优秀作文写作方法实用20篇

在写作活动中，作者对于客观事物的反映总是能动的、积极的。一篇文章的思想内容和艺术特色，不仅是作者某种写作意图和写作能力的直接体现，也是他整个人的思想、感情、阅历、个性特征、文化水平和个人风格的折光。所以人们常用“文如其人”来说明作者和文章写作的关系。加强作者自身的修养，全面地锻炼自己正是学好写作的根本条件。

首先，要锻炼思想，陶冶感情。鲁迅先生早在20年代就指出：“我以为根本问题是在作者可是一个’革命人’，倘是的，则无论写的是什么事件，用的是什么材料，即都是’革命文学’。从喷泉里出来的都是水，从血管里流出的都是血。”这就是说，作者的理想、情操和审美眼光，对文章的特色和价值是起决定作用的。对我们初学者来说，首先应该认真学习马克思列宁主义、思想和理论，树立科学的世界观和崇高的人生理想，积极自觉地参加各种有益于国家、集体或他人的实践活动，在广阔的社会生活中锻炼思想，陶冶感情，更好地增强自己的写作激情以及发现新事物、看出新问题的能力。

其次要积累生活，拓展知识。文章是客观事物的反映，生活是文章写作的源泉。文章的内容及其表达，和作者的生活知识储备有着密切的关系。生活阅历浅，知识贫乏，很难写出好文章。丰富的生活经验和广博的知识，不仅给作者提供了大量的写作信息，而且可以激发作者的写作欲望，充分调动作者的创造力和想象力，使文章写得更充实，更准确，更生动，更优美。我们要积极地投身生活，在生活的感知中积累经验，拓展知识，不断更新自己的知识结构，充实自己的头脑，为灵感的触发和文思的活跃提供更多的水源或燃料。

再次，要训练思维，提高智能。文章是客观事物的反映，但要根据客观事物制作成文章，还需要有多方面的智能。比如在认识和摄取客观事物时，作者需要有观察能力，发现能力，采集能力;在构思过程中，需要有综合、分析能力，筛选加工能力，想象能力和创造能力;在表达时，需要有结构能力，语言运用能力和修改能力。写作还需要有一定的技巧，技巧也是能力的体现。整个写作，要靠诸种智能和技巧的综合运用。在运用各种智能和技能的过程中，思维贯串于始终。写作正是以思维为核心组织各种能力和技巧的一种综合性智力活动。没有积极而富有创造性的思维，诸种智能和技巧难以发挥，写作对象也主很难如意地转化成理想的文章形式。为此，培养和发展思维品质，提高思维能力，正是发展智能、开拓思路、写好文章的重要一环，也是作者全面修养的一个重要组成方面。

多读、多写、多改，“在游泳中学会游泳”。

1、 博览，精读

写作和阅读不可分割。读写结合，从范文中借鉴，极有助于提高写作能力。古人说：“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟”，“劳于读书，逸于作文”，这些经验之谈，是有道理的。

阅读对于写作的作用是多方面的。首先，博览群书，可以开阔思维，活跃文思。陆机说：“伫中区以玄览，颐情志于典坟。”他认为观察事物可激发文思，研读古籍也可以丰富文思。有些人写文章如行云流水，笔到之处，文意丰富，言辞自然，这和他读书多有极大关系。其次，阅读还可以吸取和丰富写作材料。从根本上说，写作中的材料都是取自社会生活，但一个人的阅历有限，不可能对宇宙间过去和现在的所有事物都去直接观察和感受。广泛阅读，则可以帮助我们了解自己不可能亲自去接触、认知的生活和知识，从而丰富自己的写作材料。第三，阅读又是掌握写作规律、学习写作方法的有效途径。别人的好文章读得多了，耳濡目染，便会懂得文章作法。鲁迅先生也特别提倡这一点。他说：“凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着‘应该怎样写’。”他称这为“实物教授法”。熟读名篇佳作，往往会从写法上加以效仿。读多了，效仿的次数多了，慢慢主会变成自己的方法，并能有所改进和创造。第四，阅读又可以丰富我们的词汇，提高运用语言的能力。一切古今中外名著，都是语言巨匠用提炼加工而成成的规范化的语言写成的，阅读名作，可以帮助我们更好地丰富语汇，了解更多的句式和修辞手法掌握运用评议的基本规律，提高运用评议的技巧。

2、 多写多练

写作方法和技巧的掌握，最主要的途径还是要靠自己的实践。凡是有成就的作者在谈写作经验时，没有一个不强调“做”字。清人唐彪对此有一段精辟的论述，他说：“学人只喜多读文章，不喜多做文章;不知多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫，其曾益相去远也。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故;不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒蔬之后作文艰难，每日即一篇半篇无不可;渐演至熟，自然易矣。”他在另一段话里又说：“谚云，’读十篇不如作一篇’。盖常做则机关熟，题虽甚难，为之亦易;不常做，则理路生，题虽易，为之则难。沈虹野云：’文章硬涩由于不熟，不熟由于不做。’”这些话讲得都是极为中肯的。

练习写作，要端正态度，防止和克服一些不正确的思想。首先要有信心。初学写作，可能写不好，如同小孩子学走路，开始时总是要摔跤的，但走着走着，也就学会了。写作也是一样，开始写不好是正常的，关键是不要因此失掉信心。只要持之以恒，慢慢就会上路。一些写作上很有成就的文章家、作家，他们的文化程度原来并不高，开始时也写不好。但他们不怕失败，不怕别人讥笑，能从实践中总结经验教训，不断摸索，终而取得成功。

练习写作，要防止自卑或自负心理。有些人开始时劲头很大，但写一段之后就停下来，不是由于失败而自卑，就是由于自满而止步。这些都是提高写作能力的大障碍。鲁迅先生就：“一个作者，’自卑’固然不好，’自负’也不好;容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干，但也不可自满，仍旧总是用功。”写作是一种相当复杂的精神劳动，想要一蹴而就，一下子就写出好文章是不可能的。“自卑”和“自负”都容易停滞、倒退，只有总是“用功”，不停的“干”，才能有所长进。

初学写作往往还有一种急躁情绪，一下子就想写长篇大作，而不注重基本功的训练。殊不知做任何事情都要注意打基础和练基本功。基础不牢，功底不厚，事情就很难办好，只有脚踏实地，由小到大，由简至繁，由粗到精，才能逐步掌握写作要领，真正有所成就。

3、 多听意见

文章是客观事物的反映。客观事物是复杂的，人们对客观事物的认识也要有个过程。只有深入思考，反复加工，才能正确、恰当地反映客观实际，表达好自己的思想感情。

修改是写作中的一个重要环节，是保证文章质量、提高写作水平的重要途径。有些人信奉所谓“一挥而就，文不加点”，写完后自己不看，不改，也不请教别人，这样就很难发现问题，更谈不到精益求精。有人是为了怕麻烦，写完了事，至于写得如何，他就不管了，这是一种不负责任的表现。它们都是提高写作水平的拦路虎、绊脚石。

修改文章，还要虚心求教，多听别人的意见。因为一个人的认识和能力总是有限的，只有躬身求教，博采众长，文章方能长进。古今中外许多大作家，不但善于向作家学习，还能向师友以及一般读者求教。相传唐代大诗人白居易“每作诗，令老妪解之，问曰：’解否?’妪曰：’解’，则录之，’不解’，则又复易之。”法国大作家莫里哀常把自己的作品读给女仆吃后悔药，每读完一部新作，女仆都称赞说写得好，莫里哀以为她文化低，是有意讨好主人。有一次，莫里哀故意把写失败了的剧本念给她听，结果女仆瞪大眼睛说：“这不是先生写的。”莫里哀听后非常震惊。可见文化低的人同样也能够鉴别文章的好坏。这里的关键是虚心，要有群众观点，放得下架子，才能得到有益的帮助。

重视写作基础理论知识的学习，提高以理论指导写作的自觉性，减少盲目性。

前面说过，写作是文章作者创造性的精神活动，也是社会性的文化现象。一篇文章的得失好坏，不仅决定于作者自身的个性、禀赋或努力程度，也和他对这一精神活动的客观规律以及与此相应的规范性要求的理解、把握程度有关。所谓写作理论，主要就是对于这些规律规范的概括和阐释。

有的同志轻视写作理念知识对于写作实践的指导作用，认为不学理念也可以写出文章，其根据是有的作家没有学习写作理念知识，也写出了很好的作品。这个看法是片面的。事实上，所有会写文章的人，都是自觉或不自觉地通过不同途径，在写作的规律性知识方面积累了较高理论素养或丰富的经验性体会的。有些人由于种种原因未能系统地学习写作理论知识，但他在练习写作的过程中，一定也阅读过许多范文，在这些范文中，就蕴含某些写作原理和规律，所以他也等于是在学习借鉴前人的写作实践中掌握了他们。同志在《实践论》中说过：“感觉到了的东西，我们不能立刻理解它，只有理解了的东西才更深广地感觉它。”系统的理论学习和具体的经验积累之较高的理论修养，自己在实践中就能自学地扬长避短，阅读别人作品也能更好地分辨精华、糟粕，对于写作能力的提高自然会有更大的帮助。

学习知识和理论，目的是指导实践，要在能力的转化上多下功夫。即使是对知识、理论掌握程度的考核，也就在把重点话如何运用知识、理念来分析问题、说明问题上面，而不以单纯地复述、背诵要领或条条为满足。再说，知识和理论的作用，主要在于说明写作活动自身的矛盾运动及其变化规律，帮助习作者端正学习态度，改进学习方法，而不可能提供什么一试就灵的仙丹妙药或是照搬不误的万能模式。

正因为如此，我们在重视学习科学的理论知识与前人成功经验的同时，还须与发挥自己独立的创造精神有机地结合起来。古人云：“文有大法无定法。观前人之法而自为之，而自立其法……不死，文自新而法无穷矣。”又说：“所谓法者，行所不得不行，止所不得不止……自神明变化于其中。若泥定此处应如何，彼处应如何，不以意运法，转以意从法，刚死法也。”今天我们同样需要有这样的学习态度和写作态度。

写作手法又叫表达技巧，包括表现手法、表达方式、修辞手法等，具体内容如下：

表现手法：表现手法是一种很模糊的概念。从广义上来讲表现手法即写作手法，包括表达方式、修辞手法。狭义上来讲种类也很多，包括：开门见山、前后照应、伏笔铺垫、设置悬念、承上启下、卒章显志、画龙点睛;以动衬静、欲扬先抑、衬托对比、正面侧面、烘托渲染、实写虚写等。

表达方式：表达方式主要包括记叙、描写、议论、抒情、说明五种，其中描写与抒情是常考内容。抒情又包括间接抒情与直接抒情。间接抒情是指作者不直接出面，通过其它方式来抒发感情，语言比较冷静客观，或借人物之口来抒情，或通过特定的语调来抒情。间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情又分为咏物抒情、借景抒情、融情于景、情景交融、以景结情、以乐景写哀情、托物言志、托物寓理、借古讽今等。直接抒情就是以第一人称“我”为抒情主体，直接表现作者的思想感情的一种文章笔法。也叫直抒胸臆。描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态具体地描绘出来。分细描与白描、静态描写与动态描写、正面描写与侧面描写、虚写与实写、人物描写、环境描写等。

修辞手法：修辞手法是指修饰文字词句，使语言表达得准确、鲜明而生动有力，情感真挚、强烈而又引人入胜。包括象征、夸张、拟人、比喻、借代、对偶、反问、设问、双关、谐音、用典、互文、叠词等。

1、作文一定要注意卷面的整洁，一笔一划地把字写好。要养成好习惯，只要拿笔，就要写出端正的字来。在写字的时候，最好在格子上方留下点空隙，使每行之间，显得清晰。

2、必须学会5分钟内列提纲，要面对卷面的格子，想好哪个段写什么，写到卷面的什么位置。列提纲的时候，开头和结尾必须想详细，最好事先写出来。

3、开头结尾，不要很长。开头几句话就接近中心思想，三四行结束开头，不要弄大头作文。结尾是抒情或者归纳主题，语言优美，三四行结束，不要弄大尾巴结尾。注意，不要出现大肚子作文。

4、写记叙文，要想好叙事的层次，按时间或者按地点，或者按故事发生的节奏，一个层次一段。注意，假如某一段需要详细些，文字比较多，注意分段，死拉硬拽也要分段，不要一段超过七八行。如果写议论文，开头论点提出后，接下来的每段都是论证过程，一个论据就是一段。结尾可变相重复论点，稍微抒情。

5、时刻注意“的、地、得”的用法，这是语言的硬功夫，不能懈怠和马虎。平时形成好习惯，考试时不要出错。

6、注意句子的完整性。一般来说，一句话有主语谓语宾语等，这句话基本就结束了，这时就要用句号了。假如句子之间是同一类，可适当用分号。不能一逗到底。结尾或者合适的地方，可用感叹号、省略号等。标点符号要规矩，也要丰富。

7、语言的精彩有奥妙。一是语言的华丽和词汇的丰富。二是比喻修辞的运用，比喻和排比，是最通用的方法。记住，不要干巴巴地讲述，注意引用点古诗词、修辞等等。

8、小学和初中作文考试，就按记叙文准备。开头结尾要准备好几套方法，什么类型用什么开头，你用什么方法比较拿手，考试前一两天，尤其是头天晚上，默记一下。准备结尾，要背好一两个结尾的语言类型，可以有排比、比喻或者反问。实在不行，就用做梦式结尾法。

一、以读促写

英语写作作为一个高度复杂的产出性活动一直以来是高中生英语学习中的一个难题。以读促写法能有效地拓展词汇量，丰富写作素材、习得写作技巧、提高遣词造句的能力以及培养语感和篇章结构意识。

（一）精选阅读材料

在我们的英语课本中有许多贴近学生学习生活的文章和语言表达地道、优美的句子。教师应充分提炼利用好这些文章和句子，以此来充分调动学生的阅读兴趣。教师可以对所学的语言材料进行重组，结合相关的语境供学生阅读，更可在教学语篇时丰富一些幽默、趣味的材料。

（二）围绕课文，开辟以“读”引“写”的路径

换位性训练：我们阅读课文时，习惯站在作者的立场上，循着作者的思路去考察、理解课文中的人和事。换位训练就是让学生转换一个角度、从自己的立场和经历来表现内容。如在教完阅读文章后，我便让学生进行换位练笔，从自己的经历出发仿写。

（三）读后摘要——英语写作由简单起步

目前，学生写作中存在的问题首先表现在心理上，大部分学生对英语写作有畏惧心理，为了避免这种心理，教师的指导就得避免从语法角度着手，而应着力培养学生遣词造句的能力。摘要写作可谓是一种既简单又有实效的方法，操作起来也很方便。

（四）读后仿写——写作须从模仿开始

大多数学生的作文

（五）化解写作中的难点

在语篇上，学生谋篇布局的能力较弱，不懂得在写作中使用过渡、转折手段将主题有机地连接起来，文章前后往往缺乏照应。学生必须在教师的指导下多阅读，通过学会怎样分析文章结构，怎样恰当地运用连词，怎样正确地使用词组，怎样利用所学知识论证观点，让学生掌握英语写作的基本能力，从而创造出连贯统一、符合逻辑的作文。

（六）鉴赏语句或篇章——在感悟中提升写作能力

大量的阅读可以提高阅读速度，扩大词汇量。另一方面，它还可以增强英语语感，对英语写作起着潜移默化的作用。在阅读时，可以从精美的文章中获取好的词语、句型及表达法，把它们记下来，并加以分析鉴赏，熟读成诵，并有意识地将它们应用到自己的作文中。

二、以写促读

以“写”来促进阅读除了有利于加深对阅读材料的理解外，还有利于提高学生用英语表达思想的能力和运用所学语言的准确性。只要应用得当，且引导学生积极配合，那么通过“写”来促进高中英语阅读教学质量的提高是可以实现并且高效的。在教学过程中，我们可以通过以下措施来进行“以写促读”的训练。

（一）课文填空

课文填空是指在根据课文改编或缩编的短文中进行填空，要求学生在空格中填写恰当的词语—关键词、词语搭配等，以使短文结构完整，意思连贯，符合课文原意。这样的练习可在课堂上进行，也可在课外进行。如在课堂上进行，教师可先利用教学投影（PPT）呈现带空格的课文，进行集体填写或部分学生口头填写，然后进行全班笔头填写。这样可降低难度，帮助学困生完成填写任务。

（二）听写、默写

对于课文中一些精彩的字、词、句子或段落，及新句型和长难句，教师可以采用听写或默写的方式，促进学生对文本的再次或多次阅读。学生对新学词语、句型和难句理解到位了，那么对课文的理解也必然随之加深，“写”也就起到了促“读”的作用。

（三）精华摘抄

对于阅读课文中的精彩句子和段落，教师可要求学生做好摘抄和记录，这样做的益处是促使学生有目的地鉴赏、阅读课文、通过阅读关注英语思维与汉语思维的异同，欣赏英文独特的表达方式，体验英语语言的美感。让学生学会欣赏优美的语言本身就是一种文化熏陶。

（四）课文缩写

课文缩写是原文的精华和梗概，这就要求学生要先通过多次阅读文本，透彻理解课文，把握课文主线，将课文内容用自己的语言加工和理解方式表达出。课文缩写有助于增强学生对课文的理解并提高阅读技能。

（五）课文仿写

课文仿写指的是模仿课文格式写类似文章。在仿写过程中教师应注意指导学生尽量模仿课文中所新学词语的正确用法，句型使用、段落、篇章的合理布局，以便更好地达到以写促读的目的。

（六）写读后感

在学习过课文之后，可让学生讲获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来。读后感的重点在“感”字上，那么“读”是“感”的前提，“感”是“读”的结果。因此，学生要对课文进行多次的阅读，才能准确地理解原作，把握要点，是写好读后感的前提和基础。

总之，在高中英语教学中，写作教学应该和阅读教学放在同等重要的位置。不仅教师要高度重视，而且要促使学生把它放在一个重要的位置上。在日常教学中，我们不仅要扩大学生的阅读量，而且更应该关注学生的写作实践和写作过程。只要方法正确，学生的阅读和习作能力都会有所提升。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

叶圣陶先生曾就作文修改说，修改，无非就是向学生说几句提示性的话，引导他们自己去思考该怎样想、该怎样写才好。这里所谓提示性的话，即评语。作文评语是作文评改的关键，然而很多语文老师在评改学生作文时，总是几句千篇一律的套话，不注意启发学生的创造性思维，缺乏个别性和针对性，因而无法发挥作文评语应用的指导作用。作为语文教师，如何使用正确的评语来激发学生的写作兴趣，提高学生的写作水平呢？

一、激励为主，注重调动学生的作文兴趣

在作文教学中给予学生的反馈信息有两种功能：一是调节功能，让学生通过获得反馈信息来调节自己的行为，达到既定的学习目标；二是通过肯定与否定的评价来影响学生以后的学习积极性。学生们总是希望自己辛勤的劳动能得到实事求是的评价，因此，在作文评改中，老师应多用一些激励性语言，少用斥责性的评语。任何一篇学生作文，应该来说，总有其可取之处，或中心，或语言，或思路，或题材，或选材，甚至书写总有一两处值得肯定的地方。要注意发现学生作文中的闪光点，哪怕是一些小小的优点、长处，都应予以充分肯定，以光环效应来激发学生作文的兴趣，这在老师的作文评语中更显得重要。作为语文教师，必须在评语中敢于鼓励、善于鼓励。茅盾上小学时，老师在他的《宋太祖杯酒释兵权论》的文末，写下这样的评语：好笔力，好见地，读史有眼，立论有识，小于可造，其竭力用功勉成大器。读着这样的文字，可以想象少年茅盾是如何受其感发和激励。因此老师激励性的评语，如一腔真情皆在篇首涌现，耐读！……此外，刻画十分传神，令人拍案惊奇！文章写得很有灵气！你的立意让我耳目一新……等等，必定会使学生在作文中找到自己的价值，坚定写好作文的信心，为继续提高作文水平注入活力。而诸如习作能力太差、简直不动脑筋等训斥式的评语，只会让学生积极性下降，兴趣索然，写作信心消失。教师不必吝惜激励之辞，不必担心你的激励会捧杀学生，在评语中贯彻了鼓励性原则，少批评责备，学生就会从你的评语中看到自己的劳动和努力，从而带来精神上的满足，引发强烈的作文兴趣。当然，老师激励性的语言要符合实际，少而精，诚恳而有真情，否则将适得其反。

二、引而不发，尽力开启学生的创造思维

对学生的某篇作文出现的一些偏差，或某个方面需要探求更完美、更理想的表现形式时，评改者万万不能越俎代庖，将更加的途径和解决的办法统统指出来，评语应少用不应……应该……的字样，以免将学生的思维机械地引导到评改者的思路上，扼杀了学生的创造性思维。宜多采用启发性的提示或暗示，用商量的方式，使用可否……？等字眼，给学生留下更多的自由思考的空间，让学生自己领会、自己体味、自己感悟，自己去斟酌、去修改。

三、着眼发展，充分挖掘学生的作文潜能

作文是充满创造性的心智活动，既是各种智能的综合，又是学生心灵世界的展示和个性特点的表现。因此，教师在作文评语中一定要着眼于学生的发展，培养学生写作动机和写作兴趣，充分挖掘学生创造潜能。作文评语应指导学生多角度、多方位推导不同的结果，指导学生利用事物的内在联系，寻找媒介，多方架桥，发挥丰富的联想和想象，让思维向四周发散，从而写出一篇又一篇的好文章。

四、评语具体，耐心引领学生的二次作文

老师对学生作文所下的评语，除了要有激励作用以外，还应循循善诱，跟踪学生的思路，把握学生的得与失，具体表达出老师的意图，为学生的二次作文指明修改方向。

学生的作文，特别是课堂作文，完美的必定很少，这犹如一块未琢的玉石，须老师的雕琢方令显出光彩，对于学生来讲，他们所需要的就是老师的具体指导，任何抽象空泛的评语，诸如选材欠佳；叙事不具体、不生动；文章平淡无味等等，这些评语只令使学生茫然而无所适从。像选材欠佳一语，老师若改为选材应从母爱，这个角度写一两件母亲如何指导自己学习的事，那么，母亲的伟大表现得更具体。这样，学生就有可能知道自己的不足所在。

当然，抽象笼统的评语是易写的，而带有具体指导性的评语是费时费神的，但从提高学生写作水平这个角度来说，只有具体指导性的评语，才令使学生有的放矢，有针对性的改正。另外，作为语文老师，在给学生写具体评语时，应结合单元习作重点评析，使评语更有针对性，而不是漫无目的、千文一语。当然，学生要写好作文，必须经历一个较长的过程，我们应建立作文指导序列，从语言到立意，从立意到选材，从选材到布局，分而治之，这会使学生作文稳步提高的。

五、重视反馈，师生共同体验作文的乐趣

作文评改，过去许多老师往往一厢情愿地包打包唱，不厌其烦地给学生作巨幅评改，学生只是看一看得分或等级便束之高阁，评改效能几乎为零。我们可引导学生充分参与到作文评改活动中去，每篇作文均让学生现自评再由师评改。这样做，既督促学生认真领会老师评改作文的心理历程，又鞭策老师批阅作文不得敷衍塞责，还可让师生在求同存异的基础上获得感情的共鸣，以共同体验写作成功的乐趣。

作文评语在作文中有着不可取代的作用，作文评语若写不好，不仅会失去指导和帮助学生写作的意义，还会挫伤学生的写作积极性，每位语文老师必须重视作文评语在语文教学中的作用。

(一)绝妙开头示范

1.引用名言名句

①问世间情为何物，直教人生死相许。元好问的确好问，也很会问。他这一问可谓一问问千古。多少年来，有多少人在这个问题上徘徊，又有多少人在付出巨大代价后作出了人生最终的答案。但各家之言却如每个人的脸一样，各不相同。

西施说:“爱情是工具。……”(《问世间情为何物》)

②在中世纪的一个教堂里，一位圣者开始了他的演讲:“我之所以成为圣者，是因为我看破了钱财，我的就是大家的。”悠悠岁月，弹指一挥。在跨世纪时的一所监狱里，一个小偷开始了他的人生独白:“我之所以会成为小偷，是因为我看破了钱财，大家的就是我的。”(《圣者与小偷》)

③美学大师罗丹曾经说过:“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”今天，受这位富有创新精神的学者启发，我想说:“答案是普遍存在的，对于我们的脑袋，不是缺少思考，而是缺少角度。”许多时候，我们都迷惑于问题的不解或徘徊于多解的选择路口，怎样走便成了心中的疑团，往往举棋不定，左右乱倾，这时，就有换个角度考虑的必要，这样会给你带来更多成功的机会。(《旋转这只万花筒》)

2.巧用书信格式

①尊敬的孔子老爷爷:

你好!我是你的一个普通子孙，相隔数千年后斗胆写信打扰你，不仅为了向你致上崇敬的问候，而且怀着几个难解的问题急待你的指教。(《给孔子的一封信》)

②可恶的标准答案:

看到你，我实在是义愤填膺。所以，在愤怒火焰的驱使下，我写了这封信来声讨你。答案本是丰富多彩的，可是你却偏偏要戴上“标准”这顶帽子。要知道，就因为“标准”二字，发生了无数的悲剧。以下是你的三大罪状:(《给“标准答案”的一封信》)

3.借用章回小说笔法

①“话说天下大势分久必合，合久必分。”当初魏、蜀、吴三国鼎立的时代已不复存在，大江东去，浪花淘尽了往昔的英雄们。而曾经的蜀国的继承人阿斗也变得“乐不思蜀”了，天下已成为“司马氏”的天下。(《三国英雄开会》)

②梁山泊的聚义厅里，现在是灯火通明，人声鼎沸。一百单八位好汉都齐聚在这里，大伙儿都在争吵不休。他们在争吵什么呢?原来梁山泊最近要评选打虎英雄。这个荣誉称号评上就了不得，谁评上了就可以坐上梁山泊的第二把交椅。所以惹得众好汉齐聚在此，争论不休。(《谁是打虎英雄》)

4.巧用修辞

①“砰!”随着一声锤子的敲打声，问号先生清了清嗓子说，“时空讨论会现在正式开始，今天我们的主题是‘什么才是美’，请各位来自不同时代、不同国度的学者们积极发言。”(《什么才是美》)

5.巧用寓言故事

①愚公一家世世代代居住在这儿，门口王屋、太行两座大山挡住了去路，日子难过啊!这里好像与世隔绝，城里有什么新鲜事儿传到这儿早已变成旧闻了，这种生活真的需要改变了。愚公寻思着:得想法子把太行、王屋两座山给搬了。(《新愚公和智叟的故事》)

②喜鹊贴出了大型广告:“为适应时代需要，本校将推行全能素质教育，无一不学、无一不教，包你的孩子成为无所不能的通才，在竞争中立于不败之地。学费，每学期3000元;培养费， 2000元;赞助费， 15000元。”(《全能学校》)

6.巧用揭示主旨的题记

①没有树的伟岸，但你可以有草的翠绿;没有牡丹的娇艳，但你可以有小野菊的洒脱……生命，可以不灿烂，但必须伟大! 题记

蝶曾是个美丽善舞的女孩。她一头披肩的长发，她窈窕的舞姿，曾给她带来了如雷的掌声与无数的鲜花，她曾被别人赞为中国将来的邓肯……然而，一切结束了，命运之神永远将她按在了轮椅里。生命暗淡了，寂静了，“白天鹅”变为无人关心的丑小鸭。多少次，她梦见自己穿上了水晶鞋，继续她的追求，可醒来时只听见“凄凄惨惨戚戚”的冷漠秋风。(《星星夜话》)

②如果你失去了金钱，你只失去了一小部分; 如果你失去了健康，你只失去了一小半;

如果你失去了诚信，那你就几乎一贫如洗了。 题记

何为“诚信”，诚实、守信是也。综观历史，这“诚信”二字浸透了多少人的血泪啊。(《是谁在赞美皇帝的新装》)

7.巧用解题形式

曾经有一位朋友，别出心裁地给我出了这样一道题:

在下列美景中，你最喜欢哪一个?

A.一片纯白的羽毛，在熠熠生辉的金色阳光中，悠然飘落。

B.一瓣落红，在清幽深邃的池水中回旋漂浮。

C.一颗流星，在黛蓝色的天幕中，一瞬而逝。

D.一滴晶莹剔透的露珠，在青嫩新绿的草叶尖，悄然滑落。

看完这道题，我顿时呆住了，万千变化的自然，日升日落、潮汐起伏，多少美景令人怦然心动，悠然神往。……(《无穷的可能无穷的美》)

8.巧用名人作问答

①有人问:幸福是什么?答案是丰富多彩的。

尼采认为:“能把蜈蚣、碎玻璃、肉虫、石头一齐吞下肚，但却毫不恶心，这种人是最幸福的。”

而思多葛派却认为:“拥有无穷的财富和威力，而且能够处事不惊，那才是真正的幸福。”(《答案是丰富多彩的》)

②阿基米德说:“给我一个支点，我能把地球撬起来!”

我说:“给我一个支点，我能把灵魂支撑起来!”(《给灵魂一个支点》)

9.巧用诗文显诗意

①翻开灿若银河的唐诗宋词，数不胜数的当算离别诗了，王勃壮怀高歌:无为在歧路，儿女共沾巾。柳永则声情哀怨:今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月。江淹却千帆过尽一言蔽之:黯然销魂者，惟别而已矣。还有人捶胸顿足:扬鞭哪忍匆匆！当今又有汪国真低吟:人生一瞬百年，哪堪去去还还。无论耳在何处，只祈如水如船。又来了席慕蓉温柔的警语:如果离别能够勾起我们因聚在一起而引起的疏忽的细节，离别真的不好吗？如此种种情思，真是美不胜收。涵咏不同时代不同人生的感悟，会让你有意外的收获。(《万象人生坚守自我》)

②美是什么?我知道，美是地平线上升起的第一道曙光，美是秋天里比火更炽热的枫叶，美是黄昏的沙滩上疾行的丹顶鹤，美是大草原上驰骋的梅花鹿……鲍姆嘉通同意我的说法，并补充道:“美是感性认识，研究美学即研究感性认识的科学。”可康德却愤怒地瞪着我说:“片面，美是人类纯形式的主观感受，与事物本身毫无关系。我劝你还是看一看我的《判断力批评》。”我很虚心，认真仔细地研究了他的关于情感的美学著作。我正在为我的玄虚而洋洋自得时，黑格尔却泼给我一盆冷水:“不对，美应该是人类本质的外化”。接着，他就洋洋自得地谈起了他的美学理论。正当我丈二和尚摸不着头脑的时候，马克思在我旁边耳语道:“别听他的，他乾坤颠倒，是非不分，你千万别掉进唯心主义的泥坑里。美其实应该是人类本质与自由形式的统一。”美究竟是什么?我决定离开莫衷一是的欧洲，去一趟东方文明的古国，寻找美的答案。(《美是什么》)

③当广袤的天宇被染成漆黑的底色，新月初升无垠的天幕上缀满星星时，依栏凭吊的我总禁不住思绪满怀，我遥问天际的月亮:寂寞是什么?曾几何时，有李白“举杯邀明月，对影成三人”，也许，寂寞便是皓月当空，好风如水，万籁俱寂时形影相吊的那种感觉吧!曾几何时，有李后主感慨“无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋”，也许，寂寞正是深宫大院，国愁家愁人也愁的情丝纠缠吧!曾几何时，有陈子昂感叹“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”，也许，寂寞就是芳草依旧，天涯依旧，物是人非的空虚心境吧!于是，我问月亮，广寒宫的嫦娥告诉我，寂寞是“云母屏风烛影深，长河渐落晓星辰”的“碧海青天夜夜心”。寂寞到底是什么?我无法回答。(《寂寞的意韵》)

④是什么，来得悄无声息，走得不留痕迹，却激起所有色彩的轻舞飞扬? 是什么，走得不留痕迹，来得悄无声息，可留下穿越一季的倾情歌唱?

是什么，轻轻地来了，又悄悄地走了，在收获的季节留下飘垂的金黄?

是什么，悄悄地走了，又轻轻地来了，为沉寂的大地纺出洁白的梦想? 哲人对着蓝天微笑:“是时间。” 孩童握着风筝拍手:“是风。”

流浪者说:“什么都不是，只是一个梦。”(《拥有答案的幸福》)

10.借用病历好行文

①病人姓名:吴良心

身份:商人

临床印象:诚信缺乏综合症(晚期)

病史:二十年前初次缺斤少两坑害顾客，染上此病。此病伴随吴良心坑蒙拐骗、投机倒把，手段日渐高明，此病日益加重。三年前诚信医院曾诊断过此病人，吴良心拒绝本院药方，逃离病房，赴境外经商。经查，此人诚实信用指数已下降为零，社会威胁力+100。(《吴良心病历》)

②姓名:张大毛

性别:男

年龄: 18

病史:精神分裂症

病例:不胜枚举

Ι. 8岁，幼儿园时。老师要求画画，画自己的爸爸妈妈。张大毛画了一只瞪着绿眼睛的大灰狼和一只温柔的梅花鹿和一只在地上哭的小白兔。老师给了零分。

医生诊断:老师判得好，大毛画的是森林里的故事，偏题。(《诊断书》) 11.巧用听课笔记

听课时间: 2000年9月15日

听课目的:以小学二年级学生为示范，研究探讨“诚实做人”，以《诚实的孩子》为内容，教育孩子“诚实做人”。

听课内容:……(《听课记录》)

11.巧用产品说明书

①产品:纯天然诚信口服液

主治:“信用”分泌不足，诚实缺乏症，“谎言连篇病”等等，由人体内“诚信”合成量过少而引发的一系列病症。

用量:重度缺乏诚信者，一日三次，每次两瓶。

轻度缺乏诚信者，一日两次，每次一瓶。

妇女、儿童减半。

广告创意:……(《纯天然诚信口服液》)

(二)绝妙结尾示范

①年轻人，来生要记住，在迷津渡口千万别选错。诚信是人生幸福的源泉，不可丢。仅以此诗作结:

〖JZ〗迷津渡口诚信抛，

〖JZ〗一生苦恨悔难消。

〖JZ〗且将虚伪付江澜，

〖JZ〗斩闯红尘任逍遥。(《代抛弃诚信者拟墓志铭》)

②大会结束了，答案仍未有，世间事果真千变万化，难以预料，是非均留给后人评说吧。“滚滚长江东逝水……”(《三国英雄开会》)

③突然有人叫道:“大虫来了，快跑呀!”众人一听大惊失色，纷纷躲避，只听武松叫道:“老虎在哪?”李逵吼道:“虎在哪里?”待人们惊魂初定，回过神来，哪里有老虎?原来是鼓上蚤时迁干的好事。众人都吁了一口气，突然发现打虎将李忠早已不知去向。(《谁是打虎英雄》)

④忠信桥 信义里 诚信坊 …… 收笔处，不觉积习又起，以一首诗来抒我心志:

疏影不悔柳头风，

先贤诚信本相同。

欲借此言呈观众，

熟料笔底波澜重!(《诚信吴门》)

⑤陆游曾说:“谁能养气塞天地，吐出自足成虹霓。”即使你没有博大的思想，但你有意识，也就拥有了发言权，站起来吧，像王朔叫板金庸一样，舞出自我生命的亮点。(《吐出自足成虹霓》)

⑥“何处是归程?长亭更短亭。”不管我们以什么样的身份去诠释“家”的内涵，我们都应知道家中有等待，家中有爱。(《何处是归程?长亭更短亭》)

⑦可见，列夫·托尔斯泰的名言“幸福之家各个相同，不幸之家各有各的不幸”也不必完全奉为真理。关于幸福的答案，同样是丰富多彩的。(《答案是丰富多彩的》)

⑧话音刚落，全场响起了热烈的掌声。这时问号先生红着脸说:“刚才那位青年朋友讲得很对，但是我们这是时空讨论会，所以各位的意见也不尽相同。其实答案是丰富多彩的，并没有统一标准，愿各位都能发现美。今天就到这儿，散会。”(《什么才是美》)

写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。下面就是小编为您收集整理的初中作文

一忌、陈词老套

有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了，初中毕业作文开头。

二忌、故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

三忌、开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会……”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

四忌、不必要的解释

文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

五忌、凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

六忌、绕大圈子

有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。

七忌、堆砌名言锦语

有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头，中学生作文《初中毕业作文开头》。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。

八忌、开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

九忌、盲目写景

写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

十忌、盲目引用

引用应根据主题、中心的需要，盲目引用应尽量避免。特别是供料作文，供给的材料如果很长，要是一开头就不加选择地大量引用，或全盘搬用，必然重点不明，主旨不清，文字不精，陷于盲目性，而且下文再谈到它，必然还会重复，所以引用应有所取舍和选择。

书信是人们交流思想感情、互通信息的一种应用文体，一般书信的写法。它通过邮寄或传送等方式递送到对方 手中。尽管当今电讯越来越发展，但书信仍然是人们日常生活、工作中不可缺少的交际工具 。下面是小编为你带来的书信的写作方法：如何表达真情实感，希望对你有帮助。

书信，是工作、生活中最常见、常用的一种应用文。是个人与个人、个人与家庭、个人与社会(某单位)之间交流、沟通的交际工具，也是相互联系的一种方法和手段。尽管现在科学技术不断发展、不断现代法，已经用电话、移动电话、计算机网上交流等快捷的方式替代了写信，但作小学生还是应该掌握写信的一些方法和技巧。应为只有会写信，才能学会在纸上、在计算机上、在电话里发表自己的看法，表达自己的意愿。写信，就是学会表达，学会写文章。

信的形式以记叙文为主。表达的特点可以是一个中心内容，也可以是几个主题。想要向对方讲几件事都可以，它是一种最自由，嘴便于表达思想、抒发情感的方式。写信要把握四个大方面。第一，学会写信封;第二，掌握写信的格式和方法;第三，向对方说清楚自己要表达的意思;第四，根据与收信人的关系，语言要运用得体。

小学生必须学会写信，这样可以给今后的学习、生活、工作带来很多方便和益处。

一、从图中场面及人物加以推测

看图写话要求中常常会问图上是什么时间，小朋友在观察图画时就要从图中现有的一些场面来推测。例如呈现一幅图，公园里人们在锻炼身体，有的在跑步，有的在打太极拳，还有的在打羽毛球。从哪里能看出时间呢?小朋友就要仔细观察人们身上穿了什么，如果人们都穿了短袖、还有女士穿裙子，就可以推测是夏天。如果人们穿着厚厚的衣服，还有人戴手套、戴帽子，就可以推测是冬天。

再看场地是在公园，人们都在锻炼身体，显然人们是在公园里晨练，从而知道图上画的是早晨。因此理清图意，仔细观察、认真思考以及合理推测很重要。

二、仔细推敲写话要求找出要素

看图写话，通常都会配有这样一段文字。“图上画的是什么时候，在什么地方?有哪些人在干什么?想一想他们会说什么?请用几句话把图上的意思连起来写一写。”这段文字很重要，小朋友千万不可一看而过，要细细推敲，这段文字就是对写话的要求，也提示我们如何写话。

写话要求通常提示我们观察图画要关注时间、地点、人物、事情，还要发挥想象他们会说什么。因此在写话的时候你就要写上这幅图所告诉你的时间、地点、人物、事情，还要发挥想象他们会说什么。只有这些要素都具备了，才是合格的写话。

三、对比前后图画的不同之处

理清图意需要小朋友们仔细观察、认真思考。例如给你两幅图，第一幅图呈现了一条小鱼在鱼缸里、一个猫站在鱼缸边上正朝着鱼缸看，第二幅图呈现了一个鱼缸和一只舔着嘴巴笑眯眯的猫。你在观察时，就要对比两幅图的不一样，细心的你会发现第二幅图中鱼缸里的鱼不见了，而猫正在舔着嘴巴。经过你的认真思考，你会想到鱼被猫吃了。图中省去了猫吃鱼的过程，就需要小朋友们仔细观察、认真思考，理清图的意思。

请看这篇佳作：“有一只小花猫看到一个鱼缸里面有一条金鱼，她想来想去：怎么能吃到这条金鱼呢?

小花猫伸出猫爪在鱼缸里抓鱼，小金鱼游得非常快，就像一道红色的闪电。小花猫怎么也抓不到它，急得满头大汗。小花猫抓抓脑袋想出了一个办法。她对小金鱼说：“你游泳的技术真棒，可是你会跳吗?”小鱼得意地说：“我当然会跳啦!”“那你跳几下给我看看，我就不吃你了。”小花猫刚说完，小金鱼就跳了起来，水花溅了一地。小花猫看准时机在空中抓住了小鱼塞进了嘴里。

小花猫闭上眼睛，舔着嘴巴，得意洋洋地走开了。”

四、发挥合理想象丰富语言

很多同学在写话的时候既表达了图意，也能够有条理地描写，但是语言很简单，仅仅是就图说图，缺乏合理的想象。其实想象可以使你的写话充满灵气和活力。

例如一幅图上呈现四个小朋友，他们有的扛着小树苗、有的提着水壶、有的拿着铁锹，很显然小朋友们是准备植树了。在小朋友的头顶上还有两只小鸟在飞。如果在写话的时候只是写你观察到的两只小鸟在小朋友的头顶上飞翔，就显得简单无趣。这时你就要展开合理的想象：小鸟可能在给小朋友们唱歌，小鸟可能在说：“太好了，我们又有新家啦!”这样的想象就比写小鸟在飞要生动有趣的多。

想象可以给你的作文添彩，但如果不根据图画进行合理想象，就会使你的作文变成“胡编乱造”。如果你想象图中的小鸟要去南方过冬、图中的小鸟正在觅食，就与四个小朋友去植树没有关联，背离了图意。

五、按顺序观察才能表达有序

看图写话训练的一个重点就是按顺序观察，只有按顺序观察了才能使你的表达有序，而不是杂乱无章。

按顺序观察常常出现在场面描写中，例如出示一幅图是小朋友们三两成群地在雪地里玩耍，有的打雪仗，有的堆雪人，有的滚雪球。小朋友在观察的时候可以按照从前到后、从后到前、从左到右或者从右到左的顺序观察，并按照这样的顺序进行描写，这样你的表达就显得条理清晰。

按顺序观察是前提，能详略得当地描写可以使你的作文更显张力。这就要求我们在观察的时候还要有所侧重。你可以重点观察小朋友是如何堆雪人的，雪人的眼睛、鼻子、嘴巴、手都是什么做成的。也可以重点观察小朋友是如何打雪仗的，他们的动作和表情怎样。重点观察后再写出来，那你的写话就更出彩了。

游记，是中学生感到最难写的一类作文，因为随着游程的行进，耳闻目睹的情景不胜枚举，很难将材料组织得当，往往写成流水账。下面是小编收集的游记作文的写作方法，欢迎阅读。

游记是以写景为主的记叙文。它通过描写记叙旅游过程中的见闻，如山川景物，名胜古迹、风土人情等，表达作者的真实情感。这里向同学介绍游记的几种写法：

一、定点换景法。这种方法就是说，作者的观察点固定不变，随着观察视线的移动，把观察到的景物按一定的顺序依次进行描写。这种方法可以使读者明确把握作者观察景物的位置和方向，便于读者从作者的观察点出发,逐一再现景物,获得身临其境的感受。如《观潮》一文，作者固定不变的观察点是“海塘大堤上”。观察到的钱塘大潮这一景观是：先“看不出有什么变化”;接着是远远地看到“东方水天相接的地方出现一条白线”，不一会儿，白线“逐渐拉长，变粗，横贯江面”;浪潮再近些，看到的是“一道两丈多高的白色城墙”;浪潮越来越近,“犹如千万匹白色战马齐头开进，浩浩荡荡”;最后，浪潮奔腾西去，“余波还漫天卷地地涌来”。这些描写，正是作者在固定的观察点上，按由远及近的顺序描写了钱塘大潮这一“天下奇观”。

运用“定点换景法”，要注意选择好观察点，在具体描写时，不要随意改变观察点。

二、定景换点法。这种方法是说，不改换所要观察的景物，而是变换观察点，从不同角度去观察描绘景物。这是因为只从一个角度去观察，不可能看到事物的全貌和特征。大诗人苏东坡《题西林壁》中的诗句“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”讲的就是这个道理。如自读课本《梅雨潭》一文，作者就是采用“定景换点法”，先以“山边”为观察点，描写梅雨潭瀑布发出的响声和瀑布的远景;接着又以“亭边”为观察点，简要写了瀑、潭、亭的位置及亭边的景物;然后又详细而形象地写出了在瀑布前所看到的瀑布壮观，美丽的景色。

运用“定景换点法”观察一处景物，可以选择不同观察点，如远眺，近观，仰视，鸟瞰，立足点变了，观察的角度也就多了。在描写时，要注意交代清楚观察点,以便于读者把握文章对景物描写的角度。否则，写出来的文章会让人觉得顺序混乱，不知所云。

三、移步换景法。这种方法就是说，观察点不固定，所观察描绘的景物也不固定，是在移动观察点的同时，把所见到的不同景物的特征依次描绘。这种方法，可以逐一描绘出景物的各个局部，从而更好地展示景物的全貌。同时，这种写法的文章是以明显的浏览顺序为顺序，因而文章层次清晰，条理清楚。如《颐和园》一文，作者采用“移步换景法”,按游览的顺序,依次写出了长廊、万寿山，昆明湖、十七孔桥的美丽景色，展现了颐和园景色的全貌及特征。

运用“移步换景法”时，要注意的是必须以浏览顺序为线索，把观察点的变交代清楚。另外，对各种不同景物的描绘要抓住特点，主次分明，详略得当，避免写“流水帐”。

游记，是中学生感到最难写的一类作文，因为随着游程的行进，耳闻目睹的情景不胜枚举，很难将材料组织得当，往往写成流水账。如何将自己的游程清清楚楚、有详有略的记叙?如何避免将游记写成景点介绍?这些都是我们今天要谈的问题。

国庆长假你是否游历了祖国的名山大川?是否踏访了华夏的文明古迹?是否流连于桂林的山水中?是否沉醉在丽江的灯影里……旅游，丰富了我们的生活，增长了我们的见识。当我们结束愉快的旅程后，烦恼接踵而来。父母和老师往往不会让我们“白”游一场，写篇作文当作“总结”与“汇报”常常成了旅游的“附件”。

最让大家头疼的是旅游涉及的时间长，景点多，如何才能写得不像流水账，又有自己的特点呢?

首先是“舍”。只有学会舍弃，才能有重点的描写。景点太多，一一赘述很难做到详细、具体。只有突出最有特色的地方才能写出特点，写清游历的情况。例如，你到云南旅游，一路走来，昆明的石林、大理的洱海、丽江的古城，还有玉龙雪山，处处皆景。你必须忍痛割爱，选择其中的一个作为写作的重点，其他最多用一两句话带过。只有这样你才能把游历的情况说清楚。

其次是“短”。这个“短”，不是指的篇幅短，而是指文章涉及的时间跨度要短。不要从出发开始写，一直写到全天的游程结束。这样无端生出的枝节会很多，烦扰了自己的思路。就从你到达这个景点写起，写到景点游览结束。时间的集中会有助于你更好地组织材料，突出景点的特色。

再次是“真”。这一点是同学们最容易忽略，也是最能体现写作水平的。很多人以为写游记就是把景点的情况告诉别人。其实不然。游记，就是游历的记录，更强调了自己独特的游览感受。游览同一个地方，大人和孩子的感受会不同，男生和女生游览的感觉也有差异。怎样将自己的独特感受表达出来呢?那就是将自己游览过程中的“发现”写出来。这些发现可以是“摸一摸”“闻一闻”“听一听”“找一找”，甚至是“猜一猜”，也就是把你游览时的所见、所做、所闻、所思写下来。游记最忌讳的就是通篇景物描写，有了自己的活动出现在游览的过程中那才是属于你自己的游览经历。

最后是“趣”。旅游之所以能吸引人，首先就是有趣味。那么，你的游记也要把你在游历过程中感受到的趣味表达出来。这种“趣味”的内涵很广：可以是放肆的玩耍，可以是悠闲的漫步，可以是滑稽的场面，亦可以是别样的风俗……只要是觉得有意思的就不妨多写两笔，把自己的快乐和大家分享!

掌握了以上“四字”要诀，估计再提笔写游记你就有了一些头绪了吧?

最后还有一个很重要的事情要交代：任何游记，对于景点的环境描写是必不可少的部分，这里可要写得细致生动哦。

写游记，要注意了解情况，掌握可靠的材料，小编收集了游记作文的写作方法,欢迎阅读。

写好游记，首先，要抓住特点。我们参观游览一个地方，所见所闻很多，如果什么都想写，就什么也写不好，只能成为一篇流水账。江河湖泊，高山原野，亭台楼阁，各具风姿，要想抓住特点，就必须仔细观察和思考。比如以游黄山来说吧，它以奇松、怪石、云海、温泉这四绝闻名中外，有“震旦国中第一奇山”之称。我国唐代大诗人李白有一首咏黄山的诗，诗中说：“黄山四千仞，三十二莲峰。丹崖夹石柱，菡萏金芙蓉。”明代着名旅行家徐霞客说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，把黄山列为我国名山之冠。这就抓住了黄山的特点。每处风景胜地都有其特色，春夏秋冬，云雨风雪，气候不同，各有特点。清晨，在黄山之巅看一轮红日冉冉升起，令人心潮起伏、浮想联翩。朝霞笼罩下的黄山，丰姿俊采，格外妖娆。云飞雾绕，使整个黄山在寂静中呈现出一片动的美感。如果你们观察仔细了，就可以写得生动、具体，写出与众不同之处。

其次，记叙要有顺序。写游览过程，可以按时间先后顺序;描写景物，可以按空间位置的变换，先选准一个立脚点(或叫观察点)，或由远而近，或由近及远;或由外到里，或从里到外;或由左到右，或由右到左，“线路”清楚，让读者看了你写的文章，就如同跟着熟悉的“向导”亲临其境一样。比如游北京的潭柘寺。这座古寺依山而造，地形起伏，气象壮观。全寺建筑主要分为三个部分。在中轴线上，自前面的牌楼、山门、大王殿、大雄宝殿、三圣殿，直至最后的毗卢阁，升降错落，巍峨壮观。左路是庭院式建筑，有方丈院和行宫。万岁宫、太后宫，碧瓦朱栏，修竹丛生，流泉潺潺，是个幽雅别致的地方。右路是寺院式的殿堂组合，有楞严坛、戒坛和观音殿等，瑰丽堂皇，显得庄严肃穆。写游记介绍景物，一定要有个顺序，不能时而说东，时而道西，杂乱无章。

最后，要写出新意。“意”就是思想，“新意”，是说作文中应该有新鲜活泼、引人深思、发人感奋的思想。游记，不能仅仅停留在写景上，要把主题开掘得深一些，融情于景，寓深刻的思想于景物描写之中。大家都读过杨朔同志的《海市》，这篇游记的立意是：“朋友，我现在记的并不是那虚无缥缈的海市，而是一个真实的海市。”这个真实的海市，就是作者的故乡蓬莱，“它比起那缥缈的幻景还要新奇，还要有意思得多呢。”立意新颖而深刻，很值得学习。当然，游记的“立意”一定要和文章的内容紧密地联系在一起，不能为了追求“新”，而生搬硬套，或者牵强附会。

此外，写游记，还要注意了解情况，掌握可靠的材料，同学们到一个地方游览，如果有旅游指南一类的书，最好买一本，这里面有具体翔实的资料，既是一件纪念品，又可以作为写游记的参考

一、调查报告的含义

调查报告又叫调查研究报告，应该说后者是它更准确的名称。因为它不仅是调查的产物，更是研究的产物。调查报告主要功能是搜集情况，并通过对调查所得情况的深入研究，提出一定的见解。因此调查报告是根据某一特定目的，运用辩证唯物论的观点，对某一事务或某一问题进行深入、细致、周密的调查研究和综合分析后，将这些调查和分析的结果系统地、如实地整理成书面文字的一种文体。像考察报告、调研报告及××调查等都是常见的调查报告体裁。

二、调查报告的特点

1、真实性。真实性是调查报告首要的、最大的特点。所谓真实性，就是尊重客观事实，靠事实说话。这一特点要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神，彻底抛弃"假大空"的虚伪作风，不仅报喜，还要报忧，不仅要充分肯定工作成绩，还要准确反映工作中存在的问题。只有严谨的科学态度，才能写出真实可靠，对工作具有指导意义的调查报告。罗朝能罗朝能罗朝能

2、针对性。这是调查报告所具有的第二个显著特点，这是由具有很强的工作针对性所决定的。一般来说一项调查研究工作，特别是大型调查研究，要花费较大的时间、人力和物力，不是随意组织进行的，而是针对一些较为迫切的实际情况，解决某些实际问题而进行的。因此调查研究就具有很强的针对性，在调查报告的写作上，必须中心突出，明确提出所针对的问题，明确交待这一问题所获得的事实材料，分析出问题的症结所在，提出具体可行的建议和对策。罗朝能罗朝能

3、典型性。典型性是指在调查报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性，以及所揭示的问题带有普遍性。这种典型特点在总结经验和反映典型事件的典型调查中表现的尤为突出。

4、系统性。调查报告的系统性或完整性是指由调查材料所得出的结论，必须是具有说服力，把被调查的情况完整地、系统地交待清楚。不能只摆出结论，而疏漏交待事实过程和必须的环节。因为这样的疏忽势必造成不严密、根据不足以及不足以令人信服的印象。这里所说的系统性和完整性，并不是要求在调查报告的写作过程中，事无巨细，面面俱到，而是抓住事物的本质和主要方面，写出结论的推理过程。

总的来说，调查报告就是论证系统，逻辑严密，摆事实，讲道理，具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠资料。

三、调查报告的类型从内容性质分，调查报告有以下六种：

1、专题型调查报告。专题型调查报告，就是侧重某个问题进行较深入的调查后形成的报告，这类报告一般常常在标题上反映出来。它能及时揭露现实生活中的矛盾，反映群众的意见和要求，研究急需解决的具体的实际问题，并根据调查的结果提出处理意见，或者对策，或是建议。

2、综合型调查报告。它是以综合调查众多的对象及其基本情况为内容、作全面系统的调查和反映的报告。具有全面、系统、深入和篇幅较长的特点。它与专题调查报告的主要区别点就在于它的综合性上。它使读者可以从报告中看到事物的相对完整的“鸟瞰图。”罗朝能罗朝能。

3、理论研究型调查报告。这是以学术研究为目的而撰写的报告，它以收集、分类、整理资料并提出问题、报告结论为特点，大多发表在学术刊物上，或载于学术著作中。

4、实际建议型调查报告。这是由于实际工作需要而写的调查报告，其主要内容是为预测、决策、制定政策、处理问题等进行调查所获得的材料及有关的建议。

5、历史情况型调查报告。这是根据需要以历史情况为对象进行调查而形成的调查报告。它可以供人们了解某一事物或问题的历史资料和历史真相。

6、现实情况型调查报告。它是以正在发生、发展的一些现实生活为对象进行调查后所形成的调查报告。人们可以通过它了解和认识某些事物和问题的客观现实情况，以作为其它认识活动的依据或参考。

另外，有些调查报告可以是以上几种类型的结合形式。四、调查报告的写法不同类型的调查报告，具体内容有所不同。但基本写法是相通的。

调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点;二要把握调查报告的写作程序。

(一)调查报告的结构

一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

1、标题

调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》;其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代××县封山育林调查报告》。

2、导语

导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍; ②概括式导语。对调查报告的内容(包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等)作概括的说明; ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。

3、正文

正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况成果问题建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告;“成果具体做法经验”式结构，多用于介绍经验的调查报告;“问题原因意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告;“事件过程事件性质结论处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。

4、结尾

结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。

5、落款

调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。

(二)调查报告的写作程序调查报告写作要经过以下五个程序：

1、确定主题

主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：

报告的主题应与调查主题一致;要根据调查和分析的结果，重新确定主题;主题宜小，且宜集中;与标题协调一致，避免文题不副。

2、取舍材料

对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢? ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出; ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”; ③在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。

3、布局和拟定提纲

这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。

调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

4、起草报告

这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

在行文时要注意：①结构合理(标题、导语、正文、结尾、落款);②报告文字规范，具有审美性与可读性，如："制定优惠政策，引进急需人才"，"运用竞争机制，盘活现有人才"，(文章段落的条目观点);③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

5、修改报告

报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

一、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，指导老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼?

比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

二、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”

孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

三、不用成语

作文为什么写不长?都是成语惹的祸!指导老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，阅卷老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

四、写说不单写“说”

让孩子比较以下三句话。

张三说：“……”;

张三无可奈何地说：“……”;

张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”

显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

五、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。

如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感?

六、一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了!

怎么变成三百字?可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地;加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等;还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗?

七、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写?最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪!这该怎么办呢?”

按照指导老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何?“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪!这该怎么办呢?”是不是更简洁精练?别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

八、要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词。某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”(一句话把文章就给写完了)

学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

九、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。?!……：“”

这些标点你的作文中都有吗?没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

十、写外貌不用“有”

作文如何写外貌?孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?

雅思写作偏题原因有哪些?在考生写作之前，审题是必须要操作的步骤，而且也是关乎作文分数最为关键的一环。最重要也是最基本的要求就是：写作要紧扣主题符合题意，否则，即使观点再精彩、语言再优美、论据再充实，作文也无法得到高分。本文将着重对生词原因进行分析，并指导考生该如何应对。

雅思写作偏题原因：生词

生词，是考生审题出现偏差最普遍的问题。一方面，雅思考生越来越低龄化：很多考生年龄小，大多数词汇量非常少，有的考生能够认识的单词甚至还不到1000个。另一方面，雅思的大作文考题尤其是学术类的，话题偏重于社会话题，语言偏书面化，因此有很多考生，其中不乏许多大学生，都会有此感慨：题目有单词不认识啊。

对策

①积累话题核心词

1.何谓题干核心词

雅思议论文题目虽多，但是会有一些出现频率比较高的实意词即为：题干核心词。

2.学习题干核心词的方法

对于题干核心词的学习，建议考生从写作机经入手，找出题干中出现的实意词并作积累。

●请看以下雅思真题：

1. International travel often leads people to have someprejudicesrather than broad-mind. What are the main reasons of this phenomenon? What do you think people can do to get better understanding of the countries they visit?

二年级的作文难么？叙事作文怎么写？写作方法是什么？小编给大家提供二年级叙事作文写作方法，欢迎参考！

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

[二年级叙事作文写作方法

导语：我们课本里有不少优秀游记，你知道那些文章好在哪里吗?我们是否也能那样学习着去提升我们的游记水平呢?我们一起来看看吧!

一、按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来所写看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写的顺序。如课文《参观人民大会堂》，按参观的顺序，依次写了五处的景物。先写大会堂正门的国徽和柱子，其次写中央大厅的天花板和地面，接着写大礼堂，然后写宴会厅和会议厅。这样，就有条理有重点地写下了在大会堂所看到的景物。

二、抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记“流水帐”。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。我们在一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。比方说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写“菊花”，颜色就有“红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗”等等，菊花的形状就有像“小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球”等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游览记时，应把开头和结尾写得简略些。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头“我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞”。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道“‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝”。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。

还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

一、勾勒法

景物描写中的“勾勒法”是指对景物进行简洁而有力的粗线条描写的方法。用勾勒法描写景物，要求用笔简洁，不作细致的描绘，但要求描写富有力度，如雕如刻，写出神韵。

例如，鲁迅先生《故乡》中“时候既然是深冬，渐近故乡时，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜地响，从蓬隙向外一望，苍黄的天底下，远近横着几个萧索的荒村，没有一丝活气。我的心禁不住悲凉起来了。”这段文字寥寥几笔，形象的勾勒了深冬故乡的荒凉景象，用词精练富有力度。“阴晦”“冷风”“苍黄”等词渲染了沉寂、荒凉的气氛，衬托出“我”的悲凉心情。特别是“横”一词形象地写出了故乡的萧条、冷落，像奄奄一息的病人，富有感染力。

二、移步换景法

“移步换景法”是一边走，一边看，通过脚步的移动，角度的变化，依次把改换的景物描绘出来的一种方法。

要把游踪写清楚。游踪，就是游览一个地方所经过的路线，踪迹。游览一个地方，往往要经过许多地方，看到许多景物。行文的时候必须按照游览先后顺序记叙，清楚地交代先到了什么地方，后到了什么地方。运用这种方法，可以将不同地点，不同方位的景物全面的描绘出来，使读者置身其中，对所描绘的景物留下完整和深刻的印象，同时使文章内容充实。

例如，法国19世纪著名女作家乔治·桑的散文《威尼斯之夜》“泛舟湖心，四周一片蔚蓝、宁静，真是水天一色，使人如入甜美欲睡的绮丽梦境一般……”“如果你想领略一番这儿独有的清新和恬静，你可以在这迷人的夜晚去皇家花园附近……晚风从椴树顶上轻轻吹过，把片片花瓣洒落在水面上，天竺葵和三叶草淡淡的芳香一阵阵向你袭来。”随着脚步的移动，写出不同景物的不同特征。在作者笔下，威尼斯的夜晚像一幅精美的油画，每一处景物既相对独立，又彼此映衬。

三、动静结合法

“动静结合”指的是动态描写和静态描写有机结合起来描写景物。仅有动态而无静态描写，会使文章显得单调;仅有静态而无动态描写，则会使文章显得死板。只有把动态描写和静态描写有机结合起来，才能呈现事物丰富多彩，气象万千的情状，才能使文章有曲折起伏、摇曳多姿的艺术魅力。

动静结合写景有两种形式：

(1)化静为动，把静态的东西写活。

例如，朱自清先生《春》“一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。”“小草偷偷从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的……”“桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿……”作者写的是春山、春草、春花，本来是静态中的物，而在文章中却呈现出动态，这也是化静为动的写法。作者把静物写活，一是用了拟人的手法，一是用了表示动作的词语，如“钻”、“让”、“赶”这些词语赋予某些人的动作。

(2)动景与静景交错

在文章中，巧妙地把写动态景状与静态景状交错结合起来，以此来描绘画面，可以打破画面的单调，使画面丰富多彩、千姿百态。这种写法在古诗文中经常出现。

医学论文写作是一项严肃、意义重大的工作、是交流经验，传播科技成果，不断提高临床诊治和科研水平的重要组成部分。只有不断的总结，才能在总结的基础上不断的进步。因此，必须以科学的态度实事求是的去写，即不能夸大，也不能缩小，有一说一，有二说二，密切注意医学论文的科学性、实用性、先进性及可读性。不同的工作性质写出来的医学论文不尽相同，个性是主要的，但也不能没有共性，不是无章可循。但应尽可能避免写作时的千篇一律，千人一面。特别是医学论文的表达方式应该更科学一些,论文的布局和段落应分明，层次应清晰，推理应符合逻辑，条理性要强。下面就本人在编辑工作中的一些体会，重点谈谈医学论文写作的方法。

一、医学论文题目的选择

1.1医学论文的命题

医学论文题目应是文章内容的集中概括。作者写论文，一是传播科技经验，二是为晋升需要，因此,论文好坏与标题有很大关系。由于论文题目首先映入读(编)者的眼帘，读(编)者浏览文章，多先看题目，然后才决是是否阅读(取舍)全文。所以，要求命题既能概括全文内容，又能引人注目，便于记忆和引用，做到恰当、确切、简短、鲜明，起到一种画龙点睛的作用，以引起读(编)者的注意与兴趣。

我国《科学技术报告、学位论文、学术论文以及其它类似文件编写格式》提出:“题名应力求简短，一般不宜超过30个字。”应以20个字左右为宜，越简短(确切)越好。美国新英格兰医学杂志在稿约中规定“文题必要时给目录写一个限在75个字母空间之内的短题。”文题应与文章内容相符，一忌泛，二忌繁，同时还应具备可检索性、专指性、信息性，必要时可加副题，要给人一种“非看一下不可”的魅力。

一般先定题目再写论文，但亦可先写论文再定题，也可将要写的内容列出提纲，根据提纲再定标题，文题贵新，切忌老生常谈。别人用过的题目不要再用。从来稿情况看，多为回顾性与前瞻性两大类。回顾性的稿件容易走进前人形成的模式，格局大体相同，多半是多少病例的临床分析，经过几次试验、观察结论与前一致，这样说明的问题很有限。如果能在回顾中找出经验教训;阐明需要注意的间题;论证你的某个新观点;或修正前人的某种错误，这样文章就有了新意，在设备、文献、实验条件较好的情况下，可以写综述、讲座、学术论文、病案讨论之类;条件差的单位或初学写稿者，结合不同的具体情况，可先从写临床报道、误诊教训、技术改进、心得体会等入手。尽量结合自己熟悉的内容，日常从事的工作。否则难免在症状、体征的描述上无中心、不准确、矛盾大、漏洞多，而且不了解进展，不熟悉近况，甚至只是道听途说，这样就很难成功。总之，题目是论文最重要的内容，以最恰当、最鲜明的词语组合，好的命题可以使读(编)者看过题目后，能够得知论文中的梗概和主要特点，能够吸引读(编)者使之产生阅理全文的兴趣，反复引用，经久不忘。

1.2医学论文的署名

医学论文署名要用真名(学术论文)而不用笔名，并写明工作单位和邮政编码，以便联系和供读者咨询。本刊编排顺序为工作单位、邮政编码，而后是作者。集体创作应在文末署上执笔人或整理者的姓名，以明责任，便于查考。

署名不可过多，应本着实事求是的原则，必须参加全部或部分主要工作，或参加本文章撰写，对文章内容负责并能进行答辨的人。署名次序应按贡献大小依次排列，起主要作用的人列在前面。根据目前各省晋升掌握的情况看，署名太多也无意义，一般3-5人即可。指导者、协作者或列在姓名中，或在文末致谢中写出。不要出现一篇短文或临床报道出现十余作者的情况。

署名本身是一件很严肃的、科学性很强的事，但由于近年来社会上一些不正之风也同样冲击着科学技术界，作者的署名也无例外的出现了一些问题:①署名过多;②署名过乱;③带名;④挂名。论文第一作者必须对全文负责，不能无原则的乱署名，尤其不能将与本文章无关的人员署上。决不能以署名做为替人晋升创造条件的手段。

1.3医学论文摘要与关键词

摘要是正文的高度浓缩，是医学论文内容不加注释的评论和简短陈述。便于读(编)者了解全文的要点，便于做文摘和检索。因此，摘要应力求简明扼要，字数一般为200字左右，如是特殊情况字数可以略多。摘要可以独立使用，不过简亦不过繁，不要一般的套套空活，但也不要照搬图表、公式，不可用非沿用编写符号。有的期刊要求列出关键词，即选出3-5个代表论文主要内容的单词或术语，另起一行列于摘要后。医学论文关键词的选用应尽可能的用《医学主题词表》中的术语。讲座、综述、病案讨论、误诊教训、临床报道可以不使用。

1.4医学论文的正文

医学论文由前言(引言)、临床资料(资料与方法)、结果、讨论等组成。各部分应妥善安排，即明确分工，避免重复，又互相配合，防止遗漏。正文内的小标题层次分配国内各刊使用不一，本刊要求为1,1.1、1.1.1、(1)、①，可以跳档使用。本刊正文亦主要分为前言、临床资料(资料与方法)、结果、讨论等四个层次，也即为四个段式的格式。相当一部分医学论文都有参考文献，其附在全文结束后，顺序应以右上角码的形式标注在文内相印处(即引用文献处)。

二、医学论文的内容要求

医学论文写作多是有感而发，多是自己亲身经历的熟悉工作。怎样写医学论文呢?基本要求应是客观地、真实地反映事物的本质，反映事物内部的规律性。要完成这样一项工作，就必须以严肃的态度、科学的方法、严谨的学风去认真对待。医学论文虽然都源于临床，但决不是临床工作的平铺直叙，应是从中取其精华，内容必须有材料、有概念、有判断、有观点，合乎逻辑，顺理成章，且材料确实(经得起考证)、概念明确、判断恰当，观点正确，不含水分。即应具有实用性、科学性、先进性(独创性)、可读性等内容。

2:1实用性

科学发展迅速，知识不断更新。临床医学文要做到为医学科学的发展积累资料，又要指导临床实践，就得密切注视信息，才能使医学论文兼具实用性和先进性。医学是一门应用科学，除了少量纯理论研究，绝大多数医学论文应结合临床、预防的实际，也即是对临床工作有无实际的指导作用，实际指导作用越好，实用性越强，价值越大。前人多次观察、论证的数据可直接引用，但要结合自己的观察，从中找出变化的规律，从而在疾病和预防、治疗、转归上起到实际的指导作用。既可普及，又利于提高，既看得懂，又用得上，既有社会效益，又有推广价值。

2.2科学性、真实性

从医学论文的命题起就一定要符合科学性的原则。取材可靠、客观真实，有计划、有设计、有对照，并通过计算，对象选择、分组处理，评定应是双盲、随机、客观。这样的结果有说服力，科学性强。

科学本身不能想当然，也不能凭主观愿望，更不能臆想或编造。因此，从选题、设计、观察研究到结论，每一步都要有严肃的态度、严格的要求和严密的方法。选题要有足够的科学依据，设计要有充分的可靠性、可比性和必要的随机性，观察研究要真实、准确和全面，强调推理的逻辑性和结论的严谨性。结果应忠于事实和原始资料，讨论的内容不夸张、不失实。即数据准确、引文准确、用词准确，内容观点正确无误。避免概念不清、论据不足、自相矛盾、层次不合理、观点不明确。不任意取舍，不摒弃偶然现象。

2.3新颖性、先进性(也称创新性)

科学的生命在于创新，没有创造就没有发展，一篇医学论文要有新意，有新内容、新观点、新方法、新经验等等。这样对别人(阅读者)才会有所启发，有所收获。所以要求论著的学术内容有别于过去已发表过的文献，应有所独创、有所发现或发明。例如在基础研究方面，选题新、方法先进，有新发现，新观点;在临床研究方面，病例更多，观察更深，诊断治疗方法有创新，效果更好，提出新见解等等。这样的论著才有刊出的价值。许多文稿投寄期刊后未被来纳，主要就因为它们只是重复了过去的文献或教科书的内容，缺乏新意或创见。

创，多指前人没做过或没发表过的，即“有所发现，有所发明，有所创造，有所前进”。凡达到国际水平、国内首创，即符合创造性。新，指非公知公用，非模仿抄袭。如果是模仿和重复已有的，要仿中有创，推陈出新，即从新的角度阐明新的问题(如老药新用、古方今用)。有水平的医学论文必须是先进的经验或有新的见解。这样的论文投寄后被采用的机会就大的多。

2.4可读性

言不在多，而在于精。文字表达准确、简练、通顺，论点鲜明、论据充足、逻辑性强、术语规范、格式合适、结论可靠切题，并有一定的生动性，使读(编)者以最少的精力，获得最多的收获，且爱不释手。切不可因某种原因，文稿仓促求成，内容不多，于是表格加图，再加文字叙述，反复叠罗汉，使之看而生厌，投寄期刊后多被退稿，于人无益，于己无用，无功而返，造成无谓的劳动。

三、医学论文的格式构成

3.1引言(前言)

是医学论文开篇的一段短文，主要介绍本文的背景、理论依据、论文的范围目的与工作的收获、结果、意义等。可根据论文的需要或长或短。要求言简意赅，点明主题。如“我院内科1992年2月至1995年10月应用盐酸纳络酮治疗镇静催眠药急性中毒48例，与同期未用纳络酮治疗的42例对照比较，疗效满意，报告如下。”不可言过其实，尤其是诸如国内外罕见，未见报道，无先例，属最新水平之类，必须有充分证据，否则一般不用。

3.2临床资料(资料与方法)

是论著的主要内容，包括实验对象、器具、采用什么方法、多少病例(男多少、女多少)、如何分组、诊断手断、依据、治疗方法(用药)、疗效标准、观察及随访时间等等。应说明资料来源的时限、年龄、性别、职业的可比性。在此需要特别提醒注意的是说明疗效或某种方法时需设对照组，条件同等、随机分组、用药或检测采用双盲法对照。共同的是使读者具体了解该研究的具体内容，一方面便于理解和评价，另方面便于验证和仿行。任何科学成果，必须能够在方法同样条件下重复出同样结果，方能得到公认。因此，描述材料和方法以使读者能进行重复为度，过分简略固然不行，过分详尽也无必要。

资料中如数字较多可用统计图表表示。统计表应有表题和序号(一个表不用序号，列为附表)。统计表应按统计学原则制作，表格两端开口，不用纵线，只用一条纵线说明主语与谓语，表格左上角不用斜线。表格内避免繁杂，更不能与正文重复。

3.3结果

医学论文的中心部分。即实验研究、临床研究、分析观察、调查的各种资料和数据，进行分析、归纳，经必要的统计学处理后所得的结果。这是决定论著质量是否严谨，数据是否准确可靠，要求高度真实和准确，实事求是的撰写。失败就是失败，成功就是成功，不要人为地夸大成功率，且要消灭统计方面的误差。

3.4讨论

即将所得结论或研究结果，从理论上进一步认真分析。科学的推论和评价，证实所得结果的可靠性，阐明具有科学性、先进性的论据，从而取得大家的公认。通常讨论的问题有:阐述该文研究的原理与机制;说明该文材料与方法的特点及其得失;分析该文结果与他人的异同及优缺点;根据该文结果提出新假设、新观点;对各种不同学术观点进行比较和评价;提出今后探索的方向等等。当然，一篇文章通常只讨论其中的某些方面，不可能面面俱到。重要的是，讨论必须紧紧扣住该文的研究结果，突出自己的新发现与新认识。有的医学论文讨论部分只是重复过去的文献，甚至抄袭某些专著和教科书的内容，这就失去了讨论的意义。

讨论的深浅、正确与否，很大程度上取决于掌握文献的多少和分析能力。因此，必须了解本专业的近况及动向，才能比较客观的得出正确的结论。

3.5医学论文的参考文献

只限于自己阅读过并引用的文献(必须是公开发行的刊物)，按文内引用顺序排列写在文后，文内按1.2.3……顺序在引用处标出右上角码，如在右上角标注[1]或[1-3]或[1,4]最好是着重引用近年的(3-5年)期刊文献。医学论文参考文献的书写格式多采用温哥华式。

刊物:作者(两位作者可一并列上，中间加逗号;三位作者或以上，可只写第一作者，后加逗号及等)，文题列于作者后(有的刊物略去文题)，然后顺序列出刊物名称、年份、卷(期):起迄页。

例杨亚辉.国内外胸心血管外科进展临床医学1995;15(6):36

杨亚辉，等.国内外胸心血管外科进展临床医学1995;15(6):36一38

书籍:依次顺序为作者，书名，版次，出版地:出版社，年份:起页～迄页

例张学礼主编，怎样撰写医学论文第一版，北京:中国医药科技出版社，1990:82-90

外文资料西文只用姓，不用全称，其它顺序同期刊。

参考文献不宜过多，论著8条、综述20条以内为宜。引用的文献必须具有价值，引用的论点必须准确无误。取其精华，引用部分要恰到好处，宁少勿滥。

英文写作是一种综合能力训练，临阵磨枪是不能取得好成绩的，也是不可取的，应该重视平时的英语作文训练。下面是小编帮大家整理的英语写作教学方法，希望大家喜欢。

高考英语作文占25分，有着不可忽视的比重，它足可以说明写作教学在高中英语教学中占有相当重要的位置。然而高考现状却不乐观，部分学生由于平时缺乏足够的训练，所以对英语写作要么感到无从下手，充满畏难情绪，胡乱写些英语单词或不着边际的句子充当字数，权作心理慰藉；要么用词不当，构句无章，错误频出，行文不流畅，表达不地道，无写作质量可言。如何提高学生的写作水平和促进写作教学呢？笔者认为应注意下列几个问题：

一、注重写作教学的基本训练阶段

语言教学最高层次是应用。英语属于结构语言，它有自己的基本句型、固定搭配、固定短语等，这些都是不可变的，要想在写作中用上它们，用好它们，必须加强这方面的基本训练。首先，加强五种基本句型结构教学。几乎所有的英语句型都是五种句型的扩大、延伸或变化，因此训练学生“写”就要抓住五种基本句型的训练，让他们把这五种基本句型记牢，不断运用。五种基本句型是：

(1)S＋V；

(2)S＋V＋O；

(3)S＋V＋O＋O；

(4)S＋V＋P；

(5)S＋V＋O＋C。

五种基本句型虽然能表达一定的意思，但无法比较自由地表达思想，因此还必须对学生进一步进行扩句训练，在课堂上充分发挥学生的想像力，进行扩句练习。其次，加强句型教学，要对一些句子进行分析，增强他们利用各种句子进行一意多种表达的训练。再次，充分利用新教材中“巩固语言的练习，”对学生进行基本语感的训练。

二、注重写作训练的多样化

听、说、读、写四种技能是相互依赖的，说的能力有赖于听的能力，进而有助于写作。听是理解和吸收口头信息的手段。听和读是输入，只有达到足够的输入量，才能保证学生具有较好的说和写的输出能力。因此，在日常的教学中要注重写作训练的多样化。

首先，在Dialogue的教学中，除了听录音、对话、表演和编写相似的对话外，还要求学生把对话改写成一段短文，这样就要求学生在变成短文的过程中，注意时态、语态、人称和前后的逻辑关系，从而为写作打下基础。

其次，在Reading教学中，回答问题时要求学生必须用自己的语言，且人称、时态要做相应的变化，这样既能搞懂本意，又能用同义句表达，提高了表达能力。还要让学生用课文中的词组进行复述，学生复述课文不是件容易的事，既要把握课文中的重点，逻辑关系，又要用自己的语言把主要内容表达出来。这样既锻炼了他们组织篇章结构、句子与句子之间逻辑关系的能力，又提高了语言的精炼度，使自己的写作能力有了很快地提高。

再次，在“Listening”教学中，除了让学生听懂做完听力练习之外，还让他们把练习作为guide进行复述听力材料，有时还让他们写在作文本上。

三、注重写作训练的规范化

高中起始阶段的写作训练，培养学生的写作模式是非常重要的。我按教师用书上说明的写作步骤，即：①构思(讨论题目)；②写提纲(理顺思想的逻辑关系)；③起草(打草稿)；④校订(检查错误，重新安排内容)；⑤修改(定稿)。对学生进行写作模式的训练。这样看起来比较麻烦，但避免了反复，养成了好的写作习惯。再就是书写和文体格式要规范。严格要求学生正确、端正、熟练地书写字母、单词和句子，注意大小写和标点符号，养成良好的书写习惯。。同时对各种文体特点、格式要讲清楚，使学生熟悉规范的书面表达形式，用正确的标准评析和规范自己的书面表达。

四、注重教师的指导作用

教师批改是写作教学的有机组成部分，批改过程中，教师的指导作用就在于肯定学生的成绩，指出错误，给学生以恰当的评价。但在批改过程中，如果抓住学生的错误不放，有错必纠，改到最后，就变成了教师自己的作品；如果对错误视而不见，写得再多也收效甚微。我根据教学实践，对于新教材中的“有指导的写”的写作训练，规定学生限时写完，同桌、前后桌互相批改，重新行文，再上交。这样批改起来就非常轻松，而且典型错误，很容易找出，有利于讲评。对于新教材中的“自由写作”训练，我指导学生弄清主题，抓住要点，组词造句，安排好顺序，过渡到段落形成短文，多用熟悉的单词和句型，多用五种基本句型表达。然后让学生共同研究，互相评论写好的草稿，以便最后写出修改的稿子来，这就有助于减轻教师修改作业的负担，也有利于学生写作水平的提高。

总之，英文写作是一个学生综合能力的书面体现，是一个长期复杂的训练过程。因此，培养学生的写作能力不能一蹴而就，而要在平时从学生的实际水平出发，有目的、有计划、有要求、有检查、有反馈地进行，由易到难，循序渐进。只有这样，到高考时才能做到厚积薄发、思如泉涌、下笔如有神。

可分为以下几方面来介绍自己：

1.简要个人信息：姓名，籍贯。出身农民家庭可能让别人觉得你是个自强、能吃苦的人。知识份子家庭让人感觉家庭氛围好。诸如此类。

2.专业学习：介绍自己是计算机系的，成绩怎样，如得过奖学金可以在此时说出来。计算机技能如何，比如等级、认证等。是否设计过程序，得过奖等。英语水平如何。目的在于告诉他你学习成绩优秀，动手能力强，有创新精神。

3.社会工作：中共党员，班长，被评为优秀学生干部等等。参加、策划过什么活动，可以提一提。突出自己综合素质强，有领导、组织才能等等。

4.兴趣爱好：乐观开朗，爱好运动，游泳。目的在于表现出自己兴趣爱好广泛，好相处。

两分钟时间，如果按照上述内容认真准备，应该算是一个全面的个人介绍了。如果一分钟的话，内容又会有所改动，主要看你应聘的是什么企业，什么职位。

揣摩主考官他的目的是什么。这个职位要求的是什么样的人。

当然 “自信” 是你必须具备的

首先你必须有一张亲切的笑脸，给大家问好。简单的介绍一下自己。然后呢别忘记谦虚一下。什么希望不足之无请大家光照之类的就OK了。

本人认为，刚进公司，谦虚的态度最重要。只要让大家记住你的名字，在什么部门工作就行了。

你就按照平时的心态就好啦，刚进公司，是有点陌生，你想一下别人还不是一样过来的，就简单自我介绍就可以了，让公司的同事认识你就可以了

一般的作为新公司，新同事，新环境，一切对你来说都是一个崭新的开始。新的起点，你对自己是充满信心的，同时你来到这个公司也是对这个公司是充满信心的。

所以，首先，自我介绍时一点要展现你的自信一面，这样会在公司工作中让人看到你是精神饱满的，是有能力的，然后，你要对公司要有信心，这样会起到一个相当好的团结心，很快融入这样一个环境当中。再次，你要说说自己对今后工作开展的一个大致上的一个总体规划。

当然除了这些，你也在开场时对自我有一个简单的个人信自资料的简短介绍是必要的。

公司自我介绍（一）

大家好，我是郑李君，将在黄山高尔夫国际商务推广公司上海营销中心担任行政助理。在我之前的知识中，对于高尔夫的认识可以说是十分有限的。但是，来到公司仅短短的一个多星期，我已经基本了解了高尔夫这项运动的基本规则，以及我们公司在酒店及房产方面的情况，也在办公室的精心组织安排下，参观了公司的球场和酒店式公寓，了解了集团的发展历史和宏伟战略规划，这使我对公司有了进一步认识，也使我看到了公司光明的发展前景。

而我也将在未来的日子里，充分利用我之前的行政工作经验，结合公司的实际运作情况，认真仔细地工作。在保证遵守公司基本原则的大前提下，努力为上海营销中心，乃至全公司的同事们服务，做好行政的工作，为公司的发展添砖加瓦。

公司自我介绍（二）

本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司；第二看这份保单是否适合自己；第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

公司自我介绍（三）

大家好，我叫xxx,来到xx公司已经有一个星期了，对于一个新入职的员工来说，我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习，需要去向很多同事们、领导们去请教，在此，先谢谢大家了，我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长，高效率完成公司领导安排的每一项工作，为xx公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。