销售经理年会发言稿（推荐20篇）

同志们，大家好：

三月的阳光格外灿烂，三月的校园春意盎然。在春已暖，花将开的美丽三月，我们迎来了第108个“三八”国际劳动妇女节。看到大家一张张美丽的笑脸，便知道我们喜悦的心情，在此我代表全校师生向同志们表示节日的问候和良好祝愿!并借此机会对在座的各位为我们学校付出的辛勤努力和做出的巨大贡献表示衷心的感谢!

现在我们学校女教师的比例越来越大，在学校工作中已凸显主力军的作用。对每一位女同志来说，肩上的担子非常沉重，在做好工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任。呵护着家人的幸福和美满。上要照顾老人，下要教育子女，更要理解丈夫，还要邻里和睦。你们担当了比男同志更多的角色，你们把辛劳和爱心奉献给了家人，更把自己的勤奋和智慧献给了学校，献给了我们的莘莘学子。你们让学校充满了生机和活力，家庭也因你们而充满了温馨和甜蜜。

我们不会忘记那些难忘的岁月，更不会 忘记女同志那些憾人心扉的义举。有些女教师在结婚的前一天还在给学生上着课，把工作看得比自己的婚姻大事还要大;有些女教师怀孕反应强烈，临近生产几天还照样坚持工作，体现了一种坚韧和责任。感动着一颗颗纯真、稚嫩的心，激励着学生在人生的路上快速成长。

课堂教学改革，你们争先恐后，奋勇当先，使课堂成了学生掌握知识，心情快乐的海洋。我们中考连续6年综合评比获嘉祥县前6名有你们的辛勤和努力，有你们的智慧和结晶。你们的汗水和奉献既成就了学校也成就了自己。

同志们，春风春草绿，我们的校园美。新的一年是黄垓中学人更具挑战，更有希望的一年。大家要立足自身岗位，发挥女教师的特长和优势，为学校的进步、发展、稳定做出更大的贡献。我想对大家发出新年的倡议：

一、我们要增强自信，自知者明，自信者强，自信是对自我的认识和肯定，是对自身价值和能力的积极评估。自信是大家走向成功的精神力量。希望同志们增强主人翁意识，在学校事业发展中发挥半边天乃至大半个天的作用。

二、我们要加倍的聪慧好学。时代发展呼唤富有知识和智慧的女性。我们要树立崇尚知识的优良传统，树立终身学习的新理念，不断提升个人知识素养，不断提高学习和掌握运用现代科学技术的能力，练就过硬的本领，更好的承担起教书育人、管理育人、服务育人的光荣使命。

三、我们要加倍的热爱生活。女性是生命的直接创造者和养育者，在建立科学文明的生活方式，营造民主、和谐、温馨的家庭环境，教育子女健康成长等方面发挥着不可替代的作用。只有热爱生活才会感到生活的无限美好和甜蜜，才会感到工作的兴趣与快乐。什么都可以不好，心情不能不好;什么都可以缺乏，自信不能缺乏;什么都可以不要，快乐不能不要;什么都可以忘掉，健康和美丽不能忘掉。希望我们的每一位女同志在繁忙的工作和繁重的家务中关爱自己，保重自己，愿你们以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再创事业辉煌。最后祝全体女同志节日快乐，身体健康，家庭幸福，青春永驻!!!

亲爱的员工同志们：

大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2011年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

2011年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

2011年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，2011年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，2011年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

2011年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

2011年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，

由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的2012年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把2012年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天，距离高考还有100天，我们相聚在一起，愿你、愿我、愿我们每个人都被梦想照亮。

还记得三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着父母亲人的殷切期盼，坚定地迈进望江中学，都是为了同一个目标——求知、圆梦，圆我们的大学梦！

为了这个梦想，我们披星戴月，寒暑不停；为了这个梦想，我们日以继夜，笔耕不辍；为了这个梦想，我们虽衣带渐宽，但终无怨无悔。过去的九百多天，我们从风雨中一起走过，我们踏过了书山坎坷，度过了学海茫茫。今天，梦想的彼岸赫然已在眼前。再有100天，属于我们的六月一定会绽放出绚丽的光彩。

在即将实现梦想的此刻，我们清醒地知道，学海无涯！还有很多知识需要我们去掌握，还有很多规律等着我们去揭示，还有很多错误等着我们去纠正，还有很多技巧等着我们去总结……但是，我们毫无畏惧，面向前方的刀山火海，我们义无反顾。我们相信：每个人都有未完的事情，每个人都有难以想象的潜力，每个人都有进步的空间，每个人都会收获成功的硕果！

在倒计时最后的100天里，是我们亮剑的时候了，狭路相逢勇者必胜。每一位勇士，亮出你的宝剑，亮出你的气势。即使倒下也要倒在冲锋的路上，即使倒下也要维护一个剑客的尊严。

今天不仅是一个仪式，更是一个起点，一个新的开始。无论过去怎样，只要梦想还在，希望就在；无论过去怎样，只要追求还在，机会就在。只要这一百天，倾注我们全部的汗水，就一定能创造奇迹。

同学们，鲜红的终点线在前方真真切切，成功从来没有像今天这样贴近我们年轻的生命。未来的100天里，我们必将受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气。相信自己，是强者必可脱颖而出，是勇者必可力压群雄，是智者必将王者归来！

同学们，冲锋的号角在耳畔响彻，波澜壮阔的画卷已尽情铺展，梦想的光芒在前方召唤引领。让我们不负学校重托，不负老师厚望，在亲人殷切的目光中，驶向美丽的梦想彼岸！

同学们，顽强拼搏，苦战百日，全力以赴，铸我辉煌！最后，祝我们的老师工作顺利。祝我们的母校欣欣向荣，祝我们每一位同学梦想成真！

谢谢大家！

各位家人，大家下午好！

201x年的钟声即将响起，寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。

在这辞旧迎新的时刻，在201x年新年到来之际，我代表益高卫浴，英纪华府家具向工作在各个岗位的陈氏家氏全体家人致以最亲切的问候和良好的祝愿！恭祝各位新年快乐，身体健康，万事如意！共同祝愿陈氏家饰事业兴旺！

此时，抚今追昔，我们感慨万千，展望前程，我们心潮澎湃，过去的一年是公司发展史上著有里程碑意义的一年，即将过去的201x年，是我们陈氏家饰成立的一年，也是所有员工迎接挑战的一年，经受考验，克服苦难，努力完成销售任务的一年。

一年来我们在各店面老板和主管的带领下，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，取得了不错的成绩。在这里，我感谢一年来全体陈氏家饰人的不懈努力！

新的一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦的同时，还要清醒的认识到，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临广泛的机遇和严峻的挑战，我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我们陈氏家饰的持续发展，全力以赴，打造每个品牌行业第一！

因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明，同一个梦想，让我们聚成为了陈氏家饰一家人！我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们陈氏家饰一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!

最后给大家拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。

尊敬的老师，各位家长，同学们大家下午好：

我是七年级(七)班刘一帆的家长，非常感谢郭老师给我这个机会，能让我在这里和大家一起交流教育孩子的一些方法和体会。

我的孩子今年在我们县实验小学毕业后，我们选择了“房县实验中学”，事实证明了我的选择是正确的。近三个月来，我的孩子成熟多了，他孝敬懂事，勤奋刻苦，目标明确，自觉性强。借此机会，向各位老师对孩子的教育和培养表示衷心的感谢。特别是我们学校“诚信，勤奋”的教学氛围，为孩子提供了良好的学习环境，时刻潜移默化地影响着孩子，在这里，他不但学会了读书，又学会了做人。

今天，老师让我说说刘一帆的家庭教育和学习情况，我感到很勉强，因为我们的家庭是一个普通的不能再普通的家庭，我的孩子也是一个普通的不能再普通的孩子，他的点滴成绩主要是老师教育培养的结果。与在座的各位家长相比，我们做得还很不够。

家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手。现在，就孩子的成长教育方面，我谈几点自己的粗浅看法

一 家长是孩子的首任老师 。

孩子来到这个世界上，家长必然是第一任老师。要从小教育孩子怎样长大成人。每位家长都望子成龙，都希望自己的孩子在学习上出类拔萃，但是，学习好固然很重要，如果不重视思想品德教育，学坏了，就是成绩再好也很有可能成为家庭和社会的包袱。所以，我从孩子小时候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社会上的一些不良习气，引导孩子从小养成尊老爱幼，尊师重德，勤奋刻苦，诚实守信的好习惯。

二 多鼓励，少批评，不打骂，减轻孩子的精神压力。

把孩子当成是一个好朋友，多理解，多表扬，少指责。人与人之间一旦产生思想上的距离是很可怕的，父母和孩子之间也一样，我平时非常注意和孩子之间的沟通与交流，每当和孩子沟通的时候，我们俩无话不谈，像好朋友一样聊天，非常轻松，非常快乐。交谈时，我很婉转地指出它的不足之处，学习和考试成绩不好的时候，我就鼓励他，要他多去问老师，多去请教同学，给他讲“不耻下问的”道理。对他说：“小伙子，你要端正学习态度，明白事理，尽力而为。只要你努力了，只要你付出了，即使成绩不理想，也没人怪你。”总之，我不赞成“棍棒下面出成绩”的做法。

三 明确学习目的，养成自觉性。

在家长的引导和老师的教育下，孩子逐渐懂得了社会的发展需要知识，今天的刻苦学习，是为了将来回报社会和自己的幸福生活。不学无术之人将来到社会上只能是睁眼瞎。所以，他在学习上能够主动，比较勤奋，能把握自己，主动做好学习安排，当天任务，当天消化。有段时间，他着迷于电脑游戏，把作业完成后就想着电脑。我们知道后，从学习电脑知识的角度正面引导他，让他在保证学习不耽误的前提下合理安排玩耍时间，结果他较好的控制了自己，既学习不少电脑操作知识，也没有影响学习。

四 劳逸结合，保证有效学习时间。

长时间紧张学习，容易身心疲劳，神情呆滞，注意力分散。我们平时很重视让孩子把握好学习节奏，劳逸结合，张弛有度。保证每天有空余时间室外活动和保证充足的睡眠时间。

五 舍得让孩子经历磨难和挫折，清除其依赖性。

为人父母，我们要让孩子懂得：一个人最终要靠自己，要自立和自强，不要整天围着孩子转，更不要千方百计地去满足孩子的各种欲望。一个真正成才的人，要经得起逆境的磨练，才能更加富有创造性和个性。对孩子的过度保护，会造成孩子心理承受能力欠缺，很多家长总是千方百计地为孩子遮风挡雨，以为这样才是对孩子最大的关心和爱护，其实不然，这样等于在孩子成长的道路上挖掘了一个温柔的陷阱，掉进陷阱里的孩子由于被剥夺了失败和挫折的机会，不犯错误也不懂得改正错误，自然也得不到经验和教训，永远不会学到过硬的本领。不经风雨，怎能见彩虹。失败和挫折能考验人，教育人，锻炼人，使人学到许多终生有益的东西。

天道酬勤。我相信，尽一份努力就有一份收获，多一份付出就多一份回报。希望同学们能从心底明白我们做父母的一片良苦用心，勤奋学习，蓬勃向上，以良好的学习成绩让老师放心，让家长安心，也让自己开心。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、家长朋友们，亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸，今天有机会和我们的孩子们一起经历和见证这一历史时刻，此刻，我的心情和在场的所有人一样，无比的激动。首先，让我代表在座的学生家长，向为孩子们的成长，倾注了爱心与热情、汗水和智慧的领导、老师们，致以衷心的感谢!!感谢你们倾力的付出，感谢你们辛勤的耕耘。

人生的道路是漫长的，但关键的就是那么几步，特别是在自己年轻的时候。今天，同学们所面临的中考，是你们人生关键几步中的第一步。相信此刻，我们每一个人都深切地体会到它的重要性，我们的家庭和孩子，都为自己确立了一个奋斗的目标，考入向往已久的高一级学府。孩子们为了这个目标，已经付出了多年的努力，如今那目标离我们越来越近，仅有一百天的距离，我们只需再拼搏这一百天，就会达到光辉的彼岸。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都应写满奋斗的历程，拿破仑说：“最艰难之日，就是离成功不远之时”。的确，越接近成功，道路越艰险。但是，请孩子们相信，在向中考进军的征途中，你们决不是孤军奋战，因为，我们每一个家庭、每一位家长都做好了充分的准备，我们永远是你们最坚实的后盾，最温暖的港湾，最亲密的同盟军。

接下来的这一百天对同学们来说，无论从脑力还是体力上都将是一场恶战，所以我们家长要尽心尽力做好后勤工作，以良好的心态给孩子打造一个平和、轻松的家庭氛围。多一些关切，少一些唠叨;多一些鼓励，少一些责备。关注孩子的情绪变化，适时给孩子减压，作孩子心理的疏导师，奋斗的加油站。配合老师，齐心协力，引领孩子做好人生的第一次冲刺。

孩子们，作为家长我们深深地知道，中考就像一场没有硝烟的战争，同样，备战中考也是一场激战，你们在未来的一百天要面对繁多的作业、屡次的考试，你们也许会因压力过大而烦躁，也许会因成绩提高不快而烦恼……孩子们，亲爱的孩子们，我想说，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，请相信自我，只要正确地评估自己，给自己确定一个通过努力能够实现的目标，勇敢冲刺，你们就能赢得胜利、赢得未来。

孩子们，无论遇到什么样的困难和压力，都要及时调整好心态，保持平常心，正视复习中的困难，持之以恒，克难奋进，哪怕只有一天的时间我们也决不放弃，记住一句话：努力过不后悔!只要你们努力了，不管结果如何，在爸爸妈妈眼里，你们永远都是最棒的!

最后，衷心祝愿我们每一个孩子在中考中取得理想的成绩，希望你们带着今天的激情和百天后的战果到高一级学府继续深造，创造属于自己的辉煌。谢谢!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我是五一中队的张涵琪，这次我竞选的岗位是纪律委员！我现在既高兴又紧张，高兴的是我挑战了自己，紧张的是我又怕自己说不好！希望大家谅解！

大家都知道纪律委员就是管纪律的，之所以我想来报名这个岗位，一来可以管理班级的纪律，二来是锻炼自己的责任心！三是愿意为班级服务，为大家服务！希望大家支持我！谢谢！

如果我当上了纪律委员，我会好好的管理班级的纪律，让老师次次都表扬大家，这样大家不会更开心吗？如果老师开会或听课的话，我来管纪律，检查纪律的老师一定会表扬大家的！也会表扬班级的！也希望同学们来配合我！老师们都说：“只要把自己管好，才能管别人！”这句话大家应该耳熟吧！每天耳边都会有这句话！大家都知道纪律委员必须把自己的纪律管好，我一定会把自己的纪律管好的，再来管理大家！

而且我也是宿舍里的总宿舍长，管理的纪律也很好！如果让我来管理班级的话会越来越好！我相信在我的指引下我们班级的纪律会越来越好！在管纪律的时候我会大公无私，不会小心眼！也不会因为私底下的关系而不无私！如果我竞选成功的话，我会好好的管理纪律。把班级打理的越来越好！给班级献一份力量！如果我没有竞选成功我也会找一找自己的不足，请大家给我一些建议哦！我以后一定会有所改正的！希望大家支持我！

我的发言到此结束，谢谢大家！

4月16日

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

大家下午好!

惜惜光阴，飞快流逝，不知不觉中，我们离高考仅剩80天。今天我们在这里召开高考动员大会。

今天的动员会目的是使全体师生从今天起、从现在起就要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中去，要以百分之百的精力投入教与学的过程当中去，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中去，书写每个同学人生的新篇章，书写兴华中学的新篇章。

一.我对同学们今后的学习提几点要求。

1、要立于志，就是有明确的个人目标。

美国耶鲁大学进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题：“你们有目标吗?”只有10%的学生确认他们有目标。研究人员又问了第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们是可不可以把它写下来呢?”结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。可见，人生目标的确定，对一个人的一生来说是多么重要啊!所以我们要长计划，短安排，定出每个阶段的目标。

我希望同学们要尽快确立自己的高考目标，并把自己目标写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。

2、要见于行，就是从现在就开始行动。

目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。从现在就开始行动。如果我们迟疑，成功就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。从现在就开始行动。立即行动!我们要用行动去迎接每一次挑战，重视每一次月考，实现我们美好的人生梦想。

3、要坚意志，就是有战胜一切困难的勇气。

高考渐渐向我们走来，我们也一步一步走向高考。在这过程中同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。困难似弹簧，你弱它就强。困难在弱者目前永远是一座不可逾越的大山，那些因为一次考试失利就垂头丧气的人一定是困难面前的弱者。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。

4、要严格自律全身心地投入学习。

严格自律要求在生活上合理化分配时间注重学习的兴奋点， 要注意劳逸结合，注意加强体育锻炼，同时要积极调整好自己的生物钟，保证复习效率，保证高考时拥有充沛的精力和积极的心态。学会生活注重饮食，忌食辛辣预防疾病，我们要严格要求自己，做到不迟到，不早退，不旷课，珍惜每一分，每一秒..

高考与我们距离将越来越近，同学们要在心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上，不该看的书，一页都不能看，不该交的朋友一个都不能交，不该聊的天，一句都不能聊。总之，就是从现在开始，戒除一切与学习与高考无关的活动，全身心地投入到学习当中去。希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。

二.对同学们今后的复习提几点意见。

1、要克服急于求成的思想倾向，重视基础、重视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。要重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。我建议每个同学都要建立一个错题记录本，一个典型问题总结本，把学习中遇到的一些有价值的知识点记下来，养成分析错误，提高自己的好习惯。要努力培养自己思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，强化专题训练，提高解题能力。

2、要突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。练规范是指在解答计算题、实验题、问答题、论述题时，要坚决做到审题规范、解答规范，做到思路明确、书写认真、步骤清晰;练速度就是要在规定的时间内，完成一定量的题目，而且一定要保证会做的题目要拿满分;练重点就是要加大重点题型、重点专题、重点知识点的练习力度，熟练掌握这些内容的基本的解题思路和解题规律;练技巧是指在练习的过程中要分析各类题型的隐含条件，巧妙选择解题方法，掌握常见题型的解题技巧，提高考试技术;练能力就是要通过练习逐步培养自己的应变能力，能够沉着冷静地解答好每一个题目。

3、要注意分清相近、相似、相关内容的区别，搞清它们之间的联系，系统地强化综合性的内容;做到做一个题目，学一种方法，会一类，通一片，对那些错的题目要贴上纸重新做一遍，空着的题目要补做。要及时查漏补缺。复习过程中，假如发现了知识的缺陷，要采取积极的补救措施，及时弥补，对知识的掌握要系统全面，不留死角，不留遗憾。

4、要正确对待每一次考试，考试最重要的作用是检查自己在学习中存在的问题，只有真实客观地反映自己对知识和技能的掌握情况，才能对症下药，因此，我们一定要凭借自己真实的水平去迎接考试的挑战。因此，我呼吁大家-----多一份诚信，多一份坦然，多一份收获!

5、要锻炼良好的心理素质。有人说，高考三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考，这样到高考时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。复习中一旦考试不理想，也不要灰心丧气，而要立刻调整好心态，投入到高效的复习中去。平常考试不理想，对于加强我们的学习来说，不完全是坏事，因为自己的考试中暴露出来的问题，更能够引起我们的注意，正好借助这个机会弥补上，亡羊补牢，为时不晚，对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。有人说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”只要把学习当作快乐的事情，那么，就没有什么困难能阻挡我们发奋学习了。豁达的精神、乐观的心态会让我们坦然面对考试。反之，如果将思维囿于忧伤的樊笼里，你不仅会将最起码的信念和拼搏的勇气泯灭，还会让身边那最宝贵的时间悄然溜走。所以，争分夺秒的学习固然重要，但大家仍然期待着每天见到你自信的微笑。

同学们，我们的目标已经明确，实现目标的条件已经具备，今后的关键就是付诸行动。让我们团结起来，以必胜的信心，发奋的努力，扎实的作风，坚韧的毅力，共同书写人生的新辉煌，共同书写兴华中学的新辉煌。同学们，胜利一定属于你们，胜利，一定属于我们兴华中学。

尊敬的各位领导，同事：

大家晚上好!

我叫xxx，来自xxx岗位，进厂已有x个月。首先，我要感谢车间领导组织的这次读书活动，给我们提供了一个这样的平台，让我在这里跟大家共同学习，共同分享我的读书感受，今天我跟大家交流的题目是：时人莫小池中水，浅处何妨有卧龙管理大师德鲁克先生说过，伟大的事业是靠很多普通人干出来的，或者我们也可以理解为，平凡的事业锻造了一群不平凡的工作者，锻造了各行各业的劳模。

社会学家艾君在《劳模永远是时代的领跑者》一文中指出，劳模是工人阶级的优秀代表，是民族的精英，国家的栋梁，社会的中坚，人民的楷模。劳模是时代的永远领跑者。艾君认为，劳模意味着“!”，它代表着的是一种饱含感情的符号;劳模，意味着“光”，是一种能照亮黑夜，温暖人心的希望之光;劳模，意味着“取向”，那是一个时代的追寻脚步，人生道德观念的价值取向。

从《向劳模学习》一书中，我们了解到劳模们都是从平凡的岗位上成就卓越的典范，他们是以一种最令人信服和尊敬的方式取得职业成就，实现个人社会价值的。几乎每一位劳模在他们工作伊始，在他们立足本职岗位的第一天，就没有将自己的工作当成应付的差事。工作对他们而言，是人生期望的深厚寄寓，是生命质量得以提升，生命长度得以延伸的媒介。他们的事业心，爱岗敬业的品质是来自于血液里那本就流淌着的对生活、对世界的爱与感恩。

我们大部分人所从事的都是平凡的工作，但俗话说的好三百六十行，行行出状元。再伟大的建筑也是由一块块砖瓦组成的。在平凡的岗位上，只要我们付出时间，奉献才智，也可以做出不平凡的业绩。这是当代有为青年，尤其是有远大抱负的大学生必须明确的观念，也是当代青年付诸努力都可以实现的人生理想。

“工作不分贵贱”“是金子放到哪里都会发光的”。我是xxx岗位上的一名大学生，当我刚进我们xxx，刚接触xxx的前几天，也曾有过心结，也曾抱怨过，觉得上过的学白上了，读过的书白读了，以后每天都得要跟xxx、xxx为伍了。工作中缺少干劲，生活中缺少激情。可当我拿到《向劳模学习》一书，在读了这么多位劳模的光辉事迹后，我才真正体会到人生的价值所在。一个人的价值体现并不是看你处在什么高位，而是看你发挥了多少力量和才智，有没有得到别人、社会的承认。许振超、窦铁成、邓建军、包起帆……这些人的出身不过是普通的工人，但他们怀着成就一番事业的赤子之心，抱着小事也能成就大业的执着之心投入到工作中去。不管眼前的起点有多么浅薄，也能扎实肯干，处处用心，因而在工作中倾注热情，追求高远，最终成就卓越，而他们的事迹更进一步证明了没有平庸的工作，只有平庸的人。

在市场经济的今天，知识型、管理型的劳模越来越多，成为激励我们所有人不断进取、不断学习的动力。回首新中国的几十年风雨历程，每一个时代的劳模所体现的人文精神，都代表着这个时代的价值观、道德观和精神风貌，都展示了中华民族的伟大复兴，体现了我们伟大民族与时俱进，开拓创新的进取精神。

时代在变化，每一个时代的劳模都有不同的内容和特点，但他们都有一个共同点，那就是都有主人翁的责任感和艰苦创业的拼搏精神，都有忘我的劳动热情和无私的奉献精神，都有良好的职业道德和爱岗敬业精神，这些品德集中体现了中国工人阶级的先进思想和优秀品质。

我们学习劳模，就是要学习他们爱岗敬业，为国为民的主人翁精神;争创一流，与时俱进的进取精神;艰苦奋斗，艰难创业的拼搏精神;勇于创新，不断改进的开拓精神;淡泊名利，默默耕耘的“老黄牛”精神;甘于奉献，乐于服务的忘我精神;紧密协作，互相关爱的团队精神。就是要学习他们用科学理论和现代科学知识武装自己，不断提高思想道德水平和科学文化素质，成为优秀的社会主义建设者。企业是社会的，但舞台是自己的。社会把舞台给了我们，我们就要坚定信心、振奋精神、立足本职、扎实工作，在尽管平凡的舞台上舞出精彩的自己。

时人莫小池中水，浅处何妨卧龙。虽然我们大部分人都在平凡的岗位上，做着平凡的事。但，希望通过这次读书学习活动，我们每个人的思想境界都能得以提升，人生的价值观都能得以明确，更希望我们每个人都争做浅水中的蛟龙，以劳模精神为指引，沿着劳模先辈们的足迹去放飞梦想，共同缔造属于我们xxx的辉煌，创造我们xxx更加美好的明天。

我的演讲完毕!谢谢大家!

反对形式主义要着重解决工作不实的问题;这就要求各级党员干部求真务实，深入贯彻落实科学发展观，切实弘扬求真务实的精神，坚决克服主观主义、形式主义和官僚主义。要坚持党的群众路线，注意在实践中形成新思路，在实干中创造新政绩。要坚持以人为本，努力满足人民群众的需要和促进入的全面发展，着力解决关系人民群众切身利益的突出问题。要结合当地的实际情况，把科学发展观的要求与各方面的工作紧密结合，从办得到的事情做起，从迫切需要解决的事情做起，使一切工作经得起实践的检验、历史的检验和群众的检验。

反对官僚主义要着重解决在人民群众利益上不维护、不作为的问题;从群众中来到群众中去，党和人民群众的血肉联系，决定了我们所有工作的立足点、出发点和落脚点，归根结底一句话：人民利益高于一切。各级领导干部就要“把官帽子看得轻一点，把为民负责看得重一点”。在建设中原经济区的宏伟征程中，为民服务，改善民生，各级领导干部的责任更重了，转变领导方式、工作方法的要求更高了。各级领导干部，要努力成为人民群众的代言人，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

反对享乐主义要着重克服及时行乐思想和特权现象;在特权现象治理中，必须坚持从严治党方针，以加强教育为先导、以完善制度为根本、以强化监督为关键、以大力惩处为手段，在标本兼治中加以纠正和解决。要严格执纪执法，严禁存在“空档”或“特区”，对特权现象也应努力做到“零容忍”。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，不论什么人，不论其职务多高，只要触犯了党纪国法，都要受到严肃追究和严厉惩处。坚持党纪国法面前没有例外，不管涉及谁，都要一查到底，决不姑息。只有惩处有力才能预防有效，使更多想搞特权和腐败的人望而却步，最大限度地减少特权现象、腐败行为的发生。

反对奢靡之风要着重狠刹挥霍享乐和骄奢淫逸的不良风气。在我们为实现党的基本路线和历史任务而奋斗的新时期，进行艰苦奋斗教育，具有深刻的现实意义。要坚决刹住奢侈享乐之风，包括禁止用公款大吃大喝、游山玩水和进行高消费娱乐，禁止巧立名目出国旅游;强化预算管理和审计监督，经费按预算支出，不得随意追加;清理和取消“小金库”，严禁设立账外账;执收执罚部门都要严格执行收支两条线制度等等。党员干部要加强思想道德修养，培养积极向上的生活情趣，做到自重、自省、自警、自励。

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

春意渐浓，万物复苏，在这个阳光明媚的日子里，我的心情就犹如这阳光一样明媚，感谢金老师为我们班举行了这场班干部改选的活动。

同学们，你们知道吗？在我们班，有这样一位人：他个子挺高，相貌平平，并不怎么引人注目，但他却在为这个班级默默付出，他就是——徐博杨。我要推荐他做副班长。博杨有一颗乐于助人的心，别人向他求教知识时，他总是热心帮助。对待作业，他一丝不苟，给大家起到了榜样的作用。上课时，他积极发言，踊跃回答，是老师喜爱的学生。你看，做副班长，需要有责任心，还要乐于助人，并且，得给大家做一个好榜样，这些品质，博杨全都具备。

虽然博杨没有当过副班长的经验，但他当过纪律委员。在任职期间，他总是尽自己所能完成任务，使老师放心。

同学们，你们希望让一个身心开朗又活泼、以助人为乐、做事办公顶呱呱的同学来担任副班长吗？如果愿意，请把你们手中神圣的一票投给他吧！

谢谢大家，我的演讲完毕。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我的名字叫李嘉诚，我这次来竞选的岗位是安全委员，为什么我要竞选这个岗位呢？那是因为安全隐患大部分在学校，每年有好多事故发生在学校，所以我想当一个安全委员，来尽量保证同学们的安全。

在家里，我已经把每一个角落的安全隐患清除了，并把家中危险物品与其他物品分好类，危险物品分别放在比较隐蔽的地方，便可以保证在家里谁都是安全的。同样，在家里可以，在教室中、学校内也可以。我会把教室中很危险的东西集中在一个角落，向大家介绍这些东西有什么危险，如果要用该如何使用。我还会认真观察学校，统计好哪里安全，哪里危险，哪里一定不可以去。

在安全这一方面，我比其他同学都懂得多，因为连小学安全守则我都已经背下一半了，如果同学们做的不对，我会跟他们讲几个小故事，来提醒他们。如果还是不改，我会毫不留情的让他们抄小学生安全守则，直到做好为止。

最后，老师同学们，如果你能将手中那宝贵的一票交给我，我将还你们一个安全的校园。

各位领导、各位来宾、各位教师：

下午好!

值此**届教师节来临之际，我很荣幸地作为教师代表，站在这里来谈谈这些年来身为人师的感受。

身为教师，光荣自豪。

七年前，怀着大学老师的期待、同学的祝福和对美好未来的憧憬，我跨入了我们华理大附中的校门。以满腔的热情走上了三尺讲台，面对众多渴求知识的目光，把青春挥洒、把智慧奉献、把希望播种。

秋天是收获的季节，今年我校高考本科升学率又在去年历史性突破的基础上再创辉煌，101个本科、近36%的本科达线率是我们每一个华理大附中人的骄傲。在近几年高三生物教学过程中，我刻苦钻研教材、考纲，解读历年高考试题，注重知识的迁移，灵活改变题目题干，训练培养学生运用知识分析解决问题的能力，因而也取得了不错的成绩，在区统考中屡次远超区均分，高考中超过市均分，甚至和市重点均分相差无几。指导学生参加全国奥林匹克竞赛获奖，为全区高三生物老师开展复习讲座等等，更重要的是看着自己的学生一个个以较为优异的成绩进入高一级学府继续深造，我感到自豪。

教师节已经走过了**年的历程。**年来，伴随着伟大祖国改革开放和现代化建设的阔步前进，教育事业呈现出蓬勃发展的大好局面，教师的社会地位和待遇日益提高。教师节本身就是党和国家对教育和教育工作者的重视，体现了广大人民群众对教师的尊重，体现了社会对教师的关怀，体现了教师职业的价值。身为教师，我们越来越感受到来自四面八方的尊重眼光。教师不仅是太阳底下最光辉的职业，而且已经实实在在是令人羡慕和向往的职业。我们应当为自己是一名教师而感到骄傲和自豪，也应当为自己是一名教师而感到幸运。

身为教师，无怨无悔。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师自始至终担负着传递人类文明的重要职能，把人类社会长期积累的自然、社会和思维的丰富经验传给年轻一代，成为人类社会延续与发展的纽带和桥梁。随着社会生产力的进步和科学技术水平的提高，教师的作用显得越来越重要。教师不仅是人类科学文化的传播者、开拓者、研究者，而且是人类灵魂的工程师。教师不是演员，却有固定的忠实的观众;教师不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品;教师不是伟人，但教师的身上凝聚着学生滚烫的目光。教师职业是崇高的，教师职业是无价的，“人类灵魂的工程师”这一高度的概括，应该使我们懂得了教师职业的内涵，也懂得了教师应该是"真的种子，善的信使，美的旗帜，爱的化身"。

曾经由于生活的拮据，我离开过我们学校、我心爱的教师岗位和在座的各位朋友们。在外面闯荡的日子，虽然从周一到周六的工作已经使我很疲惫，但我在周日还是义务地继续为当时六位加试生物的弟子上课，因为从他们那渴求的目光中，我感觉到了我作为一名教师的责任，他们离不开我，我也不能离开他们。当他们以均分近130分的生物成绩走进大学校园时，我由衷的为他们高兴自豪。当我重新回到校园时，有人问我，既然已经走了，而且新的单位各方面都不错，怎么又回来了呢?是啊，外面是不错，但是人活着到底在追求什么呢?在外工作的那段日子，我并不开心，甚至是很压抑，我也更加强烈地意识到我这辈子是和教师，和教育事业分不开了。在给学生传道、授业、解惑的过程中，我感受到了无比的快乐。教师选择了我，我选择了教师，这是我无怨无悔的选择。

身为教师，任重道远。

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。在社会主义现代化建设的征途上，教师担负着培养有理想、有道德、有文化、有纪律的建设者和接班人的历史重任，是实施着科教兴国战略不可缺少的力量，二十一世纪是知识经济的时代，是科技、教育、信息发挥更大作用的时代。迎着新世纪的曙光，适应未来信息时代、高科技时代和宇宙空间时代的需要，各国普遍将教育视为头等重要的事业。未来世界的竞争本质上是人才的竞争，而人才的培养取决于教育，教育的成功与否以及它在一个国家发展中所起的作用如何，最终取决于作为教育主体力量的教师，这是当代国际社会已经形成的共识，江书记曾经指出："中国人民要对人类做出更大贡献，必须培养和造就千千万万的人才。要做到这一点，教育工作者责任尤为重大!党和国家殷切希望你们履行好这一光荣责任"。因此，身为教师，我们任重而道远。

近几年在新任校长和书记等领导的带领下，在和谐的气氛中，我们学校所取得的成绩和快速发展的现状大家有目共睹。我们高中生源在一年年的好转，高考成绩在一年年的飞跃。

大家都在这种积极向上的环境中快乐的工作着。但是，我们应该清醒地认识到：过去的成绩，带给我们的将是更严峻的考验，更高层次的挑战。在区加强初中学校的背景下，周围兄弟学校都在加强各种硬件、软件设施，以求大力发展，我校要获得自己的一席之地，要成为名符其实重点大学附中，身为华理大附中人，我们任重而道远。成绩已经成为过去，我们要有视今天为落后、不发展即为倒退的思想，向新的目标冲刺。以新的努力去取得新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空。

在新学期的学校工作计划中，校长提出要创立我们华理大附中的品牌学科，尤其对我们生物学科提出殷切的期望。这对我来说既是压力，更是动力。我是一名党员教师，我有责任、有义务为祖国的教育事业、为我们华理大附中的发展奉献我的一切。我在此也向领导、向各位同事承诺：我将尽我个人的最大的努力，在今后的工作中再接再厉，力争不辜负校领导对我的期望。

前途是光明的，道路是曲折的。尽管我们的面前有许多困难和挑战，尽管我们前进的道路中会有坎坷与艰难，但只要我们紧密的团结起来，我们有信心、有决心、也有能力实现我们的目标——共同创造我们华理大附中更加光辉灿烂的明天!

最后，祝全体教职工节日愉快，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

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习近平总书记在全国党校工作会议上的讲话指出：“党校要加强对各种社会思潮的辨析和引导，不当旁观者，敢于发声亮剑，善于解疑释惑，守护这一马克思主义、中国特色社会主义的坚强前沿阵地。当今社会，信息多元化，主体多元化，观点多元化，是不以人的意志为转移的发展趋势。作为党员，我们需要倾听他人的立场和观点，也应当尊重他人的立场和观点。但是在他人肆意诋毁甚至攻击我们的领袖人物、肆意抹黑英雄人物，肆意歧解我们所信仰的马克思主义、共产主义远大理想和中国特色社会主义信念等大是大非面前，我们绝不能无动于衷、视若旁人!作为共产党员，一定要敢于亮出自己的马克思主义立场、观点，还要善于表达马克思主义的立场、观点。

大是大非面前，共产党员说话要有底气，这来自于通过学习坚定对马克思主义的信仰和共产主义、中国特色社会主义的信念。人区别于一般动物，在于人是有信仰的。共产党人是坚定对马克思主义的信仰和共产主义、中国特色社会主义的信念的。我们共产党人相信科学，相信真理——共产主义是为了人类的解放，是让人人过上平等的幸福生活，这是可以想见的，也是可以实现的。我国改革开放以来取得的“中国奇迹”不仅仅使得外国人瞠目结舌，更使得越来越多的外国人来了解中国、研究中国，寻找中国成功之道。这是中国对世界的巨大贡献，更是马克思主义中国化的生动实践，更增强了我们的道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。2008年金融危机后，马克思的经典著作《资本论》再次成为全球畅销书，成为奥巴马等各国领导人的“救命书”，再一次证明了马克思主义的有效性、科学性。共产党员只有通过不断学习，才能不断增强马克思主义信仰和共产主义、中国特色社会主义信念，从自发相信共产党到自觉为共产主义事业奋斗终身。当你的信仰是建立在科学的理论之上，并且为大量的无可辩驳的成功事实所证明了时，你对马克思主义信仰和共产主义、中国特色社会主义信念便会与日俱增，底气就会更加充足，信仰就会更加坚定。

大是大非面前，共产党员说话要有态度，这主要表现为关键场合敢于亮出自己马克思主义的立场与观点。这不仅是澄清是非，分清对错的问题，更是消除恶劣影响，赢得广大人民群众信任的应有之举。当前，社会上总有一些心怀不轨的人，通过散布谬论来攻击马克思主义的真理性、科学性，进而否定马克思主义的基本立场、观点和方法，进而抹黑共产党、妖魔化共产党、否定共产党的执政地位，其用心之歹毒，可见一斑。作为一名共产党员，要敢于亮出自己马克思主义的立场与观点，乃至行动。

大是大非面前，共产党员说话要有方法，这主要表现为任何场合都要善于讲好中国故事，传播中国声音。毛泽东在《反对党八股》中曾说过：“鲁迅曾经批评过这种人，他说：‘辱骂和恐吓决不是战斗。’科学的东西，随便什么时候都是不怕人家批评的，因为科学是真理，决不怕人家驳。”既要敢于发声，表明自己的态度，又要善于发声，让别人听进了自己的观点，并受到影响，这才是起到了真正的作用。从“不发声”到“想发声”，再到“敢发声”“善发声”，这是需要一个过程的。其中要讲究方法论问题，尤其在表达观点的时候。马克思关于一切从实际、实践验证、矛盾分析包括全面、联系、发展、总体与阶段性的方法，我们都要“学而懂、学而信，学而用”。学会了方法，就能驾轻就熟。具体来说，有比较才有鉴别，一要通过比较，增强共产主义和中国特色社会主义的科学性认识。二要贯彻落实五大发展理念，继续以成功的实践给予那些喜欢无端攻击的人最有力量最有说服力的回答。三要主动讲好中国故事，中国声音，让世界了解中国，认同中国，相信中国。前驻法大使吴建民曾在法国一个富丽堂皇还有乐队伴奏的大厅演讲： “如果有人说这座大厅即将坍塌，别人一定会认为他是疯子。但如果有比这更严重的胡言乱语，说中国将要出大问题，这个人会被当成中国问题研究专家。而事实证明这些人都错了，中国正在发生深刻变化，希望大家能客观观察。”用法语演讲的吴建民深谙交流之道，言之凿凿，言之有方，赢得了对方的尊重。

老师、同学们：

大家好！

我是雷x，今年11岁半了。从云浮到华美读书，不知不觉过去了一年多，在这一年里我进步了许多，变化了许多。在石老师的辅导下，我的作文写得越来越生动；开始我的英语是很差的，但是经过班老师给我一个多学期的补习，我的英语终于跟上了其他同学，但是和其他优秀同学相比，还是有点差距；在华美生活，我独立了很多，在阳老师的帮助下，我学会了叠被子、衣服、裤子等；在华美，我的性格开朗了许多；还有，学校开设了很多才艺课，让我学到了很多东西……一年来我的收获和进步太大了，感谢老师的教导，感谢同学们的帮助。

假如我当上了班干部，我会帮助同学，帮助老师，做一个乐于助人的人。假如我当上了班干部，我会认真负责，会以身作则，会跟同学们友好相处，会为班级争得更多荣誉。我相信，通过我们大家的努力，同学们一定会更加团结友爱，一定会更加努力拼搏，一定会取得更加优异的成绩。

谢谢大家！

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司2011年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

“走心”是近年流行的网络语言。大致意思是“用心”“上心”“放在心上”。一个“走”字，让“放在心上”的描述更加动感而形象。

世界上的事情就怕认真，共产党就最讲认真。

走了心，才会认真。这里包含了做人做事的“态度”和“责任”。“责任”是客观刚性的约束，不尽责任就要被问责。“态度”则是主观能动的表现，有了好的工作态度，责任自然就缺失不了啦。

目前全省宣传思想文化系统正火热开展“提高标准、提升能力、争创一流”大讨论活动，其根本目的是要求宣传干部在“塑造山西美好形象”伟大事业中更高更快更好地有担当敢作为。

不走心，必无担当。不走心，必无作为。

实际工作中，一些干部还存在对宣传思想文化工作地位和作用认识不到位，大局意识不强，坐标定位不准的问题;还存在观念陈旧、思维固化、能力不强、本领恐慌，不会为、不善为，以及拈轻怕重、推诿扯皮、疲疲沓沓、不思进取的问题。凡此种种，归根到底都是不走心、无责任的外化表现。

“大讨论”就是首先要解决思想认识问题。通过学习提高认识，使习近平系列讲话精神和省十一届党代会精神根植于每一位同志的内心，从而焕发出“两提一创”，干事争先，担当作为，时不我待的内生动力。内心有激情，才能外生为动力。不惧无策，就怕无心。只有走了心，能力本领才有可能提高，才可能会为善为。精神状态才可能为之一振为之一变，然后，创意创新，万事可成。其次要研究体制机制问题。抓钢带目，用体制机制的力量，解决不走心无责任缺创新的问题，真正让有为者善为者“有两把刷子的人”得其所哉。

大家好，很荣幸能参加公司的这次面试。我是一名会计专业应届生，四年的专业学习让我扎实的掌握了专业知识。能熟练操作word、excel、用友U8财务软件以及ERP管理系统。 我是一个性格稳重、做事有耐心的人，具有踏实勤恳、吃苦耐劳、积极向上的心态。会计专业学习更培养了我细心、严谨的学习生活态度。在校与师生关系良好，富有团队合作精神，有较强的逻辑思维能力和极强的责任心，并在以后的工作中会继续保持。正是由于这种性格因素，我非常喜欢会计工作。

实践方面，在财务软件练习课上，我们对客户员工资料输入修改、业务处理、凭证的填制、以及报表的制作输出都做了大量练习。通过会计账务流程模拟实践，了解了从收集原始凭证、填制记账凭证、登记账簿、结账，到制作报表的全过程。通过专业学习我更加坚定的选择了会计这个行业，我觉得很适合这份工作，并希望在会计职业生涯中能有所成就! 我目前正在考初级会计师和注册会计师，希望会计专业知识更加充实，努力发展成为一名合格的会计人员。

我希望找到一份财务工作，能让我将所学充分发挥，提高会计业务能力，为公司贡献一份力量。对财务工作极度的热情和持之以恒的精神是我有信心做好会计工作的最大因素!

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才Xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在Xx董事长和Xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以Xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是Xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借Xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在 每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才Xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来Xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把Xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让Xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

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尊敬的各位领导、姐妹们：大家好!

我叫黄xx，是市公路管理处副主任。我的名字非常好记，黄xx名字倒过来念，就是娇凤凰，黄xx娇凤凰，是一个奋战在交通战线二十年的快乐凤凰。工作二十年了，我感觉作为一名女同志特别地幸福，为什么幸福呢?因为我感觉作为一名女同志，除了可以和男同志一样，有一个好的工作平台来施展自己的才华和抱负，在这同时还能够得到来自社会各界的关爱，所以感觉特别特别地幸福。与大多数女同胞一样，我非常地感性，每次过三八节，就像在给自己过生日一样，内心酝酿着许多冲动，总想把自己心中的一份节日感受与姐妹们共同分享，希望能起到一个抛砖引玉的效果。

记得台湾著名女作家席慕容在散文诗《与你同行》中有这么一段话：“一直想要和你一起，走上那条美丽的山路，有柔风、有白云、有你在我身旁，倾听我快乐和感激的心”。这段话多多少少能表达我，在三八节这样一个特别的日子里，自己的一份特别的节日感受。对我来说，从事交通工作，就像是走在美丽的山路上，怀着一颗快乐和感激的心与所有交通人一路同行，并肩战斗，诗意行走，在感受风景的同时，也成为交通人眼中的一道亮丽风景。

今年的三八节，是我到xx过的第四个三八节。记得2008年三八节前夕，作为高级专业技术人才引进，我从“山水甲天下”的桂林来到了“风景更迷人”的xx，当时心中只有一个念头：以一种向上的阳光心态，一种热情的工作态度，一种踏实肯干的务实精神，尽快融入交通局这个优秀的团队、融入xx这个美丽的城市，将激情工作、快乐生活进行到底，为自己即将工作和生活的这座城市的美好明天好好做点事情。于是，就是在这样一份情怀下，我开始了自己的xx工作生涯。

由于一个人在xx，无牵无挂，因此我把自己的全部时间和精力投入到工作当中，一边继续做着自己喜欢的交通工作，一边在实践中不断培养自己能说、会写、勤学、善思等全面而综合的素质和能力，一边在力所能及地帮助别人，因此很快我就融入了交通局团队、融入了xx这个美丽的城市。在xx工作三年期间，领导和同志们给了我很好的工作平台;三年期间，我相继获得了广西五一劳动奖章、广西三八红旗手、广西科技成果奖等荣誉称号。作为劳模代表，2009年10月，我受邀在人民大会堂受到了党和国家领导人的亲切接见;2011年2月，我收到了自治区交通运输厅领导献给劳模代表的美丽鲜花。对于我来说，一切是那么地突然，就像做梦一般似的。我被震撼了，不为别的，只为领导和同志们对我深深的关爱和信任。我只想要一片绿叶，但领导和同志们却给了我整个春天。

有人说，把工作当成兴趣，人生就是天堂。的确，能够把兴趣爱好和工作结合在一起，是自己最大的幸运，这也是我足以快乐和感激的事情。每每忙碌了一天后，心底涌起实实在在的快乐和喜悦;每每写就一篇力作，如庖丁解牛“提刀而立,为之四顾,为之踌躇满志”;每每看到一个个热火朝天的交通建设场面、一处处感人肺腑的建设场景——我的心中总会涌起澎湃的激情，常常会哼吟一首《交通人之歌》：“谁持彩笔山间画，玉带飘进千万家，苦中求乐筑路忙，为把旧貌换新颜。”

姐妹们，我们的工作和生活充满阳光。巾帼创新业，建功“十二五”，大家一起行动起来吧，将激情工作、快乐生活进行到底，以一种向上的阳光状态，一种热情的工作态度，一种踏实肯干的务实精神，来建设咱们xx这座美丽的城市，因为 “十二五”规划目标的实现，非常需要这种“充满阳光”的激情与热情。我相信，实现富民强市新跨越的“十二五”规划目标，有你、我、他——大家的共同努力，目标就一定能够实现，梦想就一定能够成真!

姐妹们，听说木棉花是xx的“市花”，扁桃树是xx的“市树”，人们常把女的形容为花，男的形容为树，所以谨把一把打油诗《木棉花开》作为节日礼物送给姐妹们：“女人好似一朵花，最美不过木棉花，木棉花开人人夸，喜得扁桃笑开花!衷心地祝福姐妹们花开灿烂!节日愉快!祝福各位男士鲜花相伴，幸福相伴!也祝福xx这座美丽的城市花团锦簇，美不胜收!

再次感谢领导和同志们对交通工作的关心、支持和帮助。我的发言到此结束。谢谢大家!

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

下午好!

值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

2xx-x年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工会正式成立;第一届工会代表大会胜利召开;广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水;也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

这一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20**年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了**为公司副总，**成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的**为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20**年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20**年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

20**年10月份我们与北京**联合集团公司共同发起了 “****联合商品交易所”项目，目前该项目已经在**省工商局核准了名称。这个项目通过发挥**的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

20**年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!