外贸跟单员实习日记(精选20篇)

时间似流水，新的一个学期又开始了，我们又背着书包，带着新的愿望，信心十足地走进了新学校的大门。

我神气地走在同学前面，因为我已经是高中生了，我也就是他们的姐姐，我一定要为弟弟，妹妹做好榜样，不让他们小看我们三年级。

我一来到教室，就一眼看见：墙壁又穿上了一件黄色的“衣服”，地板也换了，一块块瓷砖光滑透亮。不用说，黑板和讲台也换了，教室也变得更大了。我仔细一看，又发现我们班多了三张新面孔，这一定是我们班的新同学吧!我们互相微笑着，默默地传递友情的初来乍到。

书包里又多了很多新书，有语文书呀，数学书呀，科学书呀——把我的小书包挤得满满的。我背起小书包，虽然有点沉，可是，我知道书包里装得是我们的希望，我们的梦想啊!

啊!这个新学校真是太漂亮了。在这个宽敞明亮的教室里，我一定要好好学习，天天向上，更上一层楼。

今天，我多了一群伙伴——凤仙花，是爸爸送给我的。

一、归宿新家

爸爸一给我“宝宝”，我就拉着爸爸去楼上的平台给“宝宝”安新家——一个朴素又温馨的花盆。“宝宝”们似乎很喜欢这个新家，一下就从袋子里面跳了出来，但过了一会儿，“宝宝”们困了、累了，一下钻进土妈妈的怀抱，呼呼大睡起来。

二、破土而出

过了好几个星期，我再去看“宝宝”们的时候，“宝宝”们已经贪婪地立在花盆中央吸收阳光了。成长得很不错，有五六厘米高了。

三、含苞待放

大概是一个多月后，我上去看望它们时，没想到呈现在我眼前的已经是几位清秀的“少女”了。它们昂首挺胸地站在原地，好像时时刻刻准备干什么似的。身体越来越丰满了，一些爱美的“少女”已经戴上了红的、粉的或白的花苞发卡，的确，看起来美极了。

四、果实累累

几个月过去了，我又一次上去看那几位“少女”，哦!不不不!应该叫那几位“妈妈”，它们长得非常强壮，而且孕育出了新的.一代。多么美好呀!

这些新一代的“宝宝”们，又开始了自己全新的生活了!

快乐的暑假已经过去了，今天是开学的第一天，在父母的陪伴下，我们来到学校报到领取新学期的新的书籍，当将一大摞的书籍捧在手里的时候，自己心里好像对学习的那种热情又回来了，也开始了从小学到初中的一大跨越。

手中的书籍对自己有莫大的吸引力，在街上买了一些用来保护书籍封面的书套，一回到家就开始自己动手给各门书籍包上喜欢的书套，看到书被一个个五颜六色的书套包裹起来的时候，我感到非常的满足，兴致冲冲的把所有该准备的都准备好，就等着明天的正式开学上课了。不同于小学的书籍好像在向我招手，我迫不及待的想打开看看里面的内容，每个学科的书籍都粗略的翻看了一遍，看的津津有味，虽然有些地方也看不懂，不太明白，却也影响不了自己的好心情。

我有一个五岁的小表妹，她是姑姑家的“开心果”，也是我的好朋友。

小表妹长得十分可爱!在她那圆圆的脸上，镶嵌着一双黑珍珠般的大眼睛，它时常“咕噜噜”得转着，显得有一股机灵劲儿;在大眼睛的上方长着一对弯弯的眉毛。在那小巧秀气的鼻子下面长着一只红 红的小嘴。小表妹长着长头发，经常扎着一双“朝天辫”。

我很喜欢跟这个可爱的小表妹玩。有时也因为许许多多的原因而争吵。她有时很粗鲁，不讲理;有时也会做出一些傻里傻气的事，或说一些我们听不懂的话，使我们高兴，不觉得孤独。她还会做出一些 可笑的动作，所以姑姑家整天洋溢着甜甜笑声。有一次，我们去游乐场骑旋转木马，当我们要离开时，小表妹突然给木马鞠躬，我们都觉得十分奇怪。后来我才弄清楚，原来木马的头因为机器的转动而 上下摇摆，年纪还小的表妹不懂，还以为木马很之礼貌，正给她鞠躬呢!而表妹又很懂事，以礼还礼，所以才给木马鞠躬。

小表妹还很天真无邪。在寒假的一天，姑姑到玩具店给小表妹买回一个漂亮的洋娃娃。小表妹高兴得不得了，抱着洋娃娃端详了半天，又高兴地大喊：“我有妹妹喽!我有妹妹喽。”小表妹用她最喜欢 的花手帕给洋娃娃当被子盖。晚上，和洋娃娃一起睡觉;早上，和洋娃娃一同起床，就连吃饭，也要把洋娃娃放在腿上。一天下午，我心情不好，还被妈妈骂了一顿，就把小表妹的洋娃娃狠狠地摔到地 上。小表妹走进来，看见后便哭着说：“姐姐，你把‘妹妹’摔了。”我哄着她说：“好表妹，你别哭了，你一哭，‘妹妹’不是也要哭了吗?”这时，小表妹立刻就不哭了，她抱起洋娃娃，学着姑姑 平时哄她睡觉的样子哼了起来：“睡吧，睡吧，我亲爱的宝贝，妈妈爱你，妈妈喜欢你……”。

我真喜欢这个可爱的小表妹。

星期六的晚上我的表妹从老家来北京出差，本来打算星期六就是去舅舅家见她的，可惜那几天一直在发烧，没办法去，实在是很可惜。

表妹工作快一年了，去年回家看她的时候，她刚刚毕业等待着分配。最开始的时候以为分配不了，因为当时老家的学校的老师已经饱合，不可能在收老师。她正打算出来打工作的时候，事情却出现了转 机，他们这批学生要统一考试和面试，要选出前二十个名额。我表妹最后的排名却是第一，当然就被分到全市的重点小学了。这是我没有想到的，表妹的家里条件因为不是很好，她的哥哥也是我的表弟 本来也是同一年考上了大学，但由于家庭条件放弃了，到南方打工为妹妹挣钱，让她安心的去上学。现在表妹学业有成，真是高兴。

记得小时候，我和表妹关系一直都很好，一块放学回家，一块下河里去捞鱼，一块去稻田里去捉蜻蜓，这些时光都深深留在了我的心里，儿时的时光总是过的很快。

表妹在大一的时候有一个在锻炼的时候，不小心把腿部肌肉拉伤了，本来开始注意一下就不会有太大的问题，可是由于她的大意造成了更大的问题。她大腿内侧的肌肉坏死，而且已经影响到骨头， 必须做手术去除坏死的肌肉。当时我在北京听到这个消息，心里很是难过，因为这样好的孩子为什么总要经历这样的苦难，更对他们这样的家庭来说疑是雪上加霜。最后东拼西凑才把手术费和医药费交 上，我前年回家的时候，看到她已经好了，但仔细看的时候走路还是有一点不正常，好在医生说刚取出钢板，现在正在恢复期，以后不会留下后遗症的。这下我们才放心，去年回去看她的时候已经完全 了，看到她健健康康的我比任何人都高兴。

表妹在学校领导眼中的好同志，在孩子眼中是个好老师，在妈妈眼中是个乖孩子，小舅舅、舅妈很满足，但我却希望表妹能走的更远，做的更好，希望她有更大的一番作为，更希望她过的顺顺利利 ，快快乐乐。有时候我在想是不是我太贪心，因为我知道人生的道路上只有经历磨练才能变得更成熟，然而我却不希望她经历这些。我不希望她在经历这些苦难。

祝愿表妹幸福快乐!

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

读了《安妮日记》让我深受感触。安妮身在比较富裕的家庭，她原本可以过着安宁的生活，可是在那个年代里就因为她是犹太人，所以她和她的家人不得不到处躲避纳粹党的杀害，由此开始了一直隐居在公司大楼后面的一些隐蔽的房屋里面。

在安妮生活的时代里，她每天白天都要提心吊胆的过着，而我们却不用，我们什么事情都可以不管不顾，只需要舒舒服服没心没肺的生活着。不论做什么安妮永远都是轻手轻脚，更别谈大声喧哗了，这是她想都不敢想的。想想我们，与她比我们过的是多么的令人羡慕，自由，安逸我们都拥有。

从安妮的日记中，我看出了她的害怕，她将居住的房屋称作“密室”，就这个词我们就马上会联想到的就是黑暗，“密室”是四处都不透风没有一点阳光的，住在这种地方她该有多么难过。和我们差不多的年纪，我们经历的却是截然不同的，我们是多么的幸福，她的那种害怕我们也许永远都不会知道是什么样的感觉。她天天必须闷在家里不可以出门，随着夜晚的降临，偷偷瞄一眼月光也是胆战心惊的事，可我们做事完全随心所欲，出家门是最基本的，我们还有散步逛街等等活动，相比较我们便会对自己的生活感觉很满足了。

安妮不敢的我们统统都敢，她要是活在我们这个时候，她该会多么开心，我想她肯定会好好珍惜所有的一切，她会做很多很多自己感觉想做又有意义的事情，绝不会糟蹋这些时光——不过这些想象仅仅只是我们强加给她的，她不可能会享有这些假如，她永远都只是生活在战争时代的女孩。她不能拥有这些假如，可是我们却可以，也许是我们的生活太过安逸，我们身边有那么多虚度光阴的人。

读完安妮的故事我开始反省，我们不该这样的，我们应该好好的把握现在自己所享有的一切，多做有意义的事情，我们不该为了一点点的小事就和同学朋友发生矛盾，做事也不该永远拖拖拉拉的浪费时间。《安妮日记》，这本书真的让我收获了很多，珍惜现在的一切，享受所有的美好时光，带着快乐感恩的心学习成长。

星期五，学校举行养蚕活动。老师发给我一些蚕，我小心翼翼地把它们放在我折的盒子中，带回了家。

一回到家，我便观察起蚕来，它们都是一龄蚕，很小，小的只有10毫米，大的也不过15毫米。我把蚕最爱吃的桑叶剪碎放到盒子里，有一只蚕把头抬向空中，好像闻到了桑叶的味道，果真，它慢慢爬到了桑叶的上面，狼吞虎咽地吃了起来，蚕吃桑叶时很有趣，先是找到叶子的边缘，再按一条弧线吃，难怪叶子上会留下半圆形的小洞呢!

我突发奇想，想仔细观察一下蚕，于是小心翼翼地拿出了一只放在手心上，蚕宝宝对这个陌生的环境很好奇，爬来爬去的，弄得我手心痒痒的，我的手痒得颤抖起来，可蚕宝宝却稳如泰山，我感到很奇怪，想：是不是因为它脚上能分泌很粘的液体?我拿起蚕宝宝，可手上却没有任何的痕迹。难道因为它脚上有吸盘?我认真观察了蚕宝宝的脚，发现它的脚上果然有吸盘!这样，即使树抖得再厉害，蚕宝宝也依然能够吸在上面!大自然真神奇!

“处处留心皆学问”，看来真对呀!我们一定要留心观察事物，这样才能有新的发现。

今天又上了两节课，感觉学生接受的比昨天好多了，虽然内容还是昨天的，但是昨天讲的太多了，他们大多数不明白，所以今天又重复了一遍，效果好很多，他们基本上都会做简单的题了。但是今天还是可以从自己身上挑出许多毛病：1.讲话还是太快了;2.对于例题2，没有先问学生明不明白题目的意思就直接进入正题;3.时间把握不好;4.没有突出难点。

今天同学们说明白了一点，但是对于这样基础差的学生来说，明白一点也是非常不容易的，而且还有学生说我已经讲的很详细了，只是他们练得不够，所以看我讲是明白的，自己写却不会。所以看到同学们的反应，心里还是很高兴，虽然他们还是有些不明白。

一周的(校园生活)学习过去了，我获得了不少知识，下面就是我的小总结。

这一周，我学习了不少东西呢，大部分知识都掌握好了，挺简单的，数学教了元、角、分与小数，(告诉了)这些是我们在日常生活比如买东西要用到的;语文也学习了许多不认识的生字和词语;英语虽然特别难，教得又特别多，有几个象“丈夫”、“女儿”等很难记的那种比较长的单词，但我很有兴趣读读。正好，今天是星期天，可以对所学过的知识进行巩固复习，因为上周学的东西太多了，不得不复习，以免学过的东西一下子就忘了。

今天下午，我就开始复习了。把所有功课复习完后，我信心十足地拿出课本和一张纸，跑到妈妈那儿，让妈妈给我做一次英语听写测试。当听写到几个长一点儿的英语单词时，我呆住了，因为不会写，我手里的笔一直没有动。我小声说：“妈妈，这个单词有点长，我不会写哦!”，看来以后的英语要好好(复习巩固)花点时间了!语文(也)还行，不过也有遇到挫折的时候，刚开始，有几个地方我都背错了，自己觉得很丢人，但后来我复习几遍后，明显比上次好多了，我很开心，以后学习完以后还要多复习一下，(因为我的学习还不怎么好，我要多看书，)把学过的东西要尽量掌握。数学也还可以，爸爸给我进行了一个小测验，成绩不错，不过我还要多多学习，更上一层楼。

这就是我一个星期的学习小结。不过，存在的问题也很多，比如平时为了上网，对作业马马虎虎，今天爸爸立了新规矩，我必须作业和日记写完后才能上网。在下周里，我要改正缺点，尽量根据爸爸妈妈说的去做，真正的做到好好学习天天向上!

小学升初中，我从一个城镇到了另一个城镇。

一时间，我的朋友圈出现了断痕。

因为地域的隔阂，我的好朋友们都不在我身边了。周末，不再有人来找我玩，偶尔的.一两个电话终究不如面对面，手牵手地玩耍。

我把自己的时间大部分交给了电视。似乎电视成了我的新朋友。

爸妈看我天天一人窝在家，就帮我报了英文补习班。

抱着忐忑的心情，我跟随爸爸走进了那个小教室。

那里，已经有十几个和我差不多大的男生和女生。

我的个子高，老师让我坐在了最后一排，和一个比我还略高点，有着白皙皮肤的女孩坐在一起。

”你好，我是娜娜。“

女孩很是开朗地自我介绍道，一头略显膨松地头发轻甩，指着我前桌的一个微瘦的女孩，”这是我堂妹，也叫小娜。“

我有些不好意思地笑着，也报上了我的名字。

课间休息的时候，两个娜娜就和我聊起了天，聊起了小学的生活，聊起了兴趣爱好。

真好，我又有了新朋友。

今天晚上，妈妈对我说：“你长大了，有些力所能及的事情应该学会自己做。”我抬头对妈妈说：“整理书包算不算?”妈妈微笑着点点头说道当然算。于是，我二话不说就学着妈妈原来帮我整理书包的方法整理起来。

我先把钢笔吸好墨水，擦拭干净一支一支地放进文具盒，再按照明天课表把书本按照从大到小的的顺序整理到一起。

当我准备把它门放进书包里面时，遇到了一个难题。我两只手都拿着书，如何把书包撑开呢?我也没那么多手啊!怎么办呢?这时妈妈走过来笑着对我说：“小伙子，心急吃不了热豆腐。你应该按照顺序一本一本地装。”听完妈妈的话，按照他说的办法去做，果然很快就整理好了书包。

看着我第一次自己整理好的书包，就像一件艰巨的任务大功告成了似的，别提我心里有多美。

看来看似简单的一件事情要想做好它，也不是那么容易的。通过今天自己整理书包我悟出了一个人生的大道理：人做什么事情都要多动脑筋。

今天像昨天一样，我依旧早起，因为今天是军训的第二天，我一定要在七点之前到校。这是教官的新要求，我们不是七点到，而是要在七点准是踏上操场开始我们的训练。因此我们所有人都要在六点五十五分在班级等教官。 Today, like yesterday, I still get up early, because today is the second day of military training, I must arrive at the school before seven oclock.This is the new requirement of the instructor. We are not at seven oclock, but we must set foot on the playground at seven oclock to start our training.Therefore, all of us must be in the class in the class at 6.55.

今天的天气比昨天更加炎热，而由于我们的迟到，我们所有人都必须家训站军姿5分钟这就体现了军训中每个人都要有集体观念。“一人犯错，所有人都要陪着受罚。”因此，每个人都要有团体观念，不要因为自己拖累大家。由于今天天气比昨天更加炎热，才站了两分钟我的汗水就滑了下来，我尝了尝，是咸的，并且很快我的肩膀就僵掉了。在休息时我发现只要我一运动我的两个肩膀就会感觉酸痛不已。但是我觉得很值，回到家之后，妈妈都说我站起来更有精神了。这让我更加坚定要继续努力，坚持的决心!

今天在复习昨天项目的基础上，又增加了番号和踏步这两个训练。在喊番号时，由于我们的声音不够响而被营长训斥，训练了整整45分钟的番号。最后在我们教官的耐心指导下，所有的人都通过了。而在练习踏步时，我们因为没有在摆手时注意摆起的幅度，而又训练了很长的时间，导致我的手几乎全麻了。虽然我觉得很累，但是我还是坚持着。

今天还增加了昨天没有的会操练习，我在会操时做得比训练时更加认真。因为我是四连的一份子，我不能因为个人的松懈而给集体抹黑。而由于二、三、四连的水瓶都没有摆放整齐而导致了教官们替我们放瓶子，让我认识到了细节的重要性!

我明天会继续努力!

新学期开学没多久，就迎来了国际三八妇女节。

节日前夕的一天早上，妈妈一起床就问我：“小杰，今年你打算送妈啥礼物?”礼物?说真的，我压根就没这个概念。只有我们小孩子找大人要礼物的，哪有反过来大人找小孩子要礼物的?但是比较机灵的我是绝对不会拒绝妈妈，让妈妈不高兴的。我歪着头想了一下，然后认真回答妈妈，“我先考虑，等我放学回家告诉你。”

考虑了一天，也没有考虑出个所以然来。写贺卡?不够环保，到商店买礼物?不够真诚。写一封信倒是很可取，但是我作业多得头大，哪有时间和情调写信呢。帮妈妈干活，也算是好主意，但是不够切合实际，因为我这个小男子汉，基本上不会干任何家务活……

难道我就彻底没辙了吗?一个小小的礼物就将我为难成这样，那我长大了如何顶天立地呢!我又想了想，妈妈喜欢什么，期待什么，只有知己知彼才能百战百胜。哈哈，思路正确。我妈妈有点小浪漫，喜欢甜言蜜语，喜欢被人夸奖。对了，还有，妈妈总想抱抱我亲亲我，可是我总是躲闪拒绝，因为我觉得我老大不小了，哪能黏黏糊糊呢，即使这个人是我妈妈，我也要和她保持适当的距离，做到亲密有间。

有了!眉头一皱计上心来。放学回来我主动对妈妈说：“妈妈，我送你的礼物准备好了。”

“是吗?”妈妈虽然很期待，但还是半信半疑，看我两手空空，样子古怪，妈妈不知我葫芦里卖的什么药。

“妈妈，我现在就送给你，好不好?”我忍住笑，调皮地对着妈妈眨眼睛，故意激将一下，“妈妈是不是不敢接受我的礼物?”

“切!小鬼头，你还能玩出什么花招?”妈妈走近我，拿过我的书包放在桌上，不屑一顾地看着我。

“妈妈，你坐下，好，闭上眼睛。”我“命令”妈妈。妈妈很听话地配合了。

我鼓起勇气，伸出手臂，环抱住妈妈的肩膀，在妈妈的左脸上鸡啄米似地轻轻地吻了一下，对着妈妈的耳朵，诗朗诵一样地说：“妈妈，我爱你!这就是我送给您的礼物!希望亲爱的妈妈喜欢!”

说完这段话，我正准备开溜，突然发现妈妈的眼睛虽然仍然紧紧闭着，但是分明有露珠似的东西挂在了妈妈的睫毛上。

啊，不过是一个小小的不成敬意的礼物，就让我一贯强悍一贯伶牙利齿的妈妈如此激动!这太让我震撼了!

今天是我暑期实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司的全名是吴江南远电器有限公司，公司的主要产品是微电机。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室(工程部)，跟部门经理(李经理)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况，经理和同事们都非常友好。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如公司产品简介，CAD，UG等等，发现有很多东西都是在学校从未见识过的。

第一天上班，感觉还是蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一下情况，工程里的一些工作章程，和设计人员的一些职责等等，整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念，虽然这样轻松，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半。”

为期六天的军训已悄然走过，回首遥望军训前的自己，发现自己是如此的脆弱，经不起风的摇曳，受不了雨的洒落。而现在，温室中的我们经过了军训的千锤百炼，已然褪去了稚嫩的外表，蜕变成铮铮铁骨的热血男儿，经得起寒风的怒号，受得住冰雨的击打。看着自己由内而外产生的变化，看着自己一步一个脚印踏踏实实从军训的起点走向终点，见证了这几天的付出和收获，也见证了自己从男孩变成男儿。

在六天的军训中，我们学会了什么?我们学会了坚持。在炎炎烈日下，执着的做着俯卧撑，就算身体再酸再痛也咬着牙不喊“报告”。我们学会了自强不息。不再甘愿做温室里被父母呵护的娇弱花朵，而是立志做泰山顶上的青松，傲然屹立，无惧风雨。我们也学会了忍耐，学会了以苦为乐。

军训生活虽然单调乏味，“折磨”身心，但正是这令行禁止、刻苦的训练才能正真的强健我们的体魄，锤炼我们的意志。军训之后，我们的肤色虽然明显的“浓重”了几分，但我们体魄、意志却变得似铁打、如精钢。军训是青春岁月里一道靓丽的风景线，是青葱画卷里最鲜艳的一抹红。在嘹亮的军歌声中，我们踏入了自己的初中生涯，而我们也将继续发扬在军训中培养出来的“不怕苦、不怕累、不放弃”的精神去拥抱自己崭新的学习生活。

军训开始前，我还把军训仅仅当作苦闷的代名词。一天之后，我才体会到：军训这幅画卷怎能仅仅靠一个简简单单的灰色“苦闷”来描绘?那铿锵有力、催人奋进的绿色音符，那咬牙坚持后、“一览众山小”的黄色喜悦，那烈日下挥洒汗水，休息时欢歌笑语的红色笑脸，共同构成了这幅色彩斑斓的青春画卷。

军训已经结束，新的生活也已经开始。但军训所带给我的“坚持、自强不息、坚强、以苦为乐”的精神品质将烙印在我的脑海里，流淌在我的血液中，相信这些宝贵的品质将劈波斩浪，直济沧海!

“千山鸟飞绝，万径人踪灭……”每当我想到这首柳宗元诗的时候，我就想起前年冬天妈妈接我放学的情景。

那时，我还小，刚上一年级，妈妈拉着我的手，快步向家走去。因为天很冷，妈妈想快点带我回家，路很滑，妈妈一不小心滑倒在地上……

我一边“哈哈”笑着，一边“七手八脚”的想把妈妈拽起来。我们忙了半天，妈妈终于起来了。我又忍不住笑了起来，妈妈却严肃的说：“贝贝，今天路很滑，你要小心一点啊!”我说：“哦，知道了。”

在回家的路上，我们很小心的走路，妈妈没有再多给我说话，看来妈妈摔的比较痛。

现在想起这件事，还有点后悔，当时真不该嘲笑妈妈。

刚到学校，看到人山人海。每个人都背着各种各样的书包，包括米奇的书包，蓝猫的书包，还有电视上的广告。最火的是背着一个很好的太空书包。学校的横杆上有个牌子，上面写着很多课在几栋楼的几层，所有的学生都在这里听课。我一看，原来是三栋四楼的77班。

我立刻跑到77班。看到教室很宽，接下来的十匹马平行九米。教室里挤满了人。我仔细一看，看到了好几个月没见的好朋友，那就是龚义心。一见面就立马问：“暑假过得怎么样？”你去游泳了吗！你去爬山了吗！你旅行过吗！你曾经有.“我们激动得说不出话来，希望把我们变成一个人。

开学时我必须努力学习。

早上，我和妈妈去上学。我们7: 15到达。我问我妈妈为什么去得这么早。我妈说：“学校已经有同学了。”当我来到我的新教室时，我看到没有人。然后我建议去宿舍看看。于是我们一拍即合，去了宿舍。上午的课很精彩，下午的课也很精彩。但是不知道为什么下午三点放学。

我有一个好朋友，她剪着一头齐耳短发，鼻梁上架着一副粉色边框的眼镜。你别看她长得不美，身上的优点却让我对她刮目相看。

那是一个上午，我正在教室里听课。但我总觉得脑袋昏昏沉沉的，难受极了。因此，我这节课听得似懂非懂。下课了，她来到我身边，看着我眉头紧锁的样子，关切的问：“陶艾兰，你怎么了?是不 是不舒服啊?”我声音微弱地说：“我不知道怎么回事，总是不舒服。你能陪我去趟厕所吗?”她连忙说：“走，我陪你去!”

下楼时，她扶着我，还时不时对我说：“快到了，你忍着点儿，别呕到楼梯上了。”终于来到厕所的水池边，我“哇”的一声，把早上喝的绿豆粥全部呕了出来。她一边拍着我的背，一边关心的问道： “怎么样，有没有觉得舒服一点?想呕就把它呕出来，这样会舒服些。”她的话音未落我又呕出了一些。我对着水池喘气，她手忙脚乱地翻纸巾，抽出一张纸递给我，说：“把嘴巴擦一下，把手洗一下吧 !”我洗了手，觉得全身舒服多了。我感激的对她说：“谢谢你，你真是我的好朋友!”她摆摆手，说：“这没什么大不了的，好朋友就应该相互帮助。”

正是她这种助人为乐的精神，不得不让我敬佩他。她就是我们班的周奕含!

星期二，天气晴朗，既不热，也不冷，是秋游的好日子。我们三年级的同学们盼望已久的秋游活动终于等到了。这次，我们要去花港观鱼秋游。

坐上车，同学们欣喜若狂，一起背课文，背古诗，唱歌儿，不知不觉就到了花港的门口，我们迫不及待地想跑进去，忽然，老师拦住了我们说："大家排好队再进去吧!"于是，我们就排着队秩序井然地进了公园。走在弯弯曲曲的小道上，金桂飘香，秋色宜人，层林尽染，使我们赏心悦目，心旷神怡。

我们先来到鸽子区，那里有许许多多的鸽子。它们有的成群结队在玩，有的在呼朋引伴，还有的在互相追逐，玩得不亦乐乎!

我们又来到红鱼池，那里已人山人海了。我好不容易才挤了进去。看!许多金鱼在水中快活地游来游去，多么惹人喜爱的金鱼啊!

时间过得真快，要回学校了，我们真有点儿舍不得呀!

这篇小说是描写一个迫害狂症患者的心理活动，把他生活的感受和心理幻觉柔和一体，用人物自叙的方式“暴露家族制度和礼教的弊害。”

“狂人”出生于封建士大夫家庭，身受封建制度和封建礼教的束缚和压迫，造成对社会的恐怖心理。他认定现在是个“吃人”的世界，封建制度是“吃人”的社会。他半夜察看历史，看见满本都写着两个字“吃人”。他对吃人社会发出勇敢的挑战，相信将来的社会是“容不得吃人的人”，喊出了“救救孩子”的呼声。小说揭露了封建礼教在仁义道德掩盖下“吃人”的本质，被誉为“彻底反对封建制度的第一声春雷”。

“狂人”的第一则日记就吸引了我。虽然，语言没有太多的修饰，只是平凡普通的五句话。但这平凡与普通却又与别处不一样，平凡得出奇，普通得入胜。简单的“我怕得有理”这句话，就让我的心开始猜测：下面会写些什么?

一个人的文章，若能抓住读者的心，那就算是好文章了。鲁迅就是这样一个好作家。