外贸跟单员实习日记【通用20篇】

在我的生活中有各种各样的爱，爷爷的爱，奶奶的爱，姥姥姥爷的爱。今天我要说的是妈妈对我的爱，妈妈的爱是清凉的，妈妈的爱是火辣辣的，妈妈的爱是温柔的……

星期天的下午，我趴在窗边看见有几个小孩在欢快的骑自行车，你追我赶的，好热闹!我就缠着妈妈让她教我骑自行车。妈妈把我扶上了自行车，让我握好车把，她在后面扶着车子，我就开始蹬了起来，一圈一圈又一圈，在妈妈的鼓励下，我终于学会了骑自行车。

妈妈的爱永远伴随着我，陪着我一起成长。

“起床啦——”一大早，爸爸边叫醒我，我喊：“干啥啊！”我刚一说出话来，就想起来了：今天要去学校报到！

我带着瞌睡好不容易吃完了早饭，洗了洗脸，该去上学。一路上，我不知道打了多少个哈欠，还是不适宜这么早的起床！

到了学校，见到了很长时间不见的好朋友，我们几个坐在一起，谈起了这次寒假的见闻、有趣的事。还有一个同学愁眉苦脸的说：“唉，寒假

作业还没写完呢！怎么办呀！”

上课后，老师先把寒假作业收了，并说：“今年的组长还是原来的！”我一听，高兴了，我原来不就是个组长么？嘿嘿，今年还是我！过了一

会，老师又让我和几个同学去抱书。我到了图书室一看，哇！书可真多啊！书摞了可高了，几乎比人还高！

今天报到和同学们聊的真开心，还领到了三本崭新的教科书！

刚到学校，看到人山人海。每个人都背着各种各样的书包，包括米奇的书包，蓝猫的书包，还有电视上的广告。最火的是背着一个很好的太空书包。学校的横杆上有个牌子，上面写着很多课在几栋楼的几层，所有的学生都在这里听课。我一看，原来是三栋四楼的77班。

我立刻跑到77班。看到教室很宽，接下来的十匹马平行九米。教室里挤满了人。我仔细一看，看到了好几个月没见的好朋友，那就是龚义心。一见面就立马问：“暑假过得怎么样？”你去游泳了吗！你去爬山了吗！你旅行过吗！你曾经有.“我们激动得说不出话来，希望把我们变成一个人。

开学时我必须努力学习。

早上，我和妈妈去上学。我们7: 15到达。我问我妈妈为什么去得这么早。我妈说：“学校已经有同学了。”当我来到我的新教室时，我看到没有人。然后我建议去宿舍看看。于是我们一拍即合，去了宿舍。上午的课很精彩，下午的课也很精彩。但是不知道为什么下午三点放学。

你一定可以想像，我们经常满怀绝望地问：战争有什么不能和平相处?这一切破坏到底是为了什么?会问这问题，是可以理解的，但目前为止没有人拿得出满意的答案。为什么英国人的飞机愈造愈大，愈造愈精，同时又一直弄出一大堆要重建的新房子?为什么每天花几百万打仗，却拿不出一分钱给医学研究，艺术家或穷人?为什么有些人挨饿，世界其他地方却有堆积如山的食物在腐烂?哦!人为什么这么疯?——《安妮日记》

散发着单纯和安静气息的文字，安妮用最朴实的方式在我们面前解剖了战争，没有所谓的正义，没有所谓的利益，没有所谓的分歧，只有人性中深深的疯狂……让文字，图片，录象带我们回到寂静中。

荒风从沙漠跃起，伴随着装甲履带的轰鸣声，是一阵阵妇女儿童的哭泣，是一次次士兵冷漠的脸，一颗颗难名破碎的心。从非洲的热带雨林到中东贫瘠的沙漠之地，从极北荒地的苔原到哥伦比亚荒芜的山地，战火不熄，烽烟难灭。从遥远的时代，人们就不断的发动战争。但人们为什么而战?膨胀的权力欲?极端的霸权?还是为了追求财富和土地?为什么?要以他人生命为代价?为什么要破坏别国幸福的家园，为什么让男人叹息，让女人哭泣…

2019年西班牙一次知名的摄影展上，一张照片吸引了人们的目光。照片是一个女孩，十二三岁，身上穿着补丁的衣服，戴着翠绿的头巾，手中捧着一只和平鸽，可眼神却一片迷茫，一片彷徨，那是对生命的无奈，还是对和平的渴望?照片下有标题：摄于巴基斯坦加沙地区。这幅照片我端详了一遍又一遍，我忽然感到自己的心仿佛纠结起来。她同安妮一样，无辜地被卷入战火，惊惧每天折磨着他们脆弱的神经，而世界上，仍有许多人，在承受着战火的煎熬，而我们却无能为力。

2019年，烽火在巴比伦上空燃烧，敢于挑战美国权威的伊拉克很快被击败。但战争的灾难并非只有战败国的生灵涂炭，依然迫使美国驻军于此，时至今日，有多少美国大兵血撒异域!三年战争，两个输家!

死去的士兵们，他们之前可能是跳街物的嘻哈男孩，有的有了心爱的女孩，有的已经结婚，他们本该在家乡的酒吧与朋友喝着啤酒聊天，牵着爱人的手漫步于林荫小道。可是，命运却被定格在了瞬间，僵硬的身躯，彷徨的眼神，迷离的泪水，冲突的双方，血与泪的过扬，你既无怨，我亦无悔，当伊拉克人用生命捍卫尊严时，美国士兵也在用生命捍卫着大国的霸权。

何时，何地，你我的眼中能没有仇恨，手执橄榄枝屹立夕阳下，让夕阳将彼此身影拉长，让微风拂乱彼此的头发……

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

今天中午吃完了饭，妈妈有事出去了，爸爸也去睡觉了，我睡不着觉就去写作业了，我的作业是字帖三页，作文一篇。

我把字帖写完以后

，就上了个厕所，江亦涵!爸爸看我不在大声的叫我，我吓了一跳，赶紧从厕所出来，爸爸雄巴巴的对我说，赶四点钟就要把作业写完，不然的话就打我屁股，啊!这下可惨了。

今天的作文又写什么呢，我想啊想，想来想去干脆就写今天爸爸是怎样批评我的。

不过我也想了，我写作业总是磨磨唧唧的，有一天我一份卷子居然写了三个小时，所以才惹爸爸生气了，爸爸才这样批评我的。

今天，我们的小家又增添了新的宠物成员。它们很小，圆圆的耳朵，黑豆粒似的眼睛，后面还有一只小的不易察觉的尾巴，小小的身体，如果把全身卷起就跟个肉丸差不多。大家猜猜看是什么?对了，是两只憨态可掬的小仓鼠。它们是一只白色和一只黑色。白的那只头顶是黑色的，黑的那只后背上有两道深黑色的条纹。为了便于区别，我给它们分别取名叫小黑和小白。

我还为它们购买了一个漂亮的小窝，小窝里有许多木屑，它们在小窝里灵活地窜来窜去。听说它们喜欢吃花生米，我把一粒花生米放进去，小黑首先闻到了花生米的香味，只见它连忙爬过去，用胡须碰了碰，便津津有味地吃起来。吃一会，还会用它粉色的小爪抱起搓着自己的嘴巴，有时还会不停地用小爪梳理自己的毛发，那一上一下的速度飞快，快的让人看了忍俊不止。

小白显得尤为霸道。本来好吃的花生米是小黑先看到的，正当小黑吃得高兴时，小白跑过来不管三七二十一趁着小黑搓脸的功夫，就用它灵巧的小爪抱着跑到角落里独自享用起来。这时的小黑往往东找西找，当它发现时，就会立刻窜过去，去抢本该属于自己的食物，面对小黑的愤怒，小白一点都不慌张，看到小黑快要接近的时候，它会立即叼起食物快速掉头，躲到另一边享用。看到小黑那输了的熊样，真替它打抱不平。小白吃起食物时特喜欢闭着眼睛，一副很享受的样子。

到了晚上它们便困了想睡觉，那睡觉的小摸样煞是可爱，两个小身子紧紧地挨在一起，头枕在木屑上，身体卷成球形，有节奏的一动一动。

到了试验那天，我饿了它们半天等它们嘴里储藏的食物都没有了以后才做实验。我先做了一个纸盒在里面放上了两个简易的纸条在终点放上了它们最爱吃的花生米，试了3、4次以后小白就成功了。

星期六下午，我和妈妈在清丰名著书屋买了两本《笑猫日记》分别是《球球老老鼠》和《绿狗山庄》。

回到家，我拿起《球球老老鼠》这本书就津津有味地读起来。《笑猫日记》是由杨阿姨写的，《笑猫日记》说的是一只会笑的猫和一只长寿的老鼠，会笑的猫是“笑猫”，长寿的老鼠是“老老鼠”。说猫和老鼠之间发生的有趣的故事，大家一定觉得猫会吃掉老鼠，但是不会，“老老鼠”是一只善良的老鼠，“笑猫”之所以叫“笑猫”是因为这只猫会笑，它能表达微笑、冷笑、大笑、皮笑肉不笑。《球球老老鼠》中讲的是一个活了几万年的万年龟把老老鼠变成了一个球球的故事。

我读了《球球老老鼠》的这本书，我想：猫和老鼠相处多不容易啊!球球老老鼠喜欢“笑猫”的儿子“三宝”我觉得“球球老老鼠”是一个非常善良的老鼠，我感受到了它对“三宝”的爱，他想时时刻刻陪伴在“三宝”身边，它自己变老了，“三宝”长大了，在最后坏人把“三宝”踢飞了，“球球老老鼠”就是就用自己的身体撞坏人，坏人被赶跑了，老老鼠却受伤了……

《笑猫日记》真有趣，我以后一定要多读书。

周末，爸爸、妈妈带我一起去了公园。我可高兴了，一路上蹦蹦跳跳的。

一进公园，我就看到有骑大象的。因为我从来没有骑过大象，所以十分兴奋地跑上前，挑了一匹棕色的大象。这头象十分健壮，我牢牢的坐在象头，路上发出“得儿，得儿”的声音。驯象人把我抱上象背，我牢牢的坐着我像一个神气的小骑士，好不得意。放眼四望，啊!公园里的景色真美。我骑着象围着象围公园转了一大圈，小朋友们都羡慕地望着我。我好象坐在小船里，晃晃悠悠地享受着骑象的乐趣。正悠然自得呢!象儿忽然停下来，原来我已到了终点。

我恋恋不舍地下了象背，摸着身上皮肤，看着它那双水汪汪的大眼晴，开心地说;“我再也不怕骑象了”。

这个周末是个快乐的周末，我骑了大象!

《笑猫日记》里有许多可爱的主人公：会很多种笑的、有思想的笑猫，善良、天真的杜真子，最崇拜笑猫的是地包天(狗)，天真善良但怕笑猫冷笑的马小跳，有地位、是哲学家、幽默大师。对猫有研究的、不好不坏的老鼠，和笑猫是好朋友的老老鼠。美丽、高贵优雅，有一身本领的虎皮猫。一个美丽优雅的女人，她的心永远不会变老，欣赏孩子，笑猫和杜真子特别喜欢她，她是马小跳的妈妈。一个心态已变老、自私、看不起人的女人是杜真子的妈妈。靓猫爱漂亮，出生名门。酷猫爱酷、乌云盖雪女猫，雪里拖枪男猫。

自从塔顶上有了一只猫，除了笑猫外，其他猫都很生气，想让那只塔顶上的猫下来，因为它们爬不到塔顶上去，所以想让她下来。老老鼠这时候来到笑猫身边说：“我知道你在想什么，你在羡慕那只猫。”每天早上那只笑猫都在看虎皮猫——塔顶上的猫。老老鼠对笑猫说：“你猜，我给那群猫使了什么办法?”“什么办法?”笑猫问。“我让它们对着虎皮猫大叫，它们即使知道这不对也不肯改，因为它们怕丢脸。”后来过了好长时间，老老鼠的办法失效了，然后又对那群猫说：“拿水枪打那虎皮猫。”突然有一天，老老鼠来到了杜真子的家，跳到杜真子妈妈的鞋上说：“出事了，快跟我来。”老老鼠一口气带着笑猫来到塔下，看到虎皮猫身上中了箭，于是跑到了裴帆哥哥的宠物医院，杜真子和马小跳又开始吵架，于是笑猫马上冷笑，他们就不吵架了。杜真子说：“笑猫暗恋虎皮猫了。” 第二天这个城市里到处都是花鹭，它们围着虎皮猫，过了几天，虎皮猫不见了，花鹭也不见了。工作人员又放了一只金子做得猫放在那里，希望花鹭能再飞回来，可是他们的希望落空了，花鹭没有再回来，因为金猫是只假猫，没有生命的气息。

我真希望在《笑猫日记》虎皮猫，你在哪里能找到她，这样就有一个美满的结局了。

《笑猫日记》我爱你，你是温暖童心的“心灵鸡汤”。

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

实习周记(1)

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

实习周记(2)

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记(3)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习周记(4)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习周记(5)

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习周记(6)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

实习周记(7)

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

实习周记(8)

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

实习周记(9)

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习周记(10)

实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习周记(11)

实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

实习周记(12)

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记(13)

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

实习周记(14)

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

实习周记(15)

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

实习周记(16)

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

实习周记(18)

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

实习周记(19)

实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。学到的东西可不少，自己还是需要多多努力

实习周记(20)

经过几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

我有一个爱我的爸爸和妈妈，他们对我的爱真是无处不在啊!

爸爸的爱在于实际。有一次妈妈烧了一条美味的红烧鱼，鱼一端上来，我本以为爸爸会和我抢，就一下子先夹了几块。可爸爸却主动把好的肉夹到我碗里，还帮我把 鱼刺挑了。然后自己夹起鱼尾巴津津有味的吃了起来。我问爸爸：“鱼尾巴难道很好吃吗?”

“好吃，特好吃!”爸爸笑着说。

我现在才知道，爸爸其实也非常喜欢吃鱼肉，自己不吃只是能让我多吃点。

妈妈的爱在于行动。有一次半夜我发烧了，妈妈急忙去买药，我以为妈妈会很快回来的，可是他却好长时间才回来。我吃了药后，听见妈妈跟外婆说：“我累死了，药店门都关了，我一家店一家店的喊过去……”

爸爸和妈妈给了我太多的爱了，等我长大了，我也会还给他们满满的爱!

五岳泰山人人皆知，今年十一假期，我有幸攀登了五岳之首的泰山。孔子曾有“登泰山而小天下”之叹，而唐代诗人杜甫则写下了“会当凌绝顶，一览众山斜的豪言壮语。来到泰山才知道泰山真的与众不同。

我和爸爸、妈妈选择夜晚登山,旁晚时分我们便来到泰山脚下，映入眼前的就是高峰耸立的泰山。一路上只有不多的摊位那儿才有灯光。所以两侧的一些石碑没有看见，只看见脚下石级。由于山势险峻，我们光是从红门到中天门就爬了3个小时。刚开始登山时我们体力充沛，登地快，但后来体力越来越差，感觉腿很沉，抬不起来。登几级台阶就要歇一会儿。脚下的路也从刚开始的平缓转险峻了。随着海拔的不断升高，气温越来越低，我们不得不添加衣物。就这样走走歇歇，终于，我们登到了中天门。中天门在泰山的半山腰，站在中天门抬头仰望，便可以看见高处好像是从天而降的一串灯光。

今晚的天空特别的干净，深蓝色的天空点缀着明亮的星星、皎洁的月亮还有鱼鳞状的丝丝白云。半个月亮在白云间穿梭，时而出现在白云前面给游人照明，时而又躲在白云后面偷看，好象在玩捉迷藏。我还发现月亮不仅可以发光，也可以向太阳一样给云朵镶上金边。随着我们攀登的越来越高，我感觉一身手就可以摘下一颗颗明亮的星星了。妈妈还给我讲了怎样辨认北斗七星、牛郎星、织女星……妈妈还回忆了她上中学时在家门口看星星的事情，当时妈妈拿着书坐在院子里，对照着书来找星星，辨认星座。

从中天门继续向上，行程只不过1000米，但这段路却是最艰苦的。从五松亭开始，就是登泰山的最艰险之处——十八盘。这里几乎垂直上下，站在下面一级台阶上，稍稍把身体向前倾，便可以轻而易举地摸到上面的台阶了，这真是令人害怕。“到了十八盘，游人心里寒。”十八盘的每一级台阶都很高，所以腿要抬得高才能迈上去。其实，手脚并用往上爬是个很好的办法，这样可以减轻负担，既安全，又轻松。但是游人太多了，后面的人紧跟着前面的人，当时的情况根本不允许“爬行”。

登上南天门已是凌晨5点钟了，我几个小时没有合过眼了。在休息的时候，我们都会困的直磕头呢!这时天渐渐亮了。回首俯视，泰安市的全景近在眼前，点点灯光像是满天繁星。

月亮渐渐消失，天边也慢慢的红起来。我看见一颗明亮的星星孤独的挂在天上，这就是启明星。不一会，太阳的光芒映红了天空，启明星也不见了。红光给云朵镶上了金边。太阳缓缓地从地平线上升起，太阳公公示意我们，新的一天开始了。

从下山的缆车上看十八盘好象是挂在泰山山体表面的一幅几乎垂直的天梯。我不敢相信，我竟然登了上来。这才是泰山真正的模样呀!

到此，我们的旅程结束了，泰山之行给我的感觉是兴奋的，是激动的，虽然也有小的挫折，但凭借我们的潜质还是解决的了的。旅行本身就不必在乎目的地，沿途的风景才是主要的，人多但心是静的，用心感受才能体会出风景的真谛!

去年放暑假的时候，小舅带我去动物园玩，一路上风景优美、景色美丽。

我们早上从家里坐上佛山的大巴车，11点多到动物园门口舅舅就去买门票，我在买票处等舅舅，我看见有很多大人带着小妹妹、小姐姐、大哥哥，小舅买好票就去看小动物们，进去有一辆小火车，门口站着一位要票的叔叔，我们给了票就坐上小火车我们出发了，真有趣啊！一路上我看见了老虎、斑马、熊猫、野鸡、白鼠、松鼠、狮子、袋鼠、鹿、长劲鹿、兔子、猴子、蛇、猪、鸟、鹦鹉……还有最搞笑的是大象它可以帮助人们安摸，真好奇！

小火车停了马上我们去看小动物表演，先去猴子馆，看猴子表演，再去鹦鹉馆，听鹦鹉唱歌，好听极了，还有兔子馆，给兔子加油，现在我还去狮子馆，看狮子跳圈，鸟馆，看鸟飞上蓝蓝的天空中，多好完啊！

我们一直向前走，走到一个美丽的地方我叫小舅给我照相了，照了大象和我一起度过没好时光。

如果，想动物园的朋友们就可以看一下。

今年放暑假，我和爸爸妈妈一起去了上海。

刚出虹桥火车站就看见许多人在发传单，可是地上却不见一丝纸屑，可见上海城市环境保护的还是很好的，我拿了一张传单，发现上面印的是上海市的地铁路线图，一共有16号线，就像一个纵横交错的蜘蛛网。

第二天晚上，我们坐着地铁来到了东方明珠塔下，塔上灯火辉煌，非常耀眼。东方明珠塔分为三个球，从下面看最上面的那个球非常小，但是很漂亮。中间那个球里的灯光在不停的变换着非常美丽。最下面的那个球，里面的灯光在闪来闪去，还在变色，整个塔都被耀眼的灯光所装饰。连接三个球的柱子就是观光电梯，在最下面还有四个柱子来支撑。我们去售票点被告知要排2个小时的队才能上塔，我们想了下，算了，还是去逛逛夜上海吧。

在塔的西面就是黄浦江，对岸就是的外滩，我们乘坐观光车穿过江底隧道来到了外滩，整个外滩灯火辉煌，人流如潮。站在江边回望浦东的东方明珠塔和周围高耸入云的大厦，还有许多造型奇特的建筑，异常壮观。我们走进了南京路，这是一条非常繁华的街道，两边都是银行、酒店、和大型购物商场，人行道上都是来观光的游客，非常拥挤，但是路上的车辆还能正常通行，而且也没看到多少交警在维持秩序，可见人们都很文明守法。想想我们合肥人在遵守道路秩序方面，还是有不小的差距。

观看了一翻景色后我们坐着地铁回到了宾馆，上海可真繁华啊。

今天，妈妈生气了，妈妈生气的原因是因为我。我不写作业光玩，妈妈生气了，阅读没有完成，我知道我错了。妈妈随便骂我没事，只要妈妈给我机会我就改正。我保证每天按时完成作业，不再惹妈妈生气。我应该做完作业在玩。我想对妈妈说：“请您原谅我，我会按时完成作业的。”我要听妈妈的话，做一个懂事的孩子，还要做一个孝顺的孩子，还要做一个懂礼貌的孩子。妈妈给我报的培训班，这么热的天，妈妈天天接送我，妈妈还得上班，妈妈您辛苦了。我长大了孝顺您，我长大了挣很多很多的钱，都给您，再给您买很多很多的东西，我向妈妈道歉，妈妈请您原谅我吧。

从整篇的文章来看，我们首先看到的是狂人臆想的世界，他对别人充满了猜疑和害怕，总认为别人会害他。在他被治愈后看到了世界的真相并且醒悟到“传统”杀人，人们无法容纳他的清醒而对他再一次的加以迫害，致使他重新屈服在恶势力权下，与他们同流合污。当时的社会对人的迫害是如此的深，鲁迅作为新文化运动的主将，他意识到了封建制度的可怕，不但使人发狂，也可以把人吃掉，已经没有了真正的仁义道德。人与人之间只是猜疑，提防，残杀，成为一种难以扼制的恶性循环。

鲁迅先生这篇文章是通过以虚写实，徐徐渐进，然后拨开迷雾的手法带领读者的醒悟。从开始心情爽快，夜晚很好的月光，看出还未意识到所存在的危险，其中提到赵家的狗，为后来发展做出预示的铺垫。后是今晚没月光，于是开始渲染阴暗的气氛，以赵贵翁为代表的一群人都以仇恨的眼神看着我，连小孩子也一样，是他们娘老子教的，与末句相呼应。表现出当时社会黑暗笼罩，封建黑暗礼教已经从本质上侵蚀了整个社会从小孩到老者的思想。那样的社会，阴冷的黑暗恐怖的气息漂浮在空气中，令我感受到的是毛骨悚然!

《狂人日记》通过文中人物的塑造来反映出那个时代封建社会的冷漠。这给我们带来了许多的启示和思考。鲁迅先生的作品非常值得我们去阅读，有许多文章需要我们仔细的阅读好多遍才能真正的体会出其中的真正内涵。

我读过很多书，其中最喜欢的是儿童文学家杨红樱写的《笑猫日记》，书中内容丰富，情节多变，很容易读懂，这本书也是许多同学的最爱。

书中的主角是笑猫，笑猫是只“神猫”，它能听懂人话，会各式各样的笑容，会收买人心，还会和人一样喜欢尝试，总能做出一些不可思议的事情，笑猫最喜欢的人就是马小跳和杜真子。

马小跳是个快乐的孩子，因为他的父母和校长都一直在保护他的美好童年生活，马小跳总喜欢和唐飞、毛超、张达在一起，笑猫也喜欢和这四兄弟在一起，因为他们的身上带有浓浓的孩子气息，而且都喜欢小动物，这一点让笑猫感到非常温暖。

杜真子却是个痛苦的小孩，因为她妈妈整天在她身边唠叨，总是说些什么：现在竞争激烈，要多写作业，多上补习班……虽然笑猫喜欢杜真子，但讨厌杜真子的妈妈，因为她总伤害笑猫的自尊心，总把这只“神猫”叫成“妖猫”，逼得笑猫只有离家出走。

我最喜欢《笑猫日记》中的《转动的时光伞》一集，这集反映了两个道理。一是每个成功的人士都有一段快乐的童年，就说马小跳吧，他快乐乐观，思想开放，做事认真，勇敢大方，乐于助人……后来他当上了市长也属正常。再说丁文涛，从小就像大人一般，是老师和家长的骄傲，可是他小气抠门，忘恩负义，自以为是，没有创新……后来出国留学，单位都不愿要他，最终还是变成了人生的输家。

第二个道理就是生气容易变老，马小跳妈妈做什么事都面带笑容，不管马小跳做什么行业都很开心，每次给家人做饭都当作是一种享受，是个实实在在的“冻龄美人”。而安琪妈妈整天不停地抱怨一切，总骂安琪比别人差，做什么事都不情愿，总觉得有人逼她，所以才60岁头发大部分都白了。

《笑猫日记》总能在我不快乐时给我乐趣，总能在我无聊时给我解闷。我觉得《笑猫日记》特别好看，我非常喜欢，每次一看就是一整本，看完之后心情舒畅。我相信，《笑猫日记》是我童年时光一部最美好的回忆！

前几天，妈妈送给我一份特别的礼物—绿豆，妈妈叫我要把它养大，要让它变成绿豆芽。

首先，我捧起绿豆，睁着我雪亮的眼睛，仔细看它的模样。绿豆小小的，穿着一件绿衣裳，身上还有一条白线，就好像系了一条白皮带，着可能是发芽的地方吧!接着，我把我的绿豆进在一个装有水的农夫山泉瓶盖里，水没过豆身。这是我想：小豆豆啊小豆豆，你一定要快快长大!

过了两三个小时，我从超市回来，发现小豆豆的“衣服”变了，变成皱的了，像兼天气热了，要脱衣服似的.;有的已经裂开了，一根细细的芽想从里面钻出来，真有意思!

第二天早晨，我早早地起了床，到阳台那儿看我的小豆豆。“咦，我豆子怎么变成白色的了?”我突然发现豆子旁有一层绿油油的皮。哦，原来绿豆也会好像蚕宝宝一样会脱皮，脱完皮后才能正常发芽。瞧!这就是我今天的大发现，我希望过几天有更好的发现，可惜的是，我得回老家，绿豆这几天由我妈妈帮我看养!

过了两天，我回来了，看到小豆豆长出了一对翅膀—小小的，绿绿的，好可爱!茎是青绿色的，小豆豆长出胡须似的根，放在阳光下，还有一点亮亮的光……

我终于完成了我的目标，把它变成绿豆芽。

今日午时，太阳火辣辣的烤着大地，没有一丝风。在外面玩的丽丽和妈妈买了一个大西瓜，准备解解暑。她们把西瓜拿到了路边的长登上，劈开西瓜，一人一半，大口大口的吃了起来，吃得津津有味。不一会儿，她们就吃完了，只剩下西瓜皮了。妈妈站了起来，拉着丽丽转身就要走。“妈妈，妈妈，西瓜皮还没有丢的呀!看，那里有果皮箱。”丽丽一边指着西瓜皮一边对妈妈说。“没事没事，扔在那里会有人来打扫的。”说着说着，她们就一溜烟的走了。

爱护环境，爱护卫生，人人有责，这样我们的家园才会变得更完美，如果我们都像丽丽和妈妈一样，那我们的生活环境，卫生会变得很糟糕。

中国平煤神马集团是一家以能源化工为主营业务，跨地区、跨行业、跨国经营的国有特大型企业集团。旗下拥有平煤股份和神马股份两家上市公司，产业遍布河南、湖北、江苏、上海、福建、青海、甘肃、陕西、新疆等9个省区，产品远销六大洲30多个国家和地区，与巴斯夫、杜邦、米其林、石桥等40多家世界500强企业及跨国集团建立了战略和贸易合作关系。2011年，集团实现营业收入1192亿元，居2011中国企业500强第74位。

我们此行的目的地就是平煤的骨干之一，四矿。在报告会议厅我们聆听了四矿领导关于人力资源的专题讲座。