大学生社会实践活动作文【精选20篇】

你知道不知道？在4月14日这天，学校在番禺南村教育基地举办了综合拓展活动，在这次活动中，我知道了团结的重要性。

坐了十分钟的车，便与同学们来到了番禺南村教育基地。我们兴高采烈地走在绿荫小道上，来到了一个大广场。随着“德哥”——一位教练和“黑人”——另一位比较黑的教练说明了一天的活动，便开始游戏环节。

第一个游戏——“南水北调”。同学们每人拿了一根一米长，有手臂这么宽的半水管，便开始了运水。场面一分混乱，同学们在焦虑地运水，不时水洒了一地。同学们慢慢地找到了方法，一根根水管搭在一起，组成了一条水管长龙。可有一段水管连接地不够好，水流到那里时都洒了一地，但同学们毫不气馁，重新搭建了一条“长龙”，成功地运送了七杯水，这就是团结的力量。

到了中午，这是野炊的时间。我和同学们分工合作，一些同学拾取干叶，一些同学炒菜，一些同学洗菜，一些同学切菜、削皮……我是切菜的一员，你看我挥刀如风，仿佛在对菜说：“面对刀光吧！”只见我闭上眼睛狂斩，可怜的青菜被我“碎尸万段”，“尸体”星罗棋布在桌子的每个角落。当然我也做了我的拿手菜——凉拌黄瓜，只可惜工具不好，把青瓜切得歪扭扭的，不过我并没有在意这些细节，将放酱油、放盐、放油、放蒜头，这些步骤一个不少地做完，并摆盘，一份青瓜就做好了。然后，我帮助同学们一起做菜，不一会儿，都上菜了。我品尝着一道菜，感觉这是一份十分有意义的午餐。

下午，我们玩一个节奏游戏，伴着音乐节奏，组成一个图案：飞机、千手观音、螖牛和圆圈……

到了5点，我们便回到了学校。

通过这次活动，我明白了团结是多么得重要，这次活动让我受益匪浅。

暑假期间,我托朋友找到了一份家教的工作。以前因为觉得自己斤两不足，一直没有接受家教的工作。现在开学就是大学二年级了，更何况对方只是个一年级的小妹妹，于是，我大胆的接下了该工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又带点畏惧。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力，同时体现自身价值的机会;畏惧的是，听说那个五年级的小弟弟是个超级无敌小魔怪!家庭还算富裕的他是个娇生惯养的少爷，以前多少保姆，家教被他欺负的“落荒而逃”。那么“柔弱”的我能把这个小魔怪给制服吗?于是，我的暑假生活又增添了一道亮丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多。

第一次 初来报道

第一次到他家探究，他正在书房里生闷气，因为他开始不同意请家教。他，叫xx，头发剪得短短的，羞涩滴滴，明亮的单眼皮眼睛水汪汪的，似乎想看尽世上所有有趣的东西;之前把所有保姆家教都气跑的正是那张开口不饶人的尖尖小嘴，嘴里还嚼着木糖醇呢;那张稚气的娃娃脸上总是挂着一丝不屑的神情。叔叔不在家里，阿姨管不了他了，进他家，阿姨热情的招待了我，与我在客厅里诚恳的交谈了很久。在交谈中，我了解到以下情况：xx有厌学情绪，由于英语的不好，带给了他无比的打击，感觉自己很羞愧，不与人交流，特别内向，话不多。同时我可以感受到父母心中那种望子成龙，恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是炙热的，无私的。她看得很远，看到了子女的未来;他们做的很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情已深深打动，同时感到肩上的担子很重。他 ，对于没有任何家教经验的我来说，

第二次 嘴“开”了

刚开始几天，去家教晚回来后，我都几乎要“吐血”!真的是从来没见过如此怪癖的小孩。首先，他写字喜欢趴着写，叫他坐端正，他不说话，貌似我没说话一样;写作业时，就很认真写，我与他说话，他似乎觉得我不存在，接着又要拿下一本书了;呆呆看一下窗外，嚼嚼木糖醇，一片宁静，我一个人说话。我开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是把他的嘴打开。我便哄他说：“你要是乖乖听我讲，我就每上一节课后陪你玩个新游戏，”我扫描了他的房里，发现了一副乒乓球板，就知道他喜欢玩这个，“我喜欢打乒乓球，你呢?”这招真见效，终于开口说话了。

第三次“内向“渐渐驯服

此后，我给他上的是英语课，其他的带过一下。我按照他的情况给他上布置好课程，他也慢慢有所改变。越发现他好可爱，还戴着红领巾，看起来是个忠实的爱国者，嘿嘿。我便慢慢培养他那颗上进心，让他得认真学习才能获得奖赏，一步一步向更高的目标发展。他很聪明，题目一点就明，我是个文科生，貌似有些数学题目我还不会诶。很快便把它的暑假作业完成了。我也遵循我的诺言，他每上完一堂课就像一个新游戏陪他玩，他也高高兴兴的愿意听我的话，我为之感到欣喜万分。

第四次 分别的日子

转眼快要开学了，我也结束了家教生活。xx的学习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。这就是我家教的成果。他的父母跟感激我这段时间对他的帮助，要我不定期的给他带电话来督促他。我会坚持这样做下去。小家伙似乎不舍得我，手一直拉着我，我走的时候还送我一盒木糖醇，真是可爱的小家伙。

结局 家教感想

家教生活，苦中有甜，喜忧参半。由于每天上午要去做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受!后来也就慢慢习惯了。家教让我重新拾回童年的心理，我知道了必须将心比心。也许你感觉这个问题很简单，但是你是以你的水平来感觉的。你无法体会一个孩子的想法，一定要知道他会什么，不会什么，对什么感兴趣，或是不喜欢什么，有针对性才能见效。就不如说学英语单词，“listen"教了他很多遍，他仍然不会，这时候你不要急，慢慢的一点一点影响他，告诉他是怎么发出来的，或是举个现实生活例子，谐音什么的。最后他懂了，会了。家教生活让我更加有耐心的做每件事，也让我想起了很多东西，有很多感触。我认为，城市与农村是两个截然不同的世界。生长在这两个世界的人们，在某些方面会有不同的表现。农村的孩子都要到地离去帮父母干些粗重的农活儿，他们能够体会到劳动的艰辛，深刻懂得幸福生活的来之不易。

以上就是我今年暑期社会实践的收获和体会。同时，家教也让我认识到了自身的不足。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。我会好好珍惜这次经验，为我以后的教学铺就一条光芒道路。

早就听说中国红壤农业博览园风景美、是江西蔬菜水果的实验基地，3月29日这天，小主人报组织我们去那儿植树。

一大早我就赶到了集合地点，时间就像一只老蜗牛，一点儿也不急地向前爬去。盼呀盼呀，终于，我们等到了老师的出发指令。

到达了博览园，一下车，大家合影之后，就开始分头行动了！讲解员是李博士，他让我们边看边听，茂密的茶园，在绿油油的茶树之间挺立着一棵棵樟树，美丽极了！前方的落山含笑，花朵正在对着我们频频点头呢！一户人家家里还种了枇杷树，那小巧玲珑的枇杷树，可真可爱，它们矮矮的，长得多像七个小矮人一样。

不知走了多久，我们来到了智慧大棚，之所以叫做智慧大棚，是因为它可以按照蔬菜水果所需要的气候，来调节温度和湿度。我们在里面吃了顿午饭，还领取了一株嫩绿的小树苗儿。李博士带我们来到了一片宽阔的土地上，他告诉我们，这种小树苗儿叫做八月桂，并教我们植八月桂的步骤，先用铲子铲大约20厘米土坑，再放上小树苗儿，把土盖上，再用脚踩踏实，一棵小树苗儿就种好啦！

听完了讲解，我和小组成员就忙了起来，三人铲土，两人浇水，按老师说的那样，连种了五棵小树苗儿，老师也连连赞扬我们种得好！种完了树后，我们就拿出了一根丝带，然后我写上“邱欣昀，祝你和我幸福、平安！”这几个字系在树苗上，代表着小树苗儿，会在我的祝福下成长……

希望小树苗儿在专业人员的培育下更美，更茁壮！

在新年的第一天，我们学校组织了一场义卖活动，义卖筹得的钱款将捐献给慈善万人行的慈善活动。一早，我怀着激动的心情来到了义卖点━━全民健身广场。

一到现场，场面非常热闹，已经人山人海，在广场正前方有个大舞台，上面有歌舞表演和宣传活动，别的地方到处充满着各式各样的叫卖声。我好不容易挤到了我们班的摊位，布置得非常漂亮，我们班的摊位上摆着各种各样的商品，有课外书籍、学习用品、玩具、娃娃等好东西。

只见林汶希和詹腾翔在我们班的摊位前表演，林汶希在拉小提琴，詹腾翔在吹萨克斯，吸引了很多人来买东西，其他同学有的在拿着麦克风叫卖，有的在做收银员，给顾客找钱，有的分成几个小组，在广场到处叫卖的商品。他们一个个都精神抖擞，热情满满，我也自告奋勇，拿着一些麦芽糖穿梭在广场里叫卖，在走了大半个广场之后，我终于把手中的麦芽糖卖完了，当我把卖到的钱放入捐款箱里时，我感觉比吃了蜜还开心。卖完麦芽糖后，我又开始拿着麦克风帮同学叫卖其他商品，当我成功帮同学卖出商品时，我也非常开心。

不知不觉，义卖活动接近了尾声。这次活动中，我们班一共获得了1千多元的义卖捐款。通过这次义卖活动，我和同学们增进了友谊，我们班也变得更加团结一心了。我通过自己的努力献出了爱心，帮助了有需要的人，这真是一次难忘的义卖活动。

今天早晨，我们以红领巾志愿者的名义来到了新安大院的物业。我们说明目的后，物业的叔叔阿姨告诉我们，小区里的白色垃圾需要清理，让我们用工具打扫。

物业的工作人员教我们如何使用垃圾夹，并告诉我们路线，我们就拿着工具出发了。我们不仅在大路上捡到很多垃圾，还在路边的草地上发现了许多原本不应该出现在这里的东西，比如：塑料袋、卫生纸、冰棒棍、烟头等。

最令人气愤的是在垃圾桶边上的垃圾。有些人明知道垃圾桶就在身边，还偏偏要丢在地上。我们费了九牛二虎之力才把垃圾桶边上的垃圾清理干净。我们按路线绕了一圈，袋子里的垃圾就已经快满了。转眼间两个多小时过去了，虽然我们到最后都挺累的，但是我们的收获却很大。

在这次红领巾志愿活动中，我们不仅得到了劳动锻炼，还明白了我们社区居住环境的整洁、美丽，是要靠每个人来共同维护的。如果有人肆意地践踏它、破坏它，那它终有“遍体鳞伤”的一天。同时，我们还要用实际行动来让人们知道良好的环境卫生要大家一起行动起来，希望有更多的志愿者加入，希望我们每天都能生活在美丽的世界里！

从入学到现在，我们学校每一年都要进行各类大中队活动，有精彩的游戏活动，有百看不厌的文艺表演，也有各种形式的演讲比赛和各类家校联谊活动。当然，也有许多的演练，如：防震演练、防火逃生演练等。可在金秋十月里，我们学校的大队部组织了一次全校性的，很特别的演练活动，那就是防恐演练。

十月下旬的一天，下午第二节课后，全校师生们正在升旗台前兴高采烈的开展大课间活动。突然，三个蒙面男子闯入了我们的校园，三个保安叔叔看见后，立刻赶过去阻拦，可恐怖分子来势汹汹，他们几秒钟就把三个叔叔打翻在地，然后直奔我们的活动地点。我们看到后，都吓得大喊大叫起来，老师看到后，立刻把我们带到了安全地带。学校的警报拉响了，由老师组成的防恐小组成员也都冲出了办公室，和恐怖分子打了起来。刹那间，整个学校都处在了紧张的氛围中，老师围上去，很快把三个恐怖分子扑倒在地，很快，110警车来了，警察叔叔们把恐怖分子拷上带走了。120救护车也来了，医生们忙着抢救为了保护我们而受伤的保安叔叔。紧张过后，校园里又热闹了起来，老师这才告诉我们：这是一场演习。

这次别出心裁的大队活动告诉我们：当遇到危险时，对于我们无这些无束缚之力的孩子来说，最好的办法是应立刻躲避到安全地带，既不妨碍叔叔们执行公务，又可以很好的保护自己。

今天老师给我们玩了一个小游戏，我把这个游戏叫做“找脸”，首先老师神秘兮兮的，让我们将三张稿纸分成了两份，一份一张，一份两张，再让我们描述自己的脸。为了让我们更好的去认识自己的脸，还让我们自己照了照镜子。好笑的是还有一位同学在我们写作时，还在用镜子照“美丽”的自己呢。

我在写的时候感到心中忐忑不安，因为我还没想到自己有什么特殊的地方，怎么办？我只是普通的写了下自己的眼睛、鼻子、嘴巴。时间过的真快，眨眼间五分钟也就到了，老师要把我们的脸收上去了，在收上去时，我才猛地想起我有一个典型特征，额头上有一颗痣。

想起来也没用，时间早就到了，我更是后悔莫及，我的心就一直像十五个吊桶打水——七上八下。之后，老师把坐在左边的同学分为a组，把右边的同学分为b组，并把a组与b组的同学的写的“脸”随意交换，这样谁都不认识谁了。我在b组，老师把a组的同学的脸一张张的发给我们，刚发到脸的那一瞬间我就开始揣摩这位同学的字迹。

随后我第一眼看到的是他写出了自己的脸上留下的一个疤。我就开始像一个探测器，开始找a组三位同学哪个脸上有疤。哎？我的眼睛好像被蒙住一般，竟在两个男生的脸上纠缠了一番，让我很矛盾，最后我无可奈何地猜了张懿轩的脸。可是结果令我极为尴尬，我竟然猜错了！我请他签字的时候他竟然拒绝了，他被我搞得一脸懵圈，而真正的脸的主人——丁蒋兴肯定会心想：搞什么呀？那是我的脸！这场误会便在尴尬的气氛中结束了。

我往同桌的纸条上一瞄，呀！这是我的脸，我也没法挽救自己，他读完后因为没有认出来是我的脸，就被老师给丢在了一旁，我很失落，谁叫我没有把自己的典型特征写出来呢？也只能怪自己了，脸被丢了以后，还真有点丢脸呢。

这个游戏结束了后，我就知道以后一定要善于观察，开阔视野。

时光飞逝，转眼之间，**年暑期社会实践活动已接近尾声。在经过烈日的“烤验”和台风的“洗礼”之后，一个个小分队满载着丰收的果实，用自己的行动在炎炎夏日里撑起一片片绿荫。

根据浙中团[**]8号、12号文件，紧扣团中央今年的活动主题——服务和谐社会，提高思想政治素质。我院今年的暑期社会实践既传承以往的“科技、文化、卫生”下乡服务活动，又突出以广泛开展“感知就业”社会实践活动，将大学生社会实践活动与就业紧密结合，开拓社会实践新领域。成立了“三下乡”实践小分队，突出送医送药下乡——这一直是我院暑期社会实践的特色和重点，足迹遍布安徽、舟山、宁波、桐乡等地，给当地群众带来了健康的春风。

活动特点：

特点一 我院首次博士团暑期社会实践

在学院团委的大力支持下，我院研究生工作部组建的一支由博士研究生参加的暑期社会实践代表队本着弘扬中西医结合理念 ，构造社会主义和谐社会的思想，通过在丽水市中医院、遂昌县中医院、遂昌乡间等地开展多次大型会诊活动、中医学发展研讨会、以及学术讲座与交流会等活动，为提升中西医结合理念、服务地方医学、加强临床经验交流奠定了良好的基础，并达到了“提升研究生中医理论素养与实践经验，以科研优势为依托，服务地方经济和文教卫生事业”的双赢的效果。

特点二 创建首家省级大学生社会实践基地

为进一步宣传党的十六大精神，认真实践“三个代表”重要思想，切实加强农村三个文明建设，不断增强民众的健康意识，并通过社会实践，进一步培养和锻炼学生无私奉献、吃苦耐劳的精神，“全国百支大学生农村政策宣讲团”、“浙江省大学生医疗卫生服务实践团”——浙江中医学院紧密结合学生自身专业特长，广泛开展了“增才干、长见识、做贡献”大学生暑期社会实践活动。经省派驻新碶街道驻贝碶村农村工作指导员彭建华、成信法老师牵引搭桥，浙江中医学院团委与新碶街道团工委认真协商，双方决定在新碶街道设立浙江中医学院大学生共建社会实践基地。

特点三 感知就业开创实践新领域

今年学校共确定了49支重点小分队调查用人单位，采访校友，一方面队员们收集到了大量的真实资料，充实学校就业信息库，增强毕业生对就业信息的灵敏度，同时，调查实践也很好地培养了队员们吃苦耐劳的精神，团结协作的能力。另一方面，队员们也意识到：要想尽快地成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己在整个社会中的定位，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力。

为扩大暑期社会实践范围，让更多的学生积极投入到暑期社会实践中去，为将来就业打好基础，学校也积极鼓动学生参加就业实践，学生结合自身所学专业，自行联系到用人单位展开为期两周的实践锻炼，了解相关行业的工作流程以及对工作人员的素质要求。很多学生在经历了实践中种种酸甜苦辣，跌宕起伏之后，深刻认识到：现在的社会市场化竞争越演越烈，如何才能与时俱进，不被发展迅速的社会淘汰，成为每个即将走上社会的学生必须解决的难题，同时这也将引出很多的社会问题，所以在校大学生应时刻关注发展，关注未来,不断提升自己!

由学校大学生社会实践领导小组领导，校团委负责具体协调，进行宏观指导和调控的**年暑期社会实践即将全面结束，通过多种形式的社会实践活动，学子们在与人民群众的广泛接触、服务、交流中受到了真切的感染和体验，思想得到了升华，社会责任感得到了增强，人生观、价值观也得到了进一步的强化，更提高了认识能力、适应能力和创造能力。

社会实践报告范文

暑假我在保定“新世纪汽车集团”进行社会实践，在新世纪短短一个月的维修使我对维修站的整车销售、备件供应、售后服务、维修技术以及信息反馈等有了一定的了解认识和深刻体会。现在我以一个实践生的了解和认识来介绍一下汽车“4s”店的优势与弊端。

在新世纪汽贸我做汽车维修工作。维修的车辆基本为哈飞路宝、哈飞赛马、昌河北斗星、秦川福莱尔以及起亚千里马等车型。维修项目基本为更换机油等一些保养项目以及一些小型的维修项目。八小时的工作虽然是三点一线的机械工作，可是我却学会了很多，至少是在学校里学不到的实实在在的“实战经验”，同时也认识到了其中的利与弊。虽然汽车售后服务市场发展迅速，但仍存在许多问题，我认为其中弊端主要为以下几点：

1.服务观点淡薄是比较普遍的问题。各种类型的专卖店，大部分建立不久，考虑汽车销售多，为用户服务少，队伍还没有经过严格的训练和教育,素质较差，缺乏全心全意为用户服务的思想，尚未建立起规范的服务制度和办法。对汽车故障的排除和维护保养质量重视不够，新加入汽车服务市场的广大后来者，他们参加服务贸易大多是以营利为目的，更缺乏服务意识。

2.进入维修市场的维修配件商，多数是看中这个行业旺盛的前景，抱着赚钱的目的来的重在扩大经营规模和销售数量，而不重视售后服务和产品质量。在价格方面低进、高出，导致假冒伪劣产品严重。

3.汽车维修零部件的制造出现一哄而上的情况。在工业发达的地区发展了大量汽车维修配件制造厂。生产能力发展很快，产品质量很差，成了许多假冒产品的来源，虽然缓解了维修配件短缺的矛盾，但却影响了汽车维修的质量。

4.各种各样的保养厂、快修店很不规范，其中不少是配件销售的兼营者,不仅高价出售配件，在维修保养方面也敲竹杠。

5.维修成本较高，用户负担较重。由于逐渐采取换件修理和修理费用随意提高，增加了用户的负担，甚至有些专卖店更换的零件由易损件发展到一些总成件，如有些著名品牌的汽车居然更换转向横直拉杆以类的总成件,更增加了用户的负担，这在实行品牌战略的今天是不应该的. 汽车保险和购车信贷等金融方面也存在着一些问题。主要是制度不健全,做法不规范造成的，有待进一步改善。

6.作为汽车下游的售后服务业，在中国加入wto以后因所特有的“本土化”性质，使经营者们获得了优势。但从目前看，这些先天优势还不足以成为参与市场竞争的强大竞争力，更无法以此与外国经营商进行抗衡。

下面以我浅薄的认识具体分析一下国内、外的售后状况。

第一：国外售后状况

从世界经济多年来的发展看，连锁经营的经营模式在经济发展中扮演的角色越来越受到关注,同时也无处不影响人们的生活。连锁经营在服务业、零售业和餐饮业的行业取得的成功有目共睹，应该说加盟连锁是历史上非常成功的经营概念。 汽车售后的服务领域是一个大市场，今后一定将是各方竞争的重要阵地.特别是国外服务业的进入，由于其强大的资金支持和先进的经营概念，会对国内的售后服务市场形成相当大的冲击。比如，汽车租赁业，最终将走上连锁店的经营方式。国外的知名汽车租赁公司都有上千家连锁店，极具竞争力和知名度，国内公司要想发展壮大，这种聚沙成塔的过程必不可少。

在国外，汽车售后市场大多是以连锁经营方式经营的，他所带来的利润回报率也要比卖整车高。不管以国外经验还是国内现状看，连锁经营都是国内汽车服务经营者日后发展的必经之路国外服务行业的连锁店每个品牌都会有上几个站点，像沃尔玛连锁店网站多达几千家。而我国的连锁经营店和他们比起来规模太小，而且没有自己过硬的知名品牌，这样的结果就造成了竞争能力不强，消费者认识程度差。

就国外的经验者看，商务用车和企业租赁会逐步增加。国内的汽车租赁业有一个怪现象，那就是节假日租不到车而平常时间租车的人很少。这种现状正好与欧美等国的租赁业正好相反。随着我国私人轿车拥有量的增加，周末开私家车外出的人会越来越多，这种公、私“倒挂”的现象也会得到改变。

国外汽车售后服务市场发展的经验表明，售后服务连锁经营的优势在于可以加盟连锁的经营者在不需要大量资金的情况下很快拓展自己的业务体系，同时可以使盟加商在缺少行业经验的情况下，降低风险投资，顺利解决商业过程中的多问题，能在创业之初就顺利的以成熟的面貌开始经营。

第二：国内发展不规范

其实，在国内汽车服务业当中已经有了一些初具规模的连锁经的企业，这些企业在管理上具备了一定的经验，在网点开拓上也有一定的客户资源。这些前期做的基础工作都会成为日后与国外企业竞争合作的前提。

然而，仅此而已还远不够。国内经营者的实力众所周知，而服务行业的门槛又比较低，经营者要想在连锁经营方式中取得突破还必须加大推进力度。

进行标准化的经营管理必不可少。没有统一的网点管理制度和规范的运作,势必造成加盟店之间各自为政的松散经营，凝聚力不强，使得主体和从体之间的经营常出现问题。阻碍企业的快速发展。另外在汽车服务领域中不能单纯的只靠服务生存，这个行业一定要伴随产品，拥有知名度高的产品才是发展的基础。

还有引导机制，政府部门对资金的投向要有有机的引导机制。指明方向，避免盲目性。在商家具体运作中，在营销方式、法律规范、合同等商标的环节上有配套的标准，以引导刚刚起步的连锁经营汽车服务行业健康有序的发展。

中国加入WTO以后，国家的相关法律、法规会更加健全，对企业约束机制和激励机制更加完善。经营者的经营受到更多的保护，其服务的层面也将进一步拓展和延伸。对于以连锁方式经营的汽车服务业来说，企业会通过经营成本的降低，使消费者可以享受到低价位的服务，而服务着可以取得更多利润。达到双赢的目的。

以汽车租赁业来说，我国汽车租赁业入世 后有了一个飞跃性的提升。以国外的发展经营看，我国汽车租赁业在以后几年内将有以下几个方面的改变。

异地租车的需求将会大大增加。国外汽车租赁公司主要服务于异地，国内也正向这个方向发展。可以说，与同城租赁相比，今后异地用车的比例越来越大。

既然中国以站在了与世界各国竞争的大舞台，作为汽车租赁业就应该正视一些现实的问题，应对挑战。比如如何应对大公司的竞争，如何与国内汽车企业进行沟通，怎样处理加盟店与总部之间的经营关系。

国外大公司的进入，会带来大量的资金，全新的经营理念，先进的设备和人才，这对国内的汽车租赁业会有一个促进作用。但其竞争的姿态也会让大家有危机感，国际上知名的汽车连锁租赁公司hertz和avis已经分别在上海和天津与国内公司展开了合资合作的协商。有的公司也不断的与欧美企业进行接触，但始终没有实质性的进展。主要原因是他们不希望只得到简单授权，这对客源、车源、管理经验等方面都带来不太多的好处，不能推动国内企业的快速发展。

目前，国内几大汽车生产厂都没有对租赁业投入太多的热情。使得制造业与租赁业之间产生了脱节现象。

当然，这与国家的相关规定的制约业有关系。在国外每个大的汽车生产企业都有汽车租赁业务的子公司或控股公司。这些租赁公司对企业的发展起举足轻重的作用。例如，美国汽车全国销量30%都是由租赁消化掉的。国内汽车制造企业还要在市场上多下些功夫。

国内以连锁经营运作的汽车租赁业，其加盟店多是以授权进行特许经营的,这种形式并不是最理想的，因为这样难以管理，也不容易做到连锁店所要求做到的规范、标准的服务，只有加盟店以参股、控股、资产合作的方式加盟连锁店，整个企业才能有凝聚力，大家都以主人翁的姿态出现，才能对抗来自市场各方面的压力。

第三：今后发展方向。

连锁经营方式要更快发展，国家的政策法规要多给一些支持。现在办一个连锁经营企业的手续相当繁琐，要盖若干部委的章。比如，要在上海开办公司，不仅各种手续费尽周折，而且还要花上上百万元的各种费用，这其实已经制约了企业 的发展，相关部门应该考虑为那些有规模、有竞争实力的企业开绿灯，并制定出有针对性的法律、法规。

最近两年，是我国经济加速调整并与国际接轨的重要两年，这一点在汽车行业体现的淋漓尽致。今后几年将成为中国轿车市场空前繁荣的一段时期，消费者对汽车售后服务市场也将达到一个新的高度。

在汽车服务行业巨大市场商机面前，以连锁形式经营的汽服务企业必将以其立体化、多元化的经营策略而凸显优势。

如今我国各种汽车的保有量已达到3000万辆以上，驾驶技术已经从一门专业技术转变为一项技能，轿车正在成为人们代步的工具。用车人群的增加，消费者的需求也体现在各个层面上，比如相关技术推广，汽车用品的开发与销售及汽车电子商务等方面。 连锁经营的汽车服务业必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场的发展。而做出自己的特色充分凭借优异的产品质量和建立完善的售后服务网络是服务店的发展方向。 今后汽车服务市场在服务档次和服务分工上进行细分是必然的发展趋势。这就要求所有的汽车连锁服务公司，必须在拓展业务广度，发掘服务深度，提升技术高度等方面多下功夫，只有着样才能迎接入世的挑战。

以连锁方式经营的出发点是建立起一个网络以实现加盟店资源共享的经营理念。连锁经营中，资金实力、政策向导、管理、运都是有待解决的问题与汽车厂家的合作也是一个不容忽视的问题。

今天我很兴奋。嗬！又带本子、又带笔的，这是要去哪呢？原来我们上午要去湖头的文化礼堂去参加“双堂双进暑期德育实践活动”，而且现场还有记者采访呢，这可是一次很难得的好机会啊！所以我今天早早地就佩戴好了红领巾，去学校门口集合。

跟着整齐的队伍到了文化礼堂，过了一会儿，就有一位老师来给我们讲课，我们认真聆听了关于乾西乡历史文化的知识讲座。

首先，他给我们介绍了一些关于以前人们用的东西，比如：扁担，这个大家应该很熟悉吧！它是扁圆长条形挑、抬物品的竹木用具，扁担有用木制的，也有用竹做的。无论是杂木，还是毛竹，其外形一般都是简朴自然：直挺挺的，不枝不蔓，酷似一个简简单单的“一”字。

鱼篓，是一种盛鱼或捕鱼的篓；饭篮，是一种用来装饭的篮子……他拿起让同学们熟悉又陌生的工具，让大家身临其境了一番农耕时的场景，使我们领悟了农耕工具原来有这么多的学问，以前的人真是太有智慧了，我们要多向前人学习钻研生活的能力。

除了给我们讲这些东西以外，还讲解了许多关于历史方面的知识，还让我们自己去参观里面的民俗文化馆和书画创作室。瞧一瞧，看一看，我们认识的农具可不少呢！在书画创作室，有一位书法爱好者现场创作，写下了“弟子规，圣人训”，我一看“哇！这么漂亮的毛笔字。”它深深地吸引了我的注意，并且还让此次活动的意义变得更加深远。

农耕文化课、民俗文化馆、书画创作室……活动圆满结束了。通过这次的活动，使我对以前的历史文化有了更多的了解。

下午第一节课，外面阴雨绵绵，天气寒冷，而我们五（1）班教室里却气氛热烈，还时不时地发出一阵阵爽朗的欢笑声。此时，幽默搞笑的史誉之和一本正经的姜彦辰两位副班长正在主持班队活动——禁止燃放烟花爆竹。

他们制作了精美的PPT，先给我们讲了烟花爆竹的发明过程和燃放习俗。接下来，组织同学们讨论了燃放烟花爆竹造成的危害。大家的共识如下：

危害之一：污染环境。

噪声干扰人们的学习和生活，烟气影响空气质量，爆炸后的碎屑破坏环境卫生。

危害之二：发生火灾。

两位主持人准备的课件中举了几个惨痛的事故，邵老师也“插叙”了一个身边的真实案例：在我们溧阳的丽景苑小区，新房刚刚装修好，人们都会在乔迁新居时燃放烟花，可是，一户人家在燃放时，烟花窜到了另一户开窗透风的人间，早晨了火灾，刚刚装修好的房子毁于火灾。大家一听，都感到特别痛心。

危害之三：危及生命。

每年，因为燃放烟花爆竹，事故不断，有人被炸伤眼睛，有人被炸伤双手，有人甚至在爆竹声中失去生命，真是触目惊心。

这时，两位主持人说到，我们溧阳从3月1日起在主城区禁止燃放烟花爆竹的规定，我们应该坚决支持并发挥我们的作用——做好宣传工作。大家表示，告知父母，保证自己家里不会燃放。

这次班队活动，真是很有意义。

金风送爽，天高云淡，在这个果实累累的季节里，我们迎来了祖国_岁的生日，大街小巷都布置得漂漂亮亮，每一家都插着国旗，每年国庆，各国都要举行不同形式的庆祝活动，以加强本国人民的爱国意识，增强国家的凝聚力。各国之间也都要相互表示祝贺。

一大早，我和妈妈到广场看升旗，想起了主席在.楼上向全世界庄严宣告：中华人民共和国成立了!几年来，祖国发生了翻天覆地的变化。1997年，香港回归祖国怀抱，米字旗在香港土地上缓缓降下，而鲜艳的五星红旗与香港特别行政区区旗伴随着国歌冉冉升起。一时间，人们的心情都无比的激动，因为，中国强大了，不会再受列强的欺压!我感到无比的荣幸。在这里，我想自豪地对祖国母亲说：我爱你，中国!

回到家我看了新闻，看到了人民英雄纪念碑，碑上写着：“三年以来在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽!三十年以来在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽!由此上溯到一千八百四十年从那时起为了反对内外敌人争取民族独立和人民自由幸福在历次斗争中牺牲的人民英雄们永垂不朽!”

此碑文中的“三年以来”是指解放战争;“三十年以来”是指自1919年五四运动起的新民主主义革命斗争到1949年新中国建国;而1840年则是中国受侵略的开始，1840年中英战争，中国从此弥漫着滚滚硝烟，成为了半殖民地半封建国家。这三个时间段中，都有中国爱国志士的不屈抗争，我为中国英雄们自豪!

作为大学生志愿者，我时时刻刻为我是大学生志愿团中的一员而自豪。

这次志愿者服务的经历也对我的人生产生了重大的影响。作为在学校里的学生、作为在社会里的个人,我们也应该学会服从、付出、充满热情。在接下来的日子里,我会继续努力,以党员的要求来要求自己,不断地完善自己,积极为人民服务。

青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代社会注意一项十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。这是当代大学生的行动指南，是当代青年志愿者的使命，也是我们学习“三个代表”的具体体现。

我一直想做一名志愿者，其实我参加志愿者就是希望能给社会带来多一点的爱。很多时候，我们生活在现代社会总会觉得缺少了爱，缺少了被关怀。尤其是随着人渐渐地长大，接触到更多的人与事的时候，我们的思想就越来越复杂。同时我们会对这个社会越发不满，觉得现代社会就是一个很虚伪的社会。但是其实我们每个人的心中都会有一份爱，是一种对弱势群体的一种无名的爱。我相信凭着这心中的一份爱的种子，从我做起，从我们年轻人做起，我们可以让自己，让别人看到这个社会始终还是温暖的。所以从这方面看，我觉得我们更应该让更多的年轻人加入我们其中。参加协会，我希望得到的只是一份体验。

作为一个志愿者，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。

青年志愿者活动是微小的，因为它涉及的范围太有限。它又是伟大的，因为他在有限的范围中让老人露出了笑容。让老人们感受到了社会的温暖与自身的价值。同时，它也提升了现代青年的精神道德，培养了现代青年的助人为乐、团结互助的高尚品德。彰显了我们青年的时代风貌和精神风貌。让我们为这一事业来奋斗吧!

今天，我们去顺德长鹿农庄开展社会实践活动。

来到目的地，进入园区，我们迅速分好组，然后我们就在组长的带领下开始活动了。我们玩了很多项目，有海盗船、鬼船哥德堡、UFO、神奇之旅、水上三轮车、滑翔机、冲浪旋艇等等。我最喜欢的项目是水上三轮车。

水上三轮车是我和徐琮凯坐在一起。一开始的时候，我对徐琮凯说：“蔡敬平和蒋大同的船在我们前面，我们追上他们好不好?”然后我和徐琮凯默契地笑了。在玩的时候。总是有些小插曲，不是这一辆来撞我们的车就是那一辆来撞，搞得我和徐琮凯都玩不好。

玩完了我就和徐琮凯就和班级大部队去汇合，不知道怎么回事走着走这我就看不见他们了。我心里想“惨了!我肯定走丢了!”我心里害怕极了。我走来走去，看到了但老师，她是我们的数学老师。但老师问我：“你怎么一个人在这里呀?”我说：“我，我走丢了，找不到大家。”但老师说：“没事，我给你们班主任杨老师打电话吧!”说完，她立即给杨老师打电话，然后把我带到班主任那里。杨老师问我：“你是怎么走丢的?”我把事情从头到尾说了一遍给杨老师听，然后杨老师笑着说：“原来是这样啊，没事!赶快去玩吧!”

玩了一整天，我很累了，大家也都很累了，但是大家都很开心。最后大家舍不得地离开了顺德长鹿农庄，回到了学校。

一大早，艳阳高照，我精神抖擞的准备到学校参加有趣的“园游会”。

一到教室，听到同学的嬉闹声此起彼落，我也忍不住去“参一脚”。园游会开始，我站在工作岗位上，等客人上门来。大概十分钟，交棒啦！我期待已久的园游会，现在终于开始了！我东逛逛、西逛逛，人潮拥挤，挤得水泄不通。

我逛呀逛、逛呀逛，一路上叫卖声好大，我的耳膜都快震破了。买两支美味可口的热狗，再配上一杯清凉爽口的冰沙，果真是人间最美味的珍品。酒足饭饱的感觉真好！

接着我走呀走，终于有一个可爱的玩偶让我心动，“心动不如马上行动”我二话不说的买下它。园游会也差不多要结束了，我心满意足的回到教室，今天要卖的东西竟然都被买走了，大家的脸上洋溢着幸福，真是明亮且灿烂。

要收摊了，大家依依不舍的把桌子、椅子恢复原状。因为每次园游会都有人会乱丢垃圾，所以训导主任下令全校同学一起把看到的垃圾，全部捡起来丢到垃圾桶里，该回收的就回收。不一会儿，操场上又干干净净，令人耳目一新。

园游会结束了，大家带着自己心爱的“战利品”开开心心、快快乐乐的回到自己温暖的家里，和家人一起分享自己今天的收获。

啊！我最爱的园游会！让人热血沸腾、惊天动地，让人快乐无比、心旷神怡，让人望穿秋水、心满意足的园游会啊！如果天天都是园游会，那就太棒了！

一年一度的六一儿童节终于到了，我梦寐以求的游园也即将来到了。

中午睡觉的时候，我就迫不及待地想马上跑过去开始游园活动。游园活动终于开始，当时老师说要一到两位组员来当店长，于是我想了想，要为别人多服务点，所以我说：“我要当店长。”

这个项目叫做“复仇之箭”，就是射箭，这些都是熊稀态准备的。一有人走过我们的项目，就马上挤过来排队，慢慢地，慢慢地就成了人山人海，再慢慢地就成了全校最多人的项目。旁边走过的陈主任看见了就马上拿出表来登记，要评选出最佳项目。我和欧阳乐在那不厌其烦地干活，哪个射准了就给哪个派零食，哪个不会就得教哪个，又要捡箭，虽然很累，但是为了小组的工作，再苦再累我也不怕的。

我们学校举办六一儿童游园活动节目真是丰富，过得好开心。好想把时间快速地转到“20xx”的六一儿童游园活动，我想一定更精彩！

(一)

20__年7月12日早上，我们踏上征途，沿路的风景，从华丽的大都到发展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，驶进乡村小路，一路颠簸，终于在将近夜幕降临的余晖中到达了目的地——南丰中学。

“南丰”一个好听的名字，南国的丰收，感觉学校会是历史悠久，会有南国独特的古祠堂气氛。但是我们眼前的学校却是仿佛由于长久没修建，没有打理，成了草木丛中的废墟，荒凉寂静。学校的路坑坑洼洼，杂草从生。听说由于学校的资金不足，校园的环境一直没有改善，都好多年了。

环视学校一周后，当地学校的主任领我们到宿舍，感谢校方的关心，让我们住到了新的宿舍楼。饭后，开始打扫宿舍，脏水、灰尘、飞虫交集着汗水，奋斗3小时。激情被劳累掩盖，空气中的暑气还在蒸腾，队员们满身疲惫，幸来凉风，躺床入梦。就是我们下乡的第一天。

(二)

第二天队员们早早的起来，迎接我们重要的工作，我们分成三队，分别负责三个年级的工作。教学任务看来轻松，实质操作难度还是非常大。

我们设计的教学任务是利用多媒体，结合老师的讲解，让学生学会如何用美的眼睛看世界，用他们的眼睛发现身边美的东西以及了解有关美术的知识。我们做好了充分的备课，图文并茂，还有趣味的学习视频，胸有成竹的来到多媒体教室。正所谓世事难料，残旧的多媒体教室的投影几乎是投射不到任何图像，强烈的太阳光穿过单薄的窗帘射进教室，使原本就模糊不清的图像更加难以分辨。我们要马上改变策略，一心换到电脑房就可以让学生在自己的屏幕中观看视频，意愿事违，学生电脑的主机既然是要用两根地火线碰撞，产生电流通电，来使主机开动。20年前的配置，变色的显示屏，荡灰的键盘，一切都是满足不到基本的教学要求。我们心急如焚，眼看时间快到了，当地学校的老师立即让我转移阵地，到他们所谓最好的教室，就是平时用来开会的会议室。倒霉的事却接二连三的降临，“最好的教室”里过时的机器识别不到我们U盘，充分备好的资料却拿不出来，手忙脚乱中学生已经陆续进来，为了保证教学秩序，我们带班的小老师，先做导课，慌乱中发现机器的网速还不慢，就在线播放视频，利用上以前老师教的知识东贴西补的讲解。总算勉强的过了40分钟的课。第一次课艰难的过去。

我真实的感受到我们平时在城市里的生活是多么的依赖科技技术，网上购物、电子资料、视频音乐等，享受着科技对我们无微不至的照顾。这次是难得的经验，让我发现科技对我们真的重要。

(三)

这里的学生都如我们想象中的一样，单纯、对外面的世界充满好奇，还有的是贫穷，在这里80%都是农民，暑假到来，小孩们不像城市的我们，无忧无虑的学学兴趣班，去去旅游。在他们这里可能要赶着农忙帮家里做事，收割、打谷、晒谷等成了他们假期的工作。我发现这里的学生的肤色都是铜红的、黄黑的，大概是都农忙或是去田边露天的游泳晒黑的。我们班有好些同学都不能上暑期班，因为他们要回家农忙。其实他们也是无奈，我眼看也心酸了。

贫穷使得这里的文化水平很底，升学率不高，很多父母把孩子供完初中或是读高中半途辍学，就打发他们到城里的工厂工作，廉价的劳动，害了孩子，使得穷人还是穷。我来之前还真没想到广东珠三角的地区还会有这么一些地方，那我更不敢想象中国有多少受着贫穷生活的孩子。

贫穷使得很多年轻人出外打工，家里就剩下留守的儿童与老人，甚至只剩下孩子一人。在教学期间，我们一个队员发现了班上一位学生有些不寻常，上课时他总坐在最后，任凭我们的劝告也不往前坐，也不想听课，更加可怕的是，我们发现他在下课的时候在后面的黑板上写了一个锋利的“杀”字，充满恨意的力度，我不禁打心底透出寒意。之后向当地老师了解，她讲道“这里有很多心理或是精神上有问题的学生，由于家里的大人都在外打工，就剩他自己，小小年纪没人管理，寂寞孤僻，心理问题会越来越多，有的家人还经常没有寄钱回来，甚至还要挨饿······”

现在我还记得南丰中学校长对学生讲的一句话，“你们选择了来高中，是你人生一个正确的选择，希望你们能坚持读完······”，简短的话，值得深思，可能对城市的孩子来说，上高中就像是理所当然的阶段，但是在南丰，这是艰难的抉择，老师为了学生好，都努力的劝说学生坚持学业，让他们相信只有知识才能改变命运。在南丰，学校废墟中求生，学生在希望中成长。

(四)

下乡义教，有苦有甜，切身感受到当地生活的艰苦，也享受到做一番老师的真正感觉。这么多年一直是做学生见老师就会主动向老师问好，在南丰，学生见到我，便鞠躬问好，一句羞涩的“老师好”，一声腼腆的回应“好”，我从心里偷着乐。

尽管酷暑难耐，苦受蚊虫叮咬，但是短短的时间里，人与人建立的情感，像一缕春风，抚平心灵的烦躁，牵连我们与学生的心。临走的时候，学生偷偷的写了一些小纸条交给我，字里行间，幼嫩的话语，丝丝动情。当老师的感觉真的好美妙。

今天下午第二节综合实践课，我们班开展了折纸比赛。

上课了，老师走了进来大家纷纷拿出彩纸。罗老师大声说道：“折纸比赛开始。"我想了想道底折什么呢，先折个官帽吧!我拿出一张纸，把纸裁成正方形，然后对折成三角形，在对折后翻成正方形........一个官帽就折好了

下面折什么呢，在折个唐僧帽我先对折成正方形两次，再......一个唐僧帽就着好了。我又折了一个千纸鹤，一把扇子。

比赛结束了，老师看了看大家的作品宣布我是冠军。

折纸比赛锻炼了我们的动手能力，这节课真有趣。

4月25日，学校组织田径队乙组参加海淀区中小学生运动会，其中就有我。我一共有2个参赛项目，分别是跳远和60米跑预赛。

我的第一个比赛项目是跳远。到了比赛场地发现其他运动员个子都比我高，我有点紧张。比赛的时候每个人都要选一个助跑位置，我选的是20米。每个人有2次试跳机会和3次测试机会。

第一次测试开始，我做好起跑准备，双手轻轻握拳，先两个跨跳，再加速跑，单腿跳起，落地。因为踩线，我犯规了。正当我沮丧的时候，队友走过来给我加油！第二次、第三次测试虽然没有犯规，但成绩还是不理想。比赛结束后，教练说我的脚步乱套了，没有发挥出真实水平，让我认真准备60米比赛。

田径赛场上彩旗飘飘，喝彩连天。进入跑道后，我先调试起跑器，调试完后，比赛开始。嘭！发令枪一响，我和其他运动员像箭一样飞了出去。一开始我就落后了，尽管后来我慢慢地追了上去，但还是没能取得参加决赛资格。

通过这次比赛我知道强中自有强中手，只有刻苦的训练才能有好成绩，一份汗水，一分收获。我要继续努力，争取明年能取得好成绩！

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

十二点没到，义卖却早早的开始。在美食街那头，我只能看见人海，闻见香。香气扑鼻，这香，与人群的热情混杂在一起。有点奇异。这香，深了、久了，就很难忘却。这香，化成灰我也认识。

看的是人，那只好再看一会了。卖爆米花的地方已经被人群吞没了。左边是人，右边是人，上边也是……虽然一锅子都是人，但我们安阳实验小学的学生可还是井然有序。排成一队队笔直的长龙，从不丢失我们的风度。

我也该去推销了，我立马拿上我要卖出去的冲锋枪走了出去。哈哈，我李承续的人缘那么好!朋友又那么多!全校两千人，认识我的足足有四百多人!能没有人买我的冲锋枪吗?没走几步，就看见一个熟悉人，她是女生，就是上次打乒乓球比赛我正好是她的裁判。想不到她倒是先看见我了!她可是学校里出了名的女汉子!她拍了拍我的肩膀，说：“哟!小裁判!你怎么在这里呢!”：“要吗?冲锋枪，十五块便宜买给你了!”她这个女生还真想不到喜欢冲锋枪!她应声答道：“好!我买了!”这时又来了一个男生，倒是来竞价了!男生说：“我出二十!”女生：“二十一!”：“二十五!”：“__”那女生吐出一句脏话，又说：“我出五十!我跟你拼了!”那男生立刻逃之夭夭了。那女生给了我五十块。抱着冲锋枪和喜悦渐渐消失在操场的尽头。”

最终我一共卖出二十几件商品【具体几个我也忘了】共得一百多元。但班级的胜利才是正真的胜利，放心!我们六【一】班一共卖出了一千一百三十一元!我最后高兴坏了。

放学了，我两手空空，但我却满载而归。

今天，我们学校举办了“图书大集”活动，意思是每个人都把带来的书换成“乐读币”，再去买别的图书。

上课铃一响，我们都迫不及待地想去兑换书。一到操场，我们就各奔东西，去找自己喜欢的书。我走到了四年级的书摊上，各种图书琳琅满目，数不胜数。突然，我眼睛一亮，看到了一本白话文的《红楼梦》！我最喜欢看古典四大名著了，赶忙向那边走去。

好不容易挤进人群，来到了书摊旁。我问卖书的小妹妹：“小妹妹，《红楼梦》多少钱啊？”“30元乐读币，姐姐。”天哪，我一共只有30元呀，我就没法买别的书了。突然我想起了高子涛的“名言”：购物之贵，在于砍价！没办法，只好砍价了！“小妹妹，便宜一点，20元吧？”“不行呀，姐姐，这本书原价40元，已经打过折了！”“你看，这本书封皮有点破了，就再便宜点嘛。”我开始施展挑毛病神功。“这点破损用不着打半价吧！”“小妹妹，你想想，如果我买，你会挣20元钱，现在你们班马上就走了，如果我不买，你就一分钱也挣不了啦！”我又开始施展嘴皮子加数学神功。这招果然有用，小妹妹用20块钱卖给了我。人生的第一次砍价成功了！我十分自豪！买了其他书之后，我就和好朋友一起坐在树荫底下开始读书，这种在书海里畅游的感觉真好！

今天我买了很多各种各样的图书，它们都很有趣好看。学校举行这个活动是为了让我们看更多没看过的书，扩大知识面。让我们感受阅读的快乐。我真的感受到了这种快乐！