外贸跟单员实习日记(经典20篇)

昨天听老师讲的新课，才发现自己和老师的差距，老师可以让看起来很复杂的定义通过“翻译”的办法讲的浅显易懂，但是我却做不到，同时即使是引入也可以生动形象，但是我却还是那种比赛的模式，真的很大差距。改作业的时候也发现学生在经过老师的两节讲评练习之后对用定义的办法证明函数单调性掌握的挺不错的了，由此可见，我离一个合格的数学老师还有很大的差距，我还必须很努力才是，奇偶性就是我的一个改变自己的契机，要好好改正自己的缺点。

去年秋天，妈妈去花鸟市场买回来两盆金灿灿的菊花。每天早上我都会去看看我的菊花，帮他浇浇水。

菊花的样子很特别，菊花那碧绿叶子活像许多小手掌，它那黄色的花瓣一条条的像外伸展着，微风一吹，摇啊摇啊，就像弯弯的摇篮，把许多小虫子都哄得入睡了。整朵菊花远远看去，就像节日里点燃的烟花那样美丽，那样迷人!

菊花是那样的与众不同，它会在秋天果子成熟，叶子纷纷落下的时候，它却含苞欲放、芬芳迷人!到了冬天，它的叶子也纷纷落下，花瓣也随着叶子枯萎而变小了。那曾经是嫩嫩的叶子，只剩下灰黄的枝干;曾经是金灿灿的花瓣，只剩下枯败的花朵，无奈地在风中摇摆着。我们都以为它死了，所以把它放在阳台的一角不理它了，不知经历了多少风吹雨打。

在今年春天，我惊奇地发现，在那枯干的主干上又冒出了许多新的嫩芽和枝条。我欣喜若狂跑去告诉妈妈，妈妈也很高兴

。然后我们就如获至宝似得把它们移进客厅，小心的呵护着这两盆菊花。终于在秋天来临时，它又含苞欲放了。

我读了杨红樱阿姨写的笑猫日记好几本，但我最喜欢的是“笑猫出生在秘密山洞”这本书。里面的主要内容：这真是一个令人激动的冬天!伴着阵阵梅花的清香，我和虎皮猫的孩子们终于来到了这个世界。我们的四个小宝贝——胖头、二丫、三宝和小可怜，四个模样，却一样可爱!在这个格外寒冷的季节，我、虎皮猫、杜真子、马小跳，还有我那神秘的“熊猫表格”，都精心地呵护?小猫们，期盼着他们快快长大。然而，突如其来的厄运，还是在寒风中降临了……

我的感受是： 真是“可怜天下父母心啊!” 虎皮猫是一位好妈妈，她深深的爱着她的孩子，直到永远。她用自己的爱在呵护着、保护着她的孩子。天下每一位父母都是这样深深爱着自己的孩子，我们天下的孩子也应该用自己的爱来孝敬养育我们一生的父母，来回报那份用再多金钱也买不到的爱。

《笑猫日记》是接《淘气包马小跳》系列编著的一套众书，它词汇丰富优美，令人陶醉其中，实在是一套好书。让我在欣赏欢乐故事中，积累了许多妙词佳句。

《笑猫日记》共有三本，分别是《保姆狗的阴谋》，《塔顶上的猫》和《想变成人的猴子》。三本书我都看完了，但最让我记忆深刻的却是想变成人的猴子。

前几天我去还书，看见《想变成人的猴子》这本书，随便翻翻，都被吸引住了。我想：内容一定很有趣吧！果然，看了看就舍不得放下，还是妈妈劝我半天，我才借了书回家。

回到家我马上捧起书看了起来。我为对对眼用小猴子赚钱而不满，又为杜真子他们救助猴子而感动。精彩的内容让我抓住书本，如饥似渴阅读了半天。

如果我能够通过这篇文章和你们——编辑部的叔叔阿姨们说些话，那么我想说：你们辛苦了！感谢你们每天忙碌为我们编排这些好书，我代表全体“小樱桃”感谢你们！

杨红樱阿姨，您的书真的写得很好，每一本都让我的心开始生命中的思考，让我的心点燃激动的火花。

我一天的学习生活 My School Day

I get up at six in the morning. Then I wash my face and brush my teeth.

After a quick breakfast, I go to school in my mothers car. It takes us more

than half an hour to get there.

我早晨六点起床，然后我洗脸、刷牙。匆匆吃完早饭，我坐妈妈的车上学。我们要用半个多小时才能到达学校。

We have four hour classes in the morning. I have lunch at my grandparents,

because their home is nearer to my school.

我们上午上四节课。我在爷爷奶奶家吃午饭，因为他们家离学校更近些。

After two classes in the afternoon, school is over. Then we clean our

classroom.

下午上两节课后就放学了，然后我们打扫教室。

I get home at about half past five. We have dinner at seven. After dinner I

do my homework. If I finish my homework early, I can watch TV for half an hour.

I go to bed at half past nine or ten.

我大约五点半到家。我们七点吃晚饭。晚饭后我做作业。如果我完成作业早一些，我可以看半小时电视。我九点半或十点睡觉。

自己想吃人，又怕被别人吃了，都用着疑心极深的眼光，面面相觑。——《狂人日记》

常常昼夜颠倒的我，每到凌晨都会有一种感觉：

自己是这座城市里唯一还醒着的人，那种心情堪比猫头鹰倒挂在深夜的森林里，孤独地盯着外面的一片漆黑，想着大家都已经各自在床上做梦。

那些梦里拒绝我的参与，而醒着的世界也都没为我亮着灯。

鲁迅大家都不陌生，《狂人日记》是鲁迅的小说代表作之一，同时它是现代第一篇白话文小说。

狂人本意为“疯子，精神不正常者”，是贬义。疯狂的人，狂妄自大的人。是指性格放荡不羁，做事风风火火，干净利落!强烈追求极至和绝对的人。现多用做褒义，对这种精神作出赞许，已经不是表层的“疯疯癫癫”了。为一件事尽全力拼搏的人。行为与众不同，略显疯狂的人。

《狂人日记》的小序是用文言文写的，而正文却用的是白话文。文言文和白话文是对立的。文言文象征这旧的社会、旧的文化秩序。而白话文是自我、个人、新文化的象征。小序和正文之间的距离感使作品充满张力。是对人的存在悲剧的探索。其中还蕴含着深刻的文化意义和对人性的思考。

白话正文是狂人的内心独白，从形态上看:狂人有一般真狂人(精神病患者)所有的特点，病态的敏感;病态的精神亢奋;迷离的错觉幻觉。

“我不见他，已是三十多年;今天见了，精神分外爽快。才知道以前的三十多年，全是发昏;然而须十分小心。不然，那赵家的狗，何以看我两眼呢?”文章的一开始作者就带着疑问：为什么“今天”的月光格外好呢?精神因月光格外的爽快，可是觉得还是要小心，因为“赵家的狗”不知为何，“今天”看了我两眼。开头就预示了“我”的意识与正常人并不相同，并用那只赵家狗的一举一动来引出了文章的导火线。

“我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每叶上都写着‘仁义道德’个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是‘吃人’!”文中表达了狂人对封建道德的定义：礼教就是吃人!

。因为狂人生于封建社会，受着封建制度和礼教的约束，并造成了他对社会的恐怖心理，认定自己生活在“吃人”的社会上。对封建文化的深度批判。

第三篇里提到，狼子村的村民将一个大恶人打死，挖出他的心肝油煎炒了吃，以此壮壮胆子。群众暴力是可怕的，打着惩奸除恶的正义幌子，无视法律道德地草菅人命，就是在如今，也是常见的，网络暴力就是一例。

第八篇里，一个二十左右的年轻人安慰狂人“不是荒年，怎么会吃人”。所以，在荒年，走投无路、丧失了社会性只剩下动物性的人类是真的会做出茹同伴的毛饮同伴的血之事。从这一角度看，人类自称为高级动物，也并没有高级到哪里去，无论如何进化，都摆脱不了骨子里的动物性。如狂人所说，我们是“有四千年吃人履历”的中国人

。

第十篇有生痨病的人，用馒头蘸着死去犯人的血舐。愚昧的年代里，认为人血馒头可治痨病，这在《药》一文里面有撰述。

这个敢于“呐喊”的狂人，在当时是被当成疯子的。他的确是患病的，敏感多疑，思维混乱。但是，从另一个角度看，真正病入膏肓的是那个时代，是那些投降于“人吃人”制度、毫不反抗与呐喊的芸芸众生。最后一篇只有两句——“没有吃过人的孩子，或者还有?救救孩子……”这是狂人的希冀，也是鲁迅的呐喊，看到这里，我只觉得这两句话是绝望的、是挣扎的、是不甘的。

鲁迅把现实与想象结合起来，从疯人的思想中看到了可怕的封建社会，老百姓被上层社会的人们所欺压，过着痛苦的生活，用讽刺手法对封建社会进行了批判。

因此，鲁迅以“狂人”的口吻绝望的呐喊，去救救下一代，不要让下一代孩子的头脑、思想被腐化，让封建社会的道德侵害到下一代，生活在“吃人”与被吃的世界上。

星期天下午，爸爸提议全家去园博园玩。我们开了半个小时的车到了那里，第一个感觉就是人真多啊!我们先到了广场，看了深圳八景的巨幅图画，我们深圳真美啊!天气太热了，妈妈说："我们赶快找个阴凉的地方休息一下吧。沿着台阶走到山上的树荫下，坐下来，太凉快了.我发现周围许多休息的人都带着桔子等零食，吃得津津有味，我也赶紧拿出桔子大吃特吃.可惜没带牌，没法玩，真遗憾啊!

休息了一会，我们又继续往前走，园博园真大啊!树木很多，花草茂密，景色怡人。后来我又去骑马，出了一身汗，真开心。还有很多地方没玩到，天就快黑了，我们只好回家了。我和爸爸妈妈约定，下次还要去园博园玩，带上球和牌，大玩一场。

最近我读了一本名叫《从外星球来的孩子》的书，它是《笑猫日记》系列其中的一本。内容讲的是胖头整天闲的没事干，球球老老鼠和笑猫就陪着胖头来到了一所宠物特技学校。在刻苦学习钢琴的日子里，笑猫和胖头在银杏林里遇到了一个小男孩 —— 一个仿佛是从外星球来的孩子。渐渐地，胖头走近了这个小男孩，踏上了一段神奇而温暖的成长之旅。

胖头继承了虎皮猫专注的优点，虽然它的先天条件不如二丫和三宝，但他还是坚持、努力地学习钢琴。我们要学习胖头这种专注的优点和坚持不懈的精神。

今天是我作为初一新生开学的第一天，从小学到初中的跨越，我现在还有点不太适应，再加上两个月的暑假时间，我的心思好像还没有完全的收回来，捧着比小学多一倍的书本，内心也是有点恐慌的，但是却也要尽快的调整自己，去适应新的学校和新的生活学习。一路看着崭新的初中学校的校园，宽阔的操场，宽敞的校园林荫道等这些都给了我一个很好的初印象，想着在这样美丽的环境下学习，应该也是很快乐的。

我们初一的新生在领完书后被通知，在正式上学之前的几天就进行简单的军训体能训练，一提到体能我就有点排斥，因为自己对运动方面的东西一点都不感兴趣，但是听说可以看到很多冰哥哥，我又充满着期待，也不知道这军训具体是怎么训练的，只能等明天再看了，所有初一新生都参加，相比也不会太辛苦。

4月23日，是我们高三学生开学的日子。可开学的准备工作是提前好多天就开始了!

为了解决开学后线上线下相结合上课的问题，学校的管理人员和网络技术人员几经磋商，几经实践，几经反复，终于摸索寻找到了一个简单快捷易于掌握的上课软件---红蜘蛛!戴着厚厚的口罩讲课，恐怕学生听不清，不由的就使大力，所以嗓子很累。

但我们除了上课，还要担负起许多值班工作，在学生课间活动时间、一日三餐时间、午休晚睡时间，都要有老师值勤，以防学生聚焦扎堆。

一天下来，累得腰酸背痛。一些老教师说，这脚丫子简直不像是自己的了。年轻老师也直呼累死了。但第二天，照样投入又一次的战斗!

老师们，加油，向你们致敬!

孩子们，加油，时不我待，冲刺了!

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今天爸爸带我去滏阳公园玩。滏阳公园的人可真多呀!人山人海的，大部分都是大人带着学生，我感觉是放假的原因。

爸爸先带我来到过山车那儿。过山车上面的人都一直大喊，爸说你想玩这个吗?我说“想”。但当我看到票价30块钱一个人时我又突然不想玩儿啦!

游乐园里有水上步行球，那是一个大型的透明气球，人被装在它的"肚子"里，跑跳自如，还能翻跟头。妈妈同意让我玩，我很兴奋。游乐园的叔叔把我放进圆圆的水上气球里，充好气，帮我拉上拉链。就把我推到了水里面。在里面，我能感觉自己浮在水上，我在球里滚来滚去，调皮的和别人撞来撞去，开心极了。玩着玩着，我玩远了，急得我在里面喊：“我要回去我要回去”，游乐园的叔叔就用绳子把我拉回来，直到玩得水上没几个水球了，我才尽兴的离开水球。离开了水球，我看到前面可以用飞镖打气球，我跃跃欲试，很想试试我的眼力，我用飞镖打破了很多气球，气球破的时候就象放鞭炮一样，我赢得了一只小布猴子，我给小布猴取了个名字，叫“小皮”

一直玩儿到天快黑了，爸爸带我回家了，真是快乐的一天。

在老城实小的时候，我有一个同班两年的朋友，名叫刘畅。她不仅学习成绩好，而且身上还有许多闪光点。

有一次，课间操时，班上一个叫琪琪的同学不小心被另一个叫李林的同学撞倒了，膝盖擦破了好大一片，还流着血。刘畅赶快跑过去，蹲下身看了看琪琪的伤口，让她就近靠着操场边的花坛坐着，自己飞跑到老师办公室，让老师及早给琪琪家长联系。琪琪的妈妈赶来了，刘畅扶着琪琪一直把她们送到校门口。

难怪同学们都夸她热心肠呢!

她的心肠在校外也是一样热乎乎的。

一天中午放学，正赶上县城集会，我们一块儿走到十字街时，听见一个乡下人打扮的老奶奶，正在问过往行人“建行在哪儿?”刘畅迎上去说：“老奶奶，离这儿不远，我带你去。”回头让我先回家 ，说怕有坏人骗乡下人。然后就带着老奶奶往学校方向的建行走去。我看着她的背影，摇摇头又点点头，飞跑着追上她。她看见我，笑着搂住我的肩膀，老奶奶直夸我们“都是好心人”。

刘畅也很谦虚。那次期中考试发卷子前，我问她：“你这次是不是还是全班第一?”她心不在焉地说：“嗯，可我还没有考满分!”我不得不佩服她的谦虚，因为谦虚使人进步呀!

正是因为我有这么一个好朋友，影响着我，感动着我，让我也学到了她身上的好多优点，我很感谢她，也很想念她!

多希望我们还有同班的一天!

体育游戏课应该说是在大学里特别受欢迎的，就算是老鹰捉小鸡这样比较小孩的游戏大家也会玩得比较疯狂。在我的实习课上，我也采用了体育游戏，可是让我意想不到的是，他们的积极性特别不高，表现的很冷漠，有的学生还对我说：“老师，这样的`游戏好幼稚啊!”他们的态度让我的心里很不舒服，因为我们这些自称大人的大学生还在玩他们认为很幼稚的游戏，而且我们还玩的很开心。

课后我认真总结了一下，90几个人的一个班，要组织出一个体育游戏确实特别难，而且要使这样的游戏符合大众的口味就更难啦!像这样多人数的班，我一般采用的是接力性的游戏，理由是便于组织，而且适合的集体参与，可是学生参与积极性仍然不高。这里就存在着一个问题，学生的竞争意识。

由于学生的竞争意识不够强，因此在整个游戏过程中，学生只是被动的做游戏，而不是积极主动的参与游戏，这样让学生感觉到的仍是一种任务的完成，而不是以一种愉悦的心情玩游戏。所以这就是为什么大家对游戏表现冷痰的原因之一。另外一方面就是各个班所表现的氛围不同，对于同一个游戏不同的班也有不同的表现，所以针对各个班的特点，应有不同的游戏设置，绝不能一劳永逸。

我想其中最重要的原因就是，他们并不是体育生，体育生一般都性格开朗些，而且对于体育活动的参与也是万丈热情，所以在面对这此示是体育生的学生时，我们体育老师应该认清这一点，不能将我们对体育的热爱理所当然成为他们的热爱，只有认清这一点我们才可能更好的摆正自己的心态，更好的组织我们的课堂教学。

金灿灿的田野蕴意着今年的五谷丰登，可就在这平静的田野里，却来了一位不速之客，蚂蚱，他又名蝗虫会跟着稻谷颜色的变化而改变自身的颜色，在田间啃食庄稼，所以国庆一放假，我和哥哥就迫不及待地来到田边，撸起袖子，挽起裤腿，冲进田野，开始整治【虫灾】。

我看准了一只蚂蚱，悄悄的走过来，猛然一拍，蚂蚱就跳在我的头上，我哥就喊我别动，一巴掌就打在我头上了，蚂蚱却跳在了我哥的头上去了，我为了报复他，猛然一拍，蚂蚱却突然跳到田间，一眨眼，不过，我和我哥的仇也抵消了。

也许是我心胸太狭窄，上天有心要给我个报应，在我们又再次投入【战争】中时，我的脚被【隐藏】的土块绊了一跤，我倒在厚密的稻草上，人没事，稻草却倒了一大片，也许我的尖叫声惊动了主人，主人立马就从屋里出来我们立马就跑，最后躲在一堆杂草里，躲过了一劫，可却被蚊子叮了几个包。

这件发生在国庆期间的事真有趣，我记忆的金河从此又多了一道绚丽的光彩。

★一年级国庆节手抄报简单又漂亮 ★ ★ The first grade National Day hand-in newspaper is simple and beautiful ★

★★国庆节三年级作文300字★★ ★★ The third grade of the National Day 300 words ★ ★★

★★国庆节英语作文带翻译 ★★ ★★ National Day English composition belt translation ★★

随着一阵惊天动地的哭声，我从内蒙古赤峰市出生生了，我的出生给家里增添了许多欢乐。

渐渐地，我长大了。我总是生病，也让爸爸妈妈为了我操了不少心。一次。我发了高烧，爸爸妈妈赶紧把我送去医院，医生只开了点药，爸爸妈妈都以为没事了。可是我又烧了起来。医生说我需要输液，爸爸妈妈又焦急起来。躺在病床上的我不知道，爸爸妈妈在楼上楼下跑个不停。在一阵急急忙忙过后，我安静地躺在病床上开始输液。爸爸买了本笑话书，坐在病床上给我讲。而妈妈却一会儿给我倒水，一会儿给我买食物。我的病在爸爸妈妈的细心照料下很快好多了。午夜十二点我们才回家。

我体会到，父母的爱是伟大的爱，是无私的爱。父母在我生病时那焦急的心情，那细心的照料，那轻柔安慰，在我心里留下了深刻的印象。是父母为我的健康护航;是父母放飞了我那对未来希望的灯笼，那灯笼也照亮了我的成长。现在我还留着那本笑话书，里面记载了爸爸妈妈对我的爱。有时我再拿出来看看，父母那爱的“声音”又在耳边回响……

06月19日 星期六 天气：晴

昨天下午，孩子问妈妈，明天是父亲节，想送给老爸一个礼物，可是送什么好呢？

妈妈笑了。是啊，送什么好呢？

妈妈，我们去三毛超市吧。

母子二人在超市里徜徉。忽然被一种新型的枕席吸引了。

妈妈，就送给爸爸这个枕席吧。你看，这个枕席带着枕套，省得我爸爸经常把枕席弄到旁边。细腻的孩子歪着头在几个凉席上试着，哈哈，妈妈，这个凉，就买这个吧，看着也漂亮！

走在回家的路上，孩子笑着说，妈妈，老爸一看见这个礼物，一定会说，宝贝，你吃啥？或者是孩子，老爸请你去吃饭！

妈妈禁不住笑起来。看看，爸爸的物质教育已经在孩子的心里形成烙印了，得赶紧提醒孩子爸啊！别让睿智的老爸在孩子的心里只是一个爱吃喝玩乐的主哈

爸爸晚上回来到卧室里休息的时候，发现了自己的新枕头。孩子拉着爸爸的手，对爸爸说，爸爸，这是送给你的礼物，明天就是您的节日啊。

爸爸很意外，这可是第一次收到孩子的礼物！

瞧把他爸爸美的，脸上的每一个部位都成了一条弯弯的缝。

好孩子！懂得表达自己的爱了！我真是一个幸福的爸爸！

幸福的爸爸晚上很晚才睡着，不知道是被幸福晕的还是看书看的，早上妈妈五点多一醒，爸爸又在看书！妈妈调侃爸爸，是不是开心得一夜没睡呢？孩子爸爸不说什么，只是憨厚地笑着。

谁知道孩子还有一份礼物，早起的`爸爸发现了枕头边有一封心形的信，上面扎着粉红的蝴蝶结。

信上写道：

爸爸，今天是父亲节。

在九年的生活中，

您给予了我多少爱？

我也数不清。

我要谢谢您！爸爸。

祝您节日愉快！

———儿子

孩子爸爸哪见过这阵势？自然被感动得稀里糊涂，自不当说。这一天，爸爸真的很快乐。这份快乐来自于爱的表达。

小小孩子，心中对父母怀着多少感恩之情？平时两个男人之间总是一同做游戏，一同吃东西，孩子却没有表达过对爸爸的感恩。原来，在孩子的心里，爸爸的爱像水一样一滴一滴的储蓄着，九年的时光，这个小湖已经碧波荡漾了吧，瞧，孩子对爸爸的爱数也数不清呢？

爱是需要经营的，经营就需要表达，孩子，好好爱自己的父亲吧。父亲总是象山一样为你遮风挡雨，你就是爸爸努力工作的动力啊！学会理解和感恩爸爸，爸爸每一天都是节日。

不管用什么方式，哪怕轻轻说声“爸爸，我爱您！”，爸爸就是这个世界上最幸福的爸爸！

今天，我们全家一起去六朝古都——南京旅行，好高兴啊!

经过5个小时的奔波，我们终于到了南京。我们先去了雨花台。导游告诉我们，在抗日战争时，浙江只有189人参加，而绍兴只有1人参加。我们还去参观了_纪念馆。在_近世的那天，日月同辉，说明_的头像很神奇。

然后我们去了中山陵。导游告诉我，中山陵高189米，一共有389个台阶，代表当时3亿8千9万人民，两旁的树是南京的市树——雪松。中山陵的台阶还很奇怪：从下往上看，只见台阶不见台面，从上往下看，只见台面不见台阶。到了山顶，我们看见孙中山的雕像，屋顶上是蓝太阳，这是国民党的党旗。

第二天我们去了总统府。孙中山和蒋介石曾经在此地当过大总统。总统府里有个大花园，一走进去，会看到一块太湖石像一条巨大的金鱼。向里面走去，有一块碑，导游说这很珍贵的。总统大楼里是孙中山和蒋介石私人物品和防空洞。

最后我们去了南京_纪念馆。_纪念馆里面展示的是1937年日军占领了南京后，大肆屠杀，最终导致30万同胞被杀了。二楼是日军投降的照片。

有机会的话，我希望还能重游一次南京!

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

今天，是国际劳动妇女节，全称为“联合国妇女权益和国际和平日，”在中国又称“三八妇女节。”

早晨，闹钟还没响，我就起床了。首先，我先把个人卫生搞好。在帮妈妈准备牙刷，牙膏。毛巾。脸盆里加好温水，让妈妈洗刷。接下来，我去厨房间，从冰箱里拿出六个包子放在锅里蒸一下。我拿出一个苹果，用刨刀把苹果皮给刨掉，再用水果刀把苹果切成一块一块的，放在盘子里，摆成花型。我再次从冰箱里拿出蜂蜜，把蜂蜜洒在苹果上，一个水果盘就好了。这时候，热腾腾的包子就出锅了，把这些包子放在盘子，也摆成花型。

就在这时候妈妈起床了，她看到我在做早餐，大吃一惊;“哇!我今天好幸福啊!能吃到宝贝女儿做的早餐了”我高兴地说;“这是我应该做的，对了，妈妈您快去洗刷吧!我都为您准备好了，早餐马上就好了!”“好的!”妈妈回答说。之后，我泡了两杯蜂蜜水，就等着妈妈来就餐了。

早餐开动了。首先，我对妈妈说;“妈妈，今天是三八妇女节，我祝您节日快乐!”妈妈感动地说;“谢谢!今天我是最幸福的妈妈!

暑假前，老师给我们布置了一项特别的作业，那就是种植物，并观察它的生长过程。

妈妈从网上给我买来了植物种子，名叫“碗莲”。我仔细阅读了种植说明后，将种子放进玻璃杯里，倒入水和营养液，期待他们能快快长大。

一连四天过去了，我发现小种子们变得胖胖的，圆溜溜的，像是储备好了能量。

同往常一样，一大早起床便去给小钟子换水。让我兴奋的事发生了，有一粒种子头顶裂开了缝隙，嫩绿色的小芽蜷缩在里面。我高兴地叫了起来，这让我更加期待了。

又过了两天，小种子们陆陆续续的长出了嫩绿色的小芽。最先发芽的种子，脖子伸得长长的，头顶尖尖的，这让我想起《小池》里面的诗句：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。种植说明书上说，现在就可以进行泥土养殖，要不然不易开花，于是，我把“泥土被子”盖在了他们的身上。对了，容器里始终不能缺水哟。

又过去了两天，小嫩芽们那尖尖的角渐渐地舒展开来，一顶顶，圆圆的。绿绿的叶子像一个个小小的飞机坪，美丽极了!泥土里又有新的嫩芽钻出，真的是棒极了!我高兴极了!他们会开花吗?会开出什么样的花朵呢?我会好好的呵护他们，继续观察它们的生长过程。

今天我真开心，去上作文课时，我的旁边坐着一位叫徐铭轩的小男生，他今年九岁，跟我一样，身高也跟我差不多，他在银城小学上学，徐铭轩还很喜欢看奥特曼。

徐敏轩的头发是个刺猬头，眉毛很浓。瞧，他的眼珠很黑，像两颗葡萄。再往下看，他有一个细细长长的鼻子，他笑起来就会露出两颗大大的门牙，脸上还长出了一颗痣，他的耳朵小小的，像极了一个“3”。

我和他玩了“木头人”的游戏，当老师喊完木头人口令的时候，我们就像被施了魔法一样，一动不动，我靠着墙，舒舒服服地站着，可徐铭轩却摆出了一个奥特曼的造型，我猜他一定很累吧!时间过得真慢，我都快坚持不住了，但转眼看徐敏轩，他还是一动不动，所以，我就想，既然他能坚持，我也要向他学习，我也一定坚持住，最后，我们都没有动。

今天我认识了新的同桌，我真希望能和他成为好朋友!