销售经理年会发言稿（合集20篇）

3月7日，州委书记刘成鸣在道孚县瓦日乡热瓦村实地了解农牧业产业发展规划后，出席道孚县常委班子“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动，并在听取常委班子成员讨论发言后作重要讲话。

他强调，道孚县要进一步深化“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动，在思想解放中统一思想，在作风转变中凝聚力量，在工作落实中展现形象，以崭新的理念、务实的作风、昂扬向上的精神面貌，奋力推进道孚跨越发展，确保道孚县与全国全省同步全面建成小康社会。

刘成鸣指出,本届州县乡领导班子既肩负着夯实党在藏区执政基础的使命，更肩负着与全国、全省同步全面建成小康社会的重任，还肩负着打造一支政治坚定、对党忠诚、勤政务实、为民服务、清正廉洁干部队伍的责任。为提升干部队伍能力素质，州委决定开展“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动。从道孚县常委班子围绕“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动的发言情况看，大多数县级干部解放了思想，找准了目标，有了具体的工作措施，但仍还有一些干部没有转变观念、解放思想，没有认识到发展新形势、新任务对我们提出的新要求。

刘成鸣指出,在新一轮的发展浪潮中，全州不能掉队，道孚不能掉队。道孚县全县上下必须转变观念，拧成一股绳，汇聚一股气，打好“翻身仗”，在确保稳定前提下，到2020年与全国、全省实现同步全面小康。一要不负使命强素质。大家走上现在的工作岗位，既是组织的严格审查更是群众的信赖。我们肩负着党在藏区执政、维护国家统一和民族团结的使命，肩负着同步全面建设小康社会、不落下一村一户的使命，肩负着在甘孜藏区高举法治大旗，依法治国、依法治县的使命。大家要克服视野狭窄的“小气”，自甘落后的“暮气”，以苦居功的“骄气”，不讲原则的“义气”，作风不实的“浮气”，消极怠工的“惰气”。认真落实中央提出的“创新、发展、开放、绿色、共享”五大发展理念，用新的发展理念统筹各项工作。二要对标先进找差距。差距就是潜力和动力。既要纵向对标，又要横向对标，既要明确路径、方向，又要科学选择追赶的目标。在对标内容上，既要做到全面又要找准差距，既要系统找问题，又要注重关键环节和重点领域。在对标的标准上，要注重务实对标，做到跳起来摸高。一方面要立足自身的区位条件，功能定位，自然资源，合理确定对标的标杆。另一方面又要破除小富即安，万事自然定的思维。在对标的方式上，既要注重阶段的目标，也要注重长远的目标。三要立足自身剖原因。要结合道孚县的自然资源、发展条件，干部的工作方法、工作能力、工作水平，实事求是深入细致的进行分析，找准差在什么地方。要少找客观原因，多找主观原因。个人要结合自身的成长经历、岗位职责、工作能力、工作方法、工作作风、工作机制，找到自身的差距。四要找准定位明确目标。道孚县不能只在州内比，要敢于在全国、全省找目标比。要结合自身实际，善于将脱贫攻坚、依法治州、产业富民、交通先行、城乡提升、生态文明建设“六大战略”贯穿到道孚全面建成小康社会的全过程。五要明确目标添措施。这要求道孚县要拿出非常之举，采取非常之策，用尽非常之功，铆紧非常之力，形成非常之势，实现既定的目标。对标实际是一场思想观念，思维方式，工作方法的深刻变革。要解放自己的思想，升级自己的观念。要巩固依法治理成果，进一步提升城乡建设水平，进一步结合脱贫攻坚发展特色产业带，做大做强种养殖业，努力打造农旅结合的示范县。要充分认识到大讨论的过程就是修订目标、完善思路、增添措施、激发动力的过程。六要勇于担当破难题。当前，道孚在产业发展、城乡提升、依法治县、交通基础、群众增收致富等方面还存在很多困难和问题，这就要求县级领导干部，要立足分管领域成为行家里手，提升能力素质，吃透县情、吃透民情，开动脑筋、创新思维，一个难题一个难题的破，一步一步脚踏实地的干，不能搞击鼓传花。大家要认真开展好本次大讨论活动，通过大讨论让工作见实效，要坚持目标导向、问题导向，要敢于动真碰硬，敢于攻坚破难，把各项工作落到实处。七要强化组织抓带动。一个地区的竞争就是领导班子的竞争，是干部队伍的竞争。道孚县能不能脱颖而出，在甘孜北路各方面工作走在前列，关键在于常委班子，班子要带头示范，县级干部要做表率，一级带着一级干，一级干给一级看，一年接着一年干，干就干出成效。要确定三年大变样、五年上台阶的阶段性目标，拧成一股绳、汇聚一股气，打好“翻身仗”。

各位领导、老师，47中全体高三同学们，

首先向大家拜个晚年，祝各位领导、老师在新的一年身体健康、工作顺利，祝愿高三的莘莘学子在新的一年心想事成，在20_年高考中如愿以偿，再创辉煌!

今天，我们齐聚在这里，互勉互励，同舟共济，在激流中圆梦，在奋斗中进取，高考是人生的一次重大选择，为了这一天，高中三年，尤其是高三这一年来，同学们卧薪尝胆、奋力拼搏。乍暖还寒时有你们执着的追求，裂日炎炎下有你们苦读的身影，秋风瑟瑟中有你们豪迈的激情，冬雪飘飞里有你们坚定的足迹。回想高中三年，你们有过欣喜、有过失落;有过暂时的遗憾，更有过永久的收获。父母殷切的期望、老师期待的目光，都已化做你们心中的理想。理想是奋斗的目标，理想是人生的方向。记得有位哲人说过这样一句话，聪明人是不畏艰难、勇往直前，最终要达到自己的目标、实现自己理想的人。我相信，我们在座的47中全体高三学子都是聪明人!

三年的时光里，我们全体师生朝夕相伴，一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季，那每一个阳光遍地、书声朗朗的清晨，那每一个朴实真诚、灿烂如花的笑脸，那每一个激情四射、青春驿动的身影，都将是停泊在老师们心湖中最美好的记忆。因为你们的理想弥补着老师的遗憾，你们的努力延续着老师的从前，你们的成功就是47中全体教师的追求与幸福。

高中三年的时间，在人生的长河中，只不过是短暂的一瞬，最后百日更是人生中最为关键的一步。在以后的时间里，老师们将潜心研究，努力工作，力求给大家最有效的指导;倾尽所有，为你们明天的扬帆做出最大的奉献。当然，老师也会对同学们有更严格的要求，更真诚的期待，更艰苦的训练 ，更直接的交流。请相信，这一切都是为了一个共同的目标，为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加灿烂的明天，为了你们将来面对他人会很骄傲地说：我是四十七中学的毕业生。让我们师生在未来的日子里齐心协力，同甘共苦，共同创造我们的骄傲，创造我们的辉煌。

同学们， 今年是新课改高考的第3年，我们要作好充分的思想准备。高考复习，如同长跑，最终成绩如何，取决于长跑中调整的步调。现在，已经到了最后阶段—冲刺的时候了。我想告诫同学们的是，在最后的冲刺阶段，仍然要以扎实应万变，要以坚定的信念战胜暂时的困难，把坚定的决心、必胜的信心和一颗淡化自己的平常心装在心中，把无名的焦虑、不安抛除脑后，47中全体高三教师将与你们一道携手并肩，阔步向前，披荆斩棘，力挽狂澜，走向你们最关键，也是最幸福的时刻。

十年磨一剑，今朝试锋芒。

同学们：再搏百日，让汗水哺育不凡;再搏百日，用智慧丰富内涵;再搏百日，凭激情创造灿烂;再搏百日，靠实力熬头独占;

山高人为峰，努力定成功!

最后，衷心祝福我们20_届全体同学实现心中理想，再创高考辉煌。今天你因是四十七中的学生而感到骄傲，明天四十七中一定会因你的名字而感到自豪!谢谢大家。

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在学习的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好!”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个成功的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，激励销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析

尊敬的领导、家长、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好！今天，是我们的十八岁成人礼。十八而志，感恩与责任。十八年的风雨路途，在亲爱的家人与敬爱的师长的见证下，我们即将告别稚嫩的岁月，就像即将飞走的蒲公英，在风雨中蓄势待发。人的一生，只有一个十八岁。十八岁，是我们从青涩走向成熟的转折点，它引导着我们走上新征程。

世界上很难有那么一种人，他舍得给你一切，连同他的梦想，而且一路陪伴着你到达梦想的地方，而他自己却只是躲在光环下默默的注视着你，你的快乐幸福就是他的一切。而这个人，不会是别人，只会是永远不会抛下我们的亲爱的爸爸妈妈。同学们，不知你们可曾记得第一天上学的情景，可否有拉着爸爸妈妈的手不愿放开，在爸妈转身之后嚎啕大哭？又可曾记得，上中学第一次过寄宿生活的情景？可有在军训时急切的打电话回家想得到父母的安慰？可有因为吃不惯大食堂的饭菜而偷偷的想念爸妈？今天，我们成人礼的现场，最为欣喜的莫过于我们的父母。从我们牙牙学语、蹒跚学步到今天，转眼十八年已过，如今的我们都意气风发，自信满满，哪一个为人父母者不感慨万千呢？所以，在十八岁的今天，我们应该感谢他们给予我们满满的爱和无忧的生活。十八岁的今天，我们还要还父母一份厚重的爱，立志成为父母心中的骄傲，用实际行动和优秀的成绩回报父母的养育之恩。在此，请允许我代表全体同学，向亲爱的爸爸妈妈道一声：爸爸妈妈，你们辛苦了！

父母给予我们生命，老师则塑造了我们的人生。今天，在这个特别的日子里，我们还要感恩悉心教导我们的恩师。他们教给我们渊博的知识、做人的道理，他们时而严厉，时而亲切。我们有时能看到他们严厉的面孔、紧皱的眉头，可曾看到他们身上贴的药膏？我们看到他们就像上了机油的机器一般要我们学习学习，我们又可曾看到他们深夜趴在办公桌上批改作业的情形？因为他们把每一个学生都当做他们自己的孩子一样，希望我们健康成长，希望我们成为有用之才。可以说，我们的每一点进步，都是老师悉心教育的结果，都是老师心血的凝聚。在我们成长的道路上，老师是我们最亲密的朋友和引领人。亲爱的老师，谢谢你们！

同学们，十八岁的今天，我们成人了，但我们不能忘怀的还有给了我们像家一般温暖的学校，以及在这个家里手足一般的同学们。我们同心协力比赛的呐喊声回响在美丽的八中上空，元宵之夜捧着汤圆的笑脸依然留在每个人的心中，炎炎夏日里“八中人家”送上的绿豆冰沙和酸甜的柑橘至今仍让我们回味；运动会上同学们之间的互相扶持鼓励，紧张学习中的互相帮助激励，这所有的一切，都变成一股股暖流流入我们的心底，变成一丝丝动力藏予我们的心中。真的庆幸，我们相聚于温馨的八中；真的感谢，在八中遇见如此温暖的人们。

今天，我们还要感谢所有给予我们关怀、温暖的人，他们的呵护成就今天风华正茂的我们。今天，十八岁了，那些轻描淡写的日子将成为我们内心深处的沉淀，那些平凡的岁月里堆积起来的点滴将会是我们前进的动力。同学们，前路何等光明，即便你有迷茫，你有彷徨，在十八而志的今天，我们也要勇于承担起责任，为自己的青春不留遗憾而负责，为成为父母的骄傲而拼搏，为不枉费老师的辛劳而努力，为记住学校的关爱与同学的同伴之谊而奋斗吧！飞翔的翅膀已在我们的背后悄然展开，还等什么，就让我们像蒲公英一样乘风飞翔！明年六月的高考，我们定能挥斥方遒！同学们，让我们带着父母的期望，师长的教诲，更带着今日我们许下的诺言，去书写我们的青春，去挥洒我们的汗水，去成就我们的梦想吧！

祝各位领导、老师、家长身体健康，工作顺利！

祝同学们身心健康，学业有成！

祝我们的学校百尺竿头，更进一步！

谢谢大家，我的发言到此结束！

正当前,全党正在开展"学党章党规、学系列讲话,做合格党员"学习教育,这是新形势下加强党的思想政治建设、推动全面从严治党的一项重大任务,也为广大党员干部提供了一个极佳的"充电"和"补钙"机会。完成这个"根本任务"的前提,就是深入学习习近平总书记系列重要讲话精神,以学促做,进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

政治意识主要是指政治思想、政治观点，以及对于政治现象的态度和评价。要求党员干部具有正确的政治思想、坚定的政治立场、敏锐的政治观察力、鉴别力。

大局意识是关键。大局意识是善于从全局高度、用长远眼光观察形势，分析问题，善于围绕党和国家的大事认识和把握大局，自觉地在顾全大局的前提下做好本职工作。一要正确认识大局。大局既带有根本性、决定性和方向性的特征，又是不断发展变化的。二要自觉服从大局。一方面，要自觉遵守党的政治纪律。另一方面，在涉及局部与全局、个人与整体、当前与长远的利益时作出正确选择，始终以党和人民的根本利益为重。三要坚决维护大局。习近平总书记强调：“必须牢固树立高度自觉的大局意识，自觉从大局看问题，把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。”

核心意识是保证。团结就是力量，核心才是保证。综观世界历史，无论是西方国家还是东方国家，国家崛起过程中都有一个规律性前提：政治慢慢地权威化并形成治理或领导核心。中国近现代的发展实践表明，正是有了中国共产党这样一个坚强的领导核心，中华民族的复兴伟业才一步一步向前，不断迈向辉煌。

看齐意识是标准。我们党之所以从小到大、从弱到强、不断从胜利走向胜利，重要的一条就是全党上下有着很强的看齐意识，有了偏差就喊看齐、就自觉看齐。现在，中央政治局给全党作出了表率、划定了标杆，全党就要向党中央看齐，以中央政治局为标杆，层层看齐、层层表率，正如习近平总书记所言：“经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐”。

作者：李俊佳

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！我是五（1）中队的李俊佳。今天我想竞选的职位是文艺委员。

我此时特别激动，也特别紧张。大家知道我为什么选文艺委员这个职位吗？因为我一是想锻炼自己，二是我有这个能力，三是我更想让我们英华小学的学生琴棋书画，样样精通。所以我想竟选文艺委员！

大家都知道文艺委员是干什么的吧！首先，如果你是文艺委员的话，那你得比其他同学的才艺多。我在假期的时候上了“蓝话筒”口语班。从哪里，我学会了打快板、讲笑话，演小品，说绕口令、读诗词……你们说，我是不是十八般武艺样样精通呢！

我擅长说话，并且能说会道。在听课的时候，每位老师都会精心的准备课前三分钟，还有课件。那么进行课前三分钟就要找一个能说会道的人，这不，我就是一个，所以这是我我的用处就大了。

还有的时候，老师有可能叫同学们来当老师，他指挥着同学们进行课程，这时候，我也就出马了。

而且每当学校有故事大赛的时候，我就要参加，每当为班级争得荣誉的时候，我们都非常开心。

如果我竞选成功了，那么我们英华小学的小学生的才艺就会越来越多，越来越丰富多彩。

我的发言到此结束，希望大家投我一票。

家长们、同志们、小朋友们：

在"六一"儿童节即将到来之际，市妇联和教育局在世纪广场举行庆六一活动，我认为这个活动开展得很好，很有特色，也很有意义。在此，我代表市委、市政府向全市儿童少年致以节日的问候，祝小朋友们节日快乐!

儿童事业是我市经济社会发展的重要方面。20世纪90年代儿童发展规划颁布实施后，我市儿童受教育水平普遍提高，儿童健康状况不断改善，儿童合法权益得到进一步保护，儿童生存与发展的环境日趋优化。借此机会，我向全市儿童工作者，向为促进我市儿童事业发展做出贡献的各级党政组织和社会各界表示衷心的感谢!

儿童是祖国的未来，民族的希望。今天的幼苗，就是明天的栋梁。面对新的世纪，面对经济全球化、信息化，科学技术突飞猛进，知识经济悄然崛起和人才竞争更加激烈的新时代，希望全市小朋友们热爱祖国，崇尚科学，勤奋学习，勇于创新，让理想为你们的人生导航，让知识为你们增添力量，为实现中华民族的伟大复兴励志拼搏。

家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任老师，是家庭教育的具体实践者，培养孩子、塑造孩子是我们每个家长义不容辞的神圣职责。希望全市每一位家长都树立"为国教子，以德育人"的家庭教育理念，提高教育素质，掌握家教知识，用远大的志向引导孩子，用广博的知识哺育孩子，用高尚的情操熏陶孩子，为祖国的现代化建设培养优秀人才。

一个孩子是一个家庭的希望，千万个孩子就是一个民族的希望，让我们从现在做起，从自身做起，牢固树立"要成才，先立德"的思想，把我们的孩子培养成为有强健的体魄、有高尚的道德、有健全的品格、有奋发向上精神的现代合格公民!发扬我市儿童工作的优良传统，坚持"儿童优先"的基本原则，树立"爱护儿童，教育儿童，为儿童做表率，为儿童做好事"的责任意识，党和政府乃至社会各界都要关注孤困儿童这一弱势群体的生存与发展，关心他们，爱护他们，支持他们，扶助他们，使他们与其他孩子一样健康成长，为积极调动方方面面的力量，全面落实《儿童发展规划(2001--2005)》的目标和任务，为我市儿童事业的发展再立新功。

最后，祝全体家长工作顺利、万事如意，祝全市小朋友们健康快乐、早日成才!

学习的路，还很遥远，但我不会停下攀爬，我要成就坚持不懈的性格。

大家好，我是__。今天我将带来我关于学习与性格的经历与思考。

相信在座的各位都有属于自己的骄傲与烦恼，我也不例外。从小，我就有一个巨大的烦恼：偏科。我喜欢数学，可以每天沉迷在解题中，而我最怕的就是语文，特别是作文，总是写得不堪入目。我总是梦想着作文能够得到满分，可我总是如一架失去雷达的飞机，在茫茫高空中不知何去何从。

记得初一的那次期中考试，我又失利了，尤其是作文，居然还离题了。在回家的路上，突然刮起了狂风，随即看到了遍地落叶，被突如其来的狂风侵袭的残叶。我摇了摇头，暗自笑笑，径直走过，没有过多的理会。

突然，我隐约望见一抹绿色，是一片爬山虎!鲜绿的叶子虽然一片一片地被击落，但它们的枝茎始终攀附在墙上，直面狂风暴雨，没有向困难与挫折屈服。看着灰蒙蒙中的那一片昂首的绿色，我好像明白了什么。谁的人生不曾有过挫折?谁的人生不曾有过失败?但恰恰因不停的攀爬，才能领悟坚持不懈的含义!

当时的我，自知缺少一种坚持不懈的精神。在一片爬山虎前，我握紧拳头，眼神渐渐坚定。

说到这，我不由心生感慨，此时的我，提笔便成文章。但每每想起，那天，那风，那一幕，仿佛还历历在目。而后来，我也通过不懈的努力，一步步走向梦想。

我扬起了立志要写好作文的风帆。素材来源于生活，从此，我更加细腻地体味生活，也因此发现了生活的多情与美好。一抹抹岁月静好通过我的笔烙印在笔记本上，成为我在写作之崖上攀爬的动力。通过坚持不懈的练笔，很快，我的作文成绩提上去了，语文成绩提上去了。

原来，学习，需要的是坚持不懈的性格!我再一次领悟，心中的路，似乎更加明晰了。

但我想再进一步，于是乎，我开始与各种报刊接触。看到那一篇篇令人如痴如醉的文章，我不免心动，我要攀爬上更高处!我开始尝试投稿。起初，我的文字稚嫩而无味，屡屡被否定，一个个无情的消息绞割着我的心。但我并不放弃!我知道，只有像爬山虎一样，不停的攀爬，才能迎来成功。

不停失败，不停努力，不停攀爬，我终于迎来成功——“新作文杯”征文大赛二等奖!顿时，这个消息，就像一朵怦然绽放的鲜花，轻轻击中了我的心。

几年努力学习，终于成就了坚持不懈的性格!

如今，我的作文不再如以往那般不堪入目，但我仍会不停攀爬，仍会将我坚持不懈的性格贯彻到底，展现我最美的攀爬姿态!哪怕路很遥远，哪怕受尽否定，我也不会后退!

因为，这是逐梦的过程!

谢谢大家!

行政，对于一个公司来说，承上启下，是连接公司各项工作的一个中心枢纽，对内，是公司的管家婆，对外，则是公司的形象大使。

行政工作涉及的内容很多，做领导的书记员，做公司各项事物（档案，证件，车辆，考勤，人员，各项物品等）的管理员，做公司内在部各种关系的协调员，做公司文化的宣传员等等，在此不一一详谈，浅谈一下关于公司文化建设及如何吸引优秀人才这一点。

老子云：治大国如烹小鲜。不仅要咸淡可口，更要缓慢适宜。目前，世界各国都在提倡以人为本，人性化管理。我国目前在以法治国的前提下，大力弘扬传统文化，以德治国，以孝治国。在我看来，一个公司就是一个微型王国，董事长是国家首相，总经理是国家总理大臣，而行政经理则是总理的秘书长，帮总理处理公司各项事宜。

企业分为软实力与硬实力两种，当今社会，经济技术飞速发展，当公司规模，技术，产品越来越越容易被超越时，企业软实力则成为公司发展至关重要的一环。

企业软实力不仅包含品牌价值，社会影响力，更体现在企业管理，团队建设，团队凝聚力，社会责任感等方面。

当前我公司是以军事化管理为主，品质为先，效率至上。而我认为，公司发展应在军事化管理的前提下，大力弘扬人性化管理，弘扬温情文化。从B2班的先进事迹中，我们可以看到温情管理带来的效果。一杯热茶，不仅暖了手，更暖了心。从B2班的先进事迹中，我们可以发现，我们中国人是有良心的，我们身边的人并不缺乏感恩之心。那麽，作为员工的衣食父母，听到的得到的却总是很多抱怨很多不满，人员的流动性很大，人才的流失率很高，这难道真的是因为我们的员工没良心吗？我认为完全不是这样的，关键在于我们从来没有真正的了解到员工的真正需求是什么，我们的员工究竟希望得到些什么，要怎样才能真正安心开心全心的在公司工作？这一块，将会作为我2014年的重点工作，21世纪，人才才是真正的竞争力。而温情文化，则从温暖人心开始。

我们公司作为一个家乡企业，民族企业，能够吸引人才的关键不仅仅是金钱，更多的一块是能够照顾家里的老人，孩子及实现自身价值。古话讲究修身齐家治国平天下，现代人则说家和万事兴。如何让我司员工在家和工作之间有一个平衡点，能够按照工作进度安心努力工作，又能完美处理家事，和谐家庭，是我们需要关注思考的一点。

一个优秀企业，对于人才尤其是优秀人才的吸引不仅仅是金钱的吸引，而劳动报酬，也不仅仅是直接或间接的金钱。薪酬的表现形式是多种多样的，主要包括工资、奖金、福利、津贴与补贴、股权等具体形式，支付方式除了货币形式和可间接转化为货币的其他形式之外，还包括终生雇佣的承诺（职业保障）、安全舒适的办公条件、免费的午餐、参与决策的机会、反映个人兴趣和爱好的工作内容、学习成长的机会和条件、引人注目的头衔和荣誉、充分展示个人才华的工作平台等等。我公司目前薪酬制度相对比较单一（工资加绩效），薪酬制度不够合理。如生产班组长，考核不够到位，无论资历技术工作情况，都是统一工资。加班费制度不合理等等，如何真正用好薪酬这一工具，吸引优秀人才，增强工作积极性，提高生产效率，这也是我们需要考虑的部分。

如何使薪酬管理这一管理工具真正得到有效使用呢？我有几点想法。

1、建立公平的绩效考核制度 建立一个完善的绩效考核体系，准确评估考核业绩，适当拉开不同级别的岗位工资，使薪酬管理具有积极的激励作用。

2、实施团队薪酬，创新薪酬制度结构 要培养高水平的团队，需要在保证团队成员流动性的同时，不影响队伍的士气，从招聘、培训、绩效回馈和薪酬激励四个环节一起入手，防止给员工带来太多的负担。

保证新的员工薪酬激励政策顺利执行需要考虑以下几个方面：第一；要保证公司政策适当向工作在一线的人员倾斜，建立正确的营销效益理念和企业文化；第二；为了使下级能够理解支持新政策，要注意及时对新政策的进行沟通；第三；要保证业务指标设计科学合理，容易操作和可以实现，确保期指标可控。

如果我是行政经理，我想做及需要做的事情有很多，简单说几点我想做的几项改进。

1.立即给公司所有员工签订劳动合同，给临时工签订临时用工协议。（劳动法规定，雇主在雇佣工人一个月内，必须和工人签订劳动合同。否则需要支付给工人双倍工资）。

2.设立医疗室，完善劳保设施。

3.改进食堂卫生条件及经营机制，改善员工伙食。

4.设立工会，让员工对于工作生活中遇见的问题及好的建议有处说，敢说。改善企业的沉默现状。对敢于提出建议的员工予以奖励。

5.改变目前管理现状，提高员工生产积极性及对公司忠诚度。（换位思考换位工作，让每个员工体验一天班组长的工作，让班组长重温员工的工作等。不仅有利于顺利开展生产工作，增强理解，促进上下级关系，更能发现及选拔培养储干及优秀人才）

6.弘扬公司文化，善用管理工具，吸引优秀人才，减少人员流失，降低公司人力资源浪费及人力成本。

7.建立虚拟培训，分发调查问卷，深入了解员工情况（工作情况，熟练度，公司满意度，是否需要公司帮助，需要哪些培训等），好钢用在刀刃上，将培训经费及时间真正用在需要的人身上，降低成本。（一对一培训，优秀者带薄弱者，扬长避短，将合适的人安排在合适的岗位，没有完美的个人，只有完美的团队，提高团队合作及凝聚力，提高生产效率及生产质量）

8.改善公司考休制度，设立调休及分批休息等，保证公司生产进度，同时不影响员工休息。这样可以减少请假等影响生产进度的情况。改变加班制度，提高做事效率。变“要我学”为“我要学”，“要我做”为“我要做”等。

9.发展公司品牌价值，弘扬公司文化。扩大公司社会影响力，担当社会责任，发展企业软实力，增强企业竞争力。

真正做到感恩回馈一方父老，和谐发展经济文化。

想法很多，想说的也很多，可能有些条理不够清晰，有些辞不达意，但这些都是我的真实想法，请见谅。

[假如我是行政经理作文

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是吴曹可，我要竞选的是数学科代表。

我有很多兴趣爱好，喜欢画画、骑自行车、看书、弹钢琴……但我最喜欢画画。因为这让我的生活充满乐趣。我是个很守时的人，只要有人约我去哪里干什么，我就会一分不差地来到所约定的地点。

在语、数、英这三科中，如果让我选择喜欢的科目，我会选择数学，我并不知道我为什么喜欢数学，我只知道数学很好玩。因此，我的数学成绩很优秀，还得过很多关于数学方面的奖状。这也是我想做数学科代表的原因。

如果让我当数学科代表的话，当同学们遇到解决不了的数学问题时，可以来问我，我会尽力帮助同学们。如果有我不会的问题，我就会勇敢地带着同学们去请教老师，或者组织小组进行探讨，直到得到答案为止。数学概念我不喜欢死记烂背，按老师说的，只要理解其中的意义，就能很快地记下来，这当中的窍门，大家可以来问我，我很乐意把好的学习方法分享给大家。

如果你支持我当数学科代表，请为我投上你那宝贵的一票吧！

谢谢大家！

敬爱的老师、亲爱的伙伴：

大家好！

我叫包xx，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。

假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。

同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《铭记五四，把握今日》

历史长河大浪淘沙，送走过多少岁月;时代画卷波澜壮阔，记载了无数英杰。今天，就让我们望岁月峰头，伴历史烟云，循火红足迹，踏坎坷征程，一起回味曾走过的风风雨雨。

回首过去，按卷沉思，难忘那群意气风发的青年用热血和生命所谱写的壮丽之歌，绘就的青春之图。

1919年的5月4日，为了驱散笼罩神州大地的阴云，为了祖国的独立和自由，北京三所高校的3000多名学生代表冲破军警阻挠，云集_，他们打出“誓死力争，还我青岛”、“收回山东权利”、“拒绝在巴黎和会上签字”、“废除二十一条”、“宁肯玉碎，勿为瓦全”等口号，并火烧曹宅，引发“火烧赵家楼”事件。随后，军警给予镇压，并逮捕了学生代表32人。

那是一场影响深远的伟大的爱国运动。他们的爱国精神、为真理和正义而战的精神、不畏强暴和黑暗政治的精神值得任何时代的青年和学生学习。“五四”运动的先驱——李大钊这样说过：“历的事件与人物，是只过一趟的，是只演一回的”，但是“此一回的演行，乃永久存在”。

如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。忆往昔，正是这一群青年屹立街头，在中华民族饱受屈辱时毅然挺身，以力挽狂澜之势救黎民于苦难之中。

看今朝，更有一群青年长弓倚天，对着时代立马昆仑，是他们，用智慧和勇气扬起理想的风帆，用拼搏和汗水演绎春华的硕果。

我们有幸生活在一个和平幸福的年代。在这里我们拥有最美丽的青春。青春是美好的，青春亦是短暂的。只有把握我们现在最美好的中学时代，我们的青春才不会有遗憾!我们现在正是花一般的年纪，我们现在正是花一般的时期，我们应当把握现在，努力学习，用知识去开拓一片更高远的蓝天，描绘一幅更宏伟的祖国蓝图，引领一个更美好的未来。

有多少昨日已过去，明日遥不可及，唯有抓住今天才能从容的回望过去，自信的望未来。我们不是英雄，但是我们要做青春枝头最娇艳的花蕊!我们要做大浪潮头最骁勇的弄潮儿!我们要做一只海燕，在暴风雨中搏击苍穹!薪火相传、亘古而今，将“五四”铸成一枚赤诚的徽章，让我们骄傲的戴在胸前。

即使青春的花开花谢，让我疲惫，四季的雨飞雪飞，让我憔悴，我也不会后悔!

铭记五四，把握今日，只有这样，我们的青春才会无悔!

纪律规矩严明是我们党的优良传统和独特政治优势，是我们党领导人民夺取革命建设改革伟大成就、在新的历史起点上继续推进党的建设新的伟大工程和中国特色社会主义伟大事业、实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的重要保障。严守纪律规矩，就要自觉尊崇党章、认真贯彻党章，严格执行廉洁自律准则、纪律处分和问责条例等党内规章制度，自觉对标高线、不触红线、坚守底线。

就要树牢“四个意识”、强化看齐自觉，做到“五个必须”“八个严禁”，始终同以习近平同志为总书记的党中央在思想上政治上行动上保持高度一致，坚决贯彻中央大政方针和省委各项决策部署。就要强化主体责任、严格监督管理，坚持不懈正风肃纪，确保中央和省委全面从严治党部署要求在政协落实到位。

政协机关党组织和全体党员，要按照中央部署和省委要求，深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神，深刻领会精髓要义，切实坚持“三个必须”，牢牢把握不忘初心、继续前进的八方面要求，自觉用讲话精神统一思想、推进事业。要深入学习贯彻全省领导干部会议精神，认真落实省委书记骆惠宁重要讲话，紧紧围绕落实从严治党要求、着力构建良好政治生态和自觉践行新发展理念、着力推动经济稳步向好，认真履职、积极工作，团结引领政协各参加单位和各族各界人士，为“塑造山西美好形象、实现山西振兴崛起”贡献力量。要不断深化“两学一做”学习教育，着力强化组织领导，推进机关思想政治、纪律作风建设，激励全体党员认真落实“四讲四有”、发挥先锋模范作用，确保学习教育取得应有成效。

“实践在发展，形势在变化，解放思想永无止境。”省委决定在全省处级以上干部中开展以“解放思想、抢抓机遇、奋发作为、协同发展”为主题的大讨论活动，这是省委根据新形势、新任务的需要和我省干部队伍思想实际作出的重大部署，是我们认识新常态、适应新常态、引领新常态，推动协同发展、转型发展、创新发展的必然选择。

思想是行动的先导，解放思想是推动发展的一大法宝。历史，总是在一次次思想解放中前进;事业，总是在一次次思想解放中发展。回望河北发展的春华秋实，每一次重大突破，每一项重要成就，无不与思想的解放息息相关，无不是运用解放思想这个利器冲破束缚、破除障碍的结果。今天，我们正处于建设经济强省、美丽河北的关键时期，在解放思想上迈出更大步伐，是抓住用好千载难逢的历史机遇、应对严峻挑战、开创河北发展新局面的迫切要求。

“来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。”一个地方的发展能不能实现跨越，在很大程度上取决于能不能抓住用好机遇，而抓住用好机遇的一个重要前提，则是通过解放思想真正认识机遇、理解机遇、把握机遇。当前，我省正面临着一系列重大机遇，其中京津冀协同发展的机遇更是千载难逢。对于我省而言，这么多的重大机遇叠加在一起，以前没有过，以后也很难再有。我们只有坚持解放思想，用习近平总书记京津冀协同发展重大战略思想统一认识，并根据抢抓各种机遇的需要不断强化新的理念、新的思维，才能抓住这些机遇、用好这些机遇。如果思想不解放、思维方式不更新、发展步调不调整，再好的机遇也会失之交臂。

解放思想是破解一切难题的“金钥匙”。当前，我省在面临千载难逢的历史机遇的同时，也面临着前所未有的诸多挑战——在发展动力转换中保持合理增速的挑战、在赶超发展中坚守生态底线的挑战、在社会转型中保持和谐稳定的挑战、在适应引领新常态中提升素质能力的挑战，等等。应对这些挑战，必须冲破思想观念的障碍、突破利益固化的藩篱。“思想不解放，我们就很难看清各种利益固化的症结所在，很难找准突破的方向和着力点，很难拿出创造性的改革举措。”这就要求我们必须进一步解放思想，不为条条框框所限，敢想、敢干、敢闯、敢试，以新思路、新办法迎接挑战、克服困难、破解难题。

建设经济强省、美丽河北是我们的宏伟目标。实现这一目标，需要我们加速发展，加速转型，实现跨越，需要我们进一步解放思想。实践反复证明，思想放不开，思路打不开，就只会是满足现状、故步自封，发展的速度就快不起来;不打破路径依赖和思维定式，就只能是因循守旧，抱残守缺，就无法走出新的发展路子; 思想落在了别人的后面，行动中就只能是跟在人家后面亦步亦趋，就难以迎头赶上、实现跨越。我们必须进一步解放思想，树立锐意进取的意识、加快发展的意识、转型发展的意识，为开创我省发展新局面奠定思想基础，提供动力保障。

只有思想走在别人前面，工作才会走到别人前面;只有树立新理念，才能开创新局面。今天，河北的发展进入了一个激情燃烧、充满希望、大有可为的新时期，新机遇新挑战新任务呼唤我们进一步解放思想，在解放思想中统一思想、凝聚共识，以新的思想、新的观念、新的精神状态，努力开创建设经济强省、美丽河北的新局面!

亲爱的员工同志们：

大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2016年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

2016年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

2016年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，2011年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，2011年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

2016年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

2016年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，

由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的2012年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把2012年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

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大家下午好!接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红!在这个充满梦想与希望的夏天，我们迎来了建党97周年。今天我参加部机关“不忘初心，牢记使命”迎七一演讲比赛，心情十分激动，我演讲的题目是《我们的奋斗》。

习近平总书记说过：“幸福都是奋斗出来的”。奋斗需要有“红船精神”。谁又曾想到，1921年夏，浙江嘉兴南湖的一条小船上，一个深刻改变中华民族命运的政党就这样成立了。这条小船因而获得了一个永载中国革命史册的名字———红船。2005年6月，习近平同志首次概括了红船精神的深刻和历史地位，他指出：“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神，红船精神是中国革命精神之源。”红船，共产党人奋斗开始的地方。

奋斗还要有“赶考的精神”。68年前，在即将取得全国革命胜利的前夕，党中央在西柏坡召开了具有重大意义、影响深远的重要会议——七届二中全会。毛主席代表党中央向全党发出了“两个务必”的警示：“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。”毛主席指出中国革命成功只是“迈出了万里长征的第一步”，保持“赶考”的精神状态，我们党才能“不做李自成”，才能使党、人民和民族继续走向胜利。

奋斗更要有改革的精神。1978年的5月11日，《光明日报》发表了《实践是检验真理的唯一标准》一文。这篇文章发表后产生的石破天惊般的效应，拉开了中国思想解放、改革开放的序幕。在2018年新年贺词中，习近平主席指出：“2018年，我们将迎来改革开放40周年。改革开放是当代中国发展进步的必由之路，是实现中国梦的必由之路。我们要以庆祝改革开放40周年为契机，逢山开路，遇水架桥，将改革进行到底。”

中国特色社会主义进入了新时代，党的十九大为中华民族伟大复兴中国梦规划了蓝图，我们比历史上任何一个时期都更接近这一伟大目标，但中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的，她需要我们的奋斗，时代在召唤!组工人以讲政治、重公道、业务精、作风好的精神，必将勇做新时代的弄潮儿!还记得《钢铁是怎样炼成的》里面有这样一句话：“当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”作为一名党员，一名组工人，组织部引领着我前行，我奋斗，奋斗的人生人人都有出彩的机会!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好，我叫邓宇帆。我今天走上讲台，目的是为了竞选劳动委员职位，我相信，凭我的勇气和才干，凭我的热情和决心，我一定能得到大家热烈的掌声。

我竞选劳动委员有以下三点优势：一是因为我热爱班级，乐意为老师和同学们服务、分担；二是因为我们家里的卫生我都做过，所以我对如何搞好卫生有较深的了解；三是因为我三年级的时候我做过卫生班长，知道该怎么管理，做起来也更加得心应手。

对待班内的卫生，我又该怎么办呢？首先，我觉得要有序，也就是合理分工，让合适的人做合适的事情，做到人尽其才，建立好一个卫生团队。其次，我会广泛征求同学们的意见和建议，并且把大家的意见综合起来，从而增强我们的凝聚力和向心力，同事在劳动中发扬互相帮助的精神，团结一心，齐心协力，搞好班级卫生自然就不在话下了。最后，我将提高工作效率，让大家在尽可能短的时间里完成打扫卫生的任务，节约劳动的时间。

当然，我也还有些不足，在今后需要加以改进，但是我相信有了同学们对我的信任，我会做得更好。

不想当将军的士兵不是好士兵，不想当班干部的学生不是好学生，我如果成功竞选为劳动委员，我一定更加努力，为大家服务好，做一名合格的劳动委员，请大家投我一票吧。

发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分：

(1)标题

应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别(发言)“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。

(2)正文

发言稿的正文写作可分为三大部分。

第一部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的缘由，引入正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼;或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。

第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。

第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。

(3)落款作者、日期

很多时候这项内容标在标题之下、正文之前。

发言稿的内容很丰富，很难有统一的要求。一般来讲，做到有的放矢、中心突出、层次分明、语言通俗易懂、少陈词滥调，即是好的发言稿。

安泰是古希腊神话中的一位著名英雄,力大无比，无人能与之抗衡。为什么呢?原来，他每次与敌人决斗遇到困难时,往大地母亲身上一靠,就会获得无穷的力量,从而战胜对手。依靠大地获取力量是安泰克敌制胜的法宝，我们共产党人就像安泰，人民群众就是大地，只有紧紧依靠人民，保持与群众保持血肉联系，我们党才会永葆生机和活力，才会有无穷无尽的力量，战胜前进道路上的一切艰难险阻。

在实际工作中，有的党员领导干部还习惯于原封不动地接收并转发上面信息，还习惯于坐在办公室听汇报，以文件落实文件，以会议落实会议，还没有把开展党的群众路线教育实践活动落到实处。因此，深入开展群众路线教育实践活动迫切要求我们弄清楚“为了谁、依靠谁、我是谁”问题。

“为了谁”是宗旨问题，“依靠谁”是方法问题，“我是谁”是立场问题。回答好“为了谁”、“依靠谁”、“我是谁”的问题，是我们处理好现实问题的必修课;解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题，是我们党获得最广泛最可靠最牢固的群众基础的力量源泉。

正确认识“为了谁”，明确目标方向

为谁立命、为谁谋利关系到党的方向目标和价值追求，是根本性、方向性的问题。我们党从诞生之日起，就把实现人民解放和幸福鲜明地写在自己的旗帜上，融入到全部的奋斗实践中。做工作，一定要把“一切为了群众”的观点贯穿于工作始终。立党为公，执政为民，我们一切工作的出发点和落脚点都是为民服务，党的一切工作都是为了造福人民。我们应经常扪心自问“为了谁”，只有明白“为了谁”，才能把握好执政方向，才能确立科学的执政理念，如果忘记自己手中权力是“为了谁”，必然会脱离群众，迷失方向。弄清楚“为了谁”对于领导干部来说是一种最基本的职责和使命，也是作好一切工作的条件和前提。

群众路线是党的生命线和根本的政治路线，党的群众路线教育实践活动就是要求领导干部起到模范带头作用，从自身做起，从内心深处真正将群众放在第一位。“为了谁”不是抽象的，它必须与我们每个人的具体工作相融合才有其现实的意义。

联系人大工作实际，结合工作职责，“为了谁”一是努力为人大代表服务，因为人大代表是我们践行党的群众路线的桥梁和纽带，在职责范围内和力所能及的条件下为代表依法履职提供服务保障，就是更好地践行党的群众路线;二是密切联系各省(区、市)，因为各省(区、市)是我们践行党的群众路线的中枢机构，是我们获取信息和了解情况的条件和源泉。总而言之，将为代表服务放在首要位置，向代表提供优质服务保障、做好代表的参谋，就是践行了群众路线，就是明确了到底“为了谁”。

科学理解“依靠谁”，挖掘力量源泉

群众路线是党的根本路线。作为党的干部，要紧紧依靠群众，坚定不移地贯彻和落实党的群众路线，密切联系群众，增进与群众的感情，取得群众的信任、理解和支持。毛泽东同志曾反复强调依靠人民群众的重要性，他指出：“真正的铜墙铁壁是什么?是群众。”人民群众是推动社会发展的决定性力量，人民群众是真正的历史英雄。我们应积极听取群众的意见，发挥好群众的主体作用，从群众中来，到群众中去。政策制定时，要做到问需于民、问计于民、问政于民。

政策出台后，要动员群众、组织群众、宣传群众、引导群众，使政策真正得到群众的理解和拥护，成为群众的自觉行动、共同行动。“依靠谁”对于领导干部来说不仅是一种政治智慧，更是一种根本的工作方法。

代表工作依靠谁呢?当然是依靠人民群众，也只有紧紧依靠人民群众才可能做好代表工作。人民群众知道自己利益所在，知道需要代表替他们反映什么。从事代表工作的同志需要明白给代表提供什么样的帮助和服务保障，这就要求我们紧紧依靠群众，勤于换位思考、放下身段，切实感受群众的处境和苦乐，并为代表和人民群众架起联系和沟通的桥梁。

“依靠谁”结合工作，套用“问需于民、问计于民、问政于民”，就是要“问需于代表和基层、问计于代表和基层、问政于代表和基层”，就是要深入基层开展视察调研工作，要加强与地方人大间的工作交流，要密切代表与人民群众的联系。这将是我们做好代表工作和联系各地的前提和基础，是我们更好地践行党的群众路线的具体体现。只有如此，我们才能真正接地气、有底气，才能真切把握群众意愿、吸收群众智慧，才能进一步改进代表工作、完善代表工作，使代表工作真正在为代表反映人民意愿方面发挥充分而有效的服务保障作用。

准确把握“我是谁”，找准自身定位

群众观点是马克思主义的基本观点。我们共产党的干部，无论官阶大小，身居何职，来自人民、根植人民、服务人民的本质属性永远不能变。弄清“我是谁”，对于每一位领导干部都至关重要，“我是谁”是“为了谁”和“依靠谁”的前提和基础，弄明白“我是谁”方知“为了谁、依靠谁”，只有弄清“我是谁”，才能准确地给自己定位，才能清楚同群众的关系。“我是谁”对于领导干部来说既是一种角色定位，也是一种认识理念。

对于专门从事代表工作的我们来说，把握好“我是谁”极其关键。人大代表是人民群众的利益代言人，对于人民群众，我们的一切工作都是为他们服务，对于人大代表，我们是他们的直接服务者。所以如何把握好“我是谁”，既是职责所在，更是我们做好代表工作的前提。我们应从党和国家的大局出发，从人民群众的利益出发，通过服务代表实现服务人民群众，从个人做起、从岗位做起、从点滴做起，既要为代表了解人民群众愿望和要求提供帮助，又要直接依靠人民群众改进和完善服务代表的工作。

作为一名党员干部应具备坚定的理想信念，扎实的理论功底，深厚的政策水平，渊博的文化储备，敏锐的法治思维，专精的工作能力，同时结合自身工作，真正从思想根源上明白“我是谁”。常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，跟党红心永不变，为民诚心始不渝。 我们知道，力大无比的安泰最后死了，因为他离开了能够给他带来源源不断力量的大地母亲。中国共产党作为长期执政的政党，已经执政几十年，身为这样一个政党的党员，更应当从“安泰之死”中汲取教训，时刻保持与人民群众的血肉联系，恪守全心全意为人民服务的宗旨，经受住“四个考验”，化解好“四个危险”，以实际行动密切党群干群关系，在党的群众路线教育实践活动中取得让人民群众满意的成效。

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各位领导、各位同：

大家好!转眼间，20XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。 在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理XX及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!