个人简历的写作（汇总20篇）

1、语言方面要建立“语汇库”。

语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。平时广泛阅读书籍、报刊，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片。生活中还可以捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些记在随身带的小本上。日积月累，作文中表达的语言也会不落俗套。

2、要加强材料方面的积累和梳理。

由于平时不注意积累素材，孩子们会每到作文时就去搜肠刮肚，依赖家长或者网络。解决这一问题的根本方法是，深入生活去积累素材。写日记、写观察笔记如果觉得困难，以写微日记、做图文并茂的心情日记等形式为主要途径，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住最核心的、最触动自己的细节，把握人、事、物、景的特征。这样，习作素材就变得有血有肉。

3、要加强思想方面的积累。

观点是文章的灵魂，平时遇到事情要深入思考，多问问“为什么”“是什么”“怎么样”。孩子没有形成这样的习惯时，就需要家长去引导。比如，每天有固定的“亲子互动聊天”时间，让孩子畅谈他最想谈的内容，适时点拨。家长还可以帮助孩子以博大精深的中华传统文化精髓（成语、谚语、歇后语）来点评。

一．什么是记叙文

所谓记叙文，是以叙述为主要表达方式，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体。

写人物的记叙文以塑造性格鲜明而又具有一定典型意义的人物形象来表现主题。它的情节安排不是以“事”为主，而是以“人”为主，文中的叙事、写景、状物、抒情等表达方式都是为写人服务的。

内容清楚是记叙文的最基本要求，要准确具体地描写人物，体现人物性格特征。对人物具体描写有肖像描写、语言描写、动作描写和心理描写。其中主要的是要写好人物在事件发展中的言行，表现他们的思想。

记人的作文还要详略得当，有的地方需浓墨重彩，有的地方轻描淡写，还有的地方干脆空着。

二．写作要点

1.明确写作目的和叙述的中心思想，段落叙述始终围绕着主题而展开，避免空间的叙述和与主题无关的内容。

2. 一篇记叙文，无论长短如何都应该是一个完全独立的事实，因此，在下笔时必须明确：该从何处开始叙述，该在何处结束叙述，以及应该提供何种事实才能使叙述完整。

3. 一篇好叙述文需要直接或间接表达以下六个问题，即：when——该事发生的时间；where——该事发生的地点；who——人物角色是谁；what——发生的是什么事；why——该事发生的原因；以及how——事件的结果是如何造成的等等。

4.写作顺序可以采用“顺叙”、“倒叙”和“穿插叙述”的方法，但初学者最好采用“顺叙”的方法进行训练，以情节发生时间的先后为序。

三．记叙文的六要素

人物、时间、地点、开端、发展、结局

这几个要素必须要在文章中有充分的体现，不论写人的记叙文，还是记事的记叙文，都要求写作时要注意利用好六个要素表达自己想要表达的思想情感。

（一）人物

人物是记叙文中表达作者情感的重要部分，即使是写事的记叙文也要依靠人物来完成主题的表达，因而对作品中的人物进行描写就显得尤为关键了。

人物描写的手法主要有下面几种：

1.行动描写

让人物自己来表现自己。写人物的行动应该借助情节的发展、矛盾冲突的展开而进行。

此类描写比较常见的失误：

（1）对人物的动作不加选择与取舍，不明白动作描写的目的。

（2）动作描写与人物身份的年龄、性格不符，对人物缺乏细致的观察。

（3）动作描写不准确，不具体，不形象，词汇贫乏，语言表述力差。

2.肖像描写

人物外貌描写指对人物长相体态，衣着打扮，神态表情，姿势声音以及生理特征等的描写。为此外貌描写应能抓住人物外形的特征，又体现出人物性格特征，并与人物的社会地位、身份、年龄、职业、性格等符合，切忌面面俱到。

3.语言描写

4.心理描写

对人物内心活动的刻画是心理描写。

直接揭示人物的内心世界，但在心理描写的方法上却可以分为直接描写和间接描写，大致有以下几种：

（1）直接描写心理。往往表现为“××想”“他觉得……”。

（2）动作表情写心理。如他“拖着铅一般重的腿。”“母亲用手摸了摸箱子的冰冷的皮，将臂肘靠在上面，很满意地望着大家。”

（3）环境写心理。如“每次开门的时候，就有一阵云雾似的冷空气吹到他脸上，这使他觉得很爽快，于是她把冷空气深深地吸进去。”

（4）内心独白写心理。“完蛋了吗？”母亲问自己道。但是接着就颤抖地回答：“大约还不妨吧……”

（5）幻觉写心理，也可以通过梦境写心理。《祝福》结尾：从白天以至初夜的疑虑，全给祝福的空气一扫而空了，只觉得天地圣众歆享了牲醴的香烟，都醉醺醺地在空中蹒跚，豫备给鲁镇的人们以无限的幸福。

（二）时间、地点

时间、地点为人物活动和情节发展提供了生活场景，同时，时间也有结构文章的作用，一般记叙文的写作要依照时间来行文，依时间划分，可以有顺叙、倒叙、插叙、补叙等几种方式。

一般写作用顺叙，但为了突出结局，可以采用倒叙的方法，这可以设置悬念。

插叙、补叙往往起到扩充文章内容，丰富文章表达的作用。

（三）情节

情节是一个记叙文完整内容的具体展开。它一般由开端、发展、高潮、结局组成，个别作品可以有序幕和尾声。

作为写作的重点，“发展”部分和“高潮”部分是需要特殊关注的，一篇文章的闪光点往往就体现在那儿。

情节的构思应遵循生活的真实，要有“生活的合理性”。所谓“生活的合理性”是指写作的内容要符合生活实际，但我们也不必太拘泥，学一学鲁迅先生的“杂取种种个，合成一个”的方法会使文章更加充实丰富。

情节的构思将直接决定一篇文章的好坏，物别是写事的记叙文，当然写人的记叙文也要通过一个事儿来反映人物的性格。这样在设计结构的时候就应该斟酌了。

作文虽然不是文艺创作，但其中也少不了文学表现手法的运用，记叙文在写人或记事中要善于借鉴一些表现手法，当然这也是以生活的“真实”为基础的构思。

“文似看山不喜平”，我们怎样可以写出一波三折的作品呢？

1.设置悬念 2.一波三折 3.突破常规（依据下面提供的情景，写一则具有突破常规的作文：冬天的冰雪路、清晨、上学去的小芳、买豆腐的老奶奶）

四．记叙文写作需要注意的一些问题

1.结构文章要有一个统率全文的线索。线索把文章中的所有内容组合起来，使文章形成一个有机的集体。

可作线索的内容多种多样：物为线索；感情为线索；一件事为线索；一句话为线索；游踪线索。

2.要有复杂记叙文的特点，把记叙、议论、抒情相结合的特点充分体现出来，一篇优秀的文章应该有一定的深度，这个深度靠议论、抒情来得以落实。

记叙是记叙文中的主要表达方式，议论、抒情在记叙的基础上对文章进行升华，起到点明主旨的作用。在记叙文中，往往记叙、议论、抒情、描写等多种表达方式综合运用，使文章更具有文学艺术感染力。

3.要综合调动多种写作技法，从形象的刻画，到语言的使用都要体现出一定的文学表现技巧来。

导语：所谓好的开始是成功的一半，用在写作文上是再合适不过的了，好的开头可以更好的引出下文，而且能给阅卷老师留下深刻的印象。以下是小编为大家精心整理的高分作文开头的八大写作技巧，欢迎大家参考！

【开门见山】一开头就紧扣题目，点明与内容有关的人、事、物。

例：在我的记忆深处，有一张欧洲人的脸。那被棕色的略带卷曲的头发覆盖的宽阔前额，那高高的鼻子，碧蓝的深深的凹陷的眼睛，那抿成一条线的双唇……构成了一张坚毅而开朗的脸盘，这就是我的法籍教师——伊凡先生。 (张彤 《伊凡先生》)。

【比喻开篇】用一个事物打比方，说明另一个道理。

例：书，人们称为人类文明的“长生果”。这个比喻，我觉得就我自己说，特别亲切。 像蝴蝶飞过花丛，像泉水流经山谷，我每忆及少年时代，就禁不住涌起视听的愉悦之感。在记忆的心扉中，少年时代的读书生活恰似一幅流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

【设问开头】文章以提问开头，通过提问，启人以思，激发读者的阅读兴趣。

例：朋友，你读过毛xx同志的《沁园春·雪》吗?你不为词中“山舞银蛇，原驰蜡象”的盛景陶醉吗?你聆听过如雷贯耳的朔风吗?如果你是温柔细腻的南方人，那你一定对北方的隆冬充满了热切的向往。好吧，请你随着我的拙笔去畅游一番吧!(杨晓兰 《冬之琐记》) 。

【设置悬念】在开头提出问题，摆出矛盾，设置疑团，却不作答，以激发读者的兴趣和好奇心。

例：刘老师从怀里摸出一个红丝绸的小包来，慢慢地小心翼翼地一层一层地打开。这是什么玩意儿?同学们的心里都在疑惑，伸直脖子，眼睛直勾勾地盯住那个红包。有的干脆站了起来，本来很安静的教室，显得有些骚动。(唐天军《神秘的班会》)。

【议论开头】文章的开头用耐人寻味的富有哲理性、知识性的语言进行议论，阐明自己的观点、见解或主张，引出下文。

例：20世纪末，网络笼罩了人们的生活。网络把一个有形的世界正装进一个虚幻的空间，他把人与人之间的流距离拉近了，但同时也在疏远人与人之间的现实距离。 (韩杰 《网恋》)。

【抒情开头】文章一开始就把自己或作品中人物的爱憎感情抒发出来，使读者受到情绪上的感染。

例：清晨，几缕金色的阳光柔柔的倚在我的小窗上。我想此刻，我的脸上一定有一层七彩光辐射开来，让幸福和温馨暖暖地簇拥着我。书桌上放着一张朋友寄来的音乐贺卡，打开贺卡，霎时，那熟悉的充满欢快的旋律在我周围轻轻萦绕，“生日快乐”几个字随着节奏闪出红光。我真激动，抬头仰望蓝天白云，有一种欢悦就要冲口而出：今天——我16岁了。(段雪梅 《唱给世界的歌》)。

【情景交融】文章开头描绘出一种特殊的笼罩全篇的氛围和情调，导入正文。

例：蒙蒙的细雨滴落在我的面颊上，我一边享受着这份清凉，一边悠闲地四望。一棵小树蓦地扑入眼帘，纤柔的枝干透出一份水灵灵的稚嫩，几分新绿在蒙着雨珠的叶片上骄傲地闪耀。好喜人的小树!我停下来，爱怜地凝望它在秋雨中摇曳……(李彬 《秋雨》) 。

【引用开篇】在文章的开头引用一些名言警句，能增强文章的说服力。

例：“业精于勤荒于嬉。”这是我国古代文学家韩愈留给后人的格言。这是说勤奋可以使学业更加精深，松懈就会使学业荒废。现在我们的知识还是很贫乏的、肤浅的，如果不勤奋学习，就不能很好地为祖国建设贡献力。勤奋应该成为我们的座右铭。 (佚名 《谈勤奋》)。

今年暑假，妈妈、阿姨、哥哥、妹妹和我一起去了美丽而又神奇的张家界旅游!

张家界是我国的风景区，那里风景迷人，比如：金鞭溪、天门山、黄龙洞······那里的高山有的连绵起伏，有的直入云霄······山多水美，物产丰富，是个可爱的地方。

我们来到天子山。在山下，周围群上环绕，往上一看，一座座高山，有的像锋利的宝剑，有的像巨大的竹笋，还有的像一座座宝塔。我们坐公共汽车来到半山腰，下车后，我一眼就看见了天下第一梯

——白龙观光电梯。这座电梯高达三百多米，可以直接到达山顶，我们排了一会儿队，终于上了白龙电梯。电梯开始上升了，越来越高，下面的人们、大树、车辆渐渐地越变越小快变成一只只小蚂蚁了。不到两分钟，我们来到天子山的山顶，山顶上风景很美，绿树成荫，刚才的“宝剑”和“巨笋”都被我踩在脚下，我得意极了，仿佛把所有的困难都踩在了脚下。我们大伙边走边看，突然，《阿凡达》电影里的悬浮山——哈利路亚山出现在我的眼前，原来根本没有悬浮山，只是利用电脑做出了奇妙的图像，我不禁感叹：“多神奇啊!”

时间不早了，我们要坐缆车下山了，一开始我很紧张，不敢睁开眼睛向下看，生怕掉下去。妈妈对我说：“别害怕，很安全，不会掉下去的。”我慢慢地睁开眼睛，过来一会儿，发现果然没事，我便一点儿也不紧张了。窗外云雾迷茫，一座座高山就在眼前，仿佛触手可及，这就是让人害怕又兴奋的张家界，我爱你张家界!

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

少年来，令语文界同仁最为头痛的问题莫过于语文教学效率不高这一顽症了。而在语文教学中，对教师而言，最难教的是作文；对学生来讲，最难写的也是作文。因此，我们很有必要一起来探究这个“头痛”症的病因，对症下药，激发学生的写作兴趣。

一、观察生活，力求写实

不少学生作文脱离实际，生编硬套，字词不够废话凑，像挤牙膏似的想一句写一句。如何改变这种现象呢？我们先来看峻青的《海滨仲夏夜》一段中的描写：“夕阳落山不久，西方的天空，还燃烧着一片橘红色的晚霞。大海也被这霞光染成了红色……”这段文字确确实实是描写海上的晚霞，绝非别处，只有在海上。

作者抓住了海滨夏夜的特色，用“橘红色”来形容晚霞，用“染成了红色”写海水的色彩，用“燃烧”一词生动地描绘了晚霞的情态。为什么峻青能把海滨夏夜的景写得如此逼真形象呢？是因为作者以生活为写作素材，通过细致入微的观察、感受和思考，才把这一景色写活了。所以，在作文教学中，我们应鼓励学生全景式的扫描生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的，最能打动心灵的宝藏，写真人真事，抒真情实感。“必须寻到源头，方有清甘的水喝。”这“源头”就是我们的五彩缤纷的生活，让生活成为学生自己真正的创作源泉吧。

二、积累材料，迁移运用

现在有不少学生在“题海战术”中苦沉浮斗以提高分数，“重理轻文”的现象较为严重，以致于有些学生“两耳不闻窗外事，一心只读理科书”，平时很少课外阅读，缺乏写作材料，对作文望而生畏。要使学生作文有话可说，有物可写，必须注意积累写作材料，提倡多阅读文章。杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”“破万卷”是说书读得要多，书读得多，知识才厚实，才能博古通今，写起文章来才能左右逢源，才“如有神”助。但仅仅靠多读是不够的，“唐宋八大家”之一的韩愈说：“学以为耕，文以为获。”这是说阅读是写作的先导，没有读的“耕耘”，就没有写的“收获”。因此强调学生对所读之书还要进行熟读精思，融会贯通，积累材料，让它成为自己写作的“源头活水”，学会迁移，并运用到作文中去。作文时，吾意所欲言，无不随意所欲，内容应笔而生，如泉之涌，滔滔不竭。

三、提倡模仿，培养文风

模仿是人类学习，掌握技能的重要方法之一。模仿的特点在于针对性强，有法可循，既降低了学习的难度，又收到了明显的效果。对于初学写作的学生来讲，我们应积极提倡模仿和借鉴范文，培养好文风。即使刚模仿时比较机械，也应加以肯定。吴增祺说：“文章之体，往往古有是作，而后人则仿而为之，虽通人不以为病。”这是指文章体式上要加以模仿学习。历史上许多文学家也曾模仿古人写作，成为一代风范，如王勃的名句“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”就是从庾信的“落花与芝盖齐飞，杨柳共春旗一色”脱化来的。再如左丘明的《左传》善于用对话叙事写人，司马迁的《史记》善用语言、动作表现人物性格，这些手法都为后世的散文家、小说家、戏剧家所模仿。模仿是创新的一步，但不能一味地模仿，开始求“与古人合”，其后必须“与古人离”，所以我们必须强调模仿时还要加以创新，培养好文风。

四、以说促写，下笔成文

在日常生活中，我们时时可以看到：有些学生说话滔滔不绝，口若悬河，而作文时却绞尽脑汁，无从下笔。原因何在？因为“说”在实际生活中实践较多，而“写”却较少，没有实践，怎能灵活运用呢？因此在写作训练时，可以强调学生先说后写，即在作文时，让学生构思后，把要写的内容先说出来再写，还可以充分利用课前三分钟时间进行演讲，培养口头作文能力，并引导学生把“说”和“写”联系起来，这样说说写写，写写说说，不仅提高了口语表达能力，而且通过说话过程中对口头语言的叙述，提高书面语言表达能力，使学生写作能做到中心明确、条理清楚。

五、多加肯定，少点批评

我们在批改学生作文时，应尽量肯定他们的优点，用委婉的话指出不足之处。大家都知道，春秋时期，有一位了不起的人才，叫管仲，他的优点是很有才华，他的缺点是贪财。鲍叔正看中了管仲的才华而重用他，让管仲在齐国的争霸事业中一显身手，使齐国得以九合诸侯，雄极一时。如果当时鲍叔正只看到管仲的缺点而不加以利用，管仲能发挥自己的优点，齐国会有后来的成功吗？同样，在作文中，有些学生的习作并不见佳，但在用词、组句等方面有一点值得学习和借鉴的，我们也应多给予赞美，激发其创作的兴趣。否则，教师若是把学生作文评得一无是处，这不仅挫伤了他们的自尊心，而且打击了他们的写作兴趣，以为写作是件“高不可攀”的事，难以“登堂入室”。

六、多写片段，多记日记

一般地说，学生课外时间有限，过分要求写整篇文章，会让他们感到“心有余而力不足”。因此中学生平时可以进行多练笔，多记日记。茅盾说：“应当时时刻刻身边有一支铅笔和一本草簿，把你所见所闻所为所感随时记下来……”倘若我们中学生平时能按照这样去做，平时多记日记，多写片段，让自己的感情淋漓尽致地表达出来，不仅可以得到一种精神享受和乐趣，而且可以大大提高写作水平。为此，在平时作文教学中，我强调每位学生每天至少练笔一次，大至对时政国事的抨击，小至遣词造句，不一而足。学生经过了一段时间的练习，笔头熟了，素材也丰富了，有些内容还运用到作文中去，从而减轻了写作的难度。

七、鼓励创作，推荐发表

俗话说：“乐此不彼”，要学好一种东西，兴趣是至光重要的。它是获得知识进行创造性创作的一种自觉动机，是鼓舞和推动学生创作的内在动力，也是提高写作水平的重要途径。因此，在作文教学中，必须鼓励学生创作，培养他们创作的兴趣，而推荐发表文章是激发学生创作的一个好办法。每次作文，我要求学生以真对待，选出一些较佳习作，编写作文专刊，名曰《春芽》张贴出来，并在课堂上为之大喊大叫，造成一种“山雨欲来风满楼”的气氛，以点带面，让学生感受到作文的份量，大大提高他们创作的积极性。

总之，在作文教学过程中，只有首先努力激发学生的习作兴趣，才能进一步引导他们热爱写作，诸熟门径，让那些貌似“老大难”的作文都成为“小儿科”。

怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们……

【专稿】怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们列出了一些建议，使你的自荐信看上去或读起来都比较专业化。

信要个人化

只要有可能，信应当写给具体的负责人。一般的称呼会显得你不熟悉公司；而读信人会留下一个你对这份工作不够热情的印象。同样，"给有关负责人"这类称呼可能不会有人来关心这封信。至于"亲爱的先生"或者"亲爱的夫人"也是不可取的—不要冒险疏远或冒犯你的读信人。

如果有必要，电话询问，去图书馆或者上网查询招聘人的名字和头衔。还要确定拼写正确。请记住，招聘经理一直在寻找与众不同的人。花时间去查出负责人，也许有一天你会变成那个人。

要自然

语言和句子要简单明了。不要听上去象别人的话，特别是用一些你从未用过的令人费解的词语和句子时（你也许会在写作中误用），也许你本来是想加深印象，但是结果却是令人难懂。写信就象你说话一样。语气要正式但不能僵硬。语言要直截了当，不要依靠词典。至于你的履历表，词语要生动使句子有力。

内容具体，紧扣主题

你的自荐信必须能吸引读信人有兴趣看你的履历表，但自荐信只是履历表的介绍而不是重复。要记得回答这样一个问题"为什么我要聘用这个人？"

避免使用陈词，诸如"很荣幸附上我的履历表"或者"我是一个普通人。"如果你的信和其他人一样，你会很难使自己突出。

语气要积极

不要抱怨你的老板，也不要埋怨现在的工作或者过去的工作很枯燥，因为没有人愿意招聘有这种态度的人。但也不要让人感觉你在乞讨一份工作，招聘经理也许会奇怪你为什么会这么绝望。

要自信但不要自傲

不卑不亢，告诉别人你能胜任这份工作，但不要要求别人做什么。不要夸大其实。要解释你为何觉得公司对你有吸引力（一定要有理由否则就不用写了）

要礼貌，专业

也许你和朋友之间嬉笑惯了，但对招聘者你必须有礼貌。

有效率

不要在不重要的细节上浪费时间。要尊重招聘者的时间，要保证信中的每一句话都与你的解释为何公司有兴趣相关，详细说明你将如何达到公司的要求，以及今后你如何与公司联系。

打印你的信，但要注意你的文字处理。如果你同时寄相似的信给好几家公司，要保证相应地改变以迎合那家公司。没有一个公司会想知道你愿意为它的竞争者工作。仔细地阅读每一份信，然后再签名。

能够与你联系

记得告诉招聘人联系你的方法。所给的电话号码必须是有人接的或者有电话录音。如果有可能的话，写上email地址。

不要坐等招聘者的决定。

要在信中表示你的期待和可能采取的行动。例如，不要在结尾时写上这样的话"期待着您的答复"

校对

检查你的语法和拼写错误，要检查几遍。打印和语法错误很大程度上反映了你的工作态度。不要完全依赖拼写改正的处理机；如果你用"there"代替"their"，处理机是不会检查出来的。备用一本词语用法的字典和一本语法手册。

签名

如果你忘了签名，招聘者会认为是一封申请信。

包装得体

履历表和自荐信应用同种纸张，统一规范会给人感觉比较专业。用打印机会比较整洁，文章就会没有标记和污渍。

导语：如何写求职信邮件主题?为了帮助大家解决这个问题，下面小编为大家整理了求职信邮件主题写作方法，希望能为大家提供帮助!

一、题目

有十几个人Email的标题是“应聘”，或者类似的字样。这样的简历让我不道该转给谁。我们同时招聘好几个职位，每个职位由不同的人负责。公司的内部流程是所有的求职信都发给Recruit@company ，然后根据申请的不同部门发给相应的负责人。在求职者比较少的情况下，我会耐心打开邮件，从他的简历里揣测他可能要申请的部门。求职者比较多的时候，直接就把这样的邮件删掉了。

类似的题目还包括“求职”、“应征”、“有意向”、“交大一研究生”、“兼职”、“某某求职信”、“某某”、“实习生”、“求兼职”、“我的简历”、“这是我的简历”。最崩溃的一个是“谢谢您对我的信任”这样的邮件。

所有的这些题目都是在指定了标题格式为“**+申请+**(职位)”的情况下发生的，写到这里，突然想起来，上面那个还不是最让人崩溃的。还有一个更崩溃的，他的邮件标题是“**+申请+**(职位)”。我绝对不相信这是因为智商低。更大的可能是，他完全不重视这个机会，以至于标题都写得乱七八糟。

二、不知所谓的求职信

少数人的邮件只有一个附件，正文什么都没有写。但是还有大量的人，在邮件正文里写了点东西----我真希望他们没写!比如：有个学生只写了一句话“希望您看下我的简历，谢谢”。类似的一个是“附件中是我的简历，请查收”，还有一个问“请问，我是研究生可以吗?”这种一句话的求职信，起不到任何正面的作用。

接近半数的人都在求职信中试图阐述他们多么渴望获得这份工作。或者求职者本人非同寻常的个人特质。有一个求职者在正文中写到“忠诚是我的承诺!热情是我的态度!勤奋是我的法宝!我没有驾驭风的力量，但是我可以改变帆的方向!”这种话让我想起狂热的法西斯或者传销人士。实际上我想知道求职者怎么看待我们的公司和产品，他/她现在的状态，以及他/她打算为我们做点什么。有好几个申请写了几段简短的文字，就直接获得了面试机会----他们的求职信写得太好了，简历就根本都没必要出场。

三、可怕的照片

简历看多了，什么照片都有，不经意间就会被雷一下。有个男生穿着篮球衫;还有一个给了侧脸，并且把领子竖了起来;有几个女生在照片上的表情不是很纯洁，还有浓妆，非常像“低俗网站”上的小广告。

这里奉劝同学们，简历中不要放生活照。如果一定要放照片，就拍一张西装革履的职业照放上去。但是也有人的职业照令人不敢恭维，要么PS得不像真人，要么画面阴暗得让人不放心。

四、邮件正文的混乱格式

曾经有一封邮件摆在我的面前，让我痛心疾首，每一次打开它，OutLook就会自动关闭。我当时以为Office坏掉了，心想这下糟了，还有那么多工作要处理。后来在IT的帮助下，才弄明白原来都是格式惹的祸。一个求职者在邮件正文里使用了大量的格式，这些格式跟我的邮件系统不相兼容。

以上是一个比较极端的例子。更多的邮件正文(也就是求职信的所在)格式乱七八糟，每读一遍，眼睛就会遭一遍罪。还有人把自己的简历填在一张表中，但是这张表格被艺术字、照片和链接糟蹋成十分别扭的样子。人家说“字如其人”，其实简历也如其人。

五、带广告的简历

不少求职者的简历是由形形色色的招聘网站代为发出的，或者使用了网上现成的模板。这些求职者可能想不到他们的简历中、简历的右侧、简历的下侧都会出现广告。尤其是招聘网站代为发出的那种简历，除了广告之外，那些大大的Logo、花里胡哨的图片，很容易把人搞得眼花缭乱。

求职者自己写一份简历，自己来发送简历，这是最基本的。连简历都要预先存在网上，让代码来自动的批量发送，又有什么诚意可言呢?也许他自己都不知道投了我们公司。

（1） Своё преставление о счастье

（2） О том， какие люи оиноки.

（3） О том， какие люи по-настоящему счастливы.

то такое настоящее счастье？ На этот вопрос отвечают по-разному. Некоторые считают， что человек живёт только ля сея， что самое главное - это личное счастье. А по-моему， человек счастлив тога， кога своим труом приносит оществу и пароа пользу.

Мы можем заметить， что в жизни не испытывают настоящее счастье таете люи， которые умают только о личной выгое. На самом Деле они очень оиноки.

Только те люи， которые живут ля того， чтоы селать жизнь Других счастливой， по-настоящему чувствуют сея счастливыми. Почему？ Да потому что， если человек отаёт всю ушу своему люимому Делу . неустанно труится на своей раоте， с глуокой люовью относится к окружающим люям， то， конечно， он легко завоёвывает люой， и уважение ругих. И как он может не ыть счастливым， если все его люят？

Вооще， счастье человека - это жить ля человечества， елать все ля развития ощества. Если ы все так понимали счастье， то наш мир становился ы лучше и прекраснее.

”清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……“每当听到这首诗时，我就会想起几年前的那个清明节。

那天，小雨沙沙，天灰蒙蒙的，我们怀着对祖辈的敬意，坐着叔叔的汽车，越过泥泞的小路，穿过白茫茫的雨帘上山扫墓祭祖。

到了祖辈的墓前，爸爸和伯伯叔叔们忙着除掉墓前的杂草，锄去堆积一年的泥土。我呢？还是开始我的山林生活吧！我举着雨伞往山林中走去，寻找我想念多时的野果子。青色的木子、红色的桑葚 ……我不禁垂涎三尺。

”刷刷……“”是什么？“我猛一回头，没人，周围静悄悄的，我的心不禁颤抖，奋力往后跑，可岔口那么多…一个念头从我脑海中跳出：我迷路了。

我站在那儿，双手握紧雨伞，急得直跺脚，泪水在眼中打转。怎么办呢？我突然发现远处一串深深的脚印，我好象找到了希望，赶忙沿着这脚印向前走，心里急着想见到亲人。然而，还没见到人影，脚 印就断了。我又慌了，徘徊在山林中，不知所措，泪水从眼中滑了下来。我抬头望了望渐渐暗下的天，心越发害怕，我尽力回想记忆中”迷路的故事“，想从中得到些什么。

”东边“，不错，墓就在东边。树木茂密的一边就是东边了。我心中的希望之光又一次亮起，大步流星地往树木茂密的那边走去。

终于，走了十分钟后，我依稀听见人们的笑声，于是，像离弦的箭一般往前冲。啊，太好了，我见到了邻居王大妈、同学张林……一个个熟悉的面孔让我欣喜万分。

”爸。“我抑制不住内心的激动大喊，”我终于找到你们了，终于出来了。“

大家都莫名其妙地望着我，他们不知道发生什么事，而我却心潮澎湃。

这次”清明历险“给我的生活增添了难忘的一笔，我至今记忆犹新，它让我懂得要沉着冷静、积极乐观面对生活中许许多多的不确定，学会生存，做生活的强者。

1、随时变化法

【特点】

随时变化法一般运用于描写日出、月上、日落、月夕等天空的景色变化，以及描写刮风、下雨、下雪等气色变化。采用随时变化法描写景物，一定要注意仔细观察时间的推移过程中，景物所发生的细微变化，这样才能言之有物。在描写景物时，要把时间的变化交代清楚，这样能反映景物变化的时间进程感。其次要把景物在各个时间里自身特征的变化描写具体，使读者好像看到一场景物变化的小电影。

2、日内变化法

【特点】

同一景物在一天内不同的时刻，景色是不一样的。采用日内变化法描写景物，我们必须随着时间的变化而变化，去勾画景物的不同画面，并做到各有侧重，避免画面相似。（next88）采用日内变化法描写景物，不能只改变景物的地点，但是侧重点可以变化。这样，才能做到同中有异。

3、定点换景法

【特点】

运用定点换景法描写景物，首先在观察景物时要注意选择好观察点。因为表现同一事物时，立足点不同，观察的“方位”、“角度”不同，呈现的面貌也各不相同，表达效果大不一样。其次描写时要注意把观察点交代清楚，即使不用文字作专门说明，也应该让读者能从描写中领会到作者观察的立足点和角度方位。此外，描写时要按照一定顺序，即由近及远或由远及近，由高到低或由低到高，从左到右或从右至左等等。这样可以把景物写得层次清楚，鲜明逼真，有立体感，给读者以如临其境，如在目前的感受。

4、定景换点法

【特点】

同一景物，从不同的位置去看，所呈现的面貌是完全不同的。采用定景换点法描写景物就是把不同位置观察到的景物的差异写出来。采用定景换点法描写景物首先要把观察点的变化情况交代清楚，使读者知道是在什么地方观察到的。其次交代观察点时要按一定的顺序，或由下至上，或由上至下，或由远及近，或由近及远，或由左到右，或由右到左。此外描写景物时，注意从不同的侧面去反映，使读者对景物有整体感。

5、移步换景法

【特点】

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。采用移步换景法描写景物时，首先要把观察点的变换交代清楚。这样，读者才能清楚地知道游览或参观的路线。其次要把移步中或移步后所见到的景物具体地展现出来，使读者看到一幅幅绚丽多彩、内容丰富的生动画面。采用移步换景法描写景物时，要注意围绕一个中心展示不同的画面，避免有支离破碎的感觉。其次要进行精心的剪裁，要把一路上最有特色的景物描绘出来，删去一般性的描写，避免记流水帐。

[常见的作文五大写作方法

导语：写作方法就是写作中进行表现时运用的方法，是作者为表情达意而采取的有效艺术手段。

学生写作时，如果语句平平，只选用一些普通的、直截了当的词，那么，这样写出来的文章根本没有可阅读行，就像是一碗没有油盐酱醋面条一样，让人提不起一点精神和看下去的欲望，呆板、单调，没有可读性。如果一篇文章要让读者有可读性、有深度，同学们更应该掌握一些高级点词和语句来装饰你的文章，突出这篇文章的彩头，使文章增添文采，给读者以不一样的感受。具体方法可以参照下面的语句：

1. 画龙点睛，一篇文章的开头很重要。

在通常情况下，英语句子的排列方式为“主语+谓语+宾语”，即主语一般都会在谓语前面。但若根据情况适当改变句子的开头方式，比如在文章的开始的时候写一些倒状语句或以状语为起始语句的开头，这样子的文章更具表现力和感染力。如：

(1) There stands an old temple at the top of the hill.

→ At the top of the hill there stands an old temple.

在小山顶上有一座古庙。

(2) You can do it well only in this way.

→ Only in this way can you do it well.

只有这样你才能把它做好。

(3) A young woman sat by the window.

→ By the window sat a young woman.

窗户边坐着一个年轻妇女。

2. 避免重复使用同一词语

为了使表达更生动，更富表现力，同学们在写作时应尽量避免重复使用同一词语来表示同一意思，尤其是一些老生常谈的词语。如有的同学一看到“喜欢”二字，就会立刻想起like，事实上，英语中表示类似意思的词和短语很多，如 love, enjoy, prefer, appreciate, be fond of, care for等。如：

I like reading while my brother likes watching television.

→ I like reading while my brother enjoys watching television.

我喜欢看书，而我的兄弟却喜欢看电视。

3. 合理使用省略句

合理恰当地使用省略句，不仅可以使文章精练、简洁，而且会使文章更具文采和可读性。如：

(1) He may be busy. If he’s busy, I’ll call later. If he is not busy, can I see him now?

→ He may be busy. If so, I’ll call later. If not, can I see him now?

他可能很忙，要是这样，我以后再来拜访。要是不忙，我现在可以见他吗?

(2) If the weather is fine, we’ll go. If it is not fine, we’ll not go.

→ If the weather is fine, we’ll go. If not, not.

如果天气好，我们就去；如果天气不好，我们就不去了。

(3) She could have applied for that job, but she didn’t do so.

→ She could have applied for that job, but she didn’t.

她本可申请这份工作的，但她没有。

4. 适当运用非谓语结构

非谓语结构通常被认为是一种高级结构，适当运用非谓语结构，会给人一种熟练驾驭语言的印象。如：

(1) When he heard the news, they all jumped for joy.

→ Hearing the news, they all jumped for joy.

听了这消息他们都高兴得跳了起来。

(2) As I didn’t know her address, I wasn’t able to get in touch with her.

→ Not knowing her address, I wasn’t able to get in touch with her.

由于不知道她的地址，我没法和她联系。

(3) As he was born into a peasant family, he had only two years of schooling.

→ Born into a peasant family, he had only two years of schooling.

他出生农民家庭，只上过两年学。

5. 结合使用长句与短句

在英语写作中，过多地使用长句或过多地使用短句都不好。正确的做法是，根据实际情况在文章中交替使用长句与短语，使文章显得错落有致，这样不仅使文章在形式上增加美感，而且使文章读起来铿锵有力。如：

At noon we had a picnic lunch in the sunshine. Then we had a short rest. Then we began to play happily. We sang and danced. Some told stories. Some played chess.

→ At noon we had a picnic lunch in the sunshine. After a short rest, we had great fun singing and dancing, telling jokes and playing chess.

中午我们晒着太阳吃野餐。休息一会儿后，我们唱的唱歌，跳的跳舞，还有的讲笑话、下棋，大家玩得很开心。

6. 适当使用短语代替单词

(1) He has decided to be a teacher when he grows up.

→ He has made up his mind to be a teacher when he grows up.

他已决定长大了当老师。

(2) He doesnt like music.

→ He doesnt care much for music.

他不大喜欢音乐。

(3) He told me that the question was now under discussion.

→ He told me that the question was now being discussed.

他告诉我问题现正正在讨论中。

7. 恰当套用某些固定表达

(1) He was very tired. He couldn’t walk any farther.

→ He was too tired to walk any farther.

他太累了，不能再往前走了。

(2) The film was very interesting. Both the teachers and the students liked it.

→ The film was so interesting that both the teachers and the students liked it.

这电影很有趣，学生和老师都很喜欢。

(3) Your son is old. He can look after himself now.

→ Your son is old enough to look after himself now.

你的儿子已经长大，可以自己照顾自己了。

8. 尽量使句子带点“洋味”

(1) Dont worry. Be bold and try it, and youll learn it soon.

→Dont worry. Just go for it, and youll get it soon.

别担心，大胆试一试，你很快就会学会的。

(2) Thank you for playing with us.

→Thank you for sharing the time with us.

谢谢你陪我玩。

9. 综合使用各类所谓的“高级”结构

(1) Now everyone knows the news. I think Jim must have let it out.

→ Now everyone knows the news. I think it must have been Jim who has let it out.

现在人人都知道这消息了，我想一定是吉姆把它泄露出去的。

(2) We had to stand there to catch the offender.

→ What we had to do was (to) stand there, trying to catch the offender.

我们所能做的只是站在那儿，设法抓住违章者。

(3) If her pronunciation is not better than her teacher’s, it is at least as good as her teacher’s.

→ Her pronunciation is as good as, if not better than, her teacher’s.

如果她的语音不比她的老师好的话，至少也不会比她老师的差。

10. 适当使用名言警句点缀

在写作时根据实际情况恰当地用上一两句名言警句来点缀文章，不仅使文章显得有深度、有智慧，而且会让文章在评分中上一个“得分档次”。如：

(1) As the proverb says, “Where there is a will, there is a way.” Though you fail this time, you needn’t lose heart. As long as you work hard and stick to your dream, you will succeed one day.

(2) There is a proverb goes like this “Life isn’t a bed of roses.” It is ture that it is likely for everyone to meet problems and difficulties in life.

(3) In the modern world, more and more people live alone, which is not so good for our life. It is better for us to make more friends and enjoy friendship. Just as a proverb says, “A near friend is better than a far-dwelling kinsman.”

[关于英语作文的写作方法指导

在任务驱动型作文的背景下，怎样才能把一个论题阐述深透呢?许多同学无从下手，所写的文章老是停留在肤浅的层面，得分不高，在此，介绍“巧设反方，探源究底”的方法，以供同学学习参考。

“巧设反方”就是在正面论述的基础之上，提出有可能出现的反方看法或观点，尽力预设，尽力设全，以体现你思维的周密性。

“探源究底”就是在预设反方的前提下，探究反方观点产生的根源以及错误的本质，甚至对反方观点进行有力的批驳，让它站不住脚，从而使自己的看法有理有力。

例如：

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

不久前，某大学在临近期末时发生了这样一事：夜幕下，风雨中，一群大学生在校农场打着手电栽种油菜。校长对媒体说：“学生必须亲手碰到泥巴，才能知道什么是奋斗，什么是劳动。”农场劳动是该校的必修课，是“毕业通行证”。这种观点和做法得到了不少网民的支持。

然而也有人持不同意见：为挣学分冒雨挑灯夜战，是否有矫枉过正之嫌?还有人认为，大学生的首要任务是学习专业知识，此举有形式主义之嫌。

对于以上事件及不同观点，你怎么看?请表明你的态度，阐述你的看法。要求综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，完成写作任务。

示范例文：

亲历劳动，方知奋斗

某高校开设种田必修课，学生夜里打手电种油菜，新闻一出，立刻引发热议，有支持者，也有反对者，更有抨击者，但无论何种反应都体现了大众对高校教育、对人才培养的一种关注、一种思索。

亲历劳动，方知奋斗。学校的良苦用心是值得大力称赞的。农场劳动，不单是一门必修课程，是毕业的通行证，更是一种观念、一种品质的培养。党的教育方针明确指出：教育必须与生产劳动相结合……未来世界的竞争是“人才素质”的竞争，而劳动素质又是人才素质中极其重要的一个方面。但令人叹息的是，有许多的网民，却反对高校的这种做法，质疑这种做法的真正意图，或许是因为他们觉得大学生的首要任务是学习专业知识，应该把时间更多地放在精进自己的专业水平上，不能也没有必要去做“普通农民”所做的“农活”，然而，这个理由不过只是个幌子，是个借口，何况精进专业知识，也不是“不问世事，一心只读圣贤书”就能达成的，再说，闭门苦读就一定能够学好专业知识吗?更深层的原因，恐怕是大众内心对“农”的鄙视，是自古以来就有的对“读书人”的崇敬与膜拜：认为田间劳作是没有文化修养或修养较低的农民干的，文化人，既然已经跳出农门，就不要也不必再碰农活了。他们主观上认为“读书人”与“农民”是截然不同的两种身份，而这种认识，又恰恰是长期以来由阶级的差距衍生出的优越感而催生的。

爱劳动，才会生活;学会劳动，才能学会生活。高校开展农场劳动必修课，不仅可行，更有深远意义。学生在学校，不仅要学会一些理论性的东西，还需进行各种各样的实践劳动，只有二者相结合，才能更好地提升学生的综合素质。农场劳动，除了能提高学生们的动手能力、实践能力，让学生更接地气，还能让学生在获得劳动的切身体验中，认识到粒粒皆辛苦，尊重劳动人民和劳动成果，更能让学生在艰苦环境的磨炼中，培养一种吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。事实上，人的很多优秀的品质，都可以在劳动中形成。

发扬光大该校的这一做法，或许我们可以有更好做法，加强宣传教育，提高学生积极主动参加劳动实践的意识，鼓励学生积极参加各种各样的社会实践活动，而不局限于田间劳作，更无需用“必修”的形式，来强制学生，为完成学分临时抱佛脚而在临近期末时连夜冒雨打手电种油菜。

“民生在勤，勤则不匮”，无论时代如何变化，我们始终都要热爱劳动、崇尚劳动。

【点评】

本文在正面阐述了理由之后，先预设网民的不同观点与看法，然后，逐步探寻出产生这些看法的根源，有表面的原因，也有更深层次的原因。显示作者非一般的思维能力，文章也因此步入更高的档次。是一种不可多得的方法。

红楼一梦，恍然惊醒，悲剧，美到让人心伤。忆梦中之事，似是难记;忆梦中之人若在面前;忆梦中之言，甚觉心伤。无奈，超脱时期，末成悲剧。

"谦纸荒谬言，一把辛酸泪。皆云息者痴，谁结其中味。"低声诵吟，重复咀嚼，曹雪芹阅尽沧桑，在从彼的少年阅历中与材，回想的暖馨，身世的炎凉，更是给作品增加了无限的魅力。曹雪芹的作品超出了全部时代，书中的配角贾宝玉完整背离了过后的礼法，但却很是契合当初的观点，这不得不说是一个宏大的成绩!

在尔看来《红楼梦》是一个悲剧，充斥了无奈与悲伤。但却在无绝的悲伤之中透出了摄人心魂的美，书中的悲剧是贾宝玉和他的表妹林黛玉、表姐薛宝钗之间的恋情婚姻瓜葛，宝玉在黛玉、宝钗之间毕竟爱谁贾府究竟选谁作宝玉的妻子，这是一个大答题。

悲剧产于二个抉择的不一致。宝玉越来越领现黛玉是独一的良知，而宝钗固然也可疏可敬，但心上总有一层隔阂。贾宝玉的祖母和父母却越去越发明宝钗合乎儿媳夫的尺度，黛玉的性情气质却不替他们所喜。宝钗能尽质将大家束缚在礼法的范畴之内，黛玉却返去做了执着的暴露。

悲剧尤其发生于两个取舍威望性的迥异：爱谁，宝玉保持了本人的挑选;然而，弃谁，宝玉是一点也不权力的，所有蒙于父母之命。终极，宝钗折嫁，黛玉回魂。于是，悲巨变成了不可防止的终局。

鲁迅曾说功一句话："悲剧是将有价值的货色覆灭给己望。"又言"但凡傻弱的公民，即便体魄如何健齐，如何茁壮，也只能干毫无意思的示众的资料跟瞅客，病逝世多多是不用认为可怜的。"可睹，无价值的灭绝并不是悲剧，而《红楼梦》的悲剧之所以震动我口，就由于它将被誉之物的美表示得酣畅淋漓。

例如林黛玉，书中充足写没了她的寻求取气量之高贵若不是如此她的悲剧即也不会令人如斯印象深入。唉!说到可悲处愈是可哀。也罢，就此放笔。

不知为何，合上手中的《红楼梦》，竟是想再看一遍。或者这就是《红楼梦》的魅力吧，犹如一梦，美的让人不想撒手。

翻开学生的作文本，许多学生生拉硬拽，无奈无味文字都会干巴巴的挤在眼前。例如：《洗衣服》许多孩子会写：我吧衣服泡在水盆里，放上水，再放一小勺洗衣粉，等十五分钟后开始洗。先使劲搓衣领，然后又在搓板上用力揉衣服。最后，打来清水把衣服投一遍晾在绳子上。三年纪是这样洗，到了五年级还是这样洗。由此就很让人怀疑他是否真的洗过一件衣服。而好多份几乎千篇一律的文字，则大多来自同一本参考书籍。

每每看到这些令人颇觉乏味的文字，都会是那个无奈与心痛：孩子们为什么会写得这样空洞？为什么写得这样难受呢？难倒只是缺乏细致的观察吗？难倒只是缺乏遣词造句、布局谋篇的技巧吗？不，不是的。归根结底学生不愿写，写不出来的一个重要原因是内心缺少了一种感情，一种对生活的点点滴滴的关爱之情。没有了这种情感，面对本来丰富多彩的生活就视而不见，听而不闻，一切都变成了过眼云烟，对生活的感应力、认知力降低。其直接结果就是每次作文总是先为;写什么;而苦恼。

纵观历代名家名篇：屈原满腔悲愤做《天问》；陆游忧国忧民写《示儿》；杜甫欣喜若狂述《闻官军收河南河北》；李白激情洋溢绘庐山瀑布。鲁迅先生笔锋犀利，无所畏惧，一篇篇恰似战斗檄文的作品至今依然是读者的首选。它们哪一篇不是作者情之所致，心之所致，而文之所致呢？因此我认为培养学生丰富的内心情感，提高生活认知力，激发出不吐不快的写作欲望，让一簇簇心灵火花烁烁闪耀是成就学生作品的一大要素。

那么如何培养内在情感，提高生活认知力，激发写作欲望呢？

借用诗人杜甫的两句诗就是：随风潜入夜，润物细无声。即把生活中点点滴滴的小事从学生身边信手拈来，开展朋友式的聊天活动，让学生在&ldqu;感知&rdqu;，（即在生活中的所见所闻）、&ldqu;感觉&rdqu;（即对所见所闻进行的浅显的评议）&ldqu;感悟&rdqu;（即透过现象看本质时所发表的比较深刻的见解）这三步曲中不知不觉地有话可说，有话愿说，有话会说，让一吐为快方觉舒畅地情感逐渐注满身心。

点评他人感悟，体验作者的创作激情，加强身心体验。

1. 以《穷人》一课为例。

《穷人》一课描绘了桑娜与丈夫不顾家境贫寒，生活艰难，依然抱养了邻居家的两个孤儿，与自家五个孩子一并抚养的故事。学生们认真阅读，并着重体会作者对女主人公心理活动的描写，以及对主人公语言的描写，从而明确作者的感悟皆来自于穷人们那些无私，善良的表现。

2. 入文想象，体验作者的创作激情。

在第一步体会的基础上，让学生们变成作者走进桑娜的家去看一看，然后谈谈自己的感想，再和渔夫出海打鱼，说说自己的体会。此举意在使学生深切感受到桑娜一家生活多么艰难，多么危险，最后让学生们想象自己是桑娜，是渔夫，去做一做它们的善举……在想象中，学生们慢慢体会到作者不仅仅是感觉到穷人善良就下笔的，而是在深刻体味到穷人们不顾自身苦难而忘我奉献的伟大精神时迸发出无限创作激情才成就此文的。与此同时，学生们也才会心旌激荡了。

如果说文中作者的创作激情对学生们是一种引领性的培养，那么生活中实践性培养、激发应是帮助学生提高生活认知能力，调动无限创作情感的必经之路。

点评身边琐碎，触动生活认知，调动写作热情。

生活中，每个人由于成长环境、机遇有所不同，生活色彩也就浓淡不一。但它与人心灵情感的充实与否并不成正比。也就是说，在平凡的生活中，依旧可以拥有一颗充实的心，一份洋溢的情。关键是如何拥有。是主动觅寻，还是被动逐波？当然选前者。而我们的任务就是要促动学生在生活的海洋中能够主动地游起来，且勇于追潮头，敢于立潮头，乐于领潮头。即能够树立自己的观点，发表自己的观点，升华自己的观点。这种观点就是学生对生活的认知，就是学生们的创作激情。

1. 随即点评身边小事，帮助树立正确认识。

一位同学在作文中提到曾经和他人为了好玩而一起爬墙头的事情，最后告诉大家千万要注意安全，别做危险的游戏。经过大家再三思议，觉得只是为了好玩而去爬墙头，不仅危险，而且是一种不文明的行为，是违反小学生行为规范的。还有的说应该学习创造一些有益的游戏，如果真想勇敢一次，不妨请解放军叔叔帮忙，指导……总之，同学们都认为应该做文明学生，学会对自己的行为负责。在大家的提议下，这位同学除了把爬墙时的危险动作描写更准确外，而且写出了爬墙的一些心理，细节等。如：骑在墙头上，开始还美得高举两手挥舞，忽然往下一看，呀，真高啊！心一下子怦怦跳起来，两手紧紧抓住墙头，腿也一下子夹紧了墙壁，身上热烘烘的……结尾修改后写成：这回不文明的大行动可把我害惨了，同学们可别学我呀！

可见，帮助学生点评身边琐事，自由认知，引导提高，使学生自然而然地感悟生活的积极意义，从而激发出学生高昂的写作热情，使作文更好地水到渠成。

2. 固定跟踪，积累看法。

以校园生活为例。学校是学生们重要的生活空间之一，与老师、同学、教室、校园的相处时间可谓长矣。感觉应是既熟悉又陌生。

说熟悉是因为每天相见，是自己身边的人与物，自然就多了一份亲切，说陌生是因为对人与物的喜爱与信任是需要培养的，所以也就多了一份生疏。然而正是这些熟悉的陌生人、陌生物，会成为激发学生跟踪议论的好题材、兴奋点。让学生去寻找那些人或物固有的特点及变化，然后抓住对人或物的外在感知，记录下自己的感觉乃至感悟。按捺不住之时讲给大家听。同学们边听边议，良好的创作情绪由此逐渐酝酿，慢慢生成……

例如要写《可爱的校园》时，发动学生先列举出校园从内到外的新颖、独特风景。大家看到校园的美，心旷神怡中感悟出这是师生辛勤劳动的结果，并且应该好好爱护。还有的同学能够认识到：人多力量大，人心齐泰山移，努力付出就会有美好的收获，收获是快乐的，更要好好珍惜。有了这些感悟，当学生再提笔时，不再是生搬硬套一份喜爱之情，而是凭着一份激动的心情去夸窗明几净，整齐有序，活泼美丽的校园了。

孔子说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。叶圣陶先生说：识得深切，写出来当然亲切；识得浅薄，写出来不免浅薄。一无所知，硬要写也没法写出。因此培养学生的认知能力，激发学生的写作情感，使学生认识到周围事物的价值，对周围的事物感兴趣应是引领学生们走入作文大门的重要一步。而且通过帮助学生点评生活，可以直接对学生进行潜移默化地进行人与人交往教育，社会道德教育，科学思想方法的启蒙等等，使作文与育人紧密结合，为学生的长远发展打下一定的基础。

写作技巧就是表现时运用的方法，是作者为表情达意而采取有效艺术手段。语文说明文的写作技巧，我们一起来了解一下。

一、 说明文的定义

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。

二、 说明文的特点

说明文的特点是说，而且具有一定的知识性。这种知识，或者来自有关科学研究资料，或者是亲身实践、调查、考察的所得，都具有严格的科学性。为了要把事物说明白，就必须把握事物的特征，进而揭示出事物的本质属性，即不仅要说明是什么，还要说明为什么是这样。应用性说明文一般只要求说明事物的特征，阐述性说明文则必须揭示出问题的本源和实质。 说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。《中国石拱桥》属于前者，它以赵州桥和卢沟桥为例说明中国石拱桥不但形式优美，而且结构坚固的特征。《大自然的语言》属于后者，文章科学地说明了物候学知识。说明事物特点和阐明事理是说明文的两种类型。

三、 说明文的常用说明方法及作用

1、说明的方法有：下定义,作诠释,举例子,列数字,打比方,作比较,分类别,引资料,摹状貌,做图表 2、明白各种方法的作用。

举例子：这里使用了举例子的说明方法，具体说明了 这种说明方法的作用是使说明的对象具体形象，便于读者理解。

作比较：这里拿和作比较，突出(具体)说明了 作比较用于突出强调被说明对象的特点(地位、影响等)。

列数字：这里使用了列数字的说明方法，准确说明了 (列举了的数字，准确说明了)其作用是使说明准确无误，令读者信服。

分类别：分类别的作用是使说明条理清楚。

打比方：它的主要作用是使说明对象生动形象，增强文章的趣味性。

作诠解：用于解释被说明内容的成因及内在联系。

下定义：其作用是科学准确地解释说明对象的内涵，使说明更严密。

画图表：可使说明内容直观形象。

摹状貌：使说明生动形象，使文章更具可读性。

3、有时说明文借用其他修辞手法来帮助说明，这些手法的作用分析应当紧紧围绕说明对象，依照说明文的要求。

四、 如何写好说明文

如何使说明文物理并重、形神兼备的呢?首要的一点是观察。说明文写作的前提是对要说明的事物非常熟悉。要做到这一点，就要养成认真观察、深入了解的习惯：

观察要有针对性。要带着问题观察，而不是走马观花、浮光掠影。最好能在观察前列出观察提纲，观察时要记笔记、画图标。要善于提出问题。

观察时要分清主次。这就要求我们注意观察的顺序。观察有概括性观察和特写性观察之分。前一种方法有助于抓住事物的概貌，后者则利于把握观察对象的细节和特征。由概括到特写、由全局到局部，是观察的一般原理。

观察重在事物的形。要想传神，写出事物的内涵、原理等，则需要有很好的查阅资料、作调查的能力。比如我们要写一篇文章来说明洛阳牡丹。在写好它的形状、颜色、品种之外，如果能够考察一下洛阳牡丹的来历、其中的牡丹名品在培育中的科学原理，这篇文章就会有说服力，使读者更深刻地认识到洛阳牡丹的文化特色。这就要求我们具备相当的知识积累、广阔的知识面和优秀的调查能力。作为小学生，应当从小注重积累知识和调查能力的训练。比如通过剪报、记笔记、上图书馆和阅览室等途径来有意识地训练自己。

写作说明文还要注意说明的顺序。有合理的顺序，文章才能条理清晰，让人看得明白。说明顺序一般有三种，即空间顺序、时间顺序、逻辑顺序。间顺序一般有从上到下、从左到右、从前到后、从远到近等。时间顺序一般有从古到今、从过去到现在等。逻辑顺序有从现象到本质、从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体等。什么是合理的顺序呢?这要根据人们认识事物的过程以及说明对象本身的特征、规律而定。说明事物的形状、构造等，往往以空间为顺序;说明事物的成因、方法，往往以时间为顺序;说明事物的事理，往往以逻辑关系为顺序。

当然，大多数说明文会综合使用多种说明顺序。因此，在写作时，我们要合理地安排好说明顺序，理清说明文的结构层次。常用的结构层次有并列式、层进式和总分式三种。比如我们以水为题目进行写作，可以先写水的外形特征，再写水的分类，然后写水的用途，这是并列式的写作层次。我们也可以先写水的外形，再写水的成因，最后写水给人类带来的利与害，这是层进式的结构层次。先概括水的用途和特征，再一一细述，就是总分式。结构层次能力需发同学们在长期的写作过程中培养。

没有规矩，不成方圆。对于一般英语学习者而言，写出优秀的文章有赖于后天习得，但并不意味着机械背诵、生吞活剥，或者照搬照抄、人云亦云。所谓研习，需要有独立思考和个人的判断，本着他山之石，可以攻玉的精神，汲取文章的精华部分加以研究。研习主要侧重两个方面，包括文章章法和语言表达。文章章法指文章的行文思路、布局谋篇、结构安排、逻辑顺序。许多学习者面对一个话题，可能存在两种不同的困惑，一是下笔千言，但离题万里；二是思绪万千，却无从落笔。导致两种困惑的根源皆在于欠缺思考问题、组织思路的恰当方式，以至于文章不得要领、章法紊乱。这就要求我们从全篇脉络角度多研习范文，之后领悟如何以演绎法行文、怎样用归纳法谋篇以及如何围绕特定话题拓展思路等等。此外，研习还要侧重于语言表达，包括遣词造句和句子、段落之间的各种衔接手段，以期在自己日后的写作中派上用场，因为英文写作皆通一理。只有善于借鉴，勤加研究，才会借他人的优势和长处，提高自己的写作水平。

作文的开头是非常重要的，它对理清思路、引出下文、凸现文章的中心，都有着重要的作用。开头要引人入胜，激发读者阅读的兴趣。文章记叙了同学们帮洗鼻血这样一件事，从而揭示了同学们互相关心，团结友爱，生活在集体中多么幸福这一中心。

作文开头的方法，还有很多，像引用法，叙事法，故事引入法，提出问题法等等，不同体裁，不同内容的文章要行选用不同的开头方法，即使是同一篇文章，也可以有不同的开头方法。你看，同样一篇文章就有不同的开篇方法。因此，一篇文章怎样开头，采用哪种方法，一定要从文章中心表达的需要出发，适应不同体裁的特点做到新颖明快，言简意赅。

俗话说，良好的开端是成功的一半，我们只要掌握作文开头的方法和技巧，联系实际，勤于练习，就能写好开头，为写好全文打下基础。

开头的方法很多，常见有：

1．开门见山法。

这种方法是文章一开头，就直入正题，把文章所要叙述的主要内容直截了当地交代出来，让读者一看就知道这篇文章描写的是什么人、什么事、什么活动。这种开头一下子就能吸引读者的注意力，而且还不会跑题。例如《课间十分钟》一文开头：

下课铃响了，同学们快步走出教室，到操场上参加自己喜欢的课间活动，校园里顿时沸腾起来。这个开头就点明了时间——“下课”，地点——“操场上”，人物——“同学们”，事情——“课间活动”。非常直截了当。

2．提示中心法。

这种方法是一开头就点明全文的中心，使读者对文章的中心思想有一个明确的了解，我们看看下面的开头。

“生活在集体中间是幸福的，两年前，我深深地体会到这一点。”

这是《生活在温暖的集体里》一文的开头，

3．描写引入法。

描写人物和景物来开头，这种方法就是描写引入法。描写人物就是在文章的开头，对人物的肖像、服饰、神态、等进行描写，以达到人物在读者面前树立一个鲜明形象的效果，描写引入法中还有一种是以描写景物来开头，也就是在文章的开头对故事情节所处的自然环境或社会环境必要的描写，以起到交代背景、渲染气氛突出中心的作用。

4．设置悬念法。

在写事的文章中，我们常常把事情的结果或文中的某个片段放在开头来写，以引起读者的疑问，然后再记叙事情的起因和经过，这种开头的方法叫设置悬念法。这种方法可以激发读者强烈的兴趣，如《智斗奸商》一文的开头写到的：放暑假的第二天旱上，我和表姐一块儿去买菜。走到菜场的北口，我就看前面很多人。我和表姐紧走几步，也围了过去……

5．对比法。

在文章的开头，把不同的人和事物或同一个人和事物的不同时间，不同方面的情况作对比介绍。运用对比法可以使描绘的形象更为突出，增强文章的表达效果，给人留下深刻的印象。

6．回忆联想法。

由人、事、景、物、等引起回忆，联想、引出下文，展开情节，这种方法就叫回忆联想法。运用回联想法开头，给人一种亲切，自然的感受。

7．对话开头法。

以人物的对话开头。这种开头起笔自然，往往给人以新鲜的感觉。采用对话的形式开头，一定要把对话写得精彩有意义，紧扣中心。

纵观近年各地中考英语写作题，题材一般是写人、写事、写物、写景、日记、书信、通知、便条等文体。一般来说，不同的写作题材，它的人物，时间，写作的重点也是不尽相同的。下面结合一些常见的题型介绍一下写作的注意事项以及写作技巧。

1、以图表提供情景的作文要以读为主，首先要读懂图表中的数据、时间、编码、序号以及相互间的变化关系，对所给的信息加以分析、推断、筛选、概括、去粗取精;在写作时目的要明确，要注意内容的准确性和严肃性，尤其是图表中的数据、时间等不得有误。

2、以图画提供情景的作文应以看为主，通过细心观察图中的人物、景物、文字、环境、数字等，弄清写作的意图，通过分析思考把握逻辑联系，找出主题并借助所给的文字，把图中的信息转化成文章，但要注意，文章不能停留在图画的浅表，而要表达出提供情景的意图和内涵。

3、以提纲提供情景的作文。这种形式本身的要点已经很明确，重点也很突出，只要把各个提纲加以发挥，注意遣词造句的灵活性和语法规则的正确性，就不会造成审题不清而偏离主题，但要注意，文章必须覆盖所提供的各个提纲的要点。

4、以书信格式提供情景的作文。首先要了解书信的格式，英文书信格式与中文有所不同，

(1)一般在信纸的右上角写上写信人的地址和日期，地址应按从小到大的顺序排列;

(2)左边顶格写上收信人的姓名;

(3)正文部分;

(4)祝愿的话;

(5)写信人签名。信的内容一定要按所给的要求写，不要漏写。

一、学情分析

学生怕写作文，尤其怕写写景类的作文，虽然说观察了，景物在心中，但美景在心中，笔下难展现，这是普遍现象，这是学生和老师普遍头疼的问题。于是，教会学生描写景物的方法在现阶段就显得尤为重要。

二、训练目标

1．培养观察景物的能力，做到细致观察。

2．学会抓住景物特征，层次清晰的进行描写。

3．学会准确运用词语和修辞，对景物进行多角度的描写。

4．学会融情于景，情景交融的写作手法。

三、训练难点

1．抓住景物特征，层次清晰的写景。

2．运用修辞，多角度写景。

四、训练流程

（一）故事导入，激发兴趣。

相传乾隆皇帝游江南时经过南方一个叫通州的小镇，想到北方也有个地方叫通州，于是写出上联：南通州，北通州，南北通州通南北。随后，让臣下对下联。众人急得像热锅上的蚂蚁，甚至有人关起门来翻了大量的资料，但对出的下联乾隆都不满意。这时，乾隆手下一个默默无闻的人，在通州的街上转来转去，他发现这地方有许多的当铺，灵机一动，对出下联：东当铺，西当铺，东西当铺当东西。乾隆听后，拍手叫好，赏赐了许多珍宝。

其实，这位默默无闻的人之所以能妙对且受赏，就在于他的观察揣摩，抓住身边事物的特点。艺术家罗丹曾经说过?生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。?在日常生活中，我们也应该用一双慧眼观察身边的事物、景物。

（二）仔细观察，抓住特征。

鲁迅先生曾说过：静观默察，烂熟于心。在日常生活中，我们要善于观察。观察小鸟怎样飞翔、清晨的小花开放时的姿态、闪动着繁星的静谧的夜……要注意观察景物变化的过程，比如树木什么时候抽出新芽，什么时候枝繁叶茂，什么时候赤裸着树干。要善于捕捉景物的颜色和姿态，比如花，有的艳丽多姿，有的清香四溢；比如水，有的汹涌澎湃，有的水平如镜。观察是描写景物的前提。

（三）欣赏图片，自由描述。

古时有位画家叫做厉归真，他酷爱画老虎，曾住到有虎出没的山林里，躲在大树上仔细观察虎坐、卧、跑、跳的动作，反复进行描摹。经过长期观察，他画的老虎神态逼真，令人叹服。绘画需要观察，写作也是如此。这里有一幅山水画图片，请你认真观察。并用?这里的景致真美，你瞧，……?的句式，描写你观察到的美景。

1．山水画图片欣赏

2．学生自由创写后交流（学生自由表述）

自然万物，有难以言传的美，我们能感受到大自然之美是一种幸福，但不会准确的表达这种美却是一种遗憾。

3．描写是指用准确、鲜明、生动的语言文字，对人、事、景、物进行具体描写和刻画的一种表达方式。景物描写是指对自然风景和社会环境的描写，对景色及周围陈设的描写。一般描写景物有两种形式，一种是全篇以描写景物为主，如《春》《济南的冬天》等。一种是在写人、记事、议论中插入景物描写，如《繁星》《社戏》等。

（四）方法指导，生动描写。

1．抓住特点，巧用修辞。

描写景物要抓住特点，巧用修辞手法，生动地描写景物的特点。景物的特点主要表现在形状、颜色、质地以及音响、气味等方面。

示例一：雨是最寻常的，一下就是三两天。可别恼，看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶子却绿得发亮，小草也青得逼你的眼。傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片安静而和平的夜。乡下去，小路上，石桥边，撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的。他们的草屋，稀稀疏疏的在雨里静默着。

（学生赏析、交流）

赏析：朱自清抓住南方的春雨的特点：连绵，运用比喻等修辞手法，形象描绘。?看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。?这种雨，使树叶子?绿得发亮，小草也青得逼你的眼?。雨夜，一点点黄晕的灯光，?烘托出一片安静而和平的夜?。白天，?地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的?。给我们呈现的是一幅春雨农耕的图画。

示例二：小山整把济南围了个圈儿，只有北边缺着点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声地说：?你们放心吧，这儿准保暖和。?真的，济南的人们在冬天是面上含笑的。他们一看那些小山，心中便觉得有了着落，有了依靠。……

最妙的是下点小雪呀。看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一儿白花，好像日本看护妇。山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着；这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。

（学生赏析、交流）

赏析：作者运用比喻和拟人的写法，把济南比作?小摇篮?；把山坡上小村庄的雪景比作?小水墨画?；把整个冬天的济南比作一块?蓝水晶?，小巧秀丽。把济南老城说成是?暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒?；把济南周围的一圈小山写得很有温情，?它们安静不动地低声地说：‘你们放心吧，这儿准保暖和。’?把山坡上斑驳的色彩，说成是?给山们穿上一件带水纹的花衣?，秀美动人；把夕阳斜照下粉色的薄雪，比拟为害羞的少女，情态可掬。这些修辞手法的运用，既形象地描写济南的冬景，又流露出作者的赞美之情。

2．调动多种感官，多角度感知景物的特点。

如果我们能从多角度、多侧面去描摹景物，那我们的文章就会生动得多。著名作家余光中说过：?我们期待的散文，应该有声、有色、有味、有光。?调动多种感官去体味，让景物呈现出丰富瑰丽的声、色、味、态；注意动态、静态的调和，实景（眼前之景）、虚景（联想想象之景）的互补；注意手法多样，兼顾正面与侧面等，多角度地描写景物。

示例一：?吹面不寒杨柳风?，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。鸟儿将窠巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼

朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，与轻风流水应和着。牛背上牧童的短笛，这时候也成天在嘹亮地响着。

（学生赏析、交流）

赏析：作者写春风的柔和，先用南宋志南和尚的?吹面不寒杨柳风?的诗句，用?像母亲的手抚摸着你?。，从触觉的角度写春风的温暖，柔和。?风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微湿润的空气里酝酿?。作者从嗅觉的角度写春风的传味的特点。把春鸟的歌唱、牧童的笛音，送入人的耳膜，?与轻风流水应和着?，从听觉的角度写春风的传声的特点。作者从多方位描写春风，把这个本来不易表现的事物也写得栩栩如生。

示例二：他靠纱窗望出去。满天的星又密又忙，它们声息全无，而看来只觉得天上热闹。一梳月亮象形容未长成的女孩子，但见人已不羞缩，光明和轮廓都清新刻露，渐渐可烘衬夜景。小园草地里的小虫琐琐屑屑地在夜谈。不知哪里的蛙群齐心协力地干号，象声浪给火煮得发沸。几星萤火优游来去，不象飞行，象在厚密的空气里漂浮，月光不到的阴黑处，一点萤火忽明，象夏夜的一只微绿的小眼睛。（钱钟书《围城》）

（学生赏析、交流）

赏析：作者写夏夜的宁静，先从视觉的角度写星忙月残，如?一梳月亮象形容未长成的女孩子，但见人已不羞缩，光明和轮廓都清新刻露?。再从听觉的角度写虫声屑屑、蛙群齐鸣，以动衬静，写出了夏夜的宁静。

3．选好观察点，有序写景。

观察和描写景物，要注意选择好观察点，按一定的顺序进行描写。随着观察点的变换，景致也有所变换，我们常常采用移步换景的写法，描写景物。

示例一：桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

（学生赏析、交流）

赏析：作者着力写春花竞相开放的景象，观察点由上而下，描写时按照?树上??花下??遍地?的顺序，有序写景。不仅桃花、杏花、梨花争相斗妍，而且野花遍地，万紫千红。众花还以其特有的色香，吸引无数的蜜蜂?嗡嗡地闹着?，大小蝴蝶翩翩起舞，活现出春意盎然的气氛。

示例二：我们顺着弯弯曲曲的石径，来到了瀑布对面的观瀑亭。凭栏眺望，但见巨瀑似布如帛，汹涌澎湃。瀑水由悬崖直泻牛潭中，气势磅礴。溅起的水珠高五六丈，闪银亮玉,极为壮观，仿佛那是无数晶莹透亮的珍珠在阳光下跳跃。顺着弯弯曲曲的石径，我门又来到峡谷底。从下往上看，瀑布就像一块巨大的白纱披在青山少女的肩上；又似老人白雪般的银发一落千丈。瀑布那强有力的节奏，如同一支交响在我耳边回荡。它的美是无法形容的，它是一颗未经雕琢的钻石，那样晶莹；那样纯朴。

（学生赏析、交流）

赏析：文段运用移步换景的方法写瀑布的壮美。站在观瀑亭，远眺瀑布，似布如帛，汹涌澎湃。站在峡谷底，仰视瀑布，瀑布如青山少女肩上的白纱，如老人的银发。

4．融情于景，情景交融。

清代著名的画家和诗人郑板桥写过这样的诗句：?一枝一叶总关情?，强调的就是以情带景。?一切景语皆情语。?写景，不仅是作者对自然界景物的肉眼所见，更主要的是作者的心灵的感受。流动着情感的文章才富有感染力。比如《济南的冬天》，老舍在描写济南的冬景时，处处流露出喜爱和赞美之情：?济南真得算个宝地??这一圈小山在冬天特别可爱??那些小山太秀气！?。不能为写景而写景，写景是为了抒情达意。

示例一：猪场西侧，沿小河飞着越来越多的萤火虫，闪闪烁烁的，把猪场前的空地布臵得像是真的舞台。田野上，蛙鼓虫鸣，一阵阵如潮涌起。月亮这时悄悄爬上了天空，村民们都沐浴在银辉之中，久久不愿散去，把乡村的夜晚闹成了我至今难忘的狂欢节。（《乡村狂欢节》）

（学生赏析、交流）

赏析：作者此段文字追求?情景交融，物我统一?，无论是闪闪烁烁的萤火虫的舞阵；还是如潮似水的蛙鼓虫鸣，都是为了表情达意所设。与沐浴在月亮的银辉之下、不愿散去的村民，相印成趣，进一步突出了?狂欢?的主旨。

示例二：大雪过后，万物洁白，房上，地上，树上全披上了一层厚厚的玉衣。远眺天地相连处，太阳正要升起，红彤彤的彩云不断扩散，使这遍野的大雪越发显得明净。冬小麦盖着雪姑娘亲手缝制的软乎乎的大棉被，安安稳稳地睡了，心里默默念着：明年的麦穗，一定结得又大又饱满。雪花无私地滋润着大地，大地正做着温馨的梦，构思着春天的绚丽图景。

我多么希望这雪景永在，永远停留在这辽阔无垠的土地上，来装饰祖国壮丽的山河，给人以美的享受。但这是不可能的。雪花，似乎一出生就是为了粉身碎骨，装饰大地那只是它一生中微不足道的一点小事，而更重要的则是牺牲自己，滋润大地，来孕育一颗颗丰满的种子，酝酿一个生气勃勃的象我梦中一样的丰收场面。

（学生赏析、交流）

赏析：《雪后》的作者便是通过对雪景的描绘，表达自己内心的爱雪之情。但作者不满足于为写景而写景，写景是为了抒情，为了更好的表达主旨。作者不满足于对壮丽雪景的描绘的，进一步地挖掘雪的作用，并通过对雪的作用的描写赞扬一种精神，一种从一出生就是为了他人粉身碎骨牺牲自己的奉献精神。

方法总结：

1．抓住特点，巧用修辞。

2．调动多种感官，多角度感知景物的特点。

3．选好观察点，有序写景。

4．融情于景，情景交融。

（五）作文展评

结合本节课所讲的观察和描写景物特点的方法，阅读《我漫步在金色的校园》一文，并做简要评论。

我漫步在金色的校园里

傍晚，我带着紧张学习后的疲劳，走出了教学楼，来到布满金色阳光的校园。

向西望去，只见水池中的喷泉涌出高高的水柱，周围的小喷嘴喷出的水柱也都向中间聚拢，形成默契的配合。在夕阳的映照下，水柱披上了金色，远远地就给人以清爽的感觉。走到近前，溅出的水雾扑在脸上，仿佛蒙蒙细雨从天而降。水池周围繁花盛开，喷红吐绿，绚丽多姿。球形的麦冬青，朴实庄重；粉红色的鸡冠花昂首挺立；菊花、串红在晚风中摇来摇去……深深呼吸这凉爽、清新、芳香的空气，感到沁人肺腑的惬意。水池旁还有几个辛勤的园丁正在为花朵修枝叶，正是他们用汗水打扮着我们美丽的校园，滋润着每个人的心田。

看看南北两旁，在乳白色的建筑上有两幅巨大的壁画。北面是一个人蹲在那里若有所思，谁也猜不透他在想什么，或许他正思考。南面那幅庞大、复杂的几何空间图形，在探求其中奥妙，或许他是在深沉地望着每个人，提示人们要学会运用头

我离开了喷水池，沿着洁净的大道向东南来到科技楼，这是同学们做实验，提高动手能力，开阔眼界的地方。楼是曲形的，最引人注目的是东边楼顶的半圆形顶部的天文台。往上望去，显得那么高大。就是在那里，同学们的视野扩大到浩瀚无边的宇宙中，那突出的圆球，仰望蓝天，充满了对知识的渴望，对科学事业的追求……

我登上楼顶，来到宽敞的平台，轻松愉快，仿佛一个没事人一样。俯视周围景致，只见万道霞光为整个校园披上金色，乳白色的建筑群错落有致，小巧的花坛点缀其间，由六边形的教室组成的教学楼稳坐对面……楼呀，树呀，路呀，都沐浴着金色的阳光。走下科技楼，来到图书馆门前的方砖路上，立刻感到一种清爽庄重的美。两边是绿茸茸的草坪，周围是松柏围成的墨绿色的围墙，在这红围翠绕之中的便是披着乳白色外衣的图书馆。里面一定有不少同学正在安静地学习，在知识的海洋中遨游。

图书馆西面有一条长长的走廊，像一条纽带把各自南北的楼房连接起来。雨天，它为师生们挡雨；夏日，它为师生们遮阳。瞧！不少人正在这儿促膝谈心，有的在欣赏景致，有的在复习功课，真是乐在其中。

走出长廊，顿时让人感到充满活力。东边体育馆里传出?嘭嘭?的声音，那是篮球队的同学在刻苦训练。北面是宽阔的操场。400米的跑道上，同学们个个似马奔驰；球场上，人人如猛虎下山，奔跑跳跃。好一派生机勃勃的景象！

（学生赏析、交流）

评析：

本文采用移步换景以游踪为序进行写作，紧扣?漫步?写文：从教学楼出发，先向西再折向东南，逐个描写了水池、壁画、科技楼、楼顶平台、图书馆、长廊、体育馆和操场等景观；立足点交代清楚：或平视，后仰视，从多角度描绘傍晚时分金色校园的美丽风光。

在写景的同时，作者还注意描述了人的活动，展现了同学们在美丽的校园里刻苦学习的精神风貌。文章综合运用各种表达方式，力求描摹景物形象具体，且特别注意融情于景，尤其是几处对?金色?的描写，较好地体现了作者对校园无比挚爱的情感。

五、才情展示。

请选择一处你熟悉的景点，细心观察，抓住景物特点，写一篇600字左右的文章。（注意写景的方法）参考题目：见教材

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1、紧贴学生生活生活中处处有作文。引导学生在参与生活中学作文，在审视自已的生活中写作文，在品味自己的生活感悟中写作文，符合现代教育观，符合学生习作的心理，有利于学生创新能力的培养。我注重丰富学生的校园生活，开放图书室，让学生自由地大量读写。在班里办手抄小报，语文课向课外延伸。多彩的校园生活，提供了丰富的写作养料。我还注意营造学生参与社会活动的良好环境，引导学生参加各种社会实践活动，在各种活动中自主地搜集素材，记录体验，写感想、心得。学生作文一律从学生经历的活动中感受最深的事件中选题，这样，儿童由“无话”到“有话”，由“怕写到“乐写”,由“瞎编乱造”到“真情涌现”。

2、引导儿童交际小学作文教学是言语交际中最基本的表达训练，从社会言语交际的实际需要出发，为社会言语交际的实际需要服务是作文教学的指导思想。要让学生明白：写文章就是向人家介绍一件事情或一位人物，表达自己一定的情感。要强化学生的“作者”意识，在写前要站在作者的立场上思考：我的文章写给谁看？怎样写才能把事物说明白，进而能打动人，使读者身临其境。站在这样的预防交际的角度上构思写作，文章便容易倾注作者的情感。写完后我让儿童把习作读给别人听，或征求别人意见，或与听者一道分享美词佳句的快乐。让同学们修改自己的习作，也倾听别人的习作，对同学的习作进行评价，提出修改意见。每一次写作的过程都是一次语言交际的过程，使学生感到写作文不仅是提高自己运用语言能力的需要，也是社会生活、人际交往的需要，从而乐写不疲。

3、开放写作时空这样的作文教学大纲司空见惯：老师命题《我的++》，学生“遵命服从”，全班学生搜肠刮肚，胡编乱写，凭空塑造一位“伟大的母亲”、“可敬的老师”。学生心里明白老师要求的是文章技巧如何，并不管你是否真有其人，确有其事；老师要求的是你快速作文、当堂完成，以训练写作上的应试能力。这种指导思想，这种写作的时空条件，不管学生有无经历、体验、积累，只要编得圆满即可。如何让学生写出真情实感呢?据报载：一位美国教师让学生写《我的爸爸》，给学生两周的时间，让学生去采访父母、亲戚、邻居，观察爸爸上班的情形，以深刻地了解自己的爸爸。这样，为自己的写作积累了大量的素材，自然有话可说，自然情深意切。我们不妨开放学生的写作时空，让学生在自由的时空里捕捉作文的生命活力。

4、鼓励文体各异当今，普高语文教材及成人复习教材的目录中，都悄悄地将“记叙文”、“议论文”、“说明文”等所谓的文体取消了。“淡化文体”正成为语文界的热门话题。成人如此，何况初学习作的小学生?文章本无体，古人作文是不讲文体的：如王安石的《游褒禅山记》、苏东坡的《石钟山记》都属“文体难辨”的文章。文是用来抒发心曲的，本应是满腔热情、满腔思想的自然流淌和外泄。作文指导，无疑要指导学生说真话、说实话，说自己想说的话。记叙文在小学生习作中占重要地位，如教师一味地指导学生围绕这个圈子转，势必会阻碍他们思维的发展，思路的拓宽。以至于一抬笔，文体的约束就占据了大脑，唯恐不合规范。这样写哪有激情和灵感。小学生要表达的东西也有深沉的、羞涩的、神秘的，他们有自己的听众，自己的读者，要用适合自己的方式表达心声。如写一个人物，书信体、日记体、议论说明体皆可用之，甚至比起记叙文抒发起感情来有过之而无不及。每个学生都有自己的个性，自己的思想，教学作文，文体无需千篇一律，而要因人而异，因文而异。

5、放手自拟文题统一规定文题同样不利于学生思维的开拓，更使部分学生易犯“无病呻吟”的坏毛病。在此方面也应为学生营造相应宽松的空间。“开放式”文题。即在主题确定以后，完全放手让学生自拟题目，减少文题对学生思想的束缚。如写一位老师，以《我的老师》为题，可能多数学生会写现在的尤其是语文老师，无疑内容的来源的文章的思路都是很窄的；若放手让学生自拟，那么诸如《我最喜欢的一位老师》、《我最难忘的一位老师》、《我的启蒙老师》，《我心目中的好老师》……将如雨后春笋般涌现。文题丰富了，内容自然不会枯燥管，形式自然不会单一，感情也自然真挚感人。“补充式”文题。即提供文题的形式，让生自补文题内容。如《我最难忘的……》，同学们有了自己的生活阅历，总有自己最难忘的东西。这此东西可能是人、事或物。于是，诸如《我最难忘的一个人》、《我最难忘的一件事》、《我最难忘的一次旅行》等都可能出现。让他们自己填补文题空白，选择自己想写的内容，从而有效地避免了学生说空话、说假话，语言雷同，形式单一的弊端。

6、改革评价机制传统的作文评价总是教师一人专制，一语定千金定优劣，极少给予学生参与评价的机会。这样，学生总处于被动接受的地位，无法主动客观地发现自己的优点和不足。作文评价，除教师评价外，应留给学生一定的自我评价的空间。学生参评。可将某个学生的习作作为范文请小读者在课堂上朗读，指导全班学生各抒已见，直抒胸臆，谈谈自己的观点和看法。意见虽多，甚至有时会针锋相对，这对于小作者、小读者双方都是受益无穷的。指导自评。教师可适当地写些启发性、思考性的评语，做些批注，然后指导小学生多读、多看、多思，根据教师的评价总结一下写得精彩的地方好在哪里，不足之处原因何在。将师评与自评有机地结合起来，使学生更加客观地认识自己作文的价值和水平。少批评多激励。对于小学生作文无需过多地指出缺点和不足，甚至针对细微之处吹毛求疵，从而打击学生自信心。教师应更多地针对其优点，给予表扬的鼓励，使其相信自己的能力和水平，相信自己倍受老师欣赏，在心里得到满足的同时也大大提高习作的水平的质量。总之，作文教学应为学生提供宽松的环境，留给学生充分施展自己的空间，使其能够真正地展现和发展自己，这便达到了作文教学的真正目的。