销售经理年会发言稿（实用20篇）

“五一”是劳动者的节日，奏响的是劳动的赞歌，张扬的是劳动的精神。五年一度的全国劳动模范和先进工作者表彰大会，既是我国亿万劳动群众的杰出代表享受国家荣誉的辉煌时刻，更是大力弘扬社会主义劳动精神的精华——劳模精神的极好契机。xx在表彰大会上的重要讲话中要求进一步弘扬劳模精神，为激励全国各族人民团结奋斗凝聚强大精神力量，体现了党和国家对我国工人阶级和广大劳动群众的高度尊重，彰显了中国特色社会主义的社会本质。

一、劳模精神是建设中国特色社会主义的强大精神力量

劳动创造价值，劳动创造世界，作为创造主体的劳动者，是价值和世界的创造者。怎样看待劳动、怎样对待劳动者是一个社会性质的重要标志。一个崇尚劳动、尊重劳动者的社会一定是富有生机、蓬勃发展的社会。中国特色社会主义是人民当家做主的社会，工人阶级和劳动群众是国家的主人，是建设中国特色社会主义的主力军。在经济社会发展的各条战线和人民群众的各个阶层中涌现出的无数劳模，是我国广大劳动群众的优秀代表。他们以热爱劳动、勤奋劳动的模范行为，为创造社会财富、促进社会发展作出了突出贡献;他们以爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献的伟大劳模精神，为全民族创造了新的精神财富、塑造了新的英雄形象。倡导劳模精神有力地表明，在我们的国家和社会，劳动最光荣、劳动者最伟大、劳模精神最崇高，这是我们国家和社会性质的必然要求。中国特色社会主义紧紧依靠人民，大力弘扬深深蕴藏在人民之中的劳模精神，充分显示了中国特色社会主义的本质内涵。

弘扬一种精神就是树立起一面旗帜、标示出一种导向。弘扬劳模精神就是在宣告，这种自强不息、持之以恒的精神正是全面建设小康社会、建设社会主义现代化国家所需要、所呼唤的精神，这种吃苦耐劳、百折不挠的精神不仅过去需要、现在需要，将来更加需要。弘扬劳模精神就是在引领，在劳动岗位作出的贡献越大，价值实现也就越多;劳模精神越是普及深入，劳模越是层出不穷，中国特色社会主义就越是兴旺发达。劳模精神集中体现了社会主义核心价值体系的要求，先进思想的武装、共同理想的激励、民族精神的传承、时代精神的塑造、价值观念的校正，都注入了劳模精神的形成过程中，都成为劳模精神的构成要素，弘扬劳模精神是用社会主义核心价值体系影响人们思想行为的重要内容。建设社会主义核心价值体系，为建设中国特色社会主义提供强大精神支柱，必须重视弘扬包含在民族精神和时代精神中的宝贵财富——劳模精神。

进入新世纪新阶段，弘扬劳模精神更具有重大现实意义。实行按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，形成了合法的劳动收入和合法的非劳动收入这两种合法收入来源。在放手让一切生产要素的活力竞相迸发的同时，更要鼓励劳动，造就劳动光荣的观念，培养劳动神圣的信念，因为劳动不仅是第一生产要素，是社会运行的基础条件，而且是人的全面发展的根本尺度。当前，人们价值取向的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强。弘扬劳模精神就是要在多样化的价值取向中确立社会的主导价值取向，让劳模精神成为受推崇的精神品格;就是要在多层次的价值准则中标明社会的高尚价值准则，让劳模精神成为受尊重的精神高地。无论经济社会发展呈现什么样的阶段性特征，劳模始终是民族的脊梁，劳模精神始终是民族精神的象征。

二、劳模精神是通过诚实劳动创造美好生活的时代精神

今年受到表彰的2985名全国劳动模范和先进工作者，无论是在生产一线作出不平凡业绩的产业工人，还是科技创新的重大贡献者，无论是下岗再就业的勤劳奋斗者，还是率领企业崛起的管理者，他们的事迹都是劳模精神的生动写照，他们的品质都集中凝聚为爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献的伟大劳模精神。他们把自己的劳动岗位作为创造人生价值的最佳平台，用生命的倾情投入去书写劳动的辉煌、享受劳动的乐趣。劳模精神彰显了劳动的丰富价值、展现了劳动者的崇高境界。劳模精神的实质就是通过诚实劳动创造美好生活，这是改革开放实践所蕴含的时代精神。这种时代精神昭示人们，改革开放的目的就是要解放和发展社会生产力，破除束缚劳动者积极性主动性的各种体制机制障碍，激发蕴藏在各种生产要素特别是劳动要素中的创造活力，为人们用自己的辛勤劳动、合法劳动去换取美好生活拓展广阔空间。

劳动价值有大小，劳动分工无贵贱。这次受到表彰的劳模有一个共同特点，就是他们不管是在什么行业、属于哪个阶层，都自尊自爱、自敬自重，践行各自的职业操守，维护自己的劳动尊严。不论是体力劳动还是脑力劳动，都把劳动的内涵发挥至近乎完美;不论是简单劳动还是复杂劳动，都把劳动的潜能开发到近乎极致。表彰劳模、弘扬劳模精神，就是要尊重和保护一切有益于人民和社会的劳动，让这些劳动都能获得平等的权利和公正的对待，让这些领域的劳动者都能得到同样的社会尊重和人格尊严，让各行各业都纳入多样化职业爱好和选择的视野之内。这次全国劳动模范中普通劳动者占较大比重，农民工有74名当选，表明了一个以人为本的社会对待所有劳动者的共同敬意。

劳动是人类文明进步的源泉，人类文明进步依靠劳动的积累，依靠知识生产劳动的催化，依靠各种类型和层次人才劳动的贡献，依靠创造性劳动的提升。正因如此，xx在讲话中提出一定要在全社会大力培育和弘扬劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大的时代新风。弘扬时代新风与弘扬劳模精神是统一的。劳模精神包含着热爱劳动、追求知识、渴望成才、努力创造的价值取向，劳动模范都是这些时代新风的承载者和实践者;时代新风是对以劳模群体为代表的时代先锋的风尚概括，是凝结劳模精神的价值导向。弘扬这种时代新风就要依托劳模精神，弘扬劳模精神本身就是在弘扬这种时代新风。一个民族的时尚是劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大，这个民族就具有了持续发展的不竭动力，就会形成又好又快发展的强大动力，也必将傲然自立于世界民族之林。

三、用劳模精神引领社会风尚

劳模精神是我们时代的宝贵财富，是激励全国各族人民应对各种机遇和挑战，团结奋斗、勇往直前的强大精神力量。在全社会大力弘扬劳模精神，就要像胡总书记要求的那样，用劳模的先进事迹感召人民群众，用劳模的优秀品质引领社会风尚，充分发挥劳模的骨干和带头作用，在全社会进一步形成崇尚劳模、学习劳模、争当劳模、关爱劳模的良好氛围。学习劳模、弘扬劳模精神，就要既让劳模可敬，又让劳模精神能学。劳模精神并不是高不可攀的，它就生长于工人阶级和劳动群众普遍具有的优秀品质之中。人不一定皆能为劳模，但人皆能践行劳模精神。劳模精神是一种起于平凡的不平凡精神。没有惊天动地的业绩，但可以把每一件事情都做得尽心尽力、不留遗憾。劳模精神是一种滴水石穿的坚韧精神。没有惊涛骇浪的冲动，但日复一日、年复一年的坚守，凡人也终将放射出耀眼的光彩。劳模精神是一种热爱大于算计的献身精神。没有“光环”的预期，更多的是职业的喜爱、发现的喜悦、劳动的乐趣，结果却实至名归、不期而遇。劳动是劳模精神的基石，劳动者是劳模精神的主体。在全社会大力弘扬劳模精神，就要营造有利于弘扬劳模精神的体制机制，形成良好的环境氛围。要尊重劳动、保护劳动，鼓励人们以更大的积极性从事劳动、创造价值。真诚帮助广大劳动群众解决工作、学习、生活中的实际问题，为他们发挥聪明才智、建功立业营造更好环境和条件。要全面贯彻落实“四个尊重”的方针，充分发挥一切劳动者的首创精神，最大限度地把他们的智慧和力量凝聚到推动科学发展上来。要从政治、经济、社会、法律、行政等各方面采取有力措施，进一步保障工人阶级和广大劳动群众的经济、政治、文化、社会权益，促进社会公平正义，作为发挥劳动者积极性主动性创造性最重要最基础的工作。要切实发展和谐劳动关系，建立健全劳动关系协调机制，完善劳动保护制度，让广大劳动群众实现体面劳动。要切实健全党和政府主导的维护群众权益机制，统筹协调各方面利益关系，认真解决广大劳动群众反映的热点难点问题。这样，就能够充分发挥我国工人阶级和广大劳动群众的主力军作用，让劳模精神成为推动科学发展、促进社会和谐的强大动力。

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我要竞选体育委员，因为我身体素质好，组织能力强。可以荣幸的当一名体育委员。

我的优点就是跑步快，压腿强，踢腿强，任何情况都要流血不流泪，尽管如此，我还是无数特色班数一数二的人员，我会武术，会体操，会压腿，你说我能不能担任。我还在本次班级比赛短跑的时候和我们班跑步很快的薛明标比，我胜利了。后来压腿，我是全班第一，呵呵！但是我不能接受，因为我在无数特色班已经练过了，我要靠自己的真本事，首先踢球，我这个无数特色班跟足球特色班比额！可能很尴尬吧！

但是，我要抢过薛明标的球，持久战是绝对不可能打过的，只能用我的必杀技：也就是偷袭，“趁风之不动，以草风为腿。”我念着咒语，我上。偷袭成功，第二式，我打，与武术特色班的人比谁练拳好，哈哈！怂兵败将们，我特色班奖我是AA加，并且，老师还让我当评委给他们评分呢！第三式速度，玩排球游戏，围成一个圈，圈外的投圈内的，可以，来啊！打我啊！打不着，他们都被投到了，下场，最后只剩我一个人了，虽然我最后被投中了，但是也算我胜出了。第四式学习，我上学期得了数学奖、英语奖、特色班奖只差语文奖了，这学期我一定会努力的，争取拿三科加特色班奖。

请帅哥美女们，投我一票吧！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是《学习五四精神，做一个有责任的中国人》。

北京三千多名学生挥动彩旗，高呼着：“外争国权，内惩国贼，还我山东”的口号，直捣卖国贼曹汝霖的老巢，放火焚烧了赵家楼。

“五四”运动是中国人民彻底反对帝国主义和封建主义的一次爱国运动，标志着中国新民主主义革命的开始。从此，城市里飘荡起战斗的交响;乡村里荡漾着凯歌的旋律;江河中扬起搏击者的风帆。穿过历史的烽烟，漫步历史的长廊，两千年的封建统治，百余年的殖民奴役。

长江在流泪，黄河在啜泣，

大地在颤抖，长城在呻吟。

然而，祖国母亲，孕育了多少英雄儿女，

爱国的仁人志士成千上万，爱国的青年如群星璀璨。

为了可爱的祖国，有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的屈原，有“位卑未敢忘忧国"的陆游，有“留取丹心照汗青”的文天祥，有倡言“天下兴亡，匹夫有责”的顾炎武，有“革命军中马前卒”的邹容，有“我与我血荐轩辕”的鲁迅，有“宁可饿死，不吃美国救济粮”的朱自清......有成千上万的热血青年，出现在“五.四”运动的前头。为了可爱的祖国，他们用鲜血谱写了一曲曲生命的赞歌。

如今，改革开放之后，中国大地发生了翻天覆地的变化，中国的经济、政治、文化和社会建设都取得了前所未有的历史性进步，奥运会召开，神九上天，北斗卫星定位系统建成，GDP总量达到世界第二...这辉煌的年代，经过血与火无情的洗礼，中华这只雄鹰又振翅高飞了，江山如此多娇，祖国蓝图灿烂辉煌，祖国的前程令人向往。

今天，我们在这里求学，都有一个追求，都有一个理想，都有一个志向，如果说育华学校是一片沃土的话，我们要在这里把我们的耕作变成果实，实现我们的追求;如果说学校是一支拐杖的话，我们要拄着这支拐杖攀登高峰，实现我们的志向;如果说学校是一只展翅飞翔的巨鸟的话，那她会承载着我们的希望去实现我们的理想。

我们是五月的花海，用青春拥抱时代，

我们是初升的太阳，用生命点燃未来，

五四的火炬，唤起民族的觉醒，

壮丽的事业，激励着我们继往开来!

今天，我们攀登科学的高峰，

明天，将为祖国奋斗不息!

努力吧!同学们，为了可爱的祖国!弘扬五四精神，做一个有责任的中国人!

思想是行动的先导。翻开历史画卷，一部人类发展史就是一部思想解放史。实践充分证明：思想解放的程度决定着经济社会发展的速度。可见，思想大解放，是能力大提升、工作大见效的前提和基础，只有解决思想这个“总开关”上的问题，才能真正打破旧框框、建立新机制、锤炼好本领、提振精气神、展现新作为、谋求新发展。

要着眼思想大解放，在“敢为”上动真格。“敢为”，就必须开阔视野、开阔思路、开阔胸襟，立足甘孜实际，用国际视野、先进理念和开放、改革、进取的眼光，敢闯前人未曾涉足的“盲区”，敢闯制约工作开展的“禁区”，敢闯矛盾复杂、风险聚集的“难区”，切实做到“敢”而有度、“想”之能行、“行”而有效;“敢为”，就必须敢于实干、敢于突破、敢于争先，着力破除“瞻前顾后”的思想障碍，竭力摒弃“循规守矩”的思想桎梏，少提怎么不行、多想怎么能行，少找理由借口、多想思路办法，少说“不想、不敢、不会”、倡导“想干、敢干、快干”，拿出“亮剑”精神，不断增强工作的锐气、提升干部作风的朝气，以大气、朝气、锐气的风范来应对工作，以热情、为民、诚挚的理念去服务群众，努力闯出一条具有藏区特色和甘孜特点的发展新路子;“敢为”，就必须放手激发活力、放胆打破常规、放开吸纳要素，积极营造最优惠的政策环境、最高效的服务环境、最宽松的创业环境;“敢为”，就必须善于运用政策空间，在先行先试上主动作为、创新作为、大胆作为;“敢为”，就必须以“海纳百川”的精神，有效吸纳和聚集各类人才与技术、各方资金与资源、各种项目与产业等要素，抢占发展制高点;“敢为”，就必须担得起千斤重担、负得起磐石重任，在急难险重任务面前，不回避、不推诿、不拖拉，主动请命、勇挑重担、敢于担当，于困境中寻求出路，于挑战中找到办法，担起为民服务的重任，当好引领前进的灯塔;……只有以“敢为”的胆识、气魄和勇气，才能不断提升我州干部队伍作风建设的深度、广度和高度。

要着眼能力大提升，在“能为”上下工夫。“能为”，就必须实现知识与实践的精准对接、工作与为民的深度融合，不断提升各级干部加快发展、科学发展、跨越发展的能力，不断提升各级干部破解发展、民生、稳定难题的能力，不断提升各级干部运用统筹方法的能力，不断提升各级干部驾驭复杂局面的能力，带着责任善于学习，带着使命勤于实践，带着感情真诚为民，努力做到在学习中长才干、在实干中强本领、在为民中树形象，真正实现从提升素质到提升能力的转化;“能为”，就必须把咬定目标拼命干作为我们做工作的“进取之道”、把解放思想创新干作为我们做工作的“科学之道”、把扑下身子加油干作为我们做工作的“成事之道”、把综合施策统筹干作为我们做工作的“为政之道”、把抓住关键重点干作为我们做工作的“攻坚之道”、把健全机制扎实干作为我们做工作的“固本之道”，紧紧围绕州委“一个目标、两个关键、三件大事、六大战略”总体工作格局，紧紧围绕建设经济繁荣、生活殷实、和谐稳定、民主文明、家园秀美、保障有力的小康社会和“畅通甘孜、美丽甘孜、和谐甘孜、小康甘孜”奋斗目标，以咬定目标不放松、锁定目标不懈怠、不达目的不罢休的拼劲韧劲，大兴“敢干事、想干事、快干事、会干事、干成事”的务实之风。“能为”，既是态度、能力、素质的集中展示，又是党员干部工作作风的外在形象和内在品质的生动表现，更是党和政府赢得公信度和满意度的重要基础。只有始终坚持鼓实劲、谋实事、出实招，只有始终把实干、能干、会干作为干部能为的“风向标”，才能真正形成“一级带着一级干、一级干给一级看、干就干出好成效”的生动局面，进而将思路变为出路、把蓝图变为现实，彻底摆脱甘孜长期垫底的落后状态。

要着眼工作大见效，在“有为”上见实效。“有为”，就必须牢固树立“成于谋、功于行”的理念，在思想上一刻不放松，在精神上一点不懈怠，在行动上丝毫不迟疑，以抓铁有痕、踏石留印的求实、务实、踏实作风，不畏艰难困苦，敢于迎难而上，直面问题挑战，主动奋发作为，多做打基础、管长远的工作，多做破难题、解民忧的事情，多出经得起历史、实践和群众检验的政绩，真正把工作当成事业来干、把百姓的事当成自己的事来干，努力用干部的“辛苦指数”换取群众的“幸福指数”;“有为”，就必须倡导“马上就办”的作风，始终把提高效率作为检验工作水平的重要标尺，提升效能，优化服务，大力营造人人追求效率、事事讲求效率的发展氛围，在落实上比状态、比速度、比成效，坚决杜绝“门好进、脸好看、事难办”的衙门作风，坚决杜绝“拖一拖、看一看、慢慢办”的懒散作风，坚决杜绝“不给好处不办事、给了好处乱办事”的贪腐作风，坚决做到“说了就算、定了就干、干就干好”;“有为”，就必须强化工作执行力，凡是为民惠民利民的事，都必须准确了解群众的“最盼”，都必须办好群众的“最忧”，都必须解决好群众的“最需”，努力让紧之又紧、快之又快、细之又细、实之又实成为各级干部的习惯和自觉;“有为”，就必须敢于担当，各级干部特别是领导干部要有“责重山岳”的压力，不管面对多么复杂的形势，不管遇到多么大的困难，不管碰到多么大的挑战，都能善谋决断、锐意创新、勇挑重担、攻坚克难，都能在困境中寻求出路、在挑战中找到办法，都能“办大事”、“办难事”、“办实事”;“有为”，就必须牢固树立“无功就是过、有为才有位、有位更有为”的竞争理念，大力营造“有为者有位、无为者失位、不为者退位”的选人用人大环境，既要敢于为担当者担当、勇于为失误者“容错”，又要善于为说真话者撑腰、为能干事者鼓劲、为干成事者点赞，更要鞭挞空谈者、教育懈怠者、处罚不为者、惩治乱为者，真正以更务实的态度、更扎实的作风、更出色的实绩书写出自己精彩的人生篇章。

落实是态度和作风，落实是能力和水平，落实是责任和担当。眼下，我州“干部能力素质提升工程”和“思想大解放、能力大提升、工作大见效” 大讨论的动员令已经发出，全州各级各部门务必高度重视、周密筹划、精心组织、狠抓落实，切实把“大讨论”和“提升工程”与贯彻落实州第十一次党代会精神有机结合起来、与深化“两学一做”学习教育有机结合起来、与解决突出问题有机结合起来、与做好当前各项工作有机结合起来，鼓足“拼”、“狠”、“韧”三股劲，找准问题和症结，动真整改抓落实，健全机制固成效，努力在解放思想中统一思想、在作风转变中凝聚力量、在工作落实中展现形象，以崭新的理念、务实的作风和昂扬的斗志奋力推动我州与全国全省同步全面建成小康社会，以更加出色的实干实效和实绩迎接党的十九大和省第十一次党代会胜利召开!

最近一段时间，党组织集中党员同志们进行了深刻的科学发展观的学习。通过对科学发展观的认真学习，不仅使我们这些党员同志对于党的思想有了新的认识，对于党的发展方针路线有了新的了解，同时，也使我们这些党员同志的思想得到了一次很好的升华。我们需要清醒地认识到，忠于党、发扬党的事业，不仅需要不断地汲取优秀的思想，同时，也需要对自己、对周围同志进行有益的批评与自我批评。在党内形成良好的学习风气，通过不断自我检讨、自我提升，以求最终正确发扬党的精神，完成党的革命事业。

由于学习与生活的关系，本人对于党组织内的___和___两位同志比较了解。因此，在这里简要地对这两位同志进行批评，并对他们的良好表现进行表扬。

首先，谈到成绩或者说良好的工作表现，___与___两位同志都做得非常好。从日常生活与学习中，他们作为班干部处处表现出对于工作的热爱，对组织工作的一丝不苟。他们工作态度认真，工作效果也很好，能够倾听群众的声音，及时将入党积极分子、群众的心声反映给党组织。通过这样直接的方法，大大解决了同学们日常生活中出现的一些思想与实际问题。可以说，这就是切实地为人民服务，从人民切身利益出发。他们这样做的最直接效果就是使党组织的凝聚力大大增强，党的威信力坚不可摧，也为党组织力量的不断壮大、党的光辉思想的发扬贡献了最为基础但也最不可或缺的一份力量。此外，他们自己也不断进行自我完善，专业课学习自然没有放松过，在业余时间他们还博览群书，提高自己的技能。我想，这是一名党员、一名研究生应该做到的根本的但也是非常重要的一点。

至于对他们的批评或者提出的一些建议，我个人的看法是这样的。首先一点，也是最重要的一点就是缺乏创新、缺乏勇于探索和敢于实践的精神。毋庸置疑，知识只有回归实践才具有真正的价值，而我们的同志却缺乏这样的实践精神。作为一名社会保障专业的研究生，我们需要深入了解民生，深入走入群众的生活，去发现存在的问题，去了解大众的疾苦。而我们的同志却没有或者说很少进行这样的实践活动。可以说，我们的同志对于知识的掌握还仅仅限于书本层面，远没有发挥知识真正的力量。从另一个角度讲，我们的同志也缺乏敢于探索的精神。无论是对于理论问题还是实践问题，不能从更多更新的角度提出自己的看法，囿于既有层面，很少有新的突破。

我自己通过对科学发展观的学习，发现自己还有很多不足之处。首先，就是缺少创新精神。在学习的过程中，还远不能也不敢形成自己的见解。害怕错误，不敢前进。对于书本知识的掌握不够深刻，对于实践问题又不能亲力亲为去探索以求解答案。这是我个人很大的一个不足之处。以后，我应该在这个方面加以注意。其次，我在生活中与党组织的交流不是很充分，以致于不能及时向组织汇报我的思想，这是我个人还有待注意的一个方面。再次，在工作上，我虽然没有承担组织中的干部工作，但也应当积极主动帮助他们。在这一方面，我的行动不够积极，以后，我应该积极与组织联动开展工作，以使得我们党组织的工作开展得更为顺利，更为有效。

至于成绩，我个人认为，无论是思想上还是行动上，我都坚持正确的方向，时刻以党员的标准严格要求自己。政治上，我永远坚持我们中国共产党的伟大思想，拥护我们伟大的党。我想，思想上坚持正确方向的人，生活与学习就有了明确的方向。方向不错，道路亦不会错。

以上就是对于我个人也是对于组织成员的批评与自我批评。希望能通过这样一次思想的交流，能与组织更亲近，也希望能在以后的生活工作中，更好地发挥党组织的力量，使我们班的党组织工作做得更为到位，也更符合群众的利益。

亲爱的同学们，敬爱的老师们：

大家好！

今天很荣幸能参加班干部竞选。不管能否入选，我都会把它当作一次锻炼，认真对待。

我今天竞选的职务是副中队长。我的目的是：服务同学，锻炼自己。我自信我能胜任这项工作。

首先本人性格乐观直率，有强烈的责任心，有着很强的原则性和纪律性。无论是学习上还是生活中都乐于助人。

其次，我有一定的工作经验。在以往的工作中，已锻炼出一定的组织协调能力以及人际交往能力。

假如我当选了，我将进一步加强自身修养，在自己提升的同时，我会力所能及的帮助同学。同时我会迅速找准自己的位置，时时要求自己“严于律己，宽以待人”，以良好的精神状态致力于做好几下几项工作：

1、我会广纳贤言，全面听取同学们的意见和建议，积极沟通，成为连结师生的纽带。对于老师安排的工作，我会不折不扣地落实完成。

2、我会以身作则，树立榜样，起好带头示范的作用。

3、全面深入地对以往的工作进行一次总结梳理，扬长避短，及时发现并解决问题。为构建一个团结、友爱、和谐的班集体作出我的贡献。

4、加强与其他班委之间的沟通与协作，增强个人执行力和凝聚力，提高工作效率使班级内定位明确，分工合作，齐心协力建立有序完善的班级体系。

我承诺，我将以饱满的热情，全部的力量投入到班集体的工作中，为六四班贡献一份坚实的力量。

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;

其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;

其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。

这些天来，人们读报纸、看电视、听广播，总有一种声音在耳边回响，在心底萦绕，少数民族领导干部主动发声亮剑成为全州各族群众关注的焦点、热议的话题，恰似春日惊雷，让人警醒，催人思考。

这是州党委部署的发声亮剑系列活动正在全州上下如火如荼地展开，各族群众争相参与，迅速在全社会形成了强大的声势和巨大的威力。

连日来，州直各单位、各县市深入贯彻落实自治区、自治州党委反恐维稳工作要求，聚焦社会稳定和长治久安总目标，以多种形式组织干部群众学习自治区优秀共产党员、民族团结进步模范吾布力喀斯木·买吐送的先进事迹，学习《新疆维吾尔自治区“去极端化”条例》和《致维吾尔族同胞觉醒书》等系列文章。全州各族干部群众特别是少数民族党员干部在学习中纷纷主动发声亮剑，以吾布力喀斯木·买吐送为榜样，用坚定的政治立场和强烈的爱国情怀，坚决维护新疆社会稳定和长治久安，形成自觉维护民族团结、坚决打击暴恐分子的强大正能量。

“三股势力”是各民族的共同敌人。近年来，“三股势力”频频制造事端，其反人类、反社会、反文明的罪恶本质及丑恶嘴脸早已暴露无遗，严重危害着新疆社会稳定和国家安全。

今年以来，自治州各地举行了反恐维稳誓师大会，宣示各族干部群众坚定不移实现社会稳定和长治久安总目标的坚定决心，展示各维稳力量忠诚勇敢、无坚不摧、敢打必胜的强大战斗力，彰显全州各族人民同仇敌忾、坚决战胜暴恐分子的共同意愿。民族团结是福、分裂动乱是祸，各族群众只有像石榴籽一样紧紧抱在一起，像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结，像珍视自己的生命一样珍视民族团结，才能够凝聚起推进社会稳定和长治久安的强大合力。正因此，为深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话，特别是在参加十二届全国人大五次会议新疆代表团审议时的重要讲话精神，贯彻落实自治区第九次党代会精神，紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，充分发挥各族各界在抵制极端、反恐维稳、促进民族团结中的积极作用，在自治区党委的领导下，自治州开展了以热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，反分裂、反极端、反暴力为主题的发声亮剑系列活动，引导各族干部群众牢固树立“三个离不开”思想，增强“五个认同”意识，展示各族群众同“三股势力”作坚决斗争、以实际行动维护社会稳定和长治久安的信心与决心。

在当前反恐维稳日趋严峻的形势下，我们更要牢固树立“四个意识”，严守政治纪律政治规矩，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，全力落实自治区党委的各项安排部署。全州各族干部群众要坚定不移地站在维护民族团结的第一线、反分裂斗争第一线，明辨是非、擦亮眼睛，真正做到人前人后一个样、台上台下一个样、家里家外一个样，坚决与“两面人”作斗争。

我们要通过开展“三爱三反”活动，进一步统一思想，坚定坚决地把维护各民族大团结作为义不容辞的责任担当，时刻记在心上、抓在手上、扛在肩上，牢固树立汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开的思想。要进一步强化对伟大祖国、对中华民族、对中华文化、对中国共产党、对中国特色社会主义的认同，进一步增强国家意识、公民意识、中华民族共同体意识，积极投身于民族团结进步事业，积极参与民族团结进步创建，积极参加“民族团结一家亲”活动，从自身做起，从点滴小事做起，争当各民族大团结的忠实维护者、模范实践者。

我们坚信，只要全州各族干部群众深入贯彻自治区党委、州党委的决策部署，打好维稳“组合拳”，一切行动听党指挥，尤其在反分裂、反暴恐这场生与死、血与火、正义与邪恶的斗争中，始终做到认识统一、表里如一、态度坚决、步调一致，就一定能够打赢反恐维稳这场硬仗，实现伊犁社会稳定和长治久安总目标，以优异的成绩向党的十九大献礼。

1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

2. 我只是习惯有你但不代表我离不开你

3. 我和你，一步之遥；我既无法上前一步，陪伴你左右；也无法退后一步，重新找回朋友的支点，只能静静地看着你，默默地祝福你。

4. 冷漠，有时候并不是无情，只是一种避免被伤害的工具。

5. 人越是怕丢人，就越是在乎别人的看法。越是在乎别人的看法，就越是会忽略自己的感受。越是忽略自己的感受，就越是像木偶一样拼命活给别人看。最后，一步一步将真实的自我囚禁在了深深的黑暗里。丢失自我，是我们找不到快乐和幸福的根源，也是一切心理问题的根源。

6. 你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？

7. 很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！

8. 心怀感恩，幸福常在。快乐属于知足者，幸福属于感恩者。用平常心对待生命的每一天，用感恩心对待眼前的每一个人，幸福和快乐就会不请自来。懂得感恩的人，遇到祸也可能变成福；只知抱怨的人，碰上福也可能变成祸。幸福的秘诀，就是不抱怨过去，不迷茫未来，只感恩现在。

9. 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。

10. 有志者，事竟成。破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

11. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

12. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

13. 生于忧患，死于安乐。——孟子

14. 别动不动就说把一切交给时间，时间才懒得收拾你的烂摊子。

15. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

16. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

17. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——韩愈

18. 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始

19. 再难我们也一路走来了，又何惧更远的地方。

20. 要知道世界上每一个人都不是笨蛋，要让人信任并乐于与你交往，那才是最重要的法则。

岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。

回顾进入润德行公司这几年，自己有了很大的进步。不想说些华丽的言语，说一下自己工作经历、心路历程及工作心得，与大家分享一下吧。希望能够对刚刚踏入工作岗位的同事们能够有点小小的帮助。

2006年年底进入公司，做的第一个项目是明水苑小区。刚开始进入公司其实还是有点彷徨，毕竟进入新公司一切都是陌生的，人际关系、领导是否认可都是未知，唯一能做的就是努力工作。好在上天还是比较眷顾，遇上了一个能够指导我进步让我受益匪浅的领导，在领导的培养下我成为了公司内部提拔的第一个项目经理，当时自己并不成熟也并不懂得何为管理，结果可想而知，管理一团糟糕，那个时期承受着下属、领导、开发公司等各方面的压力，每天都是有种累死又不知忙些啥的感觉，但是自己始终没有放弃，因为我一直有种信念支撑着自己，万事开头难，自己不能放弃，坚持到底，就是胜利。

20××年7月份公司安排进入城阳新项目——启阳国际，进入新的项目发生了差点打垮自己的一件事，自己又成为了公司第一个由项目经理降职到置业顾问的员工。可以想象一下，从小自尊心很强的我心理是当时是何等的滋味，自己在进入新项目2个月的时间里感觉自己就像一个丑小鸭似的，总是感觉背后有人在笑话自己，每天感觉不知道该怎样面对周围的人。经过了一段时间的低迷，突然间醒悟，其实周边的一切事物都没有变，变得只是自己的心态。经过自己2个月的反省及调整心态，我终于认识到了自己的问题点，自己也给自己安慰了一番，"这是上天对我的考验"所以我一定要接受上天对我的考验。当然在这个过程几乎所有的朋友和家人都劝我离开公司，重新找工作，但我在心里默念从哪里跌倒就要从哪里爬起，如果我离开公司，这才被人笑话。我重新振作，在网上买了一些房地产方面的书籍，在张经理开会的时候我细心聆听，分析他值得我学习的地方，在他管理有问题的时候，我做了一下换位思考，假设自己做这个项目会怎么管理。经过半年的反省及总结学习，自己成熟了很多，也学习了很多，在07年年底公司又在即墨新接了东岸澜庭，相信机会只是给有准备的人。我又一次做了项目经理。

07年年底正式进入东岸澜庭项目部，自己又是开心又是忐忑，开心是证明了自己留下是对的，忐忑是担心自己再次失败，不过既然做了就只有一条路就是努力工作。当然每一个项目都不是那么一帆风顺，中途有过困难有过焦虑，有过下属的不服、有过开发公司的不配合等等，不过不管怎样项目总归算完整做完。项目被誉为08年销售最好的项目之一。困难的时候记住坚持、坚持、再坚持。

09年公司安排进入平度项目——苹果塞威士，刚进入这个项目困难比想象的要大，因为这个项目已经是卖了3-4年的一个项目，在平度人心目中接近烂尾的项目，进入项目后由于前期项目经理管理方面有点问题加之当时市场处于金融危机时期，项目进场后3个月卖了5套房，进入项目时也算是临危受命，自己接手的当月，经过对市场的分析，做了可行性分析报告，经过全体人员的共同努力，3月份项目销售有了新的突破，当月销售22套。经过几个月的努力加之市场逐渐的复苏，项目销售有了很大的突破。再一次总结一句话：有付出总会有收获，只是时间问题。

20××年3月进入东城家园项目，经过几年的学习及总结，管理方面有了很大的进步，项目也算是自己做的最满意的一个。我想是我相信一句话：态度决定一切。

当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力。

在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。

为深入贯彻落实新疆维吾尔自治区党委、人民政府决策部署，以多种形式深入学习吾布力喀斯木·买吐送同志先进事迹，深入学习《致维吾尔族同胞觉醒书》等系列发声亮剑文章，引导广大文化工作者积极发声亮剑，以实际行动维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定，凝聚起推进新疆社会稳定和长治久安的强大合力，4月17日，新疆维吾尔自治区文化厅开展了以“三爱三反”(热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，反分裂、反极端、反暴力)为主题的发声亮剑系列活动。

17日下午，主题话剧《托合塔洪的故事》在新疆艺术剧院剧场进行了首场正式演出，拉开了文化厅系统“三爱三反”发声亮剑系列活动的序幕。这部由艺术剧院歌剧团创编的话剧，以主人公托合塔洪在党委、政府的帮助下，摆脱宗教极端思想泥沼迎来新生活为主线，深刻揭露非法宗教活动和宗教极端思想的罪恶本质和真实面目，教育引导干部群众自觉抵御宗教极端思想渗透，听党话感党恩跟党走。

主题话剧《托合塔洪的故事》运用艺术的力量把握时代脉博，关照现实生活，揭批极端思想、鞭挞人间邪恶、弘扬先进文化，是新疆文化工作者发挥自身优势，用艺术的形式，发出的对中国共产党、对伟大祖国、对中华民族大家庭的感恩之声，对国家和人民的忠诚之声和坚决与“三股势力”作斗争的正义之声，是带头践行热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，反分裂、反极端、反暴力的实际行动，充分体现了新疆文化工作者的坚定的政治立场、勇敢的责任担当和强烈的社会责任感。

文化厅系统400余名各族干部职工观看了话剧。在话剧演出前，观看话剧的干部职工集体在“热爱党、热爱祖国、热爱中华民族大家庭，反分裂、反极端、反暴力”横幅上郑重签名，主题话剧3名主要演职人员根据本人实际，结合故事剧情、本人角色进行了发声亮剑。

“全疆各族文化工作者特别是少数民族干部，要对党忠诚讲政治、要勇于担当保稳定、要落实责任促团结，还要发挥少数民族干部作用，把红线、底线、高压线印到思想深处，在反分裂这一重大原则问题上，始终旗帜鲜明、立场坚定、认识统一、表里如一、态度坚决、步调一致。”文化厅党组副书记、厅长穆合塔尔·买合苏提在活动现场要求道。

据了解，文化厅系统“三爱三反”主题发声亮剑系列活动把干部职工在系列活动中的表现作为衡量其政治立场的重要标尺，作为衡量其面对大是大非原则问题的重要准绳，还将在全厅系统通过广泛召开座谈会、宣讲会、组织撰写心得体会、署名文章等多种方式开展发声亮剑活动。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我要竞选的职位是学习委员。

学习是我们少年时代该做的事儿，更是我们一生该追求的事儿。学习是一趟永无止境的“旅行”，在这场旅行中我愿意与你们同行，我愿意与你们一起去攀登知识的高峰，一起经历一路的坎坷与风雪，一起收获成功的喜悦！

我曾经拿过全国作文奥赛杯的二等奖，也得过奥数考试的前三名，并在多次大考中取得过优异的成绩。

我的成绩虽不是班上最好的，但我要以身作则，制定合适的目标，坚定地向目标前进，成为最努力的人。我会保持自己的优势科目，分析弱势科目欠缺知识，对症下药，争取让我的成绩突飞猛进，成为大家学习的好榜样。

如果我竞选成功，我将会做到以下几点：

1、请同学们制定“跳一大跳，能摸得着的目标”，并激励同学们拥有信心，朝着目标努力，尽力为大家营造出一个你追我赶的良好的学习氛围，尽力让大家爱上学习，让大家感受到学习的魅力。

2、俗话说：“习惯成就未来”。在未来的一年里，我会帮助大家养成良好的学习习惯，如充分的利用早读时间，帮助大家养成早晨朗读的习惯；静心阅读时，学习并引导大家做阅读批注等，帮助大家养成阅读习惯；另外还有错题整理习惯等等。

3、我会发动同学们帮助功课落后的同学，让他们感受集体的温暖，体验进步的快乐，同时自身解决问题的能力也得到有效的提升，体会“双赢”的乐趣！

虽然我明白自己还有很多不足，但在这最后一年里，我希望你们能给我一次机会，相信我能胜任这个职务！

谢谢大家投给我神圣的一票！

新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，以党章为根本遵循，着眼解决现阶段突出问题，既树立起廉洁自律的道德高线，又划定不可碰触的纪律底线，既重视思想建党的铸魂作用、又重视制度治党的治本作用，把他律与自律、守底线与高标准、依规治党与以德治党很好地结合起来，为党员和党员领导干部确定了行为规范和行动指南，让全面从严治党兼具道德感召力和纪律约束力，是新形势下实践严以用权的必然要求。

一、认真学习深刻理解《准则》和《条例》的深刻内涵。《准则》和《条例》一立一破、相得益彰，内涵丰富、指向明确，具有“高、严、实”三大鲜明特点。“高”就是立意高、标准高。《准则》既立足于永葆党的先进性和纯洁性，从理想信念、根本宗旨、优良传统作风、高尚道德情操四个方面，对全党同志提出了“四个必须”的共性要求，又针对普通党员和党员领导干部的差异性分别制定具体规范，为广大党员和党员领导干部树立了看得见、够得着的高标准，展现了共产党人矢志不渝的高尚道德追求。《条例》体现党纪严于国法，突出党纪特色，把党章对纪律的要求整合成政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律“六大纪律”，并把政治纪律排在首位，通过抓住严肃政治纪律和政治规矩这个纲，把严肃其他纪律带动起来，充分彰显了我们党坚持把纪律挺在前面，真正使纪律成为管党治党尺子的坚定决心。“严”就是要求严、约束严。《准则》和《条例》既有对党性原则的高扬，又有对职业操守的恪守，还有对社会交往、日常生活的规定，将道德规范和纪律戒尺从公领域拓展到私领域，从个人行为延伸至家庭生活，为党员和党员领导干部立身、立德、立言、立行树立了新标杆，充分体现了治国必先治党、治党务必从严的执政理念，体现了“三严三实”的本质要求，既具有强大激励导向作用，又具有十分严格的约束效应。“实”就是举措实、落得实。《条例》针对现阶段党纪存在的突出问题和新出现的违纪行为作出明确的的规定，注重将党的十八大以来严明政治纪律和政治规矩、组织纪律以及落实中央八项规定精神、反对“四风”等要求转化为纪律条文，注重将抽象的要求规定细化、具体化、形象化，注重对违反党章、损害党章权威的违纪行为进行严肃的责任追究，注重党纪处分与国法处理的有效衔接，内容全面、重点突出、规定翔实，具有很强的针对性和可操作性，真正实现了党的组织和党员有纪可依、纪检监察机关执纪有据，推进了党风廉政建设主体责任和监督责任的深入落实，对于从根本上解决管党治党和执行纪律失之于宽、失之于松、失之于软的问题，建立健全不敢腐、不能腐、不想腐的长效机制起到重要作用。

二、切实把《准则》和《条例》刻印在心落实于行是实践严以用权的必然要求。“三严三实”是习近平总书记在新的历史条件下，对全党提出的新要求，抓住了做人从政的根本，切中了干事创业的要害，划定了为官律己的红线，是对各级领导干部行为的新规范，要求把深化学习教育放在首位，以思想自觉引领行动自觉。作为党员领导干部要把《准则》和《条例》的学习贯彻纳入到“三严三实”专题教育中来，《准则》和《条例》是党的群众路线教育活动成果和“三严三实”专题教育成果固化为党内制度法规的结果。其把构筑道德高地、严明纪律戒尺作为保持和增强政治性先进性群众性的重要抓手，要求我们深学之、细照之、笃行之，真正把党章党规党纪的权威性维护好，把风清气正“铁规矩”执行好，以刚性的制度规定和严格的制度执行用好权力，为民用权，做心中有党、对党忠诚、心系群众、求真务实、真抓实干的好干部。一是要认真学习，充分认识《准则》和《条例》出台的重大意义，原原本本学、逐字逐句学、联系实际学，熟读条文、领会实质、把握要义，把《准则》和《条例》的各项要求真正刻印在心上，特别是对《准则》提出的廉洁自律要求熟记于脑、牢记于心，牢固树立党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，增强学习贯彻的政治自觉、思想自觉和行动自觉。二是把《准则》和《条例》的要求纳入到“三严三实”严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人的专题研讨中来。通过组织讨论、交流发言等形式进一步认识贯彻落实《准则》和《条例》对于严以用权的极端重要性，提升学习贯彻《准则》和《条例》的自觉性。三是通过学习贯彻《准则》和《条例》，巩固“三严三实”专题教育的成果。“三严三实”专题教育作为党的群众路线教育实践活动的延展深化，作为加强党的思想政治建设和作风建设的重要举措，从今年五月份开展以来围绕对照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要是、做人要实”的要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，已经取得了阶段性成果。《准则》和《条例》的印发恰逢召开“三严三实”专题民主生活会和组织生活会及强化整改落实和立规执纪前夕，《准则》和《条例》对于巩固提升“三严三实”专题学习教育成果有着特殊的重要作用。作为一名需要参加双重生活会的党员领导干部除了按照专题教育方案要求的“六查六看”等规定对照检查外，要重点对照《准则》和《条例》的各项要求，严格对照检查进行党性分析，看看自己是不是坚定正确理想信念、坚持党的根本宗旨、弘扬党的优良作风、追求高尚道德情操，是不是正确处理公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐的关系，是不是在从政、用权、修身、齐家等方面都做到了廉洁，是不是严格遵守政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，坚持立根固本，挺起精神脊梁;落细落小，注重细节小事;修枝剪叶，自觉改造提高;从谏如流，自觉接受监督，自觉做到心有所戒、行有所止。严肃认真开展批评与自我批评。特别是通过对《准则》和《条例》的学习对照检查，使《准则》和《条例》的各项要求刻印在我们每个党员领导干部的心上，落实在行动之中，作为强化整改落实和立规执纪的重要遵循，作为严以用权的必然要求抓实抓好。

三、学习贯彻《准则》《条例》贵在以上率下和责任落实。《准则》对党员领导干部廉洁自律的要求更高，《条例》对党员领导干部违纪行为的处分更严。这就要求我们每一名党员领导干部必须以身作则、率先垂范，带头用党章党纪党规约束自己的言行，带头把严守政治纪律和政治规矩放在首要位置，带头同一切违反纪律的行为和各种腐败现象作斗争，以自身模范行为引导其他党员坚持道德高线，守住纪律底线，筑牢拒腐防变的思想防线，永葆共产党人清正廉洁的政治本色，共同为营造良好地政治生态做出贡献。通过“三严三实”专题学习教育，把自觉践行《准则》和《条例》要求，有力推动《准则》和《条例》的贯彻落实作为自己工作的重要议事议程抓紧抓好，认真履行“一岗双责”的层层示范带动、逐级传导压力，推动形成以上率下、上下联动贯彻落实《准则》和《条例》的合力。带头增强党章党规党纪意识，带头践行廉洁自律规范，敢于担当、敢于较真、敢于斗争，确保把党章党规党纪落实到位。坚持党纪面前人人平等、遵守党纪没有特权、执行党纪没有例外，切实强化执纪刚性，坚决查处违纪行为，尤其是把严守政治纪律和政治规矩摆在首要位置，严查违反政治纪律和政治规律的人和事，确保思想上政治上行动上同以习近平为首的党中央保持高度一致。

今天开展的“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动，我觉得对我们今后工作效能的提升意义十分重大，只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉;只有弄清“我是谁”，才能把握自己的正确定位。

正确理解并在实际工作中贯彻好党的群众路线，是我们解决“为了谁、依靠谁、我是谁”问题之关键所在。因工作岗位不同，服务对象不同，群众的外延也有所不同。 为了谁?或许大家都明白——一切为了群众，这就要求我们必须时刻牢记我们党全心全意为人民服务的宗旨。但我个人认为，想干事，干成事、干好事，才能称得上是“为群众”，作为办公室的一员，我觉得踏踏实实地做好本职工作，让领导少操心、让同事多顺心，为大家做好后勤服务是我的根本。我觉得具体体现在以下两方面：

一是不因事小而不办。小事是大事的基础，办公室的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好地完成。

二是不因事难而怕为。在实际工作中，我发现经常会遇到超出预见、超出职责、难以办理的事情。应该怎么处理这些事情，我体会到，首先要沉着应付，多动脑筋、想办法，多学、多问、多请教。

结合“为了谁”这一话题，我对自己也作了深刻反省和剖析，意识到我在工作还有很多不足，那就是有时办事呆板不灵活，不能很好去领会领导及同事们的意图，有时讲话不请注意分寸，做事还不够严谨等等，以后我会尽改正自己的不足，更加用心做事，真情服务。

依靠谁?人民群众是党和国家生存发展的力量源泉，依靠谁就是要铭记我们所要依靠的力量，就是要从这个群体中去汲取智慧，离开了这个“依靠”，党和国家的发展就成了无水之鱼。中国共产党兴，则国家兴，而党之所以能够常兴，主要是其所依靠的对象正是人民群众这个时代主体。如果没有人民群众的长期拥护，党也不能够长期生存下去。所以我们要时刻牢记我们所依靠的对象，这是我们党存在的前提。为人民群众创造一个舒适的环境。而这一切正是我们所需要的依靠。

我是谁?我是一名普通的职工，我所在岗位是大家赋予的，是组织的信任和肯定。这就要求我做到对大家负责，不辜负组织的信任;秉公办事，竭尽全力大家服务，为水电工作服务。

总之，我认为，要想回答好“三谁”之问，关键就是要落到实处见行动。我能做到的，就是认真做好自己的工作，热爱自己的工作，用自己最大的努力给身边的人做好服务。

敬爱的老师，同学们；

大家好！

在4月这个美好的春天，我开始了新的努力。这次我竞选美术组长，希望在我真诚的召唤下，大家能为我投上宝贵的一票！谢谢！

作为美术课上的一个代表，美术组长应该具有欣赏鉴别的能力。首先，我小的时候就很喜欢美术，对画画特别感兴趣，喜欢照着故事中的图案画下来，临摹动画片中的人物。其次，我也十分喜爱饱览别人的画作来丰富自己。每次看到其他同学好的画作时，总是忍不住停下来驻足观看，细细观看。本组的谢诗玥画画功底非常高，能改他的画我十分开心。所以我非常想当本组的美术小组长，我爱美术，更爱饱览别人的艺术。

同时，我深深地知道，美术组长应该是老师和同学之间的一根纽带，能及时向老师反映同学们的思想，能向同学们准确传达老师的要求。在任何情况下，我都尽全力做到“先同学之忧而忧，后同学之乐而乐”。除了尽力做到这些，我还特别具有民主作风，大家如果有什么好的建议，我都会虚心接受。

如果我当上了美术小组长，我一定让自己的画更加绚丽夺目，我一定认真批改本组每一位同学的美术作业，我一定认真检查本组每一位同学所带来的工具，绝不放过一点点瑕疵。所谓，做一行、爱一行，我一定尽到美术组长应尽的所有责任。

如果你看好我就投我支持的一票，如果你想让我试试就请投我支持的一票，我将和大家共同学习，共同进步！我会经受住老师和你们给我的各种考验。我坚信，只有充分发挥每个人的聪明才智，在我们共同的努力下，我们的美术组一定会更加出色！

请同学们信任我，投我一票！

谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

当初夏的阳光恣意地吐洒在如诗如画的校园中，当一丛丛青竹在和风细雨的润泽下拔地而起、蓬勃向上时，我们又迎来了这个火热的季节。_年高考的脚步已越来越近，今天我演讲的题目是《为青春喝彩，为高考加油》。

又是一年的六月，高二的我们就这样走入了十六岁的花样年华，不经意的，我们就将成为新的高三，高一的你们也将迎来学弟学妹们，这个崭新的季节甚至会让我们时不时的在心里有些小触动、小感慨——到底什么是青春?什么是梦想?在这终将逝去的花季里，我们又能做些什么，来镌刻这些明媚而灿烂的时光?

青春是人生最美好的时光，梦想是生命中最耀眼的阳光，为了梦想而奋斗的青春则是一生中可以骄傲珍藏的美丽风景。正是那颗在青春中奋斗的心，和那双在梦想中高飞的翅膀，装扮流星般美好却易逝的人生季节。韩寒曾说过这样一句话：“让梦想成真的办法就是，醒来”。

青春的价值不在于每天忙忙碌碌或碌碌无为，它需要我们用心灵去深深地体验和感悟，用梦想去选择和造就自己。青春犹如一个坐标系，时间与梦想是横轴纵轴，人生的过程就是在这个坐标系中移动——为了挑战自我，为了实现价值。青春又像一个拾级而上的台阶，每上一步，都会留下不同的足迹——为了印证时光，为了书写与众不同的人生篇章。

这样说来，人生最美好的，或许已不是实现梦想的瞬间，而是追逐梦想的过程。怀抱自己心中的梦想，不要躲在自己编织的的世界里面，逃避现实，踟蹰不前，畏惧仅存在于幻想中的挫折，任凭梦想被软弱腐蚀殆尽。我们拥有最灿烂的青春年华——那是梦想最有力的翅膀。所以，犹豫什么?退缩什么?面对未知的挑战，选择勇敢，选择奋斗，选择实现梦想，选择做青春的歌者!

“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”昭示一代伟人奋斗的青春。他们的青春因有一个伟大的梦想而美好，也造就了一个新的时代。现在，青春就在我们手中，梦想就在我们心中。

我们不能在随意和草率中流逝了青春，颓废了梦想，而要把握住每一次机会，让我们在回首往事时，可以很自豪地说：“我们奋斗过、拼搏过，所以不后悔、不遗憾。”曾有一句话这样说到：“别人撞了南墙才回头，而我撞了也不回头，我要跨过去”。是否这就是青春?——有热血、有冲动。还有泪水，有伤痛，但更是一场远行、一次相逢。青春无畏，逐梦扬威，愿我们都能绽放青春的光芒，实现自己的缤纷梦想!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

21世纪，是世界政治多极化和经济全球化的时代，是中国人民的改革开放事业全面推进的时代。在这世纪之交，值得人们认真思考的一个重要问题是：我们应以什么样的思想面貌去迎接新世纪，我们应怎样为新世纪作出自己的贡献。建国50年来，从总体上讲，人们的思想是不断进步的。但是，由于复杂的社会原因，长期寄生于人的思想中的主观主义、官僚主义、形式主义这三大毒瘤，严重地干扰了我们的思想，阻碍了我们的工作。因此清除这三大顽疾，以崭新的精神面貌和工作作风迎接新世纪的挑战是我们当前必须解决的重要问题。

一、克服主观主义，坚持理论联系实际的作风

主观主义是唯心主义世界观的基本表现，是一种一切从主观愿望出发的思想方法。其主要特点是：只重主观愿望，不顾客观实际;单凭书本知识或者经验，无视客观规律。主观主义或者思想僵化，因循守旧;或者单凭热情，用感情代替政策;或者不调查研究，不倾听群众意见，主观臆断地处理问题。

主观主义有两种表现形式——教条主义和经验主义。教条主义者，一切从书本知识出发，把革命理论当做僵死的教条，不顾客观实际，生搬硬套。教条主义在实际工作中一是表现为“唯书论”，即本本主义，认为上了书的东西就是对的，特别是上了马克思主义书的就是绝对真理。这种人学习马克思主义不是为了实践的需要，而是为单纯地完成学习任务;他们只会片面地引用马列主义的个别词句，不会用马列主义的立场、观点、方法去分析和解决社会主义现代化建设中的实际问题，这种人把马列主义当作为自己利益服务的论战工具，断章取义，各取所需，思想严重脱离实际。二是表现为“唯上论”，把工作的基点单纯建立在中央或上级的指示上，照抄照搬上级的指示。他们不敢说上级没有说过的话，不敢做上级没有指示过的事，对于中央的政策和上级指示，不是根据客观实际贯彻执行，而是文山会海，议而不决，决而不行，不研究和解决实际问题。这是一种懦夫懒汉行为，是一种对党的事业极不负责任的态度。

经验主义者轻视理论的指导作用，把局部经验当作普遍真理，到处搬用。经验一般是在实践基础上总结出来的，是很宝贵的。但是，经验总是在一定条件下的经验，在条件变化了的情况下照搬老经验，把经验绝对化，就会发生主观脱离客观，思想落后于实际等问题，而从另一个极端走向主观主义。经验主义者一方面轻视革命理论的学习，不读书，不看报，用自己的一德之功、一孔之见作为一切工作的出发点。他们用自己的局部经验裁剪党的大政方针，适合自己口味的就与中央保持一致，反之就不一致，搞实用主义。另一方面，经验主义者过分强调本地区、本部门的局部经验和局部利益，过分地强调自己的特殊性，无视国家的法律、法规，我行我素，为了局部和小集团的利益不惜损害党和人民的利益，有的个别单位的领导干部甚至发展到保护犯罪的地步，搞无政府主义。这种不顾大局，违反纪律的思想和行为，严重干扰了社会主义现代化建设的进行，必须坚决纠正。

主观主义是“左”“右”倾错误的思想基础，对革命和建设事业危害极大。毛泽东同志指出：“只有打倒主观主义，马克思列宁主义的真理才会抬头，党性才会巩固，革命才会胜利。”[1]主观主义的认识论根源是主观与客观相割裂，理论与实践相分离。因此要想使我们的思想符合新世纪的客观实际必须坚持理论联系实际的作风，克服主观主义。这是我们迈向新世纪时应解决的首要问题。

理论联系实际是马克思主义的基本原则，是我党的优良传统和作风。只有坚持这一原则，我们才能学懂、学好马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，才能充分发挥它们指导实践的社会作用。毛泽东曾经把理论联系实际形象地比喻为“有的放矢”，他指出：“‘的’就是中国革命，‘矢’就是马克思主义，我们中国共产党人所以要找这根‘矢’，就是为了要射中国革命和东方革命这个‘的’的。”[2]马列主义、毛泽东思想和邓小平理论作为以实践为基础的科学性和革命性相统一的科学理论，绝对不允许教条主义的断章取义和经验主义的任意否定。它作为理论指南、思想武器，必须运用到新世纪的社会主义革命和建设的实践中去，才能制定出符合客观实际的路线、方针、政策，才能真正做到一切从实际出发，实事求是，才能在正确地认识世界的基础上有效地改造世界。江泽民同志指出：“在新的历史时期，坚持理论与实践的统一，就是要紧密结合政策和建设的实际，通过理论学习提高自己，更好地进行实践，再在实践中进一步丰富和发展理论。”(注：江泽民在省部级主要的领导干部金融研究班结束时的讲话：进一步端正学风，努力把全党的学习提高到一个新水平。)这充分体现了实践、认识、再实践、再认识的辩证唯物主义的认识论。历史事实证明，我们什么时候理论与实践结合得好，我们的事业就会蓬勃发展，什么时候结合得不好，就走到唯心主义的邪路上去，我们的事业就会受到损失。因此，继承和发扬理论联系实际的作风是关系到学风、党风和党性的重大政治问题，是克服主观主义的灵丹妙药，是我们正确研究处理新世纪所遇到的复杂问题的根本保证。

二、根除官僚主义，发扬群众路线的优良传统

主观主义的恶性发展，形成实际工作中的官僚主义。官僚主义是一种脱离实际，脱离群众的当官做老爷的作风。在我国社会主义条件下，虽然已经从根本上消灭了使领导干部官僚化的社会基础，但由于种种社会原因，官僚主义却以不同的形式在社会中存在着，甚至发展为对社会主义现代化建设危害极大的腐败现象。当前，官僚主义主要有以下表现：一是高高在上，个人专断。官僚主义者不是从客观实际情况出发，而是从主观好恶出发，主观武断地考虑工作。他们所做出的决定和指示往往缺乏科学性，对实际工作若明若暗，对新生事物麻木不仁。他们只会给基层发指示，压任务，却很少与基层商量完成任务的具体方法，缺乏深入实际调查研究的工作作风。官僚主义者不倾听群众的意见和呼声，不接受群众的批评和监督，甚至有的干部对群众态度蛮横，他们不是把自己看成是人民的公仆，而是看作人民的主人。对群众一副冷脸，以至于引发人民群众的不满和对立情绪，群众感到“门难进，脸难看，话难听，事难办”。二是对工作严重不负责任，缺乏事业心和敬业精神。官僚主义者在实际工作中不是从实际出发，实事求是的解决群众反映的实际问题，而是推来推去，打官腔应付，惯于“踢皮球”，擅长“扯皮”，有的甚至延误重大决策的迅速实施，阻滞了政令通达的渠道。这种不负责任的态度，导致了一些部门管理混乱，制度松弛，脱离实际地瞎指挥。有些领导干部玩忽职守，造成恶性事故，给国家和集体造成严重损失。三是以权谋私，腐败堕落。官僚主义的极度膨胀是以权谋私、搞权钱交易，腐败堕落。他们利用手中的决定权、审判权、分配权作为获取经济收入的筹码，甚至不惜索贿受贿和贪污。他们有的以权经商，有的搞权钱交易，把权力商品化，利用权力侵吞国家资财，满足个人的私欲。

官僚主义是唯心主义的世界观在领导和群众关系上最敏感、最实际的表现，它破坏了党和群众的鱼水关系，干扰了党的路线、方针、政策的贯彻执行。官僚主义不根治，我们就不能适应新世纪的新形势，不能完成历史赋予我们的在21世纪中叶实现四个现代化的重任。毛泽东同志早在1933年就发出号召：“要把官僚主义方式这个极坏的家伙抛到粪缸里去。”[3]在21世纪，继承和发扬党的群众路线的优良传统，是根除官僚主义这一顽疾的重要环节。

首先要从思想上真正解决为谁做官，为谁掌权的问题。马克思和恩格斯在全面总结巴黎公社的经验后得出一条基本结论，工人阶级国家政权的一切公职人员是“社会的负责的公仆”，“应当为组织在公社里的人民服务”。在社会主义国家中，人民是国家权力的主体，一切国家权力机构都是人民权力意志的代表，一切权力机构都必须置于人民的监督之下。干部手中的权力来自于人民，要服务于人民，只有为人民服务的权力和职责，没有任何为自己谋私利的特权。一个干部在事业上是否成功，关键就在于他能否正确地认识和使用手中的权力，全心全意地为人民服务。无论在任何时候，共产党人是人民公仆的原则永远也不能丢，能否认识和做到这一点，关系到我们党和国家的前途和命运，关系到在新世纪中改革开放和现代化建设事业的兴衰成败。

其次，必须牢固树立人民群众是历史的创造者的历史唯物主义的世界观。人民群众是社会的主体，是社会物质财富和精神财富的创造者，是实现社会变革的决定力量。领袖和领导干部是群众中的一员，他们对社会发展的作用只有通过人民群众的实践才能实现，他们创造历史的作用是包括在人民群众创造历史作用之中的。这是马克思主义历史唯物主义的基本观点。无产阶级政党必须树立人民群众是历史创造者的观点，尊重群众的首创精神。人民群众是历史前进的开拓者，也是今天改革开放的主力军，是我们的立国之本。对此，江泽民同志强调指出：“要在全党范围内进行马克思主义唯物史观的教育，批判各种否定、贬低人民群众在社会发展中的地位和作用的历史唯心主义观点，牢固树立推动历史前进的决定力量是人民群众的科学观点。”[4]这样我们才能排除英雄史观的影响，根除官僚主义产生的思想基础。

再次，继承和发扬党的群众路线的领导方法和工作方法。一切相信群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的党的群众路线是我党根本的政治路线和组织路线，是我党根本的领导方法和工作方法，它既是群众史观在实际工作中的表现，也是讲政治、讲正气的具体体现。政治的根本是人民，政治的血脉在人民，得民心，合民意是检验我们政治的根本标准。群众路线是党的三大优良作风之一，只要我们继承和发扬群众路线的优良传统和作风，就能使人民群众深刻体会到党同他们是血肉相连、鱼水相依，苦乐与共的，就能使我们的路线、方针、政策真正建立在群众实践的基础上，就能根除官僚主义产生的土壤，使我们的制度和政权因得到人民群众的支持和拥护而永远立于不败之地。

三、杜绝形式主义，弘扬求真务实、言行一致的优良作风

形式主义是一种只重形式，忽视内容的形而上学观点，它作为一种思想作风，作为一种社会行为现象，是同主观主义、官僚主义紧密联系的。形式主义是主观主义，是主观与客观相分离的错误的思想作风在处理具体事物的内容和形式关系时的一种表现;形式主义也是官僚主义，当形式主义表现在干部的工作作风特别是领导作风时，形式主义也就变成了官僚主义。因此形式主义是主观主义和官僚主义在实际工作中的表现。

形式主义作为一种复杂的社会现象，其多种表现形式可以用“假、大、空”三个字来概括。所谓“空”，是指学习上的空架子。形式主义者对待政治理论学习不是为了解决实际问题，而是满足于读读报纸，念念文件等形式上的应付，热衷于作表面文章。他们对科学理论不求甚解，把理论当成纯粹抽象的公式，套来套去，并不认真执行。对于党的路线、方针政策，他们只当“收发室”和“传声筒”，也不打算认真落实。至于规章制度，是说在嘴上，挂在墙上，形同虚设。有关政治学习中的报告或汇报更是“空话连篇，言之无物”。所谓“大”，是指工作中的大呼隆。形式主义者在实际工作中只讲表现形式，不讲实际效果，表面上轰轰烈烈，实际上空空洞洞。他们不是着力把工作扎扎实实地搞好，而是热衷于毫无实效的达标、评比，热衷于形形色色的活动、热热闹闹的场面，只讲一时风光，不计实效。他们把群众运动当作解决问题的唯一形式，并运用到不同的历史时期，其结果是徒有其名，空有其势，劳民伤财，群众非常反感。所谓“假”，是指行动上的弄虚作假。有些地方、有的单位的个别领导干部为获得上级的好感、好评，为了获取群众的信任，为了骗取荣誉和升官的资本，向上级汇报工作只讲好的，不讲差的，只讲成绩，不讲问题，“只报喜，不报忧”，甚至弄虚作假，虚报浮夸。他们制造经验，制造典型，虚报数字，颠倒黑白，欺上瞒下，所谓“干部出数字，数字出干部”正是对这种现象的概括。这是一种严重败坏党的形象的政治腐败现象。形式主义既是恶劣的形而上学，又是露骨的唯心主义。形式主义这一顽疾不除，必然害党、损人、祸国殃民。

与形式主义的思想方法和工作方法相对立的是求真务实、言行一致的工作作风。在新世纪中，弘扬求实务实，言行一致的工作作风是杜绝形式主义的一项重大举措。首先，求真实务、言行一致是实事求是的科学世界观在党风上的具体表现。求真就是探求真理;务实就是一切从实际出发，理论联系实际;言行一致就是说老实话，办老实事，做老实人。弘扬求真务实，言行一致的优良作风的过程就是树立科学的世界观的过程，杜绝形式主义首要问题是解决好世界观的问题。当前我们一定按江泽民同志“讲学习，讲政治，讲正气”的要求，努力学好马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，树立辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观，这样才有可能具有求真务实，言行一致的作风，才能根除形式主义产生的思想基础。其次，求真务实、言行一致是全心全意为人民服务的人生观的具体表现。以实现共产主义，解放全人类为目标，以全心全意为人民服务为宗旨的共产党人，要把人民的利益放到高于一切的地位，要把为广大群众所拥护作为评判自己一切言行的最高标准，这与为个人谋私利的弄虚作假，言行不一的形式主义作风是水火不相容的。再次，弘扬求真务实，言行一致的作风关系到党的生死存亡。经过长期革命和建设洗礼的党的三大优良传统，即理论联系实际、密切联系群众和批评与自我批评，都内在地贯穿着求真务实，言行一致。弘扬求真务实，言行一致的优良作风，就会在新的世纪认真贯彻执行“一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中经验和发展真理”的党的思想路线，就能够制定出正确的路线、方针、政策，把我们的事业不断推向前进。反之如果搞形式主义，学习上摆花架子，工作中是大呼隆，甚至弄虚作假，就必然会以主观愿望去裁剪事实，而导致路线、方针上的错误。是求真务实，言行一致，还是搞形式主义，从政治的高度上看是一个党风的问题，执政党的党风关系到党的生死存亡。因此要在新的世纪实现党风和社会风气的全面好转，必须杜绝形式主义，弘扬求真务实，言行一致的优良作风。

主观主义、官僚主义和形式主义是同时寄生于我党和干部队伍中的三大毒瘤。它们的存在严重影响了各级党组织的凝聚力和战斗力，严重影响了各级党和政府在广大群众中的威信，严重影响了党群关系、干群关系，严重影响了党的路线、方针、政策的贯彻执行。在新的世纪我们要面对风云变幻的复杂的国际形势，要研究处理经济建设中深层次的矛盾，要面对观念更新的挑战。在这样的机遇与挑战并存的特殊时代，我们必须根治主观主义、官僚主义和形式主义三大顽疾，树立辩证唯物主义和历史唯物主义的科学的世界观，才能使我们在新世纪中永远克敌制胜，立于不败之地。

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尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是东区国美第一城A店员工陈雨旭，毕业到公司近7个月，搭乘公司的人性化平台，借助领导的不倦教导，已从一名普通业务员成长为高级客户经理，一路走来，涂涂改改，感触多多。今天很荣幸能代表公司全体业务员发言，表达我们的心声：

偶然的机遇，遇见了千吉，而这——却必然的使我告别了曾经的茫然和无助!

从最早的那句话：我们不是仅为为了赚钱，而是要学会赚钱的本领，我尝试性地接受并迈入千吉。从“如果你不知道做什么，那么就把手头上的事做好”，就这样我从曾经自认为的不可一世，转而投入到初级的跑盘塞条等业务中。从住集体宿舍的温馨无忧到员工间的友好互助，从领导培训至深夜的恩情到店长送我到医院看病的关怀，使来自他乡的我们感到家的温暖。我们——不再需要更多的理由。

仅此这些，使我们没有理由不贪婪地学习!不充满激-情的工作!

，转载请保留此标记，谢谢!狼道精神，更使我们认识到：既要能孤身奋战，也要善于群体进攻!当我们像狼一样傲视一切时，我们就一定能成为职场中真正的强者。

在精神上，有优秀文化的熏陶，有店长每月每周甚至每天的目标激励;在实践中，学会了如何有组织有纪律的运用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客户收取诚意金;也深知成功前应积蓄力量、不急于求成、等待全面爆发的谋略!

生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯!!蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遥不可及，而去品味成功，这不就是造就他人，成就自我的博爱吗?

永怀一颗感恩的心，是我们能够迅速成长的原因，也是我们企业文化得以流传的精髓，更是我们义不容辞培训新人的原动力!

当我可以带队时，我感到一种额外的责任，同时更是一种令人振奋的荣誉，因为这个责任，有了我长足的进步、有了不断完善自己的机会。这不为别的，这是一种使命!

尊敬的各位来宾、各位家长、各位老师亲爱的小朋友们：

大家上午好!

今天是孩子们盼望已久的六一国际儿童节的日子，这是孩子们盛大的节日，在这个欢乐的日子里，我代表东艺幼儿园全体教职工向小朋友们表示节日的祝贺!向辛勤哺育你们健康成长的家长、老师至以忠心的感谢和崇高的敬意!感谢你们对幼教事业的关心和支持，感谢你们对我园工作的配合与理解，感谢你们对小朋友的关爱，同时祝全世界的小朋友健康茁壮成长!

十余年来的不断追求和探索，我们付出了许多许多，求实、创新，同时我们也收获着。每一次进步，都令我们感动;每次成功都激励我们向更高的目标前行。我们幼儿园尊重教育规律、尊重儿童身心发展特点、尊重儿童人格，尊重家长真诚反馈，我们只有不断用心和行动来回报社会、回报关心、支持、幼儿园工作的家长朋友。孩子是祖国的未来、民族的希望，更是每一个家长的牵挂。，一个孩子成就一个家庭，千万个孩子就成为中华民族明日的脊梁。为了这些孩子们，我们承载着千百个家庭的期盼。

亲爱的孩子们，今天是我们东艺幼儿园又一次文艺汇演，每个小朋友都讲登台亮相，展示你们的丰姿，孩子无论你们今天表现的怎样，只要站在这个舞台上，你们都是精彩的，也希望家长不要忘记给孩子们带来掌声，有你们的掌声孩子的表现会更精彩。亲爱的孩子们，今天的阳光、今天的蓝天、今天的鲜花都是在为你们祝福!你们像一只只雏鹰在天空中快乐地飞翔，让孩子们的梦想从这里起航吧!

最后祝孩子的演出取得成功!再次祝可爱的孩子们节日快乐!祝在座的各位身体健康!工作顺利!阖家幸福!

谢谢大家!

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尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!

有一位党员同志说得好，我们每一位党员最需要做的事就是再一次重温党的宗旨，再一次反省自己是否不折不扣地坚持执行了这一宗旨，做好了群众工作。

顺应新形势，近日学习了中共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘云山7月6日在全国文明办主任培训班上的讲话——《为了谁依靠谁我是谁》。通过认真的学习，我认为提出并解决好“为了谁”、“依靠谁”、“我是谁”这三个问题，是当今我们事业面临的一项非常严肃的政治任务，问题解决好了我们就能进一步转变思想，摆正位置，想人民群众所想，急人民群众多急，为人民群众更多的谋福利，为共建和谐社会铸就我们新的教育事业。

一、为了谁——一切为了群众、真心服务群众，引导动员群众为实现自己的利益而奋。我理解在具体教育事业教师工作中为了学生就是我们教育工作的主体。弄清“为了谁”，我才找准了前进的目标和方向，为了学生，热爱学生，关心学生，服务学生。任何一个教师都有自己的目标和价值追求，为谁工作、为了什么。教育教学工作作为社会的重要组成部分，为了学生的日益进步，为了学校的更好发展，为了自己的进一步成长，为了国家的繁荣昌盛，为了社会的稳定和谐，为了中华民族的强盛。我们的教育是民族的、科学的、大众的教育，要与家庭、学校、社会相结合、为广大的学生、家庭、社会服务，为国家的强盛，民族的繁荣服务。

二、依靠谁——从群众中来、到群众中去，把群众的伟大实践作为工作的动力源泉。我理解在具体的教育事业中依靠坚定健康的教育观念，从学生中来，到学生中去。弄清“依靠谁”，我才找到工作的方向;从事教育教学工作的我更应该汲取群众智慧，从领导、同事、家长、朋友、学生中获取动力获取智慧。不断开阔工作视野、完善自己的工作思路、谋划工作、集思广益，深入到学生中、家长中获取“第一手教学材料”，从学生中、家长中中探寻打开工作思路的钥匙，才能做好自己的本职工作。

三、我是谁——视群众为亲人、把群众当主人，始终摆正同人民群众的关系。我理解为把学生视为亲人，把学生当作主人。始终摆正以学生为主体的地位。明确“我是谁”。这个问题对于我们每个教师来说非常重要。只有弄清“我是谁”，才能更好地认清自己、定位自己;只有把学生、家长、学校放在心中最高位置，把智慧的增长和本领的增强深深扎根于我们日常的教学创造性实践之中，才能更好地改变自己、提升自己，从而更好地为学生、家长、学校以至社会服务。

常思“我是谁”并不一定是一种很高的思想境界，但它却是每一位员工应尽的本分。我们不妨扪心自问，常思“我是谁”、“为了谁”、“依靠谁”，弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉;弄清“我是谁”，才能把握自己的正确定位。

我的演讲结束了，谢谢大家!

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在学习的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好!”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个成功的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，激励销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。