销售经理年会发言稿（经典20篇）

这是一名汽车销售经理读小学的儿子写的作文，在全校引起轰动，特别转载如下：

我爸爸是汽车销售公司的经理，主要是负责汽车销售工作，今年公司的业绩听爸爸说比去年差了好多好多，还欠了银行好多好多钱。

爸爸每天都出去求见客户，约他们出去吃饭喝茶聊天增进感情，还每天应酬到深夜，我都很久没见过醒着时候的爸爸了，早晨我上学时他刚应酬回来正在熟睡，晚上放学他又在外面跟客户应酬，但即使这样距离完成业绩和还清贷款还差很多。加上经济低迷，我非常担心你们不跟他买车了，那他们公司就要倒闭了。

如果爸爸他们公司倒闭，他就没有钱，他没有钱就不会给我买鱼买肉吃。不能吃鱼吃肉我就会记忆力下降，上课听不进去，成绩就上不去。我成绩上不去就会被骂，我就会失去信心，失去信心就会读不好书，读不好书就不能毕业，不能毕业就会找不到好工作，找不到好工作就赚不了钱，赚不了钱就会没钱纳税。没钱纳税，国家就难发工资给老师，老师领不到工资就会没心情教学，没心情教学，就会影响我们祖国的未来。影响了祖国的未来，中国就难以腾飞，中华民族就会退化成野蛮的民族。中华民族成了野蛮的民族，美国就会怀疑我国有大规模杀伤性武器，我国有大规模杀伤性武器，美国就会向中国开战，世界大战就会爆发。世界大战爆发，其中一方必定会实力不足，实力不足就会动用核武器，动用核武器就会破坏自然环境。自然环境被破坏，大气层就会破个大洞，大气层破个大洞地球温度就会上升，两极冰山就会融化，冰山融化，地球水位就会上升，地球水位上升，全人类就会被淹死。

因为这关系到全人类的生命财产安全，所以我要在这里呼吁看到此文的叔叔阿姨们如果你们要买车就一定要找我爸爸。新的一年过去一半了，但是美好人生才刚刚开始，我们不能让地球毁灭的悲剧发生！

老师评语：

你的逻辑思维强大到叹为观止！请马上告诉你爸爸，老师明天就发动所有叔叔阿姨，要买车一定优先找你爸爸！坚决制止地球毁灭！

这是一个笑中带泪的故事，一个懂事的孩子替汽车爸爸操碎了心！

每个做汽车的爸爸都是一名硬汉，都有一颗无比坚强的心！

每个汽车人的家庭都随着汽车市场的起伏而起伏！

每个汽车人及汽车人的家人是平凡而又伟大的！

汽车爸爸、汽车妈妈们，再难也要挺过去，没有过去不的火焰山，加油！！！

而买车的人是不知道卖车的人赚了你多少钱一台车，

现在我告诉你，

实际只有可伶的百十块辛苦钱，

你在乎的是最低价，

他们在乎的何尝又不是帮你买到最合适的车？

文章内容是小孩眼中的爸爸--汽车销售员

而实际的汽车销售员是这样的...

无论酷暑严寒天天洗车擦车有木有，

经常加班没有假期有木有，

早饭不吃，午饭没点，晚饭凑合有木有！

感冒发烧肚子疼坚持上班有木有，

天天提心吊胆防着神秘客有木有，

24小时开机随时接听客户电话有木有，

越是假期亲人团聚他们越忙有木有！

客户买完车有小毛病过来找麻烦的有木有，

客户头天订车，第二天后悔退单有木有，

各种客户投诉有木有，

领导各种批评有木有，

公司考核各种负激励有没有，

晚上加班到深夜电话邀约有木有

一个月恨不得工作32天，

一天当做两天用，恨不得工作16个小时，

结果工资还不如一个端盘子的挣得多有木有，

为的不单单是三瓜俩枣，

为的是一份责任，

是你我之间的信任

是对一个行业的热爱，

汽车人，我们一起加油！

电话：400-818-0849

地址：盐城市盐都区开创路2号永宁国际汽车城华兴汽配城C1区101

免责声明：

上述信息内容由经销商自行发布，其真实性、准确性及合法性由经销商负责，过低的价格可能存在附加条件，请您提高警惕，易车不承担任何保证，亦不承担任何法律责任。

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家上午好：

今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。

过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。2012年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往河南负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。

过去的成绩已成为过去，2013年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!

最后,我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心!借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

卢艺涵

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我们在一起学，习已经有半年多了。在老师的栽培下，我们取得了非常多优秀的成绩。大家都以五三班为荣。

三月份，老师要看这个月谁是“五好”学生。

易晓宇它的字非常优美！看到的他的字，仿佛进入了小溪看到了波浪的起浮也像进入了汉字王国，似乎看到了王羲之写的作品那么工整。

上课时他是那么的认真，老师只要在黑板上写的字或词，或者句子，他都会一字不落的抄下来。一点也不偷懒。

我们在上课，读课文时，他总会窃窃私语的读出声来越读越大声。甚至回答问题的时候可以超过我们每个人。58双眼睛盯着他让他得到了自信。

但是他的成绩不是太好，我相信他一定会加油只要他在认真一点点他的成绩一定不比我们差。也许还会比很多优秀的学生厉害。

他的作业是那么的工整。只要一眼望去就看完了。不要老师是这一看那一找，但作业还是要组长催的。他以后一定会改正。

易晓宇老师曾经说过一句话，虽然我不是最棒的，但我一定会向最棒的努力。我现在给你一句话，不要看别人怎么对你。做好自己，你就是最棒的。加油！我们大家看好你。

各位领导、老师、同学们：

大家好!

阳春三月，万物萌发，在这孕育希望的季节里，我们听到决战的号角已经吹响!此时此刻，我们全体初三老师的心正和同学们一起跳动!在你们出征迎战之时，蓄势待发之际，我们郑重向你们承诺：我们将用最雄厚的实力、最无私的奉献、最贴心的关怀成为你们最坚强的后盾!

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢!”龟兔赛跑中乌龟所以取得最后的胜利，就在于它的锲而不舍。鲁迅说过：“不耻最后。即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标。”尽管有时我们无法回避失败的命运，但努力或堕落，上进或自弃，我们的未来应该由我们自己来掌控!纵使前景无法测定，也一定要顶着风雨，披荆斩棘!人生因拼搏才精彩，只要生命依旧鲜活，前行的脚步就不该停止!同学们，鼓起勇气，抓住每一天的机遇，抓住每一秒时间，不要枉费年少时光，不达目的，绝不言弃!

短暂百日，弹指一挥间，同学们，在这危急成败的关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上你们一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考替换你左顾右盼磨磨蹭蹭的行为;在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的理解与联想能力;在文科上要开阔视野，重视积累，把语言点、知识点融于实践。重中之重，你们要有计划地跟着老师的节拍走，一拍都不能走慢、走乱。失去的时间无法换回，但失去的知识却可凭坚强的意志，实际的行动来换回!要坚信，只要付出，就一定会有回报!

初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，老师知道你们很累，但寒窗苦读是为的就是把信念点燃!老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天!同学们，九百多天我们都从风雨中走来了，在这最后一百天里，为了我们的理想，头悬梁锥刺股有何不可?为了我们的人生，三更睡五更起又有何惧?同学们，你们的肩上承载着太多的希望，作为老师，我们愿意为你们分担责任，为你们倾尽我们全部的精力和心血，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜于百日之后!就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢地接受来自命运的挑战!待你们从没有硝烟的战场凯旋，待桃李吐出芬芳之时，我们盐城第一初中、我们全体初三教师将为你们庆功，以你们为荣!

同学们，青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，朝着我们的理想——奋勇出击!让我们与梦想签约，为母校再创佳绩!

第一，要确立奋斗目标。

目标是我们奋斗的方向，它给我们以动力，目标的确立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。合适的目标会使我信心倍增，干劲更大。它会激励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目标就会实现。

第二、树立必胜的信心。

同学们，“信心是基石，拼搏是保障”。充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。同学们，你们要牢记信心第一，勇往直前。只有拥有了信心，你才可能拥抱成功。要树立信心，不要畏惧中考，要充满信心地走进中考，你才能挥洒自如，超常发挥，考出意想不到的好成绩。同学们，你们要确信自己是优秀的，并把全部精力都集中起来去证明它，你们一定会成功的。

第三、树立积极端正的态度。

我们说“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的保障。我真诚地希望你们，平时的学习和生活只能从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要以一颗火热的心去投入到紧张的复习备考中去。要热心于听课、热衷于解题、但是，现在还有部分同学并不珍惜眼前的机会，显得精神不佳、作风散漫、作业拖拉，迟迟进入不了状态。

第四、培养坚强的意志和毅力。

坚定的意志和顽强的毅力，是决战中考的支柱。中考不仅仅是人的智力水平的检验，同时也是人非智力因素的较量;心理素质是增强剂，它能使人的各种能力发挥到极致。没有良好的心理素质，技术再棒的运动员与可能遗恨赛场。征战中考，压力难免，竞争难免，但问题是你怎样看待压力，怎样看待竞争!你是把它作为烦恼、包袱，还是将它作为动力。压力和竞争的确会给你们带来沉重和不安，你们谁不渴望希望九年的寒窗能有一个好的结局，你们哪一个不希望自己考出一个好成绩来回报学校和老师，来回报父母，来回报自己的辛劳和汗水。但忧虑没有用，回避也没有用，你只能正视压力，正视竞争，正视复习备考中的暂时失利，所有这一切，你们都必须直接面对，弱者战胜它们。你所能做的只有一件事，那就是加倍地努力学习。要做到：当我暂时失利时，我心中正酝酿着成功。持之以恒，勤奋不止，金榜题名不是一件遥远的事情，有志者事竟成。因此我们只有培养自己坚强的意志、坚韧不拔的毅力，通过自己坚持不懈的努力，才能达到胜利的彼岸。

第五、注重基础，提高能力。

扎实的功底，强有力的实力，是决战中考最有力的武器。由于素质教育的推进，重基础、重能力、重应用，综合考查学生的素质的题目将有所加强。我们必须抓住这一方向，在复习备考中，要夯实基础，在练习和联考不断找出不足，及时弥补。在练习和联考中不断提高对知识的理解和运用。使我们的基础更加扎实，能力更加完善。我们将以更好的状态迎接中考的挑战，并在竞争中获胜。

第六、复习备考要以科学的方法为指导。

科学的方法，是决战中考的法宝，在复习备考中我们心要诚，心要静，要合理分配时间。要重视课堂学习，课堂学习是学习的主渠道，教师的教学是针对中考，针对学生的实际，具有极强的实效性，同学们千万不能自己另搞一套，否则就会舍本求末，事倍功半。在复习中，课堂学习是关键，上课要认真听讲，作好笔记，理解老师的解题思路，养成良好的.解题习惯，注意知识的积累和复现，复习备考是知识的复现，在复现中要注意知识的再现，已学过的知识，做过的习题，特别是重点内容，考试的热点，每隔一段时间就要再看看，算一算，只有经过多次反复，才能有效地使知识得到强化，概括起来说就是作好“三管”———管好自己的口，不懂就问，不留隐患;管好自己的手，老师布置的习题一定要动手做，只看不做就会出现看到题，题题都会，做起来题题都有失误，务必要防止眼高手低;管好自己的脑，提倡独立思考，对同类问题要注意归纳比较，这样，才能将知识内心化为自己的思维能力。

中考成功的武器是：科学的学习方法，敏锐的观察能力，勇敢的探索精神，严谨的思维方式，健康的心理素质和优秀的人格魅力。这条成功的路径是：远大的人生目标，勤奋的进取精神，坚韧顽强的恒心和毅力，冷静理智的头脑，战胜一切的英雄气概。

中考不是人生的终结考试，它只是一个阶段检测。不管我们现在是名列前茅，还是暂居人后，我们都还有两个多月的调整期，在未来的两个多月里，让我们充分利用每一寸光阴，为共同的目标而努力拼搏吧!对大家提的誓言是：

珍惜__天，拼搏__天，奋斗__天。不向困难低头，不向挫折低头，不向命运低头，严守纪律，科学作息，重基础，勤钻研，能吃苦，善攻坚，艰苦奋斗，自强不息，争分夺秒，精益求精。

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》。“一学一做”活动解决的问题是针对履行党员义务不到位产生的。那么，我们作为一名共产党员，在学习“一学一做”中应该做到学、做统一，切实按照做到，学用结合。

勤学，深学。作为一名共产党员，对于党章，以及领导的系列讲话应该逐字逐句学习党章和系列讲话。要做到勤学，深学，全面系统地掌握新理念、新要求，以学教育引导我们党员规范言行，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟;不能过眼云烟，只学皮毛，一问三不知，不知道其含义，成为一种形式主义。党员要做到喜欢学习,爱上学习,自觉学习,使之成为一种优良作风。学习要以问题为导向，在学习中我们必须结合岗位、结合作为一名党员的历史使命学习。

学以致用，我们要把学到的应用于实践中。不能是党章党规学习了，但是不能以此作为规范自己言行举止的标准;系列讲话学习了，但是落实不

到位。党章党规是共产党员一切言行的准则。党员干部必须按党章规定来说事、来办事。自觉担负起执行和维护政治纪律的责任，对大是大非问题要有坚定立场，对背离党性的言行要有鲜明态度，不能听之任之、置身事外。在我们现实中，一些党员干部之所以不敢担当、不愿担当，与“怕”的心理有关。或是怕“影响团结”，不敢指出别人工作中的缺点错误，该说的不说、该做的不做，在“装糊涂”中让工作延误搁浅。虽然学了党章党规，系列讲话，但是不作为、不落实，这就是一些政策落实不到位，学没有用到实处的表现。

学做必须统一，正如党章中所言，纪律“是维护党的团结统一、完成党的任务的保证”。 这本身就意味着，学习党章党规，学习系列讲话是为了更好地完成任务，应用于实践。我们要在日常工作、生活中建立完善学习教育长效机制，认真学习党章党规，学习系列讲话，有针对性地解决问题。

今天我们在这里召开XX服装企业20XX年的年终工作会议！

20XX年已经过去，回首企业这XX年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和企业一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们企业方面实力得到了快速的发展！

20XX年我们企业的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊！

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对企业的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！

谢谢大家！不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们企业能进步的空间！

企业目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成企业下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给企业带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢？

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的！

我们都知道Xx企业是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。企业的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。企业的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关！所以我们每个员工、每个部门都要与企业利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作！

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以企业利益为重的大局意识，把企业各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的20XX年打好基础！

我们企业未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌！xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌！

这体现了xx企业崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。企业自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。

“xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌！xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌！”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

20XX年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取！我们需要更多的学习，增加知识储备；需要创新，不断突破陈规；需要实干，把目标落实于行动中；需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己；需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx企业更加辉煌灿烂的20XX年而努力！

最后祝在座的各位同事新年快乐，鸡年大吉！

谢谢大家！

尊敬的各位来宾、各位朋友，久经堂的全体家人们：

大家上午好!

值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先想说的还是感谢，感谢大家灿烂的笑脸，感谢大家因为药浴健康事业今天相聚于此，感谢所有关注久经堂的有缘人，是你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默默支持，久经堂才能够有今天的成绩!在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司，向全体久经堂家人及家属致以节日的问候和新春的祝福!

20xx年是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是久经堂全体家人迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢你们的付出和努力，久经堂今天这些成绩的取得，均饱含着你们的辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。在分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，随着我国人口老龄化的到来，人们生活水平的日益提高，饮食、生活习惯的改变，中国的健康产业已经迎来了巨大商机，在激烈的市场竞争环境中，更好的市场等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，新的一年我们将更加注重门店、品牌、服务及产品质量，关注单店效益，推行组合营销，提升整体效益，实现业绩的倍增，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。没有什么能阻挡我们的步伐，没有什么能动摇我们的信心，我们将开足马力，奔向更加辉煌的20xx。我坚信，久经堂的明天因在座各位的拼搏奋斗，而更加精彩辉煌!

最后，再次感谢大家为药浴健康事业的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

给大家拜个早年了!谢谢大家!

各位领导：

大家好!

在党的群众路线教育实践活动工作会议上强调，这次教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风问题。这四风是违背我们党的性质和宗旨的，是当前群众深恶痛绝、反映最强烈的问题，也是损害党群干群关系的重要根源。四大危险中最大的危险是脱离群众，四风是脱离群众的集中表现。只有狠刹四风、逐步扫除四风，才能进一步密切党同人民群众的血肉联系，巩固党的执政地位。四风问题解决好了，党内其他一些问题解决起来也就有了更好条件。

不可否认，目前党内确实存在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等问题，我们必须面对这一现实，并抓紧时间想办法解决。党要管党、从严治党。问题出现在党内，而且往往出现在领导干部身上，所以，首先必须坚持领导干部带头。正人必先正己，正己才能正人。反对四风，领导干部带头是关键。广大领导干部既是这次教育实践活动的组织者、推进者，更是参与者、实践者。只有坚持领导干部带头，才能以上率下、自上而下，一级带一级，形成上行下效、共同做好工作的良好局面。 广大党员干部应以同志等中央领导同志为榜样，带头学习理论，带头听取意见，带头查摆问题，带头整改落实，时时处处做好表率。其次，自觉接受群众监督。党员干部身上的问题，群众看得最清楚，也最有发言权。没有群众的积极参与，教育实践活动就容易变成自说自话、搞形式走过场。只有充分调动广大人民群众的积极性，自觉接受群众监督，认真听取群众意见建议，不断拓宽群众监督渠道，才能把群众监督变为鞭策自己转变作风的动力。再次，整风活动还得要牢牢依托群众、发动群众。水能载舟、亦能覆舟，整风活动固然是党内的教育实践活动，但是开展的却是群众线路教育实践。因此，活动必须要充分依托群众、发动群众，要让群众参与、让群众评判，要真正解决群众亲身利益的题目，真正构成一个良好的干群互动机制，以确保整风活动不走过场、不弄情势。只要以优良作风把人民紧紧凝聚在一起，我们一定会在全面建成小康社会、实现伟大中国梦的历史征程中胜利到达光辉的彼岸!最后，在解决四风的问题上，最重要的恐怕还得在权利制约、监督机制上下工夫，真正限制、束缚公权利，让权利在阳光下运行，同时还要充分保障公众的权利，特别是参与权、表达权、监督权等。只有建立起这套充分的制度，才会让密切联系群众之风永葆长青。

冰冻三尺非一日之寒。四风具有顽固性和反复性，纠正四风不可能毕其功于一役。查摆四风问题越具体，教育实践活动才会越深入。巩固八项规定成果要由浅入深、由易到难、循序渐进，说出一条做到一条，言必信、行必果。要严明纪律，提高制度执行力，要自上而下的带头找问题，照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病。要把压力层层传导下去，坚持艰苦朴素的优良传统，使社会感受到改进作风的新成效，使党的肌体更加健康，永葆党的青春与活力。 谢谢大家!

能获得2008年盛威国际“最佳新人奖”，我感到非常的荣幸。同时也深知背负着这份信任和厚爱，我只能更加努力地工作!

回想我参加工作这半年的时间，内心无限感慨。2008年6月2日，我正式成为盛威国际的一员，带着几许忐忑几许期望，我开始了我休息三年后的第一份工作，在过去的三年内我完成了从一个妻子到一个母亲的角色的转换，当宝宝开始入托的时候我，我知道自己是时候做回自己了。上班的第一个月是在工厂里度过的，在这一个月里，我每天顶着烈日坐两个多小时的公交车往返于工厂，每天验货、发货，一切都是陌生的，过去的经验也无从谈起，自己也开始茫然，不知脚下的路该如何去走。当自己身心疲惫快要撑不住的时候，我听到了这样一段话，也就是这一段话一直支撑着我鼓励着我。这段话是新东方学校的校长俞敏洪说的，他说：“一个人一辈子一定要做几件让自己在年老的时候回想起来都会感动地落泪的事，有些事情可能在当时确实将要把人压垮，可是当你真的走过后再回想起来真的会为自己感动地落泪的。”当时听完这段话后我如释重负，感到自己眼前的困难又算什么，既然已经选择就要对自己负责，对自己的未来负责!

经过几个月的磨合，我的工作也开始走向正轨，虽然现有的岗位偏离了我当初的设想，但心境内已开始趋于平淡，因为我知道“不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器”。记得当初有人我问我：“为什么一定要从头开始做，你已经不是刚毕业的学生了?”我当时是这样回答的：“投入一份新的工作，如果不了解产品不懂得技术，是无法深入工作的。”也就是这样一个想法促使我选择了工厂事业部，在这样的一个部门里让我感受到了工作的愉悦与开心。

目前经济形式严峻，金融危机、降薪、裁员，每天的新闻都在重复着同样的话题，这让我更加感受到可以努力工作是多么美好的一件事情，一者可以在经济上独立二者可以增强自信，丰富人生，提升能力。其实另外支撑我努力工作的是我的女儿，做了母亲以后才知道责任的重大，因为我的一言一行都在潜移默化地影响着她，父母是孩子最好的榜样。所以我必须努力工作，努力生活，要让她知道只有努力才能得到她想要的。虽然有时她会说：“妈妈，我一听‘爸爸妈妈去上班我上幼儿园’这首歌我就很伤心，想哭。”听了这些话心里确实也有几份酸楚，但是给孩子树立一个好榜样是做父母责无旁贷的义务!

每个人在不同的年龄阶段都会有不同的感悟,我现在感受就是平实做人，认真做事，吃不着苦的苦比能吃苦的苦还要苦!珍惜我们现拥有的，感恩我们现所获得的!

最后，让我们坚信盛威的发展让我们成长，我们的共同努力会让盛威更加辉煌!

李琪

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫李琪。今天我竞选的职位是图书委员。

因为我们班的图书委员魏倩倩几乎不开图书柜，许多同学捐献的书也不见了，魏倩倩也从来不管。而且别人跟她说要借书时，她要么说没有钥匙，要么说钥匙放在家里了，所以很少有人在班上的图书柜借书。

跳舞、练字、弹古筝、折纸我样样行，如果你让我折一个四叶草，我不到五分钟就能折完。

如果我当上了图书管理员，我会一天开放两次图书柜：上午借书，下午还书。再另外用一个本子登记借书的人，如果借了书的同学还了书，就在本子上打一个勾。开学捐完书，我会在本子上先记录这些书的数量，快放长假再数一下书是否有这么多，如果没有这么多，我会在登记本上面一个个细细地找，找出借书未还者。

请大家为我投上那神圣的一票吧！

我的发言完毕，谢谢大家！

我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

党员干部要持之以恒贯彻树立远大的人生理想，将思想付诸行动，主动向党中央看齐，向党的路线方针政策和理论看齐，用好手中的权力，努力为人民办事实、办好事。做讲政治、有信念，有纪律，有作为的合格党员。

做合格共产党员要增强“政治意识”。把握政治方向“生命线”，坚定正确政治方向，牢牢站稳政治立场。作为党员尤其是领导干部，不论在什么地方、在哪个岗位上工作，都要增强政治意识，把党摆在心头正中，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，始终保持清醒头脑，坚持党性原则，经得起风浪考验。自觉从政治高度看问题、办事情，才能真正做到服从大局、围绕核心、自觉看齐，才能做到爱党、护党、为党。

做合格共产党员要增强“大局意识”。做为党员干部，要学会站在党和国家大局上想问题、看问题，坚决贯彻落实中央决策部署，确保中央政令畅通。要认清当下经济社会发展的现状，站在社会发展大局上，将自己的本职工作与国家建设、改革的大局联系起来，牢固树立“社会发展、人人有责”的意识，学会从大局出发，提高政治思想觉悟，主动和党中央保持一致性，严格遵守党的纪律，按规章制度办事。

做合格共产党员要增强“核心意识”。强化思想建党,坚持不懈抓好思想理论武装是共产党人的必修课程。也是每一名党员的基本政治品质。作为党员干部，绝对不能随波逐流，必须讲组织、讲原则，不能搞“我的地盘我做主”;必须该请示的请示，该报告的报告;必须有组织有纪律，组织交给的任务、作出的决定，不容打折扣，不能搞“双向选择或多项选择”。党中央提倡的要坚决响应，党中央决定的要坚决照办，党中央禁止的要坚决杜绝。

做合格共产党员要增强“看齐意识”。党员干部要保持头脑清醒，不折不扣的贯彻执行中央的各项部署和要求，从全局和大局角度观察、思考问题，在大是大非面前旗帜鲜明，不摇摆、不含糊。坚定不移地坚持党的领导，坚决维护中央权威和党的集中统一，不搞“上有政策、下有对策”，自觉在政治上、思想上、行动上与党和政府保持高度一致，因为步调一致才能得胜利。才能有效凝聚各方智慧和力量，不断朝着实现全面建成小康社会的宏伟目标阔步迈进!

尊敬的各位领导,妇女姐妹们,大家好.

阳春三月，万物复苏。残雪消融，东风拂面。推开了女人花般的笑奤，自强不息，真诚奉献道出了新时代女性奋进的宣言，三八国际劳动妇女节，以劳动妇女争取自由，争取平等的开端，己走过了百年的历程。高举自尊，自信，自力，自強的伟大旗帜，使广大妇女在家庭，在社会，在各自的工作岗位上建功立业，永攀高峰。今天我们在这里欢聚一堂，总结过去，传递春天般的祝福;祝愿明天更美好。我们在构建和谐社会的伟大创业中，一展才华，做出了更大的贡献。拥抱明天，把握今天，让世界为我们骄傲，为女性喝彩。今天我们庆祝我们自己的节日，在此我向前来参加活动的广大妇女，并通过你们向全村广大妇女致以节日的问侯，祝你们身体健康;青春永驻。

我们今天的活动得到了双委斑子的高度重视。拿出大量资金，为我们妇女举行了如此隆重的庆祝活动。为我们的活动开辟了绿色通道，在此我代表广大妇女向双委斑子表示衷心的感谢、谢谢你们对妇女工作的支持。

今天的活动得到了上级妇联组织及计划生育，工会部门领导的支持，她们在百忙工作中参加了我们的活动，在此我代表广大妇女向她们的到来表示热烈的欢迎和感谢。

借此机会我向广大妇女姐妹在过去以往对我本人工作的理解和支持一并表示感谢。谢谢你们。

回顾过去，我们妇女工作在双委斑子和上级妇联的领导下，紧紧围绕以经济建设为中心的工作目标。坚持科学发展观，规范服务意识，加強技能培训，推进妇女工作的不断深化。开展双学双比活动，开展学科学，学技术;比成绩，比贡献活动。大多数妇女都能掌握1一2门科学技术。她们走出家门，积极参与社会主义新农村建设搭建平台，使广大妇女走出家门，参与社会的各项活动。涌现出一大批种殖大户，养殖大户。文明家庭，平安家庭。使全村精神文明风貌日新月异;好婆婆，好媳妇，邻里和睦，好的社会风气向春风拂面，蒸蒸日上。家庭和谐，社会稳定，文明礼貌，遍地开花。

社会有我们妇女才如此亮丽。我们妇女在家庭即是婆婆，又是母亲，是儿媳，又是妻子，又是孩子的第一任老师。广大妇女抓孕期，早期教育，重视子女教育，本着知识改变命运，知识改变贫困的理念，为社会培养栋梁之财。

广大妇女热爱家庭，遵纪守法，遵守村规民约，贯彻执行计划生育，我们村的计划生肓工作几年来处于低生育，低发展，自然增长处于平稳状态。大多数育令妇女终身只要一个孩，领取了独生子女光荣证，打破了以往养儿防老的传统观念。几年来沒出现超生，抢生现象，计划生育政策达到了家喻户晓，群众的满率，知晓率，达到百分之百。

总之一年来妇女工作起到了桥梁纽带作用，取得了一定成绩，但也存在溥弱环节，有待今后加強。

浓浓的春意洋溢着蓬勃的生机，

美好的明天需要我们共同努力。

2017年是贯彻十八大精神的重要一年，是落实中央关于农村各项方针政策开拓进取的一年。我们妇女工作要继续围绕党的中心开展工作，一手抓发展，一手抓维权。使广大妇女懂法，守法，维护妇女的合法权益，继续开展双学双比活动。为妇女搭建科学致富信息平台，脚踏实地维护妇女权益，发挥半边天作用。我们要做;相聚是一团火，分散是满天星的理念，为明天更美好做贡献、

伴随着2017年的和煦春风，在这阳光明睸的日子里，在这美好的时刻，我们为广大妇女提供了施展才华的舞台。在我们自己的节日里让我们用优美的歌声抒发我们心中的情怀。

：

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好！

我很荣幸当上了此次校诗歌朗诵比赛的冠军。这次感言，我想告诉大家一句话：成功伴随着汗水，喜悦伴随着坚信，花经风雨终成果，苦尽甘来更觉甜。

在我的努力及大家给我的鼓励及肯定之下，我终于获得了这次比赛的冠军。就像我刚才说的那句话，成功伴随着汗水，在我演讲的时候，我的内心是激动的，也是恐惧的，在大家的鼓励之下，我终于克服了自己的恐惧，认真的朗诵了出来，并取得了理想的成绩。首先，我谢谢大家给我的鼓励。

我克服了自己，站了出来，我也为自己点个赞。大家都这么相信我，所以我才成功的脱颖而出，成为了第一名。所以，我也要谢谢我自己。

最后，我希望大家记住我的那段话：成功伴随着汗水，喜悦伴随着坚信，花经风雨终成果，苦尽甘来更觉甜。希望大家都能把那句话记在心里，在自己恐惧的时候想起它！

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。

我叫。。。。，今年。。岁。汉族，法学本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。公务员是一个神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务。雷锋说过:人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。这也是我对公务员认知的最好诠释。所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会!

社会稳定和长治久安是新疆各族人民的共同愿望。暴恐分子是各族人民的共同敌人，此害不除，新疆难安。近期，在全区反恐维稳常态化的严打攻势下，暴恐分子穷途末路、狗急跳墙，给各族人民群众生命财产安全造成严重危害。这充分说明暴力恐怖活动依然是当前影响新疆社会稳定和长治久安的最大现实威胁，反恐维稳工作任何时侯都不能有丝毫松懈。

检察机关是维护社会稳定的重要职能部门，在反恐维稳中承担着重大责任。特别是在我们南疆检察机关，严厉打击暴力恐怖犯罪是我们的第一责任，我们将进一步加大力度，强化措施，狠抓落实，全力推进反恐严打工作再上新台阶，为维护地区社会稳定和长治久安贡献检察力量。

强化四个意识，始终做到对党绝对忠诚

教育引导两级检察机关和全体检察人员切实增强四个意识特别是核心意识、看齐意识，自觉经常同党中央对标，校准自己的思想和行动，始终如一向以习近平同志为核心的党中央看齐，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，做到思想上深刻认同核心，政治上坚决维护核心，组织上自觉服从核心，行动上坚决紧跟核心。始终站在反分裂斗争第一、旗帜鲜明、表里如一、同暴力恐怖分子做坚决斗争。特别是少数民族党员干部要充分发挥在本民族群众中具有独特影响力和语言上的先天优势，主动发声亮剑，主动亮明观点、亮明态度、亮明立场，带头讲政治、讲法律、讲政策、讲历史，利用短信、微信、微博、QQ、网络论坛,用群众语言，教育引导身边的人、亲朋好友、基层群众，自觉抵制宗教极端思想的侵蚀，努力维护社会稳定、维护民族团结、维护法律尊严，不辜负党和人民的重托。

积极履职尽责，全力打赢反恐维稳主动仗

始终坚持以中央决策部署、自治区党委和地委工作要求统领全部检察工作。把反恐维稳作为压倒一切的政治任务、重于泰山的政治责任，认真贯彻落实自治区党委关于维护稳定组合拳的一系列决策部署，特别是陈全国书记去年和今年以来的重要讲话精神，落实六个抓好五个管住四个全覆盖三个保障，围绕三个坚决做到四抓三无三满意的具体要求，打好反恐维稳主动仗攻坚仗，持续深入开展严打专项斗争，保持严打整治高压威慑态势不动摇，持续挖存量、减增量、铲土壤，下重手、出重拳，果断出手、坚决打击、绝不手软，除恶务尽、斩草除根。坚持两个基本，落实五快一准机制，决不在检察环节贻误战机，确保实现一年稳定、二年巩固、三年基本常态的规划，为实现社会稳定和长治久安总目标奠定坚实基础。

切实转变作风，促进自治区、地区各项维稳措施落地生根

陈全国书记深刻指出三股势力是新疆各族人民的共同敌人，作风不实是我们更大的敌人。为解决作风方面的突出问题，自治区党委做出在两学一做学习教育中开展学讲话、转作风、促落实专项活动重大决策，两级检察机关和全体检察人员必须要把思想和行动统一到自治区党委、地委决策部署和工作要求上来，增强责任感、紧迫感和使命感，认真履职尽责、主动担当作为，坚决向四风四气开刀、向不良作风宣战，坚决不当两面人两面派，坚决查处两面人两面派，持续推进改作风、转作风常态化、长效化，以优良的作风促进各项维稳措施落地生根、见到实效。我们检察干警要在学转促专项活动中做标兵，并注重把学转促专项活动成果转化为推进检察工作的具体实践，转化为严厉打击暴恐犯罪的具体行动，始终站在反分裂斗争最前沿，用好用活法律武器给暴力恐怖分子以粉碎性、毁灭性打击。

维护社会稳定责任重大，作为检察干警我们义不容辞。我们坚信，有党中央、自治区党委和地委的坚强领导，有人民武装力量的坚强后盾，有国家专项力量的坚决打击，有各族人民的团结奋斗，我们一定能夺取反恐维稳斗争的全面胜利。

：

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

又是一个新的学期，又是一个新的开始。在今天，我站在讲台上，竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张，但是我鼓起勇气，向大家表达我愿为同学们服务的决心和意愿。

假如我当上了班长，我会用清醒的头脑做好“班长”应该做的每一件事情，尽心尽力地管理好班级的记录，做好老师的小助手，维持好班级的纪律和秩序，让我们四（七）班在方方面面都走到年级的前列。

假如我当上了班长，我会以认真的态度服务、帮助同学。不管什么时候，我都会在同学需要帮助的时候，在第一时间内站出来，力所能及地帮助任何一位需要帮助的同学。

即使这一次，我没有被选为班长，我也不会灰心，因为我相信，只要我坚持为班级奉献热情、为同学服务，亲爱的同学们，尊敬的梁老师，你们会看到我的努力和真心的。如果大家对我有任何意见，都尽管向我提出，我一定接受大家的建议并改正缺点和不足。所以，如果我当选的话，请老师、同学们相信我，我一定会言必行，行必果。最后，我真诚地希望大家能给我这次展示能力的机会，支持我。同学们，请为我投上你最宝贵的一票。我的发言完毕，谢谢大家！

各位老师们、同学们：

今天，我们欢聚一堂，在这里隆重举行****级法学本科毕业生毕业典礼及毕业证书授予仪式。这是一个非同寻常、令人难以忘怀的重大节日。在此，我谨代表焦作广播电视大学向全体毕业生表示热烈的祝贺!祝贺你们圆满地完成了学业，掌握了现代科学知识;祝贺你们修满了法学本科专业所需的学分，顺利地拿到了本科毕业证书;同时也祝贺你们圆了自己的上大学本科的梦想。这是你们人生历程的一次重大飞跃，我们为你们能够顺利实现这一次飞跃而感到由衷的骄傲。

学员们，三年前，你们满怀希望和憧憬，从全各单位来到焦作广播电视大学，成为了我校开放教育本科法学专业的首批学员。作为首批法学本科学员。可以说，能否把你们培养成为高素质的合格人才，直接关系到学校开放教育的成功与否。你们的学习和生活，始终牵动着学校每一位领导、每一位老师的心。三年来，学校始终按照"以服务为本，学员第一"的理念，积极为大家提供良好的教学支持服务。法理辨析室、多媒体教室的建立，多种媒体教材的提供，高水平专业教师的聘请，网络资源的不断更新，计算机基本技能的培训等。特别是前一段"非典"疫病流行时期，学校领导及时提出了"一手抓"非典"预防，一手抓教与学模式调整"、"一手抓"非典"预防，一手抓教学质量"的指导思想，转变教与学模式，通过网络课堂。e--mail、bbs讨论、电话、有线电视等方式实现教学，以弥补面授教学的不足。这一切都是学校针对开放教育本科专业的特点，提供的力所能及的服务。

学员们，三年来，你们克服种种困难，较好地处理了工学矛盾，做到了学习工作两不误;三年来，你们刻苦学习，孜孜不倦，掌握了较高的法学知识;三年来，你们从陌生到相识，从相识到熟悉，最终成为朋友，这不能不说是电大给你们提供了认识机会，不能不说是每学期的学员联欢会使你们成为朋友的结果;三年来，你们刻苦钻研，不懈努力，掌握了较高的计算机技能，目前有的同志以成为自己单位的计算机高手。这些都是令我们极其欣慰的。希望大家都能学以致用，成为各自工作岗位上的优秀工作者。

当前，随着"中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点"项目的推进，越来越多的人进入开放教育课堂学习，这样如何确保教学质量，如何进行学员管理等问题就摆在了我们面前。学校将以你们首届法学本科毕业生为契机，找出不足，发现问题，积极探索和改进开放教育教与学的手段和方法。争取使我校的开放教育水平再上一个新台阶。

请学员们经常与学校保持联系，当你们事业有成的时候，不要忘了向母校报喜，当你们遇到困难和挫折时，母校会给予你们最大的帮助和支持。

最后，再次祝贺你们圆满完成学业，顺利拿到毕业证书。

我性格开朗、思维活跃;拥有年轻人的朝气蓬勃,做事有责任心,条理性强;易与人相处,对工作充满热情,勤奋好学,敢挑重担,具有很强的团队精神和协调能力。在为人方面,我诚实善良、开朗自信,能够吃苦。在生活中,我尊敬他人,能够和别人友好相处,现在我唯一的不足就是应届毕业,还没有足够的工作经验。但我擅长快速学习新知识,并且对工作有高度责任感,能够全身心的为工作奉献。所以,希望您给我这个机会,我有充足的信心在很短的时间内胜任这份工作,成为公司未来发展的好帮手,谢谢。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

对个体而言，我们每一个人，在年轻时，总是心怀理想，信心满满。但是实现理想是需要付出艰苦努力的。逐渐地，理想被我们渐渐遗忘了，只剩下平时的得过且过，远大的抱负逐渐被世俗的功名利禄所取代，被家长里短的琐事所取代。岁月蹉跎，不小心就“白了少年头”，结果一事无成，徒留悔恨。保持初心，就是要经常反省自己，人生走一遭，我的理想是什么?我到底想做点什么?我到底想成为什么样的人?每日三省身，修正人生航向，以实现人生目标的初心。

对中国共产党而言，所谓“初心”，就有着更丰富深刻的内涵：

不忘初心，是不忘记自己从哪里来，为什么来。中国共产党成立于中华民族苦难深重的1921年，当时军阀割据，内忧外患，民不聊生。其成立目的是为了中华民族的救亡图存，为了中华民族能够自立、自强，为了中国老百姓能过好上日子，过得有尊严。当年白色恐怖和战争年代下，共产党员们都是拎着脑袋来战斗，现在作为执政党，我们更有能力实现建党的“初心”，也距离“初心”的目标更近了，有什么理由不去经常反省，好好努力呢?

不忘初心，是不忘记自己的根本是什么。中国共产党的根本在于人民。党的力量来自人民，党的根基立足人民，一切依靠人民，一切为了人民，“得民心者得天下，失民心者失天下”。我们党执政的目的是为了带领人民创造丰富的物质生活，带领人民实现崇高的精神生活，保证社会公平正义，实现全体共同富裕，最终实现共产主义。所以，我们党从一开始就把全心全意为人民服务写在自己的旗帜上，与人民建立了血肉联系，从而也赢得了人民对我们党事业的大力支持。

新民主主义革命时期，根据地人民舍生忘死支援部队，保卫中央机关;长征途中，各族人民踊跃送儿参红军;抗日战争中，军民一家，鱼水情深，打败了日本侵略;解放战争中，人民踊跃参军支前，“淮海战役的胜利是人民群众用小车推出来的”。“滴水之恩当涌泉相报”，对此，我们党对人民群众要心怀感动、心怀感恩。切不能感觉自己是“青天大老爷”，人民群众是“小民”、“刁民”。近年来发生的多起公共事件，背后其实都反映了部分党员干部这种忘记根本的心态。

不忘初心，就要持之以恒的为实现远大目标而不懈奋斗。明代的心学大师王阳明说：“志不立，天下无可成之事”。没有目标，就会在旅途中迷失自己。我们党在成立起就将共产主义作为自己的奋斗目标。共产主义的实现不是一句空话，这需要党带领全国各族人民，不忘初心、继续前进，永远保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，继续在这场历史性考试中经受考验，努力向历史、向人民交出新的更加优异的答卷!我们党已经成立95年，执政67年，“精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险更加突出的摆在了我们面前”，这是值得每个党员干部警惕和警醒的。

“办好中国的事情，关键在党”。每一位党员干部，应该每日三省身，修正人生航向，以实现个人人生目标的初心，实现我党建党的初心。