销售经理年会发言稿（合集20篇）

在深入学习实践科学发展观活动中，结合自己的工作，本人进行了自我思想教育。

一、存在问题及原因分析

一是思想解放程度不够。存在着理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。 思想思维方式方面受条条框框束缚太多，按部就班，遇到实际问题时不敢闯，不敢试，发展难题的办法不多;在困难和矛盾面前，缺乏开放性、发散性思维，思想解放仍停留在口头上，真正在用解放思想的思维方法解决问题、切实促进学生的有效学习实践活动还有待于进一步深入。

二是把握机遇能力不强。突出表现在思维层次低，运用现代理论知识分析和处理问题能力差，更缺乏战略性思维眼光，反应不敏锐，来到新的工作环境面对新的工作要求，未能有足够迅速的应变能力。

三是改革创新意识不浓，主动性工作能力不强。存在了解学生思想不够，工作不够细致深入，解决问题不及时等问题。对新的工作任务中所遇到的困难尽力克服的积极性不高。

四是学习知识钻研业务精神还不够。未能够做到把课余的时间多用于对同事上课方法方式的学习上，对于一个全新接手初中应试教育工作的老师来说，听课量还不够，学习不够积极。

二、改进措施

1、加强学习，切实解决认识不足、办法不多的问题。把开展学习实践活动作为推动自己工作的重要动力，努力做到两不误、两促进。

2、加强工作积极性的提高。尽力用更多的时间了解学生的实际学习、生活中的困难，采取更多的有效方法来帮助学习克服困难提高学习的效果。

大家好！我是五（3）班的孙明珠。

今天，我们怀着无比激动的心情迎来了庄重的毕业典礼！在这美好而难忘的时刻，我们抚今思昔，不禁心潮澎湃，思绪万千。

春夏秋冬，花开花落，我们与亲爱的母校——徐浦小学并肩同行五年。还清晰地记得，第一次迈进校门时，我只是个充满稚气、好奇的顽童，如今，当我即将跨出校门，向母校挥手告别时，已是一个朝气蓬勃的少年了！难忘记，课堂上，老师制作的精美课件，让我们愉快学习；难忘记，运动会上你追我赶，留下了同学们的欢声笑语；难忘记，学校里的一草一木，美丽的合欢树留下了我们深情的回忆。5年的步履踏实而又匆忙；5年的道路平实而又艰辛；5年的学习忙碌而又快乐。在这里，我们既长了身体，又增长了智慧。在课堂上，我们知道了中国文化的博大精深，探索到了数学的无求乐趣，更是发现到了26个英文字母的奇妙组合。

同学们，五年来我们在徐浦小学的成长历程还历历在目：全校的老师和同学一起为徐浦小学的十年校庆而努力、忙碌；校运动会上，留下了同学们奋力拼搏、助威呐喊为班级争光的风采；每逢周一的七彩阳光活动，操场上到处是同学们活跃的身影；最后一次春游，欢乐谷之行令我们毕生难忘……五年的时间一晃而过，我们即将离开母校，但我心中却充满了对母校的浓浓惜别之情！

最后，祝徐浦小学的未来更加灿烂、光明！祝徐浦小学的老师们工作顺利、事业有成！祝徐浦小学的同学们学习一帆风顺，成长旅途快乐开心！相信在不久的将来，我们将会以优异的成绩来回报母校！

谢谢大家！

[毕业典礼发言稿小学作文

各位同事：

大家好!借此机会向大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鸡年吉祥!

××自创业至今，已经走过××个年头。首先感谢董事会对我的信任，委我以重任。××年来，公司在××董事长的领导下，经过前任总经理××女士的经营，所经历的风雨、所获取的成果，大家有目共睹。作为××的一名老员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!身为公司领导人，从投身企业那一天开始，我们就为××确立了一个理想，我们认为自己的使命，就是要打造一个事业平台，一个让一切有责任感的有志于借助××成就自我价值的××人的事业平台!上一年，董事长将××企业经营的这副重担交给了我，让我和大家一起担着继续往前走，我相信：只要我们坚持并发扬企业的优良传统，勇于创新、乐于拼搏，应该可以不辱使命，完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。

今天，我很欣慰，也很自豪。不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使××事业实现了历史性的跨越!借此机会，我谨代表集团总经办并以我个人的名义，向在座的各位以及一年来所有大力支持及配合××总经办工作的人们，表示衷心的感谢和诚挚的问候!

下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结××上一年来取得的成绩和积累的经验，就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一个概要性的通报，并就××年的工作重点和思路，提出要求。

一、××年的历史回顾

(……这一年取得的重大成绩和积累的经验……)

二、××年的发展思路以及工作重点

上一年，我们打通了各个部门运作的接口，对应地制造生产车间的工艺流程作出改造，为××年的规范运作奠定了基础。

××年要加强总经办对集团的协调、监督的职能，令资源及做事的步调一致，改以往“散兵作战”的方式为“兵团作战”。上半年在集团内导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会导入公司“以人为本”企业文化的建设，会同人资、工会作一些员工福利的改善，人力资源中心加大力度，针对不同部门不同层级的人进行培训，令每个人实现价值，找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后，真正体现我们所追求的价值，达到专业共享的目标，实现公司的目标、整体价值及增值、个人价值及增值。

三、提几点要求

第一，各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，并有达成目标的坚强意志，面对任何困难，都决不动摇。

第二，要表现出强烈的积极性，充分发挥出团队的战斗力，保持员工队伍旺盛的士气与活力。

第三，围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”这四大管理要素，要不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。

各位同事，××年是××事业发展史上的又一转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下，通过全体××人的共同努力，我们就一定能够圆满完××年各项任务，顺利实现××年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里，各级领导干部和广大员工，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台，在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌!

守纪律、讲规矩是我们人与其他动物的分界线，也是做人的起点。每个人来到世上，学习做人就是从守纪律、讲规矩开始的。在孩子咿呀学语期间，父母首先教其文明礼貌，进入学校，老师教其文明礼貌，到社会上，时时处处都要求人们讲文明礼貌。

守纪律、讲规矩不仅给他人，给社会带来愉快和谐，也能创造充满爱心的环境，给自己带来快乐，带来温馨。守纪律、讲规矩表现的不仅是个人形象、城市形象、市民素质，也反映了社会的文明程度。有多少腐败分子，就是从不讲规矩始，以腐化堕落终。总书记强调讲规矩非常重要，这是党中央对当前反腐中发现的突出问题作出的针对性回应，更是维护党的决策和集中统一的关键要求。

作为一名普通的教师应该从自己的一言一行开始，不能只说不做，更不能象有些人只需要别人讲规矩、守纪律，忘记自己的责任和义务。我们应该对社会负责，对下一代负责，自觉自愿地守纪律、讲规矩，给学生做出榜样。守纪律就要“照镜子”，时刻提醒，时刻牢记。平时的一言一行，都代表着教师的形象，影响着教育的声誉，绝不能有着半点违反纪律的行为，守纪律就要“正衣冠”，时刻修正自己，要有真心实意，知错就改，持之以恒，以端正的品性塑造良好的教师形象。

为办好人民满意的教育，守纪律、讲规矩要不折不扣地按教育规律办事，要尊重学生在发展过程中的主体地位，要适应学生的成长成才规律。促进学生全面发展，健康成长，只有掌握这些规律，教育工作才会有序开展，教育事业才会健康科学发展。

作为一名普通的人民教师，要把心意放在工作上，讲大局，讲奉献，强化责任意识和进取精神，认真做事。在生活上，尽可能降低自己的欲望，因为欲望是一个无底洞，永远也填不满，不要去攀比，常怀有一种满足感、幸福感。这样，才会除去很多私心杂念，也不容易去违规。凡事都要看淡一点，看开一些，看透一些，什么都在失去，什么都留不住，唯有快乐和幸福我们自己掌握。

人到世上来一回，只当是赴了一次宴，吃饱了，喝足了，舒舒服服地回家去，这是很自然的，每个人都无法逃避的，有什么可以放不下的呢?

只有放得下，才能自觉的、主动的做一个守纪律、讲规矩的人。只有自己做好了，才有资格去影响别人。在单位里，无论是领导还是群众;在家里，无论是大人还是孩子，都应遵守规矩。规矩不能有弹性，不能有特殊，不能有例外，只有成为大家的共识，守纪律、讲规矩才能成为每个人的良好习惯，成为整个社会的风尚。国家才有希望，社会才会和谐。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，代表六年级全体同学们发言。今天是一个特殊的日子，也是一个值得纪念的日子。因为我们即将离开母校，迎接全新的初中生活。

同学们，在六年前，我们还只是一个天真无暇、年幼无知的孩童，快乐地加入五小这个大家庭。

还记得我刚入校园时，有一个老师跟我们说“努力不一定有回报，但不努力，一定没有回报”，又有一个老师说“越努力越幸运”。是的，努力，才可能有回报，而只有越努力，才更可能有回报，才更幸运！我们在今后的学习中，要谨记着两句话，秉持着努力奋斗的精神，向初中生活进发。

是的，这六年来，我们有幸得到老师的努力栽培。为了教育好我们，老师们辛勤耕耘在三尺讲台，呕心沥血伏案批改；老师们积极参赛，赢得一张张荣誉证书，身为学生的我们总是情不自禁为你们喝彩！

六年来，我们努力“做最好的自己”，教室里，镌刻我们求真、求知的身影；运动上烙下我们奋斗的足迹，校园足球节健儿亮英姿，一个个奖牌、奖杯，仿佛还辉映着男篮女排刻苦训练挥洒的汗水。

六年来，学校大门入口的那棵老榕树，倾听了我们多少天真的对话，灿漫的呓语，质朴的梦想，还有老师诲人不倦的叮咛和无尽的关爱……

一切的一切，温暖而温馨，都将成为我们人生记忆中最美好的部分。

六年来，我们从懵懂无知的“两小无嫌猜”，到风华正茂的“恰同学少年”，这当中饱含着五小的用心培育，老师的悉心教诲，这怎能不让我想起“谁言寸草心，报得三春晖”！

现如今，我们却要离开这个大家庭……

同学们，此时此刻，想必大家的心情跟我一样，有着对各位老师的感恩，有着对同学的不舍，也更有着对这熟悉的母校的深深眷恋……

学校领导、老师们，我想说：我们永远不会忘记老师们的谆谆教导，我们一定会用那“致一不懈”的精神，来努力回报您对我们的深深期望！

同学们，“毕业”意味着结束，也是新的开始！就让我们在新的岁月港湾里启航，载着对未来的畅想，脚踏实地，乘风破浪，勇往直前！

今天，我们以五小为荣；明天，就让五小以我们为傲！

形式主义，究其根源：一是唯心主义、功底不厚的内因。热衷于搞形式主义的人以为，落实就是动嘴，狠抓就是开会，重视就是发文件、喊口号，不懂得形式与内容的辩证法，分不清必要的形式和形式主义的区别。二是功利主义的驱动。对急功近利者来说，形式主义既来得快，又能给上级打下烙印、留下印象，于是各种形式主义的招数便使了出来。三是官僚主义的催发。官僚主义引发形式主义，形式主义助长官僚主义，正所谓“上有所好，下必甚焉。”个别基层干部不善琢磨事，精于琢磨人，热衷于吹捧奉承、挖空心思地揣摩领导的性格特点，想方设法投其所好。领导机关“蜻蜓点水”，基层就会做表面文章。四是体制的不完善。目前，改革开放正在深化，社会主义市场经济体制正在建立和完善，许多方面的制度还不健全，干部政绩的评判标准和体系还不够规范，干部监督机制还不完善，这就给少数执掌权力或接近权力的意志薄弱者搞以权谋私提供了可乘之机。

不言而喻，形式主义是藏污纳垢的庇护所，在其光怪陆离的形态下遮掩着各种思想和心理丑态：遮掩着脱离群众、脱离实际、无所事事的官僚主义;掩盖着主观与客观相脱离、认识与实践相脱节的主观主义;掩盖着丧失党性、放弃原则的自由主义和机会主义;掩盖着虚荣心、享受欲充盈的个人主义;掩盖着以投机、欺骗为特征的市侩意识。在形式主义泛滥之处，上述思想政治污垢必然随之滋生和发展。

“形式主义害死人”。就连搞形式主义的人也反对别人搞形式主义，这是因为形式主义，往往使人煞费心机，害人又害己。从大的方面来看，主要有以下几个方面:

1.妨碍国家大政方针的落实。形式主义只讲形式，不干实事，严重影响党和国家的政令畅通，往往使中央和上级的精神、决定和部署流于形式，难以落实到基层。形式主义不注重深入调查研究，不了解实际情况，往往导致信息失灵、决策失误，丧失发展机遇。形式主义空话套话假话连篇，报喜不报忧，掩盖矛盾和问题，往往酿成严重后果。形式主义误党误国误民，只会给党和人民的利益带来巨大损害，万弊而无一利。

2.损害党和人民的感情。始终保持与人民群众的血肉联系是我们党最大的政治优势。然而，形式主义热衷于送往迎来，只摆花架子，不为群众办实事、谋实利，群众非常反感。形式主义讲排场、比阔气，增加群众负担，群众深恶痛绝。形式主义伤害群众感情，损害党的形象，就像挡在党和人民中间的一座大山，严重违背党的群众路线，严重损害党群干群关系。

3.滋生官僚主义，败坏党风、政风和民风。形式主义蔓延，势必助长不说真话，弄虚作假之风，助长思想懒惰，巧于应付上级的不良倾向，影响干群关系，影响部分干部健康成长。同时破坏实事求是的思想路线，势必助长一些地方和单位歪风邪气的蔓延，致使形式主义和官僚主义难以走出恶性循环的环圈。

4.劳民伤财，内耗正能量。过多过滥的庆典、研讨会，不仅耗费大量人力物力财力，加重群众负担，而且助长铺张浪费、脱离群众等不良风气。折腾人、折磨人，是形式主义的典型害人之处。不仅损耗着大量的行政资源及财力、物力，使行政力量疲软、行政成本坚挺，还消耗着国家公务员及民众的大量精力，同时也消磨着人们的斗志，销蚀着人们的才智。

形式主义是我们党肌体上的一个顽疾，危害甚大、影响至深，必须坚决反对和克服。

1.坚持实事求是的思想路线，是克服形式主义的最有力武器。形式主义是主观唯心主义的外在表现，回顾我党历史，实事求是是我们战胜一切主客观敌人的唯一正确法宝，无论一个政党，还是组织或个人，概莫能外。坚持实事求是的思想路线，加强党性修养，把党和人民的利益放在第一位，真正做到想群众之所想，急群众之所急，解群众之所难。这样，形式主义就失去了存在的基础。

2.领导干部以身作则，是反对形式主义的关键。形式主义和官僚主义互为依存，基层敷衍上级官僚主义的办法通常就是形式主义。作为领导机关和领导干部，应带头改进领导作风，不搞不切实际的高指标，不搞劳民伤财的达标活动，不搞沽名钓誉的形象工程;带头改进工作方法，多深入基层接地气，多听群众的意见和呼声，以赢得基层群众的信任和支持。

3.让人民群众作评判，是铲除形式主义生存土壤的最有效办法。是不是搞形式主义，群众是最好的裁判。领导机关和领导干部如果都能坚持问政于民、问需于民、问计于民，就不会出现脱离实际的决策;如果都能充分发扬民主，把政策交给群众，自觉接受群众监督，即便出现了形式主义，也能及时发现和纠正。坚持一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去，这是克服形式主义的治本之策。

4.深化干部制度改革，是刹住形式主义歪风的治本之策。解铃还须系铃人。制度建设更具有根本性、长期性和全局性。建立健全一套管用的制度和机制，推进工作作风建设制度化、规范化，是长远之计。对于形式主义者来说，既要当老爷，又要讲形式，还怕丢帽子，是其共同的心病。因此，在制度建设中，建立科学合理的选人用人机制是关键。

尊敬的各位领导、老师，尊敬的家长朋友们、亲爱的同学们：

大家下午好!春节过后，我的心情就开始紧张，因为我们孩子的初中生活已经接近尾声，马上迎来中考前最后的冲刺。同时我的心情又相当激动，因为附中的领导适时地举行了本次誓师大会，给孩子们再加一把劲，再加一次油。在这里，我很荣幸代表各位家长，为我们的孩子们壮行!

你们可以说初三是黑色的，因为它天空阴霾，日子枯燥，心情低落;你们也可以说初三是金色的，体验奋斗，超越自我，矢志辉煌。但我要告诉你们的是：你们的初三是幸运的!你们学校的领导运筹帷幄给你们创造优良的学习环境，你们的课任老师循循善诱为你们解答学习和成长过程中疑难的问题，你们的家长任劳任怨为你们解决学习和生活上的后顾之忧。所有这些都应该成为你们前进道路上的助推器和加油站，激励着你们为着自己的理想而奋斗。

亲爱的同学们，孩子们，父母们知道，初中生涯特别是冲刺阶段，是一个沥血的过程，是你们成长过程中的一次历练。否则也不会有“十年寒窗苦”的磨难，当然也就失去了“金榜题名时”的乐趣。在一次次考试的历练中，在亮到夜深的台灯下，在你们疲惫、失落的神情里，爸爸妈妈真切地感受着你们的艰辛和坚韧。也许我们曾经担心、焦虑、忙乱、唠叨，给你们添了压力，但这就是你们的父母，一切都是为了你们啊!今天，最后的冲刺已经来临，挺过这黎明前的黑暗是你们唯一的选择。希望你们永远记住保尔·柯察金的名言，无愧于自己的初中生活。

你们应该知道，面对这次考验，家长对你们充满信心!这信心，来自你们高标准高强度的刻苦训练，来自你们一步一个脚印跋涉的历程，来自你们身经百战不畏挫折的气度，来自你们渐渐长大、渐渐懂事的每个细节。面对这段需要昂扬奋进的人生，我们希望你们能做到：坚守“最初的梦想”，练就“隐形的翅膀”。坚定信心，所谓天生我材;坚忍不拔，毕竟天道酬勤。至于结果，不必创造奇迹，但求无愧于心。如果真的是这样，家长便满意、放心了。

家长朋友们，其实中考也是对我们“后勤”水平的考验，在这样关键的时刻，我们常会忐忑不安，但要让孩子安心备考，我们必须明确自己的位置，不缺位也不能越位。这要求我们，在全力配合学校安排的同时，给孩子足够的支撑和体谅。让我们为孩子创造一个平和宁静的家庭环境，一个宽松独立的思维空间，一个坦诚自由的交流平台。少一点疑虑重重，多一点信任鼓励，少追问成绩名次，多观察情绪波动，身体上加强营养，精神上减轻压力。做有关爱、更有智慧的“后勤部长”，做成功考生背后的成功家长。想想中考以后，孩子们就要离家远行，独闯天下了，就让我们静静的陪他们走过这段不平凡的征程吧。

孩子们，九年磨剑，卧薪尝胆;每一次出手，所向披靡。希望你们扬威赛场取得好的成绩!最后想告诉你们的是：面对中考，你们“不是一个人在战斗，不是一个人”!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位青年朋友：

大家下午好!首先非常感谢镇党委领导对我们青年干部的关心和重视，给大家这个难得的机会，让大家一起来学习、交流。明天是中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利纪念日。70年前的今天，中国人民经过艰苦卓绝的浴血奋战，打败了穷凶极恶的日本军国主义侵略者，赢得了近代以来中国反抗外敌入侵的第一次完全胜利。每年的这个时候，我国乃至全世界都要举办各种纪念活动，开展主题鲜明的宣传教育以弘扬爱国主义民族精神，激发民族自尊心和自豪感。联系到当前我镇经济和社会的发展，我们纪念抗战胜利就要弘扬抗战精神，奋发有为，就要强势推进长临河跨越式发展，强力打造环湖首镇、生态慢城，强效提升长临河镇青年后备干部力量。在这我想用三句广告词来与各位青年干部共勉。 第一句是中央10套“知而获智，智达高远。-----用智慧丈量世界”这句著名的公益广告词，意思是说，学知可以获得智慧，不断学知可使智慧达到高远的境地。爱国的本质是利国爱民，爱国既要有热情，又要有本领，还要讲方法，如今，我们已进入知识经济时代，学习是一个人成长进步的前提，更是生存之道。但是学习并不是为了参加和应付各类的选拔考试，而是要把学习与工作相联系。通过加强政治理论学习，使我们青年干部的共产主义信念得到进一步的坚定，同时也改造了自己的世界观，升华了自己的人生观，端正了自己的价值观。要通过加强本职业务知识的学习，增强我们青年干部做好本职工作、更好地服务人民群众的本领，真正做到干一行、爱一行、专一行、精一行。要通过加强实践锻炼学习，让我们青年干部学以致用，自觉地把学与用、知与行结合起来，进一步丰富了我们自身的工作经验，使所学的知识转化成一种思路、一种能力、一种办法。

第二句是 “舍得方寸之间，品味智慧人生。”“舍”与“得”是既对立又统一的，我认为有舍才有得、小舍小得、大舍大得。爱国主义的精髓我觉得在于舍，在于奉献。但对于意气风发、满怀抱负、涉世尚浅的年轻人而言，基层是问题最复杂、任务最繁重、待遇最差、级别最低的地方。年轻基层干部舍弃了优越的工作环境和优厚的工资待遇、舍弃了远大的理想和政治抱负，但也收获了群众工作的宝贵方法、促进了基层发展、带给群众幸福、赢得群众满意、工作作风得到了锤炼，这些收获相对于那些失去的应该更值得我们细细品味。细数青年基层干部的舍与得，不难看出，我们用时间、青春、奉献换来了成长和自我价值的实现，这些才是年轻干部最大的财富。

爱国主义说到底是一种对国家民族利益和命运的责任感和使命感，要大力弘扬和培育爱国主义精神，就是要把其与每一个人的本职工作紧密联系在一起，使崇高的爱国主义精神化为每个人做好本职工作的积极性、主动性和创造性。最后一句广告词就是“没有最好，只有更好”。作为一名基层公务员或大学生村官，就是要扎实基层，就是要深入一线。要找准自己的位臵，要脚踏实地，从小事做起。去了解他们所想、所盼，尽全力为他们排忧解难。

历史无法重来，未来可以开创。望大家团结一致，踏实工作，肩负起发展重任，以此告慰为抗日战争献出生命的所有先烈，告慰为中国人民解放献出生命的所有英灵，这是我们对中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利最好的纪念!

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在学习的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好!”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个成功的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，激励销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我很荣幸能参加这次竞选。我叫赵隆毅。我虽然已经是语文小组长了，但是，我有个远大前程——当班长。我也不会平白无故的当班长，我会变得活泼开朗、积极向上，当然还会有许多变化的。

假如我当上了班长，我首先会提高我的各门学科成绩，成为班上的佼佼者。我还会积极动员同学们参加有意义的活动，遇到一些同学之间的小纠纷我会毫不犹豫的上前阻止，让他们和平共处。

假如我当上了班长，我还会读许多的好书，把这些好书推荐给同学们；我还会做许多许多帮助大家学习、生活的事。

如果我落选了，也不会气馁，因为我有远大的志向，小学希望当班长，长大一定会干一番大事业。

最后，我还是会一心一意的当好班干部，为班级贡献自己的力量！

谢谢大家，我的发言结束了。

尊敬的各位领导、各位评委晚上好：

最近我读了一本书，书名是——《你在为谁工作》，此书深刻阐释了世界500强企业推崇的优秀员工思维理念。那么“我们到底是在为谁工作呢?”如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，今生我们很可能与成功无缘。

我们需要用什么去点燃工作激情，增强责任感，实现自我价值?是耳提面命的空洞口号，还是触动心底的反思?当我们丧失工作激情，当我们对工作产生怨恨的时候，我们需要暂时停下手中的工作，静静反思一下这个简单而又饱含着深刻人生意义的问题：“你在为谁工作?”

再看看公司开展的“主人翁意识”主题教育和“增强责任意识”大讨论，就是教育引导职工真正意识到：企业和职工是一个共生体，企业的成长，要依靠职工的努力来实现;培育敬业精神和奉献意识，每一位员工要带着强烈的责任心去关心企业的发展，自觉地把个人的命运与企业的发展融为一体，尽职尽责地做好本职工作。

书中提到的杰克，他只用了一年的时间就深刻体会到了一个人生哲理：只有抱着：“为自己工作”的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”这个朴素的人生理念，才能心平气和地将手中的事情做好。也才能最终获得丰厚的物质报酬，赢得社会的尊重，实现自身的价值。

我们常常认为只要准时上班，按时下班，不迟到，不早退就是敬业了，就可以心安理得地去领工资了。其实，敬业对工作态度的要求是非常严格的，一个人无论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守，尽心尽责的精神，这才是真正的敬业。只有在追求“自我实现”的时候，人才会迸发出持久强大的热情，才能最大限度地发挥自己的潜能，最大程度地服务于社会。这种热情不只是外在的表现，它发自内心，来自你对自己工作的真心喜欢。

现在刚刚踏入工作岗位的年青大学生们更应该珍惜工作本身带给自己的报酬。譬如，艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与领导的交流能训练我们的品性。公司是我们成长中的另一所学校，工作能够丰富我们的经验，增长我们的智慧，在工作中获得技能与经验。

年轻人最丰富的资源是时间，如果不充分利用时间来换取其它的资源，而是敷衍了事，那最后的结果只能是你白白地浪费了用在“小事”上的时间资源，没有任何收获。这无疑是所有可悲事情中最可悲的一种，一年甚至几年的时间流逝了，你却依然揣着最初的资源，甚至更少。

微软公司董事长比尔·盖茨说：“如果是把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么既使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业看待，情况就会完全不同。”

如果人人都能从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的理念，在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：把自己放空，抱着学习的态度，把每一次都视为一个新的开始，一段新的经验，一扇通往成功的机会之门，责任、忠诚、敬业将不再是空洞的口号。

谢谢!

尊敬的各位领导、同事们：

大家下午好!

很荣幸第二次被评为“劳动模范”，也是第二次作为获奖代表在这里发言，十分感谢公司领导和同事对我工作的肯定，我的心情既激动高兴，同时也产生了压力与动力。

回顾2011年的工作历程，在自己的工作岗位上，我只是尽职尽责、尽心尽力、实实在在的做了自己应该做的工作，给公司的发展壮大尽了一份绵薄之力。而公司却给了我这样高的荣誉，在这里，我要感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任;感谢各位同事，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，是很难取得好的业绩的。

同时，相信我们每一位公司员工，只要脚踏实地、爱岗敬业，以对公司、对工作高度负责的态度，尽职尽责、尽心尽力的做好每一天的每一项工作，莹莹之火聚集便光芒万丈，平凡的工作岗位也能创造辉煌。

成绩属于过去，未来在于创造!展望2012年，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心。同事们，让我们携起手来，在公司领导的带领下，将今天的荣誉所带来的压力转化为动力，为公司的发展壮大，为开创公司的美好明天而努力工作!

最后，祝大家在新的一年里，身体健康、合家欢乐、万事如意!祝公司越来越好，业绩再创辉煌!

谢谢大家。

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

急诊是医院工作的前哨，是抢救危重病人的重要场所。急诊急救质量直接体现了医院的综合水平和文明程度，直接关系到病人的生命安危。我于20__年_月调任急诊科护士长，有幸成为急诊一员，但是当时的急诊科，人员不固定，技术水平较低，条件简陋，急救装备落后。特别是护理人员业务素质偏低，对一些危及生命的急症不能进行及时有效的识别和处理。面对这种局面，我感到从未有过的压力和一份沉甸甸的责任。我利用业余时间阅读了大量急诊急救方面的书籍，记录了大量的读书笔记，丰富了自己的专业知识，并通过参加省内外急诊急救知识培训、学术交流、远程网络教育等途径，了解并掌握了急诊专业领域的各项进展和趋势。同时将自己所学整理成教案向护理人员讲授，内容涉及急诊急救方方面面，内、外、妇、儿等多个学科，有效提高了护理人员的急救意识和急救水平。

2___年，急诊科迎来了快速发展的契机，全省开展了急救站建设考评验收工作，我拿到标准就认真学习，着手制定各项规章制度、应急预案、各级各类人员职责，有多少个夜晚我伏案到深夜甚至黎明__月督导骨干人员进行急救技能训练，备战全市技术比武。随着检查验收的一步步临近，对照标准，我知道，我们差距太大。经过反复思考，再三斟酌，终将凝聚着我心血和汗水的急诊科、急救站建设的想法、建议和要求的书面报告呈交到几位院长的桌前。医院领导大力支持，投资__多万元购买了所有硬件设备，改造急诊科设置和布局，并派专人督导这项工作。筹备工作紧锣密鼓进行，其中的艰辛如今无法用语言表达，当时，我体重下降十余斤，右臂抬起困难、腰部疼痛、双膝关节蹲下后难以站起，检查前两个晚上我又是彻夜未眠，最后右腿僵硬疼痛、走路颠簸。就这样，强大的力量支撑着我直到验收结束。科室全体人员也付出了大量的劳动和汗水。几个月的奋战取得丰硕成果，我院在急救站考评验收中以优异成绩夺得全市第一名。同年11月，漯河市急诊急救工作现场会在我院召开，市局各级领导亲临我院，这是对我们工作多大的赞誉和肯定啊!

自此，急诊科管理向标准化、规范化迈进，急救技能日益规范、娴熟，多次代表全县参加漯河市急救技能比赛，__，__年我代表队分别取得单人徒手心肺复苏、创伤院前急救、经口气管插管第一、二、三名的好成绩。今年年初我院举行的全院急救技能大比武活动，我科骨干人员甚至全科人员承担教练与指导任务，为急救技能在我院的普及做出了应有的贡献。

急诊科工作随机性强，承担着全县95%以上的院前急救任务，工作突出一个“急”字，需要人员时刻待命，无论白天黑夜、风雨冰雪，只要接到“120”指令，必须迅速出车，不得延误。记得一个阴冷的上午，接班没多久，电话铃骤然响起，孟寨东高速公路发生特大交通事故。我们迅速上报，启动突发重大公共事件应急救治预案。派出三辆救护车迅速赶赴现场。我也随车到最前沿参加抢救。至今，我还忘不了救护车那风驰电掣般的感觉。时间就是生命，我们心里只有病人，哪里顾得考虑自身的安危!现场惨不忍睹，一辆黄色中巴车坠入桥下，车两侧蜷卧着一个个呻吟的伤员。快速检诊、初步处理、迅速转运。我所在的救护车上躺着3位病人，中间担架上是一个年轻的小伙子，由于巨大的恐惧不言不语;车厢前一个二三十岁的年轻人，表情痛苦，右下腹疼痛不能平卧。我们用平车垫折成靠背让他半卧在上面;右侧座椅上躺着一个__来岁的男性患者，面色苍白，皮肤湿冷、大汗、精神萎靡，左足严重毁损、畸形，他看着我吃力地说：“医生，救救我吧!”“躺好，不要多说话，保持体力。”我一边安慰他，一边迅速为他建立两条静脉输液通路。救护车呼啸着前进，车子强烈的惯性使我很难维持平衡，突然双膝跪倒在车厢里。我强忍疼痛做完一切抢救治疗，见病人的左脚不时坠下车座，踢向前面年轻人的右下腹部，强烈的责任感使我不忍心让每个患者再受到一丝一毫的伤害，一路上我一直半跪着，两手臂紧抱着患者的伤足回到院内。在医院领导有效指挥下，患者被快速分流，继续接受抢救和治疗，我悬着的心才稍感安慰。

急诊科危重病人集中，“时间就是生命”在这里最能体现，急救人员的反应速度、技术水平可瞬间决定病人生死，我作为护士长只有自己技术过硬，才能指导、带动科室人员对病人实施救治。那是一个星期一的下午，我开完会刚回到科室，一辆面包车送来一位酒精中毒的病人，在接触到病人的刹那间，我发现病人面色口唇青紫，仔细观察竟没有呼吸，我心头一惊，下意识呼喊“快抢救病人”。我顾不得戴口罩、戴手套，迅速打开病人气道，拍打病人背部，用手指抠出病人口腔内呕吐物，病人仍无反应，我一边告知家属：病人呼吸停止，可能随时死亡，一边冲向抢救柜，准备气管插管用物。当喉镜挑起会厌的一瞬间，病人的气道内有气体溢出，身体抽动一下，我看到一丝生命的曙光，快速插管一次成功，吸出气管内呕吐物、分泌物，建立静脉输液通路，连接心电图，抢救药物应用。大家全力配合，一系列措施快速准确。病人面色、口唇渐渐转红润，继而自主呼吸恢复，心电图提示窦性心律，病人得救了，我虽然满手污物，但心里充满无比的激动和自豪，感受着人生最大的幸福和快乐。

回首过去，我在自己的岗位上履行着救死扶伤的神圣职责，履行着一个护士长应尽的责任和义务。但急诊医学发展日新月异，创先争优永无止境。展望未来，我无时不在思索着急诊科的进步和发展。建立一支行动敏捷、技术精湛的急救队伍，建立集院前急救—院内抢救—重症监护为一体的规范化急诊科，使我们的人才有展示自己的平台，使更多的危重患者得到更及时有效的救治，远离伤残、远离死亡，是我和我的团队共同的梦想和目标，为着这个目标，为着急诊事业更加辉煌的明天，我会不懈努力!

谢谢大家!

做好精准扶贫，必须首先抓好精准识别，这是工作的前提和基础，也是当前最关键最紧迫的任务。彭清华书记、陈武主席对此高度重视，分别到罗城县和大化县抓试点，亲自进村入户调查(看卧室、核家电、看猪圈、羊圈等)，进行打分、修改方案和表格。我们必须按照自治区党委、政府的统一部署，精心组织，集中力量，全力以赴打好精准扶贫攻坚的第一仗。

一是明确精准识别的目标任务。根据自治区要求和xx实际，我市精准识别工作必须在今年12月10日前完成，时间紧、任务重、要求高。现在还剩下不到两个月的时间，派驻人员一定要入村“沉下去”，打好扶贫攻坚第一战。xx与其他省区的做法不一样、要求不一样、力度也不一样，不是简单的再核实、再完善，而是在原来的基础上，自下而上再进行一次全面的再调查、再识别，任务更重、耗时更长、工作量更大。原先的贫困户统计都是自上而下的，现在自治区要求改变统计方法，自下而上，对所有贫困户进行全面调查统计，一定要把数据搞准。按照自治区的要求，我市此次识别工作要对79个贫困村所有农户进行入户调查、登记、打分，并对非贫困村的原建档立卡和新申请农户进行入户调查、登记、打分，点多、面广、工作量大，据初步预测，大约要涉及到30多万农村人口。尤其是合浦县任务最重，全市79个贫困村合浦就占了70个，其他三个区占9个。

二是组建精准识别工作队。人员到位是做好精准识别的保障。本次识别工作以县区为主体，市直单位虽然选派了贫困村第一书记和驻村工作队，但考虑到力量还不够，各级各单位还要根据各自的定点帮扶单位，按照1:3至1:5的比例，增派人员投入定点村的精准识别工作，直至识别任务全部完成。各县区要根据精准识别的工作量，做好人员测算，从县区直部门和乡镇抽调专人参与识别工作，尽快把精准识别工作队组建起来，确保每个贫困村都有4 名以上工作队员参与识别工作。涉及单位要全力以赴支持派驻人员的工作，所抽调的人员要全脱产，直到识别工作任务全部完成才能回原单位上班。如果无法按进度完成精准识别工作，相关帮扶单位和乡镇还要进一步增派力量负责到底。这项工作，前两天市委、市政府已经专门发出文件(北办字〔2015〕13号)，请全市各级各部门抓好落实。

三是严格把握精准识别方法和程序。这几天自治区已经对第一书记和扶贫开发领导小组成员单位负责同志进行培训，各县区要在此基础上，进一步加强培训、扩大宣传。要通过培训，在讲清精准识别的目的、意义、方法和要求的基础上，严格按照“一进二看三算四比五议”的方法和“两入户、两评议、两审核、两公示、一公告”的程序来开展识别工作。识别工作的每一个环节都不能少，不能合并步骤、简化程序。严禁优亲厚友、提供虚假信息，严禁拆户、分户和挂空户，杜绝平均分配。识别过程要公开透明，接受各方面的监督，确保识别数据真实有效，确保符合标准的一户不漏、不符合标准的一户不进，为建立精准识别信息互通网络平台、开展实施精准扶贫等各项工作，提供可信的有力支撑。

四是落实人员经费等保障措施。这次识别工作的实施方案以及相关表格均由自治区统一印发，各县区要参照自治区的实施方案，结合本县区实际情况，制定具体的工作方案，采取县区领导分片包干、定点帮扶单位分村包干的方式，落实专门人员、落实专项工作经费，确保精准识别工作顺利开展。市委组织部要统筹协调落实抽调人员;市扶贫办要切实担负起沟通、协调职能，指导督促各县区搞好精准识别工作;各有关部门要全力配合，确保按期按质按量完成精准识别工作任务。

尊敬的各位领导各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们抚宁区第四中学的九年级全体同学在这里举行隆重的中考誓师大会。我有幸作为九年级的教师代表在这里发言，为即将出征的同学们呐喊助威。

时光匆匆，仿佛昨天，也是我，作为教师代表站在新学期的开学典礼上讲话。其中，我引用了文学家柳青的一句名言，人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年青的时候。而中考就是关键几步中的第一步，走好了初中升高中这一步，我们才有资本去追求属于自己的人生。

同学们，昨天，我们披星戴月，奋力拼搏，我们有过成绩一步步上升的喜悦，也有过付出和收获不成正比的困惑。时光啊真是匆匆，再过100天我们将接受中考的洗礼。面对中考，我们没有理由观望、犹豫、随波逐流，更没有理由消磨宝贵的时间。我们不能做逃避困难的懦夫!

同学们，你们正青春年少，你们是朱自清笔下的春天，有铁一般的胳膊和腰脚，你们要拼搏向上!你们正风华正茂，你们是宗璞笔下的紫藤萝瀑布，有满装生命酒酿的紫色花舱，张满了帆，在这闪光的生命河流上即将远航。请抛开那些没必要的纠缠跟迷茫，青春本身就是最适合拼一把的年纪，此时不博何时博?不搏的人生无滋味，奋斗的青春最美丽!

春雷已经炸响，战旗已经猎猎飘扬，让我们擂起中考的战鼓，披挂上阵，一鼓作气，向着中考奔跑起来!请相信，一百天的汗水很可能换来一生的幸福;但请记住，一百天的安逸肯定会留下一辈子的遗憾!所以，唯有奋斗!奋斗一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。奋斗一百天，让雄心与智慧在六月闪光。

那么，该如何有效利用这100天呢?同学们，请唤醒你身上所有的潜能，请凝聚你身上全部的力量，用拼搏换取成功，用奋斗铸就辉煌，发起冲锋，全速起航!排除一切干扰，挑战一切困难!注重知识的整合与梳理，多一份理智补弱科，少一点空谈做实事。拼搏一百天，奋斗一百天。把骄傲奉献给父母和师长，把捷报传给学校和四方。

作为你们的老师，我们有幸陪伴大家走过了你们生命中最亮丽的季节;在中考冲刺阶段，我们将与你们同在，我们会和你们并肩作战!我代表各位老师向同学们承诺：我们愿做大家冲剌路上的加油站，愿做大家中考信息的查询台，愿做大家的心理咨询师，愿为大家诊断学习中碰到的一切疑难杂症。请相信，我们将是你们最坚实的后盾，希望100天后你们将会是我们的骄傲。

各位同学，中考冲锋的号角已经吹响。成功在向我们招手，胜利在向我们微笑。百日攻坚，奋发图强;破釜沉舟，铸造辉煌!让我们满怀着希望和梦想，去品尝六月的果香!

最后，衷心祝愿九年级全体同学在20__年的中考中旗开得胜，金榜题名。六月的太阳一定会因为你们而更加灿烂，更加辉煌!

谢谢大家!我的讲话结束。

各位老师、同学们：

大家好！

星转斗移，日如珠连，伴随飞舞的雨和飘落的花，我们又迎来了一年一度的“六一”儿童节。还记得，初入小学，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默地告诫自己：我是一名光荣的少先队员，我要为飘扬的队旗添上光荣的一笔！

无限的过去，都以现在为归宿；无限的未来，都以现在为起点。不要过分的追求过去，不要过多的憧憬未来，踏踏实实、无怨无悔地过好现在。

大海在召唤你扬帆远航，高山在激励你奋力攀登。人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退缩。只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。在这万象更新、生机盎然的春天里，让我们以崭新的姿态迎接新的挑战，踏上新的征程，拥抱风和日丽的夏日！

半学期的学习即将转逝而去，留给我们紧张而激烈的学习。古人云：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。求知的道路是艰辛的、坎坷的、崎岖的。生活的长河困难重重，我们会正确掌舵，到达理想的彼岸。求知不也是如此？扬起生命的风帆，无怨无悔。

我们是新世纪的雏鹰，今天，我们磨练羽翼；明天我们将搏击长空。让我们沿着夸父的脚步追逐太阳，循着精卫的身影修补蓝天！抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明日之阳，让明天为我们骄傲！

各位老师，家长好：

说实话这是我第一次上台谈孩子的教育，当时吴老师打电话给我的时候我觉得真的有点难为我了，我文化水平不高，说出来怕大家见笑，说得不好之处请大家见谅，只当是大家互相交流了。

不知不觉孩子都成了青少年了，一直以来我和我爱人都挺注重对孩子的培养，我们一直对孩子说的一句话是：要成材先成人。在世界上其实做人是最难的，就算你的成绩再好不会做人的话也是失败的。孩子小学的时候我其实也挺注重每次的成绩，也会经常采用一些高压的政策，但得出来的效果反而事与愿违，随着孩子的渐渐成长，我也会反思自己的教育方式，孩子学习不太理想的时候我也不再打骂了，鼓励和循序诱导是我现在的方式。“好孩子是夸出来的”这句话是我有几十年教龄的外公外婆常说的一句话，我现在也经常用在我的孩子身上，成绩的好与坏只是暂时的，要让孩子自己知道自己的优点和不足，才能让他在学习的道路上稳步地前进。当时孩子刚刚考进一中的时候，其实说真的我心里是挺遗憾的，也责怪过他，就差这么一点点，没考入二中，但经过孩子近一年半的学习和对二中初中部的各方面的对比，我现在真的很庆幸孩子能进入一中，能有这么全心全意为学生着想的学校和老师，我也很放心。我记得去年第一次来开家长会的时候，吴老师说的一句话让我很动容，当时吴老师眼眶中都是泪水的说：我把班上的学生当成是自己的孩子，而为了这些学生没把自己的孩子管好。我当时听着真的是很心酸也很感激，谢谢您吴老师及其他的各位老师！

虽然我的孩子学习成绩在班上也只是中等，但我相信在各位老师的帮助和指导下，他肯定会在学习的道路上奋勇向前，所有一中实验班的学生在高考的时候一定会为一中争光，为辛苦教育他们的老师摘得一份最高的荣誉，谢谢！

[写一份发言稿作文600字

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是来自湘乡市第一小学教育集团附小校区125班的沈思为，我今天想竞选班长这个职位。

班长这个职位是光荣的、是一个重大的职位，任重而道远。班上是班级中的管理人员，是同学们学习的榜样，是老师得以信赖的好帮手。因此班长这个职位是需要一个优秀的、负责的人来承担，因为他代表着班级的形象，班级的荣誉。即使我没有这方面的经历，但我希望我能够更努力地完善自己，带领着班级走向高峰。

我成绩优秀，时刻提醒自己奋发进取。功夫不负有心人，我在各方面都取得了优异的成绩。荣获“湘乡市新三好学生”、“湘乡市优秀少先队员”、“学校数学竞赛一等奖”、“学校速算比赛一等奖”、“学校英语单词竞赛一等奖”、“学校英语朗诵比赛二等奖”，曾多次荣获学校“四好学生”、“新三好少年”的称号。在书法之上也精益求精，曾获全市百佳书法组二等奖，成绩居全年级前十。一直以来以“德、智、体、美、劳”的标准来要求自己。

我曾经担任过值日班长，纪律委员，学习委员，所以我有信心，有能力等担任班长这个职位。

我孝顺父母，尊敬长辈，是家中父母的好帮手，是老师的小助手，是同学们的小老师。我热爱集体，乐于助人，集体荣誉感强。

希望大家能投给我宝贵的一票，如有竞选成绩，我一定踏实进取，工作上认真负责，做一位优秀的班干部，我定将引领者大家走进知识的殿堂，不负众望，为班级增光。

习近平总书记在全国党校工作会议上的讲话指出：“党校要加强对各种社会思潮的辨析和引导，不当旁观者，敢于发声亮剑，善于解疑释惑，守护这一马克思主义、中国特色社会主义的坚强前沿阵地。当今社会，信息多元化，主体多元化，观点多元化，是不以人的意志为转移的发展趋势。作为党员，我们需要倾听他人的立场和观点，也应当尊重他人的立场和观点。但是在他人肆意诋毁甚至攻击我们的领袖人物、肆意抹黑英雄人物，肆意歧解我们所信仰的马克思主义、共产主义远大理想和中国特色社会主义信念等大是大非面前，我们绝不能无动于衷、视若旁人!作为共产党员，一定要敢于亮出自己的马克思主义立场、观点，还要善于表达马克思主义的立场、观点。

大是大非面前，共产党员说话要有底气，这来自于通过学习坚定对马克思主义的信仰和共产主义、中国特色社会主义的信念。人区别于一般动物，在于人是有信仰的。共产党人是坚定对马克思主义的信仰和共产主义、中国特色社会主义的信念的。我们共产党人相信科学，相信真理——共产主义是为了人类的解放，是让人人过上平等的幸福生活，这是可以想见的，也是可以实现的。我国改革开放以来取得的“中国奇迹”不仅仅使得外国人瞠目结舌，更使得越来越多的外国人来了解中国、研究中国，寻找中国成功之道。这是中国对世界的巨大贡献，更是马克思主义中国化的生动实践，更增强了我们的道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。2008年金融危机后，马克思的经典著作《资本论》再次成为全球畅销书，成为奥巴马等各国领导人的“救命书”，再一次证明了马克思主义的有效性、科学性。共产党员只有通过不断学习，才能不断增强马克思主义信仰和共产主义、中国特色社会主义信念，从自发相信共产党到自觉为共产主义事业奋斗终身。当你的信仰是建立在科学的理论之上，并且为大量的无可辩驳的成功事实所证明了时，你对马克思主义信仰和共产主义、中国特色社会主义信念便会与日俱增，底气就会更加充足，信仰就会更加坚定。

大是大非面前，共产党员说话要有态度，这主要表现为关键场合敢于亮出自己马克思主义的立场与观点。这不仅是澄清是非，分清对错的问题，更是消除恶劣影响，赢得广大人民群众信任的应有之举。当前，社会上总有一些心怀不轨的人，通过散布谬论来攻击马克思主义的真理性、科学性，进而否定马克思主义的基本立场、观点和方法，进而抹黑共产党、妖魔化共产党、否定共产党的执政地位，其用心之歹毒，可见一斑。作为一名共产党员，要敢于亮出自己马克思主义的立场与观点，乃至行动。

大是大非面前，共产党员说话要有方法，这主要表现为任何场合都要善于讲好中国故事，传播中国声音。毛泽东在《反对党八股》中曾说过：“鲁迅曾经批评过这种人，他说：‘辱骂和恐吓决不是战斗。’科学的东西，随便什么时候都是不怕人家批评的，因为科学是真理，决不怕人家驳。”既要敢于发声，表明自己的态度，又要善于发声，让别人听进了自己的观点，并受到影响，这才是起到了真正的作用。从“不发声”到“想发声”，再到“敢发声”“善发声”，这是需要一个过程的。其中要讲究方法论问题，尤其在表达观点的时候。马克思关于一切从实际、实践验证、矛盾分析包括全面、联系、发展、总体与阶段性的方法，我们都要“学而懂、学而信，学而用”。学会了方法，就能驾轻就熟。具体来说，有比较才有鉴别，一要通过比较，增强共产主义和中国特色社会主义的科学性认识。二要贯彻落实五大发展理念，继续以成功的实践给予那些喜欢无端攻击的人最有力量最有说服力的回答。三要主动讲好中国故事，中国声音，让世界了解中国，认同中国，相信中国。前驻法大使吴建民曾在法国一个富丽堂皇还有乐队伴奏的大厅演讲： “如果有人说这座大厅即将坍塌，别人一定会认为他是疯子。但如果有比这更严重的胡言乱语，说中国将要出大问题，这个人会被当成中国问题研究专家。而事实证明这些人都错了，中国正在发生深刻变化，希望大家能客观观察。”用法语演讲的吴建民深谙交流之道，言之凿凿，言之有方，赢得了对方的尊重。

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20XX年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

今晚，我们很荣幸的请到了***副市长和***企业的董事长***，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。

在过去的20XX年，作为企业的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的20XX！我们超额完成了年度计划，为企业打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意！

20XX年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次！不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底！

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福！

祝词与贺词有时被合称为祝贺词，二者都是泛指对人、对事表示祝贺的言辞和文章，它们都富于强烈的感情色彩，针对性、场合性也很强。企业年会的祝贺词，我们来看看。

1、在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

2、美丽鲜花，为你荣耀绽放;祝贺掌声，为你快乐响起;醇香美酒，为你庆祝圆满;欢快笑语，为你分享喜悦。辞旧迎新之际，我真诚的祝福你，在新的一年里，再接再厉，让佳绩再续，辉煌再现。

3、忘记悲伤，忘却痛苦;2016，展望未来;为你祝福;勇往直前，奋发向上;多磨多历，事业有戏。

4、望过去的一年，付出了汗水，付出了努力，收获了喜悦，收获了成功，在五彩斑斓的人生涂上了重重一笔;新的一年到来，愿你执起勤奋的笔，加油，在事业的大道上留下浓浓的一笔。

5、鲜花美酒是陪衬，主角当是创业人。一年辛苦一年累，换来事业发展业绩伟。觥筹交错赞不绝，寒暄之中心陶醉。愿你不骄不躁再努力，新的一年更上一层楼!

6、过去的一年，在汗水中打拼，在努力中探索，获得了可喜的成绩，新的一年到来，望你再接再励，将吃苦耐劳的精神继续发扬，收获今年的辉煌!新的一年里，加油!

7、上联：新领导新作风春意盎然，下联：天地人同欢乐共庆新的一年。横幅：欣欣向荣。

8、零时的钟声响彻天涯，新的一年的列车准时出发。它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝你春节快乐!

9、许一个美好的心愿祝你新的一年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。祝马年开心又甜蜜!

10、作为全球最大的芯片制造商，同时也是计算机网络和XX产品的领先制造商，英特尔将在新的一年里与整个业界一起，更加关注开发能够满足客户需求，易于在企业数字家庭以及无线XX中实施的更低成本的解决方案，从而加速计算机与通讯融合的发展，推动产业的变革，创造新的商机!祝《XX产业》全体读者和工作人员新的一年快乐，阖家幸福!

12、泡泡眼蛮妞 时间记录着你的脚步，业绩肯定了你的努力。所有的骄傲和成功都是留在过去的一年里，新的一年即将开始，让我们在新的起跑线上再次拼搏，愿你能拥有更辉煌的明天。

13、千帆竞发百舸流，事业路上竞风流。不怕吃苦不怕累，一年到头不停留。硕果累累人称赞，掌声之中泪花流。汗水铺就成功路，拼搏才能数风流。愿你再接再厉不骄傲，工作努力创辉煌!

14、愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新的一年，快乐度过每一天!

15、昨日的花香依然留在身畔，昨日的硕果依旧甜在嘴边，昨日的辛劳依旧历历在眼前，昨日的成绩依旧辉煌灿烂。已经在向你招手，不可沉醉止步不前。但愿我们齐心协力，再把新功建，奔向美好的明天!

16、恭喜你，用一年的努力，换来成功的收成，财富跟你签约，喜悦与你相拥，新的一年到来，特地为你预订了来年的好运，愿你加油鼓劲，与勤劳为伍，最终握住胜利的手!

18、《XX产业》时刻关注国内外XX行业的动态新闻，已经成为一份联系科研与生产销售与市场厂商与用户的平台，促进了先进XX技术在中国的普及与发展。XXXX作为国产CDMAXX著名品牌，始终坚持为消费者提供最时尚最先进的CDMA手机。XX愿与《XXXX产业》携手开创更为辉煌的移动XX未来时代。

19、在这个充满喜悦的日子里,在长久的离别后,愿新的一年的钟声代给你一份宁静和喜悦,和新的一年的祝福!

21、企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

22、新的一年到、春节到、有成绩、别骄傲、失败过、别死掉、齐努力、开大炮、好运气、天上掉、同分享、大家乐。各位同事天天好运道，日日福星照!

24、在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福企业再创辉煌，前景无限。

25、20**年来临之际，我谨代表XXXX科技产业集团，在过去一年中所有关心XX发展给予XX多方面支持的广大客户，以及社会各界人士和朋友致以新的一年的祝福!祝《XX产业》越办越好!XX集团愿携手各界同仁，同心同行同发展，创业创新创辉煌!

26、用春天般的温暖团结同志，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈企业，用冬天里的童话犒赏自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为个人成功，企业发展贡献力量。

27、播洒一年的阳光，收获一路的辉煌;挥洒一年的汗水，绽放一路的明媚;付出一年的辛苦，装点一路的幸福;感谢一年的努力，创造一路的奇迹。新的一年，愿与你再扬帆济海，创造美好精彩!

28、千帆竞发百舸争流，企业开拓创新一枝独秀，都是大家齐心协力团结奋斗，在新的一年里，愿努力拼搏勇于追求，再谱新篇百尺竿头。

29、企业是我家，发展靠大家。新的一年新开始，坚持两手抓。一手抓业绩，一手抓钞票。立足于本职，创新于传统。奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

30、泡泡眼蛮妞 人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

31、有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新的一年到来之际，恭祝好友平安幸福!马年开心快乐!

32、新的一年伊始，我代表中国XX全体员工向一直关心支持帮助中国XX发展的各级领导广大用户和各界朋友致以衷心的感谢和诚挚的问候，祝大家新的一年愉快万事如意!

33、在充满期待的20**年里，中国普天将奋发挺进，锐意创新，与合作伙伴携手共进，为中国XX产业的繁荣与发展贡献我们的光和热。

34、新的一年伊始，万象更新，XX产业部办公厅向《XX产业》的广大读者和战斗在一线的XX工致以诚挚的节日问候。

35、成功和欢笑，泪水也苦恼，拼搏和支持，宽容和自豪，点点滴滴都是我们一起品味分享，在这个崭新的时刻，衷心祝福我们合作愉快，企业的前途更美好，幸福属于每一个为企业奉献的新友和旧交。

36、愿新的一年的钟声,敲响你心中快乐的音符,幸运与平安,如春天的脚步紧紧相随!春华秋实,我永远与你同在!

37、大雪压青松，青松挺且直。在困难的面前，我们人人都要做一棵青松，只有坚持才能见到胜利的曙光。同志们，你们一定要有这个信心，我相信你们的能力，加油!

38、值此新的一年来临之际，我谨代表XX集团向长期以来支持和关心民族产业发展的各级运营商政府领导广大用户海内外产业界合作伙伴和各界朋友致以衷心的感谢和新的一年的祝福，祝大家吉祥如意，财运XX!

39、机缘，在合作中生根，情谊，在合作中加深;事业在合作中壮大;梦想，在合作中腾飞。愿新的一年，我们继续再接再厉，合作双赢，创造新的辉煌!

40、人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

41、今年过节不收礼，收礼只收人民币。十万八万都可以，美元欧元也凑合。

42、鲜花与美酒作陪，掌声与欢呼同庆;撒下的是汗水，收获的是成功，谱写的是篇章，奋斗的是业绩，虽然小有名气，建功立业再接再厉。

43、员工是企业的宝贵财富，员工健康维系企业兴衰，员工安全关系家庭幸福，衷心希望每位员工为企业努力工作的同时，都能关注健康珍惜生命，携手共创企业明日辉煌。祝愿新的一年企业每一位员工身体健康家庭美满!

44、岁末年初，回首过去，拼搏与汗水，换来今天的喜悦与收获，总结过去，勤奋加努力，得来今天的幸福与成功;展望来年，愿你再接再励，鼓劲加油，争取创造更大的辉煌!

45、过年了，俺给您整了幅对联!上联：为你苦，为你累，为你哗哗掉眼泪。下联：为你痴，为你狂，为你框框撞大墙。横批：关系岗岗的。预祝新的一年吉祥!

46、在这新的一年里，XX网络企业将一如既往地致力于以太网交换机和路由器的技术创新，进一步加强产品的安全性，为客户提供进行城域网IPv万兆以太网的部署，以及数据语音图形一体化和MPLS的应用更为强劲的具有业界领先性价比的产品和解决方案。我们希望和中国的企业与运营商一起把握机会，共同成长。

47、在过去的一年里，《XX产业》将行业发展的面貌反映到政府层面，祝愿《XX产业》在新的一年里更上一层楼。

48、融全面优势，走至胜之道。在新的一年中，XX将继续引领XX发展新趋势，携手广大合作伙伴，共创XX美好未来!

49、在新的一年到来之际，我谨代表XXXX向业界的各位朋友致以诚挚的新的一年问候。2016年是中国XX产业充满希望和机遇的一年，我们愿以最优性价比的产品优质的服务，不断努力创新，继续加强同各位客户的合作，共同为中国XX产业迈向新的高度而努力。

50、回首我们走过的路，回味我们吃过的苦，不能停止我们奋斗的脚步，2016我们继续要付出，从头做起不服输，苦心人，天不负，努力过后曙光出，未来之歌今日谱!