销售经理年会发言稿(精选20篇)

尊敬的各位公司同事，各位合作伙伴：

大家好，今天我受公司股东会委派，在此向所有的xx家人和亲朋好友致以最真挚的问候和最良好的新年祝愿。距离农历春节还有不到十天，提前向大家拜个早年，祝愿为xx手机连锁发展做出贡献的各位员工、员工家属和各界好朋友新年快乐，万事如意!

过去的一年是公司发展极不平凡的一年，我们所处的通讯行业风云突变，xx手机连锁以积极的态度迎接来自各方面的冲击，应对一波又一波的挑战。

回首XX年，感慨颇多，有纠结但更多的是坚定，有心酸但更多的是感动，有失去但更多的是收获，有遗憾但更多的希望和信心。 很多的朋友可能都会有如此的感慨“XX年的生意特别难做“，其实，生意从来就没有好做过，只是XX特别难做而已，”为什么会感觉特别难，难在哪里?“这是需要我们认真思考的问题。xx手机连锁扎根在宿迁17年，一路走来，风风雨雨，始终以为xx人民提高最好的通讯产品和服务为初衷，以为员工创造更好的物质生活条件和发展平台为己任，以为各位合作伙伴赢得更多的市场份额和利润为前提。这是我们xx手机连锁的一直以来的核心价值观。我们的价值观没有问题，问题在于我们在执行的过程中有没有对于现实理解的偏差和误会，有没有100%的真正做到求真务实，有没有夯实根基，有没有与时俱进。

这是我们在开头就需要检讨的三件事：

一、理清什么是最好的通讯产品和服务。

通讯产品越来越同质化，即使在短期内依然存在某一商家对某一品牌资源的独家垄断，但产品的同质化这一趋势不可逆转，相同材质，相同配置，甚至相同的工业设计的不同品牌产品在消费者的心理有何区别。在这里，我们能做的就是用专业服务来对顾客做出消费指导，把身份由搬运工转变为专家顾问，能够提供最专业的售前咨询，售中指导和售后服务。把买方市场转变为卖方市场，让顾客因为信赖人而信赖产品，因为信赖北斗而信赖品牌。最好的通讯产品就是有保障的产品，最好的服务就是建立信赖感的服务。

二、继续深化为员工提供更好的物质生活条件和发展平台。 北斗是一个充满浓浓人情味儿的大家庭，北斗的每一位员工都是这个大家庭最宝贵的财富。是缘分让大家走到一起，我们有责任让这个大家庭里的每一位家人都能衣食无忧，其乐融融。想做事的给机会，能做事的给支撑，做成事的给晋升。在过去的这一年里，一定有很多同事会有委屈，会有质疑，会有失落，会有没能展开拳脚大干一场的憋屈，在这里我向大家道歉，没有照顾好你，是公司工作的失误，在这里我向大家承诺，在新的一年里，公司一定广开言路，开辟更多的通道让大家尽情展示自己的才华，也希望真正想做事的同事们，能主动请缨，向公司申请资源，点燃自己的生命，为自己的无悔青春多多点赞。

三、与合作伙伴展开更加紧密的合作。 北斗的今天离不开所有合作伙伴的支持，在这里要对中国移动、金立、步步高、华为、联想、苹果、三星、捷信等核心战略伙伴再次表示最最真挚的谢意。在XX年度，xx手机连锁与各合作伙伴保持了愉快的合作关系，并继续加深了彼此的感情。北斗并不是一家纯粹逐利，金钱至上的公司，在我们的企业价值观里，共赢比单方获利重要，真感情比短期利益可贵，诚实守信比弄虚作假值钱。虽然我们看似很傻很天真，在当前吃了很多亏，但我们矢志不渝无怨无悔，因为我们相信，真的永远是真的。我们的用心，你看得见也感受得到，并且我们都会更加的踏实。在新的一年里，北斗手机连锁将一如既往的与您携手并肩，整合资源，加深合作， 实现共赢。

翻过XX波澜壮阔的一页，来到了XX年，下一步我们如何走，我们将走向哪里，这是摆在我们面前最现实的问题。

手机零售行业的竞争日趋激烈，在经济如此不景气的情况下，各种类型和规模的手机店在宿迁的核心通讯商圈一家接着一家悉数登场，但多数门店由于短视而不规范经营，仅仅追求短期利益，或以次充好，或违规乱价，或恶意诋毁，或暗挖墙角，或弄虚作假，给我们带来很多的骚扰和侵袭，使得利润被不断蚕食，面对这些问题我们该做出如何的应对。

电商的疯狂价格战和千奇百怪的营销策略以及消费者网络消费习惯的形成，使得传统零售行业的份额不断地被挤占，面临这些问题我们该做出如何的应对。

尊敬的各位领导、家长、

尊敬的各位老师、小朋友们

你们好：

今天，在这个鲜花盛开的季节里，我们又迎来了少年儿童自己的节日——六一国际儿童节!(鼓掌)

我们怀着喜悦、非常荣幸地与小朋友们一起共度这个美好的节日。值此机会，谨让我向**幼儿园的全体小朋友们致以诚挚的节日问候，并向辛勤耕耘、培育祖国花朵的园丁们致以崇高的敬意!值此机会，我还要告诉大家一个好消息，今年是我们**幼儿园创建、办园一十周年!在这十年里，我们得到了各位领导和家长的大力支持、得到了老师辛勤劳动和创造，也获得了马鞍山市市教育局和雨山区区教育部门的表彰和鼓励。在此，我再一次感谢大家，感谢大家的支持和关心。(鼓掌)(鞠躬)

少年儿童时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基。少年儿童的健康成长离不开老师的辛勤耕耘。过去的十年里，在全体老师的努力下，坚持教育创新，坚持办学特色，努力推进素质教育，开展了各种各样的教学教育活动。使小朋友在德、智、体、美等方面得到了更好的发展，打造了素质教育，发展了少年儿童的个性。使**幼儿园成为少年儿童成长的乐园;成为家长放心、满意的地方。

当前，面临着深化教育改革趋势;面临着社会日新月异的发展。我希望全体老师求实创新，与时俱进，进一步深入贯彻执行党的教育方针，促进每一个少年儿童健康、和谐、全面的发展，为少年儿童的学习、发展奠定良好的基础，努力把培养下一代的教育工作做得更好!

少年有志，国家有望，少年强则国家强。少年儿童的健康成长历来是党和政府十分关注的大事，我身为园长，也是教师队伍中的一员，我将与全体老师一起并肩携手，与时俱进，为**幼儿园的教育事业出谋献策、添砖加瓦;为推进**幼儿园的事业再谱新乐章、再创新辉煌而奋斗!

最后祝**幼儿园的小朋友们节日快乐!祝大家节日快乐!

谢谢大家!(鞠躬)

各位领导、各位同：

大家好!转眼间，20XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。 在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理XX及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

尊敬的各位领导、老师，各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是大2班***小朋友的爸爸，我很荣幸地代表**幼儿全体家长，真诚地祝小朋友们，节日快乐!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的**幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长们说声辛苦了。

孩子是我们的希望，也是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子拥有一个健康快乐的童年。也希望在他们人生的一开始，就为他们找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园：**幼儿园。

在这里，我们的孩子得到了全面的启蒙教育。他们张开日渐丰盈的翅膀拥抱希望，健康快乐地成长起来。两年多的时间，孩子在语言、行为习惯、性格、知识积累等方面都有很大的改变和收获，同时在生活上也得到了老师们悉心的关心和照顾。孩子由原来的不听话、使性子、挑食厌食，变成现在的乖巧懂事、肯吃爱吃;孩子原来说不完一整句话，现在却常常自己去阅读图画故事，然后清晰准确地复述一个个小故事。更让我们高兴的是，从小衣来伸手饭来张口的他，现在主动穿衣、吃饭、洗澡、自己整理书包，而且帮妈妈做些力所能及的事情，成为一个懂事能干、自理能力很强的孩子。

在这里，我们的孩子得到了全面的道德教育。幼儿园的老师让孩子们从小懂得真善美，懂得明辨是非，养成良好的生活习惯;让孩子懂得感恩、懂得回报;让孩子生活健康快乐，培养孩子乐于与他人交往的习惯;让孩子敢说、敢问、敢想。作为家长,在与孩子相处中，我已经看到了收获，孩子的玩具、零食可以主动与小朋友们共享，平时他可以主动找陌生的小朋友玩,可以主动帮爸爸妈妈买东西,并且遇到什么新事物总喜欢问个为什么。

在这里，我们的孩子得到了全面的素质教育。**幼儿园经常组织举办绘画、舞蹈、武术等兴趣活动，让孩子参与其中，经过许多历练，孩子的素质得到全面提高。同时让我们很快认准了孩子的喜好，进而能有目的的着力培养。我们也欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有知识、有礼貌、能歌善舞、弹琴绘画、嬉戏玩耍，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。

我们欣慰，因为孩子正在回报我们的奔波，我们的劳作。孩子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢这些辛勤的护苗人。

在此请让我代表家长们，向**幼儿园的所有老师真诚地说一声："您辛苦了"，谢谢您对孩子的关心和教育，是您启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了热爱知识、热爱生活、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯、好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

今天，我们的孩子将在这里展示他们的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。也是孩子们在他们稚嫩的人生舞台上一次真诚的演绎。他们用一幕幕纯真的儿童剧，诠释一个个浅显易懂却又蕴含深远的人生哲理，也为他们正展开的人生留下美丽的脚印。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油吧!

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭各睦，祝钟楼幼儿园越办越好，让孩子们在这里的每一天都过得充实和快乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、评委，同事们：

大家好!

能有机会参加这次演讲，我感到无比荣幸和自豪。今天我的演讲题目是《去极端化加强民族团结维护社会稳定是我们的责任》。

回首过去，1840年鸦片战争使中国开始沦为半殖民地半封建社会，人民生活在水深火热之中。到了清朝，闭关锁国，帝国主义的入侵、一系列不平等条约的签订、日本侵略者的侵华战争，使祖国母亲千疮百孔。落后于世界100年，这些耻辱让我不曾忘怀而且铭记于心。

还看今朝!1949年新中国的成立让中国人民站起来了;从神舟一号的发射成功到神舟九号的发射成功更让中国在世界之林站稳了脚跟;这一切，都归功于中国共产党的正确领导，没有共产党就没有新中国，就没有我们现在的幸福生活。

展望未来，人民的生活会更加富裕，社会一定更加和谐，国家一定更繁荣富强。

中华民族，多么神圣与伟大的名字，它是一个五千年文化熏陶的民族。坚强、独立、不服输，团结，奋进??这些词，用来形容我们伟大的中华民族再适合不过了。“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族也互相离不开”，时刻铭记这三个离不开的思想，已成为我们神圣的职责。 但最近新疆发生多起重大暴力恐怖事件，其共同特点是暴恐团伙均带有宗教极端色彩。暴恐事件表面上是暴力恐怖团伙作案，实质是伊斯兰极端宗教思想扩散的结果。

伊斯兰原教旨主义比较强调现代化和世俗化的负面效果，而对其积极意义认识不足且应对不力，容易产生某些激进成分。这些激进成分被别有用心的势力利用，将其恶意极端化，并将理论转为真实行动，便成为宗教极端主义。

我们必须坚决反对意识形态领域内的分裂主义思想，树立正确的国家观、民族观、宗教观、历史观和文化观，决不许民族分裂主义打民族宗教旗号鼓吹分裂思想。我们要高度重视民族分裂主义利用手机、网络等现代传媒传播分裂思想，向青少年的渗透，要从源头封堵。

不管分裂主义势力打什么旗号，它总是破坏民族团结、制造事端，破坏社会稳定和谐，实施暴恐活动。

因此，我们作为一名人民教师，奋斗在工作岗位上，教育我们的学生，让他们与我们共同行走在热爱祖国，维护民族团结的光辉大道上。让我们齐心协力，共同创造和谐的民族关系，共同维护祖国统一。

也许一个人的力量是微弱的，但中国13亿人口一起努力，那则是一支庞大的队伍。就让我们弘扬伟大的中华民族精神，让中华民族在世界民族之林更加灿烂、更加辉煌吧!

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各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

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做生意最大的成功之处不在于赚多少钱，而在于为他人提供多少服务。

——洛克菲勒

乔.吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？

曾经有一次一位中年妇女走进乔.吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔.吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样，但福特车行的推销员让她一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”乔.吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔.吉拉德一打玫瑰花。乔.吉拉德把花送给那位夫人：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看见我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就到这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔.吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉拉德的产品。

不要做任何事都以利益为前提，做生意赚钱固然重要，但是，记住做人是做生意的前提。会做人自然就会做好生意，其实这个世界是以人为本的，真正尊重你的顾客，你才能赢得顾客。

大家下午好!接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红!在这个充满梦想与希望的夏天，我们迎来了建党97周年。今天我参加部机关“不忘初心，牢记使命”迎七一演讲比赛，心情十分激动，我演讲的题目是《我们的奋斗》。

习近平总书记说过：“幸福都是奋斗出来的”。奋斗需要有“红船精神”。谁又曾想到，1921年夏，浙江嘉兴南湖的一条小船上，一个深刻改变中华民族命运的政党就这样成立了。这条小船因而获得了一个永载中国革命史册的名字———红船。2005年6月，习近平同志首次概括了红船精神的深刻和历史地位，他指出：“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神，红船精神是中国革命精神之源。”红船，共产党人奋斗开始的地方。

奋斗还要有“赶考的精神”。68年前，在即将取得全国革命胜利的前夕，党中央在西柏坡召开了具有重大意义、影响深远的重要会议——七届二中全会。毛主席代表党中央向全党发出了“两个务必”的警示：“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。”毛主席指出中国革命成功只是“迈出了万里长征的第一步”，保持“赶考”的精神状态，我们党才能“不做李自成”，才能使党、人民和民族继续走向胜利。

奋斗更要有改革的精神。1978年的5月11日，《光明日报》发表了《实践是检验真理的唯一标准》一文。这篇文章发表后产生的石破天惊般的效应，拉开了中国思想解放、改革开放的序幕。在2018年新年贺词中，习近平主席指出：“2018年，我们将迎来改革开放40周年。改革开放是当代中国发展进步的必由之路，是实现中国梦的必由之路。我们要以庆祝改革开放40周年为契机，逢山开路，遇水架桥，将改革进行到底。”

中国特色社会主义进入了新时代，党的十九大为中华民族伟大复兴中国梦规划了蓝图，我们比历史上任何一个时期都更接近这一伟大目标，但中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的，她需要我们的奋斗，时代在召唤!组工人以讲政治、重公道、业务精、作风好的精神，必将勇做新时代的弄潮儿!还记得《钢铁是怎样炼成的》里面有这样一句话：“当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”作为一名党员，一名组工人，组织部引领着我前行，我奋斗，奋斗的人生人人都有出彩的机会!

各位同仁大家好！

首先，我代表**饮食文化有限公司***全体员工，并以我个人作为总经理，向***过生日的员工及他们的家人，表示热烈的祝贺！向参加今天晚会的所有员工，表示诚挚的欢迎！

今天是我们***第一次为员工聚办的集体生日聚会，在此我先预祝这个生日聚会圆满成功。在以后的每个月里无论过生日的员工多少，我们***都将为每月过生日的员工举行一次这样的聚会，让大家能够多一次机会在一起娱乐，但在娱乐的同时也要增进大家的友谊拉近大家的距离，在平时的工作中，大家都辛苦，在今天这个夜晚大家就自娱自乐，敞开心怀尽情欢歌。

一个人的成就，在于日积月累；一个人的成功，在于坚韧不拔”。在此，我要对本月过生日的员工说，今天你增了一岁，加了一份智慧，像小鸟初展新翅；明天，你就要像雄鹰一样展翅飞翔、鹏程万里!在你的人生道路上，我们永远支持你、祝福你！祝你们生日快乐、一帆风顺！

同时，我也代表我们全家将最美好的祝福送给大家，祝大家身体健康、生活幸福、万事如意！再次感谢大家的光临，希望大家在今天吃的舒心、喝的尽兴、玩的开心！

[经理致员工生日的贺词

本人透过理论和文件学习，不断改造世界观、人生观和价值观，更加坚定了信念，在思想上、行动上进一步统一到“三个代表”重要思想的要求上来，统一到经贸委党委当前的工作重心和奋斗目标上来。一年来，做为经贸委党委委员和_总经理，在集团公司的带领下，本人能正确给自己定位，注意维护班子的团结，履行好自己的职责，牢记“两个务必”廉洁自律，用心做好本职工作，现从以下几个方面做汇报，自我批评，如有不妥，不足之处，请领导和同志批评指正，我将本着有则改之，无则加勉的态度，虚心诚恳理解。

一、加强作风建设

在工作中本人能够树立大局意识，认真执行上级党委和集团公司的各项制度和粮食政策，用心倡导为“三农”服务，认真做好粮食工作，努力完成收购任务。能够坚持民主集中制原则，在党总支上能充分发表自己的意见，对会议决定的事坚决服从，对重大事项及时请示汇报，并及时向下级传达党委的决定，不搞暗箱操作。平时注意和班子成员沟通，向他们学习，丰富自己的管理经验，提高自己的领导水平，维护班子的团结。

二、认真落实党风廉政职责制

我能严格遵守领导干部廉洁自律的“六项规定”。凡要求下面做到的，自己首先要做到;要求别人不做的，自己绝对不做。堂堂正正做人，清清白白为官，真正做到自律、自省、自警、自励，始终持续共产党人的政治本色。在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，能严格要求自己的亲属及身边工作人员，使他们也能够严格执行各项规定努力，做到勤政廉政。抵制不正之风，不滥用权力，不谋私利，坚持实事求是，坚持务实的工作作风，不说大话空话。

三、存在的问题

1、政治理论学习深度不够，平时，自己虽然也重视政治理论的学习，能够及时、认真的学习有关政策，但不够系统，缺乏全面的、系统的钻研精神。仅仅满足于有关安排学习，学过了事，在学习的自觉性方面还存在较大的差距，没有对学过的东西进行认真反思，没有深刻钻研。在以后的工作，我还需认真加以克服和改善。

2、深入基层调查研究不够，领导干部与一般职工需要应对面地交心、谈心，从这个角度上讲我做得不细。今后我要进一步牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的观点，多深入基层，多搞调查研究，了解状况，职工生活和思想状况，多倾听群众推荐，及时掌握干部职工的思想动态和普遍要求，把他们的一些好意见征集上来，针对性地提出解决办法和措施，以更好地做好工作。

3、自己的领导艺术和水平还待进一步提高，领导艺术和水平还需要在今后工作中进一步加强。要透过学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的潜力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，要善于透过现象看本质，站在全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题，以适应现代企业管理的需要。

4、用心探索粮食购销企业发展的新路子，维护粮食安全。今年由于粮食购销市场发生了变化，销价下跌给粮食经营带来了困难，同时夏粮收购价格定价的不合理，造成目前销售收购困难很大，粮食购销企业应对目前的粮食市场经营存在必须的危机，因此自己在今后的工作中，更要加强学习，吸收好的经验，提高管理水平，认真对待研究调查市场，适应市场，用心开拓市场，探索粮食企业发展的新路子。切实做好粮食安全稳定工作。

5、用心参加党委各项活动，充分发挥党委委员的作用。粮食购销企业是一个季节性的企业，收购季节工作忙，造成了有时不能及时参加党委召开的会议，所以今后工作中努力克服，严格要求自己，合理安排好工作和会议的关系，及时参加党委召开的会议，充分发挥党委委员的作用，切实为企业发展出谋划策。

以上是我个人自我批评的发言，不足之处，请同志们给予批评指正，以利于我在以后的工作中进一步提高和锻炼自己。

大家好!

新春新年新气象，蛇马精神迎新年!在2017年新春即将来临之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢，大家辛苦了!同时向广州区全体员工及其员工家属致以新春的问候，向大家拜个早年!

回顾即将过去的2016年，广州区在全体员工的共同努力下，各方面都取得了不错的成绩。各部门及各站点严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出积极向上、团结协作、高效务实的工作氛围，管理水平日渐成熟，员工岗位岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但广州区营运情况及销售业绩还是呈良好的态势，依旧保持了健康、稳步、持续的发展，促使销售业绩稳健增长，广州区及部分站点销售业绩长期稳居公司前列，培养了一批业务强、素质硬的销售精英。各职能部门各司其职、各尽其责，顽强拼搏，努力顺利完成了公司下达各项任务和目标，同时大大降低了各项费用成本、管理成本，提高了管理效益。同时，新组建了国内部，部门工作已步入正常轨道，为大力拓展国内业务市场奠定了管理基础。全年销售业绩顺利完成、各部门高效运作，这是全体员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为公司所付出的的辛勤与努力。

新的一年里，我们将面临着更多的机遇和挑战，公司发展转入了机遇期和变革期。同时也是着力实施三年战略规划的关键一年，我们身上的担子更重了!在物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响，以及国家政策调控的双重压力下，我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有的优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展业务市场，突破销售瓶颈，在新建国内部支持下，促使国际业务、国内业务两辆马车并驾齐驱，齐头并进。公司管理方面，我们持续认真并贯彻“科学决策、高效执行”的管理方针，即一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系的建立和执行，致力于提高工作效率、致力于提高员工收入待遇。同时，我们要尽力营造企业管理文化，提升员工的认同感和归属感，提升客户的知名度和美誉度，逐渐建立属于自己独特的企业管理文化、企业价值观，使公司形象和品牌逐渐提升。

总之，我相信2016年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们广州区全体员工的共同努力和齐心协力下，广州区一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里，以新姿态、新步伐谱写广州区华丽新篇章。

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里;工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快! 谢谢!

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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《铭记五四，把握今日》。

历史长河大浪淘沙，送走过多少岁月;时代画卷波澜壮阔，记载了无数英杰。今天，就让咱们望岁月峰头，伴历史烟云，循火红足迹，踏坎坷征程，一起回味曾走过的风风雨雨。

回首过去，按卷沉思，难忘那群意气风发的青年用热血和生命所谱写的壮丽之歌，绘就的青春之图。

1919年的5月4日，为了驱散笼罩神州大地的阴云，为了祖国的独立和自由，北京三所高校的3000多名学生代表冲破军警阻挠，云集天安门，他们打出“誓死力争，还我青岛”、“收回山东权利”、“拒绝在巴黎和会上签字”、“废除二十一条”、“宁肯玉碎，勿为瓦全”等口号，并火烧曹宅，引发“火烧赵家楼”事件。随后，军警给予镇压，并逮捕了学生代表32人。

那是一场影响深远的伟大的爱国运动。他们的爱国精神、为真理和正义而战的精神、不畏强暴和黑暗政治的精神值得任何时代的青年和学生学习。“五四”运动的先驱——李大钊这样说过：“历史上的事件与人物，是只过一趟的，是只演一回的”，但“此一回的演行，乃永久存在”。

如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。忆往昔，正是这一群青年屹立街头，在中华民族饱受屈辱时毅然挺身，以力挽狂澜之势救黎民于苦难之中。

看今朝，更有一群青年长弓倚天，对着时代立马昆仑，是他们，用智慧和勇气扬起理想的风帆，用拼搏和汗水演绎春华的硕果。

咱们有幸生活在一个和平幸福的年代。在这里咱们拥有最美丽的青春。青春是美好的，青春亦是短暂的。只有把握咱们现在最美好的中学时代，咱们的青春才不会有遗憾!咱们现在正是花一般的年纪，咱们现在正是花一般的时期，咱们应当把握现在，努力学习，用知识去开拓一片更高远的蓝天，描绘一幅更宏伟的祖国蓝图，引领一个更美好的未来。

有多少昨日已过去，明日遥不可及，唯有抓住今天才能从容的回望过去，自信的望未来。咱们不是英雄，但咱们要做青春枝头最娇艳的花蕊!咱们要做大浪潮头最骁勇的弄潮儿!咱们要做一只海燕，在暴风雨中搏击苍穹!薪火相传、亘古而今，将“五四”铸成一枚赤诚的徽章，让咱们骄傲的戴在胸前。

即使青春的花开花谢，让我疲惫，四季的雨飞雪飞，让我憔悴，我也不会后悔!

铭记五四，把握今日，只有这样，咱们的青春才会无悔!

各位女士、各位先生、各位朋友：

大家晚上好!

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了xx年，今晚我们欢聚在漳州仂元产业有限公司成立后的第四个年头里，我和大家的心情一样激动。

在新年来临之际，首先我谨代表xx产业有限公司向长期关心和支持公司事业发展的各级领导和社会各界朋友致以节日的问候和诚挚的祝愿!

向我们的家人和朋友拜年!我们的点滴成绩都是在家人和朋友的帮助关怀下取得的，祝他们在新的一年里身体健康、心想事成!

向辛劳了一年的全体员工将士们拜年!感谢大家在 xx 年的汗水与付出。很多生产一线的员工心系大局，放弃很多节假日，夜以继日地奋战在岗位上，用辛勤的汗水浇铸了仂元不倒的丰碑。借此机会，我向公司各条战线的员工表示亲切慰问并致以由衷的感谢。

xx年将无愧地载进仂元的发展史册，但是，我们必须清醒地看到，与市场健康要求的企业形态相对照，我们还有不少的差距，我们公司发展还不是很顺畅。展看xx年，公司已经站到了一个更高的平台上，新的一年，公司将持续遵循“健康立体推进，技术创新突飞猛进，健康科学严谨，体制改革循序渐时”的方针，并在往年的基础上继续深化，目的只有一个：全健康提升公司的核心竞争能力。我相信，鸡年是一个风调雨顺，五谷丰登的一年，仂元公司一定会更强大，员工的收进水平一定会越来越好，仂元人一定不输人!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们以我们发奋图强的精神，团结拼博的斗志往创造新的辉煌业绩!新的一年，我们信心百倍，感动满怀，让我们携起手来，往创造更加美好的未来!

祝大家新春愉快，身体安康，合家幸福 !

一是一如既往严执法。2017年我局立案查处105起涉水违法企业，占全年处罚的40%，今年我局也已立案查处26起环境违法行为，下一步我们将继续强化“无禁区、全覆盖、零容忍”高压态势，切实将“最严之法”变成“最严执法”，开展“铁拳”执法行动，对城区周边、河道沿线等低小散企业开展拉网式排查执法，严查偷排漏排及超标排放。同时以“双随机”环境监管为载体，进一步增加夜间、雨天、双休等特殊时段的执法频次，织密织牢环保监管网。

二是一丝不苟强监测。发挥环境监测站“哨兵”作用，做好环境监测大数据文章。细化水质监测，做好污水处理厂的监督检测;对157条河长制河道实现监测全覆盖的基础上，实现农村生活污水监测全覆盖;突出劣V类河道的水质监测，对有可能出现劣V类水质的河道落实半月监测制，及时做好数据汇总、分析、上报，为全市治污水工作对症下药、科学施策，提供数据支撑和技术支持。

三是一以贯之补短板。对劣V类水出现频次高的断面、河道，我们组织监测、执法人员对上下游排口、企业进行排查、取样，对周边企业也开展不定期执法检查。目前，环境监察大队、玲珑所、高虹所等都有固定的巡查人员和方案，对水质异常河段进行跟踪式监测，实时掌握水质变化、治理进度，并将责任人、联系电话上墙，实施挂图作战。

四是一鼓作气攻难题。随着治水工作深入推进，留下的很多问题是难啃的“硬骨头”，复杂性在增加，解决的难度也在加大。我们将有针对性地邀请高校、科研机构治水专家参与治水攻关，同时在“五水共治”办公室的统一牵头下，加强与建设、城管、市场监管等部门的联动，形成强大合力，聚焦难点,找准着落点、克难攻坚。

撸起袖子加油干，让我们开动脑子，迈开步子，沉下身子，真真正正做到千斤重担大家挑，齐心协力治好水。我们环保局也将勇挑担子，继续在市委市政府的正确领导下、五水共治办的科学施策下，一鼓作气、乘胜追击、加大兵力、加猛火力、加快速度，坚决打赢剿劣治污攻坚战，为再夺“大禹鼎”作出新的贡献!

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亲爱的老师、同学们：

大家好！

我是湘晗，人送外号“眼镜蛇”，因为我喜欢看书，我读过五百多本书。因为我偶尔也会对不喜欢的事来点小暴力，所以被人称为“眼镜蛇”。

所谓竞争，就是对一个人的考验，竞争之路是不可能平坦的，肯定有一些磨难。通过竞争，可以充分展示我们个人的才华与智慧。如果没有竞争，学习和生活就会缺少热情和激情。所以我想竞选班级的学习委员。

我如果当上学习委员，就必须以身作则，在各方面严格要求自己，为同学们做一个好榜样。不会做的习题向成绩好的同学请教，然后在班级上分享给同学。热心帮助成绩差的同学解决学习上的难题。开展“一对一”辅导，同学不会的习题，就可以共同探讨解决，还可以多找练习题让同学加强训练，加深印象。此外，我会多开展学习知识竞赛活动，如：成语接龙、猜灯谜等。总之，我会尽自己所能，当好这个学习委员，带领大家共同进步！

如果我这次竞选成功，那我就会更加努力，当好老师的小助手，热情地为同学们服务。如果我竞选失败，我就会找出自己的不足之处，加以改进，争取下一次当上学习委员。

请同学们相信我，支持我。谢谢！

老师、同学们，大家好!

今天，我来阐述一下我对于学习与性格的观点。学习是我们中学生最主要的一个任务,而性格则是我们自身为人处世的态度。二者之间，看似毫无关联，实则紧密相关。我认为，这两者之间是相通的。学习会塑造我们的性格，性格也对学习有一定的影响。

学习会塑造我们的性格。读书，是人生道路上一个必经的过程，它对我们来说，无疑是有益的。正如高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”学习给予我们光明、希望以及成长的感悟。在学习中，我们汲取知识，陶冶情操，在某种程度上可以影响甚至改变一个人的性格。记得小时候，我是一个好动，暴躁的人。因为喜欢上了看书，总是一个人坐在窗台上看书。由此塑造了我文静、冷静的性格，使我受益匪浅。当然，不良的书籍，也会塑造不良的性格。小学时，一名男同学总是喜欢在下课时看暴力血腥的漫画书。久而久之，他的性格发生了天翻地覆的变化，并且开始与人打架，引发了悲剧。我认为，不同的学习方式，将塑造我们不同的性格。

性格对学习也有一定的影响。如果没有一个好的性格，可能会在某种程度上对自己的学习产生危害，或者留下遗憾。人生是一场演出，适逢其时，每个人都有一次领衔出场的机会。在紧紧握住手中的选择权时,勇敢与怯弱展开拉锯，懦夫们再三衡量，自甘弃权，黯然离场错过了与成功邂逅的机会。勇者们则一往无前，抓住机遇，用一次次的失败经验铸造成功的皇冠。学习也是这样，如果你是一个像懦夫一样胆怯的人，你或许就错过了一个学习的机会，错过了一个能够锻炼自己、提升自己的机会。但如果你是一个像勇者一样勇敢坚强的人，你将把握住每次机会，不断提升自己，不断向更优秀的自己靠近。这，就怯弱的性格，与勇敢的性格得到的不同结果。

勇者与懦者，不仅在把握机会上的差别，还有心态上的差异。当今的社会，富足安康，社会竞争也日益激烈。中考、高考更是人生中关键的转折点。作为学生，你是否感到巨大的压力?家长的希望，老师的期待，自己的理想，仿佛已经成为了一种巨大而又沉重的包袱，紧紧的压在自己身上。当我们追逐梦想的时候，这个世界，或许会制造很多的困难来阻挡你，现实也会紧紧地捆住你的脚步。就好像你经过了无数次的努力，下来的成绩单却还是不尽人意。此时，你一定会感受到一种很深很深的无力感，永远挥之不去。可能会觉得，自己做什么都是白费，甚至会有自暴自弃的念头萌发。此时，懦者们，或许将要放弃;勇者们，则不顾一切全力以赴，将泪水与失败化为学习的动力。你羡慕的那些身边的学霸们，其实，他们也是普通人啊。他们也有做题做不出来，背书背不下去，在夜深人静崩溃的时候。可是，他们坚持下来了。正是因为自己对理想信念的执着追求，与自己勇往直前、不服输的性格。而近期，学生因学习压力过大而跳楼事件频发，还有高考时河南一考生因心态崩溃恶意撕毁他人的答题卡。而在同样的学习环境下，不同的人却有不同的行为，这是否又是因为性格心态的问题呢?值得引人深思。我认为，不同的性格，将影响我们的学习。

综上所述，我认为学习与性格是紧密相关的，二者会相互促进，反之，则相互阻碍。最后，感谢大家的聆听!

通过开展“发展振兴为了谁、发展振兴依靠谁”的大讨论，我感受颇丰，受益匪浅。弄清“发展振兴为了谁”，才能找准前进的目标方向;弄清“发展振兴依靠谁”，才能找到工作的力量源泉。只有常思这“发展振兴为了谁、发展振兴依靠谁”才能找准的方向、干好手中的工作，建设好我们的“大美汉源，区域中心”。

一、究竟发展振兴为了谁?搞清楚这个问题，就是为了我们能够在工作中树立正确的目标，明确努力的方向，是为了搞清楚究竟为谁服务、为谁谋利这个根本性方向性的问题。这个问题其实党章早就明确告诉了我们：“中国共产党必须全心全意为人民服务，坚持党和人民的利益高于一切”。所以党员干部必须时刻把群众利益放在第一位，坚持深入群众，与群众心心相印，同甘共苦。因此，作为交通运输战线工作的我们就要把人民群众满意度作为检验工作的第一标准，倾听群众对交通运输业的呼声，了解群众的诉求，实现全县交通运输业快速稳步发展就是我们的责任，认认真真的做到全心全意为人民服务。

二、究竟发展振兴依靠谁?如果搞不清楚，就找不到依靠的力量，再美好的社会理想也只能成为空想。其实这个问题党章也明确告诉了我们：“党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”。要一切依靠人民，坚持问政于民、问需于民、问计于民,真心倾听群众的呼声,真实反映群众的愿望,真情关心群众的疾苦,把群众放在心上,群众才会把我们党放在心上，只有我们党把群众当亲人,群众才会把我们当亲人，我们才能更聚力量;要从群众中来，到群众中去，始终尊重人民群众的首创精神，把维护好、实现好人民群众的根本利益，作为自己的重点工作来抓，切实把“脚不离地、根不离土”、“依靠人民”落实在行动上。作为交通运输战线的我们在工作中，就要把人民群众是否满意作为检验交通运输工作好坏的第一标准，群众的意见是一把尺，虚心听取群众的意见，在批评与建议中吸取经验教训，才能进一步完善我们工作机制，改进我们工作作风。

只有深刻理解“发展为了谁、发展依靠谁”的真正涵义，才能真正理解交通运输工作的重要性，也才能找准工作中的目标方向，找准工作的力量源泉。加强学习交流，提高认识，深化实践，接受人民群众的监督，为交通运输事业做出自己的贡献。

各位领导，同事们

大家好!

通过前一阶段，支部组织的学习，让我对“四风”、“一顽疾”的危害有了进一步的认识，下面我结合自身工作中存在的一些类似问题谈谈具体改进措施。

一、在克服形式主义方面：本人在日常的安全、技术工作中，也存在着机械执行上级决定，不考虑实际情况的变化的缺点。这种思想的危害在于，在生产作业环境变化时，不能根据现场情况采取相应的安全措施，容易产生事故隐患。解决问题的方法在于，本人要加强学习安全生产技术知识，加强与兄弟单位的交流和沟通，接受支部的检查和批评意见，不断整改，不断创新，不断提高。

二、在克服官僚主义方面：过去曾经以为官僚主义只存在于“官”的身上，与我这样的普通党员无关，通过学习我明白了：伸手向党要名誉，要地位，不给还不满意;对工作挑肥拣瘦，对待遇斤斤计较;对同事拉拉扯扯，对群众漠不关心，靠老资格，好逸恶劳，走马观花;既不用脑，也不动手;不注意国家利益，不关心群众生活，这些都是官僚主义的表现。

我要以此为戒，我要继续与广大基层班组员工保持兄弟般的友谊，坚决不用领导的讲话“压人”，坚决不摆“官”架子，时刻告诫自己，我只是一名普通党员，我的全部价值在于“全心全意为人民服务”。认真继承和发扬党的群众路线的领导方法和工作方法。一切相信群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的党的群众路线是我党根本的政治路线和组织路线，也是指导我作为一名XXXX的领导方法和工作方法。

三、在克服享乐主义方面：它的主要表现在于爱好享乐，不思进取，讲排场、比阔气，它是造成腐败的温床。我认识到，对美好生活的追求乃是源于人类客观存在的欲望。厉行节约，反对浪费，绝不是意味着要回到布衣粗食的时代，也不意味着不能购买奢侈品。核心在于：使用合法所得进行适度消费，又要有所自我约束，不能将合理需求膨胀成贪婪浪费。在日常生活和工作中，我要继续保持勤俭做人的本色，继续保持党员的操守，不但自身不犯享乐主义的错误，还要按时参加党的会议，勇于监督批评身边的其它党员，敢于向享乐主义做斗争。

四、在克服奢靡之风上：奢靡之风败坏党风政风，危害社会风尚，我们必须坚决抵制，社会主义荣辱观倡导“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻;以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻”，很多人却反其道而行之。豪华成为“时尚”，节俭成为“落伍”。身不着名牌，就“土气”;不奢靡、不铺张，就低人一头。过去穷怕了，奢靡不了。现在富裕了，有钱了就张扬，富有就奢侈，以求得心理平衡和心态满足。

通过学习，我深刻认识到“浪费也是腐败，节约也是政绩”，我要把勤俭节约作为政德标准。我作为一名普通党员也要率先垂范，从我做起。不搞排场、不破标准、不浪费能源，事事简朴、处处节约，协助支部书记，聚合厉行节约的正能量。

五、提升执行力的措施：何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。执行力的强弱取决于两个要素，即个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我想要提升自己的执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。三要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。四要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

总之，在今后的学习、生活、工作中，我要时刻注意自己的一言一行，把“勤、俭”二字常记心中，坚持全心全意为人民服务，为XX生产建设做出自己的贡献!

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老师同学们：

大家好!

今天是5月4日，是五四青年节，这个节日对我们来说，有与众不同的意义。五四精神鞭策我们要为祖国的伟大复兴献出自己的一份力量。

翻开浩如烟海的历史画卷，回顾九十二年前的今天，请大家铭记这一难以忘怀的时刻——1919年5月4日。北京大学3000余名学生在天安门广场前振臂高呼。“外争主权，内除国贼!”“反对二十一条!”他们的热血沸腾着，全中国有志之士的热血也在沸腾着，他们与泱泱中华同呼吸、共命运，立志为中华民族的伟大复兴建立功勋。北洋军阀罪恶的棍棒挡不住这些热血青年奋进的步伐。他们如同新世纪的星火，点亮中华民族奋起的决心。在“二十一条”上，没有中国政府的签字。这是伟大的一次壮举，这是中国青年的决心，更是中华民族的刚毅与顽强!从此，我们中华青年的力量便变得不可忽视。1922年5月，一个属于我们青年的时刻到来——中国共青团第一次全国代表大会召开。它标志着我们青年的星火从此燃烧起来。此后的抗日战争、解放战争，我们中华青年为国抛头颅、洒热血，勇敢地冲在了抗击侵略、奴役的第一线中，创下了惊天地、泣鬼神的传奇，为新中国的成立奠定了最坚实、最具朝气的基础。建国之路上，我们青年继续充当着不可或缺的角色，我们青年的努力仍在继续。第一颗原子弹的爆炸、“东方红1号”的升空、“神舟号”飞船的太空遨游，都凝结着我们青年那饱含心血和努力。我们青年无疑是这个信息化时代、科技化时代的主力军，我们是960万平方公里的中华人民共和国的主宰，我们是21世纪的建设者，祖国建设的重担扛在我们的肩上，我们是这个社会的中坚力量，我们也承担着更多的责任。

作为这个广大团体中的一员，我没有理由退却，我们每一个人都没有理由退却。广大的青年同学们，我们都是处于十四、十五岁的花季，这正是我们一生中最灿烂、最美丽的时刻!未来祖国建设的重担扛在我们的肩上。让我们努力学习、力争上游，成为祖国的栋梁之才，为祖国的伟大复兴献出自己的一份力量，让祖国在激烈的世界竟争中取得一席之地，让祖国傲立于世界民族之林!让我们无愧于美好的青春!我们好比含苞待放的花朵，好比初升的太阳。让我们在这时绽放出最美的一面，让我们拥有一个血气方刚的青春，拥有一个怒放的青春!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的主题是“传承五四志，激扬青春梦”。有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

让时光倒回96年前的今天，以北京青年学生为主体的中国青年为了反对腐败的北洋政府代表在卖国条约上签字，发动了伟大的五四爱国运动，点燃了反帝反封建的火焰，揭开中国新民主主义的序幕，在中国现代史上写下光辉灿烂的篇章。“五四运动”以作为光辉的一页永远载入了中华民族史册，对于青年学生而言，我们更因明白，“五四运动”绝不仅仅是个历史事件，它更是一种伟大的民族精神。这种精神具有着青年人关注国家命运的责任使命，有着青年人实现“振兴中华”梦想的奋斗与憧憬。

历史不断更迭，时代不断变迁，车水马龙，如镜头快进般，一晃儿的时光，我们已经安定，社会已经平稳，但五四青年人的光辉依然闪烁在我们的胸膛。新的时代，不同的我们，各自的奔波，各自的劳累，不同的辛酸，不一样的泪水。但，我相信我们有同样的坚守，不变的情操，我们的青春与梦想同行!

当我们个人梦想最终实现时，个人的成长与发展才有其真正的价值，才能够迸发出无限的活力。“临渊羡鱼，不如退而结网。”我们与其空谈“我们是祖国的未来的希望，为祖国做出贡献”等大道理，倒不如现在做起有所担当，为自己的梦想实实在在地做些事情。希望每一位学生能够在漫漫长路上，努力求索中。从日常生活中每一件小事做起。遵守校规、尊敬师长、努力学习、关注时事，理性爱国。因为只有梦想而没有实干，再美好的梦想也无法实现。空谈误国，实干兴邦。锲而不舍的努力，才能实现我们的梦想，我哦们共同的中国梦!

“冲决历史桎梏，涤荡历史之积秽，新造民族之生命。”我们今天是意气风发，明天是社会的栋梁，要掀起中华腾飞的巨浪。让我们一同传递正能量，书写青春梦，托起中国梦!

谢谢大家!

大家好!

满载收获的xx-x年已经挥手别去，充满生机的2xx-x年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应该很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业、研究对手、研究驾驶员、研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需;xx-x年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升;公司推行车辆商业保险计划，驾驶员、公司实现双受益;

在下面我就2xx-x年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：

一、机构整合取得阶段性成果。

整合是北方北创最大的一件事。今年年初，原北方由原来十一个分公司精简为十个，原北创由原来七个分公司和一个旅游 分公司精简为六个分公司和一个旅游 分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对北方、北创所有分公司进行了“一分至十六分”的统一编号，并迅速统一了两家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。

整合之后，分公司管理车辆的规模再次扩大，职能部门如运营部、安全 部、人力资源部、综合办公室也实现了人力和资源的优化与共享。各职能部门做到了精简高效。可以说，除了对外还是两块牌子之外，北方北创已经融为一体。截至目前，整合的优势明显显现，最直接的回报是工作效率、企业效益的提升。

二、加强管理队伍建设，做到人尽其才。

伴随着企业的整合，管理队伍建设是全年工作的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到管理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出贡献的同时，也实现了自身的价值。

20xx年针对管理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进行了局部调整，暂基本维持原有结构外，其它部门调整力度、范围都很大，人员数量大幅减少，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，根据日常工作需要，人力资源部通过开展招聘会和网上招聘又吸纳新员工(含内调人员)28人次，并在不影响部门正常运转情况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工45人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。

三、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队伍。

回顾一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，北方北创集中进行过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年1929辆，20xx年2237辆，怎么解决这个问题呢?经过认真思考，公司决定，把握时机，强化续签、置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第四季度，提前续签了20xx年到期车辆的50%。

今年我公司共完成更新车516辆，其中：退出捷达269辆、退出爱 丽舍237辆，退出伊兰特10辆，在办理车辆退出转出手续后，第一时间完成新车更新工作，并全部按时完成新车承包工作。