小升初作文写作五种方法【热门20篇】

2016年中考已经进入倒计时，作文对语文成绩十分重要，一定要加强作文练习，多多积累，下面是小编收集中考议论文的写作方法，欢迎阅读。

1悬念式开头

也称倒装式开头或直接切入式开头。即开篇以特写镜头写出事件的某个最富有吸引力的片段或事情的结果，以设置悬念，吸引读者。

例：以“空间”为话题写的一篇作文(开头)

“李轶凡自杀了!”“不会吧，他平时那么听话，学习成绩又是这么好，怎么可能呢?”“是呀。他的爸爸妈妈是那么地关心他……”

接着作者追叙了李轶凡自杀的原因及经过，从而表现像李轶凡那样的学生们对拥有自己的心灵空间的渴望。

例：“人生之桥”为题的作文开头：

楚子涵狠狠地踢了一下桥栏。

已经是离家出走的第三天了，三天中他就一直露宿在这座桥上，口袋里的几块零钱早已花光了，饥肠辘辘的他无力地坐在桥上。

(接着作者交待了楚子涵离家出走的原因，叙述了在桥上与一位老人的交谈，写出从中悟出一些深刻的道理)

2开门见山法

开门见山，就是直截了当的落笔扣题，总领全篇，纲举目张。

如：朱自清《背影》一文开头：“我与父亲不相见已二年余，我最不能忘记的是他的背影”。

又如：学生习作《生活需要笑声》开头：“笑一笑，十年少”，生活需要欢乐，生活需要笑声……

两篇文章直截了当的开头，直接进入主题，就更容易使中心突出，读者读起来也容易抓住要领，掌握内容，深刻了解主题。

3景物描写开头法

用景物描写可渲染气氛，推动情节发展;可以铺垫情节，导出下文。

如：“山，好大的山!起伏的青山，一座挨一座，延伸到远方，消失在迷茫的暮色中……”这里渲染了哀牢山中深远迷茫的气氛，对后文边疆助人为乐的感人事迹起了很好的衬托作用。

又如：《金黄的大斗笠》中开头：“干干净净的蓝天上，偷偷溜来一团乌云，风推着它爬上山头”，此处写景暗示有雨将至，为下文送伞作了很好的铺垫。

4诗词、歌词、格言等引用开头法

如：《人生需要挫折》开头：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，在通往成功的道路上，不是一帆风顺的，磨难挫折必不可少。

这里小作者巧妙引用歌词，诗词开头既增添了文章的生动性，也起到了文眼的作用。

5抒情式开头法

这种开头的语言常常抒发某种感情、或赞美、或悲痛、或激动、或欢乐……在抒情过程中，也常常运用许多修辞手法。

如：《春》一文开头中“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。”开头就运用反复拟人手法表达了作者盼望春天的强烈感情。

又如：《我爱秋天》开头：“一年四季，春的姹紫嫣红，夏的绿满枝头，秋的丰盈充实，冬的银装素裹，都宛如一幅幅画卷，但我更钟情于秋天”，这样开头既写出四季特点，又巧妙抒发了作者对秋天的独特情怀。

6设问法

作文开头，提出疑问，既能总起下文，又能吸引读者，激起读者好奇心理，以致于急切地读下文。

如：《秋魂》中秋味篇开头：“你品味过秋吗?它是什么滋味?”秋色篇中开头：“秋是什么颜色?”

7诗意式开头法

也称整句式开头，即运用排比、比喻、拟人等修辞手法，采用骈句、整句的形式开头，来议论点题、抒发感情或点题、总领全文，以达到引人入胜的效果。

例如，《轻轻落地的一滴水》的开头：“一滴水轻轻落地，是森林中叶片上滚下的露珠，还是峭壁岩石间的清流?是云的哭泣还是雾的叹息?答案是丰富多彩的。你喜欢小桥流水的温馨，还是大漠孤烟的雄浑?你偏爱银装素裹的北国风光，还是热烈浪漫的南国风情?我想，答案也是因人而异的。”

再如《回家》开头：“远去的飞鸟，永恒的牵挂是故林;漂泊的船儿，始终的惦记是港湾;奔波的旅人，无论是匆匆夜归还是离家远去，心中千丝万缕、时时惦念的地方，还是家。”用三个结构相近的句子组成排比句，用“飞鸟”、“船儿”、“旅人”类比来点题，形象生动而富有吸引力。

再比如《感谢“挫折”》：“未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易……”议论抒情相结合，并开篇点题。

在平时的作文练习中，很多同学就对材料作文的审题立意感到十分苦恼，因为一不小心就容易走偏。下面是小编整理的高考作文写作立意的方法，欢迎阅读。

一、主旨领悟法

这是材料作文最为常用且最为稳妥的审题立意方法。如果能准确地领悟材料的中心，并以之为文章的主旨，那么，所写文章定能既切题又有深度。

示例

《华尔街日报》报道：海湾战争前夕，该报记者到驻沙特的美国陆战队采访时，惊奇地发现，在沙漠的帐篷里，待命的军舰上，美国的官兵正在争相研读中国的《孙子兵法》。陆战队司令格雷将军指令：《孙子兵法》为陆战队官兵必读书。

综观材料，我们不难发现，美国官兵之所以学习中国的《孙子兵法》，是用以指导他们的战术，材料的主旨十分清晰，据此，可提炼“他山之石可以攻玉”之类的观点。当然，这是显性的;从隐性看，外国人尚且如此重视对我国文化遗产的学习，那么作为中国人的我们，则更应“重视祖国文化遗产的传承”，而这在某种意义上更具深意。

二、关键把握法

关键词句往往是“文眼”，蕴含着材料的主旨。因此，可将其作把握材料、选择立意角度的突破口。在材料作文的材料中，关键词句常常是命题者或材料中的人物的评议性语句。

示例

巴西足球名将贝利在足坛上初露锋芒时，一个记者问他：“你哪一个球踢得最好?”他回答说：“下一个!”而当他在足坛崭露头角，已成为世界著名球王，并踢进一千多个球后，记者又问道：“你哪一个球踢得最好?”他仍然回答：“下一个! ”

这“下一个”三个字，既体现出永不满足的进取精神，又蕴含着艺无止境、不断创新的哲理，闪耀着人格、智慧、精神的光芒。抓住了这个关键词，便抓住了材料的灵魂实质。

三、由果溯因法

事物都是互相联系的。比如，有很多事物就是以因果关系的联系形式存在的。写材料作文，审题时如果能由材料中列举的现象或结果推究出造成所列现象或结果的本质原因，往往能找到最佳的立意。

示例

某胶粘剂公司研制成强力万能胶水，在推向市场之前，别出心裁地将一枚价值可观的大金币，用该胶水粘在该公司的大理石柱上，并称谁能将其取下而不损坏门柱，金币归谁。一时间，门前人头攒动，不少人纷纷一试身手，结果力气耗尽，金币却岿然不动。人群中爆发出热烈掌声，各色人等称赞有加，消息不胫而走。新产品一上市，厂家即获得巨大效益。

材料中新产品一上市，之所以“获得巨大效益”，一是因为该强力万能胶水粘后能“岿然不动”的有目共睹的过硬质量，二是由于公司采用了非同寻常的营销宣传策略，于是，我们便能顺理成章地分别得出 “事实胜于雄辩”、“酒香还需巧吆喝”的结论。相比之下，后者更富有时代气息。

四、寓意揭示法

对于一些寄寓性材料，如寓言、童话、漫画等，须透过材料的表象，进行“由物及人”、“由物及事”的联想，即由材料中的物联想到人，进而联想到与材料内容相类似的人生哲理、社会现象等，挖掘其真正的内涵，从而确立论点。

示例

驴子驮盐渡河，它滑了一下，跌进水里，盐溶化了，它站起来时轻了许多。这件事使它很高兴。又有一天，它驮了海绵走到河边，故意一滑，跌进水里，那海绵吸了水，驴子站不起来，终于淹死了。

这则寓言告诉我们，一切应从实际出发，情况变化了，我们的思想和工作方法也应随之变化，如果墨守成规，或盲目套用，必将招致失败。写作时要透过驴子驮盐和海绵的表象，把握并取其寓意作为文章的论点。

五、细节切入法

示例

郑板桥的书法，用隶书参以行楷，非隶非楷，非古非今，俗称“板桥体”。他的作品单个字体看似歪歪斜斜，但总体感觉错落有致，别有韵味，有人说“这种作品不可无一，不可有二”。

从局部细节来看，大致有以下思路：

郑板桥书法，“用隶书参以行楷，非隶非楷，非古非今”，启示人们要“善于借鉴”，学会融合;“作品单个字体看似歪歪斜斜，但总体感觉错落有致，别有韵味”，提示我们要注重个体与总体、局部与整体关系的和谐，即“和谐就是美”;而“这种作品不可无一，不可有二”，则揭示出任何事物唯有 “彰显个性”，具有鲜明的个性特色，方能体现其价值、立于不败之地的真理。

六、倾向揣摩法

面对材料作文，不少考生因未能真正吃透材料，熟练掌握审题立意、观点提炼的方法，时常造成所提炼的观点与材料若即若离，甚至南辕北辙，即使你的文章结构再严谨、论证再充分、事例再丰富、语言再优美，也只能是“瞎子点灯白费蜡”了。可见，材料作文的观点提炼，至关重要。

那么，如何才能吃透材料，紧扣材料，选好角度，确立一个具有相当新意、深意的观点呢?

七、多向发散法

有些材料作文的材料比较散。对于这样的材料，审题时可以采用多向发散的思维方法，围绕材料展开多角度立意。

示例

薛潭学讴于秦青，未尽秦青之技，自谓尽之。遂辞归。秦青弗止，饯于郊衢。抚节悲歌，声振林木，响遏行云。薛潭乃谢求反，终身不敢言归。

从薛潭角度，我们可抓住他 “学讴”、“未尽秦青之技”就“辞归”，得出“要谦虚”的启示;也可从他意识到自己远未学到老师的本事而 “谢求反”，总结出“要知错即改”的道理。从老师秦青的角度，我们可从他面对学生的自以为是，并未发怒，而是“弗止，饯于郊衢”，且“抚节悲歌，声振林木，响遏行云”的不一般的举动中，受到启发：“教育要讲究方法”。

然而薛潭 “终身不敢言归”的做法值得商榷。倘若学生真的将老师的本事全部学到家的话，那又何必 “终身不敢言归”呢?我们完全可以理直气壮地另行拜师，博采众长。当然，提炼出多个观点后，应择优而作。

八、舍次求主法

有些材料作文的材料往往会牵涉许多人和事。因此，审题时要明确哪些是材料的主要人物或事件，哪些是次要人物或事件，并舍弃次要人物或事件，从主要人物或事件的角度审题立意。

示例

公交车靠站停稳后，车站上一位妇女为抓紧时间，抱起原先站着等车的小孩上车。车上一青年乘客主动起身让座。抱小孩妇女谢过对方，放下小孩，笑笑说：“小家伙刚会走路，还是让他自己站吧。”此刻，见两人互相谦让，无人入座，一旁的时髦少妇眼明手快，一屁股坐下，并大声招呼道：“囡囡，妈妈帮侬抢到座位了。 ”

材料中共出现了三个“人物”。无论从让座青年角度提倡 “要助人为乐”，还是从抢座位的时髦少妇方面提出“要文明礼让”，似乎均无不可。然而从整个材料的重心、指向来看，应舍弃后两个次要人物，着眼点放在主角抱小孩的妇女身上，宜立意“尽早让孩子自立”。

九、求同存异法

此法对组合性材料作文尤为适宜。如果提供的组合性材料内涵是一致的，可以抽取其共同的、本质的内容，提炼出一个论点;如果提供的材料之间内涵不一致，甚至相差很远，那么应摒弃相异的面，寻找交叉、重合的点。

示例

丹麦人去钓鱼会随身带一把尺子，钓到鱼，常常用尺子量一量，将不够尺寸的小鱼放回河里。他们说：“让小鱼长大不更好吗? ”两千多年前，我国孟子曾说过：“数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也。 ”

一中一外、一古一今的两材料，告诉我们的是同一个道理：在急功近利、异常浮躁的当今社会，务必“要有远见卓识 ”。

十、互补完善法

示例

①佛罗伦萨诗人但丁的名言：“走自己的路，让别人去说吧! ”

②波兰谚语：“常问路的人不会迷失方向。 ”

材料①“走自己的路”强调要有坚定的信念;材料②“常问路的人不会迷失方向”是讲走路时要有虚心求教的精神，要听从他人指导。两者孰是孰非?两者具有很强的互补性，若将两者结合起来，就既全面又合理。因此，可以提炼这样的观点：只有既有“走自己的路”的坚定信念，又有“常问路”的虚心精神，才能走好自己的人生之路。

当然，材料作文审题立意的方法还有很多，而各种方法也并非孤立的，可能互有交叉。若在具体的审题立意过程中能灵活地综合运用，效果则更佳。

记叙文的常用叙述顺序有顺叙、倒叙、插叙和补叙。

(1)顺叙。按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写，这种写法通常叫做顺序。顺序的段落层次跟事情发展的过程基本一致。顺叙的使用最为广泛。例如《散步》、《金黄的大斗笠》、《我儿子一家》。

(2)倒叙。倒叙就是将事情的结局或某个最重要或最突出的片断提到前面叙述，然后依“自然时序”进行叙述。倒叙并不是由“尾”至“头”的整个的逆叙，而是局部的“倒插”。一般说来，情节曲折、复杂的事情才须倒叙，如果中心明确，材料简单，事情发生的时间较短，就不必用倒叙。例如《背影》、《父子情》就运用了倒叙。

(3)插叙。插叙就是在叙述中心事件过程中，插入一些与主要情节有关的内容，然后再接叙原来的事情。插入的内容为了对主要情节起补充、衬托的作用，使中心思想更加鲜明，如《羚羊木雕》。

(4)补叙。文章有时根据内容的需要，要对前面所写的人或事作一些简短的补充交待，这种写法通常叫补叙。补叙和插叙虽然都是对主要情节的补充和交待，但它们也有不同。补叙大都无情节，前后不必有什么过渡的话。

顺叙、倒叙、插叙、补叙不是死板的方法，可以根据表达中心的需要灵活运用。

几年全国各地的中考语文试题，无一不有对记叙文阅读能力的考查，可见记叙文阅读的重要性。纵观这些试题，从选材看，内容丰富，语言优美，贴近生活，易于理解。材料更关注人的情感世界，大多是选择反映亲情、友情，给予人生启迪的内容。从试题类型设置看，一般由主观题占主导地位，其中开放性试题越来越多，着眼于对文章的整体感知。

考查内容：读懂文章，能解释、说明、概括阅读材料的内容和特点，能理清文章的结构层次，归纳中心意思，分析写作方法，明了作者的意图及感情，并进行初步的评价和赏析。

题型特点：以主观题为主的综合题型，多数题目的答案要用文字来表述，答案不追求惟一性和标准性，要求“意思对即可”;同时各地的开放性试题也日益增多，成为一种新颖的题型，也越来越被重视。

命题规律：从命题规律来看，主要进行如下几个方面的考查：

1、对记叙文要素、顺序、详略的分析理解。

2、对文章、层意、段意的概括。

3、对文章、段落的结构分析

4、对文中表达方式的辨别与理解。

5、对词语的意思、含义、表达作用的品析。

6、对句子的意思、含义、表达作用的品析。

7、对文段的表达作用的理解与分析。

8、对文与段的表达技巧、表现方法的理解及对艺术特色的欣赏。

9、感受人物，分析事件，领会主旨。

10、进行与文章内容有联系的个性化表述。

这些是记叙文阅读命题的最为常见最为基础的角度，几乎所有的题型创新都不能离开这些角度，所以这也是记叙文阅读复习的基本内容。记叙文的阅读复习，首先要明确有关的知识点，把握其文体特征，进而学习解题的思路与技巧。

导语：我们课本里有不少优秀游记，你知道那些文章好在哪里吗?我们是否也能那样学习着去提升我们的游记水平呢?我们一起来看看吧!

一、按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来所写看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写的顺序。如课文《参观人民大会堂》，按参观的顺序，依次写了五处的景物。先写大会堂正门的国徽和柱子，其次写中央大厅的天花板和地面，接着写大礼堂，然后写宴会厅和会议厅。这样，就有条理有重点地写下了在大会堂所看到的景物。

二、抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记“流水帐”。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。我们在一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。比方说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写“菊花”，颜色就有“红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗”等等，菊花的形状就有像“小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球”等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游览记时，应把开头和结尾写得简略些。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头“我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞”。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道“‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝”。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。

还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、怎样写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务;要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的记叙文，叙事不要求完整;记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。事，并把这件事写好。(一)通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的

在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

(二)通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。

要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。

通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

(三)学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1.外貌描写

也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2.语言描写

语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话;独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中;二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。

对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号;说的话在前，说话人写在后，用引号、句号;前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号;只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3.动作描写

动作描写是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢?

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据;人物的心理变化要自然，合情合理;心理描写要为文章的中心思想服务;在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称(“我”活“我们”)，采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

(1)提出问题，引入所想的内容。

(2)使用假设，流露心理活动。

(3)字里行间，流露着“想”。

(4)直接抒发心中所想。

二、写景应注意什么

在我们的语文课中学到过不少写景的文章，如《南京长江大桥》、《秋天来到我家的院子里》等，在我们作文中，不管是写人，记事，也常常会有景物描写。那么写景应注意什么呢?

⒈写景要按方位顺序，由近及远，由远及近，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。

⒉可以按景物的类别来写，如山、水、花、鸟;瀑、石、峰、洞;亭、台、楼阁等。要写出景物的光、色、味;既要写它的静态，也要写它的动态，还可以写出它的环境气氛。

⒊要仔细观察，抓住在不同季节里景物的不同特点进行描写，不要硬编乱造，凭自己的想象来写。

⒋写景中也可以具体地写些人和事，若让人、景、事三者交融一体来写，可以使作文更为感人。

⒌写景物时不要忘掉自己与景物之间的关系，要有意识地把自己的感情、感受写进去，这样使人读了会产生一种身临其境之感。叶圣陶老爷爷写的《记金华的双龙洞》不是具有这样的特点吗?

⒍适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你平时多加阅读和积累，别等用时再去找。

三、写事的作文应注意什么

在我们日常生活中，有许多事都是我们亲身经历、亲眼所见、亲耳所闻，而且大多是普普通通，平平常常的小事，如何把这些小事作为材料来写或作文呢?请注意以下几点：

⒈如果根据题目的要求选定了某件事，你就要对这件事进行认真的回忆，并仔细琢磨，反复思考，挖掘出这件事中含有的生活道理，或找出它闪光的地方。

⒉要交代清楚时间、地点、人物、事件，让读者明白文章写的是什么人，在什么时候，什么地方发生了怎样的事。

⒊必须把事情发生的环境写清楚。因为任何事情总是在一定的环境中发生、发展的。环境写好了，写出特点来，还能渲染气氛，表达感情，使文章更生动。

⒋一般要按事情发展顺序，把一件事的起因、经过、结果写清楚，不能颠三倒四，还应把事情的前因后果，来龙去脉写清楚。

⒌记事中要围绕中心，抓住重点，不要面面俱到。重点部分(一般指事情发展高潮处)要详写，写具体，写详尽，给读者以深刻的印象。

⒍写事离不开写人，同此在记事过程中，一定要把人物的语言、神态、动作、心理活动等写细致，写逼真，这样才能表达出人物的思想品质，才能更好地表达这件事所包含的意义，即文章的中心思想。

四、写人的作文应注意什么

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹;也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情;也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点：

⒈交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

⒉要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。

⒊要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

⒋要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

⒌在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

⒍要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

五、怎样写命题作文

老师出作文题目，让同学们根据题目要求做作文，这就叫命题作文。命题作文是同学们进行写作训练的一种重要形式。

当你在做命题作文时，不要看到题目就忙于动笔，要养成动笔之前想周全的习惯。可按以下几个步骤进行：

一、认真审题，明确题意。仔细地弄清题目的要求，重点和范围，这是做好命题作文最关键的第一步。

二、确定中心，选好材料，在弄清题目的要求，重点和范围以后，就要认真回忆与这个题目有关的材料，哪些事儿是自己最熟悉的，最有新意的、准备表达一个什么思想，这就是回忆材料，确定中心。中心明确了，就要环绕中心，选择最能表达中心的材料。这就是环绕中心，选择材料。

三、列好提纲，确定详略。确定中心，选好材料以后，就得列个写作计划，先写什么，再写什么最后写什么，得有个次序。哪些内容与中心关系密切，要详写，哪些内容与中心关系不大，可以略写，得分个主次，这不要求列好提纲，确定详略。提纲好比建造楼房的图纸。有了好的图纸，造出的楼房才能坚固美观。

以上三步做好了，你就可以按提纲进行作文了，这样写出来的作文，就可以避免选材不当、文不对题，或者结构混乱、条理不清，或头重脚轻、主次不分，甚至没有中心的毛病。

六、怎样写看图作文

看图作文就是把画面的意思用文字表达出来，它是作文训练的一种好形式，它能培养你的观察能力，想象能力和有条理的思维能力。

看图作文有单幅图和多幅图，但看是写的前提。看图要有顺序边看边想，或从上到下，从下到上;或从远到近，从近到远;或从中间到四周;或从人到景，从景到人。想一想，图上画的是一件什么事物，对画面所表达的主要内容先有一个大概的了解。再细看画面，了解事情发生的环境、地点，从景物和人物的衣着，还可以分析出事情发生的时间;细看人物的穿戴和身材，想一想人物的身份，年龄和职业;细看人物的动作，想一想他们在干什么，是怎样干的;细看人物的表情，想一想人物的思想感情。然后想一想整幅图画说明一个什么问题，作者画这幅画的目的是什么。最后，按图意列出提纲进行写作。

叙事的单幅图只展示了一件事的部分内容，除了前面所说的那些方法外，我们还要学会从一幅图的内容，想象出以前会怎么样，以后会发生什么变化，重视写好开头和结尾。

如果是多幅图，要注意图与图之间的联系。要着重观察前一幅中没有出现的事物，如出现了哪些新的人物，地点有什么变化等。即使是相同的画面，也要特别注意画面的细微变化，如人物的动作和表情，天气的变化等。从而了解事情的发展变化。逐幅看完后，再连贯起来重看一遍，使画面上事物的发生，发展的经过和结果，在自己头脑中留下一个完整的印象，然后按每幅图的主要意思列出提纲，突出重点，注意详略，不要每幅图都平均使用力气。每幅图的叙述描写要注意连贯，互相衔接，不要变成图意的说明。

看图写话的画面是静止的，而且比较单调，我们要通过仔细观察，合理想象，使静止的画面动起来，使单调的画面充实起来，如使人物开口说话，开展心理活动，使景物具有色彩等。看图写话的方法，简要地可以用十二个字概括：顺序观察，尝试表达，合理想象。

写一个场景

确定自己要写哪一个

怎么样，现在你想好了吗，准备写哪一个内容呢?

写一次运动会、写一次联欢会、

写一个电视剧的梗概、写课本中的一个故事梗概。

你对哪一个内容最感兴趣，你就写哪一个。

写一个场景

什么是一个场景。

场景就是场面，写一个场景，就是写一个场面。

写场景有什么要求呢?

在一篇文章中，可以写一个场景，也可以写几个场景。

写场景要注意点面结合，有点有面地描述。把自己看到的听到的和想到的都写具体。

我该怎样开始呢

场景不是一个人的活动，是有许多人参加的活动。比如我们要写一次运动会，一次联欢会，一次游戏活动，一个节日活动，一个升旗仪式等，就需要写场景。

写场景具体要求：本次习作要求把场景写具体，写清楚，这是本次习作学习的难点。

课文中哪里可以学到写场景的方法呢?

我们可以充分利用范文《开国大典》，你可选择《开国大典》中的一个场景描写细细地阅读，细细地感悟，看看《开国大典》一文是如何把场景写具体，写清楚的。

方法提示：

本次习作，可以写什么场景呢?在学校里，在上学的路上，在市场、商店或公园里，经常可以看到一些有意义或有意思的场景。你可以从中选择一个你印象最深的场面，写一个片段。要围绕一个意思来写，内容要具体，语句要通顺、连贯。

场面即人们共同生活的场景。场面有大有小，大到广阔无垠、气势磅礴的战场，小到→院→庭→室。场面涉及的人和事繁多，场面描写是对于一定场合内众多人物共同活动情景的再现。无论是文学作品还是小学生的作文都离不开场面描写。

观察场景，要根据不同的场景采用不同的观察方法。

观察活动场景：能按一定的顺序，观察完整活动的整个过程。抓住活动中的精彩场面来细致观察。抓住比赛活动的富有生活情趣的细节来观察。观察时能把注意自己的看到的听到的想到的内容。观察时能抓住重点项目或内容。

观察节日场景、市场场景、劳动场景：观察时要注意认真地观察活动的场面和事件的细节。观察时不仅仅是看，还要注意认真地听和想。要积极地展开联想和想象。要注意观察人们的动作变化的细节，心情变化的细节。要有条不紊地观察场面。观察场面一是要抓住重点场面，二是要注意观察的顺序。要注意自己感受，或者说是自己的心里活动的变化，思想感情的变化等。

简单地说，观察场面要注意以下几点：

1. 要选好观察点，以便于观察场面的全景。

2. 要注意观察的顺序，或由远到近，或从左到右，或按东西南北的顺序等等。

3. 要注意抓住典型特征来观察。最能突出场面特点的典型景物景象一定要仔细观察。

4. 观察整个场面的特点不要忘记观察点上的变化，要做到面中有点，以点带面。

八、什么是场景呢?

场景是指在一定时间、地点，以人物的活动或自然和景观为中心的生活画面。我们的生活是丰富多彩的，在学校里，在上学的路上，在市场、商店或公园里，经常可以看到一些有意义或有意思的场景。只要我们认真回想这些场景的全过程，如场面的环境、气氛，参加的人有什么表现，神态怎样。然后在其中选择一个印象最深的场面，作为习作材料。作文时，首先应确定这个场面是围绕一个什么意思来写，也就是要表现一个什么中心，围绕中心写出的场面才会生动具体，让人看后才会有身临其境的感觉。

如何描写场景呢?

第一个方法：先写点，然后写面。由点到面。例如：

毛泽东主席宣布：“中华人民共和国中央人民政府在今天成立了!”(点)这庄严的宣告，这雄伟的声音，使全场三十人一齐欢呼起来。这庄严的宣告，这雄伟的声音，经过无线电的广播，传到长城内外，传到大江南北，使全中国人民的心一齐欢跃起来。(面)

在“宣布成立”这个场面中“点”是什么?“点”是毛主席宣布中华人民共和国成立，“面”是什么? “面”是首都人民欢呼雀跃。

第二个方法：先总写后分写。例如：

放风筝

风筝比赛开始了，五颜六色的风筝争先恐后地飞上瓦蓝的天空。//(总写)嘿!风筝的式样可真多，有“马褂”、“单脚燕”、“蜻蜓”、“金鱼”、“蝴蝶”、“孙悟空”……(分写一)它们在空中各显神通，使人目不暇接。你瞧那翩翩起舞的“红蝴蝶”多艳丽，它好像在骄傲地说：“蝴蝶中间我是王，我的美丽谁也比不上。”(分写二)你看那猴王“孙悟空”多神气，手举金箍棒，两眼烁烁放金光，扶摇直上。(分写三)其中，王卫民扎的：“黄马褂”放得最高。他沉着、冷静，时而慢慢向后退，时而使劲向后拉。风筝好像领会了主人参加比赛的心情，越飞越带劲。(分写四)//

这篇片段作文描绘了放风筝比赛的热闹场面。作者的观察视野广阔，观察到许许多多风筝，也观察到放风筝的人。先对五颜六色、各式各样的风筝概括描写，使读者获得总印象后，再对“红蝴蝶”、“孙悟空”进行具体描写。最后重点写了“黄马褂”，不仅写了风筝，也写了放风筝的人。写风筝写人，都偏重于动态描写。这样写使读者身临其境，仿佛看到了放风筝的场面，也把整个场面撑起来，有力地突出了“比赛”二字。

要写好场面，观察的视野要全面，既要看清看全一次活动的整体情况，又要善于捕捉到典型的人和事，然后再逐一地进行描写，才能把场面写真切，写生动。

第三个方法：描写一个场面，既要写出参加活动人的心情、神态表现，又要写出围观人的反映，把场内外交织在一起写，才能更好地烘托环境气氛。在描写的过程中，还要恰到好处地写出人物的感想、体会。这样有面上的概括，有点上的详写，有内外的呼应，有感情地表露，就能把一个场面描写得活灵活现。

拍皮球

一天下午，在校园的葡萄架下，围满了看拍皮球比赛的同学。参加比赛的同学，每个身旁站着两个小伙伴：一个准备计数，一个准备计时。

这时只见裁判员张老师高高扬起小红旗，大喊一声：“开始!”只见参赛的同学伸手飞快地上下拍动皮球，只听皮球在地上发出“啪啪”的响声。“加油!加油!”围观的同学助威声此起彼伏。比赛紧张极了。有的把球拍的高，有的把球拍的低，有的不留神把球拍到了别人脚底下，引起了小伙伴们一阵欢笑声。小芳同学蹲着拍，把球拍得矮矮的。“一、二、三、四……”随着计数员大声报数，她全神贯注，眼睛盯着上下跳动的皮球，头上渗出了汗珠。突然，她脚下一滑，坐在了地上，那球也一下子蹦得老高。正当同学们为她捏了一把汗的时候，她猛得又站起身来，用手继续拍球。“71.72.73……”计数员的报数声越来越响亮，围观的同学不时地发出喝彩声和欢笑声。

这时裁判员大喊一声：“停!”一场精彩的比赛结束了。

读了这篇作文，我们眼前仿佛出现了那紧张、热闹的拍皮球的场面。这篇片段作文所以能产生感人的效果，是由于小作者不只是描写参赛的同学“怎么比”，还恰到好处地写出了围观同学“怎么看”。把场内外呼应起来写，有气氛烘托，有人物描写，有感情变化，把比赛的过程栩栩如生地表现出来了。场内外呼应着写，重在画龙点睛一笔。在比赛开始时，写了“围观的同学助威声此起彼伏”，仅此一笔，就烘托了比赛的紧张。当有的小伙伴把球拍在别人脚下时，“引起了小伙伴们一阵欢笑声。”场内场外巧妙地呼应起来写，使我们看到了整个比赛是多么热烈，多么紧张。当参加比赛的小芳同学不小心坐在地上的时候，“同学们又为她捏了一把汗。”场内的变化，引起围观同学感情变化，两者之间总是紧密挂连，这样写是多么好哇!

描写场面，一般地说要详写场内的情况，略写场外的反映，场外的反映只是起到“画龙点睛”的作用，这一点，“睛”就会发光，整个片段也会发出夺目的光辉。

第四个方法：场面描写，重在写好典型的人，典型的事，典型的果，典型的物。抓住典型要细致描写，精心刻画，不能用一两句话带过去。描写细致，就是要详细刻画人物的神态、动作、语言和心理活动。只有详细描写典型，才能突出场面的重点，给人留下深刻的印象。

“月亮升起来了!”不知谁喊了一声，我情不自禁地望着那夜空，多么美丽的圆月呀!(及时描写想到的)它慢慢地、慢慢地升入夜空，是那么圆，那么亮，简直就像一个明晃晃的大圆盘。它把银色的光辉洒在校园的小树上，映在同学们的脸上，更增加了欢乐的气氛。“噗——哧”，一声震耳欲聋的响声回荡在夜空里，放焰火啦!只见绚丽多姿的礼花竞相开放。有的像金色细雨，纷纷落下;有的像孔雀开屏，惹人喜爱;有的像长蛇狂舞，光彩夺目。(具体描写想到的)

要清楚描写一个场面，要注意考虑好先说什么，后说什么，再说什么，句与句之间，层与层之间要清楚。

写好场景，在写的过程中应注意一些什么呢?

1.有条不紊。场面无论是大是小，它们的共同点是人物众多，事件繁杂，因此，写场面必须理出个头绪，有条有理地描述。只写一点不及其余，形成不了场面;面面俱到又容易凌乱杂沓。场面描写一般是以人物活动的不同类型组织起来的。以人物的视线，或以人物的活动来安排文章顺序是常用的方法。

2.有点有面。写场面离不开场面中人的描写。场面中人物众多，是不是都要—一写出来?不，且不说小小的记叙文不像摄像机那样有很大的容量，就是全写出来也没什么意义。因为文章的主题决定了选择材料是有限度的，不可能所有人的言谈、举动都与主题有关系，即使是有，还存在着一个远近的问题。为了花最少的笔墨最突出地表现中心，我们就要选那些与主题关系最密切最有代表性的人的活动来加以重点论述，以少胜多，以小见大。写活动还少不了场景的描写，这是活动的背景。场面里常常有一两件事物处于中心地位，它关系到全篇文章的中心思想。因此，场面描写中要抓住这一两件事物;把它写好写细，以它来突出整个场面的气氛。

3.写好气氛。众多的人物处在一个特定的场合，尽管他们的言行固人而异，但必有一项事件为大家所瞩目，所关心，由于这一事件所表现出来的整体气氛(或悲、或喜、或优、或愤、或秩序井然、或杂乱喧嚣……正是作者应当着力描写的。把这一气氛写好，对于写好场面是十分重要的。

(1)要认识场面气氛的思想差异。操场上的热闹、市场上的热闹、晚会上的热闹体现出来的情绪、思想是不尽一样的。操场上的“热闹”是朝气蓬勃、天真活泼;市场上的“热闹”是经济繁荣、买卖兴隆;晚会上的“热闹”是欢乐、幸福、陶醉。作者就是要根据“热闹”内涵上的差异，选择场面描写的内容。

(2)要写好气氛的发展、变化。在实际生活中，有些场面的气氛是随着事件、人物的活动发生变化的。例如，上课前教室内吵吵嚷嚷，老师一进教室，同学们就鸦雀无声了。这就是个变化。我们在一些影视中看到有些场面气氛起伏变化很大。写好场面气氛的变化，关键是抓住事件的发展过程，在事件发展中去写场面气氛的变化，不然就变化得让人莫名其妙。

4.运用多种方法、技巧描写场面。场面描写涉及人和事，也就是说场面描写与人物描写、事件记叙息息相关。场面描写为记事、写人服务，单纯的场面描写是不存在的。因此，我们要注意学习通过人物的肖像、语言、行为描写来烘托场面，注意事件发生、发展对场面描写的影响。

九、如何快速构思行文呢?

写活动场景的思路章法很多。这里我给大家介绍一个常用的快速构思的方法：

开头→活动经过→结尾

开头：这里是文章的开头，指的是要交待明白某一次活动。直接交待活动的时间、地点、参加的人物，活动的内容等等。也可以以精彩片段来开头。这里的精彩片段，是指活动中的一个精彩细节，或一个精彩镜头，或一个紧张的时刻。比如要写一次拔河比赛，就可以这样来开头：“加油!加油!”助威声一阵赛过一阵。这是在于什么呀?原来这是一次拔河比赛的决赛。

这样开头，比较容易激起读者的兴趣，可以收到引人入胜的效果。

活动过程：这里是文章的重点段落了，要具体地来叙述了。写好这一段十分重要。可先交代一下时间、地点、人物、事件的起因等等。然后就具体地叙述活动的过程。叙述活动的过程，要注意以下几点：一是抓住活动中的紧张有趣的细节来叙述。特别是那些紧张而富有情趣的细节，一定要细致地描述。二是要注意把活动的场面写具体。写活动就要有点有面。这里的面，就是指场面描写。有些场面非写不可。因为比赛不是一个人的事情，比赛要有双方来进行的。描写活动场面不易太长，要集中写好一点就行了。比如写人多、写紧张、写欢乐、写气氛等等。不能面面俱到。三是要注意把活动的过程写完整。活动之前怎么样，活动之时又怎么样，活动之后呢，一步一步，一层一层地叙述清楚，非常重要。

结尾：可以交待活动的结束，也可抒发一下自己的思想感情，表达一下参加活动快乐心情。如果开头是用精彩片段的方法开头，结尾还可用精彩片段的方法结尾，以呼应文章的开头。这里的呼应，并不是语言的重复，而是内容的照应。你看下面的结尾：

“加油!加油!”助威声一阵又比一阵高。到底谁是冠军呢?……

这样以精彩片段来结尾，说明比赛还在进行，可给读者留下充分想象的空间。同时还能使文章的结构完整而严谨。

葛欣 他是一位孩子们喜欢的儿童文学作家，著有 “阳光女生杜小默”系列等二十余部儿童文学图书。

他是一位用心的爸爸，为女儿讲故事、写信十年，提出做“三心三型”父母教育理念，著有家教书《亲爱的宝贝》。女儿葛嘉竹目前已经写出20余万字童话、小说，获全国冰心作文奖等多项奖，在报刊发表作品百余篇，有两本图书在出版社签约即将出版。

他是一位孩子们喜欢的作文教师，在全国数十家学校、图书馆做过讲座，有数百名学生的作文在报刊发表、获奖，著有用有趣童话教小学生写作的“嘻哈兔玩作文”系列图书。

女儿已经上了初二，虽然学习紧张，可在闲暇时还是会坚持写作。利用刚刚过去的寒假时间，又完成了一部5.8万字的小说。为了完成这本书，女儿读了三本史书，在网上查阅了大量资料。在我看来，这个过程比这个结果更重要。我曾问过她累不累，她告诉我：“不累，有意思！”有家长问我如何让女儿对写作产生了兴趣。我想从以下几个方面谈一谈。

一、充分尊重孩子的阅读体验，才能使孩子爱上阅读

孩子的阅读习惯应该从小养成。多年来，我抽出大量时间陪伴孩子，陪孩子游戏，陪孩子锻炼，陪孩子出游，但更多的，还是陪孩子读书。

女儿小时候一开始对书并不感兴趣，我把一本图画书拿到她面前，她或是往旁边一扔，或是把它放在嘴里用力咬。为了引导孩子爱上阅读，我想出许多方法。身教重于言传，我因此改掉了每天晚上看电视的习惯，捧起了图画书。为了吸引孩子的注意力，看书时，我还故意一边看一边呵呵地笑。每当这时，好奇的女儿就会被吸引过来，想看看爸爸在笑什么，看看书上有什么有趣的东西。

陪孩子阅读的时候，我总会给故事里的每个角色安排不同的音色。有时，单凭声音和语气实在很难区分开，我就会捏着鼻子说话，这样可以产生一种特殊的效果，让女儿感觉特别可笑。每当我讲到开心处，会和女儿一起尽情地笑；讲到紧张处，会握紧拳头怵怵发抖；讲到关键处，会卖个关子吊吊女儿胃口；讲完了故事，还会和女儿分别续编出新的故事。

阅读过后，我还经常陪女儿做角色扮演游戏。当然，每次正面角色都是女儿的，反面角色不是我的，就是孩子妈妈的。看过《草船借箭》这篇故事，我就和女儿分出角色，由我来扮演周瑜，孩子妈妈扮演鲁肃，由她手拿大蒲扇来扮演诸葛亮。表演时，如忘了书中情节，女儿还会去翻找《三国演义》，查找故事中的内容，实现了主动阅读。

二、久而久之，女儿养成了和我一起看书的好习惯

孩子上学后，为了经常能读到好书，我注意把购书与借书结合起来。我每年都会在书店、网店购置大量图书。如今，家里的藏书中，最多的是少儿图书，现在已经有几千册，成了一个小型少儿图书馆。我每周都会到图书馆借阅十几本经典图书，供全家阅读。在借书时，我会充分征求女儿的意见，因为如果借来的书是女儿不喜欢读的，那这次借书是没有意义的。因为女儿更喜欢看带插图的书，我每次尽量都会借些带有精美插图的经典文学书。

好书是需要分享和交流的。每天早晨，我送女儿上学的路上，经常与她口头交流前一天读书的内容。这个过程是快乐的，因为我们是平等的，就像朋友一样交流。我们可以就书中的人、书中的事，畅所欲言。我们之间没有批评，只有鼓励与商讨。

孩子上小学二年级后，已经能自主阅读，但我还是坚持带着她阅读。每天晚间睡前一小时是我们固定的阅读时间。阅读后，我鼓励女儿建立自己的阅读档案，让她在每次阅读时和阅读后记下阅读书名、作者、主角，自己发挥想象画插图，并对该书作者或书中主人公说上几句心里话。每天睡前，一家人还经常就书中内容进行交流。

正是因为我们从小事入手，从细节入手，长期坚持多读书，读好书，尊重孩子的感受，让阅读成了快乐体验，才让孩子爱上了阅读。

三、孩子不会写作文？我用编故事的方法教给孩子写作技巧

刚开始写作，很多孩子都不知道该写什么，我的女儿也不例外。我针对她喜欢童话，喜欢故事的特点，用童话故事来教她写作方法。

针对她找不到写作灵感，我为她编了个童话故事，对她说，想写好作文，得先找到灵感小神仙。“这个灵感小神仙可调皮了，他最喜欢玩捉迷藏的游戏，总喜欢藏在不同的地方。如果你认真寻找，就会发现，他有时会藏在身边人物中，有时会藏在寻常小事中，有时会藏在身边景物中，有时会藏在报纸杂志中，有时会藏在电影电视中，有时会藏在大胆想象中……” 我还根据具体例子，告诉她我是怎样找到的写作灵感。“写《流浪狗丢丢》，不就因为我们收养过小狗丢丢吗？这本书的灵感，来源于我们身边的动物。《暑假乐事多》这本书中有一个故事讲的是杜小默长大想当穆桂英。这个故事的灵感，就来源于你曾经的理想啊！”

孩子一开始写作文爱写流水账，怎样不写流水账？我编出一个故事，嘻嘻兔遇到魔法学校，遇到了孙悟空，在孙悟空的邀请下写了一篇作文，结果这是一篇被写成了流水账的作文。通过对照问题，嘻嘻兔明白了，原来是自己在作文中没有抓住重点去写细节，后来，他终于写出了一篇优秀的作文。

我写出许多这样的故事，把它们当做给孩子的写作教材。这种用故事教孩子写作方法，很受女儿喜爱，最终也让女儿爱上了阅读，爱上了写作。

四、要做“三心三型”父母

父母对孩子的影响永远是最重要的。如果父母希望孩子喜欢阅读，喜欢写作，就要做这方面的典范。我们也许不会读得很透，写得很好，但我们可以为孩子做好表率，帮孩子养成良好的习惯。

我们永远不能指望我们在这边开心地看电视节目，孩子在那边会安心地读书、写作。我为了做好孩子榜样，为了做个好爸爸，十年来，很少看电视，把更多的时间用在陪孩子阅读、游戏方面。我认为，做父母的，要做“三心三型”父母，即有爱心、有耐心、有童心，牺牲型、学习型、朋友型父母。尤其是做爸爸的，更要有“三心三型”意识。

作为家长，不论您是一位妈妈，还是一位爸爸，都应该有“三心”。“爱心”是孩子快乐成长的帆，“耐心”是孩子快乐成长的舵，“童心”是孩子快乐成长的桨，在孩子快乐成长的航程中，三者缺一不可。在阅读和写作方面也是如此，只有这样，家长才能与孩子的心贴得更近，才能更懂得孩子的阅读需求，才能掌握更好的阅读写作时机。

家长想要拥有“三心”

1、要了解孩子的心理，知道孩子不同时期的需求

只有了解了孩子的心理需求，才能更好地在抓住时机，实现更好的读写。

2、回忆自己的童年，做到将心比心

想想我们这一代小时候的无拘无束，再看看现在孩子的不易，我们就更容易理解孩子，就会少些急功近利，拔苗助长。

3、要了解时代的变化

有位家长说：我小时候不用家长督促，就知道认真看书，我的孩子也应该像我一样。但是这位家长忽略了，与我们的童年相比，随着电视、电脑、手机等新媒体的发展，孩子面临的诱惑越来越多，越来越大。家长们需要做的是，用优质的图书、良好的亲子阅读环境、快乐的写作体验来吸引孩子，使他们乐在其中。

五、为了孩子的健康成长，家长也要能做“三型”家长

1、家长应有学习意识

“子不教，父之过”是一种责任，“活到老学到老”是一种精神，“生命不止，学习不止”是一种境界。家长带头学习，不仅能学会教育方法，更能营造出书香氛围，给孩子良好的熏陶，培养出孩子良好的素养。

2、家长应有牺牲精神

为了让孩子爱上阅读与写作，家长需要牺牲一些金钱买书，需要牺牲一些娱乐，需要牺牲一些时间来陪伴孩子。为孩子做出牺牲，在有些家长看来很痛苦，可在有些家长看来很快乐——因为在他们看来，这个过程是快乐的，充实的，享受的。在某种程度上可以说，他们并没有“牺牲”，而是“得到”。他们每天为孩子付出的仅仅是一滴水，最后得到的却是一片浩瀚的海洋。

3、家长应做孩子的朋友

与孩子一起打打球，下下棋、登登山，游游泳，逛逛动物园，进进展览馆……与孩子一起阅读，一起交流，一起写作，一起欢笑……同孩子常与欢声笑语为伴，常与书香笔墨为友。

我们可以不会写，但一定要学会鉴赏，这样更容易发现孩子的亮点与不足

我们可以不会写，不会画，但我们可以学会鉴赏。闲时读读精彩的文章，从中感受“美”。久而久之，有了很好的鉴赏力。这时再读孩子写出的作文，就能更容易发现其中的亮点与不足。每天读好书，尤其是好的童书，是我的必修课。在读书、鉴赏的同时，也充实和提高了自己。

为了让孩子对某件事养成兴趣，就要给孩子树立自信。在孩子面前，家长可适当“示弱”，而不是指手画脚做“专家”。在孩子需要你的点拨时，家长可说出自己的意见供参考，但有的家长认为孩子写得不够好，对孩子横加干涉，这就大可不必了。这样做只会引起孩子的反感，久而久之，可能还会失去做这件事的兴趣。

奖励分为精神上的奖励和物质上的奖励。精神上的奖励最常见的是赞美。在孩子的兴趣培养方面，家长的“赞美”会收到立竿见影的效果。在孩子写得好时，我通常会给予真诚的赞美，而不是简单敷衍说：“不错啊！”我会具体点明好在哪里，如，可能会对孩子说：“这个小孩的语言写得真活泼！”“呀，你个想法我怎么就没有呢？”有时也会伴以竖大拇指、拥抱孩子等身体语言来赞美孩子。

精神上奖励还有一个方法，就是帮孩子的作品投稿。如果作品能够发表，乃至出书，会给孩子极大自信和极高的成就感，对孩子的兴趣养成大有益处。

物质上的奖励效果明显，也可运用，比如女儿在前些日子里完成的那本书，写作动作就是想要一套她喜欢的书。物质奖励方法要慎用，要少用，要量体裁衣，不要让孩子养成凡事讲条件的习惯。

导语：如何提高信息的产出率、命中率，这是每位组工干部所关注的。现小编为大家整理了相关的信息资料，希望大家喜欢~

一、信息的概念、特点和作用

信息就是反映工作的文稿，是有价值的、客观情况的反映。层次高的信息是对原始信息的归纳、综合，是各级领导科学决策的重要依据。

信息的特点，主要表现在三个方面。一是具有宏观性。信息主要是为领导决策提供服务的，[莲山课件]它所产生的效应直接或间接体现在决策方面。要求撰写信息人员围绕工作主题、单位工作中心工作抓大问题，抓有碍全局的实际问题，抓政策性问题，抓重要的监管动态以及重大的社情民意，而不是摄取小镜头，捕捉小花絮。二是具有真实性。与新闻报道不同，新闻报道要注重政治影响，而信息则要求实事求是。不管是喜是忧，都必须如实报告。一就是一，二就是二，决不允许在数字上来大概加估计。三是具有权威性。信息必须经过本级领导审查后方可报出，应该是具有严肃性的“官方消息”，决不是不加约束混淆视听的小道消息。

信息具有四个方面的作用，简单讲就是，宣传、协调、交流和引导。

二、信息的采编技巧

1、要学会取材。有的同志反映，身边眼前都是平平常常的业务工作，哪有那么多具有价值的信息呢?信息从哪里来呢?通过积累和实践摸索，有14条采集信息的途径可以利用，用言简意赅的98个字加以概括，那就是：文件堆里挖;翻阅材料筛;讲话稿中捡;领导口中理;联系上下摸;会议之中捕;参与活动追;重大事件抢;深入基层拾;关注新闻抓;掌握规律掏;情况反馈传;跟踪问效知;利用网络选。信息就在我们的实际工作中，只要我们勤奋加刻苦，敏锐而深入，还会拓展出更多的渠道来，也一定会发现信息取之不尽，用之不竭。

2、要注重时效。信息就像山里的药材，适时是宝，过时是草。要勤写快报，准确性中求快，新中求活，实中求深，是提高信息产出率的高招实招。同样一件事，你抢先一步，可能被录用，如果滞缓半拍，很可能被打入冷宫。

3、要体现特色。条条块块承担的职能不同，信息的产生势必各有侧重。只有注重挖掘工作中的亮点，聚焦工作中的难点，采集领导关注的热点，信息工作才能源头活水滚滚来。

4、要实事求是。编撰信息必须树立实事求是的文风，不做“假大空”的文章。不乱提诸如“战略、战役、战术、方略”等过高的口号。语言要求准确、朴实、精练、明快、提神，避免客套话和空话。

5、要对号入座。要根据信息层次不同，需求不同，量体裁衣，看菜吃饭，适合于哪一级信息刊物用的就报给哪一级，内外有别。各有侧重，不搞一刀切，一锅煮。

三、信息的写法

1、细琢鲜明标题。标题是信息内容的统帅、纲领。“题常意要新，意常题要新”，这是对标题较高的要求。如何写好标题：—是题文一致。标题必须与内容一致，不能用一些不适当的副词、形容词，以免华而不实、故弄玄虚。同时，标题的观点在信息中要有充分的依据，语言精准，让人想看下去。内容准确，少不了时间，地点、人物、事件、效果等。

2、是选择句式的艺术。陈述句、疑问句、祈使句、感叹句是汉语的四种基本句式。陈述句是将所要叙述的事情直接陈列表述出来。信息标题大量使用的是陈述句，并且多用主谓型结构。

3、是信息标题用好补语。补语用得好，可以增加标题的信息容量，阅读者即使不看文章，也能对内容有大致了解。例如：《x县新建场所建设建成率达到100%》。

4、是交待好背景。信息标题中恰当地使用背景材料，可以引起读者注意，加重信息的份量。常见的背景有三类：—类为人物背景，包括领导和群众。—般来说，以领导为背景，是为了对领导关注的事情有个交待。以群众为背景，则是为了引起领导的重视，研究解决群众关心、社会反映强烈的问题。二类为时间背景，包括过去、现在和将来，以加深读者印象。例如《××组织部“五项举措”确保“元旦”“春节”困难党员基本生活》。三类为时事背景，包括政治形势、经济形势以及突发事件等。背景材料的选用主要是为了突出信息的重要性。

5、是使用好数据。用数字议话，是信息一个显著的特点。一般来说，绝对数字越大越难以理解，越小越容易明白;孤零零的数字不好理解，有比较的数字就好理解;零散的数字难理解，概括归类的数字易理解。

因此，信息在采用数据上，可以采取如下方法。

其一是比较法。即用纵比、横比、类比，让数字在对比关系中反映出所要表达的意思。

其二是换算法。将原始数据进行艺术处理，将绝对数变成相对数，将数字换算成增长数，使之更加明白。

其三是综合串联法。就是将一组相关的数字串联合起来使用，更具说明力。

从规范来讲，标题当中除使用顿号外，不可以用逗号等其他标点符号。

a.确定信息主题。信息主题就是信息所表达出来的基本观点或中心思想。我们写任何一条信息，总有一个目的，就是通过反映什么问题，说明什么观点，提出什么建议，达到什么目的。

确定主题的基本要求：

一是正确。正确反映出事物的内在规律和内在性质。

二是鲜明。基本思想清楚明确，毫不含糊。

三是深刻。要把情况写明、写透。是集中。说明一个问题要突出重点，引用的材料要集中到一个中心思想上来。确定主题的关键就是提炼主题。主题的提炼要从全部材料的筛选出发，从事物本质出发，从领导科学决策的需要出发，从实践需要出发。日常工作中应着重把握那些有新意、有特色、有借鉴、有启发、有探讨性、有共性的事项和问题。

b.精心安排结构。结构是文章的表现形式和框架。主题是灵魂，结构是骨架，是为表现主题服务的。信息的结构比较文学作品、机关公文、新闻报道来说，要短小、简单。

信息在写法上要避免素材的堆积，—般采取直言表达，总分结构。具体要求有三点：

一是简朴。能省的则省，通篇给人以明晰、舒畅、一目了然的感觉。有的写信息总喜欢在开头罗列一大堆背景材料，而把最有信息价值的事实夹在文章的中间，这是布局之大忌，谋篇之失策。信息的一个鲜明特点在于开门见山，单刀直入，必须把新近发生的事实写在头上，背景材料最好不用或少用。如果一篇信息有若干个观点构成，在谋篇布局时，也应把最新颖最有说服力的观点排在前面。

二是严谨。不因其短而变粗，虽短但要“五脏俱全”。

三是自然。长短详略，顺其自然。撰写信息应站在第三者的角度来反映本单位开展的工作，杜绝在文章中出观“我们、我局、我区、我单位”等用语;忌用“为了”，“指导思想”等词语，事件的过程要简写，有的甚至不要过程;全篇都是“了”字的晦涩拗口文章要摒弃。

四、几种常见的信息写作要领

(一)经验性信息(常见，最多)

1.已经取得显著成效的经验。要领：一是简单交待背景和目的;二是具体介绍主要做法;三是介绍成效。

2.暂无显著成效的做法。要领：一是选择有创新意义，能给人一定启示的做法来写;二是简单交待背景和目的;三是具体介绍做法。[莲山课件]

(二)问题性信息

l.对上级正着手重点整治的问题。这种信息采用率较高。要领：把相关问题来龙去脉交待清楚，找出问题的根源和实质，并点明造成问题的责任对象。

2.对上级正在酝酿有一定参考价值的问题性信息。要领：—是指出问题;二是分析问题产生的原因;三是只对发展的趋势作出预测;四是提出具体建议。

3.重大事件信息。要领：一是把事件基本情况介绍清楚;二是按照法律、法规作出定性;三是本部门采取措施。对难以定性和处理的重大案件，还可以提出请求上级予以帮助的具体内容。

(三)建议性信息

建议性信息是为领导提供决策服务最直接的一类信息，很受领导欢迎。它一般包括提出问题、分析问题、解决问题三个部分。提出的问题不宜太大，应当是比较具体的问题;分析问题要力求条理清楚，理由充足，切中要害，为提出建议作好铺垫;解决问题要提出具有可操作性的建议，力戒原则笼统。

(四)跟踪反馈性信息

1.贯彻落实上级重要会议精神的信息。要领：一是开头交待清楚是贯彻落实什么会议精神。二是针对会议要求解决的主要问题，把本部门的安排部署逐—交待清楚就可以了。

2.反映上级重大政策举措出台后的信息。要领：—是及时收集情况，做到快速反应;二是在开头简要交待对什么举措的反映和所反映情况的来源;三是把正面或负面的反映以及涉及的政策条款和产生这种反映的主要原因交待清楚;四是尽可能提出具体建议。

(五)领导言论性信息

指各级领导对组织工作及管理的肯定性讲话和指导性言论。由于领导人的特殊身份，其言论对组织工作的开展具有重要的影响。

综上所述，撰写信息人员只要坚持强化质量意识、责任意识、服务意识和超前意识，撰写时注意集中精力唱好地方戏、打好优势仗，少些“大路货”、多些“土特产”，努力争取做到人无我有、人有我快、人快我新、人新我深，就能写出写好高质量的信息。

最后要谈的就是，信息只能一文一事，不要一文几事。

一、个人委托书的格式

个人委托书并无固定的格式要求，要想完整地表达意思，尽量规避风险，其主要包括以下几个部分。

1、 委托人和受托人的基本信息

一般包括委托人、受托人的姓名、性别、工作职务、身份证号码、联系地址、联系电话等。基本信息尽量完备和详细，这样方便第三人核对相关信息，以及相关事项的通知。在实务中，这些基本信息不一定要全部表述，但身份证号码和联系电话不可或缺。授权委托书是由委托人签署，出具给第三人表明受托人有代理权，所以在授权委托书中不仅要有受托人的基本信息，也得有委托人的基本信息。

2、致送单位

在授权委托书场合的致送单位具体就是指受托人以委托人的名义与之发生代理行为关系的第三人。如果事先已经有明确第三人，就需要在授权委托书中加上致送单位，这样能固定授权委托书的使用范围，受托人再向其他人出具授权委托书，对委托人不发生法律效力。受托人毕竟不是委托人本人，只是委托人做事的工具，就存在可能不尽责而侵害委托人利益的可能性，明确致送单位，就能尽量限制受托人不当行为的风险。

3、委托事项

委托事项简单说就是委托人到底委托受托人与第三人干什么。委托事项一定要表达清楚，希望受托人干什么就在授权委托书中一项一项列清楚，这样才能预期受托人行为的范围，以便达到控制自己的风险。如果委托事项不明确，基于保护第三人对于法律文书的信赖，授权委托书会被认定为授权不明，从而由委托人和受托人对第三人承担连带责任。

因授权不明，受托人就可能超越委托人的本意做事，但委托人却要为此承担责任;受托人本是为他人做事，行为后果应当由委托人承担，但却因授权不明而承担了补充连带责任，所以说委托事项不明的，对第三人没什么风险，但对委托人和受托人风险较大。

4、委托权限

让受托人干什么事已经在委托事项中表达清楚了，下面就得说明受托人可以在多大权限内干这件事，这就是委托权限。受托人的代理权限可以分为“宽授权”和“窄授权”。宽授权顾名思义代理权限比较广，受托人能干的事比较多。宽授权便于受托人做事，对第三人比

较有利，代理人自己就能拍板做事，不需要事事向委托人汇报，这样能提高做事效率。宽授权对委托人的风险就是较难防范受托人不当行为带来的风险。窄授权就是授权范围比较窄，受托人可能只是个传声筒，事事需要向委托人汇报，等委托人拍板。

不管是宽授权还是窄授权都要把委托权限表达清楚，受托人有什么权限就一项一项列清楚，避免在列举委托权限后面加上“等”这样的字样，这会带来授权不明的法律风险。宽授权里值得说道说道的就是全权代理的问题。

二、个人委托书全权代理的问题

1、全权代理又称全权委托简单理解就是委托人能干的事受托人都能干。因为全权委托的受托人的权限过大，但受托人毕竟不是委托人本人，并不能向委托人那样保护自身的利益，所以法律对全权代理还是有所限制的。代理具体可分为民事代理和诉讼代理，前者指代理委托人实施民事行为，后者指代理委托人实施民事诉讼行为。

2、在诉讼代理场合，法律对于“全权代理”是有明确规定。《民事诉讼法意见》第69条明确规定，授权委托书仅写“全权代理”而无具体授权的，诉讼代理人无权代为承认、放弃、变更诉讼请求，进行和解，提出反诉或者上诉。也就是说诉讼代理人想实施上述处分当事人实体权利或与实体权利密切相关的诉讼权利，必须要有当事人明确的特别授权，如果仅表述成“全权代理”，诉讼代理人是无权实施上述行为的。

3、在民事代理场合，“全权代理”并没有象诉讼代理那样有明确的规定。在民事代理场合，如果授权委托书中写明“全权代理”的一般会被认定为有效，代理人可以为被代理人所为的一起行为，行为的后果由被代理人承担。

在民事代理场合，“全权代理”也有可能被认定为授权不明，从而由被代理人与代理人向第三人承担连带责任。所以说在民事代理场合还是需要把代理人的代理权限写清楚，不要图省事就写全权代理。下面介绍一种在民事代理场合全权代理的范例。

1、论点：是一篇文章的灵魂、统帅，任何一篇文章只有一个中心论点，一般可以有分论点。

论点应该鲜明、准确、概括，绝不可模棱两可，让人捉摸不定。论点的位置一般有四个：

①文题 如《改造我们的学习》《反对党八股》

②开篇 如《改造我们的学习》

③文章中间 如《拿来主义》《论积贮疏》

④结尾 如《过秦论》“仁义不施而攻守之势异也”

2、论据 用来证明论点的材料，有事实论据和理论论据两种。事实论据用事实来说话，而理论论据靠经典性取胜。论据必须围绕中心论点，这是一个最基本的要求。选用的事例与论点若不能保持一致，势必削弱说服力量。像1999年高考作文题《假如记忆可以移植》，若写议论文，就必须要弄清“记忆”与“记忆力”的区别，有的考生所举的事例就明显犯了论据与论点游离的错误，举了郭沫若倒背《红楼梦》的事例，使说服力大打折扣。

选用事实论据还要注意几点：

①论据必须具有典型性。

典型就是指论据要具有代表性。

②论据必须具有新颖性。不少学生的议论文写作离不开一些陈旧的事例，像一写失败与成功的关系，似乎就离不开爱迪生发明灯泡，一写逆境成才就非写张海迪不可，类似的内容不是说不可以用，而是说你用，他用，大家都用，谁的作文与众不同呢?

③论据的表述要精练、简要，与记叙文的表述不同，它只要求表述出与论点相关的内容即可。

3、论证：是议论文写作的重要一环，它包含的内容也较多。

①论证的基本类型：立论、驳论。立论从正面论述，驳论从反面论述。我们写议论文一般以立论为主。

②论证的基本结构层次：三段论式的结构。

提出问题(是什么)→分析问题(为什么)→解决问题(怎么办)

也即： 引论 本论 结论

常见的论证结构：

a、总分总式结构 b、对照式结构 c、层进式结构 d、并列式结构

一篇文章中段与段之间，句与句之间灵活地运用多种论证结构层次会使议论文更具活动性。

③常用的论证方法：

a、例证法，用典型事例作论据来证明论点。

《简笔与繁笔》：举洋洋洒洒百万言的《水浒传》中“武松打虎”片断，景阳岗的山神庙，一个“破落”使境界荒芜之景全出。这里两个字对百万言，可谓用简到了极点。同样作品里作者写繁笔的好处时，却又举了短篇小说《社戏》中的例子，也不得不说是极为典型。

运用例证法要注意对事例叙述的方法。注意并列的几个事例的顺序，还要注意安排的详略，大家熟知的材料要略写，不熟知的要详写。

b、喻证法，增强了作品论证的形象性。

运用喻证法要注意本体、喻体的相似性。鲁迅的《拿来主义》中把文化遗产喻为一所大宅子，列举一个青年对待大宅子的态度来表达作者对文化遗产采取“拿来主义”的态度，形象、生动，给人们以很深的印象。

c、对比论证：这种方法可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么。

今年高考一则优秀作文题为《四幕剧》，其中的第二幕剧写了这样一个内容：

背景：一个小餐馆中，一张桌子，面对面坐着两个人，他们面前的盘子里各有半个甜面圈。

A：唉!天哪!只剩下半个甜面圈。(A一脸的无奈)

B：上帝!真是太好了，还有半个甜面圈。(B一脸快乐状)

文章中写的这段话对比鲜明，对待生活的悲观和乐观跃然纸上，正如该文作者说：乐观的人在被玫瑰刺伤后仍会说多美的花，悲观的人在看到刺时就会说多糟啊。我选择玫瑰的美，因此我选择前者。

d、引证法，除引用名人名言以外，我建议同学们应该多积累一些古典诗词中的名句，它一方面能加强论证的力量，另一方面，它还可以丰富文章的内容，增强议论文的文学性。

近两年高考没有考查名句，全给高中生造成一种误解，不考就不积累是不对的。

浙江一考生在2000年作文中有这样一段话：人与人如此的不同。信手翻着宋人话本《碾玉观音》，不由得这样想。话本的开头是这样的疑问，“春已归去，不知哪搭是春住处?”秦观说：春是到江南去了，“若到江南赶上春，千万和春往。“苏小妹说，春是被带走了。”燕子衔将春色去，沙窗几阵黄梅雨”。还有苏轼说、秦观说……(《—花—世界》)

我只是选取了该文的一个部分，议论文中部分名句或古典诗词曲的引用的效果就不用再说了罢。

论证方法还有引申论证、因果论证，我们也不再细说了。

1、人多不足以依赖，要生存只有靠自己。――拿破仑

2、自信是成功的第一秘诀。――爱默生

3、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。――培根

4、任何人都应该有自尊心，自信心，独立性，不然就是奴才。――徐特立

5、地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。――伯顿

6、我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。――拉劳士福古

7、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。――培尔辛

8、有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。――萧伯纳

9、坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。――马尔顿

10、哥伦布发现了一个世界，却没有用海图，他用的是在天空中释疑解惑的“信心”。――桑塔雅娜

11、能够使我飘浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。――但丁

12、无论如何，“流言”总不能吓哑我的。――鲁迅

13、天生我材必有用。――李白

14、知人者智，自知者明。――老聃《老子》

15、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。――诸葛亮

16、恃人不如自恃也。(恃，依靠。)――先秦《韩非子・外储说右下》

17、自信与骄傲有异;自信者常沉着，而骄傲者常浮扬。――梁启超

18、吾无过人者，但生平行为，无不可对人言耳。――司马光

19、自立自重，不可跟人脚迹，学人言语。――陆九渊

20、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。――《史典》

所谓作家，就是比起其他人，写作对他们来说更难的那种人。——托马斯?曼

第一次读到托马斯?曼（注1）的这句话，我有些迟疑，因为我不确定我理解的就是作者的本意。后来，却逐渐有些明白了：托马斯?曼说的是作家（注2）的专业性问题。

要成为一名作家最重要的是两点：富有热情的创作冲动和相对专业的创作技巧。

一、我们为什么写小说？是因为我们有创作有表达的冲动！

我们必须承认，这世界上有所谓的“天才”一说，哪一行哪一业都有，不仅仅是写小说。我们也必须承认，这世界上写小说的人们，绝大多数都希望或者认为自己是天才。

但大家也知道，这是不可能的。大家幻想自己是天才，无非是解决两个问题：第一，不需要有饱满的热情，不需要强烈的冲动，不需要激动的难以入睡，随便扯点东西就敢写；第二，不需要积累素材，不需要辛苦构思，不需要学习磨练技巧，随便写写就能红。 那么大家看到了么？对天才的幻想，恰恰是摧毁我们“作家梦”的元凶。

即便是天才，那也只是个结果。也就是说，他第一次写小说就红遍大江南北，地球内外，比如JK罗琳。但是，假如你把这些天才们的过往经历查探一遍，你会发现，他们未写之时，并未放弃思考，一直在为写作小说积累素材，也许在他们的意识里，这小说已经磨砺了千百万遍，呼之欲出。真正的创作过程，并不是从你提起笔那一刻开始的，在那更久远的从前，你的人生就已经在为此做准备。不少成名作家都说：我要创作的故事已经在那里了，我只不过是把它写出来而已（JK罗琳说《哈利波特》的灵感来源于一次乘火车的经历，而书里面的人物都来源于她的身边，赫敏甚至带有她自己的影子）。

我和几个熟悉的作者聊天说：你们想想，你现在写网文并不是突发奇想，至少从十年前就已经种下了这枚兴趣的种子。当你们拿起第一本课外书，开始勾画那个属于自己的迷幻天空的时候，就注定了今天你们选择网文这一行。

我们写小说故事的时候注重因果律，其实对我们自己来说，也一样在遵循因果律。过往十几年甚至几十年的积累，逐渐在改变我们的选择。所以，当你提起笔，一炮而红时，你会明白：过去的淡没有白扯，过去的天没有白聊，过去的闲书没有白看。

如果你并不喜欢讲故事给别人听，并不喜欢写作，写作并不让你感到兴奋、开心，只是因为要赚钱而来写商业小说，那么，我劝你早点放弃，因为要赚钱的话，有千万种办法比写小说更轻松。

虽然我们写的是商业小说，有各种规律、套路可以遵循，甚至仅靠模仿就能写出一篇合格的小说，但我们一定要明白：写作真的是有门槛的，除了专业性之外，创作的冲动同样重要。文学天堂的大门，只为那些爱好写作的人而开。

因为我想写，因为我想讲故事给你们听，因为我想把我胸中的世界分享给你们，这就是文学的冲动！

二、网络文学同样需要理论研究，网文作者同样需要学习创作技巧！

网络文学也是文学，它为整个文学市场带来两个巨大的改变：

从创作上，它通过降低创作和发表的门槛，带来了一个数百万人的写作市场；

从阅读上，它通过长篇连载的玄幻、言情等通俗文学满足了超过两亿国人的娱乐需求。

在网络文学诞生之前，作品“发表”是极为不易的。作者通过向杂志、出版社主动投稿来实现自己的出版梦想，编辑通过对投稿的细读来挑选作品，并通过指导、包装作者，编辑、修缮作品来实现自己对内容质量的控制。在这样的二元结构里，能成功出版刊发的作品是极为有限的，往往出版一部书背后会有上百篇投稿被拒绝，从此不被人知晓。

网络文学的发展给沉闷的文学市场带来了雷鸣雨暴，依靠互联网的奇迹般拓展，崭新的运营模式建立起来，上亿的读者，几百万的创作者蜂拥而入，把整个文学市场带到了一个前所未有的高度，一时优秀作品辈出，众多作者实现了“创作改变人生”，成为百万、千万富翁。 网络文学的兴起有必然性也有偶然性。传统的文学市场，更看重严肃文学，对通俗文学市场做的不够好，在评奖和引导方面都更偏向于严肃文学或者说是纯文学，对小说的娱乐性看的不够。另外编审制度也比较严格，很多没有经验的创作者都被挡在了发表的门槛之外，从而缺少读者支持。而世纪初互联网的兴起，为网络文学的爆发提供了很好的外在条件，大规模复制和热点传播都成为了可能。当然我认为最重要的是比较低的发表门槛，依靠庞大的作者基数，依靠点击率的筛选方式，迅速形成传播热点，一大批网文的代表作开始迅速流行。

我们知道基数大，人多了，NB的人就会多，我们看到了很多很多的作者因为网络文学这套自动的筛选走向成功，但我们也应该看到，虽然网络让成千上万的人实现了写作梦，但发表并不意味着成功，发表仅仅意味着你向出版社、杂志社完成了投稿。如果这就让你已经满足，那么你并不是一个合格的创作者。请记住：永远不要对自己满足，假如你真的要迈入写作的殿堂的话。

关于文学殿堂，这里多说一句：我们认为通俗文学和严肃文学只是一种文学概念的划分，供研究之用，但对市场而言并没有任何意义，自然也就没有什么高下之分。比如《红楼梦》，现在各种赞誉，但其实在当时只是一本通俗小说罢了。不要在文学里划分阶层，那是政治，属于小说的只有一个标准：故事好不好看。

故事好不好看，靠什么来评定？批评家有批评家的角度，大众有大众的角度，这些角度是可以被罗列的，之后做文艺理论的时候，我们会提及。现在，我们先来解决更前臵的问题：

好看的故事从何而来？

答案是：从作者们的脑袋里来！

我们看到了有些作者天资聪颖，未经任何学习和指导一开始写作就大红大紫，我们也看到绝大多数作者不得其门而入，甚至连基本的故事结构都会出问题，想找人帮助都找不到。我们赞叹那些成功者，希望他们能一直成功，能从自发创作到自觉创作；我们也必须时刻关注那些亟待帮助的新人，因为网络文学的发展太快，变化太多，而传统的文学院模式还来不及对其进行现象总结、分析，最终形成理论对学生进行指导。

必须承认，目前网络小说的理论研究还跟不上行业的发展，跟不上作者的创作水平，这是发展中出现的问题，我们知道发展中的问题一定可以通过发展来解决。但是，我们必须注意网络文学在发展的过程中出现的两种比较危险的倾向：

第一种是妄自尊大。认为网文是独一无二的，感觉老子天下第一，谁都不放在眼里，作者感觉没谁能指导我，只要读者喜欢，写什么都无所谓，反正就是卖个商品，包子做的再难吃，只要有人买就是好包子。这种说法不但在很多满怀壮志的新人作者、甚至在部分成名作者群体里都有一定的市场；

第二种是妄自菲薄。作品不红，没有人看，立刻把自己贬低到无以复加的地步，到处求医问药，甚至开始否定网文，跟着某些时代的落伍者开始鼓吹网文“毒草”论、“垃圾”论。

这都不是正确的态度。

实话说，网文的源创新并不多，更多的是微创新。现在大行其道的类型小说也好，令人眼前一亮的各种新颖设定也好，在整个大的艺术形式里都不新鲜，都找的到源头。网文的好处在于开放、宽容，所以可以大量借用以往的文学乃至其他艺术形式：比如网游、魔幻电影、动漫、美、日、韩、TVB等电视剧的元素，最终形成独具特色的网络小说文化，反过来对其他文学样式进行影响，这是我看到最欣喜的一面，鲜明的体现了网络特色。

所以，我们完全没必要妄自尊大，也没必要妄自菲薄。

我一贯强调要研究网络文学本身，不仅研究文本，研究现象，更需要研究文艺创作理论，真正的把好作品发掘出来，推广出来，总结经验，创造条件，帮助作者把好故事讲好。

作者知道的越多，就对写作本身敬畏的越多。写的越多，就越发觉出自己的无力与浅薄。真正在写作上入门的人才会知道学无止境，写无止境，最终才会不断进步，创作出一部部的精品力作。

三、网络文学作者怎样提高创作技巧？

网络文学的创作者需要注意的是两个问题：

1， 先要有好故事；

2， 要把故事讲好；

第一个问题，主要靠作者自身去积累、去沉淀、去发现、去观感世界、去表达爱与正义等等，但是好的故事并不仅仅就是个构思，它需要完整的世界、环境、人物、故事情节、矛盾冲突等等。打个比方，你的灵光一闪那仅仅就是个创意的源头，想成为大江大河还早着呢。仍然以JK罗琳举例，她在火车站看到哈利波特那样形象的一个小巫师，从而激发了她创作的灵感。但大家很清楚一个鲜明的形象并不足以让整个故事大红于世界。当她构想出这样一个戴眼镜的小巫师对抗最邪恶的伏地魔，并且最终胜利的时候，才算有个故事的影子。

第二个问题，是用什么样的方式把好故事变成“现实”

举个例子来说：《白蛇传》是个好故事，因为不好它就没办法流传千年。在千年的演绎过程中，各种曲折离奇的故事纷纷加入进来，让一个简单的白蛇报恩故事变成了可以讲三天两夜的故事，有了小青，有了许仕林，有了水漫金山，有了小螃蟹里的老法海，有了雷峰塔的倒掉，有了儿子救母（这个是传统故事的典型，比如二郎神和他侄子沉香都是一样的模子）。

我想，没有一个行业是不需要进行专业学习的，如果上手特别容易，还不需要长期学习依然能保持竞争力，那只能说明行业要么还处于草莽期，要么处于衰败期。

在那些成熟的行业里，学习是最基本的要求。假如你要演奏小提琴，你肯定不会自己摸索着先拉起来再说；假如你想成为一名演员，你一定要先去想办法积累一些专业技能；假如你想成为一名编剧，不可能连编剧的常识、剧本的写法都不知道。在写作上，你同样也需要了解写作的常识，需要通过系统一点的学习来逐步实现自己的梦想。

《网络小说写作指南》就是这样的一部教程。它的写作目的就是教会那些刚进入网文行业，并没有太多文学基础的新手怎样写小说。当然它也并不排斥那些已经具备一些创作经验的作者，因为实际上太多的人不知道自己是怎样红的，自然也不知道自己是怎样失败的。

但凡是教程，必然要有一以贯之的行文逻辑、始终如一的培训理念，能成系统的论证和叙述，那么它的创作必然不是像《网络文学新人指南》那样的随笔式、栏目式写作，有感而发，因人而发，因事而发。

在这部作品里，我的写作纲要大致是这样的：

首先分上下部：

上部主要是理论方面，命名为“故事”。包括故事构思、人物、结构、场景、对话等。希望籍此让大家明白什么样的故事是好故事，好故事具有哪些要素，成功的作品为何成功，失败的作品为何失败，那么大家就能从理论的高度进行自筛自选，自我判断。这就是理论的力量，当你完全掌握了以后，就知道自己有多么强大。

下部主要是实践方面，命名为“写作”。包括类型、用户分析、写作手法等内容。通过这部分的讲解，相信大家会对网络小说的理解上一个台阶。至少你会说“哇哦，小说居然还可以从这些方面去分析，去入手”，如果你有这样的感悟并且立刻感觉到有提高，那么我的写作就非常的有价值了。

在我看来，这本教程的诞生和作者创作作品是同样的过程，同样需要进行构思、需要进行用户分析，同样要有创作日程表和时间安排，需要投入比以往更大的精力，而为了大量掌握文本，还需要进行较长时间的阅读，按照现在的计划，大约会读300部左右涉及到30个类型的典型作品，并且做一些有针对性的笔记。

这并不是一件简单的事，因为对我来说，目前在中文在线和17K小说网都承担比较重要的管理工作，所以时间上肯定会比较吃紧。但是，看大家的意愿了，如果你们需要这样一部教程，并且急迫的需要它，那么我会拿出更多的时间来进行写作。

这样的一部作品，肯定不会一挥而就，很大可能是会反复修订。那么在接下来三年时间里，就需要大家经常重看了。我会在作品相关里加一篇修订时间表，如果哪一部分被修订了，大家随时可以知道。

好吧。我知道这样一部教程，并不是我一个人可以完成的，最后感谢将在未来的日子里对我提供各种帮助的人们。到后记的时候，就知道他们是谁了。

PS：前言之所以命名为“必看”，并非是无可命题或者哗众取宠，而是认为：前言代表了我一以贯之的核心理念和创作意图，我知道现在的创作者们更追求更快的成功路径，往往对“戏肉”更关注，对各种创作秘笈更关注，但其实我想说的是：创作有方法，无捷径。

注1：托马斯?曼，德国作家。 1924年长篇小说《魔山》的发表，使作家誉满全球。因《布登勃洛克一家》获诺贝尔文学奖。

注2：网络文学的写作者们往往用“写手”这个词来称呼自己，用以区别传统的“作家”，“写手”从草根而来，在网络兴起，说着亲切，看着舒服，大家也没有不适感。不过我认为：网络是开放的，自由的，在网络上想写谁都可以写，所以称呼自己“写手”或者“写作者”没什么不妥。但如果要以此为生，并且准备长期写下去，请尽量接受“作家”或者“网络作家”这个称谓。因为这是你对自己的定位，至于原因，本书后面会讲。也许短期内你还不会认可，甚至有些排斥，但你要明白，从你决定走“小说写作”这条路的时候，你和那些随便写写的人就真的不同了。

三年级下册第一单元作文：家乡的美景

我的家乡在江西，这里十分的美，从景到人都有一种自然的美，我来说一下我的家乡吧。

江西这里，有着无边无际的田野和花海，金黄的油菜花，黑白相间的蚕豆花，雪白的荞麦和萝卜花，争奇斗艳，争先恐后的，想要第一个绽放出最美的花，带给人们一种质朴的美感。

不仅仅是田野里，就连乡下人家的院子里都有一种独特的美。

院子里，人们一般会种一些花花草草，凤仙花、白百合、茉莉花、薰衣草、夜来香，有些人家，还会插一根杆子，让牵牛花，金银花的藤缠绕上去，藤爬上了柱子，就像一条青龙缠绕在柱子上，当藤结出花时，柱子上就像绑上了一条彩带，真是美丽极了。

还有些人家，在屋顶上，种上一些喜欢阳光的植物，从远处看，房子就像一顶绿色的帽子，这些植物还起到了给房子降温的作用，就像一群战士，是房子不受太阳的袭击。这些植物既起到了美观效果，还可以给房子降温、防晒，真是一举两得。

去湖边里走走，常常会看见几棵苍天古树屹立在江边，就像哨兵一样，守卫着湖边的草地，这些树一年四季都站在这里，不惧春天停不下来的大雨，夏天骄阳似火的炎热，秋天的一片荒凉的寂寞，冬天北风凌冽的严寒，真是勇敢啊！

我爱我的家乡，爱这里无边无际的花海到极其普通的院子，更爱我在这里的美好回忆。

一、搜集、整理资料

一般来说，主题确立之后，就会自然地进入考察或搜集、整理资料的阶段。也可以说，这是论文写作的“初级阶段”。这个阶段的工作成效如何，直接影响论文的质量。有一位经济学诺贝尔奖金获得者说过这样一句话：“作为一位演化的学科，经济学的进展方式是：考察资料、形成假说、检验假说、就经济运行情况取得有时是勉强一致的意见。”这句话同样适用于会计论文的撰写程序。由此可见，在论文写作的过程中，考察或搜集资料的重要性。

有了资料，论文才可“言之有物”。其实，大家平时就要注意搜集、积累和占有材料：凡是你觉得特有利用价值的，就应反它搜集起来;积累材料要下大力气，花苦功夫，日积月累;占有材料应务求其多，力求其详。当我们选定一个题目后，再进行目的性、针对性更明确的搜集，紧紧围绕着自己选定的主攻任务，时时联系自己所研究的问题，去搜集那些有典型意义的与自己确定的中心论点关系最密切的材料。资料搜集与整理的主要工作是：

1.要围绕自己的论题，到各种会计期刊、经济期刊、相关论文集、会计报表、会计年鉴、政府文件以及其他文献资料中搜集资料，并结合自己的论文进行必要的调查研究。在这一过程中，要坚持“要全方位”的原则，即考察资料时，不仅要考察国外资料而且要考察国内资料;不仅要考察当代资料而且要考察历史资料;不仅要考察外国学者的有关资料，而且应该和必须同时考察中国学者写的有关资料。也就是说，必须围绕着论文主题要尽可能的考察和搜集相关的资料。

同时，尽量“要上机”即搜集资料时动用现代计算机设备来处理信息，如通过互联网寻找所需资料并下载。目的是最大可能地节省时间，节约成本。

2.对搜集到的材料认真加以鉴别，区别出直伪、主次、轻重，表面和实质，典型和一般，本义和旁义等，真正做到理解材料和吃透材料，以便有重点、有计划、有目的地加以利用。经过筛选，有的资料可用于总论点，有的用于分论点;有的用于叙述，有的用于论证;有的加以详细阐述，有的用于旁证补充，以使论文充实丰满。

3.消化搜集来的材料，即做到认真刻苦研究，实现由此及彼、由表及里、去伪存真、去粗取精。特别是对于他人的研究成果和见解，要采取严肃科学态度，合理借鉴或以此为起点开展新的研究。通过这一过程就可以对掌握的材料进行取舍，取舍的标准是能否为中心论点服务。

4.数据处理。数据是会计论文写作的重要资料，对数据的处理主要包括：详细列出有关数据;对某些数据根据需要进行整理和运算;保留科学的有代表性的数据;运用图表显示变化的规律和在不同变化条件下的数据状态;对数据进行必要的分析，得出正确的结论。

二、提炼观点、精心撰写

(一)提炼观点或中心议题

论文观点或中心议题就是作者在文章中立起的“靶子”，是文章论述的对象，是文章的中心。中心确立起来后，作者是就应围绕中心展开论述，并由中心近一定的逻辑向外扩散思路，最终又要向中心聚集并总结出中心思想。文章的论说阐述不可脱离中心。

一般来说，在论文中提出观点或议题，不管采取什么样的形式：是直截了当，或是间接揭示;是反问，还是设问;是引证，还是归纳事实，这部分内容在文章中基本上一个相对独立的部分。

(二)精心撰写、独运匠心

在把握素材后，就应探索形式，选准论文的表现角度。通常有几种不同的表现角度可选择：(1)领悟精神、深刻剖析。即对一论题作前后左右的“面面观”，多方位地而又深入论证。如建筑施工企业流动资金紧张原因探析之类论题就可以采用这种形式。(2)抓住一点，重点阐发。即抓住某一薄弱环节，着重讨论，阐述己见，如论会计交接工作的不规范性问题、政府委派会计制不可取之类论题，可选择这种。(3)针对论争，解疑诘辩。选择有争论的论题，比较各种不同论点的优劣，树立自己的观点，如不要反会计职能无限扩大之类。(4)选准“靶子”，批驳陈说。即将某文或某书中的错误论点作为“对立面”，指出其不足之处，在批驳中表明自己的观点，如写“与谈税务筹划——与某某同志商榷”之类。

1.拟定提纲

论文的表现角度选准之后，就要拟定提纲。提纲是论文的骨架，它起着疏通思路、安排材料、形成材料的作用。提纲有详略之分。我们一般要求尽量撰写详细的提纲，目的是：其一，通过拟定详细提纲，可以把自己的所思所想展现出来，同时也检验了所掌握材料是否充分;其二，通过详尽的大纲，指导教师更容易指导;其三，详尽的大纲通过后，成文就相对容易，只需反大纲在内容上按照一定逻辑结构添加内容就可以了。

拟提纲一般应先粗后细，先大后小，由略到详。即先把大的部分定下来，确定大段标题，再斟酌、明确每个大部分的小层次(即小标题)，再依次深入，经过周密思考，反复修改完成，论文的提纲拟就以后，就应以纲统目，以说理为主，必须有虚有实，把抽象的道理与具体的形象的比喻以及典型事例有机地结合起来，即结合实际实例去作有步骤的层层逼近的科学论证。同时，大纲一定要实现：(1)明确论文的具体部局，要以总论点、分论点搭起框架结构，否则论文可能会显得三乱。(2)内容的表现上，要选择如并列式结构、递进式结构、分总(总分)式结构、综合式结构、散论式结构等。

2.精心撰写

提纲编写就绪后，文章的撰写就进入了写作阶段、即对研究成果进行具体描述阶段。会计论文的定作应达到如下要求：

(1)容易理解。会计论文是表明作才观点的，要想把论文所包含的信息无障碍地传递出去，必须做到观点明确，结构得当，叙述准确。对于中心论点，是文章要刻意用力的地方、给出结论的地方，一定要讲得很详细，要讲透。转述的、人所共知的地方可简明扼要地讲。论文质量高低取决于作者对所论述的问题有无真知灼见、有无新意，道理是否说得中肯深透，而不在地篇幅的长短，在基本达到对论文的字数要求的情况下，以行文简洁为标准。

(2)引用要得当，注释要清楚。为此，要讲究引用与注释的方法。引文与注释可以在页尾注明，也可以在文尾注明，并且尽量提供大的信息量，以便读者查找与核对。

(3)表与图的运用。由于表与图具有较强的直观性，借助它们常常可以使语言文字很难表达清楚的多种子要素间的定量或定性关系一目了然，而且可避免文章表述呆板，因此，要合理采用。

三、改稿与成文

高质量的会计论文是改出来的。当初稿写成后，往往有一种如释重负的感觉，这时如果时间允许，可以采用一种效果比较好的方法修改文章：冷处理。先把初稿搁一搁，待脑子冷下来后，再去修改。

(一)改稿的基本内容与要求

1.中心观点论证的是否充分

看论文所采用的例证材料是否充足，是否都能用来为论文的中心论点服务，不充足的要进一步充实，是观点问题还是所选材料问题，是否达到论文字数的要求，对于高中心论点较远的内容应该删去。

2.论文结构和段落是否有利于中心观点充分表述

检查论述的先后顺序是否得当，是否便于推理;各大段下的小段落是否需要小标题，有的是否应归属其他大段等。通过调整，使之合理、严密。

3.句子和标题是否符合语法要求

要字句斟酌，捡查用诩是否准确恰当，是否合乎语言习惯;句子与句子之间的联系是否协调，合乎逻辑;语言要鲜明生动。

改稿的基本要求是：一要确切;题文一致，标题和内容吻合;二要简洁：概括得当，简练明快;三要生动：新鲜活泼，引入注目;四要适度：明确的科学态度。

(二)加工成文

按照规定要求加工成文。可以是手写，有条件的可以打印。成文稿子一般要包括封面、正文、其他说明等内容。标准就是：格式正确、标点符号规范。

工作经验或工作经历是个人简历的重中之重，是企业招聘负责人最重视的简历内容，你的简历经过邮件标题、求职信、自我介绍、教育背景的层层筛选，最后能够落入招聘负责人的视线，工作经验是简历中被最仔细阅读的部分。

一、工作年限

工作年限一定要写，这是企业判定一个应聘者是否具备岗位资格的重要条件之一。如果是应届生，没有工作经验，也可以写上与应聘岗位相关的实习经验，这也说明求职者的态度。

二、工作时间段

工作时间段，即在一家公司工作的开始与结束时间，企业一般对频繁跳槽的求职者不太认可，因此，工作时间段如果在2年以上，会受到重视，3-5年是在一家企业的最佳工作时间。在一家企业连续工作超过5年，跳槽后，适应新公司会产生一定的困难。

如果在两次工作期间有空档期，最好不要体现在简历上，大部分的人力资源对空档期有一种奇怪的拒绝态度。

三、工作单位

一定要写全称，无论你所在的企业多么知名，写全称也是必要的，如果可以要附上企业的简单介绍，企业最好能在网上查到，这样会增加简历的可信度。

四、担任职务

在企业担任的职务可写最后的一个职务，也可分别填写担任的不同职务，以便企业了解你的职业发展轨迹，这通常有利于企业对你的认识与了解。

由于各个企业对同一职务的要求不同，要详细罗列在该职务下，你所做的工作及项目。项目经验可专门详细介绍。如果担任的职务与应聘岗位不匹配，可尽量使工作细节向应聘岗位靠拢。

五、主要业绩

这是大部分求职者忽略的一个部分，其实这部分是非常重要的，说明自己业绩的时候，最好给出具体的数字和得到的奖励。

六、离职原因

离职原因可写可不写，要是写的话，一定要写一些客观原因，如生育、搬家、进修、职业发展等。这是企业通常非常重视的一项，大部分企业会在面试的时候重点询问。当然，一部分企业理解跳槽的必然性，对此已经不加询问了。

表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明，也属于艺术表现手法。常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，场面描写，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。(其实也属于艺术表现手法)。修辞手法就是常见的排比、比喻、对比、比拟、对偶、借代、夸张、互文、双关、反问、设问、反复、反语、引用等。

叙事作文又称记事作文，在作文类别里因为贴近生活实际，而被是认为是较简单的一种作文体裁，对于小学生来讲，叙事作文往往又与另一个词联系较紧密———“流水帐”，叙事作文写作技巧。作为教师，我常在学生习作中发现“流水帐”这类文章，统观原因就是因为学生在写这类文章时，过于偏向“叙”、“记”，光叙事情的顺序，记录每一个细节，而忽视了叙事作文中的“思”、“情”、“议”，这些文章的枝叶，光剩下一副骨架，自然文章也就成了干枯的秃树，吸引不了人了。

叙事作文来源于生活，但又高于生活，生活只记录了事情的发生、发展、结果，是一本“帐”。陆游说：“尔果欲学诗，功夫在诗外”。这诗外的功夫即是对生活的体验，感受和认识，也就是“思”、“议”、“情”，将你们思考到的，你的观点说出来，你对这件事的感情色彩，表达在你的文章中，这样，文章才会丰满，再大的树干也需要枝叶的铺盖，才会生机盎然。

叶圣陶先生说：“生活如泉源，文章如溪水，泉源丰富而不枯竭，溪水自然活泼地流个不竭”，对学生来讲，生活的经历不算是丰富，固定的生活模式容易让学生产生公式化的记忆，叙起事来自然也就成了“流水帐”。但孩子的生活细节是丰富的，他们在日常生活中，对事物有着不同于成人的观察范围、观察视角、观察兴趣，如果将这些详细的叙述出来，作文自然也就丰富了。

要深挖叙事过程中的“思”、“议”、“情”等方面的内容，可以起到画龙点睛的作用。

一、compare与contrast的误用

我们先从两者的定义入手来看两者的区别。Compare的定义为：to examine people or things to see how they are similar or different. Contrast的定义为：to compare two or more things to show the difference between them. 由定义不难看出前者侧重于找到两个或多个事物的异同，而后者则侧重于它们的不同。

看个例句：

It is interesting to compare their situations to ours./It is interesting to contrast their situations to ours。

前一句翻译为：对比一下我们的情况与他们的情况会很有趣。

后一句的翻译为：我们的情况与他们的情况有很大的不同，这很有趣。

再看一个引自OXFORD ADBANCED LEARNERS DICTIONARY的例子：

There is an obvious contrast between the culture of East and West。

The company lost $7 million in contrast to a profit of $6.2 million a year earlier。

When you look at their new system, ours seems very old-fashioned by contrast。

不难发现，Compare 翻译为 与。。。相比而contrast可译为明显不同的是。。。，切记这种翻译方式就不会用错彼此了。

二、介词使用错误

1、普通介词的误用

一般表现为固定搭配错误，如常把provide sb with sth用成provide sb sth; be satisfied with用成be satisfied for等等，虽然这样的错误看似无伤大雅，但在考官眼里就是影响顺畅阅读的，当然会影响最终成绩。解决的办法简单而古老：把常见的固定搭配牢记于心，问题自然就解决了。

2、to作为介词的误用

to最常见的用法是以动词不定式符号的形式出现的，所以同学们也已经习惯了 to do的固定搭配。对于一些如walk to me, to the left等介词to表方向等常见用法一般也不会出现错误。但是对于与动词搭配的介词to就会经常犯错：

如：

More and more students have taken to depend on their parents to make decision for them。

这里的 take to means to begin to do sth as a habit 其中 to为介词，所以后面只能接名词或相当于名词的词，如动名词。所以黑体处应改为depending on。take to的另一个常用用法也需要牢记：

He hasnt taken to his new school. (这里take to means to start liking sb or sth)

Prefer A to B中的 to也是介词，会有 prefer doing sth to doing sth/ prefer sth to sth else, 这里朗阁海外考试研究中心提醒您，prefer to do sth rather than do sth中的to可是真正的不定式符号。

类似的常用用法请同学们牢记：

Be used to doing

Be accustomed to doing

See to doing

Adapt to doing

Adjust to doing

prefer doing sth. to doing sth。

等等，请注意平时仔细积累。

三、assume及claim使用不够准确

我们知道， think, assume, claim是议论文中常用引出观点的动词。在实际作文中，同学们往往认为几个词的意思是一样的，完全可以代换，所以拿过来就用。甚至还有同学把consider也拿过来与之混用。我们首先还是从定义来看这几个词的不同：

Think: to have opinion or belief about sth。

翻译为认为，通常接宾语从句来表达比较确定的观点。

Assume: to think or accept that sth is true but without having proof of it。

翻译为假设、假定，是否有事实依据是不确定的。

Claim: to say sth is true although it has not been proved and other people may not believe it。

翻译为声称，用这个词往往意味着不赞同紧跟其后的观点，所以很少用作 I claim that

Scientist are claiming a breakthrough in the fight against cancer, but in fact, 。

所以 It is claimed that 通常翻译为有报道称。。。。和it is reported that 的区别在于后者翻译为据报道，往往代表着作者赞同报告的内容，

Consider: to think about sth carefully, especially in order to make a decision

翻译为考虑，一般不用作引出观点，看个例子：

We are considering buying a new car。

所以，提醒您，千万不要在雅思大作文的第一段(观点表达段)就因为用词把握不准而导致对整篇文章的低分印象。

四、表建议的词汇后面忘记用虚拟从句

这是摘自学生作文中的一个病句：

I suggest he continues his study instead of working after graduation from high school。

因为 suggest翻译为建议，所以后面的从句应该用虚拟语气，黑体部分应该改为 (should) continue

提醒您，一定要牢记以下常见表建议的词汇，而且要记住这些词接从句时要用虚拟语气：

Recommend, suggest, advise

五、such as与for example的混用

我们知道，在表示举例子的时候，such as 与like是完全等同的，如：Wild flowers such as/like orchids and primroses are becoming rare。

但是同学们对于Such as、for example 的把握还是不够准确。我们都知道，后者接句子前者接词语表示举例子。于是就有了下面的写法：

There is a similar word in many languages, such as in French and Italian。

这里的such as改为 for example为好，因为in French and Italian其实是there is a similar word in French and Italian的简化，所以要用 for example来引出例证。再来看几个类似的例子：

It is possible to combine computer science with other subjects, for example physics。

最后，要提醒各位考生，在平时的写作中绝对不能放过任何的模棱两可，只有平时斤斤计较才能做到写作使人精确。

People attend college or university for many different reasons. Why do you think people attend college or university？

People attend colleges or universities for a lot of different reasons. I believe that the three most common reasons are to prepare for a career， to have new experiences， and to increase their knowledge of themselves and the world around them.

Career preparation is becoming more and more important to young people. For many， this is the primary reason to go to college. They know that the job market is competitive. At college， they can learn new skill for careers with a lot of opportunities. This means careers， such as information technology， are expected to need a large workforce in the coming years.

Also， students go to colleges and universities to have new experiences. This often means having the opportunity to meet people different from those in their hometowns. For most students， going to college is the first time they have been away form home by themselves. In addition， this is the first time they have had to make decisions on their own. Making these decisions increases their knowledge of themselves.

Besides looking for self-knowledge， people also attend a university or college to expand their knowledge in subjects they find interesting. For many， this will be their last chance for a long time to learn about something that does not relate to their career.

一、多分析事物，注意积累表示事物动态的词语。

世界上的一切事物，时时刻刻都在运动和变化。我们怎样才能把它们的动态写出来呢?一是在观察周围事物的时候，要特别留心事物处于动态时的特征;二是要掌握一定数量的能准确描绘事物动态的动词。同学们学过的《小英雄雨来》一课中有一句写雨来游水的话：“雨来像小鸭子一样抖着头上的水，用手抹一下眼睛和鼻子，嘴里吹着气，望着妈妈笑。”这句话，抓住雨来游水时动作的特点，用“抖”、“抹”、“吹”、“望”、“笑”等五个准确的动词，写出了雨来出水时的五个连续动作，把雨来天真、活泼、顽皮的性格描绘得栩栩如生。可见，我们要把事物的动态写得形象逼真，除了观察、分析事物的动态特征外，还必须积累一定数量的描写动态的词语。

二、多听听音响，注意积累摹拟声音的词语。

怎样把文章写得有声有色呢?除了抓住事物的形象特征进行具体的描绘外，还要注意倾听它们发出来的各种各样的声音，把声音用文字描写出来，让人有“如闻其声”的感觉。因此，我们平时除要“眼观四面”外，还要注意“耳听八方”，倾听周围各种各样的声音。听它们的音色、音量有什么区别，听它们抑扬顿挫的变化规律，听这些声音表达了什么样的思想感情。然后，把听到的声音记下来，用象声的词语(也就是象声词)描绘出来。这样，文章就会真的有声有色了。

三、多读多记忆，注意积累寓意深刻的成语。

成语是汉语词汇海洋里的珍珠。它寓意深刻、内容丰富，读起来朗朗上口，用起来言简意明。如果我们能掌握大量的成语，对我们说话、作文都是很有好处的。

成语之多，浩如烟海，仅一本《汉语成语大词典》就收有17000个。在我们小学语文教材里也用了不少的成语。如十二册老舍写的《风》这篇课文中就用了如下八个成语：七零八散、四面八方、天昏地暗、日月无光、惊涛骇浪、鬼哭神号、横行无忌、鸡毛蒜皮。

成语这么多，怎样记忆和积累呢?

成语一般是由四个字组成，而且在语法结构和选词组合上多数有一定的规律，且排列有趣。现在我们根据成语结构选词组合的特点进行分类收集。这样便于查找，也便于记忆。

1、拟人法

【特点】

把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

2、动物自述法

【特点】

动物自述法是采用第一人称来描写动物，因此文章中要把“我”当作动物来写。这里要注意在写作时把“我”和动物融为一体，不能露出痕迹用拟人的方法来描写动物，因此在描写时，既要反映动物外形、动作、习性的特点，又要体现人的一些特点。这样才能使文章既具有科学性，又显得生动活泼。

3、议论抒情法

【特点】

采用议论抒情法记叙动物，要对能给予启示的动物特点进行仔细观察，然后进行详细的描述，这样议论或抒情时就会更具说服力和感染力。议论抒情法要把动物的某些特点与人们在日常生活、工作中所要具有的精神、品质、思想紧密地联系起来。描写动物特点时，要为议论抒情作好准备；议论、抒情时，要围绕所描写的特点进行。采用议论抒情法描写动物，要注意围绕一个中心进行描写、抒情、议论。

4、景物衬托法

【特点】

景物衬托法就是描写动物，首先要集中笔墨描写好动物，写出动物的特点。动物的描写要成为文章的中心。其次描写动物周围的景物时，要为描写动物服务。景物的描写在全文中只是起衬托的作用，不能喧宾夺主。

5、季节特征法

【特点】

采用季节特征法描写自然景物，一定要对景物四季不同的特征进行仔细观察。描写时，既要逼真地再现具体的时令特征，又要表现景物本身的特征，使时令特征和景物特征融为一体。在描写景物的四季特征时，不能面面俱到，要做到各有侧重。此外，运用季节特征法描写景物时，不能变换景物的地点，要对同一地点的不同季节景色描写。