销售经理年会发言稿（精彩20篇）

各位领导和同事们，你们好。

我是宜兴分公司总监***，现就任宜兴*******工程总监，总面 积 13.2 万 m2,总投资 1.64 亿元。由*******公司承建，由七个老 板承包施工，协调难度大，但在大家的努力下，基础已完成，总 算开了一个好头，得到了甲方的肯定和好评。

现在就做好项目监理必须抓好的几件工作谈些体会和认识。首先，总监必须具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业 精神，注重提高自身的职业道德修养。在廉洁自律、公正严格方 面做出表率。“守法、诚信、公正、科学”是监理的执业准则，作 为项目总监更应该带头模范执行。

规律虽远，终成方圆，做任何工作都必须明确自己的思想意 识，有意识作为，方能不乱章程。

二、加强项目监理机构的团队建设。

1、总监要率先垂范，以身作则。总监是监理项目部的带头 人，在工作中总监要真心诚意地与监理人员交朋友，尊重他们， 关心他们、爱护他们，对于全体监理人员就有号召力;总监在工 作中的敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就 会影响监理人员的思想和行为;以人格魅力把大家团结在你的身 边，跟你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工 作，有信心。

2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导 的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须 要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动专业监 理工程师、监理员的主观能动性。

3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的， 物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激 励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的 沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样 工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。

4、创造良好的工作氛围。

对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽 其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。

合理评价每位监理人员的绩效 ，使全体监理人员处于团结、和 谐、热情高涨的气氛中工作。在这里我要感谢宜兴******监理组的同仁们，谢谢你们的支 持，只因有了你们，*****公司得到了甲方的认可和好评。

(鞠躬) 三、 正确协调项目各参建方的关系， 为开展监理工作创造良好的 环境 工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。

三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤 其是与甲方、施工单位的关系。

首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法 权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进 度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。

同时， 对甲方不正确的做法， 原则问题不让步， 注意处事艺术， 有理有节。

定期将工程进展情况、质量情况、存在问题、需甲方 办理和协调的有关事宜及时以监理月报、备忘录、专题报告等形 式向甲方汇报。

与施工方关系 ，首先，要注意平等相处，互相 尊重，以理服人，协商解决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要 坚持原则，一切从实际出发，不能苛全责备;要监帮结合，热情 服务，就施工中的困难和质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意， 使施工方认识到监理人员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监 理与甲方和施工方的关系。四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键 重点讲安全。现在监理安全责任已经成为法律边缘的现实， 不存在责任的讨论，那么总监必须要求监理人员每天的第一工作 是查施工现场的安全，发现安全隐患立即口头指令要求整改，随 后立即书面通知整改，如无法独立处理，必须立即汇报总监，对 施工单位决不姑息迁就，态度必须强硬。对态度恶劣的，自以为 是的施工单位，完全可以跳过甲方，立即发出全面停工通知单， 直接电话和书面向安监部门汇报。施工安全是监理的原则，也是 第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲方去 承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监理公 司负责。

五、做好监理记录，体现监理工作价值 监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料， 构 成“工程证据资料”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安 全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方 合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按 “说到、做到、记 到”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。总之，做好项目监理，要做的工作很多,只要我们敬业、勤恳， 不断提高自身业务素质，加强内部管理，创造性地开展工作，认 真、扎实、科学、规范地抓好目标控制，处理好项目内部各方关 系，做好监理记录，我们的监理工作就必然会上水平、出成效， 也必然会得到甲方的肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。

2017年已经起航，新的征程已在脚下，我将在自己的工作岗位上迎着每一个朝阳，一步一个脚印地努力前行，并努力完善自 我。

(结束语：感谢词、拜年词) 在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢项目部 监理人员在工作对我的配合和理解。

祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家 。

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3月7日，州委书记刘成鸣在道孚县瓦日乡热瓦村实地了解农牧业产业发展规划后，出席道孚县常委班子“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动，并在听取常委班子成员讨论发言后作重要讲话。

他强调，道孚县要进一步深化“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动，在思想解放中统一思想，在作风转变中凝聚力量，在工作落实中展现形象，以崭新的理念、务实的作风、昂扬向上的精神面貌，奋力推进道孚跨越发展，确保道孚县与全国全省同步全面建成小康社会。

刘成鸣指出,本届州县乡领导班子既肩负着夯实党在藏区执政基础的使命，更肩负着与全国、全省同步全面建成小康社会的重任，还肩负着打造一支政治坚定、对党忠诚、勤政务实、为民服务、清正廉洁干部队伍的责任。为提升干部队伍能力素质，州委决定开展“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动。从道孚县常委班子围绕“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动的发言情况看，大多数县级干部解放了思想，找准了目标，有了具体的工作措施，但仍还有一些干部没有转变观念、解放思想，没有认识到发展新形势、新任务对我们提出的新要求。

刘成鸣指出,在新一轮的发展浪潮中，全州不能掉队，道孚不能掉队。道孚县全县上下必须转变观念，拧成一股绳，汇聚一股气，打好“翻身仗”，在确保稳定前提下，到2020年与全国、全省实现同步全面小康。一要不负使命强素质。大家走上现在的工作岗位，既是组织的严格审查更是群众的信赖。我们肩负着党在藏区执政、维护国家统一和民族团结的使命，肩负着同步全面建设小康社会、不落下一村一户的使命，肩负着在甘孜藏区高举法治大旗，依法治国、依法治县的使命。大家要克服视野狭窄的“小气”，自甘落后的“暮气”，以苦居功的“骄气”，不讲原则的“义气”，作风不实的“浮气”，消极怠工的“惰气”。认真落实中央提出的“创新、发展、开放、绿色、共享”五大发展理念，用新的发展理念统筹各项工作。二要对标先进找差距。差距就是潜力和动力。既要纵向对标，又要横向对标，既要明确路径、方向，又要科学选择追赶的目标。在对标内容上，既要做到全面又要找准差距，既要系统找问题，又要注重关键环节和重点领域。在对标的标准上，要注重务实对标，做到跳起来摸高。一方面要立足自身的区位条件，功能定位，自然资源，合理确定对标的标杆。另一方面又要破除小富即安，万事自然定的思维。在对标的方式上，既要注重阶段的目标，也要注重长远的目标。三要立足自身剖原因。要结合道孚县的自然资源、发展条件，干部的工作方法、工作能力、工作水平，实事求是深入细致的进行分析，找准差在什么地方。要少找客观原因，多找主观原因。个人要结合自身的成长经历、岗位职责、工作能力、工作方法、工作作风、工作机制，找到自身的差距。四要找准定位明确目标。道孚县不能只在州内比，要敢于在全国、全省找目标比。要结合自身实际，善于将脱贫攻坚、依法治州、产业富民、交通先行、城乡提升、生态文明建设“六大战略”贯穿到道孚全面建成小康社会的全过程。五要明确目标添措施。这要求道孚县要拿出非常之举，采取非常之策，用尽非常之功，铆紧非常之力，形成非常之势，实现既定的目标。对标实际是一场思想观念，思维方式，工作方法的深刻变革。要解放自己的思想，升级自己的观念。要巩固依法治理成果，进一步提升城乡建设水平，进一步结合脱贫攻坚发展特色产业带，做大做强种养殖业，努力打造农旅结合的示范县。要充分认识到大讨论的过程就是修订目标、完善思路、增添措施、激发动力的过程。六要勇于担当破难题。当前，道孚在产业发展、城乡提升、依法治县、交通基础、群众增收致富等方面还存在很多困难和问题，这就要求县级领导干部，要立足分管领域成为行家里手，提升能力素质，吃透县情、吃透民情，开动脑筋、创新思维，一个难题一个难题的破，一步一步脚踏实地的干，不能搞击鼓传花。大家要认真开展好本次大讨论活动，通过大讨论让工作见实效，要坚持目标导向、问题导向，要敢于动真碰硬，敢于攻坚破难，把各项工作落到实处。七要强化组织抓带动。一个地区的竞争就是领导班子的竞争，是干部队伍的竞争。道孚县能不能脱颖而出，在甘孜北路各方面工作走在前列，关键在于常委班子，班子要带头示范，县级干部要做表率，一级带着一级干，一级干给一级看，一年接着一年干，干就干出成效。要确定三年大变样、五年上台阶的阶段性目标，拧成一股绳、汇聚一股气，打好“翻身仗”。

亲爱的老师们、同学们：

今天我们怀着沉重的心情来到这里，一个埋葬着无数英雄的地方，这矗立在我们面前的烈士丰碑，诉说着英雄们光荣而无悔的事业，岁月的风尘早已在它身上刻下斑驳的印记，让我们无法不回想起那段沧桑沉重的往事。

动荡岁月中的战争连绵成一曲激荡人心的军歌，这令人激昂的旋律中，跳跃着一个个赤色的音符，他们——便是我们的英雄。在那艰苦不堪的岁月，人民整日受着压迫与剥削，不仅有来自统治阶级的压迫，还有那些用枪炮和野蛮行径压制中国的帝国主义的压迫，我们的英雄就在这时奋起，他们可以忍受自身所受的一切苦难，却无法接受他们所爱的人民受到身心折磨。为了解放中国，解放人民让人民都生活在和平自由的环境中，他们选择了庄严而伟大的事业革命，经过他们坚持不懈的努力，我们才有了今天。这些英雄们，或许，在他选择革命的那一刻起，他已经准备好放弃肉体和躯干的生，但同时他也选择了精神与灵魂的生。他放弃了短暂的生，选择的却是长久的，不朽的生！所有的人民英雄同他一样，放弃的是自己的生命，却换来了更多人民的生命。无名烈士，你们倒下的身躯为后来的革命者筑起了坚韧的基石，你们的鲜血激活了祖国的山川河流，你们的忠骨养育了神州大地的青青芳草殷殷花朵，我们永远怀念你们！

看吧，英雄们的光芒辉映着云彩，暮鸦的回归演奏着怀念的哀歌，风牵着晚霞撒向角角落落，告诉每一个人：他们不是传说！陈列馆中的一幅幅威严的肖像会让你感到和蔼可亲。他们眼神里蕴藏着含蓄的威严和一种坚不可摧的革命斗志。他们是中国革命夺取胜利的精英，他们是中国人民的父辈，他们是现代中国人无与伦比的楷模。因为在整个中国共产党领导的几十年的革命战争中，战胜艰难险阻，为中国革命能夺取胜利，为救广大人民于水深火热之中，他们不顾自己和家人的安危，他们不是为了当将军而战斗，他们不是为了报酬而升官。他们是真正的中国共产党人的杰出代表。

站在这些伟大的，放弃了生而坚定的选择了死的烈士们面前，你们是否在与他们的鲜明对比下觉得自己微不足道甚至羞愧难当？或者因为他们那伟大的选择而激昂振奋；又或者为失去如此多优秀的战士而伏案恸哭？无论你怎样感受，都应当意识到：我们需要反省，需要学习。看看现在的自己吧，我们在跟父母顶了嘴之后，除了感到片刻的快意，是否想到了父母此刻的感受？我们在成绩下滑之后，接受了老师的批评，为何显得漠不关心？醒醒吧，朋友，我们需要多想想咱们的英雄，想想他们如何在那样艰苦的环境中艰难的攻下一个又一个阵地，想想他们如何在敌人威逼利诱时显得那样镇定坚决。他们顽强不屈、坚持不懈、视死如归、尽忠报国。他们将英烈千秋，这都是我们该学的，拥有了这些大无畏的爱国精神。我们何愁找不回方向和意志？有了这些艰苦奋斗的英雄品质，我们何愁国家不能富强，民族不能兴旺？

烈士们走了，带着他们来时带的一切，在历史车轮的碾动下似乎淡隐了。不！我们分明看见，在烈士的墓碑上，在鲜艳的五星红旗下，英雄们的灵魂连同精神正熠熠生辉，先烈们坚定的信念，执着的追求，为真理而流血，为祖国解放事业而献身的民族精神，激励着子孙后代去开拓更加美好的未来。你们用自己的鲜血染红了国旗的颜色，你们用自己的身躯筑起了万里长城，请你，请你们相信你们的后代一定会继承你们的遗志，把新中国建设的更加强大而努力！

清明节里祭忠魂，先烈豪气耀昆仑。但使前辈英灵在，化作细雨润钟雨。热血抛洒，终换得江山如画；我辈矢志，再铸光辉中华。

今天，我代表马边彝族自治县人民法院向社会通报我院2015年案件审理情况和公布失信被执行人名单。

一、全年案件审结情况。

一年来，我院全院干警，面对案件数量激增，人员减少的情况下，发扬“公正、务实、团结、奉献”的马边法院精神，不怕山高路远，克服各种困难，吃苦耐劳，加班加点工作。现将我院2015年案件审理情况通报如下：

(截止2015年12月5日)，我院受理各类案件共计743件(含旧存24件)，与去年同期受理案件491件(含旧存15件)相比增加51.32%;其中刑事案件62件，民商事案件502件，执行案件172件。各类案件结案共计601件，结执率80.89%;其中刑事结案51件，民商事结案395件，执行结案155件。

在2015年的最后23天里，全院干警将不懈努力，挑灯夜战，力争审、执结案率再上一个台阶。

(一)刑事案件具体情况

2015年，我院刑事案件受理62件(旧存3件、新收59件)，与去年同期受理58件相比上升6.45%;刑事结案51件，与去年同期结案41件相比上升26.83 %。

从犯罪类型方面看，今年审结的51件刑事案件中，危害公共安全罪11件13人，与去年同期5件5人相比上升了120%;侵犯公民人身权利、民主权利罪3件3人，与去年同期5件5人相比减少40%;侵犯财产罪7件10人，与去年13件13人相比下降了46.15%;妨害社会管理秩序罪29件37人，与去年29件29人持平;贪污贿赂罪1件1人，与去年5件5人相比下降80%。

(二)民商事案件具体情况

2015年，我院民商事案件受理502件(旧存14件、新收488件)，与去年同期受理324件相比上升54.94%;结案395件，与去年同期结案301件相比上升31.23%。

婚姻家庭、继承纠纷类案件受理114件，与去年同期100件相比上升14%;结案100件，与去年同期89件相比上升12.36%。离婚纠纷仍然是主要类型。

合同纠纷案件受理251件，比去年同期150件相比上升67.33%;结案176件，与去年同期144件相比上升22.22%。案件类型方面，借款合同纠纷案件结案107件，占该类案件的60.8%，是主要案件类型。

权属、侵权纠纷案件受理137件，与去年同期85件相比上升61.18%;结案119件，比去年同期78件相比上升52.56%。在案件类型方面，人身损害赔偿纠纷案件共计65件，占该类案件的54.62%。其中，机动车交通事故责任纠纷案件43件，就占到了该类案件的36.13%。是主要案件类型。

(三)执行案件具体情况

执行类案件全年共受理179件(旧存7件、新收172件)，与去年同期106件相比增加68.87%;结案155件，与去年同期99件相比增加56.57%;。今年执行类案件涉案标的额为10079.71万元，与去年同期涉案标的额2121.47万元相比上升375%;执结标的额为7237.65万元，与去年同期执结标的额481.4万元相比上升1403.46%。

(四)各类案件的特点

一是案件数量总量增加，民商事案件数量增幅较大。2015年度，我院受理各类案件共计743件，与去年同期受理案件491件相比上升51.32%;其中民商事案件受理502件，与去年同期受理324件相比上升54.94%。民商事案件数量增幅大，主要集中在借款合同、机动车交通事故责任纠纷等类型案件。

二是借款合同案件增幅大。2015年，我院借款合同纠纷案件受理179件(旧存1件、新收178件)，相较去年同期受理108件上升65.74%;结案107件，相较去年同期结案107件持平。

三是未成年人犯罪案件上升、类型多样、所占比重较大。2015年未成年人犯罪发生法律效力5人，相较去年同期1人上升5倍，占到刑事犯罪生效人数的6.76%，所占比重较大;犯罪类型也呈现多样性，其中故意伤害罪1人、抢劫罪1人、聚众斗殴1人、走私、贩卖毒品罪2人。未成年人犯罪中，除4人有初中文化外，其余是辍学的无业人员。未成年人犯罪逐渐增多，已成为社会普遍关注的问题。

四是执行案件标的额较大，执行难问题依然存在。全年执行类案件相较去年总量持平，但涉案标的额为10079.71万元，与去年同期涉案标的额2121.47万元相比上升375%。在执结的107件案件中，和解及自动履行40件，仅占37.38%。

二、失信被执行人名单。

执行是一个普遍的难题。虽经执行人员的努力，但“执行难”问题仍然没有得到根本解决。被执行人缺乏诚信是执行难的重要原因，表现在，被执行人逃避执行、抗拒执行、隐匿财产、被执行人踪迹难查等等，导致执行工作十分困难，当事人的合法权益得不到有效保障。

失信被执行人名单制度，是破解执行难问题的积极探索和有效的方法，是人民法院运用信用惩戒措施，加大失信被执行人违法成本和代价，敦促被执行人自觉履行生效法律文书确定的义务。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十五条规定，被执行人不履行法律文书确定的义务的，人民法院可以对其采取或者通知有关单位协助采取限制出境、在征信系统记录、通过媒体公布不履行义务信息以及法律规定的其他措施。为了加强执行力度，惩戒失信被执行人，有效保障当事人合法权益、保护广大人民群众的合法财产不受侵害。根据《中华人民共和国民事诉讼法》、最高人民法院《关于公布失信被执行人名单信息的若干规定》，我院依职权将下列15例失信被执行人信息纳入最高人民法院失信被执行人名单库，同时向社会公布如下：

老公公老婆婆们:

您好!近来身体好吗?想必一定很好,因为有无微不至的敬老院阿姨照顾你们呀.

你们一定也烦恼过吧,烦恼儿女们狠心地放你们在这儿,不过这样的想法是错的.你们的儿女只不过觉得自己不能细心地照顾你们,而且工作也不可以放松,所以才迫不得已地把你们放在这.

可是你们也不用伤心呀!这儿的阿姨,叔叔们,不是亲切得犹如你们的儿女吗?他们总是无怨言地照顾你们,完全不嫌麻烦.而且非常关心你们的身体健康,只要有太阳的日子,他们就用轮椅推你们出去,让你们天天都能呼吸到新鲜的空气.如果你们开始觉得闷的话,就放松放松,好好地品味我们为你们奉上的表演吧!

最后我代表全体同学祝福你们身体健康,在这里生活得快乐和幸福!

新春伊始，党中央决定在全体党员中开展“学系列讲话，做合格共青团员。”学习教育。这是新形势下我们党加强思想政治建设的一项重大部署，对于保持发展党的先进性和纯洁性具有重大意义。开展好“一学一做”，应突出看齐意识，在“学”与“做”中做到对照标杆、找准差距、主动看齐，实现全党队列整齐、步调一致，进一步增强我们党的凝聚力和战斗力。

“一学一做”是全党范围内一次“看齐”的总动员。“一学一做”学习教育是十八大以来继党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育之后，党在推动全面从严治党、加强党内教育方面的又一重要举措。与之前以处级以上领导干部作为重点不同的是，党中央明确这次学习教育面向的是全体党员，并强调“一学一做”学习教育不是一次活动，“抓在日常、严在经常”，实现了党内教育从“关键少数”向全体党员的拓展、从集中教育向经常性教育的延伸，集中体现了我们党对共产党执政规律的新探索、新认识。

看齐意识贯穿于“一学一做”全过程。基础在“学”，关键在“做”。无论是学习党章党规、学习系列讲话，还是做合格党员，都是进一步坚定理想信念、坚定正确政治方向、严守政治纪律政治规矩、强化宗旨观念的过程，都是一次看齐的过程。习近平总书记系列重要讲话精神是马克思主义中国化的最新理论成果。学习系列讲话，就是要认真学习以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略，深入领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法，就是要经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。做合格党员，就是要向“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的高标准看齐，向焦裕禄、孔繁森、沈浩等先进模范看齐，坚持坚定正确的政治方向，保持对党忠诚的政治品格。开展“一学一做”学习教育，以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，涉及专题学习讨论、讲党课、专题组织生活会、民主评议党员、立足岗位做贡献等多种措施。只有把看齐意识融入其中，才能确保每一项措施都能取得实效，必须定位准、标杆高、行之笃，在实际行动中自觉向高标准看齐。领导机关领导干部应切实发挥好表率作用，先学一步、深学一层，首先做到自己先看齐，在看齐的高度、深度、力度和广度上树立标杆。

看齐是增强“一学一做”针对性的有效方法。要带着问题学，针对问题改。一支队伍只有勤看齐，才会整齐划一;一个集体只有“人心齐”，才能实现“泰山移”。其根本方法就是勤看齐，通过找出“不齐”并加以改正，达到“看齐”的目的。当前，一些党员和党员领导干部存在理想信念模糊动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、精神不振、道德行为不端等问题，有的对涉及党的理论路线方针政策等重大政治问题公开发表反对意见;有的甚至对中央政策和重大决策部署阳奉阴违。这些“不大整齐”和“掉队”的问题如果不认真对待和解决，就会影响党的团结统一，影响改革发展稳定大局;反之，解决好这些问题，就会使党员在政治上站稳立场、思想上辨明方向、行动上令行禁止，进一步增强党的凝聚力和战斗力。开展好“一学一做”，必须坚持目标导向和问题导向，哪有问题哪出拳、哪壶不开提哪壶、哪个松弦紧哪个，抓准问题、精准施策，在解决问题中增强看齐意识，实现同频共振、上下一心。

增强看齐意识，最根本的是在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。“群力谁能御，齐心石可穿。”全体党员都应以自觉看齐的意识、敢于看齐的担当、善于看齐的能力，认真参加“一学一做”学习教育，紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，为实现中华民族伟大复兴中国梦凝聚强大力量。

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正确理解党的群众路线，是我们解决“为了谁、依靠谁、我是谁”问题之关键所在。“一切从实际出发，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，不断密切党同人民的血肉联系”这一路线是我们党的生命线和根本工作路线，也是我们党在革命和建设事业中的优良传统。我们党员干部，尤其是党员领导干部一定要正确理解并在实际工作中贯彻好党的群众路线。

群众不是空洞虚无的概念，是具体的，相对的。因工作岗位不同，服务对象不同，群众的外延而有所不同。具体而言，群众就是我们工作的服务对象。

为了谁?或许大家都明白——一切为了群众，这就要求我们必须时刻牢记我们党全心全意为人民服务的宗旨。但我个人认为，如何“为”才是关键。是蜻蜓点水，还是全心全意;是把群众挂在嘴边，还是把群众放在心里;是喊破嗓子为群众，还是甩开膀子为群众?其结果自然大相径庭。如果是蜻蜓点水，光把群众挂在嘴边而非心里，光喊破嗓子为群众，而对群众疾苦漠然视之，淡然处之，那就不可能把与群众的关系搞成鱼水关系，血肉联系，而是搞成蛙水关系，油水关系，甚至水火关系。只有真正做到全心全意办实事，把群众装在心里，为了群众利益出发，甩开膀子干，干成事、干好事，并坚持到底才是人民群众拥护和爱戴的，才能与群众血肉联系，把与群众的关系搞成鱼水关系，我们党的根基才能更为牢固。

再结合我的驻村工作谈谈。驻村一年，为了改善所驻村基础设施条件，进而改善群众生存环境，我和驻村工作同事风餐露宿搞调研，加班加点研究起草项目报告，跑断腿，磨破嘴，想方设法争取项目资金。移动机站修起来了，乡村公路拓宽排险了，自来水进家门了，彻底改变了老百姓通讯靠吼，交通靠走，吃水靠背的历史。虽然该村没有一个会讲汉语，但在这一年中，每见到老百姓远远的致以真诚而发自内心的微笑，甚或伸出那带着泥土或牛粪气息的手向我们热情挥舞时，我会不自觉的，感动的热泪盈眶，仅为了他们这种简单的理解和淳朴的热情。因为我知道，那双手真诚的眼、那双挥舞并传递着温暖、信任和肯定的手就是对我们工作的最大理解和支持，就是对我们默默付出的最大肯定。我们的工作不是为了鲜花和掌声，只要你把老百姓放在心里，老百姓就会把你捧在手上。

依靠谁?——切依靠群众。群众中珍藏着智慧，蕴藏着真理。人民群众是历史的创造者，是推动社会历史变革和前进的根本力量。只有依靠群众，倾听群众呼声，了解群众诉求，理解群众疾苦，才能避免关起门来决策，闭着眼睛空谈，拍着胸脯表态。从群众中来，就是要在充分尊重和吸收群众意见和建议的基础上确定目标，制定政策。只有充分尊重群众，牢固树立群众观念，并把一切为了群众作为我们工作的出发点和最终归宿，才能真正做到依靠群众，群众也才愿意让我们依靠;也只有俯下身子，放下架子，贴近群众生活，贴近群众愿望和诉求，贴近群众的心灵和情感，才能在不断密切与群众的鱼水关系，血肉联系中做到依靠群众，群众也才心甘情愿的，积极主动地让我们依靠。

我是谁?这是三个谁中的关键问题。只有真正把握好我是谁，才能解决为了谁，依靠谁的问题。因此，我认为，调整一下三个“谁”的语序，可能很有必要。我是谁?要解决的是人生观、世界观、价值观的问题，是如何摆正自己与人民青年站之间的位臵，端正工作态度的问题。如果连自己是谁都没有搞清楚，而去大谈为了谁，依靠谁，我个人认为，无论说得多漂亮，谈得多深刻，那也不过是空谈，甚至是无稽之谈。

我是谁?——我是共产党员，是公务员。共产党员的宗旨就是全心全意为人民服务，而不是半心半意，更不是虚情假意。这就要求我们尊重群众，了解群众，信任群众，依靠群众，服务群众，自觉把群众的呼声作为工作的第一信号，把群众的愿望作为第一目标，把群众满不满意作为检验工作得失的第一标准。共产党员的基本品质之一就是大公无私，公而忘私。但欲望使人堕落，野心使人疯狂，不排除个别人为了所谓的政治光环，政治前途，为达到某种目的，投机混进党组织，也不排除少数同志入党动机是纯洁的，但成为共产党员后，放松人生观、世界观、价值观的改造，腐化堕落，最终站在党，站在人民的对立面。因此，只有时刻牢记共产党员的宗旨，不断锤炼党性，纯洁思想，提高修养，才能摆正位臵，认清自己，端正态度，也才能做到临财不贪，临色不乱，临危不惧。

我是谁，我是国家干部，是公务员。公务员，顾名思义，国家公共事务管理的公职人员，也可以理解为在国家机关行履行相应职责为社会公众服务的人员。国家赋予公务员一定的公权，是要公务员正确利用公权行使社会公共事务管理的职能，从而促进社会和谐、进步、有序，维护社会公众利益的公平正义，促进国家繁荣富强和人民群众幸福安康，而绝不允许利用公权，凌驾于群众之上，耀武扬威，为所欲为。

总而言之，我是谁?——我是共产党员!我就应该时刻牢记共产党员的宗旨和使命，就应该摆正我和我所服务群众之间的关系，就应该不辱共产党员的形象。我是谁?——我是公务员!我所在岗位的权力是人民赋予的，是组织的信任和肯定;是公权，而不是私权。这就要求我们做到对人民负责，不辜负组织的信任;秉公用权，并充分而正确地利用所在岗位的职责权限殚精竭虑为所服务的群众，排忧解难，谋得福祉。职务越高，不是意味着地位越高，而是意味着我们服务群众的责任越大，服务群众的义务更多。只有正确看待权力，才能正确秉公使用权力，才能真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋;只有充分尊重群众，真正信任群众，才能真正依靠群众，从而集中群众智慧，凝聚群众力量，做好群众工作，才不辱共产党员的神圣称号，才不辱公务员的神圣使命。

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!在这春回大地，阳光明媚的日子里，在“五·一”国际劳动节即将来临之际，**市党委、市人民政府在这里隆重召开**市劳动模范、先进工作者表彰大会，这是全市各族人民政治生活中的一件大喜事。我作为一名私营企业管理者，被评选为劳动模范，能够参加这样的盛会，心情无比激动!

首先，请允许我代表这次受表彰的全体劳动模范，对各级党委和人民政府给予我们的关心和厚爱，表示衷心的感谢!对广大人民群众给予我们的信任与帮助表示最诚挚的谢意!

作为一名普普通通的劳动者，我只是做了些应该做的事，却获得如此高的荣誉，这是党和人民对我们的极大信任和鼓舞，也是社会各界同仁大力支持、帮助的结果，是我公司全体领导和职工团结一致、努力工作的结果。这是一笔巨大的精神财富，也是新的伟大的时代赋予我们的更加神圣、光荣的使命，它将永远激励和鞭策我们在改革的大道上、在经济建设的各项工作中勇往直前!

党的十六大为我们描绘了全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，**市委、市政府也提出了实现超常规、跨越式发展，争当天山北坡经济带和乌昌一体化经济发展的排头兵，率先实现全面建设小康社会的目标，令人鼓舞，催人奋进!

作为劳动人民的代表，我们要认真学习中国特色社会主义的理论体系，坚定共产主义理想、信念不动摇;坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新;坚持科技兴昌，学习现代科技、掌握过硬本领，坚持埋头苦干、弘扬务实之风。要始终保持主人翁本色，发扬胸怀全局、甘于奉献的优良传统，进一步增强主动性，发挥创造性，发展先进性，发挥企业以人为本和高调做事、低调做人的管理理念，以满腔的热情和奋发有为的精神状态，积极投身于经济建设和社会发展的伟大实践中，投身于“和谐社会、和谐**”的创建活动中，争创一流的服务、一流的业绩。要旗帜鲜明地反对民族分裂和非法宗教活动，坚持“三个离不开”思想。要遵纪守法、诚实守信，努力培养具有鲜明的时代特色的精神风貌，做新时代的“四有”新人。

新世纪之初，任重而道远，我们深感肩负的责任重大而光荣。全市人民的信任和支持，给了我们无穷的力量和必胜的信心。我们要在市委、市政府的正确领导下，高举中国特色社会主义的伟大旗帜，紧紧团结在以胡锦涛同志为核心的党中央周围，在各自的工作岗位上努力拼搏，争取干成事、干好事、干大事，争取成就一番事业，带动一个企业，团结一片群众，促进一方发展，以优异的成绩回报党和人民给予的荣誉，在我市全面建设小康社会、实现现代化的征途中作出更大的贡献!

谢谢大家!

大家好!

首先要感谢领导和同事们对我的信任，使我有机会在这个精彩的舞台上发言。我是来自***的***，能参加这次演讲我感到十分荣幸。在这个希望与挑战并存的时代，在我们供电系统里，涌现出了一批又一批的劳模典范，在这里我要给大家提到的就是用汗水换的精彩、用奉献交换荣誉的2009年重庆市电力公司“劳动模范”——**基层供电所长，今天我演讲的题目是《无私奉献整整铁骨铸丰碑》。

雷锋日记里有一段话，“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”它告诉我们无论在什么样的岗位都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献!爱岗敬业，这四个字对我们在座的各位来说，一定是再熟悉、再简单不过了。可怎样做好这四个字，怎样把这四个字切实地体现在我们的工作中，体现到我们的行动上呢?有一种精神，看似平凡渺小，它却能成就不平凡的业绩;有一种精神，看似豪情万丈，它却代表着最平实务本的人文精神.那就是：爱岗敬业乐于奉献!作为一名普通的基层供电所长，同志没有丝毫当领导的傲气，总是以一名普通员工自居，他为人老实忠厚，做事踏实认真，以爱岗敬业的工作态度管理他的辖区3个镇，两个乡，供电面积260平方公里。为了保证辖区内户户通电，该同志坚信唯有不懈地努力，干好工作，才能成就一番事业，实现自身人生价值。于是就有了同志永远把大局利益放在第一，带领班组成员将辖区内260平方公里处处跑遍，每日汗撒一线的动人情景。

2008年冰灾的时候，辖区的宫殿系统受到了很大的阻碍，同志不顾家人朋友的担心，一马当先，率领班组同志们走在了抗冰抢险的最前线，他去过没有照明的地方，所以他更加清楚的明白那里的人们是什么感受，为了老百姓能正常安全的用电，为了保障老百姓的生命财产安全，他只有义无反顾的冲锋，常常是提醒身边的同志们注意安全，自己却差点摔倒……在同志的带领下，该班组鏖战雪魔保光明，经过重重险阻，终于圆满完成抢险救灾的任务。班组也在2008年被授予市公司“一流班组”的荣誉称号。

同志就是这样，越是在恶劣环境，越是在危难时刻，共产党人就越能显示出中流砥柱的作用，就越能表现出特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的劳模本色。爱岗敬业，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，我都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是公司存在和发展的需要。爱因斯坦说过：“对于一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好的事业。”

和劳模一样，因为我也爱着自己的工作，所以我会不断地战胜自己，不断从中去增加归属感。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。弘扬劳模精神是一种默默的奉献，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。想劳模一样，爱岗敬业，誓言无声。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心;有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重。所以我会尽自己百分百的努力和我的同事们在这里描绘我们有意义、有价值的人生蓝图。

朋友们：学习劳模精神、弘扬劳模精神不只是在枪林弹雨中的辉煌，也不是在紧急危难时的高扬，它更应该是一种默默的奉献，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。让我们像同志一样，激情飞扬、意气风发，用一身铮铮铁骨将梦想与激情浇铸于对事业的爱岗敬业、无私奉献中。

我的演讲完毕，谢谢大家!

在这春意盎然、百花怒放的时节， 传授以唐代大文学家陈子昂生平著作的前史小说《陈子昂》出书了，在此，我谨代表沱牌集团公司董事长 师长教师透露表现强烈热闹的恭喜!

陈子昂作为 人民的自豪，以一曲绝唱《登州台歌》而传播千古，至今记忆犹新：前不见前人，后不见来者，念寰宇之悠悠，独怆但是涕下。前史小说《陈子昂》从阅读兴趣、文明档次且存眷现代人思想方法的角度完好地勾勒了《陈子昂》终身的脚印，用热血、用生命谱写了陈子昂的前史壮歌。

自古诗酒同亲。沱牌曲酒股份有限公司座落在景色秀丽、天气平和的县柳树镇。公司前身为李氏太安作坊。1952年，改组为公营企业。1979年，企业职工45人，资产总值54.24万元，年产白酒588吨，营业收入72万元，亏本6亏本万元。自变革开放以来，沱牌藉着厚重悠远的酒文明，抓住时机，克意变革，走出了一条抓变革、促开展的“沱牌之路”。1988年，沱牌曲酒跻身中国17台甫酒、“六朵金花”之列。1994年，沱牌列为僵百户现代企业准则试点企业。1996年5月，沱牌股票在上海证券买卖所成功上市。1997年，沱牌列为全省37户扩张型企业。

岁终，公司资产总值达20亿元，构成以酒业为主导，兼营饲料、包装、制药、运输、贸易、酒店、农产物开拓等跨地域、跨行业，融科、工、贸为一体的国度大型一档企业。

列位指导、列位伴侣，从不染纤尘的长江之源沱沱河，到清澈秀丽的蜀中涪江，从盛唐期间的春酒，到今天的中国名酒沱牌曲酒，源远流长的中国前史文明长河，将酒文明的绚烂篇章，留在川中广袤的肥美地盘上，淳美的酒喷鼻塑造出唐代诗人陈子昂那广博的襟怀，也孕育出诗圣杜甫“春酒寒仍绿”的佳句。沱牌，有着深沉的文明底蕴，与传统的诗书画文明有着千丝万缕的联络。“把沱牌做强做大”，是我们不懈斗争的目的;承继和发扬光大中华传统文明，是我们企业文明建立的主要内容;效劳社会、昌盛当地经济是一切沱牌人的一起愿望。面临新的一年，沱牌公司将持续紧紧环绕公司“十五”开展规划和2015年出产运营目的，连合同心专心，抓住时机，迎接应战，喜欢岗敬业，奋力开辟，以愈加丰满的热情，以愈加高昂的斗志，以“只争旦夕”的精力，同心专心一意干好沱牌事业，为完成2015年目的义务而起劲斗争!

最后，我再次感谢各位领导、各位朋友对沱牌一贯的关心和支持，衷心地祝愿各位领导、各位朋友身体健康、万事如意。

谢谢大家!

亲爱的同学们，老师：

大家好！

我叫宋思雨，是一名活泼，开朗的12岁女孩儿。我的爱好很广泛，比如：唱歌，跳舞蹈，弹钢琴……

其中，我最擅长的就是弹钢琴啦！在特色班里，刘智慧老师经常说，我受整个特色班李泰的最有灵气，又是最好的一个。现在任命我为钢琴特色班的班长。我现在已经考过5级啦！我还经常获得小钢琴家的称号呢！

在这一次竞选班委的活动上，不用说，同学们也知道我竞选的是文艺委员了吧。同学会问我为什么要来竞选文艺委员呢？我会告诉大家：“因为，我想为班级做事，为班级做贡献，为班级争光，并在音乐课上为大家改正错误，在音乐这一方面为大家弥补不足的地方。让大家懂得更多的音乐知识，提高自己的音乐水平。”

如果，我当上了文艺委员，我就会尽心尽力去帮助同学们，有让同学们不满意的地方，还会请同学们多多指教！如果我并没有改正错误，改正不足，大家就可以向老师投诉我，让老师撤除我音乐委员的这个职务，去从选举新的文艺委员。

所以，同学们，请把你们那宝贵的一票投给我吧！谢谢大家！

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是九（5）班的王文韬，很荣幸今天能够在此发言，首先欢迎八九年级同学的顺利返校，也欢迎七年级的新同学加入到我们的大家庭中。

我的发言主要有两点。首先，九年级同学们，当我们踏上九年级教室的那一刻，就注定了今后的生活与七八年级的不同，我们将面临人生中十分重要的一次转折，能否进入理想的高中关键在这一年。因此我们必须咬紧牙关，全力以赴。

经常听到同学们有这样的抱怨。“我的班主任及任课教师对我的要求太严格了。炼狱般的九年级生活让人备受煎熬，我认为这种观点是不正确的。俗话说：师傅领进门，修行在个人。其实老师只是一位引路人，他只是告诉我们前面的路怎样走，至于走不走或者走多快就完全在自己了，九年级的课程十分紧张，因此便需要我们具有高度的自觉性，只有你自觉地完成学习任务，学习才会变得有条不紊，同学们，请牢记，一个人的自制力有多大，他成就的希望就多大。

当然，进入九年级我们会面临新的环境，也就会产生或长或短的适应期。但是九年级的课程异常紧张，所以我们就必须缩短适应期，调整好状态，全身心投入到紧张的学习中去。

七八年级的同学们，也不能够松懈。要知道中招考试不只是考查九年级的知识，而是对整个初中学习情况的检验，为什么有些九年级同学刚开始学习成绩名列前茅，可是后来却直线下滑呢？就是因为七八年级的基础打得不牢，因此，你们应当打好现在的基础为九年级做好准备。

其次，我想问大家一个问题，我们学习是为谁而学？大家很可能会不假思索的回答：为自己而学，我却以为，学习不仅仅是为我们自己，还是为了父母期盼的目光，为了老师殷切的希望，我们不妨回头想想，为了我们付出最多的是谁？为我们最操心的是谁？是你那含辛茹苦的父母，是你那默默无闻的老师，如果我们不好好学习，又怎么能对得起谁？去年感恩励志教育报告团何冠军老师那句“别让期待你的人期待得太久“，时常在我的耳畔响起，但我更希望它能在我们的心中响起。

人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，才能见到美丽的彩虹。新的学期，新的起点，新的希望，新的挑战，让我们为了无悔的的明天努力奋斗吧！

谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫杨壹晴，今天要竞选的职位是班长。刚开学不久，大家可能还没有从放松的假期状态中调整出来，我总是看见一些同学在下课的时候打打闹闹，上课时偷偷传小纸条，上体育课时跑一圈就趴在地上起不来了，我想让大家振作精神，重新找回神采奕奕，朝气蓬勃的模样。

假如我能够得到大家的信任，成为这一届的班长，我一定会做好班级的领头羊，从各方面提高班级的成绩和凝聚力。下个月就是万众瞩目的年级足球赛了，“重夺冠军”的口号可不是空喊几句就能成功的；上学期我们班的平均成绩遭遇滑铁卢，我们可是在老师面前立下军令状的，没有切实可行的方法和行动，只能遭到其他班级同学的轻视；学期末模范生指标的争夺已经到了白热化，我们要提前准备，名额增加才不仅仅是希望。

“少年富则国富，少年强则国强！”我们一定要端正学习态度，对自己说过的话每一句话负责，端正学风，把成功的种子埋在心底，让刻苦学习的精神成为永恒。正因为我们每个人都有自己的理想，所以我想把学期初的学习活动定一个计划，并将这个计划命名为——“拥抱梦想”！计划书的重要内容我先向大家透露一部分，也希望得到大家的补充。

首先，从明天起，我们每个人都要带一块抹布，发扬班级为家的优秀传统，时刻保持教室的整洁优雅。然后，组织体育不合格的同学和足球队员午后到操场锻炼，我已经和体育老师打过招呼，他非常愿意协助我们。最后，我们要培养高效的学习习惯，在放心班尽量完成所有的家庭作业，回家后按照计划阅读自学，或帮助家长做家务，或开展自己感兴趣的特长培养。

俗话说“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，我相信只要大家坚持完成每天的小事，我们就能做出让自己都感觉了不起的成绩！

谢谢大家认真聆听我的演讲，请大家投给我信任的一票，我有信心把班长这个职位做好，谢谢！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《铭记五四，把握今日》

历史长河大浪淘沙，送走过多少岁月;时代画卷波澜壮阔，记载了无数英杰。今天，就让我们望岁月峰头，伴历史烟云，循火红足迹，踏坎坷征程，一起回味曾走过的风风雨雨。

回首过去，按卷沉思，难忘那群意气风发的青年用热血和生命所谱写的壮丽之歌，绘就的青春之图。

1919年的5月4日，为了驱散笼罩神州大地的阴云，为了祖国的独立和自由，北京三所高校的3000多名学生代表冲破军警阻挠，云集_，他们打出“誓死力争，还我青岛”、“收回山东权利”、“拒绝在巴黎和会上签字”、“废除二十一条”、“宁肯玉碎，勿为瓦全”等口号，并火烧曹宅，引发“火烧赵家楼”事件。随后，军警给予镇压，并逮捕了学生代表32人。

那是一场影响深远的伟大的爱国运动。他们的爱国精神、为真理和正义而战的精神、不畏强暴和黑暗政治的精神值得任何时代的青年和学生学习。“五四”运动的先驱——李大钊这样说过：“历的事件与人物，是只过一趟的，是只演一回的”，但是“此一回的演行，乃永久存在”。

如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。忆往昔，正是这一群青年屹立街头，在中华民族饱受屈辱时毅然挺身，以力挽狂澜之势救黎民于苦难之中。

看今朝，更有一群青年长弓倚天，对着时代立马昆仑，是他们，用智慧和勇气扬起理想的风帆，用拼搏和汗水演绎春华的硕果。

我们有幸生活在一个和平幸福的年代。在这里我们拥有最美丽的青春。青春是美好的，青春亦是短暂的。只有把握我们现在最美好的中学时代，我们的青春才不会有遗憾!我们现在正是花一般的年纪，我们现在正是花一般的时期，我们应当把握现在，努力学习，用知识去开拓一片更高远的蓝天，描绘一幅更宏伟的祖国蓝图，引领一个更美好的未来。

有多少昨日已过去，明日遥不可及，唯有抓住今天才能从容的回望过去，自信的望未来。我们不是英雄，但是我们要做青春枝头最娇艳的花蕊!我们要做大浪潮头最骁勇的弄潮儿!我们要做一只海燕，在暴风雨中搏击苍穹!薪火相传、亘古而今，将“五四”铸成一枚赤诚的徽章，让我们骄傲的戴在胸前。

即使青春的花开花谢，让我疲惫，四季的雨飞雪飞，让我憔悴，我也不会后悔!

铭记五四，把握今日，只有这样，我们的青春才会无悔!

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

"便捷"还是"诱惑"，艺术地使用吧！

为深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，深入推进共青团改革，大力推进从严至团，切实增强团员的先进性和光荣感，让团员更像团员，以良好风貌和积极作为迎接党的十九大胜利召开，2月24日下午，团固原市委召开“学习总书记讲话，做合格共青团员”教育实践活动动员大会。

在全体共青团员中集中开展“一学一做”教育实践活动，是党中央着眼于党的事业薪火相传、全面从严治党向基层延伸而批准的一项重要工作部署。各级团组织和广大团干部、团员要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，牢固树立“四个意识”，扎实开展“一学一做”教育实践活动，全面推进改革攻坚、从严治团各项工作，撸起袖子加油干，以扎实业绩迎接党的十九大胜利召开。

团市委书记喜晓林同志指出，牢牢把握“学习总书记讲话，做合格共青团员”这一主题。学是前提、是基础。一要注重“实”。要深入开展调查研究，全面摸清不同行业、不同层次、不同类型团员的现状、需求和问题根源，找准症结，对症下药。

一学一做演讲稿 团员一学一做教育实践演讲稿

“学”要有针对性、实效性，“做”要与实际岗位、身份、工作相结合，创新学习载体，丰富学习内容，各级团委书记要带头讲团课，各级团组织要开展形式多样的学习活动，如演讲比赛，征文大赛，在做好固定动作的同时，还要有自己的特色品牌，要注重点、线、面的结合，谨防“一刀切”，上行下效，千篇一律，影响了“一学一做”学习教育的效果。

二要注重“做”，以督导考核摆正学习教育的导向。“一学一做”学习教育，“学”是基础，关键在“做”。要充分发挥考核“指挥棒”的作用，在制定考核方案时要有所侧重，避免眉毛胡子一把抓。关键要把考核督导的重点放在“做”上，看团员行为上，品德上是否提高、看先锋模范作用发挥是否增强、看团员业绩和奉献精神是否变化等等。

三要注重“严”，进一步规范团员队伍管理。要严把团员的“入口”关，保证团员质量，对于先锋作用发挥不好的团员，要及时采取一定措施予以纠正。特别是对于不服从管理、违反纪律的团员，要严格按照有关规定，建立清退机制，打破好进难退的管理现象，畅通团员出口，保持团员队伍的纯洁性。

四要注重“促”，以学习教育促基层团组织建设。喜晓林同志说，团市委将今年确定为“团组织建设推进年”，要结合学习教育的开展，对一些团内政治生活不规范、工作相对薄弱的基层团组织，要采取派员指导、一对一包扶等措施，实行重点管理，不断促进基层团组织建设，增强基层团组织的战斗力和凝聚力，让团员拥有更多的归属感和依附感。

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尊敬的各位领导、老师，各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是大2班***小朋友的爸爸，我很荣幸地代表**幼儿全体家长，真诚地祝小朋友们，节日快乐!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的**幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长们说声辛苦了。

孩子是我们的希望，也是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子拥有一个健康快乐的童年。也希望在他们人生的一开始，就为他们找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园：**幼儿园。

在这里，我们的孩子得到了全面的启蒙教育。他们张开日渐丰盈的翅膀拥抱希望，健康快乐地成长起来。两年多的时间，孩子在语言、行为习惯、性格、知识积累等方面都有很大的改变和收获，同时在生活上也得到了老师们悉心的关心和照顾。孩子由原来的不听话、使性子、挑食厌食，变成现在的乖巧懂事、肯吃爱吃;孩子原来说不完一整句话，现在却常常自己去阅读图画故事，然后清晰准确地复述一个个小故事。更让我们高兴的是，从小衣来伸手饭来张口的他，现在主动穿衣、吃饭、洗澡、自己整理书包，而且帮妈妈做些力所能及的事情，成为一个懂事能干、自理能力很强的孩子。

在这里，我们的孩子得到了全面的道德教育。幼儿园的老师让孩子们从小懂得真善美，懂得明辨是非，养成良好的生活习惯;让孩子懂得感恩、懂得回报;让孩子生活健康快乐，培养孩子乐于与他人交往的习惯;让孩子敢说、敢问、敢想。作为家长,在与孩子相处中，我已经看到了收获，孩子的玩具、零食可以主动与小朋友们共享，平时他可以主动找陌生的小朋友玩,可以主动帮爸爸妈妈买东西,并且遇到什么新事物总喜欢问个为什么。

在这里，我们的孩子得到了全面的素质教育。**幼儿园经常组织举办绘画、舞蹈、武术等兴趣活动，让孩子参与其中，经过许多历练，孩子的素质得到全面提高。同时让我们很快认准了孩子的喜好，进而能有目的的着力培养。我们也欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有知识、有礼貌、能歌善舞、弹琴绘画、嬉戏玩耍，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。

我们欣慰，因为孩子正在回报我们的奔波，我们的劳作。孩子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢这些辛勤的护苗人。

在此请让我代表家长们，向**幼儿园的所有老师真诚地说一声："您辛苦了"，谢谢您对孩子的关心和教育，是您启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了热爱知识、热爱生活、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯、好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

今天，我们的孩子将在这里展示他们的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。也是孩子们在他们稚嫩的人生舞台上一次真诚的演绎。他们用一幕幕纯真的儿童剧，诠释一个个浅显易懂却又蕴含深远的人生哲理，也为他们正展开的人生留下美丽的脚印。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油吧!

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭各睦，祝钟楼幼儿园越办越好，让孩子们在这里的每一天都过得充实和快乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位家长代表、亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天，学校在这里隆重召开__届高三高考百日誓师大会。

首先，我代表学校向辛勤耕耘、无私奉献的高三老师们表示诚挚的敬意!向一直支持我校各项工作的家长同志们表示衷心的感谢!向勤奋学习、顽强拼搏、屡创佳绩的高三同学们致以亲切的问候和美好的祝愿!

今天，是距离高考百天的特殊日子。如何高效、合理、充分地利用好最后这一百天是我们决胜__年

高考的关键。回想过去一千多个日子里，高三老师和同学们为了共同的目标付出了艰辛的汗水，经历了重重考验，大家用实际行动谱写出学校发展的动人诗篇。而今这一切都将写入__市__实验中学永久而值得纪念的历史!憧憬六月，我们似乎看到了那场没有硝烟的战斗，看到了我们__市__实验中学新的希望，更坚定了我们成功打好__年高考胜仗的决心!

这决心来自于我们的高三老师。

这一届高三年级拥有学校精心安排的、的师资队伍，他们中间有特级教师、有省市学科带头人、骨干教师，是__市__实验中学丰富的应对高考经验的教师群体。老教师甘做黄牛，不用扬鞭，自奋青蹄;中青年教师珍爱光阴，争分夺秒，愿把生命化做红烛;他们和同学们一样面对高考严峻的考验，始终不渝的努力着，我相信：在今后的一百天，我们的老师定会认真研究高考，编好每一次的训练题和测试题;定会加强批改，根据反馈的信息调整课堂教学和进行有针对性的辅导;定会牢记“以我十分辛苦换你一分收获”的口号，以科学的备考，高效的授课，竭尽全力，为同学奠定高考最后胜利的基石。

这决心还来自于我们的家长。

相信在最后的一百天，家长定会一如既往，以最温暖的父爱和母爱，做同学们坚强的后盾，陪伴同学们走过最后艰苦的日子。

这决心更来自于我们全体高三同学。

相信同学们一定会以高昂的斗志，把握分分秒秒，认真掌握好每一个知识点，扎实完成每一个习题，努力提高复习效率，提高应考能力。

在过去几年的高考中我校成绩斐然，一年一个新变化，一年一个新突破。老师们，同学们，相信有学校的坚强领导，在全体高三师生的共同努力下，__年的高考我们一定会再续辉煌!谢谢大家!

朋友们：

大家好!

五一将至，春风浩荡，染绿十里矿区;群英聚会，颂扬劳模，畅谈五阳发展。在这杨柳青青、春意浓浓的美好时节，我们隆重举办庆五一、颂劳模为劳动者喝彩联欢活动，目的就在于大力弘扬劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大的劳模精神，积极倡导关心劳模、崇尚劳模、学习劳模、争当劳模的良好风尚，充分发挥汇集民智、建言献策、参政议事、凝心聚力的劳模作用，不断强化爱我矿山、建我家园、兴我__、强我zz的主人翁意识，号召和动员全矿干部职工群众，以更加坚定的信心，更加饱满的热情，更加昂扬的姿态，更加务实的作风，投身到准备年的各项工作中去，为实现矿井跨越发展、__强势崛起谱写崭新的篇章。

劳模标兵是矿井生产经营的中坚力量，是__改革发展的中流砥柱。虽然大家身处不同岗位，从事不同工作，但有一点是相同的，那就是爱岗敬业，甘于奉献，锐意创新，踏实干事，追求卓越，勇创一流。他们用实实在在的行动，充分展现了新时代劳动者的精神风貌，用鲜活感人的事迹，为广大干部职工树立了可颂、可敬、可学、可做的榜样。

劳模标兵是矿山建设和发展过程中涌现出来的一个特殊群体，有着特殊的影响力、凝聚力和感染力。当前，准备年的各项工作已进入攻坚阶段，面对重重挑战，任务艰巨，责任重大，__比任何时候都更需要劳模标兵去发挥更好的带头、引领和带动作用。

希望大家一定要以矿井跨越发展为己任，以__崛起为使命，进一步增强责任意识、大局意识和发展意识，立足__，立足岗位，勤勉踏实工作，专心谋事创业，奉献聪明才智，敢于挑战极限，善于攻坚克难，精塑劳模形象，勇创一流业绩，靠表率作用，靠人格魅力，打造矿井战略发展的排头兵和领军团队，为铸就优势突出、特色鲜明、实力强大的新__再创佳绩。

最后，我代表矿党政工，预祝活动圆满成功!向全体劳模标兵，向辛勤工作在各条战线的全矿干部职工致以亲切的问候!祝愿大家节日愉快，事业有成!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!在这瑞雪喜降的时刻，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢!谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱!

我们xx局，经过45年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代xx局人的心血。今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位xx人又怎不心潮澎湃、豪情满怀!我相信，我们每一位xx人都会深切地感到：身为xx人而自豪!我们的荣辱成败都和xx息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给xx这块热土!而我作为xx局的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作, 公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共产党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。

从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着企业的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励;感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

人们总说：是金子总会发光的!是啊，平凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在平凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。

光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造!同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧!

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安!

谢谢大家!

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大家好!

今天，我们怀着无比激动和喜悦的心情欢聚一堂，以战友联谊会的形式，共同庆祝我们曾经拥有的节日——“八一”建军节，共同欢度入伍30周年纪念.首先，让我们共同预祝此次聚会取得圆满成功!

亲爱的战友，在30年前我们响应党中央、中央军委的号召，为了保家卫国，完成我们的神圣使命，离别故土踏上远程，满载着青春的热情和理想来到大伊山，开始了军旅生涯。

忆往昔，心潮澎湃，感慨万千。炽热的军旅生涯，铸就了我们钢铁般的意志;严格的军事训练，强健了我们雄壮如山的体魄;苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。军旅生涯虽然短暂，却在我们的人生路程上写下了浓重的一笔。我们把最有朝气活力的青春留给军营，军营把人生最大的财富——坚毅和顽强的拼搏精神馈赠给了我们。我们从不后悔自己当过兵，我们为自己曾经拥有军旅生活而骄傲自豪!

杨柳依依，我们折枝送友，举杯壮怀，我们相拥告别，在岁岁年年《送战友》的歌声中，在告别军旗的场景中，我们迈着成熟的步伐，带着梦幻带着期待带着祝福，走上了不同的工作岗位。在市场经济的大潮中，我们用军人敢于面对挑战，敢于攻坚克难，敢于争先创优的特有气质，拼搏弄潮，闯出了一条又一条闪光的道路。