八大心态演讲稿大全有故事内容的【汇总20篇】

刘堪和殷景仁是宋文帝时的一对好朋友,刚出道时,他们职位相当,交往甚密,私下相约说,“苟富贵,无相忘!”后来,殷景仁首先得到提拔,任仆射一职,成为皇上身边的人。殷景仁没有忘记当初的诺言,瞧准机会几次三番地向皇上推荐,刘堪最终得以入朝为官,可是殷景仁做梦也想不到,这竟成了昔日好友梦魇的开始。

来到首都做官本来是一件值得高兴的事,可刘堪脸上的笑容还没挂上两天,就开始不痛快起来。他发现虽然是同朝为官,他和殷景仁所受到的宠信却是大大的不同。殷景仁负责的是朝中内部事务,有着许许多多的机会可以接近或活动在皇帝的身边,而他却很少有接近皇上的机会。刘堪心理的天平逐渐倾斜起来,他想最初殷景仁的职位并不比自己高,凭什么他现在竟位居于自己之上?戴上了愤愤不平的眼镜,刘堪越发感到是殷景仁在离间自己和皇上的关系,如此下去,不是死路一条吗?

不甘心坐以待毙的刘堪决定采取行动,他通过细心观察发现朝中的大权实际上掌握在司徒刘义康手中,要想改变命运,就必须牢牢地攀上这棵大树。巧的是刘堪曾经在刘义康的手下当过上佐,他便以学生自居,用心去结交和巴结刘义康,打算用刘义康的影响来改变皇帝对殷景仁的态度,最终除掉殷景仁,以达到独揽朝政的目的。

宋文帝把刘堪调入朝中,还是有所倚重,可不久发现刘堪话里话外对殷景仁颇多微词,似乎对自己的职位甚为不满。为了消除刘堪的疑虑心理,宋文帝对他俩来了个同时提拔,加授给殷景仁中书令、中护军,刘堪则任太子詹事,从级别上是不相上下,可没想到,刘堪不仅没领情,反而更加恼怒殷景仁。因为官阶虽然相同,但殷景仁的实际权力要比刘堪大,而且文帝为了照顾殷景仁的身体,特批他可以在家中办公。

心怀不平的刘堪加紧怂恿刘义康在皇上面前说殷景仁的坏话。不料宋文帝是个明白人,诋毁殷景仁的话听得多了,他还隔三岔五地把这些话转述给殷景仁听。殷景仁对来自朋友的中伤深感难过,他感叹说:“我把他引荐入朝,然而他进朝反过头来就咬人,真是人心难测!”备感人情冷暖的殷景仁心灰意冷,马上向皇上称病请辞。只是皇上就是不批准,因为文帝知道,殷景仁是思想上不痛快,所以只是令他在家安心养病。

刘堪一计不成又生一计,便建议刘义康趁殷景仁外出的时候,派人假扮强盗杀掉他,即便是皇帝知道了真相,也可以想办法解释,总不至于因为殷景仁的缘故伤害了皇帝与刘义康的手足之情。这计谋策划了很多次,还没有来得及实施,文帝手下的密探就闻到了气息,文帝干脆下诏把殷景仁的私宅迁到了西掖门外,与皇宫禁院靠在了一块,再贸然行动,那不等于在太岁头上动土吗?那结果只能是皇上很生气,后果很严重,不得已暗杀计划无疾而终。

达不到目的的刘堪决定铤而走险,暗地里结党拉派,谋划着要拥立刘义康为帝,只有让刘义康登上了皇帝的宝座,才能彻底打掉殷景仁头上的保护伞,然后置殷景仁于死地。被不平之气迷住了心窍的刘堪就像拿着根隐身草,只看得见愿望,却看不到危险。身为臣子而起谋逆之心,是可忍孰不可忍,文帝一怒之下,杀机顿起,刘堪和他的三个儿子及其党羽们全部被诛杀,受命承办这个案子的,正是殷景仁。

奔赴刑场的刘堪望着高坐在监斩台上的殷景仁感叹说,“成也萧何,败也萧何!”他以淮阴侯韩信自比,只是到死他也不明白,他并不是死在殷景仁之手,而是死在了自己的心态上。

我们和比尔·盖茨有什么区别?大部分人会说，比尔·盖茨是世界首富，我们不是;比尔·盖茨很有钱，我们钱很少。但事实上钱多钱少不是根本问题，根本的问题是我们的心态问题。我相信，像比尔·盖茨这样靠自己努力而富有的人，之所以富有，是因为他们拥有大部分人都不拥有的“富人心态”，而大部分人之所以富不起来是因为他们的“穷人心态”。

什么是富人心态?普通人会说富人的心态是自私，是剥削，是压榨，是投机。但我相信大部分拥有财富的人之所以能够富起来，绝对不是靠上面的这些，甚至正好相反——自私的人是无法获取大的利益的。我们用常识都可以判断，谁会和自己不能信任的人做生意呢?而没有人愿意和你做生意你又能从哪里赚钱呢?

真正的富人心态是超过常人的正面思维，超过常人的学习精神，以及与众不同的算账方式。比尔·盖茨、李嘉诚、松下幸之助、稻盛和夫、阿尔迪兄弟都是这样的典范。而穷人之所以穷，是因为他们的负面思维，是因为缺乏学习精神，当然还有致命的“穷人算账方式”。

简而言之，富人的算账方式是首先考虑我的付出能得到什么;而穷人的算账方式是只考虑我的付出或成本，如果太多，我就不做，如果太贵，我就不买。

富人的算账方式能够让富人的财富增加：如果我花100万能够让我得到200万的收益，这100万一定要花，哪怕去借100万;穷人的算账方式是死守自己已经拥有的那一点点：如果我有100万，最好是一分钱不花，不管花了钱能得到多大的收益。

在大部分公司里，穷人心态比比皆是：培训部负责人首先考虑的，不是应怎样培训员工才能让公司进步，而是想尽量多省钱，结果员工得不到培训而无法完成任务;负责招聘的人同样为省钱，只招聘工资要求低的人，而不管其是否符合岗位要求;财务部的人为省钱，不愿意花钱买一个已非常成熟的软件，而是天天加班;做销售的为控制开支费用，减少和客户见面，而失去许多业务机会……

不少老板也有穷人心态：把员工工资和福利当作成本，能省尽量省，结果优秀员工大量流失。不少员工也有穷人心态：不是自发地工作和付出，而是给一分钱干一分钱的事，不给钱就不干事，这样的人得不到提升和挣不到钱是非常自然的事。

要想让自己、自己的部门和自己的企业成功，就必须剔除身上的“穷人心态”，必须学会正面思维，重要的不是节省成本，而是看付出了是否能够得到好的结果。

[心态的哲理故事

出处《欧冠子·天则》

一叶蔽目，不见泰山，两豆塞耳，不闻雷霆。

释义“障”，即蔽。比喻被眼前细小的事物所蒙蔽，而看不到事物的真实情况以及主流和本质。

故事从前，楚国有个书呆子，家里很穷。

一天;他正在看书，忽然看到书上写着：“如果得到螳螂捕捉知了时用来遮身的那片叶子，就可以把自己的身体隐蔽起来，谁也看不见。”于是他想：“如果我能得到那片叶子，那该多好呀!”

从这天起，他整天在树林里转来转去，寻找螳螂捉知了时藏身的叶子。终于有一天，他看到一只螳螂隐身在一片树叶下捕捉知了，他兴奋极了，猛一下扑上去摘下那片叶子，可是，他太激动了，一不小心那叶子掉在地上，与满地的落叶混在一起。他呆了一会，拿来一只簸箕，把地上的落叶全都收拾起来，带回家去。回到家里他想：“怎样从这么多叶子中拣出可以隐身的叶子呢?

他决心一片一片试验。于是，他举起一片树叶，问他的妻子说：“你能看得见我吗?”“看得见。”他妻子回答。“你能看得见吗?”他又举起一片树叶说。“看得见。”妻子耐心地回答。

他一次次地问，妻子一次次得回答。到后来，他妻子厌烦了，随口答道：“看不见啦!”

书呆子一听乐坏了。他拿了树叶，来到街上，用树叶挡住自己，当着店主的面，伸手取了店里东西就走。

店主惊奇极了，把他抓住，送到官府去。县官觉得很奇怪，居然有人敢在光天化日之下偷东西，便问他究竟是怎么回事，书呆子说了原委，县官不由哈哈大笑，把他放回了家。

春秋时齐国勇士杞梁之妻子，即是孟姜女，杞梁随齐庄公攻打莒国而战死，其尸运送回国时，其妻孟姜奉夫棺，将窆于城外，乃露宿三日，抚棺大恸，涕泪俱尽，继之以血，齐城忽然崩陷数尺，由哀恸迫切，精诚之所感也。后世传秦人范杞梁差筑长城而死，其妻孟姜女送寒衣至城下，闻夫死痛哭，城为之崩，盖即齐将杞梁之事，而误传之耳。

忠勇千秋想杞梁，颓城悲恸亦非常。

至今齐国成风俗，嫠妇哀哀学孟姜。

争羡赳赳五乘宾，形如熊虎力千钧。

谁知陷阵捐躯者，却是单车殉义人。

传说很久以前江苏松江府有个孟家庄，孟家庄有一老汉善种葫芦。这一年他种的葫芦长得非常繁盛，其中一棵竟伸到了邻居姜家院里。孟、姜两家非常交好，于是便相约秋后结了葫芦一家一半。到了秋天，果然结了一个大葫芦，孟、姜两家非常高兴，把葫芦摘下来准备分享。忽听葫芦里传出一阵阵小孩的哭声，孟老汉非常奇怪，便用刀把葫芦切开一看，呀!有个小女孩端坐在葫芦中，红红的脸蛋，圆嘟嘟的小嘴，很是惹人喜爱。姜家老婆婆一看，喜欢的不得了，一把抱起来说：“这孩子就给我吧!”可是孟老汉无儿无女，非要不可，两家争执起来，一时间不可开交。到后来，只好请村里的长者来断。长者说：“你们两家已约定葫芦一家一半，那么这葫芦里的孩子就算你们两家合养吧。”于是小姑娘便成了姜孟两家的掌上明珠，因孟老汉无儿无女，便住在了孟家，取名孟姜女。

斗转星移 ，日月如梭，孟姜女一天天地长大了，她心灵手巧，聪明伶俐，美丽异常，织起布来比织女，唱起歌来赛黄莺，孟老汉爱如珍宝。

这一天，孟姜女完引针线，到后花园去散心。园中荷花盛开，池水如碧，忽然一对大蝴蝶落在池边的荷叶上，吸引了她的视线，她便轻手轻脚地走过去，用扇一扑，不想用力过猛，扇子一下掉在水中。孟姜女很是气恼，便挽起衣袖，探手去捞，忽听背后有动静，急忙回头一看，原来是一个年轻公子立在树下，满面风尘，精神疲惫。孟姜女急忙找来父母。

孟老汉见年轻人私进后花园，非常生气，问道：“你是什么人，怎么敢私进我的后花园?”年轻人急忙连连请罪，诉说了原委。

原来这个年轻人名叫范喜良，本姑苏人氏，自幼读书，满腹文章。不想秦始皇修筑长城，到处抓壮丁，三丁抽一，五丁抽二，黎民百姓怨声载道。范喜良急忙乔装改扮逃了出来。刚才是因饥渴难耐，故到园中歇息，不想惊动了孟姜女，边说边连连告罪。

孟姜女见范喜良知书秉礼，忠厚老实，便芳心暗许。孟老汉对范喜良也很同情，便留他住了下来，孟姜女向爹爹言明心意，孟老汉非常赞成，便急忙来到前厅，对范喜良道：“你现在到处流落，也无定处，我想招你为婿，你意如何呀?”范喜良急忙离座辞道：“我乃逃亡之人，只怕日后连累小姐，婚姻之事万不敢想。”无奈孟姜女心意已决，非喜良不嫁，最后范喜良终于答应。孟老汉乐得嘴都合不上了，急忙和姜家商议挑选吉日，给他们完婚。

孟家庄有一无赖，平时喜欢拈花惹草，无所事事，多次上门求亲，孟老汉坚辞不允，他便怀恨在心，伺机报复。如今听说了范喜良之事，便偷偷地到官府去告了密，带着官兵来抓人。

这时孟家还蒙在鼓里呢，他们刚刚新婚三天，仍沉浸在喜悦之中，忽然哗啦啦一声，大门被撞开了，一群官兵冲进来，不由分说，把范喜良绳捆索绑就要带走，孟姜女急忙扑上去，被官兵一把推开，眼睁睁看着自己的夫君被官兵带走了。

自此孟姜女日夜思君，茶不思，饭不想，忧伤不已。转眼冬天来了，大雪纷纷，姜女想丈夫修长城，天寒地冻，无衣御寒，便日夜赶着缝制棉衣，边做边唱起了自编的小曲：“月儿弯弯分外明，孟姜女丈夫筑长城，哪怕万里迢迢路，送御寒衣是浓情。”

一夜之间，做好棉衣，孟姜女千里迢迢，踏上路程。一路上跋山涉水，风餐露宿，不知饥渴，不知劳累，昼夜不停地往前赶，这一日终于来到了长城脚下。

可长城下民夫数以万计，到哪里去找呢?她逢人便打听，好心的民夫告诉她，范喜良早就劳累致死，被埋在长城里筑墙了。孟姜女一听，心如刀绞，便求好心的民工引路来到了范喜良被埋葬的长城下。坐在城下，孟姜女悲愤交加：想自己千里寻夫送寒衣，尽历千难万险，到头来连丈夫的尸骨都找不到，怎不令人痛断柔肠。愈想愈悲，便向着长城昼夜痛哭，不饮不食，如啼血杜鹃，望月子规。这一哭感天动地，白云为之停步，百鸟为之噤声。直哭了是十天十夜，忽听轰隆隆一阵山响，一时间地动山摇，飞沙走石，长城崩倒了八百里，这才露出范喜良的尸骨。

长城倾倒八百里，惊动了官兵，官兵上报秦始皇。秦始皇大怒，下令把孟姜女抓来。等孟姜女被抓，秦始皇一见她生的貌美如花，便欲纳她为正宫娘娘。孟姜女说：“要我作你的娘娘，得先依我三件事：一要造长桥一座，十里长，十里阔;二要十里方山造坟墩;三要万岁披麻戴孝到我丈夫坟前亲自祭奠。”秦始皇想了想便答应了。

不几日，长桥坟墩已全都造好，秦始皇身穿麻衣，排驾起行，过长城上长桥，过了长桥来到坟前祭奠。祭毕，秦始皇便要孟姜女随他回宫。孟姜女冷笑一声道：“你昏庸残暴，害尽天下黎民，如今又害死我夫，我岂能作你的娘娘，休可妄想!”说完便怀抱丈夫遗骨，跳入了波涛汹涌的大海。一时间，浪潮滚滚，排空击岸，好像在为孟姜女悲叹。

有一次,在学术报告结束之际,一位年轻的女记者捷足跃上讲坛,面对这位已在轮椅上生活了三十余年的科学巨匠,深深景仰之余,又不无悲悯地问:"霍金先生,卢伽雷病已将你永远固定在轮椅上,你不认为命运让你失去太多了吗?"这个问题显然有些突兀和尖锐,报告厅内顿时鸦雀无声,一片静谧.霍金的脸庞却依然充满恬静的微笑,他用还能活动的手指,艰难地叩击键盘,于是,随着合成器发出的标准伦敦音,宽大的投影屏上缓慢然而醒目地显示出如下一段文字:我的手指还能活动,我的大脑还能思维;我有终生追求的理想,有我爱和爱我的亲人和朋友;对了,我还有一颗感恩的心……心灵的震颤之后,掌声雷动.人们纷纷拥向台前,簇拥着这位非凡的科学家,向他表示由衷的敬意.人们深受感动的,并不是因为他曾经的苦难,而是他直面苦难时的坚守,乐观和勇气.人生如花开花谢,潮起潮落,有得便有失,有苦也有乐.如果谁总自以为失去的太多,总受到这个意念的折磨,谁才是最不幸的人.

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罗森在一家夜总会里吹萨克斯，收入不高，然而，却总是乐呵呵的，对什么事都表现出乐观的态度。他常说：太阳落了，还会升起来，太阳升起来，也会落下去，这就是生活。

罗森很爱车，但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候，他总是说：要是有一部车该多好啊！眼中充满了无限向往。有人逗他说：你去买彩票吧，中了奖就有车了！

于是他买了两块钱的彩票。可能是上天优待于他，罗森凭着两块钱的一张体育彩票，果真中了个大奖。

罗森终于如愿以偿，他用奖金买了一辆车，整天开着车兜风，夜总会也去得少了，人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶，车也总是擦得一尘不染的。

然而有一天，罗森把车泊在楼下，半小时后下楼时，发现车被盗了。

朋友们得知消息，想到他那么爱车如命，几万块钱买的车眨眼工夫就没了，都担心他受不了这个打击，便相约来安慰他：罗森，车丢了，你千万不要太悲伤啊！罗森大笑起来，说道：嘿，我为什么要悲伤啊？

朋友们疑惑地互相望着。

如果你们谁不小心丢了两块钱，会悲伤吗？罗森接着说。

当然不会！有人说。

是啊，我丢的就是两块钱啊！罗森笑道。

有一个快乐的农夫，每一个早晨他都有些迫不及待地向新的一天问好：“上帝，早上好！”他的邻居，一个心事重重的中年农妇，每天早上的问候语与他类似：“上帝，早上好吗？”

这两个人似乎是一个对立的世界，一个总是快快乐乐，一个总是愁容满面；一个乐观自信，一个悲观多疑；一个总是发现机会，一个总是找寻问题……

又一个阳光明媚的早晨，他欣喜地对邻居叫道：“多么明朗的天空！你曾经看到过这么壮丽的日出吗？”

“是的，天空的确很晴朗。”她回应道，“但它同时也会带来炎热，我真担心它会把农作物烤焦。”

在上午的阵雨过后，他评论道：“这真是一场及时雨啊，农作物今天可以开怀畅饮一次了！”

“但愿老天能见好就收，别一下就下个没完，那样的话，农作物可是吃不消的。”农妇忧心忡忡地说道。

“即便如此，你也大可不必如此担心，别忘了，我们都参加了洪水保险的。”农夫安慰农妇道。

为了让心事重重的邻居开心快乐起来，农夫费尽周折地弄来了一条漂亮的狗。这可不是一条普通的狗，而是一条训练有素、身价不菲的德国犬，它有很多让人啧啧称赞的技能。农夫深信，这条不同寻常的狗一定能够让他的邻居的脸上写满惊喜。

这一天，农夫特意请来他的邻居，请她观赏德国犬的精彩表演。

“把木棍给我取回来！”农夫把一根木棍扔进湖里，大声命令道。德国犬在听到主人的命令后，立即飞快地向湖边跑去，并毫不犹豫地跳进了湖中。它在湖中上下翻腾着，一会浮出水面，一会沉入湖底，没过多久，就口衔木棍回到了主人身边。农夫赞赏地抚摸着德国犬的脑袋，兴高采烈地问农妇道：“怎么样？这家伙表演得还可以吧？”

农妇手捂朐口，眉头紧皱地回答道：“我都快揪心死了！我看它在湖里上下翻腾，总担心它的水性不够好，生怕它淹死在湖里！”

生活中，总有一些人，整天开开心心、快快乐乐，烦恼似乎永远找不到他的家门；也总有另外一些人，天天愁云密布，眉头不展，烦忧之事似乎成了家中常客，一件紧接着一件。

快乐还是忧伤，自然有各种各样的现实原因，但最根本的原因只有一个：你的心态。

我喜欢把人生的成功，比喻成一次旅行，起点是自己出生的地方，终点比如说是北京。只要我走到了北京，就代表我成功了，不管这个过程当中发生了什么事，遇到了什么困难或危险，只要我一直朝着北京这个方向走，终有一天我会走到终点。

将相本无种，明天到我家。朋友们，用不着怀疑你的能力，更不用担心太多的万一，只要你找到适合自己走的路，明确心中的目标，一直往前走，坚持到最后，我相信，成功一定属于你！

古往今来，人人都向往成功。因为成功带给人的是荣耀，名誉，别人的尊重，和内心的平静。然而，成功都却是少数。于是，有人把成功归咎于好的家庭背景，好的学历，好的运气以及超凡的能力。其实，这些固然重要，但是我认为最重要的却是选择。

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。好的选择，等于成功了一半。我记得一位成功学家说过一句这样的话：做对的事情，比把一件事情做对，要强一百倍。为什么选择是最重要的因素呢，一则寓言能说明。

乌龟与兔子赛跑，双方一比一扯平，兔子不服气，要求重新比一次，一决胜负。乌龟答应了：东风青春励志吹，战鼓擂，这个年头谁怕谁？比就比！地点选在深圳蛇口海上世界至小梅沙，谁先到谁赢。

比赛的哨声一响，兔子如离弦之箭一般冲向公路，一路上连口水都顾不上喝，眼看就要到小梅沙了，一种胜利的喜悦在心头涌来。来到沙滩一看，惊呆了，原来是乌龟在沙滩上喝可乐。兔兄，怎么才来啊？兔子不敢相信自己的眼睛：龟，龟，龟兄，这不可能啊，你怎么可能比我还早到？乌龟喝了一口可乐，懒洋洋的道：兔兄，比赛一开始，我发现有一辆由海上世界开往小梅沙的旅游车，趁人不注意我爬了上去，然后很快就到了这里啦。兔子认输了。

用跑，乌龟肯定跑不过兔子，但是由于选择不同，乌龟成功了，兔子却惨遭失败想念的句子 的命运。然而，在我们的人生当中，这样的例子哪不是比比皆是？我就不再一一例举了。

[有关成功的作文素材

如《狼和小羊》一文的结尾是："狼不想再争辩了，龇着牙，向小羊扑去……"可以大胆想象并续编故事：小羊最终的结局如何呢?如，小羊想了一个好办法战胜了狼，从此过着幸福的生活。这些与众不同的办法，就是你的想象力;把这些想象写下来，就是一篇很好的童话故事了。

童话里的形象，大多是拟人化的。童话中，无论是动物、植物，其他东西，都可以像人一样会思考、会说话、会做事、会生活。列宁说过:"儿童的本性是爱听童话的。你给儿童讲故事时，如果其中的鸡儿、狗儿都不会说人话，儿童便没有兴趣。"

去看一个患病的朋友。感觉到一个人的心态的变化，病前病后差距真的很大。

这个朋友年少得志，长得英俊潇洒，头发自来弯，黑油油自然蓬松。朋友多才多艺，书法绘画有些天赋，时不时书画作品见诸报端，在国家和省级书法比赛还获过奖。在当地小有名气。才艺没有耽误他的事业发展，在企业摸爬滚打多年，不惑之年跨入企业领导的行列，属于当地两栖人才。

不过，好运从去年不再垂青他。他有高血压，最高时达到180，他没有在意，也没有吃降压药，总以为自己身体结实，身体不会出大病。一天晚上洗完澡之后，他头晕，一下摔倒，靠着的他的下意识，爬下楼，敲来人，才送到医院。由于抢救及时，保住了性命，不过留下了后遗症，右侧偏瘫，曾经拿笔写字绘画的右手卷曲着，右腿迈不开步。

病来如山倒。病魔对他的打击可想而知。

这个时候，他的心态开始发生变化，开始自闭起来，不想讲话，有时一天说不上一句话;不想见人，把自己的手机关闭，隔绝与外界联系，突然在人们的视线和感觉中消失。

心态是个魔。心态病魔与他的高血压病一同滋长，高血压发作的同时，心态病魔的盒子也打开了。从心房向血液乱窜，把他过去积极一面罩住，消极一面繁殖扩大，内心纠结，走火入魔，难以自拔解脱。

人啊人，为什么这样?许多人对病前和病后的人表现判若两人不可理喻。如果换位思考，处在他的角度和病情环境中，你就会理解。其实，就是一种心态在起作用，一个潘朵拉的盒子放出来的病魔，病魔支配他的神经和思维。

自己现在的样子和原来不一样，说不清话，走不了路，怕听到安慰怜悯的话语。消息闭塞无法交流沟通，心里总是想着自己过去的辉煌，这些都是心态病魔的外在表现符号。心态病魔就像写在黑板上的数学符号，如果你不用黑板擦擦去，就总是保留那里，一旦用黑板擦擦去，也就回到从前，见不到刚才留下的痕迹。

因此，消除心态病魔就必须从“心”开始。一是从过去辉煌笼罩的阴影当中走出来，不能沉寂在以前过五关斩六将的思忆里，那都是过去式;二是正视现实，正视病情，要有一种脱胎换骨的勇气，老子现在就这小样，别人爱理不理，我自己理自己，生命最重要;三是改变自己今后的活法，向命运挑战，绝不屈服命运的安排;四是不封闭自己，靠信息交流、谈话、读书等方式为自己降压，稀释禁锢自己的杂念。最重要的一点，心态放低，别把自己太当盘菜。

现今许多退下来的领导干部都或多或少存在心态问题，不太适应没有前呼后拥，没有请示汇报，没有拍板定夺，没有一支笔签字的日子。退休，生病，挫折，都是人生阶段必须发生的事情，谁都摆脱不了，回避不了，都会有这样一个心理经历，实属正常。关键是你能否调整自己，进入角色换位。不能总以为自己当的是主角，也要以为自己可以跑跑龙套。人红的发紫的时候，就意味开始走下坡路了。

人生已经证明一点，小人物的一生有时候不比大人物活的憋屈，往往是最快乐的，因为他没有心魔在心里作怪。

[哲理故事：心态是个魔

有一只老鼠生活得十分快乐。它快乐的原因很简单。老鼠说：“我拥有一颗太阳。这是一颗多么神奇而伟大的宝贝，它给大地山川以灿烂的阳光，给每一种值物、每一个动物带来温暖和光明。”

大家都说老鼠脑筋有毛病。太阳神奇伟大不假，可是，太阳并不只是您的，那是大家的。您想独占不成?

可是，老鼠是一个顽固的家伙。它确信太阳就是自己的。其它动物是不是拥有太阳，它说自己管不着。它说自己要十分珍惜太阳。它每天早晨看太阳从山头跃起的样子，心里高兴极了。它每天晒着太阳，享受着它的温暖。它每天写着赞美太阳的诗，诗写得很一般，很平常，但都是发自心灵深处的。因为，它从骨子里确信太阳是自己的。它觉得，如果对太阳有半点轻视和浪费，那是一件十分可怕和愚蠢的事。它就这样简单而快乐地生活着。

相比之下，狮大王烦恼很多。狮大王因为争夺一块领地失败，丢了面子和尊严。它想到了自杀。它为选择自杀的方式而煞费苦心。如果选择跳海的话，它怕身体被鳄鱼吃掉，它不希望自己死得那样窝囊而没有面子。如果选择坠崖的话，它唯恐被摔得粉身碎骨，它不想死得那样可怕。如果选择上吊的话，它怕许多动物看见自己可悲的样子，会嘲笑自己，留下话柄。它痛苦极了。

它发现老鼠很快乐。心想，自己丢了一块领地，也比老鼠威风多了。可是，老鼠却那样地快乐，而自己却痛苦得要死。

于是它捉住了老鼠。它对老鼠说：“您必须把您快乐的秘诀告诉我。否则我会吃了您。”

老鼠说：“我实在没有什么快乐的秘诀。我只是平平常常地活着而已。”

狮子说：“这决不可能。快乐总是有原因的。”

狮子见老鼠不肯说出快乐的秘诀。心里想，是不是老鼠有十分珍贵的宝贝。

它命令老鼠将自己最心爱的宝贝拿出来。

老鼠说：“我最心爱的宝贝是太阳。难道您不曾拥有它吗?”

狮子说：“太阳是什么好东西。大家都有份呀。”

老鼠说：“假如没有太阳呢?”

狮子感到很吃惊。因为，它从未想过这个问题。它试图往下想一想。这个假设实在太可怕了。这个假设告诉它：原来，太阳才是最宝贵的财富呀。

狮子明白了：老鼠说的是实话。它从心里对老鼠产生了深深的敬意。

它决定放了那只快乐无边的老鼠。

快乐不快乐，只是心态问题。调整好自己的心态，学会满足才能使我们变得快乐起来。否则，快乐就会离我们而去。

有个乡下人谈论自己的志向，说：“我要是有100 亩稻田就心满意足了。”

邻居听了，心生嫉妒，便说：“你要是有100 亩田，我就养1 万只鸭子，吃尽你的稻子。”

于是，两人就为一些不着边际的事情争闹不休，便扭打着前去衙门告状。他们不认得衙门，经过一座学堂，见是红墙大门，就厮扭着走了进去。正好有个秀才在大堂上踱方步。他们以为是县官老爷，便跪在地上，各诉状情。

秀才搔搔头皮，说：“这样吧，你们一个买起田来，一个养起鸭来，待我做了官，再给你们审理这件案子。”

心理学上有一种"瓦伦达心态"。瓦伦达是美国一个著名的高空走钢丝表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败，绝不能失败;而以前每次成功的表演，他只想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。

后来，人们就把专心致志做事本身而不去管这件事的意义，不患得患失的心态，叫做"瓦伦达心态"。

美国斯坦福大学的一项研究也表明，人大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。比如当一个高尔夫球手击球前一再告诉自己"不要把球打进水里"时，他的的大脑里往往就会出现"球掉进水里"的情景，而结果往往事与愿违，这时间球大多都会掉进水里。

这项研究从反面证实了瓦伦达心态。

【温馨提示】：事物的法则就是这样：如果太注重成功或失败，结果往往会失败。只要你注重事物本身的特点及规律，专心致志地做好它，你就会收到意想不到的效果，所以，我们常说："心态最重要。"

贝多芬一生创作题材广泛，重要作品包括9部交响曲、1部歌剧、32首钢琴奏鸣曲、5首钢琴协奏曲、多首管弦乐序曲及小提琴、大提琴奏鸣曲等。小编整理的贝多芬的故事，供参考！

贝多芬作品的背后都有着动人的故事

他著名的《月光曲》，传说是这样谱成的：有一年秋天，贝多芬去各地旅行演出，来到莱茵河边的一个小镇上。一天夜晚，他在幽静的小路上散步，听到断断续续的钢琴声从一所茅屋里传出来，弹的正是他的曲子。 贝多芬走近茅屋，琴声忽然停了，屋子里有人在谈话。一个姑娘说：“这首曲子多难弹啊！我只听别人弹过几遍，总是记不住该怎样弹；要是能听一听贝多芬自己弹的，那有多好啊！”一个男的说：“是啊，可是音乐会的入场券太贵了，咱们又太穷。”姑娘说“哥哥，你别难过，我不过随便说说罢了。”贝多芬听到这里，就推开门，轻轻地走了进去。茅屋里点着一支蜡烛。在微弱的烛光下，男的正在做皮鞋。窗前有架旧钢琴，前面坐着个十六七岁的姑娘，脸很清秀，可是眼睛却瞎了。皮鞋匠看见进来个陌生人，站起来问：“先生，您找谁？走错门了吧？”贝多芬说：“不，我是来弹一首曲子给这位姑娘听的。” 姑娘连忙站起来让座。贝多芬坐在钢琴前面弹起盲姑娘刚才弹的那首曲子来。盲姑娘听得入了神，一曲完了，她激动地说：“弹得多纯熟啊！感情多深哪！您，您就是贝多芬先生吧？”贝多芬没有回答，他问盲姑娘：“您爱听吗？我再给您弹一首吧。”

一阵风把蜡烛吹灭了，月光照进窗子来，茅屋里的一切好像披上了银纱，显得格外清幽。贝多芬望了望站在他身旁的穷兄妹俩，借着清幽的月光，弹起琴键来。皮鞋匠静静地听着。他好像面对着大海，月亮正从水天相接的地方升起来。微波粼粼的海面上，时间洒遍了银光。月亮越升越高，穿过一缕一缕轻纱似的微云。忽然，海面上刮起了风，卷起了巨浪。被月光照得雪亮的浪花，一个连一个朝着岸边涌过来……皮鞋匠看看他妹妹，月光正照在她那异常安静的脸上，照着她睁得大大的眼睛，她仿佛也看到了，看到了她从来没有看到的景象在月光照耀下的波涛汹涌的大海。

兄妹俩被美妙的琴声陶醉了。等他们从音乐中清醒过来，贝多芬早已离开了茅屋。他飞奔回客店，花了一夜工夫，把刚才弹的《月光曲》记录了下来。

他的《命运交响曲》是惊心动魄的。一支《命运交响曲》，诉说的就是一个顽强的生命力，从黑暗悲苦的深渊中走出来，迎向命运不可驱避的威力，而最后奏出的还是人类得胜的凯歌。《命运交响曲》作于1805至1808年。贝多芬在1808年11月写给他的朋友韦格勒的信中，就已经说出：“我要卡住命运的咽喉，它决不能把我完全压倒。”通过斗争战胜命运，是贝多芬一贯的创作思想。《命运交响曲》所表现的如火如荼的斗争热情，具有强大的感染力。虽然耳聋后的贝多芬曾一度将自己形容为“上帝最可怜的造物”。但他清楚他的意志所在，他对自己的力量有信心。他在笔记薄上写道：“勇敢啊！虽然身体不好，我的天才最终会获胜……二十五岁！不是已经来临了吗？……就在这一年里，整个的人应该显现出来了。”可见，贝多芬就像《命运交响曲》表达的一样，他并没有放弃，他要通过斗争战胜命运。

英雄交响曲中的贝多芬向往着自由、平等、博爱。1789年法国资产阶级革命的热烈拥护者。在他的心目中，拿破仑是摧毁专制制度、实现共和理想的英雄。当拿破仑称帝的消息传到了维也纳，贝多芬从学生李斯那里得知这个消息时，怒气冲冲地叫道：“他也不过是一个凡夫俗子。现在他也要践踏人权，以逞其个人的野心了。他将骑在众人头上，成为一个暴君。”说着，走向桌子，把写给拿破仑的献词一撕为二，扔在地板上，不许别人把它拾起来。过了许多日子，贝多芬的气愤才渐渐平下来，并允许把这部作品公之于世。1806年10月总谱出版时，标题页上印着： 英雄交响曲为纪念一位伟人而作 从此，《第三交响曲》就被称为“英雄交响曲”。

看过他画像的人，都不禁从那逆立的乱发，令人震慑的目光推断其性格：孤僻冷峻，愤世嫉俗。而事实上不然。他慈悲，热烈，比任何人都热爱自然，渴望与人交往，热爱世界和人类。整个的世界死灭了，而贝多芬不曾死！并且他还重造那已经死灭的世界，重造音响的王国，不但为自己，而且为着人类，为着“可怜的人类”！如此热烈、慈悲的胸怀，只为了人类的欢乐、自由与平等！

我们熟知的《欢乐颂》其实是《贝多芬第九交响曲》的终曲乐章。贝多芬几乎花了大半生的时间来酝酿、来筹划。旋律跌宕起伏，时而压抑、时而悲壮，我们似乎看到的是勇士们不断冲击关口，前赴后继企盼胜利的景象。激情澎湃的唱词和急速雄壮的旋律，《欢乐颂》唱出了人们对自由、平等、博爱精神的渴望。欣赏的人们得到的是无与伦比的奋进力量和精神支柱。乐章的最后，这种气氛被表现到了极致，整部作品在无比光明、无比辉煌的情景下结束。

人生的不幸遭遇，让贝多芬转而用音乐来表达自己心中复杂的情感，从而创造出多部旷世佳作。贝多芬是世界艺术史上的伟大作曲家之一，他的创作集中体现了他那巨人般的性格，反映了那个时代的进步思想，它的革命英雄主义形象可以用"通过苦难--走向欢乐；通过斗争--获得胜利"加以概括。他的作品了既壮丽宏伟又极朴实鲜明，它的音乐内容丰富，同时又易于为听众所理解和接受。贝多芬的音乐激励着人们，鼓舞着人们的斗志。

心是静的，音乐呈现的也就是静的；心是不安的，音乐呈现的也就是不安定的，心是颓废的，音乐呈现的也就是颓废的，心是忧伤的，音乐呈现的也是忧伤的。

贝多芬的音乐让人振奋，贝多芬的精神更让人敬重，坚强不屈、乐观、激进、热爱生活、不拘小节、不受束缚、随性、独立、安静。

贝多芬他那高贵的品格，善忍的德行，升华的灵魂，以及稀世的人生价值亘古永存！贝多芬精神永远激励我们去勇攀知识高峰，共创辉煌人生！

百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普到科罗拉多大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人通过演讲会的主办者约卡尔见面谈一谈。卡尔答应了，杰夫就在大学礼堂的外面坐等。

卡尔兴致勃勃地为大学生们演讲，讲他的创业史，讲商业成功必须遵循的原则，不知不觉时间已超过了与杰夫约定的见面时间。

正当卡尔继续兴致勃勃地演讲时，他发现一个人从礼堂外推门，径直朝台上走来，一言不发放下一张名片后转身离去。卡尔拿起名片一看，背面写着：“您和杰夫·荷伊在下午两点半有约在先。”卡尔猛然省悟。一边是需要他说服并且灌输百事可乐思想的大学生们，他们是企业发展的动力，而另一边只是一个名不见经传向他请教的商人……结果卡尔毫不犹豫地对大学生们说：“谢谢大家来听我的讲演，本来我还想和大家继续探讨一些问题的，但我有一个约会，我不能失约，所以请大家原谅，并祝大家好运。”

在雷鸣般的掌声中，卡尔快步走出礼堂。他在外面找到了正在等他的杰夫，向他致了歉意后，便又滔滔不绝地告诉了杰夫他所想要知道的一切。结果，在原定的15分钟时间他们一直交谈了30分钟。后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友，大家都对百事可乐产生了信任并决定经销和宣传百事可乐。

书让我们一起踏上这快乐的阅读之旅，让我们常常在书的海洋感悟着生活的美好，领悟生活的真谛，读懂生活的智慧，了解生命的精髓，品味人生的道理，我们是可爱的小毛毛虫，最终经历成长破茧而出，成为美丽的勇敢蝴蝶！

在这个寒假里，我读了让孩子拥有心态的良好故事，让我受益匪浅，我读猫的愿望景我知道了，动物是人类的好朋友，因此我们从小就应该爱养成爱护动物的好习惯，要善待了对待他们要有做一个有爱心的孩子，我读礼物书中知道了，不要做一一个贪心的人，因为贪心是永无止境的，你要想得到东西却是有限的，所谓知足常乐，简直就是这个道理，我读大肚子蝈蝈知道了，骄傲自满，从不自量力是两个不可取的坏习惯，我们不要学习故事中的蝈蝈，因为愚蠢和盲目自大而丢失的性命，我读镜子里的先生有感为了摆脱无知，我们从就要养成良好的生活习惯，要善于学习，不断的积累的好习惯，这就只能才能让我们丰富我们的大脑，不要像牧羊人那样那要笑话，我读手捧空花盆的孩子，知道了，诚实是一种会令人终身难忘的好习惯，故事中的小熊日就是因为曾经而得到了国王的信任。我读狼来了知道了，诚信是一种优秀的道德品质，做人的重要一点就是诚实，所以我们要做一个诚实的好孩子，我读小熊，杨靖宇知道了，知识需要积累，要不断的学习积累才能让我们摆脱无知，让我们从小养成一个勇于勤奋的良好习惯，我读小熊弗拉特知道了要用一颗爱心才能造谣整个世界，我们要学习故事中的小姑娘要从要从小养成勇于奉献爱心的好习惯，我读巧克力的魔法知道了，我没有改掉这个挑食，这个坏毛病要从小培养不挑食的好习惯，因为只有这样我们才能健康的成长，我读人见人爱的猫女士知道了，我们要养成一种习惯及任何事情都要以事下结论时，都要先进行调调查与分析，这样只有才能客观的去判断事物，我读小壁虎鸡尾巴知道了，我们学习的首要环节就是要先，正是自己要清楚懂得自己的缺点和优点，这样以后的生活中不断的完善，我读蜜蜂和蚯蚓知道了，劳动是一种美德，我们要从小应该养成爱劳动的好习惯，用自己的双手去创造财富才会为自己骄傲，我读狐假虎威知道了狐狸又聪明的头脑救了自己，其实我们只有在生活中养成善于观察的好习惯，等到了遇到困难时我都记得，我们才应当而解，我读机智的老山羊，知道了，遇事冷静是一种好习惯，老山羊不就是应用它的智慧和勇敢，逃过了这一劫吗？我读小蝌蚪找妈妈知道了任何事情都是会发生事变化的，所以我们要用发展的眼光去看问题，而目光要培养，所以我们要重新养成这个爱积累的知识的好习惯，我读狼和小羊知道了跟坏人讲道理是徒劳的，遇到困难时只要保持冷静和意识才可能战胜敌人，我都想马过河，知道了，我们要养成一种明辨是非的好习惯，不要盲从，如果遇到了自己无法判断的事情，就要亲自去体验一下，我都听你这话知道了，经理的这听完是很可笑的，我们不要学习他，妄自，最大的坏习惯如果有就必须要马上改正，我读小老鼠和大象知道了，我们要丢弃这骄傲的坏习惯一，他因为他就让我们看不清自己，只有成功而沾沾自喜，失败了不仅垂头丧气，才会获得了真正的成功，我读小学的时候，我读青蛙搬家，我知道了，愚蠢的青蛙就是因为一句赞美而丢失的一条性命，想一想到底多不值啊，我们一定不要像青蛙那样，要对待任何事物都要养成用平常心去对待的好习惯，我独一根针就了他们的命，知道了小杨记住了外婆的话，用自己的智慧战胜了狐狸，所以一种好习惯往往就是我们自己终身我们的受益终生读三只小猪盖房，知道了从小我们就可以养成不偷懒的好习惯，只有努力认真才能做好每一件事才会得到预期的结果，我读一顶兔皮帽，知道了，我们不能说大话，要改正大话的坏习惯，我读好奇的小象知道了，我们平时养成一个勤于探索的好习惯，故事中的小象不是因为这样而得到了一个长鼻子了吗？我读爱美的小山羊知道了，爱美之心人皆有之，但一定要把握好这个度，如果超过这个度，即使能把自己弄的再美也没有用，因此你会为此，失去一些更美的东西，我读小猪闹肚子了，知道了，从小我们就应该养成健康的饮食习惯，不要被吃污染的食物，那样就会像故事中的小动物一样，该拉肚子了，我都拔萝卜知道了，只要大家齐心协力终于才能把萝卜拔出，我们要相信集体力量，只有共同努力才能把事情做得更好更快，我读糊涂的小老鼠知道了，我们要养成良好的学习习惯，只有这样才能不断的学习，才能充实我们的大脑，使自己变得更加聪明起来，我读小狗林尼知道了，结果林尼又做回了自己快乐的朋友，其实我们每个人都有自己的优点和缺点，我们要学会正视自己，积极的发挥着自己的长处，我我重启一次底下的小妖精，你知道了，我们不要有这种懒惰的坏习惯要爱清洁爱的生活更加美好我都骄傲的大力士知道这个坏习惯我们可不能，可不能要有要我们无论在什么时候都要发挥出自己的水平，这样才会保留你的特长，我读快乐的小松鼠我知道了，从小我们就应该孝顺父母，只有孝顺父母才能是对奔波父母中最好的回报，我读大灰熊采蜜中知道了，讲人守诚信是一种好的道德行为习惯要对别人要守信，当你遇到困难时候，别人才会向你伸出援助之手，我都说谎的，小猴子知道了，我们不能像故事中的小猴子有说谎的坏习惯，我们要做一个诚实的好孩子，我读猴子和狐狸知道了，爱面子的猴子为了虎踞猴类的一句话就冒着生命危险去火中取栗我们一定做事的时候一定要叫他实地不要听人家的，赞美就做出一些超出自己能力的愚蠢事，我读玛利亚的孩子知道了，我们要养成知错就改的好习惯，因为每个人都有犯错的时候，只有知错就改才是一个好孩子，我读雪孩子，知道了，雪孩子尽他微薄的力量帮助了每一个需要的人，最后他还化成一团水，但他却永远留在了我们的心中！

我们都是快乐的小精灵，是父母眼中的小小公主和小小王子。我们的童年如是如画，如梦如歌，如泣如草的童年，是如此的纯真与美好的影地都值得珍藏。我们终究要在成长的路途中成长的道路就像一个慢慢升起的热气球，在那深邃的蓝天里，有许多未知成长道路上又如亿只奔波，跑的小路在那探索的道路上，也许会变得充满正经济每个人的生命上，就如枝干上的片片绿叶，在每一个季节中都要经历风雨，成长的过程中就如毛虫破茧，愿我们成为一个个漂亮无比的蝴蝶！

郭明义，男，1958年12月生，成人本科学历。1977年1月参军，并于1980年6月在部队加入中国共产党，曾被部队评为“学雷锋标兵”。1982年1月，复员到鞍钢集团矿业公司齐大山铁矿工作。先后在矿用大型生产汽车驾驶员、车间团支部书记、矿党委宣传部干事、车间统计员兼人事员、矿扩建工程办公室英文翻译等岗位工作。1996年至今，任齐大山铁矿生产技术室采场公路管理员。

入党30年来，他时时处处发挥先锋模范作用，在每个工作岗位上都取得了突出的业绩。从1996年开始担任采场公路管理员以来，他每天都提前2个小时上班，15年中，累计献工15000多小时，相当于多干了五年的工作量。工友们称他是“郭菩萨”、“活雷锋”，矿业公司领导则称因郭明义使整个“矿山人”的精神得到了升华。他20年献血6万毫升，是自身血量的10倍多。1994年以来，他为希望工程、身边工友和灾区群众捐款12万元，先后资助了180多名特困生，而自己的家中却几乎一贫如洗。一家3口人至今还住在鞍山市千山区齐大山镇，一个80年代中期所建的、不到40平方米的单室里。

有一天，乐广请他的朋友在家里大厅中喝酒。那个朋友在喝酒的时候，突然看见自己的酒杯里，有一条小蛇的影子在晃动，他心里很厌恶，可还是把酒喝了下去。喝了之后，心里到底不自在，放心不下。回到家中就生起病来。

隔了几天，乐广听到那个朋友生病的消息，了解了他得病的原因。乐广心里想：“酒杯里绝对不会有蛇的!”于是，他就跑到那天喝酒的地方去察看。原来，在大厅墙上，挂有一把漆了彩色的弓。那把弓的影子，恰巧映落在那朋友放过酒杯的地方，乐广就跑到那个朋友那里去，把这事解释给他听。这人明白了原因以后，病就立刻好了。

后来人们就用“杯弓蛇影”比喻疑神疑鬼，自相惊扰。

三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么。

第一个工人悻悻地说：“没看到吗？我在砌墙。”

第二个人认真地回答：“我在建大楼”。

第三个人快乐地回应：“我在建一座美丽的城市。”

十年以后，第一个工人还在砌墙，第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则成了这个城市的领导者。

思想有多远，我们就能走多远。在同一条起跑线上，态度决定一切；用美好的心情感触生活！你手头的小工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

职场智囊：

如果都像第一个人，愁苦地面对自己的工作，我想再好的工作也不会有什么成效；而同样平凡的工作，一样的看似简单重复，枯燥乏味，有人却能以快乐的心情面对，在平凡中感知不平凡，在简单中构筑自己的梦想，我想又有什么样的困难不可以克服呢？

小说的前五章写了白鹿原社会群体的常态，从娶妻生子、土地种植一直写到翻修宗祠和兴办学堂，整个白鹿原被纳入旧生活的常规，"洋溢着一种友好和谐欢乐的气氛"。

从第六章开始，作家就着手设置境遇了。第一个境遇是改朝换代。白嘉轩说:"没有皇帝了，往后的日子咋过呢?"朱先生为这位群体领袖(族长)拟定了一份《乡约》，似乎有了群体规范就可以保证稳态。然而，这《乡约》却约不住外部社会，于是便爆发了"交农事件"。"交农"虽说是群体对外界社会的抗争，但这事件中每个人都为自己今后的命运埋下了种因。事件过后，初级群体在内部蕴蓄着，主要是新的一代在新的形势下成长，兆鹏、兆海、孝文、黑娃、白灵都在与外部社会接触中进一步社会化。

从第十一章开始，作家设置了第二个境遇:白腿乌鸦兵围城。在围城事件中，白鹿原社会群体尽管仍作为一体来同外界社会抗争，然而，已经从个人的不同斗争方式上预示了群体的分化。接着是第三个境遇:农民运动及国共分裂。至此，群体已分化出三种势力:国民党、共产党与土匪。白嘉轩作为族长尽管还在不遗余力地恢复群体的稳定，但已经回天乏力了。接着是第四个境遇:年馑与瘟疫。

从第十八章到第二十八章是小说最出色的十章，大自然的参与加剧了社会的变动，已经完全成熟了的年轻一代以各自的方式投入行动，群体中每一个人，包括此前被置于后景上的妇女都在灾难的漩涡中打转浮沉。自然灾害过后一片死寂，群体的创作还没来得及恢复就又被卷入社会灾难的漩涡。

第五个境遇是抗日战争。大概由于西部未曾沦陷，作家才没有对此展开描写，只是用反讽手法写了朱先生投军与兆海之死。

第六个境遇是解放战争。这最后的五章写得也很动人，尤其是卖壮丁与策反保安团，写得有声有色。决定整个民族命运的大决战自然也决定了白鹿原社会群体的命运，每个人物都走向自己的归宿。不难看出，结局中笼罩着悲剧气氛，我认为作家这样写是非常聪明的。朱先生的死，黑娃的死，鹿子霖的疯，白嘉轩的残，以及鹿兆鹏的下落不明，共奏出一曲挽歌，似在挽悼旧的白鹿原的终结。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。