销售经理年会发言稿（实用20篇）

尊敬的各位老同志：

大家好!

在这个春意浓浓，阳光明媚的日子里，我们怀着一颗敬老尊老之心来看望各位老同志，我谨代表惠民中学全体师生向大家致以美好的祝福和亲切的慰问!

敬老爱老是中华民族的传统美德，老年人是社会成员的重要组成部分，老年人的经验和智慧是党和国家的宝贵财富，老年人的优良品质是青少年学习的榜样。你们曾在各条战线上辛勤耕耘、默默奉献，为社会主义建设事业的发展做出了巨大贡献。

惠民中学一直以来把敬老院作为学生思想道德建设的重要基地，教育学生常怀感恩之心，学习老人们的优秀品质，关爱身边的老人，勤奋学习，为中华民族的伟大复兴做出贡献。借此机会，我代表惠民中学全体师生感谢你们及你们的家人长期以来对惠民中学的关心与厚爱，因为有了你们和社会的支持，我校的教育工作才能越办越好。

老人们的今天，就是我们的明天。人们常把老年比作夕阳，比作晚霞。我认为年老并不仅仅意味着年纪大，更不等于老朽无为。年老意味着经验和智慧，更意味着人情练达、世事洞明。为我们指明人生道路的人，总是老者;为我们传授经验者，也总是老者。我们相信：只要老骥志千里，总是夕阳无限红!

最后，祝愿各位老同志在新的一年里生活幸福、福如东海、寿比南山!

谢谢!

今天开展的“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动，我觉得对我们今后工作效能的提升意义十分重大，只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉;只有弄清“我是谁”，才能把握自己的正确定位。

正确理解并在实际工作中贯彻好党的群众路线，是我们解决“为了谁、依靠谁、我是谁”问题之关键所在。因工作岗位不同，服务对象不同，群众的外延也有所不同。 为了谁?或许大家都明白——一切为了群众，这就要求我们必须时刻牢记我们党全心全意为人民服务的宗旨。但我个人认为，想干事，干成事、干好事，才能称得上是“为群众”，作为办公室的一员，我觉得踏踏实实地做好本职工作，让领导少操心、让同事多顺心，为大家做好后勤服务是我的根本。我觉得具体体现在以下两方面：

一是不因事小而不办。小事是大事的基础，办公室的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好地完成。

二是不因事难而怕为。在实际工作中，我发现经常会遇到超出预见、超出职责、难以办理的事情。应该怎么处理这些事情，我体会到，首先要沉着应付，多动脑筋、想办法，多学、多问、多请教。

结合“为了谁”这一话题，我对自己也作了深刻反省和剖析，意识到我在工作还有很多不足，那就是有时办事呆板不灵活，不能很好去领会领导及同事们的意图，有时讲话不请注意分寸，做事还不够严谨等等，以后我会尽改正自己的不足，更加用心做事，真情服务。

依靠谁?人民群众是党和国家生存发展的力量源泉，依靠谁就是要铭记我们所要依靠的力量，就是要从这个群体中去汲取智慧，离开了这个“依靠”，党和国家的发展就成了无水之鱼。中国共产党兴，则国家兴，而党之所以能够常兴，主要是其所依靠的对象正是人民群众这个时代主体。如果没有人民群众的长期拥护，党也不能够长期生存下去。所以我们要时刻牢记我们所依靠的对象，这是我们党存在的前提。为人民群众创造一个舒适的环境。而这一切正是我们所需要的依靠。

我是谁?我是一名普通的职工，我所在岗位是大家赋予的，是组织的信任和肯定。这就要求我做到对大家负责，不辜负组织的信任;秉公办事，竭尽全力大家服务，为水电工作服务。

总之，我认为，要想回答好“三谁”之问，关键就是要落到实处见行动。我能做到的，就是认真做好自己的工作，热爱自己的工作，用自己最大的努力给身边的人做好服务。

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!我是集团东本4S店市场部田，非常荣幸今天能有机会坐在这里向各位领导、各位前辈学习好的工作经验及工作方法，在此我非常感谢集团领导给我这个机会。

我是2013年8月份加入集团的，在加入集团后我被集团的企业文化深深吸引，在这里我学到了自己在学校里学不到的东西;在这里我懂得了自己曾经不懂得的东西。从一名普通的信息员到销售助理，再到现在的市场部负责人，我非常感谢集团领导给我的平台，也非常感激公司领导给我的机会，以及同事对我的支持。

2016年我带着领导对我的期望，同事对我的信任，站在了集团劳模颁奖大会的舞台上，当我从集团领导手中接过这份奖项，这份荣誉的时候，我知道那是我背后要比别人更多的付出。做为一名出身于农民家庭的我，没有社会关系，没有高深的学历，没有显赫的家庭背景，更没有出众的长像。但是我知道自己有着一颗踏实工作，为公司付出的心;有着对企业的忠诚，对工作热爱的感情;

做为劳模我时刻要求自己，提醒着自己，那不是一份荣誉，那是一份责任。在工作中我每时每刻都要求自己做到最好，起到带头作用。记得有一次公司展厅钢结构卫生清理，公司行政部向各部门下发清理要求，那时有的同事接受不了，多数人因为恐高不愿上去，为了能带动起大家，我抛去自己女孩子的身份站在了展厅钢结构上，我的举动也带动起了大家。

曾记还有一回，刚接手市场工作的自己，对于展厅物料的更换是最害怕和头疼的事了，因为我们的展厅比较高，每次更换都要用4层架子才可能挂上，如果要广告公司给挂，就需要每平方里面多支付3元费用，为此我鼓动大家借来设备，自己悬挂，可是因为架子过高，很多同事都不敢往上攀登，为了把工作完成我便站到了架顶。虽然每一项平凡的工作都是不值得提起的，可是我却感觉这每迈出的一步都让我感触很深，启发也很大。因为以前恐高的我，现在已经不再恐高了。

虽然在每项工作中我都在踏实的干着，但是我知道自己离一个真正的劳模还有着很大的差距，为了跟上集团公司的发展步伐，在以后的工作当中我将努力学习，不断进取，为集团公司的发展奠定好自身的各项素质、技能的基础。

2017年也是我在集团公司新开始的一年，因为2017年1月份我公司正式成立市场部门，并由我负责。这对于我这样一位对于市场工作没有经验的人是一种机会，更是一种挑战。我将在工作中不断提升自己，同时也将虚心的向各兄弟店前辈们学习，紧紧围绕集团“以和谐促发展，以管理创效益——全力打造2015和谐管理效益年”的工作主题开展工作，使2008年中国不平凡的一年，成为集团不平凡的一年，也将成为我自身不平凡的一年，全心全意为公司服务，努力工作，踏实的干好每一项工作，真正起到模范带头作用，带好头，做好事，让领导放心，为集团公司的发展贡献一份自己微薄的力量!

尊敬的领导，亲爱的老师，同学们：

大家上午好!

时光易逝，窗间过马，高中美丽的岁月已经快走向结尾了，而我们也即将迎来我们人生中第一个重大的抉择——高考!我相信现在同学们已经倍加警戒，老师们也守在各自的战线上，带领着我们冲向前方。这气势是宏伟的，也是磅礴的。只要我们万众一心，只要我们坚守前线，我就相信咱们一定会拿下这一场战役!而胜利，也终将是属于我们的勋章!

几百个日夜来回切换，仿佛是一场不断循环的电影。我们每天都在学业当中奔波，也每天为了多进一点步废寝忘食。至如今，这样战斗的日子已经屈指可数了。也许有些同学你已经感到有些疲惫;也许有些同学你感到动力十足，激情万分;也许有些同学你感到希望就在眉睫，近在咫尺。不管你何种感触，我相信我们都是勇敢的，面对这一次挑战，我们拥有了足够的勇气，也拥有了一颗必胜的决心。

来到高中三年，度过了一段充满着正能量，充满着美好记忆，充满着理想和目标的日子，这三年的我们就像是一起走了一段很长、有阻碍、有挫折的道路，这条路上我们收获了友谊的果实，也收获了只是的花蕊，更是收获了属于我们每个人人生的春天。青春在时光之中飞扬，而我们的高中也正是我们青春的最终代表。岁月诚可贵，高中不可负，这是我送给大家的一句话，也是我们每个人都应该明白的一个道理。或许当我们进入中年之后，我们就会明白，过去的岁月已不可追忆，唯有当时尽情享受才留余味。所以面对这三年，面对接下来的挑战，我们必须做出最后的一把努力了，我们也必须要去为青春领跑最后一段美好时光了!

高三，是我们人生中最深刻的一段记忆，也是我们人生之中最美好的一段人生旅途。这段日子里，我们收获了许许多多的成果，也赢得了很多的掌声和鲜花。纵然有挫折，我们也得往前望去，因为或许在下一秒，就会是“柳暗花明又一村”。不管我们处于何种境界，现在面临了怎样的问题，我相信只要我们愿意把握住机会，把握住时间，胜利将在不远处等待着我们，我们也一同期待着成功的到来吧!

我的演讲完毕，感谢大家的倾听!

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

作为煤炭交易中心网络技术部的普通一员能被评为公司优秀员工，我感到非常的高兴与荣幸。在此，感谢公司的厚爱与信任，给了我展现自己的舞台;感谢领导的关爱，让我充满了对工作的热情和事业的信心;同样感谢同事们的支持和帮助，让我体会到了在这个集体中的欢乐和温暖。

作为一名基层员工，培养和提高执行能力至关重要。过去的工作中，在领导的悉心指导下，我严格要求自己，努力去完成每一个任务，心中总在告诫自己要有一种精品意识，手里做出的工作，先要说服自己。并在工作中不断总结和学习如何提高工作效率的方法，养成良好的记录的习惯，以工作篮、日计划、周计划、工作进度检查与回顾等方式提高工作执行力度，大大的提升了自己的工作效率。

两年的时间内，在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，从别人的身上看到自己还不具备的能力，并努力加强;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收获，只要现在从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断的提高，才能为以后的成长奠定坚实的基础。最终成为能够独当一面的人。

对于工作来说我认为，首先“态度决定一切”。需要具备正确态度，只有这样才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。工作不该是一个任务或者负担，应该是在帮助别人解决问题创造价值的过程中体会到的积极的情绪，而只有对它产生兴趣才能找到其中的乐趣，也才能毫无保留的为它尽最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其间来不得半点勉强。

其次是能力，包括专业能力和基本能力。专业能力决定了自己可以在一个团队中的明确位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承担责任的能力、协作的能力、思维创造能力、解决问题能力、个人管理能力等的综合实力，这些能力决定了自己在团队中的重要程度和工作的生命力。一个想在事业上有所作为的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

只有牢靠的基础，才能让自己每一个脚步更加坚定，每一个进步更加踏实。

伴随企业一路的走来。有目共睹的是，在公司上层领导的亲切关怀下，在优秀的管理团队的正确领导下，我们企业继往开来，与时俱进，在进行了几次大的企业结构调整后，使得我们的交易中心治理结构更加合理。团队年轻而富有战斗力。企业文化的建设，员工培训体系建设日趋完善，员工综合素质和技能逐渐提高，为企业进一步走上人性化、规范化的管理轨道打下坚实基础，各方面的水平都得到提升，企业的所有成就，靠的是各个部门相互协作，共同奋进，员工间共同努力的结果。没有企业的发展，就没个人的发展，企业与我们时刻紧密相连。我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。积极乐观、细致严谨、高速高效、诚实诚信，只有把企业的利益放在前面，才是企业和我们个人可以长久进步的基础。

俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20XX，光荣与梦想，则属于悄然临近的20XX。感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。 我相信，在接下来的日子里，在企业高层领导和整个管理团队的正确指引下，本着践行“以煤炭的奉献精神为客户和社会创造价值”的企业使命和“携手致远，真诚奉献”的核心价值观，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为煤炭交易中心的辉煌做出应有的贡献。

最后，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福 !

谢谢!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!在这瑞雪喜降的时刻，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢!谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱!

我们xx局，经过45年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代xx局人的心血。今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位xx人又怎不心潮澎湃、豪情满怀!我相信，我们每一位xx人都会深切地感到：身为xx人而自豪!我们的荣辱成败都和xx息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给xx这块热土!而我作为xx局的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作, 公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共产党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。

从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着企业的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励;感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

人们总说：是金子总会发光的!是啊，平凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在平凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。

光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造!同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧!

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安!

谢谢大家!

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今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自 2007 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

老师们，同学们：

大家好!今天，我们在这里相聚一堂，举行xx年302班的毕业座谈会，这也就意味着你们即将圆满完成高中学业，意味着你们将在新的起跑线上，跨入人生的另一段精彩赛程.在此，我想代表302班的全体老师，向大家表示热烈的祝贺和美好的祝愿!

回首三年，一千多个日日夜夜，我们一起走过.尽管我与你们相处只有两年，做班主任只有一年，但是很怀念和大家在一起的时光.尽管有的学生经常违纪，惹去生气，但你们毕竟是我的学生，毕竟我们师生一场。毕竟我们认真过，毕竟我们努力过，毕竟我们用心地付出过。

校园里，寝室里，操场上，花园旁，到处都留下了你们的脚步和身影，此时此刻，我们：

难忘夏日炎炎，大家坐在教室刻苦学习的时光;

难忘运动会上那矫健的身姿划出的青春飞扬;

难忘辩论会上语言和智慧碰撞出的火花;

难忘艺术节上，我们一起放声歌唱;

难忘元旦晚会，几个女生淋漓尽致表演出的相亲相爱;

难忘准备宣传栏时，我们一起忙忙碌碌的身影;

难忘批评你时，你委屈得要哭出来的样子;

难忘考试失利时，你脸上充满了失望与惆怅;

难忘教室里紧皱的眉头和沉静的身影雕刻出来的求索和拼搏;

难忘我生气时你安慰我鼓励我令我再次饱怀希望;

一千多个日日夜夜，尤其是我们相处的高三的一年的时光，我们有成功时的欢呼雀跃，也有失利时的泪洒考场.我们师生为了共同的理想，风雨无阻，日夜兼程，激情燃烧的岁月.

多少美好与感动，多少艰辛与拼搏，汇成一支难以忘怀的青春之歌，它，意蕴久远，荡气回肠.

回首往日，晨昏交替，寒暑易节，师生情，同学情，朋友情，情思万缕，织成高中生活的斑斓锦缎;求学心，成才心，感恩心，心事浩茫，写就青春书卷的动人篇章.

同学们，祝贺你们顺利完成了成长道路上一次艰难的跋涉和穿越;祝贺你们即将踏入一个更为广阔的追逐和实现梦想的舞台;祝贺你们将自己执着的精神和不懈的追求演绎成一道独一无二的风景，永远地定格在了阳光高中20xx年的历史上!

这段时间，看着你们的留言、合影;看着你们一个个准备打起行囊…我知道我们分别的时刻就要来临!你们已走过了烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，激情似火的高三，一路欢笑一路汗水。在三年的磨炼中，你们付出了辛劳，播种了希望;在三年的成长中，你们的目光变得更为坚定，步伐变得更加稳健，曾经青涩莽撞的少年已变成今天踌躇满志的青年。作为老师，我们感到由衷的欣慰。在同学们即将奔赴新的征程之际，老师有几句话想送给你们：

1.“不要抛弃学问”。这是1929年著名学者胡适在中国公学18年级毕业典礼上说的一句话。高考并不意味着学习的终结，走进大学也不意味着达到知识的顶峰。上个世纪八十年代曾造出一个词汇“知识爆炸”，那已是让人目不暇接了;时至今日，大学毕业生知识的半衰期更已缩短为五年，用“日新月异”也丝毫不为过了。所以，只有坚持不懈地更新知识，充实自己，脚踏实地，与时俱进的人才可以成为真正的精英。要做到，哪怕“为伊消得人憔悴”，我也“衣带渐宽终不悔”!

2.正确认识自己，学会给自己定位.要知道，人生的大河不可能永远风平浪静，生活的道路一定有荆棘和鲜花相伴左右，成功时要想到“三人行，必有我师”，记得保持一份谦逊;失意时也别忘了“天生我才必有用”，永远不要自弃。只有正确认识自己，才能使迈向成功的脚步更为坚实。同时，要对自己的情况了如指掌，知道自己的优点是什么，知道自己的不足在哪里，知道自己适合做什么，然后去努力，这样，你才不会迷失方向.

3要从小事做起，从我做事，不要过于抱怨.我在黑板上贴的这句话：不以善小而不为，不以恶小而为之.对大家永远都管用.你们要学会从小事做起，要学会从我做起，哪怕是点滴的机会，都要学会去有力的把握.遇事要学会沉住气，不要过于抱怨，因为抱怨根本于事无补，只会起反作用.

4.善待身边的每一个人。“人无完人，金无足赤”，“海纳百川，有容乃大”。要学会理解，保持善意。没有宽容的胸怀，怎能期待别人的肯定?没有宽广的胸襟，又怎能拥有更广阔的天地?要学会严于律已，宽于待人.

最后想说的一句话是：常回母校看看，同时毕业后能够保持联系!祝愿大家好运!

认识自我，我们首先要做什么?当然是相信自我，我想大家一定知道这个道理，但相信自己什么呢?

相信自我，就是相信自己的能力与潜力，相信自己的正确与力量，相信自己经过努力可以取得成功。自信而不自卑，认识自我的第一步。

但自信也决非自傲，自傲者看不到自己的短处，也看不到他人的长处。那么，如何才算一个自信者呢?

自信者，应正确地看待他人与自己，既要用自己的长处来鼓舞自己的信心，又用短处来警戒自己不可骄傲，要取人之长，补己之短。

都说，人应自信自尊自强，而不应自卑自暴自弃。彼，人也;予，人也。彼能是，而我不能是?

人生本来就是一种广义的艺术，每个人的生命史就是他自己的作品。是什么料，就充什么用。假如是个萝卜，就力求做个水多肉脆的萝卜;假如是颗白菜，就力求做一颗瓷瓷实实的包心好白菜。

记住，缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。

其实，我们每个人都应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负;人所不能负的责任，我亦嫩能负!

各位员工：

紧张而富有收获的猴年过去了，充满希望和勃勃生机的鸡年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位员工在过去一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!

一分耕耘，一分收获。2016年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报。

去年我们有很多经验值得总结，有很多成果值得珍藏：2016年对于zz物业来说是可喜的一年，是成功的一年，更是发展壮大的一年。一年来，我们先后顺利接管了洸河办事处、道路保洁、绿化、永旺购物中心、丰泰中学、消防支队干部宿舍、z中区农业银行、山推研发中心等11个项目，保洁服务范围遍及各企事业单位、学校、商场、办公楼等。同时，经各方面努力，zz物业将在新的一年接洽更多项目，也会为员工提供更多的工作发展机会。

公司的发展不是一蹴而就的，zz物业的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我们主要强调三个字：

第一个字—品

品就是品德、品质、品牌。

我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔·盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、激情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”相信，没有好的人品，是难以成就好品质的服务，而我们的服务正是z物业提供的。

服务要有优良品质，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务，我们才能全力创品牌、创名牌。

当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

第二个字—赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。

这里包括三层意思：

1.企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2.企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。开办企业的目的，其实不是急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3.企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对社会发展献一份力，树立良好的社会形象。最终使社会上更多的人拥护我们、支持我们。

第三个字—和

和，就是和睦和谐。

《诗经》说：“谦谦君子，赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量---这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，公司才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。和，主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭会使你安心愉快的工作。我们每天忙忙碌碌，回到家里却又吵吵闹闹，会使一个人身心疲惫，肯定会影响到工作。一个成功人士都有一个和睦的家。希望大家处理好家庭关系……

2.班组要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非，静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。同事之间还要互谅互让、互帮互助。相信你会和同事的关系相处得非常融洽。……

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和每个人搞好关系，让所在之处成为我们成长的土壤……

花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

竞选大队委发言稿

尊敬的领导，亲爱的同学们：

大家中午好！

我是五（10）中队的中队长曲姿谕，我爱好广泛，喜欢弹钢琴，因为弹琴可以给我带来愉悦的心情。我很想成为像郎朗一样的钢琴演奏家，让世界变得更加美丽。

这次我要竞选的是纪律委员，因为我在班级里，老师经常会让我管理班级，每次都与其他班委把班级管理得井井有条，每次也都能受到老师的表扬。就这样，我们班的班风越来越好，成绩也逐渐提上去了，从原来的倒数，变成了现在的正数前5名。

如果让我当纪律委员，我不仅仅会管好纪律，让同学们不说脏话，不追跑打闹，还会让那些违反纪律的同学真正意识到自己的错误，意识到自己这样做的危险性，因为只有这样才会让英华园这个大家庭变得文明起来。只要同学们保持住这样的纪律，成绩一定会提高。俗话说“纪律好，成绩好”，同学们的家长就不会为我们的成绩担心了，也不必为我们找学校而四处奔波。

请各位领导为我投上这宝贵的一票，我的发言到此结束。

谢谢大家！

各位领导、老师：

大家下午好!

高三第三次模考的硝烟还未散尽，我们每一位老师还没有得到较好休整，2015年高考最后30天的备考冲刺就已悄悄地来临了。而我们全体高三的老师们就像我校满园的太阳花一样越是遇到炽热的阳光，就越显出那种不怕困难的傲骨和不屈于学校命运的倔强，就越显得精神充沛、斗志昂扬。

老师们，高三第三次模考是一次重要意义的考试，它不仅能预测出我们的实力，而且还能给我们以信心和勇气去挑战更高的奋斗目标，它可以使我们更清晰地认识到我们的优势和不足，从而引领我们更好地前行。通过三模考成绩分析，我也希望我们高三的每一位自信豪气的老师能认识到我们身上肩负的历史使命和事业追求;能更好的认识到我们这一届师生走到现今这一步的艰辛和不易;能更清醒地认识到我们后续短暂的30天工作可能使我们学校迈入更好更快发展的路途并由此给我们每一位教职员工切身利益带来的深远影响，也可能因30天工作的不足使我们的理想与目标灰飞烟灭，使我们这三年的艰苦付出取得的优秀成绩毁于一旦。

因此下面我就先针对第三次模考涌现出的先进班级团队和先进个人进行表彰，望这些榜样能更好地引领我们继续前行，使今后的各项工作能做得更好。

1、一本完成比较好的班级教师团队有高三、1、3、5、6、9、14、31、29、32、33、38、39、40、41、47班。

2、二本完成比较好的班级教师团队有高三、1、2、4、5、10、11、15、16、26、31、32、33、40、41、47班。

3、600分以上完成比较多的班级教师团队有高三、1、3、5、6、7、9、11、14、16、18、23、26、29、31、32、38、39、40、41、42、46、47班。

4、清北生培养完成比较好的班级教师团队有高三、2、3、27、29、38、47班。

5、班级师生团队考核被评定为A等级和获得双优班级称号的有高三、2、3、4、5、6、9、10、11、14、16、18、23、26、27、29、31、32、33、38、39、40、41、43、48班。

6、总分年级前50名学生较多的班级有高三、1、27、29、31、38、39、42、45、48班。总分前100名学生较多的班级有高三、1、7、27、31、38、39、42、44、47班。

以上是此次三摸考试受表彰的班级教师团队和班主任老师，在这里让我们以热烈的掌声向为学校发展做出突出贡献的他们表示衷心地感谢和祝贺。同时也希望受到表彰的班级教师团队再接再厉，继续发扬优秀的进取敬业和主人翁精神，率先垂范为学校的发展作出更大的贡献，也希望此次没有受到表彰的老师们认真分析问题症结所在，迎头赶上，积极开拓学生新的增分空间，让优势给我们以自信，让不足给我们以谨慎。

各位老师，现在我们已进入了2015年高考备考的最后的30天冲刺阶段，在这一阶段我们对待一切工作不能仅满足于尽力而为，而是对待一切工作要竭尽全力。

所以，在最后30天里我想给大家提几点要求，希望大家的工作能更上一层楼：

1、在最后紧张的备考中，每一位老师要有大局观念，要有学校真正的主人翁精神，要有种变要我干为我要干的积极进取的爱岗敬业的信念。我们要注重工作的扎实、稳健，防止浮夸，工作要讲究实实在在的落实，要注意树立自己的正面形象。

2、每一位老师要注意教育学生理性对待高考的成与败、得与失，放下思想包袱，以冷静、沉着、平和、求实的心态去复习备考。每一位老师尤其是班主任老师要注意时刻关注各类学生的心理和情绪变化，帮助学生克服焦躁、烦忧、破罐破摔等极端化行为，使学生保持良好的备考情绪。

3、每一位老师要注意分析透彻学生、分析透彻高考命题，寻求最多的学生分数增长点，让学生学会最大限度地提高分数。要帮助学生在最后阶段一定要充分发挥优势学科，让相对劣势学科尽量不拉分，要时刻注意树立以一切为了学生的总分提高为中心开展工作。

4、各位老师尤其是要注意班级的尖子生、清北生的培养，班主任老师要积极和任课老师搞好在学生心理、分数新增长点、书写规范、应试技巧、答题和得分策略等方面进行研讨分析，加强尖子生和清北生的精细辅导和针对性训练，确保我们的清北生和一本、二本生人数目标的实现。班主任和课任老师要紧密合作，要围绕一切为了班级学生总分提高这个中心目的而开展工作，防止单科片面追求学科利益争抢时间不顾大局的备考意识，这里班主任老师是协调员、是组织者。

5、每一位老师都要精心研究备考内容，备好要讲评的每一份试卷，要通过讲评试卷和模拟训练，搞好学生系统知识、方法、学科思想的查漏补缺，确保不留复习上的任何盲点和漏点。

6、每一位老师必须要批改好每一次备课组安排的试卷，做到有考必收，有收必改、有改必评，有评必有收获的要求，做到在讲评试卷前要常抽查学生的做题情况，做到讲评具有较强的针对性和目的性。

各位领导、老师们，我们这个年级组是一个具有长期光荣传统和成绩卓著的年级组，今后30天我们大家一定会紧密团结在一起、荣辱与共，为实现我们共同的理想和目标继续前行，一步一个脚印、实实在在、竭尽全力地去工作!我们一定要夺取2017年高考的全面胜利，我们一定会共同度过这样一个美好、无怨无悔、值得永远记忆和回味的30天的!

我的发言完了，谢谢大家!

新年新气象,回首过往,展望新年,下面是小编整理的2018年的年会寄语，欢迎来参考！

1、辛苦一年不容易，今天大家聚在一起，为我们16的成功举杯，心情无比激动，愿17年的大家身体健康，万事如意，工作开心，再创佳绩，公司来年再创辉煌，鸡年腾飞创造奇迹。

2、听说xx，烦恼“倒闭”了，失落“破产”了，悲伤“拆毁”了，xx，希望“新建”了，快乐“兴盛”了。辞旧迎新，愿xx年的你更加顺心顺意，大吉大利。

3、年末岁尾，盘点收获，埋藏失意，守护希望，摒弃失望，珍惜拥有，看淡失去；新的一年，开启思维，重构蓝图，拓宽眼界，续写奋斗，点燃激情，再创辉煌！

4、xx，有我最深的思念，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境，祝你拥有一个更加灿烂更加辉煌的xx、把美好的祝福，输在这条短信里，愿你xx天天快乐！

5、xx泪流满面，伤心过，苦涩过，失去过；xx笑容满面，喜悦过，甜蜜过，收获过；xx，记住了恩情，留下了快乐，保存了感动；xx，忘记了伤害，扔掉了痛苦，删除了郁闷。愿朋友xx的快乐永恒！

6、有快乐，有痛苦；有汗水，有泪珠；有辛劳，有收获。过去的一年，我们尝尽人生百味，取得了一定的成绩。新的一年，我们要继续努力，从新的起跑线出发，用我们的劳动培育出更丰硕的果实。加油！

7、走过一年收获一年，把握16愿17走的更远，愿你掌舵新方向，把握新力量，端正新目标，稳重新梦想，愿17年的用心创出新成绩，努力拼搏新梦想，愿你的17无限辉煌。

8、我将我的哭泣夹在陈年的书页里，我将我的喜悦写在春日纷飞的茉莉里，我将我的忧伤寄存在冬日的飘雪里，xx，经历了喜悦，忧伤，成长，让我们忘记，忘记xx，卸落心上的重担，温柔地等待著xx的到来！

9、家是永远的港湾，家是永远包容你的地方，在这举家欢庆，一家团圆的幸福时刻，我向最贴心的亲朋好友们问候声春节好。新年快乐哈！

10、鉴于你去年的良好表现，新年将至，财运将一如既往地眷顾你，好运将源源不断地流向你，幸运将频繁地降临你，如将此短信转发给好友，幸福将永远跟随你！

11、生活的方向，不能曲折，梦想的指引，不能迷茫，岁月的流逝，然后不能阻挡，未来的天空，不缺希望，xx的经历，总结新生的力量，迎接xx的光芒，愿成功伴你飞扬。

12、年终开成功，年末算收获，年开鼓斗志，年来更豪迈，纠结要放开，心情要舒展，然后理想要面对，未来要勇敢，愿总结失败，历练经验，奋斗17，再创佳绩。

13、感受着你的美好，留恋着你的幸福，回味着你的温暖，总结着你的付出，16年走到头，谢谢你的关心和陪伴，愿17年的你身体健康，工作顺利，天天开心，万事如意。

14、xx已成为过去，有伤口的，祝你早日愈合，带着新生走向xx；消极颓废的，愿你抬头永远朝前看，振奋起精神迎接xx；空虚无聊，虚度光阴的，愿你点燃心中的理想，让它的光芒，然后引导你走进xx。

15、付出了汗水加心血，收获了成功加喜悦；付出了努力加拼搏，收获了成绩加欢悦；然后付出了坚持加不懈，收获了成果加获得；回首xx年，实在是苦与累相伴，但愿xx简单点，付出努力辉煌现！

16、感叹过无奈年华，花开花落留不住，感慨过如水生命，月缺月圆控不住，感谢过感情友谊，情真情深止不住，感动着拼搏努力，激情向前停不住，17的目标更远，17的快乐更长，17的未来愿你无限疯狂。

17、xx，我们实现了两个目标：业绩提升，工资上涨，取缔一个现象：没有人员违纪，然后还争得了两个第一：团结第一，努力第一，xx，我们要以xx为基础，增加一个第一：业绩实现第一，新年为xx，干杯！

18、新年的钟声即将敲响，xx即将拉开序幕。过去的一年我们风雨同舟，换来业绩攀高；然后新的一年我们要再接再厉，把辉煌创造。愿各位身体健康，合家幸福！

19、年末办年华，商场已打价格战，准备工作要充分，货比三家精挑选，小心别把陷阱钻，购物之前列清单，进入商场心不乱，吃的用的往家运，开开心心过大年。

20、作别昨日开创的辉煌，我们同心协力的记忆还在闪光；看看今天骄人的成功，我们密切配合的一幕拉成过往；迎接明天的灿烂繁华，握手诚信，相邀团结，祝福我们的明天会更好。

21、这是个告别的季节，xx的烦恼全部抛光；这是个蜕变的时刻，xx的辛劳不会白忙！值此xx年来临之际，特预祝您万事顺意，新年大吉大利！

22、16年征程的路荆刺密布，留下辛酸的回忆，16年成长的心充满沧桑，留下难舍的温情，16年灿烂的笑透着成熟，留下快乐的祝福，祝福充满激情的17年：幸福围着你的生活！成功伴着你的工作！

23、xx这一页即将翻过去，成长路上几多收获几多欢喜，xx，让记忆不再流浪，让快乐不再孤单，让梦想不再迷茫，让脸上带着笑颜，开启新的航向。

24、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，让公司的事业再度辉煌！

25、回顾xx：成功不能遮蔽奋斗的渴望，失败不能停止追求的脚步，展望xx：还要朝着理想的方向，最后到达人生的巅峰！愿您xx生活美好，事业精彩！

26、回望xx年。付出过，忘记劳累。收获过，不计得失。哭笑过，珍惜眼前。失望过，希望仍在。朋友，xx年即将来到，幸福和快乐正向你招手。

27、送走了xx，迎来了xx、回顾xx，我们付出了，然后我们收获了，我们艰辛过，我们欢笑过。展望xx，前途一片光明，成就辉煌明天！

28、总结xx年的经验，不想xx年在同一个地方跌倒两次。分享xx年的教训，希望认真经营xx年，收获一个好年景。xx年，祝你成功。

29、在xx年的最后一天，把幸福的种子播下，用友情的阳光照耀，然后替生活的沃土施肥，将快乐的水滴浇灌，待到xx，春暖花开之时，让我一起鉴证这爱的大树！祝你快乐！

30、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种希望，收获幸福！

31、鲜花的香味抵不过你的硕果累累，美酒的甜美抵不过你的成绩卓著。然后快乐的掌声在你身边响起，成功的笑容在你脸庞绽放。愿你在新的一年继续努力，取得灿烂的业绩！

32、欢聚在一起，快乐在一起，团圆在一起，总结在一起，走过了11，经历了风雨，增加了友谊，收获了成绩，迎来了12，愿合作继续，成功继续，团结继续，丰收继续。

33、收获不多，总结一下，付出不多，鼓励一下，感受不多，加强一下，然后经历不多，思考一下，一年繁华一年过，xx又走过，新年新篇新生活，xx更快乐。

34、转眼一年跑，年关算账忙，收获有多少，自己要知道，然后得失都是福，明年继续忙！值此xx年末之际，真心祝愿我的朋友心情舒畅，快乐迎接xx！

35、xx又一年，时间眼看要过完，总结过去有苦乐，不少忧愁不少烦；历尽困苦终收获，收获事业和友情。展望来年有希望，但愿事业都顺利，没有忧愁没有烦！

36、走到xx的大门前，在门口，剪掉xx一年的烦恼，洗去365天的尘土，然后功过全抛到脑后，戴上一符“祝福咒语”，常念念，你的xx一定开心顺意：困难小小，阻碍少少，梦想大大，快乐多多！

37、酸甜苦辣配美酒，兄弟姐妹好消愁，年末难得聚一聚，新的一年齐步走，好运财运不离手，待xx再聚，笑回首！祝xx幸福一整年！

38、失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，然后除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧！你们就是强者，都是我的英雄。

39、洗手洗脸洗去一年晦气，迎来新的手气；吃香吃辣吃遍天下美味，养出好的胃口；住房住楼住进世界大厦，享受美的生活；游山游水游遍天下奇观，开阔广的视野；愿你xx承载xx的成功继续前行。

40、新年新计划，新年新希望，新年有新运，新年新幸福。新的一年又来到，送上信息表祝福，问候在此幸福至，愿你开心好乐趣。提前祝你新年快乐！

41、xx，就要过去，xx，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃希望，激活动力，再造辉煌！

42、xx挺“麻烦”的：快乐老是围着转，开心身边来陪伴；面上总是起春风，阳光散满我心中；财神降临运气到，天天都在赚钞票；月老下凡把我找，说要送我幸福伴！呵呵，xx就要到了，但愿一直这么“麻烦”下去！

43、xx的记忆是一种情怀，愿所有属于我们的记忆都甜蜜；xx的释放是一种友谊，愿所有的快乐都围绕着你；愿你财源滚滚，发得像肥猪；身体棒棒，壮得像狗熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；好运连连，多得像牛毛！

44、xx年，成功失败，都曾经历，好的坏的，都已过去，快乐悲伤，随风而逝，总的来说，收获很多！xx，祝愿我们，身体健康，事业发展，家庭幸福，祖国昌盛！

45、xx付出的是勤劳，流下的是汗水，努力的是打拼，收获的是成果，得到的是喜悦，迎来的是xx，新的一年，愿成功继续，前途更广阔。

46、回首即将过去的一年，内心不禁感慨万千，经历过挫折，学会了坚强，经过了失败，学会了努力。xx就要到来，振奋精神，从头在来，用坚强和努力奠定基础，创造属于自己的美好未来。

47、英雄坦荡荡，小人常戚戚。英雄立长志，小人常立志。在这辞旧迎新之际，在这继往开来之时，你告别昨日的汗水，迎来今日的果实，走向明日的辉煌。坦坦荡荡立长志，欢欢喜喜庆新春。你是我心目中的英雄，紫气东来，春暖花开。好事连连，又是一年！

48、xx年，马上要成一般过去时。汗水收获，即将变为过去完成时。年终总结，恰好处于现在进行时。xx年，是寄予希望的一般将来时。祝你珍惜时间，拼搏进取，谱写精彩未来。

49、过去的xx简单但不平凡，付出了汗水，收获了成功；付出了真诚，收获了感情。将来的xx我们会辞旧迎新，辞去烦恼，迎来幸福；辞去疾病，迎来健康。

50、xx，我是忙碌的牛仔，狂热的求知欲，漫游书海，汲取知识；xx，我是不会飞的超人，拯救理想，刻苦奋斗；xx，我是快乐的小孩，加深亲情，增强友情，找到爱情。xx，希望自己可以更加幸福快乐。

51、成绩来自于勤奋，成功来自于合作，财富来自于创造，友情来自于真诚，力量来自于团队，快乐来自于和谐。xx即将过去，愿我们的公司明年更上一层楼，人人开心快乐忙工作。

各位同仁：

新年伊始，万象更新，今天我们全体xx人欢聚一堂，召开20XX年迎新晚会暨20XX年度优秀经理、优秀员工表彰会，这是我们xx一年一度的大事，也是一件喜事。在这辞旧迎新的时刻，我谨代表xx集团向一年来奋斗在一线的广大员工、全体职员及各分子公司的全体同仁，向为集团发展默默奉献的各位员工家属，致以诚挚的祝福，祝大家新春快乐!合家幸福!万事如意!

20XX年是集团发展进程中非常重要的一年，面对严峻复杂的经济形势和竞争激烈的市场环境，集团带领全体员工，坚持自强不息、追求卓越的企业精神，遵循求真务实、创新发展的经营思路，积极抢抓市场机遇、沉着应对各种风险和挑战，以强烈的责任意识和进取精神，强力落实、推进各项工作，推动集团全面、协调、稳健发展:这一年，我们继续巩固土石方业务的核心优势，着力提升细节管理质量，推动土石方业务的经营、管理迈上新台阶;这一年，我们加大工程施工领域的业务拓展和管理力度，xx大厦提前封顶，抚顺棚户区安置房项目、大连水产制药项目顺利签约并奠基启动，集团在土建、房建工程领域打开新局面;这一年，我们加快项目投资、区域扩张的步伐，北京蓝乔投资、抚顺明琪置业分别在北京、抚顺注册设立，立足首都，辐射全国的发展方向初步奠定，打开了集团以“项目投资为引擎，开发和建设联动”的发展新格局;各项工作取得新进展，凝结了集团领导层的心愿和管理层的艰辛，更是全体xx人矢志追求和不懈努力的体现!

20XX年，是xx集团全面启动“三次创业”的开局之年。新的一年，应该有新的奋斗、新的目标、新的收获。

党的十八届三中全会旗帜鲜明地指出了新一轮的改革深化和经济转型升级的方向，这是时代赋予我们xx的又一次快速发展的契机;我们要以政府政策指引为导向，大力弘扬不畏艰难、锐意进取的意志品质，坚持真抓实干、勇于担当的工作作风，全面落实20XX年的各项计划工作：

我们要继续提高管理能力、团队执行力和工作效率，严格执行各项制度与流程，确保各项工作及时、高效、准确达成;

我们要继续坚持绩效原则和结果导向，明确目标责任，紧抓落实，坚定不移地贯彻落实各项经营指标，确保全年工作按计划有序推进;

我们要继续加强团队建设，倡导“团队协作，相互尊重”的工作理念;同时加大梯队培养、人力资源储备的工作力度，力争建立一支有素质、有激情、务实高效的企业团队;

我们要继续加强企业文化建设，坚持社会主义核心价值观，倡导爱岗敬业和 主人翁意识，给员工传递积极向上的价值标准，弘扬企业正气，增强企业正能量;

同志们、朋友们!我们xx的事业是一点一滴干出来的，我们xx的道路是一步一个脚印走出来的。今天，xx集团吹响了“三次创业”、全面发展的号角。开弓没有回头箭，我们要坚定不移地朝着既定目标走下去!可能在新的一年里我们的事业还会面临更多、更大的困难和挑战，但挑战也同时蕴育着新的发展机遇。风云变幻，最需要的是战略定力;竞争激烈，最重要的是急流勇进;迎接挑战，最根本的是改革创新。我坚信：只要我们全体xx人能继续发扬不怕困难、不怕艰辛、勤奋拼搏的工作精神，统一思想，坚定信心，同心同德共谋发展，精诚协作昂扬向前，我们就一定能在新的一年里取得新的成就和辉煌!

最后，再次祝大家春节快乐，祝愿xx的明天更加美好!

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

今天，我演讲的题目是《让廉洁阳光照耀我们前行》。

首先提到 “家风”这个词，您会想到什么?我会想到“和谐”、“温暖”;那当提到“廉洁”的时候，您又会想到什么?这个不用说，一定是“正直”、“光明”，甚至还会想到像孔繁森、任长霞、牛玉儒这样为我们所崇敬的人民公仆。

那如果现在我把“家风”和“廉洁”放在一起，您又会有什么联想?也许这个时候，答案就各不相同了，有人会说：有关系吗?有什么关系?或者还有人说：嗯，俗话说得好嘛，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，什么样的家庭就出什么样的人呗!

说到这儿，我听出来了，答案虽各不相同，但大家都认为一个家庭的素质及其文化背景在很大程度上决定了一个人的性格、心理、甚至是命运。因为一个健康向上、崇尚美德、和睦温馨的家庭文化氛围以及其正面的家庭教育环境，对家庭成员的社会观、人生观、价值观都是有着非常重要的影响的，在以后的人生路上也都直接或间接地起着一个指导性的作用。

那么，树立清廉的家风，建立一个和谐文明的家庭，自然是成为了我们当前反腐倡廉工作的一项重要内容。“家”同时也成为了我们加强教育、强化监督、注重从源头上预防和解决腐败问题的重要阵地。领导干部能否廉洁从政，首先在自己，但同时也离不开良好的家庭环境。

近年来，腐败行为不仅在党政机关、经济管理部门，企事业单位和资源分配部门大量发生，而且在文化、教育、司法等传统上认为的“清水衙门”部门也不断出现，少数干部的人生天枰失衡，道德底线崩溃，最终在腐败的道路上一步步滑向罪恶深渊，成了人民的罪人，民族的败类，究其原因，除了干部自身的问题外，家人对“廉洁自律”概念的无知、法律知识的欠缺，导致他们没有及时正确的纠正这些腐败行为，没有以家庭的力量和亲情及时把他们从犯罪边缘拉回，反而在无意中助长了这种歪风邪气、就此把亲人送上了人生的“不归路”!断送了家庭的幸福，以致于一生都在悔恨和泪水中渡过。

所以，如果我们的家人不贪恋金钱且严于律己，懂得廉洁文化对家庭、对自己亲人的重要性，知道廉洁家庭教育是自己幸福家园的堡垒，时常提醒着家人，从点滴注意自己的言行，谨记“千里之堤、毁于蚁穴”的道理，避免“温水煮青蛙”的悲剧，也许我们这个社会会多很多欢笑、少很多泪水。

因此，如果说家是预防和抵制腐败的重要阵地,那么家庭助廉教育就是这道防线建设的基石、就是一道照亮家庭成员心灵、温暖的廉洁之光。

尤其是在当下物欲横流、纸碎金迷、享受着酒精和肉体带来刺激的时代背景下;在只看金钱、权力，只能够感受到欲望带来的快感的“潜规则”下，我们更要让我们的亲人知道：名利不是你作为人民干部该追求的，廉洁才是你作为党的干部之根基;你依然是平凡的你、依然是一个普通的党政干部。你要记得你的根在大地，当你站得越高的时候，越要回头看看这片土地，感谢它曾经给你的一切，更要明白你站得高是因为大地的支撑，不然将会被抛向那无底深渊!同时，更要清醒的认识到，高处的美丽云彩都是虚无，家庭的温暖那才真实，在这里不贪荣华富贵、不求声震朝野，只要你踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，那便是一种幸福和快乐。

家庭是社会的细胞，那么党员毫无疑问就是政党的细胞，只有这千千万万个细胞健康活泼，呼吸着文明勤俭、廉洁自律的氧气，政党和国家这一庞大的肌体才会生机勃勃、充满活力，而我们的社会才能文明、纯净!

所以，让我们共同营造一个清正廉洁的家庭环境，真正筑起一道反腐倡廉的家庭防线，让家庭成为充满和睦亲情的温馨空间，成为远离腐败的洁净港湾。让廉洁文明之光永远照耀着我们前进!

谢谢大家!

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2012年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

同志们:

这次会议既是精准扶贫的思想动员会，也是工作部署会。会议传达学习了全省精准扶贫精准脱贫工作会议精神，通报了市级领导精准扶贫集中调研情况，印发了市委、市政府《关于扎实推进精准扶贫工作的实施意见》和9个配套实施方案，目标任务已经十分明确，责任分工也很具体，希望大家同心同向同力，集中精力打好全市精准扶贫歼灭战。下面，我讲三点意见：

一、切实提高对精准扶贫精准脱贫工作重要性的认识

精准扶贫是相对于粗放扶贫而言的，是运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式，是对传统扶贫体制机制的创新和发展。党的十八大以来，党中央、国务院把精准扶贫作为扶贫攻坚的关键举措，确立了精准扶贫作为新时期扶贫开发重要指导思想的地位，要求不断创新扶贫开发工作“六大机制”(即：改进贫困县考核机制、建立精准扶贫工作机制、健全干部驻村帮扶机制、改革财政专项扶贫资金管理机制、完善金融服务机制、创新社会参与机制)，扎实解决10个方面的突出问题(即：村级道路畅通、饮水安全、农村电力保障、危房改造、特色产业增收、乡村旅游扶贫、教育扶贫、卫生和计划生育、文化建设、贫困村信息化)，强调要变过去的“大水漫灌”为“精准滴灌”，对贫困村、贫困户建档立卡，深入分析致贫原因，逐村逐户制定帮扶措施，集中力量予以扶持，做到“识真贫、真扶贫、扶真贫”。习总书记多次强调要精准扶贫、精准脱贫，特别是在甘肃视察期间强调“贫困地区党委政府要把主要精力放在扶贫开发上”。6月18日，习总书记在贵州考察工作时又强调“扶贫开发贵在精准、重在精准、成败之举也在于精准，要在‘六个精准’上想办法、出实招、见真效(即：扶持对象精准、项目安排精准、资金使用精准、措施到户精准、因村派人〔第一书记〕精准、脱贫成效精准，做到底数清楚、对象明确、方向精准),做到‘四个切实’(即：切实落实领导责任、切实做到精准扶贫、切实强化社会合力、切实加强基层组织)，因地制宜研究实施‘四个一批’的扶贫攻坚行动计划(即：通过扶持生产和就业发展一批，通过移民搬迁安置一批，通过低保政策兜底一批，通过医疗救助扶持一批，实现贫困人口精准脱贫)”，这为我们扎实推进扶贫开发工作指明了方向。

省委、省政府准确把握我省现阶段最基本省情，把扶贫工作摆在更加突出的位置，明确了精准扶贫的方向和要求，提出定向“喷灌”、定点“滴管”、定期脱贫。在深化扶贫攻坚进入决战阶段、加快全面建成小康社会进程的关键时期，6月9日省上召开精准扶贫精准脱贫工作会议，规格之高、规模之大、领导之重视，前所未有，充分体现了省委、省政府打赢精准扶贫精准脱贫攻坚战、大决战的决心和信心。省上出台的《意见》和17个配套方案，全面贯彻了十八大以来中央的重大决策部署和习总书记扶贫开发战略思想，鲜明提出了全省精准扶贫的奋斗目标、着力重点和具体措施，突出了“组合拳”特色，强化了配套措施，创新提出了扶贫对象、目标、内容、方式、考评、保障等“六个精准”要求。这“六个精准”涵盖了扶贫开发的方方面面，突出了关键环节，与习总书记提出的“六个精准”的精神和要求是一致的，是对我省“1236”扶贫攻坚行动的进一步深化和拓展。“1+17”政策框架涉及面广、内容丰富、关联度强、含金量高，具有很强的系统性、针对性、操作性、突破性和激励性,为我们进一步做好精准扶贫精准脱贫工作、加快全面建成小康社会进程提供了基本遵循和行动纲领。全市各级各部门要认真学习贯彻中央和省上的相关精神，坚定信心、细化措施，强化责任、抓好落实。

近年来，我们围绕提高扶贫工作的精准性和实效性做了大量工作，特别是针对永昌县被确定为全省17个“插花型”贫困县之一的实际，研究制定了《深入推进“1236”扶贫开发行动实施方案》、《永昌县扶贫开发三年计划》和《进一步支持永昌县加快发展的意见》。为了将扶贫重心真正下移到贫困村、扶贫措施落实到贫困户，市级领导带队分别深入贫困村开展精准扶贫集中调研，分析贫困原因，制定脱贫措施，为市委、市政府科学决策奠定了良好的基础。市上成立了由市级领导牵头的重点贫困村帮扶工作组，在15个建档立卡贫困村成立专门驻村帮扶工作队，选派优秀年轻党员干部担任重点贫困村党组织第一书记或副书记，帮助贫困村加快脱贫致富步伐。通过积极创新、不断探索，扶贫开发各方面工作都取得了积极进展，但任务依然艰巨。尽管我市与其他市州相比，贫困面较小、任务量不大，但目前全市仍有15个建档立卡贫困村、17个相对贫困村，贫困人口还有7300多人。这些村地处祁连山浅山区，区位较差、交通不便、资源匮乏、生态脆弱，产业发展缺乏支撑、公共服务还有缺位、集体经济几乎为零，留守在村的贫困人口大多自身发展能力不足，脱贫致富意识很弱，因病、因学、因灾、因婚返贫的问题依然存在，缺资金、缺技术、缺劳力的问题依然存在。对此，大家要有清醒的认识。我们必须用精准扶贫的办法解决“短板”问题，特别要解决好“扶谁的贫、谁去扶贫、怎么扶贫”的问题，切实增强贫困群众的脱贫致富能力。只有集中精力打好这场“歼灭战”，使贫困村和贫困户彻底“斩断穷根”，才能确保在短时间内消除绝对贫困。

二、认真落实精准扶贫精准脱贫各项目标任务

省委、省政府提出，新一轮扶贫开发工作已经进入攻坚时期，前三年集中攻坚，后三年巩固提高，在2017年基本实现扶贫攻坚目标，到2020年所有贫困县(市、区)全面实现脱贫。结合我市实际，我们要“三步并做两步走”，紧紧围绕“前两年集中攻坚、后两年巩固提高、2018年底全面建成小康”目标，把扶贫攻坚的重点放在永昌县，集中用今明两年时间开展扶贫攻坚，让全市7300名贫困人口全面脱贫，其中今年脱贫5900人，明年脱贫1400人。只有这样，在本届任期届满后，我们才能对全市人民有个交待，我们率先全面建成小康社会才更有说服力。

实施精准扶贫、精准脱贫是扶贫开发工作的主攻方向，也是增进民生福祉的重点和难点。省委王书记对我市扶贫工作有更高的要求和期望，王书记在全省精准扶贫精准脱贫工作会议分组讨论时指出，金昌市贫困人口少，工业基础条件好，要尽快消除绝对贫困，加快推进新型城镇化建设，率先全面建成小康社会，为全省做出表率。7月9日，省委常委、省委组织部部长吴德刚在金昌调研督查时，对我市精准扶贫工作提出了明确而具体的要求。按照省委、省政府的统一部署，我们在认真学习贯彻省委、省政府“1+17”精准扶贫方案的基础上，结合实际，讨论制定了《关于扎实推进精准扶贫工作的实施意见》和9个配套工作方案，已印发给大家。“1+9”精准扶贫方案涵盖了基础设施建设、富民产业培育、社会救助、教育支持、电商支持、易地搬迁、生态文明建设、财政金融支持、驻村帮扶工作队管理等方面，对当前和今后几年扶贫开发工作的目标任务、主要措施、责任分工、完成时限等作了详细安排。各级各部门要把贯彻落实省、市《意见》和配套工作方案结合起来，紧盯目标任务，严格落实责任，扎实努力工作，力争取得实实在在的扶贫效果。具体工作中，要做到“三个着力”：

一要着力整合扶贫政策，增强政策效应。省上的“1+17”扶贫工作方案，坚持精准方向，着眼重点难点，提出了具有组合拳效应的一系列政策措施，在路水电房等基础设施建设、富民产业发展、基本公共服务供给和社会保障等方面明确了具体的帮扶政策。我市“1+9”精准扶贫工作方案与省上“1+17”精准扶贫工作方案基本精神是一致的，主要结合了我市实际，突出了金昌扶贫工作的特点和重点。各级各有关部门一定要吃透这些政策，用足、用好、用活这些政策，结合实际找准对接点和突破口，把政策的支持作用充分发挥出来，使政策支持转化为扶贫开发的实在成效，帮助贫困群众解决最急迫、最现实的困难和问题。

整合扶贫政策，关键要统筹用好扶贫政策。要把落实“1+9”扶贫工作方案与“1+17”扶贫工作方案结合起来，主动作为、重点突破，在实践中不断丰富完善政策措施，及时解决精准扶贫工作中的困难和问题。特别要把精准扶贫与新型城镇化建设、双联行动结合起来，新型城镇化综合试点和双联行动的政策、资金和项目要向贫困村和贫困户倾斜，在村庄规划、产权制度改革、住房保障、人口转移、公共服务等方面优先支持贫困村发展，充分发挥政策的组合效应。重点要做到“四个到村到社(户)”，即基础设施到村到社、富民产业到村到户、公共服务到村到社、生态文明到村到社，努力在基础设施建设、危房改造、易地搬迁、生态环境保护等方面取得新的突破，在教育扶贫、卫生扶贫、文化扶贫、科技扶贫等方面取得新的成效，使贫困村农业劳动生产率、农民收入水平等主要指标达到农村小康监测目标要求，力争通过两年努力，使贫困村面貌有大的变化，贫困户生产有新发展、生活有新改善。

需要指出的是，教育扶贫是实施精准扶贫的优先任务，是解决贫困代际传递的治本之策。在精准扶贫工作中，特别要把加强基础教育作为精准扶贫的关键环节，把发展职业教育作为教育扶贫的重要内容，切实研究解决存在的突出矛盾和问题，力争教育扶贫取得显著成效。电商等现代手段扶贫是精准扶贫的新模式、新途径，对于带动农业转型升级和农民增收具有重要意义。目前我市电子商务发展势头很好，要全力推动电商扶贫支持计划的落实，特别要按照“四有一能”要求(市有电商特色馆、县有电商服务中心、乡有服务站、村有服务点，户能通过电子商务销售自产产品、购买生产生活资料)，优先支持贫困村加快电商网络建设，建立健全电商扶贫服务体系，使电商扶贫为精准扶贫增添活力。

为了提高政策扶贫的效应，省上要求加大社会保障的政策扶贫力度，进一步完善农村低保补差发放办法，使一、二类低保户保障水平达到贫困线以上，最终消除绝对贫困，这是对贫困户实现政策性脱贫的一项保障性社会救助举措，也是精准扶贫、精准脱贫中的一项非常重要的“兜底”政策。目前，我市的城乡低保标准和水平相对较高，年内将基本实现城乡低保并轨。城乡低保并轨后，今年农村低保对象补助水平由月人均129元提高到343元的城市水平，其中：一类低保对象补助水平达到每人每月489元、二类448元、三类298元、四类272元，一、二、三、四类低保对象年补助收入将分别达到5869元、5376元、3776元、3264元，这就意味着一、二类低保对象在年收入方面今年就可实现政策性脱贫，但这不是长久之计，还需要“输血”与“造血”相结合，支持尽早稳固脱贫。通过今明两年提标扩面，贫困户的保障水平将会进一步提高。下一步，还要抓好三件事：一是把符合条件的困难群众全部纳入农村低保范围，帮助贫困户中无劳动能力或劳动技能的困难群众实现脱贫;二是进一步完善临时救助制度，对基本生活暂时出现困难的农村家庭，通过临时救助帮助其实现脱贫;三是下大力提高农村养老服务水平，力争用今明两年时间在15个贫困村率先建成新型农村互助老人幸福院，用两到三年时间再建成50—100所，尽快实现农村互助老人幸福院建设全覆盖。

二要着力整合扶贫资金，提高投入效益。财政金融支持是扶贫开发工作顺利推进的保障。为了高效配置资源，省上统一整合涉农资金，切块下达到有关县(市、区)，重点用于特困片带和贫困村贫困户，确保投入资金使用效益最大化。省上要求市级按当年地方财政收入增量的10%、插花型贫困县按15%以上的比例增列专项扶贫预算，各级财政单列民生改善、项目建设、社会保障等领域的扶贫开发资金，防止过去用民生支出的大数掩盖对扶贫开发的实际投入。同时，省上将实施总规模400亿元的“精准扶贫专项贷款工程”，并推出争取货币贷款政策支持、建立贫困户风险补偿基金、规范贫困户贷款贴息政策、支持推广扶贫小额贷款保险、充分发挥扶贫互助基金作用等五个方面的具体政策措施。这些政策组合拳，主要目的是为了扩大扶贫资金总量，确保扶贫资金投入，提高资金使用效益。按照省上的要求，我们一方面要积极争取更多的政策性资金支持，另一方面要整合涉农资金，尽力扩大扶贫资金总量，市、县(区)财政的扶贫资金投入必须保证，县(区)级财政资金整合的力度要更大一些。要努力扩大妇女小额担保贷款和“道德信贷”的规模，进一步强化扶贫信贷支持，到2016年底实现政府贴息小额信用贷款全覆盖。需要强调的是，无论是财政专项扶贫资金，还是金融贷款支持，都要有“精准度”和“安全性”，关键是解决好钱和政策“用在谁身上、怎么用、用得怎么样”的问题。财政金融支持要变“输血”为“造血”，重点向贫困村倾斜，对贫困户要全面实现政策覆盖，特别是财政专项扶贫资金要“好钢用在刀刃上”，重点用在贫困群众身上，将有限的财政资金效益最大化，使每一个贫困户都能得到扶持帮助，绝不能“撒胡椒面”，更不能帮错对象、用错方法，造成力量跑偏、资金流失、贫困依旧，绝不能截留挪用、更不能中饱私囊。精准扶贫要做“雪中送炭”的事，千万不能拿扶贫的钱去“锦上添花”、搞形象工程，这是一项基本的原则，更是一条严肃的纪律，必须不折不扣地落实到位。县(区)、乡(镇)党政主要负责人要切实承担起扶贫资金使用和管理的重大责任。

三要着力整合扶贫力量，形成扶贫合力。围绕“谁去扶贫”和“怎么扶贫”，省、市《意见》都要求加强和充实驻村帮扶工作队力量，充分发挥驻村帮扶工作队的作用，整合双联干部、到村任职(挂职)干部、大学生村官和乡镇包村干部力量，建立精准扶贫干部激励约束机制，形成帮扶工作合力，帮助贫困村和贫困户尽快脱贫致富。县(区)及承担精准扶贫任务的重点乡镇、驻村帮扶工作队、双联帮扶单位和帮扶干部以及市直有关部门都要把主要精力放在精准扶贫和精准脱贫上，干部的身子要往基层下沉，精力要向精准扶贫集中，要把工作责任放在心上、扛在肩上、抓在手上，努力形成组织有力、目标同向、上下协调、共同推进的工作格局。要切实加强贫困村党组织建设，充分发挥组织和带领广大群众致富奔小康的能动性、积极性。所有参与扶贫帮扶工作的党员干部都要有舍我其谁的精神状态、干事能力和工作作风，切实承担起精准扶贫和精准脱贫的重大责任，在扶贫开发的第一线接受考验，用真扶贫、扶真贫的实际行动来检验开展“三严三实”专题教育的实际成效。要继续把双联行动作为扶贫开发的重要载体和抓手，进一步突出同精准扶贫的相互融合、突出促进贫困群众脱贫致富的重点任务，努力实现双联行动与扶贫开发的联动发展、融合推进。

同时，各级宣传部门要加强宣传引导工作，及时总结推广扶贫开发的新经验、新模式，全面展示扶贫攻坚的新成效、新成果，引导各级干部更加关注贫困乡村、关爱贫困群众、关心精准扶贫，大胆改革创新，引导和激励社会各界重视、关注、参与扶贫，进一步凝聚各方面的智慧和力量，把社会各方面参与扶贫的积极性调动起来，努力营造凝心聚力、攻坚克难、同奔小康的良好舆论氛围。在精准扶贫工作中，要特别重视农村精神文明建设，关键是要提高农民群众的思想道德素质，切实更新思想观念，引导贫困群众由“要我扶贫”向“我要扶贫”转变，在“观念扶贫”上多下功夫，开展好结对子帮扶、“道德信贷”、“诚信教育”、“红黑榜”、乡风文明制度建设等文明创建活动，不断提高贫困群众自我发展、脱贫致富的能力，夯实全面建设小康社会的动力和基础，使贫困群众与全市人民一起同步奔小康。

三、着力加强对精准扶贫精准脱贫工作的组织领导

精准扶贫、精准脱贫是当前一项重要的政治任务，也是一项长期的艰巨任务。省委提出，全面小康是全局工作的重中之重，扶贫攻坚是全面小康的重中之重，精准扶贫是扶贫攻坚的重中之重。这“三个重中之重”，集中体现了省委、省政府对全省发展形势任务的基本判断，对扶贫开发整体工作的准确定位。全市各级各部门要按照省委、省政府关于扶贫工作的决策部署和“六个精准”的总体要求，凝心聚力、聚焦发力、准确用力，确保各项精准扶贫任务的全面落实。

一要加强组织领导。全市各级各部门要把精准扶贫和精准脱贫工作放在重要位置，把扶贫攻坚作为开展“工作落实年”活动的重要内容，统筹谋划、整体推进，努力做到领导责任到位、联系指导到位、驻村帮扶到位。各级扶贫开发工作领导小组要认真履行职责，发挥好统筹协调、政策指导、督促督查和业绩评价职能作用，在落实目标任务、着力重点、措施办法、责任主体和考核评价等方面加强指导协调，促进和保障扶贫攻坚任务的全面落实。

二要靠实工作责任。要坚持“市级推动、县(区)抓落实”的管理体制和“工作到村、责任到人”的工作机制，一方面强化县区党委、政府抓落实的主体责任和各乡镇抓具体任务落实的工作责任;另一方面，强化部门综合协调、政策指导的责任。各级各部门特别是永昌县要按照扶贫工作方案要求，细化任务、强化措施，明确责任人、时间节点和任务目标，尽可能把政策、资金、项目向贫困乡镇、贫困村和贫困户倾斜，为贫困村和贫困户发展创造良好环境。

三要严格精准考评。省、市《意见》专门对“精准考评”作了具体安排，省上对贫困县(包括“插花型”贫困县)党政领导班子和领导干部经济社会发展实绩单独实行动态考核。市、县(区)要进一步完善督查落实、效果评价、业绩考核机制，提高精准扶贫工作考核权重，将考核结果作为县区和市直部门领导班子目标责任考评的重要依据，加大惩戒约束和考核结果运用力度。要把贫困人口减少、贫困面缩小、贫困人口收入增加、生活质量提高作为主要的考核评价指标。要通过精准考评，严格兑现奖惩，调动有关部门和基层干部精准扶贫脱贫、谋事干事创业的积极性和能动性。

扶贫攻坚是检验各级干部素质的战场，考验着我们的精神状态、干事能力和工作作风。近期，我们从各单位精心挑选了72名作风扎实、能吃苦、协调能力强的后备干部，组成了驻村帮扶工作队，深入贫困村指导开展帮扶工作，这些同志都是各单位的骨干，政治素质好，文化水平高，掌握着一些科技知识、技能和一定的政策信息，市委对大家寄予厚望，也相信大家一定能在基层实践中经受锻炼，增强自身本领，锤炼过硬作风，干出一番成绩，实现人生价值。我们要求工作队成员必须与原单位脱钩，安心扎根农村，每年在岗时间不少于220个工作日，驻村时间不少于160个工作日。希望大家珍惜这个难得的锻炼机会，克服生活、家庭和工作上的困难，沉到村子一线，把底子摸清，把长期贫困的原因搞清，采取有针对性的精准化扶贫帮扶措施，带领广大群众尽快脱贫致富。相关部门要严格考核奖惩，对表现突出、完成减贫任务好的干部优先提拔使用;同样，对作风不实、工作不力、违反纪律的干部坚决进行组织调整、行政问责或严肃处理，希望引起大家的高度重视。

总之，精准扶贫精准脱贫事关全面建成小康社会大局，我们一定要认真贯彻落实中央和省委各项决策部署，按照本次会议的安排和要求，以用心、使劲、过细、求效的工作作风，全力打好精准扶贫精准脱贫歼灭战，为全市率先全面建成小康社会奠定坚实基础。

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在我们新疆这个多民族、多宗教地区，民族团结是一个永恒的主题，什么时候民族团结搞好了，什么时候社会就安定，经济就发展，各族人民生活就改善。反之，就会出现社会混乱，经济建设和各项事业就会遭受挫折。坚定不移地加强民族团结，是各族人民的共同愿望，是推动新疆历史前进的必然要求。这就要求我们时刻保持高度警惕，时刻注意反分-裂分子在意形态方面的渗透。

从2008年11月起，集中学习了反分-裂斗争的有关文件和领导的重要讲话，通过学习，使我更加深刻地意识到“只有稳定才能有发展，只有稳定才能有和-谐，才能有经济的腾飞，才能有人民的安宁幸福、安居乐业，才能建设平等的、团结的、互助的、和-谐的社会”。

王乐泉书记指出，意识形态领域的反分-裂斗争再教育是长期的，连续不断的，不能一劳永逸，只有不断地学习，才能提高认识，增强免疫力。反分-裂斗争是一项长期的任务，我们必须统一思想，提高认识。必须从讲政治的高度，从确保国家长治久安的高度，进一步认清反分-裂斗争形势，树立坚强的政治意识、坚定的阵地意识、强烈的责任意识、牢固的大局意识，充分认识反分-裂斗争的长期性、复杂性、艰巨性和重要性。

分-裂恐怖势力在不放弃搞暴-力恐怖犯罪活动的同时，在意识形态领域利用群众性传统娱乐活动、广播电台、书刊、音像制品、文艺演出以及其他方式，持续不断地进行非暴-力的分-裂破坏活动，以公开或隐蔽的形式鼓吹和宣扬极端宗教意识和分-裂主义思想，歪曲、篡改、编造新疆历史，恶毒攻击党的民族宗教政策和经济政策，攻击现实社会，进行渗透和分-裂破坏活动。这种活动手段更加隐蔽，对民族团结和社会稳定的危害也更大，虽然当前学校学生在意识形态领域还未受到“污染”，但我们还是要小心，守住我们的阵地，将分-裂分子的丑恶阴谋杜绝在学校之外。有些干部群众受分-裂势力反动宣传的煽动、影响，对维护祖国统一、反对分-裂斗争中的一些大是大非问题存在模糊认识，一些错误的甚至过头的言行得不到及时的抵制和斗争，还有少数人甚至对被打击的十恶不赦的“三种分子”表示同情或赞美。这其中一定也有我们的职工，所以，在宣传反分-裂教育活动的力度一定要大，要扎实地进行。在一些教师当中，存在着对反分-裂斗争形势严重性认识不清的问题，存在着对分离倾向、宗教政治化及敌对势力的渗透、分-裂、颠覆、破坏活动情况估计不足的问题，存在着在工作中只讲经济、只讲业务、不讲政治的问题，存在着对分-裂暴-力恐怖活动“武”的一手硬而对相对隐蔽的意识形态领域斗争中“文”的一手软的问题。在某种范围内，在一些职工中，也存在着麻痹思想、个人主义思想、狭隘民族意识、资产阶级自由化思想等错误思想，这些错误的东西对青少年一代的健康成长影响很大。特别是在当前新的形势下，反分-裂斗争面临的形势更加严峻，而且将会因敌人策略的改变而更加突出、更加复杂，任务更加艰巨，我们一定要高度重视、高度警惕。

通过学习，我明白了当前我们面临着与西方敌对势力渗透与反渗透、 遏制与反遏制、分-裂与反分-裂、颠覆与反颠覆的激烈斗争。我们每一位公民都应从大局、全局的高度来充分认识维护社会稳定的重大战略意义，增强维护社会稳定的政治责任感，牢固树立“稳定压倒一切”的思想不动摇，自觉地、主动地站到反分-裂斗争第一线，义不容辞地担负起反分-裂斗争的重任。纵观当前形势，可以说是机遇与挑战面向新世纪，加强和改进思想政治工作，是推进改革开放和现代化建设、实现“十五”计划、保证西部大开发战略顺利实施的需求，是适应国内外形势发展变化的必然要求，是进一步深入开展意识形态领域反分-裂斗争的需要。越是深化改革、扩大开放，越是必须认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论，认真学习江-泽-民同志的一系列重要讲话，将党的基本理论学深、学透，学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题，树立起坚定的社会主义、共-产主义信念，从思想上筑起反分-裂的钢铁长城。我要进一步提高认识，紧密联系反分-裂斗争的现实，始终牢记和实践党的宗旨，堂堂正正做人，老老实实工作，讲民族团结的话，做民族团结的事，坚决抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义等各种腐朽思想的侵蚀。我要高举邓-小-平理论伟大旗帜，紧密团结在以胡-锦-涛同志为书记的党中央周围，坚持党的基本路线不动摇，适应新形势，迎接新挑战，增强新优势，赢得新发展。意识形态领域是反分-裂斗争的重要领域。意识形态领域的反分-裂斗争，是争夺人心、争夺群众、争夺阵地，巩固社会主义思想基础的严肃的政治斗争，直接关系到祖国统一，民族团结和各族人民的根本利益，直接关系到新疆的长治久安。我们应做到政治上合格。我们应更加充分地认识到反分-裂斗争的长期性、尖锐性和复杂性，不断增强政治坚定性和政治敏锐性。坚决维护民族团结、反对民族分-裂、维护祖国统一，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。必须做到“守土有责”，时刻加强阵地意识，增强政治意识，增强责任意识。

新疆自古以来就是伟大祖国不可分割的组成部分，即使在腐朽的清王朝和半殖民地半封建的旧中国，新疆也没有从祖国的怀抱中分-裂出去。今天的中国，有强大的经济实力，有人民民-主专-政的坚强柱石，是维护世界和平的重要力量，已被举世公认。我们正告那些妄图制造谣言、搞分-裂破坏活动、进行各种恐怖活动的人：今天的中国是强大的中国，团结进步是当代的历史潮流，是人心所向，大势所趋，闹独立、搞分-裂只能是螳臂当车，不自量力，必然遭到各族人民的坚决反对，并以彻底失败而告终。一个团结、稳定的和田市，一定会不断地走向更加辉煌的明天!

意识形态领域的反分-裂斗争是长期的、复杂的、尖锐的斗争，在开展这场斗争中，我们必须做到：一要增强思想政治和宣传工作的针对性和实效性。针对不同的群体采取不同的宣传教育方式、方法，实施多层次的思想教育工程;二要采取切实有效的措施，加强群众思想政治教育;三要大力清理整顿文化市场和查缴反动宣传品及非法宗教出版物，决不给民族分-裂主义和非法宗教活动提供任何可乘之机。

作为一名大学生，更应该立场坚定、态度明确、坚决反对民族分-裂，从思想上筑起反分-裂的钢铁长城，积极为建设平等的、团结的、互助的、和-谐的民族关系而贡献自己的力量。

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尊敬的***会长、****社长、各位嘉宾、各位同仁：

大家下午好!

值此辞旧迎新之际，我代表全体******人向现场的嘉宾表示欢迎，欢迎你们为我们******的发展作见证;我代表公司向全体员工致敬，因为是你们承载了******的希望和更美好的明天;我也代表公司深深地感谢加盟店的朋友，因为是你们将******的品牌推向全国。同时，在这里我要向大家宣布一个振奋人心的好消息：在****总经理的带领下，在全体******人的共同努力下，我们已超额完成2016年销售目标。

2016年，我们******************连锁机构又走过了不平凡的一年。无论是在业绩方面，还是在团队建设方面，对我们******人来说，2016年是挑战自我、超越自我的一年，更是丰收的一年。

2016年全体员工发挥“敢想、敢做、敢拼”和“坚持不懈”的优良作风，共同创造了优异的业绩。同2009年相比，2016年我们全年业绩增长率达到110.6%，月最高增长率达到165.8%。全年各店突破历史最高月业绩总计14次。尤其值得表扬的是***店和***店。**店长临危受命、勇挑重担，带领怡海新团队，在第一个月便以超出历史最高达6万元之多的业绩完成公司下达的目标任务。***店长王***在怀有身孕的情况下，坚守在工作岗位，和团队成员一起拼搏，刷新了******单月单店最高业绩。

在团队建设方面，2016年我们******团队不断壮大，员工人数增加的同时，团队战斗力都有了明显的提升。在团队的发展过程中，一批优秀员工脱颖而出，成为业务骨干和领头人。比如：****、***、***、***、***、***等员工，都从服务顾问、导师、******师等岗位晋升为店长、副店长。而这些领头人也没有辜负公司和团队的期望，成功的经受住了考验，克服种种困难，带领新的团队，创造了不菲的成绩。***店长自10月份上任以来，带领***全体员工，在三个月的时间里，完成了全年70%的业绩任务，并于 12月15日刷新了我们单店单日业绩记录;***店长带领***店员工，在12月份再创西门店单月最高业绩;***店长带领***员工，克服地理位置等不利条件的影响，12月份以超过历史最高业绩75%的不俗表现刷新纪录。伴随着团队战斗力提升而来的，是我们服务品质的不断提升。2016年全年，我们多次受到家长的表扬，甚至有***家长从***特意发了表扬信，对***等员工的热情服务表达了感谢。

随着高业绩和高效团队而来的是，做出优秀贡献的员工，今年的个人收入也有了大幅度的增长。2016年，我们基层员工收入平均增加30%。同时，公司以业绩为主要依据，在2016年年初便制定了明确的奖励政策。凭借着这项政策，我们完成业绩要求的店长将得到最高***万元的奖励。

“胜不骄、败不馁”是我们******之所以能取得今天优异成绩的精神法宝。2016年我们各项工作都取得了历史性的突破，但我们决不能满足于此，我们必须认真总结经验，扬长避短。为实现2017年*****万的业绩目标，“******全体员工有信心吗?”公司将坚持“人本”理念，在加强流程化和管理标准化建设的同时，狠抓团队建设。

2017年，我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，培养基层员工，通过培训提高员工业务素质，促使员工在工作岗位加速成长。我们的干部要严格要求自己，要聚焦于本职工作，深入基层，在发挥管理职能的同时，做好服务工作。我们也要从基层员工中选拔一些业务能力强、敢于坚持原则、善于领导团队的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。我们要充分发挥后备人才的选拔，使一些优秀的员工，找到更适合他们的岗位。我们的干部要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话，公平对待下属，避免简单粗暴的工作作风。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是228班的刘湘沅，我很高兴在这儿和大家一起共度这美好的时光。

挥去五月的微风，迎接六月的阳光，今天终于迎来了我们期望已久的日子――六一国际儿童节。

借此机会，我会向我的同学们和所有的小朋友们，送去节日的祝福，祝你们天天开心，笑容如阳光一般灿烂，如鲜花一般绽放。

在这欢乐的日子里，让我们载歌载舞，尽情玩耍，今天不要为作业而烦恼，变成自由飞翔的小鸟，今天，我们可以收到许多的礼物，“沉睡”在礼物的海洋之中;今天，让我们做自己的小主人，做童话中的小天使。接下来的时间就留给小天使们上台表演节目，希望大家掌声不断;笑声不断;欢呼声不断。

谢谢小天使们带来的精彩表演，每一个节目都让我们回味无穷，意犹未尽。

最后我们要感谢爸爸妈妈，是他们给我们创造着美好的生活;感谢祖国，创造了和平的社会;感谢老师，丰富我们的知识。

祝祖国繁荣昌盛，祝爸爸妈妈和老师身体健康，万事如意。