外贸跟单员实习日记汇编20篇

20__年10月3日星期日晴

风是秋天的信差，树叶宝宝被秋风吹动，离开了树妈妈的怀抱。离开树妈妈后的它们，又会发生怎样的变化呢?

趁这个国庆在建德度假的机会，我要好好观察一下。瞧，大草坪上，轻轻地躺着一层落叶，我捡了其中几片，有香樟树叶、枫树叶和胡柚树叶。

香樟树的叶子是水滴形的，通体嫩绿，尖部稍稍有点黄，没有虫洞。我凑近仔细观察，发现叶子边缘有一些小黑点。从反面看，叶络像蜘蛛网一样密密层层。香樟树虽然是常绿植物，但也会有很多落叶，就像人会掉发一样，是正常的新陈代谢。

枫叶呢，把它倒着拿，看起来像一条小姑娘的裙子;正着拿看似一只大人的手。现在树上的枫叶，还是暗绿色的。再过一段时间，他们就会变得火红火红，从树上缓缓飘落。近看，它的脉络像千足虫的脚，让人不寒而栗。

无比巨大的胡柚树叶，好像铁扇公主的扇子。它还有一个特点，叶尖为W形，一个叶柄上有两片叶子，一大一小。叶尖都是向外卷的。由于它足够大，所以可以用来扇风。扇起风来，还有一股淡淡的清香。

我真希望他们不要太快衰败，陪伴我多一点时间。

20__年10月5日星期二晴

两天过去了，我的三片叶子，渐渐地失去了光泽。它们的脸上出现了疲倦，显得颇为憔悴。

香樟树叶的颜色，与两天前的比，暗淡多了。由于水的蒸发，叶边微微卷曲了，深绿色中嵌入了一些暗黄色，黑点点也更多更深了，最神奇的是叶柄变成了棕红色。

枫叶的变化极大，原来的一只手，现在变成了弯曲的数字“7”。颜色从深绿色变成了墨绿，虫洞已经不知道去了哪里，柄变成了深红色，尾部弯曲了，叶络模糊了。我想这是因为枫叶比较薄，储存的水分不多，很快就被蒸发了的缘故。

胡柚数的叶子，边缘开始内卷，变软了许多。香味全部散发光了，就快闻不到它的味道了。背后出现了许多白斑，叶络加倍明显。

我还是希望他们慢点变老，慢点枯萎。

20__年10月8日星期五阴

原来，掉落在地上的树叶的生命，就只有短短的一个星期呀!为什么他们那么快就凋零了呢?他们的生命为什么那么短暂?我很伤心!我猜是当树叶被吹离枝头的那一刻，就无法再吸收营养的原因。

香樟树叶的颜色，变得十分黄，感觉它的生命已经到了尽头。边缘早已失去了原来的完美，变得僵硬。黑点点布满了整片树叶，密密麻麻。

枫叶在两三天前，就结束了自己的生命。全身变得十分脆，一碰就会碎。它的颜色变成了棕色，叶柄弯曲的更加厉害，叶脉早已消失。

胡柚叶子，已经变得软塌塌的了，背后的白斑开始疾速扩张，同时颜色也开始变暗，看起来也没几天可以活了。

每一片树叶在树上的时候，都用尽全力绽放光彩，呈现出自己最美好的样子。或随风飘荡，或嚼头接耳，或点头微笑。秋天的到来就意味着他们的一生又开始轮回，这就是他们平淡而努力的一生。

今天我真开心，去上作文课时，我的旁边坐着一位叫徐铭轩的小男生，他今年九岁，跟我一样，身高也跟我差不多，他在银城小学上学，徐铭轩还很喜欢看奥特曼。

徐敏轩的头发是个刺猬头，眉毛很浓。瞧，他的眼珠很黑，像两颗葡萄。再往下看，他有一个细细长长的鼻子，他笑起来就会露出两颗大大的门牙，脸上还长出了一颗痣，他的耳朵小小的，像极了一个“3”。

我和他玩了“木头人”的游戏，当老师喊完木头人口令的时候，我们就像被施了魔法一样，一动不动，我靠着墙，舒舒服服地站着，可徐铭轩却摆出了一个奥特曼的造型，我猜他一定很累吧!时间过得真慢，我都快坚持不住了，但转眼看徐敏轩，他还是一动不动，所以，我就想，既然他能坚持，我也要向他学习，我也一定坚持住，最后，我们都没有动。

今天我认识了新的同桌，我真希望能和他成为好朋友!

作为阳光少年的我们，现在正在茁壮成长。在成长的过程中，有人说成长需要快乐;有人说成长需要压力;我说成长需要批评。

我们现在这个时期，正属于青春成长时期。有许多叛逆的心理，常常会想做一些反叛的、大人认为不对的事情。而这时的我们，需要的却恰好是这种批评。他告诫我们要时刻注意自己的行为，为我们所做的一些有害行为敲响警钟，并及时进行教育，以免做出一些悔恨终生的事情。

在自己很小的时候，曾经听爸爸说过这么一个故事：从前有一个小孩，因为他有一个很小的弟弟，所以妈妈很少教育他。有一次，他从隔壁家偷一根针，告诉妈妈。他原本以为妈妈一定会严厉地批评他，可妈妈却夸他聪明。于是，他的胆子大一些，开始偷班上同学的东西。偷来的画板据为己有，偷来的毛衣妈妈帮他改之后再穿。后来，他的胆子越来越大，成为臭名远扬的“江洋大盗”。后来，他被捉到，行刑那天，妈妈来看他。他要求和妈妈说几句话。他妈妈喜出望外，以为儿子要和自己说“宝藏”的所在。连忙把头伸过去，他悔恨地说：“当初我偷针，您没有批评、教育我，才导致今天这个后果。我真的很恨您!”

的确，如果他的妈妈当时及时进行批评与教育，那么“小时偷针、长大偷金”的故事就不会发生。一根针看上去很小很小，可价值却是无比之大的，它改变一个人一生的命运。从中，我也深深体会到“成长，需要批评”这个道理。对于不好的行为及时进行批评与教育可以将一个误入歧途的孩子重新拉上正路。那个被批评、教育的孩子对于这件事也一定会印象深刻、受益匪浅，以后遇到这种情况相信他也应该知道自己应该怎么做，怎样做才是正确的。

成长，需要批评。尽管被批评的滋味不是那么好受……

前几天，我发现了一个小男孩在学校的升旗台摘花，被我逮住了。

那天，我正在玩，突然看见一双小手慢慢地伸向升旗台下的一盆花，一双小眼珠子东张西望，鬼鬼崇崇的。我呆住了，想：他是谁?怎么可以随便摘花?我向前望去，他还没发现我，我迅速跑到前方一块小空地查看动静。原来，是一个小男孩在摘花，我心里暗暗(骂)想：“真是的，他怎么(那么缺德)可以搞破坏呢!”我轻轻走近那个小男孩。也许他对花爱不释手，根本没注意到我正悄悄逼近。他趁值日员、主任们不注意，轻手轻脚走到花盆前，用身子遮住花，不让别人看到。然后，他把手悄悄地钻进花丛里，实行他的`“破坏”计划。我隐隐约约地看到他轻轻地折下了一片花瓣，把手中的花瓣马上藏到口袋，然后装成什么事也没发生，(一本正经)若无其事地走着，随后，他越跑越快，我看到他正想逃走，连忙上前阻拦，说：“不许摘花!”他呆住了，惭愧地低下了头。这时，正好一名老师走来了，瞪着眼睛生气地批评了他一顿，他马上低着头，嘴巴不由自主的动着，不好意思的样子，脸红着向老师保证再也不敢摘了。

花儿美化了(我们的)环境，我们应该爱护(花)它。(摘花，)也许是太爱花了，但也不能够去摘啊，如果大家都这样，那光光的枝条不是很难看吗!

亲爱的外婆，虽然我们在星期日都能见面，平日里也有电话交往，可是今天，我要用书信方式向您诉说我的心里话。

记得从我一两岁开始，爸爸妈妈就因为工作繁忙把我放在了外婆家。在外婆家里一开始我感觉十分的孤独，经过一段时间的相处，您给我带来了无限的快乐。在我童年时的模糊记忆里，你虽然穿着十分朴素，而且相貌并不出众。走在茫茫人海中几乎找不到您的身影。可是邻居们都说您是个“乐天派”，无论遇到什么困难您都微笑面对。当我放学回家以后，您每天陪我去小区玩游戏并教我如何生活，有时累的腰酸背痛也毫无怨言，您为我付出了太多太多，在这里，我衷心的对您说一声：“谢谢您，外婆!”

外婆，左邻右舍都夸您心灵手巧，对我您更是关爱有加。每当天气转凉时，您总是先给我打电话，千叮万嘱要我注意保暖，然后在劳动之余您就会放弃一切休息时间帮我织手套，围巾和毛衣。织好后又会立刻送过来，叮嘱妈妈说：“孩子小，你给她多穿点，不然要感冒的。”那时，年幼无知的我却认为您这么做是应该的，很不以为然。现在，我是多么后悔，我怎么会无知到这样。看着那一双双手套，一条条围巾，一件件毛衣，又想起了有那么几夜，我住在您家，您房间的灯迟迟没有灭，在不知不觉间我睡着了，一觉醒来您却还在灯光下为我赶织毛衣。这一针一线中包含的是您对我满满的爱啊!真是“游子身上衣，外婆手中线。谁言寸草心，报得三春晖。”外婆，我爱您!你是我心中最美的人!

如今您年岁已高，不用再为外孙女操多少心了，因为外孙女已经长大。

苍茫汨罗之上，烟波浩渺，水珠飘浮，树闪影动，你的背影，好像就在昨天。

你出生于楚国的名门之后。天生的你，应当享受养尊处优，受人爱戴，应当要有一种自高自大的神气。

可你没有，在七国分争的春秋战国时期，一声响亮，震天动地的啼哭，震撼了整个楚朝，那就是你啊。你拥有与生俱来的优良高贵血统?美好的名字。有卓越不凡的才能是楚国的一颗璀璨的明珠，占尽了天时?让人万分羡慕。

你正直不阿虽再次遭贬，你白色的衣袂在狂风中飞舞，你黑色的长须在暴风雨中飞荡，这时的你，思维的火花在你的脑中飞扬，激愤的火焰在你的身上贯穿。你化激愤悲痛为神奇，写出了字字珠玑，贯古烁今的众多伟大诗篇，《离骚》、《天问》、《九章》……

你有杰出的才能，但无用武之地，你有远大的抱负崇高的胸怀，但却因为地不利人不和，最终只能以死明志。在你的身上，印证了诗人与英雄的悲剧，一生孤独，没有知音?小人暗算，帝王不纳，尔虞我诈，战火连连无休止。你藐视达官贵人?贪官污吏，为自己树立了众多敌人。也许你并不知道，自古以来忠臣总是非死即伤，总是讨不到好处。或许你知道。但你那正直、不愿拐弯抹角、洁来洁去的性子却注定成为你一生的绊脚石，你是一个理想主义者，你已绘制好祖国的蓝图，正待实施。但，你的梦境很美啊。可那终究是梦啊。是虚无的、飘渺的，这个梦境已在摇篮里就被残酷的现实所撕碎，所扼杀。

你没有安于现状，选择了弯曲坎坷的政治道路，你没有弃楚投秦，义无反顾的为这片自己所深爱的土地奋斗、保卫终身。在你的心中。“生命诚可贵?国家价更高。”你在听说郢都被攻破之后?毫无留恋的与这个世界告别，激愤、悲伤、痛楚，形成了巨大的火焰?吞噬着你的心。

“大江东去，浪淘尽千古风流人物。”你的背影被浪花所掩盖，越来越远。只有枯木，残花。

今天学校的同学们去秋游，我因为身体的原因没有参加，可是在家的一天，我过的很有意义，帮妈妈做了一次家庭大扫除。

首先，妈妈说：“咱俩分工，我负责洗床单，被罩，你负责扫地，擦桌子，怎么样?”我想了想说：“可以，保证完成任务。”妈妈听完对我说了一句一定要认真，不要马虎，工作完成我要检查。说完，我们就各自干起自己的活。我先拿扫把把客厅和卧室的地扫了一遍，还真扫出不少的灰尘，我的头上微微的冒出了汗，接着我又拿抹布擦桌子，先把书桌上的东西拿下来，放到了一边，把桌子擦干净，再把书放好，最后是茶几，也是一样，等我把这些活干完了，将近一个小时了，我的脸已经湿一漉一漉的了，可是我却收拾的不亦乐乎。

妈妈看到，摸着我的头问我累不累，其实挺累的，可是看到妈妈每天都这样辛苦，我就说，我不累，能帮妈妈做家务，我很开心。妈妈听了我的话，夸我长大了，懂事了。今天的这一天，我过的.很充实，很有意义。

《狂人日记》是中国现代文学史上第一篇真正的现代白话小说。

鲁迅他运用了日记和精神病人内心的独白方式把他想所表达的资料发挥地淋漓尽致。那时候的人们生活在水生火热之中，而鲁迅为了我们中华民族的存亡，在这生死悠关的时刻，他抛弃了学医的梦想，抛弃了封建社会的思想主义，踏上了革命的道路，朝着文学殿堂为他展开的大门前进，用手中的笔跟敌人做战斗，用手中的笔挽救中华民族的灵魂，让人们明白祖国的荣辱兴衰。鲁迅他是一个作家，也同时是一个伟大的革命家。他用他手中的笔描绘着属于他自我的蓝天，他就在这片蓝天中尽情地展翅高飞，写作则是最适合他的“翅膀”。

鲁迅先生抨击了当时吃人的社会现实。他巧妙借助"我"这一主角，描绘了人性的丑恶与世界的残缺。说实话，这篇文章的色彩过于晦暗，但这晦暗中分明灼射着亮光，透露着激荡与高昂！"吃人！"真的是吃人吗？这显然不是先生的直接目的，先生眼中的吃人只可是是在社会现实的无情压迫和吞噬下，人性一点点地泯灭。或许在茫茫夜幕下，先生一人独立于窗前，望着窗外被流水般月光笼罩的夜独自叹息。"吃人的人的兄弟"，天下谁不为兄弟？所以先生揭露的显然不只一人，而是整个民族。"食人"的民族，何时能清醒？先生以灰冷的一面，向尘世发泄着愤懑。然而，黑暗是如此的深广，吞噬了一切，仅有先生那炽热和焦灼的心在跳动着，熠熠发光！

读《狂人日记》，我深切体会到先生内心的痛苦。一方面他无力杯葛政府带来的压力，另一方面又为中华民族的衰亡而哀叹！所以全文结尾时，他发出了"救救孩子……"的呼唤。先生宁可燃烧自我，把光亮留给孩子们，因为那不仅仅是孩子，不仅仅是生命，更是期望！

周末到了，我做完了作业，老爸妈妈要带我去逛超市。

银座商城里有水果区、蔬菜区、水产区、干海区、调料区、日常用品区、饮料区等等。我跟随老爸妈妈到负一楼，我推着购物车，商城里人还挺多的，还挺有秩序的。我急急忙忙到饮料区，拿了我最爱喝的旺旺果粒多。老爸妈妈要买食用油和黄豆，我着急的跑进玩具区，看到我最喜欢的玩具，想把它带回家，老爸妈妈一脸紧张的找过来，妈妈说：“玩具不是想要就要的。”我急忙把玩具放回玩具区，恋恋不舍的离开。

妈妈说：“要学会节省，想买玩具要自己节省零花钱，到六一儿童节再买。”

我说：“可以，当做给自己买的礼物。”

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

实习周记(1)

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

实习周记(2)

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记(3)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习周记(4)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习周记(5)

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习周记(6)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

实习周记(7)

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

实习周记(8)

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

实习周记(9)

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习周记(10)

实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习周记(11)

实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

实习周记(12)

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记(13)

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

实习周记(14)

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

实习周记(15)

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

实习周记(16)

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

实习周记(18)

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

实习周记(19)

实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。学到的东西可不少，自己还是需要多多努力

实习周记(20)

经过几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周末，爸爸、妈妈带我一起去了公园。我可高兴了，一路上蹦蹦跳跳的。

一进公园，我就看到有骑大象的。因为我从来没有骑过大象，所以十分兴奋地跑上前，挑了一匹棕色的大象。这头象十分健壮，我牢牢的坐在象头，路上发出“得儿，得儿”的声音。驯象人把我抱上象背，我牢牢的坐着我像一个神气的小骑士，好不得意。放眼四望，啊!公园里的景色真美。我骑着象围着象围公园转了一大圈，小朋友们都羡慕地望着我。我好象坐在小船里，晃晃悠悠地享受着骑象的乐趣。正悠然自得呢!象儿忽然停下来，原来我已到了终点。

我恋恋不舍地下了象背，摸着身上皮肤，看着它那双水汪汪的大眼晴，开心地说;“我再也不怕骑象了”。

这个周末是个快乐的周末，我骑了大象!

鲁迅笔下的狂人如果放在现实中，绝对会是人们眼中的疯子。然而，当我们仔细品读时，却是发现了一些更深的东西。下面来说说我读完以后的感受，也许并不准确，只是我一家之言而已。

《狂人日记》的“一”中主人公(下文以狂人出现)在日记中写到自己不见月亮三十多年，在现实中显然不可能。而这些别人眼中的疯言疯语在这里却是狂人精神醒悟的象征，也是文中其狂之开始。而对于赵家的狗看他两眼感到害怕，表明他生活在这种恐慌之中。

在世人眼里，看疯子的眼光自然会有一些异样，无疑狂人正是众人眼中的疯子.主人公在痴狂状态下，觉得周围的人甚至赵家的狗看自己的眼神也是恶狠狠的，仿佛要把自己吃了。事实当然不会是其他人要把他吃了，别人要吃他只不过是他的一种在颠狂状态下的臆想而已。但若真的把这当作一种臆想，那便是真的在看疯子的日记了。在我看来狂人口中的吃人是在批判封建礼教制度的毒害下，人们心理扭曲，却还要对下一代灌输封建理念，将下一代埋葬在这吃人的封建礼教之中。而在这样几乎人人都被封建礼教“吃掉”的社会中，被封建礼教毒害得太深的人们又要把未被污染的人们拉进“吃人”的圈子。民众的愚昧更是在对孝子应割肉煮了请生病的爷娘吃上体现出来。可以说实际上主人公发狂的阶段是他短暂的从封建礼教中醒悟过来的时期。然而很可惜，主人公的醒悟之语，在当时只被人误解为是发疯是所说的疯言疯语。事实上，在世人取笑狂人时，他心里正苦涩的吟着“世人笑我太痴狂，我笑世人看不清。”

也许是预料到自己在短暂的醒悟后，终于还是要被吃人的封建礼教所吞没，于是他在自己被吞没前的最后一篇日记中发出了“没有吃过人的孩子，或者还有?救救孩子……”的呼唤。作者借狂人的日记，借其狂的状态呼唤着被封建礼教所毒害的人们的人性的回归。那些没有吃过人的孩子，正是还未被封建礼教毒害的赤子。他们是这个国家和民族的未来。

在这样现实与想象相交融的日记里，鲁迅先生表达了自己对中国历史的深刻理解和独特发现。这样的理解我或许达不到，我仅能借助先生的视角去看那我所不熟悉的历史。

10月1日星期五晴

今天，在学校里，薛老师给我们布置了一样有趣的作业，让我们在家里种绿豆，我一开始，觉得绿豆这么小，扔进土里就不见了，该怎么办呢?放学了，我让妈妈带我去买绿豆。绿豆买了，我要种绿豆喽!

绿豆刚开始很硬，绿莹莹的，我想直接扔进土里，妈妈匆匆忙忙地向我跑来，说："绿豆千万不要先扔进土里，不然的话长的很慢很慢，就像小乌龟行走的速度。"我变得脸色发白，赶紧把绿豆放在纸杯里，然后加上水。过了24小时，它开始发软，绿绿的绒毛大衣打开了，小头见了外面，以前的旧衣服已经小了，要换上勃勃生机的外套，显显眼了。它的芽是那么柔和，是那么光滑柔润，是那么小巧玲珑。

10月2日星期六阴

绿豆长了一点芽，好像生命力很强大，也变成嫩绿的了。它的小芽会长长大，枝繁叶茂，绿豆上方，一心一意地看着它生长，绿豆的绿皮上衣散开了。绿豆就像小娃娃一样，胖乎乎的。用手摸一摸，不硬也不软，用鼻子闻一闻，没有什么特别的味道，只有一股淡淡清香。用嘴尝一下，我紧张兮兮，想等长大了再尝，可是现在的绿豆小小的，这么可爱，我怎么舍得呢?

10月3日星期天晴

绿豆长弯，弯得像老爷爷，弯又弯变成嫩黄色，长出细长细长的叶子，它的两瓣就要下来了，说着，还真落了。差不多有8cm多高了，就像是爬楼梯，一下就爬到8层了，不是8层就是9层。如果下雨，可能小绿豆受不了这么大的打击。

我种绿豆懂得每个植物都有生命要用心观察、爱护。

在炎热的暑假里，我去了人间天堂——杭州西湖。

远看西湖，它静得像一面镜子，清得像块玻璃。湖水在阳光的照耀下泛着微光，给人天堂般的美感。

进了西湖的入口，绕过一些石子路，就来到了早有耳闻的断桥。桥下生机勃勃的荷花，一朵挨着一朵，好像朝着我点头微笑。有的花全开了，像一位位婀娜多姿的仙女;有的半开着，似娇滴滴的小姑娘。桥上的人们，有的在悠闲地聊着家常，有的在尽情地一展歌喉，有的骑着自行车疾驰而过，还有的在静静地欣赏眼前的风景……

走完断桥，就来到了有名的雷峰塔。抬头向上望，全是灰的颜色。虽说是灰的颜色，可全是用坚固的铜雕制造而成。别看屋顶边缘都是翘起来的，它的作用可大了，是为了在下雨时不漏雨，且让雨水落到别处去。这种传统造房的方法，尽显古人的智慧。

游览完雷峰塔，我们就来到了葱郁的苏堤，两旁浓浓树荫，令人倍感凉爽。再往前走去，你会看见湖中心有个小岛，那就是三潭印月。它的造型优美、别致，像三个宝葫芦，组成一个等边三角形。岛上葱葱郁郁，树丛中露出了长廊顶上的一角。只要坐上观光游览的小船，就可以去小岛上玩。

杭州西湖处处都是美丽的风景，说也说不尽，希望你也有机会去西湖细细观赏。

三天前，我妈妈去合肥出差了，她去参加了一个重要的会议。那时候，我正好也在竞选大队部，我们都很紧张。

在自我介绍时，我紧张得差点把背得滚瓜烂熟的自我介绍忘了！我的双腿在颤抖，紧张得都要吓尿了，虽然很紧张，但我还是完整地背了下来，我真为我自己感到骄傲。竞选结束了，我突然发现自己表现挺好的，不知道妈妈在合肥的会议开得怎么样了。

今天早上我醒了，发现妈妈躺在床上。我已经有三天没有见到妈妈了，今天终于回来了，妈妈你辛苦了！妈妈醒了跟我说：“我发现我表现得很不错，你呢？”我说我表现得也很不错！

我发现我和妈妈都很努力哦！

春节快要到了!家家户户都在打扫卫生，我和妈妈也准备开始打扫卫生了。

一开始，我和妈妈先擦玻璃，我擦里面的玻璃，妈妈擦外面的玻璃。我和妈妈擦了好久，玻璃才晶莹透亮、闪闪发光!到了中午，我和妈妈吃完饭以后开始扫地，我先把地扫了一遍，然后妈妈开始 拖地了。妈妈反反复复地拖地，终于把地拖得干干净净的!这是，我看见妈妈满头大汗，我急忙把毛巾递给妈妈说：“妈妈你休息一会儿，我来干。”妈妈微笑地我说：“亲爱的小宝贝，妈妈不累。” 我接着说：“不行不行，还是我们俩一起来吧!”说着，我就跑去擦桌子，妈妈整理房间，两人忙的不亦乐乎!通过我们的不懈努力，使我们心爱的房间变得干净整洁、焕然一新!

通过这次打扫卫生，我感受到了平时看起来不起眼的小事，做起来也是比较辛苦的，所以在以后的生活中我要尽我的能力帮妈妈多做一点家务，再此，我要向妈妈说一声：“妈妈，您辛苦了!”

我有一个爱我的爸爸和妈妈，他们对我的爱真是无处不在啊!

爸爸的爱在于实际。有一次妈妈烧了一条美味的红烧鱼，鱼一端上来，我本以为爸爸会和我抢，就一下子先夹了几块。可爸爸却主动把好的肉夹到我碗里，还帮我把 鱼刺挑了。然后自己夹起鱼尾巴津津有味的吃了起来。我问爸爸：“鱼尾巴难道很好吃吗?”

“好吃，特好吃!”爸爸笑着说。

我现在才知道，爸爸其实也非常喜欢吃鱼肉，自己不吃只是能让我多吃点。

妈妈的爱在于行动。有一次半夜我发烧了，妈妈急忙去买药，我以为妈妈会很快回来的，可是他却好长时间才回来。我吃了药后，听见妈妈跟外婆说：“我累死了，药店门都关了，我一家店一家店的喊过去……”

爸爸和妈妈给了我太多的爱了，等我长大了，我也会还给他们满满的爱!

第六天早上，还不到6点，我们就起床了。

我们匆匆忙忙地喝了一碗粥，就向着此次旅程的终极目标珠峰大本营出发了。爸爸说：“等会儿80多公里都是搓衣板路，也是你从来没有经历过的烂路。”过了检票口，我就体验到了什么叫搓衣板路，路上一棱一棱的，好像搓衣板一样，车子在上面开，震动得很厉害，人好像在车里跳舞一样。过了一会儿，卓奥友峰露出了美丽的身影。爸爸说：“这是你看到的第一座8000米以上的高峰。”途中，我们还经过了世界上最高的寺庙-绒布寺。到了珠峰大本营，我第一眼看到了珠峰，他是那么的雄伟，壮观。想想为了触摸到珠峰的身影，我从杭州，不远万里，坐飞机，汽车，经过艰苦的旅程，付出的所有都值得了。当时，我非常激动，因为珠峰向我露出了甜蜜的笑容。

从珠峰大本营，我们继续做环保车到达了珠峰的脚下。为了更靠近珠峰，我和爸爸越过了游客止步的标记，涉水过了3条小溪，当时还是藏族叔叔把我背过小溪的。到达了珠峰高度测量纪念碑，拍照留念，纪念碑后面，有很多登珠峰遇难者的坟墓，我要向这些勇敢的人们致敬。

回到珠峰大本营，我到世界上最高的帐篷邮局，写了明信片寄给了家人和老师。由于时间不够，我们依依不舍的离开了珠峰，回头眺望珠峰，他已经被渐渐涌过来的云雾遮住了身影。爸爸说：“你的运气太好了，在雨季很难看到珠峰的全貌的。”回来的路上，还出了个小插曲，由于路太烂了，我们的车子的避震器被震断了，幸好谢毅叔叔会修车，才没有影响行程。回程路上，我们还经过了此次旅程中有地标的最高海拔-嘉措拉山。

晚上10点多，我们才赶到日喀则住下来。第二天，我们赶往拉萨的机场，再见了，西藏!你给我留下了深刻的印象，我以后一定会再来的!

今天是星期一，也迎来了我们来到后的一次升旗仪式。这个学校的学生很有纪律性，音乐响起时，学生们迅速地排起整齐的队伍，不拖拉、也不喧闹。这几天的实习观察，这所学校的学生很高的纪律性给我们留下深刻的印象。

前两天还在为班主任没有让我们参与班级管理而有点小小的抱怨，今天才知道，她是想这个星期才正式开始“带”我们。早上升旗之前，班主任就详细地跟我们介绍班里的一些工作安排，作息安排，班主任的常规工作。其实作为班主任真的不容易，虽然我们还没有真正参与班主任的工作，但是在办公室见习了班主任们的工作状态，真的不得不佩服他们的耐心和细心。

下午，我们这些实习生都做一件比较有成就感的事----监考。我们班的纪律是没话说的，这点让我们觉得十分欣慰。基本上不用我们多费唇舌，都安静地完成试卷。

工作第三天。熟悉工作仍在进行，继前两天，怎样书写包裹贴头，怎样给国外客户发UPS后，今天的工作是拍摄样衣，显得更具挑战性。Rose带我来到公司的样衣拍摄室，室内感觉明显昏暗好多，正对的墙体附有大面积的背景布，可自由调节长度，角落有男女膏体模特，还有一款专业多胶倍长筒相机与一台电脑。打开左右曝光灯，将样衣穿于模特身上，即可调节相机视角与闪光尺度，进行拍摄了。当然，拍摄的技巧很是多了，怎样避免曝光不完全，面对深浅颜色对比不一样的面料如何调节曝光度等等，一系列的难题都要在我的实践中慢慢摸索了。

根据Rose的交代，我拿着刚从样板室做出来的衣服，给模特套上，调整好相机，连续拍摄了几张，都感觉昏暗不能尽显服装特点，究其原因：两侧的曝光灯没有完成曝光，角度把握不好。经过不断地摸索，终于在一番折腾后有了点感觉，拍出来的效果明显好了很多。不过Rose对我的照片成品提出了进一步的修改意见：拍摄背景要尽量单一化，让服装的形态更为突出，做到美观协调，让客户看到照片犹如见到实物一样，这样才能尽善尽美。

这件事发生在补习班里，一个下午，我和王俊皓做完了数学题，就到卧室里，把门锁了，看起了电视，又玩起了扑克牌，王俊皓看到卓辰浩还在做作业，心里暗暗自喜，他们两本来就是死对头，闹起来没完没了，王俊皓对老师说：“等会儿能不能不做题目?”老师毫不犹豫，说：“那怎么能行。”：“怎么不能行。”我心想：这倒像绕口令啊。老师监督卓辰浩走了，王俊皓悄悄告诉我：“等一下，老师让你做题，你不要去。”我答应了。果不出所料，老师发话了：“写作业。”我装着没听见，一动不动，说实话，早已像踹这只小兔子，紧张极了，过了好长时间，没动静，忽然，老师让我出来，我出来了，老师坐在了沙发上，这次肯定死定了，老师的神情越来越凝重，来到老师面前低着头，根本不敢看老师：“在我眼里，你是一个乖巧聪明的孩子，这次行为让我太失望了。”是啊，我平时上课很专心、认真，又乖巧，老师常常表扬我，就像是吃了蜜似的，心里十分懊悔，那个王俊皓太可恶了，让我这样做，早知不听他的了，我进了教室，看到了一边做作业的卓辰浩，还冲我做起了鬼脸，好像在说我：“活该。”

其实，也真是活该，老师的话印在我的心里，你是一个乖巧懂事的孩子，该做什么不该做什么是应该知道的。