外贸跟单员实习日记(精彩20篇)

我的同桌名叫蔡艺轩，他聪明活泼，调皮可爱，一身黑黝黝的皮肤，脑袋又大又圆。他最大的本领就是“狮吼”，那声音，都可以把我的耳朵给震聋了!

有一次他向我借彩色铅笔，我看他不是马上要用的样子，就故意刁难他一下，对他说：“我自己要用，等我用完后再借给你吧!”他听后非常不开心，脸涨得通红，那个样子真是可爱。这时我笑着对他说：“我是逗你玩的!”我将彩色铅笔放到他的桌上，他立刻露出了可爱的笑容。一次上体育课，在跑步时我不小心狠狠地摔了一跤，他从远远的地方跑过来将我扶起，这时我发现，他真的是一个很善良友爱的人。虽然平时我跟他经常因为一点小事争吵，但争吵过后我们俩还是最好的朋友!最好的同桌!

希望我和我的同桌有什么快乐的事都一起分享，有什么困难都一起面对，当一辈子的知心朋友。

最近我读了一本名叫《从外星球来的孩子》的书，它是《笑猫日记》系列其中的一本。内容讲的是胖头整天闲的没事干，球球老老鼠和笑猫就陪着胖头来到了一所宠物特技学校。在刻苦学习钢琴的日子里，笑猫和胖头在银杏林里遇到了一个小男孩 —— 一个仿佛是从外星球来的孩子。渐渐地，胖头走近了这个小男孩，踏上了一段神奇而温暖的成长之旅。

胖头继承了虎皮猫专注的优点，虽然它的先天条件不如二丫和三宝，但他还是坚持、努力地学习钢琴。我们要学习胖头这种专注的优点和坚持不懈的精神。

我的老爸，是个会计，才四十出头，人十分和蔼，从不打骂我。虽然偶尔会偷点懒，但优点真不少。今天我就向大家好好介绍一下我那和蔼而又顽皮的老爸吧。以下就是他的五大特点。

一.爱家

说起爱家，可不能不想起他。你看，朋友们请客，好多人在等他，等的不耐烦打电话催，他却说：“对不起，对不起，汉超要考试……耽误了一下。”诸如此类事很多。有时在单位值班，妈妈一个电话，他就会请假赶回家。……嘿嘿，别说过分，他这样也是为了我啊!

二.总结教训，教育后代

我的爸爸小时候成绩很不理想，吃了很多苦头，高考也没考上，在扬州补习了几年。教训总结得可足了!每一次吃饭时他都要给我说几个他小时候的事情。这样，有了他这堵“挡风墙”我在学习中就能避开“礁石”了。呵呵,多棒的“矛盾”结合啊!有了爸爸，我以后学习路上还有什么可怕的呢!嘿，谁叫他经历了那么多风雨呢!

三.大度

“哎呀!你错了，下次注意……”这是爸爸工作时经常说的一句话。哪怕是他已经十分劳累了，哪怕是他早就该下班了，遇到同事出错，他都会这么说。因为他说过，没有人不会犯错，大不了再改呗!

四.坚持不懈

爸爸以前并不是会计，是一次缉拿悍匪时受了伤才当上会计的。用他的话来形容自己，就是“武将当上了文官”。可是他还是坚持下来了，10年以来，他赢得了多位领导的信任，用他朋友的话来说，他就是“文武双全”。这么看来，我的爸爸不就是我生活中最熟悉的榜样么?

五. 幽默风趣

我的爸爸可幽默了，每天都能让我们全家笑声不断。尤其在他读英语的时候，只要他不会的单词，他就乱读{当然有时是故意的}，而他给我报单词的时候，我总是边笑边写，结果字就像是泥鳅爬出来的一样可我仍然大笑不止。

哈哈这就是我的爸爸，了解他了吧!

9月18日星期二雨

今天老师让我们回家泡黄豆写观察日记。回到家，我在奶奶的帮助下泡好了黄豆。

首先我从厨房里拿了一个直径15厘米左右的不锈钢小盆，又找出了一袋黄豆，抓了一小把放到小盆里。黄豆不用洗，我直接在水管上接了半盆凉的自来水，又找了一块潮湿的纱布盖到黄豆上。

我很兴奋，也很期待。心里想黄豆什么时候才能长大呀，它长大后又会是什么样子呢?

9月20日星期四晴

今天早上我一睁眼就跑去看黄豆。小盆里的黄豆比前两天长胖了不少，胀的像小胖娃娃一样，黄豆的皮儿都掉了下来，露出了白白胖胖的身体。黄豆中间裂开了一道小口，雪白的小豆芽从里面钻了出来。

我太开心了，黄豆终于长出了小芽，心里想再过几天豆芽应该就能吃了，想到这我迫不及待地想让豆芽快快长大。

9月23日星期日晴

今天黄豆芽比前几天长长了不少，豆芽根上还长了两片绿色的小嫩叶，最上面一层的黄豆有的变成了紫红色。

我有点儿担心豆芽是不是腐烂了，但是听妈妈说只要把变色的豆子拿出来就好了。我这才放下心来。我高兴我的豆芽可以吃了，而且我还学会了泡豆芽。

人们常说，母爱是温暖的，默默无闻的，而父爱则是深沉的，凝重如山的。殊不知，父爱也是温暖的，柔和的，有时候，父亲只是羞于表达，但是他们对我们的爱却不会减少。

升上初三后，体育课就没有那么轻松了，为了以最佳的状态迎接明年的体育中考，我们体育课上的运动量比以前大了许多。

开学初时，老师就明确地对我们说：“今后的体育课就不用想着自由活动了，每一节都必须训练跑步，200米是必不可少的，我们的运动量会比以前大得多。”听到这，我感觉以后上体育课都一定会很辛苦的。

果不其然，第一节体育课，我们集队的地点就从篮球场换到了足球场。以前的时候，我们都是在篮球场上跑两圈，做几组蛙跳或仰卧起坐就解散了。可是，现在我们必须跑两次100米和一次200米，这可比以前辛苦多了。

在跑完200米后，几乎整个暑假都没有怎么锻炼的我们都累得气喘吁吁，瘫倒在地，几乎一点力气也使不出。

回到家后，我的大腿痛到根本就直不起来，全身都十分酸痛，我坐在沙发上动也不想动。

爸爸看见我累成这样，一向不苟言笑，常常一回来就去开电视的他居然破天荒地对我说了一句：“要不要我帮你按摩一下?”听到这句话，我顿时感到“受宠若惊”，点了点头表示同意。

爸爸有力的手按着揉着我的大腿，我觉得十分舒服，全身的酸痛似乎都在这个时候消失了，爸爸的手就像有魔力似的，把的我的痛苦都吸走了。

过了好一会，爸爸才把手从我的身上拿开，我问他累不累，他却说：“你不累就好了。”我顿时感到爸爸原来对我这么好。以前，爸爸常常因为我的调皮而打我，骂我，而现在，他却令我感到十分温暖。

父爱与母爱都是人世间最伟大最真挚的爱。但是，在我们感到母爱的温馨时，却无法感觉到父爱的温和。不过，这只是因为父爱的温暖没有机会表现出来。那么，就让我们用心去感受，去珍惜这温暖吧。

爸爸妈妈，谢谢你们的爱，让我感觉我们家好温暖，好温馨，我好幸福。我爱你们!

那道奋不顾身的蓝色背影，镌刻在我的脑海中，至今仍历历在目，那声坚定的“我来”更如巨石般砸在我心中，至今想来，心头仍荡起阵阵涟漪……

那是个冬日的早晨，太阳无精打采，散发着微弱的光芒。顶着寒风，我和妈妈上街买菜。望着那死气沉沉的天空，我的心也灰蒙蒙的。倏地，妈妈停下脚步，跟在她身后的我好奇地问：“怎么了?”并没有得到意料之中的回答，顺着她的目光所及，只见前面的十字路口被人们围成了一个圈，人们指指点点，不知在谈论些什么东西，好奇心使然我快步走上前去，拨开人群，来到最前面：一个老人在地上痛苦的呻吟，花白的两鬓，布满皱纹的脸颊，神色十分痛苦。一旁的自行车被撞得七零八落，仿佛在诉说刚刚发生的惊心动魄的一幕。心里咯噔一声，我明白了这里刚刚发生了什么。围在周围的人们面色冷漠，七嘴八舌地议论：谁知道是真是假，都活成人精了;看他痛成那样，该不会是装的吧……讨论愈发激烈，可始终没有人去搀扶那位老人，我十分纠结，于心不忍，就在我准备离开时——“慢!”一个路过的小伙子看到这一幕，当然也包括我准备离开的身影。他身着蓝色工作服，跑到老人跟前，拨打120，又一把背起老人，往最近的医院跑，我不禁跟随着他。当他目送120离开时，长舒了一口气，这才注意到身旁的我。他抹了一把头上的汗，笑着对我说：“小朋友，你是不是想问我为什么敢救他?”我点点头。“其实你只要相信人间有爱，去信任他人，做到这点就很容易了。”“万一他真是骗你的呢?”“这种情况不允许我考虑这些，如果他是真的呢?”他笑着反问我。良久，他又说：“孩子，你还小，是国家的希望。所以，我想请你相信，相信人间有爱，相信人与人之间有关系，换个角度看问题，去帮助别人，你会活得更快乐!”

我站在原地，沉默不语，慢慢消化着他的一番话。他见我还在思索，笑着，走了。猛地，我抬起头，望着他走向太阳有背影，忽觉天地间明亮了。我大喊一声：“谢谢你!”他朝后挥了挥手，又笑着往前走了。

他的一番话，让我在以后的日子里，去帮助他人，并告诉别人他的一番话，让这条爱之链传递;他的一番话，让我在今后的人生道路上，相信爱，播种爱，传递爱;他的一番话，让我心怀感恩，用另一种眼光看世界。而他救人那充满勇气的举动，也让我在面对他人的质疑和鄙夷时，坚定做自己。如今回想起来，仍觉能和他相遇，能聆听到他对人生的理解，是一件幸福又幸运的事!

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

实习周记(1)

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

实习周记(2)

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记(3)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习周记(4)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习周记(5)

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习周记(6)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

实习周记(7)

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

实习周记(8)

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

实习周记(9)

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习周记(10)

实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习周记(11)

实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

实习周记(12)

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记(13)

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

实习周记(14)

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

实习周记(15)

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

实习周记(16)

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

实习周记(18)

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

实习周记(19)

实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。学到的东西可不少，自己还是需要多多努力

实习周记(20)

经过几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

一天，我和妈妈去英雄山文化市场玩，在回来时买了一头水仙花。

它呀，就像一个大蒜头，妈妈说那是它的球茎。它有三个球茎，中间的是一个大的、圆的，两边还有两个小的、扁一点的。大球茎顶上长着六个扁扁的、嫩黄的小芽儿，有0。1毫米厚，两边的小球茎上也伸出了两三个小芽儿。

刚买回来的时候，它的外面有泥巴，还有一层黑黑的干皮，就像一个很丑的泥娃娃，妈妈让我扒掉外面的泥巴和干皮，它就变成一个干干净净、可爱的白娃娃了，把它放到盛着清水的瓷盘里，它还咧开嘴冲我笑呢!

水仙到我家已经一个星期了，它已经有变化了。大球茎最上面的那几个黄芽儿已经变成绿色了，而且也长高了一厘米多;左右两边的小芽儿也变绿了，分别长高了4—5毫米。它的下面长出了一些短短的小白根儿，就像胡子。

现在的水仙整个就像一个脑袋，上面才长出了几根像样的头发，下面却已经开始长胡子了，可爱极了!

过了几天，我的水仙花又长高了!最大的球茎中间最大的那个芽已经长出了六片长长的叶子，而且，从叶子中间长出了一个“小扁豆”——它是青绿色，有一层薄薄的膜包着，里面好像还藏着几颗小扁豆粒儿呢，妈妈说，那是水仙花的花骨朵儿!这个芽上的叶子已经有16。4厘米高了，有2。2厘米宽，快1毫米厚了。它的叶子长长的、扁扁的，越往上颜色越浅，是浅绿色的，越往下颜色越深，是青绿色的。

这头水仙花已经有十一个芽儿了，每个芽上差不多都长了5—8片长叶子。花骨朵儿也不止这一个芽上有，十一个芽上已经有了六个花骨朵，而且都是扁扁的，像个小扁豆似的。不久以后，水仙花就要开花了!

水仙花的根儿也是我最关注的了，长长的、白白的，很像绿豆芽儿或黄豆芽儿的根，也更像榕树爷爷的胡子，但是，它脆脆的，不小心容折断。

经过了悉心的照顾，我的水仙开花了!

它的花骨朵的薄膜裂开了，里面又四处伸出四五个细细的花茎，头上一个小小的白色的花苞。花苞张开了，水仙终于开花了!水仙的花是白色的，由六片洁白的花瓣组成，里面还有一圈金黄色的花心，最里面是一簇黄色的小花蕊，每个头上都尖尖的，上面“插”着一个红色的“小点”，可美了!水仙花还散发着阵阵清香!

从远处看，水仙花就像一个穿着绿衣服、披着绿斗篷、脸儿白白的仙女，发丝上还扎着几朵黄色的蝴蝶结，在碧波荡漾的湖面上跳舞，怪不得被称为“凌波仙子”呢!

水仙花开得更多了，也更美了，一进家门，就有一股淡淡的清香呢!

今天，我正在给水仙花浇水，忽然发现在几枝花中间有一枝花茎弯了。使我大吃一惊的是，虽然花茎下面已经压断了，但是它的上面部分竟然又拐了个弯挺了上来，而且还开花了!

啊!水仙花的生命力这么顽强啊!

今天，我和老爷一起去郊外钓鱼。

离池塘不远处有一南北方向的火车道。此时一列火车来了，火车的声音惊天动地，但丝毫影响不了姥爷。可我却被震得不行了。耳朵嗡嗡的响，我急忙跑到一边。突然我发现一颗会动的小草，只要声音一大，它就来回摆动，火车终于过去了，我的耳朵也不响了。咦?小草怎么不动了呢?我大喊一声，“唰唰”小草又动开了怎么会这样呢?我走进一看，原来，它的茎上有很多小眼眼儿，可以吸收噪音就像剧院里的吸音壁一样。

这次火车的经过使我发现了会动的小草——跳舞草。以后我要继续观察，发现更多有趣的植物。

时间从指缝中溜走，六年的小学生涯已经结束，向我们走来的是充满活力、充满阳光的初中生活。我要十分感谢你初中生活，因为，我遇见了她。

我们迈着充满活力的步伐，满怀好奇与欣喜的走向了新的教室、新的环境、新的老师，还有一张张陌生的面孔。“嗨!你叫什么名字?”“我，依……”“小依!以后我可以叫你小依吗?我叫小萱哟!”我不禁被她开朗活泼的性格和甜甜的笑容感染，便也甜甜地笑了。

来到初中，第一件事当然是军训，我们的王教官又一次出现在我们的面前：“同学们，现在先去跑三圈跑三圈，之后我们开始训练。”什么，三圈!这么大的太阳，这么大的操场，这么长的跑道，同学们不禁叫苦连天，在一旁看着的小萱问我：“你激动吗，我太喜欢跑步了!”我看着她竟不知是哭还是笑。

“没关系啦，一会儿不就过去了嘛!”好吧，我只能默默的看着她安慰我。

“现在开始!”同学们便像箭一样的跑向跑道，谁都不肯服输。“小萱你……人呢?”刚才还在这儿的呀!向前望去，小萱正跑在最前面呢，她跑的也太快了吧，我都追不上了。跑、跑、跑，喘息声一片。到了第三圈，我的体力真的快透支，结果没有踩稳，扑通一声，脚被擦破了。小萱看见我急忙跑回我身边担心地问我：“小伊，你没事吧!呀!都擦出血来了!”于是她扶住我，走向老师，我说：“我没事，我自己去医药室，你现在先去回去吧!”“不行，你都擦成这样了还要逞强，我先帮你跟老师说一声，陪你去上药。”她拉着我的手放在他的肩上，一步一步的走向医药室。我顿时觉得，小萱人太好了，她不仅人帮助我，还跟老师请假陪我上药。想到这里我不禁眼眶一红。“怎么了，是不是很疼?吹一吹就很好了。”我擦干眼泪，笑着对她说：“没事，谢谢你的帮助。”

“没有关系，帮助一个人是没有理由的，更何况我们还是好朋友呢!”想到这里我突然又哭了起来。“哎呀你别哭了，马上就会好的!”这样一个好朋友，叫我如何不去珍惜?

你是我生命中的一道阳光，照亮了我的前进的道路，温暖了我的心房。时光啊，你太匆匆，你是否可以走慢一点，让我把这美好的回忆留下?谢谢你，我的朋友。奔向前程的你，紧随其后的我。今后会更加努力，与你一同奔向那美好的阳光大道。

星期四是我们六年级去春游我们去的地方叫国际园林花卉博会简称叫园博园。我们坐了半个小时色车就到了园博园。一下车就看到一棵古老的大树，周围有很多美丽的花围着。我们去了音乐喷泉。福塔。花卉馆。粤清园等。我最喜欢的是音乐喷泉。我一走进去就听到美丽的音乐。走进去一看当那水霎时间喷起来。有的像孔雀开屏;有的象一块长长的纱布;有的如一朵花，花中间有一条比参天大树还高的水柱;有的相互交错的线条，虽然交叉，但是一点也不乱啊;有的如弯月的边沿，两边喷出的水柱组成一个半圆，中间一条水柱射上天空等等。这真美丽啊!

我还喜欢粤清园，那里可真有一番，园里绿树成荫，还有一条小山瀑。阳光下千万点水珠闪着金光，踏入一个盛满碧玉般的水池子里。虽无庐山瀑布那样雄壮之势，却别有一番阴柔之美。

我还喜欢的是天海广场。的确是天海广场，抬头可以看到天空。放眼去就看到大海。用望远镜还可以看到香港高楼大厦!

园博园真美丽啊!

2月28日——星期二——小雪

昨天下雪了，下雪的时候我们可以在雪地里打雪仗、滑冰，真是太好玩了!我喜欢冬天，我喜欢下雪!

3月8日——星期三_雨

我和母亲一起出去玩，在车里我看见了小雨点。小雨点象一串一串的小水珠.小雨点落在草地上、树上、还有我们的车上。小草更绿了，小树长大了，我们的车更亮了!

四年级观察日记8

我家有许多王国，那就是蚂蚁王国。

今天我就来观察一下小型蚂蚁王国，我用牙咬掉一个米粒大小的苹果。把它放在了地上。过了一会一只蚂蚁走了过来，把比他还大10倍的东西尝了一口。啊!真好吃!蚂蚁就回去报告了!

这个暑假，我和家人来到了陕西省西安市临潼区，参观了世界第八大奇迹——秦始皇兵马俑。

当我们走到大门口——天呀!我根本没想到，兵马俑真的是太出名了，进大门都要排像龙一样长的队伍。队伍里哪里的人都有，本地的、外省的、外国的……真是中外闻名啊!

?我们终于进了博物馆。可想而知，里面也是人山人海!长方形的展厅里，圆拱屋顶下，人挨人，人挤人。有的人只是跟着人群绕了一圈，啥也没看到，又跟着出来了。爸爸带着我拼尽全力的挤了进去。我一看，爸爸已经满身大汗，衣服都湿了。真是太辛苦了!我拉着爸爸的手，跟着他来到兵马俑面前。“你看，每个坑里的兵马俑都不一样。对不对?”爸爸一边用手指着，一边对我说。

是啊，每个坑里大约有六七十个兵马俑。它们大约一百七八十厘米高，俑人的面部表情各种各样，令人赞不绝口。再看它们的脚下，我定睛一看，都有着一张卡，上面分别写着“将军俑”、“文官俑”、“立射俑”等等。它们身份不同，神情和衣着也不一样。我仿佛看见了秦始皇指挥天下几十万兵马与敌人勇敢战斗的场面。我想，在科技不发达的两千年以前，兵马俑全靠古代劳动人民的双手制成，不正体现着中国古代劳动人民的无穷智慧和才干吗?

每当我唱起我最爱唱的歌“老师”我就想起老师对我的帮助。一年级开学的时候，少上了一个月的课，所以那是我的成绩跟不上。我每天留下来，再留下来的时间里，老师一直都在叫我读背课文。

这样的生活我过了一个多月，后来，我的成绩慢慢跟上来了。但有个别时候还是要留下来。

时间过得真快呀!半期考试就要到了，考试前，老师把所有的字都听写了。考试结束了，我拿起试卷，哇！99点5分，我万万没有想到我能考99点5分。我看了看卷子，一个字写错了，但我已经很努力了。在这些功劳里，也有叶老师的一半。我想对老师说“老师你辛苦了！”

晚上，我刚上完培训班。一走出教室的门，就看见是老妈和老爸一起来接我，诶，他们怎么没有开车，各自骑了一辆自行车。我心里想：“今天奇怪了，为什么不开车呢?难道是要准备绿色出行吗。”

老妈和老爸都骑上自行车，骑到路口时。老妈叫老爸到人行道上骑。老爸却不听话，从下面溜走了。我和老妈费了好大的力气才把自行车抬到人行道上。可是万万没想到，老爸却坐在椅子上休息。看到我们，他马上又把自行车骑了起来。我发现老妈和老爸在比赛。前面老爸领先，后来被老妈超过了。老爸发现了就使劲骑。最后，老爸换我骑了。我骑前面，老妈骑后面。我们开开心心地回家了。

真是一次难忘的骑车经历。

每当暑假一到，我都会很高兴。想到有两个月的时间可以不用上课，那简直就是一年当中最美好的时光了。日子一天天不断过去了，暑假终於到来了!

妈妈送我去学游泳。我们一进到游泳池，就看见许多大人和小孩，男的，女的在游泳池里游泳和嬉闹，十分热闹，我恨不得马上跳进游泳池去，可是不行呀!我不会游泳，有危险，会淹死人的。妈妈看着我跟教练学游泳。我去很多次才能学会游泳。第一次学闭气和潜水。我跳进游泳池，水就进了鼻孔，鼻子酸酸的，有点害怕。教练说:怕水还能学游泳我鼓起勇气，闭气把头潜入水里，这样多次潜水，我就会了。第二次学打水和夹水，我练了又练，终于在教练的帮助下，我学会了打水和夹水，第三次学蛙泳，就像青蛙那样在水里游，可是我不会换气，只能闭一口气游，游不远。第四次学换气，先站在水里，在水面上吸一口气，把头潜入水里呼气来，可是一边游一边换气就难了，这次没有学会换气，下次我一定要学会。我就坚持练下去，有了很大的进步。

现在已经开学了，我还是很怀念佛光山夏令营的一切，因为那是最难忘的回忆!

今天早上，我突然发现我的一颗牙齿向外翘了起来。我赶紧让妈妈帮我看一看，原来是我的一颗新牙齿长了出来，而乳牙却没掉下来。于是，妈妈决定中午带我去拔牙。

中午放学后，妈妈带我去拔牙的路上，我心想：拔牙有什么好怕的，我可不怕!可是到了医院里，我闻见一股异味扑鼻而来，我害怕极了!但我还是勇敢地走到了医生面前，医生让我坐在椅子上，对我说“：小朋友，别害怕，一下就好了，如果你害怕我就给你抹点麻药。”听了医生这番话，我立马不害怕了。于是我说：“不用了，叔叔，我一点也不害怕!”然后医生开始给我拔牙了，我当时非常害，紧闭双着，只听“咄”了一声牙齿就被拔掉了，然后医生把棉花垫在牙齿上。

回家的路上我心想：原来拔牙一点也不疼。

我有一个好朋友，他高高的个子，一对大耳朵，我总是称为“招风耳”，他弯弯的眉毛下面一双眼睛不大，但是很有神，整个人看起来精神极了。嘴唇很薄，牙齿又白又整齐。他很喜欢运动，跑 步很快，尤其是篮球打得很好。他活泼、开朗，对待朋友很有耐心，也很爱打抱不平。

有一次，我们在篮球场上练习投篮，由于我投球技术很差，总是把握不住投球力度和方向，时不时会把球投偏，砸到他，一次次的失误让我自己都觉得不好意思了，可他却没有责怪我，也没有 出言伤害我的自尊心，反而安慰我、鼓励我，一次次的把球捡起来传给我，并教我投球的技巧，一遍一遍给我示范，这场面把我深深憾动了。

我长的比较矮，所以我经常被长得高的人欺负，每当我受欺负时，他总能够挺身而出，把我护在身后保护我，虽然有的同学比他还高，但是他依然毫不畏惧。

我们的友谊从幼儿园开始，这几年来，我们的感情一年比一年深厚，好似高楼大厦一样，一层比一层高，我们天天仿佛有说不完的话，从游戏到学习、从体育到旅游，只要一个周末没见，我们彼 此就会想念。只是他考试绩有点不太理想，但这并不影响我们做朋友，我相信，只要他努力，一定会取得好成绩的!

说了这么多，你知道他是谁吗?他就是我的好朋友——__。

刚一下车，刺眼的阳光迎面照来，但这里的阳光却不像重庆那样晒人，这里的阳光显得十分温柔，不时会有凉爽清新的风迎面拂来，在这绿茵茵的草地上搭上了一个个小小的帐篷，这真是别有风趣，帐篷搭好后，我与同学们便开始打扑克，就这样，在凉爽的草原上度过了愉快的一天。

第二天，大家准备去游泳，可老天总是喜欢捉弄人，今年河水干旱了，所以的大家改变主意，准备抓螃蟹，大家到了

即将干旱的河水边，脱了鞋子，开始下水抓螃蟹了，首先，搬开石头，如果发现有螃蟹，就用手按住它并且抓住他的肚子，再把它放进瓶子里，大家把这个34平方米的小池塘翻了个遍，把“螃蟹一家人”抓完了，大的有23厘米，小的大概一厘米也没有，最终，这里被大家探索完了，又去了另一个地方，听说那儿有人抓到了78厘米的大螃蟹，大家满怀着信心来到那儿，结果，大螃蟹已经抓完了，我们只抓到了大约4厘米的螃蟹，之后也就回家了。

生命就是如此美妙、神奇，就像猪一样，大猪生了小猪，之后慢慢衰老，同时，大猪为人类提供了食物，就这样循环不停，这样就拥有了食物链。

假期中，我读了塔顶上的猫。笑猫是一只通人性、懂人话的猫，我特别喜欢他。虎皮猫每天在塔顶上幸福的发呆，我真想知道她在想什么?为什么虎皮猫最后不见了呢，我真想不通呀。在这本书里我还知道了老鼠也是有良心的。我也很喜欢可爱的老老鼠，他是一只老的不知道活了多久的老鼠。翠湖公园里所有的老鼠都是他的子子孙孙，他最爱说的一句话是“不对猫有研究，我能活到今天这把年纪吗?”他是不是很可爱呀?

我读了这本书一遍又一遍，才写出了这篇读书笔记呢。

20__年x月x日星期x晴

今天下午，妈妈骑车带我去上学。在上学的路上，我无意地抬头望一眼天空。

啊，那云彩可真漂亮呀。我发现有一朵云彩仿佛是一只大海龟在慢慢地走动，还有一朵云彩好像是三只公鸡在争抢着一只小虫子，它们打得上气不接下气。在那朵云彩的旁边，有一朵小云彩，它就像那三只大公鸡在争抢的小毛毛虫。小毛毛虫的上方也有朵云彩，那一朵云彩像一只可爱的小白猫，它眼睁睁地看着那只小毛毛虫跑走了，也不对那三只正在打架的大公鸡说。

这些云彩虽然并不引人注目，但这些大小不相同的云彩合在一起就可以组成一幅幅美丽的图画，只要你去观察去思考，就可以把它们想像成动物，生活用品……