销售经理年会发言稿精彩20篇

尊敬的各位领导、评委，同事们：

大家好!

能有机会参加这次演讲，我感到无比荣幸和自豪。今天我的演讲题目是《去极端化加强民族团结维护社会稳定是我们的责任》。

回首过去，1840年鸦片战争使中国开始沦为半殖民地半封建社会，人民生活在水深火热之中。到了清朝，闭关锁国，帝国主义的入侵、一系列不平等条约的签订、日本侵略者的侵华战争，使祖国母亲千疮百孔。落后于世界100年，这些耻辱让我不曾忘怀而且铭记于心。

还看今朝!1949年新中国的成立让中国人民站起来了;从神舟一号的发射成功到神舟九号的发射成功更让中国在世界之林站稳了脚跟;这一切，都归功于中国共产党的正确领导，没有共产党就没有新中国，就没有我们现在的幸福生活。

展望未来，人民的生活会更加富裕，社会一定更加和谐，国家一定更繁荣富强。

中华民族，多么神圣与伟大的名字，它是一个五千年文化熏陶的民族。坚强、独立、不服输，团结，奋进??这些词，用来形容我们伟大的中华民族再适合不过了。“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族也互相离不开”，时刻铭记这三个离不开的思想，已成为我们神圣的职责。 但最近新疆发生多起重大暴力恐怖事件，其共同特点是暴恐团伙均带有宗教极端色彩。暴恐事件表面上是暴力恐怖团伙作案，实质是伊斯兰极端宗教思想扩散的结果。

伊斯兰原教旨主义比较强调现代化和世俗化的负面效果，而对其积极意义认识不足且应对不力，容易产生某些激进成分。这些激进成分被别有用心的势力利用，将其恶意极端化，并将理论转为真实行动，便成为宗教极端主义。

我们必须坚决反对意识形态领域内的分裂主义思想，树立正确的国家观、民族观、宗教观、历史观和文化观，决不许民族分裂主义打民族宗教旗号鼓吹分裂思想。我们要高度重视民族分裂主义利用手机、网络等现代传媒传播分裂思想，向青少年的渗透，要从源头封堵。

不管分裂主义势力打什么旗号，它总是破坏民族团结、制造事端，破坏社会稳定和谐，实施暴恐活动。

因此，我们作为一名人民教师，奋斗在工作岗位上，教育我们的学生，让他们与我们共同行走在热爱祖国，维护民族团结的光辉大道上。让我们齐心协力，共同创造和谐的民族关系，共同维护祖国统一。

也许一个人的力量是微弱的，但中国13亿人口一起努力，那则是一支庞大的队伍。就让我们弘扬伟大的中华民族精神，让中华民族在世界民族之林更加灿烂、更加辉煌吧!

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四月的伊犁，春风浩荡，生机勃勃。

在伊犁州上下深入学习贯彻习近平总书记参加十二届全国人大五次会议新疆代表团审议时的重要讲话精神，全面贯彻落实自治区第九次党代会、自治州党委工作会议决策部署，奋力推进伊犁社会稳定和长治久安之际，以“热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，反分裂、反极端、反暴力”为主题的发声亮剑系列活动在我州蓬勃开展。这项活动，犹如一股强劲的春风吹来，给人鼓舞和力量，令人振奋和激动。

连日来，州直各级领导干部特别是少数民族领导干部主动发声亮剑，亮明自己的立场和观点，饱含深情地发出了对党和祖国的感恩之声、对国家和人民的忠诚之声、对中华民族大家庭的热爱之声，勇敢地发出了坚决与“三股势力”和“两面人”作斗争的正义之声。

开展此次活动，彰显了州直各族干部群众感党恩、听党话、跟党走，誓与“三股势力”斗争到底的勇气和担当，体现了“五个认同”“三个离不开”思想的强大生命力和感召力，汇聚了共促社会稳定和长治久安的强大合力，揭示了“正义必胜、和平必胜、人民必胜”的伟大真理。

开展“三爱三反”发声亮剑系列活动，意义重大而深远。

开展“三爱三反”活动是贯彻落实习近平总书记重要讲话精神和党中央治疆方略的迫切需要。

维护社会稳定和长治久安，是党中央着眼党和国家事业发展全局，基于新疆反分裂、反恐怖斗争形势的尖锐性作出的科学定位，是当前和今后一个时期新疆一切工作的总指针、总遵循。

习近平总书记在参加新疆代表团审议时指出，要紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，坚持把维护稳定作为政治责任，立足抓早抓小抓快抓好，谋长远之策、行固本之举、建久安之势、成长治之业。

习近平总书记在给库尔班大叔后人的回信中，勉励他们做热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭的模范，促进各族群众像石榴籽一样紧紧抱在一起。

习近平总书记的重要讲话，为推进新疆社会稳定和长治久安、建设中国特色社会主义新疆，提供了科学指南和根本遵循。开展“三爱三反”活动，就是要最大限度地凝聚共识和力量，推动党中央治疆方略和决策部署在新疆落地生根、开花结果。

开展“三爱三反”活动，是落实总目标，筑牢反恐维稳钢铁长城的现实需求。

面对“三期叠加”的严峻形势，自治区党委和自治州党委审时度势、周密部署，连续出台了一系列标本兼治、综合施策的反恐维稳措施，狠狠打击了敌人的嚣张气焰，挤压了“三股势力”的生存空间。实践证明，只有集中全力打好反恐维稳“组合拳”，才能从根本上破解影响新疆稳定和长治久安的深层次问题，才能夺取反恐维稳斗争的全面胜利。开展“三爱三反”活动，就能凝聚起人民群众的强大力量，筑起铜墙铁壁、布下天罗地网，为赢得反恐维稳斗争的全面胜利打下坚实的群众基础和社会基础。

开展“三爱三反”活动，是强化“五个认同”，增进民族团结的客观要求。

民族团结是中华民族的最高利益，是各族人民的生命线，也是国家的生命线。认同是团结的前提，没有认同就没有团结;认同是团结的根基，没有认同，团结就是无本之木。

对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同，是国家统一、民族团结、社会稳定的思想基础，是坚定中国特色社会主义道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量的源泉。只有不断增强各族人民的“五个认同”，增强国家意识、公民意识、中华民族共同体意识，树牢“三个离不开”思想，才能促进各民族和衷共济、和睦相处、和谐发展。

中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求、始终代表中国先进文化的前进方向、始终代表中国最广大人民的根本利益，对中国共产党的认同，是民族团结的必要条件。

对伟大祖国的认同首先表现在爱国。爱国是中华民族的优秀品格和优良传统，爱国主义是中华民族思想与道德的精髓，是我们凝聚民族精神、鼓舞人民斗志的鲜艳旗帜，是把中华民族坚强团结在一起的精神力量。正如州党委副书记、州长库尔玛什·斯尔江在发声亮剑文章里所说：“没有中国共产党和伟大祖国，就没有新疆的发展和繁荣，就没有各族人民的幸福生活，更没有个人的成长进步。有国才有家，国家好我们才好。”

疾风知劲草，烈火见真金。面对特殊的政治考验，我们应当发扬“亮剑”精神，勇于举旗亮剑，冲锋在前，剑锋所指，所向披靡，无往不胜。

我们要像库尔班·吐鲁木那样发自肺腑地热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，自觉把对党的热爱之情、感恩之情转化为实际行动，勇于向“三股势力”宣战，共同守护我们的幸福生活，共同捍卫我们的美丽家园。

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守纪律、讲规矩是我们人与其他动物的分界线，也是做人的起点。每个人来到世上，学习做人就是从守纪律、讲规矩开始的。在孩子咿呀学语期间，父母首先教其文明礼貌，进入学校，老师教其文明礼貌，到社会上，时时处处都要求人们讲文明礼貌。

守纪律、讲规矩不仅给他人，给社会带来愉快和谐，也能创造充满爱心的环境，给自己带来快乐，带来温馨。守纪律、讲规矩表现的不仅是个人形象、城市形象、市民素质，也反映了社会的文明程度。有多少腐败分子，就是从不讲规矩始，以腐化堕落终。总书记强调讲规矩非常重要，这是党中央对当前反腐中发现的突出问题作出的针对性回应，更是维护党的决策和集中统一的关键要求。

作为一名普通的教师应该从自己的一言一行开始，不能只说不做，更不能象有些人只需要别人讲规矩、守纪律，忘记自己的责任和义务。我们应该对社会负责，对下一代负责，自觉自愿地守纪律、讲规矩，给学生做出榜样。守纪律就要“照镜子”，时刻提醒，时刻牢记。平时的一言一行，都代表着教师的形象，影响着教育的声誉，绝不能有着半点违反纪律的行为，守纪律就要“正衣冠”，时刻修正自己，要有真心实意，知错就改，持之以恒，以端正的品性塑造良好的教师形象。

为办好人民满意的教育，守纪律、讲规矩要不折不扣地按教育规律办事，要尊重学生在发展过程中的主体地位，要适应学生的成长成才规律。促进学生全面发展，健康成长，只有掌握这些规律，教育工作才会有序开展，教育事业才会健康科学发展。

作为一名普通的人民教师，要把心意放在工作上，讲大局，讲奉献，强化责任意识和进取精神，认真做事。在生活上，尽可能降低自己的欲望，因为欲望是一个无底洞，永远也填不满，不要去攀比，常怀有一种满足感、幸福感。这样，才会除去很多私心杂念，也不容易去违规。凡事都要看淡一点，看开一些，看透一些，什么都在失去，什么都留不住，唯有快乐和幸福我们自己掌握。

人到世上来一回，只当是赴了一次宴，吃饱了，喝足了，舒舒服服地回家去，这是很自然的，每个人都无法逃避的，有什么可以放不下的呢?

只有放得下，才能自觉的、主动的做一个守纪律、讲规矩的人。只有自己做好了，才有资格去影响别人。在单位里，无论是领导还是群众;在家里，无论是大人还是孩子，都应遵守规矩。规矩不能有弹性，不能有特殊，不能有例外，只有成为大家的共识，守纪律、讲规矩才能成为每个人的良好习惯，成为整个社会的风尚。国家才有希望，社会才会和谐。

尊敬的各位*****：

你们好。

在这秋风送爽、丹桂飘香的时节，我很荣幸能够代表****学校全体同学来到这里看望你们，并且尽可能为您做些力所能及的事，希望在这短暂的时间里能给各位带来温暖和快乐。

尊老、敬老、爱老、助老，是我们中华民族礼仪之邦的文明体现，也是我们中华民族的传统美德，更是新时代构建和谐社会的要求。作为当代青年大学生，通过自己的社会实践和努力，将这种美德不断的发扬光大，是我们义不容辞的责任，今天的活动也是我们的一次自我教育。大叔、大妈们，你们用自己的青春奉为社会主义建设作出贡献，我们今天的幸福生活中离不开你们的汗水和辛劳，我们在享受着今天的幸福生活的时候更会牢记你们曾经的贡献，正是你们的无私付出、辛勤劳动带来了今天社会的繁荣发展、安定和谐。

人们常把老年比作夕阳，比作晚霞。这意味着经验和智慧，大度和超脱，更意味着人情练达和世事洞明。但只要老骥志千里，总是夕阳无限红!要不断调整自己的心情，懂得享受阳光，知足常乐。请您记住，请您这里每张真挚的笑脸，每个为您辛劳的身影，都是您的子子孙孙。社会上仍然有许多愿意帮助您的人，包括我们，也将会将你们视为最亲的亲人。今后我们会经常来。

尊敬的尊敬老师、亲爱的同学们大家上午好：

今天是“六一”国际儿童节，我先在这里祝大家节日快乐。

光阴似箭，日月如梭，我们只剩下了两个儿童节，回忆起一年级时的我们是那么的天真，烂漫，可爱。当我带上红领巾的那一刻，就意味着我是一个光荣的少先队员了，那一刻的场面使我一身难忘。马上要升入初中的我们在也不会有这种快乐的时光了。所以我们要好好的珍惜每一次的机会，珍惜每一刻。

身为五年级的我们已经懂事，已经乖巧了。在学习上的我们也有了很大的突破，以前我们在垫底，但是在我们的努力下我们有了好的成绩。上帝对每一个人都很公平，你努力你就会有好的成绩，你不努力你就会是倒数，全班最后，最后连你自己也没有了信心。

在学习上我们要做到什么都懂，什么都会，不要被别人的一句话就被打倒了，。我们要做最好，最棒的学生。不管在品德，学习，美术，体育，我们都是品学兼优的好学生，我们都要样样精通。不断的努力，会使我们的生活变的更加的丰富，多彩。学校里我们要尊敬老师，在家里我们要孝敬父母。

让我们一起努力，为我们未来的幸福生活而”打造”着。

最后我要祝同学们节日快乐!

亲爱的同学们：

当五星红旗迎着朝阳冉冉升起的时候，你可曾想过：五星红旗为什么这么鲜艳，旗帜上的五星为什么这么闪亮?同学们一定会毫不犹豫地回答：国旗鲜艳是因为染上了先烈们的热血，五星闪亮是因为凝聚着英雄的精神!

清明节是我国的传统民间节日，今天我们在这里隆重集会，悼念先烈，缅怀先烈。因为我们知道先烈们用自己的鲜血染红了国旗，用宝贵的生命为共和国大厦奠基，先烈们的丰功伟绩是不朽的，他们的精神是永存的，共和国不会忘记他们!人民不会忘记他们!生活在幸福生活中的少年儿童更不会忘记他们!不管我们将来从事什么职业，我们祖国的儿女，肩负着先烈们没有完成的事业，肩负着建设经济发达、文明富强、巍然屹立于世界东方伟大祖国的历史重任!

忆往昔，诉不尽我们对先烈的无限怀念;看今朝，唱不完我们对明天无限的憧憬;展未来，我们信心百倍，壮志豪情。让我们通过学习贯彻《公民道德建设实施纲要》的要求，积极参与道德行为规范的行为养成训练，努力争当文明礼貌的好少年。在家庭做孝顺父母、关心他人、勤俭节约、热爱劳动的“小帮手”;在社会做热爱祖国、文明礼貌、诚实守信、遵纪守法的“小标兵”;在学校做团结友爱、互相帮助、尊重他人、善于合作的“小伙伴”;在社区和公共场所做爱护公物、讲究卫生、保护环境、遵守秩序的“小卫士”;在独处时做胸怀开阔，心理健康、勤奋自立、勇于创新的“小主人”，以实际行动呼唤文明春风，告慰烈士忠魂。

安息吧，英雄!您那不朽的灵魂，已融入我们的信念;您那不灭的精神，会传给一代又一代少先队员，直到永远!

作为煤炭交易中心网络技术部的普通一员能被评为公司优秀员工，我感到非常的高兴与荣幸。在此，感谢公司的厚爱与信任，给了我展现自己的舞台;感谢领导的关爱，让我充满了对工作的热情和事业的信心;同样感谢同事们的支持和帮助，让我体会到了在这个集体中的欢乐和温暖。

作为一名基层员工，培养和提高执行能力至关重要。过去的工作中，在领导的悉心指导下，我严格要求自己，努力去完成每一个任务，心中总在告诫自己要有一种精品意识，手里做出的工作，先要说服自己。并在工作中不断总结和学习如何提高工作效率的方法，养成良好的记录的习惯，以工作篮、日计划、周计划、工作进度检查与回顾等方式提高工作执行力度，大大的提升了自己的工作效率。

两年的时间内，在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，从别人的身上看到自己还不具备的能力，并努力加强;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收获，只要现在从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断的提高，才能为以后的成长奠定坚实的基础。最终成为能够独当一面的人。

对于工作来说我认为，首先“态度决定一切”。需要具备正确态度，只有这样才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。工作不该是一个任务或者负担，应该是在帮助别人解决问题创造价值的过程中体会到的积极的情绪，而只有对它产生兴趣才能找到其中的乐趣，也才能毫无保留的为它尽最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其间来不得半点勉强。

其次是能力，包括专业能力和基本能力。专业能力决定了自己可以在一个团队中的明确位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承担责任的能力、协作的能力、思维创造能力、解决问题能力、个人管理能力等的综合实力，这些能力决定了自己在团队中的重要程度和工作的生命力。一个想在事业上有所作为的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

只有牢靠的基础，才能让自己每一个脚步更加坚定，每一个进步更加踏实。

伴随企业一路的走来。有目共睹的是，在公司上层领导的亲切关怀下，在优秀的管理团队的正确领导下，我们企业继往开来，与时俱进，在进行了几次大的企业结构调整后，使得我们的交易中心治理结构更加合理。团队年轻而富有战斗力。企业文化的建设，员工培训体系建设日趋完善，员工综合素质和技能逐渐提高，为企业进一步走上人性化、规范化的管理轨道打下坚实基础，各方面的水平都得到提升，企业的所有成就，靠的是各个部门相互协作，共同奋进，员工间共同努力的结果。没有企业的发展，就没个人的发展，企业与我们时刻紧密相连。我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。积极乐观、细致严谨、高速高效、诚实诚信，只有把企业的利益放在前面，才是企业和我们个人可以长久进步的基础。

俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20XX，光荣与梦想，则属于悄然临近的20XX。感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。 我相信，在接下来的日子里，在企业高层领导和整个管理团队的正确指引下，本着践行“以煤炭的奉献精神为客户和社会创造价值”的企业使命和“携手致远，真诚奉献”的核心价值观，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为煤炭交易中心的辉煌做出应有的贡献。

最后，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福 !

谢谢!

敬爱的老师，亲爱的同学

大家下午好！

在这个细雨绵绵的三月份里，我站在了这里，不为别的，就是为了竞选中队长。中队长，一个多么响亮的名字，我相信一个班级里会有很多同学竞选这个职位，当然我也不例外。在之前的年级里，我当过不少重点干部，也积累了不少管理的经验，但是我从来没有当过中队长。这次，我希望老师给我一个尝试的机会，让我锻炼一下自我，挑战一下自我。

我的兴趣爱好有很多，有跳舞，画画，看书，练字。在过去的四年里，相信大家都看到了，我热爱班级，积极参加学校各类活动，我尊敬老师，团结同学。认真学习，上课专心听讲，认真完成老师布置的作业，课前预习好，课后复习好，是个德智体劳的好学生。虽然我在学校里做的还有很多不足，我一定回改正。

成绩也在班上名列前茅的我，还为班级获得过四好学生和三好学生的荣誉呢。同是我还有很强的管理能力和组织能力，相信一定能把班级领导的更好。

如果我这次当上了中队长我会增强管理能力，建立一个团结有爱有序的集体，每天坚持写工作日记。让合适的人去做合适的事，增强班级凝聚力。我还会提高自我工作效率和行动能力。

希望大家支持我，为我投上宝贵的一票！

谢谢大家

“最近一段时间，我们看到一些年龄和我们差不多的年轻人，因为受到“三股势力”和宗教极端思想的洗脑走上了邪路，有些人穿上了“吉里巴甫”服饰。我们实在是看不懂，也看不下去。我们想告诉那些干坏事的人尽快悬崖勒马，告诉那些年轻人：醒醒吧!难道你们看不见我们新疆这几年依靠党的好政策和援疆政策，发生了翻天覆地的变化吗?!”近日，新疆运动员发出公开联名信《以实际行动捍卫美丽家园》。

在新疆维吾尔自治区第十三届运动会前夕，7名新疆维吾尔族运动员发出公开联名信，痛批暴恐分子反人类、反社会、反文明的丑恶本质，呼吁所有少数民族运动员站起来，全力维护祖国统一，社会大局稳定，呼吁全疆各族年轻人远离极端宗教，更多地走进学校，走向户外和运动场，在阳光下享受青春，享受快乐，用火热的激情建设美丽的新疆。他们同时表示，将用自己的实际行动，塑造新疆人青春、光辉、阳光的形象，用运动员的阳光形象带领新疆的青年人，向往光明，向往进步，向往美好生活。

“新疆体育的发展，离不开和谐稳定的社会环境，作为一名受党和国家培养多年的维吾尔族少数民族运动员，应该更加刻苦训练，努力拼搏，怀抱感恩之心，用更好的运动成绩为新疆竞技体育事业再创辉煌。希望能够用自己的实际行动做出表率，有力回击暴力恐怖分子的挑衅，并且呼吁广大青年朋友们用正能量抵制暴力恐怖活动，抵制破坏民族团结的错误言行，坚决与极端思想作斗争。”在第十二届全运会上夺得铁饼亚军的新疆运动员努尔买买提?吐拉克说。

2012年代表中国拳击队参加了伦敦奥运会，2013年在全国第十二届运动会上获得金牌，成长为新疆拳击队的领军人物之一的麦麦提图尔孙?琼表示，没有各族兄弟姐妹对我的支持，我也无法走到今天。作为中国国家拳击队和新疆拳击队绝对的主力运动员，承载着全国人民、全疆人民的期望，我热爱拳击事业，追求着竞技体育的高峰，渴望拥有稳定和谐的训练比赛环境和团结向上的精神氛围，做为少数民族运动员有义务也有责任号召大家：坚决反对暴恐分子的罪行，让我们各民族同胞团结起来，共同建设美好家园，为新疆的体育事业再创辉煌。

“在新疆民族团结是大局，是各族人民长远的根本利益，民族团结，社会安定，这样我们才可以安心地投入到新疆足球事业的发展中去。”足球运动员巴力?买买提艾力说，他同时呼吁，正确、理智的对待暴恐事件造成的恐慌，在这种时刻更应该搞好民族团结，中国56个民族缺一不可，决不能让暴恐分子企图破坏民族团结、分裂祖国统一的意图得逞。

自治区体育局党组书记李光明说，新疆各民族运动员自从步入体育事业，体育给他们带给了阳光、和谐与进步，提升了人的道德准则，体现了自身价值，他们发自内心朴素的语言表达出运动员在党的领导下，坚决维护社会稳定，用运动成绩，用青春和生命捍卫新疆这块土地的决心，全疆的各族青年人都应该以优秀运动员为榜样，肩并肩，手拉手，保卫好新疆这个美丽的家园。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

尊敬的各位领导、教官、老师们，亲爱的家长、孩子们!

大家上午好!我是营员xx的母亲，很荣幸能够作为家长代表在这里发言。十天前，我们把孩子送到xx学校，在这里参加开营仪式。好像就在昨天一样，今天，我们相聚在这里，庆祝夏令营的胜利闭营。在此，我代表在座的各位家长，向所有的教官、老师们表示衷心的感谢!是你们辛勤的付出，让孩子们的夏令营生活丰富多彩，让他们收获了快乐，收获了友谊，收获了今后的成长。

我想问一下大家，这十天想不想孩子?大家和我一样，想!我们每天都在网站无数遍的看孩子的活动照片。想着她在干什么，吃了吗?睡了吗?牵肠挂肚。今天在这里，我想和大家分享几件小事情，相信大家和我一样，听了之后会很感动。我们的温教官已经近三个月没有看到自己两岁的女儿了。我们都为人父母，那是怎样的一种思念啊!在此，让我们谢谢xx教官的付出!还有一件小事情，昨天晚上的篝火晚会本来是xx邀请我们家长都来参加的，xx已经准备好了80位家长的晚餐，可是咱们的孩子不愿意昨天让我们接回家，他们愿意再和教官和小伙伴们多呆一个晚上。他们是多么地喜欢这里，留恋这里啊!xx是我泊头朋友家的女儿，她是回民，xx教育为了这一个孩子，这些天在饮食上非常注意，既能尊重民族饮食习惯又要保证所有孩子健康营养的饮食，每餐用肉都是牛肉，羊肉，鸡肉，鸭肉。昨天是xx的生日，xx定做了一个大的生日蛋糕，厨师还给孩子做了一碗长寿面。从这些事情都可以看出xx的用心，细心!在此，让我们感谢xx!感谢教官、老师和厨师的付出!谢谢你们!

一段金色的年华，一段精彩的人生，短短的十天，一份美好的回忆，丰富多彩的夏令营生活也给我们家长留下了美好的回忆。在本次夏令营活动中，孩子们学到了很多在课堂上学不到的知识：严格的军训，让他们学会了怎样战胜困难;整理内务，使他们学会了自理;亲子教育，使他们学会感恩;集体活动让他们懂得了谦让，学会了合作，同时也坚定了自信心，增强了与困难作斗争的勇气。训练虽然结束了，但是新的征程才刚刚开始，我们的相识才刚刚开始，孩子们，我相信：通过这次夏令营活动，在今后的学习和生活中，你们一定会特别优秀，希望你们以本次夏令营活动为契机，好好学习，回报社会。相信当我们再次重逢的时候，你们一定会更加出色!

最后，让我们再次用热烈的掌声向辛劳的老师、教官以及师傅们表示衷心的感谢，并祝xx教育越办越好!让我们相约明年夏令营再相见!

[夏令营活动结束语

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

当六月的微风又一次催浓了校园的绿荫，伴随着成长的喜悦，洋溢着收获的幸福，我们将告别母校。带着一份挥之不去的记忆和牵挂，走出xx小学的校门，放飞新的理想和希望。在这里，我谨代表六年级全体毕业生向xx小学的各位领导、老师及全体同学道别，向辛勤培育我们六年的老师表示最诚挚的敬意!

时光飞逝，转眼已是六年。六年前，我们满怀着理想和希望迈入xx这片深情的热土，开始了人生最美好、最难忘的一段旅程。六年的征途，是光荣的荆棘路，带着梦想与期待，我们一路走来。在这两千多个日夜里，我们经历过欢笑和泪水，我们面对过成功和失败。此时此刻，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘竟然都变成了盛放的蔷薇。那是因为您，亲爱的母校，是您包容了我们的懵懂无知，是您孕育了我们的睿智果断，是您给了我们如此优越的学习环境和展示自我的舞台，我们沉浸在知识的海洋，徜徉在落英缤纷的林荫道，醉心于同学间的欢声笑语;那也是因为您，亲爱的老师，是您的辛劳付出，是您的无私奉献换来了我们的收获与成长。您的教育与指导，在我们成长的道路上留下深深的痕迹。如今，学生即将远行，请允许我们深情的道一声：老师，你们辛苦了!

离别是如期而至的，感觉却是如此匆匆。曾经的同学即将各奔东西，曾经的日子已留在身后，但在xx这片热土，我们收获了许多：知识、自信以及理想。做最好的自己的校训已深深刻入我们的心中，每一份温暖的回忆也都让我们难忘。六年的点滴汇聚成今日的成果，将为我们的小学生活画上一个圆满的句号，并伴随着我们踏上未来的征程。在未来的岁月里，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做富有责任并勇于担当的人，做德才兼备并敢于创新的人，不断奋斗，在今后的人生道路上书写更加华美的篇章。

同学们，在毕业时刻，让我们郑重立下誓言：今天，我们以作为xx的毕业生为自豪;明天，xx将会以我们祖国的栋梁为骄傲!

[小学毕业典礼发言稿作文

尊敬的各位领导、姐妹们：

在这春暖花开，姹紫嫣红的美好时节，我能代表我们局的女同胞们在这里发言，来说出我们心声，我觉得非常荣幸。在此，我谨代表全局女职工们向关心女职工工作和生活的各位领导、各位同仁们至以诚挚的感谢!谢谢你们!

我作为财政局一名普通的女职工，先后在龙岗乡财政所、县公医办、社保股、国库股工作过。多年来，在平凡的工作岗位上，默默无闻，勤勤恳恳，尽职尽责，，干一行爱一行，始终以饱满的工作热情和认真负责的态度去对待工作。

在国库股工作以来，时刻提醒自己按制度办事，坚持原则，坚持高标准、严要求，平时要完成全县各个单位繁多的日常拨款业务，为了赶人民银行上午9点半的交换，我走路都要放小跑，有时搭不上车只有步行，等到了银行，人已经累得踹不过气来。这种日子日复一日，年复一年，但我从没有怨言，一直以饱满的工作热情去完成每天的工作任务。除了完成每天的拨款业务，同时还要建好全县行政事业单位和各专业股室的预算指标帐。虽然工作并不很难，但是面宽量大，为了做好这项工作，我时刻提醒自己一定要心细，要有耐心。每月按时催收，审核、汇总全县直发人员的工资花名册，当我提上沉重的工资花名册到各专业银行时，也就意味着工资已经及时兑现了。每当这时，我感到才松了口气。工作压力也减轻了许多。在审核纳入集中支付单位的用款申报计划时，做到了合理，准确。除干好经常性的工作以外，还要及时办理采购资金的缴存和支付业务，按时办理水库移民补助资金、水稻良种资金、各学校的“两免一补”和校舍维修费的划拨，保证了每项资金的及时到位和安全。

一年一度的决算工作，都能够和同事们一道，不知熬了多少个通宵，也不知受了多少累，吃了多少次盒饭，但是我都毫无怨言，任劳任怨，圆满地完成了决算的汇审、上报工作。尽管工作繁忙，还要抽出时间照顾自己的家人，有时还不能被他们理解，面对他们，我只能说声很抱歉!但是我并没有气馁，照样全身心的投入到工作中去。

在财政战线上工作已有19个年头，在平凡的岗位上，我勤奋地工作，多次被市县评为优秀共青团员，连年评为财政工作先进个人，XX年又被县妇联评为“好婆媳”。XX年又评为“xx市优秀青年卫士”。这些荣誉是令人欣慰的，但我不敢骄傲，而是不断完善自我，提高自身素质，多次参加局机关、省财政厅和省信息中心组织的业务培训，通过系统学习和专业培训，各方面能力都得到了提高。

一位老师曾经说过，一个人的潜力就如一座浮在大海上的冰山，人们见到的只是这座冰山的30%，而人们没有见到的还有70%是沉在水中。我希望自己的潜力能够像那座浮在大海上的冰山一样得到最大程度的挖掘和发挥，同时也希望全体女同胞们和我一样积极面对新的挑战和机遇，在人生征途中以‘自强、自力、自警、自省’来严格要求自己，不断学习业务、学习技术、提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的智能型、知识型、学习型的新时代女职工。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，姐妹们，让我们与男同胞共同努力，做出应有的贡献，与财政同发展、与时代同前进，在为财政事业过程中充分发挥我们‘半边天’应有的作用。最后祝全体女同胞们节日快乐!身体健康!家庭幸福!永远年轻漂亮!

谢谢大家!

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尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家上午好：

今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。

过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。2012年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往河南负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。

过去的成绩已成为过去，2013年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!

最后,我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心!借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是9年级6班的颜川杰同学。今天，我很荣幸代表初三学子在这里发言。我的发言有两个主题，感恩和奋斗。

第一个主题，感恩。我们来到新世纪外国语学校三年了，我们都从懵懂的小孩子长成了壮实的帅哥，靓丽的美女。更重要的是，在这三年里，我们收获了知识和成长。在此，首先要感谢新世纪外国语学校，"崇德修身博学尚美"的校训铭记我心，时刻提醒我修身养性，不断上进。其次，感谢我们的每一位老师，他们起早贪黑，孜孜不倦地备课，改作业，分析每一位同学的特点，因材施教，为每一位同学争取每一个可能的提分点，我们的点滴进步都离不开你们的谆谆教导和鞭策鼓励。老师，您们辛苦了!再次，感谢我们的父母和家人，他们长期不辞辛劳地为我们创造的学习条件，无怨无悔地付出，只是为了我们健康快乐地成长。最后，感谢我们的同学，朝夕相处三年，我们已经建立了深厚的友谊。谢谢你们，在我困难的时候伸出援助之手，在失意的时候及时地开导，和我一起分享难题后的喜悦。在此，我想说，前行的道路上，有你们，真好!

第二个主题，奋斗。21世纪，科技日新月异，人工智能飞速发展，人与人，国与国之间的竞争将更加激励。如何让我们的民族和国家立于不败之地?作为十五、六岁的青少年，我们要树立远大的目标，以"天下兴亡"为己任，努力学习，掌握现代科学知识和技术，做一个有作为的社会主义接班人。再过95天，我们就要进行一场没有硝烟的战争—中考。如何在这场战争中取得胜利，我有以下几点体会分享给大家。首先，端正自己的学习态度，自己做自己学习的主人，积极主动地学习。每个人都要明白，自己的竞争对手是自己，唯有改变自己，克服自己的惰性，戒掉与学习无关的网络和游戏，花更多的时间和精力学习，才能成为更优秀的自己。其次，正确客观地分析自己每一个科目的现状，争取每一个可能提分点。跟着老师的思路，分析哪些是自己本来会做而做错了，哪些是自己不会做的而努力一下就可以做的，哪些是自己无论怎样都不会做的。这就要求我们脚踏实地区别对待这些问题，改掉粗心大意的毛病，把握每一个哪怕你认为细小的知识点，最后才能积少成多，收获满满。再次，制定一个详细的学习计划并保质保量地完成。我们无法拓展时间的长度，但可以拓展时间的宽度，有效利用闲碎的时间记忆细小的知识点，提高学习效率。最后，大家都要淬炼一颗强大的内心，做一个打不倒的小强，克服种.种困难，长期坚持奋斗，胜利一定属于我们。

同学们，三年磨一剑。三个月之后，我不亮剑谁亮剑。苦战百日，才能会当凌绝顶，奋斗3月，终将破浪展雄风!在这里，我号召我们9年级全体同学，为了实现伟大的中国梦，唯有奋斗!为了不辜负学校的培养，唯有奋斗!为了不辜负老师的期望，唯有奋斗!为了不辜负家长的重托，唯有奋斗!为了不辜负我们的青春，唯有奋斗!世界那么大，我们凭什么去看看，唯有奋斗!

最后，祝大家都能在今年的中考中取得优异的成绩，达到自己理想的高度。今天，我以母校骄傲;明天，母校以我骄傲。谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、家长朋友们，亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸，今天有机会和我们的孩子们一起经历和见证这一历史时刻，此刻，我的心情和在场的所有人一样，无比的激动。首先，让我代表在座的学生家长，向为孩子们的成长，倾注了爱心与热情、汗水和智慧的领导、老师们，致以衷心的感谢!!感谢你们倾力的付出，感谢你们辛勤的耕耘。

人生的道路是漫长的，但关键的就是那么几步，特别是在自己年轻的时候。今天，同学们所面临的中考，是你们人生关键几步中的第一步。相信此刻，我们每一个人都深切地体会到它的重要性，我们的家庭和孩子，都为自己确立了一个奋斗的目标，考入向往已久的高一级学府。孩子们为了这个目标，已经付出了多年的努力，如今那目标离我们越来越近，仅有一百天的距离，我们只需再拼搏这一百天，就会达到光辉的彼岸。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都应写满奋斗的历程，拿破仑说：“最艰难之日，就是离成功不远之时”。的确，越接近成功，道路越艰险。但是，请孩子们相信，在向中考进军的征途中，你们决不是孤军奋战，因为，我们每一个家庭、每一位家长都做好了充分的准备，我们永远是你们最坚实的后盾，最温暖的港湾，最亲密的同盟军。

接下来的这一百天对同学们来说，无论从脑力还是体力上都将是一场恶战，所以我们家长要尽心尽力做好后勤工作，以良好的心态给孩子打造一个平和、轻松的家庭氛围。多一些关切，少一些唠叨;多一些鼓励，少一些责备。关注孩子的情绪变化，适时给孩子减压，作孩子心理的疏导师，奋斗的加油站。配合老师，齐心协力，引领孩子做好人生的第一次冲刺。

孩子们，作为家长我们深深地知道，中考就像一场没有硝烟的战争，同样，备战中考也是一场激战，你们在未来的一百天要面对繁多的作业、屡次的考试，你们也许会因压力过大而烦躁，也许会因成绩提高不快而烦恼……孩子们，亲爱的孩子们，我想说，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，请相信自我，只要正确地评估自己，给自己确定一个通过努力能够实现的目标，勇敢冲刺，你们就能赢得胜利、赢得未来。

孩子们，无论遇到什么样的困难和压力，都要及时调整好心态，保持平常心，正视复习中的困难，持之以恒，克难奋进，哪怕只有一天的时间我们也决不放弃，记住一句话：努力过不后悔!只要你们努力了，不管结果如何，在爸爸妈妈眼里，你们永远都是最棒的!

最后，衷心祝愿我们每一个孩子在中考中取得理想的成绩，希望你们带着今天的激情和百天后的战果到高一级学府继续深造，创造属于自己的辉煌。谢谢!

尊敬的各位领导、老师，各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是大2班***小朋友的爸爸，我很荣幸地代表**幼儿全体家长，真诚地祝小朋友们，节日快乐!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的**幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长们说声辛苦了。

孩子是我们的希望，也是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子拥有一个健康快乐的童年。也希望在他们人生的一开始，就为他们找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园：**幼儿园。

在这里，我们的孩子得到了全面的启蒙教育。他们张开日渐丰盈的翅膀拥抱希望，健康快乐地成长起来。两年多的时间，孩子在语言、行为习惯、性格、知识积累等方面都有很大的改变和收获，同时在生活上也得到了老师们悉心的关心和照顾。孩子由原来的不听话、使性子、挑食厌食，变成现在的乖巧懂事、肯吃爱吃;孩子原来说不完一整句话，现在却常常自己去阅读图画故事，然后清晰准确地复述一个个小故事。更让我们高兴的是，从小衣来伸手饭来张口的他，现在主动穿衣、吃饭、洗澡、自己整理书包，而且帮妈妈做些力所能及的事情，成为一个懂事能干、自理能力很强的孩子。

在这里，我们的孩子得到了全面的道德教育。幼儿园的老师让孩子们从小懂得真善美，懂得明辨是非，养成良好的生活习惯;让孩子懂得感恩、懂得回报;让孩子生活健康快乐，培养孩子乐于与他人交往的习惯;让孩子敢说、敢问、敢想。作为家长,在与孩子相处中，我已经看到了收获，孩子的玩具、零食可以主动与小朋友们共享，平时他可以主动找陌生的小朋友玩,可以主动帮爸爸妈妈买东西,并且遇到什么新事物总喜欢问个为什么。

在这里，我们的孩子得到了全面的素质教育。**幼儿园经常组织举办绘画、舞蹈、武术等兴趣活动，让孩子参与其中，经过许多历练，孩子的素质得到全面提高。同时让我们很快认准了孩子的喜好，进而能有目的的着力培养。我们也欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有知识、有礼貌、能歌善舞、弹琴绘画、嬉戏玩耍，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。

我们欣慰，因为孩子正在回报我们的奔波，我们的劳作。孩子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢这些辛勤的护苗人。

在此请让我代表家长们，向**幼儿园的所有老师真诚地说一声："您辛苦了"，谢谢您对孩子的关心和教育，是您启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了热爱知识、热爱生活、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯、好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

今天，我们的孩子将在这里展示他们的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。也是孩子们在他们稚嫩的人生舞台上一次真诚的演绎。他们用一幕幕纯真的儿童剧，诠释一个个浅显易懂却又蕴含深远的人生哲理，也为他们正展开的人生留下美丽的脚印。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油吧!

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭各睦，祝钟楼幼儿园越办越好，让孩子们在这里的每一天都过得充实和快乐!

谢谢大家!

钱泽凯

尊敬的老师、敬爱的同学们，大家好：

今天我非常荣幸能参加这次演讲比赛，我要竞选的职位是体育委员。

我曾担当过上一届的体育委员，凭着之前的经验我知道怎么当好体育委员，而且我自身的体育成绩比较好，曾在运动会上得过200米第一名，400米第二名的优异成绩。我会尽力地帮助老师做事情，全心全意地服务好同学们。既然是班干部，就要以身作责，起好带头作用，绝不会推辞工作。我有什么没做好的地方，大家可以指出，我会虚心接受，并及时改正。如果我有幸当选成功，我会提高大家的体育能力，练好大家身体的同时，为咱们班争取更多的荣誉，让班级增光添彩。

我相信我能胜任这个职位，不管最后结果怎么样，我都要感谢大家，感谢大家的信任与支持！

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，2016年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。

亲爱的同学们，敬爱的老师们：

大家好！

今天很荣幸能参加班干部竞选。不管能否入选，我都会把它当作一次锻炼，认真对待。

我今天竞选的职务是副中队长。我的目的是：服务同学，锻炼自己。我自信我能胜任这项工作。

首先本人性格乐观直率，有强烈的责任心，有着很强的原则性和纪律性。无论是学习上还是生活中都乐于助人。

其次，我有一定的工作经验。在以往的工作中，已锻炼出一定的组织协调能力以及人际交往能力。

假如我当选了，我将进一步加强自身修养，在自己提升的同时，我会力所能及的帮助同学。同时我会迅速找准自己的位置，时时要求自己“严于律己，宽以待人”，以良好的精神状态致力于做好几下几项工作：

1、我会广纳贤言，全面听取同学们的意见和建议，积极沟通，成为连结师生的纽带。对于老师安排的工作，我会不折不扣地落实完成。

2、我会以身作则，树立榜样，起好带头示范的作用。

3、全面深入地对以往的工作进行一次总结梳理，扬长避短，及时发现并解决问题。为构建一个团结、友爱、和谐的班集体作出我的贡献。

4、加强与其他班委之间的沟通与协作，增强个人执行力和凝聚力，提高工作效率使班级内定位明确，分工合作，齐心协力建立有序完善的班级体系。

我承诺，我将以饱满的热情，全部的力量投入到班集体的工作中，为六四班贡献一份坚实的力量。