优秀作文写作方法（精选20篇）

一、描写外形样子和活动情况

1. 描写一种小动物，首先要描写它的外形样子，要仔细看它的头部、尾部、毛色、四肢 是什么样的，形状、特点、颜色是什么样的。如下面写小狗一段的话：

“星期天，我从姥姥家回来，在客车上，看到一个大姐姐用紫色的包拎着一只可爱的小黑狗。小黑狗头上长着一对像毛片片一样的三角形耳朵，软软的向下耷拉着，有趣极了。两只圆圆的黑眼睛不停地望着四周。圆圆的黑鼻头像个茸嘟嘟的小茸球。嘴巴紧紧地闭着，一声也不吭，多像一个不吵不闹的乖孩子啊！ 我真喜欢这只趴在包里的小黑狗。”

2.然后再看它的生活习性又是什么样的，小动物怎样吃食啦，怎样游戏啦，怎样睡觉啦，把这些都要细致观察，具体地描写出来。

3.描写小动物的样子侧重于静态描写，描写小动物活动情况，侧重于动态描写。按照从静态到动态有条理，有层次地观察和描写，可以把小动物写得清楚、细致、感人。

二、要把喜爱之情写进作文里

作文是用我的手来写我的心。写自己的喜怒哀乐乐。我们喜爱小动物，在描写它们的时候，也要把自

己喜爱的感情，用笔融合在字里行间。让读者一读文字，就能感受到我们的喜爱之情。

表达感情的方法也是多种多样的：有时候具体地描写小动物的样子、外形，把自己的情感融在其间；有时候用简洁的语句直抒感情；有时候，把这两种方法交替使用。写法灵活，不拘一格。 描写一种小动物还应当注意：

1．要突出重点。描写一种小动物，也和写其他内容的作文一样，不能面面俱到，像“流水账”似的说个没完，一定要突出重点。有的可以侧重写小动物的外形样子，有的可以侧重写小动物的习性。无论怎样写，都要抓住典型，突出重点，具体描写。

2．要细致描写。描写任何一种小动物，都要细致描写，认真刻画。无论是写外形样子，还是写生活习性，都不能几笔带过，概括叙述。特别是在描写小动物生活习性时，要注意准确地使用动词，再现出小动物活动的情景，给人以“状物如在眼前”的感觉。

3．要条理清楚。描写一种小动物也和写其他作文一样，不能东一句，西一笔，缺乏章法。在动笔之前先想好先说什么，后说什么，再说什么。句与句之间怎样挂连，层与层之间怎样联系。怎样开头，怎样结尾，全篇文章怎样组合。把这些想好之后再动笔，才能使文章条理清楚，层次分明。

常用写作方法帮助你高考作文获得高分的技巧

高考作文是非常重要的一个试题，是高考语文拉开分数的题目之一。记叙文是高考作文常考的文体，掌握一定的记叙文写作技巧是得高分的必要手段。下面文章为大家介绍高考记叙文的写作技巧。

一、一线串珠

内涵：记叙文的线索是贯穿全文、将材料串联起来的一条主线，它把文章的各个部分联结成一个统一和谐的有机体。如果说丰富而生动的材料是一颗颗珍珠，那么线索就是将这些珍珠串联起来的一条线。

记叙文的线索主要有实物、人物、事件、时间、地点以及作者的思想感情等。无论采取何种线索，都必须从表现文章的中心思想和体现各种材料之间的内在联系出发，灵活巧妙地确定。这是高考记叙文的写作技巧之一。

二、以小见大

内涵：就是以小题材表现大主题的方法。生活中有些材料看起来似乎很平常，却包含了深刻的意义。

“一滴水也可以反映太阳的光辉”。只要善于透过现象发现本质，小材料同样能反映深刻的主题，所以以小见大也是高考记叙文的写作技巧。在写作中对形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达记叙文主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全，给写作者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为读者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。

以上内容是对高考记叙文的写作技巧的介绍，希望能够给同学们提供帮助。高考作文光有技巧也不能成就高分，所以，同学们在平时应该多阅读优秀文摘，注意词句积累，临摹好的写作手法，并且在复习过程中经常进行写作练手。

简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经历一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

1、移步换形法：

采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

2、说明介绍法:

采用说明介绍法描写建筑物时，首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。采用说明介绍法描写建筑物时，还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

3、环境衬托法:

周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。(运动会作文)

4、彩笔描绘法:

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物，还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

5、远近结合法:

同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

6、时序变换法：

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

7、生长变化法：

植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

8、展开联想法：

我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

9、突出重点法：

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

10、对照比较法：

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

一、例证法

例证法是用相应的、确凿的事例作依据、直接证明所持论点的论证方法。例如《反对党八股》中，为证明“无的放矢，不看对象”这一论点，举了延安城墙上标语中把“工人”的“工”写成了“互”的实例。《将革命进行到底》中为论证人民解放战争在1949年7月至12月间所发生的一个极有利于我方的“根本变化”，列举我人民解放军歼灭党兵力的一系列数字，运用此法，应注意所举事例的确凿性和代表性，以保证论断的科学性。

二、引证法

引证法是引用马克思主义经典作家、有关学科权威性理论家的有关言论、某理论体系中无须论证的公理、已被确认的原理、以及流传久远而素被公认为是真理的格言与谚语等，来做论据以进行论证的方法。它实际是理论论证的一种形式，它和一般的理论论证的区别只是在于它引用的是有出处的现成的话。例如《人民的愿望，人民的力量》《人民日报》(1978年11月16日)一文中，在阐发1976年清明节前后出现于北京天安门广场和全国许多城市的亿万人民群众沉痛悼念周恩来同志、愤怒声讨“江青反革命集团”的伟大革命运动的意义和实质时，引用了恩格斯这样一段论述：“应当注意的，与其说是个别人的、即使是非常杰出的人物的动机，不如说是整个阶级行动起来的动机;而且也不是短暂的爆发和转瞬即逝的火花，而是持久的、引起伟大历史变迁的行动(《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》，《马克思恩格斯选集》第四卷，人民出版社1972年版，第245页)。在这里的论证方法就是引证法，文章以这样的经典性的论述来进行阐发，几乎无需借助其他说明和发挥，就已经取得了极其深刻、极为雄辩的论证效果。此论证方法虽具有独特效用，但却不可滥用，只有在非常必要的关键处才应运用;而且在运用时必须注意以下三点：

1、所引用的话必须是被公认的真理，如非真理，则不能起到论据作用，整个论证就失败而不成其为论证;

2、所引用的话在原著作中得出此结论的前提条件，必须和引用文章使用此结论的前提条件一致，否则，引用就成为一种诡辩，一种实用主义，而非科学的论证;

3、要从论证实际需要出发，引证比其他论证方法简便、明确而更有说服力时才使用。一篇文章中不可引证过多，要坚决反对炫耀博学而滥用引证的不良文风。

三、对比法

对比法是运用两个类别相同而有关方面又不相同的事物的比较，从其相异点上揭示各自的是非、真伪、善恶、美丑，从而达到证明所持论点的论证方法。例如毛主席的《改造我们的学习》中，为说明学习应采取什么样的态度，将“主观主义的态度”与“马克思列宁主义的态度”各自的表现、实质及其截然不同的结果作了对比，从对比中得出了应当反对主观主义的态度，采取马克思主义的态度的结论。这一论证使用的即对比法。运用此法，须注意所选择的用以进行对比的例子必须典型。可比点集中、确当、行文上也应注意对其对比事物的叙述方式有相对应的特点，以期取得更好的论证效果。

四、类比法

类比法是运用与论证对象具有同类性质、作用的另一对象与论证对象比较，从其已知的另一对象的有关结论中得出所要论证对象的结论的写法。例如，恩格斯《在马克思墓前的讲话》中的“正象达尔文发现有机界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律……”，即以达尔文发现生物进化规律的历史性贡献来揭示马克思发现人类历史发展规律在全部人类文明史中的巨大历史意义。

运用此法，须注意：

1、被引用的另一对象(如达尔文)。应为确有定论的、众所周知的;

2、被引用的另一对象和用以相比较的这一对象间，应具有鲜明的、切实的可比性。否则，将因犯有类比不伦的错误而使论述不能成立。

五、设喻法

借用比喻手法，把被论证对象做为被比喻体，通过对另引入的比喻体的有关分析得出被论证对象的有关结论，从而达到论述目的的论证方法就是设喻法。例如鲁迅的《拿来主义》，论证如何正确对待外国文化时把面对外国文化比作是“一个穷青年”“得了一所大宅子”，然后又写了对这宅子的几种态度：一是“徘徊不敢走进门”者，一是“勃然大怒，放一把火烧光”者，一是“接受这一切，……大吸剩下的”者，一是“占有，挑选”利用者，运用人们共知的显而易见的常识，否定了前三种态度，肯定了后一种态度。这样也就不言而喻地论证了，对待外国文化应采取拿来辨别、批判地继承的态度。由于比喻体是具体的、形象的，所以用此设喻来论证抽象的深刻的道理，不但通俗易懂，而且鲜明、生动，具有很好的论证效果。

设喻法的使用，需认真选取比喻体，比喻体与要论证的问题间的比喻关系，须十分贴切而明确，对比喻体的有关解释要比对论证对象的相应解释简明易懂，(不然设喻就成了舍本求末)这样才能收到设喻论证的效果。

六、排除法

排除法就是对有关问题可能出现的所有论点一一列出，通过对作者所持论点之外的其他观点逐一论证其谬误性、虚假性，从而间接确立所持论点的立论方法。

例如《拿来主义》中，通过设喻方式，列出了对待文化遗产的可能出现的所有态度──不敢接触的，全盘否定的，通体接受的，批判地继承的。通过对前三种态度一一指出其为“孱头”、“昏蛋”、“废物”，逐个予以否定，即排除，从而确认了“占有，选择”是唯一正确的态度。这里采用的就是排除论证法。

运用此法，应注意所举各类对象综合起来要具有全面性，这是运用此法的基础和前提;还应注意所取被排除对象的各自特点，不容其间相互含有类同或混淆之处，否则，排除过程将拖泥带水，以致模糊了被确立对象的鲜明性，削弱了间接立论的逻辑力量。

七、正名法

通过指出被驳斥的论点在有关事物的概念上的虚假与错误，来否定被驳斥论点的一种反驳方法。常用于驳论中。

例如《什么是知识》一文，为驳斥一些人自以为自己是知识分子，自以为自己有知识，就通过给知识下科学的定义，再阐明那些人拥有的所谓“知识”，其实并非真正的知识，从而达到驳斥那些人自以为自己号称知识分子就是有知识的论点，其所采用的驳论方法，就是正名法。

八、归谬法

归谬法就是故意循着对方错误的论述逻辑，推导出明显的荒谬结论，从而达到否定对方论点的间接反驳方法。是驳论文章中常用的一种方法。

例如，《许战犯求和》一文中引述蒋介石“要知道政府今天在军事、政治、经济无论哪一方面的力量，都要超过共产党几倍乃至几十倍”，单就“军事力量”一方面算了一笔颇留有余地的细账：“人民解放军现在有三百万”，“几十倍是多少呢?姑且算着二十倍吧，就有六千多万人”;“拿六千多万人压下去，……当然一概成了粉末”!六千万人的军队，这是谁也不信的荒谬数字。这一按蒋介石本人的话推导出的这一荒谬得令人发笑的结果，有力地否定了蒋介石自吹强大的谬论。这种写法，具有特殊的逻辑力量和论战格调，往往能取得机智、幽默的表达效果，也常表现出真理在握的自信力。

应当注意的是，运用此方法推导出的结论，其荒谬性必须是异常显著的，否则，不会取得应有的驳斥力，甚至会弄巧成拙。

九、二难法

运用两组由选择句同假设句相套的多重复句形式，构成无论哪种选择下的假设一旦成立，都会推导出置对立论者于被动或失败境地的结论的间接论证方法。这种论证其推理结果造成使对方持论者陷于进退两难的地位，故名“二难法”，又因给对方持论者如两面刀，故又称“两刀论法”。

如恩格斯的《论权威》一文中，批驳了有些所谓“社会主义者”反对无产阶级革命所必须的政治权威的谬论，在指出政治权威的客观存在和反政治权威的危害性后，以这样一段话做结：“总之，二者必居其一。或者是反权威主义者自己不知所云，如果这样，那他们只是在散布糊涂观念;或者他们是知道的，如果是这样，那他们就是在背叛无产阶级运动。在这两种情况下，他们都只是为反动派效劳。”(《马克思恩格斯选集》第二卷，人民出版社1972年版，第554页)其中两组“或者是……”与“如果这样……”，每组推出的结论都是不利于“反权威主义者”的;而“在两种情况下……”这一判断则指明其反权威言行的客观政治效果“都只是为反动派效劳。”使得这种持论者进退维谷，其反权威主义的论点被反驳掉了。这里采用的就是“二难法”。

运用此种方法，须严格遵循选言、假言推理的逻辑法则，并在语言上采取相应的选择句套假设句的多重复句，以相套并两两对应的形式加以表述，令其逻辑方法同语言形式相谐调，以保证其论证力的发挥。

一份简历的重点就在于工作经验。对于职场老手来说，工作经验是表达能力和自我程度的重点，也是整份履历表成功的主要关键条件，透过这些工作内容和服务过的公司资料，以及职务名称或是负责的项目，企业主可以藉此评估求职者的能力、过往薪资结构、经验、和曾经负责的项目内容。

但凸显工作经验和能耐的方式，对于刚从学校毕业的新鲜人就显得作用不大了。年轻的毕业生在工作经验上普遍都是钟点或是工读的资历较多，负责的工作项目多半也因为其年轻和能力有限，属于帮忙、服务、劳力…等性质为多数，因此，该项工读经验做到什么程度或成果，就是你在填写工作经验时的重点了。比方说，你在某某电器行打工三个月，成功卖出一百台电风扇等业绩型写法，都比你单纯写上“XX电器行工读三个月”要有看头的多。

多半职场老手由于了解企业主阅读履历的习惯和方式，所以会自行设计履历表的排序方式，而以经验导向型的求职者，还会将工作经验做仔细的分析和整理之后，直接排放在履历表前两项的顺位，利用直接导入主题的方式彰显特殊与优秀的资历，也是一种创新的履历呈现方式。

学校生活中的“团队经验”，对于职场老手比较不太重要，但对于新鲜人或是工作经验不足的人来说，就是一种辅助的工具了。

比方说，在团队中曾经担任过团长有时就代表着领导能力，独立或经由团队合作安排跨校联谊、建教合作等活动，可能代表着协调力、谈判力、团队重视程度、或是开发市场的能力，利用团队经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。

不过，在这里要注意的是，并不是每项团队经历对求职者都有帮助，也不是每一次的校内活动都有正面的意义，我会建议毕业生们在处理这个部分的时候要稍微做一番整理和选择，无关这份工作可以帮到忙的项目或资历，干脆把他放到自传的部分去说明，免得引发负面的想象。

“好的开头便是成功的一半。”写作亦然。一篇优秀的作文，除了要在立意、构思、语言上吸引读者、感染读者、打动读者外，也不可小觑开头艺术。小编在这里给同学们整理出五条思路，供同学们作文时参考。

一、开门见山，直入主题。

即在文章的第一段开篇点题，或点明题目，或点及中心，使文章不拖泥带水，不转弯抹角，而是简洁明快、单刀直入。如朱自清的记实散文《背影》是这样开头的： “我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。”便是开门见山：“我”思念父亲，最难忘怀他的背影，它凝聚着父子间深厚、真挚的爱。有一种浓厚的感情气氛笼罩着全文。又如朱德的《回忆我的母亲》，鲁迅的《从百草园到三味书屋》，魏巍的《我的老师》等。

二、巧设悬念，欲擒故纵。

也就是我们通常所说的卖关子。“欲说还休”，巧妙地埋下伏笔，设下悬念，能吸引读者迫不及待地要往下揭开谜底，一睹为快，故能引人入胜。如习作《“常胜将军”生死传》一文开头如下：“这常胜将军是何许人也?别忙，你且听我慢慢道来……”这一开头很新颖有味，颇能吊人胃口，然后再自然引出下文“常胜将军”生的威风，死的悲壮，并悟出一个道理“凡事都要慎重，来不得半点浮躁。”很值得借鉴。又如课文《枣核》开头的“再三托付”、“蹊跷”使人觉得如此牵挂一枣核简直不可思议，非要刨根就底，看它个水落石出不可。

三、巧引诗句，活泼流畅。

一些文质兼美的或蕴含哲理的诗句、名言、谚语等如果引得恰到好处，能为文章增色不少，使人眼前一亮、精神一振。语言亮丽优美的诗句能使文章充满诗情画意。如习作《春天如诗》开头顺手拈来一句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”这是引用徐志摩的《再别康桥》中的名句，自然在引出如诗般的春天迈着轻盈的步子走来。蕴含哲理的名言名句则能使文章显得厚重、有高度。如习作《青春畅想》开头“有位哲人说过：世上有一种东西，当你拥有它的时候，可能无视它的存在，而一旦失去，才会发现它的价值。”接着便自然阐述到“青春”的话题，抒发了珍惜青春，让青春闪光的不凡的思想感情，颇能引起读者的共鸣。

四、铺陈景物，渲染气氛。

景由心造，“一切景语皆情语”。精当的景物描写能烘托人物思想感情，衬托人物性格特征，推动情节发展，使文章景中显情，情因景设，情景交融而浑然一体，便能深深打动读者的心。如课文《七根火柴》开头描写暴风雨后的草地阴沉、荒凉、寂静，展示出红军长征的艰辛，表现红军战士的坚强意志与毅力，为无名战士的英雄气概营造了悲壮气氛。又如习作《美，向我起来》记叙的是一位受伤的小女孩由悲哀、暴躁走向坚强的故事。文章这样开头：“秋深了，梧桐的叶子飘然而落，凄凉地在空中打着旋儿。天空是灰色的，空气冷冷的。偶尔飞过一只麻雀，传来的也是无奈的叫声……”极力渲染了一种伤感，映衬出下文中的主人公遭遇不幸后的落寞、悲凉。

五、娓娓道出，顺理成章。

以一种平稳的语调讲故事般地和盘托出，不显得故弄玄虚，不突兀离奇，能使读者感受到亲切、宁静。这种手法常用于记叙故事情节明显的文章中，如小小说、寓言、童话等，显得落落大方。读者便自然沿着作者的思路去感受、去思考。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》开头道德交代故事发生的地点、菲利普一家家庭背景，娓娓叙写他们的拮据的家境，初步揭出他们爱幕虚荣的性格特征，如此，后文盼于勒──赞于勒──遇于勒──躲于勒的故事情节顺理成章，耐人寻味。又如课文《最后一课》、《皇帝的新装》、《盘古开天辟地》等。

游记是指我们参观游览一个地方所写下的景物描写以及感慨描述。那么游记怎么写呢？下面是小编为大家整理的游记的写作技巧，希望能帮到您！

一、按游览的顺序描写景物。写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来所写看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写的顺序。如课文《参观人民大会堂》，按参观的顺序，依次写了五处的景物。先写大会堂正门的国徽和柱子，其次写中央大厅的天花板和地面，接着写大礼堂，然后写宴会厅和会议厅。这样，就有条理有重点地写下了在大会堂所看到的景物。

二、抓住游览重点，详写过程。一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记“流水帐”。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。我们在一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。比方说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写“菊花”，颜色就有“红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗”等等，菊花的形状就有像 “小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球”等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。我们在写游览记时，应把开头和结尾写得简略些。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头“我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞”。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道 “‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝”。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。

还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

近年来中考作文大多为话题作文。相对命题作文和半命题作文而言，话题作文首先要求学生围绕话题拟一个恰当的题目。但常常见到话题作文的考卷上，或因粗心不写题目；或因懒于思考直接用原话题；或缺乏创新，拟定的题目千篇一律，毫无新意。这样，都会不同程度地对整篇文章产生不良影响。要知道，一个巧妙的题目不仅能调动阅读老师的阅读兴趣，而且能让阅卷老师很快捕捉到文章所要表达的中心，为进一步理解全文奠定基础。

当然，拟题是需要技巧的，或以题揭示中心，或以题引人深思。或借用修辞，或巧用诗句，或展开联想，例如，以“梦”、“梦想”为话题，下面这些题目都令人耳目一新。《想做英雄》《我生活在梦想的盒子里》(以题揭示中心)，《现实和梦想有多远》(以题引人深思)，《梦如潮水》《给心灵插上翅膀》(借用修辞)，《手可摘星辰》《梦想与人生齐飞》(巧用诗句)，《种子的梦想》《化作轻风》(展开联想)。

求真求深立新意。考场作文在立意上主要存在三个方面的问题：一是立意不真或空喊高调，矫揉造作；或编造悲剧，博得同情；二是立意不深。叙述生活，却不能深层次地挖掘生活中潜隐的哲理；三是立意不新。不能多角度审视生活，品味生活，尤其是不能写出自己对生活独特的心灵体验。如果同学们在考场上注意以上三点，就能在作文立意上独显风格。下面这篇习作之所以能得到认可，就是因为在立意上求真，写出了自己真实的生活，独特的心里感受，同时也挖掘出了生活背后令人深思的哲理。

“……面对这一切(指学业上所遇到的艰难痛苦)，我想逃避，但看到父母眼中闪烁着期待的目光，我又不忍心这样做。无意间，看到李敖说的一句话：?不怕苦，苦半辈子；怕苦，苦一辈子，?仅仅十三个字，就彻彻底底地征服了我，让我心中树起一座标牌，上面清晰地刻着?苦?字，然后是一个前进的标志。其实，真正地习惯了苦的生活，反而变得充实起来。一天忙碌之后，感觉如同沐浴后那样舒坦、惬意。”

记叙文是以记人、叙事、写景、状物为主，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体形式。小编收集了关于记叙文的写作方法，欢迎阅读。

1、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

2、要把事情经过写具体，并做到重点突出。在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

3、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。写记叙文，必须考虑哪些先写，哪些后写，安排好记叙的顺序，否则就会头绪杂乱，条理不清。

那么，怎样安排记叙顺序才能使文章条理清楚呢?

1、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

2、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

3、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

有些同学看见别的同学写出一些好文章来，便惊叹道：“这些内容，我也熟悉的，怎么我没能把它们写出来!”这个问题值得深思，说穿了，那是因为你缺乏从小事中写出深意的能力。生活中，惊天动地的事情是少见的，一般人所经历的大多是平凡的、细小的事情。自古以来，好文章数也数不尽，大多写的也是平凡的、细小的事。《红楼梦》写的是封建社会大官僚仕宦家族中的生活琐事，这些生活琐事在那样的门第中可以说是平常又平常的了，但它反映的思想意义却是深刻的，成为举世公认的巨著。

那么，怎样从小事中写出深意呢?

1、提高思想水平，训练一副见微知著的好眼力。

照相机能摄像，人的双眼也能摄像。然而人和照相机毕竟不同，双眼是带着感情去选镜头的。观察的人本身要有一定的思想水平，只有这样，才可能看到事情的里层，发现其中蕴含的深意。

2、深入思考、分析、挖掘、寻找出事情所蕴含的深意。

在日常生活中，要做到凡事多加留意，尽可能深入地去想一想，不只注意到它的表象，还要去挖掘它的本质，弄清它的来龙去脉。这样，就能有敏感的头脑和锐利的好眼力，挖掘、寻找出事情中所蕴含的深意。

3、把事情放在一定的背景中去写。

背景就是时代环境，指的是社会变迁和政治动态等。一件小事，孤零零地看，是不起眼的，如果把它和事情发生的背景联系起来，那就不寻常了。

4、“事”与“意”的榫头要对得合适。

从小事中写出深意来，容易犯的毛病是“事”和“意”的榫头对得不准，往往是主观上(意)想“深”，客观上(事)显得内容单薄。因此，我们在具体写的时候，避免在提示事情所蕴含的意义时候犯任意“拔高”的毛病。

有一篇题目叫《节日的早晨》作文，叙的内容是一家人愉快地吃早点的情形，结尾是：吃完早点，我开了院门一看，只见人们穿着美丽的新衣服，三个一群五个一伙的，走向热闹的大街，走向光明的共产主义明天。

这段话的结尾处，犯有“拔高”文章思想意义的毛病。如果写好吃早点的情形，体现人民生活水平在共产党的领导下步步提高是可以的，可是将它和“走向光明的共产主义明天”联系在一起，那“事”和“意”的榫头就对得不合适了。

总之，我们只要提高自己的思想水平，对听到或看到的事深入地想一番，认识它的意义，鉴别它的价值，并把它放在特定的环境中去写，就能从小事中写出深意来。

不少同学的作文，不是写拾到皮夹子交公，就是写为抱小孩的妇女让座;不是写帮助同学补课，就是写送迷路的小孩回家……总之，尽是写一些人家写“烂”的材料。于是语文老师常常在他们的作文后面写上类似的评语：选材陈旧，希望今后选择新颖、独特的材料。

那么，怎样才能选择到新颖、独特的材料呢?

1、从自己的生活中去找

不少同学看到作文题目，不是到自己的生活中去找材料，而是道听途说，或者是从概念出发去记叙、描写。记好人好事，总是写“拾皮夹”、“让座”、“为人补课”，不管此事自巳是否经历过，是否有感触。这样的内容，怎么会给人耳目一新的感觉呢?

其实，我们每个人居住的环境不同，兴趣爱好不同，经历的事情必然不同。能把自己那些与众不同的经历作为选材的内容，那么，你所选择的材料一定是自己独有的，新鲜生动的。

2、做生活的有心人。

常听一些同学说，我们是学生，生活贫乏，看不出有什么新鲜、独特的事情值得记叙。同学们生活面不广是事实，要扩大作文选材的范围，就要求我们尽可能地广泛接触生活。那么是不是我们同学生活圈子小，就没有新鲜、独特的材料可以写呢?不是的。只要做生活的有心人，就会有独特的材料让你挑选。住在城里的人，恐怕都见过老年人跳迪斯科吧?可是有的同学熟视无睹，竟然让这样的材料从眼皮底下悄悄溜走了。

3、选择新角度，让常见的材料放出异彩。

一般来说，同学们的生活圈子小，家庭、教室、操场。接触的人少，家人、老师、同学。同学们在作文时，所叙述的事往往是常见的。常见的材料中就没有新鲜的东西吗?不是的。只要我们开动脑筋，对常见的材料改变一下叙述的角度，也会让它放出异彩。

4、打开思路，扩大视野。

有相当一部分同学，思路比较狭窄，他们的目光只注意好人好事，作文的材料老是不能扩大。如果我们同学把观察的目光投射到整个生活里，既看到那些好人好事，也看到那些坏人坏事，作文的材料一定会丰富多采起来。

法国巴黎艺术馆里，陈列了一座伟大的文学家巴尔扎克的雕像，奇怪的是：他的雕像却没有手。他的手呢?是被艺术家罗丹用斧头砍去了。罗丹为什么要砍掉巴尔扎克雕像的双手呢?原来，在一个深夜里，罗丹好不容易完成了巴尔扎克的雕像，非常满意，连夜叫醒了他的学生来欣赏雕像。他的学生把雕像反复地看了个够，后来，目光渐渐地集中在雕像的手上：巴尔扎克的那双手叠合起来，放在胸前，十分逼真。学生们不禁连声地说：“好极了，老师，我可从没见过这样一双奇妙的手啊!”罗丹的脸上笑容消失了。他突然走到工作室的一角，提起一把大斧，直奔雕像，砍掉了那双“完美的手”。

罗丹的雕像是要表现巴尔扎克的精神、气质，现在那双手(次要部分)突出了，人们看了雕像，只欣赏手的完美，而忽略了主要的内容。所以，罗丹砍掉了雕像的双手，以突出雕像所要表现的意义。

雕塑是这样，写作文也是这样，只有围绕中心安排详写和略写，叙事的重点才能突出。

那么，在记叙的过程中，怎样妥当地安排详写和略写呢?

1、事情的发生和结果要略写，事情的发展过程要详写。事情的发生阶段，往往是交代时间、地点、人物，以及起因，事情的结果部分，往往是写出事情的结局或点明事情的中心。它们在整个事情中，或者说在整篇文章中，仅仅是枝节部分，所以要略写。事情的发展过程，是整个事情，或者整篇文章中的主体部分，它往往具体体现中心思想，因而要详写。

2、有点有面地叙事，“面”要略写，“点”要详写。有点有面地叙事，“面”上的内容往往是渲染气氛，交代背景，起烘托的作用。“点”上的内容往往是文章的重点。直接体现中心思想的，所以要详写。这里需要说明的一点是：在文章中，重点突出详写的部分时，不能忽视略写的部分。略写虽是寥寥几笔，但运用得好，可以对文章重点的突出、主题的表现，起到“绿叶映衬红花”的作用。

读后感属于议论文的范畴，但又不同于一般的议论文。

一般议论文，要求观点明确，论据典型，论证严密;而读后感最突出的特点是“读”和“感”的紧密结合。“读”，指读了何人、何文，文中有何事、何观点;“感”，是指读后有何感受。“读”是“感”的基础，“感”是“读”的升华。就所读作品而言，“读”是“即”—对所读内容和感发点作必要的交代;“感”是“离”—根据感发点进行联想，谈感受。“感”是“读”互相作用，不可脱节。

“读”和“感”的结合，一般采用两种形式：一是边述读(交代所读内容)边发感;二是先述读后发感。原则上讲，先述读后发感的形式比较好把握，适合初学写读后感的同学选用。

要写好读后感，除掌握以上基本的文体知识外，还必须把握以下几个写作步骤：

一、研读原文。

只有研读好原文，才能对原文的内容和主旨有深刻全面的理解和把握，才能从中有所感悟，这是写好读后感的基础。

二、确立感发点。感发点是读后感的中心论点，又是文章的“入手处”。

一篇文，一本书，一部影视片，一出戏剧，内容有简有繁，线索有多有少，人物有主有次，观点有深有浅，写读后感不可能面面俱到。那么，怎样确立感发点呢?方法很简单。我们研读某篇作品后，必然会受到启发，有所感悟，而我们受启发最大、感悟最深的那一点(或几点)，就可以确立为“感发点”。例如：写人为主的记叙文，感发点往往是人物最突出的精神、思想、品格等特点或最有价值的言论、行动。写事为主的记叙文，感发点往往是事件中所包含的意义、所反映的某种问题或普遍性的规律。议论文的感发点，一般是所读议论文的中心论点或分论点。其他文体感发点的确立的与此大同小异，不一一赘述。

三、述读与发感。

述读，指对所读文章的出处、篇名、作者、感发点等方面的交代，目的是使读者明白这篇读后感的由来，要发什么感。这些交代是必不可少的，否则，就会让读者不明白你的“感”由何而发。发感，是在述读和感发点的基础上，展开联想与引申，联系实际进行发挥，这是文章的主体部分。

联想与引申的原则是，要围绕感发点，要与原文材料有密切的联系。对联系的内容和实际还要进行必要的分析、议论或抒情，这样“感”才会深刻。这也是展开读后感主体部分最主要的方法。

另外，在论证感发点的过程中，要注意把两种论据紧密结合起来，一是所读原文的材料，二是联想和引申的材料。

四、读后感的结尾

结尾可概括中心，总结全文，或提出问题，发表看法，发人深思。“文无定则”，内容决定形式，采用什么形式结尾，要根据读后感的类型而定。

导语：要使得人物立起来，就必须注重细节描写，下面我们就来详细看看。

“人物”是文章的灵魂，但在学生的习作中常见的人物形象往往是千人一面，既无个性，又不生动，整篇文章显得干瘪乏味，缺少感染力。仔细阅读这些作品，就会发现这样一个共同的问题：往往只是一味地追求把某件事写完整，而忽略了进行生动具体、细致入微的细节描写。

细节描写的范围很宽广，它的作用也是多方面的，但主要还是刻画人物性格，塑造人物形象。一个个传神的细节，犹如人体身上的细胞，没有了它，人就失去了生命;文章少了细节，人物形象就失去了血肉和神采。作家李准说：“一个细节在揭示人物的性格特征的作用上，有时和一个情节、一场戏肩着同样的作用。”正如平常所谓的“于细微处见精神”。

文学大师的创作，就非常重视对细节的描绘。鲁迅的《阿Q正传》中有一段阿Q刑前画押的细节描写：“要画圆圈了，那手捏着笔只是抖，于是那人将纸铺在地上，阿Q伏下去，使尽平生的力画圆圈。他生怕被人笑话，立志要画得圆，但这可恶的笔不但很沉重，并且不听话，刚刚一抖一抖的几乎合缝，却又向外一耸，成了瓜子模样了。”这个行为细节，具体、形象、生动地反映了阿Q的性格特点──直到死还恪守着自欺欺人的“精神胜利法”。当人们读到这一细节描写时，谁又能不觉得阿Q的可笑、可悲、可怜?又怎么会不“哀其不幸，怒其不争”，进而深思国民劣根性?

不仅中国作家如此，外国作家亦然。如巴尔扎克的《欧也妮·葛朗台》中写葛朗台死前，当神甫把镀金的十字架送到他唇边让他亲吻基督的圣像时，“他却作一个骇人的姿势想把十字架抓在手里，这一下最后的努力送了他的命”，只这一细枝末节就活画出了这个守财奴贪婪成性、至死不变的丑恶形象。正是细节描写，使人物有血有肉，性格鲜明，形象栩栩如生;有了鲜活的人物，整篇文章因之而充满生机，产生强烈的感染力。

当然，并不是所有生活上的细节都具有价值，也不是只要写得“细”就可以了。好的细节描写必须是有用的、真实的、典型的。它必须为展示人物的精神风貌和深化文章的主题服务，它必须符合人物的性格特点，符合现实生活的实际，应最能突出人物的个性特征。

细节从哪里来?文学来源于生活，细节就在丰富多彩的生活之中。做个生活的有心人，时时处处留心观察身边的人和事，特别是自己的描写对象。绍兴街头，咸亨酒店，鲁迅潜心观察短衣帮与长衫客，才“画出沉默的国民的灵魂”。都柏林阴暗的咖啡室，乔伊斯冷峻地打量着游荡的女、骗子、精神病患者、乞丐和富人，酝酿着震惊世界的《尤利西斯》。古往今来，伟大的作家，总是终生用心捕捉那些使灵魂颤栗的人和事，熔铸成千古流传的篇章。捕捉细节、运用细节，让这一把金钥匙为你所用，使你的文章散发出熠熠光彩!

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

文章要有一至两个亮点。如果是记叙文，应该用抓人的情节和生动的描写表现你的真情，记叙文不能没有描写。如果是议论文，就一定要有--个典型的论据，就应该有纵横捭阖，很深刻的见解。如果是微型小说一定要有巧妙的构思。这个亮点还可以是一句富有哲理的警句，也可以是一个精彩的比喻，也可以是一个超常的搭配(酽酽的歌喉)。总之，要能使评卷老师精神为之一震。

行文中要多次扣题，要一路扣题一路歌。材料引语和话题中的相关文字至少在文中出现三次以上。开头三句话内应点题一次，结尾应回扣标题，“回眸一笑百媚生”。中间至少扣题一次。几次扣题事实上也是在不断地提醒自己不要跑题。有球场上叫暂停的效果，可以调整思路和写法。

思想要健康。“思想健康”不是说要你只说冠冕堂皇的话，不是要你刻意拔高，“健康”是针对“病态”“庸俗”而言的，它的底线是不能欣赏违背法律法规和偏离社会道德的事。恋爱题材是考场作文的禁区，无论考生写得如何缠绵悱恻，真挚动人，因其行为是中学生日常行为规范所不允许的，这类作文自然得不了高分。

观点不可太绝对，要留有余地。“义正”未必要“辞严”，“理直”未必就要“气壮”。联系现实生活时，涉及社会黑暗面时，要有分寸，不要一味指责。“质问京山大冤案”。批评家长老师和社会要与人为善，抱着协商与治病救人的态度，要提建设性意见。不可尖刻讽刺挖苦，甚至恶意地进行人身攻击。

临场写作时可以根据题意和你的表达需要想像一个或一类读者就在你的面前。如以“沟通”为话题作文，写与家长的沟通，可想像父母就在身边;写“沟通”之艰难和必要，就好像误解过你的人正在听你倾诉;写国际间通过沟通走向合作，就设想自己参与了国与国的谈判。即使所写文章没有明确的阅读对象，你也可以想像此文是写给你的语文老师的。你要知道，你的文章的惟一读者是那位跟你的语文老师非常相似的人。写记叙文，且最好将主人公设定为自己。想想阅卷老师的喜好，说他们想听的话。尽可能赢得评卷老师的同情。

写法上可以求新。要考虑，怎样表现更智慧，更艺术，更有可读性;但更要求稳。我的意见是大家一定要在一种比较稳的情况下，确有把握时才可写小小说或者是写戏剧，或者是写别的，确有把握之后才写这种文体，如果没有把握的话，就选择比较稳妥的老的文体，老的写法。

不可按上年或前几年的高考作文思路行文。求新求变是人们所追求的，高考作文也不例外。但若按上年或前几年的高考作文思路行文，甚至拿来套用，机械模仿，不懂灵活应变，就会吃力不讨好，这也是失分的点。因为阅卷者大都是相对固定的，对以前的高考作文非常熟悉。不主张写诗歌文言文。

苦于材料缺乏则可以突出自己的爱好。你如果喜欢体育，那你就像体育记者一样，叙体育议体育，只要切合题意就好。你如果喜欢听××的歌看××的书爱好上网……你就可以将自己这一方面的经历和感受与命题联系起来。那样就不愁内容贫乏文思枯竭。不要瞎编乱造。靠编故事骗取老师的眼泪从而获得高分的时代已经一去不复返了。

要美化自己，而不是丑化自己。要显现自己的高境界大抱负多知识同情心，要显现自己以天下为己任的豪情。不要出于反衬别人等考虑而故意丑化自己，如果让评卷老师以为你真就是那样，那就麻烦了，因为高考是选拔性考试。从某个角度讲，评卷老师评卷的过程就是一个选择淘汰对象的过程。

字数以字左右为宜。不能给人凑字数的感觉，但也不能拖得太长，不允许加纸条。许欢写长文的同学，开篇要注意不要放得太开，开口不要太大，能跳过去的就跳过去，要相信读者的理解能力。要注意节省篇幅，要防止高潮来了没地方写了。切忌三段文。要突出的句子(扣题的表现主旨的文眼点睛之笔抒情议论议论文的分论点等)最好单独成段。

看到题目后，可先搜索一下自己以往所写的优秀作文，看有没有可以再利用的。需要注意的是一定要不牵强。

充分发挥自己的优势。认识水平高擅长理性思维的同学可选择议论文，擅长形象思维会刻画人物的同学可选择微型小说，擅长抒情的同学可选择散文。

精写前几段，给评卷老师留下一个好印象。要精雕细刻，要出彩。比如，可开门见山，直奔主题;可制造悬念，引人入胜;可提出问题，引人注意;或巧用排比比喻拟人等修辞手法，或巧述故事，引人入胜，或巧用题记，揭示主旨，或巧用诗文显诗意。写好结尾和过渡段。阅卷老师一般是S型的扫描全文。结尾可画龙点睛，发人深思;或总结全文，照应开头;或虚笔拓展，扩大容量;或精辟议论，深化主旨。

要给自己充足的构思时间，不要急于动笔。“宁停三分，不争一秒”，因为写作是“开弓没有回头箭”的，写到一半，突然发现，呀，把题目理解错了，或没领会好命题的要求。最可怕的是文章写到一半，又想另起炉灶。时间没了，心情也坏了，干着急。建议打草稿，防止“三边工程”(边立项，边设计，边施工)。考场作文不宜见异思迁，边写边改。要贯彻一种构思。一旦构思已定，就不要轻易改变。

要力避前松后紧虎头蛇尾。有些同学构思提纲拟好后，开头反复推敲，精雕细琢，后来发现时间不够，于是草草收兵。此外，要谨慎对待修改。今年实行网上评卷，更应慎重。修改一般只着眼于字词方面的，可用米尺比好之后划两横。结构方面不能修改。要保持卷面的整洁美观，要努力做到改动少而效果好。

如果偏题或者离题，作文的主要分数就失去了。为防止跑题，可从如下几点做出努力：一是将材料引语和话题联系起来思考，不可单看话题;二是看自己确立的观点能否用话题所给材料来证明;三是想一想这则材料当初发在媒体上登载是要达到一个什么效果的。万一跑题了，要考虑逆挽，使文章形成一种欲扬先抑的结构形态。

一定要完篇。熟话说，好文章是风头猪肚豹尾。没有豹尾，老鼠尾巴也要有一个，绝不能写半头文。用半篇文章给你评分，怎么会得高分?

要重视拟题，特别要注意不能缺题。不是万不得已，不要以话题做标题。张伟民讲那是一种浪费。拟题是显示你才气的一个好的平台，不能轻易放弃。缺题影响远不止分。正好给了评卷老师扣分的理由。

1、博览，精读，从范文和例文中体会和学习各种写法。

写作和阅读不可分割。读写结合，从范文中借鉴，极有助于提高写作能力。古人说：读书破万卷，下笔如有神，熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟，劳于读书，逸于作文，这些经验之谈，是有道理的。

阅读对于写作的作用是多方面的。首先，博览群书，可以开阔思维，活跃文思。陆机说：伫中区以玄览，颐情志于典坟。他认为观察事物可激发文思，研读古籍也可以丰富文思。有些人写文章如行云流水，笔到之处，文意丰富，言辞自然，这和他读书多有极大关系。其次，阅读还可以吸取和丰富写作材料。从根本上说，写作中的材料都是取自社会生活，但一个人的阅历有限，不可能对宇宙间过去和现在的所有事物都去直接观察和感受。广泛阅读，则可以帮助我们了解自己不可能亲自去接触、认知的生活和知识，从而丰富自己的写作材料。第三，阅读又是掌握写作规律、学习写作方法的有效途径。别人的好文章读得多了，耳濡目染，便会懂得文章作法。鲁迅先生也特别提倡这一点。他说：凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着应该怎样写。他称这为实物教授法。熟读名篇佳作，往往会从写法上加以效仿。读多了，效仿的次数多了，慢慢主会变成自己的方法，并能有所改进和创造。第四，阅读又可以丰富我们的词汇，提高运用语言的能力。一切古今中外名著，都是语言巨匠用提炼加工而成成的规范化的语言写成的，阅读名作，可以帮助我们更好地丰富语汇，了解更多的句式和修辞手法掌握运用评议的基本规律，提高运用评议的技巧。

2、多写多练，勇于实践，不断摸索

写作方法和技巧的掌握，最主要的途径还是要靠自己的实践。凡是有成就的作者在谈写作经验时，没有一个不强调做字。清人唐彪对此有一段精辟的论述，他说：学人只喜多读文章，不喜多做文章；不知多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫，其曾益相去远也。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故；不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒蔬之后作文艰难，每日即一篇半篇无不可；渐演至熟，自然易矣。他在另一段话里又说：谚云，读十篇不如作一篇。盖常做则机关熟，题虽甚难，为之亦易；不常做，则理路生，题虽易，为之则难。沈虹野云：文章硬涩由于不熟，不熟由于不做。这些话讲得都是极为中肯的。

练习写作，要端正态度，防止和克服一些不正确的思想。首先要有信心。初学写作，可能写不好，如同小孩子学走路，开始时总是要摔跤的，但走着走着，也就学会了。写作也是一样，开始写不好是正常的，关键是不要因此失掉信心。只要持之以恒，慢慢就会上路。一些写作上很有成就的文章家、作家，他们的文化程度原来并不高，开始时也写不好。但他们不怕失败，不怕别人讥笑，能从实践中总结经验教训，不断摸索，终而取得成功。

练习写作，要防止自卑或自负心理。有些人开始时劲头很大，但写一段之后就停下来，不是由于失败而自卑，就是由于自满而止步。这些都是提高写作能力的大障碍。鲁迅先生就：一个作者，自卑固然不好，自负也不好；容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干，但也不可自满，仍旧总是用功。写作是一种相当复杂的精神劳动，想要一蹴而就，一下子就写出好文章是不可能的。自卑和自负都容易停滞、倒退，只有总是用功，不停的干，才能有所长进。

初学写作往往还有一种急躁情绪，一下子就想写长篇大作，而不注重基本功的训练。殊不知做任何事情都要注意打基础和练基本功。基础不牢，功底不厚，事情就很难办好，只有脚踏实地，由小到大，由简至繁，由粗到精，才能逐步掌握写作要领，真正有所成就。

3、多听意见，深入思考，反复修改

文章是客观事物的反映。客观事物是复杂的，人们对客观事物的认识也要有个过程。只有深入思考，反复加工，才能正确、恰当地反映客观实际，表达好自己的思想感情。

修改是写作中的一个重要环节，是保证文章质量、提高写作水平的重要途径。有些人信奉所谓一挥而就，文不加点，写完后自己不看，不改，也不请教别人，这样就很难发现问题，更谈不到精益求精。有人是为了怕麻烦，写完了事，至于写得如何，他就不管了，这是一种不负责任的表现。它们都是提高写作水平的拦路虎、绊脚石。

修改文章，还要虚心求教，多听别人的意见。因为一个人的认识和能力总是有限的，只有躬身求教，博采众长，文章方能长进。古今中外许多大作家，不但善于向作家学习，还能向师友以及一般读者求教。相传唐代大诗人白居易每作诗，令老妪解之，问曰：解否？妪曰：解，则录之，不解，则又复易之。法国大作家莫里哀常把自己的作品读给女仆吃后悔药，每读完一部新作，女仆都称赞说写得好，莫里哀以为她文化低，是有意讨好主人。有一次，莫里哀故意把写失败了的剧本念给她听，结果女仆瞪大眼睛说：这不是先生写的。莫里哀听后非常震惊。可见文化低的人同样也能够鉴别文章的好坏。这里的关键是虚心，要有群众观点，放得下架子，才能得到有益的帮助。

写好记叙文，应掌握记叙的四个要素，即时间、地点、人物和事件。下面是小编分享的关于小学生写景记叙文的写作方法，欢迎大家阅读！

（一）要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥；天坛公园的祈年殿、回音壁；紫竹院公园的竹子；香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际；或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

（二）要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.

（三）要借助想象和联想

（四）写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

（五）怎样状物

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

导语：在学习了老人与鸽子这篇文章后，可以从这篇文章中的写作方法上看出有什么值得学习借鉴的?小编跟大家分享一下!

写作方法属于艺术表现方法(即：艺术手法和表现手法，也含表达手法(技巧))，常见的有：悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、首尾呼应(也叫前后呼应)、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。

“老人与鸽子”，可以写出老人养鸽的经过，可以写成--------------记叙文!

写出“老人与鸽子”是最好的搭配，从正反面去分析，可以写成------议论文。

“老人与鸽子”，鸽子可以为老人寄信，写成---------------------说明文

“老人与鸽子”，可以写老人与鸽子之间的感情，写成-------------抒情散文!

如果你情感丰富细腻，你可以写成-----------------------------------------诗歌!-----老人与鸽子!

好啦，以上就是老人与鸽子这文章中值得学习借鉴的写作方法，有没有种跃跃欲试的冲动呢!

雅思大作文写作构思可以采用宏观微观法，即从宏观微观角度对问题进行思考，这也是雅思大作文写作最常用的一种构思方法。

如考题：It is suggested that all the young adults should undertake a period of unpaid work helping people in the community. Does it bring more benefits or drawbacks to the community and the young people？

关于做义工优点：

宏观：

1 There are many people who need help. Indeed， when an old person feels sick， the volunteers could offer first aid before the doctor or the ambulance arrives. Likewise， if a disabled person has difficulty doing some daily activities such as shopping， the assistance from young volunteers is indispensable.

2 The world needs more love.

微观：

1 as far as the young people are concerned， they could develop the sense of responsibility， independence as well as interpersonal skills in the process of helping others in the neighborhood. In this way， people may live in harmony in the community.

[雅思考试写作的构思方法参考

一、物象比喻法

【方法】以物象作比喻。分析人物与物象的相似点，一物象的特点比喻人生的的特点，提出论点

【作用】物象的生动形象，增强了说理的形象性;物象的常见性，也增强了说理的亲和力;而物象的比喻性，增强了文章的韵味。

【例文】

生命里的树痂

石燕萍

时间流逝，荡涤旧迹，留下的是淡淡伤痕，更多的却是伤痕背后的振翅飞翔的故事。

人的一生不可能一帆风顺，总是在高潮和低潮中浮沉，正如自然生长的树木因风雨吹打而倾折，在所难免，但无论如何，曾经折断的地方会愈合，形成树痂，虽然比其他地方难看，却是最有硬度最能承受住打击的地方。

德国谚语说，“树木结疤的地方，是树体最坚硬的地方。”而我们人生又何尝不是如此呢?在痛苦之后，在挫败之后，生命中结起的那个疤，不是让我们更加地坚强，更加的从容看待这一切吗?

十二年前的一个意外，甚至在瞬间就改变了李端，这个18岁的少年，这个在中国青年篮球队打球的火力少年的命运。十二年前，当他在锅炉房打水时，不经意地挪动了那个破旧的灭火器，刹时，一声巨响，突然地爆炸，夺走了他的眼睛，让他从此只能生活在黑暗之中。有过失望，有过痛心，但受伤后的疤痕，让他更清楚地知道生命坚硬的价值，他在日记上写道：“尽管是双目失明，尽管是与飞身扣篮的梦想失之交臂，我也不会放弃”。最终他在田径场上找到自己的一片天地。他腾空飞跃的瞬间，向世界证明他是黑暗中的强者和舞者。13米71，他以这优异的成绩夺得了北京残奥会三级步远F11级的冠军，并打破了世界纪录。

诗人汪国真说：“如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。”我想，也正是这骤然翻起的人生浪花，才显得人生大海的美丽，才迸发震撼人心的力量。

经历失败之后结起的伤疤，那是对生命生生不息的见证。树痂，是树枝断路，是经过重创而形成的伤口，伤口因树体激发芳香，树脂外溢而愈合，历经风霜雨雪的洗练，而形成的巧夺天工、浑然天成的形态，它是树体精华凝结所在，坚如盔甲。

席慕蓉说，生命是要不断地受伤，不断地复原的。

生而为人，人生创痛的遭遇在所难免，受伤何惧?失败何患?倘是希望在心，倘是执著满怀，再痛的伤口也会复原，就像树木的巧夺天工的树痂，愈久愈坚。

[赞赏理由]文章写树痂，“虽然比其他地方难看，却是最有硬度最能承受住打击的地方。”以此比喻遭受打击的人生更加坚韧，以此作比，文章让人感受说理的通俗，生动而有韵味。

【提醒】比喻要有相似性与新颖性，尽量不用常用比喻，而让文章彰显新鲜的特点。

二、聚焦一点法

【方法】就某一人物或某一句话或某件事做自己的思考，聚焦一点，分析思考，提出自己对话题对命题的看法。

【作用】聚焦一点，角度小巧，文章也就因此充实而深入，文章也就因此予人新鲜独特的美感。

【例文】

说“安”

苏红玲

傅雷曾对“高级艺术”给出如下概念：乐而不淫，哀而不怨，雍容有度，典雅自然，不装腔作势，过火恶俗，炫耀技巧。这种高级艺术中所体现出的安和、安稳、安详，在京剧这里得到印证。

剧情方面，京剧是安和的。其不以紧张激烈刺激观众情绪的剧情来吸引人。京剧不要观众大哭大笑，感情激烈起伏。京剧只是在叙述清楚情节的条件展现优美。像《宁武关》《马思远》等老戏，虽曾名动一进，并有小翠花等名角以此为拿手戏，但终因剧情过于惨烈复杂而被逐渐抛弃。《乌盆记》在现在也只是唱一唱“十八张半”里的段子而已。今天，常上演的如《玉堂春》、《拾玉镯》、《龙凤祥》、《卖水》等剧目，剧情简单平和。

伴奏方面，京剧是安稳的。文革中“创新”的以钢琴伴奏样板戏、《杨门女将》中老太君的“一席话恼得我火染双鬓”插入小提琴，均让人听着大感逆耳。只有京胡，与唱腔相安无事。像《武家坡》、《坐官》里的流水，由京胡伴奏，才会有天衣无缝的安稳感觉。

表演和风格方面，京剧是安详的。京剧从不强调暴力或者血腥。像《霸王别姬》中的自刎，《贵妃醉酒》中的酗酒，《谢瑶环》是的上刑，《碰碑》中的自杀和各出戏里的打仗场面，均以“出之贵实，用之贵虚”为原则，将其艺术化、抽象化，以强调其中的体态美、动作美或人物思想感情。最受观众喜爱的生旦两行中的梅、余两派，以安详典雅为最大风格：既不是程派的一唱三叹，也不是马派泼辣激昂。京剧，既不是凌叔华等京派作家的阳春白雪，也不是评剧的下里巴人，它安于中庸，以安详为风格。

然而，处于今天的社会中，京剧要发展，京剧要创新，京剧要与时俱进，不能安于现状，安常处顺。京剧，正如章治和所言，要推陈出新。这个“推”，既是“推广优秀传统戏”，又是“推开落后的原则”。京剧，要在不断的推陈出新中，立于“国粹”这一地位安然不动!

[赞赏理由]

这是以“安”为话题的文章。作者不是写社会的安全事故，写人们的安稳心理，而是聚焦一点，从京剧“安和、安稳、安详”的特点说“安”，指出京剧要与时俱进，就不能安于现状。文章也就新鲜独特，深刻充实。这就给具有某种特长的考生运用自己的特长来作文，提供了一个极好的范例。

【提醒】(1)写这样的文章平时的关注很重要。平时要有意识收集了解关于某历史名人或某现象的材料.(2)要有自己的观点与思想，切忌堆砌材料，没有自己的思想。

三、假设推想法

【方法】从正面的论点作反面的假设，推想“假设如此”的后果。如论点为“诚信今天不可缺”，我们就“假设今天诚信缺失，社会会怎样”。

【作用】独辟蹊径，文章予人独特的审美感受，也展现出写作者的睿智。

【例文】

假如没有废墟

钟月婷

不可否认，少有人喜欢废墟。废墟，给人的第一印象便是脏、乱、破败。当你走进废墟，那种沉重、颓废的氛围压得你喘不过气来，人们往往都有逃离的欲望。可是我却深深爱着废墟——那承载历史记载伤痛的废墟。

在我的记忆中，废墟蕴蓄着一种力量，让我们感受历史的沧桑，校正生命的坐标，激发奋起的张力。

假如没有那一把火，没有曾经奢华的圆明园庞大的废墟，或许我们的心就不会有那样一抹惊心动魄的伤痛。每当我看见圆明园夕阳下的残壁，就仿佛听见那夜侵略者的肆意的蔑笑与圆明园伤心的哭泣。我想，如果不是这片奢华的废墟，就不会有许多中华儿女热血的澎湃，更不会有今日民族的激流共进。

假如没有那些战火，就不存在世界上最神圣的废墟——奥林匹斯山上的雅典神庙!而如果没有这片废墟，我们也不会对体育竞技精神对世界的和平，如此珍视与憧憬!就是在这么一片雅典神庙的废墟上，当奥运圣火熊熊燃起，当和平鸽衔来绿色橄榄枝，世界为之牵动，世界为之欢呼!也就是这废墟，穿越历史，穿越风霜，依旧让世界为其神圣而驻足流连。假如没有了这片废墟，又怎能如此让人心灵牵系与震撼?

“假如没有奥斯维辛残断的城墙，就不会有犹太民族的崛起，世人对战争的背弃对和平的渴求，也就不会有如此的炽热。”一位史学家感慨道。列宁说：“忘记历史就意味着背叛。”如今的奥斯维辛，天空湛蓝，高楼耸立。但在犹太人与世人心中，铭记的是那班驳的哥特式的钟楼，那残断的城墙，他们深知这沉重的废墟，里面有血有泪，有耻辱，还有魂灵的飘荡，有于今天于世人的警策与昭示。假如没有警钟长鸣的奥斯维辛，或许我们对战争的感触就会少一些，对那痛苦的记忆就少一些，心灵的感动也会跟着少一些。

废墟，就是这样，破败得让人心碎。但伴着月辉，伴着秋风，伴着轻轻的脚步，它却有着一股让人震撼让人警醒的力量。余秋雨先生说:“废墟昭示着沧桑，让人偷窥到民族步履的蹒跚。废墟是垂死老人发出的指令，使你不能不动容。”

每一个国家每一个民族都应当有废墟的保留。走近废墟，记住废墟，就是记住沧桑的历史，记住了时代的责任，记住了社会的期待。

假如真的存在没有废墟的那一天，我不敢想像我们的社会会是怎样。

[赞赏理由]不正面写废墟于今天于今人的重要，而是写“假如没有曾经奢华的圆明园庞大的废墟，或许我们的心就不会有那样一抹惊心动魄的伤痛”，写“假如不存在世界上最神圣的废墟——奥林匹斯山上的雅典神庙!我们也不会对体育竞技精神对世界的和平，如此珍视与憧憬”，写“假如没有奥斯维辛这庞大的废墟，就不会有犹太民族的崛起”，从这三个方面来论证：“每一个国家每一个民族都应当有废墟。”展现角度的新颖独特，思路的开阔睿智，文章也就有了视觉与情感的冲击力。

【提醒】推想要合理可信，不可强词夺理。如“假如没有警钟长鸣的奥斯维辛，或许我们对战争的感触就会少一些。”，其中“或许”一词，让人感受话语的实在与亲和力。

作文等级指津

作文是所有高考学科中分值最大的一道题，而“发展等级”又是拉开作文评分差距最大的一块阵地，为此，高考专家疾呼：“得作文者得语文，得发展分者得作文。”下面笔者谨就高考中考生写得最多的记叙文和议论文谈几种“发展等级”突破技法：

一、记叙文“发展等级”突破三法

记叙文在符合题意、结构完整、合乎情理的“基础等级”的高原上，还应矗立起立意深刻、叙事厚实、构思精巧的“发展等级”高峰：

1.立意要有深度

记叙文的立意如果仅仅停留在以故事来演绎文题的浅表层次上，那你的文章就只能在“基础等级”上徘徊了。要想搏击“发展等级”，你就必须向思想更“深”处“漫溯”。昭示出生活真谛、人性底色、世相内质的深刻立意，可以使记叙不仅有“看头”，而且有“嚼头”;描写不仅能得其“形”，而且能得其“神”。在具体写作过程中，如下四个视角尤其值得深思：①人情、人性：待人之心、处世之道、悲悯情怀、人间道义等;②人品、修养：价值取向、心胸气度、节操尊严、视野境界等;③民族心理：文化习俗、文明素养、社会基石、脊梁魂魄等;④草根群体：生存状态、生命质量、精神空间、幸福指数等。考场佳作《排队》就向我们展现出了深邃主旨的震撼力：

排日本馆时，已是下午5点多钟，此时的太阳依然在天空中露着可怕的小脸。汗水像开了闸的自来水冲洗着我干了又湿的面庞。……又过了1个多小时，我看到有几个年轻人乘机翻过栏杆，插入队伍前列。跟着是一片骂声，有闽南语，有粤语，还有普通话，叽里呱啦。我无奈地插上耳机，用音乐疗伤。

突然我看到旁边通道上的一个老外不停地张大嘴巴，难道是在辱骂国人的行为?我惊讶地拨下耳机，却听到了一首让人心情舒展开来的英文歌曲，歌词我没听懂，但快乐的曲调足以让浮躁的心安静下来。唱完了，他还用生硬的中国话说：“大家一定要耐心地等待!有秩序才会有和谐。”我想笑，但没笑得出来，我为老外的循序镇静而喝彩，也为同胞的丑陋行径而羞耻。记得后来队伍一直行进得很顺利，我们比广播预报的时间提前1小时进了馆。至于日本馆中的机器人表演我已记不得了，但老外的那首歌、那句话、那个眼神却让我感受到夏季不曾有过的清凉，这是一次真正的排队。

本文最大的亮点就在于借助观世博“排队”这件生活小事，将一般考生所确立的主旨——个人意志品德的“排队”，牵引上了一个峭拔的高峰——民族整体素质的“排队”，让人隐隐感觉到了鲁迅、柏扬般的犀利。

2.过程要有厚度

百米冲刺固然激动人心，但生活是场马拉松。记叙文就是要把这42.193公里的漫漫征程展现出来，“缓缓地”却又是“执著地”叩击阅卷者的心弦，他的泪水被感化下来了，你“发展等级”的分数自然也就上去了。而从内涵来讲，记叙文也只有具有了过程的厚度，才能丰满起来，厚重起来。如下四法可“增殖”你文章的厚度：①从“开端→发展→高潮→结局”，对“三级跳”的每一跳，不仅要写“全”，而且要写“足”。②在“开端→结局”中，写出客观上和主观上“非走不可的弯路”。③详写事物“量”的渐变，略写事物“质”的突变。④构思时画好三个线路图——事件发展、情感发展和思想发展的线路图。考场佳作《一步一台阶》就为我们演绎出了成龙“大哥”成长、成功、成名的漫漫征程：

[“大哥”成龙]由于不上台面的外表，尽管有着一身好功夫，也只能扮演一些小角色，或做一做武打演员的替身。但他没有气馁，从跑龙套做起，一步一台阶，终于得到影视界高层的赏识，终于获得观众的认可，为观众带来了《新警察故事》、《尖峰时刻》等诸多大片。

[保护神成龙]早期的香港娱乐圈动荡不太平，艺人常被黑帮胁迫进行免费演出，他们不仅得不到报酬，还经常被侮辱。当时已有一定知名度的成龙实在看不下去，于是他挺身而出，对黑帮下了战贴：“有什么事找我!”一句话，带来的是黑帮的逐渐收敛，香港艺人协会的成立发展。

[中国“范儿”成龙]“光做‘大哥’、‘保护神’还远远不够。”成龙想，“我要做的，是尽自己的力量向世界树起中国人的‘范儿’。”在香港回归十年中，成龙将祖国的荣辱和自己紧紧系在一起，他的身影频频出现在各种慈善活动中。北京举办2008年奥运会，他毅然推掉巨额片约，只为能时刻在最前线待命，聆听祖国的召唤。

本文最夺人眼球之处在于不仅详实地写出了成龙从“大明星——保护神——爱国者”的成长历程，而且这三级“台阶”又是从“演技”、“品德”、“思想”三个不同侧面去演绎的。这就使文章不仅有了厚实的过程，而且有了丰满的形象。

3.构思要有亮度

高考作文的批阅，有严格的时间限制，它不可能像平时那样细细“品咂”。为此，记叙文的构思必须有很强的“视觉冲击力”，你要让阅卷老师眼前一“亮”，他“一见钟情”了，你的“发展等级”分自然也就“来”了。“小品”之所以在春晚上那么“抢眼”，一个很大的原因也在于构思的精巧和别致。在考场之上，如下四种构思方法更易“抓”住阅卷者的“眼球”：

(1)设计悬念法。电影大师希区柯克对“悬念”有一句经典诠释：“我在影片中放置的定时炸弹，它一刻不爆炸，观众的心就一刻放不下来。”如果考生能巧妙地设计出扣人心弦的悬念，就可以使阅卷者产生追根究底的阅读冲动，从而收到“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的神奇效果。

(2)情节突转法。平铺直叙的叙事模式，常常会使阅卷者产生“看到开头，就知道结尾”的消极的阅读心理。如果考生能设计出一个出乎阅卷者意料之外的突转式情节，就可以使文章显示出腾挪跌宕、一波三折的情节魅力，从而激发起阅卷者“不看不知道，世界真奇妙”的阅读快感。

(3)欲扬先抑法。虽说日常生活信奉“平平淡淡才是真”，但记叙文写作的法则绝不是平淡，而是“文似看山不喜平”。欲扬先抑的构思方法能使平淡的写作素材尺水兴波，它通过情节的起伏、情感的波折，激荡起阅卷者心理的巨大落差，从而产生化平淡为神奇的构思效果。

(4)细节凸现法。情节是人物性格发展的历史，而细节则是人物的血肉。记叙文缺失了细节，人物就成了一个活动的影子，事件就成了一个线路图，主题也就成了没有血色的符号。为此，我们要抓住“一言一动之微”，把它们巧妙地镶嵌到文章的构思之中，凸现出人物的神韵和文章的旨趣。

二、议论文“发展等级”突破三法

议论文在占领观点正确、材料充分、层次清晰的“基础等级”阵地之后，还应抢攻见解独到、例子新锐、论层谨严的“发展等级”阵地：

1.见解要给人以启迪

“人是一棵会思想的苇草。”(帕斯卡尔)高考议论文要想从尽人皆知的“公理”、“常理”、“大道理”中突围出来，就必须有一个给人启迪的“独到”见解。“独到”见解从何而来?它从思维方式的转变而来。那么，思维方式又该怎么转变呢?纵观近年来《读者》《青年文摘》《半月谈》等期刊上的“雷人”言论，如下六个“想一想”非常有助于你的见解“独步”考场：

(1)向深处想一想，揭示本质。如：①中国民众一年的购书费，跟手机短信费基本持平(现象)，这是一个巨大的文化讽刺，嘲笑了中国人精神缺失(本质)的现状。②美国一位参议员说，所有从中国来的船都是满的，所有回中国的船都是空的(现象)。→(深想一步)中国出口的是资源(衍生品)，进口的是技术。→(再深想一步)要可持续发展，必须走“又好又快”之路。

(2)向前面想一想，探明原因。如：①所谓大师，只是失败最多的劳动者(前因)，打工最多的劳动者(前因)。②自己丰富(前提)才能感知世界的丰富，自己善良(前提)才能感知世界的美好，自己坦荡(前提)才能逍遥地生活在天地之间。

(3)向后面想一想，预见发展。如：①一个学校的质量不仅要看它一年的升学率(现状)，而且要看它10年、20年后的成才率(发展结果)。②一个民族有一些关注天空的人(现状)，他们才有希望(发展结果);一个民族只是关心脚下的事情(现状)，那是没有未来的(发展结果)。

(4)换角度想一想，提出新论。如：①林子大了，什么鸟都有。(旧论)→鸟儿大了，什么林子都有。(新论)②铁饭碗：在一个地方吃一辈子饭。(旧论)→铁饭碗：一辈子到哪儿都有饭吃。(新论)

(5)拆开来想一想，分清析透。如：①“和谐社会”的基本精神：“和”的右边是个“口”，就是说人人都有饭吃(物质丰富);“谐”的左边是个“言”，就是人人都可以说话(精神自由)。②知识分子不但要“知”，还得有“识”，得对这个世界有新的发现。大部分的知识分子，不过是“知道分子”罢了。

(6)合起来想一想，辩证分析。如：①所谓勇敢，应该包括两个含义：一是迎战不应该害怕的任何东西，二是害怕应该害怕的东西。②做人学道家，要大气一点;做事学儒家，要实在一点。

2.例子要生猛而有力

一般的写作指导书上对选用例子的要求是“有说服力”，但我认为光光“说服”还不行，阅卷老师每天要批阅几百篇作文，心情都有点烦，心肠都有点硬，不是那么太容易“说服”的。我们要想在“发展等级”上有所作为，就必须有“猛料”，只有这样，才能彻底“征服”他，让他打心眼里信服、折服。为此，我们必须用以下两把筛子去筛选例子：

(1)新鲜。为什么要“新”呢?因为时代在飞速发展，我们所举的例子也应该与时俱进。时代的“涛声”已不再“依旧”，我们为什么还要用那张“旧船票”来登今天的“客船”呢?我们应该像一首歌中唱到的那样——“月亮走，我也走”。为什么要“鲜”呢?因为在议论文的写作中，“摆事实”是为了“讲道理”。如果我们嚼众人嚼过的甘蔗，总让人大倒胃口。我们应该有一截属于自己“专利”的新鲜甘蔗，这样才能避开“一窝蜂”，避免“撞车”，吊起阅卷者的胃口。如果谈价值取向的话，我们举“好人”郭明义的例子就比举雷锋的例子“新鲜”，因为他赋予了雷锋精神以新的时代内涵——追求纯粹(为人)、善小而为(处事)、甘当矿石(从业)。例子让阅卷者的感觉越“新鲜”，他打出的分数才能越“爽”。

(2)大气。我们所筛选的例子应该有一点大家气派，不要总是小家子气。拍摄大片，导演往往是要请大牌明星的。同样，要征服阅卷者，也要拿出重量级的例子。要知道，你金榜题名凭的是脚踏实地，钱学森“两弹一星”升空凭的也是脚踏实地，但这两个例子的征服力根本就不在一个重量级上。你的老师在讲创新精神，著名的“钱学森之问”讲的也是创新精神，但这两个例子的权威性根本就无法相提并论。这不是由明星的“人气指数”决定的，而是由权威的“公信指数”决定的。

3.论层要整合出逻辑

从易中天的《品三国》到阎崇年的《明亡清兴六十年》，百家讲坛掀起了前所未有的史学狂飙。呆板的历史何以能吸引如此多的眼球?细究之，皆源于这些学者不仅从静态的史料中提取出了史观，而且把这一个个史观整合成了历史发展进程中的某种逻辑上的必然。

推史及文，广大考生通过设置论层(分论点)来对中心论点加以分解，从而将议论引向深入的做法，已经在“基础等级”的征途上迈出了坚实的一步。我们如果能再向前走一步，将“切割”能力提升至“整合”能力，在理清、理顺论层间的逻辑联系的基础上，揭示出事理发展的某种“必然”，就可以在“发展等级”的征途上一路高歌了。

考场佳作《担当》设置了三个论层：①担当需要一个人有良好的品德;②担当需要一个人有果敢的勇气;③担当需要一个人有雄厚的实力。阅卷者为该文打出了15分(总分20分)的“发展等级”分，其最重要的依据就是这三个论层间的逻辑联系。解读之，一个人只有具备了良好的品德，他才会有责任感;有了责任感，他才会自觉地承担起自己应尽的那份责任。第一个论层解决的是“想不想”担当的问题。担当是需要物质乃至精神上的付出的，而付出是需要勇气的。第二个论层解决的是“敢不敢”担当的问题。要担当得起一份责任，是需要实力的。第三个论层解决的是“能不能”担当的问题。试想：一个人如果不“想”去做某件事，自然也就谈不上“敢不敢”做的问题;一个人如果不“敢”去做某件事，自然也就谈不上“能不能”做的问题。所以，从“想→敢→能”，该文设置的三个论层构成了做成一件事的内在事理逻辑，推进环环相扣，顺序不能倒置。

高考作文评分标准明确指出：“发展等级评分依据12个评分点，不求全面，以突出点按等评分，直至满分。”为此，广大考生在“发展等级”的追求上，大可不必为自己的作文不是“通篇大妙”而妄自菲薄，而应该理直气壮地在“一点独到”上大有作为。广大考生要始终坚信这样一点：在“发展等级”上，我虽然不能做到“最好”，但一定能做得“更好”。

对于中国考生来说，英文写作一直是最为头疼的事情之一。那么考生为什么会畏惧英文表达呢？为什么有些考生背了一两万个单词却仍然写不出好的文章呢？找到了这一系列问题的答案，就真正抓住了提高写作能力的关键。

英文写作困境可以归纳为三类：

困境1：面对一个题目，根本无话可说，即便用中文，也写不出内容。

困境2：有话可说，有内容可写，但英文表达支离破碎，完全不能用英文阐释清楚自己的观点。

困境3：有话说，也能用英文表达出要表达的意思，但写出来的语言“满篇尽带Chinglish（中式英语）”。

那么该如何走出困境，真正并有针对性地提高语言表达能力呢？答案很简单，只有两个字——素材！

面对一个话题，考生之所以无法写出连贯的文字，是因为缺少写作素材。那么素材是什么呢？其实也就是我们所说的“言之有物”中的“物”。无论是四、六级写作，还是考研写作，或是雅思、托福、GRE、GMAT、SAT写作，考生之所以无法取得高分，根本原因在于其日常积累的英文论证素材以及论据素材过于贫乏，根本无法将零星散落于大脑各个角落不成体系的素材组合起来，形成一篇逻辑严密、语言优美地道的文章。因此，英文素材的积累和素材库的建立可以真正帮助中国英语学习者和广大英语考生提高写作能力，走出英文表达困境。

正如前面所提到的，英语写作素材包含两类：一类是论证素材，即对于论点进行理论分析的素材。例如：论证竞争机制的重要性、论证环境保护的必要性、论证艺术的价值等。一类是论据素材，即可支持论点的相关事例。例如：“钻石教父”雷维夫与DeBeers公司的竞争促进了整个钻石行业的发展这一事例，可用来支持“竞争机制的重要性”的论证；引用美国政府参与环境保护的例子可佐证“环境保护的必要性”；贝多芬、巴赫、凡高的例子可说明伟大的艺术家们的艺术作品是如何推动人类文明发展的，并用以例证“艺术的价值”。

其实，只要多掌握适用于写作测试的英文写作素材（论证素材+论据素材），就已经为写出有理有据的文章打下了良好的基础，这也是写作的前提。因为，任何语言学习，或者说任何学习过程，都遵循“输入—输出”模式。如果没有输入，则永远不可能有输出；若没有好的输入，则永远不可能有好的输出。因此，语言学习有一条永恒不变的真理：不听永远不会说，不读永远不会写。这里的“听”和“读”就是输入环节，“说”和“写”就是输出环节；只有输入了好的英文素材，才能在需要的地方进行输出。

1、individuals, characters, folks代替people ,persons。

2、positive, favorable, rosy(美好的),promising (有希望的),perfect, pleasurable ,excellent, outstanding代替good。

3、dreadful, unfavorable, poor, adverse(有害的)代替bad， 如果bad做表语,可以有be less impressive代替。

举例： An army of college students indulge themselves in playing games, enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms. When it approaches to graduation, as a result, they find their academic records are less impressive.

4、(an army of; an ocean of; a sea of; a multitude of; many, if not most)代替many。

注：用many, if not most一定要小心,many后一定要有词。

举例：Many individuals, if not most, harbor the idea that….同理用most, if not all ,代替most。

5、a slice of, quite a few ,several代替some。

6、harbor the idea that, take the attitude that, hold the view that, it is widely shared that, it is universally acknowledged that)替think。

因为是书面语,所以要加that。

7、affair ,business ,matter代替thing 。

8、shared代common。

9、reap huge fruits代替get much benefit。

10、for my part, from my own perspective代替in my opinion。

11、Increasing(ly),growing代替more and more(注意没有growingly这种形式。所以当修饰名词时用increasing/growing.修饰形容词,副词用increasingly)

举例：Sth has gained growing popularity. Sth is increasingly popular with the advancement of sth.

12、little if anything,或little or nothing代替hardly

13、beneficial rewarding代替helpful be beneficial of

14、shopper, client, consumer, purchaser,代替customer

15、exceedingly, extremely代替very

16、hardly unnecessary, hardly inevitable ...代替necessary, inevitable。

17、sth appeals to sb, sth exerts a tremendous fascination on sb代替sb take interest in

18、capture ones attention代替attract ones attention

19、facet, dimension, sphere代aspect

20、be indicative of ,be suggestive of ,be fearful of代indicate, suggest ,fear

21、give rise to, lead to, result in, trigger代替cause

22、There are several reasons behind sth代替..reasons for sth

23、desire代替want。

24、pour attention into代替pay attention to。

25、bear in mind that代替remember。

26、enjoy, possess代替have。(注意process是过程的意思。)

27、interaction代替communication。

28、frown on sth代替be against ,disagree with sth。

29、to name only a few as an example代替for example。

30、next to/virtually impossible,代替nearly impossible。