销售经理年会发言稿最新20篇

公司全体同仁、工友们：你们好!你们辛苦了!

律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的2016年，迎来充满希望的2017年，值此我谨代表xx工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!

回首不平凡的2016年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，2016年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“杭州资信评估3A等级”、“xx市重点工业企业”、“杭州市外贸出口优秀企业”、“浙江省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。

机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在2015年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。

十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xx人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰!

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!! 谢谢!

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

在刚刚召开的全市第三季度工作讲评会上，市委、市政府向全市吹响了新一轮的发展号角:自我加压，追赶超越，决战四季度，确保“十二五”圆满收官，为实现“十三五”开门红奠定坚实的基础。

今年以来，在国内经济压力持续下行的形势下，全市上下齐心协力、务实奋进，保持了8.5%的经济增长速度，仍高于全国全省平均水平。这一成绩的取得，是全市上下心无旁骛抓落实、追赶跨越自加压的结果，实属不易、难能可贵。但是，我们也要清醒地认识到，一些主要经济指标还存在较大差距，完成全年目标任务还很重。县(市、区)之间的发展还不平衡，各项指标完成进度不一。

要保质保量完成今年目标任务，实现“十二五”完美收官，就需要我们以只争朝夕的紧迫感、舍我其谁的使命感、勇挑重担的责任感，全身心投放到加快改革发展的洪流中去，推进渭南实现追赶超越。

实现追赶超越，就要创新发展理念。发展水平的不平衡，反映了发展理念上的差距。所以要继续贯彻“四个全面”战略布局，落实“五个扎实”新要求，创新发展理念，促进发展提质增速。这次会议为大家出了一些“新招”:在抓大引小的基础上，发挥相关行业协会在工业发展上的作用;号召全市动起来，营造“大众创业，万众创新”的“双创”氛围;将各个县城周围的重点镇纳入县城规划范围;走出“民生缺钱，民生花钱”的误区，号召大力发展民生经济等。各级党员领导干部在具体工作中，要继续创新思路、创新理念、创新方法，为追赶超越涵养充足的源头活水。

实现追赶超越，就要认清形势、坚定信心，进一步增强干事创业的责任感和使命感。信心胜于黄金。领导干部要理性地看到新常态下发展的动力切换、产业转型升级的新要求，不能用新常态为发展缓慢找理由、找说法，而要将压力变动力，增强信心、勇于担当，以极强的责任感、使命感，带领人民群众加快发展，为实现追赶超越打下基础。

实现追赶超越，就要突出重点、科学施策。现阶段经济发展速度趋缓，更多是受限于不尽合理的产业结构，尤其是工业短板比较突出。对此，要抓项目扩投资。领导干部要履行包联责任，深入建设一线，促开工、抓进度、保投产，扎实做好项目的策划包装，为加快发展积蓄后劲。要抓工业促转型。紧盯央企、省企，培育一批“顶天立地”的大项目，坚持积小成大，招引一批“铺天盖地”的中小微企业。要抓好第三产业。持续挖掘商贸物流、文化旅游等行业潜力，培育电子商务等新型业态，打造更多新的经济增长点。

锐意改革，加快发展不放松;鼓足干劲，狠抓落实求实效。这次会议，市委、市政府根据渭南实际，“量身打造”一套发展方案。只要我们始终把发展牢牢抓在手上，全方位发力，努力实现渭南追赶超越的梦想，就一定会变成活生生的现实。

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亲爱的老师、同学们：

大家好！我是廖创基，感谢大家给我这样一个机会可以让我锻炼自己，开拓视野。所以，在这个竞选班干部的活动中，不管我是赢还是书，我都会由衷地感谢大家。

有句话说得好，“不想当将军的兵不是好兵。”所以我来跟大家竞选班长一职。我觉得我自己的优势在于：首先，我有着一年半的班干部工作经历，这一年半的工作经历使我更加稳重和深谋远虑。其次，我还获过其他荣誉，在课外方面我曾获过中国星光校园全国总决赛的金奖。我还是围棋一级棋手，最佳小辩手。在课内方面我曾经获得过几次优秀少先队员和优秀班干部。我还获得过口算比赛的一、三等奖，在“希望杯”中得过两次三等奖……

不过这些荣誉只是过往云烟，但是却不能作为我骄傲的“本钱”。以为居里夫人曾经说过：“荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能永远守着它，否则就将一事无成。”

如果我得到了班长一职，1.我会组织大家在一起讨论学习上的难题，如果简单的话就大家互相帮助，如果难的话就整理好指定由一到两个同学去问老师，然后再告诉大家如何解答。2.制定一个奖罚严明的规定，由大家民主决定。比如说有些同学为了班级做了点贡献，但是有些同学认为他们为班级做的贡献不大，所以不需要奖励。这个时候这个规定就可以派上用场了。3.定期和大家分享自己的学习高招或是分享在课外学到的新知识。这样就可以让同学们集思广义，说出自己的学习高招后，让基础弱的同学得到帮助。

以上就是我的发言，我最后我再说两句。虽然我上任以后不一定是最好的班长，但我一定是最负责任的班长。我衷心希望大家可以投我一票。

谢谢大家！

老师们，同学们，大家下午好，

今天我发言的题目是：稳定心态、轻装前进、提高效率，向大学进军。

时间似流水，转眼间我们离高考只剩下一百天，今天我们聚集一堂，就是要共同宣誓，共同加油，争取每一位同学都取得高考的胜利。

人生有许多梦，唯有少年之梦最美。老年人的梦多是对往昔挥逝去的岁月的留恋，而青年人的梦则是对美好未来的希望。希望，是梦想，也是幻想。实现了，就是梦想成真，破灭了，就是幻想成空。人生紧要关头决定性的只有几步。今天我们开这个百日应考誓师大会，就是提醒大家，我们个人一生紧要关头到来了。

距离高考的时间越来越紧，学生们的学习压力越来越大。决定命运的日期马上就要到了，在这样时候，说空话、说套话是不必要的。在这里，我想强调三个问题：

第一句话是轻装前进。在战斗即将打响的时候，部队要兼程到达指定位置，必须轻装前进。我们也一样。

要想轻装前进，首先要明确目标。我们唯一的目标就是考上大学。我们唯一的任务就是复习备考。这一点要明确。所谓轻装前进，关键是放下包袱，放下所有包袱。把主要心思转到学习中来，把一切与复习备考无关的事放下。把人与人复杂的个人关系、个人感情、私人恩怨放下。要适当地放弃，这还需要勇气。与高考无关的许多人、许多事，在一定的时期会有很大的价值，但高度当前，它们的价值要往后放，到了大学校园之后再继续。如果真的能置疑一个目标决定自己的百日生活，那么放弃也不件难事。

第二句话是稳定心态。首先要充满信心。大学扩招之后，众说纷纭，但一个重要的基本点是人人都关注的，那就是有志者有了发挥的天地，每个人都有大学可上。只要努力奋斗，认真学习了，皇天不负有心人，有付出必然有回报。你有具体可行的目标，只要自己付出了，就一定能够实现。心理上个人可以每天暗示一下自己：我能行，我一定行。我能学会，我能考好。我能稳定自己的心态，我能把握自己的命运。其次稳定心态还要做到学适时调节个人情绪。与人有矛盾怎么办?遇上困难怎么办?家庭变故怎么办?成绩波动怎么办?每一点小小的挫折，都可能导致个人终生的成败。心理上有问题，可以说是最大的问题。自己解决不了，可以请人帮助解决。要真正保持民族教育的稳定，还有一个劳逸结合的问题。善于搭配时间。不同的学科，不同的训练方式、不同类型的习题，有时需要在不同的时间去做，有时需要相互插花式搭配完成。我们讲抓紧时间，不是把一切时间都用来学习，该吃饭时要吃好饭，该喝水时要喝好水该休息时要注意休息，该锻炼身体时也不能忘记锻炼身体。百日冲刺，要把自己调节到最佳状态。现在人看高考，是智力、体力与心态的总体较量，不仅仅在学习本身。所以劳逸结合的重要性不言而喻。

第三句话是提高效率。轻装前进本身就是为了提高效率，在此基础上，我们还要讲究一切与效率有关的问题。在最短的时间内尝到最多的知识，保持最好的心态，以最快的速度提高自己的成绩，百日增长一百分也是可能的。关键是要有效率意识，不能死学、盲目用功，而要巧学，根据个人特点制定复习备考计划。

第一是抓紧时间，见缝插针，利用一切可能利用的时间用于学习。我校开学之初，已经有一此学生提前到校，夜夜学习到十一二点，这里个好现象。用秒来计算时间，会发现其实百天时间还可以学习许多东西，还可以提高许多分数。如果把现在关键的时间浪费了，就把一生都耽搁了。要想不浪费时间，许多人的体验，那就是生活、学习有计划性，计划越细，遵守计划越严格，效率就越高。第二是讲究方法。有些学生学习一直很认真，精神上压力很大，但成绩始终提不起来，这与方法有关，一定要树立方法意识，改善自己的学习，从提高效率上下功夫，有钢使到刀刃上，这一百天往往可以立竿见影。不一定盲目学习他人的所谓经验，关键是打到适合于自己的提高效率的学习方法。不要一条路直到黑，最后是一头撞在南墙上。必要时总结一些方法，多法并用，努力改变自己。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

同学们，大学离我们越来越近了，未来向我们呼唤，光明的前途属于我们，努力吧，我等待着大家的好消息!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

我的名字叫冯冠华。今天，我站在演讲台上，是想竞选小记者班长的职位。我知道班长这个岗位不是很容易就能胜任的，但是我想挑战自己，为同学服务，帮老师分担。

接下来，由我为大家分享，我在小记者培训班里看到了什么，学到了什么。在小记者培训班学习期间，我看到了老师的辛苦；看到了同学们、伙伴们的努力；看到了外出时，实践地点工作人员对我们的关心与照顾。当然，我也学到了许多。在活动作文中，我学到了作文的魅力与技巧；在阅读课堂中，我学到了换位思考，积累运用；在外出活动中，我学会了自律、团结和勇于提问。是这个班级让我明白了许多许多。此外，我竞选班长，还有一个目的——我想当老师的小助手，因为我不想看到老师疲惫的面容，不想看到老师熬夜备课的黑眼圈，不想听到老师上课时沙哑的嗓音，所以我渴望成为班长，渴望成为老师的小帮手。

如果我当上了班长，我肯定不会让大家失望。当同学们遇到烦心事儿时，我会像知心姐姐一样去帮助他分析原因；当同学在学习上遇到困难时，我会像小老师一样耐心的把题讲解给他听；当同学伤心时，我会像小天使一样哄她开心；外出时，我会提醒同学们集中注意力，认真记笔记；集合时，我会以最快的速度整好队形，数好人数，让同学们能无忧无虑的在小记者培训班里快乐的学习。

俗话说的好，“不想当将军的士兵不是好士兵，不想当班长的学生也一定不是好学生”，希望同学们能把手中神圣的一票投给我，让我为同学服务，帮老师分担，谢谢大家！

五年级五班彭贝妮

尊敬的老师，亲爱的同学们：

上午好！

我叫彭贝妮，我竞选的职位是卫生委员。

我之所以想竞选卫生委员，是因为，我们班的卫生一直不是很干净，有时吃完了早、中餐都没有人来扫前面，要等到现在的卫生委员刘玉洁来喊，或是让她自已亲自动手，自已都不主动。这就是我想竞选卫生委员的原因。

虽然我的学习成绩不是很扎实，但我也是有许多优点的。比如：我觉得自已比较负责任，老师让我做的事，我都是尽量做到最好。而且我也是个爱看书的孩子，多次被评为书香少年。

如果，我当上了卫生委员，我会先给他们立一些规矩，如：自已的任务，没有按时完成自已任务的我就会让他养成这个习惯，主动打扫。如果他有什么特殊情况可以跟我请假或者一次、两次忘记了还是情有可原的。如果一个星期下来都很积极的我就会给他们奖一颗劳动之星。至于，那些地上很脏的同学，我会提醒他们把地上打扫干净。

最后，请大家投我一票吧！我一定会把班级管理好的。

我的发言完毕，谢谢大家！

张静茹

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好，在这次竞选活动中，我竞选的职位是班长。在班级中，班长起着管理班级卫生，作息，纪侓等方面内容，起着至关重要的作用。

在担任过值周班长和小老师后，我慢慢地懂得了管理班级的作用，也学会了管理班级，老师也让我们学着怎样把班管的井井有条，比如看到地上有垃圾，立刻派人去打扫，还要让同学们服从自己的管理。

如果我竞选成功，我会以身作则，用自己的行动影响大家，我会做好本职工作。让班级里每一位同学都体验到我的服务，把班级打造成“活泼，严谨；有所为，有所不为”的班集体。

希望大家支持我，谢谢！

×××同志关于××市党政机关开展

民主评议党员情况的发言

(19××年×月××日)

省委在××召开这次会议，交流贯彻中央13号文件精神、开展民主评议党员的情况，探讨如何进一步搞好这项工作，这无疑将对我市的党建工作起到直接的促进作用。借此机会，我代表市委、市政府对中组部的领导同志，省委的领导同志和各史弟地市领导同志来我市指导，表示欢迎和感谢!

下面，我就我市前段党政机关开展民主评议党员情况作一简要汇报。

我市这次民主评议党员，是在去年试点的基础上，按照中央13号文件精神和省委要求，从今年2月中旬开始的，前后用了两个多月的时间(每个单位实际占用广大党员两周左右时间)，首先抓了市、县(区)党政机关。共有1004个单位，2174个党总支、支部，42210名党员参加了评议。整个民主评议是分学习提高、自讲互评、表扬处理、总结建制四个阶段进行的。考虑到一次民主评议党员活动的时间是有限的，不能期望解决所有的问题，只能突出重点。根据事先我们对机关党员队伍状况进行调查分析，把贯彻执行党的基本路线、为政清廉和发挥党员先锋模范作用确定为评议重点。在学习文件提高认识的基础上，着重引导党员围绕要解决的重点问题，开展了“五讲五评”：讲党性，评共产主义信念牢不牢;讲路线，评执行党的基本路线的思想坚定不坚定;讲廉洁，评廉洁自律的觉悟高不高;讲奉献，评为人民服务的宗旨丢没丢;讲纪律，评遵纪守法好不好。

通过民主评议，取得了一定收获，主要表现在：(略)

下面我汇报一下这次民主评议党员的基本思想和主要做法：

集中力量首先从党政领导机关抓起。……

把查处案件、思想教育、廉政制度建设和处置不合格党员结合进行，对党内存在的问题进行综合治理。……

强调行政首长亲自动手，并采取集中领导、集中时间、集中精力的方法精心组织。

从严要求，立足教育，搞好“一人讲，大家评”。……

5.从严把关，做好组织处置工作。……

总的看，这次民主评议党员活动，由于下了一些功夫，开了一个好头，也取得一定成效，但还不能估计过高。因为从已经解决的问题和应该解决的问题比较，差距还是很大的，发展也是不平衡的。主要反映在对应该解决的问题，有的解决得好些，有的差些，特别是广大群众十分关注、迫切要求解决的一些****问题，还远未得到彻底解决和揭露;对于各级领导必须坚持两手抓的问题虽然列入了评议的任务，但当时没有明确提出反对资产阶级自由化问题，说明我们缺乏应有的政治敏感性。因此不能满足于已取得的成果。同时按照中央13号文件要求来衡量，有些单位标准不高，评议工作针对性不强，有些问题解决得不透彻。主要原因是这些单位的领导不力，力量不得不够，评议质量较差。也有个别单位走了过场。根据我们检查验收的情况看，市直149个参评单位中，搞得好的86个单位，占57.8%;较好的25个单位，占17.1%;成效不明显，属于一般的30个单位占20.4%;差的，基本上走过场的7个单位，占4.7%，这些走了过场的单位，有待采取措施进行补课。

从这次民主评议党员的实践中，我们体会到：中央13号文件是完全正确的，是符合实际情况的。如果认真组织实施而不是敷衍应付，是新时期加强党的建设的有效措施。目前我们党内确实存有****涣散的消极因素，这是客观存在，必须高度重视它。但同时也必须看到坚持党的政治路线，维护党章，坚持党的宗旨的积极因素毕竟是占主导地位的，只要我们按照中央部署积极工作，依靠党内占主导地位的积极力量，千方百计去克服消极因素，是完全可以做得好的。

以上汇报，希望得到与会同志的批评指导。我们将认真学习吸取各兄背地市的先进经验，在实践中进一步研究和探索，力求把这项工作搞得更好。

各位业务伙伴、各位同事：

大家下午好!很开心今天来参加“四五发展计划宣导大会暨2015领导人年会”。过去的5年，我们都感受到了时代的变化和竞争的加剧，我们遇到了很多机会，也面临了许多挑战。但在公司和全体业务伙伴、行政员工的共同努力下，我们不单完成了“三五”计划，取得了很多成就，创造了很多历史，也帮助无数人实现了人生梦想。

在此，我谨代表李锦记家族委员会和李锦记健康产品集团，对所有伙伴、同事的努力与贡献，表示衷心的感谢!我们的梦想今天，无限极的第四个五年计划很快就要启动，公司将进入一个新的发展时期，在座的伙伴都是这一历史时刻的见证者。此刻我的心情和大家一样，很激动，也充满信心。因为，我们离梦想又近了一大步。我们的梦想是什么?无限极，创造历史!无限极，中国第一!无限极，世界第一!这不仅是无限极的梦想，也是我们每个伙伴和员工的梦想，这是我们共同的梦想!过去的22年，无论外面发生什么样的变化、挑战和困难，我们始终没有忘记这个梦想。因为梦想，我们坚定信念，共同成长，取得了今天的辉煌成就，也为造福社会做出了不少的贡献。

要实现“四五”计划，实现伟大的梦想，我们还需要付出加倍的努力。在未来，至少有三件事我们必须比以往做得更好：第一件事：顾客体验当前的商业社会，各行各业的竞争都很激烈，尤其技术的快速发展，加速了这一趋势。我们会发现，许多世界500强企业如诺基亚，本来是手机行业的第一，但在6年间就完全被淘汰了。

一家企业不管做什么行业，曾经有多大、多么成功，落后的根本原因并不是技术发展太快，而是因为没有把握顾客需求的变化，没有关注顾客体验，没能为顾客提供更有价值的产品和服务，最后被顾客淘汰。我们要在快速变化的时代持续发展，保持强大的市场竞争力，实现永续经营，就必须把顾客和顾客的需求放在第一位，所有的工作都要换位顾客的角度来思考，提供超越顾客期望的顾客体验，满足顾客的潜在需求。这是公司和业务伙伴必须共同做好的第一件事情。第二件事：创新现在，我们正在进入移动互联网时代、体验经济时代和年轻人的时代。

每过一段时间，就有让全世界都关注的新话题、新技术、新产品或新公司出现，人们的生活观念、社交方式和消费习惯等也在发生巨大的变化。在变化面前，如果我们不改变、不创新，还用原来的思维方式和方法经营管理、服务顾客，将无法满足已经变化的需求，什么样的机遇都不可能抓住。我们最大的竞争对手将是自己。过去拥有的优势，不等于在未来还是优势。我们要在人才、产品、品牌、事业机会、服务运营和社会责任等方面创造更大的优势，就必须发扬永远创业的精神，不断突破创新，做自己从来没有做过的事情。

第三件事：行动再美好的蓝图，再伟大的梦想，如果不行动，就只能是一句空话。所以，我们要做的第三件事情就是行动。公司已经制定了清晰的“四五”计划，为未来做好了全面部署。在座的每一位伙伴和行政员工都将是“四五”计划的参与者、带动者和贡献者，也将是最大的受益者。我相信，各位伙伴和员工都将在这个过程中，收获成长，迈向成功，拥有精彩的人生。让我们客企一体，马上行动起来，用行动去创新，用行动去提升顾客体验，用行动去实现个人价值和我们共同的梦想。

各位伙伴，各位同事，“四五”计划的宏伟蓝图很快就启动，更大的机遇和更多的挑战在等待我们。梦想需要坚持，更需要坚定。我们都期待，无限极成为中国第一、世界第一的那一天早日到来。 一个有梦想的人值得追随，一家有梦想的企业令人尊敬。我相信，只要广大业务伙伴、行政员工与公司心一致行动一致，我们就一定能实现“四五”计划的宏伟目标，创造更多历史;让我们共同拥有平衡、富足、和谐的健康人生!

最后，祝大家新年快乐，身体健康，家庭幸福，事业进步!谢谢!

我是来自矿业大学市场营销专业的王帆，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

1、新年到了，我向玉帝许个愿：愿你年年岁岁青春在，分分秒秒人人爱；工作体面又气派，钞票伴着大风来；别墅豪宅看大海，宝x跑车开得快。x年快乐！

2、年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。x年快乐！

3、一份和谐，平平安安，一份安然，快快乐乐，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，新年，圆满结束一年，开始新的一年，一起努力，再接再厉。

4、这一年的风和雨，让你的肩膀更有力，这一年的我和你，让这个城市更美丽，这一年的家和家里，让你一直牵挂在心里，有钱没钱，回家过年吧，最起码这一路的风景属于你。

5、春节的钟声即将响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。预祝你春节快乐，万事如意，财运滚滚，一生平安！

6、x年新年，祝福不断；世事变迁，思念不变；深深祝福，藏在心间；问候短信，传到身边；愿你平安，幸福绵绵；愿你健康，快乐依然。新年快乐！

7、时光华丽丽地来到了年底，友情的温暖一直存留在心底，把千般万种的祝福都浓缩到你眼底，愿快乐好运全握在你手底。提前祝新年快乐！

8、新年到了，大家发了很多短信祝福你，基本能代表我的心意。另外我再补充一点：你要理个圆圆的发型，脸上带着开心笑容，这样才与圆蛋快乐相吻合！

9、春节放假，新年进入倒计时。倒计时的年饭吃出团团圆圆，倒计时的钟声敲出平平安安，愿你倒计时的假期圆圆满满，倒计时的好运一年接一年！

10、人逢新年笑开颜，一家欢聚喜团圆。鞭炮声声，炸碎末日预言；锣鼓喧喧，传递新年心愿。鲜花绽放喜庆，歌舞寄寓安康。良辰美景幸福天，听取欢呼一片片。新年快乐！

11、将快乐化作短信，发送给你，愿你新的一年快乐无边；将好运融入信息，传达给你，愿新的一年里，好运连连幸福不断；新年里我将所有的祝福复制，一并发于你，愿你x年万事如意！

12、去年今日此门中，人面焰火相映红，焰火今日又升起，人面依旧笑春风。新春一切红红红，新春气氛融融融，新春祝福快快快，x年幸福同同同！

13、新年到了，祝福来了：祝父母健康快乐；祝恋人美丽快乐；祝孩子开心快乐；祝同事升职快乐；祝朋友加薪快乐；祝自己送你祝福快乐，2014x年快乐！

14、工作上的事情，暂且忘了，生活上的事，暂且淡了，梦想里的事，暂且歇了，家乡时的事，放点出来，在家时的事，想点回来，亲情上的事，感动起来，旅途上的事，顺利起来。

15、新的一年x上到来，愿你在新的一年里，快乐依然一直相伴，幸福依然一直环绕，财运依然一直不断，健康依然一直不变，爱情依然一直甜蜜，友情依然一直长久，祝x年快乐。

16、早晨笑一笑，生活有情调，平时笑一笑，欢喜又热闹，烦恼笑一笑，一切全忘掉，快乐笑一笑，日子多美妙。看到短信笑一笑，幸福从此身边绕！春节快乐。

17、x年快来到，拜年我先到：一拜爱情浪漫美好，二拜亲情轻轻笼罩，三拜友情温暖围绕，四拜新年行情看好，五拜生活热情燃烧，六拜心情时刻美妙！

18、x年的钟声敲响，迎接初升的艳阳；新年的祝福奔放，作别烦恼的迷幛；x年的歌声飞扬，牵手甜蜜的时光；新年的祈祷欢唱，迈向幸福的殿堂。x年快乐！

19、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

20、用新年的美满斟满你的杯子，愿你幸福美满；用新年的烟花绽放你的天空，愿你x到功成；用新年的祝福温暖你的心间，愿你快乐如意。新年到了，愿你新年快乐，永葆美丽！

大家好！我是五（3）班的孙明珠。

今天，我们怀着无比激动的心情迎来了庄重的毕业典礼！在这美好而难忘的时刻，我们抚今思昔，不禁心潮澎湃，思绪万千。

春夏秋冬，花开花落，我们与亲爱的母校——徐浦小学并肩同行五年。还清晰地记得，第一次迈进校门时，我只是个充满稚气、好奇的顽童，如今，当我即将跨出校门，向母校挥手告别时，已是一个朝气蓬勃的少年了！难忘记，课堂上，老师制作的精美课件，让我们愉快学习；难忘记，运动会上你追我赶，留下了同学们的欢声笑语；难忘记，学校里的一草一木，美丽的合欢树留下了我们深情的回忆。5年的步履踏实而又匆忙；5年的道路平实而又艰辛；5年的学习忙碌而又快乐。在这里，我们既长了身体，又增长了智慧。在课堂上，我们知道了中国文化的博大精深，探索到了数学的无求乐趣，更是发现到了26个英文字母的奇妙组合。

同学们，五年来我们在徐浦小学的成长历程还历历在目：全校的老师和同学一起为徐浦小学的十年校庆而努力、忙碌；校运动会上，留下了同学们奋力拼搏、助威呐喊为班级争光的风采；每逢周一的七彩阳光活动，操场上到处是同学们活跃的身影；最后一次春游，欢乐谷之行令我们毕生难忘……五年的时间一晃而过，我们即将离开母校，但我心中却充满了对母校的浓浓惜别之情！

最后，祝徐浦小学的未来更加灿烂、光明！祝徐浦小学的老师们工作顺利、事业有成！祝徐浦小学的同学们学习一帆风顺，成长旅途快乐开心！相信在不久的将来，我们将会以优异的成绩来回报母校！

谢谢大家！

[毕业典礼发言稿小学作文

尊敬的各位领导、老师，各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是大2班***小朋友的爸爸，我很荣幸地代表**幼儿全体家长，真诚地祝小朋友们，节日快乐!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的**幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长们说声辛苦了。

孩子是我们的希望，也是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子拥有一个健康快乐的童年。也希望在他们人生的一开始，就为他们找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园：**幼儿园。

在这里，我们的孩子得到了全面的启蒙教育。他们张开日渐丰盈的翅膀拥抱希望，健康快乐地成长起来。两年多的时间，孩子在语言、行为习惯、性格、知识积累等方面都有很大的改变和收获，同时在生活上也得到了老师们悉心的关心和照顾。孩子由原来的不听话、使性子、挑食厌食，变成现在的乖巧懂事、肯吃爱吃;孩子原来说不完一整句话，现在却常常自己去阅读图画故事，然后清晰准确地复述一个个小故事。更让我们高兴的是，从小衣来伸手饭来张口的他，现在主动穿衣、吃饭、洗澡、自己整理书包，而且帮妈妈做些力所能及的事情，成为一个懂事能干、自理能力很强的孩子。

在这里，我们的孩子得到了全面的道德教育。幼儿园的老师让孩子们从小懂得真善美，懂得明辨是非，养成良好的生活习惯;让孩子懂得感恩、懂得回报;让孩子生活健康快乐，培养孩子乐于与他人交往的习惯;让孩子敢说、敢问、敢想。作为家长,在与孩子相处中，我已经看到了收获，孩子的玩具、零食可以主动与小朋友们共享，平时他可以主动找陌生的小朋友玩,可以主动帮爸爸妈妈买东西,并且遇到什么新事物总喜欢问个为什么。

在这里，我们的孩子得到了全面的素质教育。**幼儿园经常组织举办绘画、舞蹈、武术等兴趣活动，让孩子参与其中，经过许多历练，孩子的素质得到全面提高。同时让我们很快认准了孩子的喜好，进而能有目的的着力培养。我们也欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有知识、有礼貌、能歌善舞、弹琴绘画、嬉戏玩耍，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。

我们欣慰，因为孩子正在回报我们的奔波，我们的劳作。孩子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢这些辛勤的护苗人。

在此请让我代表家长们，向**幼儿园的所有老师真诚地说一声："您辛苦了"，谢谢您对孩子的关心和教育，是您启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了热爱知识、热爱生活、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯、好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

今天，我们的孩子将在这里展示他们的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。也是孩子们在他们稚嫩的人生舞台上一次真诚的演绎。他们用一幕幕纯真的儿童剧，诠释一个个浅显易懂却又蕴含深远的人生哲理，也为他们正展开的人生留下美丽的脚印。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油吧!

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭各睦，祝钟楼幼儿园越办越好，让孩子们在这里的每一天都过得充实和快乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!我是集团东本4S店市场部田，非常荣幸今天能有机会坐在这里向各位领导、各位前辈学习好的工作经验及工作方法，在此我非常感谢集团领导给我这个机会。

我是2013年8月份加入集团的，在加入集团后我被集团的企业文化深深吸引，在这里我学到了自己在学校里学不到的东西;在这里我懂得了自己曾经不懂得的东西。从一名普通的信息员到销售助理，再到现在的市场部负责人，我非常感谢集团领导给我的平台，也非常感激公司领导给我的机会，以及同事对我的支持。

2016年我带着领导对我的期望，同事对我的信任，站在了集团劳模颁奖大会的舞台上，当我从集团领导手中接过这份奖项，这份荣誉的时候，我知道那是我背后要比别人更多的付出。做为一名出身于农民家庭的我，没有社会关系，没有高深的学历，没有显赫的家庭背景，更没有出众的长像。但是我知道自己有着一颗踏实工作，为公司付出的心;有着对企业的忠诚，对工作热爱的感情;

做为劳模我时刻要求自己，提醒着自己，那不是一份荣誉，那是一份责任。在工作中我每时每刻都要求自己做到最好，起到带头作用。记得有一次公司展厅钢结构卫生清理，公司行政部向各部门下发清理要求，那时有的同事接受不了，多数人因为恐高不愿上去，为了能带动起大家，我抛去自己女孩子的身份站在了展厅钢结构上，我的举动也带动起了大家。

曾记还有一回，刚接手市场工作的自己，对于展厅物料的更换是最害怕和头疼的事了，因为我们的展厅比较高，每次更换都要用4层架子才可能挂上，如果要广告公司给挂，就需要每平方里面多支付3元费用，为此我鼓动大家借来设备，自己悬挂，可是因为架子过高，很多同事都不敢往上攀登，为了把工作完成我便站到了架顶。虽然每一项平凡的工作都是不值得提起的，可是我却感觉这每迈出的一步都让我感触很深，启发也很大。因为以前恐高的我，现在已经不再恐高了。

虽然在每项工作中我都在踏实的干着，但是我知道自己离一个真正的劳模还有着很大的差距，为了跟上集团公司的发展步伐，在以后的工作当中我将努力学习，不断进取，为集团公司的发展奠定好自身的各项素质、技能的基础。

2017年也是我在集团公司新开始的一年，因为2017年1月份我公司正式成立市场部门，并由我负责。这对于我这样一位对于市场工作没有经验的人是一种机会，更是一种挑战。我将在工作中不断提升自己，同时也将虚心的向各兄弟店前辈们学习，紧紧围绕集团“以和谐促发展，以管理创效益——全力打造2015和谐管理效益年”的工作主题开展工作，使2008年中国不平凡的一年，成为集团不平凡的一年，也将成为我自身不平凡的一年，全心全意为公司服务，努力工作，踏实的干好每一项工作，真正起到模范带头作用，带好头，做好事，让领导放心，为集团公司的发展贡献一份自己微薄的力量!

各位领导、各位来宾、康居的伙伴们：

早上好！自我介绍一下，我姓周名景云，周恩来的周，风景的景，云南的云，漳州平和人，福建交通职业技术学院应届毕业生，是康居的一名普通的经纪人。今天，我们满腔热情迎来了康居门店事业部暨金山旗舰店的开业典礼仪式，作为门店事业部的员工代表，首先我代表康居门店事业部所有的经纪人对前来参加开业典礼仪式的各位领导、各位嘉宾以及所有的朋友表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！谢谢！

康居门店事业部的全体经纪人将一如既往地恪守康居“专注、专业、诚信、便捷”的服务信条和“安家好感觉”的服务宗旨，为我们的客户铸造金牌置业服务品质；二手房是一个庞大的市场，在这里，我们拥有南新、麦田、双安、朝阳等众多优秀的对手，俗话说“同行是冤家”，但是“海纳百川，有容乃大”，康居人倡导与同行共存共荣，倡导同行之间合作交流，友好竞争；再而，康居的全体经纪人将会配合包括融侨、中庚、银典在内的所有物业服务商做好社区物业管理，我们尊重这些优秀的物业服务商为社区的美丽和谐所做出的兢兢业业的努力，同时也为我们的客户营造一个安全温馨的家园。

新的起点，新的成长，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，康居人将用自己永不言败的精神、荣誉至上的信念、执着的社会责任心辐射房地产经纪行业，辐射福州，辐射全国，用我们无尽的热忱、扎实的专业知识、大企业集团的市场、资金优势在中华大地上成就一宗宗赏心悦目、心满意足的安家故事，康居人有能力更有信心将康居做大做强，让康居成为整个行业的标杆，整个行业的典范。

康居的精英们，我们有没有信心？

最后，希望广大有志于从事房地产经纪行业，品德高尚，有上进心的朋友踊跃加盟康居，在这里，您不仅将收获高薪，您更将收获宝贵的知识和优秀的朋友。

祝福康居！ 谢谢各位！

各位领导，同事们

大家好!

通过前一阶段，支部组织的学习，让我对“四风”、“一顽疾”的危害有了进一步的认识，下面我结合自身工作中存在的一些类似问题谈谈具体改进措施。

一、在克服形式主义方面：本人在日常的安全、技术工作中，也存在着机械执行上级决定，不考虑实际情况的变化的缺点。这种思想的危害在于，在生产作业环境变化时，不能根据现场情况采取相应的安全措施，容易产生事故隐患。解决问题的方法在于，本人要加强学习安全生产技术知识，加强与兄弟单位的交流和沟通，接受支部的检查和批评意见，不断整改，不断创新，不断提高。

二、在克服官僚主义方面：过去曾经以为官僚主义只存在于“官”的身上，与我这样的普通党员无关，通过学习我明白了：伸手向党要名誉，要地位，不给还不满意;对工作挑肥拣瘦，对待遇斤斤计较;对同事拉拉扯扯，对群众漠不关心，靠老资格，好逸恶劳，走马观花;既不用脑，也不动手;不注意国家利益，不关心群众生活，这些都是官僚主义的表现。

我要以此为戒，我要继续与广大基层班组员工保持兄弟般的友谊，坚决不用领导的讲话“压人”，坚决不摆“官”架子，时刻告诫自己，我只是一名普通党员，我的全部价值在于“全心全意为人民服务”。认真继承和发扬党的群众路线的领导方法和工作方法。一切相信群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的党的群众路线是我党根本的政治路线和组织路线，也是指导我作为一名XXXX的领导方法和工作方法。

三、在克服享乐主义方面：它的主要表现在于爱好享乐，不思进取，讲排场、比阔气，它是造成腐败的温床。我认识到，对美好生活的追求乃是源于人类客观存在的欲望。厉行节约，反对浪费，绝不是意味着要回到布衣粗食的时代，也不意味着不能购买奢侈品。核心在于：使用合法所得进行适度消费，又要有所自我约束，不能将合理需求膨胀成贪婪浪费。在日常生活和工作中，我要继续保持勤俭做人的本色，继续保持党员的操守，不但自身不犯享乐主义的错误，还要按时参加党的会议，勇于监督批评身边的其它党员，敢于向享乐主义做斗争。

四、在克服奢靡之风上：奢靡之风败坏党风政风，危害社会风尚，我们必须坚决抵制，社会主义荣辱观倡导“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻;以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻”，很多人却反其道而行之。豪华成为“时尚”，节俭成为“落伍”。身不着名牌，就“土气”;不奢靡、不铺张，就低人一头。过去穷怕了，奢靡不了。现在富裕了，有钱了就张扬，富有就奢侈，以求得心理平衡和心态满足。

通过学习，我深刻认识到“浪费也是腐败，节约也是政绩”，我要把勤俭节约作为政德标准。我作为一名普通党员也要率先垂范，从我做起。不搞排场、不破标准、不浪费能源，事事简朴、处处节约，协助支部书记，聚合厉行节约的正能量。

五、提升执行力的措施：何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。执行力的强弱取决于两个要素，即个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我想要提升自己的执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。三要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。四要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

总之，在今后的学习、生活、工作中，我要时刻注意自己的一言一行，把“勤、俭”二字常记心中，坚持全心全意为人民服务，为XX生产建设做出自己的贡献!

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敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是孙御恒，很荣幸能站在这里参加中队委竞选。今天我要竞选组织委员。

在上个学期和四年级的下半学期，我都一直当任中队委，因此对班集体的事务有一定的了解，也积累了一些管理经验。希望大家能继续支持我。

我在班里的学习成绩不错，也经常被老师表扬。在下课时，我也会竭尽全力地帮助同学。记得有一次，王宗渑来找我背英语课文，他老是背错同一个单词，当时我就先让他坐下来，然后耐心教他发音，他很快地就找到了背诵的秘诀，最后他就十分流利地背完了这篇课文。

我有信心担任好组织委员一职，有信心管理好班里的事务，有信心做好老师的助手，让班集体变得更加辉煌。

如果我落选了，那么一定是我还有不足的地方。我会好好反省，好好改正，继续努力为大家树立一个良好的榜样。

请大家相信我，支持我，请把你们手上宝贵的一票投给我吧！

谢谢大家！

大家好!“新春伊始，万象更新”，在这新春佳节来临之际，请允许我用三个词来表达我对酒店的感激之情。

第一词是感谢。首先我要对酒店的各位领导表示深深的感谢，在我来酒店的这一年中，酒店领导不管是在工作中，还是生活上都给予了我很多帮助，在这里，我要对他们说声“谢谢”。

第二词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深的植根于大地泥土之中，才能茁壮成长。我非常自豪自己在人生的灿烂之年来到公司这片沃土，正是因为有了酒店领导以及同事们对我的照顾，小小的我才得以成长。

第三个词是行动。今年是个吉祥好运的一年，为了感谢酒店领导和同事们对我的帮助，我要把这份感谢和感恩化作实际行动回报酒店，在未来的道路上，执着前行，努力做到最好。在此，我由衷的祝福我们酒店全体人员新年新气象，酒店的明天更美好!

各位老师、同学们：

早上好!

同学们，我们每天都生活在美丽的校园里，沐浴着阳光雨露，享受着优质的教育，不可谓不幸福。可是，你们可曾想过：是谁曾经顶着烈日，用一砖一瓦盖起了我们美丽的校舍，让我们能在宽敞明亮的教室里安心学习?是谁种下这一草一木，让我们的校园生机勃勃，四季如春?是谁，夜深了，还在伏案疾书，只为了给我们准备一堂精彩纷呈的课?又是谁在我们还沉浸在梦乡中时，他们却早已开始忙碌了，只为了给我们准备营养而可口的早餐?的确，他们的名字各不相同，可是，他们却有一个共同的名字——劳动者!正是他们，用自己辛勤的劳动，为我们创造了美好的学习环境!正是他们，让我们能够快乐的生活，健康地成长!

“劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。”这是高尔基对劳动的诠释，也是劳动的真谛。的确，劳动是生活的基础，是幸福的源泉，也是每个人走向成功和辉煌的唯一途径。想摆脱困境，你就去劳动;想创造未来，你就去劳动;想寻找快乐，你就去劳动;想实现梦想，你就去劳动。诚实的劳动，创造了美好的世界，也彰显了劳动的光荣。对同学们来说，当晨光微露的时候，你们挥舞扫帚，清洁着绿树成荫、鸟语花香的校园，这就是劳动!走过校园、草坪，悄悄拣起地上的纸屑，这就是劳动!在教室，积极发言，认真作业，刻苦钻研，这就是劳动!在家里，为父母洗洗碗筷，整理一下自己的房间，做一点力所能及的家务事，这就是劳动!

同学们，时代变了，劳动方式也发生了很大变化，但“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻”，这是我们应该永远崇尚的人生观和价值观。所以，老师希望同学们从今天起，要以劳动为美德，人人争做劳动小能手，自己的事情自己做，家里的事情自觉做，学校的事情抢着做，养成热爱劳动的好习惯。

各位代表、各位劳模、青年朋友们：

大家上午好!

今天我们在南京召开长航系统劳模与先进青年座谈会，目的主要有两个，一是在长航系统进一步弘扬劳模精神，努力形成人人尊敬劳模、人人关心劳模、人人学习劳模、人人争做劳模的良好氛围;二是加强青年与劳模之间的交流，激励长航系统全体职工，特别是团员青年学习劳模，争当先进，更好的为长江航运新跨越、新发展建功立业。参加今天座谈会的有被誉为“时代先锋”、“航标灯王”的“全国劳动模范”、长航创新型职工标兵郑启湘同志;有“把世界引进长江、把长江引向世界”的金牌引航员、“全国先进工作者”、长航服务型职工标兵姚泽炎同志;有担负着长江万州铁路大桥桥区航道畅通安全重任的“航道上的钢铁汉”、 “全国劳动模范”金生国同志;有立足岗位，努力钻研内燃机械设备修理技术，为港口经济生产和技术改造做出突出贡献的“全国劳模”张国兴同志;有全国青年岗位能手、长航十大杰出青年方剑波同志;有获得xx市“五一”劳动奖状的长江南京航道局;有荣获全国交通运输系统青年文明号和省级青年文明号的先进集体。刚才他们都分别作了发言，我们还聆听了长航系统爱岗敬业杰出青年马亮同志的先进事迹，大家都谈得很生动，很感人。透过这些朴素的语言，我们感受到了劳动模范、先进集体和先进青年的不懈追求和奋斗历程，感受到了劳模的崇高思想和伟大精神。他们身上表现出的主人翁责任感和艰苦创业精神，强烈的开拓进取意识和创新求实精神，良好的职业道德和爱岗敬业精神，展示了新时期长航人的高尚精神境界和崭新形象。在此，我代表长航局党委、行政、工会和共青团，向出席今天会议的劳模代表和先进青年代表，并通过你们，向辛勤工作在各条战线上的劳动模范和先进青年致以亲切的问候!

下面我讲三点意见：弘扬劳模精神，勇担时代重任，共同推进长江航运发展新跨越。

一、弘扬劳模精神，引领行业新风尚

劳动最伟大，劳动者最光荣。劳动模范是工人阶级和劳动群众的代表人物，是先进生产力的代表，他们身上体现出的解放思想、开拓进取，知难而进、勇于创新，艰苦奋斗、求真务实，淡泊名利、无私奉献的精神，是工人阶级优秀品质的集中反映，是“同舟共济、扬帆奋进”的长江航运精神完整的诠释。在座的四位全国劳模和先进工作者身上有几个共同精神，那就是：实干、进取、创新、奉献。我们弘扬长江航运精神，就是要学习劳模的高尚品格和奉献精神，充分挖掘干部职工的个人潜能，激发创造力，切实鼓足“干劲、闯劲和韧劲”三股劲，把握新机遇，同舟共奋进，为沿江经济社会发展提供强有力的航运保障。

(一)要学习劳模脚踏实地、建功创业的实干精神。过去我们发展靠实干精神。现在，我们正处于长江航运大建设大发展的关键时期，更需要实干精神。希望的种子，只会在勤奋的沃土里茁壮成长，秋天的收获，永远属于辛劳的耕耘者。在推进长江航运发展新跨越的今天，我们更需要讲实话，办实事，求实效，更需要聚精会神搞建设，一心一意谋发展，更需要求真务实，埋头苦干。

(二)要学习劳模永不自满、克难攻坚的进取精神。时代在发展，社会在进步，进取精神就是永不满足、永不懈怠、永争一流的精神。加快长江航运建设，实现“四个长江”的宏伟目标，决定了我们必须以开放的思路、改革的勇气、创新的理念、进取的精神，要以进取精神去拓宽思路观念，以进取精神去完善机制体制，以进取精神去创新方法举措，锐意改革，克难攻坚，勇创一流。

(三)要学习劳模勇于开拓、敢为人先的创新精神。创新是民族进步的灵魂，是经济社会持续发展的不竭动力，弘扬劳模精神必须学习劳模勇于开拓、敢为人先的创新精神。要先行先试，大胆创新，敢破常规，推陈出新;要不固守现成模式，打破已有的条条框框，大力推进创新;要尊重首创精神，激发创造活力，肯定创造成果。

(四)要学习劳模服务人民、回报社会的奉献精神。奉献精神是一种良好的思想境界，是长航系统应有的浩然正气。在努力构建社会主义和谐社会的新要求下，我们必须增强奉献意识，时刻牢记“三个服务”的责任和使命，大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义精神，在创业中和谐，在奉献中实现追求、体现价值，为建设长江航运事业贡献力量。

二、勇担时代重任，争做“四有一勇”长航新青年

希望长航系统广大青年朋友们勇担时代重任，脚踏实地，在实践中奋发成长为一代“有理想、有品德、有能力、有作为、勇担当”的长航新青年，在长江航运发展新跨越中贡献更大力量，创造出无愧于时代、无愧于青春的业绩!

(一)要坚定理想信念。理想催生激情，奋斗成就事业。理想信念是人生的目标方向，是成就事业的重要动力，是战胜困难的精神支柱，是为人处世的立身之本。青年是人生的重要阶段，青年时代形成的价值取向、目标追求，往往影响着一生的发展。长航系统的广大团员青年必须要有坚定的理想和信念，抢抓新机遇，奋力新跨越，岗位建功、立业成才，自觉投身于推动长江航运发展新跨越的伟大实践。同时要把树立远大理想、以德立身和脚踏实地工作有机结合起来，把个人的成长、进步和发展融入到长江航运事业的共同理想之中，把个人的抱负融入到推进“长江航运发展新跨越”的具体实践之中，做到有理想、有品德，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩，实现自己的人生理想和价值追求。

(二)要勤奋学习成才。知识引导人生，学习成就未来。青年时期是学习的黄金时期，在科技进步日新月异、知识信息竞相涌流的形势下，当代青年学习的任务比以往任何时候都更加繁重而紧迫。青年是长江航运建设与发展的生力军，要勤于学习，勇于实践，练就过硬本领，争做栋梁之才。要围绕求知成才的目标，把学习作为人生态度、生活方式和毕生追求，始终保持旺盛的学习热情和强烈的求知欲望，不断增强综合素质，提高自身的能力。围绕发展学习，面向未来学习，着眼创新学习，紧密追踪知识创新的趋势和潮流，始终追随科学文化发展的前沿，广泛吸收先进的技术和管理经验，永不守旧、永不满足、永远创新，努力走在航运发展的前列。要坚持知行合一、学以致用，把学习与实践有机结合起来，立足本职岗位，刻苦钻研业务知识和岗位技能，在实践中求取真知、增长才干，努力成为一个有能力、学有所长、业有所精的行家里手，成为航运发展建设亟需的优秀人才。

(三)要勇于艰苦创业。创业永远是时代的最强音。任何成就，都是通过艰苦奋斗取得的。要做到有作为，勇担当，勇于攻坚克难，敢于在最困难、最艰苦的地方大显身手，把青年的生力军和突击队作用充分发挥出来。要大胆探索、锐意进取，自觉站在改革创新的前列，站在时代发展的前列，为长江航运发展新跨越贡献聪明才智。

刚才南京航道工程局的青年代表为大家介绍了已故“长航系统爱岗敬业杰出青年”马亮同志的先进事迹。马亮同志是新时期成长起来的共青团员的优秀代表，自大学毕业分配到安庆航道工程处以来，就一直奋战在长江航道整治工程一线。作为一名年轻的共青团员，面对艰巨繁重的工作任务，他生命不息、战斗不止，勤奋好学、执着坚韧，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，用短暂的生命谱写了一曲壮丽的青春凯歌。

希望长航局广大团员青年深入学习马亮同志的先进事迹，学习他崇高的爱岗敬业、无私奉献的精神，学习他高度的工作责任心和使命感，为加快建设“四个长江”，奋力推进长江航运发展新跨越奉献青春与智慧!

三、共同推进长江航运发展新跨越，充分发挥劳模对青年的“传、帮、带”作用

在我们今天的座谈会上，有这样一对“师徒”，师傅姚泽炎是全国先进工作者，金牌引航员，是长航系统服务型职工标兵、长航首届长航十大杰出人物;徒弟方剑波是全国青年岗位能手，也是我们的长航十大杰出青年。同志们也许还不知道，姚泽炎同志的师傅，原南通引航站站长阮国兴同志也是江苏省劳动模范。师徒三代都是劳模、先进，这是我们长江引航中心，乃至整个长航系统的一段佳话，一个榜样!

从今年开始，我们计划用2到3年的时间，在全系统大力实施“青年引航工程”，推行“导师制”，即在系统各单位由组织人事部门会同团委，选择一批德才兼备、懂业务、会管理的优秀干部、高级技工，特别是劳动模范、先进典型，作为28岁以下青年职工的导师，与青年职工采取“结对子”的形式，签订培养协议;导师在一定时期内指导、关注和关心青年职工的思想、工作、学习和生活，做好“传、帮、带”，引领青年职工岗位建功、成长成才，帮助解决青年职工的一些实际困难;青年职工自觉接受导师的教育、指导和培养。今年4月，长航局党委专门印发了《关于进一步加强新形势下共青团和青年工作的意见》，对青年引航工程的推进和实施提出了具体的要求，希望长航系统各单位党委高度重视，认真研究，结合实际，精心组织，扎实推进本单位的青年引航工程，力争尽快取得一定的成效。各级人事部门会同团委，要每年组织评选优秀导师和优秀青年职工，并将导师与青年职工的工作业绩纳入年度考核。各单位要为“青年引航工程”制定详细的实施方案，明确导师的选拔与职责、培养方式、考核、激励机制等内容，将这项工作扎实开展下去。

劳模是我们全行业的宝贵财富，是长江航运事业发展的功臣，是广大干部职工的楷模。长航各级党政工团要进一步推动尊重劳模、关心劳模、学习劳模的风尚，使劳模精神不断发扬光大。要认真落实有关劳模的政策待遇，切实解决劳模工作、生活中的具体困难和实际问题，不断提高劳模的社会、政治和经济地位，为劳模发挥作用创造更加有利的条件。

各级党组织要注重对青年职工的关怀，要定期听取关于青年工作的汇报，及时帮助研究和解决青年职工的实际问题，为共青团、青年工作开展活动创造各种有利的条件，为青年干部挂职锻炼创造条件，对德才兼备、成绩突出、群众公认、团结协作的青年干部要培养重用，要选拔先进青年代表充实到团的岗位上，让他们尽快成长成才。

同志们，我们长航系统的劳模们来自长江航运各条战线、各个行业和各个地方，他们的人生历程和感悟，非常丰富、深刻而有教育意义。今天的座谈会是一堂非常有意义的人生教育课，劳模们的荣誉是汗水、心血凝结而成的，是用奉献、奋斗、创造精神和高尚品格凝结而成的，这本人生教科书，值得我们每个长航人认真阅读。劳模们身上展现出来的奋斗激情、奉献精神和创造热情，是一部优美、感人的人生交响乐!希望长航系统广大干部职工坚定信心、扎实工作、开拓创新、锐意进取，为推进长江航运发展新跨越贡献力量!

最后，祝各位代表身体健康，工作顺利，事业有成!谢谢大家!

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