销售经理年会发言稿【通用20篇】

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!

冬去春来，孕育万千希望;朗朗书声，铺就锦绣校园。在这春风又起的季节，我们在此隆重聚会，召开高考百日冲刺誓师大会，抒发我们的满腔豪情，展望美好的明天。

一路走来，我们踏过坎坷书山，渡过茫茫学海。数年的寒窗苦读，让我们坚定了心中的理想。今天，距离高考只剩下一百天了!

一百天，可以突飞猛进;一百天，可以收获累累;一百天，可以创造奇迹;一百天，可以铸就辉煌!

我们要感谢生活，给我们留下了一百天的时间去努力。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好地掌握，还有很多规律等待我们去探索，还有很多技巧需要我们去总结，还有许多问题值得我们去琢磨。每一个人都有做不完的事情，但每个人都有难以想象的潜力和无限宽广的进步空间。放平心态，潜心钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的惊喜。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”的确，越接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，轻装上阵，立志高远，努力拼搏。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才能赢得最后的胜利。

我们深知，只有轮回的四季，没有轮回的人生。十几年的辛勤苦读，为的就是这最后的冲刺——决战的时刻。我深信一句话，“有志者，事竟成，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。请坚信，一切的阴霾都将消散，因为这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦一般绽放。走过迷茫，走过彷徨，充满自信，更加坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏面对坎坷和荆棘。

同学们，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。在今后的一百天里，让我们全身心地投入紧张的复习当中，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，无愧无悔地过好每一天，尽情描绘青春的风采，抒写人生的华章。

同学们，行动起来吧!人生能有几回博，让我们整装待发，迎接六月。扬起希望的风帆，乘风破浪，向着理想，向着美好未来，起航!

尊敬的各位领导、同事们：

大家下午好!

很荣幸第二次被评为“劳动模范”，也是第二次作为获奖代表在这里发言，十分感谢公司领导和同事对我工作的肯定，我的心情既激动高兴，同时也产生了压力与动力。

回顾2011年的工作历程，在自己的工作岗位上，我只是尽职尽责、尽心尽力、实实在在的做了自己应该做的工作，给公司的发展壮大尽了一份绵薄之力。而公司却给了我这样高的荣誉，在这里，我要感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任;感谢各位同事，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，是很难取得好的业绩的。

同时，相信我们每一位公司员工，只要脚踏实地、爱岗敬业，以对公司、对工作高度负责的态度，尽职尽责、尽心尽力的做好每一天的每一项工作，莹莹之火聚集便光芒万丈，平凡的工作岗位也能创造辉煌。

成绩属于过去，未来在于创造!展望2012年，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心。同事们，让我们携起手来，在公司领导的带领下，将今天的荣誉所带来的压力转化为动力，为公司的发展壮大，为开创公司的美好明天而努力工作!

最后，祝大家在新的一年里，身体健康、合家欢乐、万事如意!祝公司越来越好，业绩再创辉煌!

谢谢大家。

党的作风，关系党的作为、人心向背，关乎党的兴衰、事业成败。正在开展的党的群众路线教育实践活动，聚焦作风建设，以为民务实清廉为主要内容，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，着力整治形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”方面存在的突出问题。可谓找准了病根、对准了病灶。

何谓形式主义?形式主义就是注重表面超过内容、注重形式超过实效的思想和行为，主要表现为知行不一、不求实效，贪图虚名、弄虚作假。它被列在“四风”之首，足见其积弊之深、危害之大。我们必须清醒地看到，形式主义在我市部分领导班子和党员干部中依然存在，甚至还比较严重，必须引起我们的高度警惕和重视。

“形式主义”形式多样，渗透到经济、政治、社会、文化等各个领域，表现在思想、工作、作风等各个方面。反映在一些市县领导干部中，有的只顾眼前，不顾长远，热衷于搞形象工程、做表面文章;有的下基层调研，坐在车上转、隔着玻璃看，只看门面和窗口，不看后院和角落。反映在一些市县直属单位的领导干部中，有的脱离群众，不接地气，下乡不进村，进村不入户;有的唱功好，做功差，安排没有实质意义的工作或活动，压得基层疲于应付。反映在一些执法监管部门和窗口单位、服务行业中，有的口号响当当、服务冷冰冰、办事慢腾腾，有的办事推三阻四、百般拖延，让群众“跑断了腿、说破了嘴、伤透了心”。反映在一些乡镇、街道和村、社区等其他基层组织中，有的热衷造声势，在公路沿线搞示范、刷墙面，一俊遮百丑;有的热衷搞达标、争荣誉，奖牌得了一大摞、问题留下一大堆。

细数形式主义的种种表现，都有一个共同的特点，就是“无实事求是之意，有哗众取宠之心”，都是假大空、空对空。“形式主义害死人”。其危害，不仅在于装腔作势、有名无实，还在于它的“异化”作用，让一切工作变味走样，最后实事泡汤、好事办砸。深究下去，形式主义还是滋生、诱发官僚主义、享乐主义和奢靡之风的主要根源，会严重损害党群关系，玷污党政机关形象，贻误经济和社会事业发展。

反对形式主义，最根本的是要大力弘扬求真务实之风。

求真务实是形式主义的天敌，是反对形式主义的最有力武器。我们要在求真务实上下工夫，下决心改进学风会风文风，取消一切没有实质内容、没有实际作用的会议、活动，可发可不发的文件一律不发，取消一些没有实质意义的庆典、奠基、揭幕、剪彩、展览和表彰等活动，办事求实绩，不走过场;下决心解决调查研究不实的问题，引导各级领导干部带着问题下基层、到联系点，听真话、查实情、办实事，力戒形式主义，力戒空谈，雷厉风行、真抓实干;下决心解决抓落实不到位的问题，坚持工作有安排、有部署、有督促、有检查，重点工作要制订时间进度表，一月一报告，一季度一分析，半年一通报。对于假情况、假数字、假政绩，要严肃处理。

反对形式主义，领导干部要起带头作用。只要各级领导干部做求真务实的表率，从实处着眼，用实干考量，用实绩说话，才能够铲除形式主义生根接枝的“土壤”，形式主义问题就不会禁而不绝。

做好群众路线教育实践活动，要出实招、不搞形式，鼓实劲、不鼓虚劲，才能把各项工作做到群众心坎里，取得实实在在的成效，以优良的党风促政风带民风，提振精气神，拧成一股劲，汇聚起推动“一争三快两率先”战略的强大合力。

团课围绕我党践行“一学一做”的精神进一步展开，学习习近平总书记关于青少年和共青团工作的重要论述，本次团课主要对如何成为一名合格的共青团员，共青团的性质，以及历史作用进行探讨。并引导学生把握全局，落实实践，立场坚定。学生们也深入理解了社会主义核心价值观，推举代表发言，表示能够严于律己，培养大局意识。

“一学一做”主题是经党中央批准的，集中体现了这次教育实践的重要指向。

“一学一做”，学是前提、是基础。列宁同志讲过，“全体青年的任务，尤其是共产主义青年团及其他一切组织的任务，可以用一句话来表达：就是要学习”。《团章》指明，共青团是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校。对共青团员来讲，加强政治理论学习是第一位的任务。

要把深入学习习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略贯穿始终，教育团员学习掌握贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法，学习掌握贯穿其中的核心要义和基本精神、基本内容、基本要求，重点学深吃透习近平总书记对青少年健康成长、对共青团工作的一系列新思想新观点，树立远大抱负、坚定理想信念，做到学而信、学而用、学而行，拧紧思想上的“总开关”。

要教育团员深刻认识到，维护习近平总书记的核心地位，就是维护党中央权威;维护党中央权威，首先要维护习近平总书记的核心地位，更加自觉地向习近平总书记学习和看齐，更加坚定地维护党中央权威。

对团干部的学习内容要更多、更深一些，要求要更严、更高一些，在全面、系统、深入上下功夫。

“一学一做”，做是着力点、落脚点。要坚持以知促行、知行合一，教育团员认真履行《团章》规定的权利和义务，做合格共青团员。合格的共青团员：

要在政治上合格，主动自觉地向党中央看齐，向习近平总书记看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，能够自觉地维护党中央权威、维护党的领导核心，对党是绝对忠诚的。

要在品行上合格，学习传承党的优良作风，注重学习中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化，自觉践行社会主义核心价值观。

要在作为上合格，能够发挥在青年中的模范作用和对青年的凝聚作用，能够密切地联系和影响身边的青年，在经济社会发展各项急难险重任务中当好生力军和突击队。

集中起来讲，合格共青团员的标准，就是能够用自己的一言一行践行自己的入团誓词：坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗!

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各位领导，同志们：

大家好!在春回大地，草木葱茏、花开花落的最美人间四月，在全市人民紧张忙碌工作，迎接全国爱卫办对我市创建全国卫生城市复验时刻，市委、市政府、市工会今天在这里隆重召开青铜峡市劳动模范表彰大会。

作为劳模代表有机会与大家一起分享劳动者的体会以及获得荣誉的喜悦，心情十分激动，也倍感荣幸。首先，请允许我代表这次受表彰的全体劳动模范，对市委、市政府、市工会给予我们的关心和厚爱，致以诚挚的谢意!对广大人民群众给予我们的信任与支持表示衷心的感谢!

作为教育战线的一名普普通通的劳动者，我只是做了些自己应该做的事，却获得如此高的荣誉，这是学校领导和同事们对我的极大信任和鼓舞。带着对教育事业的热爱，带着对绿叶精神的追求，二十四年前，我义无反顾地选择了教师这一职业。从踏上三尺讲台的第一天，我便有一个执着的信念：全身心投入教育事业，努力工作，不断进取，尽我所能，让每一个学生能成人，让每一个家长都放心。

在我的眼里，劳动模范从来就是一个很高尚的称谓，对获得这个称号的人们，我一直敬重有加。因为，唯有劳动才能创造财富，唯有劳动才能推动社会不断向前发展，而劳模则是劳动者中的突出代表，我从来没有想过自己有一天也会站上劳模的领奖台。

从自己被推选为劳动模范这件事情看，只要努力工作，只要能做一个对单位、对组织、对社会有用有贡献人，你就有机会事业再上新台阶，你就能得到大家的尊重和信任，是金子总会发光的!

今天，我们虽然被评为劳动模范，但我们不会沉醉在荣誉和掌声中，因为我们还存在很多不足，还需要进一步改进。劳动模范称号对我和在座的同志们而言既是荣誉也是压力，从接过证书的那一刻起，它让我们感受到了肩上的重担和责任。

成绩只能代表过去，明天还需要我们继续努力。在此，我代表所有劳动模范郑重承诺：我们会把过去的成绩作为新的起点，大力发扬"爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献"的劳模精神，以更高的标准严格要求自己，努力学习，认真工作，诚信做人，虚心学习他人的长处，在工作中不断完善自我，在各个方面作表率，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，全心全意地投入工作，为各自事业的发展，为谱写青铜峡经济社会快速发展，为实现伟大的中国梦做出新的更大的贡献。

我的发言完了，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们：

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我校第三届运动会。我是运动员代表赵顺波。

首先，请允许我代表参加本届运动会的全体运动员感谢学院领导的支持，老师以及全体工作人员的努力，感谢你们为运动员创造了这个展示自我才华的舞台，感谢全体志愿者们为运动员提供的无微不至的关怀和服务，谢谢你们。

本届运动会，是对运动员心理素质、身体素质和运动水平的大检阅，也是对大家组织纪律性和精神风貌的大检阅，运动场上每一个名次的取得，都是奋勇进取、顽强拼搏的结果，也是团队精神、协作精神和奉献精神的具体表现。

为了保证比赛的顺利进行，在此，我谨代表全体运动员向大会宣誓：我们将严格遵守比赛规则，坚决服从裁判判决。发扬团结友爱、顽强拼搏的精神，赛出风格，赛出水平。我们将竭尽全力，发挥出最好的成绩。

在场的全体运动员，如果你们坚信自己能够履行誓言，就请用掌声作证。

最后，祝我校20xx年春季运动会圆满成功!

我的发言完毕，谢谢!

追赶超越是习近平总书记放眼全球大势和国家大局，对陕西发展态势和所处历史方位作出的科学判断。今年省政府工作报告提出，要将追赶超越和“五个扎实”作为当前和今后一个时期全省的中心任务。践行“五个扎实”要求、谱写追赶超越新篇章，是全省上下的共同目标，也是汉中最重要的大局和中心。开展“激情、干净、超越”作风建设，就是要在广大党员中树立追赶超越的信心和勇气，增长追赶超越的智慧和本领，最终用追赶超越的实绩来检验作风建设的成效。

新使命需要新作为，新跨越需要新担当。在全市深化作风建设动员会上，市委书记王建军语重心长地告诫全市广大党员干部：追赶超越是一场攻坚战，是一种超常规式的发展，不能按部就班、四平八稳，必须要有超常规的精神状态和工作举措。时代已把汉中追赶超越的重任放在了我们肩上，我们就要以只争朝夕、舍我其谁的勇气和担当挑起这份重担。

勇于自我超越是实现追赶超越的前提和基础。面对追赶超越、拐弯超车的历史重任，每名党员干部都要以一种自我革新、自我超越的勇气，清醒审视自身，通过“四查找四提升”检视查找自己的不足，从灵魂深处来一次思想大解放、观念大转变、信心大提升，不断提高工作能力和开拓创新本领。要首先实现思想观念的超越，站在秦岭、巴山之巅看汉中、看自己，打破僵化思维，摆脱路径依赖，以思想的大解放推动争先进位、追赶超越。

奋力追赶超越既是目标，也是路径：到2021年，全市经济增速要高于全省平均水平2个百分点，社会事业发展要达到和超过全省平均水平。实现这一追赶超越任务，离不开党员干部能力素质的全面提升、各级党组织战斗力执行力的全面增强、追赶超越目标责任的全面落实、问题解决率和群众满意率的全面提高。各县区各部门要对标全市追赶超越《总体方案》，特别是“一个加强、六个超越、八个追赶”具体目标和“三大项目支撑体系”，找准自己的工作定位和主要任务。全市各级党组织和广大党员干部要牢固树立起追赶超越的决心信心，把担当体现在激情干事上，把形象树立在干净做人上，把本领展示在自我超越上，把成果落实在追赶超越上，为更高水平建设“三市”，实现全面小康、建设真美汉中作出更大贡献。

尊敬的各位来宾，各位同事、各位朋友，女士们，先生们：

大家晚上好!

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的20xx!

我们很荣幸的邀请到了一路陪伴和信任我们的客户、帮助和支持我们的合作商代表。在此，我代表xx全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的20xx年，留下了太多的记忆和感慨。

20xx年是xx在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

在20xx年我们基本实现了以深圳为中心，布点广州、武汉、义乌、杭州，辐射北京、上海、南京、青岛等主要城市的业务拓展目标，达到了业务规模、团队力量、服务卖家人次增倍的预期效果。

通过全面的规划，公司在20xx年初变更了公司名称，从“速腾网络科技(香港)有限公司”更名为“深圳市xx信息咨询有限公司”。我们毅然放弃了经营两年的“速腾网络”这个品牌，全力推广“xx”品牌。

在过去的20xx，xx始终肩负着为中小型企业圆梦的使命，秉承客户第一、合作共赢、求知上进、诚信、专业、创新的核心价值观，努力成为最具影响力的服务企业。通过全体xx人的不懈努力，目前“xx”在整个跨境电商服务商行列已经拥有较高的知名度和美誉度。

20xx年，我们明确了与WORLD FIRST、TONGTOOL、鹰熊汇、SELLER GROWTH的战略合作，并且得到了亚马逊平台的大力支持。

20xx年，我们成立了xx学堂，成功举办了20多场线下公开课、8场线上分享课、两场线下专题课和30多场线下实操培训课程，累计培训卖家逾5000人次。20xx年，我们协助了超过1000家企业入驻亚马逊平台，并给这些卖家提供了人员培训、账号运营指导服务，帮助卖家快速打通跨境贸易通道，取得了优异的成绩，得到了卖家们的强烈支持和广泛推荐。

xx是一家全员服务亚马逊卖家的咨询服务公司，我们专注于亚马逊平台。为了更好的服务卖家，我们在20xx年就成立了亚马逊运营团队。通过3年的不断探索、潜心经营。目前我们拥有3条产品线，6个国际品牌，产品远销北美和欧洲，有20多个产品的销售排名位居类目第一。

我们已经总结了丰富的亚马逊平台运营经验，熟练掌握了亚马逊平台的运营规则，并且积累了宝贵的海外营销资源。同时我们愿意把这些宝贵的经验和资源开放出来和更多的卖家朋友们一起分享，帮助更多的卖家在亚马逊平台上少走弯路，帮助更多的中国品牌走向全球。

20xx年，公司非常重视卖家的服务体验。为此，我们更换了办公场地，并且投入巨资打造了一个100平米的多媒体培训教室和一个20xx米的多功能会议室。

不仅在硬件设备上公司投入巨大，在软件设施和团队建设方面，公司也不遗余力。20xx年，xx团队从40人扩充至80人，其中服务人员占比超过60%。我们开通了企业QQ、营销QQ、400电话、CRM和ERP，对每一位卖家的信息建档归类，并且为每一位客户，配备三个以上的服务人员，确保客户的问题能够在第一时间得到解决。

我们在9月份上线了xx论坛，至今论坛已经拥有超过5000注册会员，拥有高质量的帖子逾万条。为了确保卖家的问题及时得到解决，我们配备了多个版主维护论坛运营，解答客户疑问。我们致力于将xx论坛建设成为亚马逊百科，目前论坛内容建设初步完成，20xx年我们会加大对论坛的推广力度，让更多的卖家能够通过论坛学习了解亚马逊平台知识，并且解决实际运营过程中遇到的问题。

20xx年，xx勇于开拓创新，响应卖家需求，推出会员服务体系，帮助卖家解决了从平台入驻、店铺操作运营和产品销量提升等一系列问题，得到了市场的积极反馈和卖家的一致好评。20xx年，xx将再接再厉、锐意进取，进一步优化和完善会员服务体系，给卖家提供更多优质服务。同时，我们将重点培育代运营服务项目，以帮助更多优质的中国制造产品通过亚马逊销往全球。

20xx年是收获的一年，也是成长的一年。这一年，我们有欣喜，也有悲伤。20xx年仍然有很多的不足和遗憾。随着业务的快速发展，我们也暴露出很多问题。

外贸销售方面，我们对产品的品质把控不足，导致我们有一个账号因为产品质量问题遭到买家投诉而被暂停销售权;对供应链的把控能力欠缺，导致我们很多热销产品因为库存供应不上，进而脱销，损失重大。

咨询服务方面，因为市场推广乏力，错失了良好的市场机会;因为工作流程不合理，导致跨部门沟通效率低，管理成本高，客户服务体验差;因为岗位职能设置不清晰，人员晋升通道设置不完善，导致人员流动性高。

在此，我要真诚的感谢各位卖家朋友和合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。20xx年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。同时，我也要真诚的感谢每一个xx的同伴，感谢你们一直以来默默的努力和付出，正因为有你们，xx才取得了今天的成绩;正因为有你们，xx的明天才会更加美好!

20xx年的春天就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们20xx新财年全新的开始。在20xx年1月份，我们又一次刷新了纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程。

20xx年，我们将加强与上游工厂的沟通交流，加强对员工进行产品知识的系统化培训，建立健全质量检测体系，严格把控产品质量检测标准;我们将加强对平台各项数据的分析，同时进一步优化供应链的各个环节，确保牢牢掌握每一个产品的供应。

20xx年，我们将加大市场推广力度，加强与平台、政府相关部门、各大高校、物流商、软件商、培训机构、财务公司等合作，在全国各主要城市成立分支机构，帮助更多外地城市的亚马逊卖家;

20xx年，我们将加快制度化、流程化、规范化的建设和推行步伐，进一步提升管理水平，提高团队工作效率，提升客户服务体验;

20xx年，我们将加大战略人才的引进力度，完善员工“选、育、用、留”系统，践行xx唯德才是用，是金子总会发光的人才观。

xx创业近3年以来，一直坚持艰苦创业、锐意创新、细分市场、稳步发展的整体思路，网聚行业精英、借鉴近业经验、重视管理积累、重视科学技术、构建人才培训培养体系。

目前我们已经初步建设成型了能够给亚马逊卖家提供一整套完整的服务体系。相信凭借我们丰富的平台运营经验和强大的售后服务能力，在合作伙伴的有力支持和信任下，共担责任、共拓市场、共享发展、共赢未来，必将提升我们的整体服务水平和市场竞争能力。

现在中国经济发展遇到阻碍，中国作为世界制造大国的优势逐渐消失，许多的传统贸易公司和工厂生活在水深火热之中亟待转型。但是，对于他们来说，“转型找死，不转型等死”。无论如何，摆在他们面前的都只有一条死路。怎么办?党和国家领导人提出一带一路的战略构思，大力增强对跨境电商的政策支持，给他们指明了方向。但即便如此，转型于他们而言，也是极为不易的。他们需要得到更多的帮助，他们期待听到xx的声音，看到xx的方案，xx不能缺席。面对身陷苦难和折磨的同胞，我们要有悲悯和同情，更要有责任和行动。xx将永远敞开怀抱，也将尽己所能向面临困境的企业伸出援手，帮助他们以更短时间、更低成本、更小风险完成转型，解救中国的实体经济于水深火热之中。

我衷心希望，所有的服务商能够共同努力，多一些合作，少一些对抗，多一些包容，少一些敌对，共同构建跨境电商生态系统，共同为中国经济的发展添砖加瓦。

让我们共享这一美好的时刻，共度这个欢乐的夜晚。

现在，请大家举杯，为我们的20xx年、为我们的事业、为我们的合作和健康快乐干杯!

祝大家新年快乐，猴年吉祥!

[集团年会晚宴贺词

xx-x辞岁去，xx-x迎春来!在这辞旧迎新的日子里，迎来了公司的年会，心情特别激动，这是我第一次参加公司的年会。

我是来自生产部的李成亮，很荣幸能够作为优秀员工代表上台发言。很感谢公司给了我这个机会，我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。在此，特感谢各领导在日常工作中对我的提携与帮助。自入CRH公司以来，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯地的做好本职工作，严守公司的各项规章制度，以严谨的工作态度来对待每一件事。CRH对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学。我从跨入她的大门起，便开始了新的学习生涯，在这里，我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处事的道理，在与同事、领导的沟通与协作当中，深感自己日益成熟与进步，在此，很感谢我的部门经理冯德斌和主管Ricky，在工作中给了我诸多的指导与帮助，感谢我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，没有他们之前的辛勤付出，就没有我今天的成长。唯有他们在工作中对我的的合作，我才有不断进取，不断成长的机会。另外通过自身的努力，并积极配合上级领导引导新员工，熟悉公司各种运作流程，尽快使新员工能够上手。

今天，我有幸成为优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为CRH竭尽全力。说句心里话，我感到很惭愧，因为不光是我一个人在努力，我们在座的每一个人都在努力，这份成绩不属于我一个人，是属于公司每一个人。

xx-xx年，一切的成绩和荣誉都已成过去，我们后面的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们肯定能完成我们的奋斗目标。在即将来临的一年里，首先我会再接再厉，多探索、多总结，尽职、尽责，完成好公司交给我的各项工作任务。其次我要加强相关知识的学习，特别是专业知识，拓宽知识面;提高我的表达能力;对工作中碰到的问题做到多想、多问、多请教，努力超越自我，不辜负公司领导对我的期望。

最后，感谢公司、感谢领导、同事，只有不断超越自我才能得到更多回报!相信我们的生活一定会因自己的努力而精彩!在大家的同心协力下，我们一起共度难关，相信我们的公司明天会更好!

谢谢大家!新年快乐!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我要竞选的职位是学习委员。

学习是我们少年时代该做的事儿，更是我们一生该追求的事儿。学习是一趟永无止境的“旅行”，在这场旅行中我愿意与你们同行，我愿意与你们一起去攀登知识的高峰，一起经历一路的坎坷与风雪，一起收获成功的喜悦！

我曾经拿过全国作文奥赛杯的二等奖，也得过奥数考试的前三名，并在多次大考中取得过优异的成绩。

我的成绩虽不是班上最好的，但我要以身作则，制定合适的目标，坚定地向目标前进，成为最努力的人。我会保持自己的优势科目，分析弱势科目欠缺知识，对症下药，争取让我的成绩突飞猛进，成为大家学习的好榜样。

如果我竞选成功，我将会做到以下几点：

1、请同学们制定“跳一大跳，能摸得着的目标”，并激励同学们拥有信心，朝着目标努力，尽力为大家营造出一个你追我赶的良好的学习氛围，尽力让大家爱上学习，让大家感受到学习的魅力。

2、俗话说：“习惯成就未来”。在未来的一年里，我会帮助大家养成良好的学习习惯，如充分的利用早读时间，帮助大家养成早晨朗读的习惯；静心阅读时，学习并引导大家做阅读批注等，帮助大家养成阅读习惯；另外还有错题整理习惯等等。

3、我会发动同学们帮助功课落后的同学，让他们感受集体的温暖，体验进步的快乐，同时自身解决问题的能力也得到有效的提升，体会“双赢”的乐趣！

虽然我明白自己还有很多不足，但在这最后一年里，我希望你们能给我一次机会，相信我能胜任这个职务！

谢谢大家投给我神圣的一票！

为进一步扩大“两提一创”大讨论活动覆盖面，确保活动取得实效，全县宣传思想文化系统各单位有针对性地把大讨论活动延伸到机关下属单位，扩大讨论活动面。县文联召集书法协会、作家协会和摄影协会的同志们，用不同的方式学习“两提一创”大讨论活动学习资料内容;县委宣传部邀请县委宣传部原副部长、原广电中心主任范烈坚，县委宣传部原常务副部长郭瑾如等一批德高望重的老同志加入大讨论活动督导组，利用老同志们经验丰富、知识渊博、工作认真、标准高等优势对各单位大讨论活动的开展情况进行督查指导，这是祁县不断深入推进大讨论活动的又一亮点。程英杰郭坚

岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。

回顾进入润德行公司这几年，自己有了很大的进步。不想说些华丽的言语，说一下自己工作经历、心路历程及工作心得，与大家分享一下吧。希望能够对刚刚踏入工作岗位的同事们能够有点小小的帮助。

2006年年底进入公司，做的第一个项目是明水苑小区。刚开始进入公司其实还是有点彷徨，毕竟进入新公司一切都是陌生的，人际关系、领导是否认可都是未知，唯一能做的就是努力工作。好在上天还是比较眷顾，遇上了一个能够指导我进步让我受益匪浅的领导，在领导的培养下我成为了公司内部提拔的第一个项目经理，当时自己并不成熟也并不懂得何为管理，结果可想而知，管理一团糟糕，那个时期承受着下属、领导、开发公司等各方面的压力，每天都是有种累死又不知忙些啥的感觉，但是自己始终没有放弃，因为我一直有种信念支撑着自己，万事开头难，自己不能放弃，坚持到底，就是胜利。

20××年7月份公司安排进入城阳新项目——启阳国际，进入新的项目发生了差点打垮自己的一件事，自己又成为了公司第一个由项目经理降职到置业顾问的员工。可以想象一下，从小自尊心很强的我心理是当时是何等的滋味，自己在进入新项目2个月的时间里感觉自己就像一个丑小鸭似的，总是感觉背后有人在笑话自己，每天感觉不知道该怎样面对周围的人。经过了一段时间的低迷，突然间醒悟，其实周边的一切事物都没有变，变得只是自己的心态。经过自己2个月的反省及调整心态，我终于认识到了自己的问题点，自己也给自己安慰了一番，"这是上天对我的考验"所以我一定要接受上天对我的考验。当然在这个过程几乎所有的朋友和家人都劝我离开公司，重新找工作，但我在心里默念从哪里跌倒就要从哪里爬起，如果我离开公司，这才被人笑话。我重新振作，在网上买了一些房地产方面的书籍，在张经理开会的时候我细心聆听，分析他值得我学习的地方，在他管理有问题的时候，我做了一下换位思考，假设自己做这个项目会怎么管理。经过半年的反省及总结学习，自己成熟了很多，也学习了很多，在07年年底公司又在即墨新接了东岸澜庭，相信机会只是给有准备的人。我又一次做了项目经理。

07年年底正式进入东岸澜庭项目部，自己又是开心又是忐忑，开心是证明了自己留下是对的，忐忑是担心自己再次失败，不过既然做了就只有一条路就是努力工作。当然每一个项目都不是那么一帆风顺，中途有过困难有过焦虑，有过下属的不服、有过开发公司的不配合等等，不过不管怎样项目总归算完整做完。项目被誉为08年销售最好的项目之一。困难的时候记住坚持、坚持、再坚持。

09年公司安排进入平度项目——苹果塞威士，刚进入这个项目困难比想象的要大，因为这个项目已经是卖了3-4年的一个项目，在平度人心目中接近烂尾的项目，进入项目后由于前期项目经理管理方面有点问题加之当时市场处于金融危机时期，项目进场后3个月卖了5套房，进入项目时也算是临危受命，自己接手的当月，经过对市场的分析，做了可行性分析报告，经过全体人员的共同努力，3月份项目销售有了新的突破，当月销售22套。经过几个月的努力加之市场逐渐的复苏，项目销售有了很大的突破。再一次总结一句话：有付出总会有收获，只是时间问题。

20××年3月进入东城家园项目，经过几年的学习及总结，管理方面有了很大的进步，项目也算是自己做的最满意的一个。我想是我相信一句话：态度决定一切。

当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力。

在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。

我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

打赢脱贫攻坚战，是XX当前和今后一个时期最大的政治、最大的民生、最大的责任和最重大的工作。我代表XX县委、县政府表态：咬定青山不放松，认准目标不动摇，精准发力、挂图作战，举全县之力推进精准扶贫、精准脱贫，决不让一户一人掉队，决不拖全州后腿。

第一，以思想扶贫为根，把干部群众精气神鼓起来。多维度宣传发力，情景式、组团式、打包式推动精准扶贫知识进村入户，引导群众把志气强起来、干劲鼓起来、新风树起来，让贫困户真心想脱贫、真心想致富。大力弘扬有苦不怕苦、知难不畏难的战斗精神，提振军心士气，在全县上下形成决战贫困、决胜小康的强大合力。

第二，以产业扶贫为重，让群众生活富起来。念好助农增收“五字经”，因地制宜种“果、薯、蔬、草、药”，畅通销售路，做强深加工，一年内发展大棚蔬菜X亩;三年发展核桃X万亩，花椒、油菜、马铃薯各X万亩。抢抓“互联网+”历史性机遇，加快建设占地X亩的物流基地和电子商务交易中心，积极发展电商产业。实施“旅游+”战略，推动文农旅融合发展。

第三，以基础扶贫为本，使群众生产生活条件好起来。力争2017年通乡通畅率和通村通达率均达100%，“一环线三主干”公路路网全面畅通。确保2018年前移民搬迁X万人，2020年全县X%的行政村建成幸福美丽新村、X%的村民入住新居。加快推进“一村一幼”教育，争取3年投入X亿元完成X万平方米学校基础建设，投入X亿元建设医疗基础设施和戒毒场地，推动城乡再换新颜。

最后，我代表XX县委、县政府，在今天的大会上郑重承诺：坚决贯彻落实州委、州政府决策部署，立下“军令状”，打出“组合拳”，形成“合围势”，坚决打赢XX如期脱贫摘帽决战决胜之仗，确保2018年X人全面脱贫的目标实现，向州委、州政府和X万XX人民交上一份圆满的答卷!

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

3月5号是学雷锋做好事的日子，雷锋叔叔在生前做了那么多的好事，他有提过什么要求吗？我记得雷锋叔叔写的一篇日记，内容是这样的：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的。我要把有限的生命投入到无限的为人名服务之中去。我们也应该学习雷锋做好事呀！

我记得有一次，爸爸妈妈帮我煮好饭后有事出去了，我一个人在家吃完饭便去看电视了。我发现电视上有许多灰尘，本是想让妈妈回来后让妈妈抹的，可是我又想起妈妈一个人平时在家打扫已经很累了，所以我就拿起抹布，把家里所有的地方都抹了一遍。妈妈回来后看见家里干净了许多高兴极了，问我打扫得累不累，我说："妈妈，你平时一个人在家打扫很辛苦的，我以后一定要多帮帮你，我应该学习雷锋多做做好事！"妈妈开心的笑了。

还有一次，本来还是阳光明媚的天空，突然像被拉上了黑色的帘子似的，过了一会儿，天空下起了雨。还好我妈妈叫我带了伞挡太阳，可现在不是用来遮太阳了而是被我用来挡雨的。我们班的王艺华没带伞，急的像是热锅上的蚂蚁，我对他说：没带伞么？要不我送你回去吧！”我们俩说说笑笑，不知不觉的就到了家。我对艺华说：艺华，明天见！"回到家后，我很高兴，因为我今天帮了一位同学。

我终于领会到了“送人玫瑰，手有余香”这句话的意思了，因为看到别人的脸上露出了笑容，我也很高兴。

大家好!我今天演讲的题目是《梦想因行动而伟大，扶贫因精准而出彩》。想必大家已经知道我是一名刚刚进入扶贫战线的基层公务员，我是来自xx县xx镇扶贫社的***，希望我的演讲同梦想一样出彩。怀着对中国梦的无限憧憬，对扶贫工作的炙热情怀，带着豆蔻年华的激情，带着稚气未脱的脸庞，与大家一起分享中国梦.扶贫梦的无上荣光。

xx县地理条件恶劣，人民生活贫困。第一次踏上这片土地，那连绵的大山和高耸的沟壑也让我的梦想破碎过、撕裂过。曾经无数次听大人和家长描述的人生目标无非是要让子女要么做大官、要么发大财。而我却依然选择了最基层的扶贫工作。我虽然是一名普通的扶贫战线工作人员，但我的平凡工作，让我坚定了扶贫梦。

走进xx县，这是一片燃烧着红色基因的革命老区，这里又是农村人口多、农业比重大的贫困山区，如何把中央的大政方针与××的实际紧密结合起来，走出一条贫困山区建设社会主义新农村的路子，是我们必须解决的一个重大课题。XX年以来，××县以整村推进的形式，分批组织实施了47个整村推进脱贫奔小康及温饱示范村项目。这些项目的建成，已经成为我县建设社会主义新农村的有效载体。

今年5月，我县又在xx镇、xx乡塘房和xx镇茅坪开展社会主义新农村建设试点，就此问题，我们先后开展了大量的调查研究。在调研中，我发现在执行中存在着一些不恰当的做法，主要根源还在认识和方法上，这些问题不解决，新农村建设就有走偏方向的危险。由此，对于我县这样的贫困山区，在自我发展能力较弱的情况下，如何充分利用国家的良好政策机遇，稳步推进社会主义新农村建设，作为长期从事扶贫工作的我，下面谈谈个人的几点心得体会。

一、扶贫要有前瞻性，做到规划先行

当前××县农村发展的一大突出问题是：村庄布局散、建设乱、规模小，村镇规划滞后于建设;农村交通、通讯、人畜饮水、农田水利设施等基础设施严重不足;文化、教育、卫生等社会事业发展滞后;农村产业发展层次明显偏低，农民增收难度偏大。这些问题是长期积累下来的，必须尽快加以解决。为避免走弯路、造成浪费，规划先行应当文秘杂烩网成为一个重要原则。从过去的实践情况看，一个好的规划应当具有以下特征：

首先是具有前瞻性。规划要充分考虑到今后发展的长远趋势和村镇布局的长远变化。今后要撤并的边远村庄和人口稀少的居民点，现在不必要花很大代价搞基础设施建设。

其次是具有和谐性。要从村镇的山形地势出发，依山顺水，不推山、不填塘、不砍树，追求人与自然和谐，形成各具特色的自然村落、田园农庄、农村社区，防止千村一面。

第三是以人为本。要考虑农村生产生活特点，便利农民生产生活。农民的生产生活方式和城市居民不一样，不能雷同于城镇，不能简单地抄袭城市，搞“小区化”，防止“贴瓷砖、住洋楼、扛着粮食上高楼”的现象出现。但也要注意改变传统的陋习和不文明、不卫生的习惯，与改水、改厕、改圈、改院结合起来，使民居上一个层次。要考虑群众经济实力，新的村庄规划建设搞到什么程度，实际上是由当地的经济发展水平、农民收入水平和城市对农村的支持程度决定的。具体到城郊村、公路沿线村的实力强，可以搞得好一些、快一点;偏僻村、薄弱村实力差，不要大拆大建，可在规划一次到位的基础上，量力而行，逐步实施到位。在农村村庄和人口比较分散的情况下，规划时应充分考虑到今后发展的长远趋势、村镇布局的长远变化以及其他因素，防止选址不准、预留不足或“空壳化”。

我认为，精准扶贫要坚持规划先行，基础设施先行，优惠政策先行，试点先行，从农民最积极、干部最主动、条件最成熟的村实施起。

第四，要全面掌握村级层面的整个情况。通过进村入户实地察看，查阅资料，同镇、村干部和群众广泛多次座谈，全面了解、掌握该村的情况，包括人口结构、主导产业、基础设施、资源状况、生态环境、地形地貌等各个方面的情况，并分类分项建立档案。通过全面深入掌握村级情况，摸清村级“家底”，从宏观上、整体上分析思考谋划该村脱贫发展路径，有针对性研制脱贫发展规划，找准帮扶工作的切入点，切实有效地制定帮扶措施和办法。

二、必须深刻领悟新农村建设的内涵

我们经常看到的新村庄建设主要是村容村貌建设;新农村不只是新在村容村貌，它是政治、经济、文化、社会、党建五位一体的系统工程，具有综合性、长期性和复杂性。但是，从目前全州各县组织参观的重点和经验介绍看，人们自觉或不自觉地都把目光放在村容村貌上，其实这只是新农村建设的一个方面。

从整体和长远看，经济建设是基础，是新农村建设的基本任务。党的十六届五中全会提出建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村的目标，全面体现了新形势下农村经济、社会、政治和文化教育事业发展的要求。实现这五句话提出的要求，就是农村各方面实现协调、全面发展的过程。

三、要把农村稳定、农业增效、农民增收作为新农村建设的首要任务

事实证明，只有生产发展了，才有能力建设新村镇，才有条件过上新生活。只有富民产业才能支撑起真正意义上的新农村。因此，在社会主义新农村建设中，一定要以经济建设为中心，把大力发展农业生产和增加农民收入放在首位，农民在具备一定的经济实力和承受能力的条件下，进行农村基础设施建设才有可靠的基础。

应注意到，一些地方过去把主要精力用在对现有房屋、道路改造和建设上，忽视产业发展，忽视生产发展这一根本性问题的做法必须纠正。就我县的实际情况来看，新农村建设要积极推进农民专业合作组织建设和产业化经营，培育龙头企业，组织起更多的分散经营的农户开发优质粮、茶、林果、畜禽等资源，做大做强优势产业和特色产业，竭力拉长育种、育苗、肥料、种植、收获、加工、养殖、制沼、沼气液化等产业链，通过构建流通链、结成利益链、培植要素链，力争在全县形成以草果、八角、板栗、核桃、碰柑、杨梅、樱桃、大枣、梨、药材、瓜菜等集中连片的优质农产品产业带。

四、要坚持创新驱动，大胆探索新的发展方式

我县进行社会主义新农村建设，应充分考虑到基础设施建设任务重、资金筹措难等实际，努力探索一条适合山区新农村建设的新路子。

首先，必须坚持典型引路、示范带动。首先选择经济和民意基础好的自然村入手，在示范点取得切切实实、具有说服力的成效之后，再大张旗鼓地进行宣传推广。

其次，充分尊重农民的自主权。一是要坚持农民“自主申报”。确定示范点不下硬性指标，不搞人为指定。二是坚持农民“自主建设”。新农村建设具体怎么搞，如采取哪种建设模式、确定哪些建设项目等由农民自己说了算，建设资金由农民自己投入为主，建设施工也由农民自己投工投劳。

第三，必须坚持农民“自主管理”。引导各地成立新农村建设理事会，由理事会全权负责发动群众、资金筹集、组织建设、质量监督、后续管理等工作。第四，建立起农民自我管理、自主发展的长效机制。一是建立责任目标约束机制。要制定一些简单实用、便于操作的《新农村建设理事会章程》、《村规民约》、“门前三包”责任制以及村道养护、公厕管理、庭院保洁等制度，并将相关的目标任务进行了细化分解，逐一落实到户甚至到人。二是建立日常管理投入机制。应采取“村集体解决一点，向农户收取一点，市场化运作筹措一点”的办法，筹措解决理事会成员工资和部分公共设施、环境卫生维护管理费用问题，保证有人管事、有钱办事。

第四，要协调服务到位。大多数贫困户都是智力相对比较弱、主意少、门路窄、世面小、不愿求人或找不到支持、帮助的人。因此，凡是贫困户需要的，而他们自身又无法解决的问题，我们驻村工作队总是积极主动介入，尽力帮助他们做好协调、服务工作。贷不到款，我们就帮他们找相关的金融机构协调，帮助他们贷款;需要搞养殖的，我们就协调相关的部门和人员，帮他们选择养殖场地址，办理土地、环保、动物防疫等方面的手续，为他们提供养殖方面的技术培训和指导;发展袋料花茹户的菌棒发育不好，我们就积极联系食用菌技术人员前来开展手把手的技术指导，教他们如何翻菌棒、如何控制菌棚温度、如何搞好管理。总之，不管轻重、巨细、大小事务，只要贫困户需要，只要贫困户感到为难，我们驻村工作队总是急他们所急，全力以赴，及时跟进，施以援手，力争做到不因我们的协调、服务不力或协调、服务不及时而影响了他们的脱贫发展。

五、扶贫工作要稳扎稳打，脚踏实地

经过调研，贫困户之所以贫困，一个重要原因是，顾虑多、不自信、怕担风险，有的甚至还有等、靠、要、懒的依赖思想。因此，做好贫困户的思想鼓励、鼓舞、鼓动、鼓劲等引导工作，唤醒他们脱贫致富的信心，鼓起他们脱贫致富的勇气和决心，尤为重要。为此，我们把做好贫困户的思想鼓励、鼓动引导工作，放在驻村帮扶工作的重要位置。在做广大贫困户思想鼓励、鼓动的具体工作中，我们一方面大力宣传勤劳致富光荣，因等、靠、要、懒导致贫穷为耻的思想;另一方面，从具体家庭实际情况入手，本着鼓励的原则，实事求是、因户制宜、耐心细致地帮助他们分析贫困原因，分析脱贫的优势、潜力，分析增收的渠道、路子，帮他们想办法、找出路，把他们的思想引导、统一到县委政府关于精准扶贫的思想、思路和要求上来。

新农村建设的预期目标虽然从性上可以确定，但在量上并不是一个可以完全量化的东西，即使可以量化也要随时间的推进，不断完善和提高，因而是一个可以充实的变量，并不能说到什么时候新农村就建成了，完成了，不再前进了。因此，我们不要在时间上过于细化，过于急于求成，而应当稳扎稳打，脚踏实地，逐步推进，要反对那种定指标、定时间、机械、僵化和教条式的考核验收，反对用那种“放之四海而皆准”的考核细则形成“千村一面”，否则，结果只能是基层忙于应付达标考核，导致形式主义泛滥。

六、扶贫工作必须做到精准。

第一，要精准到挣钱门路。一切围绕“挣钱”转，我们在与贫困户商讨制定规划的时候，不机械教条，不唯产业而产业，不唯项目而项目，而是量体裁衣。根据贫困户家庭劳力的能力素质大小，能挣什么样的钱，就挣什么样的钱，能挣大钱的挣大钱，不能挣大钱的挣小钱;能挣智力钱的挣智力钱，不能挣智力钱的挣力气钱。如，对有些贫困户家里劳力智力弱、无手艺技能，不能外出务工，也没有产业的经营实施能力，对这样的贫困户，我们将其家里的劳力，联系、安排到本村或互近的产业大户或有关地方进行打工。

第二、发展规划必须精准到户。规划是脱贫发展的方向，是脱贫发展的目标，是脱贫发展的路径。因地制宜、因户制宜地帮助每家贫困户制定好一个切合实际、有效管用的规划，十分重要。我们在帮助贫困户制定脱贫发展规划过程中，充分综合考虑各家贫困户经济条件、居住环境、劳力状况、劳力素质、实施能力等各方面的实际情况，不搞形式，只用实功，不贪大求新、不好大喜功，不图虑名、不图花俏，只图实效、实在，只图贫困户能挣钱、增收。在此基础上，精准再精准、精细再精细，与贫困户的家庭成员、镇、村干部一起共同商讨研制脱贫发展规划，力求为每家贫困户制定的规划“合身”、合宜。

第三，必须精准到产业。对有产业经营实施能力的贫困户，我根据其经营管理能力，将其增收目标逐项逐项地精准到相关产业，并通过综合细致地算账，再精准到相应规模，不大而化之。四是精准到时段。根据不同产业的生长周期或月份、季节性活计情况的不同，我们还把每家贫困户的增收目标精细分解到每个产业周期或月份、季节等每个时段，并经常上门督导，督促他们按时间进度实施和实现增收目标，确保增收目标的实现进度与时间能够同步，不留时间空档，防止因松懈怠慢而使增收目标流产。

第四，必须精准到每个家庭成员。我热为，贫困户家庭增收目标的实现，必须依靠每个家庭成员共同的勤奋努力，而贫困户家庭往往在算计、安排上比较差。因此，帮助贫困户搞好家庭成员和劳力安排，围绕家庭增收目标科学合理地安排好每个家庭成员，也是一个不可忽视的问题。我们在给每个贫困户制定规划时，先给每家贫困户开一个家庭成员会，再根据每个家庭成员能力、体力、身体状况等方面的情况，进行合理的安排、计划和分工，能做什么就安排做什么。比如，只能放羊的就安排放羊，只能喂猪的就安排喂猪。除了重病、重残，生活不能自理者，不让一个家庭成员玩着、闲着、懒着，号召每个家庭成员都要为家里的脱贫致富尽智尽力作贡献。

经过火热的农村生活洗礼，我认为，“十三五”时期既是全面建成小康社会的决胜阶段，也是推进脱贫攻坚工程的决胜阶段。各级各部门要深入学习贯彻十八届五中全会精神，充分认清扶贫开发进入了新阶段、面临的新目标、担负着新要求，进一步强化发展、精准、统筹、改革、共享的理念，把目标任务设定好，把方法路径选择准，把政策措施研究透，以硬碰硬的决心、实打实的办法、超常规的努力，把脱贫攻坚工程这一最大的民生工程、民心工程抓紧抓实抓好。要紧盯扶贫攻坚决胜目标，突出精准扶贫脱贫的着力重点，着力提升产业扶贫精准度、智力扶贫精准度、金融扶贫精准度、基础设施扶贫精准度、保障扶贫精准度、社会扶贫精准度。要强化扶贫工作责任保障、项目保障、政策保障、机制保障，确保扶贫开发扎实推进，奋力夺取扶贫攻坚的新胜利。

通过这些细微的扶贫工作实践，我深感扶贫工作是接地气的工作，是谋民生之利，解民生之忧的工作，更是让人民过上幸福生活的基础工作。这就是我的扶贫梦。有人会问：“梦想有那么重要吗?”

是的，就是那么重要。梦，是雨后的彩虹;梦，是绚丽的畅想;梦，是生命的渴望。梦，是追求;是奋斗;是挥洒的汗水，是耕耘的辛劳。夸父追日，是追求光明的梦;嫦娥奔月，是飞向蓝天的梦;愚公移山，是人定胜天的梦;摆脱贫困，是共同富裕的梦。梦，是令人遐思的字;梦，也是催人奋进的字;梦，更是诠释生命意义的字。

我觉得人失去梦想就像无舵的航船，随波逐流，永远也无法到达理想的彼岸。爱因斯坦曾经说过：“人类因梦想而伟大”。我要说:“扶贫因精准而出彩”!每个扶贫人的心中都会有战胜贫困的美好梦想，只要你相信自己并为之努力，梦想的火焰最终将由您点燃。

愿在坐的每一位都有一个美好的中国梦、能实现精准的扶贫梦。

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尊敬的学校领导、家长朋友们、老师们，可爱的同学们：

大家好!

今天下午，风和日丽，乍暖还寒。也是转眼间，我们就迎来了中考百日倒计时。很荣幸，和大家一起参加本次誓师大会。想着你们100天后就要离开朝夕相处的母校，老师们心中很是不舍。能够陪你们走过生命中最灿烂的花季，是老师们的骄傲和幸福!与你们相处的每一个片段，都将成为我们心中最美的回忆!

面对即将到来的中考，有的同学正在为自己成绩不理想而彷徨，也有的为时间短暂而叹息，还有的正不以为然地打发着初中最后的日子。可是同学们，你们知不知道，你们的父母、老师正在为你即将到来的中考而心急如焚?父母为你操劳十几年，何曾有过一丝一毫的抱怨?老师为你日夜地付出，从来都是无怨无悔!超越自我，挑战中考，回报父母师长，这是你义不容辞的责任!

同学们，我们只有一百天，时间短到稍纵即逝。同学们，幸好还有一百天，因为一百天可以改变很多东西!为何不用100天为自己创造一个奇迹，为关爱你的人送一个“惊喜”呢?纵使你暂时还不能成为的自己，你也一定要拿出你的态度!你要让父母知道，终究有一天，你会成为他们的骄傲!

作为老师，我希望大家不仅拿出态度，更要付出行动。咱们学校有着的管理队伍，咱们初三有着全校的师资团队，你的每一科老师几乎都送过多年毕业班，经验非常丰富。你只要紧紧跟随老师的复习节奏，认真听好每一堂课，高质量完成每一次作业，细心做好各科的复习笔记，认真订正好每一个错误，不断地查缺补漏，牢固掌握每一个要掌握的知识点，就一定能迅速提高!

同学们，人生能有几回博，此时不搏何时搏!对今天的我们来说，珍惜时间尤其重要!为了破茧成蝶的美丽，为了凤凰涅槃的重生，抛弃无聊的游戏，扔掉所有的烦恼，抓住边边角角的时间，不惜任何代价地去学习吧!请坚信：真正的水手不会畏惧海上的风浪，真正的猎人不会害怕林中的野兽，真正想要成功的学生不会吝惜一切的代价!

在这有限的一百天里，我们老师会全力以赴，倾其所有，对大家更严格的要求、更艰苦的训练，甚至更严厉的批评，也许你会难以接受，但相信你能理解，因为这一切，都是为了你的中考!泰戈尔曾经说过，只有经历过地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱!

在这里，我谨代表全体初三老师向领导、同学、家长们保证：在这最后的100天里，我们会随时关注中考动态，采集最新信息，加强集体备课，精心筛选每一道训练题，不抛弃，不放弃，想学生之所想，急家长之所急，科学讲解，细心批改，耐心辅导，限度地提高复习效率，不漏掉每一个问题，不放弃每一位学生，全力帮助每一位同学提升考试能力。

同学们，朋友们，最后的100天，是黎明的前奏，是天籁的声音，是出征的战鼓，是拼搏的号角。我们20__届全体师生必将众志成城，以高昂的斗志、百倍的信心、务实的作风，全身心地备战。我坚信，我们必定能以优异的成绩，向学校、向家长、向社会交出一份满意的答卷，再创我们x中中考的辉煌!

最后，送全体同学一句话：让我们一起，努力到无能为力，拼搏到感动自己!

谢谢大家!

开展“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动中，通过传达学习和深入领会州委书记刘成鸣的讲话精神，统一了思想，提高了认识。要以大讨论为契机，打开脑子想事，只有想得明白，才能干得明白;甩开膀子干事，要有干事的底气，成事的气魄;迈开步子成事，要高起点谋划，高标准推进，高质量落实。

“勇于担责”是思想大解放的关键。思想上有新认识，行动上有新改观，工作上有新起色，创新上有新突破，灵魂深处有新变化。要努力创新理念，积极谋划新思路、新办法，善于站位全局，审时度势，见微知著。不能遇到困难绕道走，碰到矛盾就退缩，沾上问题就甩手。没有责任心就没有工作激情，没有责任心就没有工作动力，没有责任心就没有工作效率，没有责任心就没有工作质量，没有责任心更没有工作业绩。责任心体现在工作岗位上不能仅仅是“过得去”，而必须是“过得硬”。在表现上应该是有一种吃苦耐劳的干劲、出力流汗的拼劲、只争朝夕的冲劲、敢督敢查的闯劲。

“强化学习”是能力大提升的基础。树立生活上要“知足”，工作上要“知不足”，学习上要“不知足”的观念。加强学习，及时充电，丰富自己，增强才能，跟上形势。不能把学习只挂在嘴上，而要真正认识到加强学习的重要性和紧迫性。做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。努力做一个学习达人。提升能力包涵了动手的能力、用脑的能力、用心的能力。向师长、书本、实践学习，增强能力储备，才能在干事创业中取得完美成果。

“主动作为”是工作大见效的前提。干工作必须高标准、高起点、严要求。要么不干，干则必成，干则必精，干则显效。主动作为就是把自已的身心全部融入到工作中，把事业当作施展自已才能的舞台。坚决克服“六气”，着力在整治“庸、懒、散、浮、拖”上下功夫。有了主动性才谈得上执行力，面对艰难任务不讲困难、不找借口，攻坚克难，勇往直前。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我叫杨林燃，在过去一年多的时间里，我担任小组长，感谢同学们一直以来对我工作的支持，感谢你们!同时，更要感谢刘老师对我的信任和培养，今天我竞选班长这一职位，第一我相信自己能行;第二我热爱这个班集体，甘愿为大家服务。

假如我当上班长，我会做到以下几点：

首先，我会严格要求自己，上课时认真听讲，不做小动作，不交头接耳，按时完成作业。在把学习搞好的同时，积极参加各种活动，用自己的行动去影响身边的同学。

其次，不仅自己要做好，还要乐于助人，团结友爱，如果有同学学习上遇到困难，我会和他一起探讨，一起学习。当同学们之间发生矛盾，我会主动帮助调解。

第三，就是要成为老师的好助手，同学们的好帮手。在老师有事时我会带领大家一如既往地干好班里各项事情，在同学们有困难时我会第一个站出来帮助你。

同学们相信我，看好我!看好我就是看好你自己;相信我就是相信你自己。投我一票，你会看到一个崭新的班风班貌!

我的演讲，结束谢谢大家!

尊敬的各位领导、来宾、亲爱的小朋友们：

大家好!

今天是我们宏声幼儿园庆祝六一儿童节的大喜日子，这是孩子们的盛大节日!在这个欢乐的日子里，请允许我代表大足县实验小学的XX名师生员工向小朋友们表示热烈的节日祝贺!向辛勤哺育你们健康成长的父母、老师致以衷心的感谢和崇高的敬意!

今天，是我们幼儿园的又一次六一文艺汇演，每个小朋友都将登台亮相，展示你们的风姿、献上你们的才艺。本学期，我园的孩子们取得了不菲的成绩，美术作品获得县级奖14名(其中金奖1名，银奖5名，铜奖8人)，我们幼儿园的老师也收获了成功：论文、教学设计获国家级奖5人次，市级奖8人次，县级奖13人次，我园两次承担县级研讨活动，县级科研课题顺利结题，获得专家们一致好评。

我们小学已连续三年获得教学质量一等奖，组织学生到北京参加“争当小实验家”已两次获得3块金牌，2块银牌，去年还获得了“小实验家”称号。最近，五年级一班尹媛媛到重庆参加了“全国第四届创新作文大赛重庆分赛区决赛 ”。获得特等奖，是重庆赛区唯一人选，将获得有组委会颁发的价值10000元的奖品。

这些都是和我们的家长、老师、孩子们的共同努力分不开的，在此，表示感谢。老师们，家长朋友们，请用你们热烈的掌声让孩子们的六一更快乐，用你们热烈的掌声让孩子们的成长更自信，用你们热烈的掌声让孩子们的梦想从这里起航。

最后祝宏声幼儿园庆六一文艺汇演取得成功，祝大家身体健康，合家幸福，万事如意!谢谢!