销售经理年会发言稿（最新20篇）

今天，教育局党委组织局机关全体党员开展“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论活动，我觉得对我今后工作效能的提升意义十分重大。正确理解“我是谁、为了谁、依靠谁”的内在含义是进一步强化群众观点、践行群众路线的重要前提，只有弄清“我是谁”，才能找准自己的正确定位;只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉。

“我是谁”即视群众为亲人，甘做人民群众的公仆，始终摆正同人民群众的关系。只有真正把握好“我是谁”，才能解决“为了谁”、“依靠谁”的问题。我国的政体是人民代表大会制度，人民有权通过选举自己的代表来行使管理国家的权力，所以，国家干部是人民的代表，也是人民的“公仆”，而人民才是国家的主人。这种关系必须摆正，不能倒置。国家赋予公职人员一定的公权，是要公职人员正确利用公权行使社会公共事务管理的职能，从而促进社会和谐、进步、有序，维护社会公众利益的公平正义，促进国家繁荣富强和人民幸福安康，而绝不允许利用公权，凌驾于群众之上，耀武扬威，为所欲为。

“为了谁”即一切为了群众，全心全意为人民服务。这就要求我们必须时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，不能只是蜻蜓点水，而是要全心全意;不能只是把群众挂在嘴边，而是要把群众放在心里;不能只是喊破嗓子为群众，而是要真枪实干为群众。只有真正做到全心全意为人民办实事，把群众装在心里，想事情、干工作从群

众的利益出发，才能称得上是“为群众”。

“依靠谁”即充分相信群众，从人民群众的伟大实践中汲取力量。人民群众是历史的创造者，是推动社会变革和前进的根本力量。毛主席讲的，从群众来，到群众中去就是告诉我们要相信群众、依靠群众，倾听群众呼声，了解群众诉求，在充分尊重和吸收群众意见和建议的基础上确定目标，制定政策，从而为民造福。也只有充分尊重群众，牢固树立群众观念，俯下身子，贴近群众生活，贴近群众愿望和诉求，贴近群众的心灵和情感，才能不断密切与群众的鱼水关系，血肉联系，群众也才会心甘情愿的让我们依靠。

对于我个人而言，我认为要想答好“我是谁、为了谁、依靠谁”这个问题，关键是要充分认识自身角色，将工作落到实处。作为电教中心副主任，在日常工作中，我要加强业务学习，不断积累丰富的经验，电教中心主要负责的是全区的电化教育、爱国主义影视教育、部室配备及其相关设备(包括交互式电子白板、投影、计算机、语音设备等)的管理和维护，只有具备了相关业务水平，才能帮学校及时处理发现的问题，对相关设备采取正确的维护措施，确保不因设施设备的问题影响正常的教育教学工作。这样，才能体现我作为电教工作者的价值，让我更好的认识自己、完善自己。而我所做的每项工作，归根结底就是为了确保我区的教育教学工作能够正常开展，不断促进学生的爱国情怀、学习成绩、动手操作能力进一步提高。因此，我的工作就是为了让每个学生都能得到更好的发展，全面的提高。但教育不是一两个人就能解决的问题，必须依靠我们教育战线上的每一位工作

者，集思广益，精诚合作，充分发挥每个人的能动性，认真、踏实的干好自己的本职工作，不因事小而不办，不因事杂而乱为，不因事难而怕为，用心做事，真情服务，才能为宝塔教育的进一步发展奉献出自己的一份力量。

本人透过理论和文件学习，不断改造世界观、人生观和价值观，更加坚定了信念，在思想上、行动上进一步统一到“三个代表”重要思想的要求上来，统一到经贸委党委当前的工作重心和奋斗目标上来。一年来，做为经贸委党委委员和_总经理，在集团公司的带领下，本人能正确给自己定位，注意维护班子的团结，履行好自己的职责，牢记“两个务必”廉洁自律，用心做好本职工作，现从以下几个方面做汇报，自我批评，如有不妥，不足之处，请领导和同志批评指正，我将本着有则改之，无则加勉的态度，虚心诚恳理解。

一、加强作风建设

在工作中本人能够树立大局意识，认真执行上级党委和集团公司的各项制度和粮食政策，用心倡导为“三农”服务，认真做好粮食工作，努力完成收购任务。能够坚持民主集中制原则，在党总支上能充分发表自己的意见，对会议决定的事坚决服从，对重大事项及时请示汇报，并及时向下级传达党委的决定，不搞暗箱操作。平时注意和班子成员沟通，向他们学习，丰富自己的管理经验，提高自己的领导水平，维护班子的团结。

二、认真落实党风廉政职责制

我能严格遵守领导干部廉洁自律的“六项规定”。凡要求下面做到的，自己首先要做到;要求别人不做的，自己绝对不做。堂堂正正做人，清清白白为官，真正做到自律、自省、自警、自励，始终持续共产党人的政治本色。在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，能严格要求自己的亲属及身边工作人员，使他们也能够严格执行各项规定努力，做到勤政廉政。抵制不正之风，不滥用权力，不谋私利，坚持实事求是，坚持务实的工作作风，不说大话空话。

三、存在的问题

1、政治理论学习深度不够，平时，自己虽然也重视政治理论的学习，能够及时、认真的学习有关政策，但不够系统，缺乏全面的、系统的钻研精神。仅仅满足于有关安排学习，学过了事，在学习的自觉性方面还存在较大的差距，没有对学过的东西进行认真反思，没有深刻钻研。在以后的工作，我还需认真加以克服和改善。

2、深入基层调查研究不够，领导干部与一般职工需要应对面地交心、谈心，从这个角度上讲我做得不细。今后我要进一步牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的观点，多深入基层，多搞调查研究，了解状况，职工生活和思想状况，多倾听群众推荐，及时掌握干部职工的思想动态和普遍要求，把他们的一些好意见征集上来，针对性地提出解决办法和措施，以更好地做好工作。

3、自己的领导艺术和水平还待进一步提高，领导艺术和水平还需要在今后工作中进一步加强。要透过学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的潜力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，要善于透过现象看本质，站在全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题，以适应现代企业管理的需要。

4、用心探索粮食购销企业发展的新路子，维护粮食安全。今年由于粮食购销市场发生了变化，销价下跌给粮食经营带来了困难，同时夏粮收购价格定价的不合理，造成目前销售收购困难很大，粮食购销企业应对目前的粮食市场经营存在必须的危机，因此自己在今后的工作中，更要加强学习，吸收好的经验，提高管理水平，认真对待研究调查市场，适应市场，用心开拓市场，探索粮食企业发展的新路子。切实做好粮食安全稳定工作。

5、用心参加党委各项活动，充分发挥党委委员的作用。粮食购销企业是一个季节性的企业，收购季节工作忙，造成了有时不能及时参加党委召开的会议，所以今后工作中努力克服，严格要求自己，合理安排好工作和会议的关系，及时参加党委召开的会议，充分发挥党委委员的作用，切实为企业发展出谋划策。

以上是我个人自我批评的发言，不足之处，请同志们给予批评指正，以利于我在以后的工作中进一步提高和锻炼自己。

亲爱的员工同志们：

大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2011年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

2011年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

2011年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，2011年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，2011年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

2011年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

2011年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，

由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的2012年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把2012年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

四月的伊犁，春风浩荡，生机勃勃。

在伊犁州上下深入学习贯彻习近平总书记参加十二届全国人大五次会议新疆代表团审议时的重要讲话精神，全面贯彻落实自治区第九次党代会、自治州党委工作会议决策部署，奋力推进伊犁社会稳定和长治久安之际，以“热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，反分裂、反极端、反暴力”为主题的发声亮剑系列活动在我州蓬勃开展。这项活动，犹如一股强劲的春风吹来，给人鼓舞和力量，令人振奋和激动。

连日来，州直各级领导干部特别是少数民族领导干部主动发声亮剑，亮明自己的立场和观点，饱含深情地发出了对党和祖国的感恩之声、对国家和人民的忠诚之声、对中华民族大家庭的热爱之声，勇敢地发出了坚决与“三股势力”和“两面人”作斗争的正义之声。

开展此次活动，彰显了州直各族干部群众感党恩、听党话、跟党走，誓与“三股势力”斗争到底的勇气和担当，体现了“五个认同”“三个离不开”思想的强大生命力和感召力，汇聚了共促社会稳定和长治久安的强大合力，揭示了“正义必胜、和平必胜、人民必胜”的伟大真理。

开展“三爱三反”发声亮剑系列活动，意义重大而深远。

开展“三爱三反”活动是贯彻落实习近平总书记重要讲话精神和党中央治疆方略的迫切需要。

维护社会稳定和长治久安，是党中央着眼党和国家事业发展全局，基于新疆反分裂、反恐怖斗争形势的尖锐性作出的科学定位，是当前和今后一个时期新疆一切工作的总指针、总遵循。

习近平总书记在参加新疆代表团审议时指出，要紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，坚持把维护稳定作为政治责任，立足抓早抓小抓快抓好，谋长远之策、行固本之举、建久安之势、成长治之业。

习近平总书记在给库尔班大叔后人的回信中，勉励他们做热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭的模范，促进各族群众像石榴籽一样紧紧抱在一起。

习近平总书记的重要讲话，为推进新疆社会稳定和长治久安、建设中国特色社会主义新疆，提供了科学指南和根本遵循。开展“三爱三反”活动，就是要最大限度地凝聚共识和力量，推动党中央治疆方略和决策部署在新疆落地生根、开花结果。

开展“三爱三反”活动，是落实总目标，筑牢反恐维稳钢铁长城的现实需求。

面对“三期叠加”的严峻形势，自治区党委和自治州党委审时度势、周密部署，连续出台了一系列标本兼治、综合施策的反恐维稳措施，狠狠打击了敌人的嚣张气焰，挤压了“三股势力”的生存空间。实践证明，只有集中全力打好反恐维稳“组合拳”，才能从根本上破解影响新疆稳定和长治久安的深层次问题，才能夺取反恐维稳斗争的全面胜利。开展“三爱三反”活动，就能凝聚起人民群众的强大力量，筑起铜墙铁壁、布下天罗地网，为赢得反恐维稳斗争的全面胜利打下坚实的群众基础和社会基础。

开展“三爱三反”活动，是强化“五个认同”，增进民族团结的客观要求。

民族团结是中华民族的最高利益，是各族人民的生命线，也是国家的生命线。认同是团结的前提，没有认同就没有团结;认同是团结的根基，没有认同，团结就是无本之木。

对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同，是国家统一、民族团结、社会稳定的思想基础，是坚定中国特色社会主义道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量的源泉。只有不断增强各族人民的“五个认同”，增强国家意识、公民意识、中华民族共同体意识，树牢“三个离不开”思想，才能促进各民族和衷共济、和睦相处、和谐发展。

中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求、始终代表中国先进文化的前进方向、始终代表中国最广大人民的根本利益，对中国共产党的认同，是民族团结的必要条件。

对伟大祖国的认同首先表现在爱国。爱国是中华民族的优秀品格和优良传统，爱国主义是中华民族思想与道德的精髓，是我们凝聚民族精神、鼓舞人民斗志的鲜艳旗帜，是把中华民族坚强团结在一起的精神力量。正如州党委副书记、州长库尔玛什·斯尔江在发声亮剑文章里所说：“没有中国共产党和伟大祖国，就没有新疆的发展和繁荣，就没有各族人民的幸福生活，更没有个人的成长进步。有国才有家，国家好我们才好。”

疾风知劲草，烈火见真金。面对特殊的政治考验，我们应当发扬“亮剑”精神，勇于举旗亮剑，冲锋在前，剑锋所指，所向披靡，无往不胜。

我们要像库尔班·吐鲁木那样发自肺腑地热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，自觉把对党的热爱之情、感恩之情转化为实际行动，勇于向“三股势力”宣战，共同守护我们的幸福生活，共同捍卫我们的美丽家园。

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各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

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随着我县严打行动深入开展，吾塔木乡以党的群众教育路线实践活动为契机，以“依法打击非法宗教及暴力恐怖活动”为目标，紧紧围绕构建“平安吾塔木”、“和谐吾塔木”主题。党政领导干部，特别是少数民族领导干部带头为干部群众授课，发声亮剑，勇于担当。

8月23日，我乡各村组织生活会如期召开，吾塔木乡党委副书记、政府乡长到各村进行指导，在组织生活会即将结束时，乡长带头分别于果勒艾日克村、尤勒滚艾日克村、依格孜吾斯塘村现场讲课，围绕“如何面对宗教极端思想渗透及打击暴力恐怖活动”的中心问题，从“为什么说非法宗教问题及暴力恐怖活动让人痛恨” “如果对宗教工作及反对暴恐活动存在的问题放任不管将会产生什么样的严重后果”“各级领导干部对以上严重后果应当承担什么责任”“我们日益改善的生活条件给我们思想带来了什么样的转变?”“我们应如何带头发声亮剑，同暴力恐怖活动作斗争”五个方面，进行了逻辑缜密、鞭辟入里的论述，深刻揭示了在我乡依法管理宗教活动，严防宗教极端思想渗透蔓延的极端及打击暴力恐怖活动工作重要性，启发广大干部群众深化对宗教极端思想渗透严重危害性的认识，认真思考面对严峻形势应该如何作为，如何更好地发挥作用。

8月27日，乡长又驱车400余公里，来到平均海拔4500米的英格里克牧区，对牧区所有牧民，再次围绕“如何面对宗教极端思想渗透及打击暴力恐怖活动”主题进行了将近1小时的授课，让牧区所有群众在思想上得到一次洗礼。

据悉，领导干部带头授课，发声亮剑是我乡积极落实严打行动的新举措，后期各位乡领导干部将会从不同侧重点继续向全乡干部、群众授课，让干部经常受教育，让群众时时统一思想。清晰具体的讲解，“零距离”的沟通，得到干部群众一致认可与欢迎。

按照中央精神和省委统一部署，以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动已在我省分批展开。省委要求，扎实开展党的群众路线教育实践活动，要着力整治形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”方面存在的突出问题，以作风建设的新成效凝聚起推动经济社会发展的磅礴力量。

形式主义是个坏东西。它被列在“四风”之首，足见其积弊之深、危害之大。形式主义就是注重表面超过内容、注重形式超过实效的思想和行为，它知行不一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假，用老百姓的话说，就是“驴粪蛋外面光”。

形式主义有多种多样，渗透到经济、政治、社会、文化等各个领域，表现在思想、工作、作风等各个方面。人民群众形象地勾勒出了形式主义的“嘴脸”：用哗众取宠代替实事求是，用投机取巧代替实干苦干，用粗枝大叶代替一丝不苟，用走马观花代替深入实际，用潦草应付代替严谨作风，用高喊口号代替实际工作，用三心二意代替全心全意，用虚张声势代替雷厉风行，用欺上瞒下代替求真务实，用表面文章代替表里如一。形式主义有一个共同特点：“无实事求是之意，有哗众取宠之心”，对群众关心的问题绕、躲、拖，对上镜头、出风头的事情围、追、捧。形式主义有一个基本特征，“扎扎实实走程序，认认真真走过场”，只讲原则，不拿办法;只要轰动，不计成本;只图虚名，不求实效。

形形色色的形式主义都是假大空、空对空。君不见，某国家级贫困县计划斥资60亿元建一座新城，结果花了1亿多，留下一堆“烂尾楼”;某镇为应付检查栽下近千棵名贵的无根香樟树，半年之后全拔光;某市为平息百姓对水污染的质疑，政府紧急购买上游水库500万立方米优质水引流入室，一条河流一夜之间变清。

形式主义害死人。“楚王好细腰，宫中多饿死。”形式主义害党、害国、害人、害己。1942年，毛泽东同志在《反对党八股》一文中就对文风会风中形式主义的危害做了概括：流毒全党，妨害革命，传播出去，祸国殃民。人民群众对身边的形式主义深恶痛绝，怨声载道，并罗列其几大“罪状”：妨碍工作落实，禁锢人们思想，挫伤群众积极性，损害政府形象，助长歪风邪气。

全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦，需要我们党激浊扬清，保持与人民群众的血肉联系，立党为公、执政为民。

反对形式主义，呼唤优良作风。求真务实是形式主义的天敌，是反对形式主义的最有力武器。中央提出，反对形式主义，就是要着重解决工作不实的问题，教育引导党员、干部改进学风文风会风，改进工作作风，在大是大非面前敢于担当、敢于坚持原则，真正把心思用在干事业上，把功夫下到察实情、出实招、办实事、求实效上。察实情，了解事物的本来面貌，听真话、讲真话、讲真理;出实招，按照实际情况决定工作方针，不提不切实际的口号，不提超越阶段的目标，不做不切实际的事情;办实事，从点滴入手、从具体事做起，力戒形式主义、官僚主义，力戒空谈;求实效，雷厉风行、狠抓落实，不抓则已、抓则必成，做出实实在在的业绩，不好大喜功、不做表面文章、不搞花架子。

省委明确提出了反对形式主义的工作目标：重点解决不务实效、急功近利、表里不一的问题，认真清理各类会议、文件、简报、节庆、评比表彰和达标活动;着重治理乱提口号、乱定目标、盲目攀比，搞劳民伤财形象工程的行为;着重治理不学无术、文过饰非、断章取义、为我所需等学风不正的行为;着重治理对上级重大决策部署阳奉阴违、弄虚作假，搞上有政策、下有对策等作风不实的行为。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。让我们铲除形式主义土壤，创造人民满意和经得起实践检验的业绩!

1月29日，中央政治局召开会议，提出要“增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识”。

增强政治意识，简单讲就是中共各级领导班子和领导干部都要坚持坚定正确的政治方向，都要有坚定的马克思主义信仰、坚定的社会主义和共产主义信念，并为这种理想信念矢志不渝奋斗。增强政治意识的核心，就是要做政治上的明白人，增强各级领导干部政治敏锐性、政治警觉性和政治鉴别力，不被负面舆论牵着鼻子走，坚守对党忠诚可靠的政治立场，无论在何时何地何种情况下始终坚定站在党和人民的立场上，严守政治纪律和政治规矩，始终做到爱党、信党、护党、跟党走。

增强大局意识，是指制定和落实党在各方面的决策部署，都要站在党和国家的大局上想问题，把国际国内两个大局、五位一体总体布局、“四个全面”战略布局、五大发展理念、引领新常态的科学内涵、精神实质学深学透、融会贯通，自觉贯彻到自己工作中去。

增强核心意识如何正确理解?施芝鸿告诉凤凰网，“核心意识”和“领导核心”一样，在中共话语系统中，有相互联系、层层推进的三重含义：第一重含义，指中共作为执政党，在整体上是领导中国特色社会主义事业的核心力量。对这重含义，毛泽东在中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议开幕词中说得很清楚：“领导我们事业的核心力量是中国共产党，指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义。” 第二重含义，即中共的中央委员会，特别是中央政治局和中央政治局常委会，是对全党实行集中统一领导的核心。这重含义在中共党章中规定得很清楚：“党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。”中共党章还规定：“中央政治局和它的常务委员会在中央委员会全体会议闭会期间，行使中央委员会的职权。”因此，服从党的全国代表大会和中央委员会，在其闭会期间就是服从中央政治局和中央政治局常委会。

第三重含义，邓小平在上个世纪80年代末的几次重要讲话中突出强调：“任何一个领导集体都要有一个核心”，在中央政治局常委会这个核心领导层，要形成一个大家公认的、人民满意的中央领导集体中的核心。邓小平要求第三代中央领导集体的所有成员都要“有意识地维护一个核心”，也就是中央政治局常委会这个党的核心领导层中的核心。

对以上三重相互联系、层层推进的含义，毛泽东和邓小平都有过明确论述。施芝鸿强调，正是因为在中共的话语系统中，“核心意识”和“领导核心”都有以上三重含义，因此媒体要注意全面把握，“如果只知其一、不知其二，或者只讲一点、不及其余，都会影响认知，也会因为自己的认识局限导致传播上的某些局限”。

增强看齐意识，就是要求各级领导干部自觉向中共中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，自觉在思想上政治上行动上同以习近平为总书记的党中央保持高度一致，坚决服从中共中央集中统一领导，坚决维护中共中央权威。中央要求各级领导班子和领导干部，都必须有很强的看齐意识，必须经常看齐、主动看齐、做到真正看齐。“中国共产党是一个拥有8000多万党员的大党，中华人民共和国是一个有着13亿多人口、56个民族、960万平方公里广袤土地的发展中大国，如果没有党中央集中统一的坚强领导，没有强有力的中央权威，是不行的、不可想象的。同党中央保持高度一致，是我们党的一贯要求。”施芝鸿强调，增强看齐意识，始终同中共中央保持一致，坚决维护中央权威，切实保证政令畅通，这不是一般问题，而是关系党、民族、国家前途命运的方向性、原则性问题。

各位家长、各位来宾、各位老师、亲爱的小朋友们：

大家好!送走斑斓多姿的五月，我们迎来了快乐幸福的“六·一”儿童节。今天，我们怀着喜悦的心情欢聚在这里，共同庆祝孩子们的盛大节日。在此，请允许我代表红缨幼儿园全体教职员工向你们表示热烈的祝贺，祝小朋友们节日快乐!同时，向各位到来的家长表示衷心的感谢!感谢你们对幼教事业的关心和支持。感谢你们能够选择我们红缨幼儿园，把孩子托付给我们是对我园极大的支持和厚爱。

孩子们的成长离不开教师的培养，我园教师为了孩子们健康的成长、知识的丰富、教育教学质量的提升做出了应有的贡献，赢得了家长的赞誉，在此我向全体教师和员工道一声：你们辛苦了!

孩子们，你们是幸福的一代，因为有这么多人一直关心着你们的健康成长;你们是肩负重任的一代，因为你们的人生历程是与新世纪的前进步伐紧密联系在一起。今天的你们是天真灿烂的儿童，明天的你们将成为建设祖国的栋梁!

从开园到今天，我们付出了许多，每一次进步都令我们激动，每一次成功都激励我们向更高的目标前进。但取得的成绩并不会让我们止步不前，我们深感责任重大、任务艰巨，只有实事求是，踏实工作，才能实现既定目标，才能不辜负家乡父老对幼儿教育的殷切期望。当我们面对孩子们天真的笑脸，面对家长们信任的目光，我们只有不断的用诚心、用行动来回报社会，回报关心。

我们及时调整办学思路，对学校的发展进行了全面规划，坚持面向全体学生，面向全体学生的终身发展，决心把学校办成管理规范、质量一流、特色鲜明的知名园所。同时，我园也在不断的更新教育观念，增加艺术教育，挖掘孩子们的兴趣，培养孩子们养成良好的习惯。多次派出我们的老师到旭光幼儿园学习先进的教育教学方法，不认为教会孩子们认识了几个字、会算了几道题就行了，而是要让每个幼儿具有强健的体魄、健全的人格、积极主动的学习兴趣和创造意识，为孩子的终身发展奠定良好的素质基础。

教育是一棵大树，须要全社会的关心、扶持和培育，幼儿教育是这棵大树上幼嫩的枝芽，更须要精心的培植和呵护，我们真诚地邀请您与我们携手共同托起明天的太阳!

“六·一”是孩子们的节日，而“六·一”的快乐却是属于我们大家的。今天，我们红缨的幼儿将登台亮相，展风姿、献才艺。让歌声与微笑同在，祝福与快乐同行。让我们与孩子同唱，让我们和家长共舞，让美丽的梦想从这里起航。

最后，祝红缨幼儿园庆“六·一”文艺汇演取得成功，祝大家身体健康，合家幸福，万事如意!谢谢大家!

习近平总书记在全国组织工作会议上强调：坚持原则、敢于担当是党的干部必须具备的基本素质。敢于担当，是我们党先进、优秀的重要体现和重要保证，是一种必备的履职能力，一种无私的政治品格，一种过硬的工作作风。作为党员干部特别是领导干部，为了党和人民的事业，要在职责和使命面前敢想、敢做、敢当，不断增强敢于担当的勇气，提升敢于担当的能力，彰显敢于担当的胸怀、夯实敢于担当的底气，勇做党性最强的干部，时代的“劲草”、“真金”。

强化责任意识，增强敢于担当的勇气。责任和担当是领导干部讲党性的根本要求。党性，永远由责任来承载，由担当来体现。温家宝同志曾说过：“事不避难、敢于担当。”领导干部“讲党性、重品行、作表率”，最重要的就是要把尽职尽责、敢于担当作为一切工作的基本要求。责任心强不强，是决定我们的工作能否完成好的重要因素，是衡量干部作风是否优良的重要标准，是检验干部是否称职的试金石，也是能否成就事业、推动发展的重要保证。作为党员干部，任何时候都要忠诚党和人民的事业，都要有强烈的责任心，忠实履行自己的职责，这是最基本的要求。工作中，我们都有这样的体会，只要尽心尽责，再复杂的问题也能迎刃而解;漠视责任，再简单的工作也可能出现差错。一名优秀的领导干部，必须保持昂扬向上的精神状态，牢固树立祖国和人民利益高于一切的观念，敢做敢为，对于应该做的事顶着压力也要干，对于应负的责任迎着风险也要干好，为党担当、为国担当、为民担当。只有这样，才能更好体现“以人为本、执政为民”的理念，彰显“权为民所用，利为民所谋，情为民所系”的执政要求。

强化学习意识，提升敢于担当的能力。担当需要勇气，更需要能力，而能力来自学习。博学之人常常在发表自己的意见看法时一针见血，善思之人常总结经验教训，才练就看问题鞭辟入里，解决问题全面缜密的品质。习近平总书记在中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼上讲话强调，“领导干部应该把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式”。作为领导干部，面对“本领恐慌”，知识、能力、素质与时代要求还不相适应的严峻现实，一定要增强学习的紧迫感，强化活到老、学到老的思想，以的敬畏态度加强学习，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践，把学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，带着浓厚的感情学，带着执著的信念学，带着实践的要求学，主动来一场“学习的革命”，不断提高应对时代竞争、工作挑战和敢于担当的能力。要在加强理论知识学习的同时，着重掌握科学的世界观和方法论，在实践中运用马克思主义的立场、观点和方法来观察事物、分析问题，提高工作的科学化水平;要坚持转变作风，坚持走群众路线，深入基层、问计群众，不断向基层干部群众学习，完善工作思路、措施和方法;要把精力用在干事创业上，把心思用在无私奉献上，不断打造过硬的综合素质，锤炼敢于担当的能力，踏实工作、埋头苦干，不怕吃苦、不尚空谈，以担当的本领、担当的作风担负起推动工作科学发展的重任。

强化奉献意识，彰显敢于担当的胸怀。为人民服务是党的根本宗旨，也是各级政府的根本宗旨;是党员干部履行职责应尽的义务，也是奉献精神的直接体现。自古以来，奉献精神都被视为居官从政应具备的美德，都是敢于担当的体现。习近平总书记指出：“担当大小，体现着干部的胸怀、勇气、格调，有多大担当才能干多大事业。”作为党员干部特别是领导干部，必须时刻牢记肩负的神圣使命和责任，提醒自己端正心态，珍视信任、不负重托，脚踏实地、勤勉工作，无怨无悔、甘为人梯，在困难和危险面前能挺身而出、身先士卒，在荣誉和利益面前会低调处之、先人后己，在失误和挫折面前不贪功诿过、敷衍塞责，做到敢担当、能负重、有作为。大无大有的周总理一生淡泊名利，一心为公，为党的事业鞠躬尽瘁，为中华民族的崛起奉献终身,他的无私精神一直感召着我们。幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。作为党员干部，要在实现中华民族伟大复兴“中国梦”的征程中发扬艰苦奋斗、真抓实干、甘于奉献的精神，用勤劳和智慧谋干事、多干事、干成事，把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，为实现“两个一百年”奋斗目标作出应有贡献。

强化敬畏意识，夯实敢于担当的底气。无私才能无畏，无为才敢担当。习近平总书记在广东考察工作时的讲话指出：“大量事实证明，一个地方的工作，成在干部作风，败也在干部作风;一个地方的事业，兴在干部作风，衰也在干部作风。”领导干部只有干干净净办事才能堂堂正正做人，才能硬起手腕管理让人服气，才能带动本地本单位本部门工作方式的改进、工作作风的转变，才能纠正老爷作风、衙门习气，才能改变门难进、脸难看、事难办现象和杜绝吃拿卡要，才能提高工作效率、服务水平，才能提高政府公信力、执行力。作为党员干部特别是领导干部，要严把廉洁关，时刻绷紧廉政防线，带头落实中央八项规定，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，做到不贪不占、两袖清风，自觉接受组织、群众和社会的监督;要严把作风关，坚持原则、公道正派，严格按照政策办事，坚决抵制说情之风、关系之风、跑要之风，做到自重、自省、自警、自励，敢于向违纪违法行为亮剑，敢于为因坚持原则得罪人的干部撑腰;要严把行为关，模范执行党的纪律和各项规章制度，执行党员干部行为规范，自觉抵制腐朽思想和生活方式的侵蚀，防止拜金主义、享乐主义和极端个人主义，做到始终保持高尚的精神追求，切实肩负起组织的信任、群众的期盼。

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尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。

[销售部门经理自我介绍

在今天的年会上，各公司领导分别汇报了2016年经营工作情况和2017年工作计划。下面，还要进行年度的先进单位、先进个人表彰，签订2016年经营合同。刘总和董事长将就新一年工作进行具体部署和要求。

按照会议议程安排，由我汇报实业公司的工作(分三个部分进行汇报)。

一、2016年实业公司经营工作情况的回顾

刚才，听各公司的发言，感触和体会很多。感谢大家在这过去的一年里卓有成效的工作和为之付出的辛劳和汗水。在这里，我想用四句话概括去年各公司的工作：基础管理不断完善，市场开拓意识加强，科技研发进度加快，经营效益逐步向好。

1、基础管理不断完善。基础管理，是每个公司最基本、最常规的管理工作，它涉及到公司经营的方方面面，人、财、物、售、产、供、制度建设、风气和文化等等，无一不在其中。在过去的一年里，各公司普遍重视和加强了基础管理，主要表现在以下三个方面。一是抓建章立制。消除管理上的空白点，尽力使每一项工作都有量化和可评判的标准;二是不断创新。如普莱电器公司推行的超产奖励办法，方块传媒公司推行的减少固定工资分配加大绩效工资分配，北京三家公司推行的工作项目定人定责制，电视购物推行的分时段业绩考核评奖，旅行社推行的业绩贡献与收入挂钩，三生态生物科技推行的从研发源头进行经济效益评估分析等等;三是对制约和影响公司发展的问题能够认真分析并采取措施去解决，不自暴自弃，不讳疾忌医。

2、市场开拓意识加强。尽管各公司的经营业务不同，面对的市场角度不同，但是没有足够的市场空间，就没有公司的立足之地，这是大家早已形成的共识。各公司在这方面做了大量的工作，而且也收到了较好的效果。如：鸿泰公司开展的国际贸易业务，普莱电器公司开展的营销战略几步走，方块传媒公司开展的业务拓展和再延伸，奥利体育公司开展的社会赞助和寻求其他营利项目，旅行社通过“58同城网”等手段不断扩展客源，电视购物在产品选项和电视台使用上的优化甄选，三生态生物科技在销售市场上的深度摸索和调研等等。这些事例说明，我们的市场开拓意识在加强，我们的市场营销手段在加强。

3、科技研发进度加快。科技研发是公司降本增效乃至决定公司能否生存和发展的重要课题。在过去的一年里，普莱电器公司为了降低冰箱制造成本，下大力气进行了自制机芯的研发、生产、试验，投产后预计可降低单台冰箱成本20-30元。另外，还进行了冰箱新产品方面的研发，获得“河北省制冷产品技术研发平台”资质及科技研发补贴。这些科技成果带来收益将从2016年开始呈现。三生态生物科技在换代产品和其他新产品的研发上，也有一定的技术储备并做了大量的投产前期准备工作，按照2016年公司确定的工作计划，付诸实施后，2016年也将实现大的成功突破。

4、经营效益逐步向好。我这里讲得经营效益是就整体汇总结果而言。各公司的差距还是很大的。成绩值得肯定，但又需要正视存在的问题。所以，我用“逐步向好”这样的措辞来客观总结2016年的效益情况。这里还有另外一层含义，那就是：在2016年我们将全面实现盈利目标。今年的经营合同指标也是这样定的。

二、2016年经营形势分析

之所以加上这一条内容，主要目的是想帮大家理一下思路，统一一下认识，树立必胜信心，完成全年目标。主要有三方面内容：

1、国家宏观经济有利于加快中小企业发展。从国家层面来看，去年召开的中央经济工作会议把“发展实体经济，鼓励勤劳创业、实业致富”作为拉动内需、促进经济增长方式转变、经济结构调整、保持国民经济快速发展的重要举措。这就为实体经济的发展指明了方向，而且也会成为一项长期政策，今后的扶植政策也会陆续出台。从地方政府层面来看，去年四月份石家庄市政府发布了“关于《鼓励和支持民营经济加快发展的若干政策措施》”(简称地方50条)，好多政策我们都可以享受到，只是目前尚不具备规模(一个是总量规模，一个是政策规模)。另外，大家可能注意到了，最近有一条消息：国家发改委在今年六月底之前，要制定出落实国务院《民间投资新36条》的实施细则，也将为民间投资的经营实体创造更为宽松的政策环境。这是分析对我们发展有利的环境因素。

2、实业公司的发展动力已基本形成。集团成立目前这几家公司，只有电视购物成立不到一年的时间，其他公司的经营时间，至少已经进入了第三个经营年。不论是从基础条件配备还是逐年投入的追加，不论是经营规模还是经营收入，逐年都在扩大，不论是市场开发还是产品研发都有了一定的经验积累和一定量的增长。员工队伍基本稳定，经营模式基本定型，经营方向基本确定，这些都是实业公司发展动力的基础和条件。初创时期已过，厚积薄发的时机和条件应该说已经具备。

3、我们仍面临诸多要克服的经营压力和挑战。在分析宏观经济形势和公司具有的发展动力的同时，我们还要客观分析目前存在的一些经营问题。主要有：经营效益亟待提高，市场开拓亟待加快，资产质量亟待改善(从资产负债率这个指标来看，有的公司已经超过100%)。各公司要着重从这三个方面谋划、布局各自的工作。

三、2016年的主要经营思路

刚才，各公司领导在发言时，都对今年的工作计划进行了介绍，有的比较详细，有的比较笼统。会后，各公司要对今年的工作计划进行进度上的分解细化，于3月15日前报集团办公室，以便集团检查考核时及时掌握工作的进度情况。关于今年的工作，我主要讲三个方面的内容。

1、经营指标方面。实业公司要在2016年整体大幅度减亏的基础上，2016年实现整体盈利目标。集团有个预算目标。目标是从哪里来的?是各公司签订的经营合同指标的总和。要实现这样一个整体目标，就要靠各个分体指标去保证，谁也不能“拖后腿”。否则，集团的计划就将落空。

今年的经营指标，是根据各公司去年的经营发展情况和今年的内、外部经营环境，经过了严谨测算并在反复沟通的基础上确定下来的。八个公司中，有七个明确了利润指标;另外一个明确了项目计划，同时要求在本年度要形成1-2个盈利业务项目。集团认为，各公司经过努力是能够完成经营指标的。可以说，如果实业公司的经营指标完成了，集团才能实现当初发展实业时提出的“根植教育，反哺教育”的愿望，并形成教育和实业相互促进、共同发展、相得益彰的良好局面。

2、激励政策方面。过去，人们常讲到一句激励人的话，叫做“快马加鞭”。现在，我们的思路要变一变，变成“快马加料，慢牛加鞭”。要倡导并实行“快马加料、慢牛加鞭、择优扶强、优胜劣汰”的激励措施和管理手段。从今年的经营合同规定中，大家应该看到了这一明显变化。在奖励方面，增加了“超利部分提成20%用于奖励乙方”的内容。在考核方面修改为“未完成合同约定指标的，公司正职领导在下一年度下浮30%的工资，公司副职领导或班子成员在下一年度下浮20%的工资”。考核是手段，并非目的，相信各公司通过自己的艰苦努力和创新工作，能够圆满完成经营合同指标。

3、注重抓好绩效管理和效益提升。为什么要加强绩效管理和扭亏增盈?道理很简单，“不是企业消灭亏损，就是亏损消灭企业”，两者必居其一。如果一个企业处于亏损或处于长期亏损的局面，生产经营所需的资金流就会阻断，也就是常说的“资金链断裂”。而如果资金链不能维持运行，其他的什么事情还怎么做?所以今年工作的重中之重是效益提升，要以效益高低论英雄。

同志们，今天的会议是个非常重要的会议。“总结过去，展望未来，革故鼎新，再创佳绩”，这是我们的共同愿望，也是我们的共同责任。让我们大家携起手来，在董事长的领导下，艰苦努力，励精图治，真抓实干，再创佳绩。我们一定能够在2016年铸就精英集团实业公司发展壮大的里程碑。

尊敬的各位领导、各位同事:大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。20xx年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报:

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法:计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学：

你们好！

今天我要竞选的是班长一职，接下来我就来说一说我竞选的“资本”吧！我学习好，乐于助人，以前多次被评为“五星级学习型学生”。我品学兼优，爱好广泛，比如：跆拳道、英语、数学、电脑等。你们有需要我的地方，我都可以“挺身而出”。在学习方面，你们有困难，我也会伸出援手。

但我这人也有缺点，有的时候，我会比较懒惰，废话会比较多。但接下来，我一定会改正，也请你们多多指教。

在我当上了班长以后，我有以下打算：在每一个星期的双休日，组织同学们来一次志愿者活动，带领大家去各个地方做义工。有时，如果你们写完作业，不知道去哪时，我会带你们去爬山、跑步、溜冰等。

在学习方面，我不仅要严格要求自己，还要在老师不在、同学们纪律涣散时管好班级。那时，你们可别怪我翻脸比翻书还快了——对于一些不守纪律的同学，我也会很严格的，别怪我手下不留情了。毕竟当了这么多次班干部，我也是一个很有经验的“老手”了。

但同学们，如果有时我做错了什么，请你们一定要毫不留情地指出来，我也一定会马上改正，因为这是当班长必不可少的：热爱集体、关心集体、融入集体！

“天生我材必有用”，李白的这一句话说得好，就算我没有十分光荣地当上班长，我也不会灰心丧气，起码，我已经战胜我自己了！

请同学们为我投上宝贵的一票，我会永远记住你们的！谢谢！

各位领导、老师：

大家下午好!

高三第三次模考的硝烟还未散尽，我们每一位老师还没有得到较好休整，2015年高考最后30天的备考冲刺就已悄悄地来临了。而我们全体高三的老师们就像我校满园的太阳花一样越是遇到炽热的阳光，就越显出那种不怕困难的傲骨和不屈于学校命运的倔强，就越显得精神充沛、斗志昂扬。

老师们，高三第三次模考是一次重要意义的考试，它不仅能预测出我们的实力，而且还能给我们以信心和勇气去挑战更高的奋斗目标，它可以使我们更清晰地认识到我们的优势和不足，从而引领我们更好地前行。通过三模考成绩分析，我也希望我们高三的每一位自信豪气的老师能认识到我们身上肩负的历史使命和事业追求;能更好的认识到我们这一届师生走到现今这一步的艰辛和不易;能更清醒地认识到我们后续短暂的30天工作可能使我们学校迈入更好更快发展的路途并由此给我们每一位教职员工切身利益带来的深远影响，也可能因30天工作的不足使我们的理想与目标灰飞烟灭，使我们这三年的艰苦付出取得的优秀成绩毁于一旦。

因此下面我就先针对第三次模考涌现出的先进班级团队和先进个人进行表彰，望这些榜样能更好地引领我们继续前行，使今后的各项工作能做得更好。

1、一本完成比较好的班级教师团队有高三、1、3、5、6、9、14、31、29、32、33、38、39、40、41、47班。

2、二本完成比较好的班级教师团队有高三、1、2、4、5、10、11、15、16、26、31、32、33、40、41、47班。

3、600分以上完成比较多的班级教师团队有高三、1、3、5、6、7、9、11、14、16、18、23、26、29、31、32、38、39、40、41、42、46、47班。

4、清北生培养完成比较好的班级教师团队有高三、2、3、27、29、38、47班。

5、班级师生团队考核被评定为A等级和获得双优班级称号的有高三、2、3、4、5、6、9、10、11、14、16、18、23、26、27、29、31、32、33、38、39、40、41、43、48班。

6、总分年级前50名学生较多的班级有高三、1、27、29、31、38、39、42、45、48班。总分前100名学生较多的班级有高三、1、7、27、31、38、39、42、44、47班。

以上是此次三摸考试受表彰的班级教师团队和班主任老师，在这里让我们以热烈的掌声向为学校发展做出突出贡献的他们表示衷心地感谢和祝贺。同时也希望受到表彰的班级教师团队再接再厉，继续发扬优秀的进取敬业和主人翁精神，率先垂范为学校的发展作出更大的贡献，也希望此次没有受到表彰的老师们认真分析问题症结所在，迎头赶上，积极开拓学生新的增分空间，让优势给我们以自信，让不足给我们以谨慎。

各位老师，现在我们已进入了2015年高考备考的最后的30天冲刺阶段，在这一阶段我们对待一切工作不能仅满足于尽力而为，而是对待一切工作要竭尽全力。

所以，在最后30天里我想给大家提几点要求，希望大家的工作能更上一层楼：

1、在最后紧张的备考中，每一位老师要有大局观念，要有学校真正的主人翁精神，要有种变要我干为我要干的积极进取的爱岗敬业的信念。我们要注重工作的扎实、稳健，防止浮夸，工作要讲究实实在在的落实，要注意树立自己的正面形象。

2、每一位老师要注意教育学生理性对待高考的成与败、得与失，放下思想包袱，以冷静、沉着、平和、求实的心态去复习备考。每一位老师尤其是班主任老师要注意时刻关注各类学生的心理和情绪变化，帮助学生克服焦躁、烦忧、破罐破摔等极端化行为，使学生保持良好的备考情绪。

3、每一位老师要注意分析透彻学生、分析透彻高考命题，寻求最多的学生分数增长点，让学生学会最大限度地提高分数。要帮助学生在最后阶段一定要充分发挥优势学科，让相对劣势学科尽量不拉分，要时刻注意树立以一切为了学生的总分提高为中心开展工作。

4、各位老师尤其是要注意班级的尖子生、清北生的培养，班主任老师要积极和任课老师搞好在学生心理、分数新增长点、书写规范、应试技巧、答题和得分策略等方面进行研讨分析，加强尖子生和清北生的精细辅导和针对性训练，确保我们的清北生和一本、二本生人数目标的实现。班主任和课任老师要紧密合作，要围绕一切为了班级学生总分提高这个中心目的而开展工作，防止单科片面追求学科利益争抢时间不顾大局的备考意识，这里班主任老师是协调员、是组织者。

5、每一位老师都要精心研究备考内容，备好要讲评的每一份试卷，要通过讲评试卷和模拟训练，搞好学生系统知识、方法、学科思想的查漏补缺，确保不留复习上的任何盲点和漏点。

6、每一位老师必须要批改好每一次备课组安排的试卷，做到有考必收，有收必改、有改必评，有评必有收获的要求，做到在讲评试卷前要常抽查学生的做题情况，做到讲评具有较强的针对性和目的性。

各位领导、老师们，我们这个年级组是一个具有长期光荣传统和成绩卓著的年级组，今后30天我们大家一定会紧密团结在一起、荣辱与共，为实现我们共同的理想和目标继续前行，一步一个脚印、实实在在、竭尽全力地去工作!我们一定要夺取2017年高考的全面胜利，我们一定会共同度过这样一个美好、无怨无悔、值得永远记忆和回味的30天的!

我的发言完了，谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学：

你们好!

时间真是一种奇妙的东西。它时而如骄阳透过苍中芭蕉的光影斑驳，绵长不息;时而又如春风拂过__河的层层涟漪，泛起遐想;时而如西风凋残了猪圈的丝丝气味;时而又如冬日暖阳粲然射出的餐厅美味。二月的天空如果不肯裂帛，六月的袷衣如何起头?三年时光的积淀开始酝酿别离的感伤。

我想，成功与高考的极致，具有令人向往的长度，叹为观止的宽度，以及惊世骇俗的深度。所以才会有了我们“朝展青简对日诵，夜衔朱笔枕月眠”的生活习惯，有了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的生活状态，以至于“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”的滋味，然后才有了“独上高楼，望尽天涯路”的生命感悟，至于是否有灯火阑珊等待，则将要赌注下在这剩下的百天。“甘心心血化成雨，润湿桃花片片红，方能沁得一身扑鼻香。”

开学典礼上杨校长“一百倍的努力，为美丽人生奠基，给自己无怨无悔的一生”的教诲如闻在耳，同日，朱大才子又引经据典，口若悬河，滔滔不绝如下坂走丸劝勉我们浴血奋战。于是，有人以学习为友，其实，何止如此?

学习乃是我们的恋人。在这三年的青葱岁月中，我们与她长相厮守，朝暮思恋。我们曾为她欣喜若狂，笑得花枝乱颤;又曾为他伤心欲绝，哭得泪雨磅礴。我们白天念他，夜里梦她。遗忘是种痛苦，思念更是一种折磨。之所以痛苦是因为还没有记牢知识点，之所以折磨是因为还没有想出题目解法。雨滴会变成咖啡，种子会开出玫瑰，考试是一种约会，不是没人陪，只怪咖啡喝不醉，雨一碰就碎，只有学习依然完美。我们会陷入热恋痴恋，也会处于苦恋失恋状态，这一切都看你的表现。

不需要海誓山盟，行动就是的誓言。我们要早中晚全副武装，争分夺秒。早上不要睡懒觉了，这闹钟就是高考的号角啊。午饭和晚饭时刻也不要放过，听英语听力，让英语这美妙的语言伴着美食嚼动的韵律，流入你荒凉的心田。走路，别闲庭信步了，竞走，在你的脚下装风火轮吧。我知学习心，学习计划制定好，上课思考要做到，门门功课都轻松。每天给自己制定一个目标，让进步无形，让内心充实。课堂上充分调动口、耳、眼、脑。让知识潜伏你的灵魂。老师是极其宝贵的资源，要充分利用死缠烂打都OK。况且苍中老师都十分乐意解答问题。同时要处理好与家长的关系，为自己的学习营造一个良好的家庭环境和社会环境。

十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月传佳音。除了她，神马都是浮云。为了她，我们要学会放弃，并把一切转化为爱她的动力，不要再沉湎于古典穿越言情武侠小说中，不要在电脑电视游戏机前混沌度日，不再向不属于自己的伸手。为她，对自己狠点又何妨?

无论你现在是深坠尘埃还是高蹈云端，曾辜负她的人，好好弥补吧，别再让她受伤，你可以和她破镜重圆，合好如初;钟情她的人，一如既往吧，会像童话故事里，幸福和快乐是结局。剩下的一百天，就让我们和高考谈一场轰轰烈烈的恋爱吧!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位家长代表、亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天，学校在这里隆重召开__届高三高考百日誓师大会。

首先，我代表学校向辛勤耕耘、无私奉献的高三老师们表示诚挚的敬意!向一直支持我校各项工作的家长同志们表示衷心的感谢!向勤奋学习、顽强拼搏、屡创佳绩的高三同学们致以亲切的问候和美好的祝愿!

今天，是距离高考百天的特殊日子。如何高效、合理、充分地利用好最后这一百天是我们决胜__年

高考的关键。回想过去一千多个日子里，高三老师和同学们为了共同的目标付出了艰辛的汗水，经历了重重考验，大家用实际行动谱写出学校发展的动人诗篇。而今这一切都将写入__市__实验中学永久而值得纪念的历史!憧憬六月，我们似乎看到了那场没有硝烟的战斗，看到了我们__市__实验中学新的希望，更坚定了我们成功打好__年高考胜仗的决心!

这决心来自于我们的高三老师。

这一届高三年级拥有学校精心安排的、的师资队伍，他们中间有特级教师、有省市学科带头人、骨干教师，是__市__实验中学丰富的应对高考经验的教师群体。老教师甘做黄牛，不用扬鞭，自奋青蹄;中青年教师珍爱光阴，争分夺秒，愿把生命化做红烛;他们和同学们一样面对高考严峻的考验，始终不渝的努力着，我相信：在今后的一百天，我们的老师定会认真研究高考，编好每一次的训练题和测试题;定会加强批改，根据反馈的信息调整课堂教学和进行有针对性的辅导;定会牢记“以我十分辛苦换你一分收获”的口号，以科学的备考，高效的授课，竭尽全力，为同学奠定高考最后胜利的基石。

这决心还来自于我们的家长。

相信在最后的一百天，家长定会一如既往，以最温暖的父爱和母爱，做同学们坚强的后盾，陪伴同学们走过最后艰苦的日子。

这决心更来自于我们全体高三同学。

相信同学们一定会以高昂的斗志，把握分分秒秒，认真掌握好每一个知识点，扎实完成每一个习题，努力提高复习效率，提高应考能力。

在过去几年的高考中我校成绩斐然，一年一个新变化，一年一个新突破。老师们，同学们，相信有学校的坚强领导，在全体高三师生的共同努力下，__年的高考我们一定会再续辉煌!谢谢大家!

“反暴力恐怖斗争一刻也不能放松”，习近平总书记在第一时间做出重要指示，要求采取果断措施，坚决把暴力恐怖分子的嚣张气焰打下去。

丧尽天良的暴力恐怖犯罪，让鲜活的生命骤然消逝，让无辜的群众悲愤难当。这一暴行极大危害了人民群众生命安全，破坏了社会正常秩序，是对人类文明共同伦理价值的公然挑衅。暴恐分子的卑劣行径，激起了全国各族人民的强烈愤慨和一致谴责。“全力救治受伤人员，迅速侦破案件，严惩暴徒”“切实保障各族群众生命财产安全和正常工作生活秩序”，习近平总书记的重要指示，宣示了党和政府对暴恐行为绝不妥协、绝不姑息的鲜明态度，彰显了维护法律尊严、维护人民安全的坚强决心。

暴力恐怖犯罪是对人民群众生存权和发展权的严重侵犯，暴力恐怖分子是各族人民共同的敌人。暴恐分子越是猖狂，人民群众捍卫社会稳定的决心就越是坚定，各族人民维护民族团结的信念就越是不可动摇。“光明前进一分，黑暗便后退一分”。以社会稳定和长治久安为工作的着眼点和着力点，高举法治旗帜，对暴恐行为发现一起、打击一起，露头就打、严打狠打，犯罪分子就没有可乘之机。

当前，新疆经济社会发展形势总体向好，经济不断发展、民生持续改善，全疆各族人民正抢抓历史机遇，为建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆而共同奋斗。越是在这样的发展关键期，越需要稳定的社会环境。我们应当深刻认识新疆分裂和反分裂斗争的长期性、复杂性、尖锐性，在反对暴力恐怖这个重大原则问题上，认识不能含混、态度不能暧昧、行动不能动摇。对残害生命、穷凶极恶的暴力恐怖活动，必须保持严打高压态势，出重手、下重拳，先发制敌，坚决打赢这场维护祖国统一、社会安定、人民幸福的斗争。

新疆人民盼的是稳定、求的是团结、谋的是发展。四月的一场倒春寒，阻碍不了新疆跨越式发展的进程，挡不住天山南北各族群众追求美好生活的步伐。和睦相处、和衷共济才是主旋律;生活幸福、社会和谐，才是主基调。坚决反对暴力恐怖行径，依法严厉打击暴力恐怖犯罪，维护安定、祥和的生活和发展环境，是全国人民的共同心愿。各族人民同仇敌忾、众志成城，我们就一定能把暴恐分子的嚣张气焰打下去，实现新疆的跨越式发展和长治久安。

走在前列，必须要有更高的工作标准、更严格的要求。提升工作标准，努力做到站位高、谋事深、要求严，各领域各方面的工作都努力争创一流，体现着我们的事业心、责任感，体现着对待工作的态度和追求，是在全面建成小康社会进程中走在前列的必备前提。

高标准是由高定位派生而来的。走在前列，是我们的光荣任务和重大责任，意味着必须要有一个与之相匹配的更高工作标准，以保证目标定位的顺利实现。在这个意义上，全省各领域各方面的工作，都要着眼走在前列来提升自己的工作标准，经济、政治、文化、社会、生态文明等方方面面都要争创一流，各个市县区、乡镇街道、社区、各类型的企事业单位都要力争上游。标准既是工作的标尺，也是一个个具体而细微的方法步骤。各单位都要找准自己的站位，制定一流的工作标准和办法措施，在各自岗位上付出更多艰辛与汗水，以一流的工作业绩助推全省走在前列。如果仅仅把走在前列视为上级的事、别人的事，不把自己的目标、定位和工作标准纳入其中，过去怎么干现在还怎么干，就难以适应经济发展新常态，就可能在一些环节上掉链子，影响全省发展大局。

争创一流，要有更严格的要求。步入发展新常态，一流的内涵与外延都发生了很大变化，无论是深化改革还是推动发展，争创一流走的都是难走的上坡路，必须摆脱过去的思维定势和路径依赖。工作标准如果还停留在原来的水平上，还是按原来观念认识工作，按原来的办法推进工作，按原来的尺度衡量发展成果，必定会走到发展老路上去。世间事，做于细，成于严。在新常态下争创一流，必须着眼于走在前列的目标任务，层层分解、落实责任，传导压力、上下互动，从细处着手，从实处着力，在工作谋划、部署、推动、检查各个环节，都要坚持从严从实，做到观念要适应、认识要到位、方法要对路、工作要得力、督导要加强，一环紧着一环拧，一锤接着一锤敲，一步跟一步地把定下来的事情落在实处。

争创一流，要有新的创造。面对错综复杂的经济发展形势，为什么有的地方能够另辟蹊径、大胆转型，走出一条差别化竞争升级路线，实现了产品和市场布局的双升级?探索农村产权制度改革，一些地方靠什么切实保护农民权益、防止基层政府缺位和越位，成为了各地借鉴的样板?根本原因在于，他们的改革探索，处处洋溢着创新的强烈冲动，蕴含着创新的无畏勇气，闪烁着创新的智慧火花。面对新阶段新发展，各地实际情况千差万别，遇到的困难矛盾也各不相同，既需要把握全局，服从大局，更需要找准定位，结合本地实际谋划发展战略，探索一条符合实际情况的新路子。努力争创一流，就不能凭经验翻老黄历、循旧例找教科书，而要以勇往直前的改革创新精神，真正掌握创新的内在规律和诀窍。这就要求我们拿出改革创新的智慧和勇气，让一切创造热情充分涌流，不断用创新的手段把会上定的、纸上写的变成实实在在的创新措施。

争创一流，能力水平要跟上。新一轮改革发展大潮涌荡，增强发展的内生动力，需要简政放权和改善监管双手硬;互联网等新技术引发的产业变革，新业态既要快速成长又要规范有序;推进新型城镇化，亟盼户籍制度改革加快推进;构建现代财政制度，必须有财税制度改革的深化解决新常态所面临的新矛盾和新挑战，党员干部比任何时候都需要补齐知识短板、提高自身能力。学习是提高能力的阶梯。我们要加强学习、善于学习、勤于学习，多学一些经济、政治、法律、社会方面的知识，多学一些管理、战略、心理等方面的知识，做到不说外行话、不干外行事、不当外行人。社会主义市场经济本质上是法治经济，解决新常态下的诸多矛盾，仅依靠行政命令不行，用超越法律的手段更不行，这就要求我们必须进一步增强法治观念，不断提高依法推动工作的能力。全省党员干部努力提升素质、争创一流，走在前列就有底气、有保障，就一定能把山东工作推向新的高度。

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好很荣幸今天能在此发言今天虽然寒风凛冽，但却挡不住明媚的阳光，更挡不住同学们炙热的心。今天，欢乐与悲伤共存，喜悦与泪水相聚，因为今天过后，同学们即将迎来寒假。

这个学期如同一片漂浮在水面上的树叶，悄悄的来，悄悄的走，不带走一片云彩……同学们都努力的学习，虽然成绩有好有坏，但是只要努力了，成绩的好坏又有什么关系呢？

过去的就让它过去吧！我们现在要做的，不是沉浸在上个学期的成功与失败当中，而是应该昂起头，向前看，在寒假中继续充实自己，过好每一天，为下个学期的奋斗打好基础。所以我在这里向大家提几个小建议！1、在寒假中，不要过度的放纵自己，使自己感到很轻松，如果这样，那么当下个学期来临的时候，你一定会不堪重负的。人一定时时要保持警惕之心，过度沉迷与某种环境中，不能自拔，不能面对新环境可不好呀！这一点，我们可要向深海里的鱼儿学习，它们虽小，但是警惕心特别强，连睡觉时都保持半清醒状态呢！2、寒假里要多看看书，增长知识，可不要寒假一开始，就把书丢了哦，也可以在寒假中适当学些本领，充实一下自己；3、很多同学很喜欢电脑，但大家一定要记住电脑既有益也有害，我们一定要拿它来做正事，可不要用它来当玩的工具，其实用电脑学习，也是很不错的。

古人说：一年之计在于春，一天之计在于晨，那么一生之计在于哪儿呢？我想，一生之计在青春吧，我们正值人生之春，人生之华，人生最黄金灿烂的时候，所以一定要记住古训：“莫等闲，白了少年头，空悲切”。我们的国家正要实现伟大复兴，我们也正处在蓬勃发展之中，作为一名学子，为了民族的未来，为了我们的明天，请大家一定努力奋斗，并且要奋斗不息。因为，生命，只有在奋斗中才能实现其价值；人生，也只有在奋斗中才能体味其真谛！

升学考试即将开始，寒假过后，同学们一定会更加发奋，为心中的目标前进。然而在学习之余，其实还有很多事情等着我们去做。我想，常规管理一定是大家三年来都为之努力的另一个方面。大多数同学都会以最快的速度做完自己份内的事务，然后急匆匆地回家。因为大家都知道，六年级了，时间紧了，不能再浪费了。但是否有人注意到，教室里的门是被谁最后关上的？他们和我们一样是六年级的学生，和我们在同一个班级里上课，然而他们却花费了更多的时间在班级上。做一天劳动委员容易，一个月的劳动委员容易，但是做一年，二年，三年，并且做好是何等容易？我曾经问过我们班的劳动委员，这么辛苦地管理班级的卫生，是不是很不情愿？她却淡然地说，这已经成了一种习惯。是啊！当付出不再成为学习的敌人，而成为了相濡以沫的朋友，我们会体味到不曾有过的快乐和满足。

说了这么多，我只想告诉大家，学习固然重要，但是我们应该站的更高，更远，课本只是小学，而真正的大学是包容一切。我们应该提升自己的追求，做一个名副其实的新时代少年，为将来打好扎实基础，而这的动力来源于奋斗。

我的话讲完了。谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们大家下午好：

今天是一个令我们兴奋的日子，想必大家都已经猜到了吧!那就是我们儿童的节日——六一儿童节，首先，我要祝所有的同学(包括我自己)儿童节快乐!

时间如同泉水，缓缓的流逝，冲刷着我们对童年的回忆，所以我们要珍惜童年的时光，让我们在以后回忆的时候不会觉得遗憾。留下美好的记忆，就好似为泉水多了一些明亮，多了一些清澈，清澈的一眼泉水将受到人们的喜爱。

不久前的一个个黄毛小子和黄毛丫头，一眨眼的工夫，就成了佩带红领巾的小学生，现在又成了五年级的学生。这每一次成长的快乐，都深深的映在脑海中，将永不忘怀。

大家喜欢儿童节，但大家知道儿童节的由来吗?那是为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对那些人贩子拐卖儿童和毒害儿童，1949年11月，国际民主妇女联合会把六月一日定为国际儿童节，各国的儿童们庆祝着自己的节日，欢呼着，跳跃着，大人们带领着我们来到旅游场所，商场，来满足我们的愿望，这是因为大人们想让我们的儿童节过的更加的开心，(这可是大人们总结出来的经验哦!)给我们买我们想要的东西，会是我们更加的开心。

谢谢大家!