法律小故事及启示作文精选两篇 作文怎么写【热门20篇】

导语：哲理故事用一则则生动的故事来阐释一条条人生的哲理,小故事蕴含大道理,大道理打开智慧门。下面是yuwenmi小编为大家整理的哲理故事，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

大草原，日上中天。一南非动物学家和一头大犀牛不期而遇。

动物学家一下慌了神，须知犀牛一嗅到可疑的气味，便会往散发气味的地方狂奔过来，横冲直顶……

但见眼前这头犀牛在不断摇头，动物学家紧皱的眉头一下又舒展开了。

牛背上的犀牛鸟焦急地提醒：“科学家，我主人的脾气喜怒无常!你最好在主人未动前先动，没命地逃吧!”

但见动物学家扬了扬手中的一本书，气定神闲：“放心吧，这不会有什么危险的。根据《犀牛习性科学研究指南大全》第十二章第十二节的分析，犀牛摇头无非有两大重要信号：

其一，摇头说明它对另一方没有敌意，它不会主动进攻另一方;

其二，摇头说明它可能见到了漂亮的异性，因发情而摇头。我是人，它不会连我也感兴趣吧?"

犀牛鸟刚要说什么，但动物学家立刻把食指竖在嘴前：“安静!这正好让我和犀牛来一次近距离的‘亲密接触’!”

接着，动物学家便神情自若地和犀牛“对峙”了起来，双方相持了一分钟，刚好是一分钟。六十一秒后，犀牛却突然猛冲过来，动物学家当场被顶了个狗啃屎，身上不知留下了多少处骨折。

动物学家倒在地上，吐着断牙，奄奄一息：“怎么会这样，这书上明明说……”

犀牛鸟失望地摇头：“我来不及告诉你，主人刚才并未真正摇头，而是在驱赶钻入耳朵里的苍蝇……哎，大科学家，尽信书不如无书，可怜啊……”

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曾经有这样一个小故事：

“一对夫妻经过了激烈的争吵，丈夫忿而出门，在门边不小心将一个油灯踢翻，于是灯神现身。此人见了灯神，激动万分，“你也可以让我实现3个愿望吗？”灯神说道：“那是过去了，现在只能实现你一个愿望了。”这人一想：一个愿望也行。于是他想了想说：“我想去南极钓鱼，看风景，你能给我一座跨洋大桥吗？”灯神一听：“你的愿望也太不现实了，换一个实际点儿的吧！”这人想了想，又说：“我结了三次婚，离了两次，这次也快离了，每次我的妻子都说我不理解她，你能不能让我听懂女人的话中话？”灯神听了，说道：“我还是给你一座跨洋大桥吧！”

瞧，连灯神都无法将两颗心拉近距离。人与人之间的相互理解真的就这么难吗？

让丈夫理解自己的妻子，完全读懂身边最亲近的人，比修建一座跨洋大桥还要困难？人与人之间的距离比去南极还要遥远吗？这座隐形的跨洋大桥在哪里呢？存在吗？也许很多人会回答，这座大桥就是人与人之间真诚的交流。缺乏交流的两个人之间的距离是很遥远的，包括身边最亲近的人。夫妻之间的交流也是至关重要的，缺乏了这座大桥，再亲近的人也是形同陌路。这个道理几乎人人都懂。

人人都认为是真理，但是不见得人人会真心去尝试。毕竟这个世界上的人，往往只对新奇的事物充满了兴趣，急于去了解它的一切，一旦成为身边物，往往就会失去了曾经的热情，于是身边物就成了远山的云雾。夫妻之间的距离就是这样越来越远了……

有一次，单位组织户外普法宣传活动，在摆满各式各样宣传书籍的桌子上，我随手拿起一本长方形小册子，很随意地翻开一页:是漫画，一幅简笔画底下配着一行字“请不要怪罪他们……”这书有点意思，于是，我从头看起。书名叫《爱与责任的传承》，第一页是故事《当有一天他们变老时》，内容是以清新的绘画搭配简短插字的形式，讲述了一个人从婴儿起至成年的整个成长过程中，父母在衣食住行方面给予的无微不至关怀，但有一天，你会发现，父母突然变得健忘、啰嗦、行为像个小孩子，他们在慢慢老去，此时，我们能够做的就是陪伴，牵着他们的手，就像“当年他们牵着你一样”。读到这里，我发觉漫画触动我的心了。漫画集后面是《中华人民共和国老年人权益保障法》，我还没开始读后面那些像蚂蚁扎堆似的密密麻麻的条款，来告诉自己应该如何对待老人，漫画已经告诉我:尊重与爱就是对于老年人最大的保护，也是我们作为成年人该负起的责任。

在单位，我负责的工作就包含普法宣传，因为所处的位置是在最基层，接触到的都是朴实的群众。刚接手工作时，我总是干劲十足地发书给大家，认为多发几本书就可以将法律知识普及给更多人。然而，几年的工作经历彻底颠覆了我的想法，受文化程度、环境因素的限制，真正会去读普法书籍的人并不是很多。有一次，我发书给一位大妈，拿着书，她开心地说:“这本书好厚，卖废品时可以多占重。”听得我心里真不是滋味。到底怎么做才能达到普法的效果?从那本普法漫画集我得到些启发:普法，要先“打动”人心，吸引关注。后来，我与同事将购物袋、雨伞、扇子这些实用物品与普法工作进行了有机结合。在一场宣传人民调解法、法律援助条例的活动中，宣传单被一扫而光。答题时间一到，我们被人群包围，一部分人被告知答题的答案错误时，就拿起宣传单继续学习。“原来，人民调解是这样的呀!”“还可以免费打官司，这么好!”大家一边学习一边讨论。拿一份奖品，学一个知识，有一种意识，我觉得我们的普法活动格外有意义。

今年重阳节前，我3岁的儿子被电视上的公益广告所吸引，看完后问我，重阳节是什么节?我又想起那本漫画集，孩子喜欢看绘本，于是我拿出那本漫画集和他一起读，在他小小的心灵播下一颗种子，把敬老孝亲的理念传递给他，因为，法治意识须从小养成。

“你到底怎么了，我的宝贝儿子又被谁欺负了？”

“哼！我在路上看见李坤峰，看他推着自行车，满脸一副漫不经心的样子，我问他是不是被妈妈批评了，可他却一下子把我推开，还大声冲我叫：‘走开！’我就回复他一句：‘就不走开。’就这样，我们俩儿就你一言我一语的互相争吵起来。”

“还以为是什么事呢？咱们‘宰相肚里能撑船’”。说完便给我讲了一些很有趣的事情，顿时，我把这件事抛到脑后了。

但是看妈妈的眼神，总觉得事情没有那么简单。

我下午去学画画，三点钟才能回家，到了放学时间，我蹦蹦哒哒的回到了家，我推开家门，里面空无一人，只见到一张纸在地上。我拿起来一看，上面是一个小故事，讲的是一根铁棍在撬一个大锁，费了九牛二虎之力也没让大锁打开，瘦小的钥匙来了，他钻进大锁，“叭嗒”一声，大锁打开了，铁棍问道：“你怎么打开它的？”“因为我比你更了解它的心。”

我看着画红线的最后一行字，眼睛发直。我忽然觉得事情变的越来越复杂，又一个感觉在我脑间闪过，我觉得，人如果要想和别人好好相处，必须互相理解，自己就象一把钥匙，深入别人的心扉，了解别人。

唉！也许真的是我错了。

法律是最公正的，它没有丝毫弄虚作假，如果你有什么事，就去找法院，法院会根据法律帮你申张正义的。如若不信，就看看下面这个小故事吧!

在我外婆的村子里，有一位爷爷，他姓张，大家都叫他张老汉。

张老汉在年轻的时候，没有娶妻，所以膝下无子无女，便去领养一个儿子来延续香火。自从张老汉有了这个宝贝儿子之后，整天跑东跑西，忙里忙外去挣钱，只要能挣钱的活，再苦再累，他都干，张老汉这么苦为了什么呢?还不是为了能让他的孩子上好学，过好日子，将来能养他的老。

小的时候，张老汉的养子经常欺负村里的其他小朋友，可张老汉不管，无论他的儿子是对或是错，他都惯着他，他养子有什么要求，张老汉也一一答应。

当养子高中毕业后，张老汉又托人帮他找了一份不错的工作。后来，张老汉又借债帮助他娶了一个蛮漂亮的老婆。当张老汉的养子日子一天天好过起来的时候，养子竟把张老汉一脚踢出门外，说自己没有义务赡养他，因为他们没有血缘关系。这几句话，气得张老汉差点晕过去。

张老汉愤愤不平地回到村子里，到处诉苦，三番两次去找儿子要赡养费，可都被儿子轰出门外，有好心人劝张老汉上法院。

张老汉一狠心，把养子告上了法庭。法院依照《婚姻法》第20条明确规定的“养父母和养子女之间的权利和义务，适用本法对父母子女关系的有关规定”。所以张老汉的养子对张老汉有赡养扶助的义务。法庭判定张老汉的养子每年必须向张老汉支付赡养费1600元整。

我们设想一下，如果张老汉不是把儿子告上法庭，而是一味的去找儿子，缠着儿子要赡养费，那么张老汉会不会有这么好的结果呢?

听完这个故事，大家明白了吧!有什么事一定要相信法律，不要自己扛着。

春秋时期，鲁国人发明了一种灌溉用的汲水罐器，名叫欹（qī）器，也称为歌器。这种器具有一个奇妙的特点，当其中未装水时，罐身略微前倾；当向其中注入一定量的水时，罐身慢慢竖立变正；当向其中注满水时，罐身则一下子倾覆，罐中的水也随之倒出，随后又恢复原状，周而复始。于是，人们利用这个原理，将它制作成了一种灌溉用的器具。

鲁桓公十分喜欢这种器具，并将之放于宗庙之中。一天，孔子带着弟子去鲁桓公的宗庙里参观，刚进门，他们就被欹器奇特的造型所吸引，大家围着它指指点点，议论纷纷。孔子问守庙者：我听说这种器具没有装水或装水很少时就会倾斜，装入一半的水时，就会正立，而装满水时，就会翻倒，不知可有此事。守庙者答：正是这样。弟子们听后都有所怀疑，于是，孔子吩咐他们亲自试一试。弟子们找来工具，向其中缓缓地倒入水，果然，当欹器中的水达到一半时，罐身正立了起来。弟子们又继续向其中注水，不一会儿，欹器中水满，只听哗的一声，欹器翻倒，其中的水全部倒出，欹器又恢复了原来的模样。见此，孔子长叹一声说：翻倒是因为水满所致啊！一旁的子路不禁问道：老师，那您有没有办法，让欹器不翻倒呢？孔子意味深长地说：具有宽大德行的人，应该安守于恭敬；拥有广阔土地的人，应该安守于节俭；官阶禄位尊贵的人，应当安守于谦卑；拥有兵力强盛的人，应当安守于畏懦；聪明睿智的人，应当安守于愚笨；博学而又记性好的人，应当安守于浅薄。这就是用退让的办法来减少自满啊！弟子们听后，若有所悟地点点头。

原来这就是古人所说的：虚则欹，中则正，满则覆的道理。

夫差是吴国的国君，拥有至高无上的权力，曾先后打败了越国、齐国和晋国等，成为春秋一霸。可是，因为一个满字，结果被三千越甲所吞，国破家亡，自缢而死；曹操是三国时期的枭雄，曾逐鹿中原，挟天子以令诸侯。可是，因为一个满字，结果兵败赤壁，郁郁而终；年羹尧是雍正时的一位重臣，他驰骋疆场，运筹帷幄。可是，因为一个满字，结果招来杀身之祸，命丧黄泉。

当然，历史上也有人悟透了这一点，从中获益的。陈平是西汉的开国大功臣，虽然他功勋卓著，位高权重，但是他为人十分低调、谦逊，总是把功劳推给别人。结果他三朝为相，荫妻封子，赢得生前身后名。左宗棠是晚清的一位名臣，在未成名之前，他的脾气很大，动不动就与人争吵。可是，当他做了巡抚以后，脾气却越来越小，变得特别的宽容，甚至以德报怨。结果他位极人臣，彪炳千秋。

人生在世，若胸中无物，则无法安身立命；若傲慢自大，则会覆于一旦。因此，做人不宜过满，中正既可。

在北半球广阔的大草原上，长腿大野兔是金雕最喜欢的食物之一。

金雕是一种广为人知的猛禽，有一对约两米长的翅膀，是最大、最为残忍的肉食鸟之一。这种空中捕猎者经常在方圆二十多公里的视野内来回飞翔，伺机而动。一旦有机可乘，它们便以每小时约520千米的速度直冲到野兔面前。

金雕张开的爪子就像子弹一样飞速地从天而降，被困住的长腿野兔几乎逃不过它的攻击。

不过，聪明的长腿野兔有时会出其不意使出绝妙的一招——突然急转弯。这样的突发情况往往让金雕始料未及。别看金雕在空中盘旋，用那对宽大的翅膀扑打着气流，但实际上它的翼部是中空的，因为这样可以减轻身体重量。所以，与同样可以高速飞翔的猎鹰比起来，金雕宽大的翅膀在急转弯的时候就不大灵敏了。另外，金雕在锁定目标之后一般都显得十分专注和自信，大有志在必得的架势。

客观和主观的因素很快就导致金雕捕猎失手。尽管它在很远的地方就已经看到了长腿野兔，但遭遇急转弯之后完全“刹”不住扇动的翅膀，所以只能眼睁睁地看着猎物从另一个方向逃走。

金雕失手的事例启示我们，一个人的天赋再高，技巧再好，但在遭遇突发状况时，如果不懂得停驻和审视，就很容易丢失之前付出的所有努力。

(一)

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

(二)

有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”

启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

(三)

美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!”

启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

(四)

有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?"左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。"

启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

(五)

有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!

启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。

(六)

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。

(七)

一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

(八)

乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗?乌鸦说：当然，有什么不可以呢?于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。

启示：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。

(九)

一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。

启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。

(十)

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

法律是人们安全的保障，有的不法分子扰乱人民的正常生活，给人民群众的身心造成不良影响，此时公民就会利用法律这道护身符保护自己，不让罪犯继续猖狂，这就是维护自己的合法权利。

经济生活法可谓是无处不在，它与每个人息息相关。但是现在有的不法商贩在做经商过程中经常偷工减料，从而满足自己的欲望，却从不考虑到顾客的权益。

有这样一个小故事：一个顾客对卖肉的人说：“给我九两肉。”那人笑眯眯地劝道：“买一斤吧，好算账。”顾客便无奈地说：“唉，无所谓，反正我每次要一斤你也只给我九两。”听了这个故事，你有什么感想呢?在现实生活中确实也有这种商贩，他们用各种不正当的手法来获利，而我们遇到这种情况可不能像故事里的那个顾客一样，宁可自己吃亏也不用法律来保护自己的权益。其实他那样做不只自己吃亏，还让商贩更加猖狂，危害到更多人。

“普法”如一场持久战，其重要战役则是对青少年普及法律知识。青少年是祖国的希望，是未来世界的主人，法律意识淡薄怎能成为一个优秀的的接班人呢?另外，青少年看问题容易走极端，有时候遇事会因失去理智而走向违法道路。因此，对于青少年的普法教育尤为重要。

近年来，因青少年欠缺法律意识而引发的悲剧比比皆是，青少年犯罪已经成为一个不容忽视的问题：

2002年，福建警方破获一起在校中学生杀害在校生案，共抓获五名犯罪嫌疑人，缴获作案工具摩托车、六四式军用手枪和子弹3发。

2003年4月，某中学学生王某因与同校的黄某发生矛盾，便叫来了几个好友将对方殴打了一顿。王某也因此受到学校的严肃处理。第二天晚上，当王某的好友再次来到王某寝室里时，被值班教师发现，将王某等人带到派出所。调查中，这伙人供出了一个惊人的事实：他们中间曾相互间传递着一支枪，并要组团买枪对抗黑社会!

北京一位少年为偷钱上网，竟将奶奶当场砍死，将爷爷砍成重伤。

这样的例子还有很多。但是，他们却把青春和自由作赌注，与法抗争，因此受到法律的惩罚。如果这些人具备一些法律知识，悲剧是完全可以避免的。我们应把学法当成一门严肃的课题。

现在人们犯罪呈现低龄化，就是因为他们法律意识太差，而犯罪后往往又后悔不已。一位未满十八岁的少年，因讲“朋友”义气结果害人害己，成为了一个杀人犯，被判刑二十年。“多么无知可悲的法盲啊!”审判他的那位法官这样叹息。是的，他的无知真的让人感到悲凉和痛惜。多少人曾经伴着铁窗，渴望自己能像一只自由的小鸟在蓝天中飞翔，他们唤醒了我，唤醒了千千万万个人民：在经历风吹雨打的时候，我们必须与法同行;在追逐梦想的道路上，我们必须与法同行;在拼搏人生的征程中，我们必须与法同行。

人们学法、知法、用法刻不容缓，那没有法律约束的久而久之形成的行为习惯，是法制观念的淡薄，更是使我们在懵懂之中误入歧途的恶魔!也许，我们的羽翼过于稚嫩，但历经岁月的锤炼，经过法律的磨洗。相信我们的羽翼会变得丰满。

在党和国家的哺育下，我们正茁壮成长，我们要对得起国家对我们的恩赐，不能成为法盲。知法，我们应在平时多看多学法律知识，多参加一些法律知识讲座，更应做一些法律宣传工作，扫除新时代的法盲;守法，更是我们毕生的义务，法律规范着我们的言行和思想，时时提醒自己做一个遵纪守法的好公民!

我最爱看的一本书是《一千零一夜》，内容包括魔法篇、游历篇、爱情篇和谋略篇。

现在，我就给你们讲讲游历篇中《王子寻药》的故事吧!

从前有一个国王，他的儿子得了重病，御医们都说没救了。国王很是着急，就下旨遍寻名医。一个江湖郎中揭了皇榜，他告诉国王，解救王子的药生长在一座险峻的高山上。这种药只有王子亲自上山去采，才能治好王子的玻国王救王子心切，没办法只好让王子独自上山去采药。

王子离开皇宫后，经历了许多磨难和挫折，终于爬到了山顶。可是山上除了一棵奇异的树之外，光秃秃的什么也没有。王子失望极了，正当王子准备转身离去时，精灵树说话了：“这里没有什么灵丹妙药，对于健康而言，运动就是最好的法宝。通过这次经历，对此你应该有所体会了吧！

王子若有所思地点点头，谢过精灵树之后，踏上了返回的路。

国王见儿子安全健康地回来了，就奖赏了那位郎中。王子向国王讲了自己的亲身经历。国王从中认识到了自己国家的弱点，便动员全国人民锻炼身体，提高素质。这个国家逐渐强大了起来。

读完这个故事，我就把“生命在于运动”这句话作为自己的左右铭，激励自己每天坚持锻炼，身体果然强壮了许多，不信你来看看。

我们每天能够快乐的上学，幸福的生活是因为在我们生活的世界有一把标尺，它规范着我们的行为，告诉我们什么可以做，什么不可以做，它像一把大伞时刻保护在我们的身边。

就说每天和我们息息相关的《道路交通安全法》吧，上幼儿园时老师就教我们唱儿歌：“红灯亮，停一停，绿灯亮，向前行。”我们就懂得了遵守交通规则。红灯停，绿灯行，过马路要走人行横道，不能酒后驾车等。这样我们的出行才有安全保障，可是总有一些人不能很好地遵守交通规则，造成大大小小的交通事故。

今年暑假的时候，我和妈妈去上补习班就看见一位20岁左右的叔叔从公交车上一下来就往马路对面跑，这时一辆出租车飞奔而来将横过马路的叔叔撞飞好几米，当时叔叔流了很多血，被120送到了医院如果那位叔叔能遵守交通规则，按信号灯行走，这场事故就不会发生。妈妈说：“过马路一定要遵守交通规则，因为生命无比珍贵，家中有爱你的爷爷，奶奶，爸爸，妈妈……

其实，遵守交通规则很简单，只要我们每个人都行动起来，认真实践，就不会有那么多交通事故发生了。

“法律”这个词相信大家都很熟悉。小时候，我们的长辈、老师就开始教我们“红灯行，绿灯停”之类的歌谣和一些启蒙小故事，这些都让我们受到了法制的教育。长大之后，我们又从报纸、电视上懂得了更多的法律。

法律就是秩序，没有了法律，那么我们的生活就会变得混乱，到处都是暴力、偷窃等违法的行为，可见法律是多么的重要。

俗话说“小时偷针，大时偷金。”在我身边就有这样一个例子，在我家乡的村子里，有一个小孩，大概上小学五年级，爸爸妈妈都出去打工了，只有婆婆和外公照顾他。他的婆婆外公都很宠他，他做什么事情都惯着他，有什么好吃的、好玩的都留给他，他有什么小小的坏习惯也不管。

有一天，他看见有许多同学经常到学校门口的小卖部买零食吃，自己也很想要。于是他找外公要钱，可是外公觉得他还小不能拿钱，就拒绝了他的要求。

被外公拒绝了几次后，他就趁外公不注意偷偷地拿走了外公随手放在茶几上的几毛钱。慢慢地，他的这种行为越来越频繁，自以为外公婆婆没有发现，然后从几毛钱到1块、几块、几十块……后来，外公发现了，就狠狠地训斥了他一顿，并把钱藏到了他拿不到也找不到的地方。

他发现家里的钱偷不到了，就偷偷地溜到邻居的家，开始偷邻居家的钱。他每天把偷到的钱拿去小卖部买零食，有多的还去请同学吃，有时候还会跟着一些大哥哥去网吧，回到家里就说跟同学去玩了。

终于有一天，邻居报了警，警察把他抓进了劳教所。过了一年，他才被放出来，他看起来脸色发青，浑身瘦了一圈，他见到外公和婆婆还有爸爸妈妈站在门口等着他，他的眼里流出了后悔的眼泪，他们抱在一起，每个人都流出了眼泪，他嘴里说着：“对不起，我对不起你们！”

在法律面前，每个人都是平等的，不管你是老人还是小孩，不管你是有钱人，还是一个乞丐，人人都要遵纪守法！

有一天，我和妈妈去逛街，妈妈看见“秋水宜人”推出了新衣服，妈妈就去“秋水宜人”里买衣服去了。

妈妈进去的时候，塞给我一点钱，说：“热的时候自己去买冰棍。”说完，就去买衣服了。

妈妈走了以后，我用N+1的速度跑到小卖部，快到的时候，我看见一个青年在跟老板娘吵架：“我给你15元买冰棍，你竟然给我一个变了质的冰棍!我要换一个!”“你已经买了，就不能换了……”老板娘说。

我跑到那个青年的前面，问：“他为什么给你变质的冰棍?”那个青年对我说：“小妹妹，你不是不知道，我在前面那家烧烤店排队买烧烤，因为人太多，所以我到那个小卖部买个冰棍，没想到她竟然拿了变质的冰棍。”

不对呀!我拿了变质的冰棍都可以换的啊。我跑到小卖部，对老板娘说：“为什么给他变质的冰棍?”老板娘重长心语地对我说：“那个青年刚才偷了那位先生的15元，指向一位先生，所以我给他一个变质的冰棍。”

那位先生正好发现他的钱不见了，老板娘大声地对那位先生说：“你的钱在这里。”那位先生跑过来。她对他说了事情的经过……

我现在在写一封信呢：

可恨的贼大叔：

您好!

您的“生意”好吗?说实话，我从心眼儿里佩服您“挣钱”的高超手段。您每天晚出早归，拿了这家的东西，又拿那家东西，不愧是靠胆量挣钱呀!您挣钱既不交税，又不花本钱。您白天不辞劳苦地“踩点儿”，一天三顿饭，也忙得不能按时吃，晚上还得加班加点，甚至彻夜不眠，，太辛苦了!您钻了这家钻那家，夏天被蚊子叮得浑身上下全是包，可为了“挣钱”，您从没一声怨言。您可要保重身体呀!

您每次“光顾”别人家，肯定不会空手而归。前几天，您还“光顾”了我家呢!那天晚上，妈妈把手机落在了客厅。大约夜里两点多吧，您不畏艰险，怀着“一往无前的勇敢精神”翻上我家二楼的阳台，打开窗户钻进客厅，拿走了妈妈的手机。您同时还“光顾”了另外几家。一夜之间，您的收入上万元。我真希望您再来一次，钻进我家为您布下的“天罗地网”!

可恨的贼大叔啊!我劝您一句：“贪欲无涯，回头是岸!”您得洗心革面，重新做人!现在公安部门正在调集警力抓捕你们，你们应当早日自首，不然就会后悔一生啊!

法律无处不在，法律故事随时发生。今天，我向大家介绍一个发生在我们家里的真实故事。

俗话说“小时偷针，大时偷金”，“小时偷油，大时偷牛”。发生在我们家里的这个故事也跟“偷”有关。我的一个爷爷家有个最小的儿子，爷爷奶奶看他很亲，有什么好吃的，好玩的都留给他，他有点什么小毛病也不怎么管。上学后，我这个叔叔见别的同学经常在校门口买一些小零食吃，自己也想要，但爷爷觉得他长大了，应该培养他良好生活习惯了，就拒绝了他的要求。被拒绝了几次后，他不再开口要钱了，就擅自把茶几上的几毛钱“拿”走了。一次、两次、三次……他见爷爷奶奶没有什么反应，自以为这种行为没有被发现，就大胆地从几毛到几元钱，甚至十几元也敢从家里拿，自己吃不完还请同学们吃。其实，他的这些小动作早被奶奶发现了，她觉得不是什么大事，就睁一只眼闭一只眼的没当回事。后来，他从家里拿的钱越来越多，终于被爷爷发现了，训了他几句，也没太认真。后来爷爷奶奶把钱放到他找不到地方，在自己家里找不到钱，他就到亲属朋友家里偷，因此经常受批评教育。

几年过去了，他没考上学，就在家里干点活。但从小养成的“习惯”没有改掉，总是从家里偷钱、偷东西卖，在外面吃喝玩乐。后来就到哪儿偷哪儿，亲戚朋友们没一个敢招惹他的。终于有一天，他“离家出走”了，四处漂泊一段时间后，没吃没喝也没弄到钱，就在他快走投无路时，邻村一个他不太熟的朋友家办喜事，他把人家的一辆新摩托车借了出来，说是他爸爸让他往城里送点东西，马上回来，天黑之前如果没有还车，就让人家到我爷爷家里取。结果，天黑之后，朋友去他家要摩托车，他的爸爸妈妈都不知道这件事，他也不见了踪影。邻村那家办喜事的人报了警，警察找到了他，发现他把六七千元的摩托买了二千元，花了。

警察把他抓进了劳教所，他在里面呆了两年，整个人瘦了一圈。他告诉我们里面很苦很累，每天干活，没一点自由!家人们见他有了这么多的感悟，觉得他应该改了!可是没想到过了一段时间，他的老毛病又犯了，因为在网吧上网没钱就偷，再次被送进劳教所。那次我跟爸爸妈妈去看他，见面时间很短，他流下了悔恨的泪水，他说对不起家人。他哭爷爷奶奶也哭，仨人哭成一片!

法律面前人人平等，不分富贵与贫贱，今天我讲的这个故事使我受教育很深。法律从娃娃抓起，从小要让孩子学法、懂法，才不会犯那么严重的错误。叔叔就是因为小时候偷钱，爸爸妈妈不管，大了偷得越来越多，爸爸妈妈再管也管不住了，最终走向犯罪的道路。“国有国法，家有家规”，家庭、社会都要负起责任，让孩子们从小遵纪守法，只有法律才能保护他们健康成长、维护社会良好秩序。

墙壁上，一只虫子在艰难地往上爬，爬到一大半，忽然跌落了下来。

这是它又一次失败的记录。

然而，过了一会，它又沿着墙根，一步一步地往上爬了……。

第一个人注视着这只虫子，感叹地说：

“一只小小的虫子，这样的执著、顽强；失败了，不屈服；跌倒了，从头干；真是百折不回啊！我遭到了一点挫折，我能气馁、退缩、自暴自弃吗？难道我还不如这一只虫子？！”

他觉得自己应该振奋起来。

他果然振奋起来了。

这只虫子再一次从墙壁上跌落下来……

第二个人注视它，禁不住叹气说：

“可怜的虫子！这样盲目地爬行，什么时候才能爬到墙顶呢？只要稍微改变一下方位，它就能很容易地爬上去；可是，它就是不愿反省，不肯看一看。唉——可悲的虫子！反省我自己吧：我正在做的那件事一再失利，我该学得聪明一点，不能再闷着头蛮干一气了——我是个有思维头脑的人，可不是虫子。我该感谢你，可怜的虫子，你启迪了我，启迪了我的理智，叫我学得聪明一些……”

果然，他变得理智而聪明了。

第三个人询问智者：

“观察同一只虫子，两个人的见解和判断截然相反，得到的启示迥然不同。可敬的智者，请您说说，他们哪一个对呢？”

智者回答：“两个人都对。”

询问者感到困惑：

“怎么会都对呢？对虫子的行为，一个是褒扬，一个是贬抑，对立是如此鲜明。然而，您却一视同仁，您是好好先生吗？

您是不愿还是不敢分辨是非呢？”

智者笑了笑，回答道：

“太阳在白天放射光明，月亮在夜晚投洒清辉，——它们是‘相反的；你能不能告诉我：太阳和月亮，究竟谁是谁非？

假如你拿着一把刀，把西瓜切成两半——左右两边是‘对立的。你能不能告诉我：‘是和‘非分别在左右的哪一边？

不分是非的好好先生不足为训。但是，世界并不是简单的‘是非组合体。同样观察虫子，两个人所处的角度不同，他们的感觉和判断就不可能一致，他们获得的启示也就有差异。

你只看到两个人之间的‘异，却没有看到他们之间的‘同：他们同样有反省和进取的精神。形式的差异，往往蕴含着精神实质的一致。表面的相似，倒可能掩蔽着内在的不可调和的对立。好，现在让我来问一问你：你的认识，和我的认识，究竟谁是谁非？”

询问者羞愧地笑起来。

如果我们的生活中没有法律，社会就会混乱不堪。彼此冲突。

我们经常在生活中听到法律这个字眼，也经常在课堂中听到。那么法律到底有什么作用呢？让我们一起看看下面这篇小故事吧！

我去云南旅行的第二天，一大早就被太阳公公叫醒了，下楼时，我听到院外时不时传来嘈杂声，于是我走出去看了一下。才理解到原来情况是这样的：

我们住的客栈的主人是一个老爷爷，他每天都出去晨练骑自行车，而村里又有其他人逗猫遛狗，一不小心就碰倒的一个年轻人的小猫。老爷爷满脸抱歉可年轻人就是不肯让步，非要老爷爷陪治疗费。

在我了解情况后，围观的人越来越多，爷爷和年轻人被围在人海中，人声嘈杂，一点说“当然是要逼她赔钱啦，毕竟撞到了小猫啊，看那小猫多可怜！”另一些又说“年轻人就不应该这样，又没有伤到，就应该让一下嘛，真是的，不知道他们怎么想的？”

到最后七点多的时候，老爷爷的儿子出来替老爷爷解围。老爷爷的儿子问清楚碰猫的时间就开始说：“这位小伙子，第一，你的逗猫的时间不对，云南的法律不是有规定的吗？规定时间是早上七点后和晚上七点半前。第二，法律上本身就规定逗溜宠物要系牵绳的。”年轻人听了老爷爷儿子的解释后，意识到是自己做得不对，道歉了几句就走了。

这个故事让我们知道了：要多多掌握法律知识，提高法律意识，因为这样就可以“大事化小，小事化无”了！

法律在我们的生活中可以说是无处不在，而正因为法律的存在，我们才可以安心地生活在这个美丽的家园。

我们最不陌生的法则应该可以算得上是交通法则了。在学校，在家里，老师和父母也总是叮嘱我们记得：不要乱闯红灯；不要乱穿马路；过马路如果有斑马线就一定要走斑马线……但是，这些连我们都知道的法律知识，却又有多少成年人在犯这一个简单却极为危险的错误呢？

这一件事，是我所亲眼目睹的：那天，猛烈的太阳照射在每个人的身上，烘烤着大地，而交通灯上却显示着红灯，我只好忍受着太阳友好的“照顾”，静静地等待。其实，当时车辆已经差不多走光了，但是，我们不能拿生命去开玩笑，不怕一万，只怕万一嘛。正在这时，有一个人已经忍耐不住了，他看也不看，直接就往对面冲过去。但是，就是这一冲，他自己就往鬼门关里走了一趟。虽然司机已经紧急刹车了，却还是避免不了他与车身间的碰撞。所幸的是，正因为这一急刹车，才没有导致死亡。

亲眼目睹了这场惊心动魄的场景，我也感触万分：难道要我们去遵守这一交通法则真的很难吗？我给出的答案是“不”。这并不难，难就难在有没有去珍惜自己的生命，法律，我们要去履行，去遵守，这样，我们才能在这个家园中，快乐生活。

1：放下坦然

如果不小心丢了100块钱，好像丢在某个地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?

启示：一个愚蠢的问题，可类似事情却在人生中不断发生：被人骂了一句，却花了无数时间难过;为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，只为报复;失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还伤心好久……

2：心静不动

老先生常到一家商店买报纸，服务生总是一脸傲慢无礼的样子。

朋友对老先生说，为何不到其他地方去买?老先生笑着回答：“为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情?”

启示：不要因为别人的不好而影响了自己做事情时候的心情，也不要因外界的不如人意而影响了一生的幸福快乐。想想美好的一面，心情也会快乐起来。

3：有容乃大

一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了;

一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么?因为两者的肚量不一样。

不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么?因为两者的份量不一样。

启示：宽容别人，就是肚量;谦卑自己，就是份量;合起来，就是一个人的质量。

4：苦尽甘来

一只小壁虎被蛇咬住了尾巴，尾巴断了得以逃命。

一位农夫见了，对小壁虎说：“你这可怜的小东西，刚断了尾巴，是不是很痛啊!”小壁虎含泪点了点头。

“来，我给你包扎上，这草药是止痛的。”“不，我很感谢这疼痛，因为是痛让我知道自己还活着，

而且，你包扎了我的伤口，它怎么能长出新的尾巴来呢?”

说完，小壁虎带着钻心的疼痛爬走了。

启示：痛苦带给人们的不一定是负面效应，有时痛苦也孕育着希望，能感觉到痛苦，就说明还有知觉，还有活下去的希望，这个时候，能够痛苦岂不是一件很令人开心的事情?

[四个不同启示哲理小故事

大草原，日上中天。一南非动物学家和一头大犀牛不期而遇。

动物学家一下慌了神，须知犀牛一嗅到可疑的气味，便会往散发气味的地方狂奔过来，横冲直顶……

但见眼前这头犀牛在不断摇头，动物学家紧皱的眉头一下又舒展开了。

牛背上的犀牛鸟焦急地提醒：“科学家，我主人的脾气喜怒无常！你最好在主人未动前先动，没命地逃吧！”

但见动物学家扬了扬手中的一本书，气定神闲：“放心吧，这不会有什么危险的。根据《犀牛习性科学研究指南大全》第十二章第十二节的分析，犀牛摇头无非有两大重要信号：

其一，摇头说明它对另一方没有敌意，它不会主动进攻另一方；

其二，摇头说明它可能见到了漂亮的异性，因发情而摇头。我是人，它不会连我也感兴趣吧？"

犀牛鸟刚要说什么，但动物学家立刻把食指竖在嘴前：“安静！这正好让我和犀牛来一次近距离的‘亲密接触’！”

接着，动物学家便神情自若地和犀牛“对峙”了起来，双方相持了一分钟，刚好是一分钟。六十一秒后，犀牛却突然猛冲过来，动物学家当场被顶了个狗啃屎，身上不知留下了多少处骨折。

动物学家倒在地上，吐着断牙，奄奄一息：“怎么会这样，这书上明明说……”

犀牛鸟失望地摇头：“我来不及告诉你，主人刚才并未真正摇头，而是在驱赶钻入耳朵里的苍蝇……哎，大科学家，尽信书不如无书，可怜啊……”

我看过这样一则故事,讲的是两个同样在沙漠里种一片胡杨树苗。苗子成活后,其中一个人每隔三天就来浇一次水,另一个人就悠闲多了,等树苗成活后他就很少来,来了也只是在树苗中背着手走一走,发现有被风吹倒的树苗就顺手扶一把,不浇一点水。忽然有一夜,狂风从大漠深处卷着沙尘飞来,飞沙走石,电闪雷鸣,狂风暴雨肆虐一夜。第二天早上,人们发现原来辛勤浇水的那个人的树全被狂风刮倒。而那个悠闲的不怎么给树浇水的人的林子,除了一些被风撕扯掉的树叶和一些被风折断的树枝,几乎没有一棵被风吹倒和吹歪。

大家纷纷问那个不大给树苗浇水的人为什么他的树没有被风吹倒。那个人说;“其实树跟人是一样的,对它们太勤了,就培养了它的惰性,它们就在地表盘来盘去,根扎地那么浅,怎么能经得起风雨呢?”大家顿时恍然大悟。

这个故事使我想起了一件事。在一个阳光明媚的星期日,我去公园玩,看见一家子围着一个宝宝,当皇帝一样伺待。

“宝宝,玩不玩大马?”爷爷问。

“不嘛不嘛。”宝宝说。奶奶就像接到了圣旨一样,说;“不玩骑马,不玩骑马,宝贝玩滑滑梯吗?”

“不嘛不嘛,我要玩碰碰车。”宝宝说。

爸爸一看碰来碰去很危险,急忙说;“宝宝乖,不玩碰碰车好不好,爸爸下次带你来玩,好嘛?”

“不嘛不嘛,我就要玩碰碰车。”宝宝说。

“宝宝乖一点,不玩碰碰车1爸爸有点生气了。

“呜呜——爸爸呜——不让我呜——玩碰碰车呜——”宝宝嚎啕大哭起来。奶奶和爷爷瞪了爸爸一眼，急忙去哄宝宝，爸爸在旁边无可耐何地摇了摇头。

别给生命以适合的温床，生命的温床只能诞生生命的灾难。要想使你的生命之树能根深叶茂，顶天立地，那就不能给它太足的水分和肥料，要逼迫它奋力向下自己扎根。

哲理小故事的商业思维启示分享3个哲理小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

哲理故事一：“给我”还是“拿去”？有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

【商业思维启示】“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

哲理故事二：“便捷”还是“诱惑”？

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

【商业思维启示】看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

哲理故事三：他真正想要什么？

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

【商业思维启示】

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！你可以的！我坚信！