销售经理年会发言稿(实用20篇)

慈城是全区面积最大、水域最广、排污设施最薄弱的一个镇，我们深感做好本次工作任务更加艰巨、责任更加重大、意义更加突出。对此，我们将树立铁军精神，以最大决心迅速行动、迎难而上，坚决确保今年全面剿灭镇域内劣V类水，以最大力度助力江北滨水品质城区建设。

一、狠抓重点，综合实施“六大工程”，坚决防止污泥浊水入河。我镇克服资金压力，已制定详细治水计划，确定项目近30个，今年投资超过5亿元。一是抓截污纳管、排放口整治工程。将全面推进居住小区、私营工业城、高新园区纳管，坚决杜绝工业和生活污水直排入河。今年要确保完成古城内解放路以东区域道路污水管网改造工程的50%，完成慈湖人家污水管网工程，实现区域内自然村农村生活污水处理设施全覆盖。同时，大力推进排污口整治，3月底前完成排水设施排查，重典重责“应纳未纳、雨污合流、无证排放”的三类排放户。二是抓河道清淤、生态修复工程。今年目标完成河道清淤23公里，集中力量打通农牧场河、枫湾河2条断头河，重拳治理积弊已久的护城河，完成三联河、国庆横河生态修复。三是抓工业整治、农业农村面源治理工程。重点加快落后产能淘汰和“十小”行业整治，今年争取全面淘汰主要河道沿河落后产能涉及企业，关停和整治存在问题的沿河“低小散”企业，全面规范提升集贸市场，拆除新华村菜场，杜绝污水乱接、乱排现象。同时，加大农业农村面源治理力度，持续推进化肥农药减量增效行动，时刻绷紧长效监管的神经，严防畜禽养殖反弹回潮。

二、提升理念，统筹念好“拆治归”三字经，加快治出转型实效。我们将拉高标杆，拓宽眼界，按照治劣、促转、强优同步的思路，联动实施“三改一拆”“四换三名”、全域旅游和特色小镇建设等工作，力争治水取得更大实效。一是以拆促治。将以全域景区化为标准，持之以恒抓好城乡环境“大整治、大拆违、大淘汰”。今年重点要基本完成护城河沿线1000多户的棚户区改造签约工作，加大骨干河道两侧拆违攻坚，争取全年实现拆违36万平方米、旧城区改造30万平方米。二是以归促治。明确产业绿色发展导向，从源头改善区域水质。农业农村将围绕农旅融合发展和省级特色农业强镇创建，加快推进“两区一带”项目建设，努力打开“绿水青山就是金山银山”的通道。工业方面将探索膜幻动力小镇打造3A级景区，加快建好小镇客厅，并严把项目关，坚持引进低污染、低能耗、科技含量高、市场前景好的项目，实现产业、文化、旅游“三位一体”。

三、强化保障，确保“三个到位”，形成强大治水合力。一是责任体系到位。将深化“河长制”和全镇干部联村联企制度，让300名镇村干部全部上到一线治水，进一步压实责任，充实力量。二是督查问责到位。将实行挂图作战、挂牌督战、销号管理。同时“一周一督查、一月一通报”，强化约谈和问责，让干部多红脸、多出汗，持续保持整治高压态势。三是宣传动员到位。按照“全民皆兵、协同作战”，积极发动广大企业、公众共同参与到治水行动中来，提升全社会水环境保护的意识，形成治水向心力。

各位领导、同志们，虽然肩上有山、脚下有坎，但我们慈城有决心，只要锚定目标不松劲、撸起袖子加油干，在区委、区政府的坚强领导下，一定能抵住压力、克服困难，交出一份满意答卷。

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大家好!

满载收获的xx-x年已经挥手别去，充满生机的2xx-x年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应该很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业、研究对手、研究驾驶员、研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需;xx-x年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升;公司推行车辆商业保险计划，驾驶员、公司实现双受益;

在下面我就2xx-x年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：

一、机构整合取得阶段性成果。

整合是北方北创最大的一件事。今年年初，原北方由原来十一个分公司精简为十个，原北创由原来七个分公司和一个旅游 分公司精简为六个分公司和一个旅游 分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对北方、北创所有分公司进行了“一分至十六分”的统一编号，并迅速统一了两家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。

整合之后，分公司管理车辆的规模再次扩大，职能部门如运营部、安全 部、人力资源部、综合办公室也实现了人力和资源的优化与共享。各职能部门做到了精简高效。可以说，除了对外还是两块牌子之外，北方北创已经融为一体。截至目前，整合的优势明显显现，最直接的回报是工作效率、企业效益的提升。

二、加强管理队伍建设，做到人尽其才。

伴随着企业的整合，管理队伍建设是全年工作的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到管理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出贡献的同时，也实现了自身的价值。

20xx年针对管理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进行了局部调整，暂基本维持原有结构外，其它部门调整力度、范围都很大，人员数量大幅减少，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，根据日常工作需要，人力资源部通过开展招聘会和网上招聘又吸纳新员工(含内调人员)28人次，并在不影响部门正常运转情况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工45人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。

三、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队伍。

回顾一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，北方北创集中进行过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年1929辆，20xx年2237辆，怎么解决这个问题呢?经过认真思考，公司决定，把握时机，强化续签、置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第四季度，提前续签了20xx年到期车辆的50%。

今年我公司共完成更新车516辆，其中：退出捷达269辆、退出爱 丽舍237辆，退出伊兰特10辆，在办理车辆退出转出手续后，第一时间完成新车更新工作，并全部按时完成新车承包工作。

党的作风，关系党的作为、人心向背，关乎党的兴衰、事业成败。正在开展的党的群众路线教育实践活动，聚焦作风建设，以为民务实清廉为主要内容，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，着力整治形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”方面存在的突出问题。可谓找准了病根、对准了病灶。

何谓形式主义?形式主义就是注重表面超过内容、注重形式超过实效的思想和行为，主要表现为知行不一、不求实效，贪图虚名、弄虚作假。它被列在“四风”之首，足见其积弊之深、危害之大。我们必须清醒地看到，形式主义在我市部分领导班子和党员干部中依然存在，甚至还比较严重，必须引起我们的高度警惕和重视。

“形式主义”形式多样，渗透到经济、政治、社会、文化等各个领域，表现在思想、工作、作风等各个方面。反映在一些市县领导干部中，有的只顾眼前，不顾长远，热衷于搞形象工程、做表面文章;有的下基层调研，坐在车上转、隔着玻璃看，只看门面和窗口，不看后院和角落。反映在一些市县直属单位的领导干部中，有的脱离群众，不接地气，下乡不进村，进村不入户;有的唱功好，做功差，安排没有实质意义的工作或活动，压得基层疲于应付。反映在一些执法监管部门和窗口单位、服务行业中，有的口号响当当、服务冷冰冰、办事慢腾腾，有的办事推三阻四、百般拖延，让群众“跑断了腿、说破了嘴、伤透了心”。反映在一些乡镇、街道和村、社区等其他基层组织中，有的热衷造声势，在公路沿线搞示范、刷墙面，一俊遮百丑;有的热衷搞达标、争荣誉，奖牌得了一大摞、问题留下一大堆。

细数形式主义的种种表现，都有一个共同的特点，就是“无实事求是之意，有哗众取宠之心”，都是假大空、空对空。“形式主义害死人”。其危害，不仅在于装腔作势、有名无实，还在于它的“异化”作用，让一切工作变味走样，最后实事泡汤、好事办砸。深究下去，形式主义还是滋生、诱发官僚主义、享乐主义和奢靡之风的主要根源，会严重损害党群关系，玷污党政机关形象，贻误经济和社会事业发展。

反对形式主义，最根本的是要大力弘扬求真务实之风。

求真务实是形式主义的天敌，是反对形式主义的最有力武器。我们要在求真务实上下工夫，下决心改进学风会风文风，取消一切没有实质内容、没有实际作用的会议、活动，可发可不发的文件一律不发，取消一些没有实质意义的庆典、奠基、揭幕、剪彩、展览和表彰等活动，办事求实绩，不走过场;下决心解决调查研究不实的问题，引导各级领导干部带着问题下基层、到联系点，听真话、查实情、办实事，力戒形式主义，力戒空谈，雷厉风行、真抓实干;下决心解决抓落实不到位的问题，坚持工作有安排、有部署、有督促、有检查，重点工作要制订时间进度表，一月一报告，一季度一分析，半年一通报。对于假情况、假数字、假政绩，要严肃处理。

反对形式主义，领导干部要起带头作用。只要各级领导干部做求真务实的表率，从实处着眼，用实干考量，用实绩说话，才能够铲除形式主义生根接枝的“土壤”，形式主义问题就不会禁而不绝。

做好群众路线教育实践活动，要出实招、不搞形式，鼓实劲、不鼓虚劲，才能把各项工作做到群众心坎里，取得实实在在的成效，以优良的党风促政风带民风，提振精气神，拧成一股劲，汇聚起推动“一争三快两率先”战略的强大合力。

尊敬的领导： 您好!

很荣幸能参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销,但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。

同时我认为,销售也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。 常年道航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

今天，作为世界上规模最大的执政党迎来了自己95岁的生日，95年风雨兼程，95载不凡接力，奋斗不言止境，征途仍将继续。

建立95年的今天，我党愈久弥坚并焕发着蓬勃生机。党的发展历程确凿地告诉我们，党充满活力民族就充满希望，党坚强有力国家就兴旺发达。走向未来，必须坚守信仰、不忘初心，铸造经得住任何考验的精神支柱。

以史为镜，可以知兴替。党的兴衰与中国革命的兴衰休戚相关，毛泽东同志曾经说过：“我党历史上曾经有几次表现了大的骄傲，都是吃了亏的，都要引为鉴戒，不要重犯胜利时骄傲的错误。”在新中国诞生前夕的西柏坡七届二中全会上，毛泽东又向全党提出了著名的“两个务必”：“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。”1949年3月毛泽东在离开西柏坡向北京进发时说：我们是进京赶考，绝不当李自成，一定要考个好成绩。

建国至今党虽历经艰难险阻，但仍立于不败之地，向国家和人民交了一份份合格的考卷。今日考试仍继，并被时代赋予了新的内涵，全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦还有很多挑战和考验。

抚今追昔，展望未来，党风建设永远在路上。党风是人心向背的晴雨表，己身不正焉能正人，时时需要克服只唯上、为升官的“急功近利、形式主义和弄虚作假”之风，时时需要克服领导班干部“争名于朝、争利于市”，拜金主义、享乐主义的奢靡之风。党风不正，官风难清，腐败滋长，毁坏党的形象，动摇党的执政地位。这都是抛弃谦虚谨慎、艰苦奋斗精神的结果，都是理想、信念动摇，蜕化变质的结果。腐败不除，民心难归，改革难行，发展难促，如任其滋生蔓延，将会亡党亡国。

今天我们回顾历史，总结经验把握规律，可以增强开拓前进的勇气和力量。八千万精英聚核的中国共产党只有始终把老百姓的利益放在第一位，时时强化危机感和责任感，才能保持清醒头脑和足够的智慧。国内发展每一阶段都有新情况、新要求、新问题、新挑战，世界现在也很不安宁，单极化挑战多极化，个别大国在战略上从未改变制衡中国的立场，随时向我发难，大打台湾、朝鲜、南海、东海牌，较量不可避免。

沧海横流，方显英雄本色。历史总是要前进的，从不等待，我们只有与历史同步伐、与时代共命运，才能赢得未来。党的十八大相关精神就告诫全党，要时刻准备应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，坚持和发展中国特色社会主义，坚持和巩固党的领导地位和执政地位，使党和国家、人民永远立于不败之地。

习近平同志在今天七一讲话的最末告诫全党同志：一定要不忘初心、继续前进，永远保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革创新，永不僵化、永不停滞，继续在这场历史性考试中经受考验，努力向历史、向人民交出新的更加优异的答卷!

尊敬的各位校领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家好！

今天我发言的题目是《感恩尽责，励志成才》

今天，是个特殊的日子，我们要大声的向全世界宣布：我们18岁了，就在今天，我们即将长大成人，迈入成年的门槛。

十八岁，意味着放下单纯和稚嫩，挑起责任的重担。十八岁，意味着告别轻狂与无知，走向成熟的彼岸。十八岁，意味着一段旅程的结束，更是一段更漫长的征途的开始。

回想过去，我们承载着太多太多的关爱与呵护。这一路走来，有许许多多的人为我们付出为我们辛勤的劳作。我们也有太多的人要感谢。今天，在这个特殊的日子，我最想感谢的是你们，爸爸，妈妈。还记得第一句会说的话是“妈妈”，还记的是您陪我学走路，教我学说话。还记得您没完没了的“唠叨”和叮嘱，还记得我每次生病时，您都是千焦百虑的心疼，还记得每次放假回家满桌子可口的饭菜和你脸上的欣喜。这一切都是源于爱呀？爸爸，妈妈，感谢你们，感谢你们这18年来的陪伴，感谢您原谅我的任性，见证我的成长。千言万语无法说尽你们对我的爱，生我者父母，养我者亦是父母，借此机会，我向辛勤劳作的爸爸妈妈深鞠一躬，道一声：“爸爸妈妈，你们辛苦了！”。

从我们执起第一支笔时，老师便不离不弃地在我们的身边孜孜教导。老师陪伴着我们走过人生中最美妙的年华。当我们学习疲惫时，老师会说，再坚持一下，困难总会过去的；当我们伤心难过时，老师会说，不要伤心，阳光总在风雨后；当我们骄傲自满时，老师会说，要努力呀，记得超越今天的自己。这一路上有您的陪伴，有您为我们排忧解难，有您陪同我们走过的点点滴滴，这其中的欢歌笑语，这其中的无怨无悔，我们谨记在心。还记得今年8月的状元笔之行吗？骄阳炙烤着大地，而高温考察我们的耐力，汗水流淌在我们的脸庞和胸膛，可我们却信心百倍，昂首阔步，直到走完我们的行程，直到胜利到达终点，连我们自己也不可思议，我想说，老师，因为有你，有你的一路随行，不辞辛苦，有你的关心体贴。鼓舞士气，我们才会创造奇迹。老师，我想对您说：“有你，真好。”

在我们的成长过程中，还有许许多多的人为我们付出。正因为他们才让我们的生活充满阳光和幸福。那么在今天，在这个跨越成熟的日子里，让我们对那些帮助我们的人，关心我们的人，爱我们的人说一声：“谢谢你们，因为有你们，我们才更有勇气去面对我们的未来。”

18岁，意味着我们走向成熟。但是要做一个真正成熟的人，需要我们不断地历练，不断地领悟。人生的路很漫长，也很短暂。我们需要在这个过程中不断地超越自己，实现自己的价值。18岁就是我们人生新的起点，同学们，让我们共同努力，用我们的双手去实现我们的理想，收获属于自己的人生的辉煌。

今天，我们在这里庄严宣誓，我们长大成人了。从此要拥抱崭新的人生。这一刻，我为拥有最宝贵的青春而自豪。同学们，让我们为青春欢呼吧！让我们共同高喊：十八而至，青春万岁！

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，2016年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!谢谢大家!

各位领导、老师、同学们： 大家下午好!

很荣幸也很高兴作为教师代表在同学们高考复习冲刺的黄金时刻跟大家讲几句话。 三年前，你们带着美好的憧憬和坚定的信念来到了七中这块沃土，决心遨游学海，开拓 美好的人生。而今，风风雨雨走过 900 多个日子，该是收获的季节了。12 年寒窗苦读，3 载七中磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从没像今天这般 坚定执着，你们的思想从没像现在这般成熟饱满， 你们的梦想从未像此时这样真真切切， 2012 年高考正悄然向你们走来，在这决定成败的 50 天中，你决定怎样做?你要提多少分?我相 信，只要你敢想，只要你相信，只要你把决心付诸行动，你就会有惊人的收获!2010 年有一个北京的考生， 从考前的一个多月开始发奋，成绩由 407 提高到高考的 496 分;还有一个叫谢咏殊的考生，本来学艺术，考前 60 天冲刺，一个月把成绩由 200 多分提 高到 410 分，之后又经过 30 天的魔鬼式复习高考居然考 602 分!

历年高考年年有奇迹，那 么智力正常，心智健全的我们也要创造奇迹! 实际上，如果我们静下心来客观地分析一下自己会发现，大幅度提高成绩并不是奇迹。 想一想每次考试考卷发下来， 都能发现很多明明可以作对的题却没有得分， 不是当时紧张思 维受限制，就是有思路，却没做出正确结果，或是速度慢没答完等等，这些都是我们必须要 回来的分数!这 50 天珍贵的时间就是要把本属于我们的分数拿回来。我们能从四个方面取 得提高：1. 把有思路的东西夯实、做准、练快;要回一部分分;2. 利用所有大小考试调整 心态，保证考试正常发挥，再要回一些;3. 通过做题和老师的指导练解题技巧，又要回点儿;4. 50 天查漏补缺，我们的实力还会提高，这又是一块分数，这样一算，你觉得高考拿 高分还算奇迹吗? 不过，要把这些分拿回来，需要大家做到这几点： 首先，面对高考这人生的重要选择，每个同学都要克服畏难、懒惰、自卑、消极的 思想观念，都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。

有了这种信心与志气，才会在决战决胜的关键时段，始终 保持旺盛的精力和坚实的前进步伐

请大家拿出手机，百度一下“女汉子”，不拘小节，敢于担当，独立自强等等这类词语便成了女汉子的定义。再看看我，认识了解我的人，都知道我是个名副其实的女汉子，像我这样的女子，要怎么能和美联系在一起呢?

世界上最优秀的人物，必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说，一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会做出贡献的过程。翻开古今中外的史册，从古希腊神话中的智慧女神雅典娜到中国古代的黄道婆;从曾两次获得诺贝尔奖的居理夫人到新中国第一个女博士徐功巧，从十九世纪英国女诗人勃郎宁夫人到南宋的李清照，当今的冰心;杰出的女性数不胜数，她们有的是英勇献身的女革命家，有的是推动妇女运动的领袖，有的是在后方默默奉献的妇女。她们有着大爱之美，然而这些人物离我们都有些遥远。

我身边就有一位在工作上奋不顾身的“女汉子”，她是项目质检员，85后，刚为人妻。初次见她，她戴着一顶红色的安全帽正在现场认真检查钢筋，这个皮肤黝黑、大大咧咧的女孩给我留下了深刻的印象。有一次问她，你怎么来到建筑一线，施工很辛苦的。她说，“每个工作也需要人做，既然选择了它，就只能热爱它，正所谓干一行爱一行嘛。”这一干就是8年，从施工员、安全员、资料员到质量员。她严把质量关，几乎每天头顶烈日，在现场严格监督，耐心做好技术指导，晚上回到宿舍还要整理资料，披星戴月的日子她早已习以为常。她把精力和心血都献给建筑业，把青春献给工地;她和男职工打成一片，为严把质量关和工人理论;她满身灰尘，眼神却坚定如钢。她的爱人也从事建筑行业，作为人妻，她能理解建筑行业的艰辛。也许，在有些人眼里，她没精力照顾家庭，她不是一个好妻子，但是，在我眼里的她，却是一个好职工，一个“真女子”。

有这么一群女人。她们成长在一线，她们上得了厅堂，下得了厨房，打得了流氓，也斗得过小强;当你看到她们不怕苦累，穿梭在工地上，你会发现，她们才是我们建工最美的“汉子”。

建工的女人，你夜以继日画图忙，一片丹心向甲方;你朝思暮想忙算量，控制成本时时忙;你战天斗地吃风沙，日复一日烤焦阳。你们本该穿着裙子、高跟鞋炫耀青春美丽，可你们不爱红妆爱工装，你们总是很忙，没有时间化妆，但你们总是很美，你们把美洒在建工发展的路上;洒在践行集团“珍惜岗位、爱岗敬业，诚实守信、依法经营”核心价值观的路上;洒在总承包公司“用心构筑世界”的路上，我要大声地说：“建工女子，我们是最美的女汉子!”

我是来自矿业大学市场营销专业的王帆，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

各位劳模、同志们：

在“五一”国际劳动节即将来临之际，与各位劳模代表欢聚一堂，我感到格外高兴。首先，我代表市委、市政府，向在座的各位劳动模范，并通过你们向全市各条战线的广大劳动者致以节日的问候!向为我市经济社会发展作出突出贡献的劳动模范和先进工作者，致以崇高的敬意!

萍乡是一个崇尚劳动、劳模辈出的地方。自1950年萍矿采煤工人邓文益同志荣获首届“全国劳模”称号，成为我市第一位全国劳模以来，迄今为止已经有47人次44人荣获了“全国劳模”称号，28人荣获了全国“五一劳动奖章”称号，776人次635人荣获了“省劳模”称号，111人荣获了省“五一劳动奖章”称号。市委、市政府也非常重视劳模的选树、推荐、评选和管理工作，仅从1995年以来我市就授予了412名“市劳模”。今天在座的各位劳模，是这么多年来我市劳模的杰出代表，你们来自农业、工业、商贸、金融、教育、卫生、纪检、政法、税务等各行各业，有的是长期勤勤恳恳奋战在一线的普通职工，有的是从事生产经营的企业负责人，有的是农村致富带头人，有的是从事教育、卫生和科研技术等方面的专家学者，有的是基层单位的技术骨干，有的是严明执纪执法的政法人员等等，尽管大家的工作岗位不同，但你们都以劳动为萍乡作出了贡献、赢得了荣誉、树立了形象。这次邀请大家座谈，互相交流，听听你们的心声和意见，我觉得非常有意义!刚才，7位劳模代表介绍了自己的工作和学习情况，结合岗位实际作了很好的发言，谈得很生动、很实在，也很真挚。透过这些朴实的语言，我感受到了劳模的不懈追求和奋斗历程，感受到了劳模的崇高境界和可贵精神。借此机会，我讲三点意见：

一、学习宣传劳模精神，凝聚萍乡经济社会发展正能量。劳动是推动人类社会进步的根本力量，勤劳是中华民族的优良品质。萍乡一直有着光荣的劳动传统，特别是在近代史上，广大工人阶级和劳动群众用勤劳智慧创造了辉煌的工业文明，留下了“义无反顾、团结奋斗、勇于开拓、敢为人先”的安源精神。进入新世纪以来，我们积极应对宏观经济下行，克服资源枯竭、产能过剩和环保约束等多重困难，确保了经济运行平稳有序，生产总值、财政收入、规模以上工业增加值、固定资产投资、城乡居民收入等各项指标都稳步增长。这些成绩的取得，是全市广大干部群众共同奋斗的结果，也凝聚着广大劳模的心血和汗水。今天在座各位劳模，很多是我以前就熟悉了解的，你们的先进事迹,就像一本书,值得我们细细地品味;你们就像一面旗帜，传承和展示了萍乡人民顽强拼搏、自强不息的崇高品格和与时俱进、开拓创新的时代风貌。你们虽然各有各的不同，但都有一个鲜明的共同点，那就是靠着对职业的坚守和热爱，在平凡岗位上创造出了不平凡的成就，点亮了自己，也照亮了他人。我认为，劳模之所以光荣，不仅是因为你们为萍乡经济社会发展创造了物质财富，更重要的是你们以自己的实际行动，深刻诠释了社会主义核心价值观，为我们创造了“爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献”的劳模精神。习近平总书记强调，“伟大的事业需要伟大的精神，伟大的精神来自于伟大的人民。”劳模精神就是劳动者永不褪色的旗帜，是永远激励我们奋勇前进的强大精神动力。“十三五”时期，是萍乡打赢脱贫攻坚战、决胜提前全面小康的关键时期，我们要在全社会大力学习宣传劳模精神，用劳模精神凝聚人心、鼓舞士气、激励人民、引领风尚，充分发挥全市广大劳动者的智慧和力量，携手开创萍乡经济社会发展新局面。

二、弘扬劳模精神，为萍乡提前全面建成小康社会努力奋斗。人民创造历史,劳动开创未来。市委十一届十一次全会提出了提前全面建成小康社会的总目标和建设“五个城市”的发展定位;前不久召开的市“两会”，审议通过了我市《十三五规划纲要》和《政府工作报告》等文件，为未来五年发展定了方向;4月5日至7日，市委中心组安排3天时间赴井冈山开展集体学习，深入学习领会十八届五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神特别是视察江西重要讲话精神，深入学习感悟井冈山精神。可以说，现在萍乡的信心已经提振了起来，人心已经凝聚了起来，方向已经明确了起来。“功崇惟志，业广惟勤。”要把我们的美好蓝图变成现实，任重而道远，需要我们每一个人继续付出辛勤劳动和艰苦努力。全市上下无论是领导干部，还是普通职工，无论是劳动模范，还是普通劳动者，只有岗位和分工的不同，大家归根结底都是劳动者，萍乡是我们的共同家园，把萍乡建设得更加美好，是我们共同的责任和义务，我们都要增强主人翁意识，自觉以劳动人民一员的姿态,把个人理想与萍乡发展结合起来，融入萍乡发展大局，在建设美丽家乡的伟大事业中实现个人价值与社会价值的有机统一。怎么才能做到这一点?我认为关键是两个方面。首先要爱岗敬业，干好本职工作、做好自己的事情。爱岗敬业是公民最基本的职业操守，是社会主义职业道德的基本要求，是社会主义核心价值观个人层面价值准则的集中体现。每一个劳动者都要围绕全市发展目标，从本职做起，从小事做起，兢兢业业，尽忠职守，在各自岗位上体现主力军本色，发挥主力军作用，为萍乡发展添砖加瓦。其次要努力争创一流。广大劳模是各行各业的精英，身上都集中体现了争创一流的进取精神。正所谓“天行健，君子以自强不息”，一百多年前，梁启超先生就深刻指出，“进取冒险精神，人有之则生，无之则死，国有之则存，无之则亡。”萍乡要发展得更快、发展得更好，离不开争创一流的进取精神;劳动者要在平凡的岗位上创造不平凡的业绩，也离不开争创一流的进取精神。希望广大劳模倍加珍惜荣誉，立足新起点，发挥好模范带头作用，再立新功、再创佳绩。希望全市广大干部职工向劳模看齐，永不自满，永不懈怠，培育和弘扬“工匠精神”，做勤奋学习、精益求精、勇于创新、甘于奉献的表率，努力在萍乡提前全面建成小康社会的征程中建功立业，成就出彩人生。“九层之台，起于垒土”，“能用众力，则大事可成”。我坚信，只要全市上下都形成奋发向上、锐意进取的浓厚氛围，只要各行各业都比学赶超、奋勇争先，只要每一个劳动者都爱岗敬业、争创一流，萍乡的发展就拥有不竭的动力，就一定能创造一流的佳绩，铸就萍乡“十三五”的辉煌。

三、强化激励保障，大力营造尊重劳动、尊重劳动者的良好社会氛围。劳动是社会进步最强大的动力。一个社会要进步,一定要有一个尊重劳动、尊重劳动者的氛围。如果一个社会形成的是一种投机取巧、夸夸其谈的氛围,那么这个社会不仅进步不了,还要倒退。习近平总书记强调，“一切劳动，无论是体力劳动还是脑力劳动，都值得尊重和鼓励;一切创造，无论是个人创造还是集体创造，也都值得尊重和鼓励。全社会都要贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的重大方针，全社会都要以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，任何时候任何人都不能看不起普通劳动者，都不能贪图不劳而获的生活。”可以说，尊重劳动、尊重劳动者是一个政党、一个政府、一个社会必须具备的品质,我们要牢固树立劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的观念，崇尚劳动，造福劳动者，让全市人民进一步焕发劳动热情、释放创造潜能，通过劳动创造更加美好的生活。劳动模范是萍乡事业的宝贵财富，是萍乡发展振兴一线的排头兵。全市各级党委政府要把关心爱护劳模和尊重培养劳模作为一项重要的职责，认真落实党和国家有关政策，切实帮助劳模解决学习、工作和生活中的实际问题，为他们发挥聪明才智创造良好环境。

工会是党联系职工群众的桥梁和纽带，工会工作是党的群团工作、群众工作的重要组成部分。新形势下，工会工作只能加强，不能削弱;只能改进提高，不能停滞不前。全市各级工会组织要深入贯彻中央、省委党的群团工作会议精神，全面履行各项职能，积极推进改革创新，切实加强自身建设，推动工会工作再上新台阶。要把竭诚为职工群众服务作为工会一切工作的出发点和落脚点，以开展“两学一做”学习教育为契机，强化服务意识，提高维权能力，让职工群众真正感受到工会是“职工之家”，工会干部是最可信赖的“娘家人”。各级党委要加强和改善对工会的领导，加大对工会工作支持保障力度，及时研究解决工会工作中的重大问题，高度重视工会干部队伍建设，为工会工作开展创造更加有利的条件。

各位劳模、同志们!劳动创造财富，奋斗谱写辉煌。让我们大力弘扬劳模精神、劳动精神，更加紧密地团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，以更加昂扬的斗志，更加务实的作风，团结动员全市广大职工群众，为萍乡提前全面建成小康社会努力奋斗!最后，祝全市职工群众和劳动模范节日愉快、身体健康、工作顺利、阖家幸福!

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我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

尊敬的各位领导、来宾、亲爱的小朋友们：

大家好!

今天是我们宏声幼儿园庆祝六一儿童节的大喜日子，这是孩子们的盛大节日!在这个欢乐的日子里，请允许我代表大足县实验小学的XX名师生员工向小朋友们表示热烈的节日祝贺!向辛勤哺育你们健康成长的父母、老师致以衷心的感谢和崇高的敬意!

今天，是我们幼儿园的又一次六一文艺汇演，每个小朋友都将登台亮相，展示你们的风姿、献上你们的才艺。本学期，我园的孩子们取得了不菲的成绩，美术作品获得县级奖14名(其中金奖1名，银奖5名，铜奖8人)，我们幼儿园的老师也收获了成功：论文、教学设计获国家级奖5人次，市级奖8人次，县级奖13人次，我园两次承担县级研讨活动，县级科研课题顺利结题，获得专家们一致好评。

我们小学已连续三年获得教学质量一等奖，组织学生到北京参加“争当小实验家”已两次获得3块金牌，2块银牌，去年还获得了“小实验家”称号。最近，五年级一班尹媛媛到重庆参加了“全国第四届创新作文大赛重庆分赛区决赛 ”。获得特等奖，是重庆赛区唯一人选，将获得有组委会颁发的价值10000元的奖品。

这些都是和我们的家长、老师、孩子们的共同努力分不开的，在此，表示感谢。老师们，家长朋友们，请用你们热烈的掌声让孩子们的六一更快乐，用你们热烈的掌声让孩子们的成长更自信，用你们热烈的掌声让孩子们的梦想从这里起航。

最后祝宏声幼儿园庆六一文艺汇演取得成功，祝大家身体健康，合家幸福，万事如意!谢谢!

亲爱的老师，同学们，大家早上好!

今天我演讲的题目是《争做优秀共青团员》。

我校第三期少年团校于12月9号正式开班授课，一批优秀同学光荣的进入团校学习，向着共青团员的目标又迈进了一步。在祝贺他们的同时，我们所有的同学也不甘落后，也在朝着这个目标努力着、奋斗着。

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军，是英才辈出的摇篮。共青团员则是青少年中先进的代表人物，是我们中学生心中的楷模。可以说，成为一名优秀的共青团员，是我们每一个人心中的梦想。

要想成为一名优秀的共青团员，我们就必须要遵循团员的行为准则。在河海中学这样一个管理精细的学校，我们更要对自己高标准，严要求。在日常的生活中，我们要不断加深自己的道德修养和思想觉悟，诚实守信、文明守纪、团结互助，热爱集体。我们要做好自己的事，做好身边的事，做好每一件小事。看看我们身边的团员吧，他们就是我们行为的标尺，他们就是我们学习的榜样，他们就是我们追赶的目标。

要想成为一名优秀的共青团员，我们就必须要发扬团员的精神。在物质充裕的今天，很多同学丧失了追求与理想，甚至连学生的本职——学习，都不能做好，这是精神缺失的表现。团员精神正是我们所需要的，他是我们前进的动力，身为河海学子，身为祖国的未来，我们一定要积极进取、艰苦奋斗、开拓创新。尤其在学习中，七年级同学要发扬刻苦精神，打好基础;八年级同学要发扬坚持精神，勇攀高峰;九年级同学要发扬拼搏精神，扬名中考。

是啊，无论是在生活中，还是在学习中，甚至是今后的工作中，我们都要时刻以团员的标准衡量自己、鼓励自己、鞭策自己，坚持不懈地发扬艰苦朴素、吃苦耐劳的革命传统，永远向着自己奋斗的目标前进!

同学们，让我们共同在河海的热土上，脚踏实地，坚定信念，刻苦学习，锤炼品德，发奋成才!相信自己，我们一起行动，向着优秀的共青团员迈步。

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敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是来自湘乡市第一小学教育集团附小校区125班的沈思为，我今天想竞选班长这个职位。

班长这个职位是光荣的、是一个重大的职位，任重而道远。班上是班级中的管理人员，是同学们学习的榜样，是老师得以信赖的好帮手。因此班长这个职位是需要一个优秀的、负责的人来承担，因为他代表着班级的形象，班级的荣誉。即使我没有这方面的经历，但我希望我能够更努力地完善自己，带领着班级走向高峰。

我成绩优秀，时刻提醒自己奋发进取。功夫不负有心人，我在各方面都取得了优异的成绩。荣获“湘乡市新三好学生”、“湘乡市优秀少先队员”、“学校数学竞赛一等奖”、“学校速算比赛一等奖”、“学校英语单词竞赛一等奖”、“学校英语朗诵比赛二等奖”，曾多次荣获学校“四好学生”、“新三好少年”的称号。在书法之上也精益求精，曾获全市百佳书法组二等奖，成绩居全年级前十。一直以来以“德、智、体、美、劳”的标准来要求自己。

我曾经担任过值日班长，纪律委员，学习委员，所以我有信心，有能力等担任班长这个职位。

我孝顺父母，尊敬长辈，是家中父母的好帮手，是老师的小助手，是同学们的小老师。我热爱集体，乐于助人，集体荣誉感强。

希望大家能投给我宝贵的一票，如有竞选成绩，我一定踏实进取，工作上认真负责，做一位优秀的班干部，我定将引领者大家走进知识的殿堂，不负众望，为班级增光。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!在这瑞雪喜降的时刻，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人，而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们。请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢!谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱!

我们xx局，经过45年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代xx局人的心血。今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位xx人又怎不心潮澎湃、豪情满怀!我相信，我们每一位xx人都会深切地感到：身为xx人而自豪!我们的荣辱成败都和xx息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给xx这块热土!而我作为xx局的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作, 公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共产党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。

从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着企业的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励;感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

人们总说：是金子总会发光的!是啊，平凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献，抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在平凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。

光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造!同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧!

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安!

谢谢大家!

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尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

下午好!

值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

2xx-x年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工会正式成立;第一届工会代表大会胜利召开;广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水;也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

这一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20**年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了**为公司副总，**成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的**为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20**年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20**年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

20**年10月份我们与北京**联合集团公司共同发起了 “****联合商品交易所”项目，目前该项目已经在**省工商局核准了名称。这个项目通过发挥**的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

20**年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好!

迎着明媚春光，我们豪情满怀、虎气冲天。十二年寒窗苦读、辛勤劳作，为的是这冲刺和决战的时刻。在此，我谨代表学校并以个人的名义向废寝忘食辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢和敬意!向锐意进取发奋攻读的同学们致以亲切的问候!

再过四十一天，我们将省质检，质检之后便是高考之日。百日冲刺的时刻到了，只有100天的时间!100天，在历史的长河中只是个瞬间，但是对于我们来说，却意义重大，不同凡响，十分宝贵，万金难买。它是出征的号角，冲锋的战鼓，高潮的前奏，胜利的先导，成功的铺垫。我们在这里举行高考百日誓师大会，为高三年全体师生加油鼓劲，壮行助威。从现在开始，我们将为夺取20__高考的全面胜利发起冲刺。

每位师生都要紧急行动起来，投入到这最后的百日冲刺中。教师要追求高效的课堂，提高复习的有效性，进一步提高教学工作计划性、科学性，稳扎稳打，步步为营;每位教师更加明确高三教学所承载的使命和责任，以主人翁的意识和高度负责的态度，全力以赴抓好高三教学，抓好复习迎考工作，力争使更多的学生进入更好的大学殿堂。

每位同学要珍惜一百天，抓紧一百天，拼搏一百天，奋斗一百天，专心每一天，专注每一刻。有句格言说：播下一个行动，收获一个习惯;播下一个习惯，收获一个品格。要让人生的春天扎根于我们脚下的沃土，就必须从现在做起，从学习上的每个细节做起，养成良好的学习习惯，在每次考试中力争每一分。这样才能在高考中稳操胜券，收获人生的硕果。总之，在这一百天里，我们没有理由放松懈怠，虚度光阴，畏惧不前;我们只有将自己的生命以的限度进行浓缩，在极其宝贵的时空里高速地运转，决不言弃，志在成功!要有中流击水、浪遏飞舟的勇气，要有力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，要有决战决胜、金榜题名的豪气，甚至要有独占鳌头、舍我其谁的霸气。挫折为我们铺路，梦想为我们引航。不懈的奋斗，最终百炼成钢。我们，必将辉煌!

在最后的时间里，我们有了自己人生的选择：选择了大海，就去乘风破浪;选择了蓝天，就去展翅翱翔;选择了高山，就去努力攀登;选择了高考，就全力以赴。行动—行动—行动是的誓言。奋斗，让飞翔的梦在六月展翅;奋斗，让雄心与智慧在六月闪光。同学们，拼搏百日、赢在高考，向着心中的目标，出发!胜利属于你们，20__，金榜题名，高考成功!

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

急诊是医院工作的前哨，是抢救危重病人的重要场所。急诊急救质量直接体现了医院的综合水平和文明程度，直接关系到病人的生命安危。我于20__年_月调任急诊科护士长，有幸成为急诊一员，但是当时的急诊科，人员不固定，技术水平较低，条件简陋，急救装备落后。特别是护理人员业务素质偏低，对一些危及生命的急症不能进行及时有效的识别和处理。面对这种局面，我感到从未有过的压力和一份沉甸甸的责任。我利用业余时间阅读了大量急诊急救方面的书籍，记录了大量的读书笔记，丰富了自己的专业知识，并通过参加省内外急诊急救知识培训、学术交流、远程网络教育等途径，了解并掌握了急诊专业领域的各项进展和趋势。同时将自己所学整理成教案向护理人员讲授，内容涉及急诊急救方方面面，内、外、妇、儿等多个学科，有效提高了护理人员的急救意识和急救水平。

2___年，急诊科迎来了快速发展的契机，全省开展了急救站建设考评验收工作，我拿到标准就认真学习，着手制定各项规章制度、应急预案、各级各类人员职责，有多少个夜晚我伏案到深夜甚至黎明__月督导骨干人员进行急救技能训练，备战全市技术比武。随着检查验收的一步步临近，对照标准，我知道，我们差距太大。经过反复思考，再三斟酌，终将凝聚着我心血和汗水的急诊科、急救站建设的想法、建议和要求的书面报告呈交到几位院长的桌前。医院领导大力支持，投资__多万元购买了所有硬件设备，改造急诊科设置和布局，并派专人督导这项工作。筹备工作紧锣密鼓进行，其中的艰辛如今无法用语言表达，当时，我体重下降十余斤，右臂抬起困难、腰部疼痛、双膝关节蹲下后难以站起，检查前两个晚上我又是彻夜未眠，最后右腿僵硬疼痛、走路颠簸。就这样，强大的力量支撑着我直到验收结束。科室全体人员也付出了大量的劳动和汗水。几个月的奋战取得丰硕成果，我院在急救站考评验收中以优异成绩夺得全市第一名。同年11月，漯河市急诊急救工作现场会在我院召开，市局各级领导亲临我院，这是对我们工作多大的赞誉和肯定啊!

自此，急诊科管理向标准化、规范化迈进，急救技能日益规范、娴熟，多次代表全县参加漯河市急救技能比赛，__，__年我代表队分别取得单人徒手心肺复苏、创伤院前急救、经口气管插管第一、二、三名的好成绩。今年年初我院举行的全院急救技能大比武活动，我科骨干人员甚至全科人员承担教练与指导任务，为急救技能在我院的普及做出了应有的贡献。

急诊科工作随机性强，承担着全县95%以上的院前急救任务，工作突出一个“急”字，需要人员时刻待命，无论白天黑夜、风雨冰雪，只要接到“120”指令，必须迅速出车，不得延误。记得一个阴冷的上午，接班没多久，电话铃骤然响起，孟寨东高速公路发生特大交通事故。我们迅速上报，启动突发重大公共事件应急救治预案。派出三辆救护车迅速赶赴现场。我也随车到最前沿参加抢救。至今，我还忘不了救护车那风驰电掣般的感觉。时间就是生命，我们心里只有病人，哪里顾得考虑自身的安危!现场惨不忍睹，一辆黄色中巴车坠入桥下，车两侧蜷卧着一个个呻吟的伤员。快速检诊、初步处理、迅速转运。我所在的救护车上躺着3位病人，中间担架上是一个年轻的小伙子，由于巨大的恐惧不言不语;车厢前一个二三十岁的年轻人，表情痛苦，右下腹疼痛不能平卧。我们用平车垫折成靠背让他半卧在上面;右侧座椅上躺着一个__来岁的男性患者，面色苍白，皮肤湿冷、大汗、精神萎靡，左足严重毁损、畸形，他看着我吃力地说：“医生，救救我吧!”“躺好，不要多说话，保持体力。”我一边安慰他，一边迅速为他建立两条静脉输液通路。救护车呼啸着前进，车子强烈的惯性使我很难维持平衡，突然双膝跪倒在车厢里。我强忍疼痛做完一切抢救治疗，见病人的左脚不时坠下车座，踢向前面年轻人的右下腹部，强烈的责任感使我不忍心让每个患者再受到一丝一毫的伤害，一路上我一直半跪着，两手臂紧抱着患者的伤足回到院内。在医院领导有效指挥下，患者被快速分流，继续接受抢救和治疗，我悬着的心才稍感安慰。

急诊科危重病人集中，“时间就是生命”在这里最能体现，急救人员的反应速度、技术水平可瞬间决定病人生死，我作为护士长只有自己技术过硬，才能指导、带动科室人员对病人实施救治。那是一个星期一的下午，我开完会刚回到科室，一辆面包车送来一位酒精中毒的病人，在接触到病人的刹那间，我发现病人面色口唇青紫，仔细观察竟没有呼吸，我心头一惊，下意识呼喊“快抢救病人”。我顾不得戴口罩、戴手套，迅速打开病人气道，拍打病人背部，用手指抠出病人口腔内呕吐物，病人仍无反应，我一边告知家属：病人呼吸停止，可能随时死亡，一边冲向抢救柜，准备气管插管用物。当喉镜挑起会厌的一瞬间，病人的气道内有气体溢出，身体抽动一下，我看到一丝生命的曙光，快速插管一次成功，吸出气管内呕吐物、分泌物，建立静脉输液通路，连接心电图，抢救药物应用。大家全力配合，一系列措施快速准确。病人面色、口唇渐渐转红润，继而自主呼吸恢复，心电图提示窦性心律，病人得救了，我虽然满手污物，但心里充满无比的激动和自豪，感受着人生最大的幸福和快乐。

回首过去，我在自己的岗位上履行着救死扶伤的神圣职责，履行着一个护士长应尽的责任和义务。但急诊医学发展日新月异，创先争优永无止境。展望未来，我无时不在思索着急诊科的进步和发展。建立一支行动敏捷、技术精湛的急救队伍，建立集院前急救—院内抢救—重症监护为一体的规范化急诊科，使我们的人才有展示自己的平台，使更多的危重患者得到更及时有效的救治，远离伤残、远离死亡，是我和我的团队共同的梦想和目标，为着这个目标，为着急诊事业更加辉煌的明天，我会不懈努力!

谢谢大家!

各位来宾、各位同仁： 大家好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的2014年，迎来了充满希望的2015年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

2014年的成绩已经成为了历史，展望2015年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，2015年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在2015年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。2015，我期待环祥集团因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

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