销售经理年会发言稿精品20篇

任何事情都是要人来做的。发展理念再好，规划的蓝图再好，如果没有人来落实，不实现出来，是没有任何价值的。马克思主义人学是实践的人学，是张扬人的主体性的人学。人民是推动发展的根本动力，紧紧依靠人民实现五大发展理念是马克思主义人学的根本要求。

坚持人民主体地位，就要使“人民主体”体现在发展的各个领域。五大发展理念都隐含着一个发展主体问题，这个主体就是人民群众。譬如，创新发展着力解决的是发展的动力问题。人民群众中蕴藏着巨大的创新智慧，关键是要将这些智慧激发出来。互联网为人民群众施展创新才能提供了前所未有的平台，“互联网 ”这个新的“创新动员模式”使大众创业、万众创新成为可能;协调发展着力解决的是发展的不平衡问题。这个问题的解决既要发挥发达地区人民群众的积极性，更要调动落后地区人民群众的积极性。扶贫先扶志，尊重落后地区群众的发展意愿，调动落后地区群众摆脱贫困的积极性，才能真正做到精准扶贫;绿色发展着力解决的是人与自然的关系问题，环境问题说到底是人的问题，环境本来没有“问题”，所谓的“问题”，是人的行为造成了环境的破坏，威胁到了人的生存和发展。因此，必须反思人对环境的态度问题。真正解决绿色发展问题，不是个别人的问题，而是多数人的觉悟和自觉行动的问题。环境问题不仅涉及转变生产方式，还应转变人们的生活方式，譬如13多亿人口，每人节约一度电，就是一个巨大的数字;开放发展着力解决的是我国经济深度融入世界经济的问题，这就需要调动市场主体的积极性。企业是开放的主体，人民群众也是开放的主体。随着国际交往范围的扩大，走出国门的普通群众越来越多，每一个人都是一个流动的广告，都在展示国人的气质和形象;共享发展着力解决的是发展的目的问题。发展目的与每个人利益相关。共享发展是人人参与、人人尽力、人人享有的发展。每一个个体既是财富的创造者，又参与对财富的分配。共享以发展为前提。没有千百万群众对财富的创造，就会坐吃山空，失去共享的物质基础。

坚持人民主体地位，就要正确认识和处理劳动、知识、技术、管理和资本的辩证关系。贯彻落实五大发展理念，就要使劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流。在所有推动创新发展的要素中，人是主体，是最活跃的要素。物也好，制度也好，都是死的，只有人是活的，是具有能动性的。譬如，我们在充分发挥资本作用的同时，又要学会驾驭资本，防止资本对人的奴役。现代化客观上是一个资本积累、技术进步的历史过程，也容易出现机器排挤劳动、资本所得挤占劳动所得的现象。在生产和分配两个环节都应正确把握资本、技术、劳动之间相互替代和依存的特点，妥善处理发展资本密集型产业和劳动密集型产业的关系，实现技术进步和扩大就业的有机统一，提高劳动参与分配能力，促进创造财富和公平分配的协调，更加注重发展成果的普惠性，更加注重改善民生，切实实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。

坚持人民主体地位，就要让人民群众成为检验发展理念的最高裁决者和最终评判者。习近平指出，人民对美好生活的向往，就是我们奋斗的目标。党的这一根本宗旨，决定了我们的一切工作的好坏，都必须由人民群众来判断、来评定。五大发展理念不是先验的、一成不变的简单公式和绝对教条，它来自人民群众的实践，又在人民群众的实践中得到检验。五大发展理念并没有终结对科学发展的认识，只要我们始终坚持人民主体地位，调动人民群众的积极性、主动性、创造性，我们就一定能够不断开辟科学发展的新境界。

今天早晨7时50分许，乌鲁木齐市沙依巴克区公园北街早市发生的爆炸案，暴徒驾驶2辆车冲破防护隔离铁栏，冲撞碾压人群，引爆爆炸装置，共造成31人死亡，94人受伤，这是一起性质极其恶劣丧心病狂的严重暴力恐怖案件。得知此事件后，2014年我校“至善明德孝”学子自发写出这封联名信：

亲爱的同学们：

我们是新疆财经大学“至善明德孝”学子，在学校，作为自立自强、乐于奉献、勇于担当的模范，面对今天的事件，我们要发出自己的声音：

我们要做引领时代的先锋。发奋学习文化知识，不断提升自身综合素质。从身边做起、从小事做起，用实际行动来扎扎实实的维护好民族团结，营造团结、和谐、守纪的良好校园氛围。做促进民族团结和弘扬现代文化的宣传队、播种机，让正能量影响到身边的每一个家人、朋友;让各民族同学团结互助、反对愚昧、抵制极端思想、共同进步;让团结进步文明的劲风从校园吹进千家万户;让我们每个热爱新疆、热爱家园的同学们共同携手，铸就新疆这个大家庭的安宁美好!”

校学生会主席亚力买买提·吐尔逊说：“作为一名少数民族当代大学生，我们热爱和平、珍爱生命，但我们也不会畏惧暴力与恐怖主义。只要我们各民族同胞统一思想、拧成一股绳、就能更好地维护民族团结。祖国和家乡正在发展、正是需要我们这一代青年人奋斗青春、挥洒热汗的时候。‘只要努力就会改变、只要努力就能改变! 奋斗的青春路上我们一路前行!’我们大学生只有敢于发声，勇于担当，才能尽显团结的力量，发展的力量，才能早日实现我们的中国梦。”

2014年中国自强之星努尔比耶姆·麦麦提、努尔曼古丽·麦麦提来自喀什泽普的姐妹说:“我们是姐妹，家在喀什地区泽普县依肯苏乡，我们的爸爸和妈妈是农民，哥哥没有固定的工作，我们正在就读于新疆财经大学，小妹正读喀什二中。从入学以来，我们认识了好多各民族的朋友们，跟他们交流，感觉特别好，明白了许多的道理。懂得了只要团结，合作，互相关心，互相帮助，就没有什么战胜不了的困难。我们要像爱护自己的眼睛一样去维护民族团结。我们很荣幸能考进这样好的大学，在今后的学习生活中我们一定会努力学好各方面的知识，不辜负各族师生对我们的期望。”

来自伊犁的夏布海提·皮达说：“今年我被选为‘至善明德孝’学子，我感到无比的荣幸2017关于反恐维稳发声亮剑表态发言稿演讲培训。作为一名大四的学生，即将踏入社会，我对生活满怀激情、充满自信。

想告诉学弟学妹们，想要学习好，做好人，只有靠自觉。‘取法乎上者得乎中，取法乎中得乎下’。各民族大学生要珍惜学习时光，热爱学校，热爱学习，此时此刻，要把愤怒化为力量，守住校园的安宁，刻苦学习，为美好的明天储备能量。”

来自喀什的雪来提·阿不都米吉提，他是11名维吾尔族学生发表《我们不会再沉默》宣言的我校至善明德孝学生之一，他说：“危难之时，我们大学生越要头脑清醒，认清形势，做引领思想的排头兵，要加强民族团结，一致对敌，共同维护校园的安全稳定。”

亲爱的同学们：国家好，新疆好，人民才能好。在当前，作为代表新疆各族人民的非常优秀、最有发展潜力、具有影响力的大学生群体的我们，必须敢于担当，肩负起历史责任，勇敢地站出来向“三股势力”发声亮剑，戳穿他们的谎言和图谋，坚决反对他们的罪恶行径，让“三股势力”成为过街老鼠，无路可逃、无立足之地!

敬爱的党组织：

您好!

我是学生会的李赵洋，来自技术物理系材料物理专业08—1班。今天非常荣幸能代表同学们学习两会精神，讨论两会问题。

3月份，两会在北京开幕。两会中，坚持把人民利益放在第一位，着力保障和改善民生。我们把就业作为保障和改善民生的头等大事，实施积极的就业政策。全面推进社会保障体系建设，建立新型农村。政府工作报告显示，中国将不再强调不惜一切代价实现经济增长，而是转而强调实现社会福利保障;这也体现了中国新一届领导班子的工作重点。在这些年来，我们党的一切奋斗和工作，都是为了更好地造福人民。

两会延续时间长，与会人员众多，内容涉及国家生活的方方面面，因而每次都成为全国关注的焦点。下面我就两会的一些热点问题发表一下我的看法，恳请各位领导老师，同学们指正批评。

第一， 关于房价高的问题。房价的持续走高，畸形发展，使得越来越多的人成为“房奴”，我个人认为，在中国经济持续增长，逐步实现城市化的过程中，是不可避免的，也是必然的。在2050年之前，中国的城市化率必须从现在的36%提高到70%以上，在这一状况下，缓和房价高这一矛盾的措施，惟有实行住宅实名制，才有可能对拥有三套以上住宅的家庭课以重税，并可有效打击非法地产商的炒房和投机分子的包庇纵容行为。住宅实名制，取决于体制内的力量来推动，更寄托于网路等媒体手段的监督。

第二， 收入分配问题，针对国外媒体报道的我国“国富民贫”的现象，我们要确立合理的国民收入分配结构,以“民富”为旨归，同时保障弱势群体收入稳定，可以适当增加高收入群体个人所得税税率，增加弱势群体的补助范围，落实农村医疗合作政策，逐步推行农村退休养老保险制度，加大医疗队伍建设，医德教育。当然，这一切都是建立在制度的健全和落实上，反对“放大炮”，不要让“落实”变成“落空”。

第三， 就业问题。“就业是民生之本”，也是我们大学生比较关注的问题。增加就业的基础还是发展，只有发展了，才有可能提供更多的就业岗位，但在制定政策时，可以适当鼓励大学生创业，建立青年创业小额贷款担保基金。提供创业信息和创业指导、营造创业舆论环境和文化氛围、整合社会资源为大学生创业服务。以创业促就业，是一个很好的设想，但对我们大学生来说，这似乎离我们很遥远。我们虽然已经制定一些政策支持大学生创业，但还远远不够。全国大学生每年选择创业的比例仅为5%，创业平均成功率为3%，大学生创业群体面临着资金、场地、行业准入、市场技术、知识等多方面的瓶颈，应加强在这方面的指导。同时，拓宽就业渠道，在政策上鼓励有志青年去中西部地区发展。建立机制，让基层有位有为。

过去七年的成绩令人鼓舞，放眼未来，前景无限美好。事实证明，只有团结在党的周围，认真领会会议精神。祖国的建设事业一定能跃上一个新的台阶。作为新时代大学生，我们应时刻不忘时代赋予我们的责任，在努力学习科学文化知识的同时，时时关注民生民愿，在新的征程中，贡献自己的一份力量!以上就是学习的一点心得，谢谢大家!

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今天，教育局党委组织局机关全体党员开展“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论活动，我觉得对我今后工作效能的提升意义十分重大。正确理解“我是谁、为了谁、依靠谁”的内在含义是进一步强化群众观点、践行群众路线的重要前提，只有弄清“我是谁”，才能找准自己的正确定位;只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉。

“我是谁”即视群众为亲人，甘做人民群众的公仆，始终摆正同人民群众的关系。只有真正把握好“我是谁”，才能解决“为了谁”、“依靠谁”的问题。我国的政体是人民代表大会制度，人民有权通过选举自己的代表来行使管理国家的权力，所以，国家干部是人民的代表，也是人民的“公仆”，而人民才是国家的主人。这种关系必须摆正，不能倒置。国家赋予公职人员一定的公权，是要公职人员正确利用公权行使社会公共事务管理的职能，从而促进社会和谐、进步、有序，维护社会公众利益的公平正义，促进国家繁荣富强和人民幸福安康，而绝不允许利用公权，凌驾于群众之上，耀武扬威，为所欲为。

“为了谁”即一切为了群众，全心全意为人民服务。这就要求我们必须时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，不能只是蜻蜓点水，而是要全心全意;不能只是把群众挂在嘴边，而是要把群众放在心里;不能只是喊破嗓子为群众，而是要真枪实干为群众。只有真正做到全心全意为人民办实事，把群众装在心里，想事情、干工作从群

众的利益出发，才能称得上是“为群众”。

“依靠谁”即充分相信群众，从人民群众的伟大实践中汲取力量。人民群众是历史的创造者，是推动社会变革和前进的根本力量。毛主席讲的，从群众来，到群众中去就是告诉我们要相信群众、依靠群众，倾听群众呼声，了解群众诉求，在充分尊重和吸收群众意见和建议的基础上确定目标，制定政策，从而为民造福。也只有充分尊重群众，牢固树立群众观念，俯下身子，贴近群众生活，贴近群众愿望和诉求，贴近群众的心灵和情感，才能不断密切与群众的鱼水关系，血肉联系，群众也才会心甘情愿的让我们依靠。

对于我个人而言，我认为要想答好“我是谁、为了谁、依靠谁”这个问题，关键是要充分认识自身角色，将工作落到实处。作为电教中心副主任，在日常工作中，我要加强业务学习，不断积累丰富的经验，电教中心主要负责的是全区的电化教育、爱国主义影视教育、部室配备及其相关设备(包括交互式电子白板、投影、计算机、语音设备等)的管理和维护，只有具备了相关业务水平，才能帮学校及时处理发现的问题，对相关设备采取正确的维护措施，确保不因设施设备的问题影响正常的教育教学工作。这样，才能体现我作为电教工作者的价值，让我更好的认识自己、完善自己。而我所做的每项工作，归根结底就是为了确保我区的教育教学工作能够正常开展，不断促进学生的爱国情怀、学习成绩、动手操作能力进一步提高。因此，我的工作就是为了让每个学生都能得到更好的发展，全面的提高。但教育不是一两个人就能解决的问题，必须依靠我们教育战线上的每一位工作

者，集思广益，精诚合作，充分发挥每个人的能动性，认真、踏实的干好自己的本职工作，不因事小而不办，不因事杂而乱为，不因事难而怕为，用心做事，真情服务，才能为宝塔教育的进一步发展奉献出自己的一份力量。

作为煤炭交易中心网络技术部的普通一员能被评为公司优秀员工，我感到非常的高兴与荣幸。在此，感谢公司的厚爱与信任，给了我展现自己的舞台;感谢领导的关爱，让我充满了对工作的热情和事业的信心;同样感谢同事们的支持和帮助，让我体会到了在这个集体中的欢乐和温暖。

作为一名基层员工，培养和提高执行能力至关重要。过去的工作中，在领导的悉心指导下，我严格要求自己，努力去完成每一个任务，心中总在告诫自己要有一种精品意识，手里做出的工作，先要说服自己。并在工作中不断总结和学习如何提高工作效率的方法，养成良好的记录的习惯，以工作篮、日计划、周计划、工作进度检查与回顾等方式提高工作执行力度，大大的提升了自己的工作效率。

两年的时间内，在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，从别人的身上看到自己还不具备的能力，并努力加强;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收获，只要现在从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断的提高，才能为以后的成长奠定坚实的基础。最终成为能够独当一面的人。

对于工作来说我认为，首先“态度决定一切”。需要具备正确态度，只有这样才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。工作不该是一个任务或者负担，应该是在帮助别人解决问题创造价值的过程中体会到的积极的情绪，而只有对它产生兴趣才能找到其中的乐趣，也才能毫无保留的为它尽最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其间来不得半点勉强。

其次是能力，包括专业能力和基本能力。专业能力决定了自己可以在一个团队中的明确位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承担责任的能力、协作的能力、思维创造能力、解决问题能力、个人管理能力等的综合实力，这些能力决定了自己在团队中的重要程度和工作的生命力。一个想在事业上有所作为的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

只有牢靠的基础，才能让自己每一个脚步更加坚定，每一个进步更加踏实。

伴随企业一路的走来。有目共睹的是，在公司上层领导的亲切关怀下，在优秀的管理团队的正确领导下，我们企业继往开来，与时俱进，在进行了几次大的企业结构调整后，使得我们的交易中心治理结构更加合理。团队年轻而富有战斗力。企业文化的建设，员工培训体系建设日趋完善，员工综合素质和技能逐渐提高，为企业进一步走上人性化、规范化的管理轨道打下坚实基础，各方面的水平都得到提升，企业的所有成就，靠的是各个部门相互协作，共同奋进，员工间共同努力的结果。没有企业的发展，就没个人的发展，企业与我们时刻紧密相连。我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。积极乐观、细致严谨、高速高效、诚实诚信，只有把企业的利益放在前面，才是企业和我们个人可以长久进步的基础。

俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20XX，光荣与梦想，则属于悄然临近的20XX。感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。 我相信，在接下来的日子里，在企业高层领导和整个管理团队的正确指引下，本着践行“以煤炭的奉献精神为客户和社会创造价值”的企业使命和“携手致远，真诚奉献”的核心价值观，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为煤炭交易中心的辉煌做出应有的贡献。

最后，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福 !

谢谢!

这个题目是我喜欢的一首歌的名字。每当我感到疲惫和倦怠时，我就喜欢听一听她。那激昂向上的乐曲会带动我的心一同奋发。在我们的身边，有着这么一群人，她们就同这首歌一样用其自身的人格力量，感染激励着我们一路向前，我们亲切而又崇敬的叫她们——劳模。

这个词语背后承载着太多的光辉记忆。冰天雪地跳进刺骨水池的热血汉子王进喜;公交车上待人如和暖春风的李素丽;非典袭来，临危受命，力挽狂澜的钟南山……他们来自不同的地方却有着相同的特质。勤勤恳恳、立足本职。当我们仰起头来，用赞叹的目光注视着他们时，请看看你的四周，因为在我们的身边也有着和他们一样的先行者。

对于我们这群80后，上学时，“劳模”大多是需要仰视的群体，未曾参加工作的我们，不太懂得这个词语的分量。十分感谢刚刚参加工作的我有幸结识了她们。感受着她们所带给我的心灵洗礼。对于我这样一个从教不过四年的教坛新兵而言，初登讲坛时内心的那种忐忑至今难忘。还记得，那段日子，总有一双眼睛温暖的注视着我，那其中投射出的信任让我有了坚持下去的勇气。而后的日子，她亲自为我们做课，从怎样把握备课的脉络到如何面对学生。甚至是写板书要侧身这样的细节，她都不厌其烦的为我们指导。一点一滴，手把手的带领我们成长成一名合格的教师。在她的身上，我看到了一种教育先行者的胸怀，毫无保留的将自身的经验传授她人，对青出于蓝而胜于蓝的热切期盼。再后来，我见证了她带领着全校师生不断进取，硬是把一个别人眼中素质低下的打工子弟学校建设成一个处处书香四溢，人人文质彬彬的礼仪名校。她就是我们学校的带头人刘晓敏。

从1990年从事教育工作起，她就把全部心血都抛洒在教书育人上，在承担教学工作期间，她以火热的激情感召学生，以真挚的爱心滋润学生，培养出许多优秀的人才。被评为“内蒙古自治区教学能手”;在担任富林小学校长后，她努力做好学校管理工作，使学校走上了正规化、科学化，为学校的发展尽心尽力，在她的带领下，学校先后被评为全国文明礼仪示范基地、小学英语全国实验学校、包头市平安校园，她自己也被赋予“自治区五一奖章获得者、自治区劳模、包头市学科带头人”等诸多荣誉。今天如果你走进我们的校园，如果看到一个人，时而会摸摸孩子们的小脑瓜看看她们长高了没有;时而会坐在班里仔细倾听青年教师讲课。不用问，一定是她。这是在这样的细节之中，她践行着一个劳模对祖国和人民的承诺，也让我们明白该如何去面对工作。

如果说这位劳模教会我的是面对工作的职业责任，是一种宛如大海般的深邃冷静。那么校园中的另一位劳模带给我的则是春风拂面般的温暖，是她教会我如何以一颗包容博爱的心去面对学生、面对职业。她就是主管我校教学工作的高彩花副校长。在学生眼中，她是一位和蔼可亲，总是笑眯眯的老师。在老师眼中，她又是一位待人热情、对事严谨的老大姐。谁在教学时遇到了难题，在班主任工作中碰到了坎儿都爱找她聊一聊。而她也在你言我语之间，兰心蕙质的为我们解开心头的疙瘩。她说过，正因为学生是不完美的才需要我们的指引和教导。请对他耐心再耐心些。即便是沉睡的莲花也会有绽放的时候。我相信，只有出于对这份工作真挚的热爱才能始终如她，保持着这样一种心态。

很感谢，在我第一次走进工作时就遇到了她们。犹如一盏菊花茶，她们在工作中徐徐绽放，渐渐充盈。面对职业，她们懂得责任，乐于坚守，甘于奉献。当旁人都在追求房子、车子、票子的时候。总有这么一群人不为所动，用自己的身躯乃至灵魂撑起共和国的脊梁。今年，正逢建党90周年。在这90载的岁月中有许许多多的劳模涌现，也许你我不能一一说出她们的名字。但我知道，祖国不会忘记他们，人民不会忘记他们。他们，将镌刻在共和国的星河里，镌刻在鲜艳的党旗上，永远闪光!

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

有一种追求,看似平凡渺小,它却成就着不凡的业绩;有一种追求,看似朴实无华,它却辉煌着一个人的一生,那就是:劳动创造美!

我用劳动铸造着青春年华,让它在电信岗位上闪闪发光。16岁那年,我由邮电技校毕业后分配到蒲城邮电局机线班。机线班是一个需要体力劳动的班组,很多人都因我年龄小个子矮,认准我不适合干这一工种。我暗下决心:我要用劳动证明我能干,而且要干出名堂来。当时正值全国机线设备大整治,我主动申请要求参加,班长怕我吃不消,但经不住我的一再要求,只好答应我参加整治工作,于是我每天登着人力三轮车,奔波在线路整治一线。刚开始民工看我年轻,人小力薄不象干体力活的,不服气,我就用实干精神使他们心服口服。我在杆子上一站就是五、六个小时,刚开始时还能忍受,时间一长双腿僵直麻木,但我坚持不退缩,满负荷工作,终于取得了别人一天完成十来户,我却每天干完二十多户的业绩。人虽累,但心理却十分甜美。后来,机线班分成农话、市话两个班,当时的市话班大都是年龄大的同志,我就抢着干活。常常是既要装机、修障碍,又有许多小工程要干。我登着人力三轮车,装载着梯子等工具,跑遍了县城角角落落。局里每月有四天假,我因乐此不疲而全年没有休一次假。十多年来,我大概累计有500多天该休息的日子没有休息。我用劳动呵护着电信的基业,不让它有丝毫损伤。91年冬天,连续下了好几天大雪,县上最远的市话用户防雹指挥部电话有故障,我就这样敲一节,上一步,一节一节、一步一步循环往复,终于在艰难中排除了障碍。当我从查线机里听到防雹站值班员清晰的话音时,稍一松气,又坐上了溜溜板,重重摔在雪地上。好在雪厚,又有麦苗垫着,除了受点痛之外,也没什么大伤。用户被我执着敬业的精神深深感动,一定要为我准备饭菜,我婉言谢绝,伴着夜色和风雪踏上了回家的路途。

从99年开始,我被调入公话中心,负责全县IC卡电话的安装、维护工作。当时的情形是由于种种原因IC电话的破坏率特别高。我包片负责农村的200多部话机,散布在30个乡镇,几乎有一半是被破坏的。我又急又恨又心疼,他们破坏一部,我抢修一部,抢修一部,他们又破坏一部,面对盗打猖撅,破坏没能有效的制止,企业的收入不断流失,我看在眼里,痛在心里,凭着一股黄牛般的精神奔波于公话的每一个角落,蹲点突击抓盗,全力扼制破坏事件的扩散和恶化。通过不辞辛苦的努力,至今年我和同事共抓获破坏公话和非法盗打电话者18人,挽回损失6万余元,狠狠打击了这些不法分子的嚣张气焰。2002年6月份,个别非法分子偷盗话机读卡器,从中盗打的猖獗行为,一起起频繁发生,而且神出鬼没,常常引起用户投诉,社会反响很大,中国电信的形象受到极大的创伤,我和同事们非常气愤恼火,恨不得一下子把不法分子绳之于法,在请示领导后,认真分析出事地点的情况,通过对调出的障碍单来看多半作案时间都发生在半夜或凌晨等阶段.刻不容缓,我依然决定对重点话机装上了自行制作的报警器,我整夜守侯,深夜虽很困乏,但丝毫没有放松警惕,饿了就买个饼子吃,一刻也不离开战斗岗位,有时实在很累便在一旁的台阶上铺上报纸打个盹,一直守到天亮,白天的维护工作照常进行,没受到任何影响。终于功夫不负有心人,经过40多个日日夜夜的不懈奋斗,8月2日深夜1点多终于将不法分子当场抓获,扭送公安机关处理。维护了企业的利益,并得到社会各界的好评。

我用劳动延续着电信的辉煌,不让它牢固的根基有丝毫动摇,公话业务是用户窗口之一,稍不留神若被其它竞争对手挖走一个的话,就相当于损失几十、甚至是上百个普通用户。我采取在有其他运营商话吧的周围也开通电信话吧的办法,以优质的服务赢得用户。蒲城红旗路上有一家电信话吧,但因电脑年代太久,而三天两头出问题,常常是晚上话务最繁忙的时候,系统就出现瘫痪,只要用户有申告,无论是在夜深人静,还是雷电交加,我总是立刻赶到现场。今年某电信运营商刚一进县城,其负责人就对这家话吧天天进行游说,他们甚至提出了赠送电脑,终生免费使用其宽带、话费返还60%等诱人的条件。但我们以多年来的优质的网络和服务,最终赢得用户,让用户满意并放心的使用电信业务。今年1-6月份,我共发展、安装话吧44户,超过了历史的总和,对刚兴起,但用户不一定能接受的智能公话,逐门逐户、上门服务宣传,一年来共发展用户四百余部,每月的话费基本稳定在3万余元左右,为相对低廉的公话市场增添了新的活力。我用劳动报答家人的理解和关爱,让他们因我而自豪,作为一个普通的人,当想起我的家人,深感愧对他们。那是我永生难忘的一天,94年8月19日,当时正是程控开通电话大发展时期,母亲已是病危,但当我忙完工作赶到医院时,母亲已离我而去,在她老人家咽最后一口气时,没能服侍在她跟前,让她再看儿子最后一眼,那一刻,我欲哭无泪。生活是残酷的,刚刚饱尝失去亲人撕心裂肺的痛苦,一年后,父亲又突患脑溢血,一直昏迷了半年多才苏醒,直到现在都是全身瘫痪。好在继母人好,全心全意照顾我的父亲。我的妻子也默默地承担着家务,照顾着不满3岁的孩子。家人的支持,就是我前进的动力,而我的进步和成长也是对家人的报答。参加工作以来,我先后荣获省局“青年十大服务明星”、“渭南市青年岗位能手”,连续十四年被评为“先进生产者”,当选为渭南市二届人大代表及共青团省委九届后补委员,二OO二年五一前夕被陕西省省委、省政府授予劳动模范称号。

有一种事业,需要用青春和理想去追求;有一种追求,需要付出艰辛的劳动力和心血汗水。我愿我所从事的电信事业,永远年青而壮丽、兴旺而发达!

群众路线是我们党的 “传家宝”，官僚主义却是党群关系的“隔离墙”。习近平总书记严肃指出：我们必须看到，面对世情、国情、党情的深刻变化，党内脱离群众的现象大量存在，一些问题还相当严重。总书记警示的“相当严重”的“四风”问题之一，就直指官僚主义。

何为官僚主义?《辞海》的解释是脱离实际、脱离群众、做官当老爷的领导作风。就我省来说，山西是革命老区，早在革命战争年代，老一辈党员干部就与人民群众建立了血浓于水、生死与共的鱼水深情。然而，随着时间的推移，世事的变化、诱惑的增多、思想的松懈，一些党员干部与群众的感情淡漠了。近年来，我省经过连续三年的正风肃纪专项治理，解决了一大批突出问题，全省党员干部作风建设得到了切实加强。但我们也要清醒地看到，在一些机关、一些党员干部身上，官僚主义问题依然存在，有的还相当严重。有的缺乏事业心，人浮于事、推诿扯皮、消极应对、办事效率低下;有的缺乏责任感，谋官不谋事，重己不重民，遇事能推则推、能拖则拖;有的缺乏公仆心，不深入基层，不体察民情，对关系群众生命财产安全的重大问题麻木不仁、漠不关心，对不安全、不稳定隐患发现不了或者不去发现，发现了不及时报告，不善于处理，甚至瞒报谎报;有的缺乏好作风，不作为、乱作为，敷衍塞责、消极应对、拈轻怕重、推诿扯皮，无公仆意识，有衙门做派，门难进、脸难看、事难办;更有甚者，不给钱不办事，收了钱乱办事。如此等等。

官僚主义是党群关系的大敌。如果任其蔓延，就会像无形的墙，隔离党和群众鱼水相依的情谊;像锋利的刀，切断干部群众血脉相连的脐带。失去了人民群众的拥护和支持，我们党的事业就会成为无源之水，难于流长;成为无本之木，终将枯萎。早在1950年，开国领袖毛泽东同志就告戒全党：“不要沾染官僚主义作风”;改革开放的总设计师邓小平同志也曾强调：“我们必须向这些脱离群众的、官僚主义的现象进行经常的斗争”。因为作风问题绝非小事，万不可等闲视之。作风关系人心向背，人心向背关系党的生死存亡。纵观历史，得民心者得天下是亘古至今不变的铁律;回顾党史，密切联系群众，赢得人民群众发自心底的拥护和支持，是我们星星之火点亮全中国，从胜利走向胜利的根本。

党和人民历来对官僚主义深恶痛绝，为什么这种顽疾在一些党员干部身上还是屡禁不绝?原因是多方面的，但最根本的一条是，沦为官僚主义俘虏的人，淡

忘了党的宗旨，在“我是谁”“为了谁”“依靠谁”上犯了糊涂。如果能理清“我是谁”，就会明白，我是党的干部，是人民的公仆，就不会有官僚主义作风;如果能理清“为了谁”，就会明白，我们党以全心全意为人民服务为根本宗旨，除了最广大人民群众的利益没有自己特殊的利益，就不会有官僚主义作风;如果能理清“依靠谁”，就会明白，我们党一切依靠群众，最大的政治优势是密切联系群众，执政后最大的危险是脱离群众，就不会有官僚主义作风。因此，我们必须警醒起来，在这次群众路线教育实践活动中，真正弄清“我是谁”“为了谁”“依靠谁”，对官僚主义作风来一次大排查、大检修、大扫除。

反对官僚主义，要着重解决在人民群众利益上不维护、不作为的问题。我们唯有仰视群众，全心全意维护人民群众利益，才能“心中为念农桑苦，耳里如闻饥冻声”，才能对群众的冷暖疾苦感同身受，把群众的利益放在首位;我们唯有扑下身子，脚踏实地真抓实干，有“作为”、敢“作为”、善“作为”，才能解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，让广大群众得到发展实惠，共享改革成果。若此，我们也才能真正赢得广大人民群众的拥护和支持，凝聚起三晋儿女率先走出资源型地区转型跨越发展新路、加快实现全面建成小康社会奋斗目标的磅礴力量。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

下午好!

“纷纷红紫已成尘，布谷声中夏令新。”在这“风老莺雏，雨肥梅子”的季节，我们的雏莺在夏日的和风中一天天长大，我们种下的梅子也在雨水中逐渐催肥。还有40天便是我们雏莺展翅，收获梅子的时刻，这将是一个不同寻常的日子——我们的同学，就要结束紧张而美好而初中生活，接受中考的洗礼，满怀信心地迎接人生第一次挑战了。作为一名初三年级的一线教师，我的心情也非常激动。

至今还记得他们刚入学时一张张懵懂的脸和带着稚气的声音，至今也还记得他们每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。而如今他们却如春蚕出茧，变成一个个文质彬彬、知书达理的少年;满是童真的眸子有了几分深邃与成熟，顽皮的笑靥也增添了几分凝重，他们纯真的心也在九年的时光中悄然增添了责任与信念!所有这一切，都让我们这些看着他们成长的老师们感动与心慰，同时也感到激动不已。

九年，在历史的长河中如沧海一粟，然而就在我们还没来得及回味与沉醉他们成长的成果时，中考之箭已飞弛而来，再有四十天，我们的孩子就将直面人生旅程中第一次重要的选择!也正是为了这40天后充满拼搏与斗争精神的盛世华章，为了这40天后沉淀着泪水与汗水的角斗场，我们的同学、我们的老师风雨拼搏了九年，并在这最后的一年中完成了九年积淀的知识回顾，让我们的知识积累与运用达到一个崭新的高度，以迎接新的挑战。

作为一名战斗在初三一线的教师，我们有幸陪同学走过了他们生命中最亮丽的季节，走过了他们九年美好的少年时光。在这有限的40天里，我们或许无法再给予他们更多的东西，只能倾其所有，助他们扬帆远航。伴随他们一起拼搏，风雨同舟。

今天，在这个动员大会上，我有幸代表东升中学全体初三年级教师发言，那就让我代表全体东中教师在此向领导、同学、家长们保证：

最后40天，我们会勤勤恳恳备好每一堂课，尽心尽力上好每一节课;本着“不抛弃，不放弃”的原则，想学生之所想，急学生之所急;笑对每位同学的提问和质疑，努力完善教学方法，不断提高课堂40分钟效率;随时关注中考动态，采集中考最新信息，全力帮助同学们发挥出自己的水平，限度地提高同学们的学习效率、复习效率和考试能力。

我们向领导、老师、同学和家长们保证：

一定秉承“让智慧点燃智慧，用人格引领人格，将意志激励意志，使真情传播真情;尊重个性，关爱心灵，传承文明，启智求真，严谨治学，勇于创新，团结协作，与时俱进”的精神，为东中进入36名的目标而努力，为同学们最后一搏的辉煌而尽心尽力。

最后的40天，是黎明的前奏，是天籁的声音，是出征的战鼓，是拼搏的号角。在这最后的40天里，我们初三的全体老师坚信，我们必将众志成城，奋力耕耘，以我们高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志和扎实的基础，全身心地奋战，带领我们的同学用智慧驾驭战场，最终以优异的成绩，向学校、家长和社会交出一份满意的答卷，再创东升中学中考的辉煌!

“生如夏花”，就当在盛开的瞬间极力展示自己的美丽;“六月徂暑”，就让我们与孩子们一起在花开的瞬间完美而盛大的绽放自己的希望吧!

谢谢大家!

自群众路线教育实践活动开展以来，习近平总书记等中央领导相继作出重要讲话，深刻论述了坚持群众路线、开展教育实践活动的重要意义，张德江委员长提出的如何解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的三个问题加深了我们对新形势下坚持群众观点、贯彻群众路线的理解与思考。下面是我的几点心得体会：

一要摆正态度，找准位置，紧密联系，明白“我是谁”。

我是谁?我是一位母亲的儿子，一位来自社会的群众，一位人民警察，一位人民的公仆。每一个人生来就是平等的，不论身份地位、贫富贵贱，而身份的不同只决定了责任的大小，能力越大、责任越大。身为一名人民警察，首先要在思想上要摆正自己的位置。也许有人会觉得成为一名警察很威风，高人一等，但这种想法是荒唐可笑的，我们的权利是人民赋予的，人民赋予我们权利是让我们维护社会稳定，保一方平安。只有从根本上认识到这一点，找准自己的定位，才能深刻领悟到与群众间的鱼水关系;只有把群众当主人，摒弃特权思想，脚踏实地，才能为群众办好事、办实事。在当前形势下,要做到群众的利益高于一切，就必须做到，权为民所用、情为民所系、利为民所谋。以高标准、严要求规范自己的行为举止，边学边改、边查边改，立说立行、不等不看，一切从人民群众的利益出发，始终保持同人民群众的血肉联系,与人民群众心连心、同呼吸、共命运,自觉接受人民群众的监督,绝不脱离群众,绝不贪图安逸,绝不以权谋私，与群众紧密结合起来，为实现社会和谐发展而共同奋斗。

二要一心服务，无私奉献，任劳任怨，知道“为了谁”。

我党的根本是为了人民、依靠人民、服务人民，坚持走群众路线，是我党的一贯要求和作风。如何服务群众?关键是站稳群众立场，坚持与群众站在一起，和群众同坐一条为人民服务，牢记三大历史使命。只有真正领悟群众立场的真谛，才会自觉自愿、发自内心地服务群众。要始终牢记人民利益高于一切，以对群众高度负责的态度去发动群众，以对群众的满腔热情去服务群众，反映人民群众心声，为人民群众谋利。身为人民警察，更应该深刻领会这一点，倾听人民的呼声,了解人民的诉求,实现人民的愿望是我们的责任。在工作中，要兢兢业业，恪尽职守,用温言细语解答群众的困惑，用雷厉风行处理群众的难题，用关怀备至解决群众的困难，急群众之所急，忧群众之所忧，立党为公、执政为民，真真正正的做到全心全意为人民服务。

三要团结一致，深入群众，形成合力，懂得“依靠谁”。

首先，在思想上牢固确立人民群众的主体地位，坚持从群众中来、到群众中去，坚持问政于民、问需于民、问计于民,真诚倾听群众的呼声，只有用心对待群众，把群众放在心上，群众才会把我们放在心上。其次，在工作中，要把人民是否群众满意作为检验公安工作好坏的第一标准，群众的意见是一把尺，虚心听取群众的意见，在批评与建议中吸取经验教训，才能进一步完善公安工作机制，改进工作作风。公安工作面临严峻的考验，复杂的社会环境，层出不穷的犯罪手法，复杂多变的犯罪手段急需我们面对，只有坚持一切为了人民、依靠人民,从人民群众中汲取智慧和力量，才能进一步打击犯罪，更好的完成各项公安工作。

所有xx的家人、亲人们，大家晚上好!

春回大地，万象更新，沐浴新年的曙光，满怀胜利的喜悦，我们即将告别硕果累累的2016年，迎来充满希望的2017年，蓝凤凰在这辞旧迎新、欢乐祥和的喜庆时刻，也迎来了自己一周岁的生日，可谓是双喜临门。我们在这里隆重举行迎新晚会，目的是享受昨天的成果，迎接美好的明天。在此，我谨代表xx实业董事会衷心的感谢所有家人在过去一年里，为xx的事业发展所付出的辛勤劳动，感谢所有亲人对xx一如既往的支持。2015年是农历羊年，羊是最温顺的，三羊开泰，让我们收获满满。我们为此而骄傲;凤凰为百鸟之王，是传说中的神鸟，浴火重生，极度渴望超越，自我之图腾，现代亦演绎成人之骄子之意。xxx将在2016年的猴年演绎一出好戏。借此机会，我向你们表达内心的良好愿望：祝大家猴年吉祥如意，身体健康!

20xx年3月，一年一度的全国人民代表大会和中国人民政治协商会议在北京召开。会议中提到，近几年，我国旅游业快速发展，旅客的增加，对于酒店业意味着市场的扩大，而当前酒店业发展仍然处于不均衡的发展状态。现在，我们国家的北京、上海、广州、深圳等一线城市发展比较迅速，下一步，将加大力度发展二、三线以下的城市旅游业，以带动酒店业的发展壮大。黔东南，是一块旅游业潜力巨大的沃土，xxx将致力于这块沃土，顺应时代的潮流，响应国家的号召，打造酒店业的品牌，飞出神秘的大山，穿梭在美丽祖国的大好山河。

新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去的2015年，xx实业经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体家人的共同努力下，企业各方面工作均取得了良好的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定指标基本得以实现，这对一个处于起步阶段的企业来说，实属不易。值得一提的是，我们的伙伴xx分店如同平地一声雷在这片生机勃勃的沃土上闪亮登场，经过xxxxx分店高管的合理安排，各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使xx店展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为xxx致力于打造100家连锁店的宏伟目标作出了应有的贡献。我们的这些努力都将在蓝凤凰的发展史上写下浓重的一笔!在此，我要深切的感谢倾力于奉献的各位家人，因为你们，蓝凤凰的事业蒸蒸日上，因为你们，xxx目标的实现指日可待。

盘点过去、展望未来，这是董事会对20xx年的市场做出了正确而准确的分析，为我们企业来年的奋斗指明了方向。在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战，当然，这也是更大的机遇。我们要继续围绕企业的目标和使命，抓住机遇，把握当前酒店行业发展的良好势头，利用企业所处的优势环境，挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，集中精力打造xx品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，练好内功、迎接挑战，使xx品牌形象在新的一年里得到质的飞跃。

在总结成绩和肯定经验的同时，我们也要清醒的认识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，作为一家刚刚起步的企业，未来的一年，我们要进一步完善企业管理体制和经营机制，根据企业发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使企业日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体家人的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘出每一个员工最大的潜能，集中力量实现xxx2016年的新高目标。

鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀。志存高远的xxx人将以“为xxx立心，为随者立命，为昌盛聚贤才，为登高开先河”的博大胸怀，用自己的智慧与勤奋支撑xxx展翅腾飞，xxx愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合多赢，精诚合作。我相信，在不远的未来，所有与xxx共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们经历了xxxx从启动迈向腾飞的新航程。

最后，再次给各位家人、亲人们拜个早年，祝贺大家在新的一年里：一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!

谢谢大家!

在我们新疆这个多民族、多宗教地区，民族团结是一个永恒的主题，什么时候民族团结搞好了，什么时候社会就安定，经济就发展，各族人民生活就改善。反之，就会出现社会混乱，经济建设和各项事业就会遭受挫折。坚定不移地加强民族团结，是各族人民的共同愿望，是推动新疆历史前进的必然要求。这就要求我们时刻保持高度警惕，时刻注意反分-裂分子在意形态方面的渗透。

从2008年11月起，集中学习了反分-裂斗争的有关文件和领导的重要讲话，通过学习，使我更加深刻地意识到“只有稳定才能有发展，只有稳定才能有和-谐，才能有经济的腾飞，才能有人民的安宁幸福、安居乐业，才能建设平等的、团结的、互助的、和-谐的社会”。

王乐泉书记指出，意识形态领域的反分-裂斗争再教育是长期的，连续不断的，不能一劳永逸，只有不断地学习，才能提高认识，增强免疫力。反分-裂斗争是一项长期的任务，我们必须统一思想，提高认识。必须从讲政治的高度，从确保国家长治久安的高度，进一步认清反分-裂斗争形势，树立坚强的政治意识、坚定的阵地意识、强烈的责任意识、牢固的大局意识，充分认识反分-裂斗争的长期性、复杂性、艰巨性和重要性。

分-裂恐怖势力在不放弃搞暴-力恐怖犯罪活动的同时，在意识形态领域利用群众性传统娱乐活动、广播电台、书刊、音像制品、文艺演出以及其他方式，持续不断地进行非暴-力的分-裂破坏活动，以公开或隐蔽的形式鼓吹和宣扬极端宗教意识和分-裂主义思想，歪曲、篡改、编造新疆历史，恶毒攻击党的民族宗教政策和经济政策，攻击现实社会，进行渗透和分-裂破坏活动。这种活动手段更加隐蔽，对民族团结和社会稳定的危害也更大，虽然当前学校学生在意识形态领域还未受到“污染”，但我们还是要小心，守住我们的阵地，将分-裂分子的丑恶阴谋杜绝在学校之外。有些干部群众受分-裂势力反动宣传的煽动、影响，对维护祖国统一、反对分-裂斗争中的一些大是大非问题存在模糊认识，一些错误的甚至过头的言行得不到及时的抵制和斗争，还有少数人甚至对被打击的十恶不赦的“三种分子”表示同情或赞美。这其中一定也有我们的职工，所以，在宣传反分-裂教育活动的力度一定要大，要扎实地进行。在一些教师当中，存在着对反分-裂斗争形势严重性认识不清的问题，存在着对分离倾向、宗教政治化及敌对势力的渗透、分-裂、颠覆、破坏活动情况估计不足的问题，存在着在工作中只讲经济、只讲业务、不讲政治的问题，存在着对分-裂暴-力恐怖活动“武”的一手硬而对相对隐蔽的意识形态领域斗争中“文”的一手软的问题。在某种范围内，在一些职工中，也存在着麻痹思想、个人主义思想、狭隘民族意识、资产阶级自由化思想等错误思想，这些错误的东西对青少年一代的健康成长影响很大。特别是在当前新的形势下，反分-裂斗争面临的形势更加严峻，而且将会因敌人策略的改变而更加突出、更加复杂，任务更加艰巨，我们一定要高度重视、高度警惕。

通过学习，我明白了当前我们面临着与西方敌对势力渗透与反渗透、 遏制与反遏制、分-裂与反分-裂、颠覆与反颠覆的激烈斗争。我们每一位公民都应从大局、全局的高度来充分认识维护社会稳定的重大战略意义，增强维护社会稳定的政治责任感，牢固树立“稳定压倒一切”的思想不动摇，自觉地、主动地站到反分-裂斗争第一线，义不容辞地担负起反分-裂斗争的重任。纵观当前形势，可以说是机遇与挑战面向新世纪，加强和改进思想政治工作，是推进改革开放和现代化建设、实现“十五”计划、保证西部大开发战略顺利实施的需求，是适应国内外形势发展变化的必然要求，是进一步深入开展意识形态领域反分-裂斗争的需要。越是深化改革、扩大开放，越是必须认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论，认真学习江-泽-民同志的一系列重要讲话，将党的基本理论学深、学透，学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题，树立起坚定的社会主义、共-产主义信念，从思想上筑起反分-裂的钢铁长城。我要进一步提高认识，紧密联系反分-裂斗争的现实，始终牢记和实践党的宗旨，堂堂正正做人，老老实实工作，讲民族团结的话，做民族团结的事，坚决抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义等各种腐朽思想的侵蚀。我要高举邓-小-平理论伟大旗帜，紧密团结在以胡-锦-涛同志为书记的党中央周围，坚持党的基本路线不动摇，适应新形势，迎接新挑战，增强新优势，赢得新发展。意识形态领域是反分-裂斗争的重要领域。意识形态领域的反分-裂斗争，是争夺人心、争夺群众、争夺阵地，巩固社会主义思想基础的严肃的政治斗争，直接关系到祖国统一，民族团结和各族人民的根本利益，直接关系到新疆的长治久安。我们应做到政治上合格。我们应更加充分地认识到反分-裂斗争的长期性、尖锐性和复杂性，不断增强政治坚定性和政治敏锐性。坚决维护民族团结、反对民族分-裂、维护祖国统一，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。必须做到“守土有责”，时刻加强阵地意识，增强政治意识，增强责任意识。

新疆自古以来就是伟大祖国不可分割的组成部分，即使在腐朽的清王朝和半殖民地半封建的旧中国，新疆也没有从祖国的怀抱中分-裂出去。今天的中国，有强大的经济实力，有人民民-主专-政的坚强柱石，是维护世界和平的重要力量，已被举世公认。我们正告那些妄图制造谣言、搞分-裂破坏活动、进行各种恐怖活动的人：今天的中国是强大的中国，团结进步是当代的历史潮流，是人心所向，大势所趋，闹独立、搞分-裂只能是螳臂当车，不自量力，必然遭到各族人民的坚决反对，并以彻底失败而告终。一个团结、稳定的和田市，一定会不断地走向更加辉煌的明天!

意识形态领域的反分-裂斗争是长期的、复杂的、尖锐的斗争，在开展这场斗争中，我们必须做到：一要增强思想政治和宣传工作的针对性和实效性。针对不同的群体采取不同的宣传教育方式、方法，实施多层次的思想教育工程;二要采取切实有效的措施，加强群众思想政治教育;三要大力清理整顿文化市场和查缴反动宣传品及非法宗教出版物，决不给民族分-裂主义和非法宗教活动提供任何可乘之机。

作为一名大学生，更应该立场坚定、态度明确、坚决反对民族分-裂，从思想上筑起反分-裂的钢铁长城，积极为建设平等的、团结的、互助的、和-谐的民族关系而贡献自己的力量。

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杜佳骏

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好，我叫杜佳骏，在此次竞选活动中，我竞选的职位是班长。在班级组织中，班长对学习，管理班级和组织活动起着至关重要的作用。

在一年级和二年级的时候我曾担任过小组长，把收作业这份工作做得很好，在二年级下学期，三年级上学期，四年级下学期和五年级上学期担任过值周班长，五年级上学期担任过小老师，把班级管理的井井有条。并获得过流动红旗和“文明班级”的称号

如果我竞选成功，我会言行一致，团结协作，为班级荣誉而战。我会在卫生方面对同学们更加严厉。让该组同学努力的打扫卫生，使我们的班级做到非常干净的效果。我会把班级的纪律管理的非常好，连地上掉根针的声音都能听着。我会把班级荣誉当做我的重任，所谓的班级荣誉，就是路队要走好，不能像一盘散沙；课堂上应该保持安静，不能大声喧哗，背诗的声音应该非常响亮。

我相信，我一定能管理好班级。

希望大家能支持我，谢谢。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫李艺，是144班的一名学生。今天，我想竞选卫生部长，我不是想逞能，而是想尽心尽力帮助大家。

一直以来，我对大家都很尽心尽力。因为我是个“三心二意”的学生，这里的三心二意不是随随便便的意思。所谓“三心”是指责任心、接受意见心、公平公正心。有了责任心才能管好打扫卫生的同学，有了接受意见心才能改掉自己的缺点，有了公平公正心才能不吵架，公平。所谓“二意”是指希望大家把卫生打扫干净；希望大家能不乱扔垃圾。有了大家认真打扫卫生，班里才能不被扣分；有了大家不乱扔垃圾的好习惯，才能拥有美好的学习环境。

从这以后起，我一定会一丝不苟地检查卫生，我要尽到我的职责。有了同学们对我的信任我一定会扬长避短，改掉自己的缺点，不断完善自我！希望大家支持我，谢谢！

尊敬的各位领导、各位来宾,亲爱的同事们:

大家下午好!

我是来自前厅部的xxx,很荣幸能代表本酒店的优秀员工在这里发言。今天我能站在这里与领导的栽培,同事的帮助是分不开的。虽然刚来酒店的时候对酒店服务这个行业还不是很熟悉,但是,上级的关心和同事的帮助让我进步很大,使我逐渐成长为一名合格的服务人员。在此我要感谢在座的各位领导及同事。虽然我的工作很普通,但我从不觉得它卑微,因为我每天都在帮助别人,客人从我这里得到满意的服务,我也从客人那里看到了他们对我工作的认可,找到快乐,专业技能与经验也从中得到提升。

前厅部是酒店的形象窗口,前厅每一位员工的一言一行都代表着酒店。作为前厅部的一员,我深感自己岗位的重要性,所以工作中从不敢有半点马虎,比如一张票据、一个电话、一份传真都直接关系到客人的切身利益。稍有不慎,将会给客人造成无法挽回的损失,酒店的形象也将会在客人的心目中大打折扣。其实只要你愿意,你用心去体验去学习去工作,每个人都会成为一名优秀员工。要成为一名优秀的员工,在我看来,最重要的就是要热爱工作。在酒店,热爱工作其实非常容易做到,只需牢记两点:一是真诚微笑;二是用心做事。微笑服务是从事酒店行业最起码的职业要求。当你向客人微笑的时候,要表达的意思就是:“见到您我很高兴,很愿意为您服务。”微笑体现了这种良好的心境,同时也给客人一种愉悦的心情。微笑服务,最重要的是在感情上把客人当作亲人、朋友,与他们同欢喜、共忧伤,成为客人的知心人。曾经有一位劳模这样说过:“细心只能将事情做对,用心才能将事情做好!”做事不仅要细心,把事情做对,更要用心,站在客人的角度,多替客人想得周到些,那样就会得到客人的认可,就更容易跟客人接近了。微笑对待每一位客人,用心做好每一件事情,这样不仅对我们酒店有益,对我们自身素质的提高,更有不可估量的作用。

最后,愿我们酒店事业蒸蒸日上,不断地做大做强,愿我们同事以敬业精神,全力以赴,做到最好,使酒店业务再上一个台阶。祝大家新年快乐,工作顺利,身体健康,谢谢大家!

各位青年员工们：

为了更好地开展公司团委举办的“感恩XX、牢记使命”主题教育活动，今天，XXX公司召开了这次青年员工座谈会，目的就是要让大家知道公司一直以来十分关注青年员工，关注着你们工作中的表现，关注着你们的成长历程，同时希望通过这次座谈会，进一步提高你们的工作热情，坚定你们的工作信心。会议就要结束了，会议开得很成功，达到了预期目的。参加这次座谈会的主要是近几年参加工作的青年员工，具有较高学历，能做到勤于思考、善于学习、积极向上，有一定的理论功底，也有基层工作实践，对问题有分析、有建议，也有解决的办法。归纳刚才大家的发言,内容涉及企业文化、业务创新、员工培训等多个方面。这些见解对公司今后的发展非常有益，我代表分公司对你们表示感谢。我们将进行整理归类，供XX公司班子在今后的工作决策中加以参考。可以说，从你们的身上我也看到了公司的美好未来。希望你们从现在做起，从本职岗位做起，练就一身扎实的基本功，为将来大展宏图打下坚实的基础。在这里，我提几点要求和建议，希望能够对大家有所启发和帮助。

一是要确立正确的人生目标，做到既立足现实，又志存高远。一切成功的人都是在他们成功之前早就确立了自己的追求目标，他们的成功是长期朝着自己的目标坚持不懈地努力的结果。既然大家已经选择了XX生产事业，选择了XXX，就要定好自己的目标，踏踏实实工作，切实树立三个理念：即树立我与公司共成长的理念，树立为公司贡献大小衡量自己人生价值大小的理念，树立依托XX公司这个平台,定位目标的理念，树立起做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足思想。要从小事做起，从现在做起，从身边做起，才有可能一步一个脚印地迈向成功。要脚踏实地、开拓创新，在工作中勤于思考、善于总结，提出合理化建议，以聪明才智创造出非凡的业绩，实现自己的人生价值。

二是要掌握相关的专业知识，做到学无止境，学以致用。你们是经过公开招聘、组织选拔后脱颖而出的优秀人才，但是也要看到，你们从事化工生产工作时间不长，有的同志才走上工作岗位不久，你们在学校里学习的知识还不能满足XX生产的需要，工作方式方法和综合分析判断能力，或许还有所欠缺，还需要进一步锻炼。因此，工作中切不可妄自菲薄，更不能盲目自大。作为一个称职的XX生产者，必须要具备优良的知识结构、良好的道德修养和熟练的业务能力。在今后的工作中，你们要想立志有所作为，就要倍加珍惜在基层工作的机会，坚持在学中干、干中学，在基层丰富的实践活动中提升能力、增长本领。

三是要树立强烈的敬业精神，做到乐于奉献，无愧于青春年华。敬业精神是指对工作的责任心和奉献精神。中国海尔集团的总载张瑞敏曾说过这样一句话：什么是不简单?能够将简单的事情天天做好就是不简单;什么是不平凡?能够将平凡的事情做好并长期坚持做好就是不平凡。如果一个人，连最简单的工作都不屑去做，都做不好，难道他能够干成大事吗?

如果一个人，连最平凡的工作都坚持不了，都做不好，难道他能够成功吗?青年员工一定要爱岗敬业，脚踏实地，从细微处入手，从小事做起，切忌好高骛远，眼高手低，要学会在一点一滴和一言一行中培养我们的能力，要摆正心态、摆正位置，有强烈的事业心和责任感，立足本职，守职尽责，甘于奉献。

四是要保持昂扬的工作激情，做到既张扬个性、朝气蓬勃，又正视艰苦、不失勇气。激情是精神状态的表现，反映意志素质、对事业的态度，能激发我们的智慧和力量，能把身边的人更好地凝聚起来奋斗。在困难和艰苦面前，能不能保持满腔的热情、无畏的勇气、昂扬的斗志和必胜的信心，这是对大家的考验，是对大家意志品质的锻炼和检验。年轻时艰苦环境的磨炼不失为一份未来的人生财富，如果我们在艰苦的环境和条件下丧失了实践的激情，我们也就丧失了前进的信心，丧失了经受锻炼和考验。因此，希望大家不要害怕艰苦和困难，要敢于面对现实，积极进取，把公司当成自己的家，积极工作，勇挑重担，争当先进，永远保持昂扬的斗志，不断地在实践中吸取智慧和力量。用青年人开拓进取、勤奋敬业、无私奉献的精神风貌感染身边的同事。

五是要注重自身修养，保持良好作风。首先要严于律已，加强意志品质修养。要自觉服从工作大局，管好自己的言行，洁身自好，分清善恶，堂堂正正做事，清清白做人。其次要宽于待人，学会包容与共赢。要以平和的心态看待得失，以包容的心态与人相处，融入团队，学会共赢。再次要以制度为准绳，加强制度执行力。秉持空杯的心态，保持良好的工作作风。空杯心态就是要随时保持谦逊的态度和求知欲望，保持身心的活力。要树立求真务实、精益求精的良好工作作风，在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩。

六要关心青年员工成长，塑造明天，培育希望。青年兴则事业兴，青年进步则事业进步。青年员工是极具生命力的群体，但也是可塑性很强的群体。这一时期工作好坏、价值取向如何，对今后人生整个旅程至关重要。所以，作为我们各级领导要确立关心青年、尊重青年，就是尊重知识，就是尊重人才的理念。一是党团及工会要关心他们的成长，并为其成长创造良好环境，做到政治上信任，工作上放心，生活上关心，我们看青年员工要看其本质主流，不应求全责备。二是完善用人制度，制订用人规划，建立人才储备。特别是对表现好、品德好、悟性强的青年员工给予更多的关注，破格使用。三是要从三个方面对青年员工有意识加以培养引导。即从日常行为中加以培养引导。于细微处见精神，人际交往、法制观念、诚实守信、团队意识等方面加以观察。从基层锻炼中加以培养引导。如给压力、给任务，看其责任意识，判断其认识能力、应变能力、决策能力、创新能力。从合理化建议中发现人才并加以培养引导。通过提合理化建议、写稿、投稿、参与公益事业、参与文体活动，发现其工作激情、工作思路、工作作风。

最后希望广大青年员工要外学先进，内强素质，不断提升自身素质和修养，以别人走一步我们走两步的决心毅力，以赶超先进的雄心斗志，以自尊自强的豪迈气概，矢志奋斗，不懈进取，各尽其才!同志们，你们是XX公司的精英团体和宝贵财富，是XXX事业发展的希望，XX的未来是你们的，所以大家要找准自己的定位，把自己的前途与公司的前途紧密相连，因为只有这样，才会产生对化工事业的热爱，才会有工作激情，才会有无穷的力量。你们彼此之间要多沟通交流，相互鼓励，相互帮助，共同进步。我相信，在各位青年员工以及全体干部员工的共同努力下，XX必将有一个繁荣昌盛、更加美好的未来。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家下午好！我是077班的皮旭宇，很高兴能在今天的开学典礼上发言，我发言的题目是《向着中考冲刺》。

同学们，曾经的我们，脸上写满笑意，怀揣着梦想跨进了XX中学的大门，为了梦想，我们披星戴月，寒暑不停，春寒料峭中有我们执著的追求，夏雨滂沱中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。学习的压力，升学的紧张，使我们整天埋头于书山题海中咬文嚼字。再过几个月，我们就将迎接人生的第一次挑战——中考！

今日长缨在手，何时缚住苍龙。九载寒窗苦读，初中三年磨砺，我们的双手已不再娇弱，双肩已不再稚嫩，我们的目光从来没有像今天这般坚定执著，我们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此热情激荡，我们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。同学们，在这短短几个月，我们应抓住一切可以利用的时间，充分发挥它的作用。对于自己的强势科目，要精益求精，争取更上一层楼。对于自己的弱势科目，要向着班级中的榜样奋起直追，绝不轻言放弃。当然，我们最应该在这最后的一百多天中夯实基础，勤做演练，查缺补漏，备战中考！是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌而这一切的可能，只有拼搏才能实现。

苦战百日，会当凌绝顶。奋斗一阵，破浪展雄风。

同学们，中考的冲锋号已经吹响，拼搏吧！青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓，誓言的手臂，为我们扬起了奋斗的长鞭。让我们放下昔日的骄傲，丢掉明日的幻想，展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，向着中考，冲刺！

我的发言完毕，谢谢大家！

亲爱的老师、同学们：

大家好！

我是湘晗，人送外号“眼镜蛇”，因为我喜欢看书，我读过五百多本书。因为我偶尔也会对不喜欢的事来点小暴力，所以被人称为“眼镜蛇”。

所谓竞争，就是对一个人的考验，竞争之路是不可能平坦的，肯定有一些磨难。通过竞争，可以充分展示我们个人的才华与智慧。如果没有竞争，学习和生活就会缺少热情和激情。所以我想竞选班级的学习委员。

我如果当上学习委员，就必须以身作则，在各方面严格要求自己，为同学们做一个好榜样。不会做的习题向成绩好的同学请教，然后在班级上分享给同学。热心帮助成绩差的同学解决学习上的难题。开展“一对一”辅导，同学不会的习题，就可以共同探讨解决，还可以多找练习题让同学加强训练，加深印象。此外，我会多开展学习知识竞赛活动，如：成语接龙、猜灯谜等。总之，我会尽自己所能，当好这个学习委员，带领大家共同进步！

如果我这次竞选成功，那我就会更加努力，当好老师的小助手，热情地为同学们服务。如果我竞选失败，我就会找出自己的不足之处，加以改进，争取下一次当上学习委员。

请同学们相信我，支持我。谢谢！

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是2013年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在这春意盎然、百花怒放的时节， 传授以唐代大文学家陈子昂生平著作的前史小说《陈子昂》出书了，在此，我谨代表沱牌集团公司董事长 师长教师透露表现强烈热闹的恭喜!

陈子昂作为 人民的自豪，以一曲绝唱《登州台歌》而传播千古，至今记忆犹新：前不见前人，后不见来者，念寰宇之悠悠，独怆但是涕下。前史小说《陈子昂》从阅读兴趣、文明档次且存眷现代人思想方法的角度完好地勾勒了《陈子昂》终身的脚印，用热血、用生命谱写了陈子昂的前史壮歌。

自古诗酒同亲。沱牌曲酒股份有限公司座落在景色秀丽、天气平和的县柳树镇。公司前身为李氏太安作坊。1952年，改组为公营企业。1979年，企业职工45人，资产总值54.24万元，年产白酒588吨，营业收入72万元，亏本6亏本万元。自变革开放以来，沱牌藉着厚重悠远的酒文明，抓住时机，克意变革，走出了一条抓变革、促开展的“沱牌之路”。1988年，沱牌曲酒跻身中国17台甫酒、“六朵金花”之列。1994年，沱牌列为僵百户现代企业准则试点企业。1996年5月，沱牌股票在上海证券买卖所成功上市。1997年，沱牌列为全省37户扩张型企业。

岁终，公司资产总值达20亿元，构成以酒业为主导，兼营饲料、包装、制药、运输、贸易、酒店、农产物开拓等跨地域、跨行业，融科、工、贸为一体的国度大型一档企业。

列位指导、列位伴侣，从不染纤尘的长江之源沱沱河，到清澈秀丽的蜀中涪江，从盛唐期间的春酒，到今天的中国名酒沱牌曲酒，源远流长的中国前史文明长河，将酒文明的绚烂篇章，留在川中广袤的肥美地盘上，淳美的酒喷鼻塑造出唐代诗人陈子昂那广博的襟怀，也孕育出诗圣杜甫“春酒寒仍绿”的佳句。沱牌，有着深沉的文明底蕴，与传统的诗书画文明有着千丝万缕的联络。“把沱牌做强做大”，是我们不懈斗争的目的;承继和发扬光大中华传统文明，是我们企业文明建立的主要内容;效劳社会、昌盛当地经济是一切沱牌人的一起愿望。面临新的一年，沱牌公司将持续紧紧环绕公司“十五”开展规划和2015年出产运营目的，连合同心专心，抓住时机，迎接应战，喜欢岗敬业，奋力开辟，以愈加丰满的热情，以愈加高昂的斗志，以“只争旦夕”的精力，同心专心一意干好沱牌事业，为完成2015年目的义务而起劲斗争!

最后，我再次感谢各位领导、各位朋友对沱牌一贯的关心和支持，衷心地祝愿各位领导、各位朋友身体健康、万事如意。

谢谢大家!