外贸跟单员实习日记【实用20篇】

我和朋友之间有许多糗事，今天我就敞开心扉说出我最难忘的一次吧!

这是一件暑假的糗事，我决定去叶宇宸家住个三四天。第一天没有什么好玩的，在他家玩玩手机就过去了。

第二天就发生了一件糗事。

叶宇宸闲得无聊就对我说：“喂，赖文博去玩不?”“哪儿玩啊，不过你得带点钱，这年头哪个东西不得用钱。”“没关系，我还有两张未来方舟游乐园的票。”“这还差不多，走吧，就跟你去玩玩。”

我们很快到了未来方舟。哇，这么多好玩的东西。“那当然，我到过的地方没有一个是不好玩、不豪华的。”叶宇宸说。

我们玩了摇摆飞车和太空旅行，还玩了不少有趣的呢。不一会儿，我们的票玩的次数用光了。我们决定去叶宇辰的好朋友家玩。结果叶宇辰妈妈打电话叫我们回家吃中饭。由于他们家小区隔这里很近可以直接翻过去，但我怕卡主，就要他找其他路线。

他说左、右、右，然后到一个地下车库找出口就好了。我照他说的做了，确实是找到了出口。我以为车库就在这个小区里就没有出去，我向里面走去，发现一个地下车库，真是山重水复疑无路，柳岸花明又一村。不过后来发现我想多了，因为这个地方没有出口，只有一个像施工现场的地方。

我试着探了一下，突然一个钢板掉了下来。看来此地不宜久留，快走。后来，我一直找都找不到那个地方，慌了，幸好带了电话手表，于是打电话给爸爸，告诉他我的周围情况，最后爸爸找到了我，真的好险。

别人听说这件事情后叫我大路痴，原来是爸爸说出去的，我可真惨。你们说呢?

今天奉命去整理会议室，经理的秘书有事请假，只好我来将各部门的PPT录入电脑以供明天每周的例会采用，这也是我们行政后勤科室的本职工作。会议室里市场部经理在那里给业务员开会。在这里，我简单知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。(这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。)作为一个公司新人，这些想法我只是在心里想想，不会和别的同事说的，埋藏在心里为好，或许我了解的也不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。

下午我又给各个科室派发了办公用品，喷墨打印机的墨盒、中性笔、A4纸等用品，看见很多优秀又有能力的的员工，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士。一天的时间很快过去了。

最近，我又结交了几位新朋友，现在，就由我来为大家介绍一下吧!

符雅琪，绰号“野鸡”，给它取这个绰号可不是没有依据的，她不但名字跟“野鸡”谐音，就连性格也特像“野鸡”。可以变得很驯服，也可以变得富有野性。在大人面前，她表现得像个淑女，保持微笑，彬彬有礼，不过，这只是表面现象;要在平时，她就像重获新生的小鸟，一下子豁然开朗，变得大大咧咧的，像个男孩子。

而许馨却恰恰相反，是个真正的温馨、恬静的女孩，从她的名字就可以看得出来，声音婉转动听，长得眉清目秀，因此，她的绰号叫“康乃馨。”

刘琼玉虽然没有符雅琪的活泼，也没有许馨的恬静，但和她在一起却十分亲切。而且，刘琼玉有一头秀丽的长发，十分柔软，像是细长的丝线，她很爱看书，整天捧着一本书，绰号“书呆子”。

怎么样，大家现在一定对我的新朋友有了一定的了解，你认为她们可爱吗?我相信你们一定会喜欢她们!

我有一套最爱的书，第一次遇见它是在超市的一排排书架上发现的。当时，我是被它精美的插图吸引住了，便拿了下来随手翻翻，看着看着我就被迷住了，上瘾了，像追剧一样一本一本地追着看。

其中一本《转动的时光伞》，我在图书馆，书店找了很久都没买到，终于有一天我在书店里找到了它，我在心中欣喜若狂，如获至宝般捧在手里慢慢享受它……

我常常会被书中的故事打动:随着人物的情绪变化，时而爆笑，时而忧伤，时而担心害怕，就像是在看一场纸做的电影。故事情节的人物花样翻新，各有各的性格特征:例如鸭子麻花儿，他很容易满足，是一只有幸福感的鸭子;例如仙女蜜儿，她每天都会拎着一个大口袋收集孩子们的梦。她能读懂孩子们的心，她还会给那些不快乐的孩子快乐;例如黑旋风，这只厉害的猪拉车，会溜冰，会飞，还有一次它在空中转了一个360度的旋转，帮助一只难产的母猪顺利产下小猫……

书的主人公笑猫更是有爱心，机智，勇敢:他帮助绿狗山庄里那100条绿狗，逃离山庄，重获自由;他帮助小白找到新主人;在一场突如其来的大地震里，他给一个新生儿喂水，让那孩子活了下来……

这套书中最让我觉得伤心的事是:虎皮猫生的四只小猫中最小的那只小猫小可怜永远地离开了人世;最让我感到开心的事是，在一场罕见的大地震中笑猫一家妻离子散，幸运的是地震结束后，笑猫一家团聚了。

书中的每个人物:笑猫，虎皮猫，胖头，二丫，三宝，地包天，小白，万年龟，老老鼠，蜜儿，马小跳，杜真子……我对他们了如指掌，如数家珍，我爱他们每一个。我经常在梦里见到他们，在梦里我变成了那只会笑的猫……

这套书就是我最爱的《笑猫日记》。

小学升初中，我从一个城镇到了另一个城镇。

一时间，我的朋友圈出现了断痕。

因为地域的隔阂，我的好朋友们都不在我身边了。周末，不再有人来找我玩，偶尔的.一两个电话终究不如面对面，手牵手地玩耍。

我把自己的时间大部分交给了电视。似乎电视成了我的新朋友。

爸妈看我天天一人窝在家，就帮我报了英文补习班。

抱着忐忑的心情，我跟随爸爸走进了那个小教室。

那里，已经有十几个和我差不多大的男生和女生。

我的个子高，老师让我坐在了最后一排，和一个比我还略高点，有着白皙皮肤的女孩坐在一起。

”你好，我是娜娜。“

女孩很是开朗地自我介绍道，一头略显膨松地头发轻甩，指着我前桌的一个微瘦的女孩，”这是我堂妹，也叫小娜。“

我有些不好意思地笑着，也报上了我的名字。

课间休息的时候，两个娜娜就和我聊起了天，聊起了小学的生活，聊起了兴趣爱好。

真好，我又有了新朋友。

三天前，我妈妈去合肥出差了，她去参加了一个重要的会议。那时候，我正好也在竞选大队部，我们都很紧张。

在自我介绍时，我紧张得差点把背得滚瓜烂熟的自我介绍忘了！我的双腿在颤抖，紧张得都要吓尿了，虽然很紧张，但我还是完整地背了下来，我真为我自己感到骄傲。竞选结束了，我突然发现自己表现挺好的，不知道妈妈在合肥的会议开得怎么样了。

今天早上我醒了，发现妈妈躺在床上。我已经有三天没有见到妈妈了，今天终于回来了，妈妈你辛苦了！妈妈醒了跟我说：“我发现我表现得很不错，你呢？”我说我表现得也很不错！

我发现我和妈妈都很努力哦！

国庆节放假，爸爸妈妈带我去蓬莱游玩。一路上我们欢声笑语，很快我们来到了蓬莱。

我们首先来到了海边，看到了一望无际的大海，大海波涛汹涌，海浪一次次地撞击着海边的岩石。我看见一个渔民正在钓鱼，被迎面而来的海浪从头上浇了下来，浑身都湿透了。我心里想：渔民可真辛苦啊!

第二站，我们来到了传说中“八仙过海”的那个沙滩，看起来这是一个娱乐休闲的好地方，有卖好玩的、好吃的东西。沙滩上的人很多，有忙着照相的，还有的在捡石头、贝壳之类的东西，妈妈说：“我们捡点鹅卵石回去养鱼用吧。”我在沙滩上挖了一个坑，找到了几颗小鹅卵石和一个漂亮的贝壳，妈妈说很漂亮，我挖得更起劲了。

晚上，爸爸请我们吃了一顿海鲜大餐，连我这不爱吃海鲜的都觉得很鲜美!

蓬莱可真是个好地方啊!伴随着海浪声我们进入了甜甜地梦乡。

我的同桌叫王民浩，高高的个子，一双水灵灵的大眼睛，可爱极了。

他不仅衣着时尚、帅气、阳光，而且还喜欢运动，比如跑步、跳绳可能是因为他爱运动，所以个头特别高，这一点，我常常自叹不如。

我的同桌不但是一位乐于助人的好同学，还是一个知错就改的好学生。有几次上美术课的时候，我忘记带水彩笔了，每次他都是毫不犹豫地把自己的笔借给我用。老师经常表扬他，可他从来不沾沾自喜，这一点，值得我向他学习。不过，他还是有缺点的，那就是写的字特别乱，老师为此也批评了他，经过一段时间的勤奋练习，他的字已经写得又快又好了。

这就是我的同桌，一个能知错就改的好学生，在他身上我学到了好多，希望下学期我们还能成为同桌。

我有一本书是杨红樱阿姨写的，这本书能让人笑，能让人难过，能让人伤心······接下来我就给大家讲一讲这个故事吧。

你知道我最喜欢里面的谁吗?那就是笑猫。它为了帮助卖不出报纸的聋哑老人，每天辛苦练习说话。有一天他终于学会了。为聋哑老人卖出去了很多很多的报纸!你们知道为什么吗?对啦!因为笑猫每次看到别的卖报纸的人赚了很多的钱，儿每次聋哑老人的旁边总是冷冷清清没一个人，笑猫心里非常难受，所以就努力学会了说话。瞧!笑猫是不是很有爱心呀!这让我想起了一句话：帮助别人，快乐自己!我们要向他学习。

笑猫还有一个感人的故事，这个故事发生在圣诞夜。圣诞老人带笑猫走进了一个房间。只看见女主人躺在床上一动不动。这个女主人在一场车祸里受了很严重的伤，成了植物人。有一位小女孩在妈妈病床的旁边，一直唱着《鲁冰花》这首歌曲。笑猫眼里留露出可怜的眼神。就这样，他再次开始努力的学习唱歌，练的嗓子都沙哑了，但他一直不放弃!终于有一天他学会了唱歌。他回到那位女主人的旁边，轻轻的唱了一会儿，女主人的眼睛居然睁开了。小女孩边哭边抱着妈妈眼里从满了感激的眼神。笑猫也开心的笑了。

《笑猫日记》这本书告诉我们，一定要助人为乐!

“呜呜！”明天就要开学了。

走进班级的我忐忑不安，因为新的一年我们要换新的同桌，我的头上飘满了灰色的乌云。老师把我们排成一排，由高到矮来排队，我和你比比，你和我比……终于整齐的排成了两队。

老师过来看了看，满意的点点头说：“你们两个坐这里，你们两个坐那里……”

我算了算，一看，“妈呀！我的旁边竟是呆瓜，“黑人”梦瑶。”我立刻挺直身板，悄悄的踮起了脚尖，对我后面的人说：“喂，你看我比你高，让我站后面吧！”她和我一比果然还是我高，慢慢我就后退了三个人，我的心放松了下来。心想：只要我不跟梦瑶坐在一起，我跟谁坐都没问题。

然后，老师看了看票票说：“你到后面去。”又看了看淘淘说：“你也到后面去。”

我又再一次的算一算，“妈呀！怎么又是梦瑶。”我摇了摇头叹了一口气说：“总有民想害本王，”算了，我就辛苦这半个学期吧。

我的心总是拒绝新同桌的。

我像学习课文时一样努力挖掘文中的批判意义，却收获了了。鲁迅先生又在论中说：“这实为拙作。”“很幼稚。”“单在描写社会上的或一种生活，并没有别的深意。”于是我信以为真地肤浅地抒发一番。

此刻我坐在深夜里，埋头苦赶这篇笔记。有趣的是，鲁迅对《狂人日记》的评论，断章取义一番，“大约是夜间飞禽都归巢睡觉，单见蝙蝠能干”，原指《狂人日记》的逼促，也指比我这深夜更寂寞的当代的中国。

“那赵家的狗，何以看我两眼呢?我怕的有理。”

“小孩子何以今天也睁着怪眼睛，似乎怕我，似乎想害我。这真叫我怕，教我纳罕而且伤心。”

“昨天街上的那个女人打他儿子，他眼睛却看着我。我出了一惊，遮掩不住。”

在狂人眼中，世人都是会吃人的野兽，青面獠牙，满眼凶光，鬼鬼祟祟地打着算盘分一杯羹，是那“狮子似的凶心，兔子的怯懦，狐狸的狡猾”都藏在衣冠禽兽的人皮下，都在黑漆漆的夜里原形毕露。吃人的人连络起来，逼人自戕，就像亚马逊河豚的捕食方法，合作起来把鱼赶到浅滩上，原始又有效;吃人的人只会吃死肉，就像鬣狗把死肉细细嚼烂，然后吞进肚子的那般吃相。

当整个世界以仁义道德自居，却是路人想要吃人，身边的人想要吃人，亲人想要吃人，我的大哥在讲“食肉寝皮”时也是唇边抹着人油。当人性之恶被无限放大，社会的规则被无情践踏，礼义的崩塌，让我这个清醒的人无法停止对人们、甚至对自己的怀疑——“我未必无意之中，不吃了我妹子的几片肉，现在也轮到我自己……有了四千年吃人履历的我，当初虽然不知道，现在明白，难见真的人!”我也是这乌合之众的一员，是古久先生的陈年流水簿子中的一粟。我是朝着大众喊“从真心改起”的知识分子，又是愚昧无知的杀人帮凶。我自以为把这世界看得清楚，回首又是“只缘身在此山中”。

狂人的时代是混乱的时代，是黑暗的时代，虽有不少奋进者，却难免于封建统治的压迫，罹难于吃人礼教的束缚。在这样强大力量面前，所谓的奋进着想要开辟和平的新时代的一腔热血，如缚鸡之力，杯水车薪，到头来不过把浪头拍在自己身上，称为一个推波助澜者。

鲁迅这样的辛辣地剖析人性，让我想起契诃夫的小说《六号病房》。病房里的受迫害狂伊凡·德米特里奇·格罗莫夫热忱殷勤，“他说的话语无伦次，言辞激烈，似乎在说梦话，断断续续，不是时时都能让人听懂，但是从他的话里，从他的言辞和声音里可以听出某种一场美好的东西。他说话的时候您能认出他是个疯子，又是个人。他那些精神失常的话语是难以在纸上传达的。他说道人的卑劣品行，压制真理的暴力，将来会出现在世界上的美好的生活;说到窗上的栅栏，这使他每时每刻都会想到施行暴力的人们的愚钝和残忍。”而城里是令人气闷，市长和议员是半文盲，公众和媒体处之泰然，强权作为理性被接受，仁慈会引起不满，公正成为了笑话。社会需要知识力量的团结，需要让社会认清自我并大吃一惊。当安德烈被发现常常出入六号病房，他的处境意外地与狂人相似——被朋友惹恼，被关进病房，最后同伊凡一样，把痛苦当作人生的填充剂，认为人生万物都荒诞无稽、空虚无谓：“您蔑视苦难去吧，说不定您被门夹了手指，那时您就会放开嗓子啊的一声交出来!”

这也许就是我们叫“我”是狂人，伊凡为病人的原因吧。他们都是疯子，这里可是有数十上百的疯子在自由游荡呢!

好在无数疯子游荡的时代已经过去了，人类终究像狂人说的“有的不吃人了，一味要面子，便变成了人，变成了真的人;有的人不要面子，至今还是虫子。”人类社会在变化，血腥在变淡，必须得承认的是——我们究竟谁是疯子?我们都不是疯子。

只听“嚓，嚓”两声我的作业被李老师撕了，看着我在昨晚“奋斗”了“一夜”写出来的作业被撕掉了很“心疼”，只听老师当着全班的面说：“杨俊彦作业写得不行，字体潦草，回去重写。”就在这时我觉得自己就像在蒸炉里一样，热极了，一股股的热气直往我身上喷，呼吸急促，感觉要崩溃了，这是我第一次受到这么严厉的批评，我走过去拿着作业，泪水在眼眶里打转，不时还掉下两滴。

晚上回家，我跟妈妈哭着闹着不上学，妈妈问清原因对我说：“严是爱，松是害。”她看了看我以前的作业，又说：我觉得你的字写得确实潦草，如果我是老师也会让你重写。我听后还是觉得委屈，老师可以批评我，为何要撕我得作业。“这样做才能让你重视，让你彻底改掉这个坏习惯。”妈妈严厉的对我说。我听后觉得妈妈说的很有道理，老师做的也不错，于是，我就开始认真的写作业，但是，还是不敢下笔，担心写得不好，再次被老师撕掉。

眼泪再次在眼眶里打转，呆呆的盯着空白的作业本，不知如何是好。妈妈看着我说道，你的退步老师能看到，你的进步老师同样能看到，一口吃不了胖子，慢慢来，只要用心，你就会有很大的进步，大胆写吧。在妈妈的鼓励下，我终于完成了作业。第二天，李老师表扬了我，说我跟以前的作业相比有了很大的进步，让我继续努力。这件事我一直记忆犹新，时刻鼓励我前进，感谢老师的及时教导，让我悬崖勒马，这是我最刻骨铭心的一次批评。

听说绿豆是绿色食品，我就种了一盆，这一来，它带给了我无穷的快乐。

三个月前，我家的阳台上有一盆刚出土的绿豆苗，那两瓣小小的遮阳伞正在微微颤抖，像在表扬我对它的养育。那娇嫩的两片绿叶小小的，还有那长长的茎更是纤细得不得了。

很快，一个月过去了，经过我的精心培养后，绿豆苗长出了许多嫩绿的叶子来，这时，茎也变粗了，细看，那根粗壮的茎有小拇指那样粗，长大约有六厘米了，一片片叶子在不断地变大、变硬。

又过了几个星期，枝干上的叶子更茂密了，一片挨着一片，乍一看，真好像一盆绿色的盆景呢!看着看着，好像草原的士兵，艰辛地站立在那儿，真令我敬佩不已。

又过了很长时间，绿豆开出了一朵朵小黄花，它不停地伸懒腰，还笑得合不拢嘴了，没过几天，小黄花谢了，长出了一个个细细长长的绿豆荚，我兴奋地跳起来，连忙把这个好消息告诉了妈妈。

我等啊等，等啊等。终于豆子成熟了，我摘下豆荚，轻轻地剥开，椭圆形的绿豆就好像一颗绿翡翠，润泽光滑又饱满，轻轻一捏，还能捏出水来呢!雨点般的绿豆舒服地躺在我的手里正享受着太阳的光照呢!

哈，看着精心培育的绿豆终于长成了，我心里揣着一种丰收的喜悦呢!

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯”，书籍也是我生活中的良师益友，我有许许多多这样的良师益友。其中有令我捧腹大笑的漫画书《父与子》;也有让我伤心落泪的《三毛流浪记》;还有让我获得许多科学知识的《十万个为什么》……可是我最喜欢读的却是充满童真童趣的《笑猫日记》，因为它让我的童年充满了欢乐与幻想。

《笑猫日记》中的系列故事情节离奇曲折，充满幻想，充满童真童趣，让人一看就爱不释手，非一口气读完不可。读这本书我仿佛跟随主人公进入到书中描述的情景中。比如：读“云朵上的学校”，我仿佛跟随笑猫来到了云朵上的学校，看孩子们课上愉快的学习，课下快乐地做游戏：用南瓜捉鱼，跟青蛙学习游泳、学跳跃，骑着仙鹤在天空中飞翔。每当读到这里，我总会放下书，抬起头好奇地仰望天空，希望天空中飘过的云朵上真有一所这样的学校。

《笑猫日记》中刻画的人物性格鲜明，特点突出。故事赞扬了真、善、美，鞭挞了假、恶、丑。笑猫是一只会笑的猫，他会用微笑、苦笑、冷笑等笑容表达自己的心情。笑猫的三个孩子分别帮助人们做不同的工作：胖头在马戏团表演，给孩子们带去欢乐;二丫帮助孤苦的老人卖报纸，以维持老人的生活;三宝是一只搜救猫，帮助处于困境中的人们。三个孩子的妈妈虎皮猫是一只超凡脱俗心中充满爱心的猫。它们的行为使我坚信：动物就像我们人类一样有着丰富的情感，有着和我们一样的喜怒哀乐。

《笑猫日记》的语言生动形象，语句优美。例如“翠湖边上的柳树都返青了，柳枝上冒出了绿豆般大的芽苞”，“清明节的雨飘洒在柳枝上那一片片刚长出的新叶上，将它们都变成了嫩绿的泪眼”。两句话都运用了比喻的修辞手法，抓住了春天的特点。每当读到这里，我眼前总会出现“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”的胜景。

《笑猫日记》是我的知心朋友，它时刻陪伴在我身边。它总能在我孤独的时候陪伴我;在我伤心的时候给我慰藉;在我灰心丧气的时候给我鼓励和信心;在我“得意忘形”的时候给我忠告和劝勉。

读《笑猫日记》我体会到：乐于助人、以诚待人、心地善良的人会给别人带去快乐，给自己带来幸福。虚伪冷漠的人不会有真正的朋友，没有人会喜欢这样的人。

《笑猫日记》给我童年带来了许多欢乐。我深深地爱着它——“童年的小伙伴”。

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

实习周记(1)

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

实习周记(2)

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记(3)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习周记(4)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习周记(5)

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习周记(6)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

实习周记(7)

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

实习周记(8)

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

实习周记(9)

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习周记(10)

实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习周记(11)

实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

实习周记(12)

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记(13)

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

实习周记(14)

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

实习周记(15)

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

实习周记(16)

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

实习周记(18)

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

实习周记(19)

实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。学到的东西可不少，自己还是需要多多努力

实习周记(20)

经过几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

我家的那个游泳池已经伤痕累累了，我让爸爸重买了一个。

这个游泳池和以前那个不一样，这个是充气的，爸爸把游泳池加满了气，加了三分之一的水，然后就让太阳给水加温。

下午，弟弟穿着泳圈，我穿着泳衣，就进了游泳池。想不到弟弟有泳圈还会摔倒，而且每一次摔倒鼻子和眼睛都有水。

我游累了，就不管三七二十一就躺了下来，结果被呛了个半死，可是弟弟更过分，他直接坐在我的身上，害的我差点被呛死，还好我的肺活量大。

在水里的滋味真不错。

这个新的游泳池比以前的游泳池要好，因为这个游泳池可以把气放掉，便于携带。

小学二年级日记（四）

今天下午要防震演练，校长说按做操的时候到操场集合排队，我们本来在上课的，突然紧急铃声响了，我们急急忙忙地冲向操场，差一点就找不到做操的位置了，因为太急，我们班的余日康把铅笔和橡皮都带了出来，我也差点把试卷给带出来了。到了操场校长说：“时间一共用了2分08秒，应该是在2分钟内到操场上，如果有东西掉了，不应该捡，而应该继续疏散。”通过这次演练，我觉得灾难发生时要与同学相互帮助，还要保护好自己，我认为这是一次很有意义的防震演练。

我的爸爸是世界上最好的爸爸，他在沙市和几个好朋友合伙开了一家电玩城，他没天都会熬夜，前几天回来的时候眼都肿了，还红了。我们大家都很担心他。有他每天夜晚的时候，都会通好多电话，有一次我在玩爸爸的手机无意间碰了一下通讯录，于是我点了一下“已拨电话”发现大部分都是关于工作上面的事。所以我说：我的爸爸是世界上最好的爸爸!他不顾自己的生命，就是为了让我们一大家子的人过上幸福快乐、衣食无忧的日子!爸爸谢谢您对我的养育之恩，我一定会好好学习，天天向上，做一个守信的好孩子，不让你们担心!

10月5日星期六晴

暑假时，爷爷送我一只洁白的小鸽子，它有一张尖尖的红嘴巴细细的小红脚，特别好看。

自从这只小鸽子来到我们家，就一直被关在这个不足半平米的笼子里。从它的眼神中我看到它很郁闷。它每天都“咕咕”地叫，拍着翅膀想出来找伙伴玩。

10月6日星期日晴

我像往常一样给小鸽子喂了小米，喝了矿泉水，还给它清洁了住所。在爸爸的帮助下，给小鸽子的腿系了一根绳，然后我和弟弟就牵着它去散步了。我发现出了笼子的小鸽子特别兴奋。它不断地张开翅膀飞来飞去，它飞起来的速度比我弟弟跑的还快，有好几次差点挣脱绳子飞跑了。看到这只小鸽子和弟弟玩的这么快乐，我也感到很快乐。

10月7日星期一晴

今天我又牵着鸽子来到小区的草坪上，看着它自由自在地拍打着翅膀，飞的忽高忽低。我发现小鸽子的身子一摇一摆脖子一伸一缩，尾巴一翘一翘的。它一边迈着优雅的步伐，一边用尖尖的嘴巴寻找草地上的东西吃。只见它抓起一根干草叶就吃得津津有味，还不时跟飘落的树叶玩耍。我想，此刻的小鸽子肯定特别幸福快乐。

今天，我忽然看到有很多小朋友在玩滑板，心里也很想学，就好奇地问爸爸：“您能不能教我学滑板呀?”爸爸说：“学滑板干什么啊!”学滑板可以和小朋友一起娱乐，还可以锻炼身体呀!”爸爸说：“学滑板是要有耐心的，也要吃苦的，这样才能学会。”我告诉爸爸，我有毅力，我肯定能学会。爸爸高兴的给我买了一个漂亮的绿色的滑板!

刚开始，爸爸先教我学站立，让我扶着墙壁慢慢的站立，我站了一会儿就不想站了。爸爸说：“你不会站就不可能会滑，站立是你学滑板的最基本动作要领，你必须先学会站，然后才哪能够开始滑。你如果放弃了，就永远不会了。爸爸还鼓励我，只要你再坚持一下就能学会。”我听了爸爸的话，又从新开始了，不一会儿我就会慢慢的往前滑一段了。可我又担心摔下来，爸爸就在一边保护着我，让我的害怕心里消失了，很快我就能滑很远了。爸爸看到我能滑了，脸上露出了微笑!

这次学滑板，让我懂得了一个道理，干一件事情看上去很简单，但是学起来却很难，只要自己去试一下，亲身去体验一次，这样就会渐渐的学会很多知识，懂得很多道理，明白很多事情。

我出生在一个普通而温暖的家庭，但我爸爸妈妈给我的爱，就像蔚蓝天空中的太阳一样，纯净而温暖。

记得有一次我过生日，我给同学们发出了邀请。为了让我过上一个难忘的生日，爸爸妈妈早早地就买好了好多吃的玩的东西，准备了一些非常有趣的游戏。还亲自为我做了很多的礼物，一直忙到深夜。

生日那天，我和同学们都很开心。最热闹的要算做游戏环节了，爸爸出题，妈妈发奖品，大家都玩疯了。

在最后一个节目里，爸爸妈妈说：“同学们，大家都指导自己的生日吗?答出了就有奖品”，听到有这样的好事，同学们立刻纷纷举起手，有几个同学还忍不住抢答了呢，场面实在热闹，最后同学们全部都高高兴兴得到了礼品。这时，爸爸妈妈又说：“同学们，第二个题目是大家说说看自己爸爸妈妈的生日，说出来也有奖品哦!”这时热闹的场面一下子就安静了，过了一会儿，同学们你一句我一句都没答出来，我也没答出来，我的心里开始有点酸酸的。这时，爸爸妈妈拿上来一个生日蛋糕，走到我们面前说：“好了，同学们，我们现在一起唱生日歌吧”，我看到蛋糕上写着：祝迅迅生日快乐!我哇的一声哭了出来。

爸爸妈妈我爱你们，以后我要用好成绩来回报你们，好好孝顺你们!

第一次做家务

he summer vacation began. I decided to work to make money for the next

term. But I didnt know what work I could do.

At that time, my mother was writing a book. I decided to type for her for

pay. She agreed and paid me 5 yuan for 1000 words.

I began to work. I typed so slowly that I could type only several hundred

words a day. It was a hard job for me. I kept typing all day long.

I finished the work two weeks later. I came to know how hard it was to make

money.