销售经理年会发言稿(通用20篇)

1月29日，中央政治局召开会议，提出要“增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识”。

增强政治意识，简单讲就是中共各级领导班子和领导干部都要坚持坚定正确的政治方向，都要有坚定的马克思主义信仰、坚定的社会主义和共产主义信念，并为这种理想信念矢志不渝奋斗。增强政治意识的核心，就是要做政治上的明白人，增强各级领导干部政治敏锐性、政治警觉性和政治鉴别力，不被负面舆论牵着鼻子走，坚守对党忠诚可靠的政治立场，无论在何时何地何种情况下始终坚定站在党和人民的立场上，严守政治纪律和政治规矩，始终做到爱党、信党、护党、跟党走。

增强大局意识，是指制定和落实党在各方面的决策部署，都要站在党和国家的大局上想问题，把国际国内两个大局、五位一体总体布局、“四个全面”战略布局、五大发展理念、引领新常态的科学内涵、精神实质学深学透、融会贯通，自觉贯彻到自己工作中去。

增强核心意识如何正确理解?施芝鸿告诉凤凰网，“核心意识”和“领导核心”一样，在中共话语系统中，有相互联系、层层推进的三重含义：第一重含义，指中共作为执政党，在整体上是领导中国特色社会主义事业的核心力量。对这重含义，毛泽东在中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议开幕词中说得很清楚：“领导我们事业的核心力量是中国共产党，指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义。” 第二重含义，即中共的中央委员会，特别是中央政治局和中央政治局常委会，是对全党实行集中统一领导的核心。这重含义在中共党章中规定得很清楚：“党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。”中共党章还规定：“中央政治局和它的常务委员会在中央委员会全体会议闭会期间，行使中央委员会的职权。”因此，服从党的全国代表大会和中央委员会，在其闭会期间就是服从中央政治局和中央政治局常委会。

第三重含义，邓小平在上个世纪80年代末的几次重要讲话中突出强调：“任何一个领导集体都要有一个核心”，在中央政治局常委会这个核心领导层，要形成一个大家公认的、人民满意的中央领导集体中的核心。邓小平要求第三代中央领导集体的所有成员都要“有意识地维护一个核心”，也就是中央政治局常委会这个党的核心领导层中的核心。

对以上三重相互联系、层层推进的含义，毛泽东和邓小平都有过明确论述。施芝鸿强调，正是因为在中共的话语系统中，“核心意识”和“领导核心”都有以上三重含义，因此媒体要注意全面把握，“如果只知其一、不知其二，或者只讲一点、不及其余，都会影响认知，也会因为自己的认识局限导致传播上的某些局限”。

增强看齐意识，就是要求各级领导干部自觉向中共中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，自觉在思想上政治上行动上同以习近平为总书记的党中央保持高度一致，坚决服从中共中央集中统一领导，坚决维护中共中央权威。中央要求各级领导班子和领导干部，都必须有很强的看齐意识，必须经常看齐、主动看齐、做到真正看齐。“中国共产党是一个拥有8000多万党员的大党，中华人民共和国是一个有着13亿多人口、56个民族、960万平方公里广袤土地的发展中大国，如果没有党中央集中统一的坚强领导，没有强有力的中央权威，是不行的、不可想象的。同党中央保持高度一致，是我们党的一贯要求。”施芝鸿强调，增强看齐意识，始终同中共中央保持一致，坚决维护中央权威，切实保证政令畅通，这不是一般问题，而是关系党、民族、国家前途命运的方向性、原则性问题。

新年新气象,回首过往,展望新年,下面是小编整理的2018年的年会寄语，欢迎来参考！

1、辛苦一年不容易，今天大家聚在一起，为我们16的成功举杯，心情无比激动，愿17年的大家身体健康，万事如意，工作开心，再创佳绩，公司来年再创辉煌，鸡年腾飞创造奇迹。

2、听说xx，烦恼“倒闭”了，失落“破产”了，悲伤“拆毁”了，xx，希望“新建”了，快乐“兴盛”了。辞旧迎新，愿xx年的你更加顺心顺意，大吉大利。

3、年末岁尾，盘点收获，埋藏失意，守护希望，摒弃失望，珍惜拥有，看淡失去；新的一年，开启思维，重构蓝图，拓宽眼界，续写奋斗，点燃激情，再创辉煌！

4、xx，有我最深的思念，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境，祝你拥有一个更加灿烂更加辉煌的xx、把美好的祝福，输在这条短信里，愿你xx天天快乐！

5、xx泪流满面，伤心过，苦涩过，失去过；xx笑容满面，喜悦过，甜蜜过，收获过；xx，记住了恩情，留下了快乐，保存了感动；xx，忘记了伤害，扔掉了痛苦，删除了郁闷。愿朋友xx的快乐永恒！

6、有快乐，有痛苦；有汗水，有泪珠；有辛劳，有收获。过去的一年，我们尝尽人生百味，取得了一定的成绩。新的一年，我们要继续努力，从新的起跑线出发，用我们的劳动培育出更丰硕的果实。加油！

7、走过一年收获一年，把握16愿17走的更远，愿你掌舵新方向，把握新力量，端正新目标，稳重新梦想，愿17年的用心创出新成绩，努力拼搏新梦想，愿你的17无限辉煌。

8、我将我的哭泣夹在陈年的书页里，我将我的喜悦写在春日纷飞的茉莉里，我将我的忧伤寄存在冬日的飘雪里，xx，经历了喜悦，忧伤，成长，让我们忘记，忘记xx，卸落心上的重担，温柔地等待著xx的到来！

9、家是永远的港湾，家是永远包容你的地方，在这举家欢庆，一家团圆的幸福时刻，我向最贴心的亲朋好友们问候声春节好。新年快乐哈！

10、鉴于你去年的良好表现，新年将至，财运将一如既往地眷顾你，好运将源源不断地流向你，幸运将频繁地降临你，如将此短信转发给好友，幸福将永远跟随你！

11、生活的方向，不能曲折，梦想的指引，不能迷茫，岁月的流逝，然后不能阻挡，未来的天空，不缺希望，xx的经历，总结新生的力量，迎接xx的光芒，愿成功伴你飞扬。

12、年终开成功，年末算收获，年开鼓斗志，年来更豪迈，纠结要放开，心情要舒展，然后理想要面对，未来要勇敢，愿总结失败，历练经验，奋斗17，再创佳绩。

13、感受着你的美好，留恋着你的幸福，回味着你的温暖，总结着你的付出，16年走到头，谢谢你的关心和陪伴，愿17年的你身体健康，工作顺利，天天开心，万事如意。

14、xx已成为过去，有伤口的，祝你早日愈合，带着新生走向xx；消极颓废的，愿你抬头永远朝前看，振奋起精神迎接xx；空虚无聊，虚度光阴的，愿你点燃心中的理想，让它的光芒，然后引导你走进xx。

15、付出了汗水加心血，收获了成功加喜悦；付出了努力加拼搏，收获了成绩加欢悦；然后付出了坚持加不懈，收获了成果加获得；回首xx年，实在是苦与累相伴，但愿xx简单点，付出努力辉煌现！

16、感叹过无奈年华，花开花落留不住，感慨过如水生命，月缺月圆控不住，感谢过感情友谊，情真情深止不住，感动着拼搏努力，激情向前停不住，17的目标更远，17的快乐更长，17的未来愿你无限疯狂。

17、xx，我们实现了两个目标：业绩提升，工资上涨，取缔一个现象：没有人员违纪，然后还争得了两个第一：团结第一，努力第一，xx，我们要以xx为基础，增加一个第一：业绩实现第一，新年为xx，干杯！

18、新年的钟声即将敲响，xx即将拉开序幕。过去的一年我们风雨同舟，换来业绩攀高；然后新的一年我们要再接再厉，把辉煌创造。愿各位身体健康，合家幸福！

19、年末办年华，商场已打价格战，准备工作要充分，货比三家精挑选，小心别把陷阱钻，购物之前列清单，进入商场心不乱，吃的用的往家运，开开心心过大年。

20、作别昨日开创的辉煌，我们同心协力的记忆还在闪光；看看今天骄人的成功，我们密切配合的一幕拉成过往；迎接明天的灿烂繁华，握手诚信，相邀团结，祝福我们的明天会更好。

21、这是个告别的季节，xx的烦恼全部抛光；这是个蜕变的时刻，xx的辛劳不会白忙！值此xx年来临之际，特预祝您万事顺意，新年大吉大利！

22、16年征程的路荆刺密布，留下辛酸的回忆，16年成长的心充满沧桑，留下难舍的温情，16年灿烂的笑透着成熟，留下快乐的祝福，祝福充满激情的17年：幸福围着你的生活！成功伴着你的工作！

23、xx这一页即将翻过去，成长路上几多收获几多欢喜，xx，让记忆不再流浪，让快乐不再孤单，让梦想不再迷茫，让脸上带着笑颜，开启新的航向。

24、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，让公司的事业再度辉煌！

25、回顾xx：成功不能遮蔽奋斗的渴望，失败不能停止追求的脚步，展望xx：还要朝着理想的方向，最后到达人生的巅峰！愿您xx生活美好，事业精彩！

26、回望xx年。付出过，忘记劳累。收获过，不计得失。哭笑过，珍惜眼前。失望过，希望仍在。朋友，xx年即将来到，幸福和快乐正向你招手。

27、送走了xx，迎来了xx、回顾xx，我们付出了，然后我们收获了，我们艰辛过，我们欢笑过。展望xx，前途一片光明，成就辉煌明天！

28、总结xx年的经验，不想xx年在同一个地方跌倒两次。分享xx年的教训，希望认真经营xx年，收获一个好年景。xx年，祝你成功。

29、在xx年的最后一天，把幸福的种子播下，用友情的阳光照耀，然后替生活的沃土施肥，将快乐的水滴浇灌，待到xx，春暖花开之时，让我一起鉴证这爱的大树！祝你快乐！

30、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种希望，收获幸福！

31、鲜花的香味抵不过你的硕果累累，美酒的甜美抵不过你的成绩卓著。然后快乐的掌声在你身边响起，成功的笑容在你脸庞绽放。愿你在新的一年继续努力，取得灿烂的业绩！

32、欢聚在一起，快乐在一起，团圆在一起，总结在一起，走过了11，经历了风雨，增加了友谊，收获了成绩，迎来了12，愿合作继续，成功继续，团结继续，丰收继续。

33、收获不多，总结一下，付出不多，鼓励一下，感受不多，加强一下，然后经历不多，思考一下，一年繁华一年过，xx又走过，新年新篇新生活，xx更快乐。

34、转眼一年跑，年关算账忙，收获有多少，自己要知道，然后得失都是福，明年继续忙！值此xx年末之际，真心祝愿我的朋友心情舒畅，快乐迎接xx！

35、xx又一年，时间眼看要过完，总结过去有苦乐，不少忧愁不少烦；历尽困苦终收获，收获事业和友情。展望来年有希望，但愿事业都顺利，没有忧愁没有烦！

36、走到xx的大门前，在门口，剪掉xx一年的烦恼，洗去365天的尘土，然后功过全抛到脑后，戴上一符“祝福咒语”，常念念，你的xx一定开心顺意：困难小小，阻碍少少，梦想大大，快乐多多！

37、酸甜苦辣配美酒，兄弟姐妹好消愁，年末难得聚一聚，新的一年齐步走，好运财运不离手，待xx再聚，笑回首！祝xx幸福一整年！

38、失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，然后除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧！你们就是强者，都是我的英雄。

39、洗手洗脸洗去一年晦气，迎来新的手气；吃香吃辣吃遍天下美味，养出好的胃口；住房住楼住进世界大厦，享受美的生活；游山游水游遍天下奇观，开阔广的视野；愿你xx承载xx的成功继续前行。

40、新年新计划，新年新希望，新年有新运，新年新幸福。新的一年又来到，送上信息表祝福，问候在此幸福至，愿你开心好乐趣。提前祝你新年快乐！

41、xx，就要过去，xx，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃希望，激活动力，再造辉煌！

42、xx挺“麻烦”的：快乐老是围着转，开心身边来陪伴；面上总是起春风，阳光散满我心中；财神降临运气到，天天都在赚钞票；月老下凡把我找，说要送我幸福伴！呵呵，xx就要到了，但愿一直这么“麻烦”下去！

43、xx的记忆是一种情怀，愿所有属于我们的记忆都甜蜜；xx的释放是一种友谊，愿所有的快乐都围绕着你；愿你财源滚滚，发得像肥猪；身体棒棒，壮得像狗熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；好运连连，多得像牛毛！

44、xx年，成功失败，都曾经历，好的坏的，都已过去，快乐悲伤，随风而逝，总的来说，收获很多！xx，祝愿我们，身体健康，事业发展，家庭幸福，祖国昌盛！

45、xx付出的是勤劳，流下的是汗水，努力的是打拼，收获的是成果，得到的是喜悦，迎来的是xx，新的一年，愿成功继续，前途更广阔。

46、回首即将过去的一年，内心不禁感慨万千，经历过挫折，学会了坚强，经过了失败，学会了努力。xx就要到来，振奋精神，从头在来，用坚强和努力奠定基础，创造属于自己的美好未来。

47、英雄坦荡荡，小人常戚戚。英雄立长志，小人常立志。在这辞旧迎新之际，在这继往开来之时，你告别昨日的汗水，迎来今日的果实，走向明日的辉煌。坦坦荡荡立长志，欢欢喜喜庆新春。你是我心目中的英雄，紫气东来，春暖花开。好事连连，又是一年！

48、xx年，马上要成一般过去时。汗水收获，即将变为过去完成时。年终总结，恰好处于现在进行时。xx年，是寄予希望的一般将来时。祝你珍惜时间，拼搏进取，谱写精彩未来。

49、过去的xx简单但不平凡，付出了汗水，收获了成功；付出了真诚，收获了感情。将来的xx我们会辞旧迎新，辞去烦恼，迎来幸福；辞去疾病，迎来健康。

50、xx，我是忙碌的牛仔，狂热的求知欲，漫游书海，汲取知识；xx，我是不会飞的超人，拯救理想，刻苦奋斗；xx，我是快乐的小孩，加深亲情，增强友情，找到爱情。xx，希望自己可以更加幸福快乐。

51、成绩来自于勤奋，成功来自于合作，财富来自于创造，友情来自于真诚，力量来自于团队，快乐来自于和谐。xx即将过去，愿我们的公司明年更上一层楼，人人开心快乐忙工作。

同志们：

今天，我们在“××”烈士亭隆重集会，举行清明扫墓活动，缅怀为共产主义事业，为了人民的解放和幸福，不惜抛头颅、洒热血，英勇献身的烈士英雄们。此时此刻，当我们站在烈士纪念碑前的时候，我们悼念，我们品读，我们铭记。我们悼念为了我们今天的幸福生活而英勇捐躯的一百多位英雄;品读革命志士的顽强、坚贞、崇高和不朽;铭记源远流长、勇敢顽强的民族精神。

时间不停流逝，信念未曾更改。生命权是一个人最基本也是最珍贵的权利，为了他人的幸福，不惜献出自己最宝贵的生命，这是何等的高尚!多少年来，革命先烈的丰功伟绩一直被人们传诵。不管时代如何变迁，先烈们舍生忘死、前赴后继、为他人谋幸福的高尚品德不应该被遗忘，他们大无畏的奉献精神万古长青。他们的英勇事迹将彪炳史册，万古流芳!他们的英名将与日月同辉，与江河共存!我们敬慕他们，正是因为有了这些无数的革命先烈，有了他们的崇高，有了他们的英勇无畏，有了他们的流血牺牲，才有了我们今天的和平环境，才有了今天经济的繁荣、和社会的安定。

今天，我们生活在和平美好的时代，面对这不眠的烈士碑，我们缅怀革命烈士，铭记革命历史，重温入党誓词，是一种十分必要的形式。目前，无论是针对全国上下正在开展的争优创先活动，还是今后建设一个经济繁荣、安全团结的城市，都需要我们每一名党员干部发挥好先锋模范作用。在烈士面前重温入党誓言，就是要使每个党员领导干部明确自己对党的承诺，在工作和学习中，像烈士们那样无私奉献，甚至在关键时刻不惜牺牲自己的生命。我们要弘扬革命精神，进一步增强实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，继承革命传统，像革命先烈那样，永远保持共产党员的先进性。我们进行革命传统教育，继承和发扬烈士的革命斗争精神，就是要坚定共产主义理想信念，要不怕困难，顽强拼搏。当前，我们要以党的先进性教育活动为契机，继续发扬知难而进，迎难而上的精神，以党员的标准严格要求自己，认真履行党员义务，凝聚合力，充分发挥共产党员的先锋模范作用，把思想和行动统一到县委、县政府以及镇党委政府的经济工作精神上来，举全镇之力，进一步实施“一二三四五”发展思路，努力实现工业化、城镇化、市场化，促进经济社会持续快速协调发展，营造加快发展的生动态势，实现我镇今年各项工作的良好开局，开创全镇改革、发展和稳定的新局面;要坚持立党为公，执政为民，继续抓好“民心工程”建设，办好“八件实事”，千方百计维护好广大人民群众的根本利益;要严肃党的纪律，进一步加强机关效能建设，保证政令畅通;要发扬艰苦奋斗的作风，坚持勤政廉政，做一个合格的党员干部。

各位同志们，思想永远昂扬，灵魂永远高尚，步伐永远坚定!这就是我们面对先烈的铮铮誓言。我们将无愧于这个时代，我们将奋然前行。让我们在这庄严的时刻立下誓言，把烈士们生前最殷切的希望变成我们明日最辉煌的现实。

人民英雄永垂不朽!

英勇的烈士们，你们安息吧!

敬爱的老师、亲爱的伙伴：

大家好！

我叫包xx，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。

假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。

同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！

尊敬的xx：

您好!

我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。

四年里，我了的基础和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。

我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!

在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”。

亲爱的同学们：你们好!

走过漫长冬季，我们迎来春的气息。春回大地，万象更新，充满希望和期待的新学期开始了!高考“百日冲刺”的号角向我们__级学生吹响了!

同学们，希望之门已经打开，六月在向我们招手，胜利在呼唤我们，我们要用必胜的信心，顽强的斗志和智慧的头脑笑傲高考考场，去把握人生新的航向，去谱写__年最华美的篇章!

一百天，很短，在历史的长河中，犹如沧海一粟，在人的一生中，也不过弹指一挥间;一百天，又很长，长得足够改变一个人的命运。因为人生的路程虽然很长，可最关键的只有几步，现在的一百天就是决定你们成败的关键一步。

这是幸福与痛苦相交杂的一百天，压力与竞争联手轰击的一百天，选择与奋斗相碰撞的一百天，身体与智慧联手抗争的一百天，这一百天可铸造辉煌，改变一个人的命运;也可以化为眼泪，遗恨终生。人生有多少事可以重来，你还能经历几次这样的一百天?

同学们，经历高考是我们的幸福，没尝试高考的人生是遗憾的。因为高考是我们成长中不可或缺的磨砺，高考不仅仅是对我们知识和才能的考验，更是对我们意志和耐力的检阅。走过高考，我们将会更从容的面对生活，我们将更理智的挑战人生。走过高考的关隘，尝尽十二年求学的艰辛，我们还畏惧什么?

同学们，回首过去的岁月，或许因为年少无知，或许因为青春迷茫，我们已经失去太多。当我们的同龄人在书山题海中艰难跋涉时，我们在干什么?当我们的同龄人十年如一日，孜孜不倦、埋头苦战时，我们又在干什么?掩卷沉思，我们能做到问心无愧，胸怀坦荡吗?人生苦短，光阴易逝，我们不能追回已经失去的岁月，但我们可以弥补我们所欠缺的知识。

高考在即，我们或许存在这样或那样的问题。也许有些同学因为成绩不理想而气馁，有些同学因为目标遥远而动摇，有些同学因为时间紧迫而慌张，还有一些同学因为方法不当而苦恼……我们没办法改变高考，但我们可以改变自己;我们没能改变过去，但我们可以主宰现在。

俗话说，行百里者半九十。最困难之日，就是离成功不远之时。越接近成功，道路便越艰险。十二年的辛勤苦读，为的就是这最后的冲刺。同学们，高考虽然不是人生的终极目标，却是跨向更高人生的一道坎。诗人汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”路就在我们脚下，命运就在我们自己手中。我们既然选择了高考，就不能退缩，为了我们更理想的人生，为了含辛茹苦养育我们的父母，我们还有什么理由徘徊观望，止步不前?

或许有悲观者认为，我们失去的已经太多，成败大局已定。但我告诉你们，谋事在人，成事在天。我们用理想做桥，用毅力铺路;我们挥洒青春和汗水，就能编织最美的花环;我们竭尽全力，至少终生无悔。高考的结果固然重要，但高考前奋斗和拼搏的过程最美。印度诗人泰戈尔说过“天空没有留下鸟的痕迹，但我已经飞过。”也许高考将是我们部分同学新的起点，也许高考将是我们一些同学学习生涯的终结，但是高考前用汗水和智慧留下的人生轨迹最值得回忆。

同学们，高考改变命运，态度决定人生。在最关键的一百天里，你将做出怎样的选择?选择勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!在高考前改变命运的一百天里，你将交出怎样的答卷?

同学们，面对挫折，永不言败;面对困境，愈战愈勇。十八岁的付出和努力是为了四十岁的精彩、灿烂和辉煌。苦战一百天，终身不遗憾。只有付出心血和汗水，才能创造高考的奇迹;只有直面现实，才能改写人生，才能创造光辉灿烂的未来!

我相信，你们的未来不是梦。

我更坚信，__年，开元学子能再创辉煌!

同学们：奋战一百天，成就大学梦，值!

亲爱的同学们，敬爱的老师们：

大家好！

今天很荣幸能参加班干部竞选。不管能否入选，我都会把它当作一次锻炼，认真对待。

我今天竞选的职务是副中队长。我的目的是：服务同学，锻炼自己。我自信我能胜任这项工作。

首先本人性格乐观直率，有强烈的责任心，有着很强的原则性和纪律性。无论是学习上还是生活中都乐于助人。

其次，我有一定的工作经验。在以往的工作中，已锻炼出一定的组织协调能力以及人际交往能力。

假如我当选了，我将进一步加强自身修养，在自己提升的同时，我会力所能及的帮助同学。同时我会迅速找准自己的位置，时时要求自己“严于律己，宽以待人”，以良好的精神状态致力于做好几下几项工作：

1、我会广纳贤言，全面听取同学们的意见和建议，积极沟通，成为连结师生的纽带。对于老师安排的工作，我会不折不扣地落实完成。

2、我会以身作则，树立榜样，起好带头示范的作用。

3、全面深入地对以往的工作进行一次总结梳理，扬长避短，及时发现并解决问题。为构建一个团结、友爱、和谐的班集体作出我的贡献。

4、加强与其他班委之间的沟通与协作，增强个人执行力和凝聚力，提高工作效率使班级内定位明确，分工合作，齐心协力建立有序完善的班级体系。

我承诺，我将以饱满的热情，全部的力量投入到班集体的工作中，为六四班贡献一份坚实的力量。

“姐姐，陪我玩！”一听，就知道我那酷爱发嗲、经常自认有理的老妹在叫我了。顺便介绍一下，“经理经理，经常自认有理。”我的老妹是一个很会找理由为自己做错的事辩解的人，所以称之为“经理”。

镜头三

那是一个美丽的傍晚，我和老妹穿着旱冰鞋陪老妈散步。老妹的旱冰技术不太好，可她还是不停地做着“高难度动作”。她闯祸了，摔坏了老妈的手机，说：“这条路太陡了，而且很滑，不怪我……”“不怪你，就会找理由。”我白了她一眼，小声嘟囔着。她总是能为自己做的错事找到一个很“合适”的理由为自己辩护，无奈！

尊敬的老师们，同学们：

大家上午好!冬去春来，孕育万千希望;朗朗书声，洒满闻中校园。在这春风又起的季节，我们在此隆重聚会,召开高考百日冲刺誓师大会,抒发我们的满腔豪情,展望美好的明天。

同学们，一路走来，我们踏过坎坷书山，渡过茫茫学海。数年的寒窗苦读，让我们坚定了心中的理想。今天，距离高考只剩下一百天了!

一百天，可以突飞猛进;一百天，可以收获累累;一百天，可以创造奇迹;一百天，可以铸就辉煌!

我们要感谢生活，给我们留下了一百天的时间去努力。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好地掌握，还有很多规律等待我们去探索，还有很多技巧需要我们去总结，还有许多问题值得我们去琢磨。每一个人都有做不完的事情，但每个人都有难以想象的潜力和无限宽广的进步空间。放平心态，潜心钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的惊喜。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”的确，越接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，轻装上阵，立志高远，努力拼搏。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才能赢得最后的胜利。

我们深知，只有轮回的四季，没有轮回的人生。同学们，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。在今后的一百天里，让我们全身心地投入紧张的复习当中，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，无愧无悔地过好每一天，尽情描绘青春的风采，请坚信，一切的阴霾都将消散，因为这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦一般绽放。走过迷茫，走过彷徨，充满自信，更加坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏面对坎坷和荆棘。

在这追梦的道路上，我们是你们忠实的朋友。作为闻中的一份子，我代表高三年级全体教师郑重向学校、向高三年级同学承诺：我们都将始终伴随着你们一起拼搏，风雨同舟，并肩作战。我们将忠于职守，以身作则，言传身教。我们将精诚团结，通力合作，步调一致，作你们最坚强的后盾。我们将笑对每位同学的提问和质疑，刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，不断提高课堂效率，全力帮助同学们发挥出自己的水平。我们坚信：今年六月的硕果会更加飘香，今年六月的笑脸将更加灿烂。同学们，努力吧!

我的发言到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师亲爱的同学们：

大家好！我是五年四班的郑小红，我今天要竞选的职位是班长。

我觉得班长这个职位是需要管理能力强，能为大家服务的职位，也希望我担任这班长的职位能让我的管理能力更上一层，使我得到锻炼。还有能增强我的责任心，既能管好同学们，又能管好自己。在管理中增加我对同学们的感情，让同学们更加信任我。

如果我能当上班长，我会尽自己所能，帮助同学。当同学受伤的时候，我会尽我的能力帮助同学；当同学发生矛盾的时候，我会互相劝解，让他们化解矛盾；当同学们有困难的时候，我会大公无私，去尽力的帮助同学……总之，我会以我的热情，我的毅力，我会为认真的工作态度来做好工作，尽力的为同学们服务，让同学们更加信任我，让我有更多的机会。

即使，我当不上班长，我也不会灰心，不会气馁，而我将在今后努力提高自己的能力，让大家看看我最新的面貌。

最后，请老师和同学们，为我投你们那宝贵的一票，谢谢大家。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

下午好！

在这秋风送爽，阳光灿烂的金色九月，我们又迎来了一个新的学年，开始了新的学习生活，借此机会请允许我代表八年级学生向在座的各位领导、老师和同学致以学期最美好的祝愿和最真挚的祝福！

同学们，作为八年级的学生，初中的旅途我们已经走过了三分之二，今天对我们八年级的同学来说，是在初中学习的关键的一个学年，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结上学年的学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到初二的学习中来，集中思想，发奋学习，多学多问。同时也要注意身体，劳逸结合，使自己在初中的关键的一个学年来一个腾飞。2012届中考我校取得了辉煌成绩。同样，我们也会以他们为榜样，打好坚实的基础，以优异的成绩认真备战2014年中考，参加这一人生难得的机遇和挑战，谱写天河中学更加灿烂辉煌的新篇章。

今天对八年级的同学们来说，是全面掌握知识体系，决胜初中的关键时期，让我们把更多的时间放在思考上，多做知识系统和学习方法的总结，同时加强锻炼，为九年级的冲刺做好准备。

天河中学是我们的乐园，怎样做一名合格的学生？我认为，在生活上，我们应当遵守校纪，不迟到，不早退，自觉约束自己，尊敬师长，团结同学，用自身的行动来树立学生形象。学习上，应当学而不厌，踏实肯干，正所谓“一分耕耘，一份收获”，只有真正在学习上付出了努力，才会有应得的回报。古人云，学习如逆水行舟，不进则退。这是在告诫我们：学习上，要有持之以恒的精神。只有通过初中三年不懈的努力，才会有收获三年后成功的果实！

同学们，松弛的神经又该绷紧了，起床的铃声又将激起清晨的奏鸣，久违了的灯下又该呈现我们的身影。我们很清楚，前方的路不可能平坦，只会更曲折，更艰难。随着学识的增长，竞争的压力也会日益增强但我们决不会畏缩。新的学期，新的起点，努力吧，同学们，让我们以坚强的毅力和勇往直前的斗志，去迎接灿烂辉煌的明天。

最后，祝全体老师工作顺利！身体健康！同学们学习进步！天天开心！我的发言完了，谢谢大家！

作为煤炭交易中心网络技术部的普通一员能被评为公司优秀员工，我感到非常的高兴与荣幸。在此，感谢公司的厚爱与信任，给了我展现自己的舞台;感谢领导的关爱，让我充满了对工作的热情和事业的信心;同样感谢同事们的支持和帮助，让我体会到了在这个集体中的欢乐和温暖。

作为一名基层员工，培养和提高执行能力至关重要。过去的工作中，在领导的悉心指导下，我严格要求自己，努力去完成每一个任务，心中总在告诫自己要有一种精品意识，手里做出的工作，先要说服自己。并在工作中不断总结和学习如何提高工作效率的方法，养成良好的记录的习惯，以工作篮、日计划、周计划、工作进度检查与回顾等方式提高工作执行力度，大大的提升了自己的工作效率。

两年的时间内，在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，从别人的身上看到自己还不具备的能力，并努力加强;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收获，只要现在从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断的提高，才能为以后的成长奠定坚实的基础。最终成为能够独当一面的人。

对于工作来说我认为，首先“态度决定一切”。需要具备正确态度，只有这样才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。工作不该是一个任务或者负担，应该是在帮助别人解决问题创造价值的过程中体会到的积极的情绪，而只有对它产生兴趣才能找到其中的乐趣，也才能毫无保留的为它尽最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其间来不得半点勉强。

其次是能力，包括专业能力和基本能力。专业能力决定了自己可以在一个团队中的明确位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承担责任的能力、协作的能力、思维创造能力、解决问题能力、个人管理能力等的综合实力，这些能力决定了自己在团队中的重要程度和工作的生命力。一个想在事业上有所作为的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

只有牢靠的基础，才能让自己每一个脚步更加坚定，每一个进步更加踏实。

伴随企业一路的走来。有目共睹的是，在公司上层领导的亲切关怀下，在优秀的管理团队的正确领导下，我们企业继往开来，与时俱进，在进行了几次大的企业结构调整后，使得我们的交易中心治理结构更加合理。团队年轻而富有战斗力。企业文化的建设，员工培训体系建设日趋完善，员工综合素质和技能逐渐提高，为企业进一步走上人性化、规范化的管理轨道打下坚实基础，各方面的水平都得到提升，企业的所有成就，靠的是各个部门相互协作，共同奋进，员工间共同努力的结果。没有企业的发展，就没个人的发展，企业与我们时刻紧密相连。我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。积极乐观、细致严谨、高速高效、诚实诚信，只有把企业的利益放在前面，才是企业和我们个人可以长久进步的基础。

俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20XX，光荣与梦想，则属于悄然临近的20XX。感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。 我相信，在接下来的日子里，在企业高层领导和整个管理团队的正确指引下，本着践行“以煤炭的奉献精神为客户和社会创造价值”的企业使命和“携手致远，真诚奉献”的核心价值观，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为煤炭交易中心的辉煌做出应有的贡献。

最后，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福 !

谢谢!

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

这个六月万物茂盛，这个六月暖阳当空，在这个六月还有我们最期待的儿童节！很荣幸能够在这个舞台上与大家共享“六一儿童节”的快乐。我是来自五年级240班的罗思梦，在这里我想诚信祝愿所有东方红学子们：六一儿童节快乐！

今天是儿童的节日，我们的节日。让我们抛开烦恼，逃离每天平淡无常的生活。友谊对我们来说是彩色的拥有人的力量，可以收到礼物和祝福，家庭作业也不会入侵我们的世界。借这个机会，我要在这里感谢国家，给我们提供了快乐的场地，让每个人在这儿健康成长；感谢革命先烈们，让祖国有了今天的繁荣昌盛；感谢学校，为我们营造了一个放飞心情、无忧无虑的欢乐天地；感谢老师，将我们领入知识的海洋，用宝贵的时间来教会我们知识；感谢父母，为我们付出了这么多，照顾了我们这么久；感谢同学们，你们陪着我走过了五年的风雨，也让我知道彩虹是怎样来的；同时也感谢这次上台的机会，可以让我与大家一起畅谈“六一”。或许你会在这一天选择去大吃一顿，会去购买心仪已久的物品，会去happy一下……可千万不要忘记好好谢谢家人、长辈，你的快乐建立在家人们的努力上。其实这个节日呈现出的不止有我们的快乐，还体现出了家人长辈对我们比山还高比海还深的爱。这种爱不普通，不是常人可以做到的。好好珍惜家人对你的爱，要知足常乐。父母长辈为我们带来了幸福，我们也应该为他们送去一份欣慰，哪怕只是一句简单而又真挚的“谢谢”！为我们生活的世界，为我们生活在各种爱的包围下，而自豪、快乐、鼓掌！我再一次对老师、家长、同学们说一声，谢谢你们！

最后祝同学们快乐每一天。只要我们拥有稳定的勇气和信心，即便不会阻拦我们前进的脚步。相反，荆棘反倒会成为我们的垫脚石，磨难让我们越挫越勇。在荆棘中开辟道路！现在的奋斗，会换来以后的成功。祝老师，家长身体健康，万事如意，事业有成！

谢谢大家的倾听！学校还为我们精心准备了游戏，让我们从紧张的心情转换一下，转一转，转一转，转出轻松和快乐！一起玩起来吧！

老师们，同学们，大家下午好，

今天我发言的题目是：稳定心态、轻装前进、提高效率，向大学进军。

时间似流水，转眼间我们离高考只剩下一百天，今天我们聚集一堂，就是要共同宣誓，共同加油，争取每一位同学都取得高考的胜利。

人生有许多梦，唯有少年之梦最美。老年人的梦多是对往昔挥逝去的岁月的留恋，而青年人的梦则是对美好未来的希望。希望，是梦想，也是幻想。实现了，就是梦想成真，破灭了，就是幻想成空。人生紧要关头决定性的只有几步。今天我们开这个百日应考誓师大会，就是提醒大家，我们个人一生紧要关头到来了。

距离高考的时间越来越紧，学生们的学习压力越来越大。决定命运的日期马上就要到了，在这样时候，说空话、说套话是不必要的。在这里，我想强调三个问题：

第一句话是轻装前进。在战斗即将打响的时候，部队要兼程到达指定位置，必须轻装前进。我们也一样。

要想轻装前进，首先要明确目标。我们唯一的目标就是考上大学。我们唯一的任务就是复习备考。这一点要明确。所谓轻装前进，关键是放下包袱，放下所有包袱。把主要心思转到学习中来，把一切与复习备考无关的事放下。把人与人复杂的个人关系、个人感情、私人恩怨放下。要适当地放弃，这还需要勇气。与高考无关的许多人、许多事，在一定的时期会有很大的价值，但高度当前，它们的价值要往后放，到了大学校园之后再继续。如果真的能置疑一个目标决定自己的百日生活，那么放弃也不件难事。

第二句话是稳定心态。首先要充满信心。大学扩招之后，众说纷纭，但一个重要的基本点是人人都关注的，那就是有志者有了发挥的天地，每个人都有大学可上。只要努力奋斗，认真学习了，皇天不负有心人，有付出必然有回报。你有具体可行的目标，只要自己付出了，就一定能够实现。心理上个人可以每天暗示一下自己：我能行，我一定行。我能学会，我能考好。我能稳定自己的心态，我能把握自己的命运。其次稳定心态还要做到学适时调节个人情绪。与人有矛盾怎么办?遇上困难怎么办?家庭变故怎么办?成绩波动怎么办?每一点小小的挫折，都可能导致个人终生的成败。心理上有问题，可以说是最大的问题。自己解决不了，可以请人帮助解决。要真正保持民族教育的稳定，还有一个劳逸结合的问题。善于搭配时间。不同的学科，不同的训练方式、不同类型的习题，有时需要在不同的时间去做，有时需要相互插花式搭配完成。我们讲抓紧时间，不是把一切时间都用来学习，该吃饭时要吃好饭，该喝水时要喝好水该休息时要注意休息，该锻炼身体时也不能忘记锻炼身体。百日冲刺，要把自己调节到最佳状态。现在人看高考，是智力、体力与心态的总体较量，不仅仅在学习本身。所以劳逸结合的重要性不言而喻。

第三句话是提高效率。轻装前进本身就是为了提高效率，在此基础上，我们还要讲究一切与效率有关的问题。在最短的时间内尝到最多的知识，保持最好的心态，以最快的速度提高自己的成绩，百日增长一百分也是可能的。关键是要有效率意识，不能死学、盲目用功，而要巧学，根据个人特点制定复习备考计划。

第一是抓紧时间，见缝插针，利用一切可能利用的时间用于学习。我校开学之初，已经有一此学生提前到校，夜夜学习到十一二点，这里个好现象。用秒来计算时间，会发现其实百天时间还可以学习许多东西，还可以提高许多分数。如果把现在关键的时间浪费了，就把一生都耽搁了。要想不浪费时间，许多人的体验，那就是生活、学习有计划性，计划越细，遵守计划越严格，效率就越高。第二是讲究方法。有些学生学习一直很认真，精神上压力很大，但成绩始终提不起来，这与方法有关，一定要树立方法意识，改善自己的学习，从提高效率上下功夫，有钢使到刀刃上，这一百天往往可以立竿见影。不一定盲目学习他人的所谓经验，关键是打到适合于自己的提高效率的学习方法。不要一条路直到黑，最后是一头撞在南墙上。必要时总结一些方法，多法并用，努力改变自己。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

同学们，大学离我们越来越近了，未来向我们呼唤，光明的前途属于我们，努力吧，我等待着大家的好消息!

各位领导，各位同事：

今天我们在这里召开XX公司2014年的年终工作会议!

2014年已经过去，回首公司这10年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

2014年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的2015年打好基础!

我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

这体现了xx公司崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。

“xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

2015年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx公司更加辉煌灿烂的2015年而努力!

最后祝在座的各位同事新年快乐，羊年大吉!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位朋友，各位来宾，先生，女士们，

亲爱的各位公司员工及加盟商代表们：

大家晚上好!首先，我谨代表万丰国际林业有限公司，万丰国际珠宝及千饰珠宝有限公司向到会的嘉宾表示热烈的欢迎，同时，向全体员工及留守全国各地的公司员工表示最亲切的问候，及对大家一年来为公司的努力工作和辛劳付出表示感谢。

本来公司写字楼给我准备了一篇文采飞扬的讲话稿，但是我感觉，那并不足以表达我的内心，作为公司的创始人及主要领导，那么多年一路走来，心中实在有太多的感慨，此时此刻，请允许我用自己的方式与大家沟通。

过去一年，是我创业以来感觉最艰难的一年，公司在零售业务上销售额回落，多家新店扩张出师不利，批发业务也有所回落。在林业投资方面虽然获得不错的回报，但是总体运营上，我对自己的决策失误感到非常痛心。每天晚上，当我反省这些错误，我的内心便深受煎熬，无法入眠。

但是，如果你们问我，我失去信心吗?那么，我告诉大家，我从来没有丢掉过信心!恰恰相反，我深信，正是我们所经历的一切磨难，让我们学会如何变得更加坚强，正是我们不断试错的过程，让我们学会了怎样才不会出错。正是我们经历的失败，让我们学会了将来如何更成功。

从我19岁写出自己的第一个3年计划以来，我经历了无数次的失败，做了无数次错误的决定，但是，我自豪的告诉大家，我们做对了一件事：那就是，我们从每一次经历中学会自强不息，坚忍不拔，我们努力的把万丰国际从当初的一个想法，变成了现在销售额上亿的公司。

所以，虽然经历金融危机，只要我们的信心还在，我们的团结还在，我们为社会提供优质产品及服务的理念还在，我们就没有理由不相信，我们的明天会更美好。

公司的发展在过去一年经历低潮，我感觉到很大的压力，但是，就公司的未来发展及个人的人生规划而言，我却感觉到很宽慰及信心满满，在处理危机的过程中，我甚至为自己的决定感觉到无比的自豪：当危机来临，公司部分门店倒闭的时候，我选择了自己担负亏损，把股东的数百万资金原银退还，很多人认为，我太吃亏，但是，我把这个决定看作一种担当，一份责任，我为自己做这样的决定而自豪。

股东把资金信托于我，表示了大家对我的信任，当面临危机，我才有机会向信任我的朋友们表达我的坚韧，责任，与担当。我相信，在未来，大家仍然很乐意投资于我，及我们的公司，今天晚上，很多股东也来了，我想说：我是一个正直，勤恳，信用，并且努力上进的年轻人，如果我的努力已经向大家展示了我的这一面，并得到大家的认同，那就是我最大的回报，及我将来人生发展的良好基础。如果这次危机让大家感觉到我是一个值得大家信任，勇于开拓，敢于担当，格守信用的人，那么，我将继续这样做!

我想很少有公司的董事长在年会上发表这样的讲话，是的，我们的公司是在打破所有能够打破的陈规后才获得每一次跳跃式发展的，我记得，XX年在同一个珠宝城与我一起创业的有300多个珠宝商，到去年，继续留在这个行业的就仅仅剩下我们一家，行业的竞争是残酷的，但是，在大家团结一致的努力下，我们公司每年都取得高速的增长，至今，我们公司已经是全国最大的宝石供应商之一。

展望未来，我相信，只要我们努力不懈，公司的前景一片辉煌。下一个年度，万丰国际林业公司将继续追加投资，规划投资数千万人民币在广西地区种植丰产林，记得有一个市委书记曾经对我说：将来，谁掌握了土地，谁就是最大的财主。对此，我深信不疑，因为没有那个行业的发展可以离开土地，而我们投资于林业的种植，除了获得一个稳定的资金回报外，最重要的是：我们将要投资的10几万亩林地，签订的是30年以上的合同，也就是说，我们以目前的物价来绑定了三十年后的地皮，如果大家还记得20年前的猪肉是多少钱一斤，那么你就能够想象，除了种树获得的资金回报以外，几十年后，这些地皮将为我们公司带来多大的收益。当然，没有人能够估计几十年后的事情，我们能够做的仅仅是参考自己的经验，在自己的评估体系中作出自己认为正确的决定。但是，纵观过往十年的发展，我有足够的理由相信，我们将会创造另一个奇迹。

过去，每年的年会，我说的很少，今天，我想借此机会，向大家说一下我经商的理念，自从我们的公司发展到了一定的规模后，我就常常想一个问题：我们辛辛苦苦的经营企业，到底是为了什么?我的答案是：我们的努力将减少这个社会的不公平。我不单止这样想，同时，我请今天在座的各位见证，在我未来的人生，我将努力不懈，自强不息，致力于参与构建一个更加富于爱心，同情心及平等的社会。我深信，我们将会做得到!

最后，祝大家玩的开心，玩的快乐!谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

冬去春来。不知不觉间在这里同学们已经度过了近千个日日夜夜，作为一直陪伴你们的老师，我心中感慨万千，回想起初进___时那一张张稚嫩的脸，怀揣着无数的梦想走进___校园，如今的你们已经站在了高考的门前，蓄势以待。

今天，我们在这里举行2022年高考百日誓师大会，我感到十分荣幸，能够与你们共同吹响“向高考冲峰的”号角。在这仅剩的100天，让我们带着十年磨一剑的豪情，厉兵秣马，誓闯雄关。

我们深知，只有轮回的四季，没有轮回的人生。十二年的辛勤苦读，为的就是这最后的一搏，决战的时刻到了。让我们用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏面对坎坷。我深信一句话，“有志者，事竟成，苦心人，天不负”。请坚信，一切的彷徨都将过去，六月的焰火终将为我们而绽放。

在这最后的100天，让我们做到每一节课都情绪高昂，每一份作业都认真完成，每一次考试都奋勇争先。请记住：坚强的学习行动是高考成功的第一要素!在蓄势待发的关键时刻，以高度的自信心作为自己高考取胜的精神法宝，点燃激情。不要哀叹“古来征战几人回”!懦弱不应该属于青春年少，高考的历史总被那些勇于付出行动的人来改写!所以请你一定要相信，付出必定会有收获，坚持坚持再坚持!

作为你们的老师，三年来，我们朝夕相伴，风雨同行。严寒中操场上有我们矫健的步伐。酷暑里军训的我们英姿飒爽。运动会时我们一起欢呼呐喊。在剩下100天的里，也许我们对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请同学们相信：艰难险阻，我们师生共同承担;风霜雨雪，我们师生同舟共济。

同学们，高考是一场团体战，不光是对你们知识、能力、心理、体能的测试，也是对我们全体高三老师的一次考验。在此，我们全体高三教师郑重宣誓：我们将竭力做到：忠于职守、精诚团结、笑对质疑，热情答问、

刻苦钻研，精心备课。我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息。我们将和所有的高三学生一起：争分夺秒，百日苦战!请同学们放心，我们一定会陪伴你们走完备战高考的最后一程;请家长放心，我们绝不放弃任何

一个人;请学校放心，我们一定齐心协力、取得2022年高考的最后胜利!

同学们，现在的每一滴汗水、每一份付出，都会交织成那绚丽的双翼，在六月破茧而出，在梦想的舞台上绽放异彩。到那时，所有的辛酸和悲痛都将被胜利的光芒所掩盖，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂。

最后100天，我们并肩作战;最后100天，我们共度难关;最后100天，我们再创辉煌!为了我们心中美丽的梦想，努力拼搏吧!

祝愿同学们梦圆___，梦圆2022!

深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动,是党中央在社会主义市场经济和民主政治蓬勃发展的时代背景下，顺应历史发展潮流，坚持与时俱进，围绕进一步加强党的纯洁性和先进性建设、密切党和人民群众的血肉联系作出的又一重大战略性举措。开展“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动是落实这一举措的重要步骤，对于教育引导广大党员干部端正思想和作风，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观具有重要的现实意义。借助这次大讨论活动，结合西藏特殊区情和发展实际，我认为有必要进一步思考和探索新时期党的根本宗旨和群众路线观点的科学内涵，以此来指引我们在西藏的各项工作，积聚力量，全身心地投入到建设富裕和谐幸福法治文明美丽西藏、夺取同全国人民一道建成小康社会新胜利的伟大事业中去。

一、正确把握“为了谁、依靠谁、我是谁”的要旨

马克思主义唯物史观告诉我们，作为历史主体的基本构成部分，人民群众是人类社会物质财富和精神财富的创造者，人民群众的总体意愿代表着社会的发展方向，人民群众的集体实践决定着历史变迁的结局，这是社会历史发展的一般规律。这一规律深刻揭示了人民群众在历史发展和社会革命中的决定性作用。马克思主义的政党，最鲜明的政治立场就是用马克思主义唯物史观指导实践，将一切理论和奋斗致力于实现最广大人民的根本利益。

在立党之初，中国共产党便将全心全意为人民服务确立为根本宗旨，正如毛泽东同志在《为人民服务》中所讲的那样，我们这个队伍是彻底地为人民的利益工作的，为人民利益而死，就比泰山还重。在长期实践中，我党始终将历史唯物主义的基本观点与中国革命建设的具体实际相结合，最终形成了“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”为主要内容的群众路线，为各级党员领导干部在实际工作中坚持正确的政治方向，处理好人民群众与个人之间的关系，指明了方向和路径。90多年来，我们所取得的一切成就都源于坚持了这一宗旨和路线。

党在西藏执政基础和地位的不断巩固和加强，西藏短短几十年跨越上千年的巨大发展成就，是“老西藏精神”的生动实践。在社会主义现代化建设的新时期，各级党员始终坚持同各族人民同甘苦、共命运、心连心，积极研究适合西藏实际的政策措施，诚心诚意地为广大群众办实事、谋福祉，探索出了“中国特色、西藏特点”的发展路子，人民群众的生产生活水平得到了不断改善和提高，全力践行党的宗旨，赢得了西藏各族人民群众坚决拥护和支持的结果。

今天，在教育实践活动的大背景下，先行开展“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动，就是用马克思主义唯物史观和党的宗旨、群众观点，对党90多年来的辉煌成就、对西藏飞速发展的建设事业作个理论总结。我们应深刻认识到，每一个共产党员都深深地根植于人民群众这片广袤的沃土之中，并从中汲取认识世界和改造世界的力量，我们所作的一切工作都是为了西藏最广大人民群众的根本利益，我们所取得的一切成就都源于紧紧依靠群众。没有人民群众的支持，我们的事业不可能取得成功。

二、深刻理解“为了谁、依靠谁、我是谁”的科学内涵

(一)“为了谁”，就是一切为了人民群众，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为一切工作的出发点。党的十八大指出，为人民服务是党的根本宗旨，以人为本、执政为民是检验党一切执政活动的最高标准。党领导人民建立社会主义制度，走中国特色社会主义道路，就是一个为人民谋幸福，使中国最广大人民的根本利益在新的社会条件下不断得到实现的过程。在西藏，尤其要突出群众路线， 300多万人民的利益才是我们开展一切工作的出发点和落脚点。我们要始终不渝地为提高群众生产生活水平落实好政策措施和制度保障，做到群众走到哪里，工作就开展到哪里，让他们切切实实地享受到经济社会发展成果。

近年来，自治区不断创新、落实惠民兴民政策，有针对性地解决制约经济社会发展的突出矛盾和难点问题，是对“为了谁”科学内涵的最好诠释。当前，农牧民安居工程稳步推进，游牧民基本实现定居，农村安全饮水工程基本实现全覆盖;就业局势持续稳定，西藏籍应届高校毕业生实现全就业，城镇登记失业率控制在2.5%;“八到农家”工程不断加快，农村人居环境和组织活动场所不断得到改善等等，给广大农牧民群众得到了看得见、摸得着的实惠。根据职责，我还分管医疗改革工作，对此，我有更为深刻的体会。医改工作关系到西藏千千万万人民群众的身心健康，让人民群众享受到安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务，是整个医改工作的首要任务。我们必须时刻警醒自己，在工作岗位上要恪尽职守、兢兢业业，所取得的每一点成绩，都是对“为人民服务”最好的实践。目前，我区医改工作稳步推进，基本医疗保险覆盖面不断扩大，城镇职工、居民参保率均达95%，以免费医疗为基础的农牧区医疗制度实行人口全覆盖;基层医疗基础设施明显改善，服务能力和水平明显提升。

在取得成绩的同时，从发展的角度看，在当前甚至更长的一段时期内，我区经济社会发展程度还远远不能满足人民群众日益增长的物质文化需要。要解决这一矛盾，必须始终要坚持中央关于新时期西藏工作指导思想，牢固树立发展是解决西藏所有问题的基础和关键，进一步转变发展方式、加快发展步伐、提高发展质量，谋富民之策，办利民之事，让人民群众真正享受到发展改革红利。

(二)“依靠谁”，就是一切依靠人民群众，在人民群众的历史实践中，在人民群众的拥护和支持中，推进各项事业发展。马克思、恩格斯断言，历史活动是群众的活动，随着历史活动的深入，必将是群众队伍的扩大。人民群众是历史的创造者，一切社会发展都有赖于人民群众的实践。我们党的宗旨是全心全意为人民服务。要践行这一宗旨，既不能脱离人民群众，也不能代替人民群众“包打天下”，必须紧紧依靠人民群众，拜人民群众为师，向人民群众学习，问计于民、问政于民、问需于民。对发展改革工作而言，就是要做到谋划发展思路向人民群众问计，查找发展中的问题听人民群众意见，改进发展措施向人民群众请教，落实发展任务靠人民群众努力，衡量发展成效由人民群众评判。

从全国而言，我区是比较特殊的边疆民族地区，由封建农奴制进入社会主义时间短，底子薄，经济发展水平低，又因其特殊的人文历史地理环境，我们不能完全照搬内地兄弟省市的发展模式，必须坚持一切从西藏实际出发，坚持从群众中来，到群众中去，大兴调查研究之风，深入了解掌握区情实情，制定行之有效的政策措施。当前，正在开展的创先争优强基惠民活动，正是研究问题、加强基层建设、赢得群众拥护和支持的重要举措和平台。此项活动中，我委主要承担林芝地区玉许乡和八盖乡六个村的驻村工作任务。按照自治区“五项”任务，我们着力强化基层组织，开展感党恩教育，大力宣传惠民政策，帮助理清发展思路，办实事、抓稳定，整个活动取得了实实在在的阶段性成效。截至今年6月底，已帮助各驻点村制定发展规划6个，落实投资3251万余元、项目50余个，主要用于道路交通、照明工程、农田水利等基础设施建设;培育玉米种植、天麻种植、奶牛养殖、核桃种植等农牧民增收产业;拓宽渠道，帮助青年就业;向贫困群众、受灾群众、患病群众发放慰问物品、解决就医问题等方面，为加快当地发展、进一步密切党群干群关系奠定了坚实的基础。在近两年时间里，驻村工作队员们以优良的作风、扎实的行动赢得了广大农牧民群众的信任和拥护，树立了党员干部的良好形象，增强了党和政府的感召力和凝聚力。

(三)“我是谁”，就是坚持人民群众的主体性，把自己毕生的精力投入到全心全意为人民服务的伟大实践中去。在革命和建设各个时期，涌现出的张思德、雷锋、焦裕禄、孔繁森等优秀党员干部，用生命向我们阐释了“我是谁”这一要义。正如毛泽东同志评价道，“我们想到人民的利益，想到大多数人民的痛苦，我们为人民而死，就是死得其所”。对我们每一位党员干部而言，就要坚决摒弃“老爷”的官本位思想，彻底根除“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门恶习，寓管理于服务之中，想群众之所想、急群众之所急。

立足岗位和分管工作，我有几点感想，一是要大力弘扬“老西藏精神”。“老西藏精神”源于特殊的历史环境，体现在扎根雪域高原，敢于吃苦、勇于奉献的公仆精神。新时期，我们更要继承和发扬这种精神，在工作中积极进取、开拓创新、主动作为，勇于接受新鲜事物和先进理念，彻底克服消极怠慢、漂浮懒散等不良现象，按照委里提出的“两增强、一促进”要求，努力学习发展改革业务知识，有效提升为人民服务的本领。二是要严格执行深入基层密切联系群众制度。我们要率先垂范、以身作则，按照区党委要求，与农牧民群众结对认亲、交朋友，嘘寒问暖、交心谈心，同吃一桌饭、共饮一壶茶，真正把群众当亲人，力所能及地帮他们解决就学难、就业难、就医难、养老难等问题，和人民群众保持“零距离”。 在干部选拔任用工作中，要突出选拔任用群众信任、群众满意的干部，把眼光更多地投向那些在艰苦环境和岗位上埋头苦干的干部，真正把那些扎扎实实为群众干实事、真心实意为群众谋利益的优秀干部选拔进领导岗位。三是要着力整治庸懒散贪作风。以中央“八项规定”和自治区“约法十章”、“九项要求”为切入点，进一步严明组织纪律，提高制度执行力，坚决杜绝涣散成性、效率低下、滥用权力等不良现象，转作风、树新风，提效率、促发展。

三、切实明确“为了谁、依靠谁、我是谁”具体要求

对“为了谁、依靠谁、我是谁”的清醒认识，是推进党的事业不断取得新胜利的关键，是革命先辈留给我们的巨大财富。继承和发扬“老西藏精神”，践行党的宗旨，坚持党的群众路线，是推进西藏科学发展、跨越式发展和长治久安的重要法宝。

(一)鼓励群众参与。党群关系的好坏、亲疏，在很大程度上取决于群众参与、党群沟通渠道是否畅通，渠道畅通了，人民群众才能自由、顺畅地向表达利益诉求，我们才能真正了解民情、体察民意。要借助深入开展教育实践活动和创先争优强基惠民活动平台，采取有效措施，解决突出问题，建立健全深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制，保证的知情权、发言权，使人民群众的意志能迅速准确地反映到我们的各项政策决策和措施落实中，为西藏的发展改革事业提供不竭的精神动力和智力支持。

(二)加强群众监督。只有群众才能准确知道到各项政策措施的落实情况，党的事业要兴旺，必须接受群众的监督。要逐步建立健全公开承诺制度、直接联系群众制度、调查研究制度、科学决策制度、干部考核选拔任用制度、领导干部工作生活制度、责任追究制度等，努力做到工作更加规范、透明。特别是对中央和自治区各项重大政策措施落实是否到位，要深入基层一线，请人民群众来衡量、来评判，对于批评建议要勇于面对，虚心接受。

(三)提升服务群众能力。新形势下，做好群众工作，维护好群众的利益，不能仅仅停留在解决群众生活困难这一层面上，必须更多地关注群众在政治、经济、文化、生态等各方面的诉求，分析新情况、解决新问题，不断提高服务群众能力。更加注重发挥基层群众组织的积极作用，帮助建立健全各项规章制度，发扬民主，发挥好群众的主观能动性，努力实现民事民议、民事民办、民事民管。

尊敬的老师，各位家长：

大家好！

我是九(8)班唐玉蕤，很荣幸作为学生代表在此发言。

首先，我想感谢各位家长，感谢你们百忙之中抽出时间参加家长会。你们是我们最坚实的后盾，倾注关爱静守在我们身旁，呵护我们健康成长，包容我们任性倔强。

时光飞逝，转眼间我已经踏上初三的征程。曾经的嬉戏玩笑，曾经的年少轻狂，曾经的青春的激荡，都已经在学习的紧张与充实中被压抑和收敛。我认为，要想在繁重的初中生活中取得好成绩，就需要学会学习。对于如何学习，我有一些自己的见解和经验。如果我分享的几点体会能使各位家长对孩子的教育方法有所帮助，我会感到很开心。

一、学习是一场终生的旅程

我曾经看过一本苏联元帅朱可夫写的回忆录《回忆与思考》，作者真实叙述了自己由一个平凡的士兵成长为赫赫有名、战功卓著的元帅的故事。从中我们不难发现，在人的成长与蜕变中，都必须不懈努力。其实学习就是一场终生的旅程，学习并不完全追求结果，而是在平时点点滴滴的积累。

有些同学在平时不努力、得过且过，考不出好成绩，这完全是投机取巧。学问是苦根上生长出来的甜果，学习的道路上，没有捷径可走，没有顺风船可使，只有努力才是学习的正道。

也许有的同学的确更聪明，但他们的成绩也是用自己的汗水浇灌出来的。一分耕耘才有一分收获，在羡慕别人聪明的同时，我们也该想像他们挑灯苦战的场面，感受他们的辛苦。正如爱迪生所说：“天才是1%的智慧加上99％的汗水”，智慧与勤奋两者兼有当然更好。如果要舍弃一个，那么就一定要保留勤奋。

二、孩子的教育家长不能缺位

这次月考我侥幸进入年级前十，我特别感谢自己的父母。有人说，父母是孩子的一面镜子，很多时候父母的言行会影响孩子的行为方式和习惯。很多家庭家长想要让孩子过上更好的物质生活，但忽略了对孩子的家庭教育。这里我代表全校学生告诉各位家长――相对于物质生活的宽裕，我们更需要家长的陪伴。在孩子的教育中，家长不能缺位。

相信每一个家长都是望子成龙、望女成凤，我的父母也一样。但我很庆幸自己有一个好母亲。小时候她会陪伴在我身旁，而她的待人处事准则对我的为人和学习也有很大的影响。我时常会不自信，她会鼓励我；如果我做错了事，她会对我呵斥、绝不纵容。

三、好的学习方法，事半功倍

如果说勤奋是提升成绩的必要条件，那好的学习方法就好比是化学实验中的催化剂，往往有事半功倍的效果。有些同学很勤奋，却一直提升不了，就需要各位家长陪着孩子找到适合的学习方法。

至于学习方法，我认为最重要的环节在于课堂上。课堂像是正餐，而课下好比是配菜。光有配菜，没有正餐是吃不饱的。我们在学习中往往忽视课堂短短的四十五分钟，而浪费了这四十五分钟，想要补回来，就要多花很多时间。

学习不会是一帆风顺的，我们在好多时候都会心存疑惑，那时我们必须做到“问”，我们要敢于提出问题，大胆质疑。当然问问题的目的是把问题弄懂，我们不能单纯地知道答案。，而要因一道题目解决一类题型。

学习方法还在于做好笔记，并适当复习。做笔记不能流于形式，而是在学习中截取自己认为的重点，并经常反复地回顾，从中发现新的启示。孔夫子说的“温故而知新”，就是这个道理。

学习，始于认真，终于勤奋，重在方法，而家长在孩子的教育中起到了中流砥柱的作用。以上只是我对于学习的一点体会，还有许多不足之处，我希望能给大家带来一些帮助。各位亲爱的家长，我们作为孩子，希望能通过家长会与你们加深关系。青春期的我们，也许叛逆，但从不会放弃，我们都想成为一个更好的自己。相信家庭教育与学校能相辅相成，我们的明天会更灿烂。

谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

我的名字叫冯冠华。今天，我站在演讲台上，是想竞选小记者班长的职位。我知道班长这个岗位不是很容易就能胜任的，但是我想挑战自己，为同学服务，帮老师分担。

接下来，由我为大家分享，我在小记者培训班里看到了什么，学到了什么。在小记者培训班学习期间，我看到了老师的辛苦；看到了同学们、伙伴们的努力；看到了外出时，实践地点工作人员对我们的关心与照顾。当然，我也学到了许多。在活动作文中，我学到了作文的魅力与技巧；在阅读课堂中，我学到了换位思考，积累运用；在外出活动中，我学会了自律、团结和勇于提问。是这个班级让我明白了许多许多。此外，我竞选班长，还有一个目的——我想当老师的小助手，因为我不想看到老师疲惫的面容，不想看到老师熬夜备课的黑眼圈，不想听到老师上课时沙哑的嗓音，所以我渴望成为班长，渴望成为老师的小帮手。

如果我当上了班长，我肯定不会让大家失望。当同学们遇到烦心事儿时，我会像知心姐姐一样去帮助他分析原因；当同学在学习上遇到困难时，我会像小老师一样耐心的把题讲解给他听；当同学伤心时，我会像小天使一样哄她开心；外出时，我会提醒同学们集中注意力，认真记笔记；集合时，我会以最快的速度整好队形，数好人数，让同学们能无忧无虑的在小记者培训班里快乐的学习。

俗话说的好，“不想当将军的士兵不是好士兵，不想当班长的学生也一定不是好学生”，希望同学们能把手中神圣的一票投给我，让我为同学服务，帮老师分担，谢谢大家！