外贸跟单员实习日记(经典20篇)

时间飞快地流逝，转眼间，我已经是六年级的学生了，老师也教了我有六年了。

前不久是教师节，为了表示我对老师的祝福与感谢，我亲手做了好几张贺卡送给了老师，在这不寻常的节日里，献上我深深的祝福。但我最想对老师说的还是：“老师，您辛苦了!”

以前我不知道老师在学校里是怎么教书的，但自从我入学上一年级后，我就感受到了老师的那份责任的重大与辛苦。在学校里，老师每天都扯着大嗓门给我们讲课，课后老师又辅导我们其它内容，放学还要利用自己的业余时间来帮我们改作业，还要帮我们订正。

老师，您是一位辛勤的园丁。您瞧!您把爱捣蛋的我们教成如今乖巧而又懂事的少年，您把大脑一片空白的我们教成如今大脑装满知识的少年，您把成绩偏差的我们教成如今成绩优良的少年……

老师，您是一个真挚朋友。你的真诚，你的善良，你的温柔，让我的心扉愿向你敞开，我愿与你谈心，愿与你玩耍，愿与你欢笑……你的音容笑貌，时时浮现在我的脑海中，令我久久不能忘记……

老师，您是那个灿烂的.太阳，而我是一朵向日葵。您普照大地，我露出笑脸围绕着您转着，您用那道光辉照耀着我的脸颊，多么温暖，多么幸福!您不惜一切，只为将光芒传递给我，只为让我在嫩土中、在您的普照下一天天慢慢成长。

老师，您是一棵嫩绿的大树，而我是一颗幼苗。每天，您与我共同成长，您呵护着我，陪伴着我，教给我知识，教给我文化。您因材施教，我捧出一份优异的成绩来到您的面前，您的眉头都舒展开来了。

老师，您谆谆的教诲如春风，永远铭刻在我的心中。此刻，任何语言都无法表达我对您的敬意，此时，我只想对您说：“老师，您辛苦了!”

世上有许多种爱，妈妈对我的爱是母爱，爸爸对我的爱是父爱，爷爷奶奶对我的爱是宠爱，老师对我的爱是关爱，同学们对我的爱则是友爱，在这众多的爱中，其中妈妈的爱更体贴、温馨!

记得在一次运动会上，我们坐在太阳暴晒的草地上，天空像是在下火，我突然觉得像要中暑了一样，口好渴啊，这时候，我隐隐约约听到一个熟悉的声音在叫我，我回头一看，只见妈妈满头大汗，浑身 都湿透了，手里握着一瓶矿泉水正悄悄的向我们班级走来，我激动的看着妈妈，起身接过水一口气就喝了个净光，真爽啊!回过头看着妈妈，我开心地笑了!妈妈也会心的笑了。这时我感觉妈妈的爱就 是解热解渴的冰水!

记得三年级的下半学期的一次数学测试，粗心的我看到试题觉得内容非常简单，于是就草草答完交了试卷，结果成绩公布下来了，我考的简直有点离谱——83分!我垂头丧气的回到家，把事情坦诚的告 诉了妈妈，我想妈妈一定会骂我的，没想到妈妈却和谒可亲的安慰我：“儿子，妈妈知道你也很伤心，可是只要你知道错了，下次记得别再粗心，做完试卷认真检查，我想儿子你一定能考出一个自己满 意的成绩!考得不好，知道如实告诉妈妈，说明你是一个诚实的孩子，这一点妈妈还是很欣慰的!妈妈相信我的儿子是最棒的!妈妈永远爱你!”妈妈的一番话暖在我的心里，妈妈的爱引导着我向正确 的方向发展，是我人生道路上的指南针。这时妈妈的爱是悲伤时的安慰。

还记得在一个炎热的下午，我从辅导班回来，已经满头是汗，立刻打开了空调十七度，不过一会，我全身冻得冰兹兹的，不停地打哆嗦。这时候，一个同学叫我出去玩，我立刻跑下去，外面很 热，我和他们一直在做游戏，不停的运动，不一会我的头上又冒起了汗。到了晚上睡觉时，我感到胃不舒服，妈妈给我盖了一个厚被子，怕我发烧，可我忍不住热的“骚扰”，又打开了空调。半夜，呕 吐声传遍了整个房间，妈妈从美梦中惊醒，背起像石头一样重的我，不嫌脏不怕累，气喘吁吁的背着我到了诊所，我果真发烧了，妈妈不顾她自己，一直关心着我，用温暖的手握着我，我的身上还是很 凉，但心里很温暖。啊! 妈妈的爱是用心传递温暖的双手。这时妈妈的爱是心灵的港湾。

我若是一朵小花，那妈妈就是花园里的园丁;我若是草坪上的一棵小树，那妈妈就是树下肥沃的泥土;我若是一条小船，那妈妈就是运载船的海洋;我若是一片白云，那妈妈就是蔚蓝的天空; 我若是荧光闪闪的月亮，那妈妈就是陪伴月亮的星星;我若是宇宙中的一颗小行星，那妈妈就是无边无际的宇宙;无论我是什么，无论我在那里，妈妈总在我的身旁看着我成长，默默无闻的关心我，帮 助我。妈妈的爱总是形影不离!

盼星星，盼月亮，终于盼到了7月1日——小区里的游泳池开放了!我迫不及待地换上泳衣，跑向游泳池。

哇!那里的水清澈见底，如同一面透明的镜子，照出了我的身影。我跳到水里，溅起了一朵朵水花向四处洒开。我浮下身子，在水里穿梭，常常会看见许多“阻碍”物，我都一一躲过。水在我身上滚来滚去，带给我一阵阵凉爽，太美妙了!

我抬起头，挥动手臂，在水里转起圈来，随后“扑腾”一声倒了下来，好爽!

时间过得真快，该回去了，我恋恋不舍地告别了游泳池回家了。

农历腊月二十六，为了过一个干净的新年，妈妈要把家里打扫干净，我能成为妈妈的助手感到很高兴。

说干就干，我和妈妈分工就开始干活了。

妈妈擦玻璃，而我拖地板。我先拿起水桶，再把水口里装满水，把拖把打湿，只见妈妈也开始擦玻璃了，妈妈首先爬上了窗户，站在上面擦玻璃，而我一边拖地板，一边看着妈妈生怕摔下楼梯去了。

可是，由于我做事心不在焉，一直看着妈妈，突然，一不小心被一把椅子绊得四脚朝天了。妈妈看见我放倒在地上了，赶紧跑到地上，扶起我，温柔的说：“娜娜，你没事吧?摔疼了吗?小心一点。”我对妈妈说：“没事，我下次注意。”

于是妈妈就叫我坐在一边，帮妈妈拧毛巾。看见妈妈正在擦玻璃，只见她一只手扶在防盗窗上，双脚张开，另一只手拿起毛巾擦玻璃，最后妈妈把玻璃擦的没有一点灰尘。妈妈一共擦了10块玻璃。

我能成为妈妈的助手，很高兴，我和妈妈一起参加了“家庭劳动。”

今天，爸爸给我买了一本书，名字叫《笑猫日记——蓝色的兔耳朵草》。我迫不及待地打开书，书里的故事让我感动。

笑猫经历了千辛万苦，终于找到了心爱的虎皮猫，可它的耳朵却聋了。老老鼠告诉笑猫，在遥远的群山之间有一座蓝山，那里长着治耳朵的兔耳朵草，可是通往蓝山的路危机四伏。一路上，笑猫遇到了山蜘蛛、母老虎、公花豹和湖怪。它们都被笑猫的故事感动，顺利地让它采到了兔耳朵草。可好不容易采来的兔耳朵草却被几只馋嘴的兔子给吃了。当笑猫万念俱灰地回到虎皮猫身旁，给它讲自己的经历时，枯树发了芽，铁树开了花，虎皮猫的耳朵也听见声音了。读到这里，我感动得热泪盈眶。

读了这本书，我明白一个道理：只要心中有爱，就会出现奇迹。一定要学会善待他人，给人方便，相信爱会改变整个世界。

首次到幼儿园见习很是好奇，不过这次的见习多少让我们有些失落，理想与现实相差太大，当然这次我们去的幼儿园是相对较差的。这同时大大的激发起我的激情，希望改变。

就这次的见习中主要了解到以下几点：

1.该圆的课程安排很是不合理，基本上不让小朋友们到户外来玩，严重违背了国家对幼儿园儿童要每天在户外活动2小时的规定，这样很不利于孩子身心的发展，体育这块大大的缺乏，从小朋友们的表现上看，他们是很想出去玩的，这样合理的愿望都被剥夺了。

2.发现了一个小朋友们很典型的现象，当我们这些见习老师跟他们聊天游戏时，只要一个小朋友想要上厕所或是要喝水的话，旁边的小朋友就都回说想上厕所，就先不考虑他们是不是真的想喝水这点，探索其可能的原因就归结了三点：一，小孩子比叫喜欢模仿，特别是像他们这些小班的孩子，喜欢模仿，模仿能力也强;二，小孩子喜欢得到别人的注意，他们知道只要他跟我们这些老师说他要喝水的话，老师就会注意他，并且回尽可能的满足他，使他们自己认为的自我表现价值得到实现;三，他们喜欢和自己交谈得来的多多的进行亲密的交流，一般他都是跟和自己交流较好的老师提出要求的，不过觉得这个原因有点迁强，哈哈。

3.该圆的小朋友们的规则意识较差，不能很好的按照老师提出的规则做事，比如说老师分发完了点心就说了“吃完的同学就可以举起手来，这样老师就会过去收碗了”，可是基本上没有一个孩子做到了，归结其原因应该是：一，老师没有很好的培养他们的这种习惯，老师只要一看到哪个小朋友吃完了，根本不给小朋友机会，就马上过去收，也不进行规则意识的教育，没有达到基本的教育效果;二，小朋友根本不懂，或是做不到这点，老师没有创设很好的环境。

4.该圆的环境创设基本上没有，一进幼儿园，只是在墙面上有一些简单的水粉画，其他环境布置，区角活动什么的根本没有，就连玩具也只是仅有那么几种!

今天放学回家的时候，突然乌云密布，下起了大雨，我撑起伞，急急忙忙地跑回家。

到了家，我看见妈妈躺在床上，皱起眉头，一副很不舒服的样子。我急忙找到了体温表，用酒精擦试了一下，给妈妈一量，竟然是39。4°C，我呆住了，连忙到冰箱里拿来退烧药，想给妈妈吃，但我突然又想到药不能空腹吃，否则会伤胃的。那我就给妈妈先下面条吃吧。

于是我就拿起面条，烧开了水，放下面。妈妈有气无力地说：“不要弄了，很危险的，我一会儿就起来了”。我跟妈妈说：“没事，我会小心，你等着噢!”我跟妈妈说着说着，爸爸回来了，一进门，他就诧异地说：“怎么一股焦味啊?”“完了!”我急忙跑到厨房，一看，面都糊了。爸爸惊奇地问：“怎么回事呀?”我低下头，小声对爸爸说：“妈妈发高烧了，本来想给她吃药，可是空腹吃药不好，所以我就给妈妈烧面条吃，都怪我粗心，和妈妈说话忘记时间了，结果就成这样了。”爸爸恍然大悟了，说：“没关系，我来收拾，重新煮面。”

经过爸爸的帮助，一锅热气腾腾的面就好了。我端着面来到妈妈床前，妈妈感动地说：“你真是个懂事的孩子啊。”

寒假里，我与姐姐参观兵马俑展览，一进展厅这里参观的人可真多，男的、女的、老的、少的。一群群一队队络绎不绝。

我和姐姐先进第一个展厅里陈列着一些兵器和一些俑人、一些材料。兵马俑是乎是证明中国历史灿烂文化的宝库。

我首先看见的是铠甲军史俑，它们分为二十个等级，它们取得的军功越多爵位就越高。

第二个是铠甲武士俑，它们是全军中最普通的重装部兵，它们始终站在军队的最前沿。

第三个的将军俑，它们是秦坑中等级最高级的俑人。他头戴金盔，身披铁甲，手握宝剑，威风凛凛的。

第四个是骑兵俑，它们是军种的新兵种在战争中配和步兵、车兵作战，出其不意的打击敌人的“奇兵”。他们服饰短小灵巧，简单灵活，便于上马。

第五个是车兵它们，左手拿矛，右手扶车，他们神情严肃，个个挺胸而立，精神抖擞，一定是武士俑……看着这些神态各异、栩栩如生的兵马俑，我们仿佛看到了那千军万马厮杀的古战场，听到了那号角齐鸣、战鼓咚咚的厮杀声。我想：“这么壮观的巨大的工程，在科学技术不发达的两千年前，全靠着民工们双手建造出来的，这充分展示了我国古代劳动人发的智慧才干。

青铜剑：青铜含金比例中锡含量较高，因此剑刃锋利。该剑虽为兵器，但没有使用过的痕迹。

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

实习周记(1)

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

实习周记(2)

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记(3)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习周记(4)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习周记(5)

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习周记(6)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

实习周记(7)

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

实习周记(8)

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

实习周记(9)

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习周记(10)

实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习周记(11)

实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

实习周记(12)

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记(13)

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

实习周记(14)

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

实习周记(15)

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

实习周记(16)

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

实习周记(18)

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

实习周记(19)

实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。学到的东西可不少，自己还是需要多多努力

实习周记(20)

经过几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

《笑猫日记》是接《淘气包马小跳》系列编著的一套众书，它词汇丰富优美，令人陶醉其中，实在是一套好书。让我在欣赏欢乐故事中，积累了许多妙词佳句。

《笑猫日记》共有三本，分别是《保姆狗的阴谋》，《塔顶上的猫》和《想变成人的猴子》。三本书我都看完了，但最让我记忆深刻的却是想变成人的猴子。

前几天我去还书，看见《想变成人的猴子》这本书，随便翻翻，都被吸引住了。我想：内容一定很有趣吧！果然，看了看就舍不得放下，还是妈妈劝我半天，我才借了书回家。

回到家我马上捧起书看了起来。我为对对眼用小猴子赚钱而不满，又为杜真子他们救助猴子而感动。精彩的内容让我抓住书本，如饥似渴阅读了半天。

如果我能够通过这篇文章和你们——编辑部的叔叔阿姨们说些话，那么我想说：你们辛苦了！感谢你们每天忙碌为我们编排这些好书，我代表全体“小樱桃”感谢你们！

杨红樱阿姨，您的书真的写得很好，每一本都让我的心开始生命中的思考，让我的心点燃激动的火花。

今天是高二年级开学的第一天。同学们早上都早早地起床了，急着与几星期不见的小伙伴们见面。我也不例外。以前早晨都是妈妈催促我：“快一点，要迟到了!”今天却轮到我对妈妈说：“快一点儿，要迟到了。”

来到学校我发现许多同学已经到校了。我立马找到自己的位置坐下。我发现同学们已经谈论起暑假的快乐时光。上课了六班的老师找陈老师说点事的一会儿时间同学们都会谈得热火朝天。有同学问我;“你暑假作文写的什么?”我说我写的《火灾》和《假如给我三天光明读后感》。同学们听得目瞪口呆。

吃饭了，我们出去吃饭的人从班级到大门口短短的距离里都会聊得津津有味。几个星期不见，就有这么多的话想对同学说。由此可见，在短短的一年里我们同学感情有多么的深厚。

我爱你亲爱的同学，敬爱的老师和永不分离的学习。

“五一”小长假前夕，叔叔征求我和我弟弟：想去那里玩?弟弟想看他爸打高尔夫，站在一旁的阿姨(我们家的保姆)插上一句：她想带我去她家玩。其女儿今年六年级，儿子今年跟我一样三年级。爷爷看她十分热切的样子，于是同意我弟跟叔叔，让我跟阿姨。在去以前，我有点害怕：阿姨家小孩会不会不欢迎我呢?

五一劳动节，我们玩儿起了时空大穿越。阿姨家住在河北高碑店市区，离北京一小时车城。来接我们的是阿姨的妹妹，阿姨的妹妹也有一个小孩放在高碑店，大约下午五点，车子停在阿姨家楼下。此时早已等在楼下的三位小朋友一哄而上，向我打招呼，喊我的名字，令我感动。让我倍感亲切。

阿姨家住在六楼，可以用十分漂亮来形容。门口有一个鞋柜，柜上还安装了一个水箱，里面有游动的小金鱼呢!客厅宽大、明亮。正中间墙上有一幅牡丹壁画，客厅也是小孩学习、玩耍的主阵地。餐桌贴近阳台，阿姨家还有一个规矩;那就是晚饭前，小孩要双手抱头，下蹲一百次，但我不行，只蹲了53次就趴下了。然后我们四人争先恐后完成了饭前洗手，才开始吃饭。

第二天，早饭后，阿姨带我们去了“嘉兴购物广场”。阿姨给她儿子、女儿买了一个滑板、一双滑冰鞋。阿姨还想给我买东西，被我拒绝了。

“五一。”中饭很丰盛，我吃得特别香，特饱。阿姨儿子还说我吃不过他。开心的时光总是那么短暂，下午两点，我恋恋不舍地动身回京。

通过去阿姨家做客，让我知道：什么叫勤劳致富，劳动美。

一头黑亮的短发，厚厚的眼镜里一双大大的眼睛不时的眨巴着，她就是我的新朋友——张钰涓。我的新朋友 —— 阿汤 —— 通州区第一实验小学六4班

我是这个学期刚刚转到北京来上学的，在这里可谓是“人生地不熟”，自然也没有什么朋友，而她可以说是第一个和我搭话的人了，加上她那可爱漂亮的脸蛋，所以我也立刻就喜欢上了她。

在一节体育课上，我正孤零零地站在队伍中发呆，她仿佛看透了我的心思，轻轻走过来，故意一副愁眉苦脸的样子，皱了皱眉头又耸了耸肩道：“哎!真是烦人，又要跑步了!”听了她的话

，我不知怎的顿时高兴了起来——呵呵!毕竟终于有人跟我说话了啊!我笑着安慰她说：“没关系啊，我们一起跑!”那节体育课过后我们就成为了形影不离的好朋友。

一天天过去了，我对她的了解也越来越多：她是个多才多艺的女孩，会拉二胡，唱歌也不错;她待人很好，从来不乱发脾气;还有，她特别的有好奇心，她那闪亮的大眼睛每时每刻都在对着

周围的事物“放电”;她还有一手接沙包的好功夫，跳绳更是高手，瞧瞧她那技术，真是令人叹为观止;可让我这个缺少运动细胞的我佩服的五体投地……

这就是她，一个可爱的女孩，一颗善良的心。

快乐的周末 A Happy Weekend

I have a happy weekend!Take lessons on Saturday, Im going to cram school,

tutoring English and maths. In the afternoon, I watch TV at home. In the

evening, I want to go out for a walk with mom and dad and sister.On Sunday, Im

going to the shopping center reading, the book is really interesting. After

lunch, Im going to the sports, the body health is very important! In the

evening, I at home reading. How about you? What are you going to do this

weekend?

安妮·弗兰克本是一名普通的犹太少女，与父母，姐姐一家四口过着富裕的生活。但这宁静的一切很快就被一场战争打破。1933年，希特勒法西斯政权执政后，开始了对犹太人惨无人道的迫害。为了家人的安全，安妮的父亲不得不带着家人来到了荷兰的阿姆斯特丹躲避危险。在这里的生活虽然不如从前自在，但在这里，安妮仍然度过了一段愉快的学校生活。

1942年7月，情况更糟了，在德国纳粹的迫害下，为了避免遭受纳粹警察的逮捕和屠杀，安妮一家与同是犹太人的凡·丹一家以及一名犹太医生杜瑟尔，躲进了书中被称作“密室”的地方。开始了长达二十五个月的“秘密”生活。直到1944年8月4日遭人检举被送进集中营。

这本书以一个十几岁的少女的视角讲述了二战期间密室中的人们的生活实录。在白天，为了不被别人发现，他们不能随意走动，不能大声说话，甚至不能上厕所。每天，安妮都会担惊受怕，密室外战火不断，炸弹就在他们身旁炸开，死亡的威胁，被发现的恐惧。因为战争，因为人性的丑恶，安妮这个应该在阳光下自由奔跑的孩子不得不蜷缩在密室的一角瑟瑟发抖。因为战争，让昔日美好的世界变得满目疮痍。死亡的阴云笼罩在密室中的每个人身上。在这里，人性被压抑，甚至开始扭曲。人与人之间的矛盾也是不断，每天能活着醒来就是的幸运，就连呼吸一口新鲜空气也奢侈至极。

但是，即使在这样的情况下，在安妮的内心深处仍保留着人性中最美好最柔软的一面。“我常常沮丧，但从不绝望，我把这段躲藏的生活看作是有趣的冒险，它仅仅是趣味生活的美丽开端。当我抬头凝望天空，我总会感到事情会越变越美好，残酷终将结束，和平与宁静会重新来临。

虽然命运带给了安妮许多苦难，但是依然历练了安妮的品格，她学会了去直面自己的缺点。在密室生活的两年多的时间里安妮逐渐成长为一个心里十分成熟，对生活有着深刻感悟的人。她丰富而美好的内心世界就像是绽放在战火中的花朵，尽管眼前是黑暗，但从来没有放弃对光明的期盼。

《安妮日记》出版以来，深受同学们的喜爱，我也不例外。这不，緾上妈妈硬让她给我买了一本。

一回到家，我就津津有味地看了起了。书中安妮的命运是那样的悲惨，因为当时德国人的占领使荷兰这个国家鸡犬不宁，盖世太保下令抓走所有的犹太人，安妮一家逃到了她爸爸工作的地方。不久父亲的好朋友范达恩一家也搬了过来。两家人在这里一起躲避灾难。之后又来了一位避难者牙科医生迪赛尔，八个人在“秘密后屋”里度过两年难熬的岁月。虽然忠诚的朋友们帮忙，但是整天还是生活在恐惧之中。为了不让库房的工人知道，他们每天说话轻声细语，走路都要轻轻地，只能等下面的人开始吃午饭时，才能洗浴，开水等。在“秘密后屋”的那些日子里，他们一个个整天担心受怕，就怕一个不小心，就去天堂做客。可是，他们最后还是被一个工人给举报了。于是，在1944年8月4日，她们落入纳粹的魔爪。在臭名昭著的奥斯威辛集中营，安妮的母亲绝食而亡，范达恩先生在毒气室中丧命，范达恩夫妇的儿子彼得在俄国军队逼近时，被逃窜的德国党卫军带走了，不知死于何处。牙科医生迪赛尔被转到德国，死在诺恩梅集中营。被剃光了头发、手臂上烙上号码的安妮、玛格特、范达恩太太被送往德国的贝尔森集中营，三人都在这里夺去了生命。整篇文章看完后，我不禁流下了眼泪，安妮那可怜的命运一直牵着我的心。

看完后的我，总是记着这样一个情节：亲爱的姬蒂，昨天晚上，我快要进入梦乡的时候，眼前忽然朦胧地出现了菜丝的身影。我看到菜丝衣衫褴褛、面黄肌瘦、憔悴不堪。她的眼睛显得很大，她哀怒地看着我，仿佛在说“哦，安妮，你为什么不管我，快把我从人间地狱中救出来吧!”菜丝，对不起，我无能为力，我真希望能解救你，真希望我能够让你分享我所有的一切。然而我将永远不会忘记她，我会为她祈祷的。你瞧，安妮多善良啊，可是，她的人生却太凄惨了，她曾说过：我希望即使自己死后仍然继续活着。她的日记让她实现了这愿望。

安妮经历了快乐，期望，隐匿，抑郁，意欲，悲愤，挣扎，死亡的人生历程。安妮在日记中如实记录了两年间隐秘、艰苦的生活状况，自己的寂寞、苦闷，对现实的恐惧、憎恶，对生的追求和期盼，对未来的向往和祝愿，对战争、人性的深入思考。她渴望用年轻的激情、勇气和天性的善良拥抱自然，拥抱世界，但是战争回报给她的却是苦难和死亡。安妮在写日记的两年多里，生活困窘，她多次写到阿姆斯特丹的被轰炸所造成的恐惧，也不断谴责种族歧视，而藏匿又充满了恐怖的日常生活，在平凡中深深地打动着人心。她在见证着战争与迫害。1947年，幸免遇难的安妮的父亲，将安妮的日记整理后出版。迄今为止，日记已被译成55种文字在全球发行三千万册，成为一笔人类共同的精神遗产。安妮真正地实现了自己的愿望：“我希望在我死后，仍能继续活着。”“走入世界，为人类尽一份力量。

Today, the founding of the Peoples Republic of China on the 57th anniversary of the National Day, Fuzhou streets and alleys everywhere people gongs and drums gongs and drums people are endless.

I heard that my grandfather said that fifty-seven years ago, our country had not yet been liberated, and the people had been oppressed by the reactionary forces of the Kuomintang and lived a fiery life, defeated the Kuomintang and established New China under the leadership of Chairman Maos Communist Party. From the people live a happy life. The end of the old society hunger and cold life. Our country has shown a thriving scene of prosperity and prosperity.

We cherish the beautiful life now, thank the party leadership, todays well-being of life is not easy.

今天，妈妈带我去参观秦兵马俑。今天天气很热，万里无云，我的心情很激动。因为我终于可以亲眼看到世界的第八大奇迹了。

秦兵马俑!就是秦始皇的陪葬坑，总共用了三十八年建造，却仍没有建好，最可惜的是，它们被发掘后，陶俑遇见了氧气，颜色大多数都被氧化掉了。而且有的兵马俑还被破坏，没有头部，横七竖八地躺在俑洞里。

秦兵马俑刚出土时，许多的兵马俑都碎了，专家到现在仍在修复他们，但这并不影响它的逼真。秦兵马俑不但每个人的脸部神态各异，动作也很逼真，而且细节很多，比如手掌上的婚姻线等都可以看见。

考古专家们在挖掘兵马俑的时候，挖出了不少泥土。它们之所以历经两千多年风风雨雨从不长草，就是因为那些泥土里面加了个东西—糯米水。加了糯米水再炒土，就不会长草了。美国总统克林顿就拿到过一个用这些土做的复制品，现在博物馆有卖迷你版的。

总结一句，今天的天气实在是太热了，但我还是很高兴，流连忘返。中华民族的文化源远流长，几千年的历史是世界民族之林中的一朵奇葩。

梦想的初中生活随着军训的到来而展开了。没有花前月下的浪漫，没有漫步荷塘的悠闲，没有赖床不起的散漫，迎接我们的是庄重而又严肃的军训生活。

有人问，军训生活苦吗?我说有付出才有收获;有人说，你一定要坚持，我笑着说不用，我很乐意接受这次的训练，因为我知道，他会教会我许多。

我尤其记得第一天，老师和我们说开始军训的一两天是特别辛苦的。然后老师把需要交代的内容都讲清楚了，然后望了望门口，发现教官寂静到了，便对我们说：“下面的时间就交给教官。”我有些好奇，我们的教官是神魂健壮的，或者是和蔼可亲的教官?

好一个中国军人!毫无特征的脸上，带着军人严峻的表情。他有军人特有的气质，庄重而冷峻，沉着而收敛，一头短发，配上那国字脸，显得干净而利索。他，就是我们的教官。

上午的太阳很毒，站在下面不到几分钟的时间已是满头大汗。教官威严地对我们说：“想要学好本领，首先要学会站军姿，待会你们要站10分钟。”说完最后一个音节，便示范给我们看，动作干净利索，很多同学以为难度不大而不以为然，但只占了不到几分钟后很多同学却站得东倒西歪，擦脸，擦汗，摸屁股，低头等。甚至不到几分钟就有同学面色发青，甚至晕倒送去校医室。到了中午，全班48位同学，最后只剩下了三十多位同学。教官只好无奈地说：“你们的身体素质太差了!”

可有谁喜欢被人看不起、于是当天下午，教官带着我们到指定的位置站好，开始练军姿。这次与上次截然不同，不仅动的次数大大减少，在这个过程当中还没有一个人晕倒过。教官也有些吃惊，恐怕也没有想到我们的变化这么大吧?下午的阳光碎洒在地上，天气闷热得很，整个学校就像一个烧透的砖窑，使人喘不过气来，但是同学们仍旧抬头挺胸收腹站好。

豆大的汗珠从额头，背后流过，有些痒嗦嗦的。教官为了让我们放松，调侃地说：“一定要外紧内松，手一定要贴近裤缝。你们可以想一下一些开心的事情，比如今天晚饭吃什么，或者你们可以想一下这个教官怎么这么变态，让我们站这么久，这个我是不介意的。”教官幽默地语气让我们的嘴角忍不住弯了弯，双肩颤抖。我们笑完之后他又恢复了那严肃的样子，让我们继续站好。原来我们心中那威风凛凛的军官也有那风趣幽默的一面。

短短五天内，我们学到了很多课文里面没有学到的东西，有喜有悲，有汗有泪。皮肤由白变红，再变黑，人也瘦了。但是我们却增强了我们的体质，培养出了艰苦奋斗，刻苦耐劳的毅力，与及同学们集体精神，养成良好的学风和生活作风，掌握军事的基本知识和技能。

在结营仪式上，我们展示了我们最好的自己，嘹亮的声音在学校回荡，充满了青春的活力，也证明了教官的付出是有收获的。不错的，青春的大路正向我们敞开，这次军训在路上做上了一个小标签。未来的日子对于挫折，困难的考验能够以平常心对待，敢于拼搏，超越自我。

去年放暑假的时候，小舅带我去动物园玩，一路上风景优美、景色美丽。

我们早上从家里坐上佛山的大巴车，11点多到动物园门口舅舅就去买门票，我在买票处等舅舅，我看见有很多大人带着小妹妹、小姐姐、大哥哥，小舅买好票就去看小动物们，进去有一辆小火车，门口站着一位要票的叔叔，我们给了票就坐上小火车我们出发了，真有趣啊！一路上我看见了老虎、斑马、熊猫、野鸡、白鼠、松鼠、狮子、袋鼠、鹿、长劲鹿、兔子、猴子、蛇、猪、鸟、鹦鹉……还有最搞笑的是大象它可以帮助人们安摸，真好奇！

小火车停了马上我们去看小动物表演，先去猴子馆，看猴子表演，再去鹦鹉馆，听鹦鹉唱歌，好听极了，还有兔子馆，给兔子加油，现在我还去狮子馆，看狮子跳圈，鸟馆，看鸟飞上蓝蓝的天空中，多好完啊！

我们一直向前走，走到一个美丽的地方我叫小舅给我照相了，照了大象和我一起度过没好时光。

如果，想动物园的朋友们就可以看一下。

我养了两条很可爱的小金鱼，它们的眼睛是凸出来的，身上穿着红色衣服，尾巴像拖着一把大扇子，美丽极了!

我每天都去观察小金鱼，只见小金鱼鼓着大眼睛，在水里悠闲地游着……每次小金鱼看见我来了，就会游到别的地方，好像在生我的气，但我不在的时候它们就会活奔乱跳的游永。

可是到了晚上，我再来观察小金鱼的时侯，惊奇地发现它们呆在一个角落里，眼睛睁得大大的，一动不动。我以为金鱼饿了，就去拿一些鱼食给它们吃，没想到小金鱼看也不看，我生气地拨了一下水，可是它们依然一动不动。

就这样我观察了好几天，天天都是一样。我觉得十分奇怪，就去翻书找答案，查找有关小金鱼的资料。我终于发现了“秘密”，原来小金鱼是在睡觉。书上是这样写的：金鱼的眼睛里有一层又细又透明的眼皮，它们睡觉的时候把细细的眼皮闭上就可以了，所以眼睛看起来像睁开似的一动不动。

通过这一件事我懂得了：碰到不明白的问题只要认真观察，开动脑筋，请教他人或动手查找资料，就能懂得其中的道理。