销售经理年会发言稿(优秀20篇)

各位领导：

您们好!很高兴和大家一起来开这次会议，我是xx银行的一名内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是xx人。

我05年我在xx支行内退，现已6年，内退后我从事了钢结构工程项目，我一直很关注xx银行的发展状况及发展形式，人人都知道xx银行的前身是莱芜市城市信用社，1998年在归口管理基础上组建而成。以前，在莱芜金融界，xx银行是个典型的“小字辈”，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx银行都无法与其他银行相提并论，但是经过十几年的苦心经营，这个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由1998年的4.66亿元发展到249亿元，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，xx银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx银行在膨胀发展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx文化”和“企业思想政治工作模式”，为企业发展注入了不竭的精神动力。在《金融时报》、看到xx银行授予“年度最佳中型城市商业银行”和“年度最佳风险控制中小银行”荣誉称号; 。我内退这几年我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让他们到xx银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。 虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户 . 一些资金量较大的客户更在于服务，与客户交流，让客户认同 你的人品，只有客户接受 你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了 你个人的能力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护 是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行一定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上 。

祝：xx银行做大做强!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天是“六一”国际儿童节，这是少年儿童自己的盛大节日!队旗带着心愿迎风飞扬，笑脸伴随希望尽情绽放。在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，在这少年儿童自己的节日里，我谨代表学校向关心少年儿童成长的老师们表示亲切的慰问!向全体同学和小朋友们致以节日的问候!

同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。你们能够快乐地成长、全面地发展是我们大家的心愿，因为：你们是家庭、社会和国家的希望!

为此我谨代表学校向全体同学提出几点要求：

一、要加强思想品德的培养。你们要树立自尊、自立、自强、自爱、自重的精神，培养自己的独立意识;要爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义，充满对祖国对人民的强烈责任感。

二、要培养健全的人格。你们要树立远大理想，从现在做起，从我做起;遇到困难不害怕，不气馁，充满自信，敢超越自己;培养竞争能力和抗挫折的能力，不断攀登新的目标。

三、要有丰富的文化知识。当今社会是知识经济的社会，没有丰富的知识，很难有所作为。你们要严格要求自己，努力学习科学文化知识，掌握好本领，为将来走上社会，成为中流砥柱，为祖国现代化建设做好充分的准备。

四、 要有强健的体魄。一代人有好的身体，这是中华民族充满活力的重要标志。你们要锻炼好身体，时刻准备着为中华民族的伟大复兴贡献力量。 同学们，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们要努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋粱之材。

尊 敬的老师们，你们既是受人瞩目的老师，更是辛勤的园丁。一直以来，你们坚持“舍小家，顾大家，以校为家;教学生，爱学生，视若己生”的办学精神，真正做到 了爱校如家，爱生如子;工作中勤勤恳恳，任劳任怨;教学中教书育人，无私奉献。你们创造了陈村小学优美的环境和优良的教学质量，为学校的发展与腾飞创造了 良好的基础和条件。同时我也希望老师们在今后的工作中，一如既往地爱学校、爱事业、爱孩子，牢固树立服务意识、质量意识和创新意识。面向每一个学生，珍惜 每一个教育机会，上好每一堂课，做好每一件事，促进每一个学生的健康、和谐、全面的发展。

今天，将又有一批新队员加入到少先队这个光荣组织，我为大家取得的进步感到由衷的高兴，在这风和日丽，充满欢乐的庆“六一”活动里，我衷心祝愿每位少先队员都能成为家庭的好孩子，学校的好少先队员，社会的好公民，大自然的好朋友。

在刚刚过去的一年里，我们学校在教育中心、村委会的领导、关爱下，在全体师生的共同努力下，教育教学工作取得了喜人的成绩。老师们、同学们在今后的日子里，让我们继续努力，引领我们的学校走向更加辉煌的明天。

最后，祝同学们节日快乐，身体健康，学习进步!祝老师们工作顺心，万事如意! 谢谢大家!

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老师同学们下午好，前面几为同学的发言使我对过去的高三感到深深的愧疚，我想在这里忏悔一下。

颓废，这是我对应届高三的总结，那段日子，浑浑噩噩，每日不知道在干些什么，心情好的时候听几节课，做几道习题，过着悠然的日子，没有太多的为高考付出努力，那时候一切任自己，一切看心情，学习似乎成为了生活中信手捻来的调味剂。那些日子，看似快乐，但痛着，深深的痛着，那因轻松散漫而微显的几丝快乐早已被那深沉的痛所覆盖，那时内心的压抑有谁知道呢?曾经我也试着振作起来，为父母给我定的目标作出努力的尝试，但当我面对那让人费解的物理，那让人晕头转向的化学，还有那不知所云的英语，心中的热情又被浇灭，似乎这已成为了一种习惯，一次次的为自己的行为感到内疚，一次次的稍稍振作，满怀热情的投入学习中，却又被随之而来的困难所吓倒，于是，又开始一段时间的暗淡生活，如此恶性循环。

光阴就在我这种起伏中悄然消逝，常常有所感触却又找不着路。高考如期来临，考试那两天的阳光有几分苦涩与无奈，只有夜里那零落的几粒孤星让人稍感安逸。考试的进行像是一种解脱的过程，想到日后就不必面对那些烦人的习题，感到释然，却又渐渐的为自己的未来感到彷徨，高考失败是我预料中的事，但败得那么彻底，是我所料不及的。我开始为我的过去感到后悔，虽然过去也阶段性的后悔过，但考完后的后悔像是一种总结，所有曾经的后悔感瞬间汇集在一起，让我心如刀割。

这一切都是因为什么?我不禁问自己。那是因为那时的我没有一份属于自己的真正的理想，对为来抱着一种无所谓的态度，从来不勉强自己。那时的我也无数次的憧憬过未来，但那只是一种幻想，幻想与理想之间只差一点，那就是为我们的幻想付出行动，这是我对理想的理解。现在的我带着无数的幻想来到金丰中学，开始了崭新的生活，开始为我自己的理想作出奋斗。虽然偶尔还会陷入过去的那种颓废中，但高考给我带来的痛，促使着我迅速的回到正常的状态中，这段日子，痛并且快乐着，因为这样的日子虽然艰辛、单调，却被充实带来的愉悦所掩饰 。

现在距高考只剩下几天了，在座的许多同学，包括我在内，都还没有足够的紧迫感，学习还是较为随意，甚至还有部分同学处于我过去的那种状态中。这次主题班会可以说是为我们敲响了又一次警钟，希望我们班以此作为转折点，在新的一年里表现出全新的气象，以“团结求实，勤奋严谨”为方针(转身指向黑板上方)，以“奋斗成就为来”为宗旨(挥手扫过教室后边 )，共同进步，决胜2017年高考!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

你们好!

在这春风又起的季节，我们迎来了高考百日冲刺誓师大会。万米赛跑到了百米冲刺的时候了，嘹亮的号角已经吹响，我们听到了加速前进的命令：从现在起就要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中，要以百分之百的精力投入到高考的复习当中，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中，去书写每一位同学的人生新篇章，书写我们濉溪二中的新篇章。

九百多天我们从风雨中走来了，我们踏过书山坎坷，我们渡过学海茫茫，让我们再用100天的勤奋来迎接命运的撞击，我相信一定会撞出闪亮的火花!

我们感谢生活，给我们留下了一百天的时间去努力。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好的掌握，还有很多规律等待探索，还有很多技巧等待总结，还有很多错误等待纠正，每一个人都有做不完的事情，而且每个人都有难以想象的潜力，都有无尽的进步空间。放平心态，戒骄戒躁，潜力钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的喜悦。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说：最困难之日，就是离成功不远之时。先贤留下的哲理告诉我们：否极泰来，苦尽甘来。越是接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，勇往直前，无畏拼搏。高考是一场综合实力的较量，能驾驭知识，战胜困难的人才会赢得最终的胜利。

勤奋的学习加上正确的方法等于成功。只要我们全力奋斗每一天，就一定会取得成功的。我们站在春光中，信心满怀地迎接盛夏的到来。十几年的寒窗苦读、辛勤劳作，为的就是这最后的冲刺，决战的时刻。这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦一般绽放。走过迷茫、走过彷徨，积蓄力量，充满自信，变得坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平常心对待成绩，用无畏的心对待困难。

同学们，高考虽然不是人生的全部，但却是人生极为重要的一步。人这一生会有许多坎坷要跨越，高考也算其一。让我们“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”，人生能有几回搏，此时不搏待何时?全身心的投入，一点一滴的积累，积蓄能量，整装待发，迎接六月。无愧无悔的过好每一天，从容自信的奔向理想，胜利一定属于我们!

最后，衷心祝愿辛勤培育我们的老师们身体健康，精神愉快，万事如意!

祝愿同学们一百天过得充实快乐，天天进步，六月高考，马到成功!

经过3天的前期培训，我被分到了西安经济开发区的华泰现代4S店，该店也是华中集团旗下的一个分店。前天中午总经理驱车载着我们四个人一起到店里，由人力资源的高主管给我们四个人分配任务。我的实习计划是前四天在售后维修部担任前台接待，然后三天去配件部，接着去车间实习三天，就下来的十天左右时间在销售部做销售，这样刚好可以把各个岗位都轮到，也能学到更多的东西。

昨天是正式实习的第一天，售后维修部的屈经理对我也很照顾，教我该如何接待客户，在接待过程中我们需要注意很多细节问题，只有把各个细节都做好了，才能给客户最大的满意。另外屈经理还给我谈到了现代销售中的一个重要理念：只有做好服务，才能真正做好销售。这是他从事这个行业三十多年的经验总结。当然这句话也可以沿用到其他的各个服务行业。

鉴于我们是学生的实习，高主管批准我们在周末统一放假休息两天，这样我也能好好休息一下了，连着这五天都早起确实也够受的。今天就好好放松一下，明天把需要准备的衣服鞋子再备好，后天又得开始工作了。

新年新气象,回首过往,展望新年,下面是小编整理的2018年的年会寄语，欢迎来参考！

1、辛苦一年不容易，今天大家聚在一起，为我们16的成功举杯，心情无比激动，愿17年的大家身体健康，万事如意，工作开心，再创佳绩，公司来年再创辉煌，鸡年腾飞创造奇迹。

2、听说xx，烦恼“倒闭”了，失落“破产”了，悲伤“拆毁”了，xx，希望“新建”了，快乐“兴盛”了。辞旧迎新，愿xx年的你更加顺心顺意，大吉大利。

3、年末岁尾，盘点收获，埋藏失意，守护希望，摒弃失望，珍惜拥有，看淡失去；新的一年，开启思维，重构蓝图，拓宽眼界，续写奋斗，点燃激情，再创辉煌！

4、xx，有我最深的思念，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境，祝你拥有一个更加灿烂更加辉煌的xx、把美好的祝福，输在这条短信里，愿你xx天天快乐！

5、xx泪流满面，伤心过，苦涩过，失去过；xx笑容满面，喜悦过，甜蜜过，收获过；xx，记住了恩情，留下了快乐，保存了感动；xx，忘记了伤害，扔掉了痛苦，删除了郁闷。愿朋友xx的快乐永恒！

6、有快乐，有痛苦；有汗水，有泪珠；有辛劳，有收获。过去的一年，我们尝尽人生百味，取得了一定的成绩。新的一年，我们要继续努力，从新的起跑线出发，用我们的劳动培育出更丰硕的果实。加油！

7、走过一年收获一年，把握16愿17走的更远，愿你掌舵新方向，把握新力量，端正新目标，稳重新梦想，愿17年的用心创出新成绩，努力拼搏新梦想，愿你的17无限辉煌。

8、我将我的哭泣夹在陈年的书页里，我将我的喜悦写在春日纷飞的茉莉里，我将我的忧伤寄存在冬日的飘雪里，xx，经历了喜悦，忧伤，成长，让我们忘记，忘记xx，卸落心上的重担，温柔地等待著xx的到来！

9、家是永远的港湾，家是永远包容你的地方，在这举家欢庆，一家团圆的幸福时刻，我向最贴心的亲朋好友们问候声春节好。新年快乐哈！

10、鉴于你去年的良好表现，新年将至，财运将一如既往地眷顾你，好运将源源不断地流向你，幸运将频繁地降临你，如将此短信转发给好友，幸福将永远跟随你！

11、生活的方向，不能曲折，梦想的指引，不能迷茫，岁月的流逝，然后不能阻挡，未来的天空，不缺希望，xx的经历，总结新生的力量，迎接xx的光芒，愿成功伴你飞扬。

12、年终开成功，年末算收获，年开鼓斗志，年来更豪迈，纠结要放开，心情要舒展，然后理想要面对，未来要勇敢，愿总结失败，历练经验，奋斗17，再创佳绩。

13、感受着你的美好，留恋着你的幸福，回味着你的温暖，总结着你的付出，16年走到头，谢谢你的关心和陪伴，愿17年的你身体健康，工作顺利，天天开心，万事如意。

14、xx已成为过去，有伤口的，祝你早日愈合，带着新生走向xx；消极颓废的，愿你抬头永远朝前看，振奋起精神迎接xx；空虚无聊，虚度光阴的，愿你点燃心中的理想，让它的光芒，然后引导你走进xx。

15、付出了汗水加心血，收获了成功加喜悦；付出了努力加拼搏，收获了成绩加欢悦；然后付出了坚持加不懈，收获了成果加获得；回首xx年，实在是苦与累相伴，但愿xx简单点，付出努力辉煌现！

16、感叹过无奈年华，花开花落留不住，感慨过如水生命，月缺月圆控不住，感谢过感情友谊，情真情深止不住，感动着拼搏努力，激情向前停不住，17的目标更远，17的快乐更长，17的未来愿你无限疯狂。

17、xx，我们实现了两个目标：业绩提升，工资上涨，取缔一个现象：没有人员违纪，然后还争得了两个第一：团结第一，努力第一，xx，我们要以xx为基础，增加一个第一：业绩实现第一，新年为xx，干杯！

18、新年的钟声即将敲响，xx即将拉开序幕。过去的一年我们风雨同舟，换来业绩攀高；然后新的一年我们要再接再厉，把辉煌创造。愿各位身体健康，合家幸福！

19、年末办年华，商场已打价格战，准备工作要充分，货比三家精挑选，小心别把陷阱钻，购物之前列清单，进入商场心不乱，吃的用的往家运，开开心心过大年。

20、作别昨日开创的辉煌，我们同心协力的记忆还在闪光；看看今天骄人的成功，我们密切配合的一幕拉成过往；迎接明天的灿烂繁华，握手诚信，相邀团结，祝福我们的明天会更好。

21、这是个告别的季节，xx的烦恼全部抛光；这是个蜕变的时刻，xx的辛劳不会白忙！值此xx年来临之际，特预祝您万事顺意，新年大吉大利！

22、16年征程的路荆刺密布，留下辛酸的回忆，16年成长的心充满沧桑，留下难舍的温情，16年灿烂的笑透着成熟，留下快乐的祝福，祝福充满激情的17年：幸福围着你的生活！成功伴着你的工作！

23、xx这一页即将翻过去，成长路上几多收获几多欢喜，xx，让记忆不再流浪，让快乐不再孤单，让梦想不再迷茫，让脸上带着笑颜，开启新的航向。

24、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，让公司的事业再度辉煌！

25、回顾xx：成功不能遮蔽奋斗的渴望，失败不能停止追求的脚步，展望xx：还要朝着理想的方向，最后到达人生的巅峰！愿您xx生活美好，事业精彩！

26、回望xx年。付出过，忘记劳累。收获过，不计得失。哭笑过，珍惜眼前。失望过，希望仍在。朋友，xx年即将来到，幸福和快乐正向你招手。

27、送走了xx，迎来了xx、回顾xx，我们付出了，然后我们收获了，我们艰辛过，我们欢笑过。展望xx，前途一片光明，成就辉煌明天！

28、总结xx年的经验，不想xx年在同一个地方跌倒两次。分享xx年的教训，希望认真经营xx年，收获一个好年景。xx年，祝你成功。

29、在xx年的最后一天，把幸福的种子播下，用友情的阳光照耀，然后替生活的沃土施肥，将快乐的水滴浇灌，待到xx，春暖花开之时，让我一起鉴证这爱的大树！祝你快乐！

30、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种希望，收获幸福！

31、鲜花的香味抵不过你的硕果累累，美酒的甜美抵不过你的成绩卓著。然后快乐的掌声在你身边响起，成功的笑容在你脸庞绽放。愿你在新的一年继续努力，取得灿烂的业绩！

32、欢聚在一起，快乐在一起，团圆在一起，总结在一起，走过了11，经历了风雨，增加了友谊，收获了成绩，迎来了12，愿合作继续，成功继续，团结继续，丰收继续。

33、收获不多，总结一下，付出不多，鼓励一下，感受不多，加强一下，然后经历不多，思考一下，一年繁华一年过，xx又走过，新年新篇新生活，xx更快乐。

34、转眼一年跑，年关算账忙，收获有多少，自己要知道，然后得失都是福，明年继续忙！值此xx年末之际，真心祝愿我的朋友心情舒畅，快乐迎接xx！

35、xx又一年，时间眼看要过完，总结过去有苦乐，不少忧愁不少烦；历尽困苦终收获，收获事业和友情。展望来年有希望，但愿事业都顺利，没有忧愁没有烦！

36、走到xx的大门前，在门口，剪掉xx一年的烦恼，洗去365天的尘土，然后功过全抛到脑后，戴上一符“祝福咒语”，常念念，你的xx一定开心顺意：困难小小，阻碍少少，梦想大大，快乐多多！

37、酸甜苦辣配美酒，兄弟姐妹好消愁，年末难得聚一聚，新的一年齐步走，好运财运不离手，待xx再聚，笑回首！祝xx幸福一整年！

38、失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，然后除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧！你们就是强者，都是我的英雄。

39、洗手洗脸洗去一年晦气，迎来新的手气；吃香吃辣吃遍天下美味，养出好的胃口；住房住楼住进世界大厦，享受美的生活；游山游水游遍天下奇观，开阔广的视野；愿你xx承载xx的成功继续前行。

40、新年新计划，新年新希望，新年有新运，新年新幸福。新的一年又来到，送上信息表祝福，问候在此幸福至，愿你开心好乐趣。提前祝你新年快乐！

41、xx，就要过去，xx，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃希望，激活动力，再造辉煌！

42、xx挺“麻烦”的：快乐老是围着转，开心身边来陪伴；面上总是起春风，阳光散满我心中；财神降临运气到，天天都在赚钞票；月老下凡把我找，说要送我幸福伴！呵呵，xx就要到了，但愿一直这么“麻烦”下去！

43、xx的记忆是一种情怀，愿所有属于我们的记忆都甜蜜；xx的释放是一种友谊，愿所有的快乐都围绕着你；愿你财源滚滚，发得像肥猪；身体棒棒，壮得像狗熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；好运连连，多得像牛毛！

44、xx年，成功失败，都曾经历，好的坏的，都已过去，快乐悲伤，随风而逝，总的来说，收获很多！xx，祝愿我们，身体健康，事业发展，家庭幸福，祖国昌盛！

45、xx付出的是勤劳，流下的是汗水，努力的是打拼，收获的是成果，得到的是喜悦，迎来的是xx，新的一年，愿成功继续，前途更广阔。

46、回首即将过去的一年，内心不禁感慨万千，经历过挫折，学会了坚强，经过了失败，学会了努力。xx就要到来，振奋精神，从头在来，用坚强和努力奠定基础，创造属于自己的美好未来。

47、英雄坦荡荡，小人常戚戚。英雄立长志，小人常立志。在这辞旧迎新之际，在这继往开来之时，你告别昨日的汗水，迎来今日的果实，走向明日的辉煌。坦坦荡荡立长志，欢欢喜喜庆新春。你是我心目中的英雄，紫气东来，春暖花开。好事连连，又是一年！

48、xx年，马上要成一般过去时。汗水收获，即将变为过去完成时。年终总结，恰好处于现在进行时。xx年，是寄予希望的一般将来时。祝你珍惜时间，拼搏进取，谱写精彩未来。

49、过去的xx简单但不平凡，付出了汗水，收获了成功；付出了真诚，收获了感情。将来的xx我们会辞旧迎新，辞去烦恼，迎来幸福；辞去疾病，迎来健康。

50、xx，我是忙碌的牛仔，狂热的求知欲，漫游书海，汲取知识；xx，我是不会飞的超人，拯救理想，刻苦奋斗；xx，我是快乐的小孩，加深亲情，增强友情，找到爱情。xx，希望自己可以更加幸福快乐。

51、成绩来自于勤奋，成功来自于合作，财富来自于创造，友情来自于真诚，力量来自于团队，快乐来自于和谐。xx即将过去，愿我们的公司明年更上一层楼，人人开心快乐忙工作。

尊敬的各位领导、老师、各位女同胞们：

大家好!

今天，我很荣幸能代表学校女职工在大会上发言，在这里我向大家道一声：节日快乐!

此时此刻我最想说的是：作为一名女教师，我感到很自豪。在教育这块沃土上，我们与男同胞一起并肩耕耘，挥洒汗水，拥有同样的广阔天地，拥有同样的平台尽情施展着才华，建设着美好的家园、校园，共同创造了幸福的生活。同时，我们还得到了比男同胞更多的关爱与支持。今天，我代表的不是我个人，而是代表全校所有默默耕耘在教育教学各个工作岗位，为学校的发展奉献着青春和汗水的女职工。在此，我谨代表全校女职工们向关心女职工工作和生活的领导们致以诚挚的感谢，谢谢你们!

作为一名二十一世纪的教师，我觉得首先我们要有献身教育、甘为人梯的崇高境界，真正热爱教育事业，以教育为快乐。在平凡的岗位上实现自我。

其次，要有热爱学生、诲人不倦的崇高思想、严于律己、为人师表的工作态度。教育是心灵塑造心灵的艺术，为人师表、率先垂范是教师成长道路上孜孜以求的品质。我们要学习先进的教学理念和现代教育技术，遵循时代潮流，讲究科学方法，以诚挚的热情去不懈地努力，达到新世纪教师的素质要求，成为名副其实的" 人之楷模"。

姐妹们，构建和谐社会，创建和谐幸福家庭。我们女性不仅撑起了半边天，甚至比男人还要辛苦。我们中年女性，有老人需要伺侯，兄弟姐妹需要照顾，还要教育好子女。我们要工作，还要承担家务。因为我们是女性，我们心中善良，我们心中有爱。要做婆婆心中的好媳妇，要做妈妈心中的好女儿，要做爱人心中的好妻子，要做儿女心中的好母亲，要做邻居眼中的好朋友，要做学生们的大姐姐。

姐妹们，我们是女性，我们不依靠别人，我们一样坚强。我们要自信、自立、自强，我们要给自己的孩子做榜样。在这个节日里，我感谢同事们给了我关爱，感谢爱人给了我支持，感谢母亲给了我鼓励，感谢学生给了我信心，我很幸福生活在这片土地上!

最后，再一次祝广大姐妹们节日快乐，永远年轻，永远幸福，永远漂亮!谢谢大家!

亲爱的战友们，大家好：

此时此刻我的心情非常激动，今天我们又回到了第二故乡——合阳县。又在合阳这片热土上见到了我日夜思念，亲如兄弟的战友。虽然一个个已是满脸皱纹，满头银发，但是岁月的流失并没有抹去我们当年那种血气方刚，英俊潇洒的模样。军号声，哨音，口号声早已远离，领章，帽徽早已摘去，军旅数载，让我们结下今生不解的友情;三十年离别的岁月，却割舍不断我们淳朴的情谊，战友情怀，正如一杯杯醇烈的甘露，色光四溢，味香久远。30年前，也许大家都还清楚地记得，我们这些毛头小子，胸怀当将军的梦想，憧憬着走进军校的殿堂，立志在军营建功立业，决然地西征北上，从此开始了我们绿色的军营生活，423团炮一连团结和睦、亲如兄弟的大家庭里，我们同吃一锅饭，同举一杆旗。在谢绍兴连长的口令下做着整齐统一的标准动作，在课堂上聆听着周指导员耐心细致的政治思想教育——是炮一连的连、排、首长、老兵、这些老大哥们教会了我们怎样做一个合格的军人。教会了我们独立生活的能力，教会了我们为人处世的道理。部队生活锻炼了我们坚强的意志和强壮的身体，部队生活形成了我们如青松般坚韧的军人作风，是在炮一连的经历，培养了我们深厚的阶级感情，缔结了我们的友情。是部队生活给了我们许多别人没有的东西。我们从不后悔自己当过兵，我们为自己曾经是炮一连的战士而感到骄傲和自豪。一天是军人，一生是军人。每个战士都有脱下军装离开部队的那一天，但永远都不会忘记自己曾经是一名军人。

铁打的营盘，流水的兵。谈笑间，军旅生活已成往事，岁月交替，年轮转换，30年光阴弹指即逝，我们迈着退伍军人成熟的步伐，带着梦想，带着期盼走向社会，经历了风风雨雨，迈过了沟沟坎坎，在不同的岗位上，在不同的环境中，以军人敢于直面挑战，攻坚克难的独特气质，为国家、社会和家庭做出了应有的贡献。我们当中有的战友走上了领导岗位，有的战友财运亨通，有的战友尽享生活……可以说，大家都在不同的岗位上取得了可喜的成绩，并且都拥有了幸福美满的家庭，这是我们彼此期盼和祝福的。

30年来，社会发生了翻天覆地的变化，坏境，机遇和命运，造成了我们各不相同的结局，可能有的战友春风得意。可能有的战友举步维艰，但没有改变的是我们战友之间的浓厚情谊。

30年后的相聚，依然能表现出当年的豪迈志趣，依然可以朴实无华地相互交流。这种不加防范与掩饰，不带任何斗争与功利的交流，只有在战友的称谓下才能尽显伶俐。战友情怀，就像存年老窖时间越长，越醇厚，越珍贵。在久别的日子，我们曾多少次打听彼此下落，只为送上一句战友最诚挚的问候，别后的岁月，我们天各一方，但割舍不断彼此的牵挂和关怀。组织战友聚会的初衷，就是为了共同回味军旅历程，重温友情，再话当年;就是为了搭建互通互动与互助平台;就是为了整合战友信息资源，共创共享美好未来。大家团结起来，互相帮助，互相关心，不分高低贵贱，不论叶绿花红，如有困难，应该找战友，哪怕是互相闲聊，互相倾诉，也是一种需要，一种安慰，一种毫无暇思的精神寄托。我们衷心希望星火相传，接力温暖，把我们魂牵梦萦的战友之情传承到我们的下一代。

故里聚诸君，共叙军旅情。喊一声老战友，胸膛里涌起一阵滚烫的暖流;叫一声老站友，脑海里闪过一串难忘的镜头。战友情，就是理解与信任;战友情。就是支持与尊重;战友情，就是宽容与接受。战友头碰头，功名利禄抛脑后;战友手拉手，知心的话儿说不够。我们常说“遇到困难找战友”。现在我们更要说“人生有战友，到老手拉手”。让我们继续保持团结拼搏，互帮互助，把我们在事业中取得的成功经验，拿出来一起分享;把生活中遇到的挫折困惑，倒出来让我们一起为你分担。

战友们，李白说过：君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回;人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。就让我们抓紧这短暂的时机，尽情欢歌，尽情的畅饮，尽情倾诉吧!最后，祝愿我们所有的战友明天会更好!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

在这个阳光明媚的日子里，我很荣幸获得了学校诗歌朗诵比赛的一等奖，能与大家交流。

得到这个奖，老师和爸爸妈妈都费尽了心思：为了让我得到一个好的名次，老师经常和我练习到很晚；为了让我的朗诵更加富有情趣，妈妈精心地为我设计了一个个动作；更辛苦的是爸爸，他为了让我的朗诵更完美，还去外地请老师来辅导我……

这次获奖不是我个人得到的，而是许许多多帮助过我的人得到的，没有他们的坚持，我也许今天不会站在这里，没有了他们的努力，我也许不会有这么大的成就！在这里，我对那些曾经帮助过我的人表示最高的敬意！

在这以后，我一定会更加努力学习，争取比这次做得更好。我还会帮助其他同学一起学习，一起共同进步。

没有获奖的同学一定不要灰心，只要坚持坚持再坚持，你们一定会成功的。

是花，我就要开放；是树，我就要成为栋梁；是优秀的人，我就要绽放出我的光彩。今后，我一定会更加努力的！

我的演讲完毕，谢谢大家！

各位领导和同事们，你们好 ! 我是乐清湾双屿路工程总监章海龙 ,今天有幸站在这里代表 公司的总监发言，心里比较激动。我所做的工作和全体在做的同 事们日常所做的工作一样，每个人都在各自的岗位上兢兢业业， 默默奉献，大家的工作可以说比我做得好，成绩更大，我也借此 机会跟大家学习和交流下，现在我就做好项目监理需要抓好的一 些我认为比较重要的工作谈些体会和认识。

首先，总监必须具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业 精神，注重提高自身的职业道德修养。

二、加强项目监理机构的团队建设。

1 、总监要以身作则，是监理项目部的带头人，在工作中总 监要真心诚意地与项目部人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱 护他们，这样在全体监理人员中就会有号召力;总监在工作中的 敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响 监理人员的思想和行为;把大家团结在项目部这个大家庭中，跟 你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有 信心。

2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导 的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须 要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动项目部 所有人员的主观能动性。

3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的， 物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激 励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的 沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样 工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。

4、创造良好的工作氛围。

对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽 其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。

合理评价每位监理人员的绩效 ，使全体监理人员处于团结、和 谐、热情高涨的气氛中工作。

三、 正确协调项目各参建方的关系， 为开展监理工作创造良好的 环境 工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。

三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤 其是与甲方、施工单位的关系。

首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法 权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进 度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。

同时，对甲方 不正确的做法，原则问题不让步，处事要有理有节。

定期将工程 进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜 及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。

与施工 方关系 ，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解 决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出 发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和 质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人 员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关 系。

四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键 重点讲安全。

现在监理安全责任很重， 基本上是一票否决制， 那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安 全，对存在的安全隐患要快、狠，因为施工安全是监理的原则， 也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲 方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监 理公司负责。

五、做好监理记录，体现监理工作价值 监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料， 构 成 “工程证据资料 ”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安 全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方 合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按 “说到、做到、记 到 ”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。

总之，做好项目监理，要做的工作很多 ,但只要我们敬业、勤 恳，不断提高自身业务素质，加强内部管理，认真、扎实、科学、 规范地抓好目标控制， 处理好项目内部各方关系， 做好监理记录， 我们的监理工作就必然会上水平、出成效，也必然会得到甲方的 肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。 (结束语：感谢词、拜年词) 在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢公司各 部门和同仁们对我工作的配合和理解。

祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家 。

尊敬的学校领导、家长朋友们、老师们，可爱的同学们：

大家好!

今天下午，风和日丽，乍暖还寒。也是转眼间，我们就迎来了中考百日倒计时。很荣幸，和大家一起参加本次誓师大会。想着你们100天后就要离开朝夕相处的母校，老师们心中很是不舍。能够陪你们走过生命中最灿烂的花季，是老师们的骄傲和幸福!与你们相处的每一个片段，都将成为我们心中最美的回忆!

面对即将到来的中考，有的同学正在为自己成绩不理想而彷徨，也有的为时间短暂而叹息，还有的正不以为然地打发着初中最后的日子。可是同学们，你们知不知道，你们的父母、老师正在为你即将到来的中考而心急如焚?父母为你操劳十几年，何曾有过一丝一毫的抱怨?老师为你日夜地付出，从来都是无怨无悔!超越自我，挑战中考，回报父母师长，这是你义不容辞的责任!

同学们，我们只有一百天，时间短到稍纵即逝。同学们，幸好还有一百天，因为一百天可以改变很多东西!为何不用100天为自己创造一个奇迹，为关爱你的人送一个“惊喜”呢?纵使你暂时还不能成为的自己，你也一定要拿出你的态度!你要让父母知道，终究有一天，你会成为他们的骄傲!

作为老师，我希望大家不仅拿出态度，更要付出行动。咱们学校有着的管理队伍，咱们初三有着全校的师资团队，你的每一科老师几乎都送过多年毕业班，经验非常丰富。你只要紧紧跟随老师的复习节奏，认真听好每一堂课，高质量完成每一次作业，细心做好各科的复习笔记，认真订正好每一个错误，不断地查缺补漏，牢固掌握每一个要掌握的知识点，就一定能迅速提高!

同学们，人生能有几回博，此时不搏何时搏!对今天的我们来说，珍惜时间尤其重要!为了破茧成蝶的美丽，为了凤凰涅槃的重生，抛弃无聊的游戏，扔掉所有的烦恼，抓住边边角角的时间，不惜任何代价地去学习吧!请坚信：真正的水手不会畏惧海上的风浪，真正的猎人不会害怕林中的野兽，真正想要成功的学生不会吝惜一切的代价!

在这有限的一百天里，我们老师会全力以赴，倾其所有，对大家更严格的要求、更艰苦的训练，甚至更严厉的批评，也许你会难以接受，但相信你能理解，因为这一切，都是为了你的中考!泰戈尔曾经说过，只有经历过地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱!

在这里，我谨代表全体初三老师向领导、同学、家长们保证：在这最后的100天里，我们会随时关注中考动态，采集最新信息，加强集体备课，精心筛选每一道训练题，不抛弃，不放弃，想学生之所想，急家长之所急，科学讲解，细心批改，耐心辅导，限度地提高复习效率，不漏掉每一个问题，不放弃每一位学生，全力帮助每一位同学提升考试能力。

同学们，朋友们，最后的100天，是黎明的前奏，是天籁的声音，是出征的战鼓，是拼搏的号角。我们20__届全体师生必将众志成城，以高昂的斗志、百倍的信心、务实的作风，全身心地备战。我坚信，我们必定能以优异的成绩，向学校、向家长、向社会交出一份满意的答卷，再创我们x中中考的辉煌!

最后，送全体同学一句话：让我们一起，努力到无能为力，拼搏到感动自己!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好！今天我又一次获奖了，这是我在四年级连续两次获得“优秀少先队员”奖。我的心情激动得不得了。这一切多亏了我以前的班主任婷婷老师和我的妈妈。我首先要感谢她们对我学习的帮助。下面就让我来为你们讲一下我取得成绩的经过。

都说“一分耕耘一分收获”，每天下午我一放学回家就马上背书把语文中的文段、笔记背诵得滚瓜烂熟；数学公式我也都记在脑子里，特别是数学经常练习的解决问题的方法我都记住了；英语的单词、句型我一句也不愿意抛下。吃完晚饭开始完成老师们布置的作业，经常忙到十二点。妈妈一忙完家务就在旁指点我、帮助我。

有一次，我一道数学题不会做，妈妈在旁帮助我找相关的知识点。我也认真地想：这道题怎么做？我的解题思路不对吗？想了好一会儿叹了一口气说：“妈妈，我不会做。”“不会做就想放弃吗？”妈妈皱紧眉头的样子说。“妈妈，我就是不会做。”“世上无难事，只怕有心人。你不会，老妈可以启发你、教你，但如果你放弃，那就真的很失败。”随后，妈妈帮我分析要点，解决了难题。有了妈妈的分析，我又解决了一道难题。

不仅我妈妈帮助我，我还有一个好老师。她刚开始来教我们时非常严肃，时间长了，我发现其实她很好。在上课时，她讲的我都能听懂。有时，我在家里不会做的题，我都是来学校请教她。每次老师都耐心帮我分析、解答。并不时地鼓励我，让我鼓足劲力争上游，谢谢我的老师。

经过不懈地努力，在期末的时候，我总分二百八十五，在全年级排第七名，还获得了“优秀少先队员”奖。

成绩并不代表未来，今后我依然没有放弃。反而，更加勤奋。我还要继续学习，天天向上。谢谢大家！

亲爱的老师、亲爱的同学：

大家又要开始选班干部了，班里的同学知道了都高兴地大喊：“我要当班长，我要当学习委员，我要当文艺委员，我要当体育委员……”

我可不像他们那样，我真正想当的是——班长。不过，要当上班长可不容易哦！我相信以我的才干、才能，一定能当上班长的。

我的名字叫苏静波，大家都叫我苏苏，我长着一阔大乌黑亮丽的头发，两只亮得像玻璃珠的大眼睛。我长得不高，学习和我的高度一样都是差不多。我最大的缺点是马虎、粗心。“三心二意”是我座佑铭。不过“三心二意”的意思可不是你们想的那样，我的“三心”意思是进取之心、和平之心、宽容之心。“二意”意思是创意和诗意。我想我有了和平之心，我在这个班级里也不会再发生什么事了。

对待班内的活动，我会如何做呢？

首先，我会用一颗真诚、和平、宽容的心来对待他人。这样，别人也会用真诚、和平、宽容的心来对待我，我们要懂得将心比心。

然后，我觉得，一个班级一定要做好合理的分工和安排，让合适的人选择去做他最擅长的事，不能逼他人去不想做的事情。

如果我真的当上了班长，我一定要提前计划好，该怎么去当一个好班长，该怎样去管理班集体和班上的一些事情。

假如我当上了班长，我一定要好好珍惜这个职位，争取不出什么差错，也不会让老师批评我，让同学们瞧不起我，也不会让平时的活动中出现危险。

假如我真的当上了班长，那我一定会经当做我的宝贝。

尊敬的老师，辛勤的各位叔叔、阿姨，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天是个特殊的日子，我站在这个讲台上，代表全班同学发言，是想借此机会给老师、叔叔、阿姨、爸爸、妈妈说说心里话。

各位叔叔阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧！老师也同您们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，也离不开您们的精心爱护和配合。

自从来到这个班级，让我感到幸运的是：我们班是一个优秀的班集体，有非常负责的老师，他们无私的给我们学习上的鼓励和关怀，在几位老师的带领下，我们的学习都有了很大的进步。虽然这样，我们是牢记老师“百尺竿头，更进一步”的教导，我们会更努力，决不辜负老师的期望。我很感激我的班主任刘老师、数学老师邓老师，还有英语老师喻老师，是您们教育我遇到困难要勇敢地面对，是您们在我困惑的时候为我指明前进的方向，是您们告诉我“阳光总在风雨后”的道理，您们给了我学习、生活上无微不至的关爱，我代表全班所有的学生对您们说一声：“老师，谢谢您们，您们辛苦了！”

亲爱的爸爸妈妈，女儿已经长大了，此时此刻，女儿有千言万语想对您们说。爸爸，您是我生命中的一棵大树，我这根幼苗在您宽大的绿荫下茁壮成长。爸爸，您疼我、爱我，从来不“宠”我。经常教导我，要自尊、自爱、自立、自强，要我做每一件事都认真、尽力。我在学习、生活有什么差错，您马上就会给我“上课”，及时、耐心地与我一起分析，为我拆迷解惑。如今，我的学习成绩名列前茅，除了老师的悉心栽培，还融入了您多年的心血。亲爱的爸爸，女儿谢谢您。

妈妈，在我的心目中，您是一个伟大的母亲，我从心底里非常感激您，感谢您对我细心、体贴的照料，感谢您对我真诚、无私的关心，我有这样一位好妈妈，我很骄傲。

叔叔阿姨们，您们的子女，我的同学此刻的心情都和我是一样的，因为我们都长大了，在老师和您们的精心培育下，我们都有一颗感恩的心。

亲爱的老师，爸爸妈妈，您们给我的爱很多很多，在这薄薄的信纸说也说不尽您们的爱。您们的爱是无私的千万个感谢也表达不了对您们的谢意。您们的爱是真诚的、温暖的，我永远都忘不了您们的爱！请放心吧，老师、爸爸妈妈，我一定会加倍努力，认真走好每一步！

这是一名汽车销售经理读小学的儿子写的作文，在全校引起轰动，特别转载如下：

我爸爸是汽车销售公司的经理，主要是负责汽车销售工作，今年公司的业绩听爸爸说比去年差了好多好多，还欠了银行好多好多钱。

爸爸每天都出去求见客户，约他们出去吃饭喝茶聊天增进感情，还每天应酬到深夜，我都很久没见过醒着时候的爸爸了，早晨我上学时他刚应酬回来正在熟睡，晚上放学他又在外面跟客户应酬，但即使这样距离完成业绩和还清贷款还差很多。加上经济低迷，我非常担心你们不跟他买车了，那他们公司就要倒闭了。

如果爸爸他们公司倒闭，他就没有钱，他没有钱就不会给我买鱼买肉吃。不能吃鱼吃肉我就会记忆力下降，上课听不进去，成绩就上不去。我成绩上不去就会被骂，我就会失去信心，失去信心就会读不好书，读不好书就不能毕业，不能毕业就会找不到好工作，找不到好工作就赚不了钱，赚不了钱就会没钱纳税。没钱纳税，国家就难发工资给老师，老师领不到工资就会没心情教学，没心情教学，就会影响我们祖国的未来。影响了祖国的未来，中国就难以腾飞，中华民族就会退化成野蛮的民族。中华民族成了野蛮的民族，美国就会怀疑我国有大规模杀伤性武器，我国有大规模杀伤性武器，美国就会向中国开战，世界大战就会爆发。世界大战爆发，其中一方必定会实力不足，实力不足就会动用核武器，动用核武器就会破坏自然环境。自然环境被破坏，大气层就会破个大洞，大气层破个大洞地球温度就会上升，两极冰山就会融化，冰山融化，地球水位就会上升，地球水位上升，全人类就会被淹死。

因为这关系到全人类的生命财产安全，所以我要在这里呼吁看到此文的叔叔阿姨们如果你们要买车就一定要找我爸爸。新的一年过去一半了，但是美好人生才刚刚开始，我们不能让地球毁灭的悲剧发生！

老师评语：

你的逻辑思维强大到叹为观止！请马上告诉你爸爸，老师明天就发动所有叔叔阿姨，要买车一定优先找你爸爸！坚决制止地球毁灭！

这是一个笑中带泪的故事，一个懂事的孩子替汽车爸爸操碎了心！

每个做汽车的爸爸都是一名硬汉，都有一颗无比坚强的心！

每个汽车人的家庭都随着汽车市场的起伏而起伏！

每个汽车人及汽车人的家人是平凡而又伟大的！

汽车爸爸、汽车妈妈们，再难也要挺过去，没有过去不的火焰山，加油！！！

而买车的人是不知道卖车的人赚了你多少钱一台车，

现在我告诉你，

实际只有可伶的百十块辛苦钱，

你在乎的是最低价，

他们在乎的何尝又不是帮你买到最合适的车？

文章内容是小孩眼中的爸爸--汽车销售员

而实际的汽车销售员是这样的...

无论酷暑严寒天天洗车擦车有木有，

经常加班没有假期有木有，

早饭不吃，午饭没点，晚饭凑合有木有！

感冒发烧肚子疼坚持上班有木有，

天天提心吊胆防着神秘客有木有，

24小时开机随时接听客户电话有木有，

越是假期亲人团聚他们越忙有木有！

客户买完车有小毛病过来找麻烦的有木有，

客户头天订车，第二天后悔退单有木有，

各种客户投诉有木有，

领导各种批评有木有，

公司考核各种负激励有没有，

晚上加班到深夜电话邀约有木有

一个月恨不得工作32天，

一天当做两天用，恨不得工作16个小时，

结果工资还不如一个端盘子的挣得多有木有，

为的不单单是三瓜俩枣，

为的是一份责任，

是你我之间的信任

是对一个行业的热爱，

汽车人，我们一起加油！

电话：400-818-0849

地址：盐城市盐都区开创路2号永宁国际汽车城华兴汽配城C1区101

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年会上，我们应该怎么为同事们送上一份新年的寄语呢？下面就随小编一起去阅读年会新年寄语，相信能带给大家启发。

1、过去的一年，努力是您的佐佑铭，勤奋是您的宗旨，拼搏是您的后盾，终于握住成功的手；新的一年来到，愿您坚持去年的方针，加油鼓劲，获得事业大丰收！

2、存在有其原因，经历有其始终，年华有其始末，拼搏要有结果，2017来去匆匆，2018奋斗始终，献出一份感情，收获一份心情，拼出一段经验，收获一段成功。

3、成就是辉煌的，业绩是突出的，目标是超过的，心情是开心的，大家是要感激的，辛苦得到收获，拼搏生出成绩，年末我们同喜，愿来年的大家，再接再厉，再创辉煌，身体健康，万事如意。

4、祝您：工作清闲自在，打牌从不输钱，存款位数递增，口袋装满美元，美女挤满床前，精力充沛源源，永远得意洋洋。

5、新年钟声随风而至，回首往事满怀豪情，展望未来重任在肩，公司踏着时代的节奏，带着新年美好祝福，怀着青春壮丽憧憬，跳着青春强力脉搏，向辉煌的前程奔跑，瞬间即将大展宏图。新的一年祝愿公司一片繁荣，祝愿全体员工健康快乐。

6、2017不迷茫，生活奔小康，事业有光芒，家庭有谦让，拼搏更坚强；2018有目标，忧愁绝不要，好运将来到，幸福为我绕，快乐不得了。

7、年末了，深冬了，大家一起“点击”春天吧，“收集”2017快乐的种子，“剔除”2017烦恼杂草，细心照料，期待2018幸福花开。2017的骄傲，2018的欢笑，祝年末大吉，2018更顺利。

8、辞旧岁，回首过去，有烦恼，有快乐，播种了汗水，收获了喜悦；迎新春，展望未来，有梦想，有憧憬，撒下了希望，等待着幸福。

9、2017给您最好的礼物是什么？2018您最想要的又是什么？想想又不用花钱，我们一起使劲想想。愿您新的一年里，所有的梦想都能实现，所有的希望都能如愿！

10、时间的火车拉着2017年的记忆缓缓开走，不管成功亦或失败，开心亦或懊恼，都必须统统忘掉，2018年的火车已经向我们使来，只有抓住时机的人才不会误了火车，愿您2018年生福生财不生病。

11、信息条条，祝福串串，快乐连连，开心多多，微笑甜甜，恩爱满满；辞旧迎新，祥龙报喜，愿您在新的一年里事业圆，爱情美，快乐甜！

12、2017年，有过失意悲痛苦连连，有过鲜花掌声乐尽欢，有过跌倒爬起艰辛伴，有过成功失败伴心间；痛定思痛立誓言，2018年加倍干，争取事业能变天，一帆风顺顺心愿，小康生活天天伴！

13、2017就要离去，生活的碎片拼凑起又一个过去，记得打开心灵的瓶塞，把压力和不快释放出去，把幸福和快乐的种子装进瓶里，愿您2018一切如意！

14、2017即将远去，也许，在忙碌中劳累了自己；也许，在追逐中迷失了自己；也许，在无聊中，打发了自己。但是，这一切都不要在意，来年接着给力！

15、2017最后一天，“脱掉”2018烦恼旧装，“卸去”2017悲伤容妆，“洗掉”2017忧郁污垢，“换上”2018开心快乐新衣裳。辞旧迎新，愿2018年的您事业顺心，大吉大利。

16、年末了，把心情开朗些，真情就不会拥挤，把欢笑传染下，思念就不会生病，把生活调理下，感情就不会孤立，把祝福注射下，友情才有新生，2018愿您活出人生精彩！

17、汇聚平日的祝愿，凝聚心底的真诚，搭载新年的吉祥，在中秋佳节的祝福声中，恭祝您和您家人：团团圆圆！平平安安！健健康康！快快乐乐！

18、2017年的最后一天，为自己画一幅画像，画上一年的得失，画上一年的成败，画上一年的忧喜，画上一年的悲欢。然后，逐一修改，期待来年，收获多多，成就多多，喜事多多，幸福多多！

19、日子一天天的过，眼看2017就要结束，在过去的一年中，有失败，有难过，有困难，有疲惫；崭新的2018来到了，愿您在新的一年里有成功，有快乐，有爱情，有好运。

20、我们播种希望，我们收获梦想，新的一年新的梦想，回顾来时的路，有过欢笑有过泪水，更有我们不变的坚持，展望未来，回望昨天，辛辛苦苦又一年，汗水中有我们不变的追求，执着的走下去，让昨天的劳动成就明天的辉煌，加油！

21、2018快来到，年底我来做报告；一年风光无限好，春风得意生意好；财源广进福气临，家用小车已买到；贤妻主持家务好，事事顺心每一秒！2018马上到，幸福继续直到老！

22、回首2017，几多辗转，几多惆怅，几多忧郁，几多迷茫。如果一个人必须在痛苦中成长，那么这一年真的长大了。把所有不快留给过去。展望2018，必有几多兴奋，几多激昂，几多收获，几多辉煌。祝君接下来一年，快乐安康。

23、在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

24、年末来临，把忙碌的身心放进背包里，把愉悦的心情装进口袋里，把郁闷的烦恼揉进纸篓里，把多情的祝福贴在心坎间，2018愿您多彩多姿，生活五光十色，事业七彩斑斓，爱情久久天长！

25、2017，光荣还是羞愧，成功还是失败，痛苦还是欢乐，过去的已经过去，无法修改。2018，梦想与希望，拚搏与奋斗，成就与辉煌，要来的即将到来，可以筹划。让我们认真总结过去，努力成就未来。

26、转眼一年跑，年关算账忙，收获有多少，自己要知道，得失都是福，明年继续忙！值此2017年末之际，真心祝愿我的朋友心情舒畅，快乐迎接2018！

27、疯狂快乐潇洒，纠结郁闷难过，成功失败坎坷，丰收遗憾无悔，路线不换梦想不断，2017走过2018更远，把方向记住，把目标端正，把未来清晰，把2018快乐进行。

28、怀念总在离别时，就要和2017说再见了，蓦然发现，太多不舍，这一年，神八飞上了太空，可爱的光棍度过了一个不寻常的节日，流星雨让我们愿望找到寄托，我许下两个愿望，让2017永远珍藏于记忆中，亲爱的朋友您要永远快乐健康！

29、鲜花的香味，酒香的陶醉，用拼搏的汗水点缀；快乐的掌声，成功的笑容，用顽强的努力作陪；一三年，向着新的梦想起航，向着辉煌挺进，愿您收获硕果累累，幸福绝对！

30、昨日风雨化成云，翘首喜迎明朝春，在“喜”新“厌”旧的时刻，送您“三无两有”：疾病没有，烦恼没有，失败没有，“这”也有，“那”也有！

31、年末岁底，愿我的祝福，汇成一池温泉，泡去您的寒气，泡出您的快乐，泡走您的烦恼，泡来您的好运。愿您身上暖乎乎，心里热乎乎，愉悦一整冬。

32、随着旧日历牌的翻过，失误与过错，都已经过去；进步与收获，也一并远离。当新年的钟声响起，祝愿您坚守梦想与希望；把握机遇与缘分；拥抱辉煌与幸福！

33、2017，付出了汗水，收获了酬劳，付出了真意，收获了真情，付出了仗义，收获了友情，2018绝对不是末日的来临，而是崭新的开始，祝您生活越来越好，收入越来越高！

34、2017您舍得用“辛苦”换丰收，甘愿“劳累”取收获，追求“付出”赢回报，理想“奋斗”造辉煌，2017您硕果累累，丰收大喜悦！2018祝您芝麻开花节节高，心想事成步步升！再创辉煌！

35、用2017的顺利导航，用2017的成功引路，用2017的拼搏作陪，用2017的毅力护身，用2017的坚持勇闯；夺取2018事业高峰，祝您2018年顺利无阻难，辉煌天天见！

36、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种希望，收获幸福！

37、2017春天播种的玫瑰，秋天结成爱情果实，幸福来得无声无息，又是那么真真切切。牵着幸福的衣襟，不想离开，2018已经“插足”而来，辛勤加努力，祈愿期盼未来更加甜蜜更加幸福。

38、新年来临祝福多，信息传递送快乐，系统繁忙易堵塞，心中祝愿提前贺，爱情甜甜微笑多，事业顺心全家乐，生活幸福好运连，青春永驻看得见。新年快乐！

39、奋斗目标+艰辛努力+坚强毅力+百折不挠=我的2017年，愿：2017年+开心+幸福+好运=我的2018年，愿2018年我能笑得更灿烂，好事一连又一连。

40、迎新喜，辞旧岁，团圆美，成功醉，一杯酒，敬重您，知您心，亲您意，朋友情，今朝聚，一起乐，一起喜，别2017，迎2018，好生活，好心情，伴随您，今年吉。

41、2017就剩这几天，年末天气也变寒；出门莫忘添衣衫，多多锻炼能御寒；深深牵挂在心间，祝福短信瞬间传。祝您年末依然快乐！

42、2017一年过一年，2018迎来新一年，2017生活有点乱，2018整理开新篇，岁月迷失看风景，人生迷茫看心情，简单平淡过生活，努力奋斗为人生，愿2018更无悔，人生更幸福。

43、2017年底总结：有困难，有对策，有挫折，有方法，有付出，有回报，有真情，有甜蜜，有不开心的事，就有知心的朋友，有无助的困惑，就有关爱的支持，有流不完的汗水，就有享不尽的丰收，有真心实意的总结，就有实心实意的祝福，祝2018大展宏图，再创伟业！

44、2017忙一年，事事不能尽如愿，朋友少见心挂念，抽空一定见一见！祝2017收获多多，2018梦想满满，一切顺利！

45、时间飞逝留下了往事的回忆，岁月沧桑沉淀了青春的美丽，2017让我们告别过去；未来的岁月留给我们无限遐想，辉煌的明天等待我们奋力去闯，2018让我们展望未来，迎接辉煌。

46、2017年度总结：懒惰指数有所下降，勤奋呈上升趋势，伤心指数回落的很快，反之快乐占据了主导优势。2018，拒绝人生熊市，争创牛市一片！

47、愿2017的时间齿轮，带走疾病、痛苦、压力、焦躁和不爽，愿2018的快车装满，幸福的美酒，快乐的餐具，健康的食品，和睦轻松的空气。特邀请您一起乘坐，开始我们又一年，美好的旅程！

48、勤奋，自信，好运，伴随我走过2017；拼搏，坚强，毅力，携手我渡过2017，2017即将过去，愿我的人生在2018这一年能写下更加辉煌灿烂的一笔。

49、年末办年华，商场已打价格战，准备工作要充分，货比三家精挑选，小心别把陷阱钻，购物之前列清单，进入商场心不乱，吃的用的往家运，开开心心过大年。

50、2017的尽头，拿来一个聚宝盆，里面装满了，一年的收获，放到仓库里，清空盆子从头来，愿朋友您2018的盆子：喜事一堆堆，快乐一袋袋，健康又如意！

团课围绕我党践行“一学一做”的精神进一步展开，学习习近平总书记关于青少年和共青团工作的重要论述，本次团课主要对如何成为一名合格的共青团员，共青团的性质，以及历史作用进行探讨。并引导学生把握全局，落实实践，立场坚定。学生们也深入理解了社会主义核心价值观，推举代表发言，表示能够严于律己，培养大局意识。

“一学一做”主题是经党中央批准的，集中体现了这次教育实践的重要指向。

“一学一做”，学是前提、是基础。列宁同志讲过，“全体青年的任务，尤其是共产主义青年团及其他一切组织的任务，可以用一句话来表达：就是要学习”。《团章》指明，共青团是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校。对共青团员来讲，加强政治理论学习是第一位的任务。

要把深入学习习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略贯穿始终，教育团员学习掌握贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法，学习掌握贯穿其中的核心要义和基本精神、基本内容、基本要求，重点学深吃透习近平总书记对青少年健康成长、对共青团工作的一系列新思想新观点，树立远大抱负、坚定理想信念，做到学而信、学而用、学而行，拧紧思想上的“总开关”。

要教育团员深刻认识到，维护习近平总书记的核心地位，就是维护党中央权威;维护党中央权威，首先要维护习近平总书记的核心地位，更加自觉地向习近平总书记学习和看齐，更加坚定地维护党中央权威。

对团干部的学习内容要更多、更深一些，要求要更严、更高一些，在全面、系统、深入上下功夫。

“一学一做”，做是着力点、落脚点。要坚持以知促行、知行合一，教育团员认真履行《团章》规定的权利和义务，做合格共青团员。合格的共青团员：

要在政治上合格，主动自觉地向党中央看齐，向习近平总书记看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，能够自觉地维护党中央权威、维护党的领导核心，对党是绝对忠诚的。

要在品行上合格，学习传承党的优良作风，注重学习中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化，自觉践行社会主义核心价值观。

要在作为上合格，能够发挥在青年中的模范作用和对青年的凝聚作用，能够密切地联系和影响身边的青年，在经济社会发展各项急难险重任务中当好生力军和突击队。

集中起来讲，合格共青团员的标准，就是能够用自己的一言一行践行自己的入团誓词：坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗!

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尊敬的老总、各项目经理及各位同事大家下午好!

首先我很高兴与大家在此相聚一堂，每年开这样的年终大会，这就让我们所有人的心靠得更拢。今天能够代表优秀员工上台发言，我感到十分荣幸，又感到自己的压力，感到荣幸的是我今年的工作得到了公司领导及同事们的认可，我这荣誉也是离不开公司领导及同事的关心及支持，在此我深表感谢!感到有压力的是我更应该严格要求自己，把将来的工作做得更好，我想这也是对我工作的一种鞭策，这也象人们常说的没有压力，就没有动力一样，我在新的一年里会把工作做的更好的。

我们虽然是xxx公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。`我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。

我是在2009年底进入公司，在这七年多工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，并成立了自己的专业消防安装公司，在工程任务上接连不断，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。

虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。

我相信公司在邱总以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

亲爱的同学们：

大家好!你曾向往过诗和远方吗?你曾在诗和远方中寻找到真正的自己吗?今天我想和大家分享《去远方》这门课程给我的收获。

远方是无论是巍巍青山壁立千仞，还是浩浩江河源远流长，当有一天，它们遇到了一双诗人的慧眼，山水便有了悲喜境界，立意恒久。小学时我曾在老师的带领下学习了《去远方》这门课程。在我们“云想梦行”小队同学的相互协作下，我有幸跟随诗人的眼睛，奔向青山绿水，看江山如此多娇，伴着云卷云舒，在诗和远方中重新寻找生命的答案。

八月，我去到了后海有树的北京。那里有许多关于北方美食的初次体验，皆是一场视觉与味蕾的饕餮：爬完长城后的铆钉涮肉，细雨微扬下四季民福的烤鸭，护国寺难以下咽的豆汁儿，大前门按两称的包子，长城高处的的云，十几岁的你。在团队的合作下，独立自主的要求下，天马行空的想象下，你开始自己动手安排自己的生活，开始远离如机器般的考级生活，终于静下来倾听自己的声音，开始思考，开始规划，开始回想。在旅途中，我们还遇见了一个创业成功的姐姐，有幸倾听她优秀而遥不可及的人生。在每天3万步的体能训练下，我彻底告别了那个整日疲惫而生病的自己，每日的“光合作用”，也让我的皮肤变得有了健康的颜色，不再面黄肌瘦，我遇见了一个全新的，健康的自己。离开的那天，后镜视里是一轮落日，在这段特的经历里，我成为了能拖住太阳的少年。

在盛夏的尽头，我跟随着家人去了霞浦。坐在沙滩上，咸腥的海风拂过脸庞。我看到了一群水手们，他们走路带风，行事张扬，笑起来眼角眉梢都是跌宕的潇洒。坐在简陋的渔船上，鱼虾的腥臭味，对路途的未知的恐惧感，大海的波澜起伏，让我几乎一路都在眩晕着，使舵的水手见我这般难受，诉说了他的经历：他祖祖辈辈生活在这里，家里人都以出海打渔为生。唯独他，幼时极其不会坐船，每每出海，甚至比我此时还要狼狈。这样的情况一直持续到那次与父亲的出海。那次出海遇到了不可控制的风浪，他的父亲又恰巧精神不佳，凌乱中，他抬起头，缓缓地站起，在一番紧张的尝试下，居然成功的掌控了航行的方向。克服了恐惧的他，在后来的无数次出海后，才变成了今天这副仿佛“刀枪不入”的样子。他的分享，勾起了在座许多水手的回忆，也纷纷讲述自己的故事。在他们动情而真诚的讲述下，我也渐渐抬起头，直面远处汹涌的海浪。我遇见的这些水手们，曾和风浪搏击，也曾坐看云起，曾直面波涛，也曾仰望星空。他们教会我的是在生活的海面上，去享受每次的浮沉，人生本如此，这是水手爱大海的原因。

中国传统文化当中的诗和远方里既有着关关雎鸠，在河之洲的一份纯真质朴，也有着路漫漫其修远兮的一份探索，既有着东临碣石，以观沧海的一份雄心壮志，也有着“莫道桑榆晚，为霞尚满天的一份从容淡定”。《去远方》这门课程蕴藏着无限的学问和智慧，让我学会在团结中寻找答案，让我学会直面生活中的酸甜苦辣，让我寻找到生活的真谛。

同学们，让我们携手在诗和远方中遇见“最美”的自己。

我们热爱和平，我们不喜欢战争，但是在这个世界上，枪声，炮声，爆炸声，远远多于鞭炮声和礼炮声。就在刚刚过去的20世纪，全世界发生的大小战争总共不下400次!在两次世界大战中，人类更是付出了惨重的代价。在中国，九一八的炮声，七七卢沟桥的枪声和南京大屠杀中30万死难同胞的呼告声，时时使我们警醒。21世纪的今天我们更加热爱和平但是战争离我们并不遥远。

新疆是个少数名族较多的地区，近几年来新疆各族人民团结和睦，快乐的像一家人，许多外地游客，来到和乐融融的新疆就一定要到热情好客的维吾尔族老乡家作客，一定要尝尝我们新疆维吾尔族小吃，烤羊肉，抓饭，拌面等。

但是，由于一场严重的有组织的“7·5”打砸抢烧暴力犯罪事件，简称“三股势力”，给各族人民群众生命财产造成了重大损失，严重破坏了乌鲁木齐的正常生产生活和新疆社会的稳定，民族之间的兄弟姐妹之情。

天山青松根连根，各族人民一家亲，在7月5日当天，一些暴徒向手无寸铁的无辜群众行凶施暴时，各民族干部群众向危难同胞伸出了救援之手。他们用实际行动，演绎了危急之际各族人民团结互助，患难与共的感人故事，“献身使命的忠诚卫士”——万金刚，连救18人的八旬维吾尔族老人——哈米提。艾合买提……

7月5日，对于上海新疆高中班的赵老师夫妇来说是一个梦魇。

7月5日，20时许，完成了任务的赵老师和妻子乘坐出租车前往二道桥国际大巴扎购物时，十几个暴徒冲到出租车前，一顿猛砸，赵老师夫妇不得不下车。暴徒们继续追打下车的赵老师夫妇。浑身是血的赵老师夫妇不知往哪里跑，幸好每跑一段，都有当地人指路。通过电话，在赵老师的维吾尔族同学的帮助下，一位少数名族妇女将他们引到一居民小区，从而安全脱险。

赵老师全新疆各地的许多维吾尔族学生得知他的遭遇，纷纷打来电话问候，并表达了他们的愤慨。

赵老师不止一次地说：“我会一直记得，在乌鲁木齐遇险的过程中，有七八个暴徒在打我，但有几十个新疆人在帮助我。”

这一桩桩、一件件鲜活的事例，既是人性真、善、美的自然体现，更是民族团结旗帜在人们心头飘扬的见证，在“7·5”事件发生的危难关头，生活在这里的各族群众用他们坚定的身躯，英勇无畏的精神，用他们伸出的一双双援助之手，血浓于水的民族情，筑成了一座座守护生命的丰碑。它印证了各民族兄弟姐妹之间“心连心、同呼吸、共命运”牢不可破的真挚情感，体现了各族人民群众对平等、团结、自助和谐的社会主义新型民族关系的高度认同，说明了“三个离不开”的思想已深入人心，昭示了维护民族团结，反对暴力恐怖是各族人民共同意愿，也是社会的主流。

“家是一个家，国是大中国，都是一家人，不分你和我???……”

世界，何时才能铸剑为犁，和平永驻?

团结稳定是新疆各族人民的生命线。

同志们：

脱贫攻坚既是经济任务，更是政治责任。为了加快脱贫攻坚步伐，研究分析当前的客观形势，安排部署下一步重点工作，7月11日上午省上召开了全省脱贫攻坚工作推进电视电话会议，省委副书记王建军主持会议并作重要讲话，副省长严金海对全省脱贫攻坚工作进行了再动员、再安排、再部署。7月17日下午，州委、州政府召开全州脱贫攻坚工作推进会议，州委书记吴德军和才让太州长出席会议，并分别作了重要讲话。会议对全州脱贫攻坚工作进行了细化安排，对每一项工作任务都提出了时限要求。

刚才，智明龙珠副县长就脱贫攻坚、两线合一等相关数据进行了通报，从通报的情况来看，我们当前面临的问题依然不少，需要推进的工作依然不少，希望各部门、各乡镇务必引起高度重视，以问题为导向、以目标为动力，全力以赴抓好工作任务的推进落实工作。

下面，我就结合我县实际和省州要求，讲两点意见：

一、正视问题不足，切实增强抓好脱贫攻坚工作的紧迫感和责任感。

不管从我县当前脱贫攻坚工作推进情况来看，还是从省、州脱贫攻坚工作推进会议分析罗列的具体问题来说，我县脱贫攻坚工作确实存在一些不容忽视问题：

(一)重视不够，责任不实。各乡镇、各部门、各村社对脱贫攻坚工作的认识依然不够到位、重视依然不够彻底，普遍存在“上面热、下面冷”的问题。对于县委、县政府的决策部署和工作安排，依然存在一开始热情高涨，过段时间放松推后，到最后垫底滞后的问题。总的来说，各地、各部门和各级领导至今依然没有充分认识到脱贫攻坚工作的艰巨性、复杂性和长期性，存在急功近利、急于求成的问题，缺乏必要的工作韧劲和打基础，强基础的思想准备，造成工作没有抓手，打不开工作局面，上下都不认可、不满意。

(二)协调不力，配合不足。各地区、各部门之间的协调联系依然不够，尤其在精准扶贫数据共享、两线合一数字互补、扶贫项目对接等方面至今没有形成良好的协调配合机制，存在“左右不互通、上下不协调”的问题，甚至有些地区和部门闭门造车，应付差事，上报的数据不准不实，相互打架，没有很好的法律依据和决策价值，严重影响了精准扶贫基础数据的锁定及扶贫重点项目的有效落实。

(三)推进不力，成效不明。截止目前，个别地区和个别部门依然存在工作思路不清、工作措施不细，基础数据不明的问题。一些早就应该明确的数据至今还在反复变更、提炼当中，一些早就应该锁定的项目至今还在调研、论证阶段，远不能满足“时间过半，任务过半”的要求，受到了上级部门的多次督办和有关领导的点名批评。

(四)宣传不深，引领不足。让基层群众深入了解和掌握党和国家的脱贫攻坚政策，积极动员和组织基层群众尤其是贫困群众参与脱贫攻坚，让群众的心热起来、手动起来是推进脱贫攻坚的关键所在。当前我县在宣传政脱贫攻坚政策，引导群众积极参与脱贫攻坚方面的工作依然不够代为，脱贫攻坚氛围营造依然不够不浓厚，群众知晓及参与度依然比较低，普遍存在贫困群众对“脱我贫”的期望高，但“我脱贫”的行动少的问题，基层群众“等靠要”及“慵懒散”的思想严重。甚至一些群众对党和国家的脱贫攻坚政策不理解、不掌握，甚至误解曲解，经常提一些不合理的诉求，拖延时间，分散精力，给全县脱贫攻坚工作拖了后腿。

二、锁定目标任务，全力以赴推进脱贫攻坚工作

打赢脱贫攻坚战是我们对全县群众特别是贫困群众作出的郑重承诺，也是全面建成小康社会的底线目标和硬性任务。按照“四年集中攻坚、一年巩固提高”的要求，我县今年的脱贫任务是5个贫困村摘帽，4935个贫困人口脱贫。应该说我们的脱贫压力很大、任务异常艰巨，如果依然按部就班推进，就很难兑现对群众的承诺，就很难实现同步建成全面小康的目标。为此，各地区、各部门和各级领导务必牢记责任使命、高效落实任务，以实施精准扶贫、精准脱贫基本方略为统领，以脱贫实效为依据，以群众认可为标准，少喊口号，多干实事、少讲故事，多办实事，着力在狠抓落实上下功夫，全面推动脱贫攻坚迈上新台阶。

(一)抓责任落实。各地区、各部门一把手是本地区、本部门脱贫攻坚工作的第一责任人，要亲自研究、亲自分析、亲自安排、亲自督促脱贫攻坚工作，把脱贫攻坚工作放在更加突出的位置上，制定推进举措、细化目标任务、靠实具体责任，挂图作战、限时办结，确保当前一些滞后工作在短期内完成并见成效，确保年度各项目标任务全面完成。

(二)抓基础工作。各地区、各部门要把锁定数据作为脱贫攻坚工作的基础性工作，按照“一个数字用到底、一把尺子量到底”的要求，切实加强和加深对县情、乡情、民情的再调研、再认识，确保在按期上报相关数据、数字的同时，切实把本地区、本部门的基本情况、基础数据掌握清楚，烂熟于心。各地区、各部门上报县委、县政府及上级有关部门的数据信息，地区和部门一把手一定要亲自审核、亲自把关，对上报的数据信息负总责，绝不允许有“随意报、谁都报”等情况的发生。

(三)抓重点项目。要加快开工建设县城扶贫产业园区、白扎乡巴麦村易地扶贫搬迁、扶贫产业发展、扶贫资产受益、扶贫互助资金和扶贫旅游等年度重点脱贫攻坚项目。各地区，各部门要立足年度重点脱贫攻坚项目建设需要，加紧速度、加快进度，千方百计为重点项目建设创造条件、提供保障。对县委、县政府提出的各阶段工作任务和工作目标要实行最严格的挂号销号制度，在期限内完不成任务的要分析原因、找准症结，对症下药。在选择扶贫产业项目时，各地区、各部门要以传统优势产业为重点，进一步激发和拓宽我县优势传统产业的发展潜力及发展空间，让贫困群众轻装上阵、轻车上路。同时，要进一步优化产业结构和产业布局，不要盲目跟风、恶性竞争，坚持做到统筹规划，合理布局，多点开花，增强扶贫产业项目的发展动力，拓宽扶贫产业项目的发展空间。扶贫易地搬迁、资产受益和扶贫产业园区项目要限期开工建设，底线是在年内完成主体，于2017年上半年投入使用，这是省州对我们的要求，也是我们对省州和广大贫困群众的承诺，我们决不能有丝毫的懈怠情绪和放松心理。尤其是扶贫异地搬迁项目要在充分尊重当地居民意愿的基础上，合理采取集中安置、分散安置等安置方法，切实解决好群众住房改善和产业发展之间的关系，助推贫困群众脱贫致富。

(四)抓整体推进。要加快启动实施《十个一批脱贫攻坚行动计划》和《十个行业脱贫专项方案》，加快形成全社会参与脱贫攻坚、助推脱贫攻坚的大扶贫格局。要采取政府牵头、部门负责、地区参与的方式，积极动员社会慈善机构、社会团体、各级企业及社会各界人士参与脱贫攻坚，为他们回报社会、体现价值提供更多、更好的平台。各地区、各部门要积极衔接，广泛动员，优化服务，扩大宣传，为社会各方力量参与脱贫攻坚提供良好的平台，并通过宣传、扶持及具体成效等让人民感受应有的社会感恩回报。

(五)抓廉政纪律。脱贫攻坚是一项严肃的政治责任，全县上下要始终与党中央和省州保持高度一致，不折不扣地执行落实县委、政府的决策部署。扶贫资金是贫困群众的“救命钱”、是带电的“高压线”，各地区、各部门在对象确定、项目安排、资金使用上要严格执行政策，加大对各个环节的公开公示力度，广泛接受社会各界监督，对工作中出现的以权谋私、优亲厚友、截留挪用、虚报冒领等行为，县委、县政府将坚持“零容忍”，坚决依法依纪从严、从重、从快查处，绝不姑息迁就。各地区、各部门要严把工程质量关和资金安全关，严格落实工程“五项制度”及廉政备案登记制度，高度重视和自觉遏制暗箱操作、违规分包、违法转包等工程建设领域的违法违规问题;要加强对财会人员的监督管理和教育培训力度，切实提高财会人员的综合素质和警示预防财经违规问题能力。纪检监察部门要按照“教育为先、预防为主、惩治为辅”的原则，采取廉政谈话，警示提醒等措施，提前介入，提早纠正，切实做好“维护稳定、加快发展、保护干部”工作，严防各种违纪、违规、违法问题的发生。

(六)抓考核督办。要加快建立和完善脱贫攻坚目标任务考核机制，逐级实行脱贫攻坚年度目标任务清单和责任清单制度，细化考核指标体系，增加考核权重比例，做到有奖有罚，重奖重罚。县脱贫攻坚工作领导小组和县督查督办工作领导小组办公室要随时将省州关于脱贫攻坚工作的一系列安排部署及县委、县政府的重大决策部署及时纳入督查台账，实行严格的挂号销号制度和责任追究制度，确保各项工作任务落到实处、抓出成绩。

同志们，脱贫攻坚既是民生工程，也是经济任务和政治责任。全县上下要迅速行动起来，以踏石留印，抓铁有痕的工作作风，以不胜不休，争创一流的工作气魄，坚决打好精准扶贫攻坚战，力争在全州各市县中率先实现年度脱贫攻坚目标，为加快建设幸福囊谦贡献力量和智慧。

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