外贸跟单员实习日记(经典20篇)

20__年x月x日星期x晴

今天下午，妈妈骑车带我去上学。在上学的路上，我无意地抬头望一眼天空。

啊，那云彩可真漂亮呀。我发现有一朵云彩仿佛是一只大海龟在慢慢地走动，还有一朵云彩好像是三只公鸡在争抢着一只小虫子，它们打得上气不接下气。在那朵云彩的旁边，有一朵小云彩，它就像那三只大公鸡在争抢的小毛毛虫。小毛毛虫的上方也有朵云彩，那一朵云彩像一只可爱的小白猫，它眼睁睁地看着那只小毛毛虫跑走了，也不对那三只正在打架的大公鸡说。

这些云彩虽然并不引人注目，但这些大小不相同的云彩合在一起就可以组成一幅幅美丽的图画，只要你去观察去思考，就可以把它们想像成动物，生活用品……

9月18日星期二晴

今天，老师布置了一项特殊的作业—泡黄豆，并让我们仔细观察记录黄豆发芽的生长变化。

首先，我和妈妈一起准备了一个大约直径是20厘米的小盆，然后，我就抓了两把又黄又硬的小黄豆，放在小盆里，接着我又把小盆里盛满凉水，最后我准备了一块棉纱布，盖在了小盆上。为了避免阳光直射，我把小黄豆放在了厨房的一角，静静地观察它。

此时，我多么盼望黄豆快点发芽啊……

9月20日星期四多云

今天晚饭后，我迫不及待地跑去看我的黄豆。

我掀开纱布一看，呀!黄豆发芽了啦!露出了白白的小嫩茎，大约1厘米长，像小蝌蚪刚长出尾巴一样好看，可爱极了!于是我给小黄豆换上新水，并且盆里只留一点水，再盖上纱布，继续等待。

看到这些，我非常好奇和开心，真希望早点看到黄豆芽泡成的样子。

9月22日星期六晴

今天早上一起床，我就急忙跑去看我的黄豆芽。

我通过仔细观察，发现黄豆已经变成淡绿色的豆子了，并且豆芽已经长到差不多三四厘米了，它的嫩茎也变粗了，豆子的“外衣”也开始脱落了……

此时的我非常兴奋!无比激动!

“赶紧完成周报作业!”妈妈又在催我写作业了。

“知道啦!”我心不甘，情不愿地回答道。说完，我慢吞吞地走到房间，这才发现周报不见了。我急坏了：妈妈一定会打我的!老师一定会让我罚抄课文的!怎么办?怎么办?

我赶紧将书桌翻了个遍，可是连它影都没见着。我更着急了：它会到哪里去呢?难不成它自己长腿跑啦?我又去床底下找，去书柜里找，去床上找……怎么也找不到。

“怎么还不见你出来!”妈妈又开始嚷嚷了。我的心怦怦直跳，妈妈突然推开门进来了。

我结结巴巴地说：“周报……周报不见了。”

“什么?你真是个丢三落四的孩子，怎么不把自己弄丢呢!”一边说，一边帮我四处寻找。

突然，我记起把周报放到书包的小袋子里了。看着被我攥在手里的周报，我如获至宝，赶紧把周报放到文件袋里。

以后，我再也不丢三落四了。

三年级写日记300字左右作文篇2

吃过晚饭，妈妈对我和弟弟说：“今天没下雨，我们去玉潭公园跑步吧。”我和弟弟说：“好呀。”

刚到玉潭公园，我就说：“弟弟，要不我俩来比赛跑步吧。”弟弟说：“好呀。”妈妈发口令，弟弟像风一样跑了出去，而我在旁边发呆。妈妈说：“你还发呆啊，你弟弟都跑出去了!”我说：“不急，不急，等一下我就追上他了。”

我出发了。眼看我快跑到弟弟身边，弟弟跑得更快了!这样肯定追不上弟弟，只能想个办法。于是，我蹲下，大声说：“我肚子好疼啊!”弟弟跑到离我远的地方，说：“姐姐，你没事吧?”弟弟一边说，一边慢慢走过来。我看见弟弟离我越来越近，就有点开心了。当弟弟来到我身边。我突然站起来，撒腿就跑。弟弟大声说：“你骗我。”我回头，对弟弟做了个鬼脸，笑着说：“你来追我呀。”我们在公园的小路上你追我赶，打打闹闹的。

快乐，围绕在我们身边。

三年级写日记300字左右作文篇3

放学回到家，奶奶正在做饭，我好奇地问：“奶奶，今天吃什么菜啊?”奶奶说：“鸡蛋和粉皮。”全都是我爱吃的，我开心地跳起来，赶紧开始写作业。写作业的时候，心里一直想着可口的饭菜，口水不自觉地流出来了。

终于等到奶奶喊我洗手吃饭了。我扔下手中的笔，飞奔到洗漱台，洗完手立马拿起碗筷，准备大干一场。看到那个又圆又黄的鸡蛋，好想一口把它吃得精光，又看看那个粉皮，真像小泥鳅，滑滑的，吃进口里，肯定爽滑可口。这么多好吃的菜，我能吃三碗饭。

今天吃得很开心，期待明天好吃的菜。

三年级写日记300字左右作文篇4

星期六傍晚，妈妈说要带我去看音乐喷泉，我高兴得一蹦三尺高。

我们乘车来到翡翠湖边。那儿人山人海，有的人在捉鱼，有的人在观景，还有的人目视湖中，等待喷泉……

正8点整，随着一阵尖叫声，喷泉喷涌而出，在空中翩翩起舞，像极了天上的仙女。打开音乐喷泉，水柱就会随着音乐一会高一会低，水柱最高能达到两层楼高，在天上摇来摇去，像在天空跳舞的仙女，时不时一团团白雾笼罩空中，好看极了。

随着时间的流逝，喷泉渐渐落幕，直到消失在人们眼帘。我们也依依不舍地离开了现场。啊!这音乐喷泉多么好看啊!期待下次光临，哈哈哈!

三年级写日记300字左右作文篇5

我特别喜欢吃的水果是芒果，而芒果里面我最爱的还是桂七芒。

它的颜色青青的，像个椭圆形的棒球。没熟的时候硬硬的，成熟了也只是在尾巴上带点红色，不过摸上去软软的。要是你经不住诱惑把它放到鼻子前面闻，一股淡淡的香味扑鼻而来，味道特别清新淡雅。咬上一口，你顿时觉得嘴巴甜甜的、香香的，让人无法停止。但是桂七芒一般都只在七八月上市，果期异常短暂，所以我只能在那两个月大饱口福。

桂七芒还可以榨成芒果汁，妈妈把它放入冰箱。我口渴的时候来上一杯，叫人眼前一亮。妈妈还把我吃完的芒果制成芒果干，我想什么时候吃就什么时候吃。不过我还是期待明年新鲜桂七芒。

三年级写日记300字左右作文篇6

今天我真是遭遇了“倒霉神”，非常倒霉。

早自习朗读时，因为老师要修多媒体，所以弄得我们一会儿读语文，一会儿读英语。

中午吃饭的时候，我因为坐在第八组，老师没看过来，所以等到老师叫：“没吃的都来。”饭都没了，鸡腿也只剩一个了。幸亏文硕不爱吃，不然我就没有了。

午自习的时候，周老师让我们上本。结果，我做到第六次的时候，总是算错，周老师给我打了个“良”。

课后服务的时候，老师来了，我向同桌努了努嘴。老师看到，以为是在说话，所以罚我抄进率。

回家后，一不小心把水泼在木桌上了。拿抹布擦呀擦，怎么也擦不干。幸亏妈妈找了一块干手绢，不然我就完蛋啦。

写完作业，我准备洗个苹果吃，结果碰掉了爸爸的剃胡刀，弄了好久才弄好。

哎，今天真是倒霉的一天!

三年级写日记300字左右作文篇7

我家养了许多花，有绿萝、月季花、菊花、玫瑰花等。其中，我最喜欢的还是那盆绿萝。

远看绿萝，它就像一位穿着绿裙站在舞台上的姑娘，婀娜多姿。近看绿萝，它的叶子像一个充满爱的爱心。绿萝喜欢温暖、湿润的环境。我细心地照料着它，每天放学回来要为它浇水。那缀满晶莹水珠的绿萝就如同透亮的绿琉璃，全身闪耀着耀眼的光芒，好像在对我眨眼睛。

绿萝的作用有很多，比如把绿萝放在电脑前，玩电脑的时候可以防幅射，保护我们的眼睛。我们睡觉的时候，绿萝就在默默净化空气，让我们呼吸到新鲜的空气，睡得更香。

绿萝这种只为付出，不求回报的精神，值得我们学习。

三年级写日记300字左右作文篇8

放学回家的路上，妈妈告诉我：“晚上我们要在家吃火锅。”我高兴起来，背着书包和妈妈一起去附近的超市——乐尔乐，买火锅材料。

来到乐尔乐超市，我飞快地奔向冰箱前，小心翼翼地开始挑选起材料。有金针菇、牛肉丸、小火腿、鱼丸等，然后拿到收银台迅速结了帐。接着，我们又来到了附近的菜市场买了生菜、豆腐、羊肉。

回到家，妈妈把插头插上，水渐渐地沸腾起来，泡泡一个一个从水里冒出来。妈妈说：“可以吃了!”口水直流三千尺的我，第一时间坐到位子上，大口大口吃着火锅。

我和哥哥左一个鱼丸，右一根火腿、羊肉，不断地往碗里夹，和全家人一起吃，别提有多开心。吃火锅的时候，我感受到了亲情的温暖和团聚的喜悦。

要是每天都能吃到这样美味的火锅，那该多好啊!

三年级写日记300字左右作文篇9

放学一回家，爸爸就告诉我，前几天在网上给我买了一个玩具，今天刚好到了。

我欣喜欲狂，到底是什么玩具?我迫不及待拆开一看，原来是弹弓。弹弓的把手是金黄的，上面连着两个叉杆，绷带是蓝色的。有弹力的绷带中间还连着银白色的绒布，是放子弹的。还有个红外线，那是个瞄准镜，还有两大包子弹。我观察了一番，不怎么会组装，就让爸爸帮我组装好，组装好的弹弓看起来很漂亮。

我走到广场上，向周围看了看，没人。我先拿出一颗子弹放在有绒布的地方，左手拿着把手，右手拉紧绷带发射。玩了几个回合，已经很熟练了。转眼看见几只鸟停留在树上，我就准备打它们。转念一想：我不能伤害动物，我要爱护它们!我就用子弹打向了一堆枯草。

爸爸给我买的弹弓真是太好玩了!

三年级写日记300字左右作文篇10

今天，我特意早了一些，一路小跑进了食堂，这个既熟悉又陌生的地方，我又一次见到她，又一次假装偶遇，她是我在这个学校唯一的朋友，唯一陪我一起转到这个学校的人。

在之前的学校，我们是最好的前后桌关系，只可惜没分在同一个班，她在2班，我则在1班。

吃午饭时，我的位置正好看到她，我宁愿少吃一个菜，少盛一勺饭，也要和她一起上楼，每个课间，我都站在她们班门口等她，有时她没看到我，我就一直等，她在我心中的地位，相等于我的家人。

放学，因为我和她要走不同的路，虽然都可以到达自己家，当我与她告别时，我最不想看到的事情发生了，她不知什么时候和另一个女孩子走在一起了，我心中一紧，正因为这样我多走了快一千步，回到家挨了一顿骂，脚也因为鞋子和路程的原因而磨出了一个水泡。

因为学习任务很多，我也失去了很多能与她相处的机会，不过她是我心中最温暖的人。

大自然的声音是美妙的，只要你细细地听就会沉醉其中。

春姑娘迈着轻盈的脚步，慢慢地走来了。当它走过森林的时候，树木已经开始发芽了。它又来到了美丽的大地，大地上花开了，草绿了。小燕子也拍打着翅膀从南方飞了回来。

随着时间的流逝，我们送走了怡人的春天，又迎来了炎热的夏天。小鸟在树枝上唧唧喳喳地叫着，好像在尽情地歌唱。树枝的树叶变得茂盛起来。在游泳池里面听见了小朋友们的欢歌笑语声，好像是在打水仗。

秋姑娘神不知鬼不觉地跑了出来。果园里，果树上的苹果呀!桃子呀!……都被吹得“沙沙”响。田野里，稻谷金黄、高粱通红，风一吹来，田野里也发出了“沙沙”的声音。

冬爷爷来了，屋外的北风“呼呼”地刮着，大地像披上一层雪白的棉袄。一条小狗正躺在房间里的火炉旁“呼噜噜”地睡大觉呢!而小朋友们却穿着棉衣跑出去玩了。他们脚踩在雪地上，发出“咯吱咯吱”的声音，仿佛在演奏一首欢乐的乐曲。

啊!大自然的声音多么美妙!像一位朋友在给你吟一首诗。啊!大自然的声音多么美妙!像一位慈母在给你唱摇篮曲。

昨天，我和奶奶到梅园公园玩的时候，碰到了黄石和他的爸爸。我们一起玩了。

首先我们一起玩了跳绳，我们跳的都不长(因为我们是在玩)。后来黄石把他钓的鱼给我看，他给我讲了一种鱼，那种鱼叫弹涂鱼，长得像个青蛙头一样，它的背鳍可以吸在物体上。

后来我和黄石到池塘边的桥上玩了，桥旁边有两个池塘，我们到小池塘边的假山玩了，那座假山很危险的，我们都是靠着边走的，因为那座假山的边沿前面就是小池塘，稍不留神就会掉下去。我还发现了一条往山顶的通道，当我告诉黄石的时候，公园管理员来了，我们就不敢爬假山了。

然后我和黄石在路上跑，我们两个人都不小心摔倒了，我的腿摔破皮了，但是我没有哭。我们跑了步之后，就回家了。

狂人日记读书笔记初一【700】字 Madmans diary reading notes [700] character

一提到鲁迅的短篇小说，我头一个想到的便是《狂人日记》。虽然我只需30分钟便可以读完这只有11页的作品，但它却在我心中，使我久久无法忘怀。

民国时期，一位患有“迫害狂”症的病人写下了一册日记。日记中他的世界到处充满了恐惧。他觉得身边所有的人都要吃掉他，不论亲戚朋友还是街头素不相识的路人，包括他那现在正在养活整个家的大哥。狂人想：“大哥对我讲书的时候，亲口说过可以易子而食;有一回偶然议论起一个不好的人，他便说不但该杀，还当‘食肉寝皮’。”除了大哥的话，还有那些周围发生的事也让这个疯子对“吃人”深信不疑：狼子村打死了一个恶人，几个人把他的心肝挖出来油煎炒了吃;一个女人打她儿子，还骂道：“老子呀!我要咬你几口才出气!”一想到这些，狂人便从“顶上直冷到脚跟”。后来，狂人甚至以为自己也在不知不觉中吃过人——大哥曾把死去的妹子的肉和在饭里给狂人吃。这便是那篇《狂人日记》。

这位狂人写的文字虽然杂乱无论次，但却生动的描绘出了一个人吃人的社会。可以说，狂人是被当时的非人道主义所逼疯的。那些封建的想法，如吃恶人心肝可以壮胆，都在记中表现了出来。狂人痛恨那些封建礼教假借道德的名义，宣扬残忍和暴力。日记最后，狂人疾呼：“救救孩子”这是对旧社会的反抗，和对新一代的担忧。

忆昔日，看今朝。我们现在的生活可充满了幸福。每天，父母都会笑盈盈地看着我，朋友都会欢快地与我玩耍;每天，我都放松全身心。怎么可能会觉得那些和我一样欢乐的人会吃我?

最令我感动的是狂人所说的这样一句话：“自己晓得这笑声里面，有的是正义和勇气;老头子和大哥都失了色，被我的勇气正气镇压住了。”只要我们有勇气，只要正义是站在我们这边的，任何歪风邪气、封建迷信都会迎刃而解。

狂人虽然是个疯子，但他并不傻，他懂得什么是人性，什么是真善美，并知道：因该去追求一个真正美好的社会。也许正是因为像狂人那样的分子太少了，才会出现腐败的社会。

寒假的时候我看了杨红樱写的《从外星球来的孩子》这本书。

这本书的主要内容是：春天快到来的时候，有一天胖头说：“时间过得太慢了。”虎皮猫说：“那是因为你没有事做。二丫和三宝有好多事情做。”球球老老鼠对笑猫说：“我建议你把胖头送到宠物特技学校去。”到了明天球球老老鼠和笑猫陪着整日无所事事、无比懊丧的胖头，来到了一所宠物特技学校，希望胖头在这里找到自信与心中的光亮。在刻苦学习钢琴的那些日子里，胖头在银杏林里遇见了一个小男孩、一个仿佛从外星球来的孩子。渐渐地，胖头走进了这个小男孩，踏上了一段神奇而温暖的成长之旅。胖头和小男孩在一起的每一天，总有不可思议的事情发生。难道他真是一个从外星球来的孩子吗?

我相信你会从这本书找的答案。

开学的第一天。想着马上就要和好同学见面，一起学习一起玩耍，心里高兴极了。

一走进教室，我傻眼了。天哪，座位怎么全坐乱了呀!还好，我的座位还没有被别人坐上。我急忙坐到了座位上生怕又被人枪去。可是好景不长，一向霸道的同学孙话羽非让我坐到第一排。凭什么?我生气的和她争吵起来。清早上学时的好心情全给破坏了，就好象正坐在草地上暖烘烘地晒太阳被人泼了一盆凉水。我气极了!平时老让着她，是不是觉着我好欺负，今天我决不让她!

正当我俩剑拔弩张，争得面红耳赤的时候，“铁哥们”刘星宇跑过来解围。“好男不跟女斗，”他笑着说：“我俩坐第一排，让她天天看我俩的后脑勺。”他俯到我耳边又小声道：“时不时我俩来个‘喷气式’熏熏她。”

我笑了，心情立刻由阴转晴，高高兴兴的和刘星宇坐到了第一排。不一会就把不愉快的事丢在脑后，和刘星宇愉快的度过了开学第一天。

狂人日记是中国现代文学史上第一篇真正的现代白话小说。令人惊异的是这部中国现代小说史上具有开山意义的作品。狂人日记最初进入视野的是“狂人臆想的世界”。狂人发病枣旁人侧目枣家人延医救治枣狂人复原。这一层的意思凡识字者均可以解读出来。因为小说的“序”中清楚地交待了：某君昆仲今隐其名。皆余昔日在中学时良友。分隔多年。消息渐阙。日前偶闻其一大病。适归故乡。迂道往访。则仅晤一人。言病者其弟也。劳君远道而来视，然已早愈。赴某地候补矣。我们所看到的“狂人日记”就是这样一个医学上的病例的记载。由于鲁迅曾经学习过医学，并且护理过患精神病的家人。因此这份“狂人日记”模拟得十分真切，详尽。

大多数人都可以很轻易地透过病例的遐想。看到鲁迅以象征的形式对封建传统所进行的批判枣在这里。我们就开始了解狂人眼中的世界真相：狂人忽然醒悟“传统”杀人。吃人的罪恶枣周围人无法容纳清醒者开始对对他进行迫害。

在不同的时代中，不同的读者将会有不同的理解读出现。对人类整体的批判也并非鲁迅创作时清醒的本意。但狂人眼中的常人世界却具有广阔的共时性和世界性。因而其批判便决于仅止于五四前的中国国民而可以延伸到整个人类其批判所指的人类劣根性也不是仅仅消灭“封建文化制度”并可以根除——也许它本就是人类基中根深蒂因的一个分子。永远无消除，并将在最终导致人类的自我毁灭。这征兆，我们在今天已经可以看出，可以球毁灭几千次的武器。每个人都参与其中的对地球的污染。因人类道德论丧爆发出来无法治愈的世界疾病“爱滋病”鲁迅正是因为看到了人类的这种难以根除的劣根性，因此才感到深深的绝望。“救救孩子”的呼声之后才不是一个“感叹号”而”省略号“，在他看来这呼声俨然如将封建闭在天法打破的铁屋子里的将死之人唤醒。

使他们感到天法解脱的痛苦。然而鲁迅始终是一位真面现实的勇士。即使他内心中已经感到绝望却仍然站起来进行绝望中的反抗。而这种”知其不可为而为之“的精神在今天也并非全部灭绝，因此我们可以看到已经有人唤吁保护地球。建立绿色家园，寻找人类的终极价值。虽然这呼声十分微弱，但却令人看到了人类世界的最后曙光。

关上书，我深吸了一口气，眼前似乎还飘动着鲁迅先生的《狂人日记》，那个黑暗、冷漠、血腥的年代。

本篇鲁迅先生假借精神失常者的恐惧揭露社会的黑暗与冷漠。在狂人眼中看来，四周都是随时张开血盆大口吞噬自己的人，赵家的狗、狗的主人——赵富贵、还有一些未经人事的小孩仿佛都是吃人者，最为伤心的是自己的哥哥也成了其中一员。在这儿，我将吃人的人理解为万恶的旧社会。

狂人进于癫狂，不停地做着噩梦，在境象中充满青面獠牙的家伙，黑暗阴森的笑，古怪的语句。却借助着疯，把带着愤怒，惊恐的鞭子一下子打到了隐痛之处，充满了内在的紧张。每个人都睁着眼睛说谎话，互相生疑，都想控制别人，却又无力超越他人，因而斤斤计较着。狂人被道为疯狂了，却又在疯的状态中说出一堆真话。

文中第六节写到：黑漆漆的，不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子似的凶心，兔子的怯弱，狐狸的狡猾……

看似简单的几句话，却将一个黑暗的社会鲜活的呈现出来，狮子似的凶心当指社会统治者的狠毒，兔子的怯弱指的应当是软弱无知的群众，狐狸的狡猾我想猜的无误应指圆滑世故，当属墙头芦苇两边倒的商人们。于是这天便不知是日和夜了。

文章最后一句：“救救孩子……”这呼声凄厉，甚而有绝望在内!绵绵不绝震撼这世人的内心。这正是鲁迅先生对“哀其不幸，怒气不挣”麻木民众的大声呐喊。

在今天，我们恰恰缺少这种疾呼，环境的污染，地球的沙漠化，水资源的匮乏，这一切所造成的危机已经凸显出来。谁都无法欺骗自己的眼睛，汶川、玉树频发地震、青海的干旱都足以彰显出可怕的惩罚。一只只孩童无望的手伸向天空，他们在离去的那一刻向世人呼救，而某些世人却沉溺在狂人的美梦中，不愿醒来。

当年鲁迅正是看到人们这种难以根除的恶劣性，因此才感到深深的绝望，如果认真阅读，你会发现，在救救孩子的呼声之后不是一个感叹号而是省略号。这长长的省略号一直延续到现在，所幸先生走后，现在已有一些人血腾腾的勇士站出来，他们以笔为旗、呐喊呼吁!让我们在这孱弱的声音中听到了一丝希望!

一双大大的眼睛，粗粗的眉毛，鼻子小巧地镶嵌在眼下，嘴巴在两嘟鼓鼓的脸蛋中间，身体胖而健壮，喜欢打篮球，每天和我一起上学回家，他是谁?相信你一定猜得到，没错，他就是我的好朋友——李壮。

他学习很好，时常受到老师的表扬;他心胸宽广，我们之间的小挫折，他从不去斤斤计较;他爱帮助人，每次在我困难时，他总是能向我伸出援助之手……有件事至今还深深地刻在我的脑海中，一直以来我从未忘记：

那天下午上课，老师要进行单元测试。卷子发下来，我准备做题，当我把手伸进桌兜里拿钢笔时，突然发现文具盒不见了。怎么回事?我仔细地想了想，原来是中午带回家做题了，下午上学走的又急忘带回来了。这可怎么办，怎么写卷子呀?这不是平常的.卷子，可是单元考试呀，要是不写，后果严重。越想我越怕，可我又没胆量告诉老师，看着同学们都在忙着做题，我真急呀，心想赶紧找同学借吧。刚好老师出去了，这正是一个机会，我赶紧向同桌借笔，可同桌没有多余的，我又向前、后桌的同学借，也巧了，他们也没有多余的。要是这样下去，我这张卷子岂不是要交白卷了?我真是火烧眉毛，急得不行。正当我发愁时，一支笔传了过来，我四下一看，隔着好几个人的李壮正冲我笑着，还摆了摆手里的笔。原来是他呀，我心里一阵感激，心想好朋友就是好朋友，在关键的时候就表现出来了。我拿着笔马上做了起来……

虽然这是一件不起眼的小事，可是却能看出来我们之间的友谊，我为有这样一位朋友而高兴。李壮，你永远是我最好的朋友!

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

9月18日星期二晴

今天，老师让我们泡黄豆来写作文，我听到这个消息后特别高兴!

放学回到家之后，我先拿出了一个直径有8厘米的饭盒，又拿出黄豆来抓了一把，放到了饭盒里。我打开水龙头，接了一点自来水，把它放到了客厅的阳台上。因为我觉得放到阴凉的地方会长得快一点，希望它们快快长大。

9月20日星期四晴

今天，我放学一回到家就兴奋地去看泡的黄豆。我发现，豆子裂开了一个小口，我高兴地给它们换水，边换边想：豆子过几天会不会发芽呢?我给豆子换完水，就把妈妈叫过来问到：“妈妈，豆子过几天会不会发芽呀?”妈妈笑着说道：“它们当然会发芽啦，但是你要好好给它们换水哦!”

9月22日星期六晴

经过几天辛勤的给它们换水，今天，黄豆终于发芽了，我高兴得几乎要跳起来了，赶紧叫妈妈过来看看。妈妈摸着我的头说：“你看，黄豆是不是发芽了!而且你有没有发现，黄豆是不需要任何肥料的，它们只需要水就可以慢慢长大。”

我简直是太高兴了，我的豆子终于发芽了!

周末，我和爷爷在小区花园里找到了几条蚯蚓。每条蚯蚓都黑黑的、软绵绵的，还长着又细又长的身体，看上去一节一节的像一根圆管子。我和爷爷小心翼翼地把它装进了带有泥土的塑料瓶里，一起带回了家。

为了观察蚯蚓的生活习惯，我每天都要去看看它，帮它换换土、洒洒水，希望它能住得舒服。通过这几天的观察，我发现了蚯蚓许许多多的小秘密，你们想知道吗?那就让我慢慢地来告诉你们吧!

为了了解蚯蚓是喜欢生活在陆地上还是水里，我做了一个小实验。我先将蚯蚓放入一盆水里，可是当我刚刚把它放进水里时，它便开始不停地手舞足蹈起来，而且使劲地扭动它那又细又长的身体，好像急切地在跟我说：“快点把我救出来呀!我是不会游泳的，不然我马上就要淹死了呀!”我看见了便马上把它从水中捞了出来，放在平地上，蚯蚓立刻不再像刚才那样手舞足蹈扭动身体了，又变回跟平常一样慢悠悠地爬行起来。我心里非常开心，庆幸蚯蚓没有被水淹死，看来蚯蚓是不会游泳的呀!

it is hardly make me forget the christmas party that i spent a whole night whih my friends.

this christmas,i invited some frineds to my home to celebrate.we made the house up ,like a magic world. to be honest ,i haven‘t got any experience like that.we got togather,song and danced. one of my frineds was dressed like santa----the father of christmas.he collected all the presents of us.put them into a bag ,then let us chose one of them.so we can get all the best wishes from all of us.

we talkde so much what about our friendship and other interesting things. all of us thought that night was very pricesuress

去年，我家来了个新朋友。她的头是方形的，没手没脚没身子，她的脸就是黑色的屏幕，她的嘴巴就是屏幕上的滑板，她的两只眼睛就是屏幕上的两个图案，她的两只耳朵就是屏幕边上的按纽。

她的功能有N多。既可以帮助我学习，又可以带给我快乐。她就是大家都知道的Ipad 2。其实她就是一部全能的平板电脑。

学习方面，她真是我的好朋友。遇到不会的单词时，她可以帮助我找出它的读音和意思，甚至例句。在她的大脑里，我还可以找到很多很多的英文故事、视频，还有古诗，她可以给我示范，让我跟着她读、背。我最喜欢看书。她脑子里有世界名著、童话等，各类书籍，应有尽有，让我爱不释手，乐此不疲。

娱乐方面，她也是我的好伙伴。她有很多玩的新点子，让我玩得不亦乐乎。其中，最有意思的就是“会说话的小熊猫”，点它的头，它会向你撒娇;点它的肚子，它会笑;点它的脚，它会害羞。最主要的是它会模仿我说话。我在它面前背古诗时，它就会把头伸过来，耳朵竖起来，认真地倾听，我一背完，它就开始背起来，而且跟我背得一模一样。最让我觉得好玩的是，如果你给它喂了两种食物，它就会变得很肥。这时，如果你再点它的头、肚子或脚，它就会说“我要减肥，我要减肥”。她脑子里还有很多游戏呢，比如说“捕鱼达人”、“愤怒的小鸟”、“中国象棋”等。我还可以在她的脸上看动画片呢!

Ipad 2真是我的好朋友呀!我要好好地爱护她，给她买“新衣服”，还要每天给她“洗脸”，也要让她好好休息，不能没有时间限制的缠着她。

在翠湖公园里有一座美丽的白塔，每天早上都会有一只虎皮猫蹲在塔顶上发呆，这惹怒了一群著名的“资格猫”。他们上不去的地方，绝不允许别的猫爬上去!于是这群“资格猫”开始开会咒骂虎皮猫：被太阳晒死，风吹死，雨淋死!这些疯狂的行为，受到了老老鼠的嘲弄，这让公园的老鼠们可乐坏了，因为他们可以不受这些“资格猫”的捕捉了，终于能在公园里兴风作浪了。

马小跳妹妹杜真子家有一只笑猫，还记得他吗?他是一只会笑的猫，他很同情虎皮猫，当然那群“资格猫”也很气愤笑猫有会笑的本领。

“资格猫”还想尽了办法攻击虎皮猫，但如何都制服不了他，可是虎皮猫防不胜防，还是中了那群“资格猫”的暗箭，多亏老老鼠告诉了笑猫，笑猫不顾个人安危背上虎皮猫以他最快的速度奔向宠物医院，虎皮猫得救了……

妈妈给我借了《笑猫日记——塔顶上的猫》这本书，它是杨红樱阿姨写的。这本书非常好看，我第二天就看完了。这本书使我懂得了一个道理，每个人都有各自的本领，看到别人比你强的时候，不能嫉妒、咒骂，更不能攻击，而应该向他学习，这样你才能慢慢赶上他，甚至超过他!

我爱我的父母，是他们赋予我生命，把我带到美好的人间;我爱我的父母，是他们给予我幸福的生活，让我健康、快乐的成长;我爱我的父母，是他们教育我怎么做人，让我有一个美好的人生。

我的爸爸是一名公务员，他的工作虽然忙碌，但他总是按时接送我上学，无论风雨。在家里，爸爸用“严父”来形容最适当不过。每当我犯小错误时，爸爸会毫不留情地批评我，然后给我讲清道理，让我心悦诚服。

我的妈妈是一名优秀的高中教师，她的工作也很忙碌，但妈妈忙里偷闲，用这些“闲”时来辅导我的学习和整理家务。在家里，妈妈用“慈母”来形容最适当不过了，我想要吃什么，她总是想法设法弄点来让我“解解馋”。但妈妈的爱不是溺爱，她和爸爸一样绝不纵容我犯错。

我爱我的父母，因为他们给予我深深的爱!

20__年2月26日，我离开师院开始了我的顶岗实习之旅，挥手和好友告别，泪流了，心酸了，只是自己的选择，即使再多的不舍，我也要坚强面对，所以在车上默默地流过眼泪之后，我告诉自己：泪，只能留在心里;留给别人的一定要是灿烂的笑脸!

来到常宁教育局，我很是淡定，平静，因为当一切成定数，我们只能接受和适应。品味到了常宁教育局领导的热情，体会到院领导对我们顶岗实习生的深深期望，一下子觉得自己肩上的任务重大，一下子看到了自己的价值所在，这些很是让我兴奋!只是兴奋过后，留给我的是大大的压力。

在吃午饭的时候，透过庙前中学领导之间的聊天，了解到了我至少要教两个年级，那一刻，我真的有种懵了的感觉!两个年级!那得多少个班呢?真怀疑自己听错了!后来询问得知，庙前中学每个年级只有两个班。庆幸，四个班级的任务量不是特别大，这让我心里舒服了一点点，也有更坚定的信心走下去，更相信自己能够学到很多，成长很多。

经过颠簸，终于到达了目的地——庙前中学。看到校门，看到校内环境，我还挺满意的，觉得这里似乎还不错，比我们之前打探来的消息好多了，只是当看到住宿，我失望了!我们住在男生宿舍这边，上厕所不方便，洗澡不方便，没有热水，就连冷水都要从食堂那里打到宿舍来，仿佛又让我会到了以前住校的生活，让我想起了以前抢着打开水，提着水桶爬楼的那些时光……还好，我们不是吃不了苦的人，不然在这样的环境里，我真的很难坚持的走下去;还好，我是一个乐观豁达的人，什么事情都看得开，什么事情都能很快的适应……

在这一天，我还参加了庙前中学的老师会议。第一次以老师的身份坐在会议室，心里是有点兴奋和激动的，看到了这所学校所有的老师，同时也拿到了新安排出来的课表。这里的老师又让我大大的吃了一惊：我今天才到达明天就要直接上岗上课，而且他们的初一初二的思想品德都还没开始讲一课的，就等着我们的到来。一下子我觉得压力好大啊，在我完全没有准备的情况下我就要开始上课了，真的有种想死的冲动了，即使是让我明天上课的时候打酱油我都不知道怎么样混过这45分钟。

压力，紧张充斥着我，我真的有那么点无措!明天，我要怎么过呢?明天，又会有什么状况呢?明天，可不可以不到来呢?

圆圆的脑袋加上一双黑葡萄般的眼睛，一个寸头越显现出了他的平凡。他上课不说话，下课也不说话，就跟个木偶似的，呆愣愣的。但就是这种“安静、乖巧”的学生，让老师犯起了头疼。

他就是我的同桌——曹永康。

记得有次，我让曹永康背书给我听：“曹永康，快点过来背书!”我发出了我的武林绝学——“狮吼功”。他揉了揉耳朵：“大小姐呀，你的声音太吵了!”“别贫嘴，背书!”我态度生硬。刚背了一句，前排的郑宇涵就回过头来和曹永康说话，我直接用眼神“秒杀”了他，郑宇涵灰溜溜地转了回去。“背!”我有点生气了，曹永康一看我这样，吓得连背哪都忘了。“那个，我刚刚背哪了?”他小心翼翼地问了一句。我无奈扶额：“太公，您没事吧?要不要喝点‘脑白金’?”曹永康干巴巴地笑了笑：“不劳您大驾了，呵呵……”

上课的他让老师恨铁不成钢。“明天把你妈妈叫来。”英语老师说。曹永康点了点头。一天、两天……一周过去了，家长没来，自己却若无其事地站在英语老师面前，也不知是真忘了，还是“逃亡中”呢!

体育课的他仿佛变了一个人，一直和男生们尽情地玩耍，开朗地大笑。

开朗?呆愣?到底哪个才是真的他呢?

快乐的假期不知不觉中结束了，终于开学了。我们又该背上心爱的小书包去上学了。

在上学的路上，我非常高兴，又能和同学们在一起了。能一起跳绳、跳远……比在家里好玩多了。上一次，我去我的姥姥家玩，临开学了我才走的，在那里，我和我的小伙伴玩游戏，说实在的，我也挺想那时候的。

光阴似箭，不知不觉中我长大了一岁，当然，我上学期的一些毛病一定改掉，比如说：上课开小差，随便说话，不动脑……不过我保证，这学期你们一定再也看不到我这样了。在家里，我会帮父母干点家务活，她们累了，我会帮她们柔柔肩，请老师和同学们相信我。

新的学期，是一个新的开始。请老师同学们忘掉我以前的错，我要重新开始，赢在学习的起跑线上，我会加倍努力的。袁月，你能行。