销售经理年会发言稿(通用20篇)

亲爱的老师、同学们：

大家好！我是廖创基，感谢大家给我这样一个机会可以让我锻炼自己，开拓视野。所以，在这个竞选班干部的活动中，不管我是赢还是书，我都会由衷地感谢大家。

有句话说得好，“不想当将军的兵不是好兵。”所以我来跟大家竞选班长一职。我觉得我自己的优势在于：首先，我有着一年半的班干部工作经历，这一年半的工作经历使我更加稳重和深谋远虑。其次，我还获过其他荣誉，在课外方面我曾获过中国星光校园全国总决赛的金奖。我还是围棋一级棋手，最佳小辩手。在课内方面我曾经获得过几次优秀少先队员和优秀班干部。我还获得过口算比赛的一、三等奖，在“希望杯”中得过两次三等奖……

不过这些荣誉只是过往云烟，但是却不能作为我骄傲的“本钱”。以为居里夫人曾经说过：“荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能永远守着它，否则就将一事无成。”

如果我得到了班长一职，1.我会组织大家在一起讨论学习上的难题，如果简单的话就大家互相帮助，如果难的话就整理好指定由一到两个同学去问老师，然后再告诉大家如何解答。2.制定一个奖罚严明的规定，由大家民主决定。比如说有些同学为了班级做了点贡献，但是有些同学认为他们为班级做的贡献不大，所以不需要奖励。这个时候这个规定就可以派上用场了。3.定期和大家分享自己的学习高招或是分享在课外学到的新知识。这样就可以让同学们集思广义，说出自己的学习高招后，让基础弱的同学得到帮助。

以上就是我的发言，我最后我再说两句。虽然我上任以后不一定是最好的班长，但我一定是最负责任的班长。我衷心希望大家可以投我一票。

谢谢大家！

中国是一个统一的多民族的国家，这是中国历史规律的体现。中国在亚洲东部，北部是广垠无际的沙漠戈壁，西部西南大山连绵，东部东南是大海，四周的这种自然屏障加上内部完整的地理体系，使中国自成一个地理单元。这一空间为中华民族的生存发展家园，而且这片热土之中黄河、长江流域很早开发，形成发达的农业经济。四周是自然屏障，北方是游牧经济，南方是水稻农业，不同经济间的交流，趋向发达中原农区，中华民族形成时就具有了很强的内聚性。

中华各民族的起源和发展具有本土性、多元性、多样性的特点。距今四五千年前，在中华大地上就形成了华夏、东夷、南蛮、西戎、北狄五大民族集团。各民族在长期历史发展过程中相互交融吸收，出现中华民族的一体性，并有新的民族不断产生。结果是有存有亡，有的民族延续至今，有的却因为融合、战乱、迁徙和生态恶化及改换名称等原因消失于历史长河。

中国各民族虽然历史演化情况各不相同，但因为经济文化大规摸的文流，使各区域间、各民族间形成极其密切的关系，社会生活乃至血缘关系上你中有我我中有你。所以总的趋势是形成统一稳固的中华民族和统一多民族的国家。今天中国的疆域和版图，是中华大家庭中各民族共同开发形成的。中国灿烂悠久的文化是各民族共同创造的，统一发展的历史是大家共同维护的。从公元前221年秦朝完成大统一后，经汉、隋、唐、元、明、清中国始终沿统一多民族国家方向发展。这一过程中虽然出现过三国两晋南北朝、唐五代十国及辽宋夏金的割据局面，不过是六七百年的短暂瞬间，统一发展始终是主流。不管是谁是哪个民族建立政权都争取入主中原进而统一国家。所以不管是汉族还是少数民族，都把自己建立的中央政权作为中华正统，就是地方割据也视自己为中国的一部分。喀喇汗朝的可汗们都在自己名字前加上“桃花石”的称谓，意思是自己是中国的可汗。

1840年鸦片战争之后100多年间，中国屡遭西方列强的侵略，亡国灭种的危机把中国各民族的命运更加紧密地联结在一起。中华民族万众一心，奋起抵抗斗争。中国共产党成立后成为中华民族的凝聚核心、领导力量，在党的领导下经过28年艰苦奋斗，建立中华人民共和国，从此中华民族站起来，沿着中国特色社会主义道路奋勇前进。

因此，历史告诉我们中国是各民族共同缔造的，这一点被写入中华人民共和国宪法：“中华人民共和国是全国各族人民共同缔造的统一多民族的国家。”宪法强调，中国人民掌握了国家政权，成为国家的主人。各民族必须维护民族团结，促进全国各民族的共同繁荣。强调“禁止破坏民族团结和制造民族分裂的行为。”我们坚决遵照和弘扬宪法精神，要坚决反对民族分裂主义。

20世纪初随泛突厥主义、泛伊斯兰主义传入新疆，民族分裂主义势力开始形成演化，到30、40年代民族分裂主义势力破坏活动加剧。新中国成立后予以坚决打击，民族分裂活动虽然没断根，但不敢贸然活动。80年代后，国內外形势变化，改革开放政策调整，社会转型社会矛盾凸现。分裂主义势力沉渣泛起，开始其分裂破坏活动，这已成为影响新疆社会稳定的主要危险。

我们必须维护宪法精神，切实认识到新疆是祖国不可分割的一部分，必须维护祖国统一。从历史政治上看：新疆从公元前60年汉朝设立西域都护府，直至1762年清朝设伊犁将军府，再到1884年新疆建省，历史上新疆曾有过割据性地方政权，但新疆始终是祖国的一部分或是中央政权统治或是某个中原政权治理，从未分裂过。从经济文化上看，新疆远古时期就与祖国内地开始了经济文化交流，到汉代开通丝绸之路，经济文化交流规模越来越大，这把新疆与祖国内地、把新疆各民族与中华其他民族紧密相联无法分开，新疆人民成为建设祖国的重要力量。从爱国主义精神上看，爱国主义是新疆各族人民的光荣传统。从喀喇汗朝的国家意识、土尔扈特人东归、各族人民反对阿古柏入侵的斗争，到支援抗日战争等事迹，充分说明新疆各族人民热爱祖国反对民族分裂的精神。

今天更要弘扬宪法精神，深入开展反分裂斗争。这就要依照宪法，充分认识中华人民共和国是各族人民共同缔造的，是我们共同的家园。如果没有了祖国，我们将失去生存空间、失去精神依托、失去尊严、失去一切。所以，我们要象爱护眼睛一样爱护民族团结、坚决维护祖国统一，决不允许任何人破坏祖国统一。

我们必须坚决反对意识形态领域内的分裂主义思想，树立正确的国家观、民族观、宗教观、历史观和文化观，决不许民族分裂主义打民族宗教旗号鼓吹分裂思想。我们要高度重视民族分裂主义利用手机、网络等现代传媒传播分裂思想，向青少年的渗透，要从源头封堵。要切实做好制止、处置“三非”工作，创造一个以现代文化为引领，弘扬主流文化、核心价值体系的意识形态环境，维护民族团结、祖国统一。

我们必须依法打击民族分裂主义势力破坏活动，尤其是暴力恐怖活动。不管分裂主义势力打什么旗号，它总是破坏民族团结、制造事端破坏社会稳定和谐，实施暴恐活动。因此，我们必须依照宪法和相关法律规定，坚决处置和打击其破坏活动。坚持主动进攻，先发制敌的方针，下好先手棋，出重拳严厉打击。重视严防，用好技防、物防等现代手段。更注重标本兼治，既治标更治本，把广大群众团结在党和政府周围，形成反分裂斗争的钢铁长城，使一小撮分裂主义分子成为过街老鼠，人人喊打。

我们坚持以民生为核心的科学发展观，实现新疆跨越式发展，为社会稳定打牢基础。只要民族团结、社会和谐稳定，我们就能深入开展反分裂斗争，就能实现新疆的长治久安。

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在传统佳节来临之际，我们首先要向工作了一年的全体XX同仁表达我们最诚挚的问候：你们辛苦了!(90度鞠躬)

谢谢你们一年来的辛勤工作和努力付出!

同时，我们也要向所有员工的家属表达我们由衷的感谢。

谢谢家属们长期以来给予员工们工作上的理解和支持，我们还要特别感谢家属们给予圣安百草公司的信任。家属们能够支持大家留在圣安百草这样一家民营企业工作，已经表达了他们对圣安百草公司的信任和期许。

我们能够感受到员工及家属们对圣安百草公司这份信任与期许的份量，毕竟圣安百草是一家有良知和社会责任感的民营企业，员工及家属们的信任和期许让我们感到了压力，但同时也让我们看到了大家同心同德的愿力。

古语有云：上下同欲，其利断金!

我们坚信在员工、家属及公司共同愿力的激发下，全体圣安百草人团结一心、共谋发展的动力之强大将不可阻挡!圣安百草也一定不会辜负员工和家属这份厚重的信任与期盼。

因此，请各位同仁一定要向自己的家属转达我们真挚的谢意，传递我们携手发展、共赢未来的坚定信念与顽强意志。

刚刚过去的20XX年对圣安百草人来说是不轻松的一年，它不仅是国内外经济大环境都非常糟糕的一年，也是圣安百草面临巨大挑战的一年，在这一年里我们遭遇了原材料、房租和广告等经营性成本的巨幅上涨，遭遇了媒体老化必然出现的新人开发不足等等困难，但在广大员工的共同努力下，在我们那些可亲可爱的老会员们的鼎立支持下，我们克服了各种困难最终实现了公司20XX年的既定战略和基本目标。

总结过去，是为了展望未来!

下面围绕公司20XX年的工作我谈三点：

第一是20XX年的公司发展战略;第二是20XX年公司的管理工作重点;第三是20XX年公司的企业文化建设。

制定公司战略首先要分析企业的内外部环境，要盘点企业的资源。

20XX年国内外经济形势依然不容乐观，美国经济复苏无力、欧元区主权债务依然危机重重，国内结构型经济矛盾更加凸显。

在国际贸易大幅下滑，拉动国内消费需求的支柱产业房地产又遭遇政策性阻击的20XX年，支撑我国经济高速增长近三十年的三驾

尊敬的家长、尊敬的老师们、亲爱的同学们!

大家下午好!

我今天发言的题目是“奋战百日，再创辉煌”

同学们，去年的今天，你们的学哥学姐们在这里举行了“中考百日冲刺宣誓”大会，从那时开始他们以中考必胜的信心和勇气、团结拼搏的精神，在老师的带领下，勤奋刻苦、苦战百日，终于创造了我校中考成绩的辉煌，以仅次于师大附中和高新一中的优异成绩位居雁塔区第三名。

今天，我们又在这里欢聚一堂，决战宣誓，决心以百日苦战来夺取今年中考的成功，请问大家有没有信心?

为母校争光，为老师争荣，为父母争脸，为自己争气，再问大家有没有信心?

狭路相逢勇者胜。我坚信，凭着我们初三同学的坚定决心，凭着我们全体师生的拼搏精神，决战二零一二，再创中考辉煌，再保全区前茅，在我们二附中2019届学子身上一定能够变成现实!

不经风雨哪能出现彩虹美?不经寒霜哪有梅花扑鼻香?玉不琢不成器，铁不百炼难成钢!同学们，你们只有从现在开始，把一天当成两天，把一节课当成两节课，逐点过关，扎实完善自己的知识网络，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答题能力，坚持百日苦战，坚持日日操练，就一定能够在考试之日潇洒地出手亮剑，就一定能够在决战之日交出一份满意的答卷，就一定能够报答老师三年的辛劳，就一定能够不负父母的厚望，就一定能够实现2019的梦想---坐进母校高中的讲堂!

亲爱的同学们，回想三年前，你们还是一群稚气未脱的少年，带着父母的希望和嘱托，怀揣着七彩的梦想来到了二附中。转眼间，三年的光阴只剩百日，三年的奔跑已到了冲刺，在冲刺的枪声即将响起之际，我只想给同学们四句忠告——

第一，一定要自信，自信，再自信。

三年的刻苦学习，你们已经打下了较为坚实的基础，中考只是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，只要在老师的带领下抓住这一百天的时光，认真梳理知识，查漏补缺，我相信一定能在中考中取得好成绩。

第二，一定要扎实，扎实，再扎实。

科学合理的备考复习方法可以帮助我们提高学习效率。希望你们从今天开始每人制定一个自己“百日冲刺计划”，制定一个在上次考试成绩的基础上每天增加至少1分的计划，并能严格按照计划抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你们紧跟与你们风雨同舟三年的老师，珍惜每一个早读，上好每一节课，完成好每一天的作业，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过扎扎实实100天的点点滴滴知识积累和能力提升，就一定能够登上中考成功的阶梯。

第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。

在剩下的100天里，大家一定要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，做好吃大苦的准备，为了实现我们心中的目标，鼓足勇气，迎难而上，勇于吃苦，乐于吃苦，以坚定的信念和勇气，驾驭自己的生命之舟，驶向中考成功的彼岸!第四，一定要坚持，坚持，再坚持。

如果把中考比作一次马拉松长跑，那么过去的日子里，我们已经跑了一圈又一圈，到今天仅剩下最后一圈了，冲刺的枪声已经打响了，但此时我们可能已经身心疲惫，可能已经力不从心，但成功只属于关键时刻能够坚持的人。如果我们知难而退，萎缩不前，那我们就会前功尽弃，饮恨中考，遗憾人生。所以，我们必须忍住痛苦，咬紧牙关!我们必须迸发自己的毅力，发挥自己的耐力，以最快的速度冲向终点!在冲向终点的最后阶段，坚持，坚持，再坚持!

同学们，今天这个特别的日子也注定是一个难忘的日子。人生难得几回搏，此时不搏待何时。既然选择了高山，我们就要采摘雪域顶峰的雪莲!既然选择了大海，我们就要获取大海深处的瑰宝!既然选择了中考，我们就要赢在夺取中考鏖战的获胜!

我相信，有母校、家长做你们的坚强后盾，有已经摩拳擦掌做好了百日冲刺准备的老师与你们同舟共济，有你们“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺，全力拼搏100天，你们一定能够赢在中考!赢在2019!

最后，再次祝愿全体同学在2019年中考中勇夺佳绩，再造辉煌!

谢谢大家!

各位老师、同学们：

大家好！

在这个春暖花开、生机勃勃的新学期里，我们已经五年级了。在充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们迎来了竞选班干部会。

我们是种子，老师是园丁，老师让我们当班干部是因为让我们锻炼能力。

在这次改选班干部活动中，我要竞选的岗位是我们班的生活委员，因为我看到我们的班干部在自己学习好的基础上还能尽心尽力地为我们班级服务，如我们班的秦洋就是为我们服务，做眼保健操的时候，哪个同学做得不规范、不正确，她就会立刻纠正。所以我也要向她们学习，积极参与为班级为同学做贡献。

我的竞选优势是：热爱集体，热爱劳动，团结同学，乐于助人。

如果这次能够竞选成功，我要积极为同学们和老师服务，做一些自己能干的力所能及小事，做好老师的小帮手，帮助同学打扫卫生，把教室扫干净，下课主动帮值日生擦黑板，把窗户打开，让同学们及时呼吸到清新的空气。我还会督促和带领同学们做好值日，让教室保持干净、整洁，给同学们创造个良好的学习环境。

最后希望大家支持我，给我投上宝贵的一票。

谢谢大家！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!今天我要演讲的题目是《五四精神》。

如今的我们已步入青春的殿堂，怀揣着火一样的热忱，去探求未知世界。可是，青春是什么?有人说，青春是绚烂多彩的花季，是隐晦而缠绵的雨季，是青翠嫩绿中透露出暖意

融融的春，是浪漫炽热中洋溢着热情似火的夏;有人说，青春是欢笑时的泪水，是流泪时的微笑，是轻松的压抑，是沉重的放纵;还有人说青春是一坛醇厚的酒，是一束明艳的花。也许，不同的人有着异样的诠释方式，但总有一处共同点，那就是青春需要勇气，理想与激情。

青春的路上总是不平坦的，她不会永远充满着炽热明媚的阳光，往往有的只是朦胧的光亮，需要我们去一步步探索。这条道路遍布荆棘，很可能被刺的遍体鳞伤，体无完肤，然而，青春不允许我们望而生畏，停下求知的步伐去做温室的花瓶，美国英格索尔曾经说过：“对勇气的考验是能否做到败而不馁”。面对失败，我们需要勇气去承受命运无情的宣判。忆顾曾经，总结教训，展望未来，在失败中擦亮希望的火花，迸射出成功的烈焰。伴随着失败是无尽的坎坷，可它更能磨炼人得意志。正如空谷幽兰，没有阳光雨露却依然绽放，用微笑温暖着清冷的山谷。

我们是风华正茂的中学生，我们应该有勇气去拼搏。作为当代的天之骄子，应如诸葛亮所说：“志当存高远”。要用坚定不移的信念照亮光明美好的未来。因为青春，我们不只会写晦涩难辨的火星文，也不只是会构思童话世界里遥不可及的城堡。我们是有理想有目标的90后。而那些没有目标的人生就像没有船舵的航船，随波逐流，就像没有方向盘的列车，四处乱撞。它即使一路驶来，也只会和坎坷，泥泞为伴，也只会与蓁蓁荆棘为伍。拥有目标便能笑看风云，让青春化作一团火，一朵花，让笑容与彩霞齐飞，让汗水与成功相伴。我们的脉搏将跳动着节奏，智慧必将弹奏最华丽的乐章。

勇气和理想要靠激情来延续，希望与梦想给予了我们生命的激情，也是追求快乐的源泉和动力。激情是划过天际的流星，璀璨了整个夜空，在短暂的炫目后留下是永恒的消逝，却足以打破时间的定律，永载史册，成就不朽。

再回首，身后的不只是那远古的辰光，还有我们流逝的青春。请拒绝平淡，告别无为。因为我们有青春，所以，在波涛汹涌的海潮中我们才能远航，让我们在蔚蓝的大海里激荡出青春生命中最美的浪花。

我的演讲结束了，谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！此次我竞选的是学习委员。

首先，我学习优异，不会落下功课，在课间的时候，我可以帮助我们班的一些差生学习，提升我们班的平均分；第二是锻炼一下自己的管理能力和讲题的表达能力。

学习委员最大的责任就是催促班里的同学完成自己的学习任务，还要帮助那些差生学习，给他们讲不会的数学题……因为成绩毕竟是班级争得荣誉的最好机会，如果差生不拉分的话，那班级一定会有一个很高的平均分的。

我成绩优异，在班级也是前三名的水平，在课上，我不会耽误功课，这样课间就会有时间去帮助那些差生学习。我也是经常回答问题，老师提出的问题，总是能想出来，并且绘声绘色的表达出来，所以在课间，我完全可以把那些数学题给差生讲明白。

如果我竞选成功，我一定会不负老师和同学们的期望，老师留了作业，我一定会及时完成，并且催促同学们赶快完成作业。

请大家给我这一次锻炼我的机会，请相信我，投我一票吧，拜托！

我的发言到此结束，谢谢大家！

2018年4月11日

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

九月金秋，空气中弥漫着师生恩情的味道。在这个九月，我们迎来了最能表达出对老师的爱的节日——教师节，让我们以热烈的掌声迎来第25个教师节！

在这个金灿灿的季节里，我们永远不会忘记，当万家灯火辉煌时，您们还在不辞辛苦地批改作业和备课；当我们还在与家人们共享天伦之乐时，您们还在为学生们排忧解难。您们培养了一批又一批未来的栋梁之才，您们让含苞欲放的花儿在您们手中欣然绽放。

您们是园丁，每天不辞辛苦地为花儿们浇灌；您们是一把金钥匙，把无知的我们领进知识的宝库；您们是春雨，把点点滴滴的知识洒落在我们的心里；您们是红烛，为我们照亮了知识的路程。

有人说：父母的爱，让我们感受到养育的艰辛；朋友的爱，让我们体会到友情的温暖；教师的爱，让我们体会到老师的无私关爱、默默奉献的博大！

同学们，让我们把对老师深深的爱化作实际行动，认真听好每一节课，以优异的成绩来回报老师，作为最好的礼物。

最后，让我们对老师说一句：“老师，辛苦了！祝您们节日快乐！”

谢谢大家！

党的十九大是一个催人奋进的大会，总书记在报告提出了许多新观点、新举措，具有很强的政治性、思想性、指导性，是一篇马克思主义的纲领性文献，对于统一全党思想认识、带领全国各族人民夺取全面建设小康社会新胜利、深化改革开放、加快转变经济发展方式、开创中国特色社会主义新局面，将产生重要而深远的影响，

报告总结了我国经济上保持了连续多年的跑步前进速度。稳定与发展两个大局相辅相成。这种成绩据说引起了一些西方理论学界的人士开始对资本主义进行反思和怀疑，对社会主义特别是我们的模式给予更多的关注。虽然，还有很多的不如意之处，腐败问题、分配不公，贫富分化、权力分配等等，但在当今的大环境下，以主要方面和次要方面的视角看，我们还是应该有充足的理由自信。我们的成绩的取得是不容易的，对成绩必须予以肯定。自信，我们就能更好的保持坚定正确的政治方向，在大是大非面前旗帜鲜明、立场坚定。

我们要紧密结合工作实际，充分运用多种形式，对总书记的报告进行再学习，深刻领会其精神实质，不断提升工作能力和素质。当前，我们多数单位多数人已经杜绝了“门难进、脸难看、事难办”的现象，但这种群众观是处在一个最基本的要求层次上，已经不能满足于当前群众对我们的期待和任务的需要。要变被动消极的姿态为积极主动的姿态。

作为一名党员，更应该以更加饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键。作为一名基层普通的人们公仆，时刻要保持自己的先进性，像X部长要求的那样：“立足本职、争创一流，为民服务、多作贡献”。立足本职，为了自己事业上的目标，勤奋工作，发现工作中可以进步的空间，在勤奋中找到合适的方法寻求进步，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好地为人们服务。

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家好!

很高兴在这里向大家介绍xx的基本情况。

首先，请允许我代表xx，向在座的各位嘉宾表示热烈的欢迎!

在社会各界朋友的关心和支持下，xx在20xx年的10月27日已正式开业，目前市场运作情况良好。

xx项目总投资3.2亿元，建筑面积

10万平方米，由一栋交易主楼和十二组裘皮风情街群楼组成，拥有商铺390多个，是一座集裘皮服装展销、品牌推广、服装设计、原料销售、商务办公于一体的专业裘皮市场。开业以来，裘皮城引起了国内外裘皮行业人士的高度关注，目前已有200余家裘皮、皮革服装经营户及100余家国内外裘皮服装知名品牌落户裘皮城，正常营业的商铺达238个。截止到2008年1月底裘皮城销售额达3.75亿元。

随着xx品牌效应的扩大，裘皮城正在被越来越多裘皮消费者所瞩目。中国裘皮城已经成为一张展示余姚裘皮产业和园区形象的“金名片”。

成绩只能代表过去，未来需要我们做的还有很多，但是我们有信心把这个市场做得更好。今后我们将继续走高、专、精、细的道路，把中国裘皮城培育成专业、高档的裘皮服装市场，力求代表国内水貂皮服装及裘皮制品的最高水平。

为使我们裘皮城的生意兴旺，永久保持后续的正常运营，我们正着力做好以下几件事：

一是加强市场管理及公司内部管理，在坚持 “精品市场、产业龙头、旅游景点”三位一体的发展目标下，打造裘皮产业“名城”，不断完善裘皮城硬件设施及软件配套，提升市场服务功能。按照创建省工业示范旅游市场及国家著名交易市场的要求。设置楼层分布图和商品导购图;设置公用电话、广播;设置宣传公示栏;设置统一的牌匾、广告牌等

二坚持品牌营销策略。裘皮城市场实行品牌准入制度，按季度对市场内上市的服装品牌作详细的动态调查，了解品牌的名称、产地、经营者是否有特殊经销关系等情况，并由专门管理人员对品牌商品开展索证和监管。经营户必须实行商品特约经销和总经销(代理)备案制度，商标注册证、授权委托书齐全，并按规定实行品牌授权公示制度。目前入住了,兽王、广东世都、香港报喜天使等知名品牌数十个。

三是通过与国外裘皮拍卖行和协会的良好关系，定期聘请海外顶级服装设计师来裘皮城进行裘皮服装品牌展示、发布，同时将定期举办裘皮服装节、裘皮论坛等特色活动，从而保持裘皮城持续旺盛的人气和交易量。

四、加上旅游线路的内容

当然，裘皮城还有许多方面需要我们不断完善，在此，我真心地希望在座的各位领导、各位朋友能在中国裘皮城今后的发展过程中继续给予我们关心和支持。我相信，在我们大家共同努力下中国裘皮城一定会越来越好。

最后，祝各位领导、各位嘉宾：身体健康、万事如意!

谢谢大家!

节约用水发言稿作文（1）

同学们：大家好！

众所周知，水是生命之源。一个人可以三天不吃饭，但绝不能三天不喝水。特别是对于那些闹旱灾的地区，每一滴水都胜于黄金。

而身处柳绿花红的江南的我们，却丝毫体会不到水的重要。当我去洗手间时，每每会看到水龙头在伤心地流泪，一滴滴宝贵的水，却因为我们的粗心大意而流逝。关紧水龙头，这只不过是举手之劳，我们又何乐而不为呢?到了夏天，水的需求量更大了，而有的同学却用水射来射去，像是在举行隆重的泼水节！

那么如何节约用水呢？首先，我们要做到不浪费水。其次，洗漱后的脏水可以用来浇灌花木；洗衣服的水可以用来拖地；洗澡的水可以用来冲厕所……

你可能会说，这么一点水又能用来干什么呢？的确，每个人能节省的水可能少之又少，可如果每个人节约一杯水，一个国家就可以节约13亿杯水，这些水的作用就不可谓不大了！

所以，我在这里呼吁，水是生命之源，如果一个人只能节约一杯水，那么一个班就能节约一条小溪，一个学校就能节约一条大河！所以，让我们一起节约用水吧！

六年级:何小佳

节约用水发言稿作文（2）

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

相信大家都知道，水，是生命之源。有了水，才有了地球上的一切。因此，水是珍贵的。

许多人把地球想象为一个蔚蓝色的星球，地球表面的72%被水覆盖，但淡水资源仅占所有水资源的0.5%，近70%的淡水不能被人类利用。地球上只有不到1%的淡水或约0.007%的水可为人类直接利用。

中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6%，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。我国现实可利用的淡水资源量很少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。

随着世界经济的发展，人口不断增长，城市日渐增多和扩张，各地用水量不断增多。随着生产的发展，不少地区和国家水资源的供需矛盾正日益突出。

如果还不珍惜，最后一滴水将与血液等价。我在这儿呼吁大家：

1、要有惜水意识，只有意识到“节约水光荣，浪费水可耻”，才能时时处处注意节水，从身边的小事做起；

2、养成好习惯，比如说关上滴水的龙头等等；

3、使用节水器具。

从现在开始，从我做起，从身边的一点一滴做起，节约用水，珍惜水资源，不要让我们悔恨的眼泪成为地球上的最后一滴水！

广东肇庆端州区肇庆市第九小学五年级:罗梓彤

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

“华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20XX年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20XX年而庆贺;是为充满生机与希望的20XX年而祝福。

回首往事，点滴精彩。20XX年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20XX年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20XX年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20XX年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意!

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯!

尊敬的各位领导，同志们：

这次，经过县委、县政府及有关部门的积极争跑，我县被确定为省级贫困县，对我县而言，不是简单的脱贫，更是实现县委提出的“提速发展，强县富民”总目标的一次良机。对此，全县广大干部群众欢心鼓舞、群情振奋，由衷的感谢县委、县政府的英明决断，相关部门的积极争跑。

今年，在我县第一批35个扶贫村中，程委镇就占了20个村，对此，我们认为这是加快程委发展的一次重大机遇，同时我们又深感责任重大，使命光荣。为此，我镇坚持把扶贫工作做为一项艰巨而长期的政治任务来看待。在县委、县政府的正确领导下，在县扶贫办的指导下，严格落实扶贫政策，坚决打好扶贫攻坚战。工作中，将坚持做到“三个强化”：

一是强化责任，提高认识，增强推进扶贫工作的使命感和紧迫感。程委镇地处黑龙港流域，位于三区五县交界，交通不便，经济发展相对缓慢，建国以前，曾是革命老区，所以这次扶贫，我们深感扶贫不仅是一项工作，更是一种责任。对此，我们高度重视，多次召开党政联席会，讨论我镇扶贫工作。充

分认识到扶贫工作绝不是简单的施舍救济，而是借势发展的一次机遇，不是简单的“输血”， 而是要强化“造血”功能，更是维护社会安定、密切党群干群关系、推进整体发展的一项重要工作，特别是在提高政府服务能力、锻炼干部队伍、树立政府形象等方面会产生非常积极的影响。首先，加强领导。成立了由党委书记任组长，镇长任副组长的镇扶贫领导小组;其次，实施副科级干部包片、普通干部包村制度，全程跟踪服务，一包到底。

二是强化宣传发动，营造氛围，充分调动干部群众干事创业的积极性。这次会议之后，我镇将立即组织召开全镇扶贫工作动员大会，贫困村两委会、党员代表、群众代表大会，进一步宣传扶贫开发的重要意义、实施方案、主要措施和组织责任，做到家喻户晓，人人明白。采取调查研究、部分座谈等形式，广泛征求意见，问贫情、知贫因、思富路，完善方案，赢得群众支持和参与，进一步调动广大农民群众的主动性和积极性。

三是强化工作措施，灵活方式，确保扶贫工作取得实效。坚持遵循“治贫先治愚、致富先治本”的原则，采取“抓典型、树样板、搞示范，以点带面，全线推进”的方式，抓住调整农业种植结构、基础设施建设和劳动力转移不放松，进一步健全完善扶贫长效机制，切实增强贫困群众的自身“造血”功能。不断深化和创新扶贫工作的新方法、新举措，千方百计地帮助贫困群众实现脱贫致富，确保圆满完成扶贫开发各项任务目标。

当前，全县正在落实省委“三自”、“六不”要求，开展“执行力亮剑行动”和“加强基层建设年活动”，我们切身感受到了县委、县政府求真务实、狠抓落实的坚定决心和雷厉风行、立说立办的工作作风。为此，我镇将以此次会议为契机，进一步解放思想、抢抓机遇、以敢于亮剑的精神，以真抓实干的工作作风，严格贯彻落实扶贫政策，精心组织、全力推进、攻坚克难，确保这一民心工程、富民工程、德政工程真正落到实处，向县委、县政府交一份合格的答卷。

尊敬的市局(公司)各位领导、各位烟草同仁：

在这次盐城烟草系统“迎新春、话发展，我与企业共成长”青年员工座谈会上，能作为代表发言，我感到无比的自豪。首先，感谢市局(公司)团总支给我这次学习交流的机会。

本人自20XX年11月份到大丰市局(分公司)参加工作至今，已经有一年多的时间。一年多来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我面对过挫折和压力，也收获过成功和喜悦，在这一过程中，我的经验逐渐积累，也逐渐走向成熟。

记得才参加工作的时候，开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大。但是这一年多以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过公司领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快适应了公司的工作环境，也基本熟悉了整个营销部门的各项工作流程。我深知，自己的每一次进步都凝聚着领导关心和爱护，凝聚着同事的传教和帮助，凝聚着个人的汗水和努力。

听了大家富有激情、满载收获的心路历程，我同样身心启迪，感受至深。借此机会，也谈谈自己工作、学习、生活当中的几点体会，与大家相互学习，共同进步。

一、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断提高。

一直以来，我始终坚持学习建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学习各种烟草法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。

勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年多来，我在行动上自觉实践“两个至上”价值观，以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的精神积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项烟草行业的法律、法规以及单位的各项规章制度;平时生活中团结同志、作风正派、自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

二、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强。

刚开始时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开始，难题就接踵而至。对卷烟销售、客户服务、品牌培育等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通。从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对相关知识的反复学习。几个月下来，我对相关业务技能有一定的了解，通过实践，我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。工作中，我始终把“三个坚持”作为提升个人学习能力的首要标准：一是坚持尽可能丰富和完善自己的烟草知识，提高对各项方针、决策、文件的认知和领悟能力;三是坚持多渠道、全方位的学习，广泛搜集和整理了各种学习资料，或是虚心向他人求教，或是上网查询，只要是工作中涉及到的都努力去学习;三是坚持理论与实践相结合，用理论指导实践，达到了学以致用的目的。通过这个几个月的努力，自己无论在思想、知识、行动上都得到了完善和提高，已经能够适应岗位的变化和要求。

三、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定。

参加工作以来，本人各项年度任务完成情况较好。更重要的是通过参与标准化客服中心建设、“卷烟经营零售服务标准店”建设、创建优秀基层分公司、烟草应知应会电视抢答赛、中青年论坛等等活动，深入接触和学习了不少的烟草行业以及卷烟营销相关知识，同时也使得我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

四、工作中存在的不足

正所谓是“金无足赤，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是营销业务还不够熟悉。

五、下一步的工作打算

在今后的工作中我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

1、加强业务知识。通过扎实有效的学习培训活动，以达到两个“明显提高”为目标：一是理论素质有明显提高，对卷烟营销知识和国家局、省局、市局重要发展思路、发展战略有更深层次的理解;二是业务素质有明显提高，能更加熟练地掌握和运用各项业务知识，解决问题有理有据，开展工作有章可循，达到能办事、会办事、办成事的目的。

2、加强工作统筹。根据公司领导的要求，对各项工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

3、加强工作作风。以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，一如既往，问路前方，永不停步，全力投身到平时的工作当中去。

路漫漫其修远，吾将上下而求索，职业生涯刚刚开始，我还需加倍努力，一步一个脚印踏踏实实做好本职工作。

谢谢大家!!

开展“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动中，通过传达学习和深入领会州委书记刘成鸣的讲话精神，统一了思想，提高了认识。要以大讨论为契机，打开脑子想事，只有想得明白，才能干得明白;甩开膀子干事，要有干事的底气，成事的气魄;迈开步子成事，要高起点谋划，高标准推进，高质量落实。

“勇于担责”是思想大解放的关键。思想上有新认识，行动上有新改观，工作上有新起色，创新上有新突破，灵魂深处有新变化。要努力创新理念，积极谋划新思路、新办法，善于站位全局，审时度势，见微知著。不能遇到困难绕道走，碰到矛盾就退缩，沾上问题就甩手。没有责任心就没有工作激情，没有责任心就没有工作动力，没有责任心就没有工作效率，没有责任心就没有工作质量，没有责任心更没有工作业绩。责任心体现在工作岗位上不能仅仅是“过得去”，而必须是“过得硬”。在表现上应该是有一种吃苦耐劳的干劲、出力流汗的拼劲、只争朝夕的冲劲、敢督敢查的闯劲。

“强化学习”是能力大提升的基础。树立生活上要“知足”，工作上要“知不足”，学习上要“不知足”的观念。加强学习，及时充电，丰富自己，增强才能，跟上形势。不能把学习只挂在嘴上，而要真正认识到加强学习的重要性和紧迫性。做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。努力做一个学习达人。提升能力包涵了动手的能力、用脑的能力、用心的能力。向师长、书本、实践学习，增强能力储备，才能在干事创业中取得完美成果。

“主动作为”是工作大见效的前提。干工作必须高标准、高起点、严要求。要么不干，干则必成，干则必精，干则显效。主动作为就是把自已的身心全部融入到工作中，把事业当作施展自已才能的舞台。坚决克服“六气”，着力在整治“庸、懒、散、浮、拖”上下功夫。有了主动性才谈得上执行力，面对艰难任务不讲困难、不找借口，攻坚克难，勇往直前。

《祝福》祝福是那吉祥的中国结，愿每一个日子都很和谐，祝福是那幸运的满天星，愿生活的路上挫折少一些……

《新年颂》春风送入心田上，暖日照来幸福光，一元复始除残雪，三阳开泰齐欢唱呀……

《花好月圆》春花和秋月它最美丽，少年的情怀是最真心，人生如烟云它匆匆过呀，要好好地去珍惜……

《喜气洋洋》齐鼓掌，歌声放于今晚开心唱请鼓掌。齐鼓掌，歌声唱于今晚开心唱请欣赏……

《大家恭喜》欢欢乐乐过新年，打起那个鼓儿咚咚响啊，敲起那个锣儿响叮当……

《祝福你》采摘最美的鲜花,含笑送给你，在你耳畔轻轻说,祝福你快乐……

《同贺新春》喜呀喜呀喜呀喜呀喜，同贺新春讲恭喜，富贵又如意吉利，点起爆竹冲天飞……

《美好的新年》恭喜恭喜新年好尽情欢唱笑笑笑，恭喜恭喜新年好世界多美妙……

《早安新年》我知道我知道，莫忘了，把握现在趁年少……

《合家欢》红彤彤的春联映出艳阳天(艳阳天)开花的岁月一年又一年(一年又一年)……

《新年到》一年四季到了岁末又是新气息，二话不说轻轻抱拳说一声恭喜，三羊开泰纵横四海五路财神运财来……

大合唱歌曲

《欢乐颂》《阳光乐章》《希望的中国走向未来》《开心中国》《明天会更好》《我们的祖国歌甜花香》《江山》《希望家园》《中华大家园》《吉祥颂》《美丽家园》《情系人民》《送给你》

《沿着社会主义大道奔前方》《祝福祖国》《为祖国干杯》《小康天堂》《和谐中国》《高歌向明天》《祝福春天》《我们的明天比蜜甜》《爱我中华》《春风不忘》《锦绣年代》《祖国在召唤》《又是好日子》《大展宏图》

小合唱歌曲

《让我们荡起双浆》《欢乐年华》《我们的生活充满阳光》

男声小合唱

《真心英雄》《中国龙》《从头再来》《热血忠魂天地间》《中国军魂 亮剑主题曲》《曙光在前头》

女声小合唱

《我不想说》、《请到青年突击队里来》《喜洋洋》《好地方》《红红的日子》《天天好时光》《年年红》《赶上好时候》《家乡步步高》

男女对唱

《共享美好时光》《冰糖葫芦》、阿诗玛《马铃儿响来玉鸟儿唱》、《好人好梦》、《知心爱人》

总结：公司年会歌曲的选择，要根据企业的特点和不同的情境进行选择，很好的融入企业元素和特色，用自己的深情进行表演，肯定就会受到欢迎和认可！祝大家公司年会办得热闹，玩得开心！

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是2013年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！

这是我第一次上台演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。

作为班长，首先我会严格要求自己，上课时认真听讲，不做小动作，不交头接耳，按时完成作业，把学习搞好的同时，积极参加各种活动，多阅读课外书籍，了解更多的知识，用自己的行动去影响身边的同学。

作为班长，不仅要做到自己好，还要乐于助人，和同学团结友爱，如果有同学学习上遇到困难，我会和他一起探讨，一起钻研。当同学之间发生矛盾，我会问清情况，主动帮助调解。

作为班长，我会当好老师的小助手，当老师不在的时候，我会维持班级纪律，带领大家自觉地学习。我一定会做到爱班内的每一个同学，在学习、生活上热心地帮助他们，争取不让一个同学掉队。希望老师、同学相信我、支持我，请投我一票吧！

但是，就算我没有竞选上班长，我也不会气馁，不论谁当上了班长，都是有能力的，能胜任的，我会继续努力，找到差距，积极向上的！

谢谢大家！

马晨城

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好。

今天我站在这讲台之上，无非只是想要与大家一起竞争“五好学生”这一荣誉。

“五好”第一好即上好课。别说“五好”，这就是做一个好学生的第一步。我上课认真听讲，用心思考，积极回答问题，“上好课”这第一好算是给我开了个好头。

第二好是读好书。这读好书有两层意思。一个是读好的书，读适合自己读的书。二是把书读“透”，不能一目十行，边看边忘。说真的，我喜欢读书，我有两柜子“宝贝”，都读了好多遍，正应验“书读百遍其义自见”，我的写作水平也在不断进步。

写好字是第三好，算是我做得最差的。一到五年级，我的字都不太好，不论我怎么努力，写出来还是有些别扭。但我没有放弃，相信时间会改变它。

行好事非常简单，和我一样，上公交给老人让座；帮助有困难的同学；拾金不昧……做这些力所能及的事就OK了。

说好话是最后一好。这也不难，打个比方：放学排路队路过校门口和老师说声再见；到家和父母聊两句；来学校和父母道别……这就是说好话了。

我身上还有不少毛病，但是我会不断改正，做最优秀的自己。谢谢大家

各位党员同志，大家下午好!

今天我们在这里隆重聚会，共同参加“守纪律、讲规矩”的政治教育活动，这是我们栗山镇卫生院的一件大事，是强化我们纪律意识、提升我们综合素质的大好机会。借此时机，我与大家分享我对讲规矩、守纪律的理解。

在我们医疗行业，纪律一直是严明的，最普通的纪律就是我们必须遵守各种诊疗规范，保证医疗安全。规矩更是时刻存在的，那就是谦虚谨慎，胆大心细，诚信服务。

结合两学一做的基本内容，我们要如何更进一步来践行讲规矩和守纪律呢，下面我跟大家分享一点个人的认识：

一.为什么要讲政治，守纪律

十八大以来，党中央和国务院对全体党员和干部工作作风提出了更高的要求，也围绕党风、政风、行风开展了系列的学习和提高。在我们医疗行业，国家卫计委、省卫计委和地方主管部门都相应出台了很多提高服务水平、端正政风行风的文件，这就是纪律。在这样的新常态下，作为医务工作者，也应该学习新知识，掌握新动态，在提高业务技能的同时，不断强化综合素质，做一名契合时代特色的医务工作者。

作为一名党员，首先应该坚定信仰意识，坚持修身立德。 中国传统文化历来认为，做人必须立德修身，做人没有德行修养，做事就没有基础和威信。德为立身之本，信乃成事之基。坚定理想信念，坚守我们医务工作者的精神追求，始终是我们这个行业安身立命之本。有什么样的修养，就有什么样的作为。当年，在战火纷飞的白色恐怖时期，白求恩就是靠着对我们职业的坚定信仰，为无数革命战士无私奉献，发扬着人道主义精神。正是由信仰内化而成的高尚品格，由理想外化成的全心全意为人民服务的行动，让白求恩成为医务工作者人格力量的代表，以理想信念树立起一座不朽丰碑。

理想信念动摇、信仰迷茫、精神迷失，犹如身体“缺钙”，不仅会得“软骨病”，整个身体都可能“垮掉”。有的医务工作者不修身、不立德，不学习、不反省、不讲规矩、不守纪律、只讲索取，不谈奉献。对自己放松自我修养，贪财恋权，以权(职)谋私，严重影响了我们行业的清誉，更是给我们白衣天使形象抹了黑。这些现象值得我们在座的所有医护人员警惕反思，并引以为戒。

坚定信仰，在于修身自省。孔子曾对弟子说，自己学习快速进步的原因是每日三省。我们医务工作者也应当自查自省：自己是否信念坚定、尽职敬业、是否敢于担当，用心服务?

坚定信仰，在于修身以恒。真正提高修养就必须战胜自我，律之以恒，就必须经常照镜子、时常正衣冠。既要对自我严格要求，坚持“一日三省吾身”，又要接受党纪国法、单位制度的约束，同时还要接受病人的监督，这是我们医务工作者加强修养有别于其他人自我修养的不同特点。

良医治人，德高为先，德高望重，信仰所成。医务工作者没有良好的品德修养、坚定的理想信念和崇高的道德境界，就不能严格遵守行业纪律、就不能彻底遵从行业规矩，也就不能治病救人，不能养成浩然正气，树立全心全意为人民服务的核心思想。

二.如何做到讲规矩有纪律

1.守纪律，提素质，需要掌握一些基本政治规矩

政治是上层建筑，但他不是遥不可及的，我们这个行业，必须懂得一些基本政治知识。包括党性规矩、政策规矩和职业规矩。

(1)党性规矩

共产党是执政党，他的政治方针是我们党和国家在现阶段的方向和要求。遵守党的规矩，是第一要务。有人说，我不是党员，要守什么党性规矩。不然。党性规矩，是全体党员和干部必须遵从的规矩，是执政党的意志在国家体系下的体现，是政府的各个组成部门、工作人员必须遵守的纪律。我们医疗行业、我们的医务工作者作为社会组织组成之一，不能例外。

执政60多年来，在经济飞速发展的同时，我们党面临着很多严重考验，加强党性规矩修养，改变工作作风势在必行。为此中央展开了一些列纠风与反腐活动，目的就是严明党的纪律、严守党性规矩、重塑党员形象。

(2)政策规矩

我们知道，政策是一个国家为了实现目标而制定的调节社会各阶层利益的规范，是社会组成部门在国家体系中权利和义务的约定，是一套大规矩。我们医疗部门要想不踩纪律红线，就必须懂得行业政策，明确行业规矩。现阶段，我们正处在大医改时代，医改政策(规矩)对我们影响最多。

一是国家基本药物制度与政策。经过几轮的国家基本药物改革，现在我们所用药物范围、价格等等都发生了变化，尤其是我们一线医务人员必须掌握这些变化，如何选择使用，也在考验医生的智慧。

二是国家医疗政策导向包括医疗体系建设等。比如现阶段，推广和落实分级诊疗，医生多点执业;倡导社会办医、医养结合;加强三级医疗网络建设，致力于医疗与计生、医疗与公卫、医疗与健康教育等领域的网络基础建设和大数据运用，都是国家医疗体系建设的新举措，这些政策导向直接影响到我们医疗行为。

三是国家医保政策的调整，包括职工医保和农村合作医疗保险的使用规定。支付方式改革，一直是医改的重点内容，无论是按项目付费、按人头付费、按病种付费，还是按床日费，按治疗群组付费，都有明确的要求。我们需要懂得医疗保险运行机制，知道“低水平、广覆盖”的含义，尽力合理使用医保基金，防止过度医疗，毕竟医疗保险制度的发展与医院机构的发展息息相关。

各位老师，同学们:大家好

能够作为毕业班代表在那里发言，我感到很荣幸。记得两年前，我们作为新生，带着父母的叮咛、教师的关切站在那里，心里是何其新奇与喜悦，时光流逝，斗转星移，昨日初一新生的好奇、新鲜感尚未消歇，这天我们已经带者憧憬与向往走在了奔赴初三的途中。此刻的我们，已经与两年前大不相同，少了当初的那份稚嫩与浮躁，多了一份成熟与沉稳。从懵懂少年到这天的渐趋成熟，我们的每一步，都凝聚着教师的关爱，我们的每一点成功，都浸透着教师的心血。

古人曾叹:“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”这天的星火一中真可谓大有不同。崭新的校园、漂亮的广场，这两年里学校给了我们一个又一个惊喜，我由衷地感到我们的家更美了，同时也感觉到自己肩膀上的职责，应对学校无私地给予，应对教师们辛勤地付出，我们能做的只有更加努力拼搏，用我们的成功向他们表示敬意与感谢!而且，我们上一届的师兄师姐，在中考中取得了全县第一名的辉煌成绩，在星火一中的历史上留下了精彩的一页!他们用艰苦的努力收获了成功，作为同学，我们为他们骄傲，与他们同享这份幸福和快乐；与他们也一样满怀对教师、对星火一中的感激之情。

此刻，我们也已经登上了通往中考的特快列车，进入了最紧张的备战状态，我们已经依稀能够看到一年后的胜利再向我招手。

新的学期，我们要有新的起色；新的学期，我们要拿出新的学习精神；新的学期，我们要做得更好!

首先，务必调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要用心调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。有人说生活是一面镜子，如果我们以乐观用心的态度去对待每一天，她反馈给我们的也必将是相同的回报。也只有持续快乐的心态，你才会发现学习并不枯燥乏味。其次，我们必须要认真把握时间，上课认真听讲，把各科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高。时间对所有人来说都是可贵的，对于初三的毕业生来说更是珍贵，当你在与别人说长道短的时候，时间从你嘴边溜走了。当你在与朋友说笑打闹的时候，时间从你的身边溜走；当你在感叹日月如梭的时候，时间就从你的眼前溜走。请利用起每一分一秒浪费的时间，多背几个英语单词，多做几道数理化题目，多读几篇有益于提高作文水平的文章，你会有不一样的收获。九层之台起于垒土，千里之行始于足下。

中考，对于我们来说是人生路上第一次真正的挑战。我们要做的是不断努力向上，超越自我。如果你还没有准备好，那就赶快调整好心态，制定好目标，站入预备冲刺的跑道，等待最后发令的枪声。此刻，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持。待你成功之日，再给自己一个掌声。我们亲爱的教师和可爱的学校，在两年里给予了我们太多，相信我们必须会给自己的初中生涯，来一个最完美的谢幕，来报答他们两年来的辛劳和付出。

亲爱的同学们，学校为我们走向成功走向未来，架起了一座立交桥。让我们应对校领导，应对教导我们的教师宣誓:

我来自星火一中，我将自信明理、勤学善思、坚韧不拔，永远向前。!

这天我为来自星火一中而骄傲，明天星火一中为我而自豪!