外贸跟单员实习日记汇编20篇

整理房间，相信对你们来说是非常简单的事情吧!可对我是一件很难的事情，因为我从没在家里那么费力的真理房间。然而暑假作业中，老师布置的作业却是整理房间，还要写一篇体会日记，这对我实在是太难了，不过，不管怎么样，我都要尽力去试一试，尽全力去试一试!

接着，我会向父母整理房间时的情景。然后，我先把桌子上的东西分别归类，不要的扔掉，其他的东西按照一定顺序分门归并，摆放整齐。然后，我用抹布把桌子擦干净。接着我用同样的方法整理衣服。接着整理床铺。这些对我而言是轻而易举的。很快我就全部做好了。

做完了所有简单的活儿，我开始做一件费力的活，那就是拖地板。我先到水龙头下接了大半桶水，再把拖把浸湿拧干。然后，我在房间里使劲地拖。拖了一次又一次，直到地板变得干净明亮，我才住手不拖!

妈妈买好东西回来，看到这样干净整洁的房间，妈妈夸我：“静静，你可真懂事啊!”

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

父亲节就到了，我一直在想，送爸爸一份什么样的礼物呢？我要为爸爸亲手做一个立体的贺卡。

该怎么做呢？我按照杂志里的方法去做。首先选择一张浅色的卡纸，把它对折做成底座。再用剪刀在对称轴上竖剪出两个长方形(不剪断)，把它摊开，把刚才剪的长方形拱成正方形，并压实折痕。然后，画一个手捧鲜花，满面笑容的我，还有一个伸手去接鲜花的爸爸。把图案涂上五彩斑斓的颜色并剪下，用双面胶粘在拱起的正方体边上。最后，用水彩笔在贺卡上写对爸爸的祝福，还画上精美的图案。这样，一个活灵活现的立体贺卡完成了。

晚上，我悄悄把贺卡放在爸爸的枕头下。

第二天早上，爸爸把我楼在怀里说：“谢谢，我的宝贝女儿。”我笑嘻嘻地说：“祝你节日快乐，爸爸。”

从一年级到现在，我已经学到了许多知识，还学会了助人为乐，这一些，都是老师您教给我的。您不光教我们知识，还关心我们的成长，您辛苦了。

记得那一次，一个同学受伤了，您那着急的眼神我忘不了。您把同学从地上扶起，急急忙忙把他送往医院包扎。回到学校后，您已经满头大汗，气喘吁吁了，但您又往办公室跑去，通知通知同学的家长……

还有一次，您是带病来给我们上课的。您嗓子已经哑了，说几句话就要咳嗽几声、喝几口水，但您还是坚持把该讲的知识讲完，该写的字写完，然后还要批改一摞摞的作业。我们都看在眼里，疼在心里。所以，我们要好好表现，不再让您累着。

老师，如果您是一棵富有知识的参天大树，我们就是在您的培育下正在成长的小苗。您滋润着我们，让我们吸取更多的阳光和雨露，让我们茁壮成长。老师，谢谢您。您辛苦了，祝您教师节快乐

在这个 炎热 的季节，我读了一本书，它仿佛一 根冰棍 ， 凉爽 着我的心，它的名字叫——《笑猫日记—— 从外星球来的孩子》。

二丫和三宝都找到了自己的归宿，但胖头的前程令笑猫担心，在笑猫的帮助下，胖头利用自己专注的特点，学会了弹钢琴，之后，它在树林里遇上了一个”从外星球来的孩子“，为了帮助他变成地球上的孩子，胖头学会了笑，慢慢地，”从外星球来的孩子“，变成了地球上的孩子。之后，他的爸爸为他买了一架钢琴，谁知这个孩子如此有天赋，在一个雨天里，它和那个”从外星球来的孩子“——患自闭症的孩子，获得了鲜花和掌声。 读了这个故事，我深深地感受到，世间的爱是多么重要啊!胖头用自己的爱，帮助了一个患有自闭症的孩子恢复健康，我们有何不能呢?为在贫苦乡村的孩子捐上一点零花钱，为老弱病残让座，扶老奶奶过马路，为走失的孩子找到家……我们何乐而不为呢?他们的笑脸就是对我们最大的奖励，如果人人献上一点爱，我们的世界会变得更加美好，帮助那些生活不便的人，对于我们来说只是举手之劳，让我们行动起来!为社会献上一点爱吧!

卓老师给我们说前几天的培训重点还是放在备课上，备课一定得充分，只要能调动学生的积极性，上课效果就好。上课内容要丰富，现实，教态要自然，讲课要生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。学友有一对一的学生还有小班的学生，所以在备课的时候我

格外关注细节，作为老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。我们都知道英语是一门外语，对初学者而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。教案也是教学前的重头戏，以前从来没有备过，为了做出实用的教案，我专门在网上查找了相关的资料。为了第一节课的教案，我接连奋斗了两个晚上，总算捣鼓出一篇像样的教案。虽算不上精品，但至少在上讲台前要有充足的准备。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

我的小表妹名叫张语珈，今年才3岁。别看她小，她可是人小鬼大着哩!

小表妹很精明，简直是个小精灵。记得有一回，我上完补习班回家时，买了一个冰棍。正巧，表妹在我家，看到我手里的冰棍，表妹的脸顿时笑成了花，她说：“哥哥，我也想吃。”“行!”我说 ：“我喂你。”她却说：“不，哥哥，我拿着喂你，我一口，你一口。”我答应了。她吃一口，给我吃一口。可是就剩最后一点的时候，她却怪笑着问我：“哥哥还吃吗?”说罢还没待我回答，她竟自 己回答了自己：“不吃了。”话音刚落，表妹已把头转过去了，等她再转回身时，冰棍真的就剩棍儿啦!这个小家伙，我这么大个人，居然被她给涮了。

小表妹很乖巧，乖巧的让人十分怜爱。有一次，妈妈上姥姥家，表妹一个劲儿地问妈妈：“哥哥呢，哥哥呢?”还说：“我想他了。”见她这样，姥姥信以为真，忙让我上楼吃饭。妈妈说我作业没 有写完，不让我来了。可表妹一听喊道：“让哥哥来，让李佳轩来……”第二天，我去了姥姥家，正好姥姥家来了客人，二姨姥家的孟静雯也在姥姥家。我去的时候，小表妹正跟孟静雯玩呢。看她那可爱 、乖巧的样子，我过去很喜爱地摸了她脸一下，可谁知她却不让，一下子把我的手推开了。见她这样子，我问她：“你不是说想我了吗?”她说：“没有啦。”下午，孟静雯走了，她忽然像换了个人似 的，一张小脸又是阳光又是笑的，她对我说：“好哥哥，我们一起玩呗!”说完，还张开俩手让我抱。我说：“你想我了吗?”她说：“想了。”我问她：“你上午不是说没想吗?”“没有。”这小家 伙回答得干脆利落，真是个川剧小变脸。

小表妹给我的生活中带来了无限的乐趣，我喜欢表妹，真希望她永远都这么可爱。

作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知识与现实操作完美结合起来。 最开始上岗的时候，我的内心是有些忐忑不安的，一方面来自其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另一方面则来自对外贸行业的陌生感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些理论知识，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习工作。在吴姐的帮助下，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟悉产品的分类、型号开始，然后一步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有个整体的了解之后，开始熟悉我的具体工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜索顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。

妈妈对我有着无穷无尽的爱，而这些爱恰好就隐藏在生活的琐事里，有些让我感觉不到，有些让我感动落泪。这份爱是金银珠宝买不到的，因为母爱是无私奉献的。

记得我上幼儿园的时候，一天我发高烧，40度，吃了退烧药也不见好。妈妈日夜不眠地守护着我，喂我吃饭，喂我吃药，打针时还鼓励我不要害怕。这让我再次体会到妈妈对我的关爱。

妈妈的爱像太阳，我就是阳光下的一株小草，正茁壮成长;妈妈的爱像黑夜中的光明，我就是一个迷路的人，为我指明方向。

妈妈，我永远爱您。

我的表妹十分可爱。长长的头发乌黑发亮，一双炯炯有神的大眼睛仿佛是两颗珍贵的蓝宝石;那对耳朵，小巧而带粉红，像贝壳一样，那两片窄窄的小巧玲珑的嘴唇，像朱砂一般红润甜蜜;红唇之间，闪烁着珠贝般洁白饱满的牙齿;两条雪白的小胳膊肉嘟嘟的，像秋藕一般。

我的表妹虽然长得可爱，但却十分调皮，常常会想些鬼点子来刁难我。

上午，我正在做作业，表妹大摇大摆地走过来看起了我的书，可是我正要用到这本书，她就是不肯还给我。我见表妹执意不给我，便笑眯眯地对她说：“表妹，你先借我一下，我用完了再还给你，好吗?”表妹听了这才肯还给我，我拿来了书又认真地写了起来。过了一会儿，表妹问我：“你用完了没有?我还想再看一会儿呢!”“稍等一会儿，马上就好”我一边说一边赶紧写。这时表妹走过来收走了我的书。我急忙说：“表妹，再借我一会儿，马上就好了”可是，表妹说什么也不给我，我就过去拉她，她便跟我抢了起来。抢了一会儿，只听见“嘶”的一声，“呀!书被撕破了”，我说，“这可怎么办呀?表妹见闯了大祸，装着一副楚楚可怜的样子，先去告诉了我妈妈。妈妈听了之后，责怪我怎么不让着表妹一点，还罚我面壁思过。表妹见了我这狼狈样，还在我背后做鬼脸。

面对这个经常刁难我的表妹，我真是一点办法也没有，我心里想：表妹呀，你真是我的“小冤家”呀。哎!

这几只小猫中，我最喜欢老二二丫，二丫是一只灵活的小猫。它会用心去感受大自然的美;其次是胖头和三宝。胖头非常胖，看上去很懒，实际上它有的时候很勤劳，比如说：为它们的小妹妹小可怜走墙根时，它一步不少的走了99圈。三宝是一只机灵的小猫，它的记忆力特别强，比如说它第一次去马小跳家，它就记住了路。

这本书讲了一天下午，笑猫所居住的地方发生了惊动世界的大地震，笑猫和他的妻儿被震散了，笑猫十分着急，就这样，它踏上了寻找妻儿的旅程。笑猫先找到了二女儿二丫，它又和二丫一起去找大儿子胖头和三儿子三宝，笑猫先找到了三宝，可三宝做了搜救猫，还要去救人哪!笑猫只好去找胖头了，找到了胖头，它们又一起去找笑猫的妻子虎皮猫，后来它们在一座寺庙里找到了虎皮猫，原来她在为自己的家人祈福……

这个故事告诉我们，如果你有梦想，你一定要尽力去做，笑猫和虎皮猫都一样尽力去做了，结果都成功了，所以笑猫和虎皮猫的这种精神是可贵的。是啊，学什么本领都要有耐心，不能半途而废，我要多学习笑猫和虎皮猫的这种精神。

终于开学了！因为疫情的原因，我们在乡下呆了四个多月，虽然我们要带着口罩上课，但是我还是迫不及待地想见到老师和同学们。我很想念他们了，我长高了，不知道我的同学们有没有变化呢？到了班级的门口，我很想跑过去拥抱老师，但是因为疫情的原因，我们只能隔空拥抱了。到了班级，我看到那一张张戴着口罩的脸，我感到有点陌生，不过很快就熟悉了。

对了，我们期待已久的少先队入队仪式也开始了，这次是线上仪式，不过也一样让我印象深刻难忘。在仪式里我知道了，为什么我要成为一名少先队员，我学会了唱队歌和行队礼，我们也认真地宣誓了。让我印象最深刻的是，老师为我们戴上鲜艳的红领巾。看到胸前飘扬的红领巾，我知道我成为一名少先队员了。

开 端

在那成功的背后，必有一个苦涩的开端。

我从小就梦想着成为一名芭蕾舞明星。穿上漂亮的公主裙，系上粉红色的芭蕾舞鞋，然后，站在我梦寐以求的舞台上，用脚尖轻轻地点着大地，慢慢地旋转，旋转……

终于这美好的机会眷顾了我，凭着我的潜质和热情，我被允许插班到芭蕾舞三级表演班。我的明星旅程由此开始。

这是我第一天来到这个硕大无朋的练习房。推开练功房门，一看：四周全是镜子，好美!半开着的玻璃窗，阳光从外面洒进来，金灿灿的，仿佛是我的梦想在灿烂地闪耀。我换好我心爱的舞鞋，进入了这个"梦想"的练功房。

"下腰!下腰!你怎么总比别人高出一截?"老师的又一声呵斥使我明白：一切都是从零开始，万事都会有开端，只不过我的开端很苦。

"往下压，坚持住!"为了让我压好腿，老师干脆坐在我的腿上，把我的腿使劲往下压，他又扳正了我的身体，使我面向前腿，我与撕裂般的疼痛抗衡着。我忍住泪不哭，因为我明白：万事皆有开端。不经历风雨，怎么能见彩虹?

经过我不懈的努力，终于，在一个晴朗的上午，老师欣慰地告诉我："你可以立脚尖了。"我终于换上了那粉粉的脚尖鞋。顿时，心里一阵激动，但这激动很快又被失落替代，一条布满荆棘的路，铺在了我面前。

我镇定地握住了把杆，挺胸，收腹，提气;我慢慢地拱出脚背，立起脚尖，好痛!我明白这只是一个开始。

一个小时过去了，我一直重复着这个枯燥的动作;两个小时过去了，我依旧在练。终于，我忍不住了，"疼!"我叫了出来。此时，我早已汗流浃背，感到全身毛孔都在胀大，额头上的汗珠更是不停地往外溢，脸上早已分不清哪是汗水、哪是泪水了，只觉得它们都在争先恐后地往外溢。我知道，我的脚长得很不符合跳芭蕾舞的要求，但我会付出比别人多一倍的努力。因为我坚信：开端的痛苦一定会换来成功的甜美!

经过我不懈的努力，终于我被"伯乐"发现，成为芭蕾独舞表演的最佳人选。

为了练好舞，我每天都会挤出时间。每次练完后，我可以把腿放到别人放不到的地方去，那种舒展的感觉是旁人难以感受到的。

舞台上，美丽的七彩灯光汇聚在我一个人身上，我快乐地舞着，我是一个用脚尖舞不停的小公主。最后一个漂亮的谢幕，博得了全场观众最热烈的掌声。我，成功了!

成功的背后，总是有一个苦涩的开端。只要拥有一种坚持、一种信念、永远都不放弃的精神，那苦涩的开始也蕴藏着一种甜美……

读破万卷书，下笔如有神。今天，我又阅读了《笑猫日记》之书，我看的这本书是说一只会笑的猫：笑猫，在寻找它?心爱的猫：虎皮猫的一个故事。

故事是这样的：今天，老老鼠带着一只没有尾巴的老鼠，来到了笑猫的夏宫，它在一个烟囱上看到了一只虎皮猫，笑猫马上爬上烟囱，不料，那只虎皮猫却把笑猫一把推下去，把笑猫的腿弄骨折了。不久，它们便知道那是一只男猫，老老鼠它们好不容易才把笑猫弄回家，笑猫回家后便看见了那一只能闻出孩子味儿的乌龟，可是现在已经变成了一只绿毛龟了，在绿毛龟的帮助下，笑猫开始寻找虎皮猫了，听绿毛龟说在一个屋顶上有一只虎皮猫，于是，他们启程了，在那儿绿毛龟和笑猫遇见了一只波斯猫∶雪儿，当雪儿好不容易把虎皮猫请来后，笑猫就发现了它不是心中的虎皮猫的时候，它就告诉了那只虎皮猫说笑猫刚才说的那赞美的话，那是因为笑猫把它当成了那一只虎皮猫，虎皮猫见了非常生气，跑到屋里，到处乱抓，因为这一次虎皮猫把它的爪子染上了颜料，所以就成了一副梅花图，就因为这一次的事情，雪儿特地地办了一个画展，所以使不自信的虎皮猫变得自信起来。

笑猫也开始寻找它心中的虎皮猫了，所以它告别了雪儿，但虎皮猫一定要和笑猫一起去，所以，它们就一起走了。

终于，在一天早晨，笑猫见到了它心爱的虎皮猫，正当笑猫想说喜欢它的时候，虎皮猫的耳朵却听不见了。原来。虎皮猫的耳朵是被钟给震的听不见的。笑猫叫虎皮猫和它一起回家的时候，虎皮猫却怎么也不答应，这时，笑猫祝愿着虎皮猫的耳朵能够好起来!!我也很希望虎皮猫能够好起来，让我们一起祝愿虎皮猫吧!

读完这片文章，我已控制不了自己的情绪，眼泪花花地躺在床上。联想到了旧中国时候的朝廷之争。自古以来，有多少朝代的大臣因嫉妒，谋篡皇位，使自己的国家起内讧，让别国抓住尾巴。大家是否记得隋炀帝么?他就是一个活生生的例子，他被他手下的心腹--宇文化及所杀害。

嫉妒好比是一团火红的烈焰，而爱是一团充满无私奉献暖暖的火苗。所以我们不能有嫉妒之心，要让爱的火苗撒遍世界!

今天下午，翟老师和我们相约在小太阳幼儿园集合。到了那里，我们全班同学都非常兴奋，好像到了游乐园场所一样，里面有好多玩具，我好怀念幼儿园的生活呀!

首先老师带我们整体参观了一下，走到水车旁边有几只鸭子和几只鸡，在呱呱乱叫。其次，我们去了海底世界欣赏了海底景色。然后，去了森林公园，玩儿了斗兽棋。接着我们来到了宇宙，最后，老师让我们看了闪电和蒸汽火车，还有虫子之类的等等。我们还去了娃娃屋呢!出来的时候天下起了细细的小雨，妈妈说该回家了。

我舍不得走，还想再玩一会，因为我觉得幼儿园的玩具很好玩。妈妈说我们必须要走了，我依依不舍的和老师说再见离开了那个好玩的地方。

今天是因为六一节快到了，所以翟老师才带我们去玩的吗?谢谢翟老师!

时间似流水，新的一个学期又开始了，我们又背着书包，带着新的愿望，信心十足地走进了新学校的大门。

我神气地走在同学前面，因为我已经是高中生了，我也就是他们的姐姐，我一定要为弟弟，妹妹做好榜样，不让他们小看我们三年级。

我一来到教室，就一眼看见：墙壁又穿上了一件黄色的“衣服”，地板也换了，一块块瓷砖光滑透亮。不用说，黑板和讲台也换了，教室也变得更大了。我仔细一看，又发现我们班多了三张新面孔，这一定是我们班的新同学吧!我们互相微笑着，默默地传递友情的初来乍到。

书包里又多了很多新书，有语文书呀，数学书呀，科学书呀——把我的小书包挤得满满的。我背起小书包，虽然有点沉，可是，我知道书包里装得是我们的希望，我们的梦想啊!

啊!这个新学校真是太漂亮了。在这个宽敞明亮的教室里，我一定要好好学习，天天向上，更上一层楼。

从小到大，我有很多玩得好的朋友，这些朋友有的是我的同学，有的是通过别人而认识发现有共同点而成为好朋友的。在这么多的好朋友中，有一个好朋友非常的让我佩服，让我值得尊敬。

他是我的一位初中同学，第一次见到他的时候，感觉他不是很善谈的那种人，因为我也是那种不善于表达的人，所以由于这种性格的相像，让我们成为了好朋友。慢慢地，我们开始相互接触，相互了解彼此了。他知道我的优点，也了解我的缺点;同时我也知道他的优点和缺点。在我们相处的过程之中，避免不了有争吵有误会。我记得有一件事非常让我佩服他。有一次我和他一起出去和几个同学踢足球，踢着踢着，我不小心把别人家的玻璃给踢碎了。当时，我非常的害怕，第一个想法就是拉着他跑，因为我怕被这家主人抓到，而告诉我的家人让我赔偿。如果是这样，我的父母会打我一顿的。刚好，这家主人从屋内走了出来，大声说道是谁踢破的?我吓傻了，都说不出话来了。而他突然说道，是我，是我踢的，我不会跑，我给你赔偿。后来，那家主人看到我同学这么敢于承担责任，就说让我们下次小心点，没让我们赔偿。经过这件事后，我非常的佩服我的这位朋友，也更加珍惜我们的友谊了。

我的好朋友，是个敢于去承担责任，为朋友着想的人，我以他而自豪。

小时候，妈妈给我烧过无数次饭，今天，我想给妈妈烧一次饭。

我先接过妈妈给我的20元钱，到菜市场买了3个西红柿，3个土豆。可买回来的时候，妈妈说：“这两个土豆坏了，我去换几个。”妈妈回来时，带回来一个葫子。

开始淘米了，我把米放进锅里，再放点水，然后又把手放进去淘，淘了三四遍，就可以用电烧了。

然后我又从冰箱里了取了两个鸡蛋，再把西红柿切成小丁，再用刨子刨葫子和土豆，可真难，现在我才知道：什么叫看花容易绣花难。终于材料准备停当。

接下来，我开始烧西红柿炒鸡蛋了，我先往锅里放点油，等油热起来了再把鸡蛋放进去，鸡蛋在锅里炸开了，像花一样，真好看，过了一会儿，我又把西红柿放了进去，西红柿和鸡蛋像牛郎织女一样 在锅中跳着舞。炒了一会儿，我往锅里放了点盐，再炒一会儿，一盘西红柿炒鸡蛋就问世了。

后来我又相继烧好了葫子丝和土豆丝。可真是累呀，我的手都麻了，但想到妈妈给我烧过无数次饭，都没叫过一次苦。想到这些，霎时，我的手不麻了。

中午，吃着我烧的饭菜，看着妈妈高兴的表情，我心里像吃了蜜一样甜。

我种了几盆绿萝，终于长大了，可好看了。它们四季常青、富有生机。

绿萝浓密的叶子，油光发绿，显得生机勃勃。他们大小不一，挨埃挤挤的好像一群好朋友。绿萝的老叶是深绿的，刚抽出的新叶呀，是嫩绿的，上面还有黄色斑纹呢!叶子的形状很特别，像爱心。叶子宝宝争先恐后地朝不同方向生长着，好像要比美。瞧!那卷起的嫩叶多像害羞的小姑娘!

绿萝的茎又细又长，有的像一条条绳索从橱顶上挂下来;有的从花架上垂下来，恰似姑娘的长发一样秀美;有的盘绕弯曲像走迷宫似的。你啊，今天可以把它绕这儿，明天绕那儿，别提多有趣了!

绿萝的根如茎一般又细又长。那白色的根还有点儿像老爷爷的胡须呢!它的根盘结在一起，像一团麻绳。

绿萝不仅外表美丽，而且生命力还很顽强!你剪下一根绿萝放在花瓶里养，没几天，新的根须就长出来，只要你给足它水，它就会吸足水，提供给茎和叶，几个星期不管它都行。另外，绿萝还能净化空气呢!

绿萝并不像玫瑰一样美丽，不像菊花那样姿态万千，也不像牡丹一样艳丽芬芳，但我喜欢它的朴实无华。

1月2日 星期二 阴

今天在放学回家的路上，妈妈说要给我一个特别的礼物，我特别兴奋。三两步跑回家，拆开快递箱一看，啊，怎么是一把枯枝?我疑惑地跑去问妈妈。妈妈神秘地说：“你只需要把它插在花瓶里，给它一点儿水和阳光，它就会给你一个奇迹。”

枯枝能给我一个奇迹?我把它拿起来仔细看，它真是其貌不扬：枝条很细，呈深褐色，和普通的枯枝没什么两样。椭圆形的叶子和枝条的颜色一样，明明枯萎了嘛。

虽然我不相信，可是我还是按妈妈说的做了，用一个装上清水的花瓶插好了这把“枯枝”。它到底蕴含着什么样的魔力呢?让我们拭目以待吧!

1月14日 星期日 晴

今天早上，我来到阳台上一看，呀!原本不引人注目的枯叶竟然有了一些绿意，长出了一些小叶子。再看花瓶里的水少了很多，我赶紧给它加了一些水，这些日子我都快把它忘记了。

再仔细一看，枝上竟然长出了一串细小的花苞，花苞旁边长有一圈小小的嫩叶，从中间往里面看好像有一些红色。

这样看来，妈妈说得没错，“枯枝”不是枯枝，它真的快开花了，我期待着它给我带来惊喜。

1月15日 星期一 晴

清晨的阳光洒满阳台，我照例去欣赏我的花花草草，再看看我的枯枝。哇!它的花蕾竟然在一夜之间变成了美丽的紫红色，有的花苞都已经挤破了外面那层碧绿的外衣，看来要准备绽放了。

我惊喜地看着它的变化，想象着花开的美丽模样，真是令人期待啊!你還会带来怎样的奇迹呢?顺便说一下，这把给我们带来奇迹的“枯枝”是杜鹃花哦!

1月25日 星期四 晴

随着时间的推移，杜鹃花果然越开越多了，真是美得令人惊艳啊!从远处看，就像一朵桃红色的云彩飘落在阳台上，美不胜收!从近处看，一团团、一簇簇的花朵密密地长在枝丫间。微风吹过，就像无数个美丽的少女在翩翩起舞，让人一见到就心情愉悦。

可爱的杜鹃花，我只不过是给了它一些清水而已，加上一点阳光，这一把连根都没有的“枯枝”，却能开出这么多灿烂迷人的花朵来，真的是一个奇迹啊!

2月16日 星期六 阴

杜鹃花在寒冷的冬天里展露了美丽的风姿，也给阳台增加了一抹亮丽的色彩，它每天都给我带来喜悦的心情。时间总是过得很快，转眼间，一个月过去了，杜鹃花渐渐枯萎了。花朵虽然凋零了，但许多新生命正在悄然成长。枝丫间有许多新发的小叶子，嫩绿的小叶子正在春风里活泼地舞蹈着……

一把其貌不扬的“枯枝”，既没有叶子也没有根，仅靠着一点阳光和清水，就能在寒冷的冬天里绽放出花朵，之后还长出了许多嫩绿的新叶。小小的“枯枝”，让我肃然起敬!

今天，妈妈带我和她的同事来到了红山体育公园烧烤。当我们开车来到那里时，一片人山人海，有的人住在帐篷里玩、有的人在快乐的奔跑、还有的人在那里打纸牌……我们找到一处空位，准备开始烧烤了。

大人们先用竹签把肉或蔬菜串好，然后在烤架的下面放上木炭，再在烤架上放锡箔纸，就可以开始烤了。首先在那些食物上涂些油，然后不停地翻烤食物，在上面撒一些调料，撒完调料之后，必须再翻一翻，过一会儿就能吃了。

有位哥哥也来烤羊肉串，他戴着一双手套，好像兴趣很浓的样子，认真地做着，不管油烟再大，脸熏得再红，他还是一直烤着。当我吃到他烤的鲜嫩的羊肉串时，嘴里不停地说：“真好吃!真好吃!烤得真好吃!”听了我这么一说，你们是不是也想来红山体育公园烧烤呢?