销售经理年会发言稿精选20篇

24日下午，主题为“凝聚侨心侨力 维护团结稳定”的全区侨界“三爱三反”发声亮剑座谈会在乌鲁木齐召开，来自全疆侨界和部分海外侨胞代表和各级侨联干部、侨联工作者代表人士共120人济济一堂，围绕新疆工作总目标，积极发声亮剑，深刻揭批“三股势力”的罪恶本质。10位发言代表，从不同角度讲述了在国外的工作生活经历，共同发出对党和祖国的感恩之声，对国家和人民的忠诚之声和坚决与“三股势力”作斗争的正义之声，共同表达对加强民族团结、反对民族分裂、维护社会稳定和祖国统一的决心。

此次座谈会是自治区“三爱三反”发声亮剑系列活动之一，旨在认真学习贯彻落实习近平总书记参加十二届全国人大五次会议新疆代表团审议时的重要讲话精神，充分表达新疆侨界人士坚定不移贯彻落实中央治疆方略，坚决拥护和支持自治区党委维护社会稳定各项决策部署的决心和信心。同时，教育引导归侨侨眷和海外侨胞进一步增强同心同行的政治定力，增强同民族分裂势力作斗争的自觉性和坚定性，肩负起政治责任和使命，争做维护社会稳定和民族团结的实践者、示范者和推动者，以实际行动维护新疆社会稳定和长治久安。

“作为新疆侨界的一名党员领导干部，要在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在维护社会稳定大是大非问题上旗帜十分鲜明，立场特别坚定，在反分裂斗争这一重大原则问题上始终保持清醒头脑，坚决与破坏社会稳定、民族团结的言行作斗争。”自治区侨联党组成员、副主席、哈萨克族侨眷代表赛克肉汗•曙亚说，新疆侨界群众要擦亮眼睛，明辨是非，同仇敌忾，看清暴力恐怖分子的险恶用心和丑恶嘴脸，勇敢地与暴力恐怖分子作斗争。我们归侨侨眷决不允许任何分裂势力、宗教极端势力破坏我们的美好生活。我们要始终盯准总目标，以总目标为着眼点和着力点，始终坚持凝聚侨心侨力，维护团结稳定，团结带领各族侨界群众同“三股势力”进行坚决斗争，打牢社会稳定和长治久安的群众基础。

座谈会后举行了全区侨界人士“民族团结一家亲”联谊活动，自治区党委常委、统战部部长肖开提•依明，自治区副主席吉尔拉•衣沙木丁出席。肖开提•依明希望，广大归侨侨眷和海外侨胞能够一如既往地坚决维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定，一如既往地关心支持新疆经济社会发展，一如既往地发挥好桥梁纽带作用，做增进新疆各族人民与世界各国人民友好交往的有力促进者。

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：

大家好！

很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂！

今天我们衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢人力资源的精心策划，让全体xx员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们！

同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体xx同仁！在评选的过程中，正是每一位xx人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场！据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分企业在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分企业都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳企业的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动xx的不是我，而是xx感动了我！

感谢xx提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展平台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想！也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声！

教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福！对于我来说，20xx算是经历人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里小沈阳说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了！”呵呵！我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长！

感谢xx让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远！

xx正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的诺亚方舟！

让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值！

谢谢！

钱泽凯

尊敬的老师、敬爱的同学们，大家好：

今天我非常荣幸能参加这次演讲比赛，我要竞选的职位是体育委员。

我曾担当过上一届的体育委员，凭着之前的经验我知道怎么当好体育委员，而且我自身的体育成绩比较好，曾在运动会上得过200米第一名，400米第二名的优异成绩。我会尽力地帮助老师做事情，全心全意地服务好同学们。既然是班干部，就要以身作责，起好带头作用，绝不会推辞工作。我有什么没做好的地方，大家可以指出，我会虚心接受，并及时改正。如果我有幸当选成功，我会提高大家的体育能力，练好大家身体的同时，为咱们班争取更多的荣誉，让班级增光添彩。

我相信我能胜任这个职位，不管最后结果怎么样，我都要感谢大家，感谢大家的信任与支持！

黄家塘小学余子言指导老师：洪老师

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好！

我叫余子言，今天非常荣幸能够站在讲台上演讲，我此刻的心情是十分激动和紧张的。激动是因为可以争取为大家服务的机会；紧张是因为很少站在这里向大家表达我心里的想法。

戴尔卡耐基曾说过：不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格去担任这个职务，所以我勇敢地站了出来。此次我竞选的职位是班长，因为当班长可以提高自己的能力，我也明白只有先为他人、后为自己，才能做的更好，所以我相信自己能够胜任。

我曾担任过语文学习委员，数学组长。我知道班长需要一个拥有组织能力，管理能力和沟通能力的人来担任。我不敢说自己是最好的，但我一定是最努力的。在学习上，我从不马虎、认真负责，在生活中，我见到老师就主动问好，同学有不知道的，我都会耐心地讲解，所以我是一位深受大家欢迎的同学。

我当上班长后，一定会尽心尽力，任劳任怨地为班级服务，打造一个良好的学习环境，让我们班成为学校的佼佼者，我会公平对待每一位同学，听取大家的意见，在老师和同学之间建起一座沟通的桥梁。我还会代表学校去参加比赛，为学校争光。既然是鸟，就应该飞得更高；既然是花，就应该开得艳丽芬芳；既然是石头，就应该为人们铺起走向未来的路；既然是班干部，就应该做一个出色的领导人。

如果我没有当上班长，我会在接下来的时间里改正缺点，争取在下一次当上班长。

谢谢大家的倾听，请大家投给我宝贵的一票！

竞选人：余子言

2019年3月23日

大家好!

保护环境是每个人的责任，社会无论如何发展，人类都得承认一件事实，那就是大自然是人类的母亲，我们呼吸一口空气，喝的每一滴水，都离不开自然。人类赖以生存的星球只有地球。

可是，人类像一个贪婪的孩子，只顾索要，不管回报，以至于现在的环境伤痕累累，场次以来，受伤的必将是我们人类自己……

瞧!如果不保护环境，大自然母亲也将会发怒，比如2008年的5。12大地震，日本大地震，泥石流灾害等，在这过程中，有多少人失去的亲人，失去了无法估量的财产，这不是大自然对人类的惩罚吗?

我们身边触目惊心的事例历历在目，如;路边的小树被折，小草被践踏，小花被采摘，难道他们不痛，不伤心吗?乱砍滥伐，无节制的开采矿产资源。人们就是这样，无所事事的破坏生态平衡。作为小学生，我们应该从身边做起，从小事做起;保护花草树木，不乱丢垃圾，不使用一次性筷子，尽自己一份微薄之力。

在此我呼吁大家;请保护环境，只有这样才是最终保护了人类自己!因为地球只有一个，人类不能克隆。

我的发言到此结束谢谢大家!

今天，教育局党委组织局机关全体党员开展“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论活动，我觉得对我今后工作效能的提升意义十分重大。正确理解“我是谁、为了谁、依靠谁”的内在含义是进一步强化群众观点、践行群众路线的重要前提，只有弄清“我是谁”，才能找准自己的正确定位;只有弄清“为了谁”，才能找准前进的目标方向;只有弄清“依靠谁”，才能找到工作的力量源泉。

“我是谁”即视群众为亲人，甘做人民群众的公仆，始终摆正同人民群众的关系。只有真正把握好“我是谁”，才能解决“为了谁”、“依靠谁”的问题。我国的政体是人民代表大会制度，人民有权通过选举自己的代表来行使管理国家的权力，所以，国家干部是人民的代表，也是人民的“公仆”，而人民才是国家的主人。这种关系必须摆正，不能倒置。国家赋予公职人员一定的公权，是要公职人员正确利用公权行使社会公共事务管理的职能，从而促进社会和谐、进步、有序，维护社会公众利益的公平正义，促进国家繁荣富强和人民幸福安康，而绝不允许利用公权，凌驾于群众之上，耀武扬威，为所欲为。

“为了谁”即一切为了群众，全心全意为人民服务。这就要求我们必须时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，不能只是蜻蜓点水，而是要全心全意;不能只是把群众挂在嘴边，而是要把群众放在心里;不能只是喊破嗓子为群众，而是要真枪实干为群众。只有真正做到全心全意为人民办实事，把群众装在心里，想事情、干工作从群

众的利益出发，才能称得上是“为群众”。

“依靠谁”即充分相信群众，从人民群众的伟大实践中汲取力量。人民群众是历史的创造者，是推动社会变革和前进的根本力量。毛主席讲的，从群众来，到群众中去就是告诉我们要相信群众、依靠群众，倾听群众呼声，了解群众诉求，在充分尊重和吸收群众意见和建议的基础上确定目标，制定政策，从而为民造福。也只有充分尊重群众，牢固树立群众观念，俯下身子，贴近群众生活，贴近群众愿望和诉求，贴近群众的心灵和情感，才能不断密切与群众的鱼水关系，血肉联系，群众也才会心甘情愿的让我们依靠。

对于我个人而言，我认为要想答好“我是谁、为了谁、依靠谁”这个问题，关键是要充分认识自身角色，将工作落到实处。作为电教中心副主任，在日常工作中，我要加强业务学习，不断积累丰富的经验，电教中心主要负责的是全区的电化教育、爱国主义影视教育、部室配备及其相关设备(包括交互式电子白板、投影、计算机、语音设备等)的管理和维护，只有具备了相关业务水平，才能帮学校及时处理发现的问题，对相关设备采取正确的维护措施，确保不因设施设备的问题影响正常的教育教学工作。这样，才能体现我作为电教工作者的价值，让我更好的认识自己、完善自己。而我所做的每项工作，归根结底就是为了确保我区的教育教学工作能够正常开展，不断促进学生的爱国情怀、学习成绩、动手操作能力进一步提高。因此，我的工作就是为了让每个学生都能得到更好的发展，全面的提高。但教育不是一两个人就能解决的问题，必须依靠我们教育战线上的每一位工作

者，集思广益，精诚合作，充分发挥每个人的能动性，认真、踏实的干好自己的本职工作，不因事小而不办，不因事杂而乱为，不因事难而怕为，用心做事，真情服务，才能为宝塔教育的进一步发展奉献出自己的一份力量。

尊敬的安校长、敬爱的老师，各位家长、亲爱的同学们：

今天是一个值得纪念的日子。因为我们一中的领导和老师们为2013级全体同学们举行隆重的成人仪式，1200多名同学从今天起长大成人了！首先请允许我代表全体家长向我们一中的领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！向长大成人的全体同学们表示最深切的祝福和热烈的祝贺！

我知道，18岁，是一个令同学们兴奋、期待的年头！这几天同学们都沉浸在长大成人的兴奋和喜悦里。前天举行的远足活动拉开了你们成人仪式的序幕。我也分享了同学们的幸福和快乐，你们不怕苦，不怕累，一路上互相鼓励，互相帮助，洒下一路的欢歌笑语，将开发区一中的旗帜飘扬在唐岛湾畔。你们以自己的行动充分展示了团结和友谊，青春与活力的独特魅力，为2015年的这个春天平添了一份靓丽的风景。

今天你们面向国旗庄严宣誓，完成了从一名少年向青年的转变。或许你们也多次在心里想象着这一天到来的情形，想象着自己终于可以摆脱爸爸的约束和妈妈的唠叨，可以高举着“我的青春我做主”的旗帜，做自己喜欢做的一切。是的，18岁就这么神奇，谁都不会否认昨天你还是一位受父母呵护的懵懂少年，但是今天你就是一位开始谱写属于自己“青春之歌”的青年。

同学们，此刻我和你们的父母一样，内心里百感交集，思绪万千。尽管我知道你们已经听了太多的道理和祝福，但在你们即将开启人生新的旅程之际，我仍要表达我内心感受，期盼着能对你们有所帮助。

第一、希望你们做一个身心健康、幸福快乐的人。

18岁意味着成人。成人的根本标志就是身体健康，心智成熟。这个希望看起来最为简单和普通，但却是天下所有父母最大的心愿，也是你们实现自己人生目标的根本保证。我们必须要有一个健康的体魄和积极乐观的心态，才能有充沛的精力和敏锐的头脑来战胜现实生活中的一切困难。

事实上“身心健康”也远远不是同学们想象的那么简单，世界卫生组织给“身心健康”下了明确的定义，而且确定了身体健康十项标志以及心理健康的六大标志，这些定义和标准实质上准确地描绘了生命的美丽，饱含着爱与宽容，彰显着人性的光辉，我衷心祝愿所有的同学们都身心健康，幸福快乐。

第二、做一个有思想、有追求的人。

18岁意味着独立和自由。独立和自由是美好的，但首要的是要求你们具有独立生存发展，应对现实困难的实力和能力。一个有价值的人生必须靠思想的引领和努力的追求。黑格尔说过：人是靠思想站立起来的。决定一个人能站多高、走多远的，是他思想的高度与深度。现实世界纷繁芜杂瞬息万变，没有深刻的思想就会迷失方向，甚至做出错误的选择。

如果说过去你们主要是服从和听命，那么从今天起你们就应该主动地思考和谋划自己的未来，你们不仅要关心考试的分数，更要关心自己的前途命运；不仅要关心自己眼前的生活，还要关注社会民生；不仅关心个人的成长进步，还要关心国家的富强和民族的振兴。要将父母的期待、自己的人生目标与社会的发展和国家的强盛紧密联系起来，把“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句名言从课本中落实到行动中。我坚信，在思想的引领下，追求，不仅会让你们拥有创新的勇气、创造的激情；而且会让你们拥有不竭的前行动力和更加多彩多姿的人生。

第三、做一个有责任、有担当的人。

18岁，意味着责任和担当。权利和义务向来是结伴而行的。从度过十八岁生日的那一天起，你们就不再是随意任性的孩子，而是有完全行为能力和行为责任的公民，你们享有每个公民应有的权利和义务，也应该担负起每个公民应尽的责任和义务。你们将告别向父母、学校、社会索取的孩提时代，迈向对国家、社会、家庭和自己负责，对家庭、社会和国家做出贡献的成人时代。

作为成人，你们有多项责任。但最根本的责任是对自己的人生负责。我们要懂得责任是爱的具体体现，是立身行事的基础。丘吉尔曾经说过“高尚、伟大的代价就是责任。”我们每一位同学都不甘平庸，那我们就应当勇敢地担负起自己的责任，无论付出多少艰辛和努力。

第四、做一个主动发展的站直了的中国人。

这句写在我们身侧墙壁上的校训，值得我们永远铭记。这句朴实的话语蕴含着“自强不息”的奋斗精神，和“我是中国人”的自信和担当，彰显着一中独特的精神魅力和价值追求。18岁意味着你们将融入社会。校训为你们提供了宝贵的人生遵循，在中国，你们是青岛开发区第一中学的学子，走出国门你们就代表中国。

人生短短数十载，我们应当早日读懂“生气不如争气，气愤不如发奋，抱怨不如改变”的简单道理。只有努力拼搏过的人才有资格谈人生无悔，只有奋斗不止的人才能到达自己人生的巅峰。

同学们，今天你们已经长大成人，即将开始走自己的路，作为家长，我们将一路注视着你们，为你们加油喝彩。祝愿你们都能拥有一个无悔的青春、一个美好的未来！

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司2016年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

作者：张泽洋

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好！此时此刻我很激动，也很紧张地站在讲台上竞选劳动委员。

我之所以要竞选劳动委员，是因为我认为我可以任胜这项工作。首先我的个子高，力气大。

想必大家都知道劳动委员是主要负什么工作的吧？不错就是上班里饮水机上的水桶。上水可不简单，并不是凭力气就能上的，要注意：千万不要把手放到水桶的的头上，不然就把手挤了，一定要放到水桶的半腰上就不会被挤了。

额外，我还向田老师要了一份工作——“墩地”每天早上我一打铃就快速刷盆，刷完盆我就快速向班里“进军”我是一刻也不敢耽误，在这个高峰时期，对于我来说，这就是寸金难每寸光阴呀！一回到班里，我就马上墩地，就算他们回来了，踩了也没事我就重新墩。为此田老师也是常常表扬我。

我个人最大的特点就是：不太喜欢学习，但很喜欢劳动。就说上次大扫除吧，老师给了我和王佳穆最难干的活，就是擦一米八高的窗子。我觉得不是很难干，王佳穆都快打退堂鼓了，我直接踩着桌子去擦，可是有一点还是够不着。我就想：上面放一个凳子行不行？我试了一下还可以，只不过我有一点晕，我恐高，但是我还是这样干。一会儿王佳穆的手，被门给挤了老师还说他没出息，他就不干了。就拿着书去看书了。我擦完了，刚刚进教室门下课铃就响了起来。王佳穆说我有点傻龙飞凤舞的擦，擦完下来看书不得了。

希望大家投我一票，待我当上劳动委员我还是会像以前一样，任劳任怨的为我们服务。

2018年4月17日

尊敬的各位领导、老师，同行的兄弟姐妹们：

你们好!

在百花盛开的五月，我们又一次迎来了属于我们自己的节日“5，12国际护士节”。这天，当我们团聚在那里的时候，我的内心涌动着一股无言的欣喜，因为我也有幸站在了白医天使的队伍中，成了时刻与生命通行的人了。

时光荏苒，斗转星移，转眼间我踏入护理工作已经两年多了。类风湿科是我从象牙塔走向临床工作的第一站。我在那里学到了很多东西，不管是技术上的还是心理意识上的。类风湿属于自身免疫性疾病，被人称为“治不好的肿瘤，死不了的癌症”我们每一天应对的是始终站在生死边缘的人，是饱受疾病折磨与摧残的人。每当看到他们那一个个痛苦而又无奈的表情，我的内心充满了自责，感到自己是那样的渺小与无能为力。心有余而力不足!所以当时我就想，我虽治不好他们的病，但是我必须要尽心竭力帮忙他们减轻痛苦。于是我对自己提出了更高的要求：静脉穿刺，抽血尽可能的做到一针见血，肌肉注射尽量做到无痛注射，但是当注射器针头刺入肌肉的时候又怎会不疼呢?于是我就开始琢磨，比如进针的手法，转移病人的注意力等等。在主任及护士长的带领下，我们又开始了心理护理，多与病人交流，让他们不在寂寞，不在压抑。

一年的时间过的好快，20__年8月22日我又被调到了产房工作。产房是一个危险科室，也是一个技术性科室，工作极富有挑战性。我们应对的是即将要成为母亲的人，我们务必严密观察产程，确保新生儿顺利安全的到来。工作的特殊性要求我们务必具有很强的职责心。因为你手上我的是两个人的生命，容不得半点疏忽。由于分娩的时间无法自行控制，遇上个二胎的，一扭头的时间或许就有可能漏产。说的一点都不夸张，所以经常弄的我们心理很紧张。另外也很危险，因为我们经常接触血液，稍不留意就有可能感染传染病。尽管我们的工作很脏很累，但是当我们听到新生儿来到世上那第一声有力的啼哭，我们会很欣慰，我们的工作是迎接新生命的到来，是拉开人生帷幕的人。

两年的工作体验让我感觉到护士的工作不像别人说的那样伟大，很平凡。但可贵的是，我们都在坚守着这种平凡，都在平凡中默默奉献。马克思说过：如果我们选取最能为人类服务的职业，我们

就不会为任何沉重负担所压倒，因为这是为全人类作出的牺牲，那时我们得到的将不是可怜的、有限的、自私自利的欢乐，我们的幸福将属于亿万人。我们的事业虽然并不能显赫一时，但将永远发挥作用。这句话难道不是很好的映射了我们选取的职业了吗?

在平凡中我们奉献，在奉献中我们更有义务将护理工作提升一个更高的起点。

很早以前，就有人提出了“三分治疗，七分护理’，这很鲜明的指出了护理工作的重要性。南丁格尔说过，“护理工作是一门艺术，护士要有一颗同情的心和一双愿意工作的手”。我们就应努力学习塑造新形象的护士。转变观念，善于学习，不断完善自己，充实自己，实践护理模式的转变，不能再像以前那样单纯的执行医嘱，头痛医头，脚痛医脚，而是就应能动的执行医嘱，将病人看作一个整体的人来进行护理，让病人得到更全面、更整体、更系统化的服务。我们必须要尽自己最大的潜力和爱心帮忙他们减轻痛苦，为他们支撑起无力的生命。

医院的搬迁，为我们带来了更大更好的发展前景，我做为一名新时代的年轻护士，我必须会顺应时代护理发展的要求，顺应医院发展的需要，坚持不懈地学习，为我们伟大的护理事业努力奋斗!

最后，祝大家节日快乐，祝我们邢台县医院有更加辉煌的明天!

我的演讲完毕，谢谢大家。

各位领导、各位客户同仁：

大家好!先自我介绍一下：我叫XX，是这个行业的新兵，我太太XX可能各位同行更熟悉一点，我为她们打工!这次谢谢XX公司又给了一次与大家共同交流的机会!希望大家今后会更加熟悉，与大家成为好的业务伙伴和好兄弟、好姊妹!

一晃一年过去了，大家又年轻了很多!祝贺大家!记得去年也是在这个会场，我在会上说，做销售工作好比“农民耕地”。今天我还讲农民耕地。我猜：我们在座的绝大部分人的祖先都是农民，即便你的祖先是皇帝，这个皇帝的祖先还是农民，(除非你是成吉思汗的后裔，算是牧民，那也只是不会种田、饮血茹毛的少数民族)。而正是农民，是耕地这个古老的职业和工作方式让我们得以繁衍至今。而今天我们谈的任何合作、任何发展、营销或思路等等，都同样离不开“农民耕地”的智慧和方式。只是现在的种子和耕作方式都有了很大的发展和变化，比如：农业科学家袁隆平老先生虽然也像农民，但他的优质杂交稻解决了更多的中国人的吃饭问题。而XX公司的速冻产品也同样解决了我们和万顺公司全年的经营结构和资源配置问题。万变不离其宗，这些方式不管如何发展变化都离不开最最原始的农民耕地的方式，都可以用农民耕地的经验和智慧去解读：收成好不好，种子是关键!今天XX的产品和品牌就像是颗好的种子，我们与在座的经销商就像选用这种子种田的农民，尽管浙江这块土地稍稍有点排外，但XX的种子还是在这块土地上结出了丰硕的果实。今年我们公司做XX继续销量翻番。就说明我们公司这些农民还是选对了种子。种子好了，撒下去就能发芽。当然这个好收成同样也像农民耕地一样，离不开我们和XX公司所有团队的精耕细作和田间管理。

今年的收成只是个现象，它反映出了几个特征：一是销量翻番，说明收成还好;二是这么容易翻番，说明基础很差;三是使把劲就能翻番，说明潜力很大;四是一翻番就要上台说话，说明压力很重!所以说，同一种现象，清醒的人看到的是差距，明眼的人看到的更是无穷的潜力和希望。这就是现在我要传递给各位的信息和忠告：今天你们来对了!这个品牌挺容易翻番!选它没错!会有好的收成!

我有时候也常常纳闷：我们作为经销商，就好比开幼儿班、托儿所的，手上经销了好几个不同层次的品牌，这些品牌的产品就像我们共同培育的可爱的小贝贝，虽然一天天每一个小宝宝都在成长，为什么‘XX’这个品牌就长得特别快?有些其他厂家说我们偏心XX，其实我们还真没有这样不厚道!既然经销了任何品牌，都像自己养的小贝贝，没有血缘，还有亲情，养久了自然有感情;手心手背都是肉，但偏偏就是手心的肉长得比手背的肥。什么原因?XX公司虽然给了我们却之不恭受之有愧的肯定(优秀客户)，但我们内心其实非常明白，原因十分简单：是XX这个种子本身的优良，也是XX品牌自身的生命力和这个团队的战斗力共同促成了目前的好收成。明白了这一点，不但让我们有了自知之明，少了心浮气躁，也对今后的发展有了极大的信心：有了XX这样优良的种子，一定会在浙江这块肥沃的土地上结出硕果。而更让我们充满期待的是：今年我们作为经销商与XX合作的“耕作方式”将发生根本性的变化。多年来经销商与厂方的合作存在着很多弊端：有些经销商同厂方虽然共同开拓，但各有期待，侧重面互不相同，甚至南辕北辙;以至于厂家和经销商可以是合作伙伴，齐心合力;也可以是半路夫妻，各怀鬼胎。从厂家来说可以急功近利，只求销量和市场，到处扁平或窜货，恨不得让经销商把他的货满天下白白送出去，从而创造让经销商内心伤透、流汗还流血的销量，帮他完成那没有未来的业绩和任务;反过来，经销商也可以只求利润，窝着、掖着个好品牌，梦想着赚暴利，攥着个黄铜非要给个黄金价格才肯卖，活生生把好好的厂家品牌，从一个水灵灵的大姑娘硬煎熬成皱巴巴的老太太，还不许她快快出嫁。以至于双方的能力越强、心眼就越多;算计越好，互相的抵抗力就越大;所有的聪明才智和精力空耗在各自的算盘上，形不成一个双赢互利、共同发展的合力。所以，有时候做人做生意，光有才智还不行，还得有设身处地、着眼未来的心态和远见。针对上述弊端，今年我们配合XX公司的战略方向共同试行了一个旨在双赢互利、有利于发挥下一级经销商积极性和渠道开发的操作平台。这个平台这里无法细说，欢迎大家在今后的业务合作中参与和品味。我们期待有了这个平台和方式，经销商不会再把厂家的大姑娘憋成个老太太，厂家也不会再逼经销商把手上本来能赚钱的金箍棒硬攥成个烂泥巴。后面的路很长，很远，任务更艰巨，责任更重大。怎么面对这些压力和责任，怎么取得更好的成绩来继续面对XX这个品牌和所有经销XX的同仁兄弟，我既没有良策、更没有许诺，我只有四个字：尽心、尽力!尽心讲的是配合，尽力讲的是努力。

我们农民“三句不离本行”：让我们努力配合，精耕细作，争取来年有一个更好的收成!

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们:

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

在过去的20xx年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的20xx!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

20xx年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!

各位老师、同学们：

早上好!

同学们，我们每天都生活在美丽的校园里，沐浴着阳光雨露，享受着优质的教育，不可谓不幸福。可是，你们可曾想过：是谁曾经顶着烈日，用一砖一瓦盖起了我们美丽的校舍，让我们能在宽敞明亮的教室里安心学习?是谁种下这一草一木，让我们的校园生机勃勃，四季如春?是谁，夜深了，还在伏案疾书，只为了给我们准备一堂精彩纷呈的课?又是谁在我们还沉浸在梦乡中时，他们却早已开始忙碌了，只为了给我们准备营养而可口的早餐?的确，他们的名字各不相同，可是，他们却有一个共同的名字——劳动者!正是他们，用自己辛勤的劳动，为我们创造了美好的学习环境!正是他们，让我们能够快乐的生活，健康地成长!

“劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。”这是高尔基对劳动的诠释，也是劳动的真谛。的确，劳动是生活的基础，是幸福的源泉，也是每个人走向成功和辉煌的唯一途径。想摆脱困境，你就去劳动;想创造未来，你就去劳动;想寻找快乐，你就去劳动;想实现梦想，你就去劳动。诚实的劳动，创造了美好的世界，也彰显了劳动的光荣。对同学们来说，当晨光微露的时候，你们挥舞扫帚，清洁着绿树成荫、鸟语花香的校园，这就是劳动!走过校园、草坪，悄悄拣起地上的纸屑，这就是劳动!在教室，积极发言，认真作业，刻苦钻研，这就是劳动!在家里，为父母洗洗碗筷，整理一下自己的房间，做一点力所能及的家务事，这就是劳动!

同学们，时代变了，劳动方式也发生了很大变化，但“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻”，这是我们应该永远崇尚的人生观和价值观。所以，老师希望同学们从今天起，要以劳动为美德，人人争做劳动小能手，自己的事情自己做，家里的事情自觉做，学校的事情抢着做，养成热爱劳动的好习惯。

尊敬的各位来宾，亲爱的同学、老师们大家好：

今天是“六一”国际儿童节，在此，我谨代表学校向关心少年儿童成长的老师、家长及大力支持学校工作的社会各界人士表示崇高地敬意和诚挚地问候!向全体少先队员们致以节日的祝贺!

在石岛社会事务局的正确领导下，我校紧紧围绕“全面提高学生素质，一切为了学生的发展”这一办学理念，以先进的教育教学手段为依托，培养创新精神和实践能力为核心，以“争创荣成市校本培训示范学校”“争创荣成市科研示范校”为近期目标，坚持“强化管理，争创一流”的办学方针，内夯基础，外树形象，扎实、稳健地推进素质教育，努力探索符合时代要求和富有地方特色的农村小学办学模式，全方位提高学校办学水平，各项工作都取得了较好的成绩，我校连续2年被评为“教育质量先进单位”，语文教研组被荣成市教育局授予“优秀教研组”的荣誉称号。我校老师在各级各类报刊上发表论文10多篇，荣成市优质课2节，各级各类通讯稿件30多篇，文体、科技比赛更是成绩喜人：越野队在荣成市越野长跑比赛中取得石岛管区第一名的优异成绩;文艺汇演被石岛管区评为“优胜单位”;在石岛举行的航模比赛中我校有6个代表队参赛，取得3个第一，2个第二的可喜成绩，5个代表队参加了荣成科技节的航模比赛;在石岛管区组织的特长比赛中，象棋取得第一名，书法取得第二名的优异成绩。

少年儿童是祖国的未来，是国家的希望，党和国家领导人历来关心少年儿童的成长。同学们，今天你们是天真烂漫的红领巾，明天将成为现代化建设的生力军，你们是幸运的一代，更是肩负重任的一代。为此我谨代表学校向全体少先队员们提出几点希望：

一、要从小树立远大的理想，培养高尚的道德情操。全体少先队员们，要明确自己的历史责任，把个人的奋斗志向同国家的前途命运紧紧联系在一起，把祖国富强、民族振兴作为自己的崇高追求。要增强民族自尊心和自信心，继承和发扬中华民族的传统美德，学习和实践社会主义公民道德，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌，团结互助，诚实守信、遵纪守法，勤俭节约、尊敬师长、热爱劳动的良好品行，努力成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的合格接班人。

二、要掌握丰富的知识，培养勇于创新的精神。掌握丰富的科学文化知识是一个人事业成功的基础，在科学技术突飞猛进、国际竞争日趋激烈、社会发展日新月异的今天尤其如此。“少年不努力，老大徒伤悲”。当前，学习是你们第一位的任务。希望你们要有强烈的求知欲和上进心，发愤读书，勤奋学习，努力掌握科学文化知识，增强创新精神和能力，为今后的发展打好基础。

三、要锻炼强健的体魄，培养良好的心理素质。当代少年儿童不应该是温室里的花朵，而要做敢于搏击风雨的雄鹰。要坚持体育锻炼，不断增强体质，以适应完成学习任务和将来担负繁重工作的要求。要养成乐观向上、知难而进、不怕挫折的心理素质，塑造勇于探索、富于想象、善于创造、团结协作的心理品格，以积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

少先队员们，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们要努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋粱之材。

最后祝庆祝活动圆满成功!祝少先队员们节日愉快!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

学校是我们共同的家园，是广大莘莘学子迈开人生旅途的重要一步，我们每个人都有义务用自己的双手和爱心去营造一个绿色、温馨、和谐的校园氛围。如今，改善学校的物质生活状况，营造美好的校园生态环境，丰富学校的精神文化生活，已成为每个学生和老师热切关注的焦点。我们愿意积极投身于“共建美好校园”的热潮中去，同时也希望在大家的共同努力下，学校的人文景观与环境卫生都能焕然一新。

“人以外的一切就是环境”，做好校内的环保工作是势在必行的。那些散落在操场上，悬挂在树枝上，漂浮在水面上，填埋在土壤中的环境污染物，不仅有碍校园的整洁，还会造成白色污染等一系列严重的后果。校区的环境就像是我们的脸一样，没有谁愿意自己的脸上多一点瑕疵。而且，据有关资料介绍，塑料袋和发泡饭盒等塑料制品燃烧后会产生二恶英等有害物质（二恶英是世界上已知毒性最强的化合物之一）。因此，我们应该在校领导与老师的带领下，充分发挥自己的“环保卫士精神”，自觉地分类回收垃圾，提高塑料制品等的循环利用，并投放到固定地点，不宜随地丢弃，影响校容。

另外，水资源的充分利用也迫在眉睫。可校内各水龙头处的浪费依然严重，道路内侧的水沟里也时常有发臭的污水排泄出来，给校园里又增加了一处“亮点”。孰不知，一吨水可发电2500度，生产红砖2000块，炼钢100千克，造纸100千克，生产电视机1台。这些看似匪夷所思的数字着实让人触目惊心，可想而知，水的能量与功用多么强大。身为鞠隐中学的一分子，我们有责任也有义务去节约用水，随手关紧水龙头，为有限的淡水资源增加一点使用期限，为我们的学弟学妹们谋取微薄的福利。

时代进步了，我们的道德与思想不能退化。随手扔一张废纸，随地吐一口痰，随意地说一句脏话，看起来都是微不足道的小事。然而，就是这些不起眼的小事，让我们从一个人的表面现象看到其内在本质。“勿以恶小而为之”，莫让这些“小恶”行为将我们的“道德行为不规范，思想品质不齐全”折射得无处遁形。大家都应该发扬“讲文明，树新风”的美好品质，将“创建文明校园”的行动付诸实施。

我们作为鞠隐中学的学生，应牢记我们的责任，严格遵守校内的各项规章制度，爱护我们的环境，积极响应校领导的正确要求，为改善校园环境出谋划策，为我们的学习家园增添新的景致，新的气象。

从现在起，让我们携起手来，告别白色污染，共同建设我们的美好家园！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

很荣幸能在这个特殊的时刻代表高三同学在这里发言。首先请允许我代表高三全体毕业生向辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢！

时光荏苒，如白驹过隙。不知不觉中，我们已共同走过三个春秋。今天，我们在这里欢聚一堂，我怀着激动和喜悦，充满骄傲和自豪，参加学校为我们2016届高三同学举行的隆重毕业典礼。感谢亲爱的老师们，三年来对我们的谆谆教导；感谢呕心沥血的班主任们，三年来对我们的无私奉献！

岁月留痕。同学们，三年前为了追求美好的理想大家来到望中，三年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都让我们难以忘怀。三年的高中生活，三年的耕耘收获，母校是一盏灯，点亮了我们暗淡的生活；母校是罗盘，指明了我们前进的航向。母校教给我们的不仅仅是知识，更教给我们“大江歌罢掉头东”的远大抱负，“我以我血荐轩辕”的民族情怀，以及“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的乐观自信，“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的意志品格！

我们即将毕业，告别亲爱的母校，多情自古伤离别，但我们今天不是感伤。是雄鹰总要翱翔蓝天；是水手总要启锚远航。让我们把依依不舍的眷恋化作志向，在高考的赛场上，展现我们最好的姿态，拿出最好的成绩，来回报母校对我们的培育之恩！

高考在即，父母的声声叮咛，师友的殷殷期盼，都将化作无穷的动力，让生活绽放一次笑容，让生命澎湃一次潮汐。同学们，不用迟疑，不用退缩，我们的母校，就是我们最坚强的后盾；我们的恩师，就是我们永远的支持者。相信我们一定能够从容面对，相信我们一定梦想成真！当我们高考成功的时候，一定会听到母校的师生为我们喝彩！

今天我们桃李芬芳，明天将成为祖国的栋梁；今天我们弦歌一堂，明天我们将走向四面八方。但无论我们走到哪里，是远涉重洋追寻梦想，还是甘洒热血建设家乡，我们都会永远怀念母校，怀念那些美好的时光！

同学们，今天的毕业典礼不是庆祝结束，而是欢呼开始；不是纪念完成，而是宣告超越，成功是属于我们的，世界是属于我们的。让我们的生命之舟在新的港湾里启航，载着对未来美好的畅想，直挂云帆，乘风破浪，驶向理想的彼岸！我真诚的祝愿同学们金榜题名，前程似锦！

最后，让我们再一次用热烈的掌声，对培育我们的母校和全体老师们表示最衷心的感谢！祝领导和老师们身体健康，工作顺利，家庭幸福！万事如意！谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我要竞选的职位是学习委员。

学习是我们少年时代该做的事儿，更是我们一生该追求的事儿。学习是一趟永无止境的“旅行”，在这场旅行中我愿意与你们同行，我愿意与你们一起去攀登知识的高峰，一起经历一路的坎坷与风雪，一起收获成功的喜悦！

我曾经拿过全国作文奥赛杯的二等奖，也得过奥数考试的前三名，并在多次大考中取得过优异的成绩。

我的成绩虽不是班上最好的，但我要以身作则，制定合适的目标，坚定地向目标前进，成为最努力的人。我会保持自己的优势科目，分析弱势科目欠缺知识，对症下药，争取让我的成绩突飞猛进，成为大家学习的好榜样。

如果我竞选成功，我将会做到以下几点：

1、请同学们制定“跳一大跳，能摸得着的目标”，并激励同学们拥有信心，朝着目标努力，尽力为大家营造出一个你追我赶的良好的学习氛围，尽力让大家爱上学习，让大家感受到学习的魅力。

2、俗话说：“习惯成就未来”。在未来的一年里，我会帮助大家养成良好的学习习惯，如充分的利用早读时间，帮助大家养成早晨朗读的习惯；静心阅读时，学习并引导大家做阅读批注等，帮助大家养成阅读习惯；另外还有错题整理习惯等等。

3、我会发动同学们帮助功课落后的同学，让他们感受集体的温暖，体验进步的快乐，同时自身解决问题的能力也得到有效的提升，体会“双赢”的乐趣！

虽然我明白自己还有很多不足，但在这最后一年里，我希望你们能给我一次机会，相信我能胜任这个职务！

谢谢大家投给我神圣的一票！

虽然说前面领导已经介绍了我们全组的工作，我还是想把自己做的内容再约略地介绍一下。因为前两天跟22楼的一个同事下班碰到一块走，发现他对我在做什么一无所知，当然我对他也一样。以老陈的知名度居然会遭遇这种尴尬，可以想象这种情形有多普遍。中国教育总网文档频道我把这种场合当作是难得的大家相互了解的机会，希望通过这种介绍大家相互之间更加了解。

所以接下来是一段比较枯燥的工作内容介绍，因为我想用一种纪实手法，已经尽量避免使用形容词、副词，不是像以前写的那种公司足球赛的报道，为了搞笑吹得没边际。

(结合PPT)有个PPT给大家看一下，了解了解这一年老陈在搞什么。

(纲要部分)我把所参与的事情分为卖产品和做产品两大块，这个整合营销传播就是协助卖产品的宣传推广方面的工作，取了一个很专业的术语。目前还没有通知说自己的工作岗位有变动，所以06年的计划跟05年的工作还是一样。

(05整合营销传播部分)当时有个设想把我们所有的产品串在一起，做一个多媒体宣传短片，所以我写了个脚本，但FLASH还没有开始制作。参与了展厅布置讨论，写了喷画的说明文字。规划了我们的那本CATALOG，写了里面的文字内容。整理了公司网站数字电视的内容。写了一份“齐娱共乐”数字电视增值业务平台的商业合作书。做了一份电子期刊的样本。为-T产品做了一份产品宣传PPT。设计了信封、文件袋。

(05项目与产品部分)在项目策划与产品开发方面，-C机顶盒做了界面的规划，中国教育总网文档频道参加了各种需求评审，就是所谓的批斗会，写了使用帮助的需求与内容，写了各个界面的操作提示，做了技术手册的编写与排版设计，做了用户手册的编写与排版。-T机顶盒做了界面的规划，做了技术手册的编写与排版设计。EPG参加了需求评审，提了一些UI方面的易用性的建议，写了一个UI设计的流程。写了一份DMB门户网站的规划方案。

(05团队活动部分)在去年公司年会弄了一个相声，自己集编剧、导演、主演于一身，跟刘总、冼育队、李勇一块上台表演。参与了我们部门足球队的创建，自封了一个二队的主教练的头衔，在赛后写了稿子吹捧大家。

(06整合营销传播部分)06年要协助把DEMO弄出来，把展厅布置好，把网站更新，CATALOG更新，电子期刊要发出去，做好彩票和短信系统的宣传推广策划，做好DMB CA和中间件的市场推广策划，“齐娱共乐”增值业务平台的进一步策划。

(06项目与产品部分)06年-C机顶盒要升级，肯定要继续参加批斗会，配合UI的改进，写好相关的文档。-T机顶盒视开发进度配合做UI的改进。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系统的开发，做好UI方面的事情。(06团队活动部分)要策划些能够让大家相互更熟悉的活动，还有能培养战斗感情的团队活动。各种活动多了，要参与说些段子，多找些有档次的笑话。

好，个人工作情况就介绍到这里。接下来谈一些个人感触。

老陈一直是那种比较拽的人，自己的信条是：首先要做个正直的人，其次要做个有趣的人，其他的就管他妈的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一点，没有两把刷子的话，就没有容身之处了。以前在广告公司做的时候，我曾经半开玩笑地对台湾老板说过，我的目标是做到让你打心里非常讨厌我，恨不得叫我立刻滚蛋，但是理智上你又清楚你能从我这里榨取剩余价值，所以你还是会想尽办法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一个做事的环境，自己只要将精力在放在把事情做好上就行了。而且这对公司而言应该是根本所在，毕竟做好事情我们才谈得上一切，不然关系再融洽也只有相依为命了。

当然在公司做事就必须适应公司的管理文化，而且在自己的多年工作中发现，不同的公司的确需要不同的团队氛围。在广告公司许多时候工作做得好与坏更多取决于个人能力，尤其是创意的水平，其他人的协作更多体现在并不具有决定意义的具体事务上。而在软件公司就不同了，中国教育总网文档频道没有人可以凭一己之力完成整个项目，科学的流程、合理的分工是项目成败的关键。这就像足球之类那些运动一样，依靠整体的球队才能取得好成绩。自己因为经常喜欢看球的缘故，更喜欢这种团队氛围，也喜欢策划这个角色，可以比较全面地发挥，也就是可以整天唧唧歪歪。还有一点令我感到十分高兴的是，随着产品的不断开发，广告活动应该会相应增多，到时我还可以时不时地干干老本行——写广告文案，就像大卫·奥格威所说的那样，我更愿意人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。

当然自身检讨的也要说，有一次看到一篇文章探讨为什么真正有凝聚力的团队那么少，它的发现是经过调查表明，人的本性都是更擅长打击别人，而不是激励别人。我的确做得不够好，很多时候说话攻击性过强，所谓的不积口德，虽说是自认为很多时候是企图搞笑，但也不能说没有这种劣根性的暴露，所以在这里向所有可能受过我的攻击，导致产生负面情绪的同事表示歉意。以后，希望我们大家都一样，不是在打击别人的积极性上显得特别有能耐，而是在激励别人的士气上可以做得更多，做得更好。

官僚主义是指脱离实际、脱离群众、当官做老爷的领导作风。毛泽东同志曾在60年代对官僚主义进行过精辟的总结，包括老爷式的、做官混饭吃的、机关式的、文牍主义和形式主义的等20种官僚主义表现。邓小平同志指出，官僚主义现象是我们党和国家政治生活中广泛存在的一个大问题;江泽民同志强调，形式主义作风和官僚主义作风是我们党的一大祸害;胡锦涛同志认为，官僚主义的陋习势必损害党同人民群众的血肉联系;习近平同志指出，党内脱离群众的现象大量存在，集中表现在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”上。官僚主义作为群众路线主题实践教育需要解决的“四风”之一，又一次摆在了党员和领导干部的面前。官僚主义是剥削阶级思想和旧社会衙门作风的反映，助长歪风邪气，背离了我们党全心全意为人民服务的宗旨。官僚主义之所以屡禁不止，从深层次上分析，既有封建主义残余的影响，官本位思想严重，也有个人主义思想作祟，还有管理体制和机制不够科学、不够合理的原因，

《古文辑要》中有这样一则故事：初唐名臣裴矩在隋朝做官时对隋炀帝阿谀逢迎，溜须拍马;可到了唐朝，他一反故态，敢于当面跟唐太宗争论，成了忠直敢谏的诤臣。司马光就此评论说：“裴矩佞于隋而诤于唐”，原因在于“君恶闻其过，则诤化为佞;君乐闻其过，则佞化为诤”。这个故事告诉我们，领导干部的好恶，往往决定了单位的风气环境。

领导干部要有听真话、实话的雅量。要想了解实情，听到真话，一个重要的前提就是让人说真话。作为全心全意为人民服务的政党，我们要经常倾听、善于倾听老百姓的真心话，为他们排忧解难。领导干部还要带头说真话、说实话。领导干部要敞开心扉，和群众真心交流。要从急功近利的政绩迷信中走出来，不提不切实际的口号，不提超越阶段的目标，不做不切实际的事情，不好大喜功、不做表面文章、不搞花架子。

反对官僚主义，一要靠教育。要让全体党员充分意识到官僚主义带来的危害，要让党员树立群众意识，牢记全心全意为人民服务的宗旨，激发为老百姓办实事、办好事、多做事的动力。二要靠制度。习近平同志一再强调，要把权力关进制度的笼子里，这就要求不断完善制度设计，让人们按规则办事，按制度办事，敬畏制度，而不是看领导眼色。三要靠监督。发挥党内监督、群众监督、舆论监督的力量，让官僚主义行为无处可藏。要做到以上这些，就要不断推进改革，唯有改革才能彻底转变“官念”，使官员与民众实现并保持正常的交流沟通，误解与隔阂就会迎刃而解。

作为党的主流宣传媒体，我认为时事报告杂志社应警钟长鸣，时刻警惕官僚主义的滋生。对内，我们要做到平等、友爱，形成努力团结的工作氛围，在学习和工作中，做到有守、有为、有担当，形成求真、务实、团结进取的氛围;对外，我们要平易近人，尊重每一位读者，用我们的真才实干、真诚的态度、勇于创新的精神去赢得读者的认同，为读者服好务。

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做好精准扶贫，必须首先抓好精准识别，这是工作的前提和基础，也是当前最关键最紧迫的任务。彭清华书记、陈武主席对此高度重视，分别到罗城县和大化县抓试点，亲自进村入户调查(看卧室、核家电、看猪圈、羊圈等)，进行打分、修改方案和表格。我们必须按照自治区党委、政府的统一部署，精心组织，集中力量，全力以赴打好精准扶贫攻坚的第一仗。

一是明确精准识别的目标任务。根据自治区要求和xx实际，我市精准识别工作必须在今年12月10日前完成，时间紧、任务重、要求高。现在还剩下不到两个月的时间，派驻人员一定要入村“沉下去”，打好扶贫攻坚第一战。xx与其他省区的做法不一样、要求不一样、力度也不一样，不是简单的再核实、再完善，而是在原来的基础上，自下而上再进行一次全面的再调查、再识别，任务更重、耗时更长、工作量更大。原先的贫困户统计都是自上而下的，现在自治区要求改变统计方法，自下而上，对所有贫困户进行全面调查统计，一定要把数据搞准。按照自治区的要求，我市此次识别工作要对79个贫困村所有农户进行入户调查、登记、打分，并对非贫困村的原建档立卡和新申请农户进行入户调查、登记、打分，点多、面广、工作量大，据初步预测，大约要涉及到30多万农村人口。尤其是合浦县任务最重，全市79个贫困村合浦就占了70个，其他三个区占9个。

二是组建精准识别工作队。人员到位是做好精准识别的保障。本次识别工作以县区为主体，市直单位虽然选派了贫困村第一书记和驻村工作队，但考虑到力量还不够，各级各单位还要根据各自的定点帮扶单位，按照1:3至1:5的比例，增派人员投入定点村的精准识别工作，直至识别任务全部完成。各县区要根据精准识别的工作量，做好人员测算，从县区直部门和乡镇抽调专人参与识别工作，尽快把精准识别工作队组建起来，确保每个贫困村都有4 名以上工作队员参与识别工作。涉及单位要全力以赴支持派驻人员的工作，所抽调的人员要全脱产，直到识别工作任务全部完成才能回原单位上班。如果无法按进度完成精准识别工作，相关帮扶单位和乡镇还要进一步增派力量负责到底。这项工作，前两天市委、市政府已经专门发出文件(北办字〔2015〕13号)，请全市各级各部门抓好落实。

三是严格把握精准识别方法和程序。这几天自治区已经对第一书记和扶贫开发领导小组成员单位负责同志进行培训，各县区要在此基础上，进一步加强培训、扩大宣传。要通过培训，在讲清精准识别的目的、意义、方法和要求的基础上，严格按照“一进二看三算四比五议”的方法和“两入户、两评议、两审核、两公示、一公告”的程序来开展识别工作。识别工作的每一个环节都不能少，不能合并步骤、简化程序。严禁优亲厚友、提供虚假信息，严禁拆户、分户和挂空户，杜绝平均分配。识别过程要公开透明，接受各方面的监督，确保识别数据真实有效，确保符合标准的一户不漏、不符合标准的一户不进，为建立精准识别信息互通网络平台、开展实施精准扶贫等各项工作，提供可信的有力支撑。

四是落实人员经费等保障措施。这次识别工作的实施方案以及相关表格均由自治区统一印发，各县区要参照自治区的实施方案，结合本县区实际情况，制定具体的工作方案，采取县区领导分片包干、定点帮扶单位分村包干的方式，落实专门人员、落实专项工作经费，确保精准识别工作顺利开展。市委组织部要统筹协调落实抽调人员;市扶贫办要切实担负起沟通、协调职能，指导督促各县区搞好精准识别工作;各有关部门要全力配合，确保按期按质按量完成精准识别工作任务。

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自七（2）班的赵怡涵，今天，有幸代表七年级新生在这里发言，心里更是无比激动。首先，请允许我代表七年级新生向我们全校的领导、老师表示深深的敬意，向全校的大哥哥大姐姐表示亲切的问候！

在漫长的希冀与等待中，在父母的殷殷期盼下，在师长的声声叮咛中，我们终于迈进了西闫一中的大门。这里不但有整洁的校园，良好的教学设施，严谨的校风校纪；更有学识渊博、睿智英明的领导，有经验丰富、锐意进取的老师，有精神饱满，好学上进的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个七年级新生的幸运。我们为进入西闫一中而倍感骄傲！

初中三年将是我们人生中很重要的三年。今天的我们对未来满怀着向往和憧憬，那么我们将成长为怎样的人？我们将拥有怎样的人生？我们对母校、对社会、对国家，又将会有怎样的价值？

今天，我们全体新生郑重承诺：我们将用求知的艰辛、拼搏的快乐来度过这金色的三年，来丰富我们生命的色彩，我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写西闫一中的光辉历史！

在学习上我们将以“勤、严、钻、恒”四个字要求自己；远离浮躁情绪，做到胜不骄，败不馁；互相学习，共同进步。在日常生活中，我们将严格遵守校纪校规，自尊自强，自爱自律，诚实守信，勤劳俭朴，尊敬师长，宽以待人。在集体活动中，我们要团结拼搏，奋勇争先。

我们坚信：心有多大，舞台就有多大，梦敢做就能圆！只要我们牢记师长的教诲，以锐意进取的高年级的哥哥姐姐们为榜样，不断充实自我、完善自我、升华自我，就一定能成长为一名优秀的中学生，就一定能为我们的学校增光添彩。

最后，祝所有的老师们身体健康，工作顺利！祝所有的同学们学业有成，前程似锦！祝我们西闫一中再创佳绩、永远辉煌！