外贸跟单员实习日记(优秀20篇)

考试考试，老师的法宝，分数分数，学生的烦恼。我第一次被老师批评，原因就是考试。

记得那一天，是二年级的一次数学考试，虽然外面万里无云，但二(1)班的教室里却是乌云密布，“这道题太难了!”“怎么办呀!”……各种说话声，叹气声闯入我的耳朵，打扰了我的思路。

而在我面前，一个难题挡住了我向满分前进的道路，我拿起了手中的铅笔与他作斗争，但几个回合后马上败下阵来。突然，我的脑海里闪现作弊这个词，像一颗核弹在我心中炸开，心里，天使和恶魔展开了舌战。天使鄙视恶魔：“不该作弊!”恶魔不甘示弱“不会写就得抄!”……最终还是道高一尺，魔高一丈，作弊的想法充满了我的脑子。

密密麻麻的汗珠布满我的手心和额头，我心中默念“没关系没关系”可手还是不停地发抖，轻轻的翻开了数学书，开始了地下工作。但老师的鹰眼十分锐利，一下子看穿了我的诡计，而我却并没有注意老师异样的目光。

下课后，老师把我叫到办公室，对我说：“东晟，你学习成绩好，但这次你却作弊抄书，老师有点意想不到。不过，希望你这次是第一次，也是最后一次，作为惩罚，你的试卷要另外扣五分。”

“谢谢老师!”我脱口而出。走出了办公室，觉得心里一块大石头轰然落地，外面的天格外蓝，草格外绿，鸟叫格外悦耳，步伐也轻松多了。

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

我繁忙的一天 My Busy Day

Sunday ,grandma and grandpa are my house. Everybody is working.

Mum ,grandma and I are downstairs in the kitchen. Mum is washing up.

Grandma is cooking,and I is ironing ,brother is upstairs. He is tidying his

room.

In the garden uncle is sweeping the path, aunt is helping him sweep.

Grandpa and dad are mending the fence. Dad is digging, sister is washing her

dog.

My Sunday is very busy.

“封建制度是一种落后的制度”。是啊!封建制度就是吸血鬼，食人魔。

狂人总是以为有人要吃了他，就连他的亲人也不列外!亲兄弟本应互相帮助，齐头并进，可狂人的大哥在封建思想的毒害下，对狂人有偏见，也要“吃”他!

鲁迅写这篇文章以一个疯子的角度，从一个疯子的眼中看清这个世界的黑暗，还原了一个吃人的封建社会。他身边所有人要“吃”他，实际指地主和官僚迫害农民、穷人。这样就成了恶性循环，穷人更穷，富人更富!

然而，狂人也是指那些对 抗

封建社会的“疯子”。文中那些人用世俗的眼光看他——傻子，疯子。如果有革命精神的人看他——已觉醒的人。狂人虽然神经错乱不清，但又有过人的思想。他从“仁义道德”中见到了吃人，揭开了封建社会的面纱，对人民的残害，可却说自己“仁义道德”，可笑!

狂人，不狂!在时代的推动下，他的想法已被证实!在那个年代，他以超前的胆量说出这样的话，他敢于挑战传统的权威，这个人，他狂吗?

生存的意义在于打破这个局面，而不是等着被吃!可像狂人一样的人太少，去了，无疑是飞蛾扑火，也会被“吃”.

“救救孩子”这句反映出鲁迅先生渴望革命，同时，那个时代也需要革命!

作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知识与现实操作完美结合起来。 最开始上岗的时候，我的内心是有些忐忑不安的，一方面来自其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另一方面则来自对外贸行业的陌生感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些理论知识，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习工作。在吴姐的帮助下，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟悉产品的分类、型号开始，然后一步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有个整体的了解之后，开始熟悉我的具体工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜索顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。

今天中午的时候，我被胡老师批评了，因为我爬到桌子上去。胡老师说不给我上榻榻米睡觉，后来胡老师又说给我一次机会，如果下次还这样就不给上榻榻米了。妈妈说小孩子调皮是没错的，但不该玩的时候不能玩，危险的事也不能做，在幼儿园要遵守老师定的规则，在家也要遵守家里的规则，妈妈还问我得到教训没有，我说得到了。

今天我们还玩了害虫和益虫的游戏，一个圈圈当做橘子，一个圈圈当做西瓜，是益虫的就站在橘子那里，是害虫的就站在西瓜那里，是伤害西瓜的，老师一过来你就要赶紧说你是什么害虫，什么益虫。我是害虫，我是蜈蚣，蜈蚣有很多脚，它那些脚上面有勾勾，会喷出很多毒液的。

今天早上的时候我还和妈妈去完成老师布置的作业，去买东西，我和妈妈一开始去了超市，超市亮亮的，摆着很多东西，还摆着很多的鞋子，我还买了一包大白兔奶糖。我还想做很多东西，那个砖块可以当鞋盒(应该是老师在幼儿园让小朋友体验一下买卖，拿道具来当商品卖吧)。后来我和妈妈又去商店买了我和姐姐的牙刷，还在摆摊的奶奶那里买了两个瓜，我开始说是冬瓜，妈妈说不是，还叫我问奶奶，奶奶说是莆瓜，奶奶收了我三块钱，还说我很棒呢。

他，弃医从文，一生以笔为武器，被誉为“民族魂”的鲁迅。其诸多文学作品激发着当代的年轻人。其中最让我难以忘怀的是《狂人日记》。

《狂人日记》是《呐喊》中的一篇。以第一人称的视觉向我们叙述了一个“狂人”的故事。日记中的“狂人”害怕所有人的眼光，认为身边的人都想害他，想吃掉它。医生给他看病，让他“静养”，他便以为是让他养肥，可以多吃肉。“狂人”实际是觉醒的知识分子形象，可是，它的周围全是被封建思想所侵蚀了灵魂的人，而他所害怕和反抗的则是封建传统“吃人”的惯例。

让我印象最深刻的是这样的一句话“没有吃过人的孩子，或者还有?”这是作者对孩子的深深期望。“救救孩子!”这是鲁迅先生对旧社会的反抗和新一代的担忧。在此，他一次次的呐喊“救救孩子!“那不仅仅是孩子的呐喊，那更是一个中国的希望!更让我体会到一颗赤子之心在跳动，在黑暗中发出光彩夺目的亮光，在不安与焦急中交错着，感叹那个时代的浮华与苍凉，同时也为有鲁迅这位伟大的文学大师而倍感骄傲、自豪。

现如今，新中国已经成立，过去的封建传统早已消失在历史长河中。像钱学森那样的狂人陆续在沉溺的梦中醒来，他是中国载人航天奠基人，中国两弹一星功勋奖获得者，被誉为“中国航天之父”、“中国导弹之父”。在钱学森心里“国为重，家为轻，科学最重，名利最轻，五年归国路，十年两弹成。”钱老是知识的宝藏，是科学的旗帜，是中华民族和知识分子的典范，是伟大的人民科学家，正因为有钱学森这样子的人，我们才会有如此强大的国家。

我读完《狂人日记》之后，内心思潮起伏。其中的“从来如此，便对吗?”让我明白了，懂得去大胆的提问去，去质疑，因为“凡事总需要研究，才会明白。”

暑假过完了，新学期开学了，我报名了学校组织的航模小组，活动小组共有20多个同学，我们在每周六的下午上课，每堂课有一个半小时。

现在，我一共上了五节课，已经做成了飞机、卡丁车和中国馆。我感到玩的是做飞机模型。

开始做飞机模型了。老师发给了我们每人一套制作材料，我打开包装，拿出一张说明和一些材料，我按照说明上的方法进行安装，有时候要用双面胶，我就撕一小段双面胶，把它们粘起来。

等做完了模型，老师又带我们去操场上试飞。这下操场上可热闹了，同学们制作的飞机有的飞的很高，甚至掉到了树上，我赶紧拿出自己的飞机试飞，我左手拿飞机，右手转螺旋桨，转了大约四十圈后，我把飞机扔出去，飞机果然飞上了天。

做飞机真好玩！

只听“嚓，嚓”两声我的作业被李老师撕了，看着我在昨晚“奋斗”了“一夜”写出来的作业被撕掉了很“心疼”，只听老师当着全班的面说：“杨俊彦作业写得不行，字体潦草，回去重写。”就在这时我觉得自己就像在蒸炉里一样，热极了，一股股的热气直往我身上喷，呼吸急促，感觉要崩溃了，这是我第一次受到这么严厉的批评，我走过去拿着作业，泪水在眼眶里打转，不时还掉下两滴。

晚上回家，我跟妈妈哭着闹着不上学，妈妈问清原因对我说：“严是爱，松是害。”她看了看我以前的作业，又说：我觉得你的字写得确实潦草，如果我是老师也会让你重写。我听后还是觉得委屈，老师可以批评我，为何要撕我得作业。“这样做才能让你重视，让你彻底改掉这个坏习惯。”妈妈严厉的对我说。我听后觉得妈妈说的很有道理，老师做的也不错，于是，我就开始认真的写作业，但是，还是不敢下笔，担心写得不好，再次被老师撕掉。

眼泪再次在眼眶里打转，呆呆的盯着空白的作业本，不知如何是好。妈妈看着我说道，你的退步老师能看到，你的进步老师同样能看到，一口吃不了胖子，慢慢来，只要用心，你就会有很大的进步，大胆写吧。在妈妈的鼓励下，我终于完成了作业。第二天，李老师表扬了我，说我跟以前的作业相比有了很大的进步，让我继续努力。这件事我一直记忆犹新，时刻鼓励我前进，感谢老师的及时教导，让我悬崖勒马，这是我最刻骨铭心的一次批评。

奶奶家养了一只乖巧、可爱的小黑狗。它刚到奶奶家时瘦瘦的，所以我便把它取名为“阿瘦”。

“阿瘦”是一只母狗，或许它的名字不够雅吧?这位“狗小姐”吃饭的吃相实在不敢让人恭维，它吃饭时发出的声音，在家里的每个角落都能听见。

“阿瘦”很贪睡，一天24小时，它最少有15小时在睡觉。冬天，“阿瘦”特怕冷，它就钻进奶奶又暖又舒服的毯子里呼呼大睡，要是谁抢了毯子，扰了它的“美梦”，它醒来后准会与你怒目相对。

虽然“阿瘦”很可爱，但狗怎能不偷肉呢?有一次“阿瘦”竟然偷偷地把妈妈放在厨房台板里的牛肉偷吃了，妈妈发现后恼羞成怒，立即把它抓来“兴师问罪”。“阿瘦”很有自知之明，妈妈把它抓来后，它一直老老实实的趴在椅子上，一副要杀要剐随你便的样子。我实在佩服“阿瘦”，那么诚实，敢于承认错误。妈妈看见它这样，只好原谅了它。

“阿瘦”给我们一家带来了很多的欢乐!听了它的故事，你是不是也很喜欢它?

我的同桌是一个女生，比我高五六厘米，梳着长长的马尾辫，身上有淡淡的香味。她情绪多变，一会儿开心，一会儿生气，一会儿又异常严肃

开学的那一天，我们就成了同桌。我看她冲我一笑，心想这一下安全了，她肯定不会打我。但我没有料到，她是一个双面神!第二天，我不小心惹了她一下，一个拳头狠狠地砸在我的大腿上，疼得我嗷嗷直叫，我马上就怕她了。

她很严肃。有一次，朋友想告诉她一个消息，可她那副严肃的表情和一句“什么事”就让他把那个消息硬吞了回去。她也会笑。每一次给她讲笑话，她都会笑好久才停下来。

她的语文、数学、英语的成绩都很不错，每一次都能考90分以上，在班里算中等偏上，她每一次都说要更加努力。她有一些像男孩子一样的爱好。我最爱玩的《穿越火线枪战王者》游戏，她竟然也会爱玩。看!这就是我的同桌。

暑假期间，我有幸到烟台游玩了几天。

到达烟台的第二天，我们便乘车到蓬莱去游玩八仙过海的圣地——蓬莱阁。在去蓬莱阁景区途中，我们参观了明朝抗倭将领和一些明朝建筑。走了很长一段路，我们终于走到了景区内。蓬莱阁紧连黄海，景色优美，有名的人间仙境。

正在看蓬莱阁优美的景色时，突然下了一场滂沱大雨大雨。我们只好躲雨。等到雨小了一点，我们又去参观优美的景色。参观之后，我们又去乘坐索道。在高高的索道上我看到了美丽的黄海、飞速的快艇和游泳的人们。在索道上我们还留了影呢!

游完蓬莱阁，我们返回了烟台。为了改善伙食，我们去亚马逊巴西烤肉店搓了一顿。

游蓬莱阁对我来说有喜有悲。喜的是：我看到了一望无际的黄海，景色迷人的蓬莱阁;悲的是：天公不作美，阵阵大雨把我淋成了落汤鸡，鞋子里也灌进了许多讨厌的小沙石。

真盼望能够再次登上蓬莱阁。

这三天的军训生活让我知道了军人生活是多么艰苦。我懂得了看似简单的东西原来做起来这么麻烦，这么难。就好像叠被子，套被套。

在军校的三天中我做过最麻烦的就是叠被子了。第一天我们午休的时候基本上就是在叠被子套被套。我们先把最简单的床单铺好，接下来就是做最麻烦的，套被套了。以前妈妈经常在家里套被套。我庆幸以前妈妈套被套的时候我也在旁边帮忙拉被角。王晓侦的床就在我的床旁边。

她的速度很快一下子就把被套套好了。因为妈妈以前套被套总是有一个人在旁边拉着，我回想起了这个细节。心想：难怪我套了那么久都没有套整齐。对，我要找她帮忙。我先把被子叠在一起再把被套拉开把被子放进去。然后再把被子的一个角跟被套叠在一起，再让王晓侦把一个角拉起来。不知为什么她的手好象有魔法，自从她帮我把着被角，着被子就很容易套上，三下五除二我就把被子套好了。

套被套是军训生活中最麻烦的事，而拉练则是其中最有趣的活动。

本来我们打算去离军校很近的西溪湿地拉练但是天公不作美，偏偏就下起了雨。但到了下午雨停了。军校里决定让我们围学校拉练。听到要拉练同学们大多都垂头丧气，而有的则精神抖擞。很快我们就出发了。两天都没有离开军校了。我感到军校门外的空气十分清新景色十分美丽。

时间过得真快啊。我们都走了一大半了。突然前面的路队停了下来，这时我们五连停的地方刚好是臭水沟，而且我所处的位置正好是离臭水沟最近的地方。不知是不是我最近踩到了沟屎，运气这么差我想那水管可能爆了，水全都涌了出来而我的脚下却是一滩臭水。最倒霉的是我穿的球鞋是破的。这污水都涌进了我的球鞋里。等晚上我洗脚的时候，我的脚已经被泡白了。

这三天的军训让我感到很苦很累。但是到我们准备回学校的时候我又想留在这里。虽然我呆在这里的时间只有短短的三天，但是我却很喜欢这里，我好舍不得离开这里。

那一年我才上五年级，当时，班级里有一个规定：每天早上一来教室，就把作业本放在你坐的那一组第一个同学的桌子上，可我却嫌每天早上来了还要开书包麻烦。

于是，我便把第二天要交的本子夹在一个夹子里，这样交作业就方便多了!可有一天，慌忙之中把夹子放在了家里，直到要交作业时，我才和同学大眼瞪小眼，不知怎么办才好。结果，我自然当众站起来接受老师一顿狗血淋头的批评，其实，那时候我心里的确很后悔，一个劲儿的埋怨自己为什么会忘带，可是，老师突然对我说：“你是不是没写啊?”

这句话就像一把刀在我的心脏上刮了一刀似的，我当时气愤的想：“我怎么可能会不写作业?每天只要是老师布置的作业，我一个字也不敢忘写，您在记名本上找一找，这一年我有哪一天没写作业啊!”可是我一抬头，就迎上了老师那严厉而充满怀疑的眼神，那一刻，我再也忍不住了，眼泪一下子就夺眶而出，止也止不住。

后来，我跟老师说我家离学校近，我可以回家拿，就在大家的保证下，我飞一样的跑回家拿到了夹子，然后就像拿着“免罪金牌”一样交给了老师。从那以后，我宁可麻烦一点，也不会再粗心大意了。

现在，每当我看到别人受批评时，就会不由的想起这件事，久而久之，我慢慢悟出了一个“八字真言”：不怕一万，只怕万一!

读了《安妮日记》让我深受感触。安妮身在比较富裕的家庭，她原本可以过着安宁的生活，可是在那个年代里就因为她是犹太人，所以她和她的家人不得不到处躲避纳粹党的杀害，由此开始了一直隐居在公司大楼后面的一些隐蔽的房屋里面。

在安妮生活的时代里，她每天白天都要提心吊胆的过着，而我们却不用，我们什么事情都可以不管不顾，只需要舒舒服服没心没肺的生活着。不论做什么安妮永远都是轻手轻脚，更别谈大声喧哗了，这是她想都不敢想的。想想我们，与她比我们过的是多么的令人羡慕，自由，安逸我们都拥有。

从安妮的日记中，我看出了她的害怕，她将居住的房屋称作“密室”，就这个词我们就马上会联想到的就是黑暗，“密室”是四处都不透风没有一点阳光的，住在这种地方她该有多么难过。和我们差不多的年纪，我们经历的却是截然不同的，我们是多么的幸福，她的那种害怕我们也许永远都不会知道是什么样的感觉。她天天必须闷在家里不可以出门，随着夜晚的降临，偷偷瞄一眼月光也是胆战心惊的事，可我们做事完全随心所欲，出家门是最基本的，我们还有散步逛街等等活动，相比较我们便会对自己的生活感觉很满足了。

安妮不敢的我们统统都敢，她要是活在我们这个时候，她该会多么开心，我想她肯定会好好珍惜所有的一切，她会做很多很多自己感觉想做又有意义的事情，绝不会糟蹋这些时光——不过这些想象仅仅只是我们强加给她的，她不可能会享有这些假如，她永远都只是生活在战争时代的女孩。她不能拥有这些假如，可是我们却可以，也许是我们的生活太过安逸，我们身边有那么多虚度光阴的人。

读完安妮的故事我开始反省，我们不该这样的，我们应该好好的把握现在自己所享有的一切，多做有意义的事情，我们不该为了一点点的小事就和同学朋友发生矛盾，做事也不该永远拖拖拉拉的浪费时间。《安妮日记》，这本书真的让我收获了很多，珍惜现在的一切，享受所有的美好时光，带着快乐感恩的心学习成长。

我读了一本书，叫笑猫日记之《塔顶上的猫》

主人公笑猫性格开朗，是一只有思想的猫。它会微笑、狂笑、冷笑、狞笑、朝笑、苦笑，还会皮笑肉不笑。它有一只心爱的猫叫虎皮猫，就是这只塔顶上的猫。我感受到了笑猫和地包天都是有良知的，而老老鼠说良知的意思就是痛苦。故事中因为对虎皮猫的嫉妒、诅咒、讨厌、没道理……的“著名的资格猫”们终于受到了惩罚，被一阵粉红色的龙卷风都刮上了天，没有把笑猫和地包天卷到天上去，笑猫就知道老天有眼。地包天说老天一生气就刮龙卷风。

读本书我明白了，做人一定要学会尊重，要谦虚，这样会得到更多的尊重与快乐。

今天是三八妇女节，早上，听见铃声的我一跃而起。因为我早已打定主意，要在今天帮妈妈做一件事，给她一个意外惊喜。

我洗漱好了，来到餐厅吃早餐。妈妈见到我，对我说：“你起来了，今天我要去长沙出差，你在家要听话喔。”啊?我想，那我岂不是不能帮妈妈做事了吗?这时，妈妈看了看钟，发现很迟了，急急忙忙地离开了家。

妈妈走了，我在家闲着。忽然想到，虽然妈妈不在家，但我可以帮她收拾房间啊。说干就干，我先回到房间里，费力地把对我来说很大的被子铺开，再爬上床，有些吃力地把长长地被子努力叠起来，叠好后接着慢慢地把另一床被子也叠好，并把小毯子也叠得整整齐齐的，放进衣柜。然后，我继续整理妈妈平常用的桌子。先把电源关掉，把笔记本电脑和其他东西暂时搬到一边，再拿来抹布，好好地擦了几遍桌子。接着，我小心地把电脑放回原位，再按种类把书和妈妈工作用的材料分开叠成了几堆，并把一些不要的废纸清理出来丢入垃圾桶，桌子就整理好了。最后，我把妈妈放在外面的几件衣服收回衣柜，随即拿来扫帚，把地扫了一遍，倒掉灰尘，就大功告成了。

我看着收拾好的房间，欣慰地笑了。

今天，在画室画完画，我和妞妞贝贝一起去荔香公园玩。我们在草地上奔跑，和两个小男孩一起放风筝。之后，又去草坪上捉蝴蝶。见到了一个小女孩，听说她也叫贝贝，她正在吹泡泡。我们跟她玩，她把泡泡吹出来，我们来打。后来，我们就去捉蝴蝶了。我捉是捉到了，可是，弄断了蝴蝶的一只翅膀，哇哇哇，我好难过呀!这时，来了一个小姐姐。她把小蝴蝶装进了一个透明的瓶子里，我想:她因该会帮蝴蝶养好伤的。然后，我们来到树林里爬树。我们到处找那种比较好爬的树，最后，是妈妈帮我找到了一棵好爬的树。它的样子长的像龙，所以好爬。我们爬了上去，连皮皮也爬上去了。妈妈给我们拍了好多照片。下来有点困难，不过，还是下来了。最后，我们回家了。我觉得今天真快乐!!!!!

人生难免有坎坷的经历，更难免有小小的挫折，若是那样的人，必是一个无能为力的人。生活中不知道大家有没有遇到困难，反正，我就在近几天遇到了困难和痛苦。

上个星期的教训，我至今还未忘，虽然那一掌的印子在我的脸上消失了，可在我的人生中刻上了深深的印子。它使我懂得了礼貌的重要。那天中午，我爸爸朋友的父母同时过七十岁生日，所以办了一场宴会。当时，我刚刚打完羽毛球比赛，运动量太大，肚子刚好饿了，于是，中午我打算大吃一顿。

到了酒店，座位都快坐满了，我和爸爸妈妈费了九牛二虎之力，终于找到了三个空位子，我们坐了下来。我看着桌上的菜直流口水，我再看看别人，有的在低头玩手机，有的一直看着讲台上的人讲话。于是，我的坏主意又跳出来了：我可以趁大家不注意时，偷吃几口菜，我又看看我的父母，他们在给讲话人录视频，准备发到朋友圈。我想了很久，下了决心。打算先吃一口，真不巧，刚用筷子夹起一块肉送进嘴里，就被妈妈看见了。

回到家，妈妈打了我一顿，严肃的告诉我：礼貌是做人最基本的要求，如果你连最基本的都做不好，那你怎么做那个最棒的。那一句严厉的话一直围绕我耳边，时刻警醒我。

《笑猫日记》里有许多可爱的主人公：会很多种笑的、有思想的笑猫，善良、天真的杜真子，最崇拜笑猫的是地包天(狗)，天真善良但怕笑猫冷笑的马小跳，有地位、是哲学家、幽默大师。对猫有研究的、不好不坏的老鼠，和笑猫是好朋友的老老鼠。美丽、高贵优雅，有一身本领的虎皮猫。一个美丽优雅的女人，她的心永远不会变老，欣赏孩子，笑猫和杜真子特别喜欢她，她是马小跳的妈妈。一个心态已变老、自私、看不起人的女人是杜真子的妈妈。靓猫爱漂亮，出生名门。酷猫爱酷、乌云盖雪女猫，雪里拖枪男猫。

自从塔顶上有了一只猫，除了笑猫外，其他猫都很生气，想让那只塔顶上的猫下来，因为它们爬不到塔顶上去，所以想让她下来。老老鼠这时候来到笑猫身边说：“我知道你在想什么，你在羡慕那只猫。”每天早上那只笑猫都在看虎皮猫——塔顶上的猫。老老鼠对笑猫说：“你猜，我给那群猫使了什么办法?”“什么办法?”笑猫问。“我让它们对着虎皮猫大叫，它们即使知道这不对也不肯改，因为它们怕丢脸。”后来过了好长时间，老老鼠的办法失效了，然后又对那群猫说：“拿水枪打那虎皮猫。”突然有一天，老老鼠来到了杜真子的家，跳到杜真子妈妈的鞋上说：“出事了，快跟我来。”老老鼠一口气带着笑猫来到塔下，看到虎皮猫身上中了箭，于是跑到了裴帆哥哥的宠物医院，杜真子和马小跳又开始吵架，于是笑猫马上冷笑，他们就不吵架了。杜真子说：“笑猫暗恋虎皮猫了。” 第二天这个城市里到处都是花鹭，它们围着虎皮猫，过了几天，虎皮猫不见了，花鹭也不见了。工作人员又放了一只金子做得猫放在那里，希望花鹭能再飞回来，可是他们的希望落空了，花鹭没有再回来，因为金猫是只假猫，没有生命的气息。

我真希望在《笑猫日记》虎皮猫，你在哪里能找到她，这样就有一个美满的结局了。

《笑猫日记》我爱你，你是温暖童心的“心灵鸡汤”。

中国平煤神马集团是一家以能源化工为主营业务，跨地区、跨行业、跨国经营的国有特大型企业集团。旗下拥有平煤股份和神马股份两家上市公司，产业遍布河南、湖北、江苏、上海、福建、青海、甘肃、陕西、新疆等9个省区，产品远销六大洲30多个国家和地区，与巴斯夫、杜邦、米其林、石桥等40多家世界500强企业及跨国集团建立了战略和贸易合作关系。2011年，集团实现营业收入1192亿元，居2011中国企业500强第74位。

我们此行的目的地就是平煤的骨干之一，四矿。在报告会议厅我们聆听了四矿领导关于人力资源的专题讲座。