重危害，形成对民族分裂分子、暴力恐怖分子和宗教极端分子人人唾弃、人人喊打的氛围，为建设和谐社会、建设美好家园，实现新疆跨越式发展和长治久安创造良好社会环境。

参加今天这个座谈会，与来自全系统的劳动模范、青年代表欢聚一堂，我感到十分高兴。在“五一”国际劳动节、“五四”青年节即将到来之际，集团公司邀请部分劳动模范、青年代表召开座谈会，交流工作经验，十分有意义，必将对全系统学习宣传生产建设一线劳动模范、优秀青年的先进事迹，营造学习先进、崇尚先进、争当先进的氛围，大力弘扬敬业爱岗、忘我奉献、艰苦创业、勇创一流的精神，激励广大职工为促进企业的改革和发展、实现集团公司的发展战略目标，产生积极的推动作用和广泛的影响。借此机会，我代表集团公司党组，向你们并通过你们向所有坚守在岗位上的广大生产一线职工表示亲切的慰问，并向大家致以节日的问候!

在座的劳模和青年代表有的是长期以来为企业的发展做出突出贡献的技术专家和基层班组长，有的是最近受到表彰的生产一线的青年岗位能手，有的是企业领导干部和团干部。尽管大家的工作岗位不同，但你们都以高度的主人翁责任感和艰苦创业精神，忘我的劳动热情和无私奉献精神，强烈的开拓进取意识和创新求实精神，良好的职业道德和爱岗敬业精神，为企业、为集团公司的建设和发展做出了重大贡献。刚才，付俊杰和杜印霞两位同志，作了很好的发言。联系工作实际，畅谈了在本职岗位上勤奋工作的体会，表达了为加快集团公司发展再立新功的豪情壮志，充分展示了我们工人阶级和青年一代的风采，揭示了劳动光荣、劳动者伟大的永恒真理。你们的经验和体会，听后深受教育，催人奋进。正是由于有一大批像你们这样的劳动模范和优秀青年发挥带头作用和榜样的力量，引导广大职工投身到集团公司的发展事业中来，集团公司的组建和发展工作才能得以顺利进行，集团公司的未来才会大有希望和更加美好。

过去的一年，集团公司以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大、十六届三中全会精神，按照党中央、国务院的总体部署和要求，以发展战略统揽全局，各项工作都取得了很好的成绩，改革平稳过渡，组建任务全面完成，安全生产形势平稳，扭亏增盈初见成效，经营状况总体良好，基建工作取得明显进展，党的建设和企业文化建设得到加强，职工队伍保持稳定，集团公司树立了稳固良好的社会形象，综合实力和发展水平在5个发电集团公司中名列前茅。集团公司确定的组建年里的各项目标顺利实现，为今后的发展打下了坚实的基础。

今后一个时期，无论从宏观形势还是从集团公司的发展实际看，我们都面临着良好的发展机遇，具有进一步加快发展的有利条件。我们党提出了要在本世纪头二十年，集中力量，全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。集团公司组建不久，牢牢把握“重要战略机遇期”的科学判断，通过认真分析内外部环境和条件，根据国民经济发展需要和自身的发展能力，提出了集团公司的发展战略和发展战略目标，要用8年时间，分三个阶段，使集团公司可控装机容量、销售收入、净利润全部实现翻一番，把集团公司建设成经营型、控股型，市场化、集团化、现代化、国际化，具有较强发展能力、盈利能力和国际竞争能力的大型电力企业集团。

全面建设小康社会的奋斗目标催人奋进，集团公司的发展战略既是一个美好的蓝图，也是一个行动的纲领。发展战略的实施，对系统各个企业来说是一次重要的发展机遇，也为广大一线职工施展才华、建功立业提供了一个广阔的舞台。机遇稍纵即逝，发展时不我待。全系统的广大职工一定要以劳动模范和一线青年岗位能手为榜样，肩负起新的历史使命，以舍我其谁的责任感和当仁不让的胆魄，勇挑重担，以主人翁精神，坚定不移地站在推进企业发展的最前列，创造无愧于时代的光辉业绩。

当前，首先要按照集团公司工作会议确定的“五句话40字”的工作思路及各项目标任务，扎扎实实做好各方面工作。要发挥劳模和优秀青年的表率作用，把劳模和优秀青年的先进性落实到完成各项指标和各项工作任务上，立足本职岗位，搞好安全生产，强化管理，争创一流，以高昂的精神状态，主动在集团公司建设发展的实践中建功立业。

系统各单位要大力弘扬劳动模范和优秀青年的时代精神，大张旗鼓地学习劳模和优秀青年的先进事迹，引导教育广大职工努力争做新世纪新阶段的模范，争做推进改革、发展和稳定的模范。要把凝结在各个时期劳动模范和优秀青年身上的远大理想、坚强意志、博大胸怀、勇于进取和甘于奉献的光荣传统，与“三个代表”重要思想的时代要求和当代工人阶级的时代精神相融合，与发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的时代特点相结合，赋予劳模精神以强烈的时代气息，充分发挥先进典型的示范作用和对人们价值观念的导向作用，努力形成劳动光荣、创造伟大、知识崇高、人才宝贵的良好氛围，进一步营造学习先进、崇尚先进、争当先进的良好环境，为集团公司发展提供强大精神动力和智力支持。我们要以此次座谈会为契机，充分利用各种宣传媒介，采取各种有效形式，广泛宣传集团公司系统劳动模范和一线优秀青年的感人事迹、突出贡献、精神风貌和优秀品格，激励广大职工为集团公司的发展，创新业，立新功。

劳动模范、岗位能手是我们中国大唐集团公司的宝贵财富，先进模范人物的楷模作用将为集团公司的发展带来空前的生机、活力和无穷的创造力。希望劳动模范、一线优秀青年代表倍加珍惜这些荣誉，保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，再接再厉，努力做勤奋工作、促进发展的模范;刻苦学习、勇攀高峰的模范;锐意进取、勇于创新的模范;艰苦奋斗、无私奉献的模范。以自己的实际行动，为广大职工做出表率，在各自的岗位上，创造出新的更加辉煌的业绩。

借此机会，我也顺便说说工会、共青团的工作。坚持全心全意依靠工人阶级的方针，是我们党长期以来始终坚持的一个根本方针。实现十六大提出的全面建设小康社会的奋斗目标，推进集团公司改革和发展，实施“两型、四化、三个能力”发展战略，必须坚持全心全意依靠工人阶级的方针，切实尊重和落实职工的主人翁地位。工会工作、共青团工作是企业管理工作的重要组成部分，各级党组织和行政领导，要高度重视和支持工会、共青团工作，充分发挥工会、共青团作为党联系职工、联系青年的桥梁和纽带作用，支持工会、共青团组织依照法律和章程，独立自主地、创造性地开展工作。

各级工会、共青团组织要紧紧围绕集团公司发展战略的实施和本单位改革、发展的目标，充分发挥广泛联系职工的优势，通过组织开展劳动竞赛、技术比武、争创青年安全生产示范岗、青年文明号活动，实施职工素质工程和青年岗位能手等各种行之有效的活动，把蕴藏在广大职工和一线青年中的潜能和创造力激发出来，为实现我们的发展战略目标做出不懈的努力和贡献。要切实加强企业民主管理、民主监督，进一步健全和完善职代会制度、厂务公开制度，推行平等协商和集体合同制度，把广大职工的利益实现好、维护好、发展好。

同志们，幸福的生活要靠劳动创造，美好的明天来自艰苦奋斗。让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，认真贯彻党的十六大、十六届三中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，紧紧依靠集团公司广大职工，拼搏奉献，开拓创新，为推进“两型、四化、三个能力”发展战略的实施和8年战略目标的实现，为全面建设小康社会而努力奋斗!

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我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX.我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

老师、同学们：

大家好！

踏着春天的脚步，伴着清脆而熟悉的铃声，在朦胧的春风中我们迎来了一个崭新的学期。

回忆过去，还记得在那个硕果累累的日子，我们一同走进了三中这个令人向往的地方。从此，伴随你我的是老师的关怀与呵护，是家长的信赖与期待，是同学的牵手与互慰。多少次的耐心讲解，多少次的谆谆教导，多少次的相互鼓励，让我们放飞希望，让我们翱翔蓝天，让我们追寻理想。当我们迎着朝阳，在雄壮的国歌声中凝视五星红旗冉冉升起的时候，我们无不感到振奋、充满力量。

今天，我代表临近中考的初三学生，临近会考的初二学生，焕然一新的初一学生，在此表述自己的决心。

特别是初三的同学们，你们即将面临人生的第一座高峰。初三的每一份成功与失败，都会激励我们发奋前进，品味初三，体会学习的乐趣，就会发现成功离我们越来越近。初三犹如一剂苦口良蕴药，只要学会“吃苦”就能“祛病强身”。初三是一杯浓浓的咖啡，味儿很苦，但苦过之后随之而来的便是醇厚的浓香。如何在这不多的日子里度过初三，战胜初三，我认为下面四个方面值得同学们深思。

1、自信是成功的第一秘诀，既要相信自己的实力，；又要细心和耐心，记住“天生我才必有用”“勤能补拙是良训。

2、凡事预则立，不预则废。要想学有的成效，就要有很强的计划性，合理安排时间，杜绝无序学习，善于总结经验，找到“一把钥匙开一把锁”的决窍，优化学习方法，注重训练，只有平时练习像中考那样紧张，中考才能像平时练习那样轻松，梳理每科知识点，找准生点难点，方可事半功倍，胡子眉毛一把抓，则可能性能事倍功半。

3、独学而无友，则孤陋寡闻。要在班里形成比学赶帮的良好风气，学习好的同学要主动帮助暂还落后的同学。暂时落后的同学要认真向老师同学请教。我们既然要有缘在一个学校，有缘在一个年级，有缘在一个班，我们就应该互相帮助。只有如此，我们才能共同提高。

4、及时当勉励，岁月不待人。短短的时间对我们来说，实在珍贵，此时不搏，更待何时，中考改变命运，中考改变人生。面对新的形势，面对诸多厚望，我们只有痛下决心，惜时如金，努力拼搏。

同学们，老师们，新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神、正视不足、团结一致、鼓足干劲、更新观念、锐意创新、与时俱进，以新的姿态和面貌去迎接新的挑战，取得新的荣誉，再创新的辉煌。

大家好!

我今天演讲的题目是“廉洁家风，清正人生”。

廉政文化建设是党风廉政建设的一个重要内容，是加强反腐倡廉宣传教育，抓好党风廉政建设的一项基础工程。而大家是由千百个小家组成的，“大家”要气正，小家必如东风般和煦。

《孟子》中有云：“古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心。”即便社会发展到了今日，民主法治，社会安定，廉洁清正永远是时代的呼唤，廉洁正直的家风在营造社会风气甚至是党风党纪中也更发挥着不可或缺的作用。一个家庭是一滴水，只有每一滴水清澈净晰，方可汇聚成透彻洁净的河流。一个人如一棵树，唯有他在风雪的催压下屹立不倒，在繁花的诱惑前不为所动，方能真正站成一棵亘古的松。

何谓廉洁?“廉”就是不贪，“洁”就是没有污垢。不受曰廉，不污曰洁。回溯历史，纵观我国封建文明历史中十几个王朝的兴衰沉浮，其最后没落直至灭亡的原因都与腐败脱不了干系。贼子奸臣一味贪财谋私而致国家安危于不顾，乱世难言百姓生活更是亦苦亦艰。再回溯党的路程，无论在枪林弹雨的革命岁月，在意气风发的社会主义建设时期，还是万象更新的改革开放新时期，党要始终把保持廉洁、反对腐败放在党的建设和政权建设的突出地位。奢靡之风吹起，卷起的并不仅仅是表面的浮夸，带歪的是社会的风气，带坏的是人民群众的生活。因此，不论是高位的领导干部，还是平凡岗位的工作人员，都当明白，廉洁修身应是本色。本色，自不需要夸饰做作，不要那些形式主义，当发自内心。康德曾说，世上只有两样东西能引起人们内心深深的震动。一是我们头顶灿烂的星空，二是我们心中崇高的道德准则。以心为本，心中清正，人自然清正。

人民判定一个政党是否值得信赖，是否能够代表自己的利益，不光看这个政党提出的政治主张，更要看其能否真正把符合人民利益的政治主张落到实处。刘少奇在《论共产党员的修养》中指出：“我们无产阶级革命家忠诚纯洁，不能欺骗自己，不能欺骗人民，也不能欺骗古人。这是我们共产党员的一大特点，也是一大优点。”廉洁做人是为了劳苦大众，而不是为了一己之私。这就要求，建好家庭这个小分子，文明立家，和谐兴家，以德治家，以廉养家，用实际行动筑牢家庭廉政防线，使家庭成为温馨牢固的大后方。

屈子言：“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。”于谦言：“粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。”琴瑟辗转千年休，时光远去，可那高洁的灵魂却如凤凰涅槃般留在世间俯瞰万物。廉洁修身是本色，不要让自己的灵魂蒙上污浊和烟尘。“修身，齐家，治国，平天下”，以史为鉴，树立廉洁家风，建立清正人生。

谢谢大家!

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们， 大家上午好!

今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表重庆市xx公司的全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎！正是因为您们的大力支持和帮助，才会有我们的今天；同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！！

回顾201x年，对于我们公司来说，是疾风骤雨的一年，是惊心动魄的一年，古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕挫折，但是我们最怕遇难而退，沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战、优秀的队伍，我相信，今天的挫折必将成为未来更加辉煌的基础，我们公司在这种形式下顶风冒雨，怀着一股豪情，披荆斩棘，坚定地迈过了201x年。

因此我在这里，怀着感恩的心，衷心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的朋友们，感谢全体同仁们，是你们的不离不弃，才有企业的今天。将来我们无论做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的全体员工和各位朋友们。

人生难免有冬天，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战，更有机遇。

201x年来临了，在冬天里，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇，战略性转折机会，抓住它并利用它，危机与机遇是同行的。让我们在新的一年里，紧紧抓住盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！

最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、！祝愿我们的明天更加美好！！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、姐妹们：大家好!

我叫黄xx，是市公路管理处副主任。我的名字非常好记，黄xx名字倒过来念，就是娇凤凰，黄xx娇凤凰，是一个奋战在交通战线二十年的快乐凤凰。工作二十年了，我感觉作为一名女同志特别地幸福，为什么幸福呢?因为我感觉作为一名女同志，除了可以和男同志一样，有一个好的工作平台来施展自己的才华和抱负，在这同时还能够得到来自社会各界的关爱，所以感觉特别特别地幸福。与大多数女同胞一样，我非常地感性，每次过三八节，就像在给自己过生日一样，内心酝酿着许多冲动，总想把自己心中的一份节日感受与姐妹们共同分享，希望能起到一个抛砖引玉的效果。

记得台湾著名女作家席慕容在散文诗《与你同行》中有这么一段话：“一直想要和你一起，走上那条美丽的山路，有柔风、有白云、有你在我身旁，倾听我快乐和感激的心”。这段话多多少少能表达我，在三八节这样一个特别的日子里，自己的一份特别的节日感受。对我来说，从事交通工作，就像是走在美丽的山路上，怀着一颗快乐和感激的心与所有交通人一路同行，并肩战斗，诗意行走，在感受风景的同时，也成为交通人眼中的一道亮丽风景。

今年的三八节，是我到xx过的第四个三八节。记得2008年三八节前夕，作为高级专业技术人才引进，我从“山水甲天下”的桂林来到了“风景更迷人”的xx，当时心中只有一个念头：以一种向上的阳光心态，一种热情的工作态度，一种踏实肯干的务实精神，尽快融入交通局这个优秀的团队、融入xx这个美丽的城市，将激情工作、快乐生活进行到底，为自己即将工作和生活的这座城市的美好明天好好做点事情。于是，就是在这样一份情怀下，我开始了自己的xx工作生涯。

由于一个人在xx，无牵无挂，因此我把自己的全部时间和精力投入到工作当中，一边继续做着自己喜欢的交通工作，一边在实践中不断培养自己能说、会写、勤学、善思等全面而综合的素质和能力，一边在力所能及地帮助别人，因此很快我就融入了交通局团队、融入了xx这个美丽的城市。在xx工作三年期间，领导和同志们给了我很好的工作平台;三年期间，我相继获得了广西五一劳动奖章、广西三八红旗手、广西科技成果奖等荣誉称号。作为劳模代表，2009年10月，我受邀在人民大会堂受到了党和国家领导人的亲切接见;2011年2月，我收到了自治区交通运输厅领导献给劳模代表的美丽鲜花。对于我来说，一切是那么地突然，就像做梦一般似的。我被震撼了，不为别的，只为领导和同志们对我深深的关爱和信任。我只想要一片绿叶，但领导和同志们却给了我整个春天。

有人说，把工作当成兴趣，人生就是天堂。的确，能够把兴趣爱好和工作结合在一起，是自己最大的幸运，这也是我足以快乐和感激的事情。每每忙碌了一天后，心底涌起实实在在的快乐和喜悦;每每写就一篇力作，如庖丁解牛“提刀而立,为之四顾,为之踌躇满志”;每每看到一个个热火朝天的交通建设场面、一处处感人肺腑的建设场景——我的心中总会涌起澎湃的激情，常常会哼吟一首《交通人之歌》：“谁持彩笔山间画，玉带飘进千万家，苦中求乐筑路忙，为把旧貌换新颜。”

姐妹们，我们的工作和生活充满阳光。巾帼创新业，建功“十二五”，大家一起行动起来吧，将激情工作、快乐生活进行到底，以一种向上的阳光状态，一种热情的工作态度，一种踏实肯干的务实精神，来建设咱们xx这座美丽的城市，因为 “十二五”规划目标的实现，非常需要这种“充满阳光”的激情与热情。我相信，实现富民强市新跨越的“十二五”规划目标，有你、我、他——大家的共同努力，目标就一定能够实现，梦想就一定能够成真!

姐妹们，听说木棉花是xx的“市花”，扁桃树是xx的“市树”，人们常把女的形容为花，男的形容为树，所以谨把一把打油诗《木棉花开》作为节日礼物送给姐妹们：“女人好似一朵花，最美不过木棉花，木棉花开人人夸，喜得扁桃笑开花!衷心地祝福姐妹们花开灿烂!节日愉快!祝福各位男士鲜花相伴，幸福相伴!也祝福xx这座美丽的城市花团锦簇，美不胜收!

再次感谢领导和同志们对交通工作的关心、支持和帮助。我的发言到此结束。谢谢大家!

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好!

很荣幸今天能够在这里和大家互相交流，同时非常感谢局领导对我们青年员工的关心和重视，现借这个机会向各位领导及同事分享一下我在学习和工作中的感受和体会以及自身与企业发展的一些建议。

先说学习，学习已经成为我们生活中最为关键的一点。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦我们停止学习，将会一直落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们每个人必须要做的事情。

关于自身与企业共同成长和发展我认为企业成长决定个人成长，一个企业的发展依赖于员工的发展，员工的发展是企业的根源，只有员工素质提高了企业才能有市场竞争力，然而青年员工又是企业的希望，因此我们青年员工应该干一行，爱一行，专一行踏踏实实的学习实践经验，充实自己，同时要对企业忠诚，并有责任感。

在2017年的工作中，我将一如既往的坚持“特别能吃苦、特别能战斗”的长传精神，立足岗位，做好自己的本职工作，加强对外沟通能力、团队协作能力，同时提高业务技能水平。

谢谢大家!

老师们，同学们：

大家好!今天，我们在这里相聚一堂，举行xx年302班的毕业座谈会，这也就意味着你们即将圆满完成高中学业，意味着你们将在新的起跑线上，跨入人生的另一段精彩赛程.在此，我想代表302班的全体老师，向大家表示热烈的祝贺和美好的祝愿!

回首三年，一千多个日日夜夜，我们一起走过.尽管我与你们相处只有两年，做班主任只有一年，但是很怀念和大家在一起的时光.尽管有的学生经常违纪，惹去生气，但你们毕竟是我的学生，毕竟我们师生一场。毕竟我们认真过，毕竟我们努力过，毕竟我们用心地付出过。

校园里，寝室里，操场上，花园旁，到处都留下了你们的脚步和身影，此时此刻，我们：

难忘夏日炎炎，大家坐在教室刻苦学习的时光;

难忘运动会上那矫健的身姿划出的青春飞扬;

难忘辩论会上语言和智慧碰撞出的火花;

难忘艺术节上，我们一起放声歌唱;

难忘元旦晚会，几个女生淋漓尽致表演出的相亲相爱;

难忘准备宣传栏时，我们一起忙忙碌碌的身影;

难忘批评你时，你委屈得要哭出来的样子;

难忘考试失利时，你脸上充满了失望与惆怅;

难忘教室里紧皱的眉头和沉静的身影雕刻出来的求索和拼搏;

难忘我生气时你安慰我鼓励我令我再次饱怀希望;

一千多个日日夜夜，尤其是我们相处的高三的一年的时光，我们有成功时的欢呼雀跃，也有失利时的泪洒考场.我们师生为了共同的理想，风雨无阻，日夜兼程，激情燃烧的岁月.

多少美好与感动，多少艰辛与拼搏，汇成一支难以忘怀的青春之歌，它，意蕴久远，荡气回肠.

回首往日，晨昏交替，寒暑易节，师生情，同学情，朋友情，情思万缕，织成高中生活的斑斓锦缎;求学心，成才心，感恩心，心事浩茫，写就青春书卷的动人篇章.

同学们，祝贺你们顺利完成了成长道路上一次艰难的跋涉和穿越;祝贺你们即将踏入一个更为广阔的追逐和实现梦想的舞台;祝贺你们将自己执着的精神和不懈的追求演绎成一道独一无二的风景，永远地定格在了阳光高中20xx年的历史上!

这段时间，看着你们的留言、合影;看着你们一个个准备打起行囊…我知道我们分别的时刻就要来临!你们已走过了烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，激情似火的高三，一路欢笑一路汗水。在三年的磨炼中，你们付出了辛劳，播种了希望;在三年的成长中，你们的目光变得更为坚定，步伐变得更加稳健，曾经青涩莽撞的少年已变成今天踌躇满志的青年。作为老师，我们感到由衷的欣慰。在同学们即将奔赴新的征程之际，老师有几句话想送给你们：

1.“不要抛弃学问”。这是1929年著名学者胡适在中国公学18年级毕业典礼上说的一句话。高考并不意味着学习的终结，走进大学也不意味着达到知识的顶峰。上个世纪八十年代曾造出一个词汇“知识爆炸”，那已是让人目不暇接了;时至今日，大学毕业生知识的半衰期更已缩短为五年，用“日新月异”也丝毫不为过了。所以，只有坚持不懈地更新知识，充实自己，脚踏实地，与时俱进的人才可以成为真正的精英。要做到，哪怕“为伊消得人憔悴”，我也“衣带渐宽终不悔”!

2.正确认识自己，学会给自己定位.要知道，人生的大河不可能永远风平浪静，生活的道路一定有荆棘和鲜花相伴左右，成功时要想到“三人行，必有我师”，记得保持一份谦逊;失意时也别忘了“天生我才必有用”，永远不要自弃。只有正确认识自己，才能使迈向成功的脚步更为坚实。同时，要对自己的情况了如指掌，知道自己的优点是什么，知道自己的不足在哪里，知道自己适合做什么，然后去努力，这样，你才不会迷失方向.

3要从小事做起，从我做事，不要过于抱怨.我在黑板上贴的这句话：不以善小而不为，不以恶小而为之.对大家永远都管用.你们要学会从小事做起，要学会从我做起，哪怕是点滴的机会，都要学会去有力的把握.遇事要学会沉住气，不要过于抱怨，因为抱怨根本于事无补，只会起反作用.

4.善待身边的每一个人。“人无完人，金无足赤”，“海纳百川，有容乃大”。要学会理解，保持善意。没有宽容的胸怀，怎能期待别人的肯定?没有宽广的胸襟，又怎能拥有更广阔的天地?要学会严于律已，宽于待人.

最后想说的一句话是：常回母校看看，同时毕业后能够保持联系!祝愿大家好运!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天是“六一”国际儿童节，这是少年儿童自己的盛大节日!队旗带着心愿迎风飞扬，笑脸伴随希望尽情绽放。在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，在这少年儿童自己的节日里，我谨代表学校向关心少年儿童成长的老师们表示亲切的慰问!向全体同学和小朋友们致以节日的问候!

同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。你们能够快乐地成长、全面地发展是我们大家的心愿，因为：你们是家庭、社会和国家的希望!

为此我谨代表学校向全体同学提出几点要求：

一、要加强思想品德的培养。你们要树立自尊、自立、自强、自爱、自重的精神，培养自己的独立意识;要爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义，充满对祖国对人民的强烈责任感。

二、要培养健全的人格。你们要树立远大理想，从现在做起，从我做起;遇到困难不害怕，不气馁，充满自信，敢超越自己;培养竞争能力和抗挫折的能力，不断攀登新的目标。

三、要有丰富的文化知识。当今社会是知识经济的社会，没有丰富的知识，很难有所作为。你们要严格要求自己，努力学习科学文化知识，掌握好本领，为将来走上社会，成为中流砥柱，为祖国现代化建设做好充分的准备。

四、 要有强健的体魄。一代人有好的身体，这是中华民族充满活力的重要标志。你们要锻炼好身体，时刻准备着为中华民族的伟大复兴贡献力量。 同学们，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们要努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋粱之材。

尊 敬的老师们，你们既是受人瞩目的老师，更是辛勤的园丁。一直以来，你们坚持“舍小家，顾大家，以校为家;教学生，爱学生，视若己生”的办学精神，真正做到 了爱校如家，爱生如子;工作中勤勤恳恳，任劳任怨;教学中教书育人，无私奉献。你们创造了陈村小学优美的环境和优良的教学质量，为学校的发展与腾飞创造了 良好的基础和条件。同时我也希望老师们在今后的工作中，一如既往地爱学校、爱事业、爱孩子，牢固树立服务意识、质量意识和创新意识。面向每一个学生，珍惜 每一个教育机会，上好每一堂课，做好每一件事，促进每一个学生的健康、和谐、全面的发展。

今天，将又有一批新队员加入到少先队这个光荣组织，我为大家取得的进步感到由衷的高兴，在这风和日丽，充满欢乐的庆“六一”活动里，我衷心祝愿每位少先队员都能成为家庭的好孩子，学校的好少先队员，社会的好公民，大自然的好朋友。

在刚刚过去的一年里，我们学校在教育中心、村委会的领导、关爱下，在全体师生的共同努力下，教育教学工作取得了喜人的成绩。老师们、同学们在今后的日子里，让我们继续努力，引领我们的学校走向更加辉煌的明天。

最后，祝同学们节日快乐，身体健康，学习进步!祝老师们工作顺心，万事如意! 谢谢大家!

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最近一段时间，党组织集中党员同志们进行了深刻的科学发展观的学习。通过对科学发展观的认真学习，不仅使我们这些党员同志对于党的思想有了新的认识，对于党的发展方针路线有了新的了解，同时，也使我们这些党员同志的思想得到了一次很好的升华。我们需要清醒地认识到，忠于党、发扬党的事业，不仅需要不断地汲取优秀的思想，同时，也需要对自己、对周围同志进行有益的批评与自我批评。在党内形成良好的学习风气，通过不断自我检讨、自我提升，以求最终正确发扬党的精神，完成党的革命事业。

由于学习与生活的关系，本人对于党组织内的___和___两位同志比较了解。因此，在这里简要地对这两位同志进行批评，并对他们的良好表现进行表扬。

首先，谈到成绩或者说良好的工作表现，___与___两位同志都做得非常好。从日常生活与学习中，他们作为班干部处处表现出对于工作的热爱，对组织工作的一丝不苟。他们工作态度认真，工作效果也很好，能够倾听群众的声音，及时将入党积极分子、群众的心声反映给党组织。通过这样直接的方法，大大解决了同学们日常生活中出现的一些思想与实际问题。可以说，这就是切实地为人民服务，从人民切身利益出发。他们这样做的最直接效果就是使党组织的凝聚力大大增强，党的威信力坚不可摧，也为党组织力量的不断壮大、党的光辉思想的发扬贡献了最为基础但也最不可或缺的一份力量。此外，他们自己也不断进行自我完善，专业课学习自然没有放松过，在业余时间他们还博览群书，提高自己的技能。我想，这是一名党员、一名研究生应该做到的根本的但也是非常重要的一点。

至于对他们的批评或者提出的一些建议，我个人的看法是这样的。首先一点，也是最重要的一点就是缺乏创新、缺乏勇于探索和敢于实践的精神。毋庸置疑，知识只有回归实践才具有真正的价值，而我们的同志却缺乏这样的实践精神。作为一名社会保障专业的研究生，我们需要深入了解民生，深入走入群众的生活，去发现存在的问题，去了解大众的疾苦。而我们的同志却没有或者说很少进行这样的实践活动。可以说，我们的同志对于知识的掌握还仅仅限于书本层面，远没有发挥知识真正的力量。从另一个角度讲，我们的同志也缺乏敢于探索的精神。无论是对于理论问题还是实践问题，不能从更多更新的角度提出自己的看法，囿于既有层面，很少有新的突破。

我自己通过对科学发展观的学习，发现自己还有很多不足之处。首先，就是缺少创新精神。在学习的过程中，还远不能也不敢形成自己的见解。害怕错误，不敢前进。对于书本知识的掌握不够深刻，对于实践问题又不能亲力亲为去探索以求解答案。这是我个人很大的一个不足之处。以后，我应该在这个方面加以注意。其次，我在生活中与党组织的交流不是很充分，以致于不能及时向组织汇报我的思想，这是我个人还有待注意的一个方面。再次，在工作上，我虽然没有承担组织中的干部工作，但也应当积极主动帮助他们。在这一方面，我的行动不够积极，以后，我应该积极与组织联动开展工作，以使得我们党组织的工作开展得更为顺利，更为有效。

至于成绩，我个人认为，无论是思想上还是行动上，我都坚持正确的方向，时刻以党员的标准严格要求自己。政治上，我永远坚持我们中国共产党的伟大思想，拥护我们伟大的党。我想，思想上坚持正确方向的人，生活与学习就有了明确的方向。方向不错，道路亦不会错。

以上就是对于我个人也是对于组织成员的批评与自我批评。希望能通过这样一次思想的交流，能与组织更亲近，也希望能在以后的生活工作中，更好地发挥党组织的力量，使我们班的党组织工作做得更为到位，也更符合群众的利益。

尊敬的各位领导、姐妹们：

在这春暖花开，姹紫嫣红的美好时节，我能代表我们局的女同胞们在这里发言，来说出我们心声，我觉得非常荣幸。在此，我谨代表全局女职工们向关心女职工工作和生活的各位领导、各位同仁们至以诚挚的感谢!谢谢你们!

我作为财政局一名普通的女职工，先后在龙岗乡财政所、县公医办、社保股、国库股工作过。多年来，在平凡的工作岗位上，默默无闻，勤勤恳恳，尽职尽责，，干一行爱一行，始终以饱满的工作热情和认真负责的态度去对待工作。

在国库股工作以来，时刻提醒自己按制度办事，坚持原则，坚持高标准、严要求，平时要完成全县各个单位繁多的日常拨款业务，为了赶人民银行上午9点半的交换，我走路都要放小跑，有时搭不上车只有步行，等到了银行，人已经累得踹不过气来。这种日子日复一日，年复一年，但我从没有怨言，一直以饱满的工作热情去完成每天的工作任务。除了完成每天的拨款业务，同时还要建好全县行政事业单位和各专业股室的预算指标帐。虽然工作并不很难，但是面宽量大，为了做好这项工作，我时刻提醒自己一定要心细，要有耐心。每月按时催收，审核、汇总全县直发人员的工资花名册，当我提上沉重的工资花名册到各专业银行时，也就意味着工资已经及时兑现了。每当这时，我感到才松了口气。工作压力也减轻了许多。在审核纳入集中支付单位的用款申报计划时，做到了合理，准确。除干好经常性的工作以外，还要及时办理采购资金的缴存和支付业务，按时办理水库移民补助资金、水稻良种资金、各学校的“两免一补”和校舍维修费的划拨，保证了每项资金的及时到位和安全。

一年一度的决算工作，都能够和同事们一道，不知熬了多少个通宵，也不知受了多少累，吃了多少次盒饭，但是我都毫无怨言，任劳任怨，圆满地完成了决算的汇审、上报工作。尽管工作繁忙，还要抽出时间照顾自己的家人，有时还不能被他们理解，面对他们，我只能说声很抱歉!但是我并没有气馁，照样全身心的投入到工作中去。

在财政战线上工作已有19个年头，在平凡的岗位上，我勤奋地工作，多次被市县评为优秀共青团员，连年评为财政工作先进个人，XX年又被县妇联评为“好婆媳”。XX年又评为“xx市优秀青年卫士”。这些荣誉是令人欣慰的，但我不敢骄傲，而是不断完善自我，提高自身素质，多次参加局机关、省财政厅和省信息中心组织的业务培训，通过系统学习和专业培训，各方面能力都得到了提高。

一位老师曾经说过，一个人的潜力就如一座浮在大海上的冰山，人们见到的只是这座冰山的30%，而人们没有见到的还有70%是沉在水中。我希望自己的潜力能够像那座浮在大海上的冰山一样得到最大程度的挖掘和发挥，同时也希望全体女同胞们和我一样积极面对新的挑战和机遇，在人生征途中以‘自强、自力、自警、自省’来严格要求自己，不断学习业务、学习技术、提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的智能型、知识型、学习型的新时代女职工。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，姐妹们，让我们与男同胞共同努力，做出应有的贡献，与财政同发展、与时代同前进，在为财政事业过程中充分发挥我们‘半边天’应有的作用。最后祝全体女同胞们节日快乐!身体健康!家庭幸福!永远年轻漂亮!

谢谢大家!

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本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。

有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。

为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

各位同仁：大家好!

天空瑞雪飘飘，室内春意融融。在这岁末年初辞旧迎新的时刻，我校首届教育年会隆重召开了。群贤毕至，少长咸集。让我在这样盛大的场合发言，我真的紧张而羞愧。一方面，自己身为一名普通的语文教师，无论是在教学上，还是在教研上，都成绩平平，甚至可以说非常平庸;另一方面，在座的诸位同仁，又大多都是教学的能手，教研的尖兵，是我这个小木匠心中的鲁班爷。

在不久前刚结束的我校创建区实验性示范高中中期评审活动中，本着“校兴我荣，校衰我耻”的想法，怀着与同仁们相同的要使我校尽快跻身示范校行列的迫切愿望，我不揣浅陋地递交了四篇短文，希望能为学校的评审工作尽自己的绵薄之力。这可能就是广德宏主任要我在本次年会上交流的主要原因，用她的话说：这几篇文章文，有校级的，有区级的，也有市级的。对我而言，校领导的话既是热情的表扬，更是希冀的鞭策。本次年会的主题“科研兴教，团结创新”，更是令我深受鼓舞，感触良多。

众所周知，要衡量一个国家的国力，主要看两方面，一是经济实力，一是科研水品;美国之所以能称为超级大国，正因为这两方面的实力别国无法比拟。而且这两方面是相辅相成相互促进的。同理，一个教师的实力，也主要体现在教学能力和教研水平这两方面。这正是教师评职称既要上公开课又得递交论文的原因。纵观教育名家，钱梦龙、魏书生、李镇西、于漪等无不是既能上出精彩的好课，又具备高深的教研能力。于漪先生语重心长地说：身为一名教师，如果不读书不思考，那他的教育生命也就快要到头了。上海市教委教研室主任徐淀芳认为：“教而不研则浅，研而不教则空”。教学是一门高贵的艺术，它博大高深，永无止境。这就需要我们老师不断学习，仔细观察，深入思考，潜心专研。“教”与“研”必须紧密结合，不可偏废。

而现实是，不少教师，或者是认识上的偏颇，认为教师不是学者，只求能教出高分，教研能力的高低无关紧要;或者是功利心严重，迫于职称等需要为研而研，虚以应付;或者是困于繁重的教育教学任务，顾此失彼，对教研心有余而力不足;或者是害怕吃苦，追求轻松安逸的生活，远离教研。不少学校的领导，也急功近利，目光短浅，只关注教学和分数，而忽视了教研的意义和地位。一句话，重教学，轻教研。1月12号的《文汇报》报道：2015年上海市青年教师教育教学研究课题评选结果公布——一等奖空缺直击轻浮“软肋”，可谓明证。俗话说：磨刀不误砍柴工。殊不知，教研活动的开展和教研能力的提升正好比“磨刀”，这把刀磨快了，我们的教学才能事半功倍，持续发展，砍到更多更大的“柴”。

关于教研活动的开展与深入，我也有些零思碎想，这等以后有机会再与大家交流。下面我把自己的一篇习作《删繁就简三秋树——由多音字误读的现象引发的思考》择要向诸位同仁作一汇报，希望能对大家有所启迪……

最后，借此机会，我衷心感谢学校领导和诸位同仁给予我的鼓励和关爱，也衷心希望在座的同仁，能借助这次教育年会的东风，在学校领导的鼓励和支持下，“团结创新，科研兴教”。预祝本届教育年会圆满成功。