销售经理年会发言稿【精品20篇】

“五十六个民族五十六枝话，五十六个兄弟姐妹是一家。”我国是一个多民族国家，五十六个民族紧紧围绕在以党中央为领导的社会主义建设中，五十六个民族在中国历史上都做出过巨大的贡献，因此，我国提倡民族团结，尊重不同区域不同民族的不同信仰，极力维护好各个民族的安定、繁荣。近日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在新疆考察让各族干部群众精神振奋，备受鼓舞，习近平主席明确指出，要“继续发扬爱国爱民的优良传统，旗帜鲜明反对宗教极端思想。”据报道，连日来，新疆地区民族宗教界人士掀起学习贯彻习近平总书记重要讲话精神热潮，通过广播电视、报纸杂志、网络信息、参加座谈等，就乌鲁木齐暴恐事件发表意见、亮明态度，旗帜鲜明地揭批“三股势力”的滔天罪行，与各族群众共同维护来之不易的团结稳定大好局面。

所谓的宗教极端思想主要有这几个特点：一味的排斥其它宗教;把异教徒视为敌人，甚至去攻击、伤害异教徒;强迫他人信奉某种宗教;对自己信奉的宗教过于狂热，以至于影响了正常生活。这些特征就决定了宗教极端思想是一种反对科学、违背民主的行为，而且极具煽动性，很容易被某些组织利用，从而达到他们的非法目的。而宗教极端势力正是一股以宗教为幌子，传播宗教极端思想意识，从事暴力恐怖活动和民族分裂活动的反动势力。其本质是打着宗教的旗号，采取各种极端手段，对正常合法的宗教进行歪曲和极端化解释，煽动宗教狂热和极端思想主张，进行反对社会主义，反对党和政府的罪恶宣传，企图分裂祖国、残害各族人民，因此必须坚决反对和打击，从而更好的维护普通民众的生存安全。

近年来频繁发生的暴力恐怖事件，尤其是暴力恐怖分子在乌鲁木齐制造的暴力恐怖事件，表明部分恐怖分子不只是将矛头对向其他民族，对于自己的民族同胞也是嗜血如蛇，在各族人民心中留下了巨大的创伤。他们歪曲宗教教义、蛊惑信教群众、煽动仇恨和杀戮、残忍杀害包括自己民族在内的无辜群众……铁的事实和血的教训一再说明，宗教极端思想打着宗教的幌子，驱使、控制、愚弄信教群众，而新疆境内外“三股势力”是策划实施暴力恐怖活动的主要手段。这些非法行径漠视基本人权、践踏人道正义，挑战的是人类文明共同的底线，这个问题已经不仅仅是民族问题或者宗教问题，而是各族人民的共同敌人。越是在这种时刻越，这样的时候，我们越是应该团结在一起，越要加倍维护好法律的尊严，加倍珍惜民族团结和社会稳定。在暴力分子集聚的地方，普通民众要提高警惕，首先保护好自己的安全，政府部门应该要加强宣传党的民族宗教政策，认真贯彻习近平总书记在新疆考察时重要讲话精神，团结教育和带领爱国宗教人士和信教群众，在党的坚强领导下铸造起坚固防线，共同维护来之不易的团结稳定大局，以实际行动维护好地区民族的和平与稳定。

中华民族自古就爱好和平，新中国成立以来，我党也是始终坚持和平民主的民族政策，尊重不同区域不同民族的宗教信仰。习近平主席明确指出的，新疆最大的群众工作就是民族团结和宗教和谐。做好这项复杂而艰巨的群众工作，尤其需要贯彻落实好党的宗教政策，发挥好宗教界人士和信教群众在促进经济社会发展中的积极作用。我们希望新疆广大宗教界人士，继续发扬爱国爱民的优良传统，旗帜鲜明反对宗教极端思想，通过科学解经引导广大信教群众正确理解宗教教义，从而既满足信教群众的正常宗教需求，又有效抵御宗教极端思想的渗透。只有不断推动宗教与社会主义社会相适应，积极宣扬有益于社会主义建设的好的理念，教育引导各族群众增强法治意识和文明观念，才能让大家都安安心心发展经济、改善生活。

然而，我们也必须清楚的认识到一点，宗教极端思想具有欺骗性、政治性和暴力性等特征，清除这一毒瘤，需要一个长期而复杂的过程，这也是世界各国的共同挑战。社会主义改革发展的步伐不会因这一恶势力而停止，新疆地区民族的繁荣昌盛是中华民族事业建设的重要部分，在新疆这块大地上，改革发展的大势不可阻挡，“团结稳定是福，分裂动乱是祸”的共识日益深入人心，面对宗教极端思想和恐怖主义的侵害，我们必须做到勇于担当、善于引导、敢于直面，才能在这场正义与邪恶、文明与愚昧、法治与犯罪的艰苦斗争中不断取得胜利。

综上所述，宗教极端势力、民族分裂势力、暴力恐怖势力的存在和发展，对我们的国家、社会和各族人民造成的危害是巨大的，是我们各族人民群众共同的敌人。因此，我们一定要全面贯彻落实好各项民族宗教政策，明辨是非，认清“三股势力”的反动本质，积极抵制非法宗教活动的传播，坚决铲除宗教极端思想传播渗透的土壤和条件，严厉打击暴力恐怖犯罪活动，依法严惩危害国家安全、社会秩序和破坏民族团结的违法犯罪分子，确保社会大局稳定和各族人民群众的生命财产安全。

剿灭劣V类水、绝不把污泥浊水带入全面小康，是省、市、区做出的重大战略部署，是全区的统一行动。区住建局将以建设具有世界名城风貌的现代化国际城区为目标，全力以赴，多措并举，堵疏结合，剿灭城区劣V类水，做好农村生活污水处理设施运行维护。

一是强化责任担当，做好落实文章。进一步增强责任感、使命感、紧迫感，着力提高担当力、执行力，明确任务，落实责任，排出项目表、时间表，实行严格的目标责任制，每一项任务、每一个环节都有明确的责任单位、责任人，做到有据可依、有人可找、有责可查，按图对表抓推进，抓早、抓紧、抓实、抓好。

二是强化工作重点，做好整治文章。今年是剿灭劣V类水的决战决胜之年，时间紧、任务重。抓河道清淤疏浚，计划全年完成39条河道、160多万立方米淤泥的清理任务。清理排查排污口，把截污纳管作为剿灭劣V类水的关键举措来抓。配合街道查清沿河违建，抓好沿岸拆违建绿，进一步提升河道品质，做到水岸同治同管。抓引水配水，会同农水等部门，把引配水作为促进水体流动、改善河道水质的有效手段，优化调水方案，科学调度水闸工程，以最低的成本和最节约的水资源，消除河道水质劣五类。

三是强化长效管控，做好巩固文章。剿灭劣V类水不仅是一场攻坚战，更是一场持久战，不仅要在尽可能短的时间抓出成效，更要在今后常抓不懈，确保“岸常绿、水常清”。将进一步查找污染源头，会同有关单位做好老城区的雨污分流、污水纳管。完善新建楼盘竣工验收办法，严把污水纳管源头关。进一步打通断头河，以河道整治带建设、带保护、带开发，促进城市有机更新和城区国际化的推进，治出一方发展的新天地。

四是强化运维管理，做好创新文章。创新办法，完善农村生活污水处理设施运维管理机制，引入专业性强、经验丰富的监管队伍，建立定期抽查及“红黑榜”制度，实现运维管理全方位、多层次、全覆盖，全力保障农村生活污水有序处理。

尊敬的安校长、敬爱的老师，各位家长、亲爱的同学们：

今天是一个值得纪念的日子。因为我们一中的领导和老师们为2013级全体同学们举行隆重的成人仪式，1200多名同学从今天起长大成人了！首先请允许我代表全体家长向我们一中的领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！向长大成人的全体同学们表示最深切的祝福和热烈的祝贺！

我知道，18岁，是一个令同学们兴奋、期待的年头！这几天同学们都沉浸在长大成人的兴奋和喜悦里。前天举行的远足活动拉开了你们成人仪式的序幕。我也分享了同学们的幸福和快乐，你们不怕苦，不怕累，一路上互相鼓励，互相帮助，洒下一路的欢歌笑语，将开发区一中的旗帜飘扬在唐岛湾畔。你们以自己的行动充分展示了团结和友谊，青春与活力的独特魅力，为2015年的这个春天平添了一份靓丽的风景。

今天你们面向国旗庄严宣誓，完成了从一名少年向青年的转变。或许你们也多次在心里想象着这一天到来的情形，想象着自己终于可以摆脱爸爸的约束和妈妈的唠叨，可以高举着“我的青春我做主”的旗帜，做自己喜欢做的一切。是的，18岁就这么神奇，谁都不会否认昨天你还是一位受父母呵护的懵懂少年，但是今天你就是一位开始谱写属于自己“青春之歌”的青年。

同学们，此刻我和你们的父母一样，内心里百感交集，思绪万千。尽管我知道你们已经听了太多的道理和祝福，但在你们即将开启人生新的旅程之际，我仍要表达我内心感受，期盼着能对你们有所帮助。

第一、希望你们做一个身心健康、幸福快乐的人。

18岁意味着成人。成人的根本标志就是身体健康，心智成熟。这个希望看起来最为简单和普通，但却是天下所有父母最大的心愿，也是你们实现自己人生目标的根本保证。我们必须要有一个健康的体魄和积极乐观的心态，才能有充沛的精力和敏锐的头脑来战胜现实生活中的一切困难。

事实上“身心健康”也远远不是同学们想象的那么简单，世界卫生组织给“身心健康”下了明确的定义，而且确定了身体健康十项标志以及心理健康的六大标志，这些定义和标准实质上准确地描绘了生命的美丽，饱含着爱与宽容，彰显着人性的光辉，我衷心祝愿所有的同学们都身心健康，幸福快乐。

第二、做一个有思想、有追求的人。

18岁意味着独立和自由。独立和自由是美好的，但首要的是要求你们具有独立生存发展，应对现实困难的实力和能力。一个有价值的人生必须靠思想的引领和努力的追求。黑格尔说过：人是靠思想站立起来的。决定一个人能站多高、走多远的，是他思想的高度与深度。现实世界纷繁芜杂瞬息万变，没有深刻的思想就会迷失方向，甚至做出错误的选择。

如果说过去你们主要是服从和听命，那么从今天起你们就应该主动地思考和谋划自己的未来，你们不仅要关心考试的分数，更要关心自己的前途命运；不仅要关心自己眼前的生活，还要关注社会民生；不仅关心个人的成长进步，还要关心国家的富强和民族的振兴。要将父母的期待、自己的人生目标与社会的发展和国家的强盛紧密联系起来，把“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句名言从课本中落实到行动中。我坚信，在思想的引领下，追求，不仅会让你们拥有创新的勇气、创造的激情；而且会让你们拥有不竭的前行动力和更加多彩多姿的人生。

第三、做一个有责任、有担当的人。

18岁，意味着责任和担当。权利和义务向来是结伴而行的。从度过十八岁生日的那一天起，你们就不再是随意任性的孩子，而是有完全行为能力和行为责任的公民，你们享有每个公民应有的权利和义务，也应该担负起每个公民应尽的责任和义务。你们将告别向父母、学校、社会索取的孩提时代，迈向对国家、社会、家庭和自己负责，对家庭、社会和国家做出贡献的成人时代。

作为成人，你们有多项责任。但最根本的责任是对自己的人生负责。我们要懂得责任是爱的具体体现，是立身行事的基础。丘吉尔曾经说过“高尚、伟大的代价就是责任。”我们每一位同学都不甘平庸，那我们就应当勇敢地担负起自己的责任，无论付出多少艰辛和努力。

第四、做一个主动发展的站直了的中国人。

这句写在我们身侧墙壁上的校训，值得我们永远铭记。这句朴实的话语蕴含着“自强不息”的奋斗精神，和“我是中国人”的自信和担当，彰显着一中独特的精神魅力和价值追求。18岁意味着你们将融入社会。校训为你们提供了宝贵的人生遵循，在中国，你们是青岛开发区第一中学的学子，走出国门你们就代表中国。

人生短短数十载，我们应当早日读懂“生气不如争气，气愤不如发奋，抱怨不如改变”的简单道理。只有努力拼搏过的人才有资格谈人生无悔，只有奋斗不止的人才能到达自己人生的巅峰。

同学们，今天你们已经长大成人，即将开始走自己的路，作为家长，我们将一路注视着你们，为你们加油喝彩。祝愿你们都能拥有一个无悔的青春、一个美好的未来！

各位领导和同事们，你们好 ! 我是乐清湾双屿路工程总监章海龙 ,今天有幸站在这里代表 公司的总监发言，心里比较激动。我所做的工作和全体在做的同 事们日常所做的工作一样，每个人都在各自的岗位上兢兢业业， 默默奉献，大家的工作可以说比我做得好，成绩更大，我也借此 机会跟大家学习和交流下，现在我就做好项目监理需要抓好的一 些我认为比较重要的工作谈些体会和认识。

首先，总监必须具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业 精神，注重提高自身的职业道德修养。

二、加强项目监理机构的团队建设。

1 、总监要以身作则，是监理项目部的带头人，在工作中总 监要真心诚意地与项目部人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱 护他们，这样在全体监理人员中就会有号召力;总监在工作中的 敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响 监理人员的思想和行为;把大家团结在项目部这个大家庭中，跟 你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有 信心。

2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导 的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须 要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动项目部 所有人员的主观能动性。

3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的， 物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激 励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的 沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样 工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。

4、创造良好的工作氛围。

对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽 其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。

合理评价每位监理人员的绩效 ，使全体监理人员处于团结、和 谐、热情高涨的气氛中工作。

三、 正确协调项目各参建方的关系， 为开展监理工作创造良好的 环境 工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。

三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤 其是与甲方、施工单位的关系。

首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法 权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进 度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。

同时，对甲方 不正确的做法，原则问题不让步，处事要有理有节。

定期将工程 进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜 及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。

与施工 方关系 ，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解 决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出 发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和 质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人 员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关 系。

四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键 重点讲安全。

现在监理安全责任很重， 基本上是一票否决制， 那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安 全，对存在的安全隐患要快、狠，因为施工安全是监理的原则， 也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲 方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监 理公司负责。

五、做好监理记录，体现监理工作价值 监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料， 构 成 “工程证据资料 ”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安 全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方 合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按 “说到、做到、记 到 ”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。

总之，做好项目监理，要做的工作很多 ,但只要我们敬业、勤 恳，不断提高自身业务素质，加强内部管理，认真、扎实、科学、 规范地抓好目标控制， 处理好项目内部各方关系， 做好监理记录， 我们的监理工作就必然会上水平、出成效，也必然会得到甲方的 肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。 (结束语：感谢词、拜年词) 在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢公司各 部门和同仁们对我工作的配合和理解。

祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家 。

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

"便捷"还是"诱惑"，艺术地使用吧！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好!

迎着明媚春光，我们豪情满怀、虎气冲天。十二年寒窗苦读、辛勤劳作，为的是这冲刺和决战的时刻。在此，我谨代表学校并以个人的名义向废寝忘食辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢和敬意!向锐意进取发奋攻读的同学们致以亲切的问候!

再过四十一天，我们将省质检，质检之后便是高考之日。百日冲刺的时刻到了，只有100天的时间!100天，在历史的长河中只是个瞬间，但是对于我们来说，却意义重大，不同凡响，十分宝贵，万金难买。它是出征的号角，冲锋的战鼓，高潮的前奏，胜利的先导，成功的铺垫。我们在这里举行高考百日誓师大会，为高三年全体师生加油鼓劲，壮行助威。从现在开始，我们将为夺取20__高考的全面胜利发起冲刺。

每位师生都要紧急行动起来，投入到这最后的百日冲刺中。教师要追求高效的课堂，提高复习的有效性，进一步提高教学工作计划性、科学性，稳扎稳打，步步为营;每位教师更加明确高三教学所承载的使命和责任，以主人翁的意识和高度负责的态度，全力以赴抓好高三教学，抓好复习迎考工作，力争使更多的学生进入更好的大学殿堂。

每位同学要珍惜一百天，抓紧一百天，拼搏一百天，奋斗一百天，专心每一天，专注每一刻。有句格言说：播下一个行动，收获一个习惯;播下一个习惯，收获一个品格。要让人生的春天扎根于我们脚下的沃土，就必须从现在做起，从学习上的每个细节做起，养成良好的学习习惯，在每次考试中力争每一分。这样才能在高考中稳操胜券，收获人生的硕果。总之，在这一百天里，我们没有理由放松懈怠，虚度光阴，畏惧不前;我们只有将自己的生命以的限度进行浓缩，在极其宝贵的时空里高速地运转，决不言弃，志在成功!要有中流击水、浪遏飞舟的勇气，要有力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，要有决战决胜、金榜题名的豪气，甚至要有独占鳌头、舍我其谁的霸气。挫折为我们铺路，梦想为我们引航。不懈的奋斗，最终百炼成钢。我们，必将辉煌!

在最后的时间里，我们有了自己人生的选择：选择了大海，就去乘风破浪;选择了蓝天，就去展翅翱翔;选择了高山，就去努力攀登;选择了高考，就全力以赴。行动—行动—行动是的誓言。奋斗，让飞翔的梦在六月展翅;奋斗，让雄心与智慧在六月闪光。同学们，拼搏百日、赢在高考，向着心中的目标，出发!胜利属于你们，20__，金榜题名，高考成功!

尊敬的领导、家长、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好！今天，是我们的十八岁成人礼。十八而志，感恩与责任。十八年的风雨路途，在亲爱的家人与敬爱的师长的见证下，我们即将告别稚嫩的岁月，就像即将飞走的蒲公英，在风雨中蓄势待发。人的一生，只有一个十八岁。十八岁，是我们从青涩走向成熟的转折点，它引导着我们走上新征程。

世界上很难有那么一种人，他舍得给你一切，连同他的梦想，而且一路陪伴着你到达梦想的地方，而他自己却只是躲在光环下默默的注视着你，你的快乐幸福就是他的一切。而这个人，不会是别人，只会是永远不会抛下我们的亲爱的爸爸妈妈。同学们，不知你们可曾记得第一天上学的情景，可否有拉着爸爸妈妈的手不愿放开，在爸妈转身之后嚎啕大哭？又可曾记得，上中学第一次过寄宿生活的情景？可有在军训时急切的打电话回家想得到父母的安慰？可有因为吃不惯大食堂的饭菜而偷偷的想念爸妈？今天，我们成人礼的现场，最为欣喜的莫过于我们的父母。从我们牙牙学语、蹒跚学步到今天，转眼十八年已过，如今的我们都意气风发，自信满满，哪一个为人父母者不感慨万千呢？所以，在十八岁的今天，我们应该感谢他们给予我们满满的爱和无忧的生活。十八岁的今天，我们还要还父母一份厚重的爱，立志成为父母心中的骄傲，用实际行动和优秀的成绩回报父母的养育之恩。在此，请允许我代表全体同学，向亲爱的爸爸妈妈道一声：爸爸妈妈，你们辛苦了！

父母给予我们生命，老师则塑造了我们的人生。今天，在这个特别的日子里，我们还要感恩悉心教导我们的恩师。他们教给我们渊博的知识、做人的道理，他们时而严厉，时而亲切。我们有时能看到他们严厉的面孔、紧皱的眉头，可曾看到他们身上贴的药膏？我们看到他们就像上了机油的机器一般要我们学习学习，我们又可曾看到他们深夜趴在办公桌上批改作业的情形？因为他们把每一个学生都当做他们自己的孩子一样，希望我们健康成长，希望我们成为有用之才。可以说，我们的每一点进步，都是老师悉心教育的结果，都是老师心血的凝聚。在我们成长的道路上，老师是我们最亲密的朋友和引领人。亲爱的老师，谢谢你们！

同学们，十八岁的今天，我们成人了，但我们不能忘怀的还有给了我们像家一般温暖的学校，以及在这个家里手足一般的同学们。我们同心协力比赛的呐喊声回响在美丽的八中上空，元宵之夜捧着汤圆的笑脸依然留在每个人的心中，炎炎夏日里“八中人家”送上的绿豆冰沙和酸甜的柑橘至今仍让我们回味；运动会上同学们之间的互相扶持鼓励，紧张学习中的互相帮助激励，这所有的一切，都变成一股股暖流流入我们的心底，变成一丝丝动力藏予我们的心中。真的庆幸，我们相聚于温馨的八中；真的感谢，在八中遇见如此温暖的人们。

今天，我们还要感谢所有给予我们关怀、温暖的人，他们的呵护成就今天风华正茂的我们。今天，十八岁了，那些轻描淡写的日子将成为我们内心深处的沉淀，那些平凡的岁月里堆积起来的点滴将会是我们前进的动力。同学们，前路何等光明，即便你有迷茫，你有彷徨，在十八而志的今天，我们也要勇于承担起责任，为自己的青春不留遗憾而负责，为成为父母的骄傲而拼搏，为不枉费老师的辛劳而努力，为记住学校的关爱与同学的同伴之谊而奋斗吧！飞翔的翅膀已在我们的背后悄然展开，还等什么，就让我们像蒲公英一样乘风飞翔！明年六月的高考，我们定能挥斥方遒！同学们，让我们带着父母的期望，师长的教诲，更带着今日我们许下的诺言，去书写我们的青春，去挥洒我们的汗水，去成就我们的梦想吧！

祝各位领导、老师、家长身体健康，工作顺利！

祝同学们身心健康，学业有成！

祝我们的学校百尺竿头，更进一步！

谢谢大家，我的发言到此结束！

工行河南省分行行长刘卫星：

工于至诚，行以致远，精英汇聚，共建盛世。

——祝大河财富(中国)论坛成功升级。

中行河南省分行行长白树屏：

大中原、大舞台，大金融、大发展。

——祝大河财富(中国)论坛成功升级。

建行河南省分行行长许会斌:

分享财富智慧，共商中原盛世

郑煤集团董事长杜工会：

20xx年大河财富(中国)论坛将翻开全新的篇章，实现新的跨越。

河南台兴房地产公司董事长

王超斌：

祝大河财富(中国)论坛成为一个越办越好的财经平台。

金星啤酒董事长张铁山：

让世界见证河南力量，让中国聆听金星声音，大河财富(中国)论坛，推广河南，影响世界。

河南裕华汽车集团董事长苗壮:

助推中原崛起，追求卓越，永无止境!祝年会圆满成功!

中国河南国际合作集团总裁

王建新：

智慧碰撞，探索创新。预祝大河财富(中国)论坛20xx年年会成功举办!

金鑫投资集团董事长年永安：

中原要崛起，民企要发力，政府要支持，更要去落实。祝年会办出特色，助推民企发展!

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

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本人于xxxx年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.

随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的.

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

你们好！

我叫刘倩。今天我有幸参加班干部的竞选，我感到非常高兴。我竞选的职务是数学科代表。

我一直担任着一小组的数学组长。组长主要是为组员收发作业，检查组员的作业。我很热爱我的工作。因为它使我对数学有了很大的兴趣。在生活中，我的数学成绩也很好，算题也又快又准。我之所以竞选数学科代表，是想再提高我的数学成绩，也是想提高我的工作效率。

如果我当上了数学科代表，我会通过我的努力，把大家的数学成绩都提上去。我会在做作业之中，遇到不会的题，通过查找资料，第二天为同学们详细的解答作业中出现的各种问题。我希望通过我和同学们的共同努力，使同学们掌握更好的数学学习方法，使全班的数学成绩在年级中名列前茅。

希望大家相信我，支持我。

[班干部发言稿作文500字

尊敬的各位领导、亲爱的同志们：

大家好!

在这鲜花盛开的五月，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢!谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱!

我们xx局，经过45年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代xx局人的心血。今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位xx人又怎不心潮澎湃、豪情满怀!我相信，我们每一位xx人都会深切地感到：身为xx人而自豪!我们的荣辱成败都和xx息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给xx这块热土!而我作为xx局的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作， 公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共产党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。

从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着企业的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励;感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

人们总说：是金子总会发光的!是啊，平凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在平凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。

光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造!同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧!

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安!

谢谢大家!

各位老师们、同学们：

今天，我们欢聚一堂，在这里隆重举行****级法学本科毕业生毕业典礼及毕业证书授予仪式。这是一个非同寻常、令人难以忘怀的重大节日。在此，我谨代表焦作广播电视大学向全体毕业生表示热烈的祝贺!祝贺你们圆满地完成了学业，掌握了现代科学知识;祝贺你们修满了法学本科专业所需的学分，顺利地拿到了本科毕业证书;同时也祝贺你们圆了自己的上大学本科的梦想。这是你们人生历程的一次重大飞跃，我们为你们能够顺利实现这一次飞跃而感到由衷的骄傲。

学员们，三年前，你们满怀希望和憧憬，从全各单位来到焦作广播电视大学，成为了我校开放教育本科法学专业的首批学员。作为首批法学本科学员。可以说，能否把你们培养成为高素质的合格人才，直接关系到学校开放教育的成功与否。你们的学习和生活，始终牵动着学校每一位领导、每一位老师的心。三年来，学校始终按照"以服务为本，学员第一"的理念，积极为大家提供良好的教学支持服务。法理辨析室、多媒体教室的建立，多种媒体教材的提供，高水平专业教师的聘请，网络资源的不断更新，计算机基本技能的培训等。特别是前一段"非典"疫病流行时期，学校领导及时提出了"一手抓"非典"预防，一手抓教与学模式调整"、"一手抓"非典"预防，一手抓教学质量"的指导思想，转变教与学模式，通过网络课堂。e--mail、bbs讨论、电话、有线电视等方式实现教学，以弥补面授教学的不足。这一切都是学校针对开放教育本科专业的特点，提供的力所能及的服务。

学员们，三年来，你们克服种种困难，较好地处理了工学矛盾，做到了学习工作两不误;三年来，你们刻苦学习，孜孜不倦，掌握了较高的法学知识;三年来，你们从陌生到相识，从相识到熟悉，最终成为朋友，这不能不说是电大给你们提供了认识机会，不能不说是每学期的学员联欢会使你们成为朋友的结果;三年来，你们刻苦钻研，不懈努力，掌握了较高的计算机技能，目前有的同志以成为自己单位的计算机高手。这些都是令我们极其欣慰的。希望大家都能学以致用，成为各自工作岗位上的优秀工作者。

当前，随着"中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点"项目的推进，越来越多的人进入开放教育课堂学习，这样如何确保教学质量，如何进行学员管理等问题就摆在了我们面前。学校将以你们首届法学本科毕业生为契机，找出不足，发现问题，积极探索和改进开放教育教与学的手段和方法。争取使我校的开放教育水平再上一个新台阶。

请学员们经常与学校保持联系，当你们事业有成的时候，不要忘了向母校报喜，当你们遇到困难和挫折时，母校会给予你们最大的帮助和支持。

最后，再次祝贺你们圆满完成学业，顺利拿到毕业证书。

各位老师，各位同学：

大家好！我是一个平凡的女孩，学习并不优秀。但我喜欢帮助别人，有的同学有不会做的作业，而我恰好会做了，就会教一教他们这道题是怎么做的。当然，我也不是什么题都会，我不会做的，需要同学们认真地教给我。我觉得，虽然我现在没有当班委，但是我也可以替班长做一些事情，所以，这次，我打算竞选班长。

我想当班长，所以我一定会努力地去争取。我向以前当过班长的同学了解了班长是怎么当的，原来第一条是要让同学们信任我。就像一个元帅，要是一个元帅得不到战士的信任，那么他就使唤不动他的士兵，就会打败仗。所以我也要得到同学们的信任，就能做一个合格的班长。

既然是—朵花苞，就应该开放，散发出一股清香，而不要让它在还没有开放就枯萎；既然是一棵果树，就应该结出很多可口的果实，让人们摘下解渴，长出绿叶让人们在树阴下游戏和乘凉。

假如这次我没有选上班长的职位，我也不会哭泣和沮丧，我会微笑着面对下个学期的竞选；假如我选上了，我会用对待亲人的感情去关心爱护每一位同学，让我的自信心慢慢升腾。我想当一个合格的班长，希望大家信任我，就算这次真没有选我当班长，我也永远不会放弃当班长的念头。

同学们，请你们相信我能当好这个班的班长。请你们把手中最珍贵的一票投给我吧！请你们相信我，我会像爸爸妈妈管理家庭一样把这个班管好，像对待亲人一样对你们中的每个人。谢谢！

尊敬的老师，各位家长：

大家好！

我是九(8)班唐玉蕤，很荣幸作为学生代表在此发言。

首先，我想感谢各位家长，感谢你们百忙之中抽出时间参加家长会。你们是我们最坚实的后盾，倾注关爱静守在我们身旁，呵护我们健康成长，包容我们任性倔强。

时光飞逝，转眼间我已经踏上初三的征程。曾经的嬉戏玩笑，曾经的年少轻狂，曾经的青春的激荡，都已经在学习的紧张与充实中被压抑和收敛。我认为，要想在繁重的初中生活中取得好成绩，就需要学会学习。对于如何学习，我有一些自己的见解和经验。如果我分享的几点体会能使各位家长对孩子的教育方法有所帮助，我会感到很开心。

一、学习是一场终生的旅程

我曾经看过一本苏联元帅朱可夫写的回忆录《回忆与思考》，作者真实叙述了自己由一个平凡的士兵成长为赫赫有名、战功卓著的元帅的故事。从中我们不难发现，在人的成长与蜕变中，都必须不懈努力。其实学习就是一场终生的旅程，学习并不完全追求结果，而是在平时点点滴滴的积累。

有些同学在平时不努力、得过且过，考不出好成绩，这完全是投机取巧。学问是苦根上生长出来的甜果，学习的道路上，没有捷径可走，没有顺风船可使，只有努力才是学习的正道。

也许有的同学的确更聪明，但他们的成绩也是用自己的汗水浇灌出来的。一分耕耘才有一分收获，在羡慕别人聪明的同时，我们也该想像他们挑灯苦战的场面，感受他们的辛苦。正如爱迪生所说：“天才是1%的智慧加上99％的汗水”，智慧与勤奋两者兼有当然更好。如果要舍弃一个，那么就一定要保留勤奋。

二、孩子的教育家长不能缺位

这次月考我侥幸进入年级前十，我特别感谢自己的父母。有人说，父母是孩子的一面镜子，很多时候父母的言行会影响孩子的行为方式和习惯。很多家庭家长想要让孩子过上更好的物质生活，但忽略了对孩子的家庭教育。这里我代表全校学生告诉各位家长――相对于物质生活的宽裕，我们更需要家长的陪伴。在孩子的教育中，家长不能缺位。

相信每一个家长都是望子成龙、望女成凤，我的父母也一样。但我很庆幸自己有一个好母亲。小时候她会陪伴在我身旁，而她的待人处事准则对我的为人和学习也有很大的影响。我时常会不自信，她会鼓励我；如果我做错了事，她会对我呵斥、绝不纵容。

三、好的学习方法，事半功倍

如果说勤奋是提升成绩的必要条件，那好的学习方法就好比是化学实验中的催化剂，往往有事半功倍的效果。有些同学很勤奋，却一直提升不了，就需要各位家长陪着孩子找到适合的学习方法。

至于学习方法，我认为最重要的环节在于课堂上。课堂像是正餐，而课下好比是配菜。光有配菜，没有正餐是吃不饱的。我们在学习中往往忽视课堂短短的四十五分钟，而浪费了这四十五分钟，想要补回来，就要多花很多时间。

学习不会是一帆风顺的，我们在好多时候都会心存疑惑，那时我们必须做到“问”，我们要敢于提出问题，大胆质疑。当然问问题的目的是把问题弄懂，我们不能单纯地知道答案。，而要因一道题目解决一类题型。

学习方法还在于做好笔记，并适当复习。做笔记不能流于形式，而是在学习中截取自己认为的重点，并经常反复地回顾，从中发现新的启示。孔夫子说的“温故而知新”，就是这个道理。

学习，始于认真，终于勤奋，重在方法，而家长在孩子的教育中起到了中流砥柱的作用。以上只是我对于学习的一点体会，还有许多不足之处，我希望能给大家带来一些帮助。各位亲爱的家长，我们作为孩子，希望能通过家长会与你们加深关系。青春期的我们，也许叛逆，但从不会放弃，我们都想成为一个更好的自己。相信家庭教育与学校能相辅相成，我们的明天会更灿烂。

谢谢大家！

各位领导、各位客户同仁：

大家好!先自我介绍一下：我叫XX，是这个行业的新兵，我太太XX可能各位同行更熟悉一点，我为她们打工!这次谢谢XX公司又给了一次与大家共同交流的机会!希望大家今后会更加熟悉，与大家成为好的业务伙伴和好兄弟、好姊妹!

一晃一年过去了，大家又年轻了很多!祝贺大家!记得去年也是在这个会场，我在会上说，做销售工作好比“农民耕地”。今天我还讲农民耕地。我猜：我们在座的绝大部分人的祖先都是农民，即便你的祖先是皇帝，这个皇帝的祖先还是农民，(除非你是成吉思汗的后裔，算是牧民，那也只是不会种田、饮血茹毛的少数民族)。而正是农民，是耕地这个古老的职业和工作方式让我们得以繁衍至今。而今天我们谈的任何合作、任何发展、营销或思路等等，都同样离不开“农民耕地”的智慧和方式。只是现在的种子和耕作方式都有了很大的发展和变化，比如：农业科学家袁隆平老先生虽然也像农民，但他的优质杂交稻解决了更多的中国人的吃饭问题。而XX公司的速冻产品也同样解决了我们和万顺公司全年的经营结构和资源配置问题。万变不离其宗，这些方式不管如何发展变化都离不开最最原始的农民耕地的方式，都可以用农民耕地的经验和智慧去解读：收成好不好，种子是关键!今天XX的产品和品牌就像是颗好的种子，我们与在座的经销商就像选用这种子种田的农民，尽管浙江这块土地稍稍有点排外，但XX的种子还是在这块土地上结出了丰硕的果实。今年我们公司做XX继续销量翻番。就说明我们公司这些农民还是选对了种子。种子好了，撒下去就能发芽。当然这个好收成同样也像农民耕地一样，离不开我们和XX公司所有团队的精耕细作和田间管理。

今年的收成只是个现象，它反映出了几个特征：一是销量翻番，说明收成还好;二是这么容易翻番，说明基础很差;三是使把劲就能翻番，说明潜力很大;四是一翻番就要上台说话，说明压力很重!所以说，同一种现象，清醒的人看到的是差距，明眼的人看到的更是无穷的潜力和希望。这就是现在我要传递给各位的信息和忠告：今天你们来对了!这个品牌挺容易翻番!选它没错!会有好的收成!

我有时候也常常纳闷：我们作为经销商，就好比开幼儿班、托儿所的，手上经销了好几个不同层次的品牌，这些品牌的产品就像我们共同培育的可爱的小贝贝，虽然一天天每一个小宝宝都在成长，为什么‘XX’这个品牌就长得特别快?有些其他厂家说我们偏心XX，其实我们还真没有这样不厚道!既然经销了任何品牌，都像自己养的小贝贝，没有血缘，还有亲情，养久了自然有感情;手心手背都是肉，但偏偏就是手心的肉长得比手背的肥。什么原因?XX公司虽然给了我们却之不恭受之有愧的肯定(优秀客户)，但我们内心其实非常明白，原因十分简单：是XX这个种子本身的优良，也是XX品牌自身的生命力和这个团队的战斗力共同促成了目前的好收成。明白了这一点，不但让我们有了自知之明，少了心浮气躁，也对今后的发展有了极大的信心：有了XX这样优良的种子，一定会在浙江这块肥沃的土地上结出硕果。而更让我们充满期待的是：今年我们作为经销商与XX合作的“耕作方式”将发生根本性的变化。多年来经销商与厂方的合作存在着很多弊端：有些经销商同厂方虽然共同开拓，但各有期待，侧重面互不相同，甚至南辕北辙;以至于厂家和经销商可以是合作伙伴，齐心合力;也可以是半路夫妻，各怀鬼胎。从厂家来说可以急功近利，只求销量和市场，到处扁平或窜货，恨不得让经销商把他的货满天下白白送出去，从而创造让经销商内心伤透、流汗还流血的销量，帮他完成那没有未来的业绩和任务;反过来，经销商也可以只求利润，窝着、掖着个好品牌，梦想着赚暴利，攥着个黄铜非要给个黄金价格才肯卖，活生生把好好的厂家品牌，从一个水灵灵的大姑娘硬煎熬成皱巴巴的老太太，还不许她快快出嫁。以至于双方的能力越强、心眼就越多;算计越好，互相的抵抗力就越大;所有的聪明才智和精力空耗在各自的算盘上，形不成一个双赢互利、共同发展的合力。所以，有时候做人做生意，光有才智还不行，还得有设身处地、着眼未来的心态和远见。针对上述弊端，今年我们配合XX公司的战略方向共同试行了一个旨在双赢互利、有利于发挥下一级经销商积极性和渠道开发的操作平台。这个平台这里无法细说，欢迎大家在今后的业务合作中参与和品味。我们期待有了这个平台和方式，经销商不会再把厂家的大姑娘憋成个老太太，厂家也不会再逼经销商把手上本来能赚钱的金箍棒硬攥成个烂泥巴。后面的路很长，很远，任务更艰巨，责任更重大。怎么面对这些压力和责任，怎么取得更好的成绩来继续面对XX这个品牌和所有经销XX的同仁兄弟，我既没有良策、更没有许诺，我只有四个字：尽心、尽力!尽心讲的是配合，尽力讲的是努力。

我们农民“三句不离本行”：让我们努力配合，精耕细作，争取来年有一个更好的收成!

同学们：

今天，在距离高考一百天的时刻，我们在这里隆重集会，目的就是动员全体高三师生再接再厉，顽强拼搏，创造性地做好最后一百天的复习工作，用好分分秒秒，短时间自主高效地创造佳绩。

高三这最后一百天，是一个人一生最关键的一百天，在某种程度上讲，它决定着一个人的人生走向，决定着一个人未来的生活质量，决定着一个人高中学习的最终效果，决定着一个教师三年奋斗最后收获什么样的果实。

高三对我们师生而言，既是一个巨大的挑战，也是一个重大的机遇。谁能勇于面对，谁能科学面对，谁能高效面对，谁就能笑在最后。

高三全体同学，今天站在新的起跑线上要时刻牢记“现在不埋头，将来何以抬头”的深刻道理，树立“别人与我比父母，我与别人比明天”的雄心，时刻胸怀“别人与我比中考，我与别人比高考”的豪情，全体同学要满怀必胜的信心，满怀奋斗的激情，满怀崇高的理想，满怀高效的方法，满怀殷切的希望，不要把遗憾留给未来，不要让后悔缠绕一生，要坚定地、果断地、毫不动摇地、热血沸腾地亮出宝剑，冲上前进道路!

高三全体教师要不负家长的期望，不负学校的期望，不负社会的期望咬定常规，做透细节，革新方法，情暖三生，恪守抚育，把最有效的方法教给学生，把最动人的关怀送给学生，与我们的学生一起相伴百天，奋斗一百天，同生共长一百天。

学校号召，全校上下要以质量为本，坚持一切为了学生，一切为了质量，努力为全校师生尤其是高三师生提供全方位，全过程，多角度的优质服务。

学校号召高一高二全体师生要肩负起学习的责任，肩负起振兴学校的责任，肩负起振兴家庭的责任，拿现在的每一天当高三过，努力向高三看齐，为在不久的将来冲击高三，冲击高三最后一百天积聚力量。

学校号召，全校上下要在奋斗中成就学校光辉的明天，要在奋斗中缔造学校质量的辉煌。

尊敬的各位来宾，各位同事、各位朋友，女士们，先生们：

大家晚上好!

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的xxxx!

我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、xxx等合作伙伴，特力屋、空间大师等供应商代表及xxx的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表xxx全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的xxxx年，留下了太多的记忆和感慨。

xxxx年是xxx在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一场合，我们为xxxx年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。

现在来看，在xxxx年我们基本实现了覆盖深圳核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在9月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开十店的拓展高潮。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

全年我们不但加大了新店的投入，上线了epr系统，改造了部分高端门店，成型了新一代门店的品牌形象。同时，我们还积极参加玉树公益赈灾等社会公益活动。

通过全面的规划，公司在xxxx年变更升级了公司名称，从“深圳市xxx商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“深圳市xxx商业连锁有限公司”。相信，这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步，也是我们开创生活家居行业坚实的一步。

总体来讲，在xxxx年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。

当然，xxxx年仍然有很多的不足和遗憾。

在下半年，不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”高潮和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。

在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。xxxx年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知，xxxx年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们xxxxxxx新财年全新的开始。

在xxxx年1月份，我们又一次刷新了新纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程，我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。

今年，我们将按照从深圳逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在xxxx年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。

同时，我们将更加注重门店、品牌、商品以及服务的质量，关注单店效益，关注品类业绩价值和贡献，推行组合营销，提升整体效益。

我们也将加大战略人才的引进力度，完善员工“选、育、用、留”系统，加快制度化、流程化、规范化的建设和推行步伐，从而全面落实“质量、效益、管理”主题。

xxx创业近3年以来，一直坚持艰苦创业、锐意创新、细分市场、稳步发展的整体思路，网聚行业精英、借鉴近业经验、重视管理积累、推行组合营销、建设系统的物流信息软硬件平台、构建人才培训培养体系。

今天我们已初步建设成型了能满足近百家直营门店正常营运的总部后台管理、服务支持系统。在深圳及珠三角市场已基本实现了管控有效、支持有力、覆盖全面、布局合理、形象标准的品牌推广平台和快捷的连锁分销网络终端。

相信凭借强有力的分销和品牌推广能力，在合作伙伴的有力支持和信任下，共担责任、共拓市场、共享发展、共赢未来，必将提升我们的整体扩张能力和市场竞争能力。

xxx开创的生活家居连锁行业在国内市场仍处在发展的初期，特别是以折扣、特卖起步为xxx的生存发展降低了门槛，赢得先机。目前，国内家居市场还缺乏有效的整合和高效的细分。大型一线品牌缺乏对细分市场的关注，不能有效覆盖和服务日益旺盛的生活家居市场，为我们的生存提供了巨大的空间。而小型家居连锁又过于热衷于高端市场，曲高和寡，尚未形成一定的气候。

xxx以品牌、品质、低价的市场定位，以细分市场、整合产品、灵活深入、充分营销的推广模式，以“没有什么不能卖”的广阔产品组合，以“为爱家的人创造惊喜”的优质体验、以为到店的人带来“每周一个新感觉”的营销感受，相信xxx可以成功开创中国日益成熟的生活家居细分市场。

随着xxx的管理和服务支持系统的逐步完善，通过和社会精英及资本市场的有效融合，在公司成立3到5年内实现成熟、快速的复制和扩张，力争实现三年营收过亿、五年网点过百、十年成功上市的战略目标。

xxx尚处在发展的初级阶段，所从事的生活家居连锁行业潜藏着巨大的机遇，我们将继续高举创业的旗帜，朝着致力于“立志生活家居连锁第一品牌”的目标，与“激情、永动、坚韧、精进”的xxx同仁、与心手相牵的各位合作伙伴、与关注、关心、关照我们的社会各界、与默默奉献、无怨无悔、支持期待我们的家人和朋友一起努力、一起成长，一起分享，相信我们可以同行大运、共赢未来!

让我们共享这一美好的时刻，共度这个欢乐的夜晚。

现在，请大家举杯，为我们的xxxx年、为我们的事业、为我们的合作和健康快乐干杯

总书记在十七大报告中提出“全党同志特别是领导干部都要讲党性、重品行、作表率”的要求，为广大党员干部尤其是领导干部加强思想作风建设进一步指明了方向。我觉得作为组工干部，更该率先垂范，严于律己，讲党性，不能纸上谈兵，在理论上做文章，要在实践中证明自己，通过“三问三省”提升党性修养。

一问有无接地气，反省拜人民为师够不够。李源潮部长对全体组工干部提出了拜人民为师的要求，作为一名组工干部，一定要求真务实，经常性地深入基层接触群众，在接地气中提升和锻炼自我。只有时时处处事事以党和群众的根本利益为重，增强服务意识，结合组工干部“三走进三服务”活动，主动深入到基层群众中去，扎扎实实地为人民群众做好服务工作，真真切切地为人民群众解决实际困难，实实在在地为人民群众谋求利益。在动员群众、组织群众、服务群众的生动实践中汲取人民群众的营养，才能巩固和提高自身党性修养。

二问有无硬底气，反省自身党性修养够不够。组工干部一定要立场坚定。李源潮部长说过，原则性不强、责任心不强的干部不能当组工干部。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，对于一名组工干部来说，必须以更高的党性要求和道德标准来约束自己，时刻胸怀大局，牢记宗旨，兢兢业业，扎扎实实地完成组织交给的各项工作任务。要坚持原则，坚持真理，坚持操守，始终如一地维护好八小时内外的组工干部形象，不利于组织工作的事情坚决不做，利于党和人民群众的事要抢着做。

三问有无好人气，反省民众认可度够不够。“桃李不言，下自成蹊”。民众认可度决定于平时关注民众程度和工作中为民服务程度。组织工作就是要做好服务，要把服务人民、造福百姓作为最大责任，从与群众利益关联最直接的问题入手，创新形式，主动服务。以组工干部的先进性和纯洁性影响和带动群众，以组工干部的良好形象推进组织工作、服务科学发展。“投我以木桃，报之以琼瑶”，要获得社会的认可度和民众的支持，就必须心系群众，扎根群众，在服务群众中一点一点地积累。

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司2016年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

尊敬的各位家长：

大家好!我是x年x班班主任xxx，首先对各位家长在百忙之中参加我们的家长会表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。

一个学生的成长，离不开学校教育与家庭教育的结合。因此，这次家长会是在我校上星期期中考试之后举行的，主题是架设学校与家庭沟通桥梁，共同促进学生在学习、生活、纪律等方面健康发展。借此机会，我向大家介绍一下我班学生的学习状况、纪律情况、管理措施，如有不妥之处，敬请各位指正。

一、基本情况

本班是今年暑假开学组建的新的集体，共有学生33人(其中有一人属转入，因吸烟被劝退)，男生20人，女生13人，学生来自杨树岭、松树台、许杖子及少部分从其他学校转入的学生，不同的地域、不同的家庭背景、不同的生活习惯的学生构成了新的集体。从整体来看，绝大多数学生的纪律较好，没有出现较大违纪事件，学生综合素质提升快，集体荣誉感强.但是部分学生的学习浮在表面，目的也不够明确，因此学习缺乏上进心，成绩总是停步不前。在本次期中考试中，年级组前20名，只有段文杰年级组第12名，管丽华第17名。我想学生成绩是很多家长最关注最担心的问题，其实孩子的成长，不仅仅是学习，更重要的是让孩子学会做人，针对各方面的问题，本学期开学以来，我采取了许多措施，加大了对班级的管理力度，到目前来看已经初见成效，但也或多或少还有不尽如人意的地方，恳请各位家长提出宝贵一件，以便给您的孩子充实的空间。

二、工作措施

有人说;孩子智力不好可能会成为次品;体质不好可能会成为废品;而品德不好会成为危险品。这个比喻形象的说明人要全面发展，而且要认识到良好品德形成的重要性，良好品德要从一点一滴逐步培养形成，一个孩子品德的发展和学习是相辅相成、互相促进的。学生中表现出来的问题更需要我们关注，比如：厌学情绪;没有什么理想、追求，过一天算一天;家长也没有什么高的要求导致不学习;一些学生底子不太好听不懂，学不会导致不爱学;各种原因产生心理障碍不愿意与家长或老师交流甚至产生逆反心理和举动;不尊重家长，对家长发脾气、耍性子;不尊重老师，顶撞甚至辱骂老师;花钱大手大脚，吃零食;自私，不愿意做公益事;没有好的学习习惯、生活习惯、卫生习惯;没有尊重、关爱他人的品德;不能自觉用校规校纪约束自己的行为等等。如果不能好好把握，就很有可能成为这个社会的危险品，这是任何家长和老师都不愿看到的。结合我班实际着力做好以下几方面的工作：

1、严格管理。一个学校没有严格的管理，就不可能有高质量的成果，一个班级没有严格的纪律，也不可能取得好的成绩。为此，我们重点强化了纪律教育，强化时间观念，坚持把学生良好的道德品质和行为习惯作为素质教育的重要内容，结合学校量化管理规则，在我班推行量化评分制度，把学生的品质情况作为评比优秀班干部、三好学生、文明学生的重要依据。并通过各种活动培养学生良好的文明习惯、卫生习惯、学习习惯、健康习惯、生活习惯、勤俭节约和自我管理的习惯。

2.加强思想政治教育，增强学生信念与成才欲望。充分利用课堂、班会的时间给同学们加油鼓劲。通过班会让同学们懂得道理，明确目标，增强信心，学习才会变得更加积极主动，成绩也会稳步提高。对后进生一视同仁，从没有因为学生成绩把学生分等级，只要违反了班级制度都要按规定进行处罚，绝不姑息。

3、加强宿舍生活管理。宿舍每天开展纪律、卫生等评比活动，通过不断完善和改进宿舍管理，让学生生活管理有序，休息好才能学习好。即使这样仍有个别学生不顾纪律要求，出现违纪行为，如：床铺整理不到位，备品乱放，休息时间乱说话等偶有发生，但仔细总结一下，半学期过去了，受到学校批评扣分的只有那么一小部分同学。希望各位家长多问一下您的孩子，帮助我们让您的孩子能改正这些缺点。

4、既要全面抓，又要重点抓。 本班本学期33人，一个学生就是33分之一，对每个家庭来说是百分之百的希望，所以我们始终坚持“不放弃每一个学生，关心鼓励每一个学生的健康成长”的宗旨，我不能让每一个孩子考上好学校，但要让每一个还都能学会做人。对个别纪律较差，思想落后的学生，经长找他们谈话，给家长打电话等，鼓励学生在学习上均衡发展，能尽全力搞好学习。

各位家长，我们还有许多方面需要不断改进，需要不断完善，而且需要家长的配合，请家长在教育孩子过程中不要产生以下几个误区。

误区一：过分保护。孩子已进入八年级，这时的学生是最难管理，学生思想波动最大的时候，孩子在你们的眼里都是最优秀的，孩子犯错误不可能在家长和老师面前，很多家长可能看到的是孩子的优点，不能过分保护孩子。

误区二：过分期待。对孩子的期望值过高，超过了孩子的实际水平，这样容易挫伤孩子的自信心，最重要的是让孩子学会做人的原则，不能一味寄托在孩子能达到多高的水品，但做什么都要尽力就够了。

误区三：有些家长常常对孩子说，要好好学习，不能看电视，而他们自己却在看电视，不但容易引起孩子的反感，而且也影响孩子的学习。家长要言传身教直接影响到孩子的发展，你的一言一行孩子都会效仿的。

误区四：有些家长对孩子的身体备加呵护，却忽视了孩子的心理健康。要重视心理健康，让孩子有一个正常的心态，。

三、建议各位家长做好以下几方面的工作

1、帮助孩子树立一个目标，培养一种意识，形成好习惯。

这非常需要。孩子毕竟是孩子，尽管有思想，但不成熟，孩子成长的路上需要家长帮他指明正确的方向。应该上什么样的学校，能够上什么样的学校，适合上什么样的学校，都需要坐下来帮孩子做细致的分析，然后确定一个目标，并要求孩子为目标去努力。如果孩子愿意做一些自己想做的，我们可以帮助让门树立一个目标，让他们向着这个目标去努力。

作家长的要配合老师帮孩子培养一种紧迫的意识，知道怎样面对紧张的学习，要多给孩子鼓励和教育，鼓励孩子在困难面前要有勇于克服的意识，教育孩子要有理想、有目标，肯吃苦。慢慢地你就会发现，在你的影响下，孩子会有所改变，尤其是孩子随着年龄的增长，变化会越大。他会变得肯思考，会变得有方向，会变得肯努力。

有句名言说，性格决定命运，习惯播种性格。也就是说习惯最终能够影响一个人的命运，家长要在平时的生活中关注孩子的习惯，注重培养孩子好的习惯，最终形成孩子良好的习惯。比如学习的习惯，生活的习惯，再细一点，礼仪的习惯，卫生的习惯，速度的习惯，关心他人的习惯，孝敬长辈的习惯等等。这些好习惯是孩子享用一辈子的财富。例如，独立解决问题的习惯，认真书写的习惯认真阅读和写作的习惯等。

2、让孩子具有一定的自信心，尽量表扬孩子，才会肯去学习，要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定的进步，哪怕是改正一个缺点。不以成绩论英雄，您的子女学习成绩好，并不意味着思想好、能力高，您的子女学习成绩落后，并不意味着思想差、能力低。现在的社会需要各种各样的人才。只要有能力，任何一个学生都能在社会上立足，并且成就一番事业。科学的分析子女的成绩。不与其他同学作比较，而是着眼于自身的比较。比较前后几次考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，多花些时间补上。多关心孩子的学习内容和实际进步程度，家长要多询问孩子最近学习了什么掌握得如何等。

3、叮嘱孩子注意安全问题

首先，交通安全。在校内，我们要求学生单人靠右上下楼，不准并行，不准在楼梯内逗留、拥挤、奔跑、打闹，保证学生上下楼的安全。另外，我们的学校每两周休一次，大多学生要坐班车，或者拼车回家，恳请各位家长一定要关注孩子的时间，如果正常的时间没有到家，要及时和老师或者一同坐车的学生取得联系。我校为了便于管理，每次返校规定周一早上到校，请家长一方面督促孩子尽早到校上课，并注意乘车安全，确因病因事不能到校的要用学生登记的电话打电话给老师。

其次，是饮食安全。上学期间学生在校吃饭，孩子是家长们最关心的，请各位家长告诉孩子，不要从家带或者小商小贩买的一些过期，腐败的食品。孩子比较小，对于食物的选择不加考虑，愿意吃什么就吃什么，一些孩子喜欢吃一些油炸食品，长期吃这种食物会造成身体的伤害。我们老师们经常教育学生注意饮食卫生，希望家长在家也嘱咐孩子要注意饮食卫生。孩子返校时，可以给他们带一些水果，奶类饮品，不要让孩子自己随意买一些垃圾食品。

孩子是家长的希望和寄托，恳请各位家长，在孩子健康成的历程中离不开您的关心和爱护，离不开您的帮助和理解，班主任工作更需要您的大力支持和理解，在孩子的成长中希望我们共同努力，愿我们每一个孩子够够能够成为一个对你，对我，对社会有用的人。相信，在我们的共同努力下，我们班没一个孩子都能在不同方面取得进步，让孩子健康快的成长，我愿为孩子创造一个良好的环境。

谢谢大家。