个人简历的写作（优秀20篇）

路上我还在回想这件稀奇的事!内蒙古的大草原太美了，将来我一要亲自去看看。英语说明文写作指导那里的苹果只有鸡蛋那么大。原来是妈妈呀，我伸出头，深深地吸一口气；我也失败了。淡水是我们的生命之泉。突然，我觉得脖子上痒痒的，好象有什么东西在爬？”爸爸再一次问我。

古人讲"事事洞明皆学问".说明文与 记叙文 的写作有相同的地方,就是平时要学会观察.而观察要有明确的目的,这目的就是了解自己不清楚而又想弄清楚的情况.列出观察提纲,带着问题观察是个好方法.只有平时勤快些,积累的材料丰富了,到写作时才不至于感到没有什么可写.如果我们到某地去参观游览,那么这件事可以写成一篇较好的游记文,也可以写一篇说明文.如向同学介绍怎么去 具体地点在哪里 坐车的路线 应该注意的地方是什么 你看到的建筑物有什么特点等等 例如有个同学去陕西省参观游览,他回来后写了一篇较好的游记文,又写了一篇说明文,如:

关中八景

华岳仙掌:是关中八景之首.它展现出西岳华山的秀丽风光,华山主峰海拔1997米,其挺拔峻峭就像仙人的巨大手掌一样,从陆地笔直地指向高空,使人望之惊叹.

骊山晚照:为关中八景之次.骊山位于陕西临潼县南,以风光优美,温泉潺潺,而成关中名胜.特别是每到太阳落山时,灿烂的阳光同骊山的光彩,相互辉映,霞光万道,极为壮观.

灞桥风雪:关中八景之三.灞桥在西安市东约20里,灞水之上,是西安东方的交通要道.古时送客东行,多在此处话别饯行.每年春季灞河两岸柳树之花,被风吹拂得在空中纷纷扬扬,其景极美,好像风吹雪花一样.

雁塔晨钟:居关中八景之四.西安小雁塔建于唐中宗景龙年间,共十五级.过去每天清晨,僧人都要敲钟,悠扬悦耳的钟声,可传到数里之外.

咸阳古渡:为关中八景之五.昔日咸阳渭水上的渡口,船来舟往,犹如穿梭阳光照耀,船影人影映入水中,人称之为一景.

白积雪:关中八景之六.眉县境内的太白山,海拔3676米,耸入云霄,犹如刺破青天,故有"武功太白,去三百","冬夏积雪,望之浩然"的称谓.

曲江流饮:是关中八景之七.曲江在西安市,以流水迂回曲折而闻名.唐代科举新中进士的人多在曲江池集会饮酒吟诗,把盛满酒的酒怀放入江中,顺流而下,供友人取怀饮酒为乐.

草堂烟雾:是关中八景之尾.草堂在西安市西南约60里的草堂寺.这里东有沣水,南临终南山.终南山的顶端极像一巨大的玉圭,每当夕阳西下,彩霞与玉圭之光交辉.草堂顶上一片淡雾轻岚,迷离缥缈,形成草堂烟雾,景色奇异.我们用了三天时间把这八处景点全游览完了.

这篇文章就是采用分类的说明方法,详细地介绍了关中的八处景点.

2.分析归纳

观察后要分析归纳.写说明文是为了向读者介绍科学知识,所以只按观察所得写出来是不行的.例如写《蜘蛛》,只把看到的蜘蛛网是什么形状,蜘蛛吃了几次虫等现象照录下来,读者不能获得真正的科学知识.只有对观察到的现象进行分析归纳,才能科学的向读者介绍蜘蛛怎样捕虫,怎样结网等知识.如果我们平时还能注意观察其它的动物,植物,那么在写作时就有挑选的余地了.

善于查阅资料.不少知识只靠直接观察还不行,还需要查阅资料,学习别人的科研成果.全世界的蜘蛛有多少种 蜘蛛为什么会吐丝 蛛丝的种类有多少 性能有哪些 等等.这些只靠直接的观察是无法解决的,查查有关书籍,资料就弄清楚了.那你在写作时也就可以比较全面地向读者做详细的介绍了.当然我们的作文内容也就丰富了.

3.说明顺序

在介绍具体事物的说明文中,适当地采用合理的说明顺序是很重要的一点.例如:

日本空海和尚铜像

芝山开元寺位于福州市鼓楼区开元小巷深处.在开元寺的灵源阁的背面东边的小阁中,有一尊锡青铜铸的立像.这就是日本空海和尚铜像.只见他身着布衣,右手握禅杖,左手数着念珠,脚系草鞋,背负草帽,双目平视,一副风尘仆仆的神态.铜像通高3.5米,其中身高2.8米,重达1.3吨,造工十分精致.这尊像是由日本国爱媛县松山市原田龙先生出资委托南京晨光机器厂铸造的.

为什么开元寺中会安放着日本和尚的铜像,这就要追溯到1000多年前的事了.根据中日双方的史料记载,唐贞元二十年(日本桓武首相延庆二十三年,公元804年),日本高僧空海随第17次遣唐使的船舶到中国求法,因船遇风,漂至福州长溪县(今霞浦)赤岸登陆,是年10月3日抵达福州,在开元寺内住了一个月,后上长安(今西安)遍访各地高僧,从礼泉寺般若与牟尼室利学《华严经》等,又随昙贞学习梵语.第二年于青龙寺东塔院从惠果受胎藏界和金刚界曼荼罗法,并受传法阿阎黎的灌顶,自号"遍照金刚".公元806年,携带佛经,法物等回国,初住京部高雄山寺,从事传法灌顶.816年于纪伊(今和歌山县)开创高野山,号金刚寺,823年诏赐京都东寺为密教久根本道场."东密"名称即由此而来.912年醍醐首相赐谥号弘法大师.空海和尚著有《文镜秘府论》,《辩显密二教论》等.他在日本开创了佛教真言宗,现有信徒达1000万人.

颇值一提的是,空海和尚羁旅福州开元寺期间,不但对这座当时约占据州城十分之一的寺院留下深刻的印象.而且对寺有高僧住持,内藏众多经书,宝物备感钦佩不已.

为了纪念这位"日本文化史之人杰,中日友好之先驱."日本日中友好空海像建立奉赞团一行120多人,于1993年3月26日前来开元寺参加了空海和尚铜像的安位典礼.

这篇说明文就是采用时间,空间顺序.这是写作具体建筑说明文觉常用的说明顺序.我们完全可以学习借鉴.

在写作说明文时,往往有人认为比较难.我们可以想想我们学过的说明文.怎么写的.借鉴也是一种好方法.想想它们是怎样抓住说明对象的特点的 怎样安排说明顺序的 一篇文章用了多少种说明方法 像上篇就采用了列数字的说明方法.注意说明顺序要依据说明对象的特点合理使用

即便是如今的农村，鸟也越来越少了!定然是天使们的霓裳。英语说明文写作指导要是你站在海的近处往远处眺望，可能你都分不清楚哪是天，哪是海了。8.要保持空调设备的良好运行，并经常清洗隔尘网，保证商场、超市、影剧院等场所中央空调系统的送风安全，必要时应对供送气设备进行消毒(方法同公共场所);

(1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；

(2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等；

(3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况；

(4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等；

(5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。

写履历表要注意的问题是：

(1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。

(2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。

(3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。

(4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。

(5)不要写对申请职位无用的东西，切记！

在茫茫的人海中，对于四肢健全的我们来说是件多么幸福的事呀!然而，有些人他们却永远生活在黑暗之中，只有凭那触觉去感受世界的美好，只有凭听觉去了解那五彩缤纷的世界。在这节课中，我虽然没有体验“盲人”，但作为一个观众来说，我也有很多的感想。

看见钱老师手中拿着一条红领巾作为上课时用的工具，问号就爬满了我的脸，红领巾?有什么用呢?葫芦里卖的是什么药啊?原来钱老师今天要做一个“盲人摸人”的游戏。

首先，几位男同学自告奋勇。其中一位男同学通过黑白配后，被选定为摸的人。老师将他蒙上红领巾，还给他转了几圈儿。只见“盲人”顿时没有了方向感，他迈着小碎步，一会儿这边摸摸，一会儿又向那边摸索，在我们看来仅几步之遥的距离，而“盲人”却走得那么艰难。

就那么一瞬间，让我感觉到在光明中是那么地快乐，那么地幸福。看着他那无奈的表情，我在心里为他加油。哎，结果这位男同学摸着摸着竟然把前面的一位女同学摸到了，全班顿时哄堂大笑，可他仿佛特欣赏自己难得的劳动成果，紧紧拽着那女同学不放。

轮到我了，我心里乐滋滋的。“黑，白，赔”，我在心里暗自庆幸，不用当“盲人”了。游戏开始了，我发疯似地到处乱跑，像一只没了注意的老鼠。只见“盲人”一会儿摸这边，一会儿又往那边去了，她显得很无奈，因为眼睛看不见，所以她只能凭触觉，听觉。即使听到有什么动静，但由于行动不便也不敢做出大的反应。“盲人”是多么可怜啊!我想：现在“盲人”已分不清什么东西南北了。终于，“盲人”经过努力把一个人捉住了。精彩的游戏还在继续着。

游戏结束了，我轻轻地闭上了眼睛，也想尝试一下失明的滋味。那一刻，我如同在黑暗的小径里摸索着前进，人也好像随时要跌倒，无助、绝望的感觉油然而生。

终于，我忍不住睁开了眼睛，这才发现，快乐其实就在睁眼的那一瞬间。在生活中，许许多多的盲人需要我们帮助，虽然他们看不到这个世界，但我相信，我们能用爱去温暖他们，让他们感受到这个世界的美好与精彩。这节课，真棒!

星期四，我和同学和我们的班主任方老师，我们的数学老师，给我们上作文课的许老师、副校长江老师、校长和摄影师。

老师们带着我们去坐公交车，我们纷纷走出教室，在操场上排着整齐的队伍，走到了路边，我们和老师停了下来，看见路边立着一个牌，老师跟我们说：“这是演武亭站，还说，这公交车有2路，这2路是循环路线，就是从将军山出发，然后回到将军山。”上面还写着自动投硬币，“你们一定要把牌上写的很快速度记下来。”许老师说。

过了一会儿，我们又继续往前走，我们走到将军山，我们和老师拍了一张合影。

我们的数学老师和许老师还和校长去跟开车的司机说，司机说：“你们共有几人，”老师说：“学生31人和5名老师。”司机说：“你们共出25元就可以了，其他不用出钱了。”许老师说：“我们每个学生都带着一元钱，36元你们就收下吧。”

当老师们走过来叫我们走过去的时候，我们看见那位司机是女司机，我们的许老师问了，你是哪里人，她说：“我是重庆市人，从重庆市来的。”许老师又问：

“你姓什么?”她说：“我姓文。”

我走过去要上车时，我们两组上错车了，坐位被一二组的同学坐了，老师看我们去坐别辆车，老师连忙说：“回来，要坐这辆车，老师让我们坐在车上的同学下来，刚叫下来，同学们你挤我争，谁也不让谁。

车开动了，我们经过演武亭站、宝城站、欣然超市、百姓超市、体育场、南市场、县医院、一中分校站、元光中学站。在车上我们愉快地唱歌，老师让我当指挥，同学们唱，我们唱了可大声了。外面的行人听了，都回过头来望了一下。我们唱了《让我们荡起双桨》、《少先队队歌》、《我是一个粉刷匠》……

当车子停下来说，我们不知不觉地回到了学校。

这一天，我终于学会了坐公交车。

写作方法：第一人称叙事法

写作方法：拟人法

写作方法：总分结合法

写作方法：第三人称叙事法

写作方法：化动法

写作方法：特征举例法

写作方法：顺叙法

写作方法：说明法

写作方法：特征说明法

写作方法：倒叙法

写作方法：运用五觉法

写作方法：重点突出法

写作方法：插叙法

写作方法：借物抒情法

写作方法：成长变化法

写作方法：补叙法

写作方法：托物言志法

写作方法：实验证明法

写作方法：分叙法

写作方法：物品自述法

写作方法：群体描写法

写作方法：详叙法

写作方法：远眺近看法

写作方法：现场目击法

写作方法：略叙法

写作方法：内外结合法

写作方法：拟人法

写作方法：直接抒情法

写作方法：移步换形法

写作方法：动物自述法

写作方法：间接抒情法

写作方法：说明介绍法

写作方法：议论抒情法

写作方法：先叙后议法

写作方法：环境衬托法

写作方法：景物衬托法

写作方法：先议后叙法

写作方法：彩笔描绘法

写作方法：季节特征法

写作方法：夹叙夹议法

写作方法：远近结合法

写作方法：随时变化法

写作方法：以物为线索

写作方法：时序变换法

写作方法：日内变化法

写作方法：以人为线索

写作方法：生长变化法

写作方法：定点换景法

写作方法：以思想变化为线索

写作方法：展开联想法

写作方法：定景换点法

写作方法：绕中心法

写作方法：转动法

写作方法：赞美颂扬法

写作方法：分类描写法

写作方法：剥笋法

写作方法：静态素描法

1．词语选择的重要性

在The Right Word at the Right Time的“序言”中，编者对词语选用的重要性作了一个很好的比喻：“Using the right word at the right time is rather like wearing appropriate clothing for the occasion：

it is a courtesy to others，and a favor to yourself-a matter of presenting yourself well in the eyes of the world."

显然，说话或写文章时用词适当比穿着适当难度大得多，因而也具有更大的重要性。在我国，古人写文章时常为一个词语的选用具思苦想，因而有“语不惊人死不休”的说法。

成语“一字值千金”也说明了选择词语的极端重要性。有时“一字之差”造成令人遗憾的败笔，或招致成千上万的经济损失。这些反面的教训也告诉我们必须重视词语选用的问题。

2．词语选择的可能性

实际上，我们每个人的脑子里都有了一个或大或小的词库，只要我们肯去发掘，往往可以得到更好的表达方式。这是我们做好词语选用的主观条件。

从客观条件广看，我们有各种类型的词典和参考书，只要我们平时多翻译、多阅读，写作时勤查考，就会在词语选用上不断进步。当然，一部好词典也不会毫无缺点，更难以面面俱到，因此在这里我们应牢牢记住著名英国作家、评论家和辞书编纂家Johson的话：

2005年英语考纲有重大变化，其中之一就是作文考查的变化。新增加一篇小作文，使作文考查由一篇变为两篇，而原来的大作文的字数也由“不少于200字”调整为“150至200字”，满分20分。新增的作文是一篇100字左右的应用性短文，文体包括有信件、便笺、备忘录等，满分10分。既然是新增题型，就不会太难，但不好预测文体，这就要求考生复习时力求面面俱到，掌握写作规律及注意事项，尤其是对常见的应用文体如书信等

大作文的写作一般会给考生写作提纲，或图表，图画，或图文并茂。命题方式虽然多样，但题目涉及面往往是考生比较熟悉的内容，目的是测定考生语言的实际应用能力。要求表达清楚，文字连贯，中心突出，内容丰富，句式多变，句子结构和用词正确。

语言的应用能力不可能一蹴而就，必须厚积薄发，必须经过长期的实践锻炼。在提高英语写作能力方面，我觉得：一是要背大量的优秀范文，整段整篇地背，并转换为自己的语言，写作时自己能随心所欲支配。考试时避免套用以前死记硬背的几个范文，把一些不达意的词堆积在一起，没有统一性，无法很好地表现主题；二是要多动手。包括对背过的文章进行词语替换，句式转换，句子重组等，以及对某一主题展开写作。多动手才能提高笔下功夫，才能保证在考场上顺利写作。可以说背诵范文是培养语感，积累素材，掌握写作方法，动手写作是实践，是最终目的，这两者结合起来，就是“理论联系了实际”。另外，背诵范文应有针对性，写作训练也是一样，在训练中要掌握每一类型作文的写作规律，根据其每一类作文的写作特点——如提纲式作文就要求考生根据提纲提示的思路和规定的要点展开段落——全面训练，但不要带有押题的心理，靠背几篇范文就能应付考试的心态是不可取的。

下面说一下英语写作过程中的注意事项

一、认真审题

作文第一步是仔细审题，考生要仔细阅读试题要求及相关信息，如图表，图画，数字等，准确把握出题者意图。考研作文忌信手掂来，提笔就写，根本不审题，想到哪儿就写到哪儿，或完全凭自己想象编故事，置考试要求于不顾， “下笔千言，离题万里”。比如1998是一幅卡通画，老母鸡申明外加一首打油诗，讽刺一些企业把该尽职之事作为推销产品的承诺。如果考生说老母鸡很可爱，但爱自夸，然后说自己某个同学也爱自夸，这就偏离主题。2000年的作文“A Brief Histiry of World Commercial Fishing ”.它给出了两张图，从1900年的渔船和鱼量之比到1995年的渔船和鱼量之比的变化谈如何保护渔业资源，应从商业性滥捕鱼这一主题展开话题，有的考生却大谈环境污染。这就偏离了主题，因为题中自始自终都没有谈到环境污染问题。

有的同学没有审题习惯，或担心时间不够草草审题，最后发现文不对题，草草收场，这就影响了英语成绩，同时也会影响后两门考试的考试心情。

二、列出提纲

考试规定的时间是很有限的，所以不能花太多时间准备一个详细的提纲，但关键词提纲或粗略提纲还是非常有必要的。对原始材料分析归纳后要形成一个基本的框架。文章打算分几段写，每段大概怎样写，自数控制在多少，开头段落是道破主题，点名要旨，引人入胜还是先给出主题一般的背景情况和对主题进行浓缩的陈述呢，中间段落和结尾有怎样写呢。这些都要心中有数。有的考生习惯用汉语构思文章，逐句翻译提纲，当碰到某个词卡住时就翻译不下去，僵在那里。要注意列提纲是为了更好更全面的表达主题。主题的表达可有多种形式，不一定非要寻找一个特定的词或句子。考试时考生要充分调动大脑，灵活运用以前所学知识。

三、开始写作

一篇文章往往由四部分组成，标题(title)，首段(opening paragraph),主体(body paragraph),结尾段( concluding paragraph)。标题要新颖，能引起读者兴趣，首段的内容根据文章的体裁而变化，比如议论文可以从一种现象，一种观点出发引出作者的观点。记叙文往往交代人物和故事背景。主体是文章的主要部分，通过合适的语篇模式表达一定的观点，考生要围绕中心按一定顺序分层次有重点的展开叙述，描写，议论。结尾段是对全文的总结，论点上要与前面的叙述一致和统一。写作时要注意以下几点。

1、要统一，连贯。

选择那些最能体现中心思想最具代表性的材料，这些材料要共同表达一致的信息。选材时切忌胡子眉毛一把抓。词语堆积，不伦不类。前后及段落之间在逻辑关系上要紧密衔接，不能把没有任何逻辑关系的词放在一起。可以用恰当的关联词把思想连贯的表达出来。

2、用词准确，语法正确

考试时要特别注意语法，此语，语气，标点符号等，为了避免太多单词拼写错误，语法错误，不要为了追求词语的华丽而堆积一些自己也没把握的单词，不要刻意追求长句而写一些自己不知对错的有多个从句组成的长句。考试时最好选择自己最有把握的词汇，短语，句式。

3、足够字数，卷面整洁

绝对不能字数不够，即使一句话颠来倒去说也要凑够字数。字数不够，即使写的非常精彩，也不能拿高分。

四、修改

英语写作时考生由于仓促，紧张等原因，很容易犯一些简单的，一眼就能发现的错误。所以考生一定要留出几分钟时间用于修改。不要大幅度进行修改，更不要因为修改破坏卷面整洁，影响阅卷老师心情。修改时可以从以下几点进行

1、语法

包括时态是否一致，主谓是否一致，名词单复数是否对应，被动主动语态是否错用等

2、词汇

包括连接上下句或段落的关联词，习惯用语，固定搭配，词类混淆，误用及物不及物动词等。

3、拼写和标点符号

导语：我们都知道思想离不开生活，一切皆从生活中来，一切也皆将回归生活，话题作文中的话题也更是如此，它们有的是对世界本质的反思，有的是要表达人们的一种愿望或想象，在课改教材中，这一部分内容也倍受重视，更有对人生经历、生命内涵的体悟。下面是小编给大家整理的高中话题作文写作方法与技巧内容，希望能给你带来帮助!

从生活体验、增加阅读量、思想角度、表达能力和文章结构等方面阐述了如何写好命题作文的方法和技巧。围绕命题作文的趋势和特点，对高中生如何写好命题作文提供了很好的参考方向。

关键词：命题作文；感悟；阅读个性；表达能力

近些年话题作文一直是高考的作文主流，可以说是称霸“考坛”，因此，是平时作文训练的重点。笔者认为，话题作文大大增强了对学生语言表达能力、分析概括能力以及个性思维能力的要求。只有敏锐的洞察力、较高的概括与表达能力以及真正属于自己的思想与体悟，才能较好地具体操作一个话题，因此，对处于对人生理解还在起步阶段的中学生来说，如何写好话题作文是一个很有研究价值的课题，在此笔者简单提供以下几点写作方法与技巧以供参考。

一、体味生活，感悟人生

我们都知道思想离不开生活，一切皆从生活中来，一切也皆将回归生活，话题作文中的话题也更是如此，它们有的是对世界本质的反思，有的是要表达人们的一种愿望或想象，在课改教材中，这一部分内容也倍受重视，更有对人生经历、生命内涵的体悟。

话题作文是要求学生对身边的一切都有敏锐的感悟力的一种作文形式，虽然它看似没有任何硬性要求，但学生的分数这些年来却呈下降趋势，这说明话题文比人们想象中的要难得多，中学生还处在人生旅程的起始阶段，必须培养自己在这个人生阶段的独特视角与感悟力。每个人只要细心观察，都可以轻易地从中领会出自己的真谛。因此，想写出一篇出彩的话题文，就必须善于观察生活、分析生活、总结生活。

二、认真阅读教材，同时尽量增加课外阅读量，从而积累词汇与语言，善于调遣各种知识储备

积累词汇的方法有许多种，当然最主要同时也是最重要的途径莫过于阅读书籍。书籍是人类的精神食粮，是千百年来人类圣哲思想的经典总汇，因此，要尽量增加自己的课外阅读量，多读些经典名著，陶冶自己的情操，认识这个世界。

有的学生课业繁重，对于课外阅读恐怕是有心无力，这也不要紧，每个学生身边都有一份非常好的阅读资料，那就是人手必备的语文教材。教材可以说是无数教育学家按照学生心理年龄与认知水平而打造出的完全符合其自身智力与能力发展的呕心之作，因此，只要能够有效地利用好自己的教材，调动多年学校学到的知识，那么成为一个有思想且能够出口成章的儒林学士则不成问题。

三、要有质疑与批判精神，只要思想积极，就要忠于自己的情感与体悟，勇敢、尽情地表达自己对世界、社会、历史、人生以及未来等的见解

这一点可以说是话题作文的本质所在，它没有固定的要求，却有最佳的选择角度，那就是理智、积极、个性、真实，而这所有的种种却又都取决于真实，如果你敢于把自己真实的想法付于笔纸，那么“文情并茂”中的“情”就可以轻易地表达了，而一篇优秀的文章也会“接近”完成。

但要注意的是个性并不等于不同，批判也并不是叛逆，两者不可混淆，不能一味地用“异于常人”作为个性的最佳代言，也切忌用叛逆来代替批判精神，这样很容易步入阅读与写作的误区。对理解文意毫无帮助，也最终会导致思维的一种批判模式，一旦这种模式在其心中根深蒂固，那么不仅会影响其阅读写作，其一生也终将活在吹毛求疵的误区中。

四、发挥自己形象思维的特长，经常练笔，挖掘自身的述说能力，从而写出真正符合自己特点的话题作文

在现实的作文写作中经常有这样一种怪现象，有很多学生在进行写作时，心中明明已满载乾坤，等到真正落笔时却词不达意，文章显得苍白无力，这种表达能力的缺乏必须经过“艰苦”的练笔来克服。我们现在的学生一般在小学阶段就开始接触作文，而所写的作文一般都是具有强烈叙事色彩的记叙文，因此，对于一个学生来说形象思维能力在小学阶段就得到了一定的锻炼，相对于议论思辨等能力来说具有更多的优势，因此，学生只要有意识地练习写作或诵读片段式记叙文（或称作叙事散文）、微型小说、故事、童话、寓言以及抒情散文等，就能够比较轻松地增强自己的表达能力，从而达到“我手写我口”的境界。

五、掌握最基本的一种话题作文结构，即“三段式”结构

在初中阶段学生在尽量提升作文布局的同时，必须掌握话题文，也同样适用于议论文与记叙文的一种基本结构形式，那就是

“总—分—总”结构，也可以说是“凤头、猪肚、豹尾”结构。初中语文教材上的课文范文，70%以上都是这种三段式结构，熟练地掌握这种文章结构，不但可以作为写文章的基本保证，而且当学生随着年龄的增长，认知能力进一步发展，对文章的理解达到更高一层的境界时，自然就会举一反三，以此为基础写出更多优异结构的美文了。

总的来说，提高话题作文的写作能力，只有教师平时多关注社会动态，感悟生活，再综合多方面的方法和技巧，方能写出精彩，写出创新！

拿到这个题目，我的脑海中立马浮现出一个词——写作！

这是我最喜欢的。

我的写作，要比同龄人起步早。当同龄人都在写“兔子和萝卜”时，我就已经在写“兔子和狼”了；当他们还在为写不够一页作文纸发愁时，我却在为纸不够而皱眉；当同学们才开始尝试写小说时，我的几本小说已经躺在了书柜里。

尤其是三年级拿了一次作文奖后，我对写作的热情就如火焰般，越燃越旺。

在我写作道路上，有三个人对我的影响很大：一个是郭敬明，他的作品间接影响了我的文字风格；二是虎老师，她对我的作文启发非常大；三是儒勒·凡尔纳，他让我的科幻文章富有新意。

一直以来，我都特别钟情于写作，有段时间，甚至到了痴迷的地步。在书桌前，一写就是一整天，诸事都被我抛在脑后了。

记得有天，妈妈要出门，嘱咐我把兔子喂养好。临走时，她又特意叮嘱了我一次，在几点几分喂兔子。我一边应承着妈妈，一边心心念着我的游记作文，那是一篇关于写丽江古城魅力的作文，起先我不知道怎么写，后又涉猎大量素材，等灵感乍现的时候，时间已过去了好多。真正动笔的时候，又是另一个时间了。我写呀写，写得忘记了作文以外的所有事情，包括那只可怜的小兔子。

直到妈妈回来。

妈妈是如何进门的，又是如何发现兔子不行的，我都浑然不知。只记得，妈妈看到已经饿得不行的兔子，眼珠子都快气绿了……

这算是我和写作的一点趣事吧。尽管生活中有很多类似的“兔子事件”，但我并不觉得内疚，反倒暗喜，是写作充实了我，它也反哺着我的阅读。

写作向来和阅读不分家。

小时候酷爱读书，经常让妈妈给我讲故事。识字后，我自己读，渐渐地，也能看一些小说了，越读越觉得，那些文字强烈吸引着我；越读越想着，我也要写出那么优美的文字。这大概就是我的写作启蒙吧。

随着书柜里书的慢慢增多，我的写作也在一步步地迈入新的台阶。

这是我的写作故事。

现在，可以毫不夸张地说，我为写作狂，一切都不及写作对我的吸引力。

愿在将来，无论是泡一盏茶的功夫，还是听一曲民谣的空档，亦或是赏潮起潮落的间隙，我都能够手执笔杆，把凡间的一切用文字的形式，珍藏在时光的旧皮箱里。（公众号：虎老师语文）

写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。下面就是小编为您收集整理的初中作文

一忌、陈词老套

有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了，初中毕业作文开头。

二忌、故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

三忌、开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会……”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

四忌、不必要的解释

文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

五忌、凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

六忌、绕大圈子

有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。

七忌、堆砌名言锦语

有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头，中学生作文《初中毕业作文开头》。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。

八忌、开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

九忌、盲目写景

写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

十忌、盲目引用

引用应根据主题、中心的需要，盲目引用应尽量避免。特别是供料作文，供给的材料如果很长，要是一开头就不加选择地大量引用，或全盘搬用，必然重点不明，主旨不清，文字不精，陷于盲目性，而且下文再谈到它，必然还会重复，所以引用应有所取舍和选择。

写人的记叙文，是以写人为主。当然，写人的记叙文中，也离不开叙事。因为人的思想品质是通过事来反映的，但对事的完整性没有过高的要求，不一定把前因后果，来龙去脉一五一十地写清楚。定人作文的基本能力方法就是用一个或几个典型事例来表现人物的性格及思想品质。

写人作文在小学记叙文中是比较难写的，文章内容多，结构也比较复杂。动笔之前，要对全篇文章的基本脉络，即先写什么，后写什么，分为几个段落以及采用什么方法开头，结尾等问题都要做到心中有数。因此，在作文前必须进行通盘考虑，搞好布局谋篇的总体设计，即需要编好写作提纲。

编好提纲之前要选择好材料，从题目入手根据中心思想，选取与中心思想密切相关的材料，有代表性的材料，新鲜的材料。新鲜是指平日观察到的，与别人写过的材料不同的材料。

选好了材料，写作时要运用多种方法来表现人物的特点。比如运用人物的肖像描写、语言描写、动作描写和心理描写来刻画人物，结合平时作文教学，下面分别说说几种描写人物的方法。

一、人物的外貌描写，几人物的外形特征描写。一般包括对一个人的服装、相貌、身材、神态、表情、年龄、性格等方面的描写。以人的外貌来说，即使是双胞胎，也总会有不同之处。可是一到作文中，一些学生写的那些人就差不多了，好像是一个模子倒出来的“泥娃娃”。给人一种似曾相见的感觉。写人不应单纯为写外貌而写外貌，写外貌的目的是为了揭示人物性格，从而表现主题。因此，肖像描写必须抓住人物的特征，与人物的身份、个性、思想相联系。这样肖像描写才有价值。

二、人物的行为描写，即通过人物的行为与动作的描写来刻画人物。在日常生活中，我们了解一个人，主要是看他的实际行动。写文章也是这样，要向读者介绍一个人，也要着重介绍他的行为。描写人物的行为包括两个方面，一是要写出“做什么”，二是要写出“怎样做”。

三、人物的语言描写，是指在文章中对人物的说话(包括个人讲话，两个人对话或几个人交谈)描写。言为心声，语言是人物内心世界的直露。所以，语言描写要防止众口一声，千人一腔的公式化。写人物语言，最重要的是注意符合人物身份，经历和处境，要体现人物的个性，如果写人物语言和人物行动合起来。这样写出的人物就更活了。

四、心理描写,心理活动是无声的语言。心理描写的作用，主要是揭示人物内心世界，表现人物的思想感情。心理描写也要符合人物的年龄、身份和个性特征，应是特定的人物在特定的环境里必然会产生的心理活动：要善于表现人物细微的感情变化和比较复杂的心理变化。

以上说的外貌、行为、语言、心理活动的描写，是刻画人物常用的方法。但在一篇文章中，不一定把几种方法都用到，要根据需要，灵活运用。不管哪能种方法，都要抓住人物特点，都要为表现中心服务，这样才能写好、写活人物，使读者爱看。

首先，作者必须对生活、对客观对象充满热情。对人事景物淡然漠然，漫不经心的人或说不热爱生活的人，对事物形象不可能有这种情感性的感受。所以要写好文章，必须关心时代，投身社会，热爱生活，关注自然。同时，要注意调动起多种心理功能，观察外物时，要注意体验;深入感受时，要展开联想，进入想像，把情感充分激发起来。只有感动了自己，才能感动别人。

其二，情感既要表达自己的内心感受，又要高度提炼浓缩。只有生活味的情感才能打动人，但决不意味着生活原生态的情感一定能打动人。一篇只是表达肤浅的粗糙的、庸俗的情感的作文，是无法打动人的。情感生活味应是对生活的提炼，是富有表现力和艺术张力的情感。它恪守“三不主义”;不夸张，写作时对情节不夸大或缩小而导致内容变形失真;不失实，内容要经得起推敲，即使是细节也应合乎情理，给人真实感;不矫情，感情自然流露，合乎生活之情，人之常情，而不是牵强和外加的。

其三，有了汹涌激荡的情感，还应和有助于情感抒发的句式，修辞相互配合。所以，在写作时，要灵活运用设问句、反问句和感叹句等各种句式，排比、对偶、拟人等多种修辞手法穿插在字里行间。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

恰当地运用修辞手法，是增强文章的审美含量、增加文采、提升品位的重要手段。如借助排比，便可以渲染气氛，增强气势，增进论证。运用比喻，便可以化抽象为具体，增添情趣，令人遐想万千，思接古今。在文中如能巧妙地使用比喻、排比、反复、拟人等修辞手法，文章就能“气象峥嵘，彩色绚烂”。

如要表达“龙泉洞上的千手佛像爬满了青苔”这个意思，若不用任何修辞手法，可这样说：“龙泉洞上的千手佛像上到处布满青苔。”语句显得平淡而乏味。如果运用拟人、排比等修辞手法，则可以这样表达：“他微笑着，看青苔爬上脚趾，他微笑着，听青苔跃上双膝，他微笑着，任青苔浸上佛头。”在这里，作者用“微笑”“看”“爬”“跃”“浸”等动词，赋予佛和绿苔以生命，生动、传神地写出了它们的生气与活力。写得情趣盎然、文采飞扬，因而极具艺术魅力。

端午节是个隆重的节日，你知道端午节的由来吗?那就让我告诉你吧!

战国时期有个人叫屈原，因为自己的国家被其它国家占领了，所以痛如刀割，最后抱石汨罗江自尽了。人们为了不让鱼吃掉屈原的身体，旁边的渔民赶紧划着船把糯米饭扔到江中，保护屈原的身体。从那以后，每到这一天，人们都会包粽子、赛龙舟。

端午节又到了，爸爸去买其它东西了，我和妈妈在家包粽子。妈妈先是拿出了材料：糯米、竹叶、糖、比毛线粗一些的麻绳，开始包起了粽子。妈妈先把糯米和糖拌匀了，再用粽叶包起来，用绳子绑好，一个粽子就包好了。我学着妈妈的步骤做，先把糯米和糖放在一起，然后包再绑，结果做出来的“出乎意料”，糯米露了出来，变成了“大肚子将军”，妈妈看着我包的粽子笑了起来。

开始煮粽子了，煮好后，爸爸、妈妈和我吃起了粽子，爸爸和我只吃妈妈包的粽子，而我的“大肚子将军”还孤独地躺在盘子里，那只有我自己来对付它了。

吃完了粽子，爸爸看天色还早，就带我去河边看起了赛龙舟。

这个端午节真是有趣。

基本格式

格式：辞职申请通常由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

It’s my great pleasure to have this opportunity to improve our mutual understanding. During the three –year college study， I tried my best to learn all kinds of knowledge， and weigh the hard work of my teachers and myself; I have mastered English listening， speaking， writing and reading skills.

(一)标题

在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。

最后要强调的是，不是所有的人都会去选择这种规范的请辞的方式，但是，在结束一段工作经历的时候，尝试着写一份精彩的辞职报告递交上去。也许，自己会从中得到很多意料之外的收获。

(二)称呼

一 叙述对方对自己或本单位的帮助，一定要把人物、时间、地点、原因、结果以及事情经过叙述清楚，便于组织了解和群众学习。

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

(三)正文

正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。 首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。 其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。

最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

(四)结尾

结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”等。

(五)落款

辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。

写作要求

1.态度恳切、措辞委婉。

2.不要批评对方。

有时候就觉得自己是个高级打杂工，真的太杂了，杂到我现在已经搞不清楚我自己能干什么，想干什么，我现在对自己的职业定位和前程也是一片迷茫。所以，我现在想休息一下，为自己的将来好好打算一下，重新规划自己的职业和人生。

3.含蓄性。

4.简洁性。

写作方法

第一段：写出辞职的心理(当然不一定是真的)，你可以写一些客套的句子。例如：经过多方面的考虑，我打算辞掉目前所从事的职位……，或者：因家中变故，我打算申请辞去我现在的工作。因此整个第一段可以这么写：

尊敬的人力资源经理：

您好!

表现个人特色。求职的信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平。切不可过于随意，也不能拘泥于格式——商业信函应该是一种既正式、又非正式的文体。句子结构和长度应富于变化，使阅信人总保持兴趣。内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，应该充分显示出你是一个乐观、有责任心、有创造力和通情达理的人。

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。

第二段：说明您自己考虑的辞职的时间(尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间)。

例如：

我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培(不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露)。

例如： 我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。

其他能力和爱好，即Interests&Skills，这一项里面的Skills有很多含义，比如说你的语言能力，第二外语语言能力，计算机能力，计算机语言能力等等。

借物喻人，就是借某一事物的特点，来比喻人的一种品格。这也是作文中用来表现、突出中心思想的常用的一种写作方法。

如《落花生》，全文讲述“我们”全家欢度收获节，边品尝新花生，边谈论花生的好处；告诉人们，做人要做务实有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。文章在谈论花生的好处时，有这样几段话：父亲说：“花生的好处很多，有一样最可贵：它的果实埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。你们看它矮矮地长在地上，等到成熟了，也不能立刻分辨出来它有没有果实，必须挖起来才知道。”我们都说是，母亲也点点头。父亲接下去说：“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用，不是外表好看而没有实用的东西。”我说：“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人了。”父亲说：“对。这是我对你们的希望。”

这几段话就运用了借物喻人（借用花生的特点来比喻怎样做人）的方法：父亲引导孩子谈花生，目的是为了论人生；他赞美花生的品格，也是为了说明做人应该做怎样的人。“我”从父亲的话中体会到“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”这个认识得到了父亲的肯定。这就像画龙点晴一样，很自然地表达出了文章的中心思想。

由此可见，无论写人记事还是写景状物，正确运用借物喻人的方法：可以使文章立意更深远，表情达意更含蓄；可以大大增强文章的表现力和感染力。

大家再读读下面这篇文章，体会一下借物喻人的特点及作用：

山中的老杏树

杏子成熟时，正赶上农村收麦。麦收过后的一天，我才抽空儿扛着木棍儿，棍儿上挑着篮儿，上了南山。

半路碰上邻居二婶儿。二婶儿见我也去采杏，忙告诉我：“我都找遍了，只有山梁南面第二个山沟里那棵树上还有杏儿，只是杏子又青又小，还不好吃！”说完，二婶便走下山去。

我登上山梁，老远就看到了那棵树。它是那条山沟里仅有的一棵杏树。走近了才望见树上绿绿的叶子中颗颗半红不绿的杏子，成串成串地挤满枝头。随着一阵微风，杏树抖动起枝叶，像是在和我打招呼。

这是一棵老杏树，它长在沟底缺土少水的岩石旁，树干又高又曲又粗，疤痕累累，显然它已历尽沧桑。我把木棍儿插在腰间攀到树上。坐在粗大的树杈上，我看得更清楚了：枝条上，每个叶窝儿都挂着一个圆溜溜的杏子。大多杏子又都长着“阴阳脸”——一面绿中透黄，一面黄里带红；个头儿也不小，个个儿都像个小苹果儿。望着这绿叶间压串枝的杏子，我比喻不出它们像珍珠、像宝石，还是像翡翠、像玛瑙。捏开一个一看，哎呀，金色的果肉浸满果汁，放到嘴里，酸溜溜，甜滋滋，沁人心脾。

一抬头，无意中发现两个树杈之间卡着一块石头。哦！我全明白了：二婶儿说这杏子又青又小不好吃，是因为树太高，她看不见结在上面的杏子，只摘些下面小的。她不会上树，够不着，用石头又砸不下来。显然，她着实冤枉了这棵老杏树。

望着满树伸手可及的果实，再俯视一下这棵饱经风霜的老杏树，一种敬慕之情油然而生。老杏树啊老杏树，你不怕寂寞，不畏艰难困苦，独自扎根于这深山岩石之中，老而不衰。一年又一年，你为人们结下多少杏子？可你对人却无半点所求。当你受了委屈或遇到冷眼、非礼时，脚跟仍是那样坚定，胸怀仍是那样坦荡、无私。多么可敬的老杏树啊！我轻轻地取下石块，抽出腰间的木棍儿，可怎么也不肯打下去，唯恐因打杏儿而折损老树的枝叶，伤害它的身心。于是，我下了树，挎上篮儿，再爬上树，坐在老杏树的怀抱中，尽情地摘着杏子，尽情地享受着它奉献的果实。

这是一篇优美、生动、感人至深的文章。相信每一个同学读了此文之后，都一定会认识到：决不单纯是状“物”；作者运用了借物喻人的方法，借山中老杏树的特点，热情讴歌了具有老杏树品格（不怕寂寞，不畏艰难困苦，扎根深山，饱经风霜，老而不衰，只讲奉献，胸怀坦荡、无私）的人，同时从心底抒发了对具有老杏树品格的人的无比敬爱之情。

运用借物喻人的方法需要注意的是：作文时，描述的事物的特点，要与人的品格有相似之处；让人读了文章，就能清楚地认识到，借物要说明什么，要借物赞誉怎样的人。如果不是这样的话，“借物喻人”的方法，也就失去了使用的意义。

求职信通常分为几种类型，包括索取公司应聘申请表及详细资料的不带的求职信，附简历的应征求职信，试探性的求职信等等。 那么，英文有哪些呢？

递交求职信的目的是用求职信来吸引阅读者，而不是一种形式或习惯。打开装有求职信的信封，首先看到的就是求职信，它是表现应聘者个性的工具，想象一下，如果对方看到的是连折叠都不齐整的信纸，还有好心情看下去吗？而结构松散的信会让人觉得写信者条理不清晰。语法拼写或标点的错误太多，则会让人觉得此人办事容易出错，对工作不负责任，公司是不会聘用这样的人的。通常一封求职信的阅读时间是30秒，在这30秒内能体现的实际上是你的风格。而每一个公司都喜欢聘用专业作风很强的有能力的员工。

在招聘广告中，常要求有意申请者可致电或致函索取公司的申请表格。索取这类申请表格的求职信一般都比较简短，格式参照范例。 得到申请表格后，仔细填写后一般与简历一起交给公司。申请表格的填写。

附简历的应征求职信具有向招聘者说明简历和具体求职内容的作用。简历中你已经将自己的职业经历或教育情况列表说明了，在求职信里就应着重表达自己的意见。在求职信里要简短地对简历中提到的与应聘职位有关的职业经历和技能加以说明。但是，只是简单的重复简历里的内容是不够的。要把简历里没有的内容充分添加进去，显示出与其他应聘者的差别。你需要表达的观点是：渴望、确信、真诚（I am keen, I am clear and I am sincere)。在第一段里，陈述你渴望得到这个空缺职位，第二段说明你已了解这项工作和公司的要求，说明你为什么认为你符合它们的招聘条件。第三段讲清你本人希望在何时面试，何时可以上班。第四段采用能使公司相信你对这项工作真正有兴趣的语句结束这封信。

典型的求职信格式是：你的地址写在信纸的右上方，地址下面是写信日期。信纸左上角要写上接受你求职信的人的姓名和尊称其下面是该公司的名称和地址。再下面就是招聘广告中给出的其他相关代码。

试探性的求职信是你主动发给你感兴趣的公司的，这类希望渺茫的却经常能出人意料的取得成功，因为这种申请求职的方法表现出了申请人本身的能力、勇气和激情。

试探性求职申请信应该简洁，讲清楚你对该公司感兴趣的原因，写明你具备的资格以及你认为会引起该公司注意的任何品德。邮寄申请信时，要把也一起寄去。你还需要知道公司里人事经理或部门经理的名字，把直接信寄给他会更有效一些。

可能在很长的一段时间里，你收不到任何回音，那么可以断定该公司目前没有你申请的空缺职位。

现代社会快节奏的步伐，使得我们的时间被割成一段一段的的，变得碎片化了。并且，事情也变得碎片化了，在这个信息爆炸的时代，我们总是一刻不停的在吸取新的信息，每一点碎片时间都有大量的信息堆积在我脑海里，导致我经常遗忘一些重要的事情，于是我便拿一个小本子，记录下这碎片化的时间里记录生活。

用惯了手机，倏地拿起笔，还真有些不习惯，但刚写了两页，忽然就爱上了写作。笔尖触在纸上，仿佛像是打开了什么开关，纸与心之间接通了电流，擦出绚丽的火花，产生奇妙的反应。一开始我仅在本子上写一些安排计划，怕会忘记做过什么，要做什么。翻看多了好像生出些感情来，慢慢的也在本子上记下生活中的点滴故事。小本子变成了一本故事书，反映着我的真实生活写照。这个默默无闻的倾听者啊，接收者我的喜怒哀乐，感受着我内心的微妙变化，像是一位默契十足的老朋友，我可以无条件的信任她，每每有了欣喜的事忍不住第一个和她分享，受了委屈，也迫不及待地找到她，毫无顾忌地和她诉苦。倾诉完了，我也会觉得心情快活好多，再在书上写写画画，书仿佛也很高兴，我也很高兴。

同时，书也是我成长的见证者。生活中许许多多零散的时间，等车的时候，坐车的途中，上下学回家的走路，无事可干之时我经常会进行思考，思考身边的故事，思考人生的意义，自我反省，自我提高。在以前，这些一闪而过的念头总是就这么悄悄溜走了，但现在，我会马上把它们记下来，等以后翻看曾经的想法，许多又会因为年龄阅历的增长等原因，看待事物的角度和高度有了不同，再几经加工后就生成了成熟的观点和道理，自己总结出的哲理总归对自己更有说服力些，当我再次面对困难之时，常使我收益匪浅。我的写作帮着我不断提炼对生活的认识、理解和感悟，看着我从懵懂无知变得成熟沉稳，看着我从心惊忐忑变得能无所畏惧地面对大起大落大风大浪，看着我充满着希望和信心迎接灿烂的明天。

在网络的世界里待久了往往会觉得有些虚幻飘渺，此时只要翻翻这本书，就会知道生活的充实，我身边一切的爱和感动都是那样真实的存在着，让我更加感谢，更加懂得珍惜生命中的一切美好与幸福。

在移动互联网大为发展的时代，我们的生活被碎片化是无可避免的，关键在于我们怎么应对它。我们应时常放下手机，回归纸笔，回归最初的感动。在日常的碎片时间里进行小写作早已成为不可缺少的一部分，填补了我的碎片时间，填补了我碎片化的生活，填补我碎片化的心。

下面雅思为大家整理了雅思写作曲线图审题步骤，供考生们参考，以下是详细内容。

雅思小作文其实是在雅思考试中，分数更好得的一项，相比较大作文那主观发挥而言，她的客观描述更能得心应手。一般学生在拿到一幅图后，都能挑出其中值得介绍的数据，但不足的是，许多同学在寻找数据的过程中全凭感觉走，没有所谓的逻辑，思路，以致于全篇下来后，考官并不能很好地看清整个图表，从而分数不高。而正如大家都知道的，小作文写的成功与否，最关键的就在于说考官在批作文时能否自己勾画出该图表。因此，本文结合自己实践雅思教学中的情况经验，就如何更好地将小作文数据寻找与逻辑性相结合和大家分享，着重理清思路。

一，先看横纵坐标：

1，横坐标中一般直观反应出来的是时间年份，因此在寻找数据之前先确定好时间是至关重要的。因为时态的确定直接从图表反应的时间上来说明。一般小作文分为2种时间信息：无具体时间有具体时间。那么如没有时间时，小作文一般采用现在时态；若有时间，则要根据实际情况走，时间为过去的或将来的来具体分析。

2，纵坐标直接反应出数据以及单位，这也是很好地体现小作文的客观性和准确性的依据。一般都知道，小作文肯定要多放些数据，但很多时候数据的单位却被大家忽略了，因此尤其要注意单位的添加，那么此个看去不起眼的步骤就必不可少了。

二，再看有几条曲线：

1，1条线：

若整个图都只有一条曲线，那么具体的分段要根据实际情况进行分段

2，2条线：

若是有2条线，则可以有多种分段构思，可以1条1段，也可以结合实际分段

3，3条及以上：

其中2条分1段或根据实际分段。一般“相似”“相交”“相反”的2条线更适合被放一起。

三，最后寻找关键数据：

1，分析总体趋势：

总体趋势即看线的一头一尾，从而推算出是“上升”“下降”“波动”“不变”或其他，另外也可根据此步骤给自己另一个分段依据，例：可以将总体上升的几条线分一段，而下降的分另一段

2，分别描述(纵比)：

在此阶段该寻找出自己这条线的重点特殊点，如：起始点，最高点，最低点，以及变化趋势

3，区别比较(横比)：

在此步骤，该对不同曲线进行区别比较，找出：交点，排序等

如此以来，按照以上几个步骤，相信在寻找数据的时候定会更加的有思路逻辑，再结合实际情况，采取一种最恰当的分段方法进行分段，结合进优美的句子，相信可以把小作文写的更好!

正值炎夏 正值盛暑 盛夏时节 盛夏之季 盛夏之日

盛夏季节 酷暑季节 酷暑盛夏 盛暑炎夏 溽暑酷夏

溽暑盛夏 炎炎盛夏 五黄六月 时值六月 正值三伏

热在三伏 盛夏三伏 三伏暑天 三伏盛暑 大暑酷去

伏梢末尽 已是夏末 多雨季节 阴雨季节 夏收季节

春种夏收 夏收夏种 夏收大忙 夏阳酷暑 六月炎暑

夏日炎炎 夏日可畏 太阳毒辣 太阳毒热 烈日中天

赤日炎炎 夏日炎热 盛暑炎炎 夏意正浓 夏山如碧

夏树苍翠 夏水汤汤 暑月蝉鸣

七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。

春天随着落花走了，夏天披着一身的绿叶儿在暖风里蹦跳着走来了。

初夏的阳光从密密层层的枝叶间透射下来，地上印满铜钱大小的粼粼光斑。

风儿带着微微的暖意吹着，时时送来布谷鸟的叫声，它在告诉我们：春已归去。

青草、芦苇和红的、白的、紫的野花，被高悬在天空的一轮火热的太阳蒸晒着，空气里充满了甜

醉的气息。

初夏时节，各色野花都开了，红的、紫的、粉的、黄的，像绣在一块绿色大地毯上的灿烂斑点；

成群的蜜蜂在花从中忙碌着，吸着花蕊，辛勤地飞来飞去。

盛夏，天热得连蜻蜓都只敢贴着树荫处飞，好像怕阳光伤了自己的翅膀。

空中没有一片云，没有一点风，头顶上一轮烈日，所有的树木都没精打采地、懒洋洋地站在那里。

七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。

烈日当空，道路两旁，成熟的谷物在热得弯下腰，低着头。蚱蜢多得像草叶，再小麦和黑麦地里，